国际贸易合同（推荐8篇）
国际贸易合同（ＤＡＦ）
合同编号：＿＿＿＿
＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
＿＿＿＿（售方）为一方，与＿＿＿＿（购方）为另一方，签订合同如下：
第一条 合同对象
依据＿＿＿＿年＿＿月＿＿日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第＿＿号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。
合同总金额为＿＿＿＿＿
第二条 价格
本合同所售出货物的价格以瑞士法郎计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。
第三条 品质
按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或原苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件；凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。
商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。
第四条 供货期
售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。
第五条 标记
每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面（上面，前面和左右）用英、俄两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。
第六条 支付
本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和原苏联外经银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及１９９０年３月１３日“由中国向苏联和由苏联向中国交货的共同条件”以瑞士法郎凭下列单据向售方支付：
１．帐单４份；
２．盖有售方国发站印章的铁路运单副本１份；
３．明细单３份；
４．品质证明书１份。
第七条 保证和索赔
卖方在提供的商品投入使用之后１２个月内保证商品质量，但不超过供货之日起１８个月。对货物品质的异议应在发现缺陷后３个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束３０天。
如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。
当事人一方给对方造成人身伤害或因故意或重大过失给对方造成财产损失的，应当进行赔偿。
第八条 发货通知
售方应在发货后１０天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单号。
第九条 仲裁
由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，可提交被告国对外贸易仲裁机关审理，中方国家对外贸易仲裁为中国对外贸易促进委员会，苏方为原苏联工商会。
第十条 不可抗力条款
双方任何一方发生不可抗力情况（如火灾、自然灾害、战争、各种军事行动、封锁、禁止进出口或不以双方意志为转移的其他情况），使本合同全部或部分义务无法履行时，履行本合同义务的期限可相应推迟，在此期间合同义务仍然有效。
如果不可抗力情况持续３０天以上，其中一方有权通知另一方免除继续履行合同义务，此时任何一方无权向对方提出补偿可能的损失。
无法履行本合同义务方应将不可抗力情况发生和结束及影响合同义务履行情况立即通知对方。不可抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明书证明。
第十一条 其他条件
本合同未尽事宜，双方均按１９９０年３月１３日“由中国向苏联和由苏联向中国交货共同条件”办理。
本合同一式两份，以中、俄两种文字书就，两种文字具有同等效力。
第十二条 双方法定地址
售方名称：＿＿＿＿＿购方名称：＿＿＿＿＿
地址：＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿
电报挂号：＿＿＿＿＿电报挂号：＿＿＿＿＿
第十三条 运输地址
发货人：收货人：
发站：＿＿＿＿＿＿到站：＿＿＿＿＿＿＿＿
签字：＿＿＿＿＿＿＿购方签字：＿＿＿＿＿＿
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国际货物贸易合同
合同编号：＿＿＿＿日期：＿＿＿＿
卖方：＿＿＿＿签约地点：＿＿＿＿
地址：＿＿＿＿电报挂号：＿＿＿＿
买方：＿＿＿＿
地址：＿＿＿＿电报挂号：＿＿＿＿
兹经卖买双方同意成交下列商品订立条款如下：
１．商品：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
２．规格：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
３．数量：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
４．单价：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
５．总价：＿＿＿Ｕ．Ｓ．Ｄ．（大写：）。＿＿＿＿＿＿
６．包装：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
７．装运期：＿＿＿＿收到信用证后＿＿＿＿天。＿＿＿＿＿＿
８．装运口岸和目的地：从＿＿经＿＿至＿＿。
９．保险：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
１０．付款条件：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
（１）买方须于１９＿＿年＿＿月＿＿日前将保兑的、不可撤销的、可转让、可分割的即期信用证开到卖方。信用证议付有效期延至上列装运期后，＿＿天在＿＿到期。
（２）买方须于签约后即付定金＿＿＿＿＿％。
１１．装船标记及交货条件：货运标记由卖方指定。
１２．注意：开立信用证时请注明合同编号号码。
１３．备注：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
卖方：＿＿＿＿＿＿买方：＿＿＿＿＿＿
据2009年世界贸易组织报告显示中国进出口贸易总额排名世界第二, 然而随着我国对外经贸事业的快速发展, 进出口贸易额日益扩大, 灵活多样的贸易方式、业务种类不断产生, 贸易欺诈风险也随之越来越大, 这样难免出现外经贸企业欠款、坏账问题, 且日益严重, 直接影响了我国经贸事业的健康发展。因此, 如何正确认识和应对可能发生的各种欺诈风险已是迫在眉睫, 也越来越受到学者与国际贸易人士的关注。
2 国际贸易中合同欺诈的概念
国际贸易合同欺诈是指在国际贸易业务中, 买卖合同当事人一方用歪曲或隐瞒事实真相的方式进行虚假陈述, 从而使对方陷于错误认识, 以达到使对方同意订立买卖合同的目的的行为。其主要特征有:
(1) 欺诈方利用签订国际贸易买卖合同来实施欺诈行为, 不论欺诈方是实施积极还是消极的欺诈行为, 都是通过签订国际贸易买卖合同来进行的。
(2) 欺诈手段是欺诈方对所订立的合同中的主要条款或关键性内容虚假陈述, 或利用两国之间信息不对称而隐瞒事实真相, 致使对方陷于错误认识, 进而在意思表示不真实的情况下与他人签订欺诈性合同。
(3) 欺诈方在与被欺诈方订立买卖合同时, 本身具有一定的履约能力, 也准备在订立合同之后履行合同, 但同时也想从履行欺诈性合同中获取不法利益。
3 国际贸易中合同欺诈的识别
3.1 合同主体欺诈识别
合同主体欺诈, 是指合同一方不具有订立合同的主体资格, 而利用伪造、假冒他人名义或虚构假合同主体的方法进行国际贸易买卖合同欺诈行为, 对此应从以下途径识别合同主体的合法性:
(1) 识别合同主体虚构。例如:所谓的“皮包公司”, 此类当事人无法人资格, 一般也无权签署贸易合同;合同当事人为某一大公司的子公司, 母公司知名度高、资本雄厚, 但子公司资本很弱, 而且财产上又与母公司独立;当事人纯属商业骗子, 制造假名片、假地址、假证明等, 利用各种关系诱骗对方当事人。
