专卖授权经营协议书

专卖授权经营协议书（精选4篇）

专卖授权经营协议书篇1

签约人（甲方）：

签约人（乙方）：

签约时间：

签约地点：

专卖授权经营协议书

编号：（）

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

前言

1、乙方认可甲方品牌系列产品，甲方是合法经销所有者。甲乙双方均为依据中华人民共和

国法律成立的合法企业或自然人，能独立承担责任、履行承担责任、履行协议、享有权利。

2、甲乙双方在平等互利，意思表述真实的前提下，本着资源共享、优势互补的原则，依据

《中华人民共和国合同法》的有关规定，经认真探讨，友好协商，共同签署《专卖授权经营协议书》。双方在合作期间共同遵照执行。

一、授权

1—

1、甲方授权乙方为品牌系列产品中的系列产品在以下指定区域内的指定零售点进行销

售。如有任何变更或新增，乙方应及时以书面形式通知甲方，并征得甲方的书面同意。

1—

2、甲方以授权经营方式将专卖授予乙方，未经甲方书面许可，乙方不得以任何方式向任何第三方转让经营权。

二、授权经营费用

乙方获得甲方专卖授权经营资格，需向甲方交纳以下费用： 2—

1、经营保证金：￥万元（人民币元整），合作结束时，如乙方在合作期间无违约经

营行为，甲方将乙方交纳的经营保证金无息退还。2—

2、首批最低货款：￥ / 整）（甲方根据乙方区域市场情况

和店、柜面积进行要求）（具体标准?）以上两项合计金额：￥／万元（人民币／整）。2—

3、乙方进货额（按进货价计算）不少于规定任务，甲方有权单方面取消乙方当地的经销权。（具体标准?）

三、甲方职责

3—

1、甲方向乙方提供乙方经营所需的一切合作经营手续以及其它相关文件。3—

2、甲方向乙方提供全国统一专卖店（专卖厅、专柜）形象设计方案。

3—

3、甲方每年定期召开新产品订货会或相关活动，展示新产品，为乙方提供新品订

货，市场咨询及新产品推介服务。

3—

4、甲方为乙方提供必要的产品售后服务支持。

四、乙方职责

4—

1、乙方作为甲方授权的合法经营商，在本协议1—

1、所规定的授权区域内开设的每一专

卖店面积不少于40平方米，每一商场专柜面积不少于25平方米，并严格按照甲方提供的装修设计方案装修店面。乙方所提供经营场地的购买、租赁或其它一切费用由乙方自行承担。4—

2、乙方必须在甲方授权的专卖经营场所经营销售由甲方统一配送、包括甲方自行设计、开发、生产的产品及甲方取得营销权的产品。不得经营销售非经甲方书面授权许可的任何其它产品。4—

3、乙方在被授权合法经营期间的一切经营费用由乙方自行承担（包括经营场地的所需租

金、税金、人员工资、水电费等）。

4—

4、乙方为保证能够合法经营甲方的品牌产品，乙方必须在经营场地正式投入运营前，在

乙方经营所在地的工商管理机构根据甲方授权的名称及要求办理一切合法的经营手续，费用由乙方承担。

五、经营培训与形象 5—

1、5—

2、乙方在经营管理日常工作中必须严格遵照甲方规定的商务形象规范开展日常经营管理

工作，甲方有权对乙方的执行情况监督指导并对不符合规范的行为要求限期整改，（商务形象包括但不限于店铺形象，产品陈列、营业人员着装、规范的促销用语等）。5—

3、乙方有权在本协议授权范围内合理使用甲方商标、品牌、专利外观设计、cis系统、营销管理技巧等所有经营技术。但不得用于非甲方授权的任何第三方产品和经营场所，不得以任何方式泄露或转给第三方。否则甲方有权追究乙方违约行为为造成的一切有形与无形资产损失。

