户外广告价值

户外广告价值（精选8篇）

户外广告价值 篇1

作者：余晓杰

【摘要】 本文涉及到杭州户外广告形式之一——候车亭广告的价值研究。候车亭广告作为一种新兴的户外网络媒体，其广告的形式及传播的效果越来越受到大家的认可。杭州作为一个二线广告市场城市，很多广告理论上的研究被忽视。本文作者本着负责任的态度，通过实地考察和数据资料的收集整理，从销售特点、品牌投放、受众等方面对候车亭广告进行了探讨。

【关键词】 杭州 户外广告 候车亭广告 价值

【Abstract】 This text involves one of the outdoor advertising forms in Hangzhou--Value research of advertisement of bus shelter.Bus shelter advertisement as one new developing outdoor network media, form and result that communication of advertisement its approve by the everybody more and more.Hangzhou, as an advertising market city of Line two, the research in theory of a lot of advertisements is ignored.The author of this text, in line with the responsible attitude, through investigate and data materials compile on the spot, have carried on the discussion to the advertisement of bus shelter from respects , such as characteristic of selling , brand throwing in , audience , etc.【Key Words】 Hangzhou Outdoor Ad.Bus shelter Ad.Value 目录

前言

近几年来，户外广告发展的异常火爆，增长迅猛。2004年，随着户外广告委员会的成立，以及政府的规划力度的实现，户外广告开始步入健康、稳定的发展轨道。2005年中国户外广告行业发展的关键一年，杭州也不例外。候车亭广告作为一种起步较晚形势较新的分众户外媒体，其发展更是如火如荼，香草味可口可乐立体候车亭广告在杭城的出现，着实让杭州的受众感到一阵新鲜。

正文

1、个案分析

1.1 蒙牛牛奶投放候车亭广告的事件性营销成功案例

2003年10月16日，伴随着“神舟”五号载人火箭的成功发射，当日蒙牛针对“神舟”五号发射成功而精心打造的航天祝贺版候车亭广告迅速展现在杭城的各重要街道。

这是蒙牛为了更好地提高本品牌在消费者心里的第一提及率（Top of Mind），更好地建立品牌形象而进行的一次事件营销活动。有关数据显示本次活动效果显著，覆盖全国26个城市，“风神榜”候车亭广告网络资源的充分利用，为这次活动的成功演绎奠定了坚实的基础。

也正是因为如此，本次活动被相关媒体评价为中国企业营销2003年的经典成功案例之一，而将户外媒体作为强调时效性事件营销的媒体，是广告行业的一次重大突破。由此可见，候车亭广告越来越体现出在大众传播时代，作为分众传媒的重要价值和现实意义。

2、候车亭广告价值分析

2.1 杭州候车亭广告概况

2.1.1 杭州候车亭广告的来源

自20世纪70年代末广告业恢复以来，我国的广告行业突现出蓬勃发展的势头。１９７９年２月，上海的一些道路出现了４０余块户外商业广告牌，标志着户外商业广告在上海的全面恢复，而在这一时期，杭州的户外广告业也随之开始起步。在刚开始阶段还仅限于形式单一的路牌和霓虹灯广告。1984年国庆的时候，在南京出现了我国第一块电子广告牌，从此户外广告的形式出现多样化发展。也就是在这一年，杭州公交广告公司成立，因此杭州的交通广告得以快速的发展，户外广告业呈现出丰富多彩的形式。进入上世纪90年代以后，杭州的户外广告业跟随着上海的步伐出现了空前的发展，公交车身广告，站台广告，灯箱广告，立体广告等形式大大活跃了城市的经济氛围和都市形象。到了本世纪初，由于杭州社会、经济等各方面的长足发展，人们户外活动时间的加长，为户外广告的发展再次带来了机遇，特别是分众传媒开始得到重视和发展。就在这一时期，作为分众传媒的形式之一，候车亭广告开始出现在杭城的街头，走入我们的视线。此媒体凭借其自身的优点，一进入就受到了广告主和消费者的欢迎。

2.1.2 杭州候车亭广告的分布

“Location、Location、Location.”是香港房地产名流李嘉诚曾经对房产开发下过的一个经典结论。如同房产一样，地段同样是户外广告的生命线，候车亭广告也不例外。所以候车亭广告在杭城的地理分布也是广告主与经营商所共同关注的重点。

现在在杭州经营候车亭广告的公司主要有两家，其一就是土生土长的杭州公交广告公司，还有一家就是全国闻名的白马户外广告。其中前者只是小户，只是在几条道路上有铺货，而白马则几乎揽括了杭城所有道路上的候车亭广告。从本人的调查及相关统计资料显示，以武林商圈和黄龙——世贸商圈为中心的辐射范围内，候车亭广告相对比较密集，它们都是商业设施相对集中的繁华地段，而且也是高消费人群经常出没的地方。这里人流、车流都相当密集，不但有重要的商业街贯穿交汇，比如：延安路、体育场路、解放路、庆春路、凤起路、莫干山路、环城北路等，而且有很多高档写字楼和银行等金融机构。以上媒体点位的形成，都显示出了候车亭广告媒体强劲的区域资源优势。

2.2 候车亭广告特性分析

候车亭广告有着相当显著的优点，如：高到达率、低千人成本、长时性、形象功能、强制性以及强视觉冲击力等。⑴ 千人成本低

业界已经取得了一致的认可，候车亭广告相比较于电视、报纸、杂志等传统媒体，其千人成本是最低的。再加上现在大家户外活动时间的增多，凭借着候车亭广告网络化的资源配置，直接导致了其高到达率的广告传播效果，“几乎可以到达所有在户外活动的人：小车乘客、行人、公共汽车乘客、骑摩托车的、骑自行车的以及其他人。”[1]基于以上两个特性的认识，现在很多广告主开始减少传统媒体的广告投放，转而增加了户外候车亭广告的投放。⑵ 长时间性

相比较于传统媒体转瞬即逝的劣势，候车亭广告具有矗立时间长的特点，一天24小时都立在那里，而且一般都是14天以上。这样就导致消费者对在候车亭广告上发布的产品接触频率提高，产品在消费者的印象中有较长的停留期。继而消费者会对该产品产生根深蒂固的印象，有利于提高产品的品牌形象，从而达到一定的竞争优势。⑶ 形象功能

杭州是一个文化底蕴深厚的历史古都，现在被定位成“浪漫风雅”的东方休闲之都，所以有良好的形象对于这个古老的城市是很重要的。其中户外广告起到了塑造城市形象的重要作用，而作为大街小巷随处可见的候车亭广告则无疑成为直接体现杭州城市形象定位的生力军，这是其公益方面的作用。

另外，候车亭广告的突出表现还是在商业方面，不但丰富了城市的户外生活，也迅速、有效的提高品牌的知名度和树立品牌形象。谭衍斌和伍登在《移动电话广告投放的媒体选择》中也谈到这个问题，“品牌概念在候车亭广告的信息传播中不断被具体化并更富有亲和力，更易为受众理解和接受，从而在短期内迅速提高品牌知名度，获得更理想的广告传播效果。” ⑷ 强制性

候车亭广告日夜都矗立在马路旁边，强制性较强，只要你一出门必然会接触到，不可能避而不见。不像电视、杂志或报纸之类的广告可以跳跃过去，它是一种被动性强的媒体。而且候车亭广告并不需要你特意的去留意，其强烈视觉冲击的画面，经常能吸引住你的眼球。有时在车内或车站等车的时候，需要一种信息（任何的哪怕是广告信息）来填补等候时的无聊与烦躁，候车亭广告就是一种能够入目的景致，具有一定的不可抗拒性。

虽然有以上提及的各种优点，且在市区内有着很齐全的网络分布，但是候车亭广告作为一种辅助性媒介，需要跟其他的媒体广告的投放适时的相互结合，只有打出组合拳才能够取得更有利的宣传效果。

