经销商代表发言稿（共12篇）
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家好！
很荣幸能够作为干一杯经销商代表在这里发言，首先感谢华樽公司给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对市场及商贸工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，在这里，请允许我代表各位经销商及商贸全体员工对华樽酒业表示热烈祝贺，祝愿华樽酒业在未来的日子里，能够像奔腾不息的长江一样，一路高歌远航！
2013年月，和“干一杯”结缘于美丽的 山城，同华樽公司合作的短短几个月，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。“干一杯”的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说华樽商贸的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，服务、宣传的提高，已使它具备了挑战其他竞品的实力。下面我就将市场的一些情况向在座的各位领导及经销商朋友们做个分享：
今年月接触“干一杯”开始，我们就明确了二年1000万的销售规划。通过几个月的精耕细作，“干一杯”在市场已经成功铺货家，实现元的销售，到明年年底有望突破800万销售大关。“干一杯”作为一个新小酒品牌，能在市场取得这样骄人业绩，得益于华樽公司的大力支持。在公司的大力支持下，市
场成功操作了………（成功案例分享）。通过的宣传，使“干一杯”的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了“干一杯”，使“干一杯”的口感、质量得到充分的认可和肯定，对市场的终端渠道建设起到突破性作用。
之所以愿意销售“干一杯”，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而“干一杯”为我们做到了这一点。销售“干一杯”，我们觉得很放心。
和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和华樽酒业的合作前景更加美好，2014年白酒市场也注定会留下我们“干一杯”浓墨重彩的华丽篇章！
2003年, 刘大江成立了定西市马铃薯经销协会, 创造了一整套应对市场变化、营销马铃薯的成功办法, 在稳定洋芋价格, 维护农民利益方面建树颇多, 既为薯农增收, 也为产业健康发展提供了保障, 成为新的“定西经验”, 引起了新闻界、经济界的高度关注。
在协会成立之前, 安定区薯农和经销户由于缺乏终端市场价格信息和贮藏设施, 在市场上没有话语权、定价权, 收购价格基本上是外地客商说了算。每到鲜薯上市季节, 全国各地的客商云集到以安定为主的定西, 一场没有硝烟的“商战”悄然打响。为追逐暴利, 有些客商和本地小贩互相恶意竞争, 坑农害农现象时有发生。遇到行市低迷期, 更是竞相压级压价, 最终的结果是“薯贱伤农”。刘大江, 组建协会的初衷说透了就是“抱团合作, 统一营销, 一致对外”, 就是将农民和本地经销商组织起来主动参与市场博弈, 主动疏通销售渠道, 最大限度地稳定甚至提升洋芋价格。
经过十余年运作, 协会由小到大, 现在已经有了400多名会员。这些会员里有普通农户、有种植大户、还有家庭农场, 小小的协会已经形成了产、销、加工一体化的产业链。但刘大江还不满足, 他说:“现在都讲竞争力, 还得要做强做优现有产业, 实现产业链的提升。”
推动马铃薯良种补贴政策
2008年, 刘大江被选为十一届全国人大代表。作为定西唯一的农民代表, 他连续五次参加全国人大会议, 期间6次面见总理, 年年就扶持马铃薯产业发展提出建议, 被誉为“土豆代表”。
2008年3月5日, 全国人大十一届一次会议在北京召开, 温家宝总理在大会上作政府工作报告。第二天上午, 他又来到了人民大会堂甘肃厅, 同他所在的甘肃团代表一起审议政府工作报告。这是刘大江第一次近距离地接触温家宝总理, 当总理落座的那一刻, 他就暗下决心, 一定要抢先发言, 一定要把定西人民支持洋芋产业的呼声汇报给总理, 带到中央。
时任甘肃省长徐守盛首先向总理汇报了民勤治沙等总理关心的四件事的落实情况。省长话音一落, 刘大江就接上了话茬。他说:聆听了政府工作报告, 心里非常踏实, 非常高兴, 从内心深处对党中央、国务院的惠农政策充满感激。现在当农民真好!退耕还林环境好, 公路修到了家门口, 娃娃上学不要钱, 种土豆还能卖上好价钱……
总理插话问:定西土豆能卖上好价钱了?
