商场清明节活动策划（精选8篇）
一、商品活动
1、减价一条街
穿品业种组织商品出清，减价一条街，集中售卖。配合可以体现民风民俗的一条街装饰装潢，营造售卖气氛，吸引客流。例如秋千、牌坊等。
2、超市推出“寒食节”，冷食商品集中展销，因为清明节又称“寒食节”，民俗上在这一天不生火做饭，只食用提前做好的糕点等冷食物。加上“寒食节”由来的景点陈列，更融入了民俗的文化氛围。
3、打出“清明踏青”的概念，运动休闲组织户外装备展卖，名品组织防晒、护肤等化妆展卖。
二、主题抽奖活动
活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。
三、文化活动
1、春暖四月天 购物扬纸鸢
形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)
【范文网】
形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。
2、感受自然 从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。
SP即Sales Promotion, 通常译为“销售促进”, 亦有人将其译为“营业推广”或“销售推广”。SP是对同业或消费者提供短程激励的一种活动, 以诱使其购买某一特定产品—短程激励成为SP策划的关键性要素。促销销售能够加速新产品进入市场, 劝说消费者重复购买, 鼓励消费者增加消费, 有效抵御竞争者, 带动关联产品销售。但促销不能建立品牌忠诚度, 不能挽回衰退的销售趋势, 不能改变“不被接受”的产品命运。
促销广告的比例迅速上升, SP费用越来越多。如2003年, 通用每辆汽车的促销费用为2000-4000美元, 本田为每辆1500美元, 尼桑每辆500美元;在荷兰, 超市24%的销售额来自促销的支持, 在美国这个数字为40%;20世纪80年代末, 美国每年有超过900亿张的折价券在市场上流动;20世纪90年代, 每个美国家庭每年收到超过500张DM单;目前零售点SP作用上升, SP方法趋于简单直接, 且SP力度加大, 且注重与品牌形象的正面互动。
二、促销策略的分类
第一, 推式策略。即以直接方式, 运用人员推销手段, 把产品推向销售渠道, 其作用过程为:企业→批发商→零售商→最终消费者。
第二, 拉式策略。采取间接方式, 通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者, 使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣, 从而引起需求, 主动去购买商品。其作用路线为, 企业将消费者引向零售商, 将零售商引向批发商, 将批发商引向生产企业, 这种策略适用于: (1) 市场广大, 产品多属便利品; (2) 商品信息必须以最快速度告知广大消费者; (3) 对产品的初始需求已呈现出有利的趋势, 市场需求日渐上升; (4) 产品具有独特性能, 与其他产品的区别显而易见; (5) 能引起消费者某种特殊情感的产品; (6) 有充分资金用于广告。
三、大庆A商场市场现状分析
(一) 市场环境分析
大庆属于资源型城市, 经济发展迅速, 人均购买力旺盛, 2009年, 全市社会消费品零售总额实现502.5亿元, 占全省的近1/6;同比增长30.5%, 高于全省增幅11.3个百分点。截止2009年, 全市商贸网点数量达5.9万, 已有大商集团、沃尔玛、国美电器等大型商贸企业入驻大庆;百货大楼、大商新玛特、大庆商厦、庆客隆等12家零售商场年销售额超过亿元。
目前大庆市场的客户主要是分为企事业、政府采购以及个人消费。对于企业和事业单位, 大庆A商场完全就基础和能力建立起良好的长期合作关系, 但仍需要加强联系和合作力度。而对于消费者方面, 消费者多是油田和企事业职工, 他们所掌握的商业知识和市场信息较少, 消费观念不成熟, 大部分人的购买属于从众心理, 易受广告的影响。而且消费者层次不同, 中老年的消费者对商厦有一样的信任度, 其消费更集中于传统的衣食住行;而年轻一代更趋向于新玛特、沃尔玛等更接近潮流的消费服务市场, 同时他们网络媒体的依赖度较强。所以如果能够对消费者和消费产品精心细分, 根据不同的特点制定合理的促销策略, 可有效地扩大大庆A商场的市场份额, 提高企业的经济效益。
(二) 竞争对手分析
随着20多年来市场经济的不断发展, 零售商业的全面开放, 大庆市场也云集了各种业态, 各种经营方式的商业企业, 拥有国内外知名的大商集团、沃尔玛、国美电器等, 竞争环境在这20年里发生了翻天覆的变化。因油而生的国有商业企业大庆A商场如何在竞争中立足, 面对自身大型百货零售业的优势地位在逐渐降低, 靠传统的营销模式已不能满足顾客需要, 引进什么样的管理, 如何制定运用好促销策略, 提升企业的经济与社会效益, 这是摆在我们面前的亟待解决的问题。
四、大庆A商场促销策略策划建议
(一) 促销策略策划思想
第一, 做好市场调研。古人云:知己知彼百战百胜。因此, 在明确自己和竞争对手优缺点的基础上, 扬长避短, 制定中长期促销策略, 并在实施中不断改进和完善。
第二, 改变经营思想, 拓展经营思路, 运用市场营销理论, 形成具有企业特色的促销策略。
第三, 在经营中做好定位, 学会经营商品、经营商圈、经营商誉和知名度, 达到特色营销, 走特色百货、主题百货、专业百货的道路。
第四, 细分市场, 根据不同商品、不同消费者群体, 制定相适应的促销政策。
(二) 大庆A商场促销策略策建议
1. 广告促销
由于广告具有覆盖面广、可选形式多、承载的信息量大、浸入受众的能力强、可以对受众进行反复刺激、可以实现多种促销目的等优点, 因而是一种非常重要的促销工具。常见的广告媒体有印刷媒体、视听媒体、户外媒体、邮寄媒体以及网络。
根据年轻人对电视网络的依赖较强, 因此利益网络组织团购优惠、装修装饰套餐的等形式引起消费者的兴趣。对中老年人, 按照不同居住地区, 定期安排采购车、采用会员制、保健品套餐优惠等服务, 让他们感受到商家的温暖, 以获得消费者的忠心, 建立长久的信任同盟。
2. 加强单位采购促销
鉴于大庆市消费结构的特点, 即企事业单位、政府机关每年都有大量商品采购。因此大庆A商场利用自己为油田公司下属集团的优势, 加强商企联合, 尽可能多地拿下这份市场。
3. 实施品牌战略
