儿童市场推广策划方案

儿童市场推广策划方案（共7篇）

儿童市场推广策划方案 篇1

为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编收集整理的儿童跳蚤市场活动方案策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

儿童跳蚤市场活动方案策划书1

一、活动目标：

1、让孩子们自主进行交换和买卖，享受活动中的快乐。

2、培养孩子们的理财能力、沟通交往能力及市场交换和物质交换意识，让闲置的儿童用品充分利用起来，让儿童在情景模拟中提高实践能力和社会交往能力。

二、活动时间：5月31日15：30—17：30

第一场：15：30—16：20

第二场：16：20—17：10

三、参与对象：全园幼儿、家长与老师

四、活动准备：

1、活动前，将家中的物品闲置（数量不限）。物品需要八成新，并将其清洗消毒。闲置物品如以下：

A、书籍书刊（各类儿童读物、儿童教育类书籍、家庭健康类书籍等）

B、文具用品（绘画工具、铅笔等各类文具用品，最好是全新闲置）

C、儿童玩具（汽车、飞机、奥特曼、芭比娃娃等各类大小玩具）

D、儿童用具（学步车、扭扭车、儿童车等各种成长阶段用具）

E、自制作品（儿童自制玩具、绘画作品、小手工等）

2、给商品贴好价格标签，每件商品不能超过30元。

3、家长协助幼儿设计、制作好跳蚤市场海报。

4、并准备桌布等做能放置商品的展台。

5、每人带10元以上人民币，用来购买自己喜欢的物品。

五、活动流程：

1、家长15：00到班级，老师向家长及幼儿介绍活动流程。

2、布置摊位。每个班级一个区域，家长在老师的引导下协助孩子在指定区域内摆好摊，并与幼儿商量如何布置摊位，如：按价格分类摆放，按物品类别分类摆放等，把自己的摊位布置的与众不同。

3、促销员可以喊自己商品的促销口号，向他人推销自己的商品。

4、家长带幼儿到各个摊位自由选购物品，购买过程中可以适当讨价还价，双方达成一致意见并完成交易。

5、严格遵守，双方自愿、公平买卖、自由交易的原则，一经出售的物品不得反悔。

6、班级幼儿和家长在指定摊位进行互换活动。

儿童跳蚤市场活动方案策划书2

一、活动目的：

1、本着“你的多余，我的需要”理念，通过旧物循环利用，以物换物和以钱或奖卡换物的方式，推广循环经济、生态环保的思想。让学生把家中闲置的`文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学等价交换或奖卡或钱物交换，从而培养孩子不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，让学生们体验“公平买卖”、“劳动快乐”，结识更多的朋友。

2、通过交易，让孩子们初步感受市场经济，给学生创设理财平台，学会推销、购买商品，设计促销标语、广告、海报，增强团队意识，培养和加强学生的合作、动手、交流创造等能力。

二、活动时间：xx年x月x日

三、活动地点：思奇教育二楼大厅

四、活动对象：学生，家长。

五、活动准备：

一）1、发动宣传，各班级根据活动内容和形式安排好经理、售货员、推销员、环保员、管理人员等，并进行适当的技术培训。

3、准备销售物品时，要先整理自己的商品，可以分年级的形式来经营商铺。为销售作好前期准备。

4、要先给自己的展位（小商店）选定名称，可制定促销展板、标语、条幅、海报，促销口号。（自行安排）

5、每位队员要准备好一定数目的零用钱或奖卡（带零钱，需家长同意）积极参加本次活动。

二）义卖物品

要求：

1、可以是自己多余的学习用品，看过的图书，用过的玩具及多余的小摆设，自己制作的手工艺品、书画作品等，以自己多余的物品为佳，可以自己动手准备健康食品。

2、义卖物品要求健康、卫生、安全，老师对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。

3、所有物品要求质量较好，必须保持五成新。（老师把好质量关）

4、每位学生准备的物品须经家长同意。

5、每件物品都先贴上标价（标签也可向老师领取），每件物品价格最好10元之内（个别商品除外），家长或老师把好出售价格关。

六、活动过程：

1、5月31日14：30开始布置展位。由前台负责安排把商品放在指定的商铺上，并对年级的商铺进行布置。

2、义卖开始时间：15点。各年级进行义卖活动，学生到各个商铺自由选购物品，做到文明购买。

3、配老师协助管理商铺，营造欢乐、活泼、文明、安全的商品贸易环境。

4、16：30活动结束。打扫卫生，评选“最佳经营者”。

七、注意事项：

1、欢迎家长们一起参加此活动。

2、义卖活动要注意不局限年级。活动中要求所有的“销售人员”要求对顾客做到微笑服务、优质服务。

3、在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各展台活动后搞好场地卫生。评选小组将对整个活动过程进行卫生监督，对有不讲卫生行为的个人或展台进行点名批评或终止交易。

4、选出管理人员在义卖过程中维护好秩序。

5、老师要关注和处理好交易过程中出现的意外问题。

6、学生买卖物品时，注意钱或奖卡要妥善保管，以免丢失。

儿童跳蚤市场活动方案策划书3

一、活动思想

良性循环、勤俭节约、物尽其用、低碳环保。

每个家庭里都会有大量闲置的玩具，图书，随着孩子们的长大这些玩具也成了“废品”。秉承物尽其用，良性循环的理念，跳蚤市场应运而生。更是响应环保节能的低碳生活方式，好处多多！

二、活动目标：

1、通过跳蚤市场活动推广勤俭节约、低碳环保的思想。让幼儿把家中闲置文化用品、玩具、图书拿到跳蚤市场进行钱物交换，从而培养孩子不浪费自己的、节约资源、爱护环境的意识和良好劳动习惯，让幼儿体验“劳动快乐”“公平买卖”、“资源共享”。

2、通过交易，让孩子们初步感受市场经济，给幼儿创设理财平台，学会推销、购买商品，设计促销标语、广告、海报，增强团队意识，培养和加强幼儿的合作、动手、交流创造等能力。

