网络营销产品的选择（精选10篇）
在传统营销中讲4P，第一P就是产品，那么在网络营销中选择产品或者核心产品同样重要，那么如何选择产品在线上销售?不是自己公司拍脑门，也需要到互联网上去找找数据，举个例子，假设你是做旅游的，那么我近期布局什么核心线路呢?
我们通过工具可以查询到，现在外出旅游的，搜索三亚旅游和香港旅游的不少，而且上升趋势非常好，那么我们的核心产品很明显可以从这里选择，
网络营销中的产品选择策略
，
假设我们是卖女鞋的，核心产品怎么选呢?我们同样通过工具来看，你会发现，搜索大码女鞋的趋势非常好，那么我们就可以定位大码女鞋做核心产品。
同样的，产品差异化如何来?一定也要“对口”，这个对口就是对上网民的胃口，简单吧，就是这样，但是你是不是忽视了呢?一定是!
关键词：微营销,微商,选择
1 微商营销的产品选择要求
微商要取得成功, 必须要通过产品才能赚钱, 产品是根本, 一旦产品选择错误, 其他努力都白费, 俗话说得好“产品不对, 一切白费”说的就是这个意思, 微商有其特殊性, 所以对产品的选择有着特殊的要求。
1.1 客单价高
微信营销是建立在朋友圈基础上的社交群体分享模式, 要建立起信任需要花费很多的精力, 且初期销量不会太大, 如果客单价太低, 则没有利润, 不利于微商自己自信心的建立。加之沟通和服务需要花费大量的成本, 因此, 做微商务必选择客单价高的产品, 选择有经济基础和消费能力强的顾客群, 这样利于快速起步。
1.2 性价比高
微信主要通过朋友圈传播信息, 推广产品, 因此产品务必要具有高性价比, 只有这样才能具备口碑营销的条件, 客户用了产品后愿意分享给其亲朋好友, 才能让产品销量不断提升。性价比越高, 优势越明显, 才能提升顾客复购率, 产品才能被疯狂地传播。
1.3 效果明显的产品
微商的顾客多是年轻人, 生活节奏快, 他们更喜欢见效快的产品, 信息时代, 资讯传播特别快, 只有快速见效的产品, 才具有快速传播性。效果好后, 顾客会不由自主地发朋友圈, 分享自己的经历, 引来众多的“自来水”, 分享的人会发展出很多免费的“水军”, 可以节约大笔的宣传费用。如优质的农产品、中药、化妆品、环保产品等, 都符合这种条件。
1.4 能重复消费
做微商经营的产品务必要能重复消费, 因为开发一个客户需要花费很多的时间, 如果顾客仅仅是一次购买, 那么时间成本就很高了, 所以选择产品时, 务必要选择重复购买率高的产品, 如水果、化妆品、纸巾等, 床、建材、家电等则要慎重考虑, 这些产品单价虽高, 但是重复消费率低, 只适合在大型网上商城进行销售, 对微商而言不太合适。
1.5 个性化产品
微商是通过与粉丝、客户互动来带动消费的, 互动需要花很多时间培养感情, 这就决定了, 这些产品一定要有个性化, 如果太普通, 市面上都能买到, 那么顾客就不愿意通过微商来购买。销售有个性化、差异化的产品, 能建立起壁垒保护, 让产品更有竞争力。
1.6 有稀缺性
传统销售, 信息不对称, 好的产品传播起来慢而且效果较差, 通过微信传播速度很快, 可以将好的产品迅速带给顾客。因此选择产品时要尽量选择稀缺性的产品, 如高山蜂蜜、绿色无公害水果、个性化的服装等等。
2 微商产品“四不选”
微商经营的产品务必走差异化的道路, 做到“质量有问题的不选”、“普通产品不选”、“不能给顾客带来良好体验的不选”、“其他平台容易找到的不选”。
2.1 质量有问题的不选
微商是依靠朋友圈进行销售的方式, 如果经营的产品有问题会让商家信誉大跌, 如果问题解决不好, 甚至会让商家信誉崩盘, 前面所做的努力一切都会归零。而且有问题的商品, 容易造成满意度低, 退货严重, 商家会一直忙于退货, 严重影响正常经商。
2.2 普通产品不选
微商讲究的是差异化经营, 普通产品很容易获取, 微商便丧失了其存在的价值, 微商不像淘宝可以靠走量取胜, 微商主要靠高利润、高转化率、重复消费来获取稳定收益。
2.3 不能给顾客带来良好体验的不选
客户体验不好, 顾客就不愿主动分享, 微商就丧失了快速传播的基础, 做微商的产品, 一定要给顾客带来不一样的享受, 让顾客愿意自动、自发地传播, 所以微商产品必须要具有良好的体验。
2.4 其他平台容易找到的不选
电商分为C2C, 代表为淘宝;B2C代表为京东、天猫;这些平台超级大, 而且产品类目丰富, 价格低廉, 如果微商经营的产品在这些平台上有, 那么微商将做的十分艰难, 因为顾客不愿花高价来买, 到处都能买到的产品。
3 结语
电商时代是个快消时代, 微商更要讲究快、准、狠, 选择对了产品, 就成功了一半, 所以选择非常重要。经营微商一定要选择符合微商特点的产品, 这样才能走得更快、更远。
参考文献
[1]搜狗百科模式http://baike.sogou.com/v216369.htm from Title=%E6%A8%A1%E5%BC%8F.
[2]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸, 2013, (36) .
[3]王时杰.关于微信营销现状及对策的思考[J].信息与电脑, 2014, (1) .
[4]王玉杨.关于微商的发展现状与趋势研究[J].商场现代化, 2016, (21) .
[5]王乐鹏李春丽.微商发展面临的问题及对策研究[J].科技广场, 2015, (6) .
