农产品销售合同（精选8篇）
需方：
供需双方经友好协商，达成如下商品购销协议：
一、品名：一等花菇
二、质量标准：
(1)等级：1级，厚薄≥0.4-0.5cm.
(2)形状：扁半球形稍平展规整或成伞状规整，正面浅褐色，菌褶淡黄色。
(3)开伞度：≤6，大小：直径3-3.7cm，菌柄长度≤1.5cm菇柄与菇帽平齐。
(4)气味：香菇特有的浓郁香味，无异味。
(5)破损率≤1.0%
(6)水份≤10%
(7)杂质：≤1.0%不允许混入泥土、霉变菇、金属物质。
(8)其他检验疫规格按照国标GB/T9087-20__无公害标准执行
三、单价、数量及总金额：人民币126元/KG，共7800KG，合计：982800元。
四、交货期：收到定金后25天内出货(实际收到定金日期日起)。
五、交货方式及地点：供方仓库。
六、装运方式：供方负责两个集装箱的托运运输费用，最终货物数量以供方实际装柜量为准，并结算尾款。
七、包装：18公斤装一个瓦楞纸箱(65__46__56cm)，内衬真空塑料袋，纸箱上下和一层防潮纸，需方提供商标与箱唛印刷资料(需方对印刷物负一切法律责任)。
八、贷款结算方式：需方在合同签订日起三个自然日内须向供方预购销合同 香菇合同 午菇购销
付30%的货款，供方在收到需方30%预付款后安排生产，尾款以实装柜量结算，需方在收到供方传真或复印的如下单证：植检证后二个工作日内付清尾款。
九、人力不可抗拒：由于人力不可抗拒事故，使供方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，供方不负责任。但供方必须立即以电报通知甲方。如需方提出要求，从方应以快递向买方提供由中国国际贸易促进委员会或有关机构出具的事故的证明文件原伯。
十、违约责任：违约方造成的损失由违约方承担，并承担守约方的经济损失。
十一、本合同经双方签字盖章后生效(传真件有同等效力)。凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，按《中华人民共和国经济合同法》由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在守约方所在地人民法院解决。
供方： 乙方：
盖章： 盖章：
代表人： 代表人：
开户行： 开户行：
帐号： 帐号：
电话： 电话：
传真： 传真：
地址： 地址：
2009年12月9日, 丹棱县委书记县长信箱收到一封群众来信“尊敬的领导:我们丹棱的脐橙今年应该说是一个丰收年。可是, 这几年的价格是越来越低啊, 农民的日子现在好难过哦!特别是今年, 65规格起点的脐橙, 现在的价格才0.8元/kg, 就按每亩产5 000kg的产量来计算, 除去化肥农药等生产成本, 基本上没什么种头了!”
农民提出了一个十分现实的问题:不是生活必需品的农产品是农民增收的主要渠道, 可确实存在销售难的现象, 那么脐橙的出路在何方?
也是在2009年的12月16日, 眉山市科协主持召开了柑桔产业发展研讨会。四川省农业大学刘远鹏教授立足实际, 提出6点建设性意见:一是把发展晚熟柑桔品种作为主攻方向;二是要积极推广薄膜防寒、留树储藏保鲜等技术;三是不要展品, 要产品;四是协会与会员要建立经济利益共同体;五是树立现代果业发展理念, 规模化发展、产业化经营、科学化种植、标准化生产和把握市场准入机制;六是要做大做强眉山柑桔产业, 积极实施标准化战略、产业化战略、名牌战略、市场多元化战略、品种优势战略和上市时间差战略。
一个不足17万人口的农业小
县———丹棱, 仅杂柑类水果脐橙一项在丰产年就要达到2亿kg以上, 可农民的收入却时好时坏。由一封群众来信, 我想到了许多, 农村调整产业结构的最终目的是什么?回答肯定是:农民增收。增产不增收, 不行。
一、脐橙销售难主要原因
脐橙的价格为什么低?一是多了不值钱;二是吃的人减少了, 不卖钱;三是质量下降了, 不管钱;四是卖的时间不对, 低价钱。
先来分析“多”。其实从全国来看, 脐橙总量没有增加, 反而在减少, 江西、湖南只能卖鲜果, 贮藏果极少。从四川来看, 东坡区和丹棱是产果大区。二是消费者不会减少, 只有增加。三是质量下降。2008年受大实蝇的影响, 近两年又受大气候的影响, 小果多, 质量下降。四是时间问题, 真正的高价销售时间确实是在年后, 也就是贮藏果 (贮藏的方法有留树和室内, 室内又分一般贮藏和冷库贮藏) , 小果卖出了大价钱!
