招商个人的工作总结

招商个人的工作总结（精选10篇）

招商个人的工作总结 篇1

在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情况总结如下：

今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。

在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。

一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。

今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：

今后工作的打算

(一)进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。

(二)着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。

招商个人的工作总结 篇2

特许经营在我国着陆以来, 一直处于超速发展状态, 这个状态浓缩了特许经营的发展阶段, 浓缩了特许经营的成熟过程。特许经营本身是一种处于商业运营高端层次的模式, 其中有许多要求与操作条件。但我们还没有时间、没有心情来看清它的面貌时, 特许经营就已经渗入到我们的市场与生活当中。所以, 在操作时难免会产生偏差, 于是特许经营的一些潜在危机就这样被埋藏下来。

许多企业与投资人没有深刻理解特许经营的特点与内涵, 只看到特许经营是一种可以利用他人综合实力来实现自身快速扩张的新型商业模式, 并没有意识到这种商业模式的内在要求与潜在危机。但市场是无情的, 不论你是否强壮, 不论你是否健康, 不论开花与结果, 不论冷暖……每个成员都要承受它的冲击与过滤。不完善的特许体系本身十分脆弱, 当冲击到来、潜在危机爆发时, 连锁体系常常一夜之间崩溃, 这样的例子不胜枚举……

特许经营不是扩张的神话。其如同一列处于高速行驶状态的列车, 无论哪个环节出现故障, 都会造成整个连锁体系的重大损失。一些生存下来的连锁企业也逐步察觉到这一点, 开始放慢脚步对连锁体系进行整合与提升。

但是从哪里入手进行体系整合与提升, 仍是许多连锁企业困惑的问题。经过多年对特许连锁企业的实战与研究, 我认为现阶段我国特许连锁企业已经在进行特许推广的同时亟待整合与提升的有五个核心工作。

进行战略适应

当企业决定以特许连锁方式进行拓展时, 这本身就是一项重要的企业战略方向转移。

此时企业经营与管理都会发生很多转变。企业销售的已经不再是现有商品, 企业将要销售的是一套投资方案;企业不再以总部为核心立足于市场, 品牌成为连锁体系真正的核心;企业不能够像管理直营店一样管理加盟店, 因为加盟商是相对独立的个体……

面对这么多的转变, 许多特许企业没有提前做好准备, 盲目开展特许经营事业, 将特许体系置身于简单模仿、摸着石头过河的状态。

首先, 制定适合特许体系发展的战略, 是每一个企业开展特许事业前必须要做的工作。企业首先要找准特许事业的发展方向, 这是一个最为艰苦的抉择过程;其次, 特许企业要多方位对特许事业进行战略规划, 使战略具备适应特许连锁发展的需要与能力。包括特许品牌与产品的进一步研究与定位、特许管理体系设计、特许产品结构的重新组合、特许体系市场拓展的合理规划、特许体系的财务平衡、与特许事业发展相适应的人力资源规划……另外, 还要制定出与战略目标相配套的战略实施方案与制度, 要努力将战略有效付诸实战。

统一“标准”实操

我们都知道, 做特许连锁要有几个统一:统一的品牌、统一的店面形象、统一的服务、统一的产品质量、统一的价格、统一的管理……于是, 许多特许企业就不遗余力地研究统一, 似乎统一越多、特许体系就越完善。他有五个统一、你有七个统一、我就要创造出十个统一……

其实, 无论几个统一都只是特许连锁的表象。统一的背后是一系列研究、提炼“标准”的过程, 是一系列研究“执行力”流程的过程, 决不是简单模仿。

但现实是, 许多特许企业标准缺失、标准华而不实, 标准最终成为企业形象工程的艺术品被束之高阁。

标准最终的落点是各连锁终端店, 特许体系的标准如不能付诸实施, 就不会有任何价值。

缺乏操作能力的“标准”会对特许体系产生3个严重的反作用:一是无法真正实现店铺“可复制性”;二是特许体系失去“统一”基础, “统一”名存实亡;三是对特许企业权威性产生严重损害, 特许总部失去一项重要的管理工具, 无法对体系内的终端店铺进行有效控制与管理。

增进总部管理与支持

在企业管理中, 管理一个企业难, 管理有分公司的企业更难, 管理特许连锁企业难上加难。

特许经营对特许企业的管理水平有很高的要求。这个高要求不是专家提出的, 也不是某机构认定的, 而是市场逼迫的必须要求。

特许企业面对的管理分支非常复杂, 有总部管理、直营店管理、区域加盟管理、单店加盟管理、顾客管理、加盟商管理、集中采购管理、集中加工管理、物流管理、销售管理……几乎每一个管理分支都需要一个严谨的体系来组织实施完成。在千头万绪之中, 特许企业要想维护体系正常运转, 就要一手抓体系管理, 一手抓体系支持, 两手都要抓, 两手都要硬。

许多特许连锁企业都有这样的感觉:10家以下的终端店铺, 有信心有能力管理好;当体系发展到几十家时, 管理成本大幅增加, 但管理仍不到位, 就力不从心了。什么“标准”、“统一”, 根本无暇顾及, 体系管理处于被动局面。