2002年夏新推出潜龙A6新型手机的时候，在上海等城市间隔发布了8周的候车亭广告，同时在电视上发布画面一致的广告，以此来建立和巩固该品牌在消费者心中的形象，提高其品牌的知名度。

调查结果表明该广告发布的总体回忆率很高，超过了五成，具有很好的传播效果，并且在投放广告之后，它获得了较高的广告认知度和品牌知名度。说明了将候车亭广告投放作为媒体组合策略里的一部分，对品牌的宣传效果和力度都起到了明显的推动作用。

2.3 销售特点分析

就杭州候车亭广告的销售特点这个问题，通过有关资料以及个人的上门拜访了解到现在的销售形式主要有两种。其一，是杭州公交广告公司手中的候车亭广告媒体。由于他们的候车亭广告媒体数量较少，而且一般都在市区的繁华地段，所以采取单个的零售，且时间跨度是一年。其二，就是白马广告手中的候车亭广告媒体。由于他们是大户，拥有丰富的候车亭广告网络资源，所以采取套餐销售的模式，通常是30个一套，周期是14天。

从两者销售模式的不同，我们就可以看出，在做网络化媒体这一领域，你必须要有雄厚的资金做支撑。只要有大量的资金投入，就会有丰富的资源。另外，我觉得在候车亭广告媒体的销售模式上可以尝试采取单个散点销售与套餐区域销售相结合的模式，这样可以让不同规模的企业在媒体投放策略上有更多的选择方式。

2.4 品牌投放分析

通过不断地对杭州各街道的候车亭广告品牌的详细观察以及对有关部门资料的收集，对2004年的候车亭广告投放品牌进行了如下的分类：

机构：浙江建华五金机电市场、浙江电台、浙江省信息产业厅杭州市无线电管理处、杭州电视台教育科技频道、杭州市中医院、浙江省电视台

服饰：李宁运动服、梦特娇、PUMA、耐克

个人用品：杭州强生、周大福、舒蕾、六神、妮飘纸巾、采乐、洁尔阴洗液、润洁

保健品：青春宝、21金维他、万基、纽崔莱 金融：中信实业银行、广发卡

食品：肯德基、箭牌口香糖、五丰、统一、母亲、福临门、康师傅、元祖、德芙、吉百利、士力架、M&M 邮电通讯：摩托罗拉、康佳、三星、天时达、厦华、南方高科、联通、动感地带、西门子、东信、熊猫、诺基亚、联想 房地产：楼盘

服务业：柯达、生命保险

娱乐休闲：王菲演唱会、指环王

3、蜘蛛侠 交通：福特嘉年华、北京Jeep、风行

家电：美的、创维、惠普、爱普生、同方、NEC、奥林巴斯

饮料：健力宝、光明、农夫山泉、农夫果园、鲜的每日C、汇源、伊利 酒类：金六福

药品：泰诺、马应龙、吗丁啉、康泰克 化妆品：曼秀雷敦、美宝莲、克丽缇娜 其他：ZTW、PYP、FA 通过不完全统计，可以发现在行业大类里面，邮电通讯类品牌在所有品类中所占的比例最高，达到了16%。占5%——10%的行业分别是：个人用品、家电、饮料、食品、机构、服饰药品、保健品等。

候车亭广告越来越呈现出丰富多彩的层次，低卷入度和高卷入度产品都有所涉及。邮电通讯类品牌在候车亭广告投放品牌比例中占了大头，特别是以手机广告居多，从中我们可以发现，候车亭广告对于手机来说还是一个相当不错的媒体，传播效果比较明显。在《移动电话广告投放的媒体选择》中作者也指出了，候车亭广告能够“更深入的贯穿手机潜在消费群的AIDA四个阶段中”。A即是指兴趣（Attention），首先让目标消费者能够知晓；I即是指兴趣（Interest），候车亭广告的持续时间长，能够强化消费者的记忆，从而引起消费者对该产品的兴趣；D即是指欲望（Desire），马克思指出：“没有需要，就没有生产。”[2]在强化记忆的基础上，让消费者认为该产品确实是有所需要的，引起他们购买的欲望，以达到推动产品销售的目的；A即是指购买的行动（Action），候车亭广告与其他媒体广告相比，更接近销售终端，能够更大程度上影响消费者做出购买决定的过程。

我觉得不仅仅是手机，其他的产品在候车亭广告媒体上投放也同样有以上的效果。

2.5 受众分析

受众是信息传播的“目的地”，是信息传播链条的一个重要的环节。[3]在候车亭媒体投放广告当然是要吸引受众的目光，实现传播效果的最大化。

对于候车亭广告来说，其受众范围跨度是比较大的，每个层次的人群都会接触的到。据一份最新的户外广告调查显示，有70%的人最经常使用的交通工具是“公交车”。[4]而对于杭州这样一个城铁刚刚开始建设的城市来说，公交车同样是上班主们最主要的交通工具，无疑又大大提高了候车亭广告的受众接触度。其次，候车亭广告作为一种非内容性信息传播载体，不但具有广泛的受众群体，而且有关资料显示，他还受到了受众的肯定和认可，还具有很大的潜在发展空间。

喜欢的户外广告类型（数据来源：2004中国户外广告受众调查报告）虽然候车亭广告的受众范围比较广，不过它又以18—34岁人群为主。因为这一年龄段的人群户外活动明显比其他人群要高，而且休闲时尚，容易接受新事物，对候车亭广告有较高的关注度，成为消费队伍中的主力军。很多商家也正是奔着这一目标群体而来投放广告的。

而且这一阶段受众对于各类日用品、食品和预购各类耐用消费品的消费比例高于杭州居民的总体水平。比如前段时间在杭州出现的香草味可口可乐的立体候车亭广告，马上就引起了他们的兴趣，对该产品的购买也以这一年龄段的消费者为主。候车亭广告是发布上述产品广告的良好媒体。

另外通讯、电脑、网络、电子、化妆、洗涤、护肤、食品、饮料、酒类等产品广告的受众接触度高，是受众印象较深、评价较高的候车亭广告产品类型。

2.6 执行力度分析

有很多文章探讨的依然是户外广告的创意问题，往往忽略对执行力度的研究。前段时间看到一篇讲候车亭广告效果的文章，其中也提到创意问题。其实也无非是提些：设计要间接明了，便于理解，有强大的视觉冲击，强调品牌形象等很抽象化的东西。诚然，对于广告来说，有好的创意是很必要的。但是，我觉得关键还是要看执行情况如何。如果有个非常棒的Idea，可是执行起来却一塌糊涂，很明显传播效果大打折扣；相反，一个创意不怎么样的广告，执行流程很规范化，就能收到很好的预期效果。

而对于候车亭广告来说，从执行力度来看，其实还是一个服务的问题。能否为客户提供专业、周到、便捷、优质的服务，是媒体规范化的表现。很多媒体公司在执行力度方面都有很明确的规定，并且在提案的时候也有一条条的承诺。总的来说，前期应该还是很不错的，像开头提到的蒙牛的事件性营销案例的成功，还有候车亭广告在效果研究方面的表现——实效见证，可以说是走在了户外广告效果研究的前列。但是在后期维护的时候，很多方面做的还相当不够。比如晚上亮灯的时间、清洁的保持等，应该说售后服务在即时这一块做的还是比较欠缺的。

2.7 政策、环境的影响分析

作为发展中国家，城市的规划总是在不断的修改与完善中发展，杭州也不例外。很多的时候的政策，以及周边的环境对候车亭广告都有一定的影响。比如，到用电高峰时期，候车亭广告就被禁止亮灯。那个时期有很多广告主走在街道上，发现自己投放的广告都没有亮灯，对广告公司的承诺感到怀疑和失望。所以有很多客户在投放候车亭广告的时候，当场就说晚上就不用亮灯了，已经很了解杭州的用电状况，同时可以减少很多费用。

