玩具业（共9篇）
关于出口与内销的玩具制造分析
我国是世界上最大的玩具制造国和出口国，全球70％的玩具是在我国境内制造的。我国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70％以上，其中,广州的产值达300亿元。2005年全国玩具出口额达150多亿美元。广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地，占中国玩具年销售额的95％以上，其中广东占中国玩具年销售额50％以上，其主要生产基地在深圳、东莞以及澄海地区。
玩具业的机会：
1．中国加入WTO后，玩具市场广阔
随着全球经济一体化，玩具业的市场变得广阔起来。
（1）中国市场广阔
中国社会调查事务所日前进行的一项中国玩具产业调查的结果显示，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。
(2)世界市场广阔
近年来我国玩具出口基本处于增长态势。我国的玩具销往世界各国。从出口市场来看，美国42.13%、欧盟25国22.68%、香港11.02%，日本6.19%、加拿大2.2%、俄罗斯2%、澳大利亚1.7%、东盟10国1.33%、韩国1.28%、智利0.85%、巴西出0.67%。美国是中国传统玩具出口的主要市场，美国进口玩具的70%以上来自中国，而且美国玩具人均消费水平最高。
2．我国入世后有相互优惠关税，良好的外部空间，以及稳定的多边贸易环境，有利于我们进一步扩大一般贸易出口额，创收外汇。
3．成人类玩具潜力巨大
玩具已经不在仅是儿童的专利。据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。传统玩具的市场日趋下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。
4．技术的发展促使玩具行业进行产业价值链结构的调整，生产技术含量较高的产品，从而提高产品附加值。
玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。
玩具业面临的威胁：
1．.潜在人民币升值担忧
由于中国玩具厂商仍以中小型为主，且大多数从事来样加工和贴牌生产，利润率低，故对人民币升值的敏感性非常强烈。市场普遍认为，人民币在进行汇改后，必有升值空间。而中国外汇交易中心数字亦显示，自人行6月19日宣布重启汇改后，至6月底，人民币兑美元已
累计升值约0.66％。因此，对基本上以美元计价为主的内地出口企业，尤其是珠三角一带的港资企业，成本飙涨并蚕食其出口利润的压力将难以避免。
2．出口贸易壁垒的阻碍
今年3月，美国消费品安全委员会通过了关于违反《消费品安全法》(CPSIA)、《联邦危险物质法案》(FHSA)，以及《易燃性织物法案》(FFA)的违规处罚最终规则，这一规则大大提高了对美国出口玩具的安全标准和违规罚款，其中单项违规最高罚款额从8000美元提高至10万美元，而严重违规最高罚款额更从180万美元大幅提高到1500万美元。业界表示，罚款额的提高也许并不是最致命的，反之为达到技术法规要求而必须进行的繁复检测，以及因此而大大提高的生产成本才是对企业影响最大的。
与此同时，备受各方关注的《欧盟新玩具安全指令》将于2011年7月20日起正式实施，该指令被认为将是目前世界上最严格、最苛刻的玩具法规。相对于现行的指令，明年将生效的《新指令》在物理和机械性能、化学性能、电气性能、卫生、警告标志、合格评定、CE标志的可视性上都做出了更高的要求。
玩具厂家普遍反映，不断升级的贸易壁垒对我国玩具出口企业提出了越来越高的要求，令厂家疲于应付，利润亦越缩越少。
3．劳工短缺和薪资成本上升
由深圳富士康、南海本田引发的“加薪潮”，对众多珠三角加工制造业厂商带来巨大冲击；尤其作为劳动密集型行业代表的——玩具业来说，更可谓“雪上加霜”。不少厂商表示，刚从金融危机松一口气，现在又要面对一股加薪潮，实在吃不消，令边际利润已经薄如刀刃的加工贸易企业需承受着极大经营压力。尤其是由于玩具属非生活必需品，在目前欧美市场需求仍疲软时期，提价能力仍相当有限。加上由于订单已签，上涨成本至少在今年内难以转嫁。不少珠三角港资、台资企业也表示担心因无财力通过加薪抢人，会再度陷入“劳工荒”困局，甚至导致部分中小企被迫“结业”。
在富士康两次加薪之后，深圳市亦宣布上调最低工资标准至每月1100元，这也是深圳首次实现全市统一最低工资标准。业界人士担忧，加薪潮将使人力成本优势丧失，导致产业向越南、印度等地转移，从而最终影响中国玩具制造业的国际竞争力。
4．原材料和能源价格飙升
除此之外，原材料和能源价格的飞涨也是厂商当前面临的重大挑战。金融危机爆发后，全球商品价格随即显著下滑，但自2009年3月起，普通商品价格已逐渐回升。尤其踏入今年以来，国际市场大宗商品价格持续于高位徘徊，当中油价上涨带动玩具生产所需的塑料、布料、纸张等价格明显上升。.据IMF最新预测，中期而言，商品价格仍会继续在历史高位徘徊。
5．外部需求复苏前景仍存在不明朗因素
尽管环球金融危机最坏时刻料已过去，但世界经济的主要矛盾和问题并没有完全消除，欧美等发达经济体的失业率仍居高不下，欧洲国家主权债务危机还在暴露，金融和财政也存在风险，以及大宗商品和主要货币的汇率不稳定等负面因素仍然存在，导致复苏前景仍充满不确定性。尤其占到我国玩具出口逾半的欧美两大市场，其经济复苏进度的快慢，将对中国玩具出口前景起着关键作用。
关键词：东莞玩具业,升级,对策
一、寒冬降临“玩具之城”
东莞, 全球有75%的玩具在中国生产, 广东占中国玩具产值的70%, 而东莞又占广东60%的产量, 玩具业有“世界玩具看中国, 中国玩具看广东”之说。20世纪90年代, 东莞的玩具行业开始形成产业集群, 90%以上的玩具出口欧美。鼎盛时期, 在工商局登记的玩具厂有4000家, 还有2000多家与玩具生产相关的企业。
但就是这样一个世界玩具制造城, 正经历着一个漫长而艰辛的寒冬。来自东莞市外经贸局的数据显示, 2005年东莞的外资玩具企业共有639家, 2006年为630家, 2007年陡降至500多家。其实, 整个珠三角玩具制造行业都已进入风雨飘摇的动荡期, 其中的影响因素包括了工人难找、劳工成本增加、资源及原材料成本上涨以及人民币升值等, 而新实施的《劳动合同法》更是让劳动密集型的玩具制造业备感压力。西方销售玩具的大型贸易公司正在寻找其他供应来源, 尤其是越南等成本更低的国家。2008年10月15日, 世界玩具业巨头——合俊倒下了, 标志着玩具业严冬的来临。对此, 《每日经济新闻》首席评论员叶檀撰文称:“合俊不会孤独, 已经有一半以上的玩具厂商歇业, 还会有越来越多的企业加入倒闭行列。”而来自海关的统计数据显示, 2008年上半年, 东莞玩具出口5.5亿美元, 比去年同期下降1.5%, 为近年来的首次下降。
