园区日常管理工作计划
一、财务管理制度
为规范财务审批程序，加强财务管理，提高科学化、精细化管理水平，充分发挥资金使用效益，保障各项工作正常开展，根据有关规定，结合实际，制定本制度。
（一）实行预算管理制度
根据产业园区年度各项目标任务以及部门工作特点，由产业园财务部编制年度各项支出及部门支出预算草案，支出预算草案经主任办公会议研究决定后下发执行。结余留用，超支不补。年度执行中因特殊情况确需追加预算的，由部门提出申请，财务部门审核，报主任办公会议研究确定后给予追加。
（二）实行事前报告制度
所有支出一律实行事前报告制度。单笔支出在10000元以下的，由部门负责人报分管领导研究，再报主任同意后办理；10000元以上，30000元以下报经财务管理领导小组研究同意后办理；30000元以上的支出经主任办公会议研究后办理。
（三）实行“一支笔”循环式签批审核制度
所有支出发票一律由经办人注明事由，分管领导证明，分管财务部副主任初审盖章，涉及社会事务、征地拆迁等各项支出，由分管副书记签批；涉及人员经费和公用开支、工程类支出，由分管财务的常务副主任签批，再报主任审核签字后到财务部办理现金支付或转账手续。
（四）实行“备用金”管理制度
经常外出招商或工作性质特殊经常出差，实行“备用金”管
理制度。由借款人按规定填写借款单，经分管财务领导审核，报主任审批后，到财务部办理借款手续，“备用金”使用时限在三个月以内，超过三个月以上必须重新办理借款手续。因公临时需要借款的，按“备用金”借款程序办理，必须在一个月内办理报账或还款。严禁公款私借。
（五）实行财务公示制度
财务部要按月对各项财务收支情况进行核算分析，超预算的支出要按月及时通报。各项支出每季度进行公示。
（六）各项经费报销规定
经费开支要严格执行国家财经法规和财政部门有关规定。当月的票据当月报销，最迟不得超过一个月。在资金结算中，1000元以上的大额开支，除特殊情况支付现金外，一律实行转账结算。
发票或原始凭证应具备以下内容：①单位名称；②填制日期；③款项内容、金额；④填制单位发票专用章。凡从外单位取得的发票，必须有税务监制章发票或财政收费收款票据，并盖有填制单位发票专用章；票据填写字迹要清楚，不得涂改、挖补，大小写金额必须相符；多联套写凭证，不得拆开分张单写。禁止白条报支有关费用。
1、公务接待费。结算时凭接待呈批单、原始菜单、接待饭店餐饮发票三单合一由综合部统一整理核实，财务部初审，具体经办人与审核人签字，由分管财务副主任签批，报主任审核签字后到财政分局办理报销手续。
2、办公费。核报各种办公用品时，必须附按发票规定的品名、单位、数量、单价、金额等内容开具的发票。若一次性购买
办公用品较多，无法在发票中写明，可附上购物清单并加盖销售单位的发票印章。办公用品一律由综合部和财务部统一购置，符合政府采购的支出一律实行政府采购。其他科室所需办公用品按规定手续到综合部领取，并办理领用登记手续，不允许自行购置。
3、电话费。注意节约电话费的开支，单位公用电话原则上用于公务活动，严禁拨打语音、小额支付等特殊服务电话。电话费实行按月比对核报。
4、水电费。加强水电管理，压缩水电费支出，从严控制办公用电用水。空调按办公室规定室内5－28度范围外使用并做到人走电关。
5、车辆维修费。结算凭车辆维修申请单、发票，由具体经办人及综合部负责人审核，由分管财务部的副主任签批，报主任审核签字后到财务部办理报销手续。
6、车辆燃油费。结算凭加油申请单、发票，由具体经办人及综合部负责人审核，由分管财务部的副主任签批，报主任审核签字后到财务部办理报销手续。
7、差旅费。工作人员在市区范围内出差按规定报销车船费和市内交通、伙食补助费。因公自带车辆外出的，不得报销车船费和市内交通费；到外地出差或参加会议，食宿费由对方和主办单位解决的，不得报销补助费和住宿费；外出学习、培训等所需经费报销必须附主办单位通知文件，报销车船费、培训费和住宿费（住宿费用原则每人每天200元内报销）。
8、会议费。各部室承办会议，必须先列出会议经费预算方案，由分管财务部副主任审核，报主任办公会批准。报销会议费
应附会议通知文件、参加人员签到单、会议费预算审批表、会议费结算清单和会议费的发票。凡超出审批标准的会议费，不得报销。
二、接待管理制度
（一）基本原则
1．按照“工作需要、实事求是、节省节约、适度控制”的原则。
2．公务接待由综合部统一管理、统一安排、统一结算。
（二）接待对象
1．前来检查指导工作的上级领导或业务部门； 2．兄弟县（市）之间的友好往来；
3．前来投资考察的外地客商或入驻企业办理公务； 4．确因工作误餐的本单位或下属单位人员。
（三）批准程序
实行公务接待提前报告审批制。确需公务接待的，由申请部门填写接待呈批单，经分管领导审核，报单位主要负责人审批，综合部根据呈批单予以安排，非经审批不得擅自安排。因时间仓促等特殊情况，可由分管领导电话报请单位主要负责人同意后告知综合部先行安排，事后由申请部门补签呈批单，交综合部备案。
（四）接待方式
1．公务接待原则上只在定点酒店安排就餐，实行签单制，特殊情况不能在定点酒店安排的，一律现金结算。
2．到定点酒店就餐的，由综合部提前电话通知定点酒店就餐标准、人数、签单人，并由综合部人员到酒店点菜、服务和签
单。
（五）接待标准
接待标准：每批次来宾原则上只接待一餐（特殊情况除外），接待标准一般控制在50元/人餐，投资客商一般在100元/人餐以内，原则上自带烟和酒水，陪餐人员不超过8人。
（六）结算方式
1．结算时凭呈批单、原始菜单、餐饮发票三单合一由综合部统一整理核实，财务部初审，分管财务部副主任签批，报主任审核签字后到财务部办理报销手续。
2．所有接待费用原则上结算期限不超过两个月。
三、公务车辆管理制度
（一）基本原则
1．本着“高效节俭、保障重点、方便工作、先急后缓”的原则使用车辆。
2．车辆由综合部集中管理、统一调配使用。
（二）车辆保障重点