另外对道路的维修以及公交车改道的措施对候车亭广告站点的分布也有着非同一般的影响。比如对延安路部分路段实行单向行车的政策，随之而来的是有一边的站点都取消掉了，这样就直接造成了那一边候车亭媒体广告投放的影响。还有前段时间莫干山路的扩建维修，也造成了候车亭广告所在地环境的暂时性恶化，影响受众在候车时对广告的注意程度。

环境也对候车亭广告起着一定的影响。而环境的范围很广，可以是周边的自然条件，也可以是人为的（最重要的是指人的素质），很多影响候车亭广告形象的因素，主要是由于一些人的素质还不行，经常看到粘贴在候车亭媒体上的办证广告，更有甚者直接在上面涂写。这样不仅仅是对媒介的损坏，其实也间接地影响到了城市的形象。2.8 发展趋势探讨

现在就全国范围来看，候车亭广告的发展应该呈现出多样化的局面。相对于上海、广州来说，杭州的候车亭广告形式发展应该还是比较缓慢的，但是也在不断的更新中，像前段时间在几条道路上都出现了香草味可口可乐的立体候车亭广告，给杭城的消费者一种新鲜的感觉，并在《新民生报》上有报道过。而这种形式的候车亭广告就全国范围来讲，应该不算新鲜，很多城市早就出现过，而且比较显眼。

而刚刚在去年9月，上海、广州又出现了一种新的候车亭广告形式。候车亭广告上出现了一个透视小孔，从这里看进去可以发现另外一个广告创意。由于一级城市与二级城市在时间上的滞后性，这一新的广告形式在一段时间之后肯定在杭州也会出现。而像这一类型的互动式候车亭广告不但体现了广告从业人员创造性的劳动成果，也充分抓住了受众的猎奇心理，将是一种新的发展趋势。我觉得以后对于杭州的候车亭广告来说，百叶窗形式和电子形式的候车亭广告应该是一个发展的趋势，既能够充分利用媒体资源又能很好的吸引消费者的注意力。但是，我觉得对于这种滚动式画面的候车亭广告，应该投放同一品牌的广告。如果每一页画面的广告品牌都不一样，其传播效果还不如传统的候车亭广告。所以，一定要是同一品牌的广告，这样才能够在画面转化，吸引受众目光的同时，清晰传递所要宣传的信息。

还有现在的候车亭广告都是在遮阳棚的下面，有时候这样的传递效果不是很好，因为很容易被候车的人群挡住，不能够很清晰的传递到车上人的视线中。所以，我觉得可以将候车亭广告做到遮阳棚的上面（下面当然也可以保留或者就直接做成可以坐的空间）。在户外广告位置的选择上有个不成文的经验，在都市内就是一般都选择在不高的建筑物上（比如三四层楼顶）投放广告的效果是最好的，因为视觉效果好，行人和路上车内的人都能看到，对信息传递更有帮助。而把候车亭广告做到遮阳棚的上面，其高度刚好与三四层楼差不多高，而且没有遮挡物在前面，故而视线开阔，有利于广告信息的有效到达。另外，现在在一些城市已经提出建立出租车站点候车亭广告的建议，这也是一种新的形式的尝试。上面讲的都是形式的一个发展趋势，而杭州作为经济因素活跃的长三角地区的一个重要城市，其发展速度是相当快的。随着钱江新城的开发，周围配套设施的跟进，以及今后市政府的搬迁，都将给这一地区带来蓬勃的发展空间，将成为杭州的另一个中央商务区（CBD）。而且现在杭州的候车亭广告站点不是很多，所以这一地带将成为候车亭广告网络资源优化配置的必争之地。所以地理上的扩张也是杭州候车亭广告发展的一个趋势。

3、总结部分

3.1 全国范围的候车亭广告情况分析

2005年对于中国户外广告业来说，是相当关键的一年，今年中国广告业将对外资全面开放。虽然近几年来，户外广告的营业额增长速度惊人，但对于尚不成熟的户外广告市场来说是一个很大的挑战。

2003年中国户外广告的总市值达1,351,856万元，广告投放总量为1,138,779万元。以北京、上海、广州为代表的一级市场占据了全国50%的户外广告市场份额。[5] 数据来源：北京中天星河公司 而在户外广告的投放类别当中，候车亭广告仅次于单一媒体广告，排在第二位。就全国范围来看，北京、上海、广州三个城市无论是在候车亭广告发展的形式还是规模上都起着带头的作用。而在二级市场中，成都候车亭广告的发展具有一定的代表性。杭州候车亭广告在形式和规模方面有待进一步的开发。

3.2 国外的研究经验借鉴

国外候车亭广告无论是形式上的发展还是整体的规划都走在了我们前面。在形式上，国外早就已经出现了三面翻的候车亭广告，所以杭州乃至全国候车亭广告发展的形式仍是一个值得探讨的重要问题，什么样的形式能够更加吸引消费者，实现传播效果最大化？

另外，相关资料显示，国外对候车亭的广告有很严的规划，并不像我们这样一溜的整条街排开，往往能够使其融入到周围的环境中去，并且在设施的建设方面做的很到位。比如：法国城市设置的户外广告，多为3×4米的灯箱，灯箱画面多为整幅翻转式，翻转的广告画面不超过三幅，每幅翻转时间间隔在15秒左右。灯箱的设置一般在一条街的头、尾及中间，大致不超过3块。[6]所以在规划与周围环境的融合也是候车亭广告发展中所要面临的问题。

3.3 结语

在杭州城里坐公交车，偶尔在部分路段还能看到一些简易的候车亭广告（简单的通告栏随意的竖在站牌旁边，然后贴上一张印刷好的广告就成。）歪歪斜斜的立在站台那里。在去火车东站的路上有一些，中河高架桥下面青春路以南路段也有一些，可能还有更多。这些应该说是由于人的功利心太强和城市发展过程中规划管理不完善相结合的产物，这样的媒体实际上不仅仅是影响城市形象的问题。有时候我就在想，我们做候车亭广告到底是为了广告而广告呢，还是因为要给大家候车方便而引伸出一种媒介？我觉得应该是后者。其实，据有关图片资料显示，很多国外的候车亭广告的发展似乎并没有国内这么火爆。像西欧等很多地区的候车亭广告很少看到有像国内这样3.5M×1.5M的大牌，都是以小牌为主，看过去很干净、见解，而且可以坐在那里等车，体现出来的东西就很人性化。当然这其实也跟每个城市当地的实际情况有关，也有可能是当地政府的规划所至。

总而言之，候车亭广告作为城市广告的一种形式，一方面为广告主实现了有效的传播，提高了品牌知名度，增长了销售利润；另一方面为美化城市形象，丰富城市文化等起到了积极的作用。与此同时，我觉得值得我们思考的是，如何为我们的受众在候车时间内提供方便是很关键的问题，还是应该做到以人为本。

参考文献：

[1] 威廉·阿伦斯，当代广告学，华夏出版社，第7版，第548页 [2] 《马克思恩格斯选集》第2卷，北京，人民出版社，1995年，第9页 [3] 邵陪仁，传播学，高等教育出版社，2000年6月第1版，第196页 [4] 陈刚、李培等，现代广告，2004中国户外广告受众调查报告，2005年4月 第15页

[5] 池顾良，2003年中国户外广告大盘点，中国营销传播网，2004-05-09，[6] 国外户外广告经营赏析，来源：慧聪商情，2004年11月11日10:21

户外广告价值 篇2

归功于数字技术的崛起, 户外广告逆市上扬:一份来自Kantar媒体和Miller Kaplan最新统计数据显示, 美国户外广告收入已实现21个季度的连续增长, 其中数字标牌技术复合年增长率达到了15%~22%, 仅次于移动营销技术的增长。普华永道相关报告预测指出, 2012年至2016年, 全球户外广告市场年度复合增长率为5%, 2016年将达到408亿美元。