(2) 识别合同主体变更。通过主体变动欺诈的一般是合同当事人一方声称自己无法履约, 向对方提出由履行条件更优的第三方代替履约。在优惠条件吸引下, 如果外贸公司在未对履约第三方进行资信调查的情况下就接受了第三方履约就很容易受到欺诈威胁。
(3) 识别合同主体的责任形式。合同主体有很多种类, 所承担的责任义务也不同, 国际贸易合同当事人的形式主要是有限责任公司。其主要法律特点是公司以全部注册资本为限对外承担责任, 股东以出资额为限对公司债务承担责任, 因而贸易欺诈者往往以较低的资本注册一个有限责任公司, 即使行骗手段目的暴露, 最后法院判令当事人承担责任, 他们也只承担少的可怜的注册资本金, 使对方当事人损失惨重。
3.2 合同质量条款欺诈识别
合同质量条款欺诈, 是指欺诈方在合同标的物的质量条款方面虚假陈述, 或者隐瞒标的物的质量问题, 使被欺诈方基于错误认识而与之订立合同的欺诈行为。质量条款是合同中的重要条款之一, 商品的质量是买卖双方最主要的交易条件之一, 它不仅关系到货物的使用效能和售价高低, 也关系到货物的销路和声誉。在日趋激烈的市场竞争下, 提高交货质量是增强企业竞争力的主要手段之一。国际贸易中交易的商品种类复杂, 质量特征不同, 表示方法也不同。归纳起来, 对商品的表示方法大体上有凭实物买卖和凭说明买卖。如欺诈方在签订合同时谎称自己的产品为名牌产品或专利产品, 以推销自己的假冒伪劣产品;或是在签订合同时欺诈方出示真实样品, 使对方信任而签订合同, 履行时却以伪劣产品替代等。
3.3 合同索赔条款欺诈识别
在国际贸易合同的索赔条款中, 规定如卖方所交付的货物在质量、数量、包装等方面与合同规定不符时, 则买方有权对卖方提出索赔要求, 以保护自己的合同利益不受损害。利用索赔条款欺诈, 有买方对卖方的欺诈, 也有卖方对买方的欺诈。买方对卖方的欺诈, 通常是利用卖方疏于防范, 对货物品质的标准规格进行诱引, 进而在合同中对货物品质的要求上做文章, 使卖方同意签订自己无法或是很难达到的品质要求条款, 然后以卖方违约为由, 要求索赔。卖方对买方的索赔欺诈主要是在索赔时间上设置陷阱, 然后拖延时间以劣充好, 向买方交货, 使得买方无实际索赔事件或超过索赔期限而不能实施索赔。
4 国际贸易中合同欺诈的防范
4.1 合同主体形态欺诈的防范
(1) 合同主体的资信状况调查。参与国际贸易活动时, 选择交易伙伴或合作伙伴十分重要, 对方当事人的资信情况关系到其有无承担债务责任的能力和有无履约能力及诚意。所以第一步需要对合同的当事人进行资信调查。可以通过我国的驻外机构及商会进行相关咨询。
(2) 合同主体的法律性质审查。主要是核查对方是否具有缔约资格 (谈判签约的合法资格) 。审查主要有以下四种:对方是自然人身份, 需要确定对方是否具有缔约能力;对方是法人或非法人经济组织, 需要确定适用于该组织的订约资格范围, 超越范围缔约的合约无效;对方是法定代表人具有签约能力, 签约前需要核实其法定代表人身份;以委
中国白酒品牌构成要素探索研究
田戊戌
(中南财经政法大学工商管理学院, 湖北武汉430074)
摘要:为了探索中国白酒品牌包含的品牌要素及其因素结构, 笔者通过开放式访谈, 提炼出了中国白酒品牌的45项品牌要素。并编制量表进行调查, 通过探索性因子分析和验证性因子分析进行了实证探索, 得出了中国白酒品牌要素由“企业基础、产品基础、品牌文化、产品质量、企业文化和品牌符号”6个层面构成的研究结论。
关键词:中国白酒;品牌;品牌要素
中图分类号:F270文献标识码:A文章编号:1672-3198 (2011) 02-0099-03
随着经济的发展, 人们对白酒的消费比以往更加讲究, 除了一如既往地关注白酒的品质以外, 越来越注重白酒的品牌、品味和所展现出的品牌个性。因此, 对于白酒生产商来说, 要想在竞争激烈的市场中占得一席之地, 塑造有品味、有个性的强势品牌就显得至关重要。创建强势品牌的基础是选择合适的品牌要素, Keller认为品牌权益创建的逻辑起点正是品牌要素的选择。台湾学者王晓鸣 (2006) 认为, 对于酒类企业而言, 品牌要素尤为重要, 品牌要素的高度决定一个企业的高度。品牌要素反映了企业和产品的内在品质, 是品牌管理的核心。对于白酒企业来说, 要创建强
托代理人身份出现, 此时应要求对方提供有效的代理委托书, 或是法人、非法人经济组织或其法定代表人出具的授权证书。
4.2 合同质量条款欺诈的防范
(1) 根据商品特点选择恰当的质量表示方法, 充分恰当的展示商品质量。表示质量的方法是规定质量条款时必须考虑的问题, 是采用凭买方样品、凭等级、凭规格、还是凭标准、凭卖方样品、凭商标或品牌等应根据不同的商品性质酌情而定。如果是凭规格、等级、型号或标准成交, 其参数等应力求作定量表达, 做到明确规范, 避免使用“先进水平”、“优良性能”、“最新型号”等定性含糊不清的词语, 并注明其代号和版本年代。
(2) 质量条款明确具体切合实际。在规定质量条款时, 应力求明确、具体, 不宜采用诸如“合理误差”、“大约”、“左右”等笼统含糊的字眼, 以免在交货质量方面引起争议。质量条款既不能太高, 以免造成生产和对外履约的困难;也不能定得太低, 以免影响售价和销路。要把市场需求与外贸企业自身生产情况结合起来订立条款。
(3) 质量条款科学灵活。在实际业务中, 由于产品特性、生产加工条件、运输条件以及气候等的影响。有时情况会发生变化, 货物很难达到合同所规定的质量。为了避免交货质量与合同稍有不符即造成违约, 给双方带来不必要的麻烦, 一般在制成品交易时, 应在合同中加订质量公差条款;而在初级产品, 特别是农副产品交易时, 在合同中加订质量机动幅度, 并辅以质量增减价条款。
4.3 合同索赔条款欺诈的防范
(1) 重视索赔依据。索赔依据主要包括法律依据和事实依据。法律依据是当事人双方签订的合同;事实依据指的是违约事实的证明。对于买方设下品质条款陷阱, 卖方防范索赔欺诈的根本方法是要求卖方真正了解合同中的品质表示方法的内涵和实质。卖方必须弄清, 合同中品质表示的要求是否合理, 自己是否能够交付达到这样品质要求势品牌, 首要的问题就是要清楚地认识到中国白酒品牌究竟包含哪些品牌要素, 以及这些要素在品牌系统内表现为什么样的结构。本文试图通过调查研究, 探索出中国白酒品牌的构成要素及其因素结构。
1品牌构成要素的研究回顾
品牌要素 (brand elements) 是又称为品牌构成要素 (the components of the brand) , 是品牌最基本的组成成分, 历来是品牌研究者关注的重点内容之一。经过多年的研究积淀, 国外已经积累了相当丰富的关于品牌要素的文献。随着学者们对品牌本质认识的不断深入, 可以发现学者们揭的产品。合同中应尽量采用一种方法表示品质。如根据惯例和法理, 凡是既凭样品又凭规格达成的交易, 卖方所交货物就必须既符合规格要求, 又要与样品完全一致, 当未能做到其中任何一点时, 买方都有权拒收货物, 并可提出索赔。
(2) 重视索赔时效。索赔时效, 是指受害方向违约方提起索赔的有效时间。在国际贸易中, 为了避免使货物长时间处于不稳定状态, 也为了避免因时间过久, 搜集和提供证据发生困难, 同时为了促使权利人及时行使权利, 使贸易纠纷尽快得到解决, 一般都有索赔期限的规定。在大多数情况下, 索赔时效是由双方在合同中规定的, 合同中没有约定的, 一般参照有关法律和惯例确定。索赔时效关系到索赔方求偿权利的有效性, 超过时效索赔, 对方有权拒绝受理。因为索赔有期限的限制, 为防范卖方以此欺诈买方, 买方在收货时应注意仔细查验货物, 出现问题及时索赔。
5 结语
国际贸易中合同欺诈层出不穷, 花样翻新, 对此我们应提高警惕加强防范。这是一项需要全社会参与的长期的系统工程, 需要在不断总结经验的基础上, 协同合作, 共同努力。我们的外贸企业要熟悉国际惯例以及国际公约, 加强对企业资信情况调查的力度与持久性, 综合考虑对方当事人的信誉与履约能力、承运人以及银行的资信状况。同时运用合理的合同条款约束、采用适当的贸易术语、采用合理的付款方式等, 达到防范、规避、转移欺诈风险的目的。这样能够使归属于风险管理的风险识别更具准确性、风险防范更具针对性和可操作性。从而有效避免和减少合同欺诈给我国企业带来的损失。
参考文献
[1]陈少军, 黄世杰.论国际贸易欺诈及其防范[J].经济与法, 2003.