其中，类别的划分基于业界的主流标准，同时参考专家顾问团和编辑部编辑记者的意见。入围名单的选择基于各产品、应用或网站在本年度内的综合表现，根据其自身性能、市场成绩、品牌知名度、性价比、创新性、易用性、用户口碑等几项指标来综合确定，并将参考专家顾问团和编辑部编辑记者的意见。
由于产品、应用和网站的属性各不相同，考量指标因此会有所差异。在尊重事实的前提下，我们会给出独特的角度，继续秉承“发现，始于《互联网周刊》”的原则，圈出2008年产业内的亮点，以飨读者。
曙光5000A
曙光5000A超级计算机以峰值速度230万亿次、Linpack值180.6万亿次的成绩再次跻身最新公布的全球超级计算机前十。曙光公司用“四高两低”，即高性能、高效能、高密度、高可靠和低成本、低功耗来概括曙光5000A的性能。
入围：
◆联想深腾7000
◆IBM超级计算机Roadrunner
IBM BladeCenter S
BladeCenter S是IBM第一款专门针对办公室和分布式企业环境而设计的刀片服务器解决方案，降低了基础架构的复杂性并简化了管理，将共享式存储技术的成本削减了30%至40%。
入围：
◆HP ProLiant BL2x220c G5
◆浪潮 NX7100D
IBM XIV存储系统
IBM XIV存储系统是高端存储系统，与其他存储解决方案需耗费数个小时相比，该解决方案从故障驱动器恢复仅需不到30分钟。IBM XIV存储系统旨在应对重要业务需求，以此提供一个高度可用的信息架构。此外在总体拥有成本（TCO）方面也非常出色。
入围：
◆Dell EqualLogic PS5000XV
◆EMC存储宝箱（EMC StorageCredenza）
HP TouchSmart IQ 800系列
TouchSmart IQ 800是惠普全球首款25.5英寸超薄型触摸一体电脑，继承了Multi-touch（多触点）技术和超薄的设计，并将视野拓宽至25.5英寸，支持壁挂功能和MiniPMD 便携式移动硬盘插糟。这款产品凝聚了最新技术和个性时尚元素，同时融合了惠普倡导的返璞归真的生活新理念——乐触 LOTAF（“Lifestyle of touch and fun”），即崇尚以热情、创新和自由精神在俗世中挥洒个性，在复杂的数字时代，探索新知扮美生活。
入围：
◆ASUS ES5000
◆方正飞越A600
联想ThinkCentre M系列
定位于中高端行业客户的商用台式电脑ThinkCentre M系列，具备高品质、易管理、绿色环保和可定制等四大核心特性。ThinkCentre M提出按需定制的模式，可以针对各个行业的应用特点和客户的特殊需求而进行产品定制和开发。
入围：
◆DELL OptiPlex960
◆清华同方新超扬S55
HP Pavilion dv4-1104TX?HP Pavilion dv4，特别针对追求外观与影音娱乐性能完美融合的用户所设计。配置上，HP Pavilion dv4采用了迅驰2移动计算平台, 45纳米英特尔酷睿TM 2双核处理器，新一代NVIDIA GeForce 9200高端显卡，512MB独立显存，搭配便捷触摸感应式Quickplay娱乐操控设计，提升了使用者的影音娱乐享受。
入围：
◆Acer Aspire 6935G
◆华硕N80H
HP EliteBook 2530p
HP EliteBook 2530p兼顾了功能与轻薄双重特点，打破了传统商务机沉闷的形象，以更为轻快、时尚的元素示人。本产品附带有12英寸的WXGA HP Illumi-Lite LED背光显示屏，且构建了一个镁铝合金的既轻盈又坚固的保护结构。英特尔酷睿2双核的低电压处理器夯实了轻便的基础，最大可达8GB的内存和160GB的SATA硬盘。HP EliteBook 2530p无疑是惠普布局高端商务市场的重要棋子。
入围：
◆DELL Latitude E4200
◆联想ThinkPad X200
联想昭阳M10
昭阳M10是联想为证券行业客户量身定制的智能终端产品，体积小巧，整机功耗20－25W。囊括了目前终端的各类应用模式，并兼顾券商未来新业务的应用和扩展。
入围：
◆浪潮日升S300系列
◆方正财税电脑Ⅱ代
HP Mini
HP Mini重量仅为1.19kg，阳极氧化铝外壳设计，保证精巧耐用的同时减轻了整机重量。配有一个具有防划伤功能的8.9英寸WXGA宽屏液晶显示屏，和全尺寸QWERTY键盘和触控板，能最大限度的提高在移动状态下使用的效率。除此之，HP Mini 还专门配备了HP 3D DriveGuard，当机器碰到挤压、碰撞或跌落情况时，会通知系统暂停硬盘使用，最大限度地保证硬盘在移动中的数据安全。
入围：
◆苹果公司MacBook Air
◆华硕ASUS Eee PC
英特尔Core i7
Core i7是英特尔公司于2008年底发布的基于Nehalem新架构的第一款45纳米四核处理器，英特尔称之为“英特尔公司迄今为止性能最强大的桌面处理器产品”。Core i7不仅突出了强大的游戏功能和图形效果，更重要的是，它将为日后“3D互联网”的实现提供技术基础。
入围：
◆AMD Athlon 64 X2 5000+
◆英特尔Atom
爱普生ME OFFICE 360
爱普生ME OFFICE 360在性价比的基础上添加了更多“砝码”。新微压电技术+DURABrite Ultra全颜料墨水的加入，让爱普生把其“活的色彩”的主张贯彻到底，经济的墨盒以及适应任何介质的特点，无疑满足了中小企业的各种需求。
入围：
▲HP Officejet Pro K5400dn单功能喷墨打印机
▲佳能 PIXMA iP1880
惠普黑白激光单功能打印机
HP LaserJet P1008
这款LaserJet P1008体积小巧到可在一平方米的面积里最多摆放13台机器，植入了惠普智能Web打印设置，用户可以控制网页的打印内容和方式。在千元价位的产品中，竞争力十足。
入围：
▲富士施乐ApeosPort-III系列
▲HP Color LaserJet CM1312nfi
诺基亚 E71
E71是诺基亚的中端智能产品，在CPU、动态内存等性能和外观设计上下足了功夫。横向屏幕显示效果表现出色，同时内置了300万像素的自动对焦摄像头，保证了良好的成像质量。还采用了Symbian S60 V3.1版本的操作系统，可以安装丰富的第三方软件，扩展能力强劲。
入围：
▲SAMSUNG i908E
▲摩托罗拉A1600
尼康D3X
2008年12月1日，尼康发布了采用2450万像素全画幅CMOS的旗舰数码单反机型D3X，是尼康首款超越2000万像素的机型。D3X继承了D3的几乎全部机身设计，外观尺寸与D3完全一致，但由于感光元件内置AD转换功能，其重量为1220g，比D3轻20g。
入围：
▲索尼Alpha 900
▲佳能EOS1ds MARK3
诺顿网络安全特警2009
赛门铁克发布的诺顿网络安全特警2009，为用户提供了全方面保护，能够高效阻止病毒、蠕虫、间谍软件以及僵尸网络等威胁，防止受病毒感染的电子邮件和即时消息任意传播，可以阻止浏览器漏洞被黑客利用进行攻击。新加入的独特智能技术，使扫描更精准、更快速。
入围：
▲360安全卫士
▲瑞星全功能安全软件2009
航天信息Aisino A6