紧随时代变迁, 大多户外媒体和品牌意识到, 单纯硬广已无太大价值, 消费者会直接过滤广告信息, 他们开始借用数字技术和新颖创意抓取眼球, 为产品开辟新的生存空间。近日, 美国最大游戏主机品牌Xbox为庆祝《古墓丽影:崛起》在英国的推出, 找来8位Lara Croft (古墓丽影的女主角) 的忠实粉丝做户外活体广告, 他们被迫站在伦敦一块巨型户外广告牌上24小时捆绑不能动弹。网友可在survivalbillboard.com网站上观看这8人的户外直播, 浏览他们的个人资料, 同时在规定的时间段里可在“大风”和“下雪”两种虚拟的恶劣天气状况中投票, 为8位选手制造生存挑战……所有参与投票的网友均可获得新游戏的数字版本, 而最终获胜的活体广告模特也会为自己赢得一次古墓丽影的圣地巡礼, 即到游戏中的场景所在地旅游。

“户外+手机”让广告插播不再是干扰

Xbox把真人放置到户外广告牌, 让其在户外和社交媒体上赚足了眼球, 更重要的是, 通过线上网友的互动参与, 有效传播了新游戏“引入更多恶劣环境需要玩家尝试挑战”的新卖点。在“Xbox活体绑定户外广告牌”案例中, 品牌主是从游戏的情境出发, 塑造感官体验和思维认同来抓取消费者的注意力, 此过程中并没有任何强迫性的产品植入。

在传统广告中, “推”, 或者说“干扰”模式, 就是当人们在欣赏娱乐或者新闻内容的时候, 广告突然插播进来, 这种广告一般会被受众所拒绝。而户外不是干扰式的广告, 因为人们可以选择不看。研究表明, 当户外内容与受众密切相关且设计良好时, 人们就会留意, 而且很多人会通过他们的手机来采取进一步的行动。在这方面, 户外特别是与手机的结合将更接近于“拉”的模式, 这一模式无疑更能被消费者广泛接受。谷歌基于Ad Words引进的“拉”的模式, 即只有当消费者在搜索产品或服务的过程中点击了广告, 广告主才付费, 这一模式成就了谷歌媒介老大的地位。

虽然移动是当下成长最快的媒体, 但如果是单独使用的话, 手机广告也会被消费者无情拒绝。在大多数情况下, 移动会打扰用户的生活, 仍然代表了传统“推”的广告模式。而当移动和户外结合后, 以上情况将会得到显著改变。在最近很多的广告活动当中, 户外促使人们使用其手机来搜索更多的信息、获得优惠券、加入比赛或者完成商品的购买等等, 这样, 我们就看到了“拉”的广告模式, 投资回报也会相当的高。研究表明, 消费者有70%的清醒时间是在户外, 这就意味着他们接触到户外广告的机会比以往更高。同时, 消费者在户外的时候一般会携带手机, 这就使得户外与手机成了今日广告领域的绝佳组合, 广告效果由此也可实现实时追踪与测量。

i Beacons加速户外与手机的联姻

苹果公司在2014年为零售和户外广告行业推出了i Beacons, 该技术经常会结合数字户外一起使用, 以促成手机用户的互动与购买。具体而言, 它能帮助手机用户获得地理位置上的相关信息, 包括产品和服务的促销等, 广告主也可通过该技术实现更为精准的广告投递。在某种程度上, 这种技术充当了促进企业、户外和手机用户之间连接的桥梁, 而户外、i Beacons和手机的结合也可为客户提供广告活动效果的实时报告, 准确记录有关受众互动参与和实际销售的数据。

Gimbal提供的数据显示, 在零售和相关领域, 提供该技术的设备数量以近300%的复合年增长率在增加, 预计到2018年, 美国i Beacons设备的数量将达到450万之多。虽然i Beacons的信息提示仍属于“推”的范畴, 但由于手机用户可有选择性地接受或拒绝这些信息, 所以便又将这些信息转变成了“拉”的互动模式。

数字化户外广告如何做大做强

美国《媒介邮报》报道称, 尽管户外广告收入的增加主要源自数字和移动相关广告的增长, 但2015年美国户外广告收入预计只有70多亿美元, 而2014年美国整体广告花费接近1412亿美元。只有不到2%的路边广告已经实现了数字化, 这意味着数字化户外广告的春天才刚刚开始, 户外广告该如何做大做强?

1.建立户外媒体数字化思维。数字技术的发展及受众数字媒介接触习惯的改变, 使得户外媒体数字化转型成为可能和必需。受众已经进入到读图时代, 这个时代的显著特征是浅阅读、娱乐化、互动参与。相比较传统的户外广告大牌而言, 数字户外媒体有了更多互动创意的空间。基于此, 户外媒体公司在数字时代都需要建立一种数字化思维, 积极运用数字技术来更好地为广告主提供科学解决方案;从户外媒体介质的数字化转型角度来看, 或是新技术融入传统户外媒体, 或是数字户外媒体的开发与应用, 如触摸屏的人机互动技术在出租车上的大面积普及, AR、LBS、QR等新技术在户外媒体领域的应用, 都赋予了户外广告新的活力和产业机遇。

2.增强户外广告互动体验。传统的户外广告更多是一种展示, 数字时代的户外广告需要更多的互动体验。展示能够提高认知度, 而互动体验则可以增强品牌购买意向。互动体验式户外广告不仅可以通过调动受众互动体验, 强化对品牌的认知和促进购买行为发生, 而且由于其独特的创意, 也能够在社交媒体中形成病毒传播和口碑效应, 扩大户外广告的影响范围。由此, 在体验经济时代, 数字化户外广告需要更多借助电子感应技术、3G/4G移动通信技术等新技术, 为消费者提供一种变幻、动感、新颖的全方位组合的互动体验形式。

户外之外的价值 篇3

戈尔公司自2006年开始实施的英雄计划,希望英雄们以自己的行动引导更多的人了解户外,享受户外。目前,民政部紧急救援促进中心山岳救援队,著名野生动物摄影师奚志农先生。著名徒步探险家雷殿生先生,著名探险家金飞豹先生,著名人文摄影师红杏女士,著名摄影师赵嘉先生,著名旅行作家廖佳女士,以及金山软件董事长求伯君先生都加入进来,他们在各自行业内做出了突出成就,而戈尔公司,也愿意用自己专业的装备支持他们,为他们能更好地完成他们的事业提供保障。

2008年5月12日,四川汶川遭受了特大地震灾害后,作为戈尔户外英雄团队之一的民政部紧急救援促进中心山岳救援队便在第一时间集结完毕,整装待发。而戈尔公司也在第一时间迅速作出反应,为队员们提供了总价值数十万元的专业户外救援装备及相关物资支持,为他们的救援工作提供了保障,共救助出了31名被困群众。此后,应救援队的工作需要,2010年,戈尔公司又为他们特别量身定制了山地户外救援史上第一套专业连体救援服,希望他们能为更多从事户外运动的人普及知识,救助更多的人于危难之中。至此对山岳救援队的支持已逾百万!除此之外,戈尔公司对于其他戈尔户外英雄的支持也从未间断,包括对野生动物摄影家奚志农先生、摄影家红杏、赵嘉等人提供的支持和帮助,都使得他们所从事的公益事业得到更多的关注,并且为他们的出行提供了舒适和安全保障。

戈尔公司为了让吏多有户外梦想的人,能切身感受户外的魅力,并勇于追逐自己的梦想,在2007年推出了“戈尔特斯^TM户外梦想实现活动”。活动至今已成功举办了四届,参与人数过万,参选方案也逐年成倍增长。在活动中,戈尔公司明确表明,希望出行团队能将戈尔倡导环保,倡导公益的精神传递下去。因而,踏寻几年来出行队员的足迹,精神无处不在,感动无处不在。2008年的摄影组冠军“黔东南苗侗风情探秘之旅”小组在实现了自己的户外梦想的同时,不忘为当地的贫困小学损赠图书和文具,还设立了首个以助学和救助为核心的戈尔特斯^TM品牌营地,并与那里的孩子保持长期联系。2009年的户外旅行组“马家窑户外探险”小队在探访文化古迹途中为当地一所贫困小学带去了自己的爱心书籍和学习用品。2010年非凡户外组冠军“戈尔特斯重返玉树”队则为灾后重建的玉树小学带去了大批队员们和各界爱心人士捐赠的学习用品和御寒衣物。这一系列的事迹都展现了戈尔倡导的精神和理念,并将其广泛传播,让更多的人开始关注户外,关注公益。