这种现象的产生, 就是总部管理与支持体系出现了问题。如不及时进行管理整合与提升, 任连锁体系“连而不锁”地发展下去, 有朝一日损害到企业品牌时, 连锁体系将出现“多米诺”连锁倒塌效应, 这就是特许连锁最为脆弱的一面。

保持持续技术研发力

现代特许经营出让更多的是“知识资本”。我们在这里讲的技术, 指的是在特许经营模式中与“知识资本”相关的各方面技术, 包含产品技术、服务技术、管理技术和营销技术几个方面。

“知识资本”在市场中最大的风险就是被他人仿冒。

一些缺乏专有技术或其技术容易被竞争者仿造的特许企业, 当仿冒冲击纷至沓来时, 束手无策, 无法应对, 最终伤了品牌, 伤了元气, 一蹶不振。这些企业之所以倒下, 主要是因为因循守旧、沾沾自喜, 缺乏持续技术研发能力。

要清醒地看到, 仿冒者在短时期内只能够仿冒我们的产品、形象、经营方式……有形的、可视的表象元素。我们的产品技术、服务技术、管理技术、营销技术, 仿冒者要花费大量时间与费用进行研究才有可能掌握。特许企业自我保护的最好手段就是进行持续的技术研发, 保持动态平衡, 使仿冒者永远跟不上我们的步伐。

持续的技术研发能力, 是特许企业持续发展的动力, 是特许企业保持市场占有率的必要手段, 是特许企业权威性的体现, 是特许品牌活力的能源。

当然, 特许企业在强化持续技术研发能力的同时, 不要忽略对各类技术的保护措施, 要有效控制技术研发流程中的重要环节、制订技术保护制度和签订技术保护契约。

提高体系盈利能力

特许经营依点成网、依点成势 (点就是终端店铺) , 点能够聚到一起的最根本驱动力就是经济利益。

只有体系具备一定的盈利能力, 体系才能保持利益平衡, 才能完成规模效应, 进而才有可能树立品牌地位, 有效占领市场。

特许企业要对每一个投资人负责, 要对每一个店面负责, 要将特许连锁体系中每一个终端店铺都当成品牌战略支撑点和效益支撑点。只有这样, 才能带领特许连锁体系走上可持续发展的轨道。特许企业要看清这点, 不能只顾全自身利益而忽略投资人的回报, 要尽全力维护体系的盈利能力与盈利水平。如果认识不到这点就不如及早退出特许经营领域, 免得日后积怨太多不好收场。

在特许连锁体系这个网中, 核心是品牌。品牌的真正拥有者是特许企业, 品牌无形资产增值的最大受益者也是特许企业。所以, 特许企业在盈利设计时要目光长远, 要注重有形资产收益与无形资产收益的结合。并且, 特许企业要将多年的营业精华总结出来, 将它们无私地传授予投资人, 这将有助于终端店铺展开全面的营运工作, 使日常业务能够顺畅进行, 有效地提升店铺的盈利能力。

招商个人的工作总结 篇3

摘 要：申奥为张家口市各项事业的发展提供了千载难逢的历史机遇，但也给这座城市带来了严峻挑战。根据申奥承诺，张家口市必须在规定的时限内完成一系列设施的建设，为了有效地破解巨额资金筹措的难题，并同时实现促进本地区产业结构调整、产业升级以及区域经济协调发展的目标，招商引资被提到了前所未有的高度。基于此，本文在对招商引资基本模式介绍的基础上，结合张家口市的实际情况，就提升张家口市招商引资工作实效提出了相应的建议。

关键词：张家口市；招商引资；建议

1 招商引资的基础模式

1.1 产业链招商引资模式

产业链招商引资即根据本地经济结构等客观情况，完全借助拥有的优势，在营造主导产业的基础上使产业链增长，充分利用产业的主导产品及其上下游产品来招商引资，从而实现区域产业结构的调整，提升综合竞争力。

1.2 并购重组式招商引资模式

并购重组式招商引资建立在自身企业的基础之上，并借助自身这个载体，在正常的市场规律环境里利用资本市场运作的方式，渲染自己的资源后实施并购重组方案最终使投资者参与进来，最终实现在外部资金的帮助下发展自己的企业目的。

1.3 孵化器招商引资模式

孵化器招商引资为围绕着孵化器这个中心点，利用拥有的技术、环境、优质的服务模式以及人才资源的优势来使未成形的高新技术单位参与进来，从而实现所谓的招商引资，并充分发挥出孵化器的作用价值使这些未成形企业方形成自己的巨大的生产力，最终使越来越多的投资商参与进来投资，增大企业的发展领域。

1.4 飞地经济招商引资模式

飞地经济模式招商引资是以飞地经济这个载体为中心，实现跨越地域与空间的经济开发与行政管理，使两地的优质资源发挥最大化作用，并且充分利用起来飞地经济利税分成以及合作机制达到飞入地更大的资金投入，使飞入地的招商引资以一种新颖化的方式实现预期目标。

2 张家口市招商引资模式的选择及实现

2.1 国内产业转移的特点与趋势

国内产业转移是产业或者产业集群从东部和沿海发达地区向中西部地区转移的过程和现象。整体而言，从以下方面看待产业的转移：

呈现出愈来愈大的转移规模，并且愈来愈偏重于加工制造业的转移，最引人关注的当属于高度依靠资源与能源的产业和劳动密集的产业，主要分布于珠三角、闽三角以及长三角等地，并且今后一段时期，这种转移的趋势还会继续加强。