1．车辆皖C-GG099、皖C-60068、皖C-60098、皖C-GK088由办公室负责保管，皖C-GG099、皖C-60098、皖C-60068重点保障领导班子处置公务用车，皖C-GK088重点保障工程建设用车；皖C-GG058由社会事务部负责保管，重点保障社会事务、征迁办用车；皖C-CZ007由财政分局负责保管，重点保障财政资金调度用车；皖C-KW001由两厂办负责保管，重点保障两厂建设用车。
2．其余工作人员原则上不单独派车，符合下列情况，可统筹安排：
（1）催办紧急呈报公文或处理突发事件；（2）财务人员护送重大款项；（3）接待上级领导或客商；
（4）采购数量多、重量大、价值高的公用物品；（5）其他特殊事项。
（三）用车权限和管理程序
1.车辆出县或外借，必须报经主要领导同意后，由综合部统一派车；县内用车由综合部根据车辆出行情况，统筹调度。
2.驾驶员一律按照综合部通知出车，非特殊情况其余任何人不得安排驾驶员出车。公务车辆原则上采取专车专人驾驶，特殊情况可经综合部统一调度人员驾驶。
3.所有车辆燃油采取集中统一管理。根据实际办理两张加油卡，一张固定外出长途使用，一张固定当地处理公务使用。车辆加油由驾驶员到综合部取卡，加油后及时把加油卡连同单据交回登记。驾驶员不得自购油料，因特殊情况来不及领用加油卡加油的，须通知综合部备案，加油票据未经综合部审核的，一律不予报销。
4.车辆维修、保养由驾驶员提前填写申请单，经综合部审核，一般维修报请分管财务部副主任审批，更换重要部件或大修报请主要负责人同意，由综合部安排一名工作人员陪同定点维修，由综合部和财务部共同进行结算。
5.综合部建立车辆加油、维修、保养档案；财务部建立车辆保险、年审档案。
（四）驾驶员职责
1．未经领导同意，专职驾驶员不得把车辆交他人驾驶，否
则，因他人驾驶发生问题的，驾驶员负主要责任。
2．未经批准，驾驶员不得擅自出车或办私事，发现一次严肃批评；发现二次写书面检查；发现三次待岗。因此引发的事故，驾驶员承担全部责任。
3．驾驶员要定期做好车辆维护、保养工作，确保车辆不带病上路；要时刻保持车辆清洁，来不及到洗车店洗车的，要亲自动手擦洗，确保车辆清新无污。
4．禁止酒后驾驶，因此发生问题的，驾驶员承担全部责任。
5．除主要领导用车、处置公务或接待用车，其余车辆下班后一律入库保管。
6．讲究职业道德，穿戴整洁，礼貌待人，优质服务。严格遵守出车时间，不擅离职守，杜绝领导等车现象。做好保密工作，严格要求自己的言行，不传播领导在车上的谈话内容。
（五）用车人要求
1．有事用车提前通知综合部调度车辆。能合并用车尽可能合并使用。
2．用车人应严格把握时间规定，所办事宜需时间较长，无需车辆等候，应及时让车辆返回，以免影响其他工作安排。
3．对驾驶员应给予一定的关心与理解，监督驾驶员安全文明驾驶行为。
四、考勤与值（加）班管理制度
为进一步改进工作作风，提高工作效率，制定本制度。
（一）考勤制度
1．作息时间。作息时间根据市政府办的统一安排，由综合
部及时公布。
2．考勤方式。工作人员实行指纹考勤管理，综合部每周公布一次出勤情况，每月汇总作为考核依据。
3．外出通报。上班时间所有工作人员有事外出，都应主动征得所属上一级领导同意，并主动向同部室人员告知去向；班子成员或部门负责人外出，应同时告知综合部（外出处理重要事务或时间较长应电话报告主要负责人）。
（二）请假制度
1．请生育假、婚丧假，由请假者本人提出申请，部门主要负责人和分管领导提出意见后，报单位负责人批准。
2．请事假由本人事先提出申请并履行请销假手续。一天以下（含一天）由部门主要负责人审核、分管领导批准，二天以上（含二天）由单位主要负责人批准，班子成员或部门主要负责人因事请假须报单位主要负责人批准。
3．请病假的批准权限与事假相同，7天以上的病假应附有医疗单位的诊断证明。病假一般应当日请假，特殊情况可以稍迟补办手续。
4．未办理准假手续不到岗者，视作旷工；无故不参加单位集中学习和会议的视同旷工。所有人员请销假各部门主要负责人和分管领导应督促请销假人员及时把手续交综合部，否则，视同旷工。
（三）值（加）班制度
1．机关工作人员应提高工作效率，尽可能在上班时间完成职责范围内和领导布置的工作。确因工作需要，由部门负责人或分管领导安排加班，并由当日带班领导在值班日志上记录后提交
综合部备案。周末或节假日加班给予一定补助。
2．为便于及时处置事务，实行值班制度。综合部根据实际情况排好值班表，明确带班领导和值班人员，值班人员应切实负起值班责任，按时到带班领导处签到，带班领导应严肃值班纪律，如实登记值班人员到岗情况，并填写值班日志。当日值班人员给予一定补助，不在岗人员不发补助，擅自离岗、缺岗人员按旷工处理。
3．值（加）班情况由综合部负责汇总，每周一公布，按月考核。
（四）考核与奖惩
1．关于迟到。按作息时间推迟5分钟到岗为迟到。迟到1次扣发考勤补助20元；当月迟到累计3次以上（含3次）除扣发考勤补助外，写出书面检查；当月迟到累计5次以上（含5次）扣发当月全部考勤补助；全年迟到累计15次以上（含15次）给予待岗处理。
2．关于旷工。迟到30分钟以上或擅自离岗、早退为旷工。旷工1次扣发考勤补助60元；当月累计旷工2次以上（含2次）扣发当月全部考勤补助；当月累计旷工3次以上（含3次）或全年累计旷工6次以上（含6次）给予待岗处理。
3．关于病（事）假。请病（事）假每天扣考勤补助20元。全年事假累计超过一个月以上、病假累计超过三个月以上，按具体时限扣发奖励性补助。其中年度内事假累计超过三个月的或病假累计超过半年的工作人员不参加年度考核，不计算考核年限。
4．生育假、婚丧假按《劳动法》有关规定执行。
5．工作人员必须保证工作时间，严禁无故外出或做与工作
无关的事，一经发现视情节轻重给予相应的行政处分。
五、食堂管理制度
为加强食堂管理，制定本制度。
（一）对日常消耗的各种菜品由厨师提出建议，经综合部部长或分管综合部副主任同意后安排购买。
（二）物品采购应本着物美价廉的原则，由综合部工作人员、厨师、其他部室搭配一人共同参与采购。
（三）购回物品经验收并填写菜品购置单，由购物经办人签字后经综合部主任或分管综合部副主任审核交财务部备案，并作为支付购置物品款项的依据。