全国真正在3~5月份还能够大量销售水果, 仅有四川, 四川又集中在眉山, 眉山又集中在东坡区和丹棱。
眉山的果子有两大特点, 一是面积大, 成规模, 农民掌握了基本的栽培技术。二是酸含量相对较高, 耐贮藏, 延长了水果的销售期, 在销售的时间上有更多更大的空间来赚钱。
但我们也要清楚地看到, 农户生产的水果存在的问题:质量下降。果品质量下降追根寻源是栽培质量下降。栽培质量下降后将导致水果表面色泽暗淡或花果, 贮藏时间不长, 烂果率大大增加, 口感差, 粒化严重。丹棱县的水果产区大部分工协作6集中在黄土区 (小土) , 而紫色土区相对较少。黄土区最大的问题, 其一是土壤颗粒较细, 土中持水较多, 位处高山, 仍然是根部渍水, 烂根现象十分严重, 影响到吸收水和养分;其二, 土中缺氧, 根系无法扎下去。这就是农民说的脐橙的根都在表面, 不会下扎的原因所在。
二、解决措施
提高栽培质量, 最终提高果品质量。要实施有机栽培、增氧栽培, 提高土壤含氮量。如丹棱县农业局的科技人员购置了一台4 000多元的打孔机, 增加土壤含氧量, 10秒钟就打1个洞, 1颗树周围打6~8个洞, 每天一个人按8小时计算, 轻轻松松就能打5亩以上面积 (1亩60~80株) 。
三、结论
一是一定要因地制宜, 不要一味追新, 要做出自己的特色;二是调整结构不要调过了头, 要有适当的比例。如粮经比例、冬季水果与伏季水果的比例、大宗品种与特色品种的比例等, 使生活必需品与消费品之间的比例适当;三是要发挥专业合作社的作用, 产前、产中、产后服务一条龙, 解决农民的后顾之忧。四是土地流转, 土地要逐步向种植能手集中, 实行规模化、标准化生产, 集约化栽培;五是关心农业, 关心农业科技人员, 由地方政府适当地匹配一些科研资金, 用于基层农技推广。
以农业为主的县域经济发展, 关键的一条应由政府出面, 积极与农业大学取得联系, 走“校地合作”的模式, 打造全县的特色农业。以丹棱为例, 就要充分利用资源优势以及基础设施优势 (村村通水泥路) 以及信息化示范县、全国生态家园建设示范县、整体推进新农村建设示范县等优势, 为大学提供试验示范场地, 为专家教授们提供研究的场所、课题。利用大学的品牌优势、科研优势、人才优势、网络优势、成果优势, 全新打造、包装、整合丹棱的资源, 进行全方位 (农、林、水、畜牧业、加工业等) 的合作, 从而提高丹棱的整体经济水平。
不一哄而上赶旺季。尽量种植一些稀特或反季节品种,不能盲目跟从多数农民一哄而上,要有意与别人拉开时间差,使农产品上市时间提前或延迟,以此提高农产品的价格。或者是将能够贮藏的农作物,如南瓜、冬瓜、柑橘、板粟、萝卜等农产品在销售旺季保鲜贮藏起来,等到市场行情好的时候再出售,能卖出个好价钱。
灵活运输把握行情。农产品特别是新鲜蔬菜、水果、水产品等赶市场的价格,早几天和晚几天可能会相差很大,所以对农产品来说远距离运输时,有必要用空运就不要用汽车或船来运输,虽然运输费用相对高些,但实际的纯利润却更多。
产品授权销售合同1
甲方：
乙方：
根据国家有关法律、法规的规定，在友好、平等、自愿、协商一致的基础上，甲乙双方达成以下合作协议：
一、合作范围
为保证甲乙双方互利互惠、降低经营风险和方便物业管理，为“置信芙蓉古城”客户提供便捷、有效、高质的服务，甲方与乙方重点合作，乙方授权甲方代乙方销售推广。
二、合作方式
甲方为乙方提供适当的开展销售业务的场所，并通过口头、广告等多种形式向业主推荐、推广。
三、合作期限
1、从 年 月 日起至 年 月 日止，共计 个月。
2、协议期满，本协议自然终止。
3、双方如续订协议，应在本协议期满十个工作日内向对方提出书面意见。
四、合作项目费用标准
1、由乙方按批发价向甲方供货，所有品种单价不得高于的价格。
2、对外销售价格由甲方自行制定。
五、合作项目结算时间和方式
乙方每次送货时结算前次货款。
六、产品运输及费用乘担
1、甲方以电话形式通知乙方送货。
2、送货地点以甲方通知为准。
七、权利义务
1、甲方的权利义务
甲方在宣传上应积极主动、重点推荐和配合乙方合作范围内各项宣传促销活动。
甲方对乙方提供的样品及陈列设施负责进行管理。
甲方在提供给乙方进行展示的场所设立兼职推广人员。
2、乙方的权利义务
乙方需积极配合甲方工作，遵守甲方的各项管理规定，按照协议内容主动缴纳各类费用。
乙方有义务向甲方提供售前、售中、售后的咨询服务，产品促销活动期间乙方专业促销人员须到促销现场。
乙方须向甲方提供商品销售发票。
乙方应遵守国家法律法规和与客户签定的合同，做好顾客的售后服务工作。
八、责任
凡未能本着诚信原则行事、欺-
诈、违反本协议或在本协议授予权限之外行事而导致诉讼、索赔、罚款、赔偿，或为履行本协议有关事件导致诉讼、仲裁、索赔、罚款、赔偿，如果系甲方原因发生上述事件，造成的一切损失由甲方支付，如果系乙方工作失误发生上述事件，造成的一切损失由乙方支付。如有争议，由双方协商解决。
九、不可抗力
由于非因甲方或乙方的过错或任何一方均不能控制的其它不可抗力情况下，使甲方或乙方不能执行协议任何义务，因此而导致在耽误期间不能执行该义务应予免责。
十、附属文件
1、对本协议的条款进行补充，应以书面形式签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。
2、本协议之附属文件均为协议有效组成部分。本协议及其附属文件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。
3、本协议及其附属文件和补充协议中未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和规章执行。
4、协议附属文件有关内容如有与本协议不一致的，以本协议内容为准。
十一、本协议共三页，自签订之日起生效，一式三份，甲方持两份，乙方持一份，具同等法律效力。
甲方：授权代表：
经办人：
乙方：
授权代表：
地址：
联系电话：
签订时间：
产品授权销售合同2
甲方：_________________________
乙方：_________________________
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广，销售等合作事宜达成如下协议：
1.甲方授权乙方作为________甲方产品_________在_________________地区的授权经销商。
2.甲方授权期限为本协议签署日起至_______年______月______日止。