听到坐在旁边的省委书记、省长肯定的回答, 总理脸上露出了满意的微笑。
刘大江详细向总理汇报了定西马铃薯产业几年来快速发展情况。他说, 马铃薯已成为定西农民增收的主要产业, 安定区农民人均种植土豆收入超过了年人均纯收入的50%以上。
接着刘大江把事先准备的发展马铃薯产业的四条建议向总理作了汇报:一是将土豆纳入国家粮食直补和良种补贴范围;二是支持定西建设土豆交易市场和铁路专线;三是支持西部贫困地区农产品精深加工项目建设;四是把定西马铃薯经贸洽谈会办成全国性会议。总理认真地听着, 详细地作了记录。
发言时间早已超过规定的十分钟, 看到总理仍然对马铃薯产业兴味盎然, 刘大江又向总理详细介绍了安定区组建经销协会, 运用品牌加专列抢占终端市场的情况。最后他不忘乡亲们的重托, 双手将乡亲们缝制的一双鞋垫送给总理。温总理走出座位, 接过鞋垫, 握着刘大江的手动情地说:请代我向定西人民问好, 我也惦记着他们, 惦记着定西的老百姓。
刘大江激动地说:我代表定西300万父老乡亲邀请总理在百忙中抽时间来定西走一走, 看一看, 看看定西的发展变化, 看看定西土豆产业发展的成果, 尝尝定西的土豆。会场上响起热烈的掌声。
总理落座后说:定西的土豆问题, 我很关心。小土豆, 大产业, 管大用!它改变了定西的贫困面貌, 你们要好好发展!2009年的全国人大会上, 刘大江代表300万定西人民给总理送了一篮子“新大坪”洋芋, 又将把土豆纳入粮食作物良种补贴范围、加大土豆良种的财政补贴、解决产业发展中的瓶颈问题向总理当面作了汇报。
让刘大江欣喜不已的是, 一个月后的2009年4月22日, 温家宝总理主持召开国务院常务会议, 部署启动实施马铃薯良种补贴, 中央财政对马铃薯原种生产给予每亩100元的补贴。2010年的中央一号文件写进了这项政策, 并要求坚持对种粮农民实行直接补贴, 增加良种补贴, 扩大马铃薯补贴范围。
说的都是农家事
参加“两会”, 刘大江每年的建议几乎说的都是农家事。2015年1月28日至2月1日上午, 甘肃省第十二届人民代表大会第三次会议在兰州召开。这次“两会”, 刘大江见人就提马铃薯, 说的还是农家事。
农业部日前提出, 我国将启动马铃薯主粮化战略, 马铃薯将成稻米、小麦、玉米之外又一主粮。这个消息让刘大江非常激动, 因为定西马的铃薯市场将会变得更大。今年省“两会”, 刘大江带来了这样的建议:“加大对马铃薯产业扶持力度, 把定西作为我省马铃薯主粮化的示范区, 让‘洋芋蛋’真正变成‘金蛋蛋’。”
刘大江的志向很大:“我们马铃薯要向良种化、农业机械化以及销售多元化的方向发展。要让劳动力不用出远门打工, 就能围着我们的产业链赚钱。”
目前, 刘大江正在准备做马铃薯农超对接, 进行网上销售, 这样能够让定西的马铃薯走得更远。
心里装着农民未来的生计
当选人大代表后, 刘大江平均每年参加省、市、区人大组织的各类视察、调研和培训活动20次以上, 时间累计在4个月以上, 每年主动联系群众400人以上, 接待群众来访100人次, 处理来电来信300多个, 收集各类意见、建议300多条, 每年向大会提交高质量的建议、议案10个左右。他的这些建议引起了国务院及有关部委的高度重视, 有的已经得到全部落实解决, 有的得到部分落实解决, 有的正在论证研究解决。2013年, 刘大江了解到安定区农村一些地方的电力供应不正常, 农民家电灯不亮、铡草机跳闸的现象时有发生, 他立刻联系了几位当地的省人大代表进行调研。在省十二届人大二次会议上, 刘大江等5位省人大代表提出了“关于加大定西市安定区农网改造支持力度的建议”, 这项建议在2014年农网改造升级工程中得到了落实。刘大江说:“这下农民用电再也不发愁了。”
有记者在文章中写道, 刘大江从“洋芋大王”、“马铃薯协会会长”到“土豆代表”, 为老百姓办了许多实事、好事。原先他为定西土豆代言, 现在他为全国农民代言。他的一些建议、意见的落实, 使全国农民从中受益。当年, 柴静在采访刘大江的节目中评价说:他的心里装着农民未来的生计。
十多年来, 刘大江亲历了定西马铃薯产业发展的每一步, 个人也随着产业的发展而发展, 也为产业发展做了突出贡献, 先后获得了“全国五四青年奖”、“全国农村青年创业致富带头人奖”、“甘肃省青年五四奖章标兵”、“定西市首届十大功勋人物奖”等荣誉, 先后被选为区、市、省和全国人大代表。
备注:
我是一个文学圈外人，但是作为路遥先生的读者、阎真先生的读者，我就以读者的身份谈几点感受。首先，向首届“路遥文学奖”获得者阎真教授表示衷心的祝贺。《活着之上》写的是高校知识分子的生活状态，我也算高校里的一员，对这种人和事，可以说是非常地熟悉。我也发现身在高校里，大家都心照不宣、司空见惯这种现象，但是很少有人说什么，特别是公开地说，更少见把它写下来，偏偏湖南的阎真教授，他用优美的文学笔法，把这种生态描述了出来，这个非常难得，也很不容易，所以向阎真教授致敬;第二，我要向“路遥文学奖”的发起人高玉涛和高为华表示感谢，高玉涛是《收藏界》传媒集团的负责人，按理说和文学界也有一定的距离，但是他本着对文学的挚爱、对路遥先生的敬重、对中国文学的责任感，来做这个奖项。我作为高玉涛先生的朋友，对他筹办文学奖的经历可以说历历在目，他每走一步都遇到很多的困难，刚才高为华先生讲了很多的意义，但没有讲遇到的一些困难和挫折，大家也看到媒体上有一些质疑和反对，但是筹备中的每一次活动、每一次评议、每一篇小说的审选，这当中都要付出极大的辛劳，这毕竟不像王先生讲的官方的文学奖，有着雄厚的人力和财力搞得声势浩大，这是一个民间的、可以说是以高玉涛先生一己之力来实现的一个奖项。所以今天能在这里颁奖，我要衷心地向高玉涛先生、向“路遥文学奖”国际研究中心，向《收藏界》传媒集团表示感谢。endprint
大家上午好！
在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的2004年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。
三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。
一、发展直供用户，专营济钢产品 我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥ABB公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。
二、积极参与济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。
我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探索改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的JG590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了JG590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。