三、活动：

四、参与对象：

全园幼儿、家长与老师

五、活动准备：

1、活动前，请每位小朋友从家里带5件商品，投放到跳蚤市场。注意：物品需要九成新，清洗、消毒后再拿到幼儿园。

A、书籍书刊（各类儿童读物、儿童类书籍、家庭健康类书籍等）

B、文具用品（绘画工具、铅笔等各类文具用品，最好是全新闲置）

C、儿童玩具（汽车、飞机、奥特曼、芭比娃娃等各类大小玩具）

D、儿童用具（学步车、扭扭车、儿童车等各种成长阶段用具）

E、自制作品（儿童自制玩具、绘画作品、小手工等）

2、协助幼儿设计、制作好跳蚤市场海报。

3、给商品贴好价格标签，每件商品不能超过30元。

4、摆摊用小桌子、小凳子或桌布等能放置商品的展台。

5、要求每人带10元以上人民币，用来购买自己喜欢的物品。

6、每个班级设立一个商店，将幼儿带来的物品明码标价，合理分类摆放，做好广告牌，设好店名，选好售货员。

六、活动流程：

1、家长入场，老师向家长及幼儿介绍活动事由。

2、布置摊位，幼儿商量如何布置摊位，如：按价格分类摆放，按物品类别分类摆放等，把自己的摊位布置的与众不同。

3、促销员可以喊自己商品的促销，向他人推销自己的商品。

4、家长带幼儿到各班商店自由选购物品，购买过程中可以适当讨价还价，双方达成一致意见并完成交易。

5、严格遵守，双方自愿、公平买卖、自由交易的原则，一经出售的物品不得反悔。

七、领取“六一”：

家长带领幼儿有秩序地到指定的礼品领取处领取礼物。

八、注意事项

1、即日起由家长向孩子介绍本活动的意义和内容，陪同孩子共同选择本活动适用的玩具和物品，多多益善，自己决定。

2、用于销售的物品定价在1—30元之间，家长需和孩子共同确定标价以及最低成交价，并制作价格标签。

3、家长需帮助孩子挑选合适的商品，不宜太贵重，也不宜选择孩子很珍贵很喜欢的物品，尽量让孩子做主，选择交换或者售出后不易后悔的物品。

4、认识人民币，简单的数学计算。

5、活动过程中维护场地秩序和场地卫生。

儿童跳蚤市场活动方案策划书4

一、良性循环、物尽其用、以物易物、低碳环保

相信每个家庭里都会有大量闲置的玩具吧，随着孩子们的长大这些玩具也成了“废品”。秉承物尽其用，良性循环的理念，儿童跳蚤市场应运而生。更是响应环保节能的低碳生活方式，好处多多！

二、活动目的和内容：

首先家长给宝宝们讲财商故事，绘本（半小时左右，绘本馆睿妈帮忙组织），在故事的熏陶的帮助下，我们操练起来啦……

把自己家中搁置已久的玩具、书籍等物品拿出来，孩子们自己做主进行买卖，寻找自己喜欢的玩具物品。孩子们可以用合理价位交换玩具，在这个过程中加深对金钱价值的理解，培养孩子的财商。在交易的过程中，宝宝们表达和沟通能力肯定得到极大的锻炼。儿童用品跳蚤市场还会变为沟通交流的平台，以旧货为载体交流，同时结识好朋友好伙伴。同时，提醒孩子们不浪费自己的物品，自觉养成节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，响应环保低碳生活，从宝宝做起！

三、活动时间及地点：

时间：XX年6月某个晴空万里的周六

地点：大众新城的中心广场

四、活动对象：

爱你如是绘本馆成员及读书会成员

五、活动须知：

1。每个小盆友至少带5样玩具参加活动，要求玩具必须完整，新旧程度不论，但必须干净！（七八成新的小玩具、图书、识字卡片、毛绒玩具、铅笔、贴画、自制手工制品等物品）。

2。提前准备材料，给自己的摊位装饰，起名字；希望各家庭创设特色摊位、特色创意叫卖、特色招牌、广告等。

3、给自己商品定价，最好每件商品不超过100元（自备零钱）。

4、活动中注意安全，文明买卖，友谊第一！

5、活动结束时，自觉打扫周围卫生，带走垃圾，保护环境！

儿童跳蚤市场活动方案策划书5

“小鬼当家——我的玩具我做主”

大多数家长都有相同的苦恼：孩子玩过的玩具、图书一大堆，孩子没兴趣再玩，可丢掉又太可惜。怎么办？快来加入小太阳双语幼儿园跳蚤市场，将自己的玩具、图书与他人进行换购，或许你会收获意想不到的惊喜哦！

本次活动的意义在于培养孩子们的理财能力、沟通交往能力及市场交换和物质交换意识，让闲置的儿童用品充分利用起来，让儿童在情景模拟中提高实践能力和社会交往能力。

一、活动时间：

二、活动地点：幼儿园操场

三、活动过程：

（一）小班组幼儿玩具、图书交换活动流程

1前期准备（5：10 — 5：20）：家长在老师的引导下协助宝贝在指定区域内摆好摊。

2互动小（5：20—5：30）：幼儿一起朗读分享，玩几个互动小游戏。

3礼物交换、分享（5：30—6：00）：每个家庭一个固定摊位，在礼物交换过程中，鼓励幼儿大胆走出去主动与他人沟通交换礼物。（每个摊位必须有人看管，大人、小孩不限）

（二）中大班组幼儿跳蚤市场流程

1前期准备（5：10 — 5：20）：家长在老师的引导下协助宝贝在指定区域内摆好摊，放好商品和价签，布置海报等。

2开业典礼（5：20——5：40）：为幼儿颁发营业许可证

3跳蚤市场营业（5：40 — 6：10）：幼儿按照要求进行玩具、图书的换购

4结束：

A、规定时间内，幼儿卖完自己的货物后如想离开就可离场。

B、请家长回家统计好孩子今天卖了多少东西，收入多少，买了什么东西，支出多少做个简单统计，次日带到幼儿园做个小结。

四、请您配合1请家长和孩子利用休息期间一起将家里囤积多时的玩具、图书整理出来，清洗、消毒，确保安全、卫生；请让孩子一起干活，学会整理自己的东西。

2和孩子一起对图书玩具估价、贴签；家长要征求孩子的意见噢！中班幼儿玩具、图书价格在1——5元，大班幼儿玩具、图书价格在1——10元

3家长协助孩子练习推销的口号或者介绍的说辞，活动中让孩子向其他小朋友介绍自己的商品，可自备小喇叭。

4让幼儿认识10元以内的钱币，中班幼儿知道5以内的钱币换算，大班幼儿知道10以内的钱币换算。

5在培养孩子理财能力的同时也使他们明白一个“财富是要靠劳动来创造的”。

6向孩子简单讲解跳蚤市场的交易方式。

7提前准备好零钱，部分幼儿需在家长指导下进行交易。

8本活动各家庭都不是以赚钱为目的的，价格要适中。

儿童市场推广策划方案 篇2

21世纪的中国已经不再是“自行车王国”, 私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中, 逐渐形成了不同的车系供给, 如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等, 都是针对消费者的不同需求, 都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中, 奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表, 由于其主要诉求点是经济实用, 所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。