3.乙方可以用“甲方产品授权经销商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不得用任何具有排它性的名义进行宣传。
4.乙方须在所授权的市场区域内从事市场推广及销售活动，不得越区从事销售活动。如违反规定，甲方有权取消其代理资格和本协议给予的一切权益。
5甲方不得在乙方的区域里再设其他销售代理点。
6乙方在本区域里不能再代理销售其他门业产品，
7.甲方将进行区域性的广告宣传并提供市场支持。乙方应充分利用甲方提供的市场宣传资源配以适当投入，积极开展市场推广活动。甲方提供乙方图册宣传、网上广告等。
8.甲方拥有门产品的价格制定权、发布权和解释权。乙方必须按照甲方规定的市场指导价进行销售。
9.结算方式：货到现场，款项乙方应当场结清。
10.甲方在收到乙方货款后，将在_________个工作日内将货发出。
11.如因产品出现质量问题，甲方应全权负责。
12.甲方向乙方发货时，由甲方负责铁路或公路运输费用和保险费;若乙方对运输工具有特殊要求时，超出的运费由乙方自行承担。
13.在协议的执行过程中如果出现了水灾、地震等不可抗力因素，造成损失的，双方互不承担责任。
15.如有争议，双方协商解决;协商不成，可向本协议签约地人民法院提起诉讼。
16.本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期满前如双方同意续约，应在本协议有效期届满前____个工作日内签署书面续约协议
17.本协议正本一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。
18.本协议未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。
甲方(盖章)：_____________
乙方(盖章)：_____________
地址：_____________________
电话：_____________________
传真：_____________________
_________年______月______日 _________
地址：_____________________ 电话：
传真：_____________________ 年______月______日
产品授权销售合同3
甲方：______________________（以下称甲方）
乙方：______________________（以下称乙方）
为拓展销售市场，提高“_____________”产品的市场占有率，甲方将现生产经营的“_____________”牌运动手表（含所有表业公司注册的“_____________”商标的包装品、物），特许给乙方在 （盛市、县、区）辖区内为甲方在该地区的销售总代理。经双方协商同意，特订立如下协议：
1．甲方在委托乙方特约经销期间，提供给甲方有关的企业合法生产经营的证照复印件、特约经销牌匾和授权委托书；乙方应遵守经销原则，只允许在（盛市、县）所辖的范围内代理经销，不得在其它非辖区内转让和销售；甲方同样不出售“_____________”商品给乙方所在总经销辖区内的其他经销商。
2．以协商为前提，乙方在特约经销开始之前或一周内必须提交一份包括如何在当地构建市场销售网络、如何确保特约经销初期“_______”在当地销售量不发生聚减、如何响应消费者需求，在短期内提升销售量，和一年内具体时间、地点、拟销数量等内容的可行性经销计划给甲方。以便甲方确立发展方向、规模和作为甲方检验乙方经销能力的依据。
3．乙方在特约经销期间必须确保代理经销的月销售量最低下限，依据现有的月销售量和区域大小，现确定乙方销售甲方“______”产品每月不低_________只，约价值_____万元。
4．甲方给乙方的货款垫底资金为一万元。垫底以外的资金必须每次结清：即每次订货，乙方应提前_____天下订单，并与货款一起汇入甲方指定的银行帐户，甲方在收到货款后的____天内发货。
5．运输方式和问题交涉：甲方按乙方的意愿进行包装送站托运，运费由乙方负责。乙方在收到货后应立即清点验收，如发现问题应在24小时内书面传真告知甲方，否则，概由乙方自负。
6．经销期限和年检审：甲方委托乙方经销期限为一年，以甲方的授权委托书为准；乙方每年年底交回授权委托书，由甲方年检审后重新授发。
7．如若乙方擅自违约或变更经销方案造成甲方形象损害或营销渠道受阻的，甲方有权随时取销乙方的代理经销资格。
8．此协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方代表：_____________
签章：_________________
日期：_________________
乙方代表：_____________
签章：_________________
日期：_________________
产品授权销售合同4
本合同是依据中华人民共和国法律法规，在平等自愿、等价有偿的原则下，经过充分协商，由以下双方共同签订的：
授权方：_______________技术有限公司（以下简称甲方）
注册地址：__________________________
邮编：______________________________
营业地址：__________________________
营业执照注册号：____________________
法定代表人：________________________
客户服务电话：______________________
传真：______________________________
e-mail：____________________________
网址：______________________________
开户名称：______________技术有限公司
开户行：____________________________
帐户：______________________________
行号：______________________________
授权销售商：________________________（以下简称乙方）
注册地址：__________________________
邮编：______________________________
营业地址：__________________________
营业执照注册号：____________________
法定代表人：________________________