国内的绝大多数企业都是走的这一条路:先是做产品, 接着是做市场, 最后是做品牌, 尽管做品牌经常是被迫的。如果企业一开始就树立了做品牌的意识, 可能会更顺利一点。大庆A商场不如早实施品牌战略, 避免为以后的发展造成瓶颈, 故必须尽早实施品牌战略。即使目前没有实力去实施, 起码要有这方面的意识。
4. 改变销售方式
现代渠道的飞速发展, 给厂家和供应商的营销管理提出了更高的要求。我们一直习惯于用固有的思考方式与别人进行沟通与交流。但面对强势的大卖场, 我们真正要改变的是原有的运作思维方式, 提高我们的专业化素质, 规范我们的日常卖场管理工作。
现代终端渠道在整个消费品市场的销售比日益提高, 原因有以下几点: (1) 消费者对消费场所观点的改变; (2) 购物便利性的需要; (3) 产品品质的保障机制; (4) 现代终端能提供一站式的服务; (5) 购物的目的由必要性向休闲性转变; (6) 零售业态及各生产厂家在日趋激烈的竞争下引发“价格屠夫”使得去终端卖场购物的性价比越来越高; (7) 国内、国际KA (Key Account) 卖场的经营模式引发的新一轮商业“洗牌”加剧了消费者对现代终端的热心与依赖, 进一步提高了现代终端在整个业态的销售占比。估计全国平均占42%。
其实, 现代零售终端对经销商来说, 是挑战, 更是机会。针对当前这个现在存在的状况, 建议大庆A商场: (1) 主动迎接挑战, 早日采取内部管理及对外经营的正规企业化, 建立大庆市超级规模的大卖场, 确保未来可持续发展。 (2) 持续学习才不至落后, 现代卖场有其独特的企业组织形式、运作模式、赢利模式, 其专业技术异常复杂, 因此需要向厂家的专业部门, 向资深的同行学习, 还可以聘请顾问和专家前来授课培训。 (3) 实践中发现出创新的赢利模式, 别人成功的经验是可以学习的, 但是一味地复制别人的模式, 很难取得长远的发展。现代卖场还可以带来更多的新机会, 促使经销商自身的进步与发展, 研究出创新的赢利模式, 满足需求才是赚钱的前提和根本。
五、结论
商场在促销竞争中, 要想在战争前立于不败之地, 就需要战略性的提早规划, 战术上不断革新, 审时度势, 做好中短期促销策划。建议大庆商厦从三方面做好准备:
第一, 战略上, 应从行业研究入手, 充分地分析行业竞争的根本, 并根据自身实力, 制定有效的促销策略, 注重“推力”和“拉力”的协调配合, 顺应消费者需求和渠道自然力量, 以最少的投入取得更大的促销效果。
第二, 促销策略上, 要切实做好市场调研, 迅速了解市场需求和市场发展动态, 保障供货渠道和销售渠道通畅。充分利用节假日、周年庆典等大型促销机会, 细节上不放过任何诸如校庆、单位庆典、寒暑假、学校开学等小型事件的促销和宣传机会, 细分消费者群体, 选择合理的宣传媒体, 使促销策略的目的、制定计划、过程管理、结果评价等每一个环节都科学合理, 确保促销策略的有效。
第三, 管理上, 牢牢把握好商品质量关, 保持商场在消费者心中的良好声誉。此外, 促销是为了突显商品或服务的价值, 而消费者需求是多方面的, 既是理性的, 也是感性的, 因此加强商场从业人员的管理、培训、激励制度, 尽可能提高服务质量, 满足客户的需求。
摘要：促销策略就是企业为了实现整体营销目标而制定的具体促销手段, 商场在促销竞争中, 要想在战争前立于不败之地, 就需要战略性的提早规划, 战术上不断革新, 审时度势, 做好中短期促销策划。大庆商厦应从制定有效的促销策略入手, 保障供货渠道和销售渠道通畅, 寻求经营创新和突破, 以最少的投入获取得最大的促销效果, 保持商场在消费者心中的良好声誉, 以提升企业经济与社会效益。
关键词：促销策略,策划,建议,市场现状
参考文献
[1]百度网.促销策略[EB/OL].www.baidu.com, 2010-07-21
[2]纪宝成, 赵亚平.市场营销理论与方法[M].北京:高等教育出版社, 2001
[3]胡月英.市场营销学[M].北京:合肥工业大学出版社, 2009
迎客招数 1
彻头彻尾的一站式服务
金沛
成都环球中心天堂洲际大饭店总经理
产品的独特性及交通的便利性将是环球中心天堂洲际大饭店在市场上的一个最佳利器，在竞争日渐激烈的成都酒店业市场，如何能将产品的独特性显现出来，将是在市场占有上一个重要的课题。环球中心天堂洲际大饭店坐落在拥有可容纳超过10000人的世界最大的海洋乐园、80万平方米的超大规模甲级写字办公楼、韩国第一大百货品牌乐天百货以及会展旅游集团自主经营的第一家百货商场的环球中心内，集休闲、购物、餐饮、商务等全方位的服务于一体，这个在城市的酒店商业综合体内也是首创。这种体量的城市综合体，能完全实现一站式服务，带给消费者更多的体验，而不仅仅局限于“购”本身。
洲际大饭店入住的客人大部分都为商业精英或高端度假消费人群，而乐天百货和会展旅游集团自主经营的第一家百货商场的定位人群正是与之相契合，洲际大饭店无疑会给这两家商场带来巨大的消费影响力。而消费行为其实又是一个良性的互补及提升，在忙碌的城市白领生活中，购物己然变成一个在时间上的奢侈行为了。在每天忙碌的工作中，很难抽出时间去享受购物的乐趣，这些是我们可以在快速成长的网络购物、电视购物中得到印证的。所以在出差旅游的酒店住宿附近有一个购物中心，会为这些忙碌的白领提供一个可以负担的短暂购物时间，同时会刺激消费，当然这就能给商场的营业额带来一定的增长。
就我从事酒店行业多年对客人的了解，酒店的客人对就近购物是有相当大的需求的，这就不难理解为何在酒店内会有零星的商店入驻。这些商店既是对酒店产品的丰富，更重要是满足客人的多层次需求。购物对酒店客人来说已经不是简单地满足生活需要，更是一种高品质的生活体验。环球中心在选择商铺时充分考虑到酒店客人的结构及商场品牌的组成定位，引进了众多国际一线品牌和国内外知名品牌，涵盖了服装、百货，为酒店的客人带来了极大的生活便利。这也正是一站式服务的优势所在。
迎客招数 2
不断升级的业态组合
陈海明
凯丹广场、凯丹置地（成都）资产管理有限公司市场部副经理
凯丹广场是年轻的、时尚的购物中心，所以不能墨守成规，要随时突破自我，突破传统。我们确实也一直在做突破成都百货和购物中心传统的事情。
作为源自欧洲的购物中心，我们一直致力于带给顾客纯正的欧式一站式购物体验，提供“全系列服务包”。这种消费体验和品质将与凯丹置地所有欧洲项目一致。我们希望更多的是引领购物中心这个行业，先于其他卖场，拥有更灵敏的触觉，随时给人新鲜感和变化。我们的消费业态多种多样，从服装、化妆品、鞋、家居、数码、运动、户外，到餐饮、休闲娱乐、儿童教育、乐园、产品等等，基本满足了目前中高端消费人群的日常主要消费模式。