2010年伊始,鉴于户外事故频发,戈尔公司率先开设以普及户外安全知识和户外运动常识为主题的“戈尔户外训练营”。整个活动分为课堂培训与实地户外体验两部分,广大户外爱好者只要报名,即可免费参加讲座。目前已经举办九场,数千人参加。此举受到社会各界的广泛认可。日前活动正在持续进行中。

正确评估户外新媒体的价值 篇4

江南春和他的分众传媒因“分开受众、利用‘无聊’为企业凝聚广告效果，不仅演绎了新经济时代“用创意创造生意”的奇迹，更创造了一个视频类媒体受众 分化的新纪元，继而也引来了众多LED媒体运营商的追风，其势头大有将“分众”概念进行到底之势。户外新媒体是否还能够达真正的传播效果，户外媒体的价值 如何评估，成为了摆在户外新媒体产业链上的媒体、广告主、媒介研究者面前的一个重大课题，至今没有一个评价的标准出现，各方仍在不断艰难地探索。

不断涌现的新媒体概念，往往是叫好不叫座，企业是否买新媒体的帐？很多企业在面对新媒体的时候很犹豫，有的也尝试了新媒体，但投放后，产品的销量并没有明显的提升，于是就停止了投放。

笔者认为，户外新媒体，首先是一种媒体，无论其形式怎么样的多变，概念多么的新颖，只是形式，要真正凸显自身价值，谋求长远发展，需要回归媒体 的本质。媒体是传播信息的介质，就是信息平台。无论大众化媒体还是细分媒体，都有其存在的意义和价值。举例来讲：如果企业投放广告的目的是提升品牌，那么 “受众细分”无疑是和广告媒体目标背道而驰的，企业要提升品牌，要的是更多的人能接触到广告，哪怕是最顶尖的奢侈品消费品牌，在可能的情况下，也是希望让 更多的消费者能接触到它的广告，从而创造一种“可望而不可及的”距离感来保持品牌的持久的魅力，这也就是目前电视、报纸等大众媒体强调收视率、发行量的根 本原因所在。如果企业投放广告的目的是促进销售，那么在渠道终端能够覆盖企业的目标消费群中的“准购买客户”的媒体无疑是最好的投放选择。

目前，很多户外新媒体销售人员在介绍自己的优势时，往往会谈到“封闭或半封闭的环境，可以做到没有别的资讯干扰”、“强制阅读，让受众不看也要看”、“户外新媒体能做到按照用户人群的精确划分”等等描述，于是出现以下问题。

一．先天缺陷

首先说户外媒体的“精准传播”问题。

“很多户外新媒体都声称针对都市白领人群，能做到精确传播，但有的连基本性别划分都做不到。”我认为：“很多户外媒体比如说火车上的，就因为很 难细分火车上的人群，这时对广告投放来讲，效果难以去衡量，还不如直接在电视上做广告。”对此，一些户外媒体掌门人也承认。健身房媒介――律动传媒总裁丁 炳文就说：“广告客户往往需要媒介能按照受众性别、收入做到准确划分，这样投放效果才有针对性。但目前，只有少数媒介可以做到。”

至于“封闭或者半封闭的环境”、“强制阅读”，更是遭到一些媒介研究人士、品牌人士、投资人士的口诛笔伐。“没有人喜欢活在广告的包围圈里，包 括户外媒体运营商自己。”彭小东老师分析认为：“现在，无孔不入的所谓“新户外”分布在我们的路上、公交车上、出租车上、电梯间里，以一种非常暴力的方式 在伤害着我们的眼睛和心灵，它们最喜欢强调的是因为“我存在”，所以你“不能不看”，这就成就了它所谓的“有价值”。别老拿强迫阅读说事了，品牌广告一旦让受众在强迫状态下去接受，会有逆反心理，对这个品牌产生不好的联想。说实话，除了专业广告机构之外，有谁会为了看广 告而看广告呢？”

“户外广告的接受度与人们处在具体环境中的心理状态有关。医院里的广告是不许出声的，再说人们就医时心情也不太好。在飞机那样一个较为昏暗和狭 窄的空间里，人们一般会趁机休息一下，或者翻阅一下报刊。到达率虽然很高，但接受度很差。在地铁那种环境，整个一面墙都是画面，已经成为我们生活的一个背 景，吸引我们去看。人们在等候地铁的时候不再像以前那样，对着一面沉闷的墙壁枯燥地站着。”现在户外媒体都以强制性传播为策略，使你不得不看，结果只会适 得其反，就像卖场里的销售人员一样，顾客一进去就盯着你、跟着你，唠唠叨叨说个没完，结果就是顾客为了摆脱这种过分的热情迅速溜掉。户外新媒体应该是开创 一种与特定人群进行有效沟通的方式，从强制性到互动性的转变。

户外新媒体在对媒体资源的疯狂开发和占有之后，必须关注媒体的有效到达率，否则一味的追求覆盖率忽视受众的感受将会让其广告效果大打折扣，对 此，彭小东老师认为，“很多新媒体对自己真正的广告有效到达受众缺乏客观的评判，常常是把所覆盖渠道中的人都归为目标受众，但实际上，覆盖不代表到达，到 达也不代表有效到达，新媒体需要思考如何建立与目标受众的亲近度和受众粘性的问题。”

“现在的户外广告已经出现藐视大众权利的事情，很多人对声光污染是非常敏感的，户外显示屏无处不在，在某些场所对人们产生了干扰。这强迫式的灌 输，没有给受众带来价值。”彭小东老师的观点：“媒体必须给受众带来价值、愉悦感。那种过多的、不分场合的媒体就会适得其反。如我们在乘坐出租车的时候，要么闭上眼睛听听交通广播，或者欣赏一下城市的风景，现在却在你面前放一块液晶屏，不断播放着广告，让人很难受，车载LED广告就很难超过交通广播。”

为什么会产生上述问题呢？一个根本原因在于户外新媒体广告评估体系先天缺陷。传统媒体经过长期发展，已经形成了自身客观科学的评估体系，如电视 台有收视率，电台有收听率，报刊杂志有阅读率、传阅率、千人成本这些概念，而户外新媒体这几年发展得太快，目前还未建立一个完善的价值评估体系，如何科学 的证明自身的媒体价值，对于户外新媒体的发展至关重要。

二．如何衡量

以目前最受VC追捧的户外液晶电视为例，户外视频媒体由于其出现时间较短，介质形式不同，并不能按照传统媒体的评价方式来评价，但广告主和广告公司却一直希望出现“户外视频媒体”广告投放和价值衡量的权威依据。

可是，由于其覆盖或收视情况较为复杂，业界尚缺乏一个科学的体系和方法。笔者希望“有关人士提出来希望在户外新媒体行业建立“收视率”标准，这 并不吻合新媒体的特性。电视媒体收视率是一个在安静环境且相对自由舒适的媒介环境中的受众选择，但是很多户外新媒体都是在人群移动的环境中，而且并不是所 有的受众都主动观看这些媒体，在很多空间中也没有自己调换和关闭这些新媒体的权力。”肖明超认为，“因此，按照收视率的指标去评价户外新媒体，不能客观的 反映新媒体的媒体特性和媒体环境。”