电话：______________________________
传真：______________________________
e-mail：____________________________
网址：______________________________
开户名称：_____________ ____________
开户行：____________________________
帐户：______________________________
行号：______________________________
“中国______信息服务网”（以下简称“______网”）是经国家广播电影电视部、国家教委联合实施的现代远程教育工程。中国数据广播中心授权_______技术有限公司作为该网的唯一的建设、管理与运营机构。
甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方作为甲方“______网”市场代理事宜进行充分协商，根据《中华人民共和国合同法》和相关法律法规，共同就“______网”市场发展和用户服务达成如下协议：
一、授权
甲方授权乙方作为“______网”在_______的代理商，代理资格及授权为签订本合同之日起至_______年_______月_______日。
二、合作内容
1．甲方为乙方提供“______网”远程教育资源系统，整套卫星资源接收设备所有权归乙方所有（整套卫星接收系统设备详见附件一）。
2．乙方负责把该产品销售给学校用户。
3．乙方承诺合同期内销售_____套产品，首次进货不少于_____套（包括_____套演示环境）。
三、乙方责任及义务
1．乙方应在代理地区建立一套“______网”信息演示系统。
2．乙方应安排专人或专职部门承担“______网”的推广、宣传和市场销售工作，同时掌握所销售的信息产品内容及设备传输系统的技术性能。
3．乙方按实际情况填写《______网代理商注册登记表》，表中内容发生变更时，乙方须书面通知甲方备案。
4．乙方每______个月向甲方寄送工作报告，提供信息产品的市场和竞争情况。
5．乙方如果在授权区域发展“______网”分销或代理商，必须报甲方批准。
6．乙方在合同有效期内，不得泄露甲方的商业机密，也不得将商业机密超越合同范围使用。
7．乙方需正确使用“______网”品牌，不得将“______网”品牌用作它用，不得将信息以其它未被甲方认可的方式传播。
四、甲方责任及义务
1．甲方提供合理的代理价格、励机制，并保证款到及时发货（代理价格、激励机制详见附件二）。
2．甲方提供包括市场情况、产品价目表、设备技术文件和广告宣传资料等必要的信息，并及时将以上信息的任何变化通知乙方。
3．甲方提供“______网”代理授权书，以及“______网”入网证。
4．甲方协助乙方制定市场运作方案、策划市场营销并提供广告支持。
5．提供专业全面的技术服务和业务培训。
五、经营指标、价格政策及考核
1．经营指标：
乙方作为指定区域的代理商，在授权期内，享受甲方制订的代理价格：____元/套（包括一年的信息费和传输费、____天线和高频头）。同时必须完成甲方规定的市场数额______户/半年。
2．价格政策：
“______网”市场指导价：_____元/套，乙方可以根据当地情况灵活定价，并通知甲方备案，甲方对乙方进行价格保护。如甲方的产品价格下调，甲方应以书面的形式通知乙方。
3．乙方发生下述情况之一时，甲方将重新审核乙方的代理资格；
a）乙方的售后服务不到位，导致用户投诉；
b）乙方未按时向甲方提交用户统计资料或资料填写不全、不真实；
c）乙方未及时向甲方提交用户信息费，造成用户信息中断；
d）未经甲方书面同意，乙方发展合同指定区域外的代理和经销商；
e）乙方未完成合同中规定的市场用户数。
六、付款及运输
1．乙方向甲方订货时，甲方坚持款到付货的原则。若乙方位于北京，应在提货前将支票交付甲方。若乙方位于北京以外的城市，则在付款后，尽快将付款凭证（汇票、电汇）传真至甲方。甲方按照付款时间，及时安排发货。
2．甲方承担工程设备的铁路运输费（指限到乙方所在省份）。如乙方要求空运，则由乙方支付铁路与空运的差价部分和各种担保费用，并在货款中支付。
3．因甲方原因使交付的货物出现质量问题，甲方承担更换费用。
4．因乙方原因使交付的货物出现质量问题，乙方承担更换费用。
七、信息费的收取
1．乙方负责收取代理地区用户的信息费、传输费。第一年信息费、信息传输费_____元已经包括在全套设备价款中。自第______年起每年信息费、信息传输费_____元。
2．新增加本合同外的 ______网”信息源，信息的费用另行规定。
八、工程的安装、调试及维护
1．甲方人员到乙方代理地区安装调试设备，乙方须安排甲方人员的食宿及当地相关交通费用。食宿标准可参考甲方出差制度酌定。
2．甲方负责对乙方的工程人员进行技术培训。当地设备工程的安装、调试及售后服务由乙方负责，甲方负责提供技术支持。
3．乙方在当地安装天线，须严格按照要求安装，确保安全。乙方由于未按照规定安装卫星天线所造成的`一切后果，甲方不承担任何责任。
4．甲方对硬件设备_____年保修，_____年有偿服务（不包括高频头）。在保修及服务期内，甲方承担设备保修的运输费用。
九、补充条款
1．甲乙双方若发现对方的行为严重违反本合同条款，严重违背商业道德和法律规定，造成对方利益的损害，可以书面形式终止本合同。
2．本合同只适用于“______网”信息的接收，超出“______网”的任何信息，甲方不承担责任。
3．如遇不可抗力因素造成损失，双方本着友好的精神协商解决。
4．本合同签订之日起在______个工作日内，乙方将_____元设备款汇入甲方指定账户内，逾期本合同自动失效。
5．本协议一式两份，双方各持一份附件与正本具有同等法律效力；未尽事宜，双方协商解决。如协商不成，双方同意向_____人民法院提起诉讼。
甲方：__________技术有限公司乙方：____________________
授权签约人：________________ 授权签约人：______________
盖章：______________________ 盖章：____________________
日期：______________________ 日期：____________________
产品授权销售合同5
甲方：_____
乙方：_____