今年凯丹广场最大的动作就是，我们在招商方面，进行了较大的业态调整。我们引进大量优秀品牌，进一步丰富了卖场内的产品业态。同时我们引进了部分独家品牌和特色品牌，让消费者随时感觉凯丹在变化，不是一成不变的。我们也和各行各业开展了丰富的异业联盟合作，联合举办各类活动。我们在市场推广活动方面，突破传统，更趋向于新媒体和户外媒体的开发。
购物中心是不同业态的组合，相信消费者不会单独为了消费某一个品牌而产生在一个卖场持续购物的习惯。因此我们不断加大餐饮的比重，在目前的基础上，还将引进几家特色餐饮，丰富消费者的选择面。当然儿童娱乐设施和店铺以及电影院这类的娱乐业态也是我们很重视的。因为凯丹的体量不大，我们只能做精，在现有的基础上不断升级，提升硬件和软件，提供更多体验式营销，增加消费者互动体验。
迎客招数 3
体验式的服务更有吸引力
庄川宁
成都金牛万达广场商业管理有限公司副总经理
金牛万达将时尚休闲和购物元素结合，汇集了大大小小的品牌名店，项目丰富，店铺繁多，是一家综合性很强的城市综合体。比如我们有5家快时尚品牌，以它们为代表的品牌店铺凸显了金牛万达年轻时尚的定位。同时我们也涵盖高端化妆品品牌，备受时尚女性消费群体青睐。
除了为消费者提供一些时尚品牌外，全牛万达更是贩卖一种休闲娱乐的心境。特色书吧让消费者不仅可以在商场购物，同时还能在书吧喝咖啡，看看书，这无疑让疲于工作的白领们得到一种身心的放松。室外步行街和室内步行街的结合也非常独特，让消费者在休闲娱乐中享受购物。
我们所要强调的是一种时间消费，就是通过时间让消费者留下来，而不仅仅是单纯的购物，这也是女性消费者更倾向的方面。经过我们调查发现，女性消费者多倾向于功能性消费，所以我们努力做到让消费者在体验各种不同项目业态的同时得到休闲的氛围，在这里你可以看电影，逛超市，唱KTV，做美甲美发。
现在成都开了很多新的城市综合体，因为业态本身复制性很强，所以在未来我们希望呈现更多功能性的内容，增加更多体验式服务。比如计划开设的旅游、婚庆、健康等咨询项目，通过各方面的体验式服务，让消费者在休闲过程中感受购物乐趣。
迎客招数 4
给年轻家庭不一样的购物感受
田清浅
成都339策划部经理
我们的欢乐颂购物中心，是以家庭为主要目标消费群体，突出时尚潮流感的购物中心。品牌和商家主要都围绕年轻家庭展开，也针对受众群有特别的品牌。例如说负一楼的孩子王，里面可供5岁以下的小朋友玩耍，同时也能实现购物、儿童教育和玩耍等功能，这已经不是以往大家心中单纯的逛商场就是购物了，最主要还是希望带给消费者不同的购物感受。
同时我们建筑本身采用弧形设计，有弧形的商业街，非常特别，消费者在商场里逛也更有新奇感和趣味性。虽然成都现在有很多在建或者已经建成的城市综合体，但我觉得每家城市综合体还是应该有自己的特色，不然很容易让消费者倦怠。
美人谈
美人商家谈
商场自有吸引力
谢辉
王府井百货女装采购经理
商场对于消费者的吸引力，笼统地说来还是产品和服务。商场会带给消费者关于最新流行趋势和市场上的时尚元素最为直观的印象，包括现场的风格组合、购物的氛围、会员服务，都会是消费者选择逛商场的理由。所以网购对年轻一点的消费者会有影响，但是成熟的客户更关心衣服的品质、质感、版型，受网购影响不大。
另外，现在商场都会提供体验式消费，比如有些服装品牌也设置了咖啡吧、图书室，女性顾客带着父母、孩子一起逛商场，可以尽情地挑选自己喜欢的衣服，不用担心冷落了家人，因为商场为他们提供了打发时间的场所。而且在买衣服的间隙喝喝咖啡，看看书，也是一种非常好的体验。
美人谈
美人消费谈
爱逛街买衣服是我的短板
毛亚君
四川美容协会常务理事
南门的城市综合体确实很多，据说还有很多在规划中。作为一个女人，我觉得我有自己的短板，就是狂爱买东西。在成都我会逛街逛商场，出国开会、考察，我也会到处逛，买东西。我在买东西上总是贪多，经常逛街买一大堆衣服，回到家不顾疲劳，慢慢掏出来一件件欣赏自己的“战利品”。
我不知道这是不是女人的通病，但对我来说这确实是个问题。我老公曾经善意地提醒我，不要浪费，我自己也很清楚，但每次逛街，相同的事情就又发生了——狂买衣服。我有时候甚至觉得，买衣服花钱的感觉比挣钱好多了。事实上我哪里穿得了这么多衣服，很多衣服买回来挂在衣橱里，标签都没有撕就送出去了。
根据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：
应纳增值税=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
销售毛利润=801.17-601.17=17.09(元)
应纳企业所得税=17.0933%=5.64(元)
税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 满就送赠券
按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避免收取款项低于商品进价)，则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为：
应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
销售毛利润=1001.17-601.17=34.19(元)
纳企业所得税=34.1933%=11.28(元)
税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)
但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值，也可以说是延期折扣。
方案三 满就送礼品
这一方案下，企业的赠送礼品行为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品)，则：
应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
销售毛利润=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
应纳企业所得税=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 满就送现金
商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区别，商场应纳税及获利情况与方案一相同。