[2]彭夯.国际贸易中的常见风险及其防范[J].国际贸易问题, 2006.
在国际贸易实务中，如果买卖双方有一方没有按合同或部分没有按合同履行责任和义务就构成合同的违约。实际上，在国际货物贸易中，买卖双方违约的行为是经常发生的，只不过违约的后果有所不同而已。违约有根本性违约（Fundamental Breach）和非根本性违约（Non-fundamental Breach）。根本性违约是指违约方的故意行为造成的违约，如卖方完全不交货，买方无理拒收货物、拒付货款，其结果给受损方造成实质损害，如果一方当事人根本违约，另一方当事人可以宣告合同无效，并可要求损害赔偿。非根本性违约是指违约的状况尚未达到根本违反合同的程度，受损方只能要求损害赔偿，而不能宣告合同无效。为了在实践中更好的认定根本违约行为，有利于守约方或者法院做出准确的判断和救济措施，有必要分析根本违约的构成问题。对根本违约制度进行了全面规定的是《联合国国际货物销售合同公约》，因此本文将根据《公约》的规定来分析国际货物买卖合同根本违约问题。
二、根本性违约行为的构成
《公约》在根本违约的构成上体现出的一大特色就是采取了主客观相结合的标准，也有学者称之为“单纯结果主义”与“可预见性标准的结果主义”相结合。前者只需违约后果严重到一定程度，比如“从实质上剥夺对方有权期待的东西”即可；后者不仅仅要求违约后果严重到一定程度，同时需要违约人预见到或者应该预见到如此的后果时才构成根本违约。
（一）违约的客观要件是严重程度
《公约》对根本违约的客观要件是违约后果的严重程度，就是“实质上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西”。这其中还可以分解成两层意思：
第一，“根据合同规定有权期待得到的东西”，即是指当事人订立合同的期待利益，如果合同得到正确履行时，当事人应具有的地位或应得到的利益，这是当事人订立合同的目的和宗旨。在国际货物买卖中，它既可以是转售该批货物所能带来的利润，也可以是使用该批货物所能得到的利润，合同履行后非违约方确定的应该或可以得到的利益。
第二，违约给非违约方造成的损失必须达到“实质上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西”。《公约》在这里使用了“实质上”（Substantially）一词，著名的“Collins Co-build English Dictionary”中对该词的解释是：“在数量上和程度上重大”。联合国国际贸易法委员会秘书处对这一概念做出评注：“损害是否重大，应根据每一事件的具体情况来确定，例如合同的金额，违反合同造成的金额损失，或者违反合同对受害人其他活动的影响程度。”理解这种利益的重要性应考虑正常的当事人确切了解合同的目的，对于合同利益的期待。认定“实质上”剥夺的利益应考虑两个方面因素：一是受害方损失的严重性；二是取决于合同条款的规定，应考虑合同订立的具体情况，评估当事人是否把相关合同条款看得很重要。
（二）违约的主观要件是可预见性
《公约》对根本违约的主观要件是违约后果的可预见性（Foresee-ability），即当事人根本违约的后果必须是可预知的。在这里可以从下面三个方面分析：
第一，《公约》对根本违约采用了过错原则。《公约》对于一般违约的构成上采取了英美合同法的无过错责任原则，但对根本违约则采用了大陆法系的过错责任原则，并采用了主客观相结合来确定违约人的过错问题。主观上“违约方并不预知”其违约行为会造成如此严重的后果，例如违约方并不预知其迟延交货可能会使买受人生产停顿，这样即使违约人的违约行为已经造成了严重后果，但因他主观上不具有恶意，因此并不构成根本违约；客观上“一个同等资格、通情达理的人处于相同的情况中也没有理由预知”这种违约行为的严重性，客观标准是对主观标准的限制和合理化，不致使违约方仅以自己主观上没有预见而逃避本来应承担的根本违约的后果。
第二，可预见性举证责任的承担。一般的违约方或者“一个同等资格、通情达理的人”能否预见的举证责任是由违约方承担的。这个可预见性的要件称其为主观要件是从违约方的角度而言的，只有自己才能对其主观意思进行证明，这从人的认识理解常识即可推知了。在违约方无法证明自己的违约后果不具有可预见性时，法律就推断其应当有这种预见性。
第三，违约后果可预见性的时间起点标准。《公约》第25条没有明确规定。联合国国贸易法委会秘书处在对《公约》草案的评注中指出，如当事人对此发生争议“应由法院裁定”。可见《公约》回避了这个问题而留给各国法院自由裁量。有的学者认为，根据《公约》第74条损害赔偿额的规定，可以推断出违约方预见其违约后果的时间应是在订立合同之时，也有的学者认为应预见的时间“可能包含从订约时至违约时的一段时间”。
在国际货物买卖的实际工作中大多数人认为，违约方可以预见其违约后果的时间应根据具体案件分为三种：一是合同订立时；二是合同订立后，违约行为发生时；三是违约行为发生后。前两种情况，如果违约方能够预见到其违约的严重后果，就可以构成根本违约，因为这时违约方应该也能够采取措施不去违约或减轻损失；第三种情况只有在违约方知道其违约的严重后果后有机会提出补救时，才能构成根本违约。比如卖方在交货后，发现货物与合同严重不符，并得知这种不符将给买方带来巨大损失，那么如果存在补救的机会，卖方仍应积极采取措施去补救，经过卖方的努力而使买方没有遭受到严重的损害，则不构成根本违约。如果卖方拒绝进行补救，尽管这种后果在合同订立时或违约时他是无法预见的，仍将构成根本违约。可以说，这种确定标准有一定的合理性，国际货物买卖合同在实践中的复杂性也关系到根本违约情况的复杂性，如何认定根本违约成立，而使非违约方取得救济权也应该具体问题具体分析的。
三、根本性违约的分类
根据合同目的不能实现是“预期不能还是实际不能”，以及不能实现的程度是“部分还是全部不能”之标准，根本性违约可以分成以下两类。
（一）预期根本违约和实际根本违约
１．预期根本违约，也称先期违约（Anticipatory Breach），与实际违约相对应，是指在合同订立后，履行期到来之前，一方表示拒绝履行合同的意图。预期违约还可以分为明示预期违约情形和默示预期违约情形。明示预期违约，即合同有效成立后至合同约定的履行期限届满前，一方当事人明确肯定地向另一方当事人表示其将不履行合同义务时，便构成根本违约，另一方当事人可以解除合同；默示预期违约，指预期违约方并未将到期不履行合同义务的意思表示出来，另一方只是根据预期违约方的某些情况或行为（履行义务的能力有缺陷、商业信用不佳、准备履行合同或履行合同过程中的行为表明有不能或不会履行的危险等）来预见其将不履行合同义务，此时可以终止自己相应的履行并要求对方在合理的期限内提供其能够履行的保证，若对方未能在此合理期限内提供履行保证，即构成根本违约，预见方才可以解除合同。
2.实际根本违约。《公约》没有对违约进行具体形态的分类，而是采用了英美法的以结果加可预见性标准来规范根本违约，所以相对于预期根本违约，实际根本违约则是界定于合同履行过程中的根本违约，也是一般通常意义上讨论的根本违约。大陆法系把违约形态进行了具体的分类如给付不能、给付迟延、给付拒绝和不完全给付，因此根本违约也就存在于这些具体的分类形态中。
（二）全部根本违约与部分根本违约