甲乙双方本着自愿平等、互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，就甲方授权乙方在其所在区域代理销售甲方产品达成共识，现签订协议如下：
一、甲方出具授权书，授权乙方销售甲方生产的产品。
授权区域：_____省_____市。
二、为杜绝代理商之间的串货和不正当竞争，乙方须向甲方交纳市场保证金___元，保证金考核时予以退回。
三、甲方产品以特优价供货给乙方，乙方首批进货数量必须达到以上，方可取得代理资格。
四、甲方权利与义务：
1、给乙方提供销售该产品的相关证件手续；
2、提供综合成功代理商经验的一套完整的营销方案和各种印制精美的宣传样品、布标、张贴画等；
3、有效期内，甲方不再在乙方所在地设立区域代理，切实保证乙方的独家垄断经营；
4、乙方付货款后，甲方将在2个工作日内通过物流将货发出，发货运费由甲方承付。
①如果需要航空运输、铁路快运或特快专递等方式运产品，乙方提出申请后甲方执行，其运输费用由乙方支付；
②当乙方再次进货金额低于3000元时，运输费用由乙方承担。对于一次购货量超过100件的，交货期须延迟3—4个工作日；
5、甲方产品外包装均有区域销售统一代码，如有发现乙方串货现象的发生，乙方将承担串货产品2倍的罚金，甲方有权取消乙方的代理资格，并不予退还其市场保证金；
6、若乙方单品一次性购货量在50件以上，甲方可根据乙方要求在产品外包装上印制乙方的当地总经销权和联系方式，以便更好的促进乙方销售；
7、若乙方需要，甲方根据要求可为乙方出具增值税票，税额另作协商。
五、乙方权利与义务：
1、乙方必须在其所代理区域建立80%以上的商场、药店、超市等铺货营销网络，确保产品在当地占最大的市场份额；
2、乙方必须认同甲方的经营理念，遵循甲方的营销模式投入广告促销宣传；
3、乙方须遵守甲方规定的产品价格体系，禁止低价倾销或暴利经营；
4、乙方须在自己申请的代理区域内销售产品，若超出区域须通知甲方并征得甲方同意；
5、乙方应积极维护产品的形象和相关名誉，不得做出有违法律法规的活动，更不得损害产品本身及其它代理商的利益；否则，后果自行承担；
6、乙方负责当地媒体的产品广告宣传及费用，做好终端宣传工作，并及时向甲方提供实施进展情况；
7、乙方须处理好产品宣传销售过程中与消费者、当地各主管部门之间的关系；不得做有违反法律法规的行为，否则后果自行承担。
8、对甲方的文件、广告资料、策划方案等，乙方负有保密的义务。
①甲方产品的相关知识产权归甲方所有，乙方不得自行注册或使用；
②本合同终止后，乙方应无条件将甲方文案、策划等资料归还给甲方。
9、为确保甲方产品品牌和市场拓展计划，乙方年销售任务不得低于_____万元，对于拓展市场不力而达不到甲方要求的，甲方将根据优胜劣汰的原则取消乙方代理资格。
10、乙方如果连续四个月在甲方没有任何进货记录，乙方又未提出书面报告说明的，甲方可视为乙方单方自动放弃代理权，甲方有权在当地另行拓展市场。
11、乙方代理销售甲方产品每一结算，凡完成年销售任务的，可获得甲方10%的返利和其它奖品、礼物及相关活动邀请等，超出部分按13%返利；
12、对于甲方生产的其它系列产品，乙方将拥有优先代理销售的权利，具体由甲方发出通知，乙方提出申请则可，同时乙方不得销售同类产品。
13、甲乙双方自签合同合作开始，即表示乙方已认同甲方的企业文化、理念、经营方式、已接受甲方的各种经营管理规定，不得做有违约行为，否则后果自负。
乙方必须严格遵守上述要求，否则甲方有权取消其代理资格。
六、甲乙双方货款结算一律现款现货，款到发货，对于产品运输过程中的损耗问题，甲方确认后给予补偿或更换，确保乙方利益不受损失。
七、本协议签订地点：__________市。
有效期一年，自_____年_____月_____日至_____年__________月_____日。期满后甲乙双方协商续签。
八、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签字办全款之日起生效。
甲方：_____有限公司
地址：_____
代表人：_____
电话：_____
传真：_____
邮编：_____
汇款账户：____有限公司
开户银行：_____
汇款账号：_____
农行卡号：_____
_____年_____月_____日
乙方：_____
地址：代表人：_____
电话：_____
传真：_____
_____年_____月_____日
产品授权销售合同6
甲方（卖方）：
住所：
法定代表人：
联系电话：
乙方（买方）：
住所：
法定代表人：
联系电话：
为促进甲方软件的销售，甲、乙双方经友好协商，本着自愿诚实、互惠互利、共同发展的原则，就甲方授权乙方销售甲方软件产品事宜达成以下协议：
第一条 经销商资格及内容
1、乙方具有完全民事行为能力的自然人或独立享有权利并独立承担义务的企业法人。
2、甲方授予乙方为______软件在______地区的销售与服务权。乙方负责该区域的软件市场推广、售后服务等工作。
3、本协议有效期______个月（______年______月______日至______年______月______日），期满后协议无异议自动延续，有一方提出终止时，协议期满后终止。
第二条 订单
1、订单的形式：订单应以书面形式向甲方发出；
2、订单的内容：订单内容应包含产品名称、规格、价格、数量、交货时间、交货地点、运输方式、收货人、运费承担等。
3、订单的送达：双方按本合同约定的订单签订方式确认并成交。乙方应使用指定的电子邮箱或传真号向甲方发送订单，否则该订单对甲方无效；双方接收订单方式如有变动的，应以书面形式及时通知对方；具体每批交货数量、价格和时间以订单为准。
4、订单的生效：订单内容经甲乙双方确认无误并经双方签字盖章后生效。
第三条 双方权利与职责
（一）甲方权利与职责
1、负责产品技术更新、升级工作。及时为乙方提供完整产品；（安装光盘、使用说明书、加密狗等）。
2、甲方负责乙方的技术支持工作，并有义务为乙方技术人员进行产品培训。甲方有义务远程指导乙方售后服务人员进行售后服务工作；
3、甲方若有任何业务消息（广告消息、价格变动等）将及时以电话、传真或邮件形式通知乙方；
（二）乙方权利与职责
1、乙方负责在所授权地区销售与宣传推广工作，负责所发展用户的技术服务，并及时和以认真负责的态度向客户提供优质的售后服务工作；
2、乙方应如实反映销售情况、经验，以便甲方及时了解业务开展情况。不得恶意扰乱市场价格，必须维护甲方权益及产品信誉，并将甲方产品被侵权或用户意见及时反馈给甲方；
3、乙方在有网络条件时应在站点链接甲方产品的试用与演示版，及软件升级程序供用户下载试用和升级。乙方有义务配合甲方做好各种广告宣传活动，并在广告或其他媒体宣传中免费为甲方宣传；
