一对一个性化辅导机构（共10篇）
(2010-08-08 18:06:34)转载原文
XX教育：中小学课外辅导机构创业计划书 作者： 目 录
第一部分：摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二部分：机构名称及产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分：市场及SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分：发展战略及组织架构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五部分：市场营销与品牌建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六部分：商业模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七部分：企业文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第八部分：员工薪资水平与激励机制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第九部分：创业团队介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第一部分：摘要 一． 項目來源
我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。二． 项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。深圳市现有中小学生78万人，其中参加社会午托班的3.5万人。我们发现：社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国„„
与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。三． 目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势： 1.珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；
2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；
3.差异化产品优势—— 超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效； 4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾； 5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势； 6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。
五、利润来源
盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费 1万/年，员工工资 15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。
我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少10万元，如果同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在20万元以内便可启动。
七、合作融资方案
1、面向午托机构和家教机构的合作模式：
我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。:培训费用分成。
2、面向投资人的合作模式
投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。
3、直接融资
主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。
八、财务分析 我们的目标是：
第1年搞试点，在深圳发展珍珠校50家1000名学生；
第2-3年打基础，在深圳发展珍珠校200家，6000名学生；
第4-6年谋发展，在全国30个城市发展珍珠校1000家，30000名学生，争取上市。第一阶段：2010年1月——2010年12月
年培训人次1000人次，平均学费3000元/人，年总营业额300万元，年利润100万。第二阶段： 2011年1月——2012年12月
年培训人次6000人次，平均学费4000元/人，年总营业额2400万元，年利润960万。第三阶段： 2013年1月——2015年12月
年培训人次30000人次，平均学费5000元/人，年总营业额 15000万元，年利润7500万。加上公司多元化经营，实现公司融资上市目标。
第二部分：机构名称及产品
一、名称——超限教育（深圳）教育科技有限公司
20世纪初期，著名心理学家威廉·詹姆斯研究发现：一个普通人90％的潜能都处在 沉睡状态，只有10％的能力在发挥作用；1964年，心理学家奥托的研究结果说明：一个人所发挥出来的能力，只有他全部能力的4％，还有96％的潜在能力没有得到开发利用；科学家伊凡·叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说：我们如果能够迫使我们的大脑达到50％的工作能力，我们就可以学会40种语言，背诵整套百科全书，获得12个博士学位；科学家维纳说：即使作出辉煌创造的人，在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一。科学家的研究成果充分说明：我们不但具有巨大的成功潜能，而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利用。
我们把这一科研成果融入教育思想，提出了超限教育理念。“超限”，包括超越主观极限(即心理、智力以及体力极限等)，也包括超越客观局限(即社会历史和自然环境局限等)。极限(或局限)从来都不是绝对的界限，人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼搏，然后又在不停地超越各种限制中生存和发展。拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人，最终能突破和超越更多的限制，从而成就辉煌的业绩。在生活中，“超限”既不是空谈，也不是神话，我们身边就有很多活生生的例子：在发生火灾的情境下，一个人可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带；一个体弱的男孩，紧急关头，为抢救压在车下的母亲，一个人可以把车抬起。因此，“超限教育”，就是突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客观的限制，最大限度地发掘人的潜能，使人的发展达到最大最优的教育。