全部根本违约，指致使合同目的全部不能实现的违约行为；部分根本违约，指导致合同目的部分不能实现的违约行为。在国际贸易合同履行过程中，给付不能和给付迟延、给付拒绝和不完全给付及预期违约均存在全部违约与部分违约之分。前面所述各种违约形态的标准所确定的违约就是全部违约。对于某些内容为可分割的合同，致使该合同部分目的不能实现，则构成部分根本违约，债权人可就该部分合同予以解除；但合同内容不可分者，部分违约致使合同目的全部不能实现，则构成根本违约，债权人可就合同全部予以解除。《公约》第51条和73条则规定了卖方可分割履行的合同和分批履行的合同，只有当卖方的部分违约造成根本违反合同时，买方才有权宣告整个合同无效，否则只能认为是部分的根本违约，可以宣告部分合同或者是某批交货合同无效。
四、根本性违约的后果
国际货物买卖合同的一方当事人如果根本违约，其后果就是赋予了非违约的对方当事人救济权利。《公约》对于根本违约的后果做两方面的规定，即宣告合同无效和交付替代物。
（一）宣告合同无效
《公约》采用“宣告合同无效”的提法，主要考虑到各国国内法对解除的理解和解释有很大差异，适用现有概念可能使人产生误解或混淆，因此采取这一中性概念。在这点上，不同法律体系或不同国家国内法的表达有点差异。英美法表达为“撤销接受”，“拒收”等；大陆法一般称之为“解除合同”，包括合同中列明解除权条款或失权条款以及法律规定的法定解除情形。我国《合同法》上的合同无效制度有不同之处，我国的《合同法》第52条规定的合同无效主要强调合同意思表示的非法性，侧重于公法意义上的救济，而《公约》的宣告合同无效则是违约导致合同无效，侧重于私法意义上的救济。《公约》宣告合同无效制度，以及因为宣告合同无效而可以主张的损害赔偿，主要可以分为三类：
第一，卖方违约，买方宣告合同无效。《公约》第49条一般性的规定了卖方不履行合同或者公约规定的义务构成根本违约，买方可以宣告合同无效；第51条是卖方违约中的特殊情况，可分割履行的合同，卖方如果部分不履行合同或者履行不符，那么买方也可以宣告整个合同无效；第73条（3）相互依存的各批货物，卖方对任何一批货物交付无效时，买方可以宣告整个合同无效。
第二，买方违约，卖方可宣告合同无效。《公约》第64条一般性的规定了买方根本违约，卖方可以宣告合同无效。
第三，适用于买卖双方违约，对方当事人可以宣告合同无效。第72条规定了一方当事人先期违约，构成根本违反合同，另一方当事人可以宣告合同无效；第73条规定了分批交货的合同，一方对某批货物违约，另一方可以宣告该批货物无效，非违约方有合理理由认为今后各批货物将会发生根本违反合同，非违约可以在一段合理时间内宣告合同今后无效。
（二）交付替代物
《公约》第46条规定：“卖方交货不符构成根本违约，买方可以请求交付替代物。”《公约》赋予当事人的权利不仅仅局限于宣告合同无效，因为很多情况下，非违约方更期待对方能够履行合同，达到缔约目的，而不是在对方根本违约后就宣告合同无效，消灭合同。这一点可以说是《公约》的一大特色，世界各国在国内合同法中也都相应规定了“交付替代物”、 “继续履行”等。如《美国统一商法典》第2-614条规定了类似的“替代履行”；我国《合同法》第107条则规定了“继续履行，采取补救措施”等。但是需要注意的是，这些国内法的规定都是建立在违约方未根本违约的基础上的，《公约》赋予了非违约方宽泛的救济选择权，在违约方根本违约的情况下可以直接宣告合同无效，也可以请求交付替代物以尽可能的实现合同目的，对此无疑是值得赞赏的。
五、结论
1.《公约》明确规定了根本违约的定义，并辅以宣告合同无效和交付替代物使整个根本违约制度得以完善，成为当今国际贸易交往中得以广泛认可适用的规则，其与各国国内法对合同的规范相结合，促进了国际货物贸易的纠纷的解决和当事人权益的保护。
2.《公约》对根本性违约规定的价值在于一方面赋予了非违约方救济的权利，使得违约方根本违约时，非违约方可以请求交付替代物、宣告合同无效或请求赔偿损失等，尽可能的减少根本违约所造成的利益减损，保护非违约方；另一方面也更重要的是，其严格的构成要件实际上限制了非违约方宣告合同无效或是解除合同的权利的行使。对根本违约的判断标准的选择，应力求在这两者之间寻找一个平衡点，以“实质上剥夺了当事人根据合同有权期待得到的东西”和“可预见性”作为判断根本违约构成与否的客观标准和主观标准，在一定程度上较好地实现了这种平衡。
3.由于世界市场行情的变化以及当事人之间空间和距离上的隔阂、信息的不对称，从而使合同得不到履行或者得不到全面适当履行的情况时有发生，根本违约也会在所难免，因此，全面适当履行合同义务只是一种理想状态。
4．国际货物买卖合同往往涉及面广泛，而且当事人之间信息沟通较差，履行过程复杂，履行过程中不符合合同的行为会时有发生，如果仅仅因为微不足道的与合同不符的方面而当然的认定违约方根本违约，赋予非违约方以宣告合同无效或解除合同的权利，那么国际贸易的当事人就会对缔结履行合同有所顾虑，这对国际贸易的发展是很不利的。▲
参考文献：
[1]金晓晨．国际商法[M]．北京，首都经济贸易大学出版社，2007年。
[2]蔡四青．国际商法[M]．北京，科学出版社，2007年。
[3]陶凯元．国际商法[M]．广州，暨南大学出版社，2004年。
提供这些具体条款目的在于允许双方当事人，通过填写留有的空格或选择本文提供的可供选择之条款，从而约定定其销售合同的特定条款。显然，这并不妨碍双方在A-16表格中或在一个或多个附件中，约定其他条款或进一步的细节。
A
具体条款
卖 方
（姓名及地址）
联系人
（姓名及地址）
买 方
（姓名及地址）
联系人
（姓名及地址）
本销售合同将受这些具体条款（以填就的相关表格中的条款为限）将构成本文件B部分的ICC一般销售条款（公用于旨在转售的制成品）之约束。
（地址）（日期）
卖买方
A-
1所售货物
货物说明：
A-
2合同价格（第4条）
货币：
金额：
A-3 交货条件
A-4 交货时间
A-5 货物检验
A-6 所有权保留
A-7 支付条件
A-8 单据
A-9 解约日期
A-10 延迟交货的责任（第10.1、10.4、11.3条）
A-11 货物与全员不符的责任限制第11条）
A-12 买方保留与全同不符货物时，卖方的责任限制（第11.6条）
A-13 诉讼时效（第11.8条）
A-14 适用法律（第12条）
A-15 争议解决（第14条）
国际贸易货物采购合同
＊ 刊登招标广告
＊ 资格预审（用于贵重货物、技术性要求高的货物）
＊ 发行招标文件
＊ 投标
＊ 开标
＊ 评标
＊ 授予合同
＊ 签订合同
１．１ 招标公告（范例）
招标公告 日期
贷款号＿＿＿＿
合同号＿＿＿＿
１．××（借方名称）已经从亚洲开发银行申请到一笔以多种货币支付的贷款，准备用××项目的建设中，贷款中的一部分将用于支付符合××合同条款下的货物采购。
２．××（买方名称）现邀请亚洲开发银行成员国中合格的投标者就此项目所需货物的供应进行密封投标。
３．对此投标感兴趣的投标者请按下述地址提交一份书面申请并交清××的款项后即可买到一套完整的招标文件。售款概不退还。（标书发放机构通讯地址……）
４．所有的投标文件必须按投标须知中所规定的时间，于×月××日上午×时前收到，其中必须包括占投标总价２％或标书中规定的比率数额的投标保证金或银行保函。