六、产品供给

6—

1、乙方每季订购新款品种不得少于/ 件、双/件、双/件、双/件。

6—

2、乙方需甲方提供配（补）货时，应填写统一的《产品（配）补货申请单》向甲方申请，否则甲方有权不给配补产品。

6—

3、甲方向乙方提供的产品，甲方应严格按实发货量通知乙方，并向乙方开据《产品调拨

单》，此调拨单乙方应归帐保管，甲方将凭此依据作为和乙方供货的凭证。

6—

4、乙方在收到甲方产品后，乙方应立即开箱验收，发现短缺应要求承运方出示证明，否

则甲方不予以承担损失，在情况属实的状态下，乙方应及时配合协助甲方向承运方提出索赔，并协助甲方办理索赔的相关事务。

6—

5、自产品交付日起，乙方购进产品的所有权和风险转归乙方享有和承担。

七、区域市场保护 7—

1、乙方授权经营区域内零售网点规划与考核：乙方保证在合作期间在授权经营区域内发

展零售网点不少于 2 个（零售网点包括专卖店、专卖厅、商场专柜），合作初期半年内乙方不接受零售网点考核。7—

2、在乙方享有经营资格期间，甲方不得向乙方授权区域内任何其它客户直接提供产品。7—

3、乙方变更或增设零售网点须事先经甲方书面同意。未经甲方书面同意，乙方或乙方通

过其分支机构、联营机构跨越授权区域销售产品，甲方有权扣除乙方经营保证金，乙方承担由此造成的法律责任，并且甲方根据具体情况有权单方面解除本协议。

八、运输方式与运费

8—

1、甲方发货以乙方要求的产品运输方式为主，所发生的运费由乙方承担。乙方指定到货站点与接收人，甲方负责供货到指定地点。乙方如需变更指定到货站点时，应及时以书面形式通知甲方，并告知变更后的具体到站资料及变更原因，否则甲方有权按原规定执行，因此造成的一切损失由乙方负责。