定位于中小企业市场的Aisino A6企业管理软件，是航天信息研发出的一款面向互联网、具备完整财务功能的、基于SOA架构的财税一体化企业级管理软件。“财税互联”和“实时管理”是Aisino A6产品的两大最显著特点。航天信息Aisino A6将只有大型ERP软件才具有的“实时管理”功能，集成到软件当中，面向制造、流通、服务等多类行业性客户，可以实现国内上百万户纳税企业的财务、业务、税务等数据流的传递与信息的集成。
入围：
▲金算盘eERP旭日
▲用友U872
Opera9.63中文版
Opera中文版是Opera动用全球研发力量首次为区域市场开发的专门版本浏览器，优化了针对中国网络的浏览体验，提升了对中文网站的兼容度，更方便同中国流行的第三方辅助软件功能整合，同时在外观上也增加了许多中国元素。
入围：
▲傲游(Maxthon)浏览器
▲搜狗浏览器
UCWEB浏览器
截至2008年9月，优视动景主要产品UCWEB浏览器在终端、网络环境甚至产业链上都进行了最本土化的尝试。诺基亚、Java、Linux和iPhone的平台上都可以与UCWEB的服务对接。在首页，UCWEB内置了网址导航，合作网站已经超过了一万家。
入围：
▲Opera mini4.2中国版
▲爱可信NF浏览器
用友NC
用友NC是为集团与行业企业提供的全线管理软件产品，按照“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的设计理念而设计，目前形成了集团管控6大领域，10大行业的38个解决方案。用友NC目前已成为中国集团大中型企业管理信息化应用系统的首选。
入围：
▲Oracl EBS 12
▲SAP ERP 2005
Riverbed广域网优化解决方案
Riverbed提供的广域网优化解决方案，为企业成功解决了远程站点应用性能不佳和带宽不足等难题，Steelhead 设备可以使分布式站点间应用性能速度提高达100倍，从而帮助企业整合IT设施、改善备份和复制流程。它不仅确保了数据的完整性，而且大幅节约了资本开支和运营费用。
九恒星资金管理解决方案
该解决方案是目前中国资金管理领域最早、最专业、最多客户群体的解决方案，优势在于对集团企业资金管理和商业银行业务流程长期的深入了解和研究。
宝利通视频会议解决方案
宝利通RPX系统音频是通过安装在天花板上的数字麦克风拾取，从而实现高品质的360度拾音，支持22KHz的环绕立体声，摄像头采用了分离的隐密安装方式，使所有与会者都能真实地呈现在屏幕上。
入围：
▲腾博Codec C90网真
▲思科网真TelePresence前身为“中国交友中心”，2005
年被连续创业人李松收购后，其原先的免费交友模式改造成为付费模式，在国内率先提出“红娘网站”的概念。三年以来，珍爱网注册会员数从一百万猛增到1000万以上，目前每天新增会员近3万。珍爱网独创了“网络征选+电话红娘”的模式，从而省时、高效地解决城市白领的婚恋难题。
入围：
▲百合网
▲绝对100婚恋网
行网（www.xing.com）
截至2008年11月，行网的会员数量达到了653万，其中高端商务付费会员51万3千余名。每月活跃在行网的高级会员达到总数的92%，在行网平台上会员间的商务联系关系超过了1.1亿。任何一个国家的用户都可以通过行网的搜索和管理功能寻找全球性商业机会、合作伙伴、供应商和客户，并有大量的国际性职业发展机会和猎头职位。
入围
▲9158互动家园
▲若比邻
激动网（www.joy.com）
视频化的新闻、影视、互动社区、播客、个人空间等服务符合主流人群的口味和需求。目前，激动网已与30多家电视台、500多家影视制作机构进行版权内容合作。在业内，激动网推出了第一个财经频道，与各主流电视台合作，引进《今日股市》《头脑风暴》等品牌财经栏目。
入围：
▲优朋普乐
▲乐视网
创世纪
来自同学网（www.tongxue.com），同学网是一个80后年轻态群体为主的SNS网站。“创世纪”是一款为了帮助用户实现地产梦想的典藏游戏。用户通过买卖土地等环节不断积累财富，不仅抓住了游戏所带来的社交快感，而且可以帮助特殊的用户积累新的财富经验。
入围：
▲校内猫游记
▲飞思酷神州三国
有道搜索（www.youdao.com）
有道搜索是网易自主研发的中文搜索引擎，2006年底有道搜索推出测试版，并于2007年12月11日推出正式版。近两年，有道搜索完善了网页、博客、图片、音乐、视频、地图等常用搜索产品，更推出了海量词典、桌面词典、有道热闻、有道阅读和个性化首页等针对网民个性化需求的多个特色产品。有道搜索未来还将把搜索应用到更多领域，比如移动搜索领域。
入围：
▲腾讯搜搜
▲Windows Live Search
有道桌面词典（cidian.youdao.com）
有道桌面词典是基于搜索引擎的翻译工具，推出一年间拥有超过700万的用户。除查询日常英语词汇外，还即时收录更新互联网上的海量词汇，可以搜索俚语、特殊用语等例句，同时列出不同语境中的美剧经典台词和与例句关键词相关的搜索提示，其中还收录了《21世纪大英汉词典》、《新汉英大辞典》，兼具专业词典的专业性和网络在线查询的灵活性。
入围：
▲爱词霸
▲n词酷
支付宝
截至2008年8月28日，支付宝用户已经超过1亿，日交易总额超过4.5亿元，日交易笔数超过200万笔。如今，除了阿里巴巴和淘宝之外，支付宝更是把京东商城、佐丹奴等B2C、B2B领域的外部商户纳入自身信用体系。支付宝以自己的信用为商家的信誉和发生的所有交易进行担保。
入围：
▲腾讯财付通
▲快钱
学习领域:设计 应用
课时:2课时
学习目标:
通过学习本课内容,让学生了解艺术设计产品的艺术形式美感及其与设计功能的统一,提高学生对生活物品和自己周边环境的审美评价能力,激发美化生活的愿望。
设计理念:
通过老师的引导,让学生观察自己生活周围好的设计作品,并对其进行鉴别与选择,且说出自己的理由,从而提高审美能力,加强趣味性、应用性。
学习难点、重点:
如何对设计产品的鉴别与选择。
教学准备:
(1) 教具:日常生活中具有代表性的设计产品图片,或实物可进行图片或实物各部分的组合演示工具,如电脑等。
(2) 学具:自己可从生活的周围找一件喜欢的设计产品或图片、产品设计材料,如:水粉颜料、铅笔、画笔、粉笔、尺规等。
教学过程:
(1)引导阶段
①首先分6组,选代表把自己喜欢的设计产品图片或实物对其进行造型特点和功能进行讲述。
②结合学生的评述,老师进行补充或总结:
一件设计产品不但要了解设计的艺术形式、造型特点、设计理念,更重要的是功能性。
(2)发展阶段:
利用多媒体出示若干图片:首先看一下这组椅子(图)(1—5)从各小组中找学生对这五把形式结构完全不同的椅子的用途及其造型特点进行讲解。
老师最后进行补充,总结:
图(1)用直线构成的沙发式靠椅,在符合功能要求的前提下,追求造型的一致,用黑、红、蓝、黄、白五色构成整体,别具一格。
图(2)升降式滑轮转椅,根据使用人的高度和环境进行变化,椅子的高度可以调节,移动位置方便,转动方向容易。
图(3)公共场所大量使用的坐椅,要便于存放,节省空间,因而形成了适于摞叠的式样。
图(4)用金属与塑料制造的单扶手靠椅,两种材料的特点都很突出,向外伸展的椅子腿更增加了稳定感。
图(5)压塑成型靠背椅,符合加工材料和工艺技术特点,造型简洁,给人以轻巧的感觉。
利用多媒体再出示一组学生桌子的图片(图1—6),让学生自告奋勇上台去讲述哪些学生桌的造型特点、优点及缺点,如何进行改造。为适应初中一年级至四年级这个身体生长迅猛的中学时期,什么样的桌椅更有利中学生的身心健康发展呢?