超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力；推广超限教育，是我们机构的崇高 使命，而深圳就是我们梦想起航的地方。
二、对象——中小学生、家长、午托机构。
三、产品——超限教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和学生用品。超限教育的四个特征是：
赏识激發：“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以解决态度问题。演讲启發：口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独特的教学法。因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏。
习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专家、、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。
家长培训是超限教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半；同步培训家长，事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。
第三部分：市场及SWOT分析
一、目标市场及市场容量分析：
1、国内基本的市场状况
2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据某分析机构的公开统计数据显示，2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额3.26亿美元，相比2007年1.50亿美元的投资额，增幅达117%。其中2008年下半年投资额1.84亿美元，相比上半年增幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额的近30％.“按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前在国内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。2008年，三家企业分别获得了2000万、1000万、800万美元的投资。这三家企业的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式，满足了高端家教市场的需求，目前已在全国开设了80多个学习中心，2008年营业收入达到了3亿元;在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文化课培训，尤其在中学课程辅导上尤为出色。
“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班，7万元一年的学费，“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别称。《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪，广东省千万富豪人数为13.7万人，排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题，说明现有教育方式显然不够，围绕着“富二代”的教育还有待深化，培训的市场将是一片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。
目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。
过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，有的甚至达到500％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％.从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。
2、广东市场容量：广东2009年高考人数达到64.4万人、中考人数超过百万，其中深圳高考近3万人、中考5万多人；珠海市高考近1万人、中考2万多名；广州市高考6.5万多人、中考12万多人；佛山高考4万多人、中考6.5万多人；东莞市高考2.5万人、中考4万多人。仅这5个城市高考人数大约17万人、中考人数大约30万人，以高考每人每年平均花费5000元、中考每人每年平均花费3000元计算，总的市场规模就达到了近20亿元.加上其他各年级学生的课外补习、艺术类培训等服务内容，仅这5大城市的市场规模至少超过50亿。广东省刚刚出台政策，不再实行文理分科，各年级学生需要课外补习服务的人数将比以往大大增加，这个政策将课外补习市场容量扩大了。
二、市场发展空间分析
1、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前广东的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。随着广东省高考改革的推进，已经不再分文理，在这样的改革政策下，课外补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。
2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。学大教育09年全国营业额大约3个亿（其中广州、深圳、东莞不足3000万）、创思教育在珠海和深圳的营业额不足500万、广州卓越教育培训中心作为本土机构在广州佛山等地的营业额大约5000万。最知名的几大教育培训机构加起来的市场占有率也不足10%。
3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。
