童装品牌策划案例（精选13篇）
4月，童装品牌巴拉巴拉发起的盒子礼物公益活动，延续了一贯：“童年不同样‘盒’你齐分享”的活动理念，把礼物送到贫困山区孩子手里，同时把爱和关怀的力量传递到需要帮助的孩子心中。
点评：巴拉巴拉盒子礼物公益活动采用公益营销，创意上来讲十分独特，不提企业自身而只提倡关爱贫困山区，抓住了人们的好奇心，提高了关注度，融合了公益活动的最新趋势，将贫困地区教育、留守儿童等当下人们比较关注的因素融合进去，显示了企业较强的社会责任感。
案例2：绿盒子第二届公主加冕礼
203月，绿盒子第二届公主节决赛在上海举行，7位外表美丽、心地善良的小公主，从数千位报名选手中脱颖而出，参加今年5月举办的香港迪士尼乐园加冕礼之旅。作为电商童装代表的绿盒子，此次活动引发了众多媒体的广泛关注与消费者的持续支持。
点评：数据挖掘和CRM管理是绿盒子的核心竞争力，品牌的打造全靠这两大支撑点。绿盒子组建了数据研究部门，从实际销售量、用户留言等多方面来研究好卖的设计元素和款式;采用了系统供应商“管易”的解决方案，打造出一个完备的主页。赶上电子商务爆发期，众多网络推广同时进行，新型品牌绿盒子的崛起，的确值得传统童装品牌深思与借鉴。
案例3：好孩子信任之旅
年5月，童装品牌好孩子集团通过其官方网站等多个渠道进行选拔，最终选择了12组幸运家庭，这些家庭受邀远赴日本东京，参加为期7天的好孩子信任之旅第二季——东京亲子游活动。
点评：好孩子信任之旅第二季的活动过程中，通过幸运家庭对好孩子全系列产品的免费体验，让消费者切身感受好孩子优质产品给宝宝的贴心呵护，渗透好孩子品牌对儿童的关爱，受到广泛关注与好评。让消费者亲身体验，增强对产品的信任感，是好孩子此次活动的首要目标与营销方向。
案例4：ABC创想微生活网络征集大赛
2012年5月，知名童装品牌ABC在网络上掀起了“创想微生活”网络征集大赛活动，该活动延续ABC品牌“因为爱”的品牌理念，提出了“爱就让TA去创想”，很好地切合了当前儿童教育的实际情况，以释放孩子的无限想象力及创造力为目的，以孩子成长的真实需求为出发点。呼吁家长秀出孩子的微创想，亮出孩子的微生活，活动在刚上线不久便引来上万名家长的积极参与，影响非常大。
点评：ABC“创想微生活”网络征集大赛采用创新的独特的微媒体传播策略。首先，该大赛在新浪、土豆、太平洋亲子网、宝宝树、摇篮网、妈妈网六大门户、垂直类网络媒体广告同步上线，对大赛进行推广宣传;其次，利用时下最热门微媒体工具：新浪、腾讯两大官方微博进行每天播报，结合红人辣妈微博进行推广;最后，在传播媒体选择上，ABC品牌注重双向结合，合理利用门户网站、行业网站与专题页面三者的互动，实现与目标群体的有效沟通，提升ABC“创想微生活”活动的知名度，吸引目标群体参赛，从而实现品牌营销。
案例5：米喜迪潮童大赛
2012年3月，米喜迪第二届潮童大赛正式启动，再次为热衷潮流、追求品质的儿童及父母们带来一场潮童时尚盛宴。鉴于品牌的广泛影响力以及活动的积极含义，米喜迪潮童大赛得到媒体的广泛关注与目标群体的重视支持。
而事实上, 娃哈哈童装专卖店顶峰时期总数不到800家, 与达利的合作不到半年便劳燕分飞, 至于年实际营业额则只有计划中的十分之一!而今, 虽然出师不利, 娃哈哈童装仍然顽强的力推新品, 强打广告, 以图扭转局势, 希望奇迹出现。娃哈哈童装的未来, 会有奇迹吗?会重塑娃哈哈饮料一样的辉煌吗?
一、品牌延伸的难题
品牌延伸就是借助原有品牌建立起来的质量与形象声誉, 将原有品牌的视觉识别系统应用到企业所推出的新产品中。当名牌品牌从主力品牌 (原成名的品牌) 向其他品牌 (延伸品牌) 进行延伸时, 把消费者对主力品牌的一切印象和好感均转移向延伸的品牌。心理学研究证明, 人们对陌生的事物总带有观望和不信任的心理, 品牌一旦得以延伸, 消费者接受的新产品就变得不再陌生, 其心理抵触程度会大大减少。
品牌延伸通常有如下三种方式:
其一, 同产品类别延伸, 如娃哈哈在儿童营养液、果奶、纯净水、非常可乐、茶饮料等“喝”上所作的文章。
其二, 同行业类别延伸, 类似于娃哈哈无论是喝的产品, 还是瓜子和今后推出的方便面, 都属于“食”的大类别。
其三, 非同产品、同行业类别的跨度延伸。但需统一在品牌的核心价值形象之下, 并往往在品牌的消费拥有受众上存在较大的重叠度。不过, 这种重叠更多地体现在相类似的消费价值观、相类似的消费能力等方面。
这是难度最大的一种品牌延伸方式, 除了万宝路、派克、雅马哈等少数几个品牌外, 还鲜见成功者。娃哈哈进军童装业, 推出号称绿色健康的童装, 就是在十几年来为少年儿童提供健康产品的核心价值统领之下所进行的受众重叠的跨度延伸。就是在这样一条最难行走的品牌延伸之路上迈进。
二、娃哈哈进军童装市场的品牌延伸分析
1. 进军童装市场反映出娃哈哈的品牌延伸思路
根据相关的数据资料显示, 中国0岁~14岁的少年儿童有2.87亿, 占总人口的22.5%。而目前全国童装年产量只有六亿多件, 平均每个孩子每年不足3件, 而且还没有出现全国性的童装品牌。这种巨大的市场潜力, 对于娃哈哈来说, 符合其选择品牌延伸方向的原则。娃哈哈进军童装的策略取向, 无疑是与其过去成功进行品牌延伸的经历相关的。其进入童装市场, 无疑是希望通过利用既有品牌的市场影响力, 和对媒体, 渠道等资源的低成本整合优势, 顺利的完成对童装市场的切入。
2. 娃哈哈进军童装市场凸显的品牌问题
但娃哈哈却忽略了一个极其重要的环节, 那就是从饮料延伸到儿童服装时, 少了一个重要的品牌衔接, 致使品牌链出现明显断带。
(1) 品牌内涵断带
娃哈哈传达给消费群体的核心内涵来源于那句流传至今仍脍炙人口的广告语“喝了娃哈哈, 吃饭就是香”。这句广告语所阐释的核心是“开胃的、营养的、健康的”其核心依托依然是“营养饮品”。虽然娃哈哈在进军童装市场时, 打出“绿色环保童装”的概念牌:从童装面料选择、设计风格、童装规格等角度, 全面阐述无毒害、无污染, 同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素, 而且在服装设计上更符合东方儿童体形特点, 穿着更舒适。但这里存在足够的理由让消费者自然而然地接受同样以用“健康”作为主要卖点的娃哈哈童装吗?