下面请同学们以小组进行讨论并研究一下。然后设计或利用准备的材料制作一套适合中学生的坐椅或课桌。(每小组可分开设计,4位同学设计椅子,4位同学设计桌子)。
(3)展示阶段
将六个小组的作品分别放到实物投影仪上进行展示并评述,其他小组成员进行补充,比一比,看一看,哪一小组是最棒的。
(4)课后拓展
在适当的机会应带领同学们去参观一些设计产品展销会,提高审美能力。
健康问题日益成为大众关注的焦点问题之一。随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重自己和家人的健康问题。在不同的年龄段，健康险选择有所不同。那么应该如何为自己选择健康险呢？
一、年轻人如何选购保险产品
年轻人：年轻人相对来说身体比较健康，但是却没有较高的收入，因此在购买保险时应根据自身特点购买哪些保费较低，但却可以承保重大疾病的保险。以避免自己遭受车祸、重症疾病等无法预期的状况时，无法支付医疗费用或是造成家庭经济压力增大。花很少的钱买足够的保障，经济又实惠，是年轻人购买保险首先应考虑的因素。
二、中年人如何选购保险产品
中年人：中年人一般均已成家，并且在事业上也有了一定的成就。因此，中年人在购买健康险时应根据自身情况考虑家庭及自身责任，终身的重疾险或者寿险都是值得考虑的，因为这类保险通常来说保额不是很高，但是却具有较高的补偿。这样既能得到足够的保障还能满足不超出自己的经济需求。
三、老年人如何选购保险产品
老年人：通常来说，老年人的身体状况都不是很好，不能说疾病缠身，但最起码也是小病不断，因此，为老年人购买健康险是保障其身体健康、顺利就医的非常重要的一个环节。但是由于老年人年龄偏大，身体状况往往也不是很好，所以老年人购买重大疾病保险相对年轻人来说缴费多少会有些增高，但是却可以保障任何重大疾病，对减少家庭开支是非常有用的。
智能家居行业作为一个很具潜力的新兴行业，无疑吸引了很多销售商的加盟，但销售商到底选择什么样的智能家居产品来进行成功的市场开拓，这是摆在每一位销售商面前最重要的问题，因为选择合适的智能家居产品是成功市场销售的根基，而选择了合适的智能家居产品并不代表一定能成功销售。本人结合自身五年的智能家居从业经验跟大家共同探讨这个话题，我认为作为智能家居的销售商需要把握以下最重要的几点：
一、选择合适的目标市场：
作为智能家居的销售商，在涉足智能家居行业以前，需要做的第一件重要的事情，就是对当地市场作市场调查，主要目的是了解当地市场对此类产品的潜在需求，简单地说，什么样的产品才是市场真正需要的产品。我们在做调查的过程中会发现，会有不同的人群对智能家居产品产生需求，这些不同人群产生的不同需求，就是不同的细分市场需求，如果要做成功营销，我们必须选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性；智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、酒店等商务娱乐场所智能化市场，办公智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。
我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，这是我们进行市场调查的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。若以前是工程商的，那还是比较适合先做工程项目市场，若是做个人用户销售的，那还是比较适合于从零售市场开始销售。
二、选择合适的目标产品：
若我们已经选择了适合自身企业发展的目标细分市场进行营销策划，那接下来要做的工作，就是寻找最适合目标细分市场的产品或产品组合，通俗地说，寻找最合适的产品来经销
或代理。但事实上，很多销售商往往只停留在“就产品销售产品”的推销产品阶段，因为他们很少对市场做相对充分的调查，他们在根本不十分了解当地市场的基础上，就开始推销厂家推荐的智能家居产品，这是销售商最容易犯的错误。所以，往往在销售的过程中，花了很多不应该花的钱，走了很多弯路，回过头来才发现，代理的产品根本不符合自身企业的发展与当地市场需求，这就是没有市场调研的后果。作为销售商，我觉得选择最合适的智能家居产品来代理，需要重视以下核心几点：
1）选择最适合目标市场的产品来代理。若您是工程商，那您比较适合代理或经销工程类的智能家居产品，例如，有些厂家是做安防产品，可视对讲，弱电信息箱出身的，他们的产品设计主要是原来的基础上增加了一些灯光或电器控制的功能，那可能就比较适合于工程项目销售。当然，现在智能家居的工程项目还是相对较少，这是销售商也要考虑的另外问题；若您本来就是做高档别墅用户系统集成服务的，那您就比较适合于代理或经销，集成功能更强的智能家居产品，而不适合于选择功能单一的智能家居产品，因为终端用户的需求是非常多样而且挑剔的。
2）选择质量稳定的产品。选择质量过硬的产品来代理，这是最简单的产品选择原则，但很多销售商，往往会被一些厂家的低价诱惑所迷失方向，认为便宜的就是好卖的，而事实上便宜地东西，在性能上，质量上，功能上，稳定性上都会有很多的劣势，所谓好货不便宜，便宜没好货，而且日后的售后服务会存在一大笔风险服务费用；而事实上最根本的问题是，目前智能家居产品根本不适合平民化销售，所以，就算再便宜的智能家居产品来说，对于普通老百姓来说，还是不便宜，而且不一定有迫切的市场需求；而对于目前市场最具潜力的大面积住宅用户（例如：别墅或复式房用户等）和高级白领用户，他们更多的追求产品性能的稳定、外观的漂亮、功能的强大，操作的便捷，所以，符合这类人群的产品才会是目前比较适合市场需求的产品。
3）选择功能相对较多的产品。无论是用户还是工程项目，若功能可选择余地较多，方案被采用的可能性就大大增加，而特别对于目前智能家居行业还处于以零售为主导的市场现状，功能相对丰富的智能家居产品，更易让终端用户接受；因为目前的智能家居住宅消费者主要以有钱人和高级白领用户这个特殊人群为主，有钱人因为一般住着别墅等大面积住宅，房子大了，灯和电器设备多了，就存在手动操作的不方便性，而且更多要追求例如：背景音乐、家庭影院等舒适视听娱乐享受，更要满足他们炫耀的消费心理，而对于高级白领，一般都以年龄不超过40岁为主的中青年成功人士为主，本身购买智能家居产品，有相当
一部分就是因为自己也是一个电子产品爱好者，所以，对功能强大的需求自然是很渴望的。从会计学的角度来说，花同样的销售成本，成交的概率越大，单位销售成本就越低，投资回报率就越高。
三、选择合适的销售渠道：
销售的本质，就是在合适的时间，把合适的产品，在合适的地点，销售给合适的市场人群，而如何找到这合适的人群，就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道？回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场，根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道，例如：您选择工程项目作为核心目标市场，您选择的合作商，自然以当地的工程商，房地产开发商为主；而若您选择以别墅等零售用户为核心目标市场，则您选择的合作商，应以高档装修公司、高档装修配套产品销售商和直接销售等为主。