方案五 满就送加量
商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的销售收入没有变化，但由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，则：
应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
销售毛利润=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
应纳企业所得税=23.9333%=7.90(元)
税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如下：
应纳增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
销售毛利润=201.17-121.17=6.84(元)
应纳企业所得税=6.8433%=2.26(元)
税后净收益=6.84-2.26=4.58(元)
按上面的计算方法，方案一最终可获税后净利为(11.45+4.58)=16.03(元)，与方案五大致相等。若仍做折扣销售，则税后净收益还是有一定差距，方案五优于方案一，而且方案一的再销售能否及时实现具有不确定性，因此还得考虑存货占用资金的时间价值。
元宵节的这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年连续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如若在这一天，您到超市逛逛，您定会发觉，超市里张灯结彩挂起了各种各样的谜语，如若猜对了，揭开谜底，可到超市服务台换取精致小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。
二、活动主题：
鸡年洋洋得意张灯结彩大闹元宵
三、活动时间：
20xx年正月十一至正月十五
四、活动内容：
活动一：正月十五元宵灯谜猜猜猜
活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，每位顾客均可参与此猜谜活动，猜对者均可到总服务台领取相关礼品一份;
活动二：吃元宵甜美蜜
活动期间，凡购买汤圆满20元者，均可送“福”字小对联一幅，吃得越多“福”越多。
活动三：庆元宵抽“元宵券”
活动期间，凡在本商场或超市购满60元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满120元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和快乐果各一份，以此类推，可领得不同赠品。
活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团聚
活动期间，进行包汤圆大赛，活动前期，通过发dm的形式在顾客里进行宣扬，凡有爱好者均可参与，报名条件不限，此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担当评委进行评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团聚饭一桌，鼓舞奖可获精致礼品一份。
五、活动费用：
略
商场活动策划
篇2
一、活动主题：关爱父母行孝心，**(商场名称)好礼献真情我是你的傲慢，你是我的太阳
二、活动时间：20xx年6月13日--15日(3天)
三、活动目的：唤醒人们心中的敬老思想，提示人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。
四、活动宣扬语：父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最宏大的一笔财宝，在父亲节来临之际让我们一起祝愿宏大的父亲五、互动活动：商场父亲节
1、主题：“爸爸，我想对你说。
时间：6月13-15日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。(员工均可以参与)。展板放在SEPRIT的位置，展览2-3天。
2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。竞赛开头，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球)，将“球“赶向“球栏“，在其次个球进“球栏“一瞬间停表。
五、竞赛规章
(1)、在赶“球“途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。
(2)、竞赛中，只能用棍赶，不能用手脚协作。
(3)、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。
奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖德斯堡路价值298元领带一条3名鼓舞奖男士袜一双15名报名时间：5月26-6月15日报名地点：商场服务台竞赛时间：6月19日下午15：00-17：00
竞赛地点：大门口广场其他部门帮助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部支配人员维护秩序。
六、商品促销、主题
1.主题：快乐购物、惊喜等着你
2.内容：6月19日，父亲节当天在百货购物满288元即可参与抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖申磊价值268元衬衣一件3名鼓舞奖男士袜一双15名、主题：感恩回馈.赠送内容：6月19日，父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值38-58元不等男士袜一双(限前10名)派发地点：男装各专柜、6月18-19日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起，部分专柜除外、特卖支配：****6月15日-21日中厅路展，全场3-5折
3.气氛及宣扬、气氛布置：分两部分。