二、东莞玩具业困境之根源
东莞的玩具业从最初就以外向性为主要特点。外向型玩具加工制造业不仅给社会提供了大量的就业机会, 也带来了先进的管理经验, 培养了大量专业技术人才, 这无疑对东莞的玩具行业发展乃至整个经济的发展, 起到了极大的推动作用。而现实的情况是, 东莞玩具企业9 0%都是做贴牌加工 (OEM) 。OEM企业起步容易, 投入少、见效快;避免一定的市场风险, 有利于学习先进的管理方法和生产技术;积累了资金和市场经验, 为企业长远的发展积蓄力量, 奠定基础。OEM模式养活了东莞玩具企业, 但却使这些企业失去了自己的核心竞争力, 与委托商的差距越来越大。
首先, 缺乏研发能力。据了解, 东莞目前玩具生产企业中近2/3的玩具企业为“三来一补”型, 出口的70%以上玩具都属于来料加工或来样加工, 都是在为国外品牌打工, 玩具的设计方案多由外方控制, 自主开发和创新能力不强。产品以技术含量低、价格低廉的填充毛绒玩具和低端电动玩具为主。产业长期停留在劳动密集型产业状态。这些企业绝大多数没有自己的设计和研发团队, 进行生产前所有的准备工作, 都在一个名叫“打版房”的地方完成。这些打版师们的工作内容, 只不过是根据国外厂商提供的产品模型或图片, 做出玩具样品, 在得到认可后, 再把样品转换成自己工厂能够进行生产的图纸而已。在接到订单之后, 工厂就开始进行开足马力进行生产, 但由于生产什么、使用何种原材料以及生产多少产品都是由国外厂商说了算, 所以代加工的企业没有任何主动权。
其次, 缺乏销售渠道。由于是代加工, 中方企业只负责加工生产, 而销售渠道牢牢的掌握在国外厂商手中。因而东莞的玩具企业形成了始终以生产加工为中心的惯性。对玩具的销售市场或者没有给与充分重视, 或者因为不具有这方面的经验而怯步。进而形成了东莞玩具业过于依赖国际市场, 忽视国内市场的局面。东莞玩具行业95%以上是出口企业, 主要出口市场在欧美和日韩。美国次贷危机和全球金融风暴, 使欧美市场需求量大大萎缩, 并已有波及日韩市场迹象。东莞玩具界最知名的企业龙昌国际控股有限公司主席梁麟说“2008年初开始, 东莞玩具行业的美国订单普遍开始减少, 到9月时, 整个玩具行业的订单数量比上年同期下降了10%左右, 产品平均价格下跌8%。如果日本和韩国再挺不住, 那东莞的玩具业这个冬天真的很难熬。”
以上两点因素最终导致东莞玩具企业很难创建自主品牌, 使产品无法具有较长的生命周期和丰厚的附加值回报。在内力不足的情况下, 适逢金融危机造成海外订单剧减, 人民币升值增加经营成本, 我国加工贸易政策调整加大资金压力, 出口退税率下调减少最终利润, 这一切的一切使每一个东莞玩具企业举步维艰。但这也让东莞玩具制造的产业升级和转型问题摆到了行业可持续发展的战略位置。
三、东莞玩具业升级转型之对策
(一) 注重产品创新与技术研发, 切实提高产品质量, 努力创建自主品牌。
东莞玩具产业升级, 首先需要突破技术壁垒, 进一步提高企业的技术水平和创新能力, 加快高技术含量和高附加值玩具的研发力度。为此企业需要加强科技和教育投入, 提高玩具产品的科技含量, 加强玩具设计领域综合性人才的培养。像龙昌等具有研发能力的企业, 在这次难关中都表现出很强的抗风险能力。
其次要注重产品质量, 提高环保意识, 加强对出口玩具的质量管理, 努力按国际玩具的安全、质量标准要求组织生产, 走质量效益型发展道路。相关企业应加快研究开发替代产品, 改进生产工艺, 更新生产模式, 提高技术水平和产品自身的环保性能。只有采取积极、主动的应对措施, 才能将新壁垒带来的不利影响降到最低。
(二) 形成自己的销售渠道, 增强定价权。
国内有规模的公司应该自建销售渠道, 与市场具体情况相结合, 制定相应的营销战略, 从而增强在国际商场上的发言权。龙昌公司收购北美公司, 建立自己的销售渠道, 真正做到“自己产品价格自己说了算。”
此外, 还应重视挖掘内销市场。东莞玩具业在国内市场的影响, 远不及它在国际市场那么深广, 这在显示它拥有“国际竞争力”的同时, 也或多或少地印证着它在国内市场的缺失。与国际市场相比, 中国玩具市场的成长令人振奋。有关资料显示, 我国玩具消费总额目前已超过200亿元, 且仍以40%的速度强劲增长。东莞玩具协会会长梁钟铭就认为东莞“玩具产业的明天在国内”。这使东莞玩具制造商不得不转变营销方向, 积极开拓国内市场。东莞哈一代总经理肖森林就是这个冬天里感觉最温暖的一人。因为较早意识到代工生产的被动性, 他从2006年就开始倾囊而出创立自主品牌、走内销市场的道路。他说, “玩具业行业整体面临的困境对我们的影响较小, 一方面, 由于经营自主品牌, 我们掌握定价权, 在原材料价格上涨的同等不利条件下, 我们做自主品牌的产品比作代工利润可以多获得三到五倍;另一方面, 我们外销只占三成, 受国际市场波动影响小, 同时因介入内销市场较早, 对内销市场运作较为熟悉, 在内需市场上我们抢了先机。”
(三) 做好政策扶持, 强化政府责任。
升级转型都属于企业经营行为, 应该由企业自主作出决策。在此过程中, 政府除了应该运用税收、法律等间接手段进行引导和调控外, 应该将重心放在政府应该做也只有政府才能做好的工作上, 承担起其他主体无法承担的守护者职责来促进产业升级。适度减免企业的各项税费, 加强资金支持, 努力解决中小企业贷款难的问题;为知识产权提供更有力的保护, 建立具有金融支持功能的孵化机制, 鼓励企业发明创造和创建自主品牌;创造更好的社会人文环境, 提供更多的优惠, 吸纳优秀人才;投入更多资源和创造更好条件, 提高人员素质;加强宏观经济的监测预警, 既引导市场又防范经济风险;提高办事效率, 依法行政, 公正执法。
参考文献
[1]、汤健雄.产业转移背景下珠三角产业升级策略探讨[J].区域经济.20 (086) :90-93.
[2]、城市发展战略咨询中心.2008年中国玩具市场研究报告[R].赛迪顾问出版社2008.
[3]、董娜, 康东.看中国玩具产业面临的问题探究解决之对策[J].科技创新导报, 2008, (24) :180.