4、目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。.因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。
5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。
三、SWOT分析：
（一）优势：
1、珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；
2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；
3、劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；
4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；
5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；
6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。
（二）劣势：
1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。
2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。
（三）机会：
珠三角目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设；广东省不再分科，从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。
（四）威胁：
项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有午托机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。
现有午托机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小，办家教难以保证水平，也没有规模效益。他们会是最先发现我们的商业模式的，也能最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一项目需要的文化背景，这可能使他们望而却步。
家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我们就毫不犹豫地合作。可以说，体制优势将会是我们最主要的竞争力。
虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。
首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目，市场容量很大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也容易上路，产品不愁销路。
其次，投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。
还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。
当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。
第一，午托机构不合作。这可归入市场推广的问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。
第二，发展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。
第四部分：组织架构及发展战略
超限教育的管理构架初期是：在深圳设立总部，下边是各城市分部，分部下再设置教学点。每个分部都有独立的教学系统，同时还有教研中心来控制指导教学过程和教学质量，有学监监督考核教学质量。
我们创业的策略是“控终端，做趋势；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建团队。”
一、“控终端，做趋势”战略
中小学生课外辅导是一个趋势行业，中国的近邻日韩两国先行一步，把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示，24％的小学生和60％的中学生参加过辅导，大约70％的学生在即将中学毕业时接受过辅导，早在1997年课外辅导市场就已经达到140亿美元的规模；而2003年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124亿美元，约相当于韩国国家教育预算的56％。至于一直把教育视为重中之重的中国，其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。随着中国全面小康建设的进步，教育发展是必然趋势，而中国人“望子成龙望女成凤”的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞争，只能使教育培训行业越来越火。但是，目前课外辅导市场竞争已经开始白热化，只有控制终端、塑造客户忠诚度，才能站稳脚跟。控终端，一靠产品，二靠服务，三靠联合。
超限教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有，人有我优，人 优我特。”它从中小学教育实践中产生，又集中了疯狂英语、赏识教育、学大教育等品牌的优势，应该是能够不负众望的。
服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。我们具有丰富的队伍培养经 验，打造一支专业化的队伍，提供高品质的服务，是毫无疑义的。
联合就是力量。我们通过消费股东制度的设立，可以解决好与消费者的长期合作互 利共赢问题，从而使终端不断得到巩固加强。
二、“小投入，大布局”战略
没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会，能不能创业成功？
答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子。中小学课外辅导就是一个机会，按照常规做法，需要投资40—50万元，开办一个 教学点。如果连锁经营，需要的资金就会更多。
但是我们需要尽可能减少投入，也就是减少风险。所以我们提出了“借鸡生蛋”“借 船出海”的“珍珠校”模式。与一个面积120平方米的午托机构合作我们可以节省投入上十万元，只需要“小投入”即可开办；如果把深圳午托机构1000家中的10%纳入，100粒珍珠就可以成串，如果再扩大到其它城市，“大布局”就大功告成了。我们的目标是：