二、中国奇瑞市场环境分析

(一) 微观环境分析

1、中国奇瑞公司简介。

中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日, 注册资本2亿美元。2006年4月, 导入的CIVIC (奇瑞) , 作为Honda的主要车型, 已在世界上超过160个国家和地区销售, 目前月均销量超过7, 000辆, 位居中级车销量前三名。累计销售超过1, 600万辆, 成为Honda单一车型中最畅销的产品。

2、企业哲学。

理念:以人为本, 三个喜悦;宗旨:以建立国际企业为目标, 竭尽全力以合理的价格, 提供全球化高品质产品, 让广大的用户满意;经营方针:永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作, 注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。

3、企业实力。

中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机, 4台机器人全自动连线, 全线自动化操作。同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商, 保证汽车配件的货源稳定, 年产能最大可达6万辆。

(二) 宏观环境分析

1、人口环境分析。

人口规模不断扩大, 对于汽车的需求量基数不断增加, 致使汽车市场规模扩大。地理位置优越, 公司总部设于武汉, 便于奇瑞 (CIVIC) 行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。

虽然人口老龄化加快, 但年轻人的购买力正在不断增强, 购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小, 乘车自驾游成为一种潮流, 且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 正可满足这种需求。

2、经济环境分析。

我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入不断增加, 社会购买力成倍的增长, 整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善, 贷款购车已经成为一种新的消费方式。

3、自然资源分析。

中国的自然环境趋于恶化, 环境污染日益严重。油价不断上涨, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 无疑是购车的首选。

三、市场分析

(一) 市场要素细分

1、人文因素。

人口构成比例中青年男女的比例不断扩大, 年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高, 对于新鲜的事物勇于尝试;同时, 他们大多数属于工薪族或新兴白领, 对于价格的承受能力不强, 对于经济实用的中档车的关注更多一些。

2、心理因素。

越来越多的青年男女追求时尚, 开始喜欢环保节能的运动型汽车, 即可用于上班等社交场合, 也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点, 运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。 (图1)

(二) 目标市场分析

1、富裕型。

大型企业的老板及城市高级白领, 其主要够买高档车。

2、中产型。

各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层, 是环保节能的中档车市场的主力军。

3、公私两用型。

这部分人是主要以出租车司机为主要代表, 目标市场为中产型的青年男女。

(三) 产品定位分析

1、市场总定位。

瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性, 即具有轿车之感的城市SUV。

2、形象定位。

运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic:属于时尚运动型车, 混合双动力, 省油而不省动力, 并且在节能环保方面做得相当出色。

(四) 竞争对手定位分析。

奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中, 马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手, 马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。

(五) SWOT分析

1、优势分析。

中国奇瑞 (Civic) 在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面, 加入很多时尚元素, 有许多创新的方面。

2、劣势分析。

中国奇瑞 (Civic) 的销售网络还不健全, 没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。

3、机会分析。

(1) 奇瑞Civic是最新的车型, 环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的, 在市场竞争中定会占有很有利的地位; (2) 日系车的性价比非常高, 豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感, 是中级白领阶层的购车首选。

4、威胁分析。

(1) 这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战, 奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截; (2) 城市机动车数量突增, 交通拥堵问题日趋严重, 这些问题肯定也会影响到车的销售。

四、营销策略分析

(一) 延伸产品售后服务。

1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。

您是最新崛起中层白领吗?您想购买10~20万元之间的新车吗?那么, 中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚, 设置完全高端, 为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁净第一, 为您打造另一个绿色的家。

(二) 4PS定价策略

1、定价因素。

产品的价格制定空间底线是企业生产成本, 上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力, 中国奇瑞将价格定位于10~30万元之间, 并且会频繁地推出优惠活动。

2、定价技巧。

中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞 (CIVIC) EXi MT:12.98万元;奇瑞 (CIVIC) VTi AT:15.98万元;奇瑞 (CIVIC) CIVIC HY-BRID新混合动力:25.18万元。

(三) 4PS销售渠道。

1、在各地设立4S店经销, 逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系, 定期举行大型车展, 从而让消费者能更好地了解产品, 车展销量可观。3、直销:进行订单销售。4、网上销售:建立自己的网站, 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品, 积极宣传企业形象, 并重点宣传中国奇瑞的特色——节能环保。6、公共关系:积极响应政府号召, 发展节能环保型汽车, 建设节能环保型社会;为四川灾区人民捐款, 捐款总数达到1, 500万元, 积极为国家分忧解难, 支援灾区重建工作。

公共关系案例分析:

1、公共关系状态。

(1) 舆论状态。知名度;奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十, 排名第六位。美誉度;由于是与日本的合资企业的缘故, 使得其在国人心目中的形象不是太好; (2) 关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业, 并且始终如一, 因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。

2、活动的目标。

为进一步拉近与国内消费者的关系, 让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品, 尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中, 增大企业的消费者数量。

3、活动主题。

回归自然, 享受清新。

4、公众分析。

旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人, 其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者, 通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。

5、媒介选择。

主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播, 在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介, 因为其具有更强的真实性, 所以更容易引起共鸣。

6、活动的环节

(1) 公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间, 为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会, 并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名, 被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游 (旅行社给提供汽油) , 目的地是内蒙古自治区的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后, 由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明, 被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油 (误解了旅行社的初衷) , 但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满, 此事引起了对此旅行社的信任危机, 人们都认为其中存在欺诈行为, 且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力, 吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。

(2) 中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后, 决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作, 进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车, 然后又与新闻媒体合作, 由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件, 但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称, 只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验, 并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。

(3) 旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力, 不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下, 同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油, 并举行了声势浩大的出发仪式 (相当于为中国奇瑞汽车做车展) 。

五、项目总结

未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。

主题策划:儿童时代,生日快乐! 篇3

噢，这究竟是怎么啦?究竟发生什么重大事情啦?

哈哈，这是为了庆祝《儿童时代》60岁生日啊!