兹定于＿＿年＿＿月＿＿日上午＿＿时在（开标地址）公开开标。
５．（买方名称）对投标者在投标中所发生的一切费用不负任何责任。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（招标者名称）
地址：
电传：
电报挂号：
电话： １．２ 投标书（范例）投标书
致（招标者名称、地址）敬启者：
仔细研究了有关上述合同的招标文件后，我本投标书签署方愿意按照招标文件中规定的条件提供和运送总价为×××金额的货物（货物名称）。本投标书的签署人被授权代表投标者（投标者名称、地址、邮编），按照招标文件（招标文件号）的规定，向你们提交下列文件正本一份，副本复印件×份。
①投标价格表
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②资格预审材料
③设备清单、生产厂家名称及技术资料。
如果你方接受我方投标，我方保证在收到授标通知后的××天内装运货物，并且按合同的规定在××天内完成货物的运输。
如果你方接受我方投标，我方将提交数额为合同总额××％的履约保函×××美元，以保证合同的顺利实施。
我方同意在投标有效期内受本标的约束。如果在规定的开标日之后，在投标的有效期内撤回投标，得到中标通知后，没能在合同规定的日期内与招标者签订合同，提交履约保证金保函，则其投标保证金将被（招标者名称）没收。
在正式合同制定和签署之前，本投标书连同你方的书面授标通知将成为约束我们的合同。
我方理解你方有权不接受最低标价的投标，或者期它任何你们可能收到的投标。
１９＿＿年＿＿月＿＿日
签字＿＿＿＿
签字人职务＿＿＿＿＿＿
授权代表×××在此投标书签字
证人签字＿＿＿＿
（证人地址）１．３ 货物价格表（范例）
例１
买方国内货物报价表
投标者名称：
招标编号：
页码： ┌────┬──┬──┬────┬───┬─────────┐
│
1│ 2 │ 3 │
4│ 5 ││ ├────┼──┼──┼────┼───┼─────────┤
│货物名称│规格│产地│ 数量 │ 单价 │总价（第4栏×第5栏）│ ├────┼──┼──┼────┼───┼─────────┤
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│ ├────┴──┴──┴────┴───┴─────────┤ │本标总额 │
└─────────────────────────────┘ 投标者签名＿＿＿＿
注意：如果单价与总价不一致，则以单价为准。例２
进口货物报价表
投标者名称：
招标编号：
页码：
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┌────┬───┬ ──┬───┬───┬─────────┬───┐
│ 1
│
2│ 3 │ 4
│
5│
│ 7
│ ├────┼───┼── ┼───┼───┼─────────┼───┤ │货物名称│规 格│产地 │数 量│单 价│总价（第4栏×第5栏│进口税│ ├────┼───┼─ ─┼───┼───┼─────────┼───┤
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│ ├────┴───┴── ┴───┴───┴─────────┴───┤ │本标总额 │
└─────────────────────────── ──────┘ 投标者签名＿＿＿＿
注意：如果单价与总价不一致，则以单价为准。１．４合同（范例）合同
（买方名称，以下简称买方）为一方，（供应方，以下简称卖方）为另一方，于１９＿＿年＿＿月＿＿日共同签署本合同。
鉴于买方希望卖方提供货物××（货物简述），并接受卖方以××（用阿拉伯数字和书面形式表示的合同价款）提供上述货物的投标，现特此签订合同如下：
１．合同包括此合同书和下列文件。其中的所有证件、图纸、规范和其它文件都是本合同不可分割的一部分。
ａ）中标通知书；
（ｂ）投标书和价格表；
（ｃ）合同的特殊条件；
（ｄ）合同的一般条件；以及
（ｅ）规范
本合同制约所有与此供货有关的一切合同和协议。以前曾有过的任何与此供货有关的口头式书面协议一律作废。
本合同优越其它任何合同文件。如果合同文件中出现分歧，则以本合同文件为准。
２．鉴于买方要向卖方付货款，故卖方在此向买方作出书面承诺：保证按照合同条款的各项规定提供货物并对任何可能出现的不足进行补偿。
３．鉴于卖方要向买方提供货物并补偿不足，故买方也在此向卖方作出书面承诺：保证以合同价或任何合同条款下的价格，按合同规定的时间和方式向卖方付款。
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４．与本合同有关的一切通知都应以书信、电传、电报或传真发出。一方给另一方的通知要以对方所告最新的书面地址为准。如果一方没有接到另一方新的书面地址通知，则应按以下地址通知对方：
买方地址、电传和电报挂号
卖方地址、电传和电报挂号
通知一经发出或在通知规定之日内生效，两者中以在后之日为准。
买卖双方遵照有关法律规定于上述日期签署此合同
以资证明
买方签字
卖方签字
买方证人＿＿＿＿（签字）卖方证人＿＿＿＿（签字）
地址：＿＿＿＿日期：＿＿＿＿ １．５ 投标保证金保函 投标保证金保函
致＿＿＿＿（招标者名称）
＿＿号招标项下供应＿＿（货物名称）的投标保函
本保证金在此作为投标者＿＿＿＿（投标者名称，以下简称投标者）向招标者＿＿＿＿（招标者名称）提供＿＿＿＿（货物名称，以下简称货物）的投标保证金。
＿＿＿＿（银行名称）无条件地并不可撤销地承诺并保证本行，本行继承人及本行的受让人，在收到你方提出下列任何一种情况的书面通知后，立刻无追索权地向你方支付相当于合同总额＿＿＿＿（百分比），金额为＿＿＿＿（具体金额）的款项。
ａ）投标者投标后，在投标有效期内撤销其投标书，或
ｂ）在得到合同授予通知后，投标者未能和你方签订合同，或
ｃ）投标者中标后，未能在合同生效后的＿＿＿＿日历日内出具可以接受的履约保证金保函。
不言而喻，本保函从出具之日起生效，自该日起的＿＿＿＿日历日内有效，和在经你方与投标者同意并通知本担保人的任何延长时间内有效，除非你方提前终止并／或解除本保函。
１９＿＿年＿＿月＿＿日
开证行名称
开证行的正式授权签字人
公章
日期：＿＿＿＿
地址：＿＿＿＿
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１．６ 履约保证金保函 履约保证金保函
致＿＿＿＿（买方名称）
根据＿＿年＿＿月＿＿日签署的＿＿号合同（以下简称合同），（供方名称）已承诺提供＿＿＿＿（货物名称）。
按照你们所签署合同的规定，供方将向你们提交一份由认可的银行按合同规定的金额所开具的履约保证金保函，以保证供方严格按照合同履行自己的责任。
鉴于我行已同意给供方开具履约保函，我们谨在此确认我行为担保方，并代表供方负责提供最高额为＿＿＿＿（保函全额数）的保证金。我们保证，在第一次收到你方说明供方违约要求赔偿的通知后，我行将毫无争议地，在不超过＿＿＿＿（保函金额数）的保证金。我们保证，在第一次收到你方说明供方违约要求赔偿的通知后，我行将毫无争议地，在不超过＿＿＿＿保函最高金额的范围内，立即向你方支付要求赔偿的金额，而不需要你方陈述任何理由或原因。