四、选择合适的营销团队：
从管理学的角度来说，成功销售，就是找到合适的人做合适的事情。什么叫合适的人做合适的事，就是要寻找有相关行业成功管理与营销的人来负责做专业的销售，例如：您请一个做销售文具用品的人来销售智能家居产品，那成功的概率就会大大下降，因为这两个行业的消费人群是完全不同的。正因隔行如隔山，会付出更多的时间与风险成本。对于智能家居这个有一定技术性的行业来说，主要寻找到两类合适的人才，一类就是技术服务人员，主要负责智能家居技术的培训、现场安装调试、售后服务等技术性工作，而另一类就是专业市场营销人才，主要负责市场开拓与销售，负责产品演示、方案配置、合同签订等产品销售工作。当然，能找到既懂技术又懂销售的人是最好的。
五、选择合适的宣传推广方案：
选择合适的团队来销售合适的产品，还需要选择合适的方法与手段，也就是一个合适的宣传推广方案，简单地说，就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合适渠道自愿合作，让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。我觉得主要做好两点：
1)有针对性的宣传推广，这是有效宣传的根本。有很多销售商，都有一个误区，做电视广告是最好的，当然，电视广告是目前最具影响的广告媒体，但对于智能家居产品来说，不是针对目标市场的电视广告是根本无效宣传，因为电视广告是最贵的，而且广告只有做一段
时间后才会产生真正的效果，所以，很难有销售商，能拿出一笔钱来做上一段时间的广告，但问题的根本是电视媒体观众范围太广，针对性太差，它们比较适合日用百货品牌产品的广告宣传。如果非得用一句话来概括智能家居目前的核心消费者的话，我认为最合适、最具体的是“爱好电子产品的、年龄小于40岁以下、正准备装修面积大于120平方米以上、最好是别墅或复式的成功人士”，所以，什么样媒体的观众是这些目标人群，如果去选择这样合适的媒体做广告，可能宣传的有效性就会很强。
2)做好体验式营销，这是智能家居销售成交的最直接的关键。让客户身临其境直接体验智能家居的生活方式，感受智能生活所带来的全所未有的视觉、听觉、触觉、感觉等全方位立体享受，并满足成功人士心理需求深处习惯性的“一键遥控和电脑全宅控制的”掌握全局的领导欲望。所以，若销售商代理的产品若产品本身整体集成背景音乐、家庭影院、安防报警、灯光及电器控制、电动窗帘、电动门窗、网络监控、指纹门禁等产品，那给人的立体体验效果会更强烈，这样目标客户选择的可能性会大大增加，但若通过系统集成的方式来实现以上的功能，可能需要跟很多厂家合作，这样先期产品的首期压货资金需要很多，投资风险就会增加，若选择一至两家这样的厂家做成整体集成，则先期的投资成本就会大大下降，而产品成功销售的可能性就会大大增加；目前，只有很少部分厂家可以做到相对较全的智能家居产品功能。
决定智能家居产品销售成败的因素很多，我们没法一一列举，但我觉得除了以上几点以外，最重要的是需要我们有坚持不懈的行动和必胜的信念。相信，智能家居黄金季节的到时，只是一个时间问题。
关于生存策略,原本描述的是生物适应于环境的策略,或者说获取和利用资源的行为方式。那么,生物是采取什么样的生存策略或行为方式来适应环境的呢?简单来说,生物采取的生存策略分为两种,即K-策略和r-策略。
K-策略是求稳、求质、求竞争力的一种策略,如老虎、狮子等大型生物,一般都体型大、具有捕食、战斗等能力,但生育力低、繁殖后代少、世代更替慢;它们一次生育极少后代,但尽力保证每个后代个体的成活率,并付出很多时间去哺育、传授捕食等生存技能,以“保卫其付出”,使其后代具备优势竞争力。
这正如很多品牌产品,从策划、设计、构造、生产、上市、营销等各个环节都做足功夫,只为塑造出一个具有市场竞争优势的品牌产品,获得名副其实的市场声誉和市场份额。这样求稳、求质、求竞争力的产品策略,便是K-策略。
与其相反,r-策略是一种以快速、善变花样、数量众多取胜的策略,如蚊子、苍蝇等小型生物,一般都具有体型小、世代短、生育力强、繁殖快、产生大量后代等特点;在复杂多变的环境下,它们是新生境的开拓者,但存活要靠环境机遇;所以在一定意义上,这些小型生物就是一群“机会主义者”,环境因素对它们的生存状态影响比较大,很容易出现“突然的爆发和猛烈的破产”。
这正如市场中的短线产品,运作灵活、变化多样、五花八门、数量众多,尽管这些短线产品使人眼花缭乱,能够长久的站稳脚跟的产品不多,但它们在某一时期或在某一市场状态下还是短期或特殊的消费需求,也可以说这些短线产品快速地出世并占领了市场,获得了生存和扩展下去的机会,但这些产品势必要面临接踵而来的竞争,这时候产品的竞争力靠的便是品质、品牌、信誉等。
K-策略和r-策略是两个相反方向的选择,其间有各种过渡,有的更接近K-策略选择,有的更接近于r-策略选择,也就是说,从极端的K策略者到极端的r-策略者之间有一个连续的谱。面对环境中,产品策略者一般会在两种策略之间选择一个适当的点,当然,这个点接近于K-策略还是r-策略,还要结合外部环境和企业自身资源状况。
外部环境。如果外部的市场环境相对稳定繁荣,行业产品竞争激烈且各有千秋。在这种环境下要操作一个能够胜出的产品,就要选择K-策略,要稳扎稳打,实实在在地通过研发、设计、生产等策划出在某一方面占有优势竞争力的过硬产品,这样有竞争力的产品才能在繁荣稳定的市场中操作起来,最终在市场中获得一席之地。若是在这样的饱和市场,还想操作一些投机取巧的短线产品,无疑是在浪费各种资源。如果外部的市场环境不稳定,且不饱和,还有部分空白市场,这时候就要选择r-策略,快速操作一些短线产品,抓住市场机遇,获得一定的市场收益,随后,再不断提升产品的竞争力,不断升级或转型产品,逐渐建立起具有竞争力的产品品牌。所以,要以不同的策略来应对外部市场环境的变化,当然首先要对外部环境进行分析和预测。
企业自身资源状况。如果企业本身已经具备一定的实力和品牌知名度,也有充沛的各类资源,那么在产品操作上可以选择K-策略,不轻易出产品,要出就出引领市场的拳头产品。这样的产品策略,才能够与企业本身的品牌相一致,维护企业继续朝着品牌化道路发展。如果企业本身资源匮乏、实力单薄,是不知名的小企业,那么在产品操作上可以选择r-策略,以快速、花样新颖等这类产品,占据部分空白市场或小众消费者群体,获取一定的市场收益,维系企业的发展。所以,企业进行产品策略选择的时候,除了分析外部市场环境,也考虑企业本身的资源状况。
选出适合自己的奶
超市里牛奶的品种和名目越来越多，高钙奶、铁锌奶、低脂奶、早餐奶、果蔬奶……层出不穷。怎样选择适合自己的奶呢?