这时，礼花国王发话啦：“好啦好啦，众礼花们请安静!本国好久没有这么热闹啦，为了这次庆典活动，本礼花王国特意精心策划了好多精彩环节。哈哈，下面，就请我们礼花王国的每一个礼花都为‘儿童时代’high起来吧!”

啪啪啪啪，众礼花们爆发出了鞭炮般的掌声。

礼花王子点燃了第一个星星月亮太阳漫天飞、漫天闪耀的大礼花，就在这闪闪光亮中，亮出了好几封鼓舞人心的贺信：

上海市人大常委会副主任杨定华、市委宣传部、市教委、市妇联、团市委、中国福利会领导以及教育界、文学界、出版界等社会各界专家出席了本次活动。

颁奖热闹非凡

在庆典会上，最最特别、最最热闹的就要数颁奖了!

新老作家、编辑和几代读者欢聚一堂，热闹非凡。任溶溶、秦文君、梅子涵、张秋生、周锐这五位著名的儿童文学作家，分别获得了

这时，礼花公主再也闲不住了，一下蹦进了礼花广场的礼花们中间，踮着圆圆脚尖，跳起“叭－嘭－啪”的礼花舞来，点燃了活动现场的冲击波热情：

5月23日，“宋庆龄创办《儿童时代》60年”庆典活动，在上海国际会议中心隆重举行。

阵容隆重庞大

中共中央政治局委员、上海市委书记俞正声，全国人大常委会副委员长、全国妇联主席陈至立，国家新闻出版总署署长柳斌杰，中国福利会主席胡启立，副主席鲁平发来贺信和题词。由小读者评选出来的荣誉奖“童趣盎然奖”、“缤纷灵感奖”、“文学点灯人奖”、“金童话奖”、“无敌幽默奖”，真是个个都名副其实!

另外，还有五位小读者荣获了“阅读小超人”的称号。

意义非比寻常

最让人感动、最有纪念意义的是，有三个《儿童时代》的读者家庭获得了“喜阅家庭”的荣誉。

这些“喜阅家庭”可都和《儿童时代》有着特殊情缘。其中郭薇捷家庭精心收藏了100多本老杂志，还保存了60年代的邮局订单。如今在幼儿园做美术老师的郭薇捷，小时候最盼望爷爷为她讲《儿童时代》里的故事，那些五颜六色的封面、插图和漫画也深深吸引着她。她在美院学习时，还时常临摹《儿童时代》的插图和封面。

另一个获奖者云南菡芳家庭也有一个动人的故事。白族少年菡芳14岁那年，在昆明湖边遇到了宋庆龄奶奶，宋奶奶鼓励他给《儿童时代》投稿，不仅他走上了文学道路，两个女儿也成为白族姐妹作家。如今他的外孙也成为《儿童时代》的忠实读者，和《儿童时代》结下了不解之缘。

还有一个获奖者家庭是刘睿曼家庭。他童年时的照片曾刊登在《儿童时代》上，留下了美好的回忆。如今，《儿童时代》又在陪伴着她的孩子，一起成长。

还有些礼花王国的忠实粉丝们，虽然无法来到活动现场，但依然通过空气、电波、光线等各种奇奇怪怪的方式传递着祝福：“我们知道你阅读《儿童时代》够认真，喜爱《儿童时代》够资深，对《儿音时代》有好多好多想说的话，那就让我们来一次礼花进行时——展示你的‘资深读者证明’吧!”

我与《儿童时代》的情缘

严森

这已经是几十年前的事了，如今我已年逾花甲，可是想起《儿童时代》，我的那颗“童心”又活跃起来!

那是我小学五年级时，由于得了急性传染性肝炎，住院和休学近半年时间，妈妈为我订了一份《儿童时代》(当年还是没有电视的日子)。这位“好朋友”、“好老师”不仅帮助我度过病假，而且使我学到了丰富的文艺、科技知识。我在病床上被这本图文并茂的《儿童时代》深深吸引入了迷，特别是著名画家们为《儿童时代》画的封面和插图。我的作文成绩好，也是和阅读《儿童时代》分不开的。从小学到初一，我被老师和大队辅导员点中担任大队墙报委员。每周出黑板报是我最愉快的日子，许多同学都围着我和抄写员，久久不愿离去。这是因为我的版面设计和小装饰图吸引着大家。你们要知道这些美工都是从《儿童时代》上参考来的呀!

我至今仍然珍藏着《儿童时代》1963年的那一期封面。这是中国画坛泰斗程十发创作于1963年的革命历史画《东方》。在近三十年来所有发表过的程十发作品中(包括网站)，从来没有见到过《东方》，可能此画原稿已经失踪，《儿童时代》是唯一可见这幅巨作之处了，更显珍贵。现在松江程十发纪念馆那幅照片就是我提供的《儿童时代》封面。可见《儿童时代》把名家作品介绍给了少年儿童，真使我们受益匪浅。

1981年我移民美国。我现在是一个以国画手法画人像的画家。我不会忘记从小与《儿童时代》的这一段情缘。

愿今日的儿童们像我当年一样热爱它!永远，永远!

(写于大洋彼岸旧金山市，上海的姐妹城)

我与《儿童时代》

郭薇婕

我对《儿童时代》的情感，源自爷爷和爸爸对《儿童时代》收藏的记忆。记得当时爷爷订阅了各类文艺杂志，但其中我最喜爱的是《儿童时代》。

，

小时候，爷爷总爱拿出《儿童时代》给我讲故事，而我则津津有味地听着爷爷讲那过去的故事。每逢这时，总是期待着爷爷能多拿出几本来，和身边的小朋友一起分享，而我更偏爱封面及其中的图画。

《儿童时代》是一本综合性的杂志，期期都有连环画，以及内容丰富的插图。我除了阅读文学作品以外，还能看到各种形式的绘画作品，如油画、版画、中国水墨画、水粉画等，其作者有叶浅予、程十发、刘旦宅、华三川、贺友直、董天野、丰子恺、张乐平、戴敦邦、韩伍、黄永玉、毛用坤等著名画家的作品。而正是这些生动丰富的画面在潜移默化中让我对绘画产生了兴趣。