8—

2、乙方因各种因素退回甲方的产品，运费由乙方承担，到站后的短途及转运费由甲方支

付，运输方式参照本协议8—1规定执行。

8—

3、乙方退货需发送到甲方指定到货站点，甲方需变更指定互货站点时，应及时以书面形

式通知乙方，并告知变更后的具体到站资料及变更原因，否则乙方有权按原规定执行，因此造成的损失由甲方负责。

8—

4、因甲方原因对产品进行返调或地区性调配，所发生的运输费用由甲方承担。

九、产品供货价格与货款支付9—

1、甲方同意向乙方出售的期货和现货供货价在商品统一零售价格的基础上适用下列扣

率:30% 9—

2、乙方在确认每季所下订单后，必须在七个工作日内向甲方交纳订单总额的30%作为订

金，否则订单视同无效。待乙方向甲方交纳该批订单余下70%货款后，甲方开始安排出货。9—

3、在合同期内，甲方同意按乙方正价产品总出货额的20%为计算的换货率优惠，具体

换货细则以甲方的颁发的调换货制度为准。

十、货架支持

10—

1、为鼓励乙方加快开设专柜和专卖店，甲方同意支持乙方%的货架。

10—

2、甲方按乙方每次进货金额的%做为对乙方货柜装修支持，直到全部返清货架费用。10—

3、货架支持金额不以现金返还，以货品形式支付，可一次性冲减等值货品。

10—

4、乙方同意先全额支付货架款给甲方指定的货架制作商后，才能安排发货架。

十一、产权归属

11—

1、甲方公司品牌、商标、外观设计、cis系统、展具、营销管理技巧等一切无形与有形

资产的产权归甲方所有，乙方在本协议有效期内具有使用权。

11—

2、本协议3—

1、3—

2、3—3所涉及到的一切物品和形象的所属权归甲方所有。乙方如

有违规经营行为，对甲方的产品或形象造成侵害和损失，甲方有权扣除乙方缴纳的部分经营保证金。如乙方再继续经营，甲方将有权追加乙方的经营保证金。11—

3、甲乙双方作为两个独立法人（自然人），彼此之间不存在合伙或联营关系。乙方与第

三者之间的任何债权、债务关系，均与甲方无关。乙方不得依据本协议以甲方或甲方关联公司的名义行使权利或承担义务。

十二、协议有效期和延续

12—

1、本协议有效期自年月日起至年月日止，为期年。

协议期满，乙方如需要续约，应在协议期满前两个月内以书面形式告知甲方。

12—

2、本协议一式两份，甲乙双方签字盖章（或按指印）后，乙方店铺审核通过并将全部

授权经营费用交付甲方，协议自行生效。自协议签订之日起，十日内乙方授权经营费用未付，此协议自动作废。12—

3、乙方在本协议执行期内因经营需要再增设甲方授权的品牌经营场所（或是其它甲方

品牌专卖场所），甲方在本协议基础上可优先考虑乙方的申请，但必须另签协议。

十三、协议终止 13—

1、本协议期满，合同自动终止，相关产权划分按本协议11—

1、11—2相关规定解决。未明确区分部分可经由甲乙双方协商另案确定，也可在本协议签署之前用书面形式

加以确定。

13—

2、本协议期满，乙方向甲方结算付清全部产品的货款和解决本协议其它相关规定事宜

后，如乙方无违约经营行为，甲方将无条件在30天内无息退还乙方所交纳的全部经

营保证金。

13—

3、乙方在协议有效期内如严重违约经营，或连续三个月内未从甲方购进甲方授权经营

产品，甲方有权取消乙方授权经营资格。经营保证金不作退还。

13—

4、本协议在有效执行期内因各种市场因素造成的非双方违约性的协议终止与解除可由

甲乙双方另行协商解决，但必须依本协议规定的基本原则商定相关事务。

十四、其它

14—

1、根据本协议签署的一切补充协议和本协议其它协商事宜所签订的一切补充与本协议

具有同等法律效力。

14—

2、本协议在有效执行期间内，甲乙双方均不准违反本协议的所有规定和依据本协议所

签署的所有补充协议，如有违约行为发生，违约方应赔偿因违约行为给非违约方造

成的一切经济损失，具体解决方案可由双方协商解决。

14—

3、本协议有效执行期内，如因不可抗力致使本协议无法有效执行时，双方应根据国家

有关法规协商解决相关事宜。

14—

4、本协议在有效期内发生的一切纠纷应本着尊重事实，平等协商的原则协商解决，如

果经甲乙双方协商后不能达成一致解决方案，甲乙双方可向甲方所在地方法院提请

诉讼解决。

附加条款：

中有一季没有在甲方进货，甲方有权单方面解除本协议。如发现有销售甲方假冒伪劣产品，甲方还将追究乙方法律责任和经济赔偿责任。

况，以便于甲方协助乙方在销售管理上提升单店销售业绩。（以下无正文）

甲方：乙方 6甲方（盖章）：乙方（盖章）：代表人：代表人时间：时间：地址：地址：电话：电话：传真：

法人代表：

身份证号码：

营业执照号：

卷烟内部专卖规范经营自查报告篇2

XX烟草专卖局：

为了加强XX烟草专卖局（分公司）内部专卖管理监督，规范行业内部经营行为，促进行业自律，提升行业效率，根据《XX省内部专卖管理监督工作规范》的要求及9月30日XX局（公司）会议精神，我局（分公司）对2012年1月至9月以来的卷烟经营业务进行了全面、逐项、细致的自查，现将开展自查工作情况汇报如下：

一、2012年1至9月卷烟经营情况

至二〇一二年九月，全市共有零售户XX户，入网供货零售户XX户。今年一至九月，XX市销售卷烟XX箱，完成计划XX箱的XX%，同比增加XX箱，增加XX%；实现销售收入XX万元，同比增加XX万元，增加XX%，单箱销售收入XX元，综合毛利率XX%。

二、自查方法。

（一）从销售系统、专卖管理系统的查询相关数据进行分析比对，并按卷烟品牌、订货数量、零售客户分别查找出销量波动较大的卷烟零售客户和可疑订单，及时开展逐户逐份调查核实，查明异常的原因。

（二）询问业务经营部门的工作人员，要求其对有关事

烟销售违规情况发生.（二）“一价制”执行方面。检查组对一些市场紧俏品牌及滞销品牌的批发价进行了督查，看是否有提价或降价的情况发生，经实地调查，发现XX烟草分公司建立严格的价格监测机制，加强对卷烟品牌管理，严格执行“西南五省一价制”的价格规定，没有提价或降价情况出现。

（三）货源供应方面。核对客户资料，经审查没有发现向无证户供货行为，全程监督货源流向，通过系统查询、实地调查、客户抽查等措施，核实了日订单量、送货量、交易额数据以及配送路线等有关卷烟经营情况，没有发现货源不入网经营的问题。