（四）原则上主要原料（油、米、盐、面等）实行集中采购或定点采购，做好验收、使用记录，严禁私自采购原料。易耗菜品遇有特殊情况可安排随时购买。
（五）产业园管委会工作人员就餐。早餐定额每人30元/月，从月补助中扣除列入食堂支出，名单以个人主动申请，综合部出具的证明为准；中餐免费供应；晚餐仅供应当晚值（加）班人员。外来人员因工作需要在食堂就餐的，须统一由综合部向食堂安排，否则食堂有权拒绝就餐。
（六）食堂公务接待参照接待管理制度执行。
六、印章管理制度
为加强印章使用管理，制定本制度。
（一）产业园区共刻制“中共蚌埠铜陵现代产业园工作委员会”、“ 蚌埠铜陵现代产业园管委会”等印章。
（二）印章是代表单位（组织）或科室行为的法律依据，具有法律效力和责任，必须严格管理和使用公章。
（三）“中共蚌埠铜陵现代产业园工作委员会”、“ 蚌埠铜陵现代产业园管委会”印章由综合部管理，指定保密员保管，由保密员按规定程序进行司印，保密员因故外出，由综合部部长负责管理印章。
（四）盖管委会印章的公文、函件，须经主任同意或分管副主任审批并签名后方可司印。盖党工委印章的公文、函件，须经党工委书记或主任同意并签名后方可司印。盖管委会办公室印章的公文、函件，须经经分管综合部副主任批准并签名后方可司印。
（五）科室印章由科室负责人指定专人保管，盖科室印章，须经科室负责人同意并报主要领导批阅后方可司印。
（六）须报送的材料、报表、便函等司印，如须盖管委会章，须经产业园区分管领导签名；重要的材料、报表、便函等须经产业园区主要领导审批签名方可司印。
一、知识中渗透文化
英语知识的教学中，处处体现着文化的特色，许多词汇、句子和文章里面都渗透着文化的气息。因此，在教学中传授知识的同时，也要注重培养学生的文化素养，使学生对不同的文化具有充分的认识，了解中外文化差异，吸取外来文化中的精华，使自己成为具有深厚文化底蕴的知识型和技能型人才。在教学中渗透文化，还可以提高学生的跨文化交际能力，使学生辩证地看待不同文化之间的差异，尊重不同的文化习俗，扫除交流中的障碍，避免交际中的误会和由歧义造成的不良后果。
比如，教学过程中涉及工作面试的内容时，教师不仅要让学生学习面试的基本知识，还要插入与内容相关的人文知识，丰富学生的内涵，为他们今后的工作打下良好的基础。例如，面试的时候，要做好充分的准备，着装得体，有信心地走进面试室，有力地握手，用令人舒适的语气讲话，人要坐直，热情大方等。
二、内容中渗透素质教育
教师在传授知识的同时，更应该对学生进行素质教育，使学生在学习知识的同时，树立起正确的人生观和价值观。作为教师，让我们的教学达到育人的目的，比学生获得知识具有更深远的意义。现代英语教材中，内容丰富多彩，和我们的生活、学习和工作都有着密切的关系。教学的过程中，教师可以根据所教内容对学生进行思想教育。
比如，在讲授工作这一主题时，教育学生无论做什么工作首先要学会做人，人品是第一位的。人品好，技术精，文体有特长，这样的人才是受欢迎的。在讲授产品描述这一主题时，教师要教育学生，在向对方介绍本公司产品的优点和特点时，不要诋毁同行业的产品，这也是做人的基本素质。不管做什么工作，处处都要体现我们良好的自身素质和修养。
三、传授中注重情感教育
教师在传授知识的同时，也是和学生进行情感交流的过程。教学过程中，教师要用自身的人格力量去感染和影响学生。在学生面前，教师应该具有较高的心理素质和爱岗敬业的精神，用知识塑造学生，用行为感染学生，用心灵温暖学生；时刻关心学生的成长，做好学生的指路人；鼓励学生树立远大的目标，培养他们实现目标的信心和决心。
比如，在上课的过程中，教师可以用名言警句激励学生，“The most important thing in our lives is to have a great aim and the determination to attain it! (人生中最重要的事情就是要有一个远大的目标和实现这一目标的决心！) ”教育学生在学习生活中，要不断地树立短期的目标，并努力去实现它，为自己远大的目标而努力奋斗，在不断的进步中，实现自己人生的价值。
四、用事实教育人
在我们的学习和生活中，会遇到很多具有教育意义的事情，作为教师，应该学会认真思考，细心观察，学会用事实去教育学生，使他们具有高尚的品格和道德情操。比如，在教学的过程中，教师可以利用短暂的时间，让学生对当前发生的一些事情进行讨论，在讨论的过程中使学生受到启发和教育，规范自己的行为。
总之，德育是教育的一个永恒主题，在英语教学活动中渗透德育是一个需要长期坚持的复杂工程。教师必须先要自己有德，成为“以德育人”“以美传美”的楷模。
摘要：学校在全面推进素质教育的过程中, 必须把德育放在首位, 把德育渗透到各学科的教育中去。英语教育作为学校素质教育中不可缺少的组成部分, 其教学任务之一就是对学生进行德育教育。本文主要分析了如何在英语教学过程中渗透德育, 从而提升学生的综合素质。
生活十二大守则
1、不要怕困难，人遇到困难往往就是成功的先兆
2、要敢于冒险、尝试、克服恐惧心理，要敢于行动，主动去推销自己
3、不要诉苦，要自强自信，多听多观察;无多言无多事，多言多败，多事多患
4、主动接触权贵人物、最高决策者及陌生人，合法充分借用其力量
5、要学会宽容忍耐，不要去批评任何一个人，学会多赞美别人的技巧
6、当局不好时先稳住自己，先控制自己才能控制别人，尽量避免跟别人正面冲突
7、管理好自己的时间、思想、接触对象、承诺、日常行为、生活习惯及仪容仪态
8、仔细观察、体会自己所处的生活环境有那些可利用的人和设施，充分利用公共设施
9、不要为自己找借口，要战胜自己;逆水行舟，不进则退;每天多学习，多总结反省
10、要懂得幸福并不取决于财富，权利及容貌，而是取决于你和周围人的相处
11、多关心家人，亲戚朋友,多跟他们沟通，人生很短能相处交流的时间不多
12、每天坚持锻炼身体，每天写日记，写总结
在每晚就寝前我会问自己三个问题：
第一：在今天当中我学习到哪些东西?第二：“在今天当中有哪些事情可以更进步?” 第三：“今天我享受了生命中的哪些过程?”