换言之，人们的通话需求并未消失，而是在日益增长，诺基亚、黑莓完全可以满足这一需求。反过来，对这两个品牌造成毁灭性打击的苹果手机iPhone，以及此后堪与苹果分庭抗礼的安卓系（Android）手机，在满足用户的基本通话需求上也并未表现出无可比拟的优势。
iPhone的玩具思维
那么，诺基亚和黑莓到底失败在哪里？或者说，苹果和安卓又到底胜在何处？
这个问题揭示的正是互联网时代产品战略演化的一种新趋势，即，玩具思维（toy-based strategy）正在快速取代工具思维（tool-based strategy）而成为主导性的产品战略。
为了更好地理解这一新趋势，我们不妨先回顾一下2007年1月9日，乔布斯在Macworld大会上首次推出iPhone手机时，他到底做了什么：
乔布斯用iPhone玩了一会音乐，看了一会视频，又炫耀了一下手机的完美屏幕。接下来，他打了一个电话，并卖弄了一下全新设计的地址簿。然后，他发了一封电子邮件和一条短信，又翻阅了一堆照片，显摆了一下用屈伸两指缩放图片的超炫功能。随后，他在手机上浏览了《纽约时报》的网站，又用谷歌地图搜索到了一家星巴克咖啡馆，并打了一个电话给这家咖啡馆。
在这一段描述中，我们可以清晰地体味到，乔布斯所称的“苹果重新发明了手机”，到底体现在什么地方。打电话、发短信显然是当时诺基亚和黑莓都能做到的，收发电子邮件更是黑莓最大的卖点。但除此之外，听音乐、看视频、翻照片、浏览网站、地图搜索这些明显属于娱乐化、时尚化的功能都是超越诺基亚和黑莓的炫酷体验。与之相对，诺基亚和黑莓则仅仅具备了严肃化的基本通信功能。
毫无疑问，诺基亚和黑莓是满足用户实实在在的通话需求的一种工具。但iPhone所具有的其他功能，却不能仅仅定义为针对用户新需求的新工具。因为，这些新功能在满足用户的基本需求之外，还能额外为用户提供有趣、好玩、时尚、炫酷等更深层次的情感满足。所以，我们将这种超越产品基本功能需求，赋予用户感官刺激、情感享受，满足其玩乐欲望的产品战略观称之为玩具思维。
玩具型工具
玩具思维并不是因应互联网时代而一夜之间出现的，而是一直若隐若现地存在于工具思维的侧旁。
比如，马格南左轮手枪可能是美国销量最好的手枪。以“城市牛仔”著称的好莱坞超级电影明星克林特·伊斯德伍德曾经在影片中说“这是世界上最带劲儿的手枪”。“最带劲儿”不等同于“最精准”，也不等同于“最可靠”，更不等同于“最优秀”，但是，“最带劲儿”却等同于“最好的销量”。所谓“最带劲儿”，对于玩枪的人（用户）来说，就是好玩、刺激。所以，马格南左轮手枪的成功之道在一定程度上体现了“玩具思维”的精神本源。
在前互联网时代，工具思维一直大行其道，而玩具思维只是作为补充，占领了一些小众的利基市场。但是，进入如火如荼的互联网时代后，在物质丰沛、用户掌权的大背景下，基于娱乐化、时尚化的玩具思维必将取代功能化的工具思维而成为新的主流。
比如，时下风头正劲的电动汽车特斯拉（Tesla）就是一个玩具思维制胜的经典案例。对于其所瞄准的高端用户（高收入阶层的娱乐明星、IT精英）来说，特斯拉电动汽车就是个不折不扣的玩具。
这些高端用户当然不缺乏基于工具思维开发的传统名车，但特斯拉给了他们完全不一样的驾驶体验（玩乐体验）。驾驶特斯拉，打开车门，一踩电力踏板，车子就开动了，不需要点火，不需要挂挡，从0提速到100码，只需3.7秒。一松踏板，就等于踩刹车减速。整台车子的控制系统就是驾驶台中间的一个17英寸大的屏幕（背后是一台高性能电脑），导航、搜索等都可以通过语音对话实现控制。
正因为特斯拉的玩具基因契合了时代的新趋势而一火冲天，甚至被誉为“汽车业的苹果”。否则，在电池充电网络尚未完善、汽车安全性能仍有隐患的不利因素影响下，特斯拉绝不会赢得市场的热烈反响。
再比如，最新潮的可穿戴设备也很好地体现了玩具思维的日渐增强的统治力。
索尼公司新近推出的一款智能手环，其智能内核是可拆卸的，可以安装到其他的配饰（项链或戒指）上。这一设计的目的就在于，对于时尚女性来说，智能手环的颜色不可能与她所有款式的晚礼服相配套。但是，只要将智能内核拆下来，像乐高玩具一样，与其他配饰重新组合，就能得到两全其美的解决方案。
Pearl Studio公司推出的一款叫作Misfit Shine的可穿戴产品，其功能是督促用户完成每天额定的运动量。从设计上来看，这款产品几乎与一个玩具无异。整个产品被设计成一个金属小圆饼，在圆饼的外圈，用激光蚀刻录12个小孔。这其实是12盏小灯，能够根据用户完成的运动量的多少而逐一点亮。用户还可以根据小灯亮起的先后次序以及位置来识别时间。这些好玩的功能更能激发顾客的兴趣，刺激他们完成每日的运动量。
无形的玩具
玩具思维的威力并不仅仅体现在有形产品上，也能体现在无形的服务上。
比如，号称全球第一社交网站的Facebook，其用户已经达到骇人的10亿规模，但其最初创立的本意却是为了更方便地泡妞，尽管创始人马克·扎克伯格后来不愿意承认此事。如果Facebook不能让最初的用户——哈佛大学的学生们感到好玩、有趣，这款现象级的网络应用恐怕只能胎死腹中，而不会成为IT届的一个传奇。
我的乐高玩具分为两派，一派叫幻影忍者，另一派叫幽灵忍者，每一派都有精心设计的机器人。幻影忍者机器人头上插着一把精致的宝剑，看上去很威武。他的左手拿着一把激光剑，右手拿着飞碟，他胸前有两个炮弹发射器，上面还装有炸药呢。他的脚非常坚固，底下还装有轮子。
幽灵忍者机器人就更出色了，他的背上插着高高飘舞的旗子，他戴着一个很像蝙蝠侠的头盔，头盔上面还有一个蜘蛛，仿佛正在向上爬。他有四个胳膊，每个胳膊上都插着一把激光剑，他手挥舞着剑正和幻影忍者比试武艺。他的脚就更坚固了，虽然没有轮子，但是脚踝两边有刺，这是为了在受到敌人攻击时的自我防护。
这就是我的乐高机器人，它给我留下了童年美好的记忆。
我的白色的小熊，它的双眼向两颗闪亮的珍珠，也像两颗水汪汪的眼睛。它两手贴着裙子，好像很严肃的样子。两只脚又小软的小脚。它的全身都很软，
我和我的小熊形影不离，我和我的小熊之间还有很多有趣的故事呢!
