创业计划书格式要求_652

创业计划书格式要求_652（共9篇）

创业计划书格式要求_652 篇1

一、事业描述。描述所要进入的行业，从事什么产品(或服务)，主要客户，所属产业的生命周期与公司形态。

二、产品/服务。介绍企业特有关键技术的特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。

三、阶段目标。介绍创业的短期目标、中期目标与长期目标。

四、行销策略。介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略。

五、竞争与风险分析。主要介绍企业目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。

六、管理。介绍项目相关运作管理制度。

七、团队技能与人事。介绍现有团队情况与人事需求，需要引进哪些专业技人才、所需人事成本等。

八、财务需求与运用。包括融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

创业计划书格式要求_652 篇2

时间：20XX 年 X 月 X 日

实习报告格式及要求

题 目

题目：

(小一号、黑体、加粗)

姓 名：

专 业：

班 级：

学 号：

指导老师：

(宋体三号加粗)

(宋体三号加粗)

书写要求：

1.语言表述

报告书写简明扼要、语言准确、条理清晰、论述有据、重点突出。

2.标题和层次

层次要清楚，标题要重点突出，简明扼要。

图、表、公式等与正文之间要有一行的间距，且图、表、公式编号与报告正文相对应;文中的图、表、附注、公式一律采用阿拉伯数字连续编号。如：图 1，2，3，……，表 1，2，3，……，公式 1，2，3……等。若图或表中有附注，采用英文小写字母顺序编号。(具体可参见毕业论文格式要求)

3.论文字体、字号要求

大 标 题 黑体小三号

一级标题 黑体四号

二级标题 黑体四号

三级标题 黑体小四号

正文及参考文献 宋体小四号

4.段落及行间距要求

a.正文段落行距取 22 磅。

b.按照标题的不同，分别采用不同的段前、段后间距：

标题级别 段前、段后间距

大 标 题 18 磅

一级标题 12 磅

二级标题 9 磅

三级标题 6 磅

5.页边距要求：默认

6.打印纸张规格、尺寸(mm)：a4 实习报告格式及要求 相关内容:精选康复机构实习报告格式 实习单位概况：我们实习单位是的听力康复中心，市听力康复中心成立于年月日，是中国残疾人联合会特批的听力言语康复中心，是一所集听力技术开发、耳聋康复科研、言语康复教育于一体的专业听力语言康复机构。

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实习报告格式和基本要求(一)要求观点明确，论据详实，条理清楚，文字简练，格式规范，具有鲜明的针对性和创新性，正文字数一般不少于 xx 字。

实习报告格式

致自己的励志语录：

读万卷书，行万里路！

把握现在、就是创造未来。不问收获，但问耕耘！

所谓的成功，就是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

浪花，从不伴随躲在避风港的小表演，而始终追赶着拼搏向前的巨轮。

挑战杯项目计划书格式要求 篇3

安徽大学第十届学术科技节

“大学生挑战杯”创业计划预选赛

项目计划书格式要求

一、文字格式

（一）字体：宋体

（二）字号

1、标题：二号，粗体

2、一级标题：三号，粗体；

二级标题：小三号，粗体；

三级标题：四号，粗体；

四级标题：小四号，粗体；

正文：小四号，例证加斜体。

3、图、表标题：五号。

（三）行距：1.5倍行距

二、版面格式

（一）加页眉，内容为：参赛作品名称；字体为：小五号；居中。

（二）页面设置

1、页边距：

上：2.5厘米下：2.5厘米

左：3厘米右：3厘米

装订线：0.5厘米

2、页眉：1.5厘米；页脚：1.5厘米

3、纸型：A4，纵向

（三）插入页码

位置：页面底端

对齐方式：居中

三、装订

教学计划要求与格式 篇4

龚 杏 娥（宋体四号加粗居中）

一、班级学生情况分析（宋体四号加粗）内容字体为宋体小四，行距为1.5倍行距

二、教材分析（宋体四号加粗）

内容字体为宋体小四，行距为1.5倍行距

三、教学总目标（宋体四号加粗）

内容字体为宋体小四，行距为1.5倍行距

四、教学重点、难点（宋体四号加粗）内容字体为宋体小四，行距为1.5倍行距

五、教学措施（宋体四号加粗）

内容字体为宋体小四，行距为1.5倍行距

六、教学进度安排（宋体四号加粗）

内容字体为宋体小四，行距为1.5倍行距

学校各学科计划(总结)格式要求 篇5

正文标题:黑体,小二号,居中；

副标题:宋体,三号,居中；

作者姓名:宋体,四号,居中；例:

某某学校一年级语文教学计划/总结

2013年春/秋季学期

唐三四

正文:宋体,四号,两端对齐；

段落:正文段落首行缩进2字符；

行距:1.5倍行距，默认即可；

页面设置默认即可(上下2.5，左右3.17)；

落款与日期：宋体,四号,右对齐；页码:运行“插入—页码”菜单,页码位置为“页面底端”,对齐方式为“居中”；字数:600到2000字为宜，最多不超过3000字。打印稿一律用A4单面。本通知自公布之日起执行。

某某学校

“挑战杯”创业计划书(格式) 篇6

希望对大家有所帮助

（一）概要

概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。

（二）公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名称、公司的结构

3、公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。

4、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

5、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

6、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

3）回答为什么需要这笔钱。

4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。

5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。

6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

（三）产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等

1、产品/服务A2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

1、产品优势

2、技术描述

1）独有技术简介

2）技术发展环境

3、研发与开发

4、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

5、服务与产品支持

提示：

商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。

（四）市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

1、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

2、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

3、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

4、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

1）销费群特点；

2）地理优势；

3）季节变化引起的销售特点‘

4）资金的有效运用；

6）可以利用市场上现有的产品的销售渠道；

6）针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

（五）竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

1、竞争描述

2、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

（六）经营策略

1、营销计划

选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织

售前售中售后服务等）。

2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

2、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1）促销展出Trade Shows

2）广告Advertising

3）新闻发布Press Releases

4）大型会议或研讨会Confetence/Seminars

5）网络促销Internet Promotion

6）捆绑促销Promotional Bundles

7）媒体刊登Trade Journal Articles

8）邮件广告Direct Mail3、规划和开发计划：

产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

4、制造和操作计划：

产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

（七）财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

1、收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

2、资产负债表

风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺

乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。

3、现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

4、盈亏平衡图

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

（八）附录

创业计划书格式要求_652 篇7

1、计划的含义、特点及作用

（1）含义

计划是计划类文书的总称，因为计划涉及内容和期限的不同，计划文书还有不同的叫法，工作中常见的“规划”、“设想”、“纲要”、“要点”、“打算”、“安排”、“方案”等也属于这一文体。

“计划”，既是一个具体的文种，又是一个泛称，使用频率最高。作为一个具体的文种，它的内容相对比较具体，时间较短，多为一年或半年，是对长远规划的补充，它侧重于定任务、定指标、定措施、定时间，具有很强的现实性、规定性和可操作性。

“规划”是对较长时间的工作所作的具有全局性、方向性、战略性、概括性的宏观计划。与计划相比，一是内容不同。“规划”的内容一般比较重大，并着重于全局性部署，“计划”既有比较重大的内容，也有一般性的，着重于实施具体任务的方案；二是时间不同。“规划”是较长一个时期发展的科学展望，一般是三至五年、七至八年甚至更长时间的设想与安排。“计划”一般是当年的，甚至一个季度、一个月、一个星期的工作安排；三是要求不同。规划是在总体上、原则上定方向、定规模，展望远景，富于理想，表达比较概括，计划侧重于定任务、定指标、定措施、定时间，富于现实性、规定性和可操作性，表达相对具体；四是从关系上看，规划是产生各个时期计划的重要依据，是计划的基础；而计划既服从于规划，又根据形势的进展对规划进行补充和修正。

“设想”是对长远工作的初步的、非正式的富有创新性的计划，设想时间跨度多在十年以上，是对工作任务粗线条、不太成熟的安排，属于工作的初步构想，具有较大的可变性；

“纲要”是既具有远景发展设想，又具有较强的政策性、思想性、指导性的提纲挈领式的计划性文件。与其他计划性文书相比，其突出特点是：在时间上，不象设想的跨度那么大，也不象计划的跨度那么小，多在五至十年之间；在空间上，范围比较大，多用于全局性工作或某一重要工作的发展设计；在内容上，多为经济和社会发展方面的，文字表述多为条款式。