4、乙方有权安排售后服务人员到甲方公司进行培训（每季度______天），费用自理，甲方免收培训费。
第四条 产品的验收
1、乙方在内不得推出与甲方产品类似或模拟甲方产品侵犯甲方利益的行为；更不得以任何形式和理由破译或反编译甲方产品的各软件硬件部分。如有上述情况发生，甲方有权依法向国家有关行政机关对乙方提起诉讼，追究乙方法律责任，一切不良后果由乙方承担；
2、本合同期满后，若乙方未与甲方续订产品经销协议，乙方不得以“甲方经销商”的名义进行经营与盈利活动；
3、本合同内容不得透露给第三方，未尽事宜按有关法律规定另外补充；
4、如果甲方发现乙方有违反合同，损害甲方名誉等行为，甲方可随时终止合同，取消乙方的经销商资格并追究乙方的法律责任，一切后果由乙方承担。
第五条 付款时间、方式
1、对账方式：甲方每月____日前以《对账单》的形式与乙方核对至上月双方的往来账目情况，如乙方对《对帐账单》内容有异议，应在收到《对账单》后一个工作日内与甲方核对；若无异议，则乙方以单位盖公章或财务专用章或其授权的人员签字（需事先提供盖有乙方公章的授权书并留被授权人的签字样）的方式予以确认并反馈给甲方（传真件有效）。
2、乙方应于每月_____日前将到期应付货款汇入甲方指定的银行账户。
3、乙方付款后，甲方开具等额增值税发票给乙方（开票名称、开票地址、税号等资料在开票前由乙方另行提供）。
4、甲方保证开具给乙方的所有发票、凭证等真实合法有效。
5、若经双方确认的订单对第八条各款约定的情形作出更改的，则以经双方的确认的订单为准。
第六条 违约责任
1、甲方按照每次采购订单约定的品名、数量、价格、规格、型号、质量以及交货期限等向乙方提供货物。因甲方原因逾期交货或者货物质量不符合约定并无法取得乙方谅解的，则每逾期交货一天，支付逾期交货部分价款0.3%的违约金；不满一天按一天计算；逾期违约金的支付不影响甲方交货义务的履行。
2、乙方应按照合同约定的付款时间付款，如逾期支付的，每逾期一天，按所逾期货款金额的0.3%向甲方支付违约金。若乙方逾期支付超过_____天的，甲方有权解除本合同，并要求乙方支付_____元违约金。
3、乙方应及时签收货物并验收，乙方延迟或者不予签收和验收货物的，每延迟一天，应向甲方支付违约金_____元；若延迟超过______天的，视为乙方无理拒收，甲方有权解除本合同，并要求乙方支付_____元违约金，并将货物另行处置。
第七条 争议解决方式
在履行本合同中出现的争议，双方应通过友好协商的方式解决。如未能协商解决，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。
第八条 特别约定
乙方若委托第三方收货，则应提前三天向甲方提交书面的委托第三方收货说明（说明至少包括第三方收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名、电话、手机号码、身份证号等信息，并加盖乙方公章）。货物交由乙方委托的第三方签收后，视同甲方已将货物交付给乙方。
第九条其他约定
1、甲方指定联系方式：
电话：；传真：________；邮箱：__________。
2、乙方指定联系方式：
电话：________；传真：________；邮箱：__________。
3、上述联系方式是甲乙双方履行本合同的法定方式，双方均认同上述联系方式所传递的信息。
4、订单及其他资料的传真件、电子邮件与原件具同等法律效力。
5、本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方： 乙方：
银行账号： 银行账号：
账户名： 账户名：
开户银行： 开户银行：
签约时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日
产品授权销售合同7
甲方：______________________________(以下简称为甲方)乙方：______________________________(以下简称为乙方)
甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓甲方之________白酒的销售市场，根据《中华人民共和国合同法》，双方本着诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展的原则达成协议如下：
一、确定销售关系
1.甲、乙双方根据本合同确立销售关系，不经甲方特别书面授权，乙方只有销售甲方产品的权利，乙方无权代甲方做出任何承诺或立下任何债务。
2.乙方与甲方的合作性质为________ 经销商。
二、销售区域、期限
1.乙方销售甲方产品，仅限于在________ (以行政区域划分)内进行销售，不得擅自超出该区域进行销售。
2.乙方若需开辟其它区域市场，须征得甲方书面同意和授权。
3.销售期限：从________ 年________月________日至 ________年________月________日。
三、销售产品
1.销售产品为甲方现有________ 等系列产品(以下简称产品)，质量及包装标准以产品生产企业标准为准。
2.甲方开发其他新产品，将另行通知乙方具体销售政策，经甲、乙双方同意后可另行签约或以本合同为准。
3.乙方同意按照双方约定的价格体系销售产品(价格体系见附表)。
四、销售目标
1.乙方在本合同有效期限内完成销售目标(指乙方累计购货金额)(见下表)。乙方合同期限内进货金额不得低于_____万元/年。分月销售目标分解(见下表)(以当月_________日前货款到甲方账上为准)：
(单位：万元)
产品
(第一年)年(分月比例)
合计金额(万元)
合计
2.乙方须完成销售目标，如乙方连续三月购货低于销售目标金额的_______%，或至该月累计未完成目标的_______%时，甲方有权单方终止合同。
(备注：全年分解应按上表所列比例。新开户商家第一次进货，应在此次基础上增加_______万元作为首批进货。)五、付款方式
乙方向甲方订购产品需将订货总金额的全额货款以现金或汇票先行汇入甲方指定账户。
六、交货和运费方式
1.交货时间：甲方在确认货款到账后十天内发出货物，若乙方订货超过___________件，甲方以不影响乙方销售为原则分批分期发运。
2.运输工具：经甲乙双方同意以经济安全的运输工具为主，运输手段和工具的选择由甲方决定，但一天以上的长途运输工具以火车运输为主。