人生在世，一定要记住三句话：
1、你这辈子到底要什么?你的人生目标是什么?你想过什么样的生活?
2、你现在能够做什么?
3、你正在做什么?知道目前采取的行动是离目标愈近还是愈远。
做一份值得自己一辈子努力去做的工作，你能帮助多人成长就会有多少人帮助你成功，你能成就多少人的幸福就会有多少人成就你的未来。
店铺日常管理
一、每日查看关注以下数据： 营销数据：浏览数（PV）、访客数（UV）、付款、付款率、转化率、退换货数据 商品信息：库存量（主要关注十款左右热卖单品）、热卖单品库存及日均销量
客户信息：客户地域来源、客户退换货比例、客户评价、客户重复购买率
二、日常巡店 店铺图片查看 栏目设置查看
店铺邮件查看 宝贝详情检查 客服聊天记录
三、淘宝内同类产品的店铺情况查看：
页面装修风格、销售订单情况、商品卖点、评价等
四、客服工作
1、关注店铺每天的订单额，付款额，付款率，每日店铺流量，独立IP，2、同行竞争对手数据，业绩，动态，新品，热销产品等
1、每日收订、订单数、客单数；付款、付款率
2、当日店铺咨询数、成交订单数、成交率
五、关于推广
1、淘宝客投放计划
2、淘金币、店铺活动
3、手机专享
4、更新产品标题关键字、类目调整
5、微信微博等软文发布等
六、其他
1、店铺页面装修和修改及时与美工协商
2、店铺后台退换货处理
3、售后退款处理
4、店铺刷单、放单
5、行业类目规则关注
6、后台工具软件检查和维护
注意劳逸结合，保持足够的睡眠，参加力所能及的工作、体力劳动和体育锻炼。
注意饮食调节，以低盐、低动物脂肪饮食为宜，并避免进富含胆固醇的食物。
肥胖者适当控制食量和总热量，适当减轻体重，不吸烟。
服用少量镇静剂可减轻精神紧张和部分症状，可选用：安定、溴化钾、利眠宁等。
二、降压药物治疗
根据病情合理使用降压药物，使血压维持在正常或接近正常水平，对减轻症状。
延缓病情进展以及防止脑血管意外、心力衰竭和肾功能衰竭等并发症都有作用。
降压药物种类很多，各有其特点，目前趋向于作用持久，服用次数减少的长效制剂或剂型，以方便病人服用。
高血压的食疗方法
绿茶和菊花茶
绿茶可以是龙井等，菊花应为甘菊、杭白菊最佳，各用3克左右，泡茶饮用。每日3次。也可加金银花、甘草同煎，代茶饮用，对高血压、动脉硬化有食疗功效。
山楂茶
山楂可以助消化、扩张血管、降低血糖、降低血压。经常饮用山楂茶，对高血压有食疗功效。每天数次用鲜嫩山楂果1～2枚泡茶饮用。
荷叶菜
荷叶的浸剂和煎剂有扩张血管、清热解暑及降血压的功效。荷叶还是减脂去肥的良药。治疗高血压：用鲜荷叶半张洗净切碎，加少许水煮沸，放凉后即可代茶饮用。
槐花茶
将槐树花蕾摘下晾干，用开水浸泡后当茶饮用，每天数次，对高血压病患有独特的治疗效果。
芹菜粥
芹菜连根120克，粳米250克。将芹菜洗净，切成六分长的段，粳米淘净。芹菜，粳米放入锅内，加清水适量，用武火烧沸后转用文火炖至米烂成粥，再加少许盐和味精，搅匀即成。
醋泡花生米
生花生米浸泡醋中，5日后食用，每天早上吃10～15粒，有降压、止血及降低胆固醇作用。
糖醋蒜
糖、醋漫泡1个月以上的大蒜瓣若干，每天吃6瓣蒜，并饮其糖醋汁20毫升，连服1个月，适用于顽固性高血压。
胡萝卜汁
每天约需1000毫升，分次饮服。医学研究证明，高血压病人饮胡萝卜汁，有明显的降压作用。
灵芝汤
将灵芝切成碎片，放入锅中，加清水适量，文火炖2小时，取汤加蜂蜜，早晚各服用一次，可降血压。
黄豆炖牛肉
主料：牛腱子肉150克、大豆50克、番茄100克。
调料：色拉油10克、大蒜5克、姜5克、白酒10克、酱油20克、淀粉(豌豆)10克。
做法：黄豆用水浸泡约4小时，洗净后沥干水分。牛腱肉、番茄洗净，分别切块，备用。大蒜、姜分别洗净，均切成末。锅中入油10克，将蒜、姜炒香，再加入水煮开。
开锅后，放入牛肉、黄豆及白酒10克、酱油20克再次煮滚，改用小火继续焖煮1小时。最后放入番茄再煮10分钟，用淀粉10克、水10毫升勾芡即可。
醋拌番茄海带
原料：红番茄2个、干嫩海带15克(泡水10分钟还原)。
调料：鸡精2大匙、米醋或柠檬汁1大匙、酱油1小匙、糖1大匙、冷开水1小匙。
做法：番茄底部若先用刀划上十字，再用开水烫，轻轻松松把皮剥下来，去皮、去籽，切成约1公分丁状。所有调味料混合拌匀后，加入红番茄和切段嫩海带，轻松搅拌几下即可。
西红柿海带汤
原料：西红柿汁50克，水发海带250克。鲜柠檬2个挤汁备用，奶油50克，酱油、精盐少许，高汤适量。
做法：将水发海带洗净，切成丝，放入高汤中煮5分钟。再在高汤中放入奶油、酱油、精盐、鲜柠檬汁、西红柿汁，煮开，倒入汤碗内即可。
海带南瓜汤
原料：南瓜半斤，海带四两，瘦肉一两，姜三片，水六碗。
以科学发展观为指导，继续深入贯彻执行党的教育方针，认真落实“全省中小学素质教育工作会议精神”，坚持服务社会服务社区服务学生的办学方向，落实“让的孩子接受更好的教育”的理念，以“济宁市规范化学校”为目标，以教学工作为中心，以全面提高教育教学质量为重点，以服务社会主义新农村示范村建设为己任，以“以人为本、科研兴校、质量立教、依法治校”为办学方针，牢固树立科学的教育科学发展观，加快教育创新，促进学校教育教学工作健康、持续发展。
二、目标任务
1、继续落实“全省中小学素质教育工作会议精神”，坚持以教学工作为中心，抓实抓好“百校质量工程”，让学生接受良好的教育。