我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，积极改进不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选择我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。
通过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80％以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一起跳永远不会错！
三、加强企业文化建设，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，十分尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。
一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，处处遵循“以顾客为关注焦点”的基本原则，始终坚持“一切从顾客出发，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的服务方针，在安徽市场创出了品牌。
二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。实施贯标扩展认证以来，极大地提高了我公司经营管理水平，使我公司的各项管理工作更加规范化、科学化，进一步提升了我公司整体现象，增强了市场综合竞争力。从参加济钢营销服务体系贯标扩展认证的经历中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大发展操心劳神，我们只有加倍努力，认真贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买的宝贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有责任认真去践行，努力去发展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加灿烂夺目。
展望未来，前景广阔，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这一品牌做强大的后盾，我们充满信心，有决心做得更好。2005年在济钢领导的关心和带动下，我公司打算：
一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户。除了巩固亚洲最大的叉车生产企业——合力叉车集团、合肥ABB公司等大用户外，同时重点发展江淮汽车集团等汽车生产企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。
二、进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反馈的信息，通过走访生产企业，开展用户调查，按照用户的需求向济钢提供新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务发展，根据市场需求和发展情况探索深层次的合作，让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品，为济钢精品开拓更广阔的市场。
让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式发展做出我们应尽的贡献。再次感谢王总及济钢各位领导,谢谢各位同仁！
首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是骏业公司对我们经销商2012工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对骏业家具明天的的美好向往。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具 这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具 同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。
今天我们在这里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望骏业家具，能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。
愿我们和骏业家具继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！愿我们的友谊地久天长！
3、大家好我是XXX地区经销商，很荣欣能够加入金正大优秀经销商行列。2015年，在金正大公司的大力支持帮助下，我公司通过针对XX地区优惠政策的制定颁布，有效的拉动产品销量，相比去年同比增长XX%。2015已经过去，展望2016，我xx公司将继续通过加强与金正大公司的合作，共同努力、展望未来、拥抱财富，最后预祝金正大2016菏泽峰会胜利召开
4、大家好，首先我代表XX公司全体员工预祝金正大2016菏泽峰会胜利召开。回顾2015，展望2016，15年在金正大公司对XXX区域的战略指导规划下，加上我XX公司全体员工的不懈努力，取得了优异的成绩，创造了XX公司新的辉煌。通过一年的努力很荣幸加入了金正大公司优秀经销商行列之中。16年，我公司将与金正大公司继续加强合作，在金正大公司的战略指导下，扩大公司在XXX地区的知名度，在创新辉煌。与金正大公司一起拥抱新财富。
5、各位金正大的朋友们、优秀经销商们，你们好：我是XXX公司总经理，很高兴加入金正大优秀经销商行列，15年是我公司在XX地区发展较大的一年，这一年在金正大公司的大力帮助支持下，实现了XX地区二级商网点覆盖化、产品销量翻番化、有效的带动了产品销量，增加了公司在本地区的影响力，为下一步的发展奠定了实质性的基础。2015年农资市场已经过去，2016年我公司将一如既往的在金正大公司对XX地区市场战略建议指导下。重战疆场，再创XX公司新辉煌。最后预祝金正大2016菏泽峰会胜利召开
在美丽的阳春三月，再次踏上长沙这片热土，心中充满一种难以言表的喜悦。做为xx的一名老经销商，每一次回娘家都感受到令人欣喜的变化，从生产现场到厂容厂貌再到员工精神状态无一不让人眼前一亮，这着实令人高兴。想想看，哪一个在外的游子不希望娘家越来越好呢?