记得在美院学习的日子中，我时常会临摹《儿童时代》的封面，并在临摹中学习绘画技法、积累创作素材，而在创作过程中也时常会借鉴一些老一辈画家的构图方式和绘画主题。看着画，回想老一辈画家创作时的情景，在那一刻总感觉有一位无形的老师在牵引着你走进艺术的殿堂，像是一种召唤。我就是在这样的召唤中不知不觉地学习和成长的。如今我已成了一名幼儿园的美术教师。我喜欢《儿童时代》，我更怀念那种薪火相传的力量。

想起《儿童时代》

刘睿旻

看到《儿童时代》喜迎60岁生日的消息和“寻找老读者”的活动，我马上翻箱倒柜找出了已经泛黄了的1983年11月那期的《儿童时代》，它勾起了我在中福会幼儿园里度过的快乐的童年生活的回忆。

翻开《儿童时代》已经泛黄发脆的封页，是五幅中福会幼儿园的照片。最下面的第五幅照片上有两个小姑娘正在玩“办家家”的游戏。其中一个胖一点，一个瘦一点，都神情专注地低头看着手里的炒锅。那个瘦一点的女孩子正是我。

思绪回到了那个平常而又有意义的一天。当时我已经是幼儿园大班的学生了，最爱和同学们一起玩的正是“办家家”的游戏，非常喜欢那些好像真的一样的大玩具。在我身旁的同学，我已经不记得她的全名了，只记得她叫“娇娇”，其实她一点都不娇气

的。

现在回想起这些往事，感慨时光流逝，当年的小伙伴也没有了联系，不过我想，中福会幼儿园毕业的孩子一定过着有意义、有价值的生活。对当年带我们的“大徐老师”和“小徐老师”满怀感激，是她们用无私的爱心给了我们一个快乐友爱的童年时光，更感谢《儿童时代》杂志，为我们定格了这段美妙的童年时光。

《儿童时代》是我的启蒙老师

包昌善

记得1980年六一儿童节前，我带上两本厚厚火柴盒贴的收集册子，怀着“摸着石头过河”的心情，惴惴不安地走进了《儿童时代》杂志社的大门。那次接待我的是文字编辑敖乃文老师，她和蔼可亲，首先翻阅了我的收藏集子，然后又耐心地询问我的收藏经过，最后，她鼓励我写篇短文。至于如何写，敖老师具体指点了写稿时的思路，分几个段落，多说些鲜为人知的内容和自己收集中的感受，这样才能使文章写得生动有趣。一番启发的话语令我茅塞顿开，受益匪浅。

临走时，敖老师还请了美术编辑韩伍老师为文章设计一个封底画页，于是韩老师从收集册中挑选了近20枚火柴盒贴留在编辑部。

大约过了一个多月，我收到了样刊，看到了自己手写的文字稿《趣谈火柴盒贴》变成了铅字，刊登在1980年第14期《儿童时代》上，兴奋激动之情难以言表。

处女作面试之后，我又在《儿童时代》上发表了三篇有关火柴趣闻的稿件，增强了我写作投稿的信心。在近30年时间内，先后在《少年科学》、《少先队员》等期刊上发表了三百余篇文章，还出版了五本有关火柴知识和收藏学方面的少年读物，曾获得“上海市职工自学成才奖”。我今年65岁了，面对这些成绩和嘉奖，回想自己投稿的历程，思绪万千，感恩《儿童时代》的编辑老师提携我走上了写作的道路，惠及我一生。这段不寻常“师生”情缘使我难以忘怀，铭刻在心。

我与《儿童时代》

唐兆荣

新中国成立不久，我从老家杭州来上海学徒，年仅16岁，只有小学五年级文化，深奥的书刊看不懂。在邑庙区第一职工业余夜校(原三牌楼小学)读书时，在图书室中见到创刊不久的《儿童时代》，觉得内容丰富，图文并茂，就不时找来阅读。后来进了四十业余中学，当时的语文老师吴中夫先生很看重我的作文，替我修改的红墨水字比我的作文字还多。他建议我尝试投稿。

1956年儿童节，我写了一首题为《红领巾的心愿》的诗，想试着给《儿童时代》寄去，又忐忑不安没有把握。当天，正巧著名诗人石方禹先生在邑庙区团委作“关于诗的创作”文学报告。报告会结束后，我把《红领巾的心愿》交给他提意见。6月3日我收到他给我写的信，建议我作些修改。我删去了可有可无的一节，改题为《花籽》投寄到《儿童时代》编辑部。

1956年8月1日建军节，《儿童时代》(总第149期)首页刊出了我的《花籽》，并由美术编辑毛毛配画。这是我第一首公开发表的诗，也可算是我的“处女作”。同年11月，上海市工人文化宫创办“工人文艺创作讲习班”，招生标准是要交一件作品。我就带了这期《儿童时代》去报名，结果被录取了，参加了诗歌组，从此开始了我的诗歌创作。我先后在《劳动报》、《青年报》、《文汇报》、《萌芽》杂志等发表诗作，还担任了《新闻日报》、《劳动报》的通讯员，也给《解放日报》写点小文章。

我曾离开上海去“支内”，从此放下手中的笔，浪荡了30多年，但那一期已近破残的《儿童时代》始终伴随着我半个多世纪!当年《儿童时代》编辑部寄给我的“编辑计划、内容要求”以及“座谈会通知”和诗歌散文版编辑的手书信函，我都珍藏着。虽然我已是白发苍苍的老人了，但它们都是我青年时代美好回忆的见证!

珍藏了50年的童年记忆

王宗炎

五十年前，我是上海市静安区常熟路小学六年级的一名小学生。记得有一回老师带领我们去参观泰康食品厂，我第一次看到了饼干等食品的自动化生产流程，看到了工人叔叔的聪明才智和冲天干劲，留下了深刻的印象。回校以后，我以日记的形式写了一篇作文，题为《我看到祖国在跃进》，得到班主任的好评。经推荐，这篇作文后来发表在了1959年第24期《儿童时代》上。

学生时代，我曾在各种报刊上发表过不少文章，但是我总忘不了《儿童时代》上的这篇，因为这是我平生头一回在刊物上发表文章。我至今珍藏着这一期《儿童时代》，这是我幸福童年的见证啊!