2、加强干部和职工队伍建设，加强教科研工作力度，强化校本教研;转变教育观念，增强综合素质，提高管理水平、师德水平和服务质量;
3 、狠抓教学常规工作，抓落实，重实效，促进教学质量的进一步提高;
4、实施德育创新，注重德育实效，进一步加强班集体建设和心理健康教育;
5、加强党风廉政建设和师德教风建设，继续推行校务公开，严格规范办学行为，依法治校。
6 、加强学校管理，深
化学校内部管理体制改革，以制度管人，努力提高办学水平和办学效益。
7、强化安全工作，确保师生安全和学校稳定，加强学生居家安全的教育。
8 、协助好学校建设工作。
三、重点工作
(一)、加强队伍建设，提高教师队伍的整体素质
1 、加强和改进思想政治工作，加强党风廉政建设，继续开展行风民主评议活动，树立学校和教师良好的社会形象;进一步提高党员干部的思想觉悟，最大限度地发挥他们的先锋模范作用和战斗堡垒作用。增强师德意识，提高师德修养，努力提升教师职业道德素质。加强职业道德教育，努力优化集体舆论，营造“团结协作、进取向上、干事创业、争创一流”的工作氛围，树立良好风气，凝聚浩然正气，鼓足高昂士气，焕发蓬勃朝气。
2、加强教师学习，促进教师队伍的成长。坚持每周政治业务学习不动摇，以政治业务武装头脑，指导工作;提高教师的师德水平和教育执法水平，特别是对素质教育的认识，为贯彻落实山东省素质教育工作会议经省做好理论和思想基础。
3、强化教师岗位管理，促进教师依法履行岗位职责。讨论修订《教职工岗位工作考核细则》，并以之加强教职工的管理，量化细致。充分调动教职工的积极性。
4、加强青年教师的
培养力度，为青年教师的快速成长搭建平台。加强对青年教师的指导工作，提倡青年教师先听课，再研讨，后上课，加强学习，真抓实干，尽快适应新环境、新要求，达到学校提出的工作目标。力争有2人成为镇教学能手，1人成为市教学能手。加强进修，不断提高文化学历层次，努力创建“学习型校园”。努力培养复合型教师，做到一专多能，胜任一门必修课，能开几门选修课，并能指导学生开展综合实践课活动
(二)、抓实“百校质量工程”，坚持教学工作为中心
1、星级学校评选工作。续搞好星级学校评选工作，以市教育局文件要求教师备课、上课、作业及批改和学生辅导等工作流程;学校加强对教师业务的过程性管理。实行学校、教研组、备课组集体学习和个人自学相结合的学习方式，采取请进来、走出去的办法。星级学校评选工作给教师带来了压力和动力，努力使课任教师更负责任地搞好教学工作，使学生收益。
2、做好“ 学案导学 ” 课堂教学模式的推广使用，努力提高教学效益
(1)在高年级已经使用学案导学的基础上，继续推进低年级向学案导学课堂教学模式靠拢。要求全体教师认真研究学案导学的使用方法和技巧，确实掌握学案导学的精髓，在课堂上提高教学
效率，为素质教育的实施和“ 百校质量工程”打下坚实的基础。
(2)提高教师业务能力，提升教师教学水平。提高教师组织教学、驾驭课堂的能力。要善于调动学生积极性，吸引全体学生把注意力集中到师生互动等教学活动上，使之能积极参与教学活动，积极动脑动口动手，提高课堂效率。
( 三 )强化未成年人思想道德建设，实施德育创新，促进学生全面发展
1、构建德育活动机制，促进学校德育创新，增强德育工作的实效性。通过开展多种形式的德育活动，让学生在各种喜闻乐见的德育活动中动手动脑，陶冶情趣，从而形成良好的道德情感和道德规范。
2、抓好常规管理，加强养成教育。根据学生生理、心理特点，遵循其发展规律和教育规律，确定各个级部的教育目标，围绕养成教育这个中心，组织开展丰富多采的系列教育活动;继续抓好学生的纪律、卫生、礼仪、考勤、两操、路队等常规检查管理，规范学生言行。
对于业务人员必须建立考核制度，其考核的目的是完善管理制度，提高业务人员工作效率及公司效益。考核分为短期考核和长期考核，短期考核适用于新进业务员，长期考核适用于已过试用期或优秀骨干，考核重点以其在工作周期内完成公司下达的业绩作为主要凭证，其业务人员的考核制度分为：
1、业务工作职责
2、业务工作技能
3、业务工作纪律
4、综合评估
业务工作职责：
1、以公司的政策为核心，遵守公司相关制度规定，在公司的指导下分析市场，开拓客户；
2、利用各种有效资源进行市场开发，完成公司安排的任务及工作反馈；业务人员必须写每月、周和日的工作计划，并注明工作要点和执行结果，由业务主管进行每日（周）追踪检查；
a.收集信息，了解潜在客户需求及竞争对手情况；
b.进行信息处理、分析，确定市场目标；
c.与潜在客户联系，争取合作机会；
d.按照需求作预算，拟定合同、谈判、签合同、收预付款；
e.对客户信用鉴别；
3、订单跟进
a.将订单信息反馈至下单内勤；
b.跟进客户信息，确定发货时间；
c.安装完毕后，向客户催款；
4、信息反馈
a.内部信息反馈，将产品质量及客户意见进行反馈；
b.外部信息反馈，处理客户产品质量问题及业务信息沟通；
5、客户管理：建立良好的客户关系，对重点客户进行跟进和维护，做好市场及客户信息收集工作；
6、沟通协调：参与市场内外各种问题的讨论，和组员共享市场开发经验和教训，共同解决
各种问题，协助上级作好市场的信息收集和档案管理工作；
业务人员工作技能
1、销售人员必须具备良好的自身素质：
a.必须具备观察力、分析力、执行力和学习力；
b.拥有良好的沟通技巧，自信、冷静的头脑以及持久的耐力，不怕挫折；