中国现代玩具行业的起步，始于20世纪80年代中后期。玩具行业属于劳动密集型产业，和纺织、制衣、制鞋产业一样，国内玩具经历了一段中国制造的辉煌时期。20世纪90年代，随着中国经济的高速发展，国内玩具产业发展取得了较大的进步。
2003-2007年间，中国玩具制造行业产值保持高速增长态势，年均复合增长率为16.5%。2008年1-11月，中国玩具制造行业实现累计工业总产值96,679,626.00千元；实现累计主营业务收入89,877,215.00千元；实现累计利润总额2,038,750.00千元。2009年1-11月，中国玩具制造行业实现累计主营业务收入98,478,686.00千元；实现累计利润总额3,050,691.00千元。2010年1-11月，玩具制造业销售收入总额达到1236.956亿元；玩具制造业利润总额达到41.424亿元。
中国是世界玩具最大生产国，大规模的玩具企业已有1304家，制造了全球75%左右的玩具，其中三资企业仍占据着行业的主导地位。中国玩具制造业是一个地区集中程度较高的行业，主要集中在改革开放较早和经济发达的沿海地区，广东，江苏，浙江，上海，山东和附件这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地，占中国玩具年销售额的95%以上，其中广东占中国玩具销售额50%以上。中国玩具产品的90%左右直接出口，出口的七成以上玩具都是属于来料加工或来样加工。然而，中国绝非玩具强国，整个玩具行业仍处在幼稚期。造成我国玩具产业发展不足的主要原因在于整个行业长期以来满足于为出口而生产的这种简单经营模式，而且我国整个玩具市场也长期处于启蒙阶段，消费意识与能力并不强。
中国现有14岁以下的儿童为2.86亿多人，儿童市场极为广阔，同时，成年休闲益智玩具已经成为了一种潮流，蕴藏着巨大的商机。本文将从以下三个方面分析未来玩具制造业的风险所在：
一、市场风险分析
随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。中国玩具制造业是劳动密集型行业，产品形式单一。与国际玩具巨头相比，我国玩具企业大多规模小、又多采用传统加工设备，设计能力薄弱，企业抗风险能力差；绝大多数玩具企业依靠来样、来料加工制作；90%以上为“OEM”生产方式，即“代工生产”和“贴牌生产”；产品以附加值低的普通塑料和填充玩具居多，在成熟的玩具设计生产销售链条中，中国玩具业只处于附加值的低端，缺乏自主创新，仍大量依靠国外提供技术和设计，因“设计缺陷”被动承担的经营风险日益凸现。
二、技术风险分析
技术创新和新产品开发的能力则决定了企业在市场上的领先地位。研发的能力若不能超过竞争对手，将会导致产品销售及市场占有率的下降，丧失企业的核心竞争力资源，形成企业的战略风险。
中国的玩具制造企业，有许多都是在长期依赖国外的企业，单纯做一些来料加工、来样加工等简单的工作。根本没有自己的产品。据了解，在一些玩具企业相对比较集中的地区，一些企业所生产玩具的出口价格是可以用一个十分简单的公式来计算：出口价格＝原材料价格×重量＋加工费——也就是说企业从中赚取的利润仅仅是加工费，而这样的利润已经是被压到低得不能再低的程度。据玩具生产企业的负责人介绍，他们生产的某些玩具常常会有非常复杂的加工工序，企业从每件玩具中赚取的加工费却仅有2美元左右。一些工序比较简单的毛绒玩具，单个产品的加工费甚至仅几美分。那些深受孩子们欢迎的变形金刚、芭比娃娃等玩具，很多是在中国制造后以低廉的价格出口，贴上国外著名公司的商标，再高价出售——这些玩具无论是在国际还是国内市场上的售价都会增长5-10倍以上。从2008年下半年以来，除人民币、日元平稳之外，整个世界的货币都在贬值，我国玩具出口企业利润空间明显受到挤压，行业发展正面临来自成本更低廉如越南等市场的竞争压力。以加工贸易为特征的产业链条，存在技术受控于人、被动承担的经营风险，对外依赖性大和利润率极低(做自主品牌的产品比做代工的利润高3至5倍)，企业竞争力不强，稍微一点点经营上的危机就会导致关门停业风险。
三、管理风险分析
企业的管理控制的能力和管理水平达不到企业的要求，就会成为薄弱环节，构成风险。管理风险取决于企业的战略资源，企业的战略资源一般包括管理资源、技术资源、市场资源、资产资源、人力资源等。作为支持战略的要素，企业的战略资源是有形资产和无形资产的结合。企业的运行模式、专利知识产权及组织结构等都是企业的有效运行不可缺少的资源。管理资源是指有助于组织实施，调控企业达到其所确定战略目标的管理性资源。管理资源的短缺可能会导致战略执行的不统一，以及信息流动不畅，从而影响企业决策质量能及资源的分配，给战略的实施带来风险。市场资源是保证企业价值链传输实现的最重要资源。市场资源的弱化，会导致企业产品竞争力的下降，销售业绩降低和市场开发落后，丧失企业可持续发展的产品优势，从而形成企业战略风险。
据中国玩具协会介绍, 2014 年国内毛绒玩具产业受海外金融危机影响, 订单曾经一路下滑, 2015 年, 国内毛绒玩具市场回暖。截至2015 年11 月初, 月销售量比2014 年同期增加了近25%, 约1000 万件。
三大投资机会
对于中小投资者而言, 目前机会最大的是区域代理、经销和服务三个领域, 不仅投资相对较小, 而且市场空间巨大。以区域代理为例, 目前业内每月都有新的生产机械面市, 新产品的最大特点就是生产效率提高, 成本下降, 很多加工企业为了尽快完成订单, 并赚取更多利润, 开始大量更换生产设备, 以扬州为例, 生产设备月更换量在万台以上。
项目推荐
【经销型】
1.DIY玩具充棉机
产品概述
该产品主要运用于专卖店、儿童游乐场所及各种大型购物商场。客户只需按下启动开关, 并踩下脚踏开关便可给玩具皮充棉。该产品可以让客户体验自己动手填充玩具的乐趣。
投资条件及效益估算
3 台起批, 进货价17000 元/ 台, 建议零售价20000 元/ 台, 单位产品毛利润率约为18%。
投资建议
目前该产品在上海、江苏一带十分畅销, 主要顾客是玩具专卖店以及游乐场。北方地区以及二三线城市目前尚处空白。
2.玩具打眼机
产品概述
利用该产品可以将玩具眼睛、鼻子等压入夹子中来完成钉眼的工序, 而且玩具在钉眼过程中受力均匀, 可保护眼部表面不被损坏。
投资条件及效益估算
5 台起批, 进货价1600 元/ 台, 建议零售价2000 元/ 台, 单位产品毛利润率约为25%。
3.玩具吹毛机
产品概述
该产品为玩具、毛料品装箱前清洁、整理的专用设备, 利用风机旋转产生的风量将毛尘吸入吸尘袋, 避免毛尘乱飞, 从而达到净化生产场地的效果。
投资条件及效益估算