2.2 张家口市招商引资模式的选择与实现

考虑到张家口距离北京比较近这一优势，首先应该继续把北京作为重点的招商引资目标，同时把握好正在转移的产业梯度，并且及时利用起来它能源与土地紧缺造成上升的商务成本的机会，通过孵化器招商引资的模式来进行招商引资，加强与他们的合作。

为了加大招商引资的力度，还可以有重点地选择长三角、珠三角等地的一些城市作为重点挖掘对象来实施招商引资工作。拿江苏来举例，当拥有较大规模的引资情形下，投入很大关注于调整机构的工作之上，严格要求环保与外资规模，并把握这个机会，使有利于张家口形成产业链的相关企业进行结构调整工作并最终实现招商引资的目的。

飞地经济模式是一种注重双方政府间的激励共赢机制，关于区位距离要求不高，所以适用范围更广，对于一些新增建设项目可以考虑按照这种方式选择飞出地进行招商引资。

3 提升张家口市招商引资模式的总体建议

3.1 树立正确的招商引资理念

首先要把引资和引智并重，招商引资中的“资”不能只包括资金，更应该包括人才、技术、管理经验等内容。其次，招商引资与激活民资并重，要最大限度地利用本地民间社会资本，优化创业环境，推动全民创业，带动经济全面发展。再次，招商引资要大小并重，不但发挥出大项目支撑的作用，还要集聚中小项目达到所谓的项目群。

3.2 以项目招商为重点，同时发展产业链招商

要围绕申奥基础建设项目定招商对象，始终高度重视优势产业里的大项目与企业，用其来实现招商引资，使重大项目的带动能力与集聚效应发挥出来，从而聚集起来一群相互联系的中小企业，使产业的集群规模在最短时间内扩大，拥有更高的产业配套能力。

3.3 依托工业园区招商

招商引资在环境与资源上同时面临着巨大的压力，集中力量与园区招商工作，可以使工业实现园区化，从而更大化的发挥出土地的作用，进一步减少工业引起的环境污染与矛盾。同时，在招商引资过程中还要根据区域功能特点和产业布局，开展主题招商、规划招商、功能招商，形成专业特色园区。

3.4 重视完善招商引资软环境

纵观招商引资整体运行情况而言，拥有一个良好的环境以及稳定可靠的机遇才能够使一个地区具备足够的吸引力来招商引资。

①注重政策环境

完善工作，使投资拥有有效性、操作性和连续性，切实落实好每一个优惠政策。从而使投资者相信自己，吸引一次投资者的到来，并最大化程度挖掘出二次投资者的潜力。

②优化服务环境

优化签约项目的成功率与履约率，及时跟踪好引进项目。竭尽全力，使自身呈现出一个完善良好的服务体制。

③优化法制环境

站在投资者的角度而言，最吸引他们的不是优惠的政策，而是竞争的公平性、创业的宽广性以及利益保障的有效性。所以，务必使政府做好自己的本职工作，为投资营造出一个完善的投资环境；时时在办理事物的时候遵从相关的法律要求与规定，是每一个投资者的利益实现最大化的保证，从而使他们可以放心地进行投资。

④优化人文环境

人文环境可以使一个地方实现长久发展，加强人文环境建设，一是要继续加强市民素质教育，努力培养市民文明礼貌、诚实守信、开放开朗的良好品格；二是要加快培养技能型人才，提高人力资源的竞争力。加大对职业教育的投入，对新增就业人员进行职业培训，以保障落户我市的外资企业能够招到高素质的技术工人。

3.5 革新招商引资运行机制

①建立健全招商引资的考核与激励机制

招商引资属于一种市场经济活动，它们的最终绩效取决于实施招商方的付出大小。勇于借鉴发达地方的做法，明确奖惩制度，放大投资的格局。

②要完善与优化招商引资的督办落实和跟踪服务机制

成功的招商引资项目不但有利于经济进步，而且带来了“以商引商”的巨大功能。所以，务必使招商引资的监督与服务机制完善优化，从严要求签约项目的执行情况，使招商引资拥有更好的履约率、开工率以及达标率。

③要完善政企联动机制

政府不但要实现好的服务与指导，而且还要使企业的主题招商作用发挥出来，使一些中小企业可以利用外来投资实现自己的壮大，最终达到壮大自己的目的。政府积极为中小企业的发展进行服务，使外来投资者的数量越来越多，从而同时发挥出社会联动、部门联动以及政企联动的作用，达到更好地招商引资目的。

3.6 创新招商引资方式

采用多种方式相结合的方法开展招商工作，重点考虑以下几种：

①中介招商或委托招商

在无偿抑或有偿的基础上，委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的些许特殊机构与人员等，相互引荐并形成合作，最终更好地招揽外商前来投资。

②小分队招商

由三至五人的招商小组，到目标引资地去洽谈项目。因为更具针对性的招商目标与项目，成功率较高。

③网上招商

这种方式主要有以下几个优点：一能够最大化呈现出投资者需求的信息量，使他们了如指掌；二拥有极低的建站成本与可观地利润；三是有着极高的效率与速度；四是交流简便，交互性强；五是银行参与，信誉度高。