第一部分场内、四楼主通道挂吊旗。(20张)、一至四楼楼梯口摆放小展板。(3个)、各收银台领取活动报名表(共100分)、4楼收银台旁设置询问台其次部分场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴。
4.常规宣扬：第一部分场内、店内广播、店头海报其次部分场外、免费购物巴士宣扬。
5、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。
6、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣扬费用1500元效果评估与猜测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。
7、活动具有很强的联动性，用过嬉戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。
8、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来龙华地区消费，提高在同行业中的竞争力。
9、活动具有连续性和长久的影响力，可在暑假和寒假连续推广并扩大规模，形成龙华商圈独具特色的商场
商场活动策划
篇3
一：完棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深完棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最挺直的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或挺直销售，并通过促销人员与消费者的挺直沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的.沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点:
1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
3.完棍节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、仔细做好商场超市的陈设工作
陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈设还要留意以下主要原则：
1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿完，来不及补货或补充。
商场活动策划
篇4
6月x日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦一直重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。
一、活动主题：关爱父母行孝心，**（商场名称）好礼献真情我是你的傲慢，你是我的太阳
二、活动时间：20xx年6月x日——x日（3天）
三、活动目的：唤醒人们心中的敬老思想，提示人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。
四、活动宣扬语：父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最宏大的一笔财宝，在父亲节来临之际让我们一起祝愿宏大的父亲五、互动活动：商场父亲节
1、主题：“爸爸，我想对你说。
时间：6月x—x日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。（员工均可以参与）。展板放在SEPRIT的位置，展览2—3天。
2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。竞赛开头，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球（篮球和排球），将“球“赶向“球栏“，在其次个球进“球栏“一瞬间停表。
五、竞赛规章
（1）、在赶“球“途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。
（2）、竞赛中，只能用棍赶，不能用手脚协作。
（3）、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。
奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖德斯堡路价值298元领带一条3名鼓舞奖男士袜一双15名报名时间：5月26—6月15日报名地点：商场服务台竞赛时间：6月19日下午15：00—17：00
竞赛地点：大门口广场其他部门帮助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部支配人员维护秩序。
六、商品促销、主题
1。主题：快乐购物、惊喜等着你
2。内容：6月19日，父亲节当天在百货购物满288元即可参与抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖申磊价值268元衬衣一件3名鼓舞奖男士袜一双15名、主题：感恩回馈.赠送内容：6月19日，父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值38—58元不等男士袜一双（限前10名）派发地点：男装各专柜、6月18—19日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起，部分专柜除外、特卖支配：****6月15日—21日中厅路展，全场3—5折
3。气氛及宣扬、气氛布置：分两部分。
第一部分场内、四楼主通道挂吊旗。（20张）、一至四楼楼梯口摆放小展板。（3个）、各收银台领取活动报名表（共100分）、4楼收银台旁设置询问台其次部分场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴。
4。常规宣扬：第一部分场内、店内广播、店头海报其次部分场外、免费购物巴士宣扬。
5、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。