第1年搞试点，在深圳发展珍珠校50家1000名学生；
第2-3年打基础，在深圳发展珍珠校200家，6000名学生；
第4-6年谋发展，在全国30个城市发展珍珠校1000家，30000名学生，争取上市。第一阶段：2010年1月——2010年12月
年培训人次1000人次，平均学费3000元/人，年总营业额300万元，年利润100万。第二阶段： 2011年1月——2012年12月
年培训人次6000人次，平均学费4000元/人，年总营业额2400万元，年利润960万。第三阶段： 2013年1月——2015年12月
年培训人次30000人次，平均学费5000元/人，年总营业额 15000万元，年利润7500万。加上公司多元化经营，实现公司融资上市目标。
三、“巧整合，妙借力”战略
大凡白手起家的成功者，都是资源整合的行家，借力使力的高手。超限教育需要整合大学生就业和中小学生辅导两个市场的资源。
首先是建立“大学生创业联盟”，做好会员发展工作。联盟的宗旨是帮助每个大学生实现创业就业的成功。会员不收会费，五年内要发展到全国100个以上的城市，发展到100万的会员。将来，我们的会员无论走到哪里，需要办什么事情，都可以查找大学生创业联盟的会员寻求帮助。
现在大学生抱怨就业难，用人单位却在报抱怨招人难，这是为什么？原因就在于大学生没有在大学期间为就业做好准备，他们只是需要工作的人，却不是工作需要的人。大学生究竟怎样才能在毕业时轻轻松松找到一份好工作呢？世界华人成功学权威陈安之老师说：成功之路只有一条，就是准备；没有准备就是在准备失败。那么，怎样才能为将来做好准备呢？ 加入创业联盟就是准备。联盟将帮助会员根据需要、喜欢、适合定向，并做好知识、能力、技能、心理、经验、人脉等各方面的准备，将来能够找到一份比较满意的工作、过上自己想过的生活，实现人生全方位的成功。
我们将与各地高校的创业协会联合，提供一个月的会员互动训练，培训收100元保证金，只要在60节课中参加50课时，就可以退款。我们上课的时间是周三至周日每天晚上3个小时。地点就在各大学的教室。每50人为一个班。互动训练大异于大学平时教学，凡是需要讲的内容全都形成文字发给大家，每个人需要在课前对当天的内容进行充分的准备，课上不是由老师讲，而是由大家轮流到前面来清楚准确地复述当天需要学习的故事、案例、观点和方法。一个月下来，每个人在前面讲话的机会都将接近甚至超过100次。这样做不仅能检验大家是否已经真正理解并且掌握了所要学习的内容，同时也能大幅提高表达能力，增强自信心。我们每天都会有一个同学轮流做值日班长，负责主持当天的培训。我们的助教只有一个职责，就是纠偏。当某个同学的发言有严重偏颇的地方，可能会对大家造成误导，或者值日班长的主持严重偏离当天的主题、或不符合我们的教育理念，我们的助教负责及时的纠正。
每一个会员经过培训以后都可以成为一名优秀的课外辅导老师，我们为会员提供到中小学生课外辅导机构见习试教的机会，成为超限教育的预备师资。经过试用合格的，可以成为超限教育的教师兼股东。
我们要借力使力的主要是午托机构。借助于他们的场地、实施设备和生源，我们就可以以小搏大，扬帆远航。
四、“抓文化，建团队”战略 企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或服务的竞争，也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拚，而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。
平庸的团队，总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则；在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度执行时推萎扯皮；在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾„„
团队建设，需要解决：
1、“可不可以做”的团队方向问题
2、“愿不愿意做”的成员心态问题
3、“怎么做”的工作方法问题
4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题
4、“做与不做不一样”的规章制度问题
5、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。
归根结底，是团队文化问题。所以，我们需要以“三共主义”理想鼓舞人，以教
一、领导重视和队伍建设是做好毕业生职业生涯个性化辅导的基本条件
1、就业形势变化要求高校重视毕业生职业的个性化辅导
如何进行科学匹配, 将合格的毕业生推荐到适合他们发展的工作岗位上去, 这既是毕业生本人关注、面对的事, 更是需要高校、家庭和社会共同推动的事。高校具有服务社会的责任和功能, 毕业生有职业生涯个性化辅导的迫切愿望, 社会有千差万别的职业需要, 开展高校毕业生一对一职业生涯辅导具有意义重大。要做好高校毕业生个性化的职业辅导, 既离不开各级领导对这一工作的高度重视、支持, 也必须建立一支精干的职业辅导工作队伍, 这是有效开展毕业生职业生涯个性化辅导的两个基本条件。
2、领导重视是做好毕业生职业生涯个性化辅导的保障
近年来, 国家先后出台了《中华人民共和国就业促进法》、《就业服务与就业管理规定》、《国务院关于做好促进就业工作的通知》等法律规定, 而且各类社会咨询公司为满足市场需要也相继应运而生, 高校也都不同程度地开设了《毕业生就业指导》或《大学生职业规划》课程, 并且部分高校还利用沙龙、工作坊等形式开展了相关活动。这些都对指导毕业生更好地规划自己的职业, 根据自己的实际情况和社会需求选择就业单位, 营造了良好的环境氛围, 提供了必要的帮助。但每个毕业生的个体情况千差万别, 很难从根本上解决困扰毕业生个体就业面临的问题。高校加强一对一的个性化职业辅导, 能够更有针对性地解决每位毕业生就业过程中的具体问题。因此, 教育部门的各级领导, 特别是高校分管毕业生就业工作的领导者, 应该高度重视毕业生职业生涯个性化辅导工作。只有得到领导的重视和支持, 才能从制度、措施、人员、场地和经费上给予足够的保障, 才能确保工作落到实处, 发挥出其应有的作用。
3、建立一支专业化队伍才能确保个性化职业辅导的有效性
职业生涯个性化的辅导教师, 不但要善于运用国家政策、了解社会需求, 熟知不同职业对人才的差异化要求, 还应当对前往寻求咨询帮助的毕业生所学专业的特点、毕业生个人的个性特征、职业兴趣和志向有充分的了解。因此, 一个高水平的职业生涯辅导教师, 不仅需要有广博的知识, 而且应该有很强的敬业精神。