c.知识面广，专业知道过硬，与客户沟通话题多；
2、业务人员必须掌握几种营销方式
a.陌生拜访：能分清客户类型，选择合适的时间地点去寻找，不盲目；
b.网络搜索客户
c.电话营销
3、了解几中销售技巧，选择几种适合自己或者特殊客户的；
4、针对销售过程，列出客户考虑问题以及想法，并能快速作出应对策略；
5、针对客户特点作出反应，快速促成签单；
6、最重要一点就是方法思路正确，沟通能力强；
业务工作纪律
1、每日工作时间均以八小时为原则。早上上班时间为8：30-17：30。
2、上班时间不得做与工作无关的事情，下班时要收拾好自己的桌面，摆放好椅子，保持整
洁，关好电脑后才离去。
3、业务人员每天必须填写业务日报表，按时交会业务主管。
4、周六工作时间须与平时上班时间一样对待，即业务员须出外找信息或见客户等。
5、业务人员带客户看完展厅展品后，必须摆放原来的位置。
6、业务人员如须早上见客户不能回公司的，必须告知业务主管批准，以便于登记。每天下
班必须回公司开会及打卡，没打卡者视为早退处理，如有特殊情况，须提前打电话申请
7、不得随意请假、迟到，如事假，须提前两天申请并递交请假条给行政负责人；如有突发
事件，须提前电话告知经理，并由经理同意，事后再补请假条，否则当旷工处理。
8、请假期内所遗工作由业务主管指定负责人，员工离开前应将经管工作及有关资料、工具
等交由直接业务主管指定负责人。
9、遵守公司的相关制度，完成公司下达的目标，服从安排。
10、业务员的每天客户巡访计划应包括计划拜访的客户及区域、巡访路线、时间安排、主要项目或目的（开发新客户、市场调研、收款、服务、客诉处理、订货或其他）以及相应的方案等内容。在每日工作结束后，要将出勤状况、洽谈结果、客诉处理、货款回收或订货计划、竞品信息、客户意见、最新动态、巡访心得等资料反馈和记录，接受业务检查。
一、指导思想
高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，根据农场团委09年工作要点，以“构建核心功能区，青年先行当表率”为重点，紧紧围绕农场的工作中心，团结、领导研发中心青年团员，开展形式多样，内容丰富的活动，扎实有效地搞好团队工作，全面提高青年团员的思想道德水平。
二、工作目标
加强团的组织建设，把团的工作与农业人员培训工作有机的结合起来，提高团员青年的农业技能，发挥团员先进模范带头作用。加强服务意识，使共青团工作再上一个新的台阶。
三、工作要点
1、加强团的组织建设
坚持正确方向，切实加强对广大团员青年进行人格道德教育、价值观教育、法制教育等，使他们具有正确世界观、人生观和价值观，具有创新精神和良好心理素质的优秀青年。
2、提高团员的业务素质能力
鼓励青年团员积极通过各种途径进修学习，按时参加继续教育的学习，树立终身学习的态度。鼓励团员们利用业余时间翻阅农业读物，了解农业新动态。团支部将为此积极动员大家自觉学习，并进行监督和督促。
3、认真扎实抓好团支部基础建设工作，切实有效开展团工作
（1）坚持两周一次的团例会，及时总结工作经验，发现存在的问题，使团的工作更加制度化、规范化、具体化。
（2）严格团员管理，健全“三会一课”制度，建立健全团日活动制度，增强团员意识和先进性，更好地发挥团员的模范带头作用。
4、立足农场，走上社会，继续大力推动青年志愿者活动开展。以场县共建良好氛围为契机，开展丰富多彩的志愿服务活动，掀起志愿服务的热潮。
（1）全面深化青年志愿者行动，以纪念学雷锋活动开展周年纪念活动，开展“弘扬雷锋精神、参与志愿服务、建设精神文明”主题活动。拓展青年志愿者活动的发动面、参与面和覆盖面。积极联系参加全场范围的青年志愿者活动。
（2）成立帮扶志愿者服务队，继续对贫困家庭，给予关心、帮困等。
（3）组建科技青年志愿者服务队，深入农场和地方农村田间地头，为场县群众提供好服务。
（4）组织开展场县青年联谊活动，让场县青年彼此间以诚相见，敞开心扉，实现感情与工作双丰收。
一、首先要求以下几点
1、我觉得做任何事情都要怀抱热情用积极的心态去对待每天的工作.（工作热情）
2、光有热情还不够，所以在热情的基础上还得加上认真，做任何事情也要有一颗责任心`````只有才华，没有责任心，缺乏敬业精神，我们是否真的能顺利前行？ 在现实世界里，到处看到的都是有才华的穷人。（认真负责）
二、工作计划
宣传部的职责就是负责向全校同学宣传学院及学院组织的活动。作为宣传部一名新成员，我必须的严格要求自己，本职工作做好的同时，也还要配合学校其他工作，加入学生会就是要抱着一颗服务的心去工作，为了创建和谐校园，做出我自己最大的贡献吧！贡献的同时我也可以实现自我的价值，学习到一定的知识，两全其美，何乐而不为呢？
1、工作目标
①努力发挥我自己在宣传部的作用
②利用好条幅、橱窗栏等这些，做好宣传工作
③和每一位成员和睦相处，小成功靠个人，大成功靠团队，我们所有的人就是一个小团体小集体！
2、工作要点
宣传部的工作，涉及需要与各个部门的协调工作 ①要与各部门做好相关的沟通
②宣传部相对而言是比较繁忙的，所以个人必须要有充分的心里准备，积极向上！
③把信息带出去把工作开展更彻底，在同学们了解的同时，也要了解同学们的心声，要有目的性的开展。
人生如茶，空杯以对，才有喝不完的好茶，才有装不完的欢喜和感动!