④以商招商

国内更加信任亲友投资，一旦有亲友投资向他们介绍某个完善的投资环境，他会更坚决的进行投资。我们要竭力利用起来，重视“以商招商”，通过他们引进更多的资金和商家。

另外，张家口市要充分利用申办冬奥会的机遇，通过组织以奥运为主题的文化氛围极强的促销活动，把投资者和游人聚集过来，并获得外界对张家口市投资的认可。

3.7 建立专业化的招商队伍

在与客商的接触中，政府是抽象的，公务员是具体的，公务员的素质和修养直接体现着政府的决策水平和领导才能，体现了一个地方的发展前景。应切实发挥招商行政部门的作用，多渠道培养和引进一批懂经济、有招商热情的优秀招商人员进入招商部门，尽快实现由专职招商向专业招商的转变。

参考文献：

[1]韦金.经济新常态下如何进一步抓好招商引资工作[J].商场现代化，2015（16）.

[2]陈辉.做好经济欠发达地区招商引资工作的几点思考[J].中国市场，2014.12.

基金项目：本文是河北建筑工程学院校级科研基金项目”产业转移视角下提升张家口市招商引资工作实效对策研究（编号Y201420）”的阶段成果。

招商工作个人总结 篇4

借用到龙里县投资促进局的已经半年有余，根据领导的分工安排，主要负责办公室的日常工作。工作半年来，认真履行自身工作职责，积极完成完成领导安排的各项任务。现将本人借用期间的的工作情况总结如下：

一是学会了团结合作的精神，无论做什么工作，遇到什么困难，大家都像一家人一样互相帮助，互相支持。因为一个人再大的能力也比不上一个团结的队伍。

二是学会在工作中学习，招商工作无小事。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。我们作为一名招商的新人，在工作总是有许许多多不明白的地方，不懂的地方就及时询问领导，领导也是耐心的给与我们解答，办公室的工作虽然很枯燥也很繁杂，但是也要在日常工作中一点一滴学习与进步。

三是学会了如何与人相处，在招商引资工作总是要面对各种各样的人，如何与这些人打交道和相处好成了我们日常工作学习之一。

四是学会了如何礼貌的服务，作为一名招商工作者，自己的一言一行都代表着龙里的形象，工作中任何一个小细节的疏漏，都会给我们的招商引资工作带来影响。所以在工作中要不断加强学习，服务中做到细心周密，有礼有节。

在借用的这半年时间里，在领导的关心下、在老同事的帮助下，我由一名招商引资工作的“门外汉”慢慢成长为一名优秀的招商引资工作者，我感到十分的荣幸与自豪。

招商个人总结 篇5

为期7天的台湾招商周活动，共开展各类招商活动26场次，其中分别举办了杭州-台中经贸旅游合作座谈会和杭州-台北经贸合作洽谈会;分别召开了汽车及汽车零部件企业座谈会和光电产业企业座谈会，考察了台中工业园、新竹科技园、竹南科技园区、台北内湖科学园区和南投县都市农业项目;走访台湾企业13家，与台湾4个城市的政府和部门会谈。台湾招商周期间接触了138名台湾各界人士，与18个台湾各界同业公会、商会、协会见面交流，与60余家台湾企业进行了项目洽谈。共达成投资意向16项。

二、招商活动的主要成果

(一)深入台湾优势产业，达成投资意向16项

遵照市领导数次书面批示的精神，市外经贸局对台湾的光电、信息、汽车零部件、精密机床、物流、商贸等优势产业进行了仔细的分析与研判，排出了xx年重点招引的目标，并在行前开展了大量的前期联络和沟通工作。在此基础上，市经贸团在台湾有的.放矢地对这些产业的目标企业进行了敲门招商，专业对接，洽谈项目。在台湾招商周期间，充分运用比较优势分析法，详细阐述了杭州城市发展和国内拉动内需所带来的商机，按不同的产业逐个和台湾企业进行分析和探讨，以“祖国心，两岸情”的诚恳态度与台湾企业共商走出国际金融危机的途径，以专业的招商方式赢得了台商的信任和兴趣。通过市经贸团全体成员的共同努力，此次台湾招商周共达成了工业物流、汽车壳体、汽车电器、led、光电科技、健康旅游、太平洋崇光百货等16个投资意向，取得了好于预期的招商成果。

(二)首次公开亮相，扩大杭州在台湾的影响力

由于此行是杭州市经贸代表团以公开的身份首次在台湾亮相，消息首先由台中的媒体报道，一经披露后引起了台湾各界极大的关注。市经贸团团长、市外经贸局李玲局长在台湾期间进行了二场专题演讲，向参会的台湾政界和工商界人士推介了杭州的投资环境;进行了八次会议发言，分别就光电产业、汽车产业、现代服务业、都市农业、信息产业、电子产业、创意产业以及杭州的商机发表了观点，分析了两地间的产业互补空间和经济合作前景，以及合作的方式方法。这些演讲和发言扩充了台湾商界对杭州的认知界面，在一定程度上改变了台商仅从旅游的立面观察杭州的原有习惯，得到了一个完整的、立体的杭州全貌，同时也挑战了台湾企业家们的思维方式和想象空间。此次赴台的宣传工作紧扣经济主题，代表团以纯粹的一线招商人员组成，体现了专业水准，成功地在台湾展示了“品质杭州”。