从中国传统媒体的发展历程来看，电波媒体的公认标准依然是收视率和收听率，平面媒体依然是像CMMS中所创立的每期阅读率（A.R.I）这样的 工具。“如何准确测量新媒体，一定要考虑其可操作性，并要把关注点放在消费者的生活形态和生活轨迹，如何基于受众的形态变化来建立简单易行的指标体系，是 摆在户外新媒体业界的一个炙手可热的问题。”彭小东老师认为：在现有的媒体覆盖率、到达率等指标之外，“新媒体还需要解决受众每天在户外活动的时间、空 间、活动的载体（比如交通工具）等，有了这样的数据之后，就可以解决在一个城市中，究竟是什么样的时间和什么样的位置以及什么样的媒体渠道会有广告价值，然后，再融入一些体现不同类型的新媒体价值的指标，包括受众的主动关注与参与度、受众的注意力焦点、新媒体的内容和形式打动力、新媒体所处的媒体环境的特 性等，这样可以解决不同的新媒体属性和介质的广告效果问题。将来户外新媒体公司可以依照此去制定不同的广告价格，广告代理公司也可以根据这样的指标去解决 新媒体的媒介组合问题。”

还有，新媒体要能够非常客观的去分析和调研自身媒体的特性。在如何通过第三方调研数据来证明自身媒体的价值方面，与传统媒体来比，新媒体还显得 不够成熟。如，一些新媒体在面对广告主的需求的时候，不能非常清晰的传达其媒体的定位和差异性；新媒体对于第三方研究机构的价值不够尊重，试图影响第三方 研究机构的独立性，或者提出一些不符合市场研究行业规范的要求等。对于广告主来说，没有最好的媒体，只有适合的媒体，很多新媒体公司都试图去证明自己是完 美无缺的最好的媒体，这本身就是一个思想上的认识误区。

不过，要建立一整套户外新媒体评价体系，不是户外新媒体自己力量所能决定的，需要广告主、广告公司和媒介市场研究机构等各方力量形成合力才行。“国内的新媒体公司对于第三方调研机构的应用仅仅用于证明自身受众价值和广告效果，这是远远不够的，基于受众的研究来制定新媒体的发展策略，新媒体的品牌 价值，受众对于新媒体的满意度和信息需求研究，媒介的融合和产品创新研究都将是新媒体公司非常需要去做的，同时，新媒体公司不要一味的强调自己与传统媒体 的区隔，将自己放在中国的大媒介环境中去分析自身的定位，用新的视角和眼光来审视媒介市场，才能够有新的价值发现。”

笔者根据多年从事研究和运营销售新媒体总结出评价新媒体的四大要素

通常来说，对于一个新媒体的评价，可以从以下几个角度：

第一是覆盖率和到达率。

覆盖率主要测量的是新媒体的覆盖范围和总体人群规模，到达率则是从受众的角度来测量的指标，但是，对于广告投放而言却是媒介选择的入门指标。

第二是媒体的环境特性。

媒介环境是保证一个新媒体是否能够深刻影响受众的关键，媒介的环境特性可以从两个方面来评价，一方面，新媒体是不是处于媒介相对稀缺的环境，即受众在特定的时间空间中有着本能的资讯或者注意力的需求。另一方面，新媒体的介质和表现形式是否足够吸引受众主动去观看。

第三是媒体的关注度。

媒体的环境特性是去看新媒体所处的空间的优势和价值，而新媒体是否被受众关注，受众关注媒体的时间长度，受众与媒体的黏性或者依赖度等却是新媒体是否可以有效的切中目标受众的关键指标。

第四是媒体的广告效果。

这属于事后评估的内容，可以通过后期对于受众的测试得出，即广告主在新媒体投放的广告是否有效果，测量其广告传递的信息多大范围被受众认知。

最有价值的创意广告词文案 篇5

眼球收割机

促销大杀器，马鞍山萌神爱吃喵献身卖艺，诚邀商演小伙伴~

——— 长得讨喜不是你的错，长得讨喜却不出来卖萌，这就是你的不对了~~~~

大家好，我是爱吃喵！咦？你还不认识我？？我可是马鞍山最火爆的萌货，所到之处，谋杀多少胶卷（喂喂，貌似现在都是数码相机、手机了吧亲？）上头条概率比汪峰还高呢！哼哼！

（和PLMM合影，喵喵其乐无穷）

好了好了，言归正传。作为一名超级吃货，爱吃喵我在新年到来当然是要大吃特吃啦（还吃，你的肚子已经可以做储物箱啦）。但是，腰包扁扁，只好忍痛出来卖艺，赚点狗粮，不对，是猫粮那，呜呜~~~看我可怜，各位有眼光的老板就收了我吧。

喵喵要求不高，只要能够填饱肚子就好，虽然食量稍微有点点大啦，嘿嘿~

（喵喵是个大吃货，看到美食走不动路）

喵喵的商演经验可是超级丰富的哟,表演的时候，请带好满电的照相机和录像机随时跟拍吧，效果绝对好到爆！如果你恰好要素材拍视频广告，嘿嘿，那就赶紧给爱吃喵多几个镜头吧，喵喵眼球收割机的外号可不是吹出来的哟~

（喵喵的人气太旺了，看台上的小哥好可怜啊。）

下面就是喵喵的接客时间（卖艺不卖身哟）春节前（1月26日----1月30日）表演时间

每天早上9点（喵喵要睡个懒觉）----下午5点期间

中午12点---13点喵喵要觅食 收费标准：

60分钟（纯表演时间，不含间隔30分钟的休息）

100元

120分钟（纯表演时间，不含间隔30分钟的休息）

160元

喵喵表演很辛苦的，10分钟浑身就汗透了，人家小盆友跳5分钟舞都100元了T_T 春节期间（1月31日-2月6日）表演时间

每天早上9点（喵喵要睡个懒觉）----下午5点期间

中午12点---13点喵喵要觅食 收费标准：

60分钟（纯表演时间，不含间隔30分钟的休息）

150元

120分钟（纯表演时间，不含间隔30分钟的休息）240元

喵喵过年了，也要收红包嘛

喵喵会在指定的时间过来，不会给小伙伴带来麻烦的

费用当场结算，因为喵喵要在表演后买好多好吃的来犒劳自己~

（颁奖活动的司仪

喵喵也胜任哟）

同时，喵喵的胸前，彩带都可以做广告，屁屁上的两个兜兜，可是用来贴大大的二维码的哟，实在是促销宣传，节日暖场必备神器呐。宣传材料，小伙伴们可以提前准备，彩带规格是标准带，二维码大小是25cmX25cm，普通A4纸打印即可。

(美女什么的喵喵最喜欢了~)

如果有精明的小伙伴想在春节期间人气爆棚的话，那就猛戳喵喵主人的电话吧---

联系电话：180XXXXXXXX X先生

户外广告价值 篇6

(二)、“那个小王八蛋来的电话，说加班不回家吃饭，我看一定又跟那群朋友去瞎混了，天天蹦迪唱歌喝酒不着家。”老王撂下电话对妻子说，“你别老霸着电脑上网，过会该我了，我找点资料”。刚看完一个无聊的电视剧，开始无聊的摁着手中的遥控器，在来回一百多个台之间转动。

如果二十年前是电视广告的一枝独秀，那如今的广告行业格局已然是“八仙聚会”。尽管时至，电视广告仍然以80%之上的份额占据统治地位。但我们看到，相对于网络广告50%以上的年复合增长率以及新媒体的高速成长，近年来电视广告已经慢慢呈现出了增长乏力的迹象。

让我们参考一下其他国家的一些实际情况：

法国：

从201月1日起，禁止公共广播电视台在20时至次日6时时段播出广告;从12月1日起，将全面禁止公共广播电视台播出广告。

美国：

借助先进的DVR技术，看电视时能够“左右时间”的想法已经变成了现实。DVR(数字硬盘录像机)它将模拟图像采集压缩后，用数字方式存贮在计算机硬盘上，1G的容量就可以录7到8个小时的节目，还可以多路同时录像，操作非常简单，

有了这样的技术，跳过广告再容易不过了。目前，已经有超过20%的美国家庭拥有DVR(数字硬盘录像机)。在18岁到49岁的人中，有将近一半的人已经不看电视直播，而是在看DVR录下来的节目。在这些人当中，有至少60%的人会把广告跳过去。再加上还有许多一见广告就换台的人和开着电视不看的人，广告商损失的客户已经非常巨大。