在今后的工作中，我要以饱满的热情去做好每一件事情，大学生活的几年时光，可能就是人生中最美好的时刻了，所以我不想错过，值得珍惜记忆。作为一名新成员，这将是一次新的挑战，新的突破！
蒋进云
经过长时间的思考，根据高一学生的实际特点，我们学校的实际情况和自身条件，我初步制定了高一（11）的学期工作计划：
指导思想：
对于一年级11班的学生，我准备按照以下四个原则来执行我的所有计划和任务：
尊重；信任；共情；注意；
我记得苏联著名教育家马卡连科的第一个教育原则是“尊重和信任”。他认为“要求每个人尽可能多，尊重每个人尽可能多。在道德教育中，要尊重孩子的人格，信任孩子的力量，善于发挥孩子的优势和长处，以深厚的感情对待和教育孩子，相信学生有积极的一面。
我们也知道，如果你不负责任地责备、批评或惩罚一个学生，你将是对他人格的极度不尊重和不信任。结果，学生不会尊重和理解你。因此，班主任的工作极难开展。我们也知道“做自己不想做的事，不要给别人”，“用人无庸置疑，但没必要怀疑人”。只有在理解的基础上充分尊重和信任，才能充分发挥学生的潜力。
所谓“共情”，就是与学生的感受保持共情，即在共情中频繁思考。著名教育家朱永信曾经说过，教育的成功有两件重要的事情：一是尊重，二是换位思考。只有当我们经常以不同的方式思考时，我们才能理解学生在想什么，他的想法是否正确，他的做法是否符合他们这个年龄组的特点。
我们的许多老师总是喜欢用自己的眼睛来观察学生的行为，以判断他们是对还是错。其实这个起点一开始就不公平。对孩子和老师都不公平：违背了人类发展的正常秩序。记得前几天在公交车上看到一个小男孩躺在妈妈怀里，我问他妈妈孩子多大了，得知他8岁了！我很惊讶，我记得我8岁上幼儿园，在老师的信任下当上了班长，负责保管班级门口的钥匙！我感觉我已经是“大人”了！但是现在，看着孩子，他说他8岁了，在我眼里还是那么小那么可爱！
**年以来，在**区委、区政府的正确领导下，农业园区紧紧围绕区委中心工作，按照“壮大三产服务业，培育新兴产业群，加快城乡一体化，建设和谐主城区”的发展思路，以深入开展创先争优活动为统领，以加强“效能**”建设活动和“基层建设年”活动为契机，抢抓机遇，奋发实干，充分发挥
园区职能，圆满完成了**各项工作任务。为总结经验，巩固成果，现将**年工作总结如下：
一、深入活动开展 提升服务水平
为进按照区委、区政府的统一部署，结合园区实际，进一步建功“两个率先”行动，开展了**“深化工程”，园区开展了对标定位、组织承诺、党员认责和系统夺标等活动。在活动中，以促学习强素质、促治理树形象、促创新创佳绩为抓手，做到了规定动作不变形，自选动作有创新，并在活动细节上下功夫，达到了目标具体化、阶段化，公开承诺阳光化，党员教育经常化、制度化，活动载体多元化。
扎实有效地开展“效能**”建设活动，根据区委的统一部署和要求，在“效能**”建设活动强力推进阶段着力深入推进“阳光政务”工程、建立健全规章制度、建立效能建设检测点和正反面典型工作，总结强力推进阶段工作经验。
为进一步使广大党员干部强化责任、转变作风、勇创业绩，切实把创先争优作为推动**科学发展的经常性动力，以集中力量办大事、聚精会神抓落实的干事气魄和务实态度，推动园区经济再上一个新台阶，根据相关要求，开展“强责任、转作风、创业绩”主题实践活动，园区积极贯彻落实活动要求，成立领导小组、安排学习计划、强化责任意识、转变工作作风，切实提升了工作能力和服务水平。
通过活动开展，党员素质进一步提高，政治更加可靠、业务更加精湛、作风更加过硬、进取心更强了；活动中党支部充分发挥了战斗堡垒作用，凝聚了人心，鼓舞了干劲，使园区的党员干部团结在了促和谐、谋发展的洪流中；园区整体面貌有所提升，综合竞争力有所提高，树立了良好的对外形象。
二、深入开展基层建设年活动
为深入贯彻落实市第三次党代会精神，深化和拓展创先争优活动，全面落实省委提出的“强班子、促发展、惠民生、保稳定”总体要求，以优异成绩迎接党的十八大胜利召开。从**年二月底起，在全区扎实开展基层建设年活动。我农业园区所包村为白家务办事处大古营村，通过一段时间走街串户、到田间地头和村民交谈，掌握了大古营村的基本情况，形成了调研报告，根据报告制定了具体的帮扶措施并依据帮扶措施计划逐步实施，组织基层党员干部学习党的政策、方针，组织农耕技术培训服务，提供农耕新品种，帮助村街解决实实在在的问题。在国庆节和党的十八大期间，工作组和村委会组成巡防小组，着重对重大矛盾纠纷、信访案件和突发的治安问题进行排查和解决，排查了安全隐患，通过基层建设年活动的开展，驻村工作组在村街大力宣传党的政策，为农民朋友提供了农业发展的新技术，新品种、新经验，为农民朋友快速致富极大了一定的帮助。
三、抓农业生态基地建设 促环首都经济圈发展