（四）访销配送方面。以治理卷烟体外循环为突破口，通过营销系统的查询、实地调查、客户抽查等措施，对2012部分品牌卷烟销量靠前的49户卷烟重点零售户进行调查，核实其订单量、配送量、实收量、送达人、收货时间和实际的客户姓名、客户编码、许可证号是否一致，并采取单周实地走访随机抽查的50户经营户双周电话询访50户经营户及跟送监督等方法，从而确定访销配送的真实性，发现楚雄市烟草分公司不存在虚假客户假入网及拆单分摊的情况，完全达到１００％入网销售、落地销售、落户销售。

（五）零售户增订货方面。微机销售数据显示，今年XX烟草分公司在一季度有多次订货频次异常预警发生。经核查，的各品牌卷烟及销售数据进行对比分析，并按卷烟品牌、订货数量、零售客户分别查找出销量波动较大的卷烟零售客户和可疑订单，及时开展逐户逐份调查核实，查明异常的原因，制定针对性监管措施，完善卷烟部门相关内控制度和工作流程，加强客户经理和主管卷烟货源分配人员履行职责的监管等，营销部门卷烟投放量及品牌结构做到卷烟零售户的经营业态、等级与经营能力基本相符。

（九）卷烟规范经营方面。针对今年销售显著增长的订单品牌如云烟（紫）、红塔山（1956）、红梅（黄）、云烟（软珍品）等品牌卷烟和零售户进行重点关注和走访问询。根据走访问询情况，调查核实了所走访问询的卷烟零售户都能如实收到所订购的卷烟，没有发现卷烟外流的不规范经营情况。卷烟订购量增加的主要原因是卷烟零售户因为春节后要补充库存、盖房、办喜事等，属正常订货，零售户所订卷烟均100%入网、落地、落户销售。

（十）婚庆促销方面。截至9月底，XX烟草分公司共成功举办498场婚庆促销活动，经检查，所有婚庆促销卷烟都在XX市辖区卷烟零售户处购入，没有指定的促销户。所有婚庆促销活动都能遵循合法、公平、诚实、信用的原则，没有发现XX市烟草公司和工作人员通过促销向工业企业索要和接受钱物，或收受工业企业提供的赞助、奖金、补贴和贵重物品。没有发现XX烟草分公司以促销的名义进行搭配销

不合理现象。现有定点取货/代送点客户82户，占全部客户3.8%，未超过4%的要求。每个定点取货/代送点客户少的2户，多的9户。每个点取货/代送点均有相关资料，如协议、记录表等。通过检查也发现一些问题。（1）年初确定的部分定点取货/代送点客户有的已经注销。（2）个别定点取货/代送点记录不完整。（3）有的客户取货签字不规范，有代送点代签字的情况。

六、下步拟采取的监管措施

根据《XX省烟草行业内部专卖管理监督工作规范实施细则》、《XX市内部专卖管理监督工作制度》规定要求，结合我单位实际，下步拟做好以下几方面工作：

（一）加强教育，提高规范经营的自觉性。把规范经营纳入职工培训教育体系，定期组织学习专卖“一法两条例”和行业规范经营有关政策、精神，使每位“两烟”生产经营人员对有关法律法规和上级规范经营的纪律规定清楚主线，把握关键，牢记重点，从而对规范经营该干什么，不该干什么，提高全体员工对规范经营工作的重要性的必要性的认识，从思想上自觉做到遵纪守法规范经营。

（二）进一步拓宽监管思路，从市场调查、备案备查资料和微机查询等方面有机结合起来，切实发挥内部专卖管理的职责，认真解决好行业内部提高效率和注重自律两个重要课题，制定出一套系统的切实可行的监督步骤、方法、模式。

（三）加强内部监管部门与营销部门的联系，建立内管部门与营销部门间的协调关系，形成合力，做到分工不分心，共同抓好规范经营，提高企业的经营管理水平。

（四）规范卷烟经营工作，充分利用网络资源，安排专职人员实时登陆内部专卖管理监督信息系统，认真负责分析每天卷烟购销存情况对出现的预警信息及时进行上报处理，对出现的预警情况及时安排人员调查，把“不能内部违规更不能内外勾结违规，卷烟要在辖区内销售”作为规范经营的两条底线，从观念上、制度上、流程上杜绝违规经营。