“要点”是上级对下级布置工作任务时对主要内容做出的概括而简明扼要的计划，是工作计划的主要之点。要点是原则性、指导性较强的计划，与一般计划相比，要点表现为以下特点：内容上，“要点”是工作的主要方面，重要之点,表达简要、概括，而“计划”则要兼顾各个方面,写得比较具体；形式上，“要点”分条列项，一目了然，一般不写具体做法和过多的讲道理，而“计划”则要有具体做法和详细说明；行文方向上，“工作要点”一般下行或行于机关内部，而“计划”则在下达给下属单位的同时，也适用于上报上级机关，而上级机关也多要求下级报送工作计划。

“安排”与“打算”都是本单位、本部门对短期或近期内工作任务所作的考虑与布置，相比较而言，“安排”的任务明确，内容较单一，措施较具体，它是对已有“计划”的具体化，是“计划”的分解与消化。“打算”是要点式的短期计划、设想，它提出工作任务，但其中的指标、措施较粗略。

“方案”是本单位、本部门对近期要做的具体工作(某项任务或课题)的实施，从工作目标、要求、具体的措施办法进行全面部署的计划。

3、计划的写法

从文本形式看，计划有条文式、表格式和条文表格结合式，其结构一般由标题、正文和落款组成。

标题。标题的写法可分为全称式和简称式。全称式标题由计划单位名称、计划期限、计划内容和计划名称构成，如《××市税务局二00四年税收工作计划》、《××县二000年至二00五年经济发展规划》，综合性计划或须上报的计划常用这种写法。简称式标题是将全称式标题中的某个要素省略就形成简称式标题，或省略计划单位名称，或省略计划单位名称和计划期限，如《1999年信贷计划》、《税收计划》，单位内部计划和专项计划多用这种写法。要注意的是，对于不成熟的非正式计划或还未正式通过的计划应在标题后或正下方用圆括号标明“初稿”、“草案”、“讨论稿”、“征求意见稿”等字样。

正文。正文一般由前言、主体、结尾组成。

前言，是计划的开头部分，要说明制定计划的指导思想，概括单位的基本情况及制定计划的政策依据；或说明制订计划的目的、缘由。这部分是整个计划的纲.要，要说明“为什么做”的问题，表达上要简明扼要，点到为止，不宜过多展开。这部分结尾常用承启语“为此，特制订计划如下”或“特制订本计划”、“为此，要具体抓好以下几个方面的工作”等转入主体。

主体，是计划的核心和主干。这部分要具体写明目标任务、措施办法、实施步骤三个方面的内容，要回答“做什么”、“怎么做”、“何时完成”等问题，可称之为计划主体的“三要素”。

目标任务，这是回答“做什么”的问题。目标是计划的灵魂，任务是目标的具体化。任何计划都要写明计划期内要完成的目标任务，如果任务较多，还可列出若干子目标，要把子目标内容质的规定和量的要求写清楚，尤其是经济计划，无论是总指标，还是分指标，都要作定量定性的表述。

措施办法，这是回答“怎么做”的问题。措施办法是实现目标完成任务的具体保证。计划制订出来是要执行的，只有把具体的措施办法与目标任务结合起来，才能保证计划的执行和完成。措施办法一般从组织领导、任务分工、政策保障、工作制度、物质条件等几个方面考虑。要根据目标任务作周密恰当的针对性考虑。

实施步骤，这方面回答的是“何时完成”的问题。计划的执行和完成，有一个先后顺序问题，因此在写作计划时，要把各项任务完成的日程安排出来，什么时间，要完成哪些任务，应有一个明确的考虑，这样才能保证计划的执行有条不紊。步骤和时间的安排要科学化，过紧或过松，都不利于计划的顺利执行。这部分的内容一般不单独列出，可糅合在措施办法中表述。

在实际操作过程中，条文式计划，将以上几个方面分条列项写出；专项计划，可按目标任务、措施办法、时间步骤几个方面分层写出，每个方面如果内容较多，再分成若干条或款，按一定顺序组织安排。有的计划是将总目标、总任务根据本单位本部门的工作实际分成若干个子目标和具体的工作方面，然后按主次轻重或时间顺序逐条写出，将措施办法、时间步骤分散在每条中表达。比较大型的计划，常是从指导思想、目标任务、组织领导、方法措施等方面来组织安排内容。