二、研究学生个性特征和社会需要是做好毕业生职业生涯个性化辅导的前提
据美国哈佛大学针对社会的一项调查结果显示:参与调查的人群中有3%的人因接受过不同程度的职业生涯辅导, 他们有着明确的人生目标, 25年中他们都朝着同一个方向不懈地努力, 25年后几乎都成为了社会各界的顶尖成功人士, 他们中不乏有创业者、行业领袖、社会精英;有10%的人因接触过不同层次的职业生涯辅导, 在25年中不断根据情况的变化及时调整自己的目标, 25年后, 他们大都生活在社会的中上层, 他们的共同特点是:那些调整后的目标不断被达成, 生活状态步步上升, 成为各行各业不可或缺的专业人士;有60%的人目标模糊, 基本上都没有参与过类似于职业生涯辅导的活动, 他们中大部分虽然都能够安稳地生活与工作, 但都没有什么特别的成绩。对于那些没有人生目标和规划的人群, 他们大多数都生活在社会的底层, 有的生活过得很不如意, 常常失业, 靠社会救济, 且常常会抱怨他人, 抱怨社会, 抱怨世界。由此可见, 有效的个性化职业辅导对一个人职业生涯成功与否确实至关重要。
1、分析研究毕业生的个性差异才能做好职业生涯个性化辅导
不同的单位, 有不同的文化氛围以及不同岗位工作特点, 在选才要求和用人标准上也有所不同。根据美国心理学家霍兰德的职业性向学研究, 不同性格的人从事同样的工作, 不但人的能力发挥和工作绩效表现会有很大的差异, 而且各自的自我感受和对工作的满意度也大不相同。职业性向匹配的人不但现有能力发挥充分, 工作业绩表现良好, 而且人的内在潜能还能够得到进一步的挖掘。因此, 我们认为, 对高校毕业生的个性差异展开研究分析, 充分了解前来寻求咨询指导的毕业生性格特征, 是做好高校毕业生职业生涯个性化辅导的一项重要前提。
2、在工作中致力于毕业生个性特征与社会现实需要的完美结合
笔者已从事毕业生就业工作十六年, 从以往接触到的毕业生来看, 很多高校毕业生在面对毕业后的职业选择, 都表现出不安、盲目、急躁、困惑、无奈和郁闷。据中国社科院《2008中国社会蓝皮书》发布的信息, “去年的500万高校毕业生中, 有100万人没找到工作”。有专家估计, 在北京、上海、广州等经济发达地区, “啃老族”、“校漂族”已达数十万人。而另据人事和劳动保障部门反映, 我国目前许多不同的行业对创新型人才、研发人员、高级技工和管理人才与经营人才需求都很大。社会上一方面对人才有大量的需求, 而另一方面又有大量的毕业生落实不了工作, 这既充分反映了毕业生不能很好地把握自身的具体情况, 更反映了毕业生在就业的过程中, 不善于把自己的优势与社会的现实需求有效地结合起来。因此, 研究掌握毕业生的个性特征, 仅仅是做好职业生涯个性化辅导前提条件之一, 还需要充分地研究和把握社会各类用人单位对人才需求的现状和变化。
3、毕业生职业生涯个性化辅导需要遵循科学规律
2008年10月21日, 中国青少年研究中心发布的《中国青年权益状况报告》显示:“我国高校毕业生待业率已达到15%左右, 远高于社会平均失业率”, 且“青年人口性别结构不平衡的状况在今后10年中将有加重的趋势”。这一现象的产生除了其它因素之外, 高校毕业生自我定位不科学、不合理、不切实际也是重要原因之一。随着高校毕业生人数的逐年增加和城镇化建设步伐的加快, 以及社会人才需求的结构性变化, 从事高校大学生职业生涯辅导的人员需要进行更加深入细致的探讨与研究, 即遵循职业心理学的科学规律, 针对不同的个体合理地设计辅导工作的程序及个性化的辅导内容, 切实为不同个性特征的毕业生提供有效的帮助, 实现高校毕业生与社会用人单位的双赢。
专业化的职业辅导教师应该从高校毕业生培养学校的定位、学生的能力、岗位的要求, 以及对学生的职业目标、教育背景、求职方向、材料准备、形象设计和应试技巧等方面进行全面的把握, 对毕业生进行高水平的一对一指导。
毕业生职业生涯个性化的辅导, 应该依托高校职业生涯规划与发展教研室、规划室、咨询与辅导室、职业兴趣测评软件等平台, 安排专业化的师资力量, 在辅导对象、辅导目的、辅导意义、辅导原则、问题研讨、使用方法、采取步骤、注意事项、成功与失败的案例等模块上下功夫, 且应该科学地设计毕业生职业辅导的工作程序个性化的辅导内容, 采取一对一的咨询和辅导, 使毕业生在辅导老师面前无所顾忌、全面展现自己的风貌, 充分反映自己的真实面貌 (包括个人的优缺点) , 让专业老师针对辅导对象的实际情况和社会需求的实际要求, 给辅导对象提出合理化的建议, 帮助辅导对象进行科学定位, 使辅导对象在求职场上扬长避短, 脱颖而出, 工作时能够得心应手, 免除求职时到处乱撞、四处碰壁和工作时勉为其难的痛苦。
科学的一对一辅导能够提高毕业生求职的成功率和参加工作后的适应能力, 激发他们在工作岗位上求新变异的创造力。特别是针对那些屡战屡败的高校毕业生, 指导老师可从学生求职失败的原因入手, 针对辅导对象的性格、兴趣、技能、价值观、职业定位等进行深入研究, 结合社会、行业、单位和职位信息, 为辅导对象提供有助于职业决策的建议和方案, 保证职业规划的科学性和可实施性, 使职业规划方案与辅导对象合理“匹配”, 帮助他们重新制定规划、恢复信心、走向成功。
摘要：做好高校毕业生就业个性化职业指导, 必须得到领导的重视和支持, 并且要有一支精干的职业指导队伍。个性化的职业指导要运用供需信息, 搭建互动平台, 研究供需矛盾, 实现毕业生和用人单位共赢。同时, 为了确保高校毕业生“一对一”个性化的职业辅导, 切实解决好毕业生就业难和企业招不到合适人才的问题, 高校职业指导工作者应该掌握个性化职业辅导的规律, 对相关工作程序和内容进行科学规划与设计。
关键词：毕业生就业,个性化职业指导,“一对一”规划与设计
参考文献
[1]、中国大学生就业杂志
[2]、成才与就业杂志
[3]、职业生涯规划与大学生就业指导.黄山出版社, 2007年7月
[4]、找到好工作工作才快乐.世纪出版集团 (上海人民出版社) , 2007年10月
[5]、怎样获取你的职场比萨.武汉理工大学出版社, 2003年9月
[6]、浅谈大学生职业生涯规划
[7]、对高校大学生个人职业生涯规划教育问题研究
[8]、试论大学生职业指导的内容和方法
而同样是家长的赵女士则没有给孩子报补习班，她认为应该根据孩子自身的情况去选择补习班。“我女儿现在读三年级了，懂事而且成绩优秀，没有补习的必要。”
而正在优宝补课的一位学生家长说到：“我们给孩子报了好几个补习班，班里其他同学都在补习，如果我们孩子不去会落后的。现在上补习班是普遍情况，而且面临小升初的压力，大家都想让孩子读名校，都是没办法!”