(三)搭建城市间合作平台，奠定全方位投资合作的基础

招商引资个人工作总结 篇6

一、厂房回购项目

于20xx年X月X日将项目厂房转让及项目扶持相关事项提交办公会议审议通过;20xx年X月X日，将项目资产转让有关事宜提交总经理办公会及董事会审议通过;20xx年X月X日，将项目有关事项提交管委会20xx年第X次办公会审议通过;并于20xx年X月X日与XX有限公司签订《厂房购买框架协议》、《项目投资协议书》和《专项扶持协议》。并配合公司资产财务部，完成《厂房购买协议书》和《设备转让协议》的合同签订工作。同时，积极协调XX公司于12月24日完成相关购买价款支付。

二、智能制造配套项目

于20xx年X月X日完成智能制造配套项目上会审议工作，并于20xx年X月与企业签订《套项目投资协议》和《补充协议》。并及时与土地出让部门沟通，力争尽快完成项目地块出让，确保项目在20xx年顺利启动建设。

三、电脑项目

多次与XX重庆公司就开展项目合作进行对接，并两次赴北京XX总部拜访集团高层。目前，双方已就在XX区建立5G生产基地、品牌销售中心、打造智慧化区和将智能终端产品生产订单转移至XX区生产等合作事项初步达成一致。待XX集团董事长来区拜访期间完成《战略合作协议》的签订工作。

四、贵金属加工项目

会同企业与XX海关监管科就项目情况进行沟通对接。同时，实地考察网内载体资源，并明确利用XX仓库作为项目载体资源。待跟进企业相关业务和资质背景情况的收集、分析，配合海关做好项目入驻的核准工作后，快速推动项目落地。

五、其他工作

一是多次赴北京、昆山、南阳、深圳等地对接优质项目，力争引入XX区落户。二是做好来访企业对接工作，完成XX集团、XX考察团、XX集团等多大型龙头企业来访的对接工作。三是完成XX区工业板块各类招商引资资料的编制工作。

六、工作中存在的.问题及改进措施

通过这一年的工作历练，经过自己认真总结，我深知在工作中很多方面还存在不足。比如缺乏工作经验导致不能很好的应对工作中遇到的问题、工作中缺乏创造性思维、专业知识水平还有待提高等问题。在今后的工作中我将通过以下几个方面的努力，保质保量的完成自己的本职工作：一是加强专业知识的学习与积累，多向书本学、向先进学，进一步提高自身业务能力;二是改进工作方法，加强时间管理，进一步提高工作效率，增强工作统筹安排的能力，立足职能职责助推各项业务平稳有序开展;三是加强同事间的协同配合。

招商个人的工作总结 篇7

地方经济的振兴和发展, 离不开经济资源的供给和投入。随着国家投资体制的改革, 市场的开放, 生产要素流动更加活跃, 专靠自身力量显然是不够的, 而招商引资带来的规模、速度和效益显著, 已成为振兴地方经济的重要支撑。以浙江省苍南县2005年至2009年的5年招商引资工作为例, 实际利用外资为11224.13万美元, 实际利用内资为181549.77万元, 引进项目93个, 其中温州人返乡投资项目58个, 占引进项目总数的62.37%, 占了大头。在引进的93个项目中, 总投资在1亿元以上的项目有28个, 高新技术项目7个, 临港产业4个, 基础设施项目4个, 三产服务项目8个。实践表明:招商引资有利于地方产业的优化升级, 加快经济结构调整和生产方式转变;有利于弥补建设资金不足, 实现经济增长目标;有利于引进先进理念和技术, 推进企业的现代化管理;有利于扩大社会就业, 促进社会和谐进步。

地方政府鼓励招商引资要做的工作是多方面的, 归结起来主要是8个方面: (1) 提供提息。把本地的社会经济发展的基本数据、市场环境、区域优势、优惠政策、投资项目、投资需求、合作伙伴的资信等信息汇编起来, 及时提供招商引资使用。 (2) 制定政策。地方政府要向外来投资者提供本地的优惠政策, 包括信贷资金、土地、税费负担及减免待遇等。 (3) 宣传推介。要举办会展、组团外出介绍、通过新闻媒体、专门信息渠道进行宣传活动, 以引起社会的关注。 (4) 促成合作。通过牵线搭桥, 沟通协调, 使区域内外的企业建立良好的关系。 (5) 搞好服务。有关注册登记等手续的办理, 要发挥行政审批中心的功能, 提供各项服务, 严格控制收费项目及收费标准, 让投资者在行政审批中心就能办好各项手续, 实行领导与单位挂钩帮扶, 帮助投资者协调、办理各类事项。 (6) 维护权益。运用行政和法律手段, 对招商引资企业实行挂牌保护, 成立环境投诉中心, 专门负责处理破坏投资环境的人和事, 切实保障外来投资者的良好经营环境和合法权益。 (7) 实施奖励政策。对招商引资有贡献的单位和个人, 给予荣誉和物质奖励, 对于外来投资者在振兴地方经济方面有突出贡献的, 给予表彰和奖励, 营造招商引资的良好氛围。 (8) 总结经验教训。及时总结招商引资的成功经验, 以点带面, 不断提高招商引资的水平和能力;不断吸取工作中的失误教训, 加强防范, 以儆效尤。