老读者向您报到

刘步云

我今年63岁，“儿童时代”距我已经很遥远了，但最近偶然看到《儿童时代》寻找老读者的消息，蓦地仿佛我又回到了儿童时代，那时常阅读的《儿童时代》杂志又浮现在我的眼前。

我是从小学二年级(1956年)起开始阅读《儿童时代》的。我父亲在四川北路邮电局支局工作，他捷足先登，每月总是在杂志刚上柜的当天，给我买回刚出版的《儿童时代》。这本杂志对我的同龄人来说，可以说是无人不知，无人不晓。

当时适合学生阅读的杂志并不多，《儿童时代》是深受小学生喜爱的一本刊物。她教我做人的道理，给了我多方面的知识，《儿童时代》中的故事(特别是童话)、科幻类文章、智力游戏都给我留下了美好的回忆。至今我还清楚地记得《儿童时代》刊登过的《西游记》故事片段，那孙行者变成庙宇的插图又在我脑海中浮现。从小学二年级起到五年级，我每期不缺地阅读《儿童时代》。我真想再翻阅一下当年的《儿童时代》，重温童年记忆。

穿龄十六年——写给六十岁的《儿童时代》

王子夔

我和《儿童时代》的史前史简单无比却至今记忆深刻——邻家姐姐给的几本20世纪80年代的《儿童时代》，单色回纹花滚边的封面上是有关孩子的水墨画和宋庆龄奶奶题写的刊名。

十六年前，《儿童时代》初建小记者俱乐部，我有幸成为了“黄埔一期”的成员。同届的大概三十来人。中福会的活动本来就多，有了“小记者”的参与更为热闹。记得我采访过《红岩》里小萝卜头的姐姐，在《儿童时代》上发表过第一首诗。

儿童跳蚤市场活动策划 篇4

(一)了解举办跳蚤市场的意义，愿意将自己的闲置物品与同伴分享、交换，懂得珍惜资源，爱惜物品，树立变废为宝的意识。

(二)体验公平买卖的乐趣，培养初步的理财意识。

(三)通过和同伴之间的语言交往换到或买到自己喜欢的物品，并能通过计算，正确计算付款数量，从而培养语言表达力、社交能力和计算能力。

(四)学习主动推销自己商品的方法，学习设计促销语。

二、活动时间

201x年 5 月 29日下午 15:30-16:50。

三、活动地点

幼儿园各活动场地。

四、宣传方式

通过班级、QQ 群、邀请函、拉横幅等方式邀请家长和孩子们积极参与。

五、参加人员

中、大班组幼儿及家长参与摆卖，小班组幼儿及家长观摩

六、活动摊位布置

(一)商品品种：玩具、图书、卡通音像、学习用品等。

(二)商品买卖价格：0.5 元——10 元。

七、快乐跳蚤市场守则

(一)货物自行定价，可实物交换，也可购买。

(二)交换或购买过程由小朋友自行决定，家长只作顾问，不得直接参与。

(三)互相尊重，不得强买强卖,童叟无欺。

(四) 购买过程中需要孩子自己检查玩具是否有缺损，一经交易成功，不得反悔。

八、活动准备

(一)提前跟孩子和家长做好宣传工作，将家里旧玩具等整理出来并消毒好。

(二)请家长朋友和孩子制作好买卖海报和价签，做好市场宣传效应。

(三)活动当天摆好需要的桌椅，准备垃圾袋与大块布(备用) 。

(四)每个幼儿可带多样物品进行买卖(玩具或图书均可)。提醒幼儿带好零钱(10元以内，，如1元、5元和硬币)，买卖要有序、谦让，注意礼仪、文明。

(五)事先对班级幼儿进行安全教育。

九、活动流程

(一)15:20 家长带上买卖物品签到后到班级接孩子。

(二)15:30 全体幼儿与家长在操场指定区域集合，主持人进行市场开业讲话、讲解市场规则和买卖要求，保持市场整洁有序。

(三)班级幼儿和家长在指定摊位进行买卖。

儿童才艺大赛策划方案 篇5

“XX杯”

苏州“潮童星”才艺比拼大赛

秀出真我 走向世界 放飞梦想！

展示虞城少年儿童精神风貌和学习能力的大型活动!

持续近半年，学校、小区、特色商家设报名暨初选点；对家庭消费者影响巨大，强大的社会轰动效应势必搅动安澜，风靡虞城！

主办：待定

特别协办：（独家总冠名企业）

策划单位：兰诺文化

指定品牌：（征集指定产品暨品牌）

决赛及颁奖晚会播出：待定

目 录

一、项目总体概述 ....................................... 4

二、活动宗旨 ........................................... 5

三、主题宣传词 ......................................... 5

四、活动组织 ........................................... 6

五、评委（嘉宾）邀请 ................................... 6

六、活动组委会架构 ..................................... 6

七、活动宣传方案 ....................................... 7

八、竞赛内容与形式 ..................................... 8

九、总奖项设置 ........................................ xx

十、报名方案 .......................................... xx

十一、海选方案 .......................................... 11

十二、复赛方案 .......................................... 13

十三、决赛方案 .......................................... xx

十四、颁奖晚会方案 ......................。

十五、招商方案…………………………………………………….. 13

一、项目总体概述

积极配合国家对青少年儿童教育的宗旨：培养广大青少年儿童在品德、智力、体质、才艺、等方面全面发展。通过本次大赛可以可以充分展现青少年儿童的艺术天赋和风采，展示素质教育的成果，让青少年儿童在充满“童真、童趣、活泼、可爱、和谐、智与美”的社会环境下成长， ，首届虞城“潮童星”才艺比拼大赛，正式在这一背景下精心策划的。

虞城是江苏的长三角，居民来自五湖四海，多元文化在这里汇集。许多居民现在已经意气风发，举办本次大赛，就是要借虞城暑期之际，向全苏州展示虞城青少年的风采，并加以融会贯通，提炼提升，从而使之升华为具有虞城特色的城市文化的一部分。所以，策划举办时代感强、理念新颖、形式鲜活、寓意深远、贴近市民的大型文化活动，是虞城精神文明建设的需要，是构建和谐社会的需要，是广大市民的热切切望。

本大赛以虞城少儿表现自身才艺、表演能力与模特类及畅谈个人梦想的综合竞赛的形式，来表现虞城少年儿童的精神面貌、思想境界和综合素质，并以少年儿童天真的容貌，表现出虞城广大市民对子女教育的多元化，表达对城市家园的真切观花，表达对城区卓越成就的赞颂，表达对未来的憧憬与关注，抒发对美好前景的向往、对于幸福生活的真系，畅想未来，抒发对理想、愿望的追求。