6、奖品费用3364元（由男装供应商赞助）、宣扬费用1500元效果评估与猜测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。
7、活动具有很强的联动性，用过嬉戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。
8、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来龙华地区消费，提高在同行业中的竞争力。
1、热烈庆祝xx商场开业五xx年店庆。
2、通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导他们购物，从而赚得销量，提升销售业绩。
3、开发新顾客，培养忠实顾客。
4、提升xx商场的良好形象和美誉度，增强竞争力，有效扩大市场占有率。
二、店庆促销主题
商场xx年，欢乐购物high到底。
三、店庆促销时间
20xx年xx月xx日至xx月xx日。
四、店庆促销地点
xx商场所有门店。
五、店庆促销活策略
利用电视台、网络电台、以及宣传单来进行活动宣传，吸引消费者，赚得人流和销量。
六、店庆促销内容
1、凡事在活动期间的生日的顾客朋友，可以凭借身份证到前台免费领取一份精美小礼物。
2、全场所有商品一律最低五折起。
3、积分大兑换。会员卡积分满300分，即可兑换面值20元的购物券。
4、凡购物满88元，即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。
关键词：风筝活动,清明节,唐宋女子,风筝
在我国, 每到清明时节, 到户外放风筝的人总是络绎不绝, 清明时节放风筝已然成为中华民族的传统文化之一。风筝活动在我国历史悠久, 关于风筝的民间体裁故事博多, 耐人寻味。放风筝在古代是大众喜闻乐见的户外活动, 然而由于封建纲常的限制, 古代的女子却很少进行户外的风筝活动, 也唯在清明节时, 女子才可以自由地进行户外活动, 唐朝诗人郑板桥的《怀潍县》写道:“纸花如雪满天飞, 娇女秋千打四周。五色罗裙风摆动, 好将蝴蝶斗春归。”从此处我们可以看出唐宋时期风筝活动在女子之中较为广泛传播, 而古代女子对风筝活动之所以如此钟情, 不仅有社会原因, 也有自身心理因素以及民风民俗的影响。下面笔者就将对风筝的发展史、唐宋女子在清明放风筝活动以及其放风筝时的场地的选择对唐宋女子清明时节的风筝活动进行简单介绍。
一、风筝简明发展史
风筝, 古时称为“鹞”, 又名纸鸢、风鸢, 顾名思义, 风筝的制作材料以纸张为主, 但随着社会的发展, 到唐宋时期, 大户人家, 也以绢为布料。相传墨子以木制鸟, 这里的鸟便是做成小鸟形状的风筝, 而之后鲁班在此基础上, 把木头改为竹子, 减轻了风筝的重量, 使风筝容易飞得更高更远。
在风筝产生之初, 主要为军事所用, 在战争中, 被用来传递军事信息或者侦察敌方情况, 如在明代, 在战争中士兵就曾用风筝装载炸药, 在风筝相撞时引爆炸药, 给敌人带来致命的伤害而获得战争的胜利, 而在日伪时期, 风筝活动就因为风筝能向敌方传递信息的特性而被一度禁止。随着风筝在大众群体中的传播, 风筝也由战争之用转为娱乐健身之用。在唐朝中期, 国家安定, 社稷安康, 人们的社会活动越来越广泛, 风筝的军事用途开始走向娱乐。到了宋代, 风筝活动更成为锻炼身体的一项民间体育运动, 因此, 风筝活动在该时期在大众群体之中进行了广泛的传播, 即使是平时足不出户的女子, 到了清明时节, 也会迈出家门到户外放风筝。
二、唐宋女子在清明时期放风筝的原因
1. 清明放风筝求姻缘。
封建社会是男子的社会, 封建纲常严格地控制着女子的活动, 女子只能深锁朱楼, 足不出户, 即使是自己的终身大事也只能听从“父母之命, 媒妁之言”, 即使在较为开放的唐宋时期, 女子也只有在清明时节才可以到户外活动, 而放风筝又恰是清明时节常见的户外运动, 所以, 处在情窦初开的少女便利用这一活动来抒发自己的春心情意, 同时在放风筝时可以很好地展现自己的青春容貌和美妙身姿, 以招来男子的青睐。据民间流传, 唐代著名女诗人杜秋娘, 到适合婚嫁的年龄了却始终没有心仪的对象, 于是在清明时节时专门跑到人数较多的地方放风筝, 想要通过放风筝来求得姻缘, 最后终喜得良缘。
在表情达意的方式上, 古人也有所考究。未婚女子往往在自己的右手中指上系根颜色较为显眼的红色绳子, 来表达自己对爱情的渴望, 而才子们则会选择在风筝上写下求爱诗, 让自己的爱意随风而起, 以期姑娘们能够看到, 有的则在风筝飞起来时剪断牵引风筝的绳线, 落到哪家便会去哪家提亲, 让风筝来帮自己选择姻缘, 一定终生。
2. 清明放风筝去晦气。
在我国古代, 人们最喜欢在清明节放风筝, 因为风筝有“飞走”、“祛除”等含义, 具有去晦气的寓意, 清明时节雨纷飞, 恰是行人愁断肠。这也是唐宋女子选择在清明时节放风筝的原因之一。在古代, 每到清明节, 女子都喜欢把自己所知道的所有灾难祸害全部写在风筝上, 然后放飞, 让其随风而逝, 希望风筝可以把自己身上的晦气带走, 也有的女子会在风筝高飞时再剪断风筝线, 是希望风筝把晦气带走以后, 也能给自己带来好运或者完美的爱情。戏曲《梧桐雨》中有写到杨玉环和丫鬟春香放风筝时, 春香去捡断了线的风筝, 杨劝阻说:“拾人走了的, 也不嫌个忌讳?”由此可见, 古人在放风筝时也很忌讳去捡别人掉落的风筝, 因为这意味着会带上别人的晦气, 给自己带来灾难祸害。清明时节, 古人不但会在白天放风筝, 即使在夜间, 也会进行风筝活动, 不过夜里放风筝时都会在风筝下面或者风筝线上绑上各种颜色的灯笼, 和古代的孔明灯相似, 寓意着自己的人生可以和星星一样明亮。
3. 清明放风筝放松身心与排解苦闷。
在古代, 尤其是女子, 每日深锁朱阁, 孤苦无聊, 所以一旦到了清明节, 姑娘们便都迫不及待地想要去户外散散心, 而风筝活动恰恰是活动量较大, 而且符合女子身份的一项活动, 所以唐宋女子都选择通过放风筝来把心中的烦闷驱散出去, 据传宋代著名词人李清照和丈夫分离后整日郁郁寡欢, 在清明节时, 突然看到从墙外掉进院子里的风筝, 于是便带着丫鬟到户外放风筝, 之后欢欣愉悦, 暂解了相思之愁, 由此可见放风筝确实有排解苦闷之功效。
在制作风筝过程中, 唐宋时期的女子也会把自己的苦闷都写在风筝上, 或者通过制作一些具有一定含义的风筝模型来表达自己的心情, 如蝴蝶代表女主人对自由的渴望, 而燕子则代表对知识的渴望, 花朵则代表对爱情的渴望等等。而且在放风筝的过程中, 女孩子也可以加强和外界的联系, 结交更多的朋友, 也可借此机会和朋友述说心里的苦闷等, 而且风筝鲜艳的颜色也会使人心情轻松和愉悦。