（五）加大对专卖行政执法人员的监督力度，督促执法人员严格按照《烟草专卖人员执法行为准则》做到文明执法，防止出现违规执法行为。

（六）做好对卷烟经营部门规范经营方面的监督检查，确保不发生一起被上级局查处的违规案件.我们将在以后的工作中，不断的建立和完善各项内部监管制度，从而进一步提高内部专卖管理监督力度，坚持做到不缺失一道监管工序，不放过一个监管细节，切实抓好卷烟经营关键环节、关键部位、关键问题的监管，以此推动卷烟规范经营不断深入。

专卖店经营策略快速集客篇3

今年年初，有幸与用友新道合作为上海某商贸学校联合开发精品课程《门店运营管理实务》，在开发课程的过程中，为了保证课程的实用性，我们选取了服装、餐饮和房地产售楼中心的部分门店进行了走访调研工作。在调研中，听到最多的一句话就是，“现在的门店受网店的影响，生意越来越难做了，最难的就是门店没人。”

太平洋咖啡人民广场店的区域销售经理告诉我们，不要说传统的服装店，汽车4S店、婚纱影楼要想办法走出去找客源，就连我们咖啡店都走出去找客户了，所谓巧妇难为无米之炊啊，咱家店员销售再牛没顾客进店，她空有一身本事也无用武之地。所以，这家咖啡店加大了对甜品的促销，跟电影院合作凭电影票根到店消费就可以享受一定的现金折扣，同时他们还与来福士广场的服装店开展联合促销活动，派专人到地铁站出口派发DM单页。在调研过程中，象太平洋咖啡一样走出去找顾客的绝不是一两家门店，我们了解的80%以上的门店都已经开始了主动营销，使出各种杀手锏去店外找客户了。今天的门店零售生意已经从店内延伸到店外，谁能找到客户谁才有机会赢得销售的第一步。

要想精准地找到目标客户，提高到店客户的成交转换率，盲目地跑到店外见人就发单页的做法肯定是行不通的，这种做法无异于大海捞针效率低不说还浪费资源。在跟多位不同行业门店的店长做了深度访谈以后，我们总结了

以下几种店外集客的方法，希望能起到抛砖引玉的作用，有更多的零售朋友愿意分享您的集客技巧。

1、会员营销

在coach店里买东西时，店员鼓动我办了一张会员卡，然后我家里的邮箱不定期地就会收到coach寄来的价格折扣单页和现金抵用券，最让人意外的是在我生日的前半个月左右，coach不但向我的邮箱投递了一张300元的现金抵用券，而且还发短信提醒我注意现金券的抵用时间。在我办过会员卡的几个门店里，亨达利手表和雅诗兰黛的会员跟进服务做得都很不错。

让老客户愿意转介绍。关于如何让会员价值最大化的做法，在此不再一一累述，只跟大家分享第三点，让老客户带人来买，金伯利钻石一些门店的做法是推出了会员双倍积分的活动，所谓双倍积分是说只要老客户带新客户来店里消费，新客户根据消费金额开卡享受对应积分，同时新客户的本次消费老客户可以享受双倍积分，这样不但多了新会员而且还可以激发老客户带人来店的积极性。让老客户带人来买让客户来店每次消费升级买的更贵让老客户多次来店为什么要特别重视会员营销，因为会员是已经购买过我们产品的客户，而且是达到了一定消费金额才享有会员资格，那么鼓励老客户的重复消费就显得特别重要，这也符合那条著名的销售法则：开发一名新客户的成本是维护一名老客户成本的五倍。那么会员营销到底怎样才能把会员价值做到最大化呢？我觉得有四个思路：

2、异业联盟

异业联盟是这两年在家居建材行业特别火的一种推广形式，不同品类的商家共同投入资源联合进行小区推广组织促销活动，这样不但可以节省市场推广费用，更重要的是商家共享客户信息。其实，很多零售行业的门店早就已经这么做了，只是他们没有取这样一个霸气的名字，没有做成家居建材行业的规模罢了。究其原因，顾客在装修期间购买家居建材产品时，涉及的相关产品采购时间相隔不会太久，所以大家的利益分配能够在短期内达成。异业联盟最直观的例子莫过于航空公司的会员卡了，航空公司的会员卡通常会和银行的信用卡联合推出，这样客户在乘坐航班时的里程可以积分，同时日常的信用卡消费积分也可以再赠送里程积分，加速航空公司的会员资格升级。我手里就有一张东方航空和交通银行信用卡的联名卡，两家公司共享了我的信息，我也能得到更多的好处，可是让人遗憾的是交通银行的服务实在是不怎么样，所以我对这张联名信用卡是很失望的。因此，在开展异业联盟活动时，合作伙伴的选择特别重要，否则，会让你得不偿失。