二、进一步做好招商引资工作的思路和策略思考

1. 招商引资要有明确的指导思想。

项目选择应从当地实际出发, 根据区域经济发展的战略, 注重拉动经济增长、优化产业结构、转变生产方式、市场前景乐观、技术升级换代的项目;对不符合国家产业政策、导致环境恶化、区域间资源争夺加剧的项目要严格限制, 不能为凑数达标而降低项目选择标准。

2. 明确工作重点, 提高招商引资工作的针对性。

坚持整合理念, 以大项目为推手, 以大集团、大企业为主攻目标, 积极引进一批产业带动作用大、关联度高、辐射能力强的优势项目, 推动县域产业机构优化升级;突出抓好产业招商、依托产业和已引进企业, 以商招商, 延伸产业链条、完善产业配套, 建立优势特色产业。

3. 做好项目的筛选与包装工作, 进一步做好项目引进。

(1) 抓紧做好项目包装。根据乡镇、园区和部门报送的项目, 经过筛选, 包装编印成册, 做好项目引进准备。 (2) 继续提升项目质量。要主攻大项目, 围绕新材料、新能源、装备制造、电子信息以及现代农业、现代服务业等特色产业, 开展对接、洽谈和引进工作。 (3) 加快项目建设。要根据县领导联系招商选资项目名单, 深入开展调研活动, 逐个了解掌握项目进展情况, 及时召开招商选资项目建设协调会议, 积极主动协调, 解决招商过程中遇到的困难和问题。 (4) 要盘活土地存量。用好现有闲置土地、用好荒废土地, 抓紧做好拆迁政策处理, 加快园区基础设施建设, 解决好土地问题, 确保招商选资项目建设用地。

4. 拓展工作思路, 创新招商方式。

(1) 加强招商引资交流与联络, 进一步加强区域合作与交流, 主动接轨“长三角”、“珠三角”、海峡西岸经济区, 使苍南的后发优势、区位优势与资源优势得到充分发挥。 (2) 整合全县招商资源, 加强与本县驻外相关机构、各类商会、华人华侨以及中介组织的交流与合作, 通过拓展延伸招商网络, 广泛收集相关信息, 研究掌握投资动向及需求, 制定招商计划, 筛选产业互补项目, 与重点客商进行有效对接。 (3) 加强与在外苍南人的联系, 充分利用在外苍南人丰富的人缘、业缘关系, 积极吸引国内外大公司、大集团, 把更多的项目、资金、技术、人才引进来, 推动苍南经济与苍南人经济互动发展。 (4) 积极搭建网上招商平台, 及时准确发布招商信息, 做好便捷高效的网上招商, 把招商工作推向市场, 变政府行为为市场行为。 (5) 积极参加国内外大型的招商引资活动, 尤其是利用上海世博会的机会, 加大宣传推介力度, 树立对外新形象, 提升苍南的知名度。

5. 加大服务力度, 优化投资软硬环境。

进一步优化投资软硬环境, 努力提高公共设施配套和服务功能。加快园区配套建设, 加大基地基础设施投入, 加快市政设施的改造和建设, 全方位完善水、电、路、气、网的建设。严格依法行政, 坚持效能建设, 努力提高行政办事效率和公共服务水平。进一步推进政务中心建设, 简化投资项目审批手续, 减少审批环节。完善外来企业投诉服务制度和企业对政府职能部门服务满意度评估制度, 促进政府部门改善服务和提高效率, 切实解决外来企业的实际问题。实施跟踪招商, 促进在谈项目早签约, 签约项目早建设, 建设项目早投产。确保招商引资工作的稳定、持续、健康发展。切实加强投资硬环境建设。各乡镇 (园区) 、基础设施配套要与项目建设进度相一致, 加大政策处理力度, 排解拆迁困难, 做到项目建设到哪里, “三通一平”到哪里, 做到无障碍施工。要全力建设服务型政府, 服务型单位, 服务型园区, 使项目早引进、早落地、早出效。要加强探索, 积极创新, 建立完善化投资环境长效工作机制。

6. 加强招商引资的组织领导和监督管理。

政府要组建招商引资领导小组, 对每个引进项目, 要聘请专家、企业家提出咨询建议, 参与论证评审。地方人大和政协应当将政府招商引资作为重要的监督内容, 重点对招商引资的规划指标、优惠政策、项目运作、经费预算、环境建设和综合效益进行监督审议。

摘要：招商引资是振兴区域经济的一项重要工作。实践证明:哪个地方开放度高, 招商引资工作做得好, 哪个地方的经济发展就快, 竞争力就强。招商引资可以实现一举多得, 在引进外来资本的同时, 引进先进理念、技术和管理。文章主要论述招商引资中政府的工作及其策略。