数不清来过长沙多少次了，二十多年前就在这里催生了一个新兴的产业锯业。这里吸引了一批又一批有识之士前来合作，一家又一家经销锯的公司出现在大江南北，一条又一条的锯带延伸到了千万个工厂、车间，也把我们这些来自五湖四海的经销商们紧紧的联系在了一起。大家精诚团结、共同努力，一起推进着锯切工业的发展，在为企业盈利的同时也起到了为国家节能降耗、促进工业经济发展的作用，也使的我们个人的人生价值和社会价值得以实现。
我们看到，一个50多年的国营老厂，在改革的大潮中顺应时代发展的大势，选择了新的资产重组，通过泰嘉新材料科技股份有限公司的整合，诞生了一个朝气蓬勃的股份制企业。
我们看到，泰嘉的事业蒸蒸日上，泰嘉的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对民族锯切工业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对锯切事业的美好向往。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺，为了推动民族锯切工业的发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为泰嘉这块宝地添砖加瓦，都会和泰嘉公司同舟共济。
让我们携手并肩，为双方美好的明天、为我国锯切工业打造名牌，铸造精典。
2016经销商年会发言稿(范文二)
各位代表、各位来宾、各位经销商朋友：
大家好!
在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州，参加xx公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开，是xx公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志，意义重大。在此，我谨代表xxx有机硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。在过去的20xx年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起，去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。
但是，在xx公司全体经销商朋友和全体员工的努力下，xx公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动，出版了回顾公司15年经营历程的著作《坚守的价值》，获准设立国家级博士后科研工作站，全资字公司xxxxx新材料有限公司顺利运营等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，xx凭借专注的战略，逆势而上，发展稳健。
20xx年，尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的经营业绩，尤其是民用胶市场，我相信在20xx年将大有作为。一方面，根据住房和城乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700万套，在建量将创纪录。到十二五末建成3600万套，保障房建设由此进入到加速跑阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面，随着个性化时代的到来，用户自行装修的DIY市场也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和xx公司之间需要相互扶持，只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。
在xx公司新的五年规划中，xx公司将致力于成为可持续发展的公司。因此，从长远来看，全球化是未来xx公司的长期战略，这也表明了xx公司是追求永续经营的公司。xx作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行，这是一种商业大趋势，当然，全球化需要几十年、甚至几代人的努力，但只要方向正确，就不怕路远。
为保证xx公司未来的可持续发展，xx公司拟投资6.5亿元，建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施：一期(2012-2013)投资3亿元，建年产6万吨建筑节能类密封胶(包括已建的2万吨)，产、销达到12亿元;第二期(2015-2017)投资3.5亿元，建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶，建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用MS胶，建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶，建年产1万吨聚氨酯系列密封胶(包括已建的3000吨)。