从作为产品使用者的孩子们来看, 他们天真、稚嫩, 也许他们对于吃的东西有营养, 能健康还有些认知, 但是儿童对于通过穿衣服能够健康却肯定难有认同。基于此原因, 娃哈哈品牌在饮品上积累的“健康”理念, 在童装市场上, 很难得到产品使用者和消费决策者的认同, 从而丧失品牌资源共享的优势。
(2) 品牌视觉形象断带
众所周知, 在娃哈哈成名的80年代, 其品牌视觉形象是一个面前摆着一碗白米饭的胖胖的可爱小孩形象。可是娃哈哈进军童装时, 却没有一个具有冲击力和“杀伤力”的品牌视觉形象, 而之前的这个形象又很难与童装共享, 这就造成了娃哈哈长期以来积累的品牌视觉形象, 与童装产品视觉形象的断带。
从儿童的心理来分析, 他们不具备复杂的分析的能力, 他们需要的是一种直观的快乐。如:可口可乐的果汁产品——酷儿, 模仿小朋友喝起来近似于“Qoo”的声音, 推出“Qoo果汁”, 从而得到市场的热烈反映。可是娃哈哈集团在童装产品上, 却明显的轻视了这一极其重要的工作。只是继续拿着原先的一个戴着瓜皮太阳帽的小孩头像和一群男女儿童穿着娃哈哈童装的形象来展示给孩子们。而在已经进入中国市场的童装品牌中, 如米老鼠、史努比、小丸子等等, 都是首先通过卡通文化为品牌做铺垫, 继而再推出服装的。侧重品牌文化的打造, 才更容易得到孩子们的青睐。
(3) 品牌核心价值断带
当一个品牌的核心价值得到消费者认可并在消费者心中产生正面丰富的品牌联想时, 企业在原有品牌的基础上进行品牌延伸是很容易成功的。这个时候, 品牌的知名度、美誉度和忠诚度等品牌资产都有一定的积累, 容易使消费者“爱屋及乌”, 将已成功的品牌的属性注入新产品能以较低的成本、较快的速度, 为产品占领市场赢得时间, 同时也为企业节省了大量的新品宣传营销费用。
对于娃哈哈来说, 经过这么多年的发展, 其品牌核心价值究竟是“童趣”还是“年轻、活力、纯真”, 不但消费者回答不出来, 可能娃哈哈自己也说不清楚。特别是非常可乐的上市, 更是使得他们把娃哈哈与可口可乐、百事可乐视为同道了。“中国人自己的可乐”早已淡化了专业儿童产品品牌的形象。由此可见, 娃哈哈向童装进军还缺乏一些品牌核心价值的积累。
(4) 经销商品牌推销经验断带
任何一个品牌的经销商的推销经营经验, 都是在品牌的销售中通过实践和总结, 使得经验曲线逐渐上升的。达到熟练的程度是需要一个过程的。一旦对一个品牌的推销经验成熟后, 就很难在短时间里改变。可是我们看到, 在娃哈哈童装连锁店渠道中, 其中50%的分销商是一手拿饮料, 一手拿童装叫卖, 很明显, 其推销经验和推销的专业化程度在很难立即获得。
综上所述, 四个断带既是四条与消费者沟通的鸿沟, 也非常明显的表现出了娃哈哈童装品牌在品牌沟通上的缺陷。
三、娃哈哈品牌延伸战略管理思考
纵观上述的种种得失, 笔者认为, 对知名品牌的适度延伸可以降低消者的认知风险, 同时也会使消费者产生“群体归属感”。对于厂家来说, 则是分散风险, 保持品牌活力的重要战略。而事实也证明, 品牌延伸是一种被普遍采用且行之有效的品牌策略。据美国A.C.Neilsen公司的调查统计, 1977年~1984年间, 美国超市的新新产品中有40%是品牌延伸的结果。但这不能说明, 所有的品牌延伸都是恰当的和成功的。具体到娃哈哈集团的品牌策略, 建议考虑以下几个方面:
1. 若即若离, 母子连心
推行多元化策略, 没必要使延伸产品和母品牌在形体上靠得这么近。“形似莫若神似”, 建议创建一个依附于娃哈哈这一母品牌的子品牌。由母品牌为子品牌提供诸如企业形象上的影子担保而不是将母品牌直接用在新产品上。同时子品牌的运作要顾及母品牌的整体形象和内涵, 做到“母子连心”。
娃哈哈以饮料业规模化生产的思维进军需求个性化的童装业, 其中存在巨大的行业进入风险。但同时, 以儿童为消费主体的世界最大快餐连锁店麦当劳则有序地延伸其品牌形象, 在世界各地的2万家分店风格毫无二致, 麦当劳叔叔的风趣幽默、诚实可信的形象深入人心, 其所有辅佐产品的推出均“万变不离其宗”。然而, 是不是该企业无其他事业领域呢?不是, 麦当劳吞并了世界著名的道格拉斯飞机制造公司, 生产的麦道飞机名扬全球, 成为世界三大飞机生产基地之一, 麦当劳还是世界最为有名的房产公司之一, 与此同时, 在2003年麦当劳也在中国宣布开始卖童装, 只不过所有这一切事业没有借助“麦当劳”品牌, “麦当劳”品牌的延伸理性而有序, 形象定位特别明确。
2. 定位准确, 有备而战
对延伸产品的目标市场要进行全方位, 多维度的透视, 不能放过每一个细节, 做到定位的正确, 精确。同时, 还要在清醒地认识自我的基础上客观, 冷静地评估新产品市场的风险和机遇。这当中, 最忌品牌自傲, 贸然行事。
应该在一种为潜在顾客创造快乐和愉悦的前提下, 先让目标顾客接受一个生动有趣的形象, 并且使他们对这个形象的思想品格与个性也有了一定的理解后, 他们接受商品的速度才会更快, 更容易。