目前小学补习班的课程涉及奥数、体育、美术、音乐等20多个类别，而所有补习班从报名开始就十分火爆。通过走访记者发现上海徐汇区多个补习班的教室内都坐满了学生，而一到补习班上下学时间，学生、家长、车辆往往都会造成道路的拥堵。
“我平时一直在上数学、英语和语文的补习，这些班都会布置很多作业，学校加上课外班的作业每晚都要做3、4个小时。”刚刚上玩补习课的小六年级的甜甜告诉记者，她原来上的一些比较有趣的补习课现在都没有上了。
而同样是家长的赵女士则没有给孩子报补习班，她认为应该根据孩子自身的情况去选择补习班。“我女儿现在读三年级了，懂事而且成绩优秀，没有补习的必要。”
而正在优宝补课的一位学生家长说到：“我们给孩子报了好几个补习班，班里其他同学都在补习，如果我们孩子不去会落后的。现在上补习班是普遍情况，而且面临小升初的压力，大家都想让孩子读名校，都是没办法!”
目前小学补习班的课程涉及奥数、体育、美术、音乐等20多个类别，而所有补习班从报名开始就十分火爆。通过走访记者发现上海徐汇区多个补习班的教室内都坐满了学生，而一到补习班上下学时间，学生、家长、车辆往往都会造成道路的拥堵。
根据英文解释，完成下列单词的拼写，每个单词的第一个字母已给出。
1.c(put one thing over another)
2.u(different from；not in the same way)
3.F(the second month of the year)
4.s(not hurt，not in danger)
5.l(not heavy)
6.v(a place smaller than a town)
7.r(having much money)
8.f(of, in or from another country)
9.w(make clean with water)
10.c(easy to see, hear, read or understand)(安徽省中考题)
这类题主要考查学生是否能理解一定的英语解释及掌握某些同义词、近义词或反义词。解答这类题，必须先弄懂释义，再根据提示，写出单词。
(答案 :1.cover 2.unlike 3.February 4.safe 5.light 6.village 7.rich 8.foreign 9.wash 10.clear)
江阴四大校区地址：
城中校址：人民中路111号联合大厦9F（中医院对面）
城东校址：新华路166号（丽都花园南门）
城北校区: 澄江中路5号东都大厦5楼(市政府旁招商银行楼上)城西校址：文富北路271号（浮桥菜场对面）
博学教育倡导“一对一”的教学模式，全员配备资深教师、辅以高效管理，使该模式的 先进之处得以充分发挥。不论您的孩子处于什么年级、成绩如何，我们都能为您的孩子提供 量身定做的优质服务，充分弥补课堂教育的不足，获得卓越效果。
博学教育依靠强大的师资力量、丰富的实践经验、先进的教学理念，优质的教学服务时 刻关注教育动态，整合教育资源，引导每一位学生在学习和人生的道路上紧随社会的发展方 向，阔步向前！
【招生对象】全/单科基础知识薄弱或知识点需要拔高的学生
【教学模式】“一对一”教学辅导“N对一”服务内涵
【教学团队】教育咨询师、教学顾问组、一线教师、重点校特高级教师、中高考命题组、心理专家
【辅导科目】小学：语文 数学 英语 华数 奥数
初中：语文 数学 英语 政治 物理 化学 历史
高中：语文 数学 英语 政治 物理 化学 历史 地理 生物
【教学特点】小学：引导兴趣 传授方法 激发潜能
初
一、高一：培养习惯 巩固基础 激发兴趣
初
二、高二：梳理归纳 查缺补漏 同步超前
初
三、高三：梳理主干 突出重点 精讲考点
【课程目标】小升初：区重点 市重点高中：名校本科 大学本科
初中：区重点 市重点特长生：名校本科 大学本科
学习热线：***9***
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1、性格孤僻冷漠，做事没有积极性，遇到难题时总后退