二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上，建立以萧山总部为中心，辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服务西南和华北、东北地区，公司将在相关地区建立分厂。在未来的全球化战略规划中，公司将计划在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。
第二个问题，我想谈一下xx公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越重要，这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商，有和xx刚合作的，也有合作了许多年的，作为联结各个区域终端市场和xx公司的你们，熟悉当地市场的规则，善于处理当地市场的各种难题，帮助xx整合当地的市场资源，使xx的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为xx的发展、为xx民用胶创建品牌做出了很大的贡献，经销商网络也已经成为xx重要的无形资产。虽然xx公司和各位经销商处在产业链上 不同的环节，看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的相同点，就是都希望xx的产品能在自己所在的区域获得更大的成功，都希望双方能够长久的合作下去，相互扶持和体谅。
作为xx公司，我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持，作为xx公司的经销商，xx公司也真诚的希望你们能换位思考，在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精神和大局观。xx真诚的希望在做的各位经销商朋友能和xx一直合作下去，xx公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业，并会一如既往的做好服务工作。随着xx国际化战略的实施，在经销商的选择和布局上，xx公司也会适当选择认同xx价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为xx民用胶优秀的经销商。
尊敬的刘汉如董事长，尊敬的夏总及华菱的各位领导，尊敬的华菱的经销商同仁们：
走过2011，奋斗的汗水刚刚抹去；携手2012，勇敢的华菱正蓄势待发。2005年，重庆环宇汽车加盟华菱大家庭，在华菱各级领导的指导下，经过七年的发展，取得了很大的进步。七年前，环宇华菱的年销量只有18台，在市场只有一块50平米的办公场地，专业从事华菱经销的人员只有2名，七年后，环宇在重庆市场年销量达到500台，展场面积1000平米，专业专业从事华菱经销的人员23人，金融按揭规模达到8个亿。
环宇的发展不是个例，在华菱大家庭里，有许许多多的经销商也像环宇一样在华菱大家庭里取得了长足进步，在经营华菱中，很多像环宇一样的企业掘到了事业起步的第一桶金，更重要的是我们实现了由做生意到做企业的转变：由原始的卡车经销进入到系统性替客户提供解决方案；由单纯的赚取经销差到利用金融工具赚钱；由粗放管理到向现代企业转型；同时，七年来，环宇的成长也见证了华菱的大发展：在销售上，华菱从04年的1000台到今年的30000台，每年一个大飞跃；在网络上，由几家经销商到今天群雄聚会、深圳论剑；在品牌影响力上，由重卡行业的一粒种子成长为一棵参天大树。
六年来，环宇也有很多体会想和大家分享。
一． 想共赢，厂家与商家要良性互动
厂家和商家在卡车经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。这么多年在华菱大家庭中，我的体会是：
1．依靠但不依赖：
依靠华菱指的是：珍惜并利用好华菱给我们提供的很多资源和平台。比如：综合授信、保兑仓、中转库、总队总银行金融按揭、融资租赁以及未来的财务公司，充分研究这些业务的知识并找到和自身企业经营契合点，做到时时研究、创新使用。
不依赖华菱指的是：培养自身的造血功能。华菱的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。用好厂家支持之外，我们积极培育自己的金融融资造血功能：环宇在经营中和工商银行、农业银行、本地融资租赁公司、小额贷款公司建立了各种层次的合作，保证了为卡车经销提供稳定的金融服务。自身的造血功能可以让我们在过冬的时候比竞争对手多一床棉被。2．信用换取信任：
厂家和商家关系就像夫妻，夫妻相处之道贵在信任，贵在家和万事兴。这种默契来自多年来的用心经营，环宇一直珍惜华菱给我们的无限信任和无私支持，也在用自己的信用去回报华菱的这种信任：在回款上，坚持绝不拖欠；在推广上，坚持绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。3．合力赢取市场：
在当前销售出现下滑、金融受到抑制的，我们认为只有淡季的思想没有淡季的市场，在淡季我们要做到不埋怨、不等待、不找借口；面对当前不明朗的市场前景，环宇依旧保持的信念是：相信华菱、相信自己、相信市场；面对不明朗的市场，我们更需要做的是：厂商携手，抱团过冬。
二．想赚钱，经销与金融要相互依托
环宇做汽车金融有10年了，10年来环宇的体会是，要做好金融必须做到“三心二意”。