另外还要做到一手卖饮料、一手卖童装的经销商“转型”。伴随娃哈哈十几年来的成长, 许多经销商都与娃哈哈形成了类似战略发展的伙伴关系。这是一笔宝贵的市场资源。在童装利润的诱使下, 在娃哈哈企业实力及品牌的感召下, 许多以前做娃哈哈饮料的经销商, 都随着娃哈哈加入了跨行业延伸、经营的行列。娃哈哈童装的市场触角, 就这样借力饮料经销商资源很快地构筑了起来。这也着实减少了娃哈哈童装扩展市场的成本, 减少了自己深度入市的时间。但是, 饮料和服装毕竟是两码事。对这部分一手卖饮料一手卖童装, 甚至是缺乏专卖店经营经验的经销商来说, 由于受企业规模、人力资源、组织架构、知识结构及其学习能力等自身条件的制约, 夹在熟和不熟之间的他们, 自然难免产生困惑。如在自己有所不适应的角色方面, 如在饮料、服装经营上的精力分配方面, 如在童装专卖的操作规范方面等。
3. 有统有分, 叶落归根
延伸产品的诉求应该是对母品牌核心价值的回归, 这叫“统”。同时, 延伸新产品要有自己的卖点, 作为其存在的理由, 这叫“分”。在延伸产品的营销过程中要力求寻求个性与共性的平衡点, 即“有统有分”。要时刻牢记:品牌延伸走得再远, 也不能摆脱母品牌的“牵挂”, 此所谓“叶落归根”。
因此, 娃哈哈要获得童装的成功必须要克服行业差异、品牌延伸等多重障碍。即使娃哈哈童装获得了成功, 也会面临对娃哈哈纯净水、茶饮料青春、时尚的品牌形象稀释的风险。就中长期战略分析而言, 娃哈哈童装想获得成功, 必须克服品牌延伸障碍, 企业运作管理等重重难关。就娃哈哈品牌的内涵而言, 品牌定位回归于“儿童健康产业”或许是正确的战略定位, 但受到企业各项资源、品牌延伸边界和企业管理水平的限制, 要铸就真正的儿童产业王国, 娃哈哈要走的道路还很长很长, 而且企业的品牌延伸战略又是个复杂、长期的过程, 中间充满了风险与未知。
参考文献
[1]凯勒:战略品牌管理 (第二版) [M].北京:人民大学出版社, 2006
[2]曹海英:浅谈品牌延伸应注意的问题[J].商业研究, 2002 (6) :72～73
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近日，备受关注的户外童装旗舰品牌TOREAD kids探路者童装正式面世，掀起儿童户外浪潮。探路者童装是由探路者与派克兰帝联合打造的少年儿童户外专属品牌。一是国内专业户外用品的领导者，一是在国内童装领域有着20年经验的资深品牌，他们的强强联手，定将带给孩子们专业、安全的呵护和时尚的户外感受，满足运动、休闲品牌无法提供的少年儿童户外运动的专业性需求。
探路者童装将继续沿用大装TOREAD探路者的品牌主张：探路者 勇敢的心，倡导少年儿童体验户外运动、感受户外生活方式，培养敢思索、敢挑战、敢鲜活、敢超越的户外运动精神，为勇于探索的2-16岁孩子们提供安全、舒适的户外运动装备。探路者童装在产品设计上，除了具备户外童装的专业性外，还充分考虑儿童的特点，增加了很多趣味性、故事性的设计元素，同时又兼具时尚感，符合少年儿童对户外与潮流的需求。
伴随着探路者童装正式问世，另一则讯息也被获悉。据了解，8月18日，户外童装旗舰品牌探路者童装 2015春夏新品订货会在北京盛大召开，来自全国各地近百位经销商、北京探路者户外用品股份有限公司（股票代码：300005）董事长盛发强先生以及北京派克兰帝有限公司董事长罗键霆先生出席订货会。
此次探路者童装订货会以“放飞勇敢的心”为主题，通过Hero、Trekking、Travelax、Surfing四大系列，让在场所有观众真正体会到专业户外童装的时代已来临。Hero系列以冲锋衣为主，使用TIEF PRO等功能性面料，令其更具专业性。Trekking系列以皮肤衣为主，防紫外线功能足够满足儿童春夏泛户外需求。Travelax通过加德满都佛教吉祥物大象以及民族织物花纹，给儿童的日常穿着带来更多异域民族风情。Surfing系列配色动感明快，夏威夷风情元素的运用，带给宝贝一个舒适、愉快的夏天。
同时，由香港知名建筑空间设计师设计的探路者童装终端店面形象也在订货会上揭开神秘面纱。探路者童装终端形象以探索大自然、与动物亲密接触为主题，通过木制基础材料及浅啡色、彩色、白色等多种颜色的运用，势必给小朋友带来一场酣畅淋漓的大自然探索之旅。奇特的具有户外概念且不失童趣的店面样板间在订货会的展厅中一亮相，即受到与会的商场领导与经销商的一致好评。
探路者公司董事长盛发强先生表示：“相较于成人在户外需求方面的快速增长，中国童装市场也将进入一个迅速发展的阶段，而且会有更多值得发现与挖掘的地方。派克兰帝深耕童装市场20年，有深厚的经验积累；而拥有15年传奇历程的探路者作为最早一批从事户外运动的企业，为户外童装的技术层面奠定了良好的基础。我希望双方运用品牌或技术所长，通过长期深入的合作，为户外儿童提供更优全的保护和更好的户外体验。”
巴拉巴拉童装现状