本大运行周期持续近半年左右，规模空前，影响巨大，加

之新颖独特、鲜活生动、通俗活泼的竞赛形式，以及丰富内含和浓厚感染力，定会得到广大虞城市民的热烈欢迎和积极响应，定会赢得社会各界的鼎力支持，定会促成强大的社会轰动效应，势必搅动安澜，风靡虞城，就像一团烈火在江南大地燃烧成一燎原之势，点燃广大虞城市民对美好生活的愿望。

二、活动宗旨

本着“展现少儿风采，提高人口素质”的精神，为广大少年儿童提供一个实施才艺、创造美丽童年的舞台，过一个属于自己的快乐暑假，为广大家长提供一个接受少儿早期家庭素质教育的机会，特策划在暑假前由X 企业联合举办“首届X杯“潮童星”少儿才艺大赛评选活动”。

三、主题宣传词

贺江南福地风貌 弘扬虞城少儿风范

秀出真我

儿童手机营销策划方案 篇6

专业：市场营销一班

姓名：孟昕

学号：20115401

5“爱贝多Q9系列”儿童手机市场策划文案 产品背景儿童使用有潜在危害

最近，来自英国一份研究报告提醒人们，孩子在使用手机时，大脑中吸收的辐射比成年人要高出50%；儿童在使用手机通话几分钟后，大脑的活动会迅速减弱，特别是靠近手机一边的大脑在通话结束后的50分钟内，大脑大部分部位的活动都比正常情况下减缓。并且，手机辐射还会对孩子的听觉带来一定的负面影响。据了解，青少年的免疫系统比成人要脆弱，更容易受手机辐射影响，特别是对皮肤和大脑的影响。许多国内外医学专家研究后指出，手机给人体带来的健康隐患突出，12岁以下儿童应当禁用手机。

当今社会，随着城市化进程的不断加快，各类社会矛盾日益凸显，社会安全问题尤其突出。少儿失踪和校园伤害事件也是频频发生，儿童安全问题已经越来越严重，据统计，在我国，每年有高达64万起儿童伤害及安全事件发生，有超过20万儿童失踪，其中绝大部分是在上学与放学的路上发生的。很多家长为了孩子的安全不得不为孩子配备手机。因此，爱贝多手机是专门为5~14岁孩子设计的一款手机，它的出现可以完全解决目前家长所关心的孩子问题。

一．产品名称：爱贝多Q9系列儿童手机

二．市场环境分析

（一）市场消费需求现状

儿童安全问题日益成为社会重点关注问题，因此越来越多的儿童家长都在踌躇到底要不要为孩子购买手机。分析原因，主要有以下几点：

1.传统手机造成的辐射严重影响儿童的身心健康

2.儿童由于自制力较差往往会沉迷于手机娱乐中，影响学习

（二）市场优势分析 1目前国内市场儿童手机品牌寥寥无几，竞争不激烈

2潜在的消费需求大

参考资料：按照我国目前城镇人口5.7亿 0~14岁儿童比例23％进行估算，能够使用手机的城镇儿童（7~14岁）达0.7亿，按照15%拥有率计算，儿童手机的市场保有容量为1050万，每年的新增用户群体为130万。是一个非常大的细分市场。即便保守计算，仅考虑地及低级以上城市儿童使用，则市场保有容量仍达670万，新增用户群体仍达83万。按照目前手机市场平均2~3年完全更新计算，儿童手机每年的市场容量分别达到350万台和220万台，是一个庞大的细分市场，是一个值得作为的细分市场。

（三）市场劣势分析 1中国的手机制式中CDMA（电信），CDMA网络的优势之一就是低辐射（相较GSM），号称健康环保的绿色网络。

2品牌树立过程艰苦，需要大量广告投入

3要求强大的研发能力，市场投入十分巨大

三．目标消费群的确定

购买儿童手机的目标消费群确定在5~14岁孩子，具有如下特征：

*活泼好动，自制能力较差

*儿童家长平日工作繁忙，无法经常陪伴在孩子身边

*对儿童手机产品优于传统手机的性能很感兴趣

四．产品市场定位 本类型手机是专门为儿童定制的一种手机，因此，我们可分析出该种类型产品的市场定位：

1、目标人群：5～14岁儿童（基本上是小学生），此范围可扩大至16岁（中学生）；

2、功能定位：

1.GPS卫星定位，随时随地找到孩子

2.一键拨号，让孩子容易使用

3.一键求助，危险时助孩子一臂之力

4.电子围栏，不让孩子到危险区域或不良场所

5.上课隐身，避免影响孩子学习

6.可屏蔽陌生电话或垃圾短信，避免孩子被骚扰

7.游戏时间自由控制，避免孩子沉迷游戏

8.遇到紧急情况，可以远程监听 9.通话时间可控制，避免孩子煲电话粥

五、产品策略：

1、产品组合：由于儿童手机不仅仅是一款硬件产品，更倾向属于服务类型产品。故产品组合我们可确定为产品硬件及本身功能，另通过后期资源整合提供更多增值性服务产品，让产品价值最大化，从而增强用户粘性；

2、产品生命周期定位：由于儿童手机产品为手机通讯产品的细分市场，故其生命周期阶段并不能等同于普通手机类，此类产品由于发展较晚，市场竞争并不是很激烈，客户认知并是很高，故可暂时定义为产品的导入期。针对导入期产品认知度不高、竞争对手少、消费者需要引导等特点，可采用高价快速促销并且保持较低费用投入的市场操作。

3、品牌策略：使用统一品牌策略，从而节省品牌推广费用，有利于塑造品牌与企业形象。确定品牌含义：“关爱生命，守护安全”。

4、包装：包装是产品形态的外在体现，主要传达品牌寓意、产品特点及企业理念等信息，因儿童手机从属于手机类产品，主要利用现代化科技技术实现安全的功能诉求，整体设计可主要有以下元素组成：科技、环保、严谨等

六、渠道策略 根据儿童手机现状以及其特点，可尽量采用较短的渠道设计，提高市场反应速度，在产品导入期，可有效的对产品的问题反馈进行完善，也可以对既有的销售政策进行快速检验。

1、传统销售渠道：采用公司-----代理商------零售终端的销售渠道策略，因资源的限制，公司如果在短时间投入巨大精力单独开拓全部市场，难度较大，采用传统的代理渠道策略，可有效的借力，借助合作代理商的资金、人脉、渠道等资源进行产品的快速推广销售；