1.信心十足开拓汽车金融业务
重卡行业是受行业政策影响巨大的行业，从2011年下半年开始，受固定资产投资和银根收紧双重影响，重卡金融难度增加，但是重卡是生产工具的商品特性决定了消费者分期支付的市场需求将长期存在；在金融融资困难的时候，谁能在风险可控的前提下，稳定、便利、低门槛的为客户提供金融服务，谁就在重卡销售中实现了差异化的的服务优势；而且最近人民银行下调了准备金率，这是一个信号，反映了反通胀、保增长的政策已经逐渐向预防市场下行转变，重卡金融环境将越来越有利于卡车的金融服务。
2.耐心培育汽车金融渠道
与乘用车业务相比，卡车金融风险高、规模小、运营成本高、开通政策难度大，导致银行把卡车金融作为鸡肋业务，额度收缩时，先收缩卡车，放款周期长，这就决定了重卡按揭渠道建设的难度大、成本高、稳定性差。所以环宇在开拓重卡金融业务时一直保持耐心培育、不以短期盈利为目标，把培育稳定畅通的汽车金融渠道当做当前卡车金融业务的工作重心。
针对额度不稳定、政策变化大的特点，环宇建立了多银行合作、多平台融资的金融渠道，和工行、农行、交行、光大等多家银行建立了合作关系，并正在积极开拓以租代售、融资租赁和小额贷款融资的平台；
针对经营成本高、经销利润薄的特点，环宇建立了多业务捆绑、价值链定价的盈利模式，通过向客户提供经销、保险、按揭、挂靠、再融资、质押业务等多种服务，不追求单一服务环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化；
针对卡车按揭银行门槛高、不灵活的特点，建立多层级沟通、多产品组合的合作模式。环宇建立了从高层到基层的全方位沟通机制以引导银行提供低门槛、快捷稳定的按揭服务，并利用多种金融工具弥补银行按揭不灵活的特点：比如吸引小额贷款为客户提供首付借款服务等。
3.用心打造风控核心竞争能力
加强行业风险预估体系，预防系统性风险：作为卡车按揭来说，最大的风险来自集团客户运营受到市场影响，出现大面积不还贷风险，因此加强对集团客户的运营风险预估是重卡可持续经营的关键。
多层级客户资信审查体系，规避客户信用风险：环宇通过业务初审、调查面申、信贷面签等多级审查，在不影响运营效率的情况下，增强全员风险管理的能力。
差异化信贷产品体系，控制产品个性化风险：环宇通过把首付门槛、gps安
装和产品类型、客户资信水平挂钩的方式来控制不同产品和用户资信的风险。
一体化风险控制体系，应对过程风险：通过把经销单位、保险公司、物流公司、信贷公司、银行抵押建立一体化的风险控制系统。
4.以创意满足汽车金融多样化需求
竞争的日趋激烈，驱使汽车金融创新层出不穷，在资源和实力上，我们无法和强大的竞争对手相抗衡，我们唯一可以依靠的是我们的勤奋、我们的创意。
环宇一直在积极摸索汽车金融的创新。为客户提供系统解决方案是卡车经营的趋势，打破传统的经营模式，重新思考厂家、商家、银行、保险公司、金融公司的资源与需求，重新组合要素资源，寻求对客户需求的系统性满足是我们金融创新的方向。
创新债权转让与再融资市场，利用银行保理业务，把自己的应收账款实现再融资，并为客户提供二次融资服务做大按揭产业链，比如环宇正积极探索二手货车的二次按揭和置换业务。
基于客户需求定制还款模式，开通弹性信贷操作模式，打破僵化的标准还贷模式，弹性信贷的特点是通过不超过贷款额25%的弹性尾款，使购车者的月付明显低于传统信贷的月付金额。在合约到期时，弹性信贷可以为消费者提供多种选择：一次性结清弹性尾款，获得完全的汽车所有权；或对弹性尾款再申请为期12个月的二次贷款；或以二手车置换新车。
5.以诚意换取相关合作伙伴的支持
对厂家，信用互换：利用还款及经营中的信用，换取厂家更大的授信额度。对银行，资源互换：利用自己乘用车、二手车的优质汽车金融业务，换取银行对卡车金融的支持；以银行关注的存款业务、中间业务换取对卡车信贷的支持。
对客户，价值互换：客户追求的价值是低资金占用率和便捷的金融服务，我们追求的是高利润和低风险，如果我们能在风险可控的前提下为客户提供门槛低、手续便捷的金融服务，客户是愿意为我们支付高利润的。
三． 想发展，营销与销售要推拉结合营销，是解决好卖的问题，环宇主要通过定义区域市场的产品需求、设计适应客户需求的解决方案、组织产品的导入和推广，做好营销工作，可以实现不战屈人之兵；销售是解决卖好的问题，环宇主要通过市场分级、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、销售团队的积极性和市场资源配置的合理性。
营销中推拉结合异常重要。为了做好营销，我们在产品策略上坚持重点产品重点推广，在价格策略上坚持优势产品采取撇脂定价获取经销利润，竞争性产品采取渗透定价，获取后市场利润和客户规模，在渠道策略上坚持：散户密集型市场，重心在于建立渠道；大客户主导型市场，重心在于人员推销。在促销策略上坚持：在重点市场重点突破，合理配置促销资源；为了做好销售，我们通过市场分级，做到抓大放小；通过客户分类，做到重点客户重点维护。通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。
2012已经开始，沧海横流，方显英雄本色，在新的一年里我们期待我们全体华菱人能同舟共济，再创辉煌。
尊敬的各位领导、朋友们：
你们好!