按照省、市、区的统一部署，大力推进“环首都绿色经济圈”建设，坚持发展城市经济和园区经济，增量提质传统产业，加速发展新兴产业，实施品牌战略，集聚知名企业，逐步形成高端、高质、高效的现代产业体系，进一步加强与首都地区在发展空间、产业功能、资源要素、基础设施、产业政策等方面的对接融合，园区启动了农业生态基地建设，本着高起点、高标准、高科技的要求，全面协调解决基地建设过程中的一切事宜，确保各项工作的顺利开展。领导小组定期召开项目推进会，并及时向区委区政府反馈项目建设进度。目前项目规划已获省级审批，现已完成基地项目已完成环评、备案等手续，建设的主要内容为：“农科休闲观光区”的：高新农业科技生态观光休闲中心、健身疗养活动中心、温泉洗浴中心、垂钓活动中心。上述建设预计投资3.3亿元人民币，至**年**月底，已完成高新农业科技生态观光展馆一栋，健身疗养活动中心、温泉洗浴中心和垂钓活动中心主体工程，以及各馆内绿化定值及外部配套工程建设。
四、狠抓项目建设，促企业大发展
1、金丰集团项目
在原花卉基地经过成功改制的基础上，变原来单一的花卉生产为采摘、旅游、观光、餐饮等的多元化经营，同时注重先进品种引进、科技成果转化、提高科技示范水平。在中心起步区建成了300亩的金丰农科园，农科园以农业高新技术展示、特色瓜果蔬菜采摘、休闲娱乐、餐饮为主，完善了生态观光旅游的功能，完成了农科休闲观光区建设的任务，成为展示**区乃至**市农业建设发展成果的重要窗口。
2、“绿龙”无公害蔬菜配送项目
为了完善农业产业化链条，促进农业生产无害
化、标准化、产业化，园区孵化了“绿龙”无公害蔬菜配送项目，并迅速发展壮大。公司推行“标准化生产、投入品监管、关键点控制、安全性保障”的技术制度，通过生产技术控制和农药等农业投入品的使用控制及每周定期抽检，确保蔬菜的品质。公司的经营模式有订单生产和基地生产，日销量万斤以上，产品成功销往京津高端市场，绿龙公司已成为国家机关事务管理局、公安部、农业部、商务部、文化部、清华大学、北京航空航天大学、人民大学等部委、院校的无公害蔬菜及系列农产品直供企业。今年公司进一步拓展业务，在北京新发地建立了办事处，还与沃尔玛、物美、欧尚、美德隆等知名连锁企业签订长期合作协议，以此作为进军超级市场的突破口。公司在项目自身取得可观经济效益的同时为农民创造了稳定的销售渠道，增加了收入，仅公司有机蔬菜基地建设，就可安置当地剩余劳动力300人，按人均年收入8000元计算，就业农民每年可从蔬菜种植上获得收入240万元，深受广大群众欢迎。公司下一步将发挥技术和销售渠道优势，扩大在京津的市场份额，让更多京津人吃到放心蔬菜和食品。
3、“隆飞尔”信鸽用品项目
台商独资，生产信鸽饲料和保健土，计划总投资500万美元，现已完成一期建设，完成投资150万美元，年产信鸽饲料和保健土8万箱，年产值500万元，产品取得国际信鸽协会标准认证，出口到印尼、日本、德国等国家。
4、青华园林和京兴富华园林项目
青华园林和京兴富华园林，为我市园林绿化行业的龙头企业，具有二级园林设计施工资质，曾作为北京奥运场地的绿化苗木供应基地，公司先后承担了自然公园建设、人民公园升级改造、新奥高尔夫球场、大外环建设、光明西道改造、环城水系等市区重点工程，年施工量达到100万平方米，年营业额可达5000万元，企业迅速发展壮大。
五、存在问题
一是盲目追求发展速度，片面发展，缺乏统筹和长远打算。二是只注重经济效益不注重社会效益，引进的企业本身发展很好，缺乏社会带动作用，项目缺乏示范带动功能，导致不能体现其社会价值。三是服务有待进一步提高，改进工作作风，提升干部自身素质，切实为企业服务，为群众服务。四是创新意识不强，只有思想解放、观念更新，才能适应形势发展、形成新思路、拿出新办法，才能破解发展中的困难和问题。
**年工作计划：
按照“壮大三产服务业，培育新兴产业群，加快城乡一体化，建设和谐主城区”的总体要求，贯彻落实党的十八大和十八届三中全会、省委八届**次全会精神，农业园区严格贯彻落实，明年工作重点总结为以下四点：
1、加紧办理园区规划的审批手续，争取上级部门支持，以促进更多项目落户园区。
2、全力推进农业生态基地建设。以首都经济圈建设工作为中心，以满足首都地区日益增长的近郊生态旅游要求为出发点，全力建设3000亩的农业观光基地，把园区建设成为一个集农业观光、旅游休闲、采摘娱乐、餐饮洗浴、住宿于一体的观光休闲示范基地，并积极发挥农业园区作为9.26分会场的有利条件，利用金丰农科节扩大园区影响力，通过宣传展示项目和产品提高园区知名度，为项目引进工作的开展创造契机打好基础。
3、大力发展循环农业，一是加强化肥、农药、除草剂等化学投入品的减量化、精量化使用，继续实施面源污染控制、测土配方施肥等重点工程，保证耕地土壤肥力，提高土地综合生产能力。二是水资源循环高效利用体系建设。以工程、农艺、生物措施为基础，重点发展喷灌、滴灌等节水技术；以实施农业水资源费征收为契机，降低灌溉定额；通过种植结构调整，减少高耗水作物的种植；积极开展污水资源化工作，加快再生水的利用步伐。三是可再生能源利用体系建设。推广太阳能利用技术，用于道路、庭院照明及炊事用能；利用作物秸秆、畜禽粪便、树木剪枝等发展生物质能，发展小型户用沼气、发展秸秆气化、推广种植能源植物，转化高价值的生物燃料等，实现农业可持续发展。
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