日本：

根据NHK广播文化研究所的研究显示，近年来维持电视收视的增长主要来源于老年人收看电视的时间增加以及人口结构老龄化的影响，而老年人以外日本国民人均收看电视的时间，却呈现渐少的态势。随着青年群体脱离电视趋势持续下去，将来电视广告业衰退的步伐也将进一步加快。

瑞典：

根据瑞典广告和传媒统计学会最新公布的数字,第三季度瑞典的广告业较去年同期增长4%,这主要归功于网络广告业30%的增长。此外,网络广告也已经超过电视广告,成为继报纸、直销之外的第三大广告方式。

通过以上相关资料，我们是否有理由担心：

1、是否有一天，中国中央电视台也开始停播晚间广告或者所有广告?如有有这么一天，必然有几家欢喜几家愁。喜的可能是观众、地方性媒体，愁的则可能是靠央视广告养家发家的诸如同路天阔、广而告之等类似的代理公司。

2、仅仅是同步收视的数字电视，就已经让众多的电视广告代理商如临大敌，未来能让观众更加灵活安排时间的电视节目非同步收视的技术(类似于VOD、DVRs)来到我们身边之时，我们的媒体和广告公司又当如何?

3、电视观众的构成已然有节奏的趋向于老龄化，最具消费能力的中青年人群已经逐步的远离这个“亲切而过时的庞然大物”。我们的产品有多少是针对老年人群的?

广告与品牌价值的提升 篇7

关键词：广告,品牌价值,传播策略

李庆春

随着企业对广告作用认识的逐渐深入, 越来越多的企业把广告作为提升品牌价值最重要的方式, 利用各种信息传播形式大打广告牌, 请各类明星代言广告, 形成了铺天盖地、无孔不入的广告宣传体系。研究这一问题不仅有利于提高广告的质量, 对于企业品牌价值的培养和提高、企业核心竞争力的形成也具有重要意义。

一、广告对品牌价值的影响

在市场经济条件下, 广告的作用被无限的放大, 一则成功的广告可以在一夜之间提升一个品牌的价值, 可见广告对品牌价值具有重要作用。品牌价值主要表现在市场的品牌认知、消费者的情感任何程度和消费者的消费心理等几个方面, 对此笔者下面进行详细的分析:

(一) 广告能扩大产品的品牌认知

市场对于某种产品的品牌认知是产品品牌价值的重要组成部分, 一种能够被广大消费者所熟知的品牌, 其品牌价值必然就较高, 反之就非常低, 这也就是市场经济中的产品知名度。可以说凭借发达的电视、网络、报纸等传播媒介, 广告的影响力在市场经济中被无限的放大, 一些企业或产品都开始默默无闻, 到被消费者所熟知形成自己的品牌价值, 可能只需要一则广告即可。哈药六厂生产的“泻立停”, 从投入市场到形成自己的品牌价值可以说是一夜成名, 广告词“咋的了哥们, 让人给煮了”、“泻立停、泻立停, 痢疾拉肚一吃就停”, 让这个原本默默无闻的产品一下子被整个市场所熟知, 迅速占领了痢疾疾病

心理的形成不仅与产品的质量密切相关, 与大众的消费潮流也有着紧密的联系。对品牌价值影响最大的无疑就是广告看, 美特斯·邦威这以时尚品牌的服饰, 从其出现都消费者形成对其的品牌情感, 与周杰伦“不走寻常路”的广告可以说是密切相关, 而森马时尚服饰的流行与谢霆锋、twins的“穿什么、是什么”的广告也是密不可分。可见在情感上与消费者建立密切的联系, 有利于增强消费者对品牌、对产品的信任感, 从情感上赢得消费者的认可, 影响消费者的消费选择。

(三) 广告能使消费者形成固定品牌习惯

消费者的品牌习惯是在长期的固定消费者中形成的, 而品牌习惯也在深刻影响着品牌价值的成长, 消费者的消费心理影响他们的购买行为, 体现在品牌价值当中就是产品销量、即产品的市场份额, 市场份额越大其品牌价值就越高。消费心理在是消费者消费选择行为的过程起到的是决定性的作用, 而消费者消费心理的形成也需要长期的消费行为才能实现, 在其形成的过程中广告的作用也是功不可没, 广告的内容很容易引起消费者的心理上的认可和信赖, 这种认可和信赖会自然而然的在其内心形成一个消费的标准, 并在消费的过程中自觉维护这一标准, 久而久之便形成了一种品牌习惯。

二、广告传播策略

在广告传播当中, 传播策略的选择是以价值导向理论为基础的。有效的广告传播要以消费者的价值观为主体, 谋求与消费者沟通和对话的策略。消费者购买主意的依据据, 往往来自他们自己的感知、认知, , 而不一定是来自具体的、理性的思考。就当前一些比较成功的广告经验, 以及对广告的本质来说, 应该坚持以下几点传播的策略。

(一) 明星代言的品牌策略

明星是我们这个社会当中一种特殊的存在, 由于有大量得粉丝存在, 使其在市场经济当中有巨大的消费号召力, 能够极大的提高广告的影响力, 迅速提高产品的市场占有率, 这一点我们可以在最近几年的成功案例中名明显的看出来。“泻立停”的成功与小品巨星赵本山的参与密不可分, 而美特斯·邦威的成功与台湾小天王周杰伦的广告代言也是不可忽视, 因此明星代言是提升广告层次和作用百试不爽的灵丹妙药。这就要求企业在广告传播策略中坚持明星代言策略, 让产品现在明星的粉丝当中形成影响, 然后逐渐通过社会关系进一部在整个市场范围形成影响。明星代言应该有所选择、有所侧重、有所突出的。应该注意以下几点:一是尽量选择国内外当红的文体明星, 利用其的巨大社会影响力, 使企业的品牌能够得到最快的成长。一些过气的明星, 或者市场影响力有限的明星, 在产品代言上的促进作用也大打折扣。二是要尽量选择人品好、负面新闻少, 依靠自身实力形成影响力的文体明星做代言, 这样能够保持产品的良好社会形象, 增强市场对产品的信赖形成, 保持持久的品牌价值。负面新闻较多、非议不断的明星虽然有着较高的影响力, 但同时对产品的负面影响也会增多, 会对品牌价值的成长产生不利的影响。

(二) 创新广告语的品牌策略

创新是广告的生命。广告的成功与广告创新可谓是密不可分, 因为具有创新性的广告对消费者的影响也就越持久, 平庸的、抄袭的、毫无创新的广告是不能引起市场的充分重视与消费者的认同的。从另一个角度看, 广告语如同企业的商标一样, 在企业和产品品牌传播中的一个重要标志。有效而且长期使用的广告语, 会有助于消费者识别企业和产品。故而广告语亦称为广告主题或企业经营理念的“语言标志”和“文字商标”, 并把它视为与企业商标一样重要。企业在传播活动中, 使经营理念和形象让消费者接收。广告语必须要概括企业形象和理念并长期的重复使用。如何设计广告的语言是广告设计者需要首先考虑的问题, 在这一方面设计者一方面要开头脑筋、在尊重产品特点的基础

摘要:文章运用VAR模型研究啤酒销售量与气象要素的动态影响。研究发现, 气象要素对于啤酒销售量具有滞后响应作用, 滞后期在2-4个月之间。从方差分解的结果可以看出, 啤酒销售量自身的贡献率是最大的, 而气象要素的贡献率, 尤其是温度, 其作用也是显著的。

关键词:啤酒销售量;气象要素;VAR模型;脉冲响应;方差分解

一、引言

改革开放以来, 我国啤酒工业发展迅速。如今, 啤酒的销售市场竞争激烈, 要搞好销售, 除了啤酒质量稳定, 价格合理之外, 还要有适应市场竞争的销售策略。天气会对许多种类产品的销售情况产生影上激发自己的想象力, 尽量选择一些特点突出, 容易被消费者记住的广告语言。对消费者来说, 广告语必须做到独特而有趣味同时又要做到简洁、明确、贴切生活易于记忆。这样才能让消费者记住品牌, 使其联想到企业和产品。