3.费用承担：本合同所列双方结算价格已包含货物运到乙方所在地最近铁路到站运费以及货运保险，到站后费用，如中转费、掏箱费、装卸费、短途运输费等均由乙方自行承担。
4.提货验货：乙方提货时，货物破损低于3‰为正常运输破损，损失部分由乙方自行承担，如货物破损超出3‰，应凭铁路部门和保险公司有效证明文件三日内书面通知甲方，甲方协助乙方进行索赔，超过五日视为乙方无异议。
5.乙方在领货凭证上签收后，产品所有权即从甲方转到乙方。
若无甲方书面签章公文许可，甲方任何人员不得随意调货或借货。乙方在经营过程中因铺货及货款回收风险等均由乙方自行承担。
6.乙方收到甲方货物后必须出具加盖乙方公章的收货确认书(传真或邮寄)给甲方，并详细列明所收货物品项、数量及金额;收货后三日内未通知甲方，视为甲方交货正确。
七、甲方的权利和责任
1.权利
(1)对乙方的经营状况，价格执行情况、货物流向有权实施监督管理。
(2)对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合理建议，直至终止合同。
(3)乙方如有违反本合同规定之条款，甲方可以书面形式通知乙方解除合同，并追究乙方违约责任。
(4)甲方可根据市场情况和成本调整产品价格。甲方调整产品价格无需事先征得乙方同意，对乙方对于调整产品价格提出的任何主张不承担责任。
2.责任
(1)甲方提供之产品必须符合中华人民共和国白酒行业产品质量生产标准，并保证长期、稳定的产品质量。
(2)协助乙方做好市场营销工作。
(3)兑现以书面形式所承诺的各种支持、包括给乙方的补偿、奖励、促销品、广告及营销推广支持。口头承诺无效。
(4)按照乙方的订货要求(货款到甲方账户后)，双方约定的交货地点发运。
(5)如产品滞销是由于甲方供货延迟或根据合同约定甲方提前终止合同时，乙方剩余产品由甲方按原到岸价(根据甲方供货时出具的单据，货号和批次确定)全部收回，使乙方真正实现零风险经营，但包装必须完好无损(以件为单位)。
(6)甲方调整产品价格时，须提前一个月以正式书面通知乙方，书面通知应作为合同附件存查。
八、乙方的权利、责任
1.权利：
(1)如因甲方产品质量原因，乙方可以书面形式向甲方提出退货，经国家质检部门确认后，可以退货。
(2)有权提出对推广市场有益的经营建议。
(3)甲方如有违反本合同规定之条款，乙方书面通知甲方，甲方在____________日内据具体事宜进行书面答复，若甲方在约定的时间内不做出书面答复，乙方可以书面形式通知甲方解除本合同。
2.责任：
(1)乙方必须指派专人负责甲方产品的销售，合同签订后十五日内，组建15人以上的营销队伍，配送工具应即时到位，并制定和完善各项管理规章制度，迅速提高服务终端能力。
(2)乙方应缴纳一定金额的市场管理保证金，按照甲方规定的价格、在双方协议的销售配送区域内销售，不得擅自越区销售和低价销售。(见第九条)
(3)产品销售应严格执行双方签订的产品通路价格(附价格表)，如需调整价格应以甲方正式书面通知为准，严禁低价恶性倾销或刻意高价销售。
(4)乙方不得销售假冒甲方产品及成吉思汗系列产品商标、专利之任何侵权产品，如发现有假冒伪劣产品出现，应在及时用书面形式通知甲方(传真或信函)，并协助甲方进行打假活动。
(5)乙方应积极、主动地搞好营销工作，努力完成双方确定的集团购货销售任务。
(见附件四)
(6)做好促销活动的协调、配合工作，包括各职能部门及终端的协调，协助对活动礼品、品尝酒、形象小姐的管理。
(7)严格执行双方确定的任务量和各月订货计划，并作好市场销售预测，确保足够的产品库存，防止市场断货现象发生。
(8)严格按照合同确定的终端数和目标进行铺货(铺货目标见附件)。
(9)乙方应按月提供产品销售报表、库存及对乙方进行考核所需的资料。
(10)乙方与终端签订销售协议时，必须明确给终端配送的白酒产品，应包括_______所有系列酒，并主动协助成吉思汗系列酒的销售。
(11)乙方应收集或配合甲方人员收集的当地市场动态，竞品信息、资料传给甲方。
九、市场管理保证金和保证金管理：
1.乙方承诺应在合同签订后_______天内向甲方缴纳市场管理保证金_______万元，未按期缴纳保证金本合同自动终止。
2.保证金扣除：
(1)乙方不得将产品销到批发市场，如发生，甲方第一次有权扣除乙方保证金的_______%，第二次有权扣除_______%，第三次有权扣除全额并终止销售协议。
(2)乙方应按双方约定价格向各级客户销售产品，如低于该价格，第一次甲方有权扣除乙方保证金的___%，第二次有权扣除____%，第三次有权扣除全额并解除销售协议。
(3)乙方不得将产品销售到约定区域以外的市场，如发生，第一次甲方有权扣除乙方保证金的_______%，第二次有权扣除____%，第三次有权扣除_______%并解除双方的销售协议。
(4)乙方将甲方产品与仿冒、假劣产品搭配销售，或恶意低价销售冲击甲方重点市场的，甲方有权一次性扣除乙方全额保证金并解除双方销售协议。
3.对乙方市场管理保证金的扣除，不影响甲方对乙方违约行为和侵权行为所造成的损失依法追究其法律责任的权利。
4.市场管理保证金不计息。
5.市场管理保证金退还：如乙方在合同期内无上述违约行为，甲方应于合同终止后_______天内全额返还乙方保证金;否则，双方在合同终止后_______日内结清余下保证金。
十、商标及其它知识产权
甲方的注册商标、专利、公司名称等一切知识产权，均属甲方所有，虽有本合同签订，但甲方并未授权乙方使用甲方注册商标、专利、公司名称以及其它甲方所享有的知识产权，除经甲方书面许可，乙方不得擅自使用，否则，方将依法追究乙方侵权责任。
十一、签名及盖章
1.本合同或本合同的补充协议(或附件)及在履行本合同过程中对双方权利义务所达成的新约定，均应为书面形式并有甲、乙双方法定代表人或其授权人签署，并加盖合同专用章或公章; 否则，该合同或文件无效。
2.所有甲方驻乙方区域业务人员或其他人员的行为必须以本合同为准，对超出本合同约定且无甲方特别授权的任何行为产生的后果，甲方不承担相应的法律责 任;甲、乙双方均不得以对方业务人员或其他公司员工的口头承诺作为改变本公司约定事项的依据，若确需增加内容，须经双方同意，且以书面形式补充加盖公章作 为合同附件。
3.乙方在未取得甲方书面盖章公文同意时，任何甲方人员向乙方的借贷行为均属于其个人行为，甲方不承担任何由此产生的一切后果和责任，乙方有权向该个人追索其个人欠款。
4.本合同签订之日起_______日内，乙方向甲方汇出首批进货款，超过期限视为自动放弃，本合同自行终止，经双方协商、确定首批进货金额不低
于_______万元。