公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，目前拥有覆盖全国300多个城市的特许连锁网点800余家，形成了较为完整的市场营销网络格局。从销售总额、市场扩展的规模上已成为国内童装最具影响力和市场高占有率的领先品牌。
巴拉巴拉童装成功原因
1：创新的品牌理念，抓住机遇的经营发展战略
巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品“绿色、环保。
巴拉巴拉品牌自诞生以来，一直秉承集团“小河有水大河满”的双赢理念，采用世界级品牌所共同推崇的“虚拟经营，品牌连锁”的经营模式，取得了卓有成效的发展。并且注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。
2：在起步阶段，放低门槛，内抓管理，外拓市场 率先在童装行业导入ERP企业资源管理系统，首创童装销售渠道和业态多元化发展的先河，实现了销售总额的加速度成长和品牌建设的快速成长。大力招揽专业的人才，提高企业硬实力，增加企业内部总做活力。
降低门槛进行大力招商、寻找代理商/加盟商，为中国千万服装经销商群体提供品牌加盟。与此同时开拓了大量市场。
3：发展过程中，提高巩固品牌荣誉地位
大力实施名牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象增加消费者信心
07年3月，巴拉巴拉荣获“中国十大童装品牌”称号
2007年9月，巴拉巴拉荣获“中国名牌产品”称号
2008年3月，巴拉巴拉荣获“2006-2007中国服装品牌大奖”潜力大奖
2008年3月，巴拉巴拉荣获“2006-2007中国服装品牌大奖”策划大奖提名奖
2011年3月，巴拉巴拉蝉联“中国十大童装”称号。
2011年3月，巴拉巴拉母公司森马成功上市，股票代码：002563
2011年3月，巴拉巴拉荣获“中国驰名商标”称号。
4：成功的市场运作
适度但比较成功的市场运作，首先采用“虚拟经营、特许连锁” 先进的商务模式。采用不一样的消费体验——从“单一童装消费”到“多元化的产品，一站式的购物环境”，其次巴拉巴拉品牌荣誉以及国际质量管理体系认证提升了品牌价值和融资能力。
5：勇于开拓的产品推广方式
试水动漫+实业的童装企业，制作了一部动画长片。一改传统动画片的推广方式:在动画片推广成功之后，再做商业产品推广。巴拉巴拉将把其商业品牌在终端的影响力，变成动画形象深入观众心里的推力，配合动画片的上线时间，适时推出对应卡通形象的全系列产品及衍生品，将卡通形象的商品应用与动画片宣传发行同步起来。
6：团队精神
有着强大凝聚力和坚定的执行力的合作团队，有着执着的信念和不畏困难的精神。相信不管用哪种方式营销，用心做好自己的产品，才是企业真正赢得市场的关键。
7：给我们的启示
正确给产品定位（包括市场，环境，政策，时代发展等）把握机遇 选定先进且适合实际情况的管理方式 提高产品质量与信誉度 使用各种渠道进行产品宣传，开拓市场
1、智慧妈妈的选择，世界宝宝的.最爱!
2、童年因你而不同!
3、童装不同样，欢乐——奇奇逗。
4、奇奇逗，让你的美好童年锦上添花。
5、奇奇逗，精彩show!
6、一个听妈妈话的好孩子——奇奇逗。
7、奇奇逗，逗趣新童年!
8、别样童年，纯真笑颜。
9、七彩童年，从奇奇逗开始。
10、奇奇?来逗一下呗!
11、奇奇逗，好朋友。
12、件件出真心，款款奇奇逗!
13、奇乐无穷逗出来。
14、奇奇逗——我的童年伙伴。
15、奇奇逗，爱一起分享。
16、靓丽奇奇逗，快乐好朋友!
17、穿衣服，我只要奇奇逗。
18、奇奇逗，陪伴成长的摇篮。
19、奇奇逗，穿花衣的小燕子。
20、奇思奇语，逗乐无穷。
21、奇奇逗，让孩子的童年与众不同!
22、穿上奇奇逗，美丽已拥有。
23、宝宝的眼里，世界充满奇趣——奇奇逗!
24、奇奇逗，为你妆扮可爱的小天使。
25、奇奇逗，小领袖。
26、奇奇逗童装，真的很快乐。
27、宝宝奇奇逗，妈妈爱不够。
28、奇逗童年，奇奇逗。
29、奇奇逗，逗你玩!
30、奇妙装颜，童真无限!
31、奇妙童年真可逗!
32、我们只为孩子的童年。
33、每个孩子都是super Modle!
34、童真童趣“逗”出来——奇奇逗童装。
35、奇奇逗，妈妈般的舒适与关爱。
36、童年，穿在身上。
37、奇特的天真，逗留的欢乐。
38、爱上童年，追寻奇乐世界——奇奇逗童装。
39、我的童装我做主。
40、成长时刻，与你分享，我的奇奇逗。
41、我“逗”要奇奇逗。
42、奇奇逗，逗，你没商量!
43、给童年披上美丽——奇奇逗童装。
44、奇奇逗，我来show!
45、奇奇逗：一路有我，你不会孤单。
46、奇奇逗，童装优化专家。
47、珍奇靓丽，逗趣童年。
48、我的奇妙童年，嘿，真逗——奇奇逗童装!
49、奇乐，奇秀，逗趣——奇奇乐童装。
50、奇彩童年，逗趣人生——奇奇逗童装。
51、我的童年听我的——奇奇逗童装。
52、你奇我也奇，看逗得奇(起)!
53、奇奇逗，让孩子做个开心豆。
54、奇奇童年，逗留心间。
55、奇奇逗，齐逗童年!