本保函有效期至＿＿年＿＿月＿＿日止。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿（担保方名称）
＿＿＿＿＿＿＿＿＿（授权代表签字）
日期：＿＿＿＿ 地址：＿＿＿＿
一、合同订立前的风险防范(一)做好交易对象的资信调查工作在国际贸易中，我们的交易对象五花八门，交易前对客户的资信进行调查特别重要。我国一向坚持“重合同、守信用”这一基本原则，这里的信用就是我们所讲的资信。它一般包括对方的经营能力经营作风和资信状况。例如，卖方是一家注册资金仅有几万美元的小公司，如果在交易前，我们掌握了这一重要的信息，我们是不敢轻易签订几百多万美元的进口合同的，即使签了合同，我们也会采取相应的风险防范措施。所以在与客户达成交易前，必须做好对象的资信调查工作，不仅如此，资信调查工作应该贯穿整个交易过程，对客户做动态的跟踪调查，以防不测。(二)提高涉外业务人员的素质，防止上当受骗我国外贸公司，从事进出口业务的人员繁杂，很多外销人员上岗前根本不进行上岗前的业务培训。从事国际贸易业务，所涉及的面广、环节多、风险大，远比国内贸易复杂，所以从事涉外业务的外销人员必须提高自身的业务素质，熟悉和掌握外经贸业务的每一个环节，从交易前的客户资信调查到磋商时合同条款的措辞，有关合同成立的条件，国际货物运输过程中的船舶、港口、航线、船龄等，国际货物运输保险、支付方式的选择等等。此外，在国际货物买卖业务中，还会涉及到国际条约，如:《联合国国际货物销售合同公约》，国际惯例，如:国际商会制定的《1990年国际贸易术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》等等。作为涉外业务人员，必须熟悉和掌握必要的国际贸易知识，虽然我们不能完全杜绝上当受骗，但是至少可以在上当受骗后，及时发现问题与可疑点，及时追查，以便尽早妥善处理，防止损失的扩大。所以对于从事国际贸易的业务人员来说，既要不断提高自身的业务素质，又要随时提高警惕，不放过任何一个疑点，以防上当受骗。(三)外贸企业必须建立高效监督管理机制，加强合同管理上面已提到，从事国际贸易业务涉及的面广、线长、环节多、风险大，公司内部必须建立行之有效的监督管理机制，加强合同管理。从交易磋商前的资信调查、合同的订立到合同的履行以及在途货物状况、货款收付情况进行监控。对出口合同，应做到货物发运后，及时制单结汇，随时跟踪货款情况，一旦发现应收未收的情况，应尽早查明原因，寻找解决办法，争取做到早发运，早收汇，加速资金周转;对进口合同，应做到及时掌握船货的动态，特别是已支付货款的情况下，更应密切注意，做到货款付出后，能安全顺利收货。目前我国一些外贸企业存在着外销、制单、结汇脱节的情况。在这种情况下，必须建立高效的监督管理机制，加强管理，将进出口合同中的一系列问题统一由监督机构进行监督管理。另外这种业务部门之间的业务脱节现象也可通过必要的改革措施，由外销人员一手完成，加上监督机构的必要监控，应该是一种行之有效的办法。作为高素质的涉外人员，应从货源、客户到运输、结汇等等都应兼顾，这样做的优点在于一人负责到底，避免出了问题后各部门之间相互推卸责任，提高了工作效率。同时也促使外销人员不断地提高自身的业务素质，保证进出口合同的履约率。
（四）各种贸易术语的慎用在国际贸易中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF。这三种贸易术语有许多相同之处，如风险都是货物在装运港有效越过船舷时由卖方转移给买方;交货地点都在装运港船上;三者都属于象征性交货，即卖方凭单履行交货，买方凭单履行付款，只要卖方提供正确、齐全的符合合同规定的单据，买方就要履行付款义务而不管货物。但在实际业务中，三种贸易术语对买卖双方所承担的风险又有所不同。在CIF和CFR条件下，由卖方负责租船订舱，安排运输;在CIF条件下，卖方还要办理国际货物运输保险。在出口业务中，我方应尽量采用CIF和CFR术语，特别是CIF术语，一方面可以增加我国的外汇收入，即运费、保险费收入;另一方面有利于船货衔接，便于卖方掌握船期，及时安排货物发运。
二、合同履行时的风险防范
（一）风险和风险转移的概念在国际货物买卖中，风险是指货物可能遭受的各种意外损失，如货物在高温、水浸、火灾、沉船、渗漏、盗窃或查封等非常情况下发生的短少、变质或灭失等损失。这类损失具有以下两个特点：首先，这是由意外事件造成的，而不是由一方当事人的行为或不行为所引起的；其次，这类损失的发生是不确定的，即当事人在订立合同时是无法预见、防止和避免的。风险转移的目的，就是要确定这种非由当事人过错所致的、不确定的损失发生时应当由买卖双方中的哪一方来承担的问题。在国际贸易中，如果货物的风险已由卖方转移至买方，则货物由于意外事件所遭受的损失就应由买方承担，即使 货 物 灭 失 或 损坏，买方也不能以此为理由拒绝支付货款及履行其他相应的义务。如果货物的风险尚未转移给买方，则货物遭受的损失仍由卖方承担，即使卖方已经托运交付货物，也不能以此为理由要求免除其交货义务，除非卖方能证明这是由于不可抗力事件造成的。可见，风险的划分和承担直接影响着买卖双方的权利义务。
（二）风险转移的有关原则关于国际货物买卖中的风险转移，2000 年《国际货物买卖合同公约》就风险的分担问题提出如下原则：①以交货时间确定风险分担的原则。《公约》规定，在不涉及货物运输的情况下，风险从买方接收货物时起转移于买方承担。②过失划分原则。《公约》规定，货物在风险转移到买方承担后遗失或损坏，买方支付价款的义务并不因此解除，除非这种损失或损坏是由于卖方的行为或不行为所造成的。换句话说，如卖方有过失，则风险由卖方承担；如卖方没有过失，则风险由买方承担。③国际惯例优先原则。依《公约》规定，双方当事人业已同意的任何惯例和他们之间确立的任何习惯做法，对双方当事人均有约束力；某一国际惯例一经当事人采用，就具有优先于公约适用的效力。譬如当事人在合同中选用了某个贸易术语，如果其中有关风险承担的规定与《公约》的规定不相一致，那么贸易术语的规定优先。④划拨是风险发生转移的前提条件。划拨也即特定化，表明货物已归于合同项下。从公约的规定来看，无论是何种情况下的风险转移，都以划拨为风险转移的前提条件。上述原则并不是绝对的，各国法律对风险转移问题也都作有一般性规定；但无论是公约还是各国法律都允许买卖双方自由约定风险转移的时间和风险损失的承担，且这种约定的效力高于法律和公约的规定。一般而言，在涉及风险转移方面适用法律时，当事人之间有约定的依约定；当事人没有约定的，依当事人在合同中所采用的国际贸易惯例的规定；国际贸易惯例没有规定的，依国际贸易公约的规定；公约没有规定的，依合同所适用的国内法的规定。