表格式计划或条文表格结合式计划，因其涉及的任务项目多、量化指标多，时间步骤阶段性清楚，措施办法比较常规，所以常用表格来体现，如商场的营销计划、企业生产计划、财务计划常用这种形式。条文表格结合式计划与表格式计划不同的是，它除了用表格体现目标任务、时间步骤外，还可将表格中无法表达的内容用文字加以说明。

结尾。这部分可围绕计划的落实发出号召，提出希望与要求；或作补充说明；或表示完成任务的信心和决心；或提出进行监督检查的事项。有的计划在主体部分写完后即结束。

落款。在正文右下方写明制订计划单位名称及制订日期，如标题中已有单位名称，也可只写制订日期。需上报或下发的计划，还须加盖单位公章。

4、计划的写作要求

⑴ 要符合党和国家的方针政策，正确处理好几种关系。

⑵ 要从实际出发，量力而行。制订计划要有实事求是的精神和科学的态度，要正确处理好可行性与科学性的关系。所确定的目标任务、措施办法应合乎本单位、本部门的实际，提出的指标是经过努力可以实现的，措施办法是切实可行的。要做到这些，制订计划前一定要做好充分的调查研究，多方面了解情况；坚持走群众路线，广泛征求基层和群众意见，发扬团队精神，集思广益，增强计划的可行性；坚持自下而上、自上而下相结合的工作方法，增强计划的科学性。

⑶ 要突出重点，主次分明。一段时间或一个时期要做的事情、要完成的任务、要实现的目标很多，中心工作是什么，重点任务是什么，先做什么，后做什么，必须有一个全面清醒的认识和周密的考虑。在制订计划时，要做到主次分明，轻重清楚，有先有后，有条不紊，否则，主次不分，轻重倒置，就会影响计划的顺利执行、目标的最终实现。

⑷ 表达要力求具体、明确。计划的目标要明确，措施要具体，步骤要清楚，这样才能有利于计划执行者明确工作的方向，也有利于计划的实施和督促检查。计划在写作时，一般不过多议论，不叙述过程，多用概述、说明等表达方式。

（二）总结

1、总结的性质、特点及作用

⑴ 总结的性质

总结是单位或个人对自身前一阶段或某一时期已完成的实践活动进行全面的回顾、研究、分析、评价，从中揭示出规律性的认识，以指导今后实践活动的实用性文书。总结是一种实用文体，但总结本身也是一种实践活动和思维活动，要写好总结，就要搜集与自身实践活动有关的大量的事实和材料，通过调阅实践活动中形成的相关材料及外围材料，深入基层，进行广泛的调查研究，然后在此基础上对收集来的材料进行分析、综合，从个别到一般，从感性到理性，进行归纳概括，从而得出规律性的认识。在人们的实际生活中，总结犹如一面镜子，烛照着我们过去的成败得失，从而让我们鉴往知来，引领我们走向新的生活。“吃一堑，长一智”、“失败是成功之母”，让我们知道总结在我们的生活中是多么重要。实际上，我们平常所写的“小结”或“自我鉴定”也是总结的一个类型，只不过它们的内容比较简单，涉及时间较短，范围较小。个人总结，多以“自我鉴定”出现，它重在总结成绩缺点，而不在经验教训。

⑶ 总结的作用

总结的目的是通过对已完成的实践活动的分析研究，找出规律性的认识，以指导今后的实践活动，这也是总结最基本的作用。具体来说，总结有以下几个方面的作用：

① 有助于肯定成绩，增强信心，鼓舞干劲，积累和推广经验，起到宣传鼓动的作用；

② 有助于发现问题，吸取教训，改进今后工作，避免重蹈覆辙；

③ 可以及时向领导和上级机关反映情况，以取得领导的支持和帮助；

④ 有助于提高分析问题、解决问题的能力，培养调查研究的习惯和理论联系实际的工作作风。

2、总结和计划的关系

总结和计划都是做好工作的重要环节，是同一工作的两个方面，它们都以实践为基础，以指导实践为最终目的，因此两者有不可分割的联系。一方面，计划与总结是互相制约、互相依赖的关系。一般说来，下一阶段的工作计划要根据上一阶段的工作总结来制定，没有全面系统深刻的总结，不可能制定出符合实际、切实可行的计划；而总结是以前一阶段的计划为依据，是对前一阶段计划完成情况的检查。另一方面，计划与总结是相互促进、不断提高的关系。计划→实践→总结→再计划→再实践→再总结，周而复始，循环往复，但这种循环不是简单的重复，而是不断提高，不断发展的。