56、奇奇逗丫丫，丫丫爱奇奇。
57、天真烂漫好容仪，奇奇逗童装陪伴你!
58、奇奇逗，为每一个快乐的天使。
59、奇乐无穷，为你逗留——奇奇逗童装。
60、争奇逗艳，美丽童年。
61、孩子们的愿望——奇奇逗。
62、奇奇逗，炫出你的童趣!
63、奇奇逗，我逗逗。
64、怎么穿也逗趣。
65、怎么穿，“逗”快乐。
1、让宝让宝贝快乐成长。
2、炫动童星风采。
3、闪耀风采，宝贝时尚。
4、童年留忆，最爱贝P。
5、我家宝贝，分享快乐。
6、一品贝P，万秀童装。
7、全方位呵护孩子健康成长。
8、一枝独秀，万般乐享。
9、一次相遇，众多童乐。
10、孩子舒适，妈妈放心。
11、来自妈妈般的贴心呵护。
12、金色童年的必备。
13、贝P产品，关爱无处不在。
14、表里如一，与众不同。
15、贝P童装，时尚健康。
16、着尚于贝，快乐成长。
17、领潮童装时尚，播种美丽健康。
18、精彩童年，别一样的快乐。
19、妈妈最爱的时尚小潮人。
20、装扮宝贝，点缀童年。
21、穿出最幸福的感觉。
22、让您的宝宝更加出色。
23、时尚贝P，扮靓童年。
24、宝贝，我只愿给你最好的。
25、给宝宝最贴心的关爱。
26、展示童真，灿若阳光。
27、贝P童年，美丽乐伴。
28、多倍关爱你的宝贝。
29、宝贝潇洒，演绎精彩。
30、快乐宝贝，乐享贝P。
31、幸福起步，倍感呵护。
32、给宝贝无处不在的贴心关爱。
33、健康时尚容一身，专注品质为孩子。
34、贝P童装，呵护健康。
35、专业呵护您孩子的成长。
36、宝贝的选择，幸福的需要。
37、给宝贝天使般的童年。
38、儿童穿贝P，生活更甜蜜。
39、呵护宝贝，重重关爱。
40、快乐童年，精致贝P。
41、妈妈要宝贝健康，贝P为宝贝护航。
42、比妈妈更专业，更会呵护孩子的健康和舒适。
43、只做适合宝贝的服装。
44、宝宝穿贝P，快乐小皇帝。
45、装饰孩子的梦想，呵护孩子的成长。
46、健康成长，幸福快乐，天真童趣。
47、对宝贝多份关爱，贝P童装有你的.爱。
48、穿上贝P童装，让宝贝活的像天使一样。
49、给你不一样的童年，给你最想要的童装。
50、集时代的关爱于一身。
51、露出灿烂的笑容，让贝P围绕你我。
52、不一样的童年，一样的快乐。
53、以关爱儿童、提供时代儿童着装为使命。
54、全力为儿童提供舒适、美观、安全的服装。
55、关爱儿童，让孩子健康成长。
56、给您宝贝孩子的世界，一个完美四“贝”的关怀。
57、传微笑，传关爱，百年传唱我的好贝P。
58、贝P童装，孩子的喜爱，幸福快乐的叠加。
59、关爱孩子冷暖，穿出健康，是我们贝P的幸福。
60、做中国最好的童装，给孩子一个美好的童年。
61、打造健康时尚新童装，共同关注孩子的成长。
1、科技创造价值，创新改变农业。
2、开辟民族伟业，共享科技魅力。
3、缔造纳米专家，勇担科技先锋。
4、锻造中华神功，缔造万世基业。
5、勇攀科技高峰，树表创新典范。
6、智求科技精华，慧领农业先锋。
7、科技缔造价值，创新引领未来。
8、华农首创精彩，纳米一品乐享。
9、品质源于专业，科技成就未来。
10、产品轻于鸿毛，技术重于泰山。
11、科技创造未来诚信赢得世界。
12、立身华夏沃土，服务全球农业。
13、立足纳米创新，服务三农发展。
14、领先源自科技，卓越始于创新。
15、以科技服务农业，用真诚回馈社会。
16、只为创造一个中华纳米的传奇。
17、华农科技，唯技术彰显不凡。
18、华夏广袤地，立于纳米方寸间。
19、做中华农业之脊，创纳米科技之光。
20、专注纳米科技，成就农业未来。
21、用技术改变生活，以科技铸就未来。
22、科技以创新为动力，发展以诚信为基石。
23、科技务于农，务于实，务于心!
24、产品轻于鸿毛，技术重于泰山。
25、华农纳米科技，创造丰收农业。
26、华农纳米科技碳材，助力农业科技未来。
27、纳米科技领世界，华农智信创未来。
28、勇拼搏，敢创新;选华农，获丰收。
29、创新永无止境，技术领跑世界。
30、华农领跑，永无止尽的中国纳米科技。
31、心如纳米的关心，一切尽在细微之处。
32、用科技创新未来，用诚信服务世界。
33、中华纳米科技，开创世界科技耕耘。
34、精于业，质于心;诚于质，惠于民。
35、华神州之科技，荣农业之未来。
36、成就他人财富，造就你我才华。
37、发展以诚信为本，科技以创新为先。
38、创新科技服务社会，勇攀高峰塑造品牌。
39、科技创新铸民族骄傲，勇于超越树世界品牌。
40、科技为本，不断创新，舒展个性，以诚待人。
41、科技兴企、创新无限、诚信经营、品质优先。
42、创新引领科技之路，诚信铸就华农品牌!