即便是同一类人群，也有不同体质，所以没法给他们推荐统一的哪种奶。一般来说，我推荐纯的牛奶，什么都不加。因为牛奶只需要起到牛奶的作用就非常好了，不必越俎代庖，替代其他食品。如果需要果蔬，我们可以自己吃新鲜果蔬，比陪着牛奶高温高压灭菌之后的果蔬效果肯定会更好，数量也要多得多。如果需要早餐，我们用牛奶配主食吃就很好，完全不必省掉主食然后喝加了一丁点麦片和大量糖的所谓早餐奶。如果需要补铁补锌，直接吃鱼、肉、海鲜、坚果之类就好，何必指望奶里加进去的那一丁点铁和锌。
如何鉴别奶的质量
不纯的牛奶因为加了糖、香精、增稠剂之类，没什么好判断的方法。如果是纯的牛奶，不要用香味或浓厚程度来评判，因为这些都是可以人工添加造出来的。
首先看口感是否滑爽。经过标准化和均质处理的牛奶，质感黏稠是不正常的，均匀而滑爽，很容易滑到嗓子里去，才是正常的状态。把它倒在干净玻璃杯里，停几分钟，再倒出去。如果杯壁上均匀一层薄薄的挂杯，是正常的。但如果杯壁上有细小颗粒、细小团块，说明原奶曾经有过结块现象，是原料奶质量不好的表示。然后再品味道，如果有浓香，或者发甜，说明添加了香精或增味剂。牛奶是基本上不甜的，香气也没那么浓烈。但如果有轻微的苦味、酸味等，说明原料质量差。加热到还没有沸腾的时候，就发现牛奶有分层或凝聚的现象，说明奶中微生物已经大大超标。
有机奶更营养吗
有机产品或AA级绿色食品需要从饲料到饲养方式、饲养环境全程遵守相关生产规程，它们的安全性高得多，比如说抗生素残留很低，农药残留也很少，不会使用激素等等。这样，对小宝宝的安全是非常有利的。因为宝宝的肝脏没发育成熟，解毒能力比成年人差，特别是对抗生素会比较敏感。这类产品生产的成本会高得多，产量却会低很多，价格高一些是非常合理的。但有机并不意味着营养素含量必然高出一截，也不意味着风味比其他奶都更加浓厚。因为不能加任何添加剂，所以它的风味是自然的，不会发甜、浓香、黏稠，而是自然的滑爽状态。
越贵的牛奶越好吗
商家的宣传是不能全信的。牛奶的品质未必与价格绝对正比，因为价格的构成当中包含了包装、广告、营销费用和利润等很多方面。一般来说，牛奶的纸盒包装就要好几毛钱，大量的广告也必须让消费者来买单。你是否愿意买，那就是愿打愿挨的事情了。就我个人所知，没有发现方盒装的高档奶比冰柜里的巴氏奶营养价值高出多少。
看标签选牛奶
包装上有注明蛋白质和脂肪含量，是不是蛋白质含量越高越好，脂肪含量越低越好?
包装上的蛋白质、脂肪含量，是牛奶内在品质的反映。牛奶蛋白质含量高一点，的确说明质量好一些，但是否要花两倍价钱买高15％的蛋白质，决定权在你手里。2.8％还是3.3％，对于一杯奶来说，只意味着1克蛋白质，只相当于一个鸡蛋蛋白质含量的1，6而已。牛奶脂肪含量高一些，意味着它的风味、口感明显改善。作为喜好来说，多数人更爱喝脂肪多一点的奶，喝脱脂奶实在没味道，我情愿用它来烹调，比如蒸蛋羹，配饮料，或者做面食。一杯脱脂奶和全脂奶相比，脂肪含量只减少4克，只相当于1／3汤匙的烹调油，其实在一天当中来看，起不到明显的瘦身作用。
盒装奶和袋装奶有什么区别
因为包装不同，杀菌条件不同，保质时间和储藏条件也不同。和牛奶的内在品质不一定有直接的关系。薄塑料袋的冷藏奶只能在冷藏条件下48小时内使用，而屋脊盒装奶可以在冷藏室放7—10天。枕袋装奶可以常温放40天，方盒装奶可以常温放8个月。一般来说，冷藏的奶更能保持新鲜牛奶的营养和口味品质。既然家里有冰箱，既然每周都出去采购两次，如果不是为了出门携带方便，何必要买能放8个月的牛奶呢?从环保角度来说，长时间高温加热的奶耗能更多，而常温奶的纸盒消耗资源也更多，不利于低碳环保。
高钙奶真的高钙吗
不一定。奶本身已经含钙很多，人为再加入钙是一件莫名其妙的事情。所以国外几乎见不到什么高钙奶。因为很多中国消费者不懂得牛奶本身富含钙这个事实，商家便打出高钙奶的牌子来吸引人们购买。我们调查也发现这一点，越是不懂牛奶营养价值的人，越容易受到高钙奶的诱惑。牛奶加钙是一件很难的事情，因为外加钙太多会导致牛奶蛋白质的沉淀，影响口感。因此，加钙的量是很有限的，远不如牛奶里原有的钙那么多。
防晒霜的主要参数一般人会看SPF值，SPF是防晒系数（SUN proteetion Factor）的英文缩写，这个表示防晒霜能发挥防晒功效的高与低，SPF参数：SPF=最低红斑剂量（用防晒用品后）/最低红斑剂量（用防晒用品前）。
比如你的皮肤最低红斑剂量有15分钟，如果使用SPF为4的防晒霜后，在理论上来说，可以在阳光下逗留4倍的时间也就是60分钟，过60分钟以后皮肤才会呈微红。如果使用的是SPF8的防晒霜，那么就可以阳光下呆上8倍时间即是120分钟，依此类推。
一般来说，SPF数值越的抗晒能力就越好，给于保护的时间就越长，一般环境下，普通肤色的人以SPF8至12为宜。如果对于皮肤比较白皙人来说，最好选用SPF30的防晒霜最为合适。如对光敏感的肌肤可选用12至20之间为宜。
要根据肤质选产品：
选择防晒霜时，要根据自己肤质来选择合适自己的防晒霜，防晒产品说得再好，适合自己才是最重要的。所以，在选择防晒霜要根据自己的肤质来选择防晒霜。
油性皮肤如何选择防晒霜：
如果你是油性皮肤，就选渗透力较强的水剂型、无油配方的防晒霜，不堵塞毛孔，使用起来清爽不油腻。忌使用防晒油，物理性防晒类产品要慎用。
干性皮肤如何选择防晒霜：
如果你是干性的肌肤，那一定要选择质底滋润，并具有补水功效及增强肌肤免疫力的防晒霜，大部分的防晒霜除了防晒以外还增加了补水与抗氧化的作用。
我国工业产品对外贸易的巨大成长是伴随着对外贸易商品结构的优化而实现的。来，工业产品中矿物燃料等初级产品在我国工业产品出口总值中的比重持续下降，而工业制成品及制成品中的机电机械运输设备出口比重有了不同程度的上升。1980～，初级工业产品的比重已由40.0%下降为4.7%，工业制成品的比重由60.0%上升为95.3%，工业制成品的净出口已成为我国外汇的主要来源。然而，在工业制成品中，只有其他杂项制品提供着我国外汇的主要来源，化工产品、轻纺、橡胶、矿冶产品及机械运输设备基本呈净进口态势，尤其是具有较高资本含量与技术含量的机械运输设备，尽管20世纪90年代以来出口比重上升较快，但仍旧处于净进口态势。深入分析20世纪90年代以来中国工业产品外贸优势的演进趋势，把握工业产品竞争优势的变化特征与规律，无疑是入世后我国制定工业政策、推进改革和进行长远规划的基础。
一、实证分析方法
为了准确考察中国工业产品对外贸易优势状况，可通过考察反映出口产品国际竞争力水平的竞争力指数和产业内贸易指数。竞争力指数可通过下式计算：