(三) 多元化的广告品牌策略

在市场经济条件下, 广告的载体越来越多, 已经不限于电视、报纸、杂志等传统的广告投放形式, 墙体广告、互联网广告等广告形式开始兴起。在这种情况下, 企业应该打破现有的传统媒体广告形式, 实行多元化的广告策略, 以电视媒体、报纸和互联网为主体, 构建多元化的广告投放体系, 使产品广告能够覆盖到社会的方方面面, 提高广告的社会影响力。随着中国网民的增多, 互联网的影响力越来越大, 以现在的发展趋势互联网在不久的将来

响, 已经被越来越多的中国企业所关注。因啤酒销售量直接受消费需求的影响, 而消费需求在很大程度上与酷暑、严寒等天气变化密不可分。商家可根据天气的变化调控每月啤酒的出厂量, 避免不必要的产品积压或脱销。同时, 气象人员根据天气的变化, 预算出啤酒销售量为厂家服务。因此研究气象要素对啤酒销售量的影响, 对啤酒生产、销售以及消费者具有指导意义。

(一) VAR模型的建模思想及其步骤

传统的经济计量方法是以经济理论为基础来描述变量关系的模型。但是, 经济理论通常并不足以对变量之间的动态联系提供一个严密的说明, 而且内生变量很可能成为企业广告投放的主要方向, 因此互联网广告应该是企业今后的重点投放方向, 利用各种网站, 广泛宣传自己的产品, 提高产品网络品牌价值。

总之, 广告对于品牌价值的培养、品牌的成长、品牌核心竞争力具有重要的促进作用, 企业应该在保证产品质量的基础上, 坚持明星代言、坚持广告创新, 才能在激烈的市场竞争中充分发挥广告的促进作用。

既可以出现在方程的左端又可以出现在方程的右端, 使得估计和推断变得更加复杂。1980年Sims提出向量自回归模型 (vectorautoregression, VAR) 和向量误差修正模型 (vectorerrorcorrectionmodel, VEC) 就是非结构化的多方程模型。向量自回归 (VAR) 是基于数据的统计性质建立模型, VAR模型把系统中每一个内生变量作为系统中所有内生变量的滞后值的函数来构造模型, 从而将单变量自回归模型推广到由多元时间序列变量组成的“向量”自回归模型。VAR模型是处理多个相关经济指标的分析与预测最容易操作的模型之一, 并且在一定的条件下, 多元MA和ARMA模型也可转化成VAR

啤酒销售量与气象要素影响因素的动态分析

■周江

参考文献

[1]、郭劲丹.广告对品牌价值的影响模式及传播策略[J].金融经济, 2008 (10) .

[2]、王飞.企业品牌价值构成探讨[J].现代商贸工业, 2010 (5) .

户外新媒体的价值创新 篇8

从熟悉性忽略到情感认同

随着媒体资源的过度开发，受众面临的是信息爆炸的媒体环境，这令他们对一个新媒体的热度很难持久。比如，一个受众刚看到电梯里的液晶电视时，会感到好奇，而且由于在电梯期间无所事事，他们会关注楼宇液晶电视。但是，当他们对这个媒体越来越熟悉的时候，其注意力很可能就会下降，因为他们从单纯播放广告信息的液晶电视中找不到需要自己主动关注的讯息，这种熟悉性忽略和被动接受的局面将会让户外新媒体面临效果受到影响的尴尬现实。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketing.cn。

当户外新媒体的覆盖范围和渠道资源发展到一定规模的时候，户外新媒体如何基于信息传播去建立与消费者之间的情感认同和联系，就变得非常重要，而要建立这种联系，户外新媒体需要将受众在特定时间和空间中的精神需求、资讯需求进行整合，在新媒体的传播方式上下功夫，比如对于一个滚动播放广告的楼宇液晶电视而言，通过播放一些社会公益广告，或者将广告主的品牌宣传变成与消费者互动的品牌活动等，通过这些方式让受众对于媒体保持热度，让受众对每天路过这样的地点的时候有所期待，才可能建立新媒体的持续关注价值。

户外的黄金商机

传统的电波媒体有受众集中收看和收听的黄金时间和垃圾时间，报纸也有受众阅读的相对集中时间，互联网同样如此。不过，与新媒体不同的是，消费者在接触传统媒体的时候，他们对于空间有自己的主动权，其关注时间可以很长，甚至可以以更加放松的心态来接触这些媒体。而对于在户外移动中的人群来说，抢夺到受众眼球的户外时间显得尤其宝贵，因为在户外的空间中，消费者常常在争分夺秒，他们有自己的移动的目的和时间限制，因此停留的时间非常短暂。

从整体受众群体移动的路线来看，户外新媒体同样有自己的黄金时间，比如对于公交媒体和楼宇液晶电视媒体，每天上下班的高峰期就是集中的黄金时间，这段时间广告的覆盖人群数量和关注度都会高于其他时段，在短暂时间停留中的人群移动的“秒”与在家中看电视的受众的黄金时间自然就有着同样的高价值，但是目前户外新媒体的黄金时间价值是被低估的，甚至几乎是忽略不计的。对于户外新媒体来说，按照受众接触的黄金时间和非黄金时间来计算广告费，才是合理的传播价值的考量。

跨媒体价值

对于广告主来说，每个消费者都有自己的一套媒介接触行为和习惯，而且，消费者接触的媒体并不是单一的，媒体的交叉组合为品牌带来了强大的影响力。对于新媒体而言，透析消费者的媒体关联与跨媒体行为路径，对于其关联价值的开发意义更大。

举个例子，一个消费者早上上班乘坐公交突然看到了一个新产品的广告，并其有了一些记忆，到大办公室之后，他可能就会打开电脑到互联网上去查询这个产品的信息，而如果他阅读当天的报纸也看到了类似信息，就有可能驱动他很快做出购买决定，这就是每天都发生的消费者跨媒体行为现实，尽管每个媒体出现之后都希望广告主将预算都给自己，但是从消费者行为路径上看，新媒体与传统媒体之间是相互关联，相互融合的关系。因此，户外新媒体不仅要研究消費者户外的形态，还要研究消费者在家里、办公室等场所的形态，从中寻找价值创新的要点。

现在，户外新媒体在媒介策略中常常被单独对待，这就在无形中低估了新媒体的价值，因为很多广告主把其当作试验品。户外新媒体必须融入整体的媒介生态才能够实现其正常合理的价值，而从未来来看，新媒体与传统媒体之间的共生共荣是大势所趋。例如，人们在流动中，喜欢携带可以放到包里的杂志，还包括数字电视、手机电视等等，这些都是新媒体与传统媒体创新和融合的价值。

创新的不仅仅是媒体介质

相对于其他静态户外媒体(海报、条幅、DM等)，拥有动态画面、立体声音的数字化、视频化户外媒体，更容易吸引目标受众主动关注。但是，单纯创新介质是不够的，要想让消费者长久关注，传播内容更加重要，新媒体需要传播服务(包括广告)的创新。

由于消费者在户外的时间有限，因而冗长的广告就很难传达明确的信息，在户外媒体中的广告传播元素必须简单、明了，在很短的时间内必须将要传达的信息传达出去。此外，户外新媒体如果纯粹是播放商业广告，很难吸引到主动的注意力，有内容是维持其生命力的根本，新媒体需要通过新的传播形态和渠道去组合内容，而不是抛弃内容。就好像受众会主动去看天气预报一样，因为这是他们需要的信息，而关注的同时看到些广告，受众也是可以接受的，但并不是所有受众都令关注广告。因此，新媒体的“新”，核心不在“载体”或渠道(原来没有广告的地方出现广告)，而在于让消费者主动关注和持续关注。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketing.cn。