但两者毕竟是不同的：

⑴ 从时间上看，计划是对未来行动的安排，在工作之前制定；总结是对过去所做工作的认识、评价，是须在工作进行到一定阶段或完成之后才能进行的。

⑵ 从内容侧重点看，计划要回答的是“做什么”、“怎么做”、“何时完成”；总结要回答的是“做了什么”、“怎么做的”、“做得怎样”。

⑶ 从表达方式看，计划是工作前的打算、部署，重在叙述说明，总结是工作后的认识、评价，重在理论概括，它以叙述和议论为主要表达方式，叙议结合是它表达上的重要特点。

3、总结的种类

按不同的标准，总结有不同的种类，与计划的分类基本相似。如按内容分，有工作总结、生产总结、学习总结、思想总结等；按范围分，有单位总结、部门总结、班组总结、个人总结等；按时间分，有总结、季度总结、月度总结、阶段总结、学期总结等。但最具有实际意义的总结分类还是以下两种分类：一是按性质分，一是按写作的侧重点分。

按性质分，总结可分为综合总结和专题总结。综合总结又叫全面总结，它是对一个单位或部门在一定时期内所做工作的各个方面进行的总结，其特点是“全方位”、“多视角”。专题总结又叫专项或单项总结，它是对某项工作、问题或某项活动所作的专门总结，其特点是“集中”、“专一”。

按写作的侧重点分，总结分为工作总结和经验总结。工作总结是介绍一个单位或部门在一定时期内工作的做法、成绩、不足和今后努力方向，一般侧重于做法、成绩、问题等的全面总结，其特点是内容广泛，注重全局。各级机关单位的年终总结和各级人代会上政府工作报告中的工作回顾及财经执行情况的汇报均属于这一类。工作总结若是对一定时间内的工作做全面的总结即是综合总结，若是就某项工作或活动进行总结则是专题总结或单项总结。经验总结是专门用来总结先进经验的，它对某一工作、某一任务完成后的先进做法进行专项总结，常是从成绩或存在的问题入手，总结典型经验，找出规律，指导面上工作，其特点是内容集中，针对性强，一般受到上级嘉奖、舆论好评、行业会议表扬的先进单位和某些工作的先行、试点单位所撰写的总结都属于这一类。经验总结多属于专题总结。

4、总结的结构、内容及写法

总结的结构一般由标题、正文、落款组成。

标题。总结标题写法与计划标题的写法相对灵活些，常见总结标题的写法主要有以下几种：

单行式标题，就是用简洁的语言概括总结的主旨或主要内容，它又可分为公文式标题和文章式标题。公文式标题一般由总结单位名称、时限、内容概要及文种组成，如《××市国家税务局二00×年税收工作总结》、《××市人民政府二00×年工作总结》，这种标题也可省略单位名称，如《二00五年工作总结》。文章式标题中不出现文种名称，只概括总结的主要内容或基本观点。这种标题写法不象公文式标题一定要具备几个要素，相对比较灵活自由，可用多种句式表达。如陈述句，《加强科学管理是企业发展的关键》、《股份制企业走上快速发展之路》；设问句，《我公司是怎样进行优化组合的》；对偶句，《科技立厂 人才兴业》、《立志改革 企业巨变》。

双行式标题，也叫新闻式标题，一般由正题和副题组成，正题揭示观点或概括主要内容，副题补充说明总结的单位、时限、范围及文种，如《“拿来主义”加快了经济发展——××市借助外力发展经济的经验总结》《、白手起家 艰苦创业——巢湖地区振兴房地产开发公司的创业之路》、《搞活国有企业，要做好“三篇文章”——广东茂名石油化工公司经验总结》。

公文式标题比较庄重严谨，富有公文语体色彩，多用于汇报性质的工作总结；而文章式标题和双行式标题比较灵活自由，多用于经验总结。至于个人总结的标题更为灵活些，如个人小结、学习体会等。

正文，包括前言、主体、结尾三个部分

前言，也叫引言、导语，是总结的开头部分，要开门见山、简明扼要地交代写作对象的基本情况，给读者一个总体的印象。主要写法有以下几种：

概述式。概括介绍时间、地点、背景、工作历程及总体收获或对工作做总的评价。综合总结的开头常用这种写法。如《××市国家税务局二00×年税收工作总结》的开头：“200×年，我市税收工作在省局和各级政府的领导和支持下，认真贯彻党的‘十六大’精神，努力实践‘三个代表’的重要思想，积极组织税源，加强征收管理，全面完成了今年的各项税收工作任务。”