性格比较内向，不喜沟通，对外界事情都没有兴趣，缺乏好奇心，做人做事都很被动。所以一遇到难题就会往后退。
2、语文学习上有严重的畏难情绪、见到难的就不做了
学习上有严重的畏难情绪、见到难的就不做了。上课不注意听讲。做阅读题时总是抓不住重点审题不仔细，分析难题的思维能力不够、总是糊糊涂涂的。基础知识掌握不够牢固。都模棱两可。
3、不喜欢读、记、背，没有一个有效的学习计划
语文基础知识掌握不扎实，总是模棱两可.学习成绩较中等，应用分析能力不强，尤其是对综合运用的题语文阅读作文很差，阅读抓不住重点 对语言学科不感兴趣，不喜欢读、记、背，没有一个有效的学习计划。
4、学习上缺乏韧性，学习信心不足
在平时基本的做题思路欠缺，课下练习和巩固的程度不够。该生性格随性，不拘于形式。目标模糊，缺少坚定。做事情易于变化。基础一般，但惰于动笔。有自己的思维方式，喜欢按照自己的方式做事。
5、上课时不注意到听课，对学习不感兴趣
学习上有很大的压力，认为班里的同学都很强，对自己的能力有些怀疑，自信心开始下滑。做语文阅读题时答题没有方法，做题没有技巧。畏难情绪比较重。学习习惯不好，自控能力弱。进入高中学习以后，没有转换学习方法，没有适应初中的知识跨度，导致学习成绩急剧下降。
天津京翰教育中心高中语文一对一辅导转化策略及解决方案
1、在“实战”中寻找不足，积累材料
多看名家精短美文，为我所用，在“实战”中寻找不足，总结经验。在平时中多读课外书为自己充充电。毕竟多积累一些素材还是很有好处的。
2、重视阅读和记忆的质量，多记忆好段好句
运用题记、后记、演讲搞、采访记录、日记体、书信体、小标题等新奇形式来诠释思想，表达意旨。
3、加强综合能力的培养，掌握做题的灵活兴
重点做基础题，制定学习计划，培养分析能力，适当的做一下难一点的类型题以便提高综合能力。公式要灵活运用。
4、强化目的，提高学生学习语文的自觉性，进而提高成绩
联合教育李云云学生冯琪琪年级 四年级（上）
一、学情分析：
通过近一个星期作业辅导班的观察和对测试卷的分析，发现冯琪琪同学学习态度较端正，学习积极性较高，但仍存在一定的问题：
1、语文基础知识不太乐观，特别是在多音字、同音字的辨析以及成语的理解与运用能力有待加强；
2、对于课文中一些需要牢记的知识点，比如名言名句、作者年代等，未能熟记；
3、语文学习习惯不是很好，经常用错或者漏加标点符号；
4、还存在着一定的依赖性，独立解决问题的能力不强。
针对于此，本计划决定加大对其的辅导力度，尽快促使冯琪琪跟上学习进度，使之成为思想进步，成绩合格的学生。
二、教材分析：
四年级上册教材，共分8个单元，共计32篇课文，其中14篇为略读课文，另外还有8篇选读课文。纵观教材，不仅从“知识与能力”“过程与方法”“情感态度与价值观”这样三个维度提出了语文教学目标，而且提出了总目标和阶段目标。
三、教学目标：
1、生字新词和句子的学习，结合阅读、习作的实践解决错别字的问题，增加生字新词、名言警句、佳作的积累；
2、阅读训练。要求能准确把握课文主要内容与作者的写作意图，基本能对照译文读懂古文，学会写摘录、批注笔记，并养成良好的阅读习惯；
3、习作训练。养成写日记（周记）的好习惯，练习写真实生活，能写出文从字顺的短文；
4、口语交际和综合性学习。
四、主要教学措施及思想：
1、仔细钻研教材，认真备课，准确把握教学目标，扎实进行语言训练，向课堂要质量。
2、将识字、学词、学句作为基础和重点，形式由教师的教到导，逐步实现学生的主体性、个性学习。在教学中，教给学生摘录笔记的方法，帮助他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。
3、阅读教学着重从理解、感悟、感受上下功夫，帮助学生在自读材料时建立自己的阅读感受，发挥学生的主体作用，将个性体会落到实处。
青岛小学数学一对一辅导班——青岛金榜学校