43、创新创先强中华，至诚至微泽三农。
44、科技引领农业，纳米创造财富。
45、科技创造价值，创新改变生活。
46、华农缔造精彩，卓越源于专业。
47、以人为本，科学发展，服务社会，执着使命。
48、华农开创农业的先河，领创农业辉煌。
49、科技力量，实践创新，诚信服务。
50、专业源于细节，成功源自专注。
51、科研创意，诚信务实;造福裕民，益农为本。
52、诚信研发，创新于农;科技领先，缔造精品。
53、华农人不止是纳米科技的巨人，更是自我的超越。
54、自强不息科技赢发展之路，诚信经营创新绘未来蓝图。
55、科技创新，诚信为民;脚踏实地，勇闯国际。
56、创新为源，科技为心，诚信为本，辉煌为民。
57、细节中求创新，点滴间做诚信，成就领先科技。
58、以科技求生存，从科技谋发展，向科技要效益，用科技做贡献。
共谋未来童装行业畅谈未来大计
博士蛙董事局主席兼总裁钟政用介绍了博士蛙集团整合儿童吃穿用行乐产品的品牌定位和立体交叉式渠道网络。
即通过移动互联网、门店网、物联网、会员网相互融合，打造“宝贝品质生活专家”的核心竞争力。博士蛙一直在不断研究新媒体、新技术和产业的对接，利用微博进行交流。
中国童装市场具有很大的发展潜力，同时也面临着很多新挑战。中国服装协会常务副会长的陈大鹏指出，国际上很多高端童装品牌快速进入中国，快时尚品牌也迅速扩张，占领国内一线市场。中国童装行业将来何去何从？
与会老总嘉宾举出了美的和格力的例子，坚定了本土品牌也能战胜国外品牌的信心。但国内企业需要加强渠道搭建、市场扩展和公司管理，做大做强。
“博士蛙”就童装行业的未来发展方向指出，行业要提升，产业资本和结构非常关键。童装产业在中国乃至全球拥有很广阔的市场和发展机遇。中国童装企业与全球资本对接，可以更好地带动行业发展，打开中国市场。博士蛙上市，做到了中国儿童产业与国际资本、信息、产业对接，并得到了国际资本市场的认可。通过与国际接轨，整合本土市场的特点，才能超越国外品牌。
与会的各位老总都很认同“博士蛙”的观点，很多童装企业正在进行上市准备。“嗒嘀嗒”的老总在发言中指出在现今局势下，国内企业的竞争对手其实是国外品牌。国内各品牌要加强合作，整合各企业的不同优势，共同发展，让消费者觉得中国的产品同样是优质产品。
定位我们在石狮本地的童装品牌来讲，全国性都以“直营”的操作模式危险系数较高，影响力也很大，受阻碍因素有很多，如有来自：品牌影响力、广告操作、产品文化等。但如果我们以福建省相关经济比较发达及消费比较活跃城市来慢慢展开，慢慢操作，以成本优化利润速度回笼战略来操作，就未必见得一个高风险投资了。基于一个童装以直营模式来展开市场，起动市场，费用投入也是巨大的，可观的。因为，你必须得在产品上花一些功夫，在广告传播和广告策划上花一些功夫。当然，最主要的是你得在消费者心中露一手，吸引他们的消费动机和购买力。对于童装品牌以直营模式起动市场，我有如下提示。
一、直营模式是一种风险投资
风险投资，有人会讲：“投资当然面临着风险，没有风险还叫投资吗”，这种逻辑是没有错的，但以直营的模式来展开，在中国，可能你展开了就是首例。为什么中国其它品牌定位在童装范围内的，他们不去直营呢？这证明其中风险是很高的，如果不高，就会有很多人去操作了。
二、童装直营模式需要战略制定和合理布局
如果对于一个童装企业，产品技术含量欠缺、资金不是很充裕的情况下，来操作全国性范围内的直营模式只有死路一条。你的产品不好客户是不会来帮助你，整个产业的资金被套住了，你还能够跳出来吗？这当然有点难，昨天有个童装企业的负责人说得好，“如果一个企业二年内赚不到钱，就没有信心了”这是一个很现实，很富有思路的一句话，需要我们企业领导人，合理运用战略制定。可以前期以区域市场旗舰店慢慢来操作，做不了国内品牌，我可以先做地方品牌是可以的。这些都得合理布局，合理调控。
三、童装品牌发展同样需要品牌内涵来吸引消费感染消费者
一个童装品牌不一定向男装那样，过于去挖掘产品文化。但童装品牌的寓意和幻想色彩不能忽略。一个有生命力的童装品牌是需要一些广告战略去唤醒儿童父母们的消费意识的，只有唤醒他们的消费意识，品牌意识。整个品牌操作几乎就成功了一半。那另一半呢，是什么呢？就是通过挖掘出品牌内涵来吸引消费者，来感染消费者。
任何一个购想都可以去操作，在资金充足、时间充足、人才充足的情况下，可以考虑相应的市场模式。营销知识在不断更新，但我们人的实践操作也同样需要不断更新。这就需要我们企业领导人和营销策划的胆识了。
如果您真在寻找品牌，也可以了解下我们的肖恩船长童装，肖恩船长童装是温州周日服饰有限公司旗下品牌，招商部叶经理联系方式：QQ:932564266,加盟热线：*** 这篇是文字版，还有PPT版的，大家如果觉得看文字不清楚可以加我，我发邮件给您！
专卖店的选址是很有讲究的，这里只介绍选址中要考虑到的商圈问题，文中总结了商圈的优缺点和影响因素，希望对大家能有所帮助。一般商圈主要可分为核心商圈、次主要商圈、社区商圈、学校商圈、百货/卖场商圈。
（一）择位而选
一、核心商圈（商业街、步行街）优点：
1、人流大、辐射广
2、人速频率高
3、购物环境好
4、品牌形象佳
5、销售好
缺点：
1、租金高
2、竞争对手林立 影响因素：品牌在当地操作成熟度
二、次主商业街道（步行街）
优点：
1、人流大
2、区域辐射广
3、品牌形象佳
4、销售好
5、租金相对核心商圈较便宜
缺点：
1、竞争对手林立
2、辐射方位相对核心商圈小
3、商业环境混杂
影响因素：
1、商圈客流定位
2、商圈竞品促销
三、社区型（大型住宅小区）优点：
1、租金相对便宜
2、竞争小
缺点：
1、辐射范围局限
2、影响力小
3、购物环境一般 影响因素：
1、小区规模
2、入住率、收入水平
3、是否有稳定的商业氛围
四、学校商圈
优点：
1、购买动机明确
2、氛围好
3、租金低 缺点：
1、竞争激烈
2、市场货混杂
3、学校作息时间 影响因素：
1、学校层次及规模
2、品牌影响力
3、定位
4、客流是否共享
五、大型百货
优点：
1、人流量
2、购物环境好
3、竞争大
4、前期投资小 缺点：
1、回款周期长
2、恶性竞争、促销多，利润有限
3、形象不好战士
4、内部关系复杂
影响因素：
1、商场信誉度、美誉度
2、新开或已开
六、卖场
优点：
1、随机性强
2、人流稳定
3、成本相对较低