今天，公司在此隆重召开总结代理商大会，我是济南柏泉有限公司经理孟德敬。代表济南柏泉这个集体，我感到非常荣幸。在此，对于各位领导的关心支持，对于各位同事的鼎力相助表示衷心的感谢!
在过去一年的工作当中，我们济南柏泉面对来自同行业的竞争，面对艰巨任务，以及品牌的高要求等等众多不利因素，柏泉员工没有临阵退缩，仍然紧密团结凝聚在一起，先后顺利渡过了各种难关。在2013年，年底经过我们的努力完成了舍弗勒的任务，在我们代理的各个厂家中上留下了良好形象;，我们积极响应公司的号召，员工更是热情高涨，积极工作;在努力完成各项目标任务以及提供高品质服务，更体现出了我们的集体凝聚力。困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们..2014年，济南柏泉将进入汽配发展的另一个关键时期，摆在我们面前的又一块试金石，也将是激励我们积极进取的催化剂，更是展现我们全体员工价值的更大舞台。成绩只能代表过去，新的征程在前方等待着我们。荣誉既给我们带来了动力，又给我们增添了压力，更擂响了我们出征的战鼓，吹响前进的号角。在此，我代表我们柏泉员工表态如下：
一、在荣誉面前不骄傲，再接再厉创佳绩。成绩只能代表过去，我们要满怀信心，展望未来，要以此次总结大会为新的起点，勇敢地肩负起贵公司赋予的历史使命，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，继续发扬勤勉敬业、锐意进取、开拓创新、敢于挑战的工作作风，以更加奋发图强的精神创造更好的成绩。
二、在困难面前不气馁，逆水行舟勇向前，给我们的工作提出了更高的要求和新的挑战，也带来了更多的困难和压力，我们深感责任重大，我们有信心、有决心面对任何挑战，我们将动员方方面面的力量，采取一切尽可能的措施，积极开拓市场，提高服务质量。
三、服从大局，同心同德谋发展。我们要在工作中，坚决服从贵公司的领导和发展大局的需要，把提升品质、提高效益作为工作的出发点和落脚点，不断创新工作机制，不断学习，不断提高技能，不断提高处理各种矛盾的能力，注重做好员工队伍建设、内部强化管理、节能降耗、创新增效、企业文化建设和客户服务工作，用我们更加优异的成绩来回报贵公司和员工的期望。
大家好！我是xxx，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xxx新品订货会，并作为xxx有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢xxx公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与xxx公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。
能够取得这样的成绩，首先感谢xxx公司各级领导大力支持和xxx勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就；其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。
我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。
我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，xxx知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知xxx品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择xxx是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。
各位领导、同志们：
首先感谢组织的关心，我完全服从组织的决定，退居二线。
回想运输公司这八年的发展历程，饱含了八年的困苦艰辛，到今天应该说有所不易。八年来，在公司党委和公司的领导下，在运输广大干部职工的共同努力下，我和班子其他的同志们认真贯彻上级精神，落实领导对运输工作的各项指示，到现在，人数由当初的561人减少到现在的223人，设备由385台变成现在的108台，设备新度系数从0.37提高到了0.45，“三费”平均以6％的年速度递减，经营上扭亏为盈，从当初吃补贴200多万元到现在盈利65万元，重大事故起数和事故损失比以前有较大幅度下降，运输资质升级了，职工服务意识和市场观念增强了，党建工作深入人心，改革发展迈出了实质性的步伐。如果说这算一点工作进展的话，那么这也是上级的正确领导和运输公司干部职工共同团结奋斗的结果。在我退出领导岗位之际，我向领导和同志们表示衷心的感谢！
我对运输怀着深厚的感情。从到运输的那一天起，我就把运输当成自己的家。八年来，运输公司的干部职工给予了我极大的关心和爱护，极大的鼓励和支持，我深深的感到，运输的干部职工，是那样的可亲可敬；运输的管理文化，是那样的复杂深厚；运输的发展事业，是那样的崇高而又辉煌！特别是这么多年来，运输公司职工长期起早贪黑，日夜操劳苦干，运输公司干部以身作则，任劳任怨，感激之情，无以言表！八年来，我个人为运输做的一点力所能及的事情，如果得到了领导和同志们的认可，那将是我一生的光荣和自豪!