5 台起批, 进货价4000 元/ 台, 建议零售价4800—5000 元/ 台, 单位产品毛利润率为20%—25%。
4.新型多功能验布机
产品概述
该产品与传统验布机不同之处在于, 该产品配备特有的展布装置, 可以将布料的褶皱变平整, 另外设有电子监控系统, 可最大限度保证布料卷圆后布边整齐一致。
投资条件及效益估算
2 台起批, 进货价8000 元/ 台, 建议零售价9000—9500 元/ 台, 单位产品毛利润率为12%—19%左右。
5.新型气动升降工作台
产品概述
该产品主要用于玩具生产中的贴胶、装配、包装、检查等工序, 采用脚踏阀可轻松调整工作台的高度。比传统机器增加了旋转功能, 易于移动的脚轮可承受更大的载重量。即使停止供气, 工作台仍能停留在原位置, 从而保障了操作者的安全。
投资条件及效益估算
10 台起批, 进货价1880 元/ 台, 建议零售价2100 元/ 台, 单位产品毛利润率约为12%。
投资建议
上述四类产品主要应用于小量玩具生产、修复等领域, 最佳销售区域是北方地区。因为国内玩具的主要生产集散地在南方地区, 如扬州、广州、东莞。北方地区缺少相应的玩具修复设备, 这样大大增加了北方地区玩具经营者的运营成本 (玩具运输走公路运输, 破损率在5%) , 因此对上述设备北方地区需求量较大。据业内人士介绍, 目前仅东北三省每年就缺少近十几万台相应的设备。除了销售以外, 投资者也可以采取租赁方式, 目前这种经营方式在南方地区十分普遍。
【区域代理型】
6.海绵切粒机
产品概述
该产品主要用于将一些回收的物料 (如海绵、泡沫、无纺布、喷胶棉等) 切碎成均匀的碎块, 以便回收再利用。
适用领域
玩具业、家居产品制造业、隔离包装材料等行业。
7.新型开棉机
产品概述
该产品利用大辊筒和多个小辊筒旋转咬合, 将原棉进行高达上万次的梳松整理, 且不损伤原棉, 误差仅为0.1—1克。同时机器维护成本比传统设备低。
适用领域
玩具业、服装业、家居产品制造业。
8.新型珍珠棉机
产品概述
该产品可将含硅中空涤纶化纤制成外观像珍珠一样的球状棉, 做为玩具、服装、被褥、枕芯等的填充物。新型产品能根据需要调整球形大小、松紧等。
适用领域
玩具业、服装业、家居产品制造业。
9.新型电脑绣花机
产品概述
该产品能使传统的手工绣花得到高速度、高效率的实现, 并且还能实现手工绣花无法达到的多层次感的标准。
适用领域
玩具业、服装业。
代理条件及效益估算
以上四种产品的价格较高, 都在万元以上, 有的达到十几万元, 但作为区域代理商不用先进货, 通常是先与终端客户签好订单再进货, 终端客户直接将钱付给厂家, 代理商从中提取15%—30%的佣金。
投资建议
1.新型电脑绣花机不同型号应用于不同行业, 代理商要了解清楚, 例如玩具业多使用的是15 头的机器。
2. 上述四种产品主要销售地为义乌、扬州、东莞等地, 因为上述三地是国内最大的毛绒玩具生产集散地。其中国际上最大毛绒玩具生产地———扬州, 每年都有大量的设备进行更新, 年更新量约十几万台。
3.鉴于上述四种产品还能应用于其他行业, 因此青岛、杭州、苏州等地也是销售渠道之一。
【服务型】
1.提供玩具模型加工服务
项目概述
该项目主要是提供产品设计、CNC快速手板成型、模具设计加工以及产品批量注塑成型加工等服务。手板是展现玩具的外观设计、检测结构与功能的合理性以及模具设计的参照物, 能避免修模、改模的风险。
投资条件及效益估算
前期投资20 万左右, 主要用于购买设备、聘请技术人员及场地租金。不同模型的加工费用有较大差别。基本上投资者在1 年内能收回前期投资。
2.提供玩具检测服务
项目概述
该项目是根据各国各地区检测标准, 利用专业技术人员及实验室, 为客户提供玩具产品的检测服务, 以保证出口玩具的质量。
投资条件及效益估算
前期投资20 万左右, 主要用于购买设备、聘请技术人员及场地租金。检测费用根据不同国家的标准和玩具本身的材质、颜色等而定。以普通毛绒玩具出口欧美为例, 检测费用约300 元/ 个。投资者在1 年内能收回前期投资。
投资建议
如果资金允许, 投资者可以成立毛绒玩具服务公司, 提供包括以上两种服务的多种服务。目前这样的公司在广东、江西、上海等南方沿海省市较有市场需求。
3.提供玩具清洗服务
项目概述
该项目就是提供玩具的清洗、消毒服务, 要经过消毒液擦洗, 紫外线灯照射两道步骤。
投资条件及效益估算
该项目只需购买1—2 台玩具清洗机及消毒液等产品即可, 投资1.5 万元左右。
4.提供玩具修补服务
项目概述
该项目是针对玩具售出后, 由于正常磨损或意外损坏而需要修补翻新而提供的服务。
投资条件及效益估算
投资者需要雇佣1—2 名技术员工, 投资约2 万元左右 (主要用于购置相应修复设备) 。修补费用按原售价的10%左右收取。
投资建议
1. 上述两种服务已经出现了二三年, 在一线城市已经出现饱和, 但是在二三线城市仍有较大投资机会, 尤其是北方地区。
中国玩具行业在2007年受到了空前的关注，中国制造危机的影响使得曾经是制造业出口加工楷模的玩具行业一时间被媒体口诛笔伐。安全危机、召回事件以及欧美一些国家的歧视性政策，让这个行业中的每一个人都显得坐立不安。
但是玩具行业不会因此而倒下。在这一年的危机背后，我们的企业应该学会忍耐，学会适应，这种挑战给我们带来的，必将是更好地发展契机。
都是OEM惹的祸
中国玩具行业是小行业中的大产业，全行业有超过8000家企业，至少有500万工人参与到玩具行业工作。1985年玩具行业出口不到1亿美金，2006年玩具行业总出口是177.6亿美金，几十年来其出口远远大于进口，是国家出口创汇和解决劳动力就业的重要行业。
从全球化角度分析，我国的玩具产业依然以加工贸易为主导。在2006年出口177.6亿美金中，加工贸易占了将近八成，美国、欧洲、日本主要的玩具加工基本上已经迁移到中国生产加工。其出口的第一大市场是美国，占出口额的36.9%，第二是欧盟占25.9%。这充分说明了玩具产业是全球化的，因此也必须适应全球化体系的要求。
但长年以来，中国玩具行业通行的生产模式是OEM，产品的研发、设计以及销售都是由欧美企业把控，而中国企业只负责生产。这种现状使得中国企业在产业链中处于非常被动的地位，受制于别人。同时也给中国企业造成了一种安逸心理，完成生产环节之后心安理得，很容易不思进取。这也是中国制造业企业的普遍现状。
而这种既有的格局，正在被打破。随着国际对中国制造产品的新要求，我们的企业已经不能再用旧有的生产方式和管理模式生存。安全隐患是2007年度被国际社会诟病最多的问题，在产品安全背后，隐藏着方方面面的原因。产品召回和质检风波，使得中国玩具产品的信誉大打折扣。国际上的主流声音已经认为中国制造特别是玩具产品不能再被信任，中国的玩具制造企业因此受到了巨大的损失。