招商个人的工作总结 篇8

关键词：招商引资；地方经济；发展

中图分类号： F830 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）29-127-2

1 创新招商引资理念，加强产业集聚，全力做大主导产业

当前，产业招商已成为新一轮招商竞争的重要手段。随着我市四大主导产业的快速崛起，我们必须突出产业招商在招商引资中的龙头地位，依托蓬莱的比较优势，围绕产业链进行招商引资，加速形成具有区域影响力的产业集群。

一是在招引龙头项目上下功夫。围绕临港工业、旅游业、葡萄及葡萄酒、汽车及零部件加工等四大优势产业板块以及现代服务业、现代农业等，做好项目筛选、包装、推介工作，全力招引龙头项目。重点发挥岸线优势，着力引进临港工业龙头项目；重点发挥世界七大葡萄海岸及观光旅游名城优势，着力引进葡萄生态观光旅游项目；重点发挥区位、资源及产业基础优势，着力引进汽车及零部件加工和现代高效农业项目。

二是在集聚配套企业上下功夫。围绕规划好的产业基地及已落户的产业龙头项目，进行产业链招商，使招商引资工作从多元化、分散的游击状态，转移到有明确目标的产业上来，实行专业化操作，高标准策划，强势宣传推广，积极招引相关配套企业，不断延伸产业链条，最大限度地降低产业配套协作成本，在产业集聚中打造我市招商引资的核心优势。

三是在扩展产业链条上下功夫。基于我市现有的产业基础、企业布局、产品结构及园区规划，系统分析产业链各节点，对产业链进行切割、解剖、重组及包装，积极招引重点关联项目，着力补齐缺损的产业链条，进而成功打造产业基地和产业集群，完善优化产业结构布局，提升工业经济发展水平和整体竞争力。

四是引进高端产业上下功夫。按照“高端、高质、高效”的方针，立足现有基础和产业优势，以建设现代产业体系为目标，着力膨胀高端产品总量，提升高端产业总体水平，完善高端产品配套和聚集，积极引进一批高新技术产业和现代服务业项目，加快建成我市高端产业聚集区。

五是在产业招商和区域招商相结合上下功夫。日韩方面以造船、石化、重工、汽车零部件等产业为重点，以产业团地工团和工业集聚城市为着力点；欧美方面选取先进制造业、现代服务业和现代农业为突破口；东南亚主攻现代服务业，IT等高新技术产业瞄准印度等新兴市场。

2 突出招商引资重点，加强跟踪服务，全力突破重大项目

引进一个重特大项目，就等于招来一个企业家团队，催生一个优势产业。要把引进重大项目作为招商引资的主攻方向，把招商重点聚焦到“科技含量高、附加值高、产业集聚度高”的项目上，着力引进产业带动力强的龙头型项目、延伸产业链条的配套型项目、提升产业层次的科技型项目，不断膨胀产业规模，壮大产业集群，全面提升招商引资的档次和水平。

一要捕捉好重大项目。大力捕捉招商信息，尤其要下功夫搜集整理重大项目信息。在此基础上，精心挑选有实力、有财力的大客商，进行公关；结合“三个引进”工作，加强与中字头、国字号企业的沟通联系，广交朋友；瞄准世界500强和国内500强企业，主动出击。努力促使一批重点客商了解蓬莱、关心蓬莱，进而考察蓬莱、投资蓬莱。

二要跟踪好重大项目。集中精力、集中人力跟踪落实好重大项目。要情真意切地保持好与重点客商经常性的联系，营造亲商近商的氛围，增强客商对蓬莱的感情；要不适时机地推介好蓬莱的发展优势和优惠政策，把客商对蓬莱的感情变成投资的热情；要实事求是地规划好项目发展的光辉前景，把客商投资蓬莱的热情变成创业的激情。

三要服务好重大项目。服务重大项目，扎实推进项目建设，是招商引资工作的重点之一，它关系到项目最终的成功与否。相关镇街、园区和部门密切合作，协调解决重大项目推进过程中遇到的困难和问题，促使签约项目快注册、注册项目快到账、到账项目快开工、开工项目快建设、建设项目快竣工，确保一批重大项目落地、生根、开花、结果。

3 着力突破两个制约瓶颈，千方百计解决制约招商引资的土地和融资问题

一是积极实施无地招商，突破用地瓶颈，创造引资空间。面对国家加强土地宏观调控的形势，一方面，对全市闲置的土地、标准厂房、设备等进行摸底调查，并建立存量资产动态信息库。另一方面，通过联合重组、挂大靠强等形式，使闲置的土地、厂房、设备等存量资源进一步活起来，真正实现“存量”变“增量”。

二是大力运作战略投资，突破融资瓶颈，服务项目建设。 当前国际资本流动呈现出跨国并购和基金战略投资等新特点。为此，我们加强了与隆博亚洲投资基金、中国世贸集团、万银国际投资基金、英杰战略投资公司等十余家投资机构的联系，并与欧洲三I集团、普凯集团、世界银行国际金融公司等国际著名投资基金建立了通畅的联络，积极推动我市企业通过境外上市等渠道实现融资发展。为万寿机械、蓬泰漆包线两家企业推荐了几家战略投资伙伴，目前，企业正根据外方要求做进一步准备工作。