2、网上零售渠道：公司直接在网络上开设相应官方商城或者借助于网络商城（如天猫、苏宁、京东等）进行销售；随着社会的快速发展，消费者购买渠道发生重大的改变，网络购物已经成为越来越多消费者的选择，由公司自己设立的官方商城，极大的缩近了与消费者的距离，亦可通过网上零售渠道的建立，迅速的进行产品的市场验证。

3、运营商集采：由于产品的特性，具有通讯产品的共性，需要运营商的网络支持才能使用，通过前期产品的积累，公司已经基本了解运营商合作细节，也建立了与运营商的关系维系，在产品的导入期，可采用与运营商合作的方式，利用运营商强大的网络覆盖能力、品牌推广能力，迅速的对整个区域进行产品的市场推广。

综上所述，目前对于公司初期的产品推广阶段，建议采用运营商合作的方式进行，可有效的利用公司现有有限的资源，利用运营商独特的优势，从而获取更快速的市场占有以及品牌推广能力，天猫等网络零售平台的建立可循序渐进的进行，可

从初期的品牌推广诉求转向后期的销售诉求。

七、促销策略：

营业推广在前期主要可采用买赠、套餐等促销形式；广告主要为产品功能特点宣传为主；公共关系此块可建立长久机制，逐步通过社会公益活动等形式进行企业形象的塑造。还可以利用近年来网店促销，例如“双十一”活动

八、价格策略：

1、定价方法：成本定价法（目标收益定价法）、竞争导向定价法、顾客导向定价法三种定价方式，因目前儿童手机在市场并没有太激烈的竞争态势，根据产品特点以及渠道策略，可采用成本定价法，也就是目标收益定价方式，计算产品硬件成本、产品运维成本、产品营销成本、公司运作成本、目标收益等相关内容，进行产品的终端定价。根据常规计算，硬件成本200元，产品运维成本5%，产品营销成本10%，公司运作成本10%、目标收益率100%，由此可基本大概计算出终端零售价为：450元（参照韩国某品牌儿童手机定价）

2、价格确定：零售价格：450元。为适应消费者购买心理，可调整为459元或458元

3、价格统一：为了保护合作伙伴以及公司的基本利润要求，公司可执行统一价格策略，公司根据市场竞争状况，统一调整终端零售价格，为了保证价格的统一性，制定相应的市场政策，维护价格统一性；

九、实施推广：

1、产品相关宣介资料的准备（产品功能说明文档、产品宣传单页）； 销售渠道的选择、重庆联通的合作方案沟通合作（现有学生平安卡

模式与集采模式两种）；

2、建设网络商城，设立网络销售通道，利用网络载体进行产品宣介，并开展网络营销，提升官方网站的有效访问量；

3、制定产品推广方案（主要是宣传产品为主，品牌为辅）

初步构想产品推广三部曲：

1强调儿童安全的重要性

2免费体验

3利用现已使用消费者对潜在消费者的口碑；

4、制定相关市场政策（内部与外部），明确营销方向； 组建市场操作团队，跟进市场开拓进度实施。

资料出处见下页

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儿童理财市场潜力巨大 篇7

CTR,市场研究近期进行了儿童理财市场的专项调查，该调查访问了全国30个城市的1861位13岁以下孩子的母亲，目的是了解家长目前的儿童理财态度和行为。调查发现．儿童理财市场具有良好的前景，但目前发展较为单一，尚有很大潜力可挖。

孩子抚养费高达26万元，儿童理财市场潜力巨大

从消费者需求来看，儿童理财市场潜力巨大，一方面父母为孩子的成长需要准备大笔的资金．调查显示，家长认为抚养孩子成长所需的资金平均为26万元，高收入家庭则平均高达41万元，这部分资金主要花费在教育上，比例达47％，日常开支占据30％，医疗和娱乐则分别占据1 2％和11％；另一方面，儿童本身也掌握了可观的可支配财富，从总体看，孩子的每月零用钱平均为74元，高收入家庭则高达1 36元．除此之外，孩子还有大额一次性收入——节日礼金红包。调查显示．孩子每年收到的礼金数平均为1247元，高收入家庭平均为2025元，以总体平均水平粗略估计，孩子每年的可支配财富超过2000元，而高收入家庭的子女则超过了3500元。中国城市13岁以下的儿童数量高达1亿，无论是城市父母为孩子支付的抚养费用．还是儿童掌握的可支配财富．均是一笔可观的资金，对于金融机构而言，儿童理财无疑是一个巨大的市场。

少儿险一枝独秀

然而，尽管目前市场上的儿童理财产品种类繁多，但家长的儿童理财方式仍较为单一。在有儿童理财活动的被访者中，有近八成家长(76％)购买了儿童商业保险，处于绝对主导地位，其次则是“以孩子名义开设储蓄账户”(23％)和办理教育储蓄(16％)，基金定投位列教育储蓄之后，仅为4.8％。而相对较新的儿童理财产品——儿童理财卡／账户的渗透率仅为2.8％。

家长看重医疗保障和教育经费筹集，缺乏对孩子理财意识的培养

中国父母目前单一的儿童理财方式与其理财目的有密切关系。在发达国家．父母进行儿童理财的主要目的是培养孩子的理财意识和能力，而中国父母进行儿童理财则更为功利和直接，调查显示，有六成家长进行儿童理财的主要目的是为孩子提供医疗保障，五成多家长(55％)则是以筹集教育经费为主要目的，仅有25％的家庭希望通过儿童理财培养孩子理财意识，高收入家庭对此的关注度相对高一些．有34％的高收入家庭进行儿童理财是为了培养孩子的理财意识。

儿童理财卡／账户功能单薄，未能满足父e的核心需求

儿童理财卡的主要目的是从小培养孩子建立良好理财意识和消费观念。以认知和使用比例相对较高的建行“生肖卡”和民生“小鬼当家卡”为例，建行“生肖卡”除借记卡的基本支付结算功能外，并无其他儿童理财功能，它的吸引力更多在于卡面的生肖图案设计以及相应的保存纪念价值；而民生“小鬼当家卡”虽包含一部分教育储蓄的功能，但没有着力宣传，而主要强调其主附卡设计及其引导儿童养成储蓄习惯的功能。

如上所述，提供医疗保障和筹集教育经费是家长进行儿童理财最主要的两大目的，而培养孩子投资理财意识目前尚不是父母的主要关注点，目前的儿童理财卡产品与家长的儿童理财需求存在较大偏差。