改变，对中国玩具业已经不可避免。
“召回”引发新变局
从2007年6月份开始，中国玩具业的危机大规模爆发。在美国一些木质玩具因为含铅而导致了媒体的报道。8月3日，全世界第一大玩具商美国美泰公司开始对其外包中国生产的产品进行召回，更是引起了恐慌。国外媒体连篇累牍地批判中国玩具以及中国制造的问题。但是国外的这种报道，某种程度上是不合实际，甚至是一种妖魔化的报道。究根朔源，这不过是一种新的贸易保护形式。
玩具行业一直是我国出口贸易的骄傲。不像其他的行业，会出现与国外同行业产生磨擦或者恶性竞争的局面。因为欧、美、日这些玩具消费大国的玩具生产，基本都已经转移到了中国大陆，中国玩具行业跟美国、欧洲和日本的同仁合作默契。但是现在中国制造的危机波及到了玩具行业，形势发生了变化。
玩具的主要消费群体是0－14岁儿童，因为这个群体是最没有自我保护能力的，所以各国都有非常严格的玩具安全标准。无论是设计缺陷还是材料问题，只要出现可能危害消费者的情况，便会被要求无条件召回。今年下半年开始出现的大规模召回，并不是因为实际对消费者造成了损害，仅仅是欧美国家处于安全隐患的考虑而实行的，并且也不仅仅出现在玩具行业中，整个中国制造业在这段时间都是非常低迷。
但是召回的案例毕竟已经出现了，将责任归咎于贸易摩擦、政策歧视并不是解决问题的办法。就中国企业自身而言，在这挑战的背后隐藏着非常好的发展机会。各国政府对中国制造的玩具给予了极大的关注，国内外市场监管的力度也空前的严格，这就对产品质量提出了新的要求。一方面，在接受国际订单时，对于设计环节中国企业有了更多参与的机会；另一方面，严格的监管，对于规模不大、产品质量不过关的中国企业而言，则是转型的开始。
我们并非信任全失
严格的审查标准、有针对性的负面报道和歧视性的政策，并不意味着中国玩具制造会从此一蹶不振。基于多年合作的基础，欧美国家的企业依然对中国玩具充满了信心。在过去的几个月中，许多企业家奔走于他们的政府和媒体之间，希望为中国玩具行业正名。他们的态度是公正而且客观的：不能因为个别产品的质量问题就上升到整个中国制造的玩具产品质量不合格。
国外的玩具进口商和品牌商，包括国外的消费者，在过去的20年都是中国制造的受益者，从生产、销售，到终端消费者，大家是共赢的局面。以美国美泰公司为例，这家全球最大的玩具厂商一再公开表示：对中国制造的玩具他们还是很有信心。同时他们又采取了积极的应对措施，例如：向产业链下游的生产企业派出了大量监控人员，进行产品质量每一个环节的指导和监督。
已经有很多欧美企业开始效仿美泰的做法。这一方面说明了国际买家对中国制造的信心依然坚挺，另一方面也对中国企业提出了新的要求——如何能够不辜负这种信任？
从附庸走向渗透
我们玩具行业的一些经验，可以为整个制造业所用。
第一，变消极为积极，从逆来顺受到主动应对。最基本的行为就是严把质量关，同时主动与上游企业沟通产品设计以及消费者需求等各个方面，拿到出口目标国销售许可证。
第二，要把单方面的应对变成双方面的承担。包括：分担检验费用，交货期的延迟方面跟国外充分沟通，最大限度地将损失降为最小。
第三，变主动生产为主动参与。虽然说美国今年召回的产品里面80%以上都是上游产品缺陷的问题，但这反映出的是我国企业自主研发能力以及技术实力的不足。实际上，我们每个生产工厂都有十几年的生产经验，有非常严格的品质管理，完全有能力对产品提出自己的看法。
第四，从纯粹的加工过渡到自主研发。不仅仅是玩具行业，大多数出口繁荣的中国制造业企业现在大多数都是OEM，就是来料来样加工。这是一种低端的合作方式。中国企业应该在与国际品牌商合作时，自己再研发一部分产品，然后通过品牌商的品牌和渠道来销售，借以创立自己的品牌。
（本文根据第16届中外管理官产学恳谈会演讲录音整理，未经本人审阅。标题为本刊加拟。）
【电动摩托车】
你看，淡黄色的摩托车上面，骑着一个驾驶员。他身穿蓝色摩托服，右手拿着一把小手枪。只见摩托车时而飞奔，时而停下。更有趣的是，摩托车还会自动拐弯。驾驶员好像面临敌人的重重包围，要跟敌人决一死战似的，他每转换一个方向，便停下“哒哒哒”地放一阵枪。这时，观众被逗得哈哈大笑起来，我高兴得直拍巴掌，不由自主地说着：“过来，过来，开枪……”
【登陆舰】
爸爸在我十岁生日那天送我一台“登陆舰”模型。这只登陆舰的舰台指挥塔有两层，塔顶有瞭望台，上面飘着国旗。瞭望台被我用泡沫包起来，可以挡住枪弹的袭击。船舱被我用小刀剜空了，可以装30～40个小人兵。
【七品芝麻官】
在我的写字台上，放着一个泥塑的“七品芝麻官”，它胖乎乎的，脸上有一对倒挂的眉毛，一双小小的眼睛眯成了一条线。“芝麻官”又圆又大的身体上披着一件大红袍子，那胖胖的右手捏着一把画有荷花图案的扇子，左手提着玉带，据说玉带是古代官员官职大小的象征。
【声控电动娃娃】
声控电动娃娃是以声音作为信号，利用声、电转换原理设计制造的新玩具。你看，操作表演台上，这个正爬得高兴的玩具娃娃，一听到哨子声响，就马上停步，转动着脑袋，眨着小眼睛，神奇地朝哨子声响的方向爬去，动作可真灵巧、逗人呢!
【毛毛熊】
这个玩具特别美观。敲鼓的小熊毛是桔黄色的，耳朵是半圆形的，两只乌黑的眼睛紧紧盯着前方。小熊的鼻子有点往上翘，鼻子头是黑色的。小熊上身穿着一个小绿袄，带着一个红领结，胸前挂着一个大鼓，鼓面跟碗口一样大，侧面是绿色的。别看鼓很小，但是和学校的小军鼓一样，敲起来很威风。
★一架无线电遥控的小飞机起飞了。飞机在空中灵活地做着各种动作：时而盘旋上升，时而俯冲下降，时而翻着跟头，时而侧身飞行。★我有一辆自动玩具汽车，这是爸爸“六一”节送给我的礼物。它的车身是天蓝色的，顶是大红的，而轮子是雪白雪白的。这辆汽车小巧精致，可以向各个方向开动，碰到障碍还会自动打弯，十分有趣。不大的车身里，乘坐着几个锡制的小兵和洋娃娃。★这艘鱼雷快艇穿着一件崭新的“灰衣服”，黑洞洞的枪洞虎视眈眈地瞄准着前方，信号塔高举着红光闪闪的小灯。★啊！小瓷鹅戴着粉红色的小红帽呢！仔细看，原来瓷鹅头顶上突起了一块，涂上了红色。它的眼睛很有神，眼珠又亮又黑。它的尾巴是土黄色的，周身的羽毛洁白无瑕，象一层薄雪覆盖在身上。这些色彩把小瓷鹅装扮得十分美丽。★小泥猪胖畔的身子，圆圆的脑袋，有趣的眼睛，长长的嘴巴，耳朵竖着，四只胖而短的腿，小巧的尾巴。
作文教案：介绍一种玩具（让状物更精彩）作文教案：介绍一种玩具（让状物更精彩）白红敏
一、有一些问题需要弄清楚
1.介绍一种玩具，重点应从哪方面入手呢？
介绍一种玩具，重点应从玩具的外形、结构、功能等方面入手。2.介绍一种玩具，可以写什么呢？
可以介绍玩具的来历、结构、特点、玩法，顺便介绍一下玩具给自己的生活带来的快乐等等。
二、该怎样开始呢？