背景交代式。概括介绍工作历程，说明主要成绩，揭示成功经验。如原广州白云山制药总厂撰写的《科技立厂 人才兴业》的开头：“白云山制药总厂20年前以30万元贷款、两口煮中草药的大锅和3台压片机起家，现在已发展成拥有70多家分厂（公司）的大型综合性企业集团公司。1992年在全国500家大型工业企业中名列第73位，制剂生产能力居全国同行业首位。1993年与1973年建厂时相比，全厂职工从20多人增加到8200多人，产值从24．7万元增加到11．95亿元。白云山制药总厂之所以能迅速发展，效益显著，主要经验就是走‘科技立厂’之路，依靠科技进步促进企业发展。”

提问式，在概述基本事实或交代背景的基础上，就主要经验或中心问题提出问题，引出下文。如“在新形势下如何做好大学生的思想政治工作？如何培养开拓型创造型人才？??为大学生健康成长提供了有益的启示。”

主体，这部分是总结的重点和核心，主要写成绩经验、问题教训。如果说计划这部分是写“做什么”、“怎么做”、“何时完成”，那么总结这部分就是写“做了什么”、“怎样做的”、“做到了什么程度”，它包括了成绩问题、经验教训这几个方面，成绩问题就是“做了什么”、“做到了什么程度”，经验教训就是“怎么做的”。这部分涉及观点与材料的关系、材料的选择与使用、材料的组织安排、表达方式的运用等几个方面的问题。

●观点与材料的关系。观点是靠材料来表现的，主体部分汇集了大量的事实材料和理论材料，因此主体部分是最能充分证明总结的基本观点或结论的。从结构上看，主体部分总是根据前言部分的概括的基本情况或总的观点展开的，可以说前言部分是总述，而主体部分是分层表述，两部分是“总”与“分”的关系，因此主体部分的分层表述要紧紧围绕前言部分来写；其次，要注意每一个分层表述中观点与材料的关系。

这部分还存在一个如何确定写作重点、重心的问题。总结的目的是肯定成绩、找出问题，因此，写作时，取得的成绩、存在的问题是总结的主要内容，成绩有多少，是怎样取得的，主客观条件是什么；问题有哪些，表现在哪些方面，属于什么性质的，都要表述清楚，不过这两者中应以取得的成绩为主，它是工作的主流，不要因为问题的存在就写得象检讨一样。但成绩与问题只是表象，从成绩中概括出的经验，从问题中得到的教训，才是总结的真正意义所在。经验和教训就是透过成绩或问题的这些现象而找出的规律性的认识，是从感性到理性、从现象到本质的升华。因此，将总结的重点、重心找出，概括出规律性的认识，实际就形成了总结的观点。

●材料的选择及使用。一个单位或一部门在一定时期内所做的工作是多方面的，取得的成绩也是多方面的，同时也可能存在不少问题，那么是不是总结里面都要写到呢？一般来说，总结总是以总结成绩、找到经验为主，存在的问题或教训相对来说占据次要地位。全面性工作总结一般是成绩、经验、问题、教训几个方面都涉及到，但以成绩经验为主，而专题性的经验总结以成绩经验为主要内容，一般不涉及问题与教训。因此，写总结也涉及到选材和用材的问题。首先我们要注意围绕总结的主旨选材，是工作总结，还是经验总结，是以论述为主，还是以陈述为主；其次，要考虑总结的类型，是全面性总结还是专题性总结要区分，再次，就是使用哪些材料的问题，这与一般文章的选材用材要求是一致的。即选取真实、充分、典型的有说服力的事实材料、理论材料，包括具体的人、事、数据及一些评价性的语言，另外对于总结来说还要注意综述与分述、概述与细述、点与面的结合。这里说一下概述与细述、点与面结合的问题。总结中的叙述总的来说是对事实要加以分析概括，因为它要陈述的事实较多，不可能做到一一叙述得那么清楚，即使是叙述也是要抓住时间、地点、事实经过与结果等的简要叙述，不可能也不必要面面俱到，因此，总结中对事实的叙述多用概述。概述有助于我们了解事实的整体情况，给读者完整印象与认识，但过多易流于抽象、空洞。细述对事实的表达较具体可感，有说服力，但过多使用就显得琐碎、分散，从而削弱其说服力，所以较好的方法是两者的结合，做到既让读者了解整体又能通过对具体事实的了解留下深刻印象。点与面的结合的目的也在于此。“面”就是整体情况，“点”就是个别有代表性的典型事例。它们分别用概叙与细叙来表达。