4. 清明放风筝锻炼身体。
在唐宋时期流传着这样的一句话:“迎天顺气, 拉线凝神, 随风送病, 有病皆去。”由此可见, 放风筝有很好的养身健身之功效, 这是唐宋女子选择在清明时期放风筝的又一原因。传统中医指出, 放风筝有“疏泄内热, 增强体质之益”。宋朝李石的《续博物志》中记载:“春日放鸢, 引线而上, 令小儿张口而视, 可以泄内热。”而原因就在于, 放风筝可以使女子筋骨得以舒展, 使身体里的气血畅通, 协调阴阳。同时, 放风筝还可以增强女子身体各部位的协调能力, 因为无论是放线还是调整风筝方向, 都需要头、手、臂、腿等身体各个部位的协调配合, 只有协调好个部位, 风筝才能飞得高和远。而且放风筝还可以使女孩子的大脑得到锻炼, 可预防脑部疾病, 因为放风筝需要很多技巧, 无论是在掌握风速上还是在掌握风筝的方向上, 都需要人们进行研究思考, 因此风筝活动对古代女子来说也是一项健脑运动, 因此在清明时节, 唐宋女子都愿意到户外进行风筝活动。
5. 清明放风筝祭祀祖先。
在我国古代, 古人扫墓, 通常会在较长的竹竿的顶端绑上钱线, 然后插在死者的坟上, 春风把钱线高高吹起, 轻盈飘逸, 这便寓意了先人精神之永存, 这便是古代风筝的雏形和起源, 我国唐代著名诗人白居易在《寒食野望吟》中写道:“乌啼鹊噪昏乔木, 清明寒食谁家哭。风吹旷野纸钱飞, 古墓垒垒春草绿。棠梨花映白杨树, 尽是死生别离处。冥冥重泉哭不闻, 萧萧暮雨人归去。”这里所提到的就是古人坟头飞纸的传统。后人沿用了先人的传统, 在清明时节通过放风筝来表达对先人的纪念和歌颂。而我国宋代的一首诗中提到“纸灰化作白蝴蝶”便是很好的例证, 也很有力地证明了清明放风筝和祭祀祖先之间的关系。据野史记载, 南宋皇后谢道清在理宗皇帝死后, 每到清明节时, 都会在风筝上写下祭语然后放飞, 希望可以通过风筝让在天上的理宗皇帝可以保佑南宋国世平安, 可见唐宋时期的女子在清明节放风筝, 是希望可以借此机会来表达自己对已故先人的崇拜, 这也是唐宋女子在清明节放风筝的又一原因。
三、唐宋女子清明节时的放风筝的主要场地的选择
由于风筝由线牵引, 而且往往飞得较高较远, 所以对场地的要求比较严格, 而唐宋时期的女子放风筝时也要面临场地的选择问题。首先场地的选择和其放风筝的目的有很大关系, 如果为了求得姻缘, 则会选择在人群比较多的地方, 因为人多的地方发现自己心仪的男子的可能性会更大。如果为了去晦气, 则会选择在人少空旷的地方, 因为这样放飞的风筝不容易掉落, 也可寓意着一年的好运气。据历史记载, 唐婉在一次清明节以放纸鸢来抒发自己对婚姻的不满, 为了寻找合适的场地, 她找寻很多角落, 最终才找到了一片离自己家很远的田地, 那里较为空旷, 且人数较少, 不易使风筝掉落。由此可见场地的选择对古代女子来说是件很谨慎的事情。而如果出于其他目的的话, 对场地要求不是特别严格, 完全可以根据自身的喜好选择人多或人少的场地, 但人少的地方也要有五人以上, 这样可以结伴而行, 也可以保证女子的安全。其次在选择场地时要注意场地的安全系数, 不要选择安全系数较低的地方, 比如河边或者湖边。但无论选择什么样的场地, 其前提都得是平坦开阔的地方, 而且通风性要好。
通过对风筝的简明发展史, 唐宋女子在清明时期放风筝的原因以及放风筝的场地的选择这三方面的研究, 我们不仅对风筝这一历史悠久的活动有了更深入的了解, 对继承中华民族的传统文化具有深远的意义, 而且最重要的是我们可以了解到唐宋时期女子虽然身处苦难的生活之中, 但依然有着旺盛的生命力, 她们借风筝来表达她们对生活渴望自由, 渴望完美爱情的心理, 使我们更加全面地了解到我国古代女子的精神面貌, 同时对我们进一步研究中国古代的社会以及女性文学都有很大程度的帮助。
参考文献
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[5]张基振.风筝:一项民间体育的文化研究[J].成都体育学院学报, 2006 (1) .
今天，下岗的我应聘到台湾老板在重庆开办的大商场——渝洲服装商场，当起了办公室主任。对这个职务我是十分看重的，因为我在一家大型国有企业搞了几十年办公室工作，直到下岗也没混上这个职务，没想到下岗后重新上岗却圆了我几十年来的“当官梦!”当然除了圆之梦外，更重要的是这工作太适合我了。你想做了几十年大公司的办公室工作，如今来管理一个商场(100多号人)的办公室可以说是轻车熟路。现在这商场正紧锣密鼓地筹备开业。张恒总经理对我说：“老林呀，我看你做了多年办公室工作，所以才聘你为办公室主任。有很多工作要你去做呀，什么规章制度，劳动纪律，作息安排等等，都得靠你起草哟……”未了，他再三强调：“我们商场的办公室可不像你原单位的办公室，我们这是个综合性的办公室，集办公、人事、财务于一体体，你的工作担子重哟，只要你做得出色，我是不会亏待你的!”听了老总的话，我心里既感到热乎乎，又觉得沉甸甸的，因为我深深的懂得这办公室主任的份量。为了不使老板失望，我下决心一定把工作做好。
这一夜我兴奋得失眠了!
2月20日，睛。
这几天我真有点儿“春风得意马蹄疾”的劲儿，不仅为了这顶官帽，也为了那每月1000元的工资。为了对得起别人对我寄予的厚望，于是我加班加点的起草什么人事制度、财务制度、办公室制度、营业员制度和纪律等。不几天，就将这一切工作打理完毕，该上墙的上了墙，该装订成册的订成了册。张老总看到我的文笔不错，起草的制度和纪律可以说既合情又合理，同时达到了管人管财管物的目的，于是当着几位副总的面说：“老林不亏是大企业培养出来的人才，做工作雷厉冈行，写东西滴水不漏，不简单!”对张老板的表扬我并不感到受宠若惊，人过四十，什么都经历过了，也就什么都看淡了，但对工作认真负责的态度和精神，我永远也不会看淡。我把工作做得扎实认真，老板也非常满意。尽管我才来上班几天，过春节时他们仍请我吃了团年饭，并发给了我一个红包，虽然只有200元，却是对我这几天工作的肯定和对未来工作的鼓励。收下红包，我很感动，我深深地懂得“滴水之恩，当涌泉相报”的道理。
2月28日，晴。
今天是渝洲商场开业的大喜日子，我的心情也灿烂如春阳。早上8：30时我按时来到商场，张总经理向我交待一些事情后，便吩咐我多操点心，管严点，别出差错，随后就被财务部的同志喊走了。我望着张总的背影，心里涌起一阵感激，默默地说：王总，请放心，我绝不会辜负你的希望!