其中Ci表示第i类产品的竞争力指数，Xi与Mi分别表示第i类产品出口值与进口值。一般认为，如果Ci>0，则该类产品是具有竞争力或比较优势;Ci0则表示该类产品缺乏竞争力或处于比较劣势;Ci=0，可称之为中性竞争力或中性比较优势。更进一步，还可以通过确立一定的标准，来具体判别某类产品对外竞争力的强弱，如Ci>0.8，可认为该类产品具有较强的出口竞争力等等。当然，现实中普遍存在的鼓励出口或限制进口的政策，使得竞争力指数并不能准确反映产品竞争力的实际优劣状况，但是，作为一种比较静态分析，它可以考察特定时间、特定保护程度下的竞争力或比较优势。
产业内贸易指数有许多种，最常用的是劳埃得一格鲁贝尔指数，公式如下：
式中，Bi表示i产业或产品类的产业内贸易指数，Xi与Mi同上。显然，Bi的数值在0～1之间，B的值越接近1，则i类产业或产品类的产业内贸易越发达。当然，某国i内产品类或产业的产业内贸易是否发达，还应同时考察i产业或产品类的进出口在该国总产品进出口中的比例是否较高。
二、我国工业产品产业间贸易优势分析
表1列出了1992一19间我国16大类及17小类某些行业细分工业产品的外贸竞争力指数。可以看出，我国工业产品的国际竞争力总体上趋于微弱上升，1992年为-0.022，年升至0.075。其中16大类工业产品中，一直有比较优势的有“食品制造业”、“皮革业”、“服装业”、“石料、水泥、陶瓷、玻璃类建材工业”、“宝石、贵金属及其制品业”及“其他制造业”等6个行业;“精密仪器制造业”具有明显的从比较劣势向比较优势转换趋势。其他6大行业则基本处于比较劣势。
为了深入分析我国各细分工业产品国际竞争力的变动情况，我们将竞争力指数大于或等于0.8的产品列为具有高比较优势或强竞争力的产品;将竞争力指数介于0.5与0.8之间的产品列为具有较高比较优势的产品;介于0与0.5之间的产品列为低比较优势产品。同样地，竞争力指数分别位于一1与一0.8之间、-0.8与一0.5之间、-0.5与0之间的产品可认为是高比较劣势、较高比较劣势与低比较劣势产品。
1.高比较优势产品
表1的资料表明，1992～1999年间，在16大类工业行业中，具有不变的高比较优势的行业只有“服装业”，其产品的外贸竞争力指数一直保持在0.9以上，而且有逐渐变大的倾向。“其他制造业”的外贸竞争力指数平均也在0.9以上，而且一直处于上升态势。如果再将河小类细分行业的产品考虑进去，则“皮革工业”中的“其他皮制品”以及“纺织工业”中的“地毯及纺织材料的其他铺地制品”两类产品也是一直具有高比较优势的产品。如果我们进一步将工业产品分为劳动密集型产品、资本密集型产品和技术密集型产品，则可看出这些我国处于高比较优势的行业及产品基本属于适合我们现阶段资源禀赋状况的劳动密集型产品。它们在1992～1999年间的平均出口额占同期中国工业产品总出口额的比重为36.1%，其中又以“服装业”产品比重最高，为24.6%。说明劳动密集型工业产品是现阶段中国具有较高国际竞争力的主要工业产品。
2.较高比较优势产品
从16大类工业行业的外贸竞争力指数看，没有任何一个行业的产品具有较高的比较优势。但在细分的工业产品类中，“建材业”中的“其他建材制品”与“车辆等运输设备制造业”中的“铁道车辆及相关制品”具有不变的较高外贸比较优势。前者的外贸竞争力指数平均为0.69，后者平均为0.77。另外，“贱金属及其制品业”中的“锌及其制品”，尽管外贸竞争力指数波动较大，但其平均值为0.63，而且自以来处于稳定的上升趋势。这3类产品基本属于资本密集型产品，但其在工业品出口中所占比重很低，1992～1999年间平均为2.4%。
3.低比较优势产品
在16大类工业行业中，“食品业”、“皮革业”、“建材业”及“宝石、贵金属业”一直具有稳定的低比较优势，1992～1999年平均的外贸竞争力指数分别为0.44、0.37、0.46与0.14。其产品的出口比重在1992～1999年间平均为9.9%。另外，从1992～1999年平均的外贸竞争力指数看，“精密仪器制品业”以及细分产品中的“药品”、“玻璃及其制品”、“钢铁制品”及“其他金属制品”也是低比较优势的产品。它们的出口比重在1992～1999年间平均为9.5%。
4.较高比较劣势产品
表1的资料显示出，“造纸业”在中国工业中属较高比较劣势的产业。其产品基本属于资本一技术密集型产品，一方面，国内造纸技术水平相对世界发达国家要低得多;另一方面，由于林木等造纸资源及环境污染控制等问题，国内造纸业基本处于外贸竞争的劣势状态。该类产业产品在1992～1999年间的平均出口额占工业产品总出口额的比重仅为0.7%。
5.低比较劣势产品
“矿业及其产品业”、“化学工业”、“塑料、橡胶制品业”、“木及木制品业”、“纺织工业”、“贱金属及其制品业”、“机电产品制造业”以及“车辆等运输设备制造业”均是我国当前的低比较劣势产品。
“化学工业”、“贱金属及其制品业”、“机电产品制造业”以及“车辆等运输设备制造业”属于资本一技术密集型产业，在我国资本紧缺、技术相对落后的情况下，其比较劣势也是较为明显的。但除了“化学工业”外，其他3大行业的`外贸竞争力指数基本处于上升阶段，其中“车辆等运输设备制造业”的竞争力指数已由1992年的-0.47上升为1999年的0.045，即该行业已开始从外贸劣势转向外贸优势。“化学工业”外贸竞争力在前基本是从劣势向优势转换之中，但此后又开始转向劣势了。该4大行业的产品出口占工业产品总出口的比重在1992～1999年间平均为37.9%，同时由于它们的进口比重也高达60.2%，因此属于较高程度的产业内贸易产品。
“矿业及其产品业”、“塑料、橡胶制品业”、“纺织工业”基本属于劳动一资本密集型、劳动一技术密集型产业，在我国资本紧缺、技术相对落后、人均资源占有率低，且自然资源过度开采的情况下，其比较劣势已日益显现。表1显示，“矿产品业”的外贸竞争力指数已从1992年的0.08下降为1999年的-0.33。该3类产业产品在1992～1999年间出口占工业品出口比重约为11.6%。
“木及木制品业”在我国属于典型的劳动密集型产业，但同样地，由于中国林木资源的过度开采，已使林木储备相当匾乏，从而使该产业当前处于比较劣势。
总之，按照比较静态分析，我国工业产品进出口贸易比较优势状况呈现出下列倾向：一是进出口产品中具有较高比较优势产业(竞争力指数大于0.5者)种类少，在16大类产业中