4、客流共享 缺点：
1、形象一般
2、购物目的明确
3、氛围一般 影响因素：
1、品牌当地影响力
2、卖场定位
（二）择邻而就
1、国内、国际一线品牌集中地
2、童装（当地有一定影响力）集中
3、当地影响力婴童店附近
4、女装集中地（品牌+内衣+大众非主流品牌）
5、百货与一线品牌相邻
（三）择方而窝 街道阳面 坐北朝南
店铺地址注意事项：阴面、高台阶、物业、凹凸的地面、障碍物等都再考虑范围
新疆把握产业转型新机遇
2015年是中国经济持续深入调整的一年，纺织行业也在进行着更加深入深化的转型升级。在这一年里，受国家政策的指引和鼓励，在当地政府的大力支持下，新疆成为我国纺织行业和企业青睐的投资新热土。内地的纺织服装企业到新疆投资和发展，为新疆地区的纺织服装行业发展带来了更多的经济效益，为当地少数民族的就业创造了更多的机会，提高了老百姓的生活水平，为社会稳定带来了正能量。
高勇在致辞中表示，2015年是“十二五”规划的收官之年，明年，“十三五”规划即将开始，纺织工业的“十三五”规划也已经基本完稿。在纺织“十三五”规划内容中，服装产业的加速发展仍然是关键问题之一，区域纺织服装产业的发展将为整体产业发展提供更大动力。毋庸置疑，新疆地区将迎来更多的纺织服装企业，创造出更加亮眼的业绩，并建立起属于新疆的知名品牌，走向全国甚至全世界。
和田尚亿成企业发展新样本
在新疆众多纺织服装企业中，和田尚亿服饰有限公司的发展无疑是一个典型代表。据悉，该公司所在地位于和田皮山县安徽三峡工业园区，注册资金1000万元，总占地面积340亩，建筑面积68000平方米，总投资2.8亿元。公司主要从事针梭织服装、毛织品的制造销售、进出口业务，集服装生产、设计、加工和贸易服务为于一体，目前员工1300余人。
作为服装行业的突出代表来到新疆和田，公司董事长刘治军带领下的和田尚亿服饰不断发长壮大。2014年开工建设之后，全套服装生产线项目不到半年的时间即完工，2014年9月28日试运营生产，2015年2月正式投入生产。从2月至9月，公司生产总产值达7000多万元，主要生产订单有出口贸易、内销产品和童装。同时，以新疆民族特色为主加上现在社会流行元素的服饰在出口贸易中受到了一致的肯定。在国内，和田尚亿服饰生产的结合新疆民族特色的内销服装、童装也得到业界的认可。在服装节上，和田尚亿服饰有限公司还向和田地区红十字会捐赠了20万元，以践行企业的社会责任。
品牌亮出疆域特色新名片
本次服装节的一大亮点要算是品牌展示环节。T台上，和田尚亿最新推出的童装品牌“咔莎蒂尔”发布了多组童装新品，兼具时尚流行及民族特色于一身的童装秀吸引了全场目光。小模特生动的表情和服装相得益彰，格外亮眼。
本次展示中“韩风”、“公主”、“喜庆”等多个系列的童装兼具时尚与童趣，流露出极具个性的自然风尚。区别于其他儿童服饰，“咔莎蒂尔”童装的新疆元素与时尚的结合突出了民族童装的特色。在场企业代表纷纷表示，作为一个新生童装品牌，推出之初就已经具备了相当的潮流度，同时又不失质感和实用性，令人对这个品牌的未来发展抱有坚定的信心。
刘治军作为耕耘在新疆纺织服装产业一线的企业家，他的理想抱负并不仅仅是简单的扩大厂房和装备，而是全身心投入到服装企业的经营与发展中，为当地百姓带来更美好的生活。他表示，希望将新疆地区更多不为人知的美丽带向全国、全世界。
无论是新推出的童装品牌，还是传统强项外贸出口领域，和田尚亿服饰有限公司的发展之路仍然宽广。在新疆，和田尚亿和众多的纺织服装企业共同耕耘和努力着，而每一家企业都将像和田尚亿服饰一样，努力去完成打造出“咔莎蒂尔”这样属于新疆特色品牌的梦想。
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
二、促销执行促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。
如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。
促销现场将包含以下几项主题活动
爱我你就抱抱我——亲子游戏
游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。
参与条件：
1、现场购物，凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与。
效果预测：
活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。
销售促进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。
童装店庆活动策划方案二一、婴儿床
对于一些准父母来说，婴儿床是给孩子的第一件“家具”。婴儿床以实木为佳，表面应选光滑，无异味、无尖锐边缘、点和粗糙表面，尽量不要选择带有凸起的雕花装饰的床，容易造成碰撞受伤。
二、婴儿衣物
在给宝宝挑选衣物时，初生宝宝应该选择颜色越浅的衣服。因为颜色鲜艳的衣服含铅量往往都会比较高，而且其中添加的染色料也多，所以在给宝宝挑选衣物时，不要贪图图案漂亮的，最好选择白色或贴近肤色的浅色服装。
三、奶瓶
挑选奶瓶时，最重要是奶瓶的材质。硅胶奶瓶以其安全无害、轻便柔软、易清洗、耐高温等优点成为首选，其次是玻璃奶瓶，最后是塑料奶瓶。
四、其他用品
一、项目介绍
随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套市场较乐观。消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。我选择了加盟浙江红黄蓝童装十大童装品牌。
二、市场背景
我县经济发达人们生活水平高，加之独生子女多的社会背景，人们在小孩的衣着上投入很大，我县共有童装品牌十多家做专卖只巴拉巴拉，所处位置大多为商场人们出行不是很理想。说明我们的店铺具有庞大的消费群体和良好的市场前景。
三、店面的选址
我县富人聚集的人民小区、沙渠小区、水龙小区。还有富家子弟云集的六小、四小学校可谓天时地利人和。而且紧挨巴拉巴拉、绿色摇篮等专卖店等行业氛围良好。店面的租金也不高8000元/月。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我们会向房东商讨，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