1.介绍一种玩具，重点应描述什么呢？ 重点应描述玩具的特点和自己的生活乐趣。2.玩具很多，应该写什么玩具呢？
可以选择一种和别人不一样的玩具来，写自己最喜欢的玩具，写自己玩的最开心的玩具……
这些都想清楚了，那我们就可以开始动笔了
三、方法提示：
玩具是我们小朋友的宝贝。在现代社会里，没有哪一个小朋友没玩过玩具的，没有哪一个小朋友没有玩具的。把你心爱的玩具介绍给大家，是一件很开心的事儿。
对于广大的小朋友来说，用玩具做游戏并不难，甚至可以玩出很多的花样来。但是要让小朋友写一篇关于玩具的作文来，许多小朋友都犯难了。为什么呢？这是没有认真观察和体验的缘故。要想写好关于玩具物品的文章，第一是要观察和体验。观察小物件是记述小物件的前提。1．按一定的顺序
观察小玩具要按一定的顺序进行，或由上而下，由左面右；或由近及远，由外而内；或由整体到部分。有序的观察会为有条理的描写做好准备。2．观察小玩具要抓住其特点。
所谓特点，即指这个小物件与其他小物件的不同之处，即它的特别的地方。观察玩具物体的外形大致有如下几方面： ①形状,如圆形、方形、三角形等； ②数量，如一双、一张等； ③颜色，如红、黄、灰褐色等； ④光泽，如亮晶晶、金闪闪等； ⑤质地，如硬、柔软等。
⑥画面，如画的内容，人物、图案、景物等等。
以上这些内容，都要重点观察描述。观察和描述的越具体、越形象、越生动、越有趣，就越是好文章。当然，观察的重点不仅仅是外形，还包括功能、结构、生活事件，给自己带来的乐趣等等。
观察小玩具的同时还要展开适当合理的想像。这样，才能使这个小玩具“活”起来，才能写出对这个小物件的真情实感。
观察小玩具要全面、细致、深刻。全面，就是要看到每一部分，不能有任何疏漏。细致，就是对每个细微处都要仔细观察，极小的地方也不可放过。深刻，就是对别人难以发现的地方也能看到，并且对小玩具深层的东西也不会放过。请读下面的片断。
我非常喜欢这只身长仅有八厘米而且头会摇动的“小狗”。它那两只炯炯有神的圆溜溜的眼睛，好像在家看动静。一张爱啃骨头的嘴，长在嗅觉灵敏的鼻子下面。“小狗”的两只大耳朵微微下垂，仿佛在侧耳倾听什么。“小狗”全身红褐色，两条前腿向前伸着，两条后腿卧在身子下面，一条小尾巴微微向上担着，还真有一副调皮的模样呢！
在这里，小作者对“小玩具狗”观察得很全面：眼、嘴、鼻、耳、四肢、尾巴、全身，全观察到了。小作者观察得细致：耳朵“徽下垂”，尾巴“向上翘着”，眼睛“炯炯有神”。小作者观察得深刻：鼻子“嗅觉灵敏”，向上翘着的尾巴“一副调皮的模样”。
局部观察的目的是要获得对物体各部分的具体了解，掌握其形态特征。要做到仔细观察，必须学会分解物体的方法。所谓分解，就是把一个物体分成几个组成部分。我们对玩具的不同形态作了十分细致观察，获得了丰富的材料，在描写时，就能写具体了。介绍玩具，有什么好的写作方法呢？ 写一件心爱的玩具，这是一篇状物的记叙文。选择一件心爱的玩具，像变形金刚、汽车、坦克模型、袖珍地球仪、工艺笔筒、转笔刀等，先仔细观察玩具外形的特点，想一想它的用途和给你生活、学习带来了哪些乐趣或方便，然后写一篇作文。要按照一定的顺序写，写出这个物品的特点，语句要通顺、连贯。
1．我们在作文中要抓住玩具的形状、特点、用途以及在生活中给你带来的乐趣、启迪和帮助，表达你对这件玩具或学习用品的喜爱之情。通过比较找出你所要描述的玩具物品不同于其他玩具物品的特点。如一个小朋友写《我心爱的玩具》时，就是这样描写的： 小熊毛是橘黄色的，耳朵是半圆形的，两只乌黑的眼睛紧紧盯着前方。小熊的鼻子有点往上翘，鼻头是黑色的。小熊上身穿着一件小绿袄，带着一个红领结，胸前挂着一个大鼓，鼓面跟碗口一样大，侧面是绿色的。
作者通过对小熊的毛色、耳朵和鼻子的形状的描述把一个活生生的小熊呈现给大家，而且突出描述了“大鼓”，这是与其他玩具的不同之处，表现了这个玩具的特点。在描写时，不要面面俱到，有些无关紧要或难以描写的部分就可以略写或不写，有特点的地方或你最喜爱的地方要重点描述。
2．注意描述玩具的动态。动态指物品在活动变化时的状态。如《我心爱的玩具》一文中描述“小熊敲鼓”是这样的：
只要轻轻一按电钮，小熊就会自动地仰起头，挺起胸，抬起它那有力的小胳膊，挥起鼓棒，“咚咚”地敲起来。
写作时，要合理安排结构，注意段落层次的安排，给人以清晰的印象。写玩具或学习用品可以先写这个物件的名字和来历，然后介绍它的形状、大小、颜色等，最后介绍它的用途或玩法以及给“我”带来的乐趣，表达出喜爱之情。结构的安排非常灵活，也可以根据玩具或学习用品的特点来安排。
3．在写玩具时，作者要在众多的玩具中选择自己“最心爱”的玩具写。因此，在构思时，文章从开始到结束都要体现“最心爱”，即从心里边喜爱。
4．在写玩具时，可以写出它的来历、质地，这个玩具的构造、形状、大小、颜色等方面的特点，还应写出玩具的玩法及玩这个玩具的好处，由它所受到的启发和教育，甚至这个玩具对“我”的帮助。
在写这个玩具“为什么是我最心爱”的内容时，它的不平凡来历也可以是我最心爱的原因。由于它的不平凡来历，对我有着教育、鞭策、鼓舞、启发等作用。介绍玩具，如何写出新颖的开头呢？ 开头不要啰嗦。可以开门见山。如：
今年暑假，妈妈带我去北京旅游，在王府井商店，我站在玩具柜台前，望着里面那辆彩色电动火车，舍不得走。妈妈看出了我的心思，给我买了一辆。这一下可把我高兴坏了。真盼望早一点回家，给我的小伙伴和爷爷奶奶看。这样就把玩具的来历、名称等交代的一清二楚了。介绍玩具，怎样写出新颖的结尾呢？ 结尾的方法很多，如：
1．写出喜爱之情： 啊，八音盒，感谢你给我的生活带来了无穷的欢乐。
2．提出有趣的建议：小朋友，你们喜欢这只电动玩具小狗吗？要是喜欢，求爸爸妈妈也去给你买一只，我想你爸爸妈妈会使你如愿以偿的！
3．赞美心爱的玩具：我家的弥勒佛像虽小，却与灵隐寺的大弥勒佛一样胸怀宽广，仁慈和善，难怪他这么意人喜爱。介绍玩具，如何快速构思行文呢？
介绍玩具的作文，可以用下面的方法来快速构思行文： 开头→具体特点→感情
写玩具的文章，一般地说，都可以分为三大段来写。开头的第一段写交代一下所写玩具的名称和来历。接下来，要具体地描述玩具的特点了。这是文章的重点段，要尽力写好玩具的外形、结构、玩法等等。最后是赞美一下所写的玩具物品，表达自己对所写的玩具物品的思想感情。
1．开头：指的是在文章的开头，先介绍一下玩具物品的名称，写什么玩具物品，在什么情况下见到这一玩具物品的，简要地交待一下写作的起因等等。
2．具体特点：这里是文章的重点段落了，要具体地来描写了。描写玩具物品的具体特点，可从以下三个方面来写：