（三）风险转移的时间风险转移的关键是时间问题，即风险于何时由卖方转移至买方。对于如何确定风险转移的时间，各国法学家及立法者都十分重视，提出了不同的理论并体现在各国的法律当中。一是合同订立时转移。有的国家以风险于合同订立时转移为标准，即合同一经订立，即使未付款也未交货，风险也立即转移给买方承担。二是所有权转移时转移。有些国家把所有权同风险转移联系在一起，以所有权转移的时间确定风险转移的时间，这就是“物主承担风险”原则。三是交货时转移。交货是指占有从一个人到另一个人的自愿转移。交货的核心是转移占有，这是买卖合同履行过程的一个重要环节。通常当买方或其代理人取得货物的保管权，或能对它们实行控制时，货物就是已经交给买方。以交货时间为转移时间，是当代大多数国家的立法和理论界所采纳的原则，如奥地利民法典等都有这种规定。2000年《联合国国际货物买卖合同公约》，也将“风险于交货时转移”确定为国际货物买卖中使用的风险转移的标准，使之成为当代国际贸易间一项普遍适用的国际性规则。公约分合同涉及货物运输时、货物在运输途中出售时，以及其他情况等几种情形，对风险转移的时间做了规定。如涉及货物运输的合同，公约规定：在卖方没有义务于某一特定地点交付货物的，自货物交付给第一承运人以转交买方时，风险从卖方转移到买方；卖方有义务于某一特定地点把货物交付给承运人的，货物于该地点交付给承运人之前，风险不转移至买方。（原作者：朱腾飞）
（四）交货状态对风险转移的影响风险于交货时转移，而从交货状态来看，货物可分为非特定货物、特定货物和特定化货物。非特定货物是指在订立合同时，未经验明和同意的货物，也就是说交易双方签定合同时仅凭说明而未具体指定的货物。如某甲在仓库存放 20万吨一级大豆，他把其中 5 万吨出售给某乙，在这 5 万吨一级大豆没有清楚分开和划拨在合同项下的时候，它就属于非特定货物。特定货物是指在订立合同时已经验明和同意的货物。如买卖大宗木材、烟叶或凭买方来样成交的工业产品，在装船前由买方验明同意装船的货物。特定化货物是指买卖的种类货物，经清楚分开和指定，已划在合同项下时，就是特定化货物。也就是说，卖方把处于适宜交货状态的货物无条件地划归在合同项下时，才能转化为特定化货物。如上例中的 5 万吨一级大豆，如果已从 20万吨中清楚分开，并划拨在合同项下，就成为特定化货物。许多国家的法律以及公约都规定，货物在特定化之前，风险不能转移到买方。譬如公约明确规定，无论任何情况下，在货物加上标志，或以装运单据、或以向买方发出通知或其他方式，将货物清楚地确定在合同项下之前，风险不能转移给买方。由此可见，买卖货物所处的状态，对于风险的转移有着直接的影响。因此，为减少货物买卖中的风险承担，卖方应采取适当行为对非特定物进行特定化，以明确哪些货物是专供买方的，从而确定哪些货物的风险在交付后由买方承担。一般来说，卖方可以采取下列办法将货物特定化：第一，在货物上标明买方的姓名和地址；第二，在提单上载明买方为收货或载明货物运到目的地应通知某一买方。若卖方未按上述办法或其他办法将货物确定在合同项下，他就必须向买方发出一份具体指明货物情况的发货通知。
施工合同索赔是指施工合同履行过程中, 合同当事人一方因非自身责任或对方不履行或未能正确履行合同而受到经济损失或权利损害时, 通过一定的程序向对方提出经济或时间补偿的要求。工程建设实施过程中, 承包商可以向业主索赔, 而业主也可以向承包商索赔, 由于承包商向业主索赔的发生率较高, 而且承包商的索赔处理较难, 因而成为业内人士关注的焦点。人们常常把索赔理解成承包商对业主的一种损失要求补偿, 而把业主对承包商的索赔称之为反索赔。在工程量清单计价方式下, 有关承包商索赔的内容和风险也有新的变化, 这必然迫使承包商要在工程索赔的机会分析和管理策略上加以改进或创新, 以适应造价改革后的合同管理新要求, 进而提高企业的经济效益和综合竞争力。
当前, 世界各国对基础设施的建设规模都在日益扩大, 土建工程的技术复杂性和质量要求也不断提高。因此, 承包商在参与国内国际工程承包市场竞争的同时, 也要面临越来越大的风险。也由于工程承包市场竞争日趋激烈, 承包企业竞相压低标价以求中标, 因而在施工过程中亏损现象逐年增多, 工程索赔就成为承包商扭亏增利的有效手段, 也是工程合同管理中必不可少的管理行为。因此, 如何在法律和合同的框架内, 通过采用相对合理的方法来有效分析和解决工程索赔, 挽回损失的目标, 便成为当前工程合同管理中的重点和难点问题。
二、国际施工工程合同索赔根据
为了达到成功索赔的目的, 承包商得进行大量的索赔论证工作和合同论证工作, 以大量证据来证明索赔的合理性。可以作为索赔依据的主要资料有:政策法规文件、招标文件、合同文件及附件;施工合同协议书及附属文件;往来的书面文件;会议记录;批准的施工进度计划和实际进度记录;施工现场工程文件;检查验收报告和技术鉴定报告;工程财务记录文件;现场气象记录;市场行情资料。
国际惯例中索赔依据与上述内容大同小异, 已经形成如下的索赔依据标准体系:原始依据:指构成合同的原始文件, 合同的原始文件是承包商投标报价的基础, 承包商在投标书中对合同涉及费用的内容进行的详细计算分析, 是施工索赔的主要依据, 同时, 承包商提出施工索赔时, 必须明确说明所依据的具体合同条款。后续合约:一般是工程师在施工过程中根据具体情况发布的一些书面或口头指示, 承包商必须执行工程师的指示, 同时也有权获得执行该指示而发生的额外费用。施工记录:包括旌工技术记录, 工程财务记录, 现场气象环境变化记录等。索赔的额度计算依据:如工料分析, 工程计划网络图等。
三、国际施工合同索赔管理存在的问题
近十几年来, 虽然在一些大型涉外工程项目和世行贷款项目施工中, 一些建设单位和监理单位尝试了一些工程索赔工作, 学习和积累了一些处理工程索赔的经验。但是, 在过去长期计划经济管理体制的影响下, 工程索赔管理工作没有得到应有的重视, 受到来自建设市场各种主体本身和客观条件的阻碍, 导致工程索赔管理工作中存在的一系列问题。主体本身主观上的问题是施工企业不懂索赔、不敢索赔、不会索赔;客观条件方面的问题是建设单位不准索赔、缺乏建筑中介服务机构和专业性的健全的工程索赔仲裁制度等。
1) 施工企业不懂索赔。这是因为长期以来施工企业缺乏法制观念和合同意识, 认识不到自己的权力, 不懂得利用索赔来补偿自己遭受的损失。2) 施工企业不敢索赔。这是因为施工企业缺乏对索赔的正确认识, 片面地认为索赔不利于与建设单位的合作, 怕字当头, 怕得罪建设单位、怕影响后续工程的承包。3) 施工企业不会索赔。这是因为施工企业管理落后, 不熟悉工程索赔的程序和方法, 企业基础工作不健全, 缺乏索赔所必需的有关资料、数据和记录等。4) 建设单位不准索赔。这是因为建设单位只看到索赔会使工程价款增加、工期延长的一面, 没认识到索赔会使风险的分担更趋于合理和进而得到较低工程报价的一面, 故而不准索赔、不愿支付索赔。5) 缺乏建筑中介服务机构。建筑施工企业普遍存在当合法权益受到损害时不知所措, 而一般法制机构由于不熟悉专业, 不能提供专业化的规范化的咨询服务。6) 缺乏专业化的工程索赔仲裁制度。因为工程建设技术性强、专业性强, 一般性的仲裁制度不适应工程索赔专业化的要求, 不利于工程索赔管理工作的发展。
四、解决国际工程索赔管理的基本思路
工程索赔制度是国际惯例, 在实施市场经济改革的中国, 我国没有任何理由拒绝索赔制度。建立健全符合中国国情的工程索赔制度, 是深化建筑业的改革的具体工作之一, 也是促使我国建筑施工企业与国际接轨、促使国内建设市场国际化的必然趋势。因此, 从我国的现实状况来看, 可以采取以下措施推进工程索赔制度的发展:
第一, 建立健全工程建设管理的规范化体系, 形成以合约为核心的管理模式。改革政府对于建设行业的管理方式, 使政府从管理企业的职能环节中脱离出来, 代之以对于市场规则的制定、协调与管理。促使企业不依赖于政府来进行自由的竞争, 体现市场的缔约自由、风险自控原则。第二, 逐步取消国家或地区统一性的定额, 降低定额的权威性, 使之仅是一般的工程参考。没有统一的定额, 就会促使建筑旌工企业寻求自身企业的工料分析与成本测算, 促使企业逐步编制符合企业技术、经济、管理特色的, 企业内部成本分析的工料测算表———企业内部定额。从国际大型土木工程公司的经营管理实践来看, 成熟而严谨的内部产量消耗定额是投标报价成功的基本保证。第三, 将现行政府工程造价管理部门从政府中逐步剥离出来, 使之成为仅具有市场价格分析、工程成本分析的社会组织。改革的核心, 是使其无权向任何建筑业的从业者与投资方推行定额, 无权在市场中进行价格管制。第四, 建立健全工程索赔制度, 制定工程索赔的标准体系, 促使企业按照相应标准提高管理方法与管理水平。我国现行工程索赔行为, 仅仅是在个别工程中引入的, 并未在全社会范围内形成索赔的概念与制度, 在工程管理的法规体系中并没有得到确认。建立索赔制度, 就是建立工程纠纷管理的法律认定制度, 使索赔制度化、法律化。第五, 加强对于现有建筑施工企业的人才培养与培训工作, 提高施工管理人员的管理能力与水平, 使之能够理解并应用较为先进的管理技术与方法。大力推广计算机辅助管理手段与软件的开发利用, 降低复杂管理方法的使用难度。第六, 对于现有国有企业进行现代化改造, 依靠原有企业的技术经济实力, 组建一批强有力的、以技术管理为基本模式的, 新型建筑施工承包管理公司。以新型的现代化的建筑施工企业的市场运营, 来影响并改变现有的施工企业的管理方式。
总之, 工程索赔管理在我国建设行业还是一个成长性的事物, 尤其是工程造价计价方式改革后, 工程索赔管理方面显得更为薄弱。因此, 客观上需要一套既能满足国际工程竞争又能兼顾我国国情的索赔管理理论和方法。随着现代科学技术的快速发展, 我国的工程索赔管理也必将逐步走向规范化、合理化和信息化。
摘要：随着中国加入世界贸易组织, 我国的建筑业面临着机会和挑战, 更多的施工企业进入国际市场, 其中的竞争更加激烈, 这也使我们必须加强合同管理, 在竞争中求生存、谋发展。本文对国际施工工程合同索赔管理进行了分析, 希望能提高我国施工企业合同管理水平。
关键词：国际商务合同翻译
在科学技术迅速发展的21世纪，国际化的贸易活动已经是许多企业甚至国家的重要资金收入，全球化也已经深入到各个国家，在交易的过程中少不了合同的签订问题，同时在各国之间交易，翻译也是重中之重，是交易过程中的重要法律保障。涉及到交易双方的利益问题，所以翻译合同的时候，必须能够准确无误的了解合同内容，并将其翻译为交易双方能懂的语言。
一、国际商务合同翻译的要点
在国际商务合同的翻译过程中，最主要的是要准确，翻译的意思要清晰明了，翻译的过程中一定要保留其原有的合同形式及相关内容，并且翻译的内容不能产生丝毫的歧义。同时，还要考虑到法律的明细，翻译的内容要具有严格的法律效应，并能够保障双方的利益。商务合同严格规定合同双方的义务、权利行为准则等，所以在翻译的同时，模棱两可的语句是坚决不能出现，让一些不法人员钻了法律的空子，翻译的句子必须要语意坚决，一锤定音，在翻译是首先追求的是语意坚决，接下来再考虑语意的流畅性等，只有这样才能保障合同双方的利益，也能够保障交易的顺利进行。
另外，在国际商务合同翻译的过程中，要注意合同双方的语言习惯，并且将其结合起来，在法律允许的前提下，将双方的语言习惯融合到翻译的内容中，以防合同签署者依仗自己的语言歧义抓住漏洞，逃避相关的法律责任。
在翻译的过程中，还应注意到法律中的专业词汇、缩略词、情态动词等，合同中涉及的专业术语如：confirm、accept等好多词汇都需要准确理解其代表的意思，准确无误的将其翻译出来，还有如：US、CN等的缩略语，也要将它们的意思完整的翻译出来，将合同双方的协议翻译出来，作为合同双方的经济效益及人身利益的保障。
同时，国际商务合同的翻译的另一要点就是译文严谨、用词严密，使翻译后的合同成为契约超强的法律文书，翻译的同时不能采用我们平常的普通译法，必须要考虑到合同的法律效应及合同的专业性、严谨性。还有，翻译时要具有原则性，使用法律范畴的语言，且合同的翻译不能出现省略部分，更不能有“可能”、“也许”、“大概”等词汇，造成语意的不确定性。将这些要点整合起来，国际商务合同的译文才会更加完美，更加具有法律效应。
二、国际商务合同翻译的内容的完善
涉及到经济利益的翻译必须要仔细、谨慎，翻译人员在翻译完合同之后，必须要对译文进行严格的检查，检查其是否将原文原原本本的翻译出来，并且还有要排除错译、漏译的情况，避免遗漏、错误带来的经济纠纷及利益纠纷，最重要的是要对合同翻译后的内容仔细推敲、勘漏等后续手续，毕竟翻译后的合同内容涉及到合同双方甚至是合同双方背后的国家的利益，必须要确保万无一失。事关合同双方的经济财产人身安全，合同的翻译内容就不能过于粗略或者过于松散，导致国外的不法分子的不法行为，只要翻译的合同内容不够完善，就會给国外的不法分子可乘之机，到时候受损害的不仅仅是合同的签订方，国家的利益也会受到严重的为威胁。所以，将国际商务合同翻译完之后，对内容的进一步完善、推敲是必不可少的，只有相当完善、严密的合同内容，才能保障相关人员、相关国家利益，也是国际商务合作顺利进行的有力保障之一。
三、国际商务合同翻译过程中可能出现的错误分析
万事万物都不能做到完美无缺，在翻译过程中出现错误是不可避免的，只有经过仔细认真的研究探索，对错误的成因做细致的分析之后，才能减少错误的发生。
在翻译国际商务合同的过程中，难免会因为文化背景的差异造成不必要的错误，即便是具有相当专业的翻译水平，也不可能把各国的
文化背景了解的相当透彻，所以难免会在涉外合同的翻译过程中出现各种错误、疏漏等，给合同双方造成不必要的困扰。所以，翻译者要避免这种原因产生的错误不是一朝一夕的，不同国家的民族风俗、文化内容或大或小都存在各种各样的差异，翻译者在翻译的同时要尽可能的了解各国的文化差异，还有各国国民的常有的思维方式等，尽可能的避免这些原因带来的错误及分歧。
另一方面，在国际商务合同的翻译过程中，会因为只看到有些字词的表面意思，从而影响到翻译的准确性，在合同的翻译过程中，最忌讳的就是将翻译只停留在字词句的表面意思上，机械的进行翻译，这样造成的后果也是不可估量的。所以，在翻译时必须要注重合同中字词句的引申义，结合合同的上下文，结合相关的法律文件，进一步的深入思考，才能杜绝这种错误的发生，将合同双方的协议明确的表达出来。
总之，国际商务合同的翻译不同于平常的翻译，有超强的专业性，并且要具有特别强的法律效应。所以，在翻译的过程中，一定要严格、谨慎，尽可能的避免一切错误，将国际商务合同的翻译做到尽善尽美，只有这样，合同双方的利益才能得到保障，国家的利益也能够得到法律的保障。为了全球经济的共同发展，为了国际化贸易的顺利进行，对国际商务合同的翻译问题必须严格重视。
参考文献：
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