这家商场不大，约一千平方米，一百多个员工。今天开业没请领导剪彩，没请新闻单位做宣传。由于这里地理位置得道，商场外灯笼高挂，彩旗飞扬，一开门就有不少人涌了进来，买这买那。我作为办公室主任，也与营业员一样，忙碌了一整天，虽然累得我腰酸背痛，不过看到40多万元的营业款，我们和老板都笑了。因为这叫“开张大吉！”
3月5日，阴。
商场才开业几天，营业员却已换了两个，其原因是工作能力差，责任心不强，没有敬业精神。看到营业员走人，我心里就有点儿发怵，不为别的，而是怕与他们合作得不好，也这样乘兴而来，败兴而归，那原单位的人会说，这小子吃惯了国家饭，现在出去打工，一去就被老板炒了鱿鱼。到那时我真不知面子往何处放!既然来了，还是安心好好做吧。
今天一整天，我不是在商场转来转去与营业员交谈，了解情况，就是在办公室熟悉各种规章制度和劳动纪律。一天下来，我的第一个感觉就是，整个商场管理还没走上正轨，营业员有章不循，经营状况不太理想。看到这些，我的心情有点沉重，担心长此下去，对商场发展不利，于是我下决心整顿。
3月15日，阴。
一渝洲商场打工已整整一个月了，由于我的大胆整顿和管理，工作有了一些起色，尤其是在劳动纪律上。不久，我又处理了两个营业员，她们不是迟到早退，就是上班不积极，有顾客来购物也表情冷淡，爱理不理，有多个顾客投诉，为严肃劳动纪律，教育全体员工，我决定辞退她俩。这事得到了两位老板的支持。处理得很顺利。可是事后不久，又有一个叫燕子的营业员，因上班不佩戴营业员标志牌，我发现后对她进行了严厉的批评，并责令其马上戴上，可她不但不听，反而与我大吵大闹起来，还辱骂我算个什么东西，我将此事向两位老总作了汇报说：这样的人在商场不但不好管理，而且还将严重影响商场的形象和其她员工的情绪。听完我的意见和汇报后，刘副总经理很支持我，可张总却明确表态，我们才开业一个月就开除了两个营业员，如再将燕子开除，就会给员工造成在这儿打工一点儿都不稳定的影响，我只好委曲求全。
事后我才听人说，燕子与王总关系不一般，谁都可以处理，就是不能处理燕子，不然燕子没被处理，你却反被燕子处理了。听了这些，我摇着头在心里说：张总啊，你怎么这么糊涂啊，你这样偏袒服务员，让我以后咱管理呀。
那一晚我失眠了，想了很多，想到了国营企业，想到了合资企业和私营企业，想来想去，得出了这么一个结论：无论那儿，一旦被个人感情缠绕，企业都将付出惨重的代价。
3月1 9日，阴转晴。
今天商场给我发了工资——1200元，我比较满意，因为在签订合同时商场给我定的月薪是1000元，奖金看商场当月效益而定，那时我压根儿也没想到会有奖金，心想能把每月工资按时发都不错了。因为在我们这个城市，打工后拿水到钱的人多的是。今天的工资给了我一个意外的惊喜。这200元奖金对我来说还有一个重要的原因，那就是对我工作的肯定。看到这12张百元大钞，又暗暗坚定了我大干一场的决心。
整整一天，我都在回想打工一个月来的许多事情，开除了两个营业员，得罪了燕子，整顿了劳动纪律等等，这一切已把我累得够呛。但总的感觉还好，一切工作都上路上了。俗话说，万事开头难。我相信，只要我认真而努力地在这条路上走下去，一切都会越来越顺心。当然我还是担心，如燕子还是长期那个样子，工作也有许多被动之处。唉，别想太多，还是走一步看一步吧，别烦了，喝二两老白干睡觉去吧！
4月2日，雨。
今年春天，特别多雨，很少有阳光灿烂的日子。近几天商场的事真是气死人啦。燕子仗着与张总的特殊关系，太不像话了，常常不是与这个顾客争就是与那个顾客吵，闹得许多顾客投诉到我这里。有了第一次的教训，我在处理她的事时，总是格外小心，怕有个什么闪失得罪了张总。可燕子也太狂妄，一点儿也不顾及商场影响，今天中午居然当着我的面在柜台上吃饭，有顾客来也不搭理。午饭后，又在柜台前一边歪倒着身子嗑瓜子，那样子好不傲气。我常给营业员讲，顾客是上帝啊，得罪了他们就等于在砸自己的饭碗。劳动纪律是企业的形象，是取得赢利的保证，没有了劳动纪律就没了一切。可她就是不听，为此，我不得不再一次向两位老总反映了燕子的事，最后张总终于幡然醒悟，为了商场，决心辞掉燕子。
燕子走时骂我一个打工仔，当了芝麻大的官就多管闲事。她又哭又闹缠着我不放，我解释了许多最终还是没得到她的原谅，虽然我觉得燕子错怪了我，司，我对她是问心无愧的，我相信燕子总有一天会理解我的难处的。
开除了燕子，商场的劳动纪律一下子就来了个180度大转弯，迟到早退的没有了，上班不戴标志牌的没有了，与顾客吵闹的没有了，在柜台上吃东西的没有了，顾客也多起来了，管理人员和营业员的脸上终于露出了笑容!
4月10日，晴。
商场已进入了销售旺季，营业额一天天不断攀升，就像春天的气温一样，我的心里乐开了花。说实在的，我虽然是打工仔，但从来没有混时间混工资的想法，总是把商场的命运与自己的命运联系到一起来考虑问题，在工作中，我’尽心尽力，付出了辛苦，老板也没亏待我，现在他又给我加了薪，提了奖金，并说下一步准备提升我为副总经理。
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