我的孩子今年上四年级了，自从三年级以后，孩子突然感觉对数学的兴趣不高了，在家里做数学作业也不认真，总是把数学作业放到最后一科做，而且错题率也很高，这点让我着实上火，但又不能对孩子又打又骂，只能与孩子进行沟通，经了解之后发现孩子跟不上课堂的节奏，老师讲的知识点还没理解就进行下一个知识点了，最后导致厌学。
于是我出现了给孩子报辅导班的想法，因为我们家是青岛市区的，在网上搜索了一下，发现了不少小学辅导机构，经过多方了解之后，青岛金榜学校映入眼帘，他们针对各个年级的小学生出现的不同情况会做出不同的教学方案，还可以做一对一的辅导。那里不但交通方便，而且环境也不错，没有嘈杂的声音，非常适合学习。青岛金榜学校的小学教师都是师范类的老师，他们对小学生的年龄特点，性格差异以及各阶段学生容易出现的问题都很了解，能够很快的发现孩子身上的优、缺点，并作出应对方案，我的孩子在青岛金榜学校辅导一年小学数学之后，成绩有了明显的提高，而且对数学又充满了兴趣，现在每天放学后最喜欢做的作业就是数学，而且孩子还掌握了学习方法，能够在课堂上紧跟老师的步伐，我现在对孩子的学习很放心。我非常感谢青岛金榜学校。
济南师恩教育是一家小学、初中、高中各年级，英语、数学、语文、物理、化学、政治、历史、地理、生物各科文化课一对一课外辅导机构。
自成立以来，师恩教育一直秉承“多帮助一个学生，多积一份功德”的理念。坚持“友善、尊重、耐心”的教学风格，受到济南广大学生和家长的喜爱。
据相关数据统计，目前中国约有2亿中小学生。按世界各国人口排名来算，中国排在巴西之前，位居世界第5名。因此，从学生数量来算，大班授课是最为经济实惠并且可行的方案。但是，大班授课因为其上课人数较多，也有其难以回避的缺点。
大班授课倾向于一种“展示型” 教学。一般而言，大班授课教学时间较长，一天课程下来长达几个小时，而且考虑到同一个班的学员水平良莠不齐，因此老师的教学难度采取“中间化”的态度。课后必须需要学生自己进行大量复习和吸收，所谓“学”和“习”，大班授课是典型的一种高效的“学”，“习”的功夫全部依赖学员自身。
而且在大班授课的环境中，不要说那些怕自己说错不敢回答问题的普通学生，就是那些参与程度较高的优等生，在课堂中和老师的交流互动也是十分受限的。因为学生多，老师难免顾此失彼。
所以对自律性较强的学生来说，大班授课很合适。但对很多学生来说，大班授课只能说是不太坏的选择，却远远没有充分发挥出大部分学生的学习潜力。
而一对一的授课是师生双向的，两个人进行一对一教学，几乎不可能出现只有教师一个人滔滔不绝的讲，学生一言不发的听。所以这种 “交流型” 教学比起大班授课的“展示型”教学更有优势。学生从单纯输入，变为“输入-输出-纠错”的学习链条，容易帮助掌握吸收。
因此，百问百答坚持在线1对1教学，学生使用百问百答，通过互联网和老师进行1对1教学，老师随时随地对学生进行贴心的追踪式教育。并且老师不会只教给学生标准答案，会对问题进行多维度探究。让学生能够举一反三，真正学会各个知识点。
但是1对1教学也有一些问题，特别是在一些小型线下教育机构和管理不严格的线上教育平台中比较普遍，就是对要求教师管理不严格。使得1对1这种要求更高的教学方法反而没有发挥应有的作用。同时，因为老师不够自信，无法掌握这种“交流型” 教学的重点，反而单纯追求学生满意。教师与学生完全没有平起平坐，甚至是把教育做成了服务业，这反而导致教学质量更差了。
因此，百问百答这种专注于K12基础教育的在线教育平台，因为其对老师的严格要求，更值得大家信赖。事实上，百问百答的老师都是来自全国的优秀一线名师和各大优秀师范大学的优秀候选老师，他们经过实名注册认证，严格资质审核，在加入之后将接受数轮严格的教学专业培训，最后汇集在了百问百答辅导平台。因此，相比于线下和其他线上教育平台的老师，百问百答的老师水平更高，经验更丰富。
同时，百问百答为学生推荐老师，是根据学习顾问和智能教学系统的评估，；辅导结束后，学生也可对老师的教学作出评价，这种评价是完全公开透明的，再加上定时教学研讨会和不定期的教学质量跟踪反馈，都将帮助老师与学生共同进步。
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