只有2类产业(服装业与其他制造业)，但它们在工业品出口中所占份额较大，1992～1999年间的出口份额为32.2%;较高比较劣势产业(竞争力指数小于0.5者)种类也少，只有1类(造纸工业)，并且出口比重也小，1992～1999年间的出口份额为0.7%。二是我国多数工业行业基本均处于比较优势或比较劣势，且处于比较优势的行业少于处于比较劣势的行业。16大行业中有5大行业处于比较优势，8大行业处于比较劣势。且处于比较优势行业的出口比重较小，只有13.4%，而处于比较劣势的行业出口比重较大，为50.8%。三是具有比较优势的工业产品基本属于劳动密集型产品，这与中国现阶段资源禀赋状况基本相适应。因此，在当前提高我国工业外贸竞争力时，不应忽视发展劳动密集型工业产品的出口。四是大多属于资金技术密集型或相对属于资源密集型工业产品在我国不具备比较优势，应以进口来补充我国的国内需求缺口为宜，过分强调贸易平衡或国内自给是违背比较优势原理的，可能造成不应有的过高经济代价。五是某些具有比较优势的产业中，有些产品已成为劣势，而在某些具有比较劣势产业中，有些产品则具有比较优势。如“石料、水泥、陶瓷、玻璃类建材工业”是具有外贸比较优势的产业，但其产品中“玻璃及其制品’测在近两年内已成为比较劣势产品。具有比较优势的“皮革工业”中，“生皮及皮革”则一直处于比较劣势。同样地，处于比较劣势产业的“化学工业”，其中“药品”则具有一定程度的比较优势;“贱金属及其制品业”中“锌及其制品”、“车辆及运输设备制造业”中“铁道车辆及相关制品”也具有比较优势。六是我国经济发展中某些工业产品比较优势强化与某些产品比较劣势强化现象是客观存在的，如“服装工业”类工业产品的比较优势实际上有逐渐上升的趋势，而“矿业及其产品业”则显示出了稳定的比较劣势强化趋势。
三、我国工业产品产业内贸易分析
表2列出了我国16大类、17小类工业产品产业内贸易指数在1992～1999年的变动情况。通过该指数的纵向及横向比较，可以考察我国各类工业产品产业内贸易发展程度的高低，以及特定工业产品产业内贸易的动态变化。
总体说来，我国工业产品的产业内贸易较为发达，1992～1999年的产业内贸易指数均在0.9以上。从16大类工业行业看，“矿产品业”、“论学工业”、“贿金属业”、“机电制造业”、“车辆运输设备制造业”以及“精密仪器制造业”均为产业内贸易发达的产业，该6大类行业产品出口占工业品总出口的比重在1992～1999年间平均为46.l%，进口比重平均为70.6%，其中，仅“机电产品”的出口比重与进口比重就分别高达22.0%与36.5%。产业内贸易指数较高(大于0.5)的产业还有“食品制造业”、“塑料、橡胶制品业”、“皮革业”、“木及木制品业”、“纺织业”、“石料、水泥、陶瓷、玻璃类建材工业”以及“宝石、贵金属及其制品业”。但其中除“塑料、橡胶制品业”及“纺织业”在工业进出口中的比重相对较大外，其他几类工业行业产品的进出口比重相对较小。如按1992～1999年间平均进出口比重测算，“塑料、橡胶制品业”及“纺织业”的进口比重分别为7.1%与7.5%，出口比重分别为3.2%与3.7%。但“木及木制品业”的进出口比重仅分别为1.5%与1.3%、“石料、水泥、陶瓷、玻璃类建材工业”的进出口比重仅分别为0.7%与1.8%。
产业内贸易指数较小(小于0.5)的产业有“造纸业”、“服装业”及“其他制造业”，其中除“造纸业”我国呈明显地依赖进口外，“服装业”与“其他制造业”则均呈“出口导向型”。
从表2的资料可以看出，轻制造业中的“塑料、橡胶制品业”、“纺织业”，重制造业中的“钱金属及其制品业”、“机电制造业”、“车辆运输设备制造业”以及“精密仪器制造业”均呈现出明显的产业内贸易稳步上升的趋势，其中尤其以重制造业最为显著。如“机电制造业”、“车辆运输设备制造业”的产业内贸易指数在1992年分别为0.64与0.52，到1999年则分别升至0.91与0.95。与此相反的是，“矿产品业”的产业内贸易指数稳步下降，说明我国已从出口矿物原料产品转向了进口。
在我国产业内贸易较发达的产品上，我国与贸易伙伴国享受着一定程度的产业内贸易的利益。但与发达国家间高度发达的产业内贸易并不完全相同，我国的产业内贸易除集中在“机电制造业”、“车辆运输设备制造业”以及“精密仪器制造业”等技术与资金密集的行业外，还有一些停留在过渡性行业与产品上，如“塑料、橡胶制品业”、“纺织业”及“化学工业”、“残金属及其制品业”方面。
在我国工业及其产品外贸优势总体不强的条件下，积极发展产业内贸易，对我国工业的发展有重要意义。一是产业内贸易作为交易双方相互需求并相互满足的贸易，有利于我国与贸易方的相互依存与合作，有助于改善我国工业产品对外贸易的外部环境。二是可以通过产业内贸易学习贸易伙伴国在产业组织、技术进步和追求产品个性化方面的优点和长处，这一点尤其对我国劳动一资本密集型产业产品的生产、促销等方面大有好处。三是通过积极发展产业内贸易，在吸收、消化、创新中推进我国工业及其产品比较优势的提升。
四、结论及对策建议
第一，20世纪90年代以来，我国工业具有外贸比较优势的产品仍以劳动密集型为主。这一点适合我国劳动力资源丰富、其他资源相对稀缺的资源禀赋特征，说明我国工业产品出口基本符合比较优势法则。
第二，加入WTO需实施工业比较优势战略。实证分析发现，我国工业总体外贸竞争优势正在上升，其中部分劳动密集型工业及其产品的外贸比较优势正逐渐增强，部分资金、技术密集型产业产品也正在由比较劣势转向比较优势。应该说，这种增强是在我国更趋开放的过程中实现的，因此认清并充分发挥我国工业的比较优势，是我国加入WTO后发展工业最为重要的战略选择。一旦加人WTO，我国外贸比较劣势的工业产品的进口就要增加，但同时我国比较优势的工业产品出口也会增加。在当前仍占出口额一半的工业产品具有外贸竞争优势的情况下，具有比较优势工业产品的发展，将有助于降低我国加入WTO后对工业的冲击。
第三，实施工业比较优势战略应注重工业结构的调整。工业国际化是经济全球化的主要内容之一，我国加入WTO后实施工业比较优势战略应充分适应这一工业发展的根本变化趋势。
为此，以国内外市场为导向，以动态的工业比较优势为基础，依靠科技进步，改善工业产品的品质，促进工业结构的优化升级，是中国实施工业比较优势战略的根本原则。在此原则下，对于缺乏比较优势的工业产品，如燃料、矿业产品等以不可再生资源为基础的工业产品，可适度减少国内生产，有效利用国际市场调剂供需缺口。对于具有比较优势的工业产品，如服装、地毯、部分机电、运输设备及精密仪器等，应积极采取措施以进一步发挥其比较优势，增强外贸竞争力，扩大国际市场份额。
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