四、店面的装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢是由厂商的负责。
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
2、灯光等硬件配备也非常重要的，门头的灯一定要亮，一下子能吸引过路人的眼球。灯光也能让衣服更动人，当然不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。降温设备在夏天必需要俱备，不然店里温度上升，顾客会感到身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。初步打算店面装潢一共花费8万到10万元。
五、选货及进货的渠道
1、选货：款式，品牌，数量
新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进一部分老款货品吸引顾客。由于加盟品牌服装在货品不存在问题我只确认数量的款式。
六、人力规划
招聘两人负责接待顾客，上下午轮班；
七、投资金额分析
每月费用分析：
1、房租：100000/年，；
2、装修费100000 ；
3、第一次衣服货款100000元 ；
4、其他费用20000元 ；
八、营销策略
五、经营思路及发展规划
固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广。开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店。活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。
九、总结
本项目得以进行，在我和我的团队的共同努力下，我们会十分珍惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。
创业项目申请书
走出去 借鉴前沿的思维和模式
2月11号，國家副主席习近平出访美國、爱尔兰、土耳其三國，T100童装的董事长董文梅和联想集团的董事长兼CEO杨元庆、万向集团董事局主席鲁冠球、三一重工董事长梁稳根等中國名企业家在邀请之列。董文梅作为优秀服装企业家代表，随习主席所率经贸代表团出访美國，参加中美经贸论坛的交流与合作洽谈，历时12天，2月23日随代表团返回。在出访美國期间，董文梅跟代表团里的一百多位各行各业的优秀企业家深入交流，向他们学习独特的经营理念，和先进的思维模式，更向他们学习将企业做大做强的成功经验，同时不忘向他们介绍T100童装，希望他们了解这个童装品牌，并对T100的方方面面提出宝贵的意见。令董文梅开心的是，很多企业家不但是T100的忠实消费者，还对这个品牌非常看好，并对品牌的发展提出了很好的建议。在与这些中國优秀企业家乃至行业顶级风云人物相处的十几天里，董文梅认为太值了，从他们身上学习到了很多自己经营公司近十年所学不到的独特思维方式，令自己茅塞顿开。比如大批中國的企业收购美國公司，有一个中國高科技行业的企业家，收购了美國的一家专门攻克癌症课题的高科技核医学研发公司，这个公司已经为癌症课题研发了三十年，四十多位研发人员，从二十多岁就进入这个公司，一直潜心研究，执着的为一个课题而工作三十年，到现在都是五十多岁，正是出科研成果的黄金时段，中國的企业家出重拳收购，看重的是这个公司的研发实力而不是美國公司的资产实力。这个举动让董文梅明白了什么是一个企业真正的核心竞争力！
把握时机 布局高端渠道
习近平副主席这次访问是增进共识之旅、拓展合作之旅、加强友谊之旅，为中美关系发展续写新篇章。跟习近平的访问成果一样，董文梅也将自己随习近平12天的访美成果，总结为：历史的超越，开拓思路，强化合作。在美國访问期间，董文梅广泛考察美國的童装市场，认为美國人民对童装的消费和中國乃至世界其他國家一脉相承，都是尊重时尚和舒适，强调专业性。
目前，各个品牌都在想办法进入童装市场，T100要想在激烈的竞争中保持高速增长，必须要做的就是一定要走精致和专业化的道路。T100最先是在美國诞生的，这次回到美國并考察美國童装市场后，董文梅对美國市场更加有把握。未来，T100将扩大美國的设计团队，强调多元化风格。不久的将来，T100童装将进行伟大实践，那就是争取早一天回到美國，将零售店重新落户在美國，在美國生根、壮大，将T100童装的风格与品质展示给美國人民，展现给世界人民。这个举动将成为处在经济成长与社会进步中的中國的一个崭新魅力，成为美國人民和世界人民热衷消费的童装品牌。
调整思路 启动高端战略
总结T100童装成长的十年，几处关键的战略，使销售业绩连续几年增长300%。2008年T100开始出重拳相继在北京首都机场、上海浦东机场、广州白云机场、深圳机场、成都机场和青岛机场等國内著名机场设立专柜，很多消费者是从乘机时发现有个T100童装，也从乘机开始成为T100的顾客，所以T100的个性营销直接将自己锁定在高端童装品牌。T100不仅在全國的大机场拥有了许多店铺，而且在这两年中迅速崛起，在國内各大服装中心的主要高端商场也占据重要位置，一举进入高端童装行列；主打“亲子装”，填补市场空白，更是呼唤家庭的关爱与和谐，亲情营销成为决胜的关键。
T100童装品牌名字中“T”是源自西方的T型台，“100”则寓意中國文化中的圆满。董文梅表示希望自己的童装品牌，会带给孩子人生舞台的圆满。如今，更有许多的消费者，把T100童装作为寓意圆满的象征和祝愿的礼品，送给即将踏上人生T台的孩子。
随习近平出访美國期间，董文梅不断的向中國的企业家代表讨教成功之道，把这些成功企业的经验，对接到自己企业中来，同时在中美经贸论坛中，反复的跟美國的同行企业家交流，请他们看看自己带去的服装是不是适合美國消费，有哪些需要改进等等。董文梅形容自己这次出访美國，就是唐僧西天取到了真经！回國后，董文梅将和董事会成员一起，做出战略调整：加大人才储备，引进高端的顾问团队和优秀股东，让T100早日走出國门，根植中國，走向世界！
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