3、事件营销

传统的促销活动宣传，同样也能吸引顾客到店，只是面对众多促销信息的干扰，如何精准地抓住目标客户的眼球，是成功组织门店促销活动的一个重要前提。对于门店集客来说，好的促销创意比促销力度更重要。金伯利钻石的门店开展了征集笑脸的活动，要求新婚夫妇分享他们的幸福时刻，上传到公司的网站上由网友打分，得分靠前的选手有机会得到金伯利钻石的一份礼品。事件性营销已经越来越受到商家的关注，为了更加能够打动消费者，很多门店纷纷打起了公益牌，今天“你消费我捐赠”这样的活动已经屡见不鲜，菲利普*科特勒在《正营销》这本书中提出了这样的观点，如果商家开展慈善营销活动，消费者的质疑是你怎么证明真的向需要被帮助的对象捐了你应该捐的金额，也就是如何让销售额透明化是一个大的挑战，所以，如果连传统的营销活动都玩不好的商家，我建议你还是别去玩慈善营销。

或许，宜家家居做的一个病毒营销传播活动，能给我们一些启发。宜家对外发布了一条悬念广告“今夜，你在哪里过夜”，然后他们征集志愿者到宜家卖场来体验，在宜家过一个不一样的夜晚是什么样的？在活动当晚，宜家安排了美甲师，按摩师等服务人员，为前来体验的志愿者提供免费服务，宜家则用高清摄像机记录下这一切，把人们在当晚的表现放到了视频网站上。这么富有噱头的标题自然吸引了大量年轻人的点击，而宜家靠着这个不一样的创意用低成本再次赢得了人们的关注。宜家给我们的启发是，如果要想通过事件营销来赢得客流量，你就需要研究目标消费者的行为特点和他们的生活方式，在90后已经登上了舞台的今天，用他们的语言和思想来和他们沟通显得特别重要，当然，沟通方式也需要做出彻底的改变，电视广告对他们来说已经显然没有吸引力了。

4、终端拦截

在上文中的集客手段中，我们都是针对目标客户开展的相关营销活动，顾客在哪我们的推广活动就应该在哪，这是我多年以前就提出的一个观点，互联网的出现让地理位置不再是营销中的难点，让客户产生兴趣才是关键。当我们使出了各种出奇制胜的手段，说服顾客走到门店前来的时候，我们面临的挑战也随之而来，因为终端客户的争夺早就已经到了短兵相接的肉搏阶段，客户已经走到了店门口如何让她走进来呢？

如果你的店周围有很多的竞争对手，想要引起客户对你的注意，那么广告肯定是很重要的一块资源。可是如果你去百货商场、家居建材市场、五金市场、汽配市场逛一圈，你会发现大牌广告铺天盖地，价格昂贵不说广告的有效性也不高。我们为终端门店开发了22个低成本的植入式广告位，当你去开发这些广告位时，因为没有竞争对手的加入费用较低，同时因为是点对点广告，精准性得到了很大提高。除了广告以外，人员拦截和门脸形象也非常重要。

5、微信营销

微营销时代已经来临，自媒体正在爆发出空前的力量，在没有微信、微博以前，我们的店员更多的在运用电话营销和短信营销，这两种营销手段和微营销相比，显然难望其项背。

山东临沂某门店在组织团购活动时，先在微博上发了条信息，凡是愿意转发此条信息并@100位同城粉丝的好友，都有机会享受公司赠送的精美礼品一份。结果，很多粉丝开始帮他@自己的粉丝，@到最后发现自己的微博里根本没有100个同城粉丝也就放弃了，至此，裂变发生了，他们的粉丝继续@粉丝，然后放弃，如此下去，微博传播的巨量效果产生了而实际送出的礼品却没有几个。