我个人的文化水平不高，领导能力有限，性格脾气还不好，能维持到现在，全凭领导的关爱、单位的帮助、地方的支持、干部的辅佐和群众的信任。我个人工作中的失误，请领导审查和继续批评；对不起大家的地方，希望得到你们的原谅！
我也诚挚地希望运输公司广大干部职工像支持我的工作一样，一如既往地支持以**经理、**书记为首新的领导班子的工作。也寄希望新班子有新气象，充分发挥自身优势，敢抓善管，开拓创新，以人为本，与时俱进，把我过去耽误的事情，和我自身力所不及的事情及时弥补，为运输的持续快速发展和提高职工实惠做出巨大的贡献！
根据组织决定，我仍留运输当顾问。我将不遗余力地支持新领导班子的工作。
再次真诚感谢组织多年的培养，同志们的支持，谢谢大家！祝同志们工作顺利，万事如意！
公司经销商会议主持稿
感谢的详细、全面地回顾了的工作，虽然在度我们取得了很多荣誉和硕果，但同时也存在许多这样那样的问题，但只要我们共同努力一定会战胜一切困难!的事业就是在座各位的事业，事业的发展好坏与各位息息相关。
我想，听完了的工作报告后，相信大家对来年的工作充满了信心，相信在新的一年里我们一定可以再创佳绩，再铸辉煌!
非常感谢给我们带来这么多、这么好的营销政策!给我们提供流光溢彩的舞台，让我们在做各位演员尽情表演，相信大家一定会表演的非常出色!
今天上午的会议就到这里,请与会人员前往一楼厅就餐.6、-12-29日 14：00-15：30
尊敬的各位领导，各位嘉宾，各经销商朋友们!大家下午好!
首先有请先生给我们讲解《营销战略评析和水暖卫浴行业发展形式分析》，老师现任企业管理咨询有限公司高级顾问、市场营销及团队建设高级培训师、老师是位资深的卫浴行业咨询师，在卫浴行业他有着非常丰富的企业管理经验，曾为国内十多家知名卫浴公司做过企业战略规划、市场营销策略、营销团队建设、产品设计开发等方面培训和辅导，为企业解决了众多的疑难问题，最终使一些企业能够健康、快速的成长。人们常说“可怜之人必有可恨之处，成功之人必有可爱之处”，此时此刻，我想在做的各位老板也一定感触良深，下面我们有请老师来分享他对水暖配件行业发展前景的心得体会，大家欢迎!
《营销战略评析和水暖卫浴行业发展形式分析》---
7、-12-29日 15：30-15：45
《中场休息》
8、接下来继续由老师讲解《营销战略评析和水暖卫浴行业发展形式分析》相关内容
《营销战略评析和水暖卫浴行 业发展形式分析》---
谢谢!刘老师的精彩讲演!
一、主持人催场：
（尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们!大家早上好!
今天，我们又迎来了一年一度的全国经销商大会，我们一路互相追随到了天之涯、海之角，此时此地，海角、天涯见证我们多年来痴心不变的合作情谊!而大家都知道，是中国水暖阀门之都，我们之所以长期选择这里，也意味着我们准备以最高规格、最热烈、最专业的方式和激情欢迎各位朋友的到来!请以长时间的、热烈的掌声欢迎各位朋友的到来!
下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的重要领导和嘉宾，出席今天会议的领导和嘉宾有：..，让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的光临,表示最衷心的问候和感谢!
三、会议内容：
1、-12-29日 8：40-8：45
下面进入我们的会议日程：
一、认清形势：2011年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到xx，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。
年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到11年下半年才得以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。
钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。
目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经XX年以来的高速增长后，2011年由于五金制品、汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内生产总值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。
这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。
二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过XX元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买。在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与海南武钢沟通市场变化的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节，调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一条船就该互相扶持。
三、其他合作模式。(1)与钢厂签订销售产品的协议，这是其一，也是长期的模式，也是钢厂增值的基本点和持续点;(2)其他贸易模式：比如扶持经销商做出口贸易，增加货物流通渠道;(3)金融、资源合作：企业运营少不了资金支持者，目前乐从的银行都可以开展货物质押贷款业务，在市场价格达到某个价位的时候，海钢完全可以与我们经销商合作，利用经销商的金融和现货资源渠道，同时解决资金和资源问题，阶段性集中采购原料，以求降低采购成本，让大家的合作空间更加宽广。