外形特点：描写玩具物品的外形特点可从大小、颜色、形状等方面来具体描述。描述玩具物品的特点，要注意写作的顺序，或由上到下，或由大到小，或由静到动……描写玩具外形特点，要注意积极地展开联想和想象，力求描写的生动有趣。如能拟人化地描述，那就更有情趣了。
结构特点：描写玩具用品的结构特点，可按由大到小、或由外到内的顺序来描写。在描写的时候，应积极地展开联想和想象，尽可能地人格化地描写，力求把文章的语言描述的生动有趣。具体地描写玩具用品的结构特点可结合着作用的特点来描写。应结合具体事例的描述，在介绍结构特征的同时，来突出玩具用品的作用。写一件关于玩具用品的事例，进一步说明玩具用品的作用和自己对玩具用品的思想感情，可以使文章富有生活气息。
功能特点：描写玩具物品的功能特点，应该结合着自己的生活实际来描述，结合玩具的玩法来描述。可以写一写怎样玩的，写一些这一件玩具物品给我们的生活带来了乐趣等等，在文章中写一件关于玩具物品的生活的事件不仅可以增加文章的篇幅，而且能够更好地写出生活的情趣来。
3．感情：这里是文章的结尾了，可抒发思想感情，赞美一下玩具用品的作用。在上面的模式里，虽然段落的层次顺序是不变的，但写作的要素的顺序不是一点也不能变化的，而是可以调整的。譬如在开头的段落，先介绍来历或是先介绍名称，这两个要素的顺序都是一样的。在写中间的一个段落里，也可以先写结构，再写外形、功能、作用等等。但是要注意的还有一点，写结尾的，可以是抒发感情的方法，也可以是其它的方法。
写好玩具，怎样列提纲呢？ 开头：介绍名称和来历
中间：具体描述玩具的特点。如，形状、结构、玩法等等。结尾：写玩具带来的乐趣。
片段1： 我非常喜欢这只身长仅有八厘米而且头会摇动的“小狗”。它那两只炯炯有神的圆溜溜的眼睛，好像在家看动静。一张爱啃骨头的嘴，长在嗅觉灵敏的鼻子下面。“小狗”的两只大耳朵微微下垂，仿佛在侧耳倾听什么。“小狗”全身红褐色，两条前腿向前伸着，两条后腿卧在身子下面，一条小尾巴微微向上担着，还真有一副调皮的模样呢！片段2：
小熊毛是橘黄色的，耳朵是半圆形的，两只乌黑的眼睛紧紧盯着前方。小熊的鼻子有点往上翘，鼻头是黑色的。小熊上身穿着一件小绿袄，带着一个红领结，胸前挂着一个大鼓，鼓面跟碗口一样大，侧面是绿色的。（《我心爱的玩具》）片段3：
只要轻轻一按电钮，小熊就会自动地仰起头，挺起胸，抬起它那有力的小胳膊，挥起鼓棒，“咚咚”地敲起来。（《我心爱的玩具》）片段4：
今年暑假，妈妈带我去北京旅游，在王府井商店，我站在玩具柜台前，望着里面那辆彩色电动火车，舍不得走。妈妈看出了我的心思，给我买了一辆。这一下可把我高兴坏了。真盼望早一点回家，给我的小伙伴和爷爷奶奶看。
片段1：
我非常喜欢这只身长仅有八厘米而且头会摇动的“小狗”。它那两只炯炯有神的圆溜溜的眼睛，好像在家看动静。一张爱啃骨头的嘴，长在嗅觉灵敏的鼻子下面。“小狗”的两只大耳朵微微下垂，仿佛在侧耳倾听什么。“小狗”全身红褐色，两条前腿向前伸着，两条后腿卧在身子下面，一条小尾巴微微向上担着，还真有一副调皮的模样呢！片段2：
小熊毛是橘黄色的，耳朵是半圆形的，两只乌黑的眼睛紧紧盯着前方。小熊的鼻子有点往上翘，鼻头是黑色的。小熊上身穿着一件小绿袄，带着一个红领结，胸前挂着一个大鼓，鼓面跟碗口一样大，侧面是绿色的。（《我心爱的玩具》）片段3：
只要轻轻一按电钮，小熊就会自动地仰起头，挺起胸，抬起它那有力的小胳膊，挥起鼓棒，“咚咚”地敲起来。（《我心爱的玩具》）片段4：
今年暑假，妈妈带我去北京旅游，在王府井商店，我站在玩具柜台前，望着里面那辆彩色电动火车，舍不得走。妈妈看出了我的心思，给我买了一辆。这一下可把我高兴坏了。真盼望早一点回家，给我的小伙伴和爷爷奶奶看。
小学写物作文范文： 我最心爱的玩具熊
从小到大，我的玩具很多，但是，要数我最心爱的，还是我的玩具熊。
我最心爱的玩具熊身高0.9米，深棕色的毛，穿着一条花裙子，半圆形的耳朵上别着一个漂亮的粉色蝴蝶结，有着一双明亮的玻璃眼，让太阳也黯淡无光，看上去像一个楚楚动人的小公主。
这个玩具熊是爸爸送给我的生日礼物，我对它爱不释手，甚至连吃饭时都抱着。虽然它显得有些笨拙，可我还是喜欢经常一边抱着它，一边唱着儿歌：“大棕熊，大棕熊，白色领结棕色装，别扯一副笨模样，有时台上露一手，逗得娃娃笑声扬。”
上了小学以后，我更喜欢它了，每天放学回来后，我都把老师讲的课，给它讲一遍。这样，倒还有助于我的学习了呢。在空闲时间，我经常给它讲故事，读课文。跟它比比谁的眼睛更亮，最后总是我甘拜下风。
当我放学回家想玩耍时，玩具熊似乎在说：“这可不好，应该写完作业再去玩。”于是我就去写作业；当我因为失败而灰心丧气时，玩具熊好像在说：“失败是成功之母，不要丧气，接着来嘛！”于是我便从中获得了面对困难的信心…… 玩具熊，你给我带来了许多乐趣，又帮助了我，我感谢你。
小学写物作文范文： 我最心爱的玩具熊
从小到大，我的玩具很多，但是，要数我最心爱的，还是我的玩具熊。
我最心爱的玩具熊身高0.9米，深棕色的毛，穿着一条花裙子，半圆形的耳朵上别着一个漂亮的粉色蝴蝶结，有着一双明亮的玻璃眼，让太阳也黯淡无光，看上去像一个楚楚动人的小公主。
这个玩具熊是爸爸送给我的生日礼物，我对它爱不释手，甚至连吃饭时都抱着。虽然它显得有些笨拙，可我还是喜欢经常一边抱着它，一边唱着儿歌：“大棕熊，大棕熊，白色领结棕色装，别扯一副笨模样，有时台上露一手，逗得娃娃笑声扬。”
上了小学以后，我更喜欢它了，每天放学回来后，我都把老师讲的课，给它讲一遍。这样，倒还有助于我的学习了呢。在空闲时间，我经常给它讲故事，读课文。跟它比比谁的眼睛更亮，最后总是我甘拜下风。
当我放学回家想玩耍时，玩具熊似乎在说：“这可不好，应该写完作业再去玩。”于是我就去写作业；当我因为失败而灰心丧气时，玩具熊好像在说：“失败是成功之母，不要丧气，接着来嘛！”于是我便从中获得了面对困难的信心…… 玩具熊，你给我带来了许多乐趣，又帮助了我，我感谢你。
电脑的自述
大家好！我叫电脑，学名计算机，住在我主人的书桌上。
那方方的乳白色的大盒子便是我的眼睛，旁边一个蓝色的箱子就是我的脑袋，布满按钮的键盘是我的腿，而鼠标则是我的手。
我也有许多“亲戚”。有超级电脑，它一般都用于军事和科学研究。有中大型电脑，有迷你电脑，还有微电脑。微电脑也叫个人电脑，它又分便携式电脑和台式电脑，我就属于微电脑中的台式电脑。
别看我长得呆头呆脑的，可用途非常广泛的哦！我的主人经常用我传递邮件、电脑绘图、编辑程序等，工作之余还喜欢玩一些小游戏。对于小主人来说，我是一本名副其实的百科全书。每次小主人要查找资料时，第一个想到的就是我，而我也总是把资料尽心尽力地献给我的主人，一直到现在我从来没有令他失望过呢！
我们电脑有一个共同的“天敌”，那就是“电脑病毒”。我的主人为了我的安全，特地给我安装了杀毒软件—金山毒霸。这样我就不怕外敌入侵了。