4 放大招商引资优势，加强资源整合，形成招商整体合力

一是进一步整合全市招商力量，构建畅通的协调联络机制，增强横向联动协同作战能力，切实提高面向大客户、大项目招商的合力和效率，扩大产业招商成效。

二是科学筛选重点招商项目，精心论证包装，不断丰富更新招商引资重点项目库。深入论证项目建设内容、选址、规划要求及如何与现有企业搞好合作等问题，认真分析关键产业、特色资源、区位环境的竞争优势，搞好重点项目的策划与包装。

三是在招商工作中将引资、引智与引技相结合。在招商实践中，不但要重视资金的引进，也要重视人才、智力、技术的引进，把引进有形资产与引进无形资产相结合，把引进资金与引进人才相结合，不断丰富招商引资内容，提高招行水平。

四是充分发挥“两翼”的区位、基础设施、产业基础等优势，实现各种资源的最佳配置，将其打造成我市项目承载的强力磁场和战略高地。

5 加大工作力度，全力推进在建、在谈、线索项目的进度

5.1 牢固树立服务也是生产力的理念，全面优质服务在建项目

要坚持项目不仅要引进来，还要留得住，更要干得好。在当前硬件设施和政策趋同的大环境下，服务的水平、质量和效率决定了企业能否取得大的发展和成功。各牵头部门应对在建项目坚决落实专人负责制，重点项目主要负责人亲自靠上去抓，协助企业办理各种手续，随时协调解决项目建设过程中遇到的困难和问题，为企业开工投产提供一切便利。

5.2 突出招商引资重点，强化跟踪，快速高效推进在谈项目

不断加强对于重点产业的前瞻性研究，准确把握其在国际国内转移的规律以及行业内企业的投资动态，聚焦产业关联度高、科技含量高、财税贡献率高、环境污染低、能源消耗低的项目，积极对接，扎实推进在谈项目。定期对在谈项目进行汇总梳理，列出单子，卡定责任人，制定有效的推进措施，确定时间进度，做工作、抓落实，全力以赴加快推进。

5.3 拓宽信息渠道建设，延伸触角，丰富优化线索项目

个人招商引资总结 篇9

一、着力产业研究明确招商产业定位

招商工作不仅拜访客户和资源，更注重加强产业研究和定位工作。9月份，重点针对LED产业、安防产业，鄂州营销客服部与集团战略部合作，针对两个产业进行深入分析和验证。9月2―3日，邀请了深圳LED协会秘书长一行前往现场进行考察，梁子湖区政府领导大力支持，亲自接待，积极为深圳LED产业转移和基地建设寻找合适的切入点。9月底招商团队陪同唐市长参观考察深圳LED企业和协会，加强对LED产业链的更进一步研究。同步，招商团队参加了深圳LED企业中秋答谢活动。

二、招商重点突出联动跟进

在20xx年，我们重点拜访及接洽一批文化旅游项目、211高校及独立学院、政府机构、招商中介机构、投资机构等，并形成与区招商局、梧桐投公司的迅速联动机制，专人维护和跟踪招商项目信息。共拜访有效客户50余组，达成认购五组(武汉秦汉电气电子、武汉国机公司、湖北顺康公司、山河装饰公司、新八集团)，可进行持续跟进项目12组。持续跟进的重点项目包含：奥地利红牛第二阶段深度合作项目(在20xx年9月已与区政府签订框架合作协议)、三特四季牧歌酒店、美联武汉科技大学城市学院、楚新传媒定制项目、广州城际置业定制项目、武汉擎木科技定制项目等。

三、渠道拓展

重点加强了各种社会渠道资源的沟通力度。已拜访8家商会、17家协会，并正与湖北江苏商会策划相关梧桐湖主题活动。营销团队三次前往深圳招商，重点针对湖北人民政府驻深圳办事处、湖北商会、深圳LED协会、深圳安防协会、深圳电子协会、深圳市太阳能学会、新能源协会进行拜访，获取了深圳产业转移的重要信息来源。

四、加快园区建设助力招商

由于梧桐湖新区知名度不高并且较偏远，而启动区所在地为一片湖塘区，企业不愿意过来看，即使过来了看了现场也是没有信心，我们下定决心在短期内改变启动区面貌更好的为招商服务，吸引企业关注并能留住企业。

为确保建设目标实现，熊双全同志每天呆在现场办公不少于三个小时，在他的带领下，负责工程建设管理的员工吃住现场，放弃节假日，扎在第一线搞好工程建设。项目建设从破土动工到结构封顶克服了恶劣天气、停水停电、村民阻挠等困难仅用了两个月时间。为项目招商创造了现实条件。

招商个人的工作总结 篇10

招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。

三、制订各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。

招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差,在这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变,从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案,当一个方案不可行时可以实施另一个方案,这样就能化被动为主动。比如,在策划海外的新闻发布会时,可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案,以利比较选择。

四、比较选择各类方案

各类招商方案提出来了,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。

那么,如何比较选择各类招商方案呢?第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的

长远战略目标相一致。前面已经提到,招商是一项系统工程,我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位,在组织一项具体的招商活动时,首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二,要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关,也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关,要选择双方有良好合作意向,把握较大的招商对象。第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时,失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时,要选择机会成本和货币成本都较小,而效果又较好的一种方案。

五、方案的实施