●材料的组织安排。总结的内容较多，要做到条理清楚，就要安排组织好总结的材料。一般来说，全面性总结常按工作情况、具体做法、成绩、经验、问题教训几个方面组材；专题性总结，多是将某一专项工作概为几个方面，特别是专题性经验总结，将经验概括为几个方面，然后按一定逻辑关系组织安排，或是由果到因，或是由主到次。总结的组材方式概括起来说有三种：即纵式结构、横式结构或纵横式结构。纵式结构就是按工作进程分为几个阶段，按时间顺序逐一写出，有的也称此为贯通式。这种结构模式能让读者了解整个工作的脉络，给人以完整的印象。横式结构是将所做工作或取得的经验归纳为几个方面，并按照其内在的逻辑联系来安排层次。这种结构方式行文简洁、逻辑关系清晰，使读者易抓住要点。纵横式结构是纵式结构与横式结构的结合使用，或以纵式为主，兼用横式，或以横式为主，兼用纵式。

●表达方式运用。总结的表达方式总的来说是叙议结合，以叙为主，议为辅，或先叙后议，或先议后叙，或夹叙夹议。叙述部分主要是陈述事实，议主要是分析情况，概括出规律性的认识。议是建立在叙的基础上，而议是对叙述的事实的本质的揭示。

结尾，全面性工作总结的结尾常以指出存在的问题及今后的努力方式作结，有的以对未来的展望作结。专题性总结有的不写。

落款及成文日期。公开发表的署名一般写在标题下面；标题中已含单位名称的可不必再署名；成文日期按定稿日期确定，写在正文的右下方。

5、总结的写作要求

⑴ 充分占有和科学分析整理材料，突出写作重点。

⑵ 要正确处理好观点与材料、叙述与议论、点与面的关系。

大学生创业计划书格式（经典版） 篇8

我们之所以选择这些渠道因为：

1、季节变化引起的消费特点;

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是

以下这些。

5竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

6营销略策及销售

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴

D.定价战略

E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

7财务分析

财务数据概要。

8附录

如有以下材料，请列出

A.公司背景及结构

B.团队人员简历

C.公司宣传品

创业计划书格式要求_652 篇9

九牧厨卫广西南宁运营中心

关于微信群工作计划及总结格式要求通知

全体员工：

为确保微信群管理政策更好的实行，现对每日工作计划及总结的书写内容格式进行以下要求：

1、任务目标工作落实：本月目标，今日沟通落实下周安排，累计达成率：0%；

2、门店管理:今日有无巡店计划

3、活动执行:与分销商沟通落实专卖店开业活动，确定活动单页，特价产品等

4、行程安排：走访XX区，取得什么效果

5、业绩：每日分销商销售量（只需在总结时写）例子：

XXX今日重点工作计划：

1、任务目标工作落实：本月目标XXX，累计达成率：0%

2、门店管理：稽查 XX店

3、活动执行：了解元旦活动情况

4、行程安排：走访苏州园区 XXX今日重点工作总结：

1、任务目标工作落实：XX区域分销商今日回款金额XX元。

2、门面管理： 稽查苏州园区红星店，门店版本3.0，面积186平米，11129有上样，1166无上样，原因：南京运营中心将该两款座便器分开，1166归五金店专用，11129归整体厨卫店售价899（含送货安装），无寄生品，店面整洁，5S管理较好！

3、活动执行：元旦活动已经开展，促销活动物料未布置，已要求整改，必须按元旦活动方案执行！

4、行程安排：走访苏州园区，落实元旦促销方案。

5、业绩：红星店 销售金额：10213 顾客成交单：4单 花洒：1套；浴室柜：1套 马桶：2个；水槽：2套 促销套餐：1套 智能分解机：0套 智能一体机：0套

进店户数：6批次；留客电话：1个 该规定于2014年1月1日开始执行。

望各位员工按规定的格式把每日的工作计划及总结写好并及时发至微信群。

九牧广西南宁运营中心行政部