十二、违约责任
1.乙方违反本合同关于价格和区域的约定，可以根据第九条的约定处理。
2.双方的任何一方行为构成为违约，对方可以依法追究其违约责任。
3.解除合同的书面通知到达对方，合同解除。约定以外的其他原因需要解除合同，必须经双方协商一致，否则视为违约，赔偿对方因此所受的损失。
4.其它违约责任按《中华人民共和国合同法》的相关规定精神执行。
十三、其他
1.本合同经双方法定代表人或授权人签名并加盖合同专用章或公章后生效。本合同生效后，将取代合同生效前的双方的所有洽谈协议和以前甲、乙方签订的各类合同和约定。
2.本合同未尽事宜，双方协商形成合同附件，并经双方签字盖章后具有同等法律效力。
3.如甲、乙方在经营合作过程中发生争议和纠纷，应友好协商解决，如协商不成，双方同意由甲方所在地法院管辖。
4.本合同(连同附件)一式肆份、甲方、乙方各持贰份，具有同等法律效力。
甲方名称：_____________乙方名称：_______________
地址：_________________地址：___________________
法定代表人：___________法定代表人：_____________
代表人：_______________代表人：_________________
客户经理：_____________
电话：(手提)_________
开户银行：_____________开户银行：_______________
帐号：_________________帐号：___________________
税号：_________________税号：___________________
电话：_________________电话：___________________
传真：_________________传真：___________________
签约地点：_____________签约地点：_______________
_______年_____月_____日_________年_____月_____日
补充附件：
甲方：_______________________________ (以下简称甲方)
乙方：_______________________________ (以下简称乙方)
甲、乙双方本着平等合作、互惠互利、共同发展、诚信的原则达成如下协议并作为甲、乙双方______号销售合同不可缺少之附件，同该销售合同同时生效。本补充协议与原销售合同有不符之处，以本补充协议为准。
1.乙方首批进货金额不得低于______万元。
(1)乙方首批进货明细：单位：元
产品(第一年)年(分月比例)合计金额(万元)
合计
货值合计：(小写) 元
(2)乙方首批进货总金额人民币大写：________佰万________拾万________万________仟________佰________拾_______元______角________分。
2.终端铺货风险及终端进场费支持：按首次打款进货金额的30%给予乙方一次性补偿。(第二次进货时折货补偿，具体考核办法见合同附件一)
3.奖励：按合同期内乙方实际销售金额的10%给予乙方奖励。(具体考核办法见合同附件二)
4.广告支持
(1)中央电视台、香港凤凰卫视、部分地方级电视媒体(包括卫视)全年脉动式投放。
(2)全国及地方发行量大、有影响力的杂志、报纸广告。
5.推广支持
(1)开瓶费：开展酒盒回收活动，标准：【1】长生天每个盒盖20元;【2】合罕每个盒盖15元;【3】宝格德每个盒盖10元。(上述半斤盒盖和其它品种无开瓶费)。盒盖由乙方统一回收，款项由甲方支付。(开瓶费管理办法见合同附件三)
(2)sp活动(促销活动)：根据当地市场工作进度及启动情况，不失时机地开展行之有效的sp活动。(乙方可提供sp活动方案由甲方审核、审定后统一实施)
(3)促销礼品：甲方将统一制作针对不同通路、不同对象的各种促销礼品，以确保sp活动的开展和市场营销工作的推进。促销礼品的投入不少于乙方全年进货总额的3%。
(4)品尝酒：用于sp活动的品尝酒，甲方将根据活动的需求统一发放、执行。
6.铺货及进场
(1)乙方应按双方共同确定的有效终端点数铺货，入市铺货前须以书面形式向甲方提报准确的终端实数。
(2)物发到之日起为计算时间，要求乙方在45天以内使有效终端点数的铺货率达到10
0%。 如超过规定时间终端点数的铺货率未达到100%取消补偿。
7.市场支持
(1)乙方应努力进行市场投入。甲方根据乙方________年________月________日-________年________月 ________日的__________实际进货金额，按不同的费用比例进行市场支持和进行奖励。市场支持比例和销售奖励标准如下：
实际进货额(万元)
市场广告支持
销售奖励
其他
月度
季度
总计比例
(2)在上表所列的市场支持的金额范围内，由甲乙双方协商制定促销方案，并报经甲方相关部门批准认可后执行。乙方任何未经甲方书面同意而擅自执行的广告 促销活动，甲方均不予认可。乙方按照甲方促销活动管理的相关制度，提供促销活动过程中的各类单据、表格和其他资料，按照规定流程报销本条第一款所列相应市 场支持费用。甲方有权对促销活动执行过程进行监督管理，如发现违反方案的情况，有权取消对乙方的市场支持。
(3)所有促销方案费用和销售奖励，甲方以等值成吉思汗系列产品或促销酒的方式进行支持。该部分产品金额不再享受市场支持，也不计入乙方的购货金额。
8.考核
(1)乙方完成销售合同约定的月、季、进货目标，并经甲方按第五条进行考核合格，按对应费用比例享受市场支持，并享受相应的销售奖励。如乙方经甲方按第五条考核不合格，则不对乙方进行任何市场支持并不给予销售奖励。
(2)市场支持部分，由乙方按照促销方案先行投入，定期提供促销活动的单据、表格及其它资料交甲方相关部门审核报销，审核合格后将费用以产品形式支持到位。
(3)奖励部分，甲方根据乙方合同期内进货额对应的奖励比例，于合同到期后1个月内，将销售奖励到位。
9.若乙方将甲方产品直接或通过下级客户销至销售区域以外的市场、或违反甲方价格政策进行销售，或将甲方产品销至批发市场，则甲方有权取消乙方部分或全部市场支持及奖励，直至取消销售权。
10.乙方每次进货应提前15天向甲方书面提报统一规范的订货单，乙方订货单须加盖公章，需有甲方片区经理或其委托区域主管签字认可，以便于甲方安排生产及联系发运事宜。甲方不承担因乙方未提前提报订货单而造成的市场后果责任。
11.乙方在合同签订后10天内应成立专职营销甲方产品的组织，并提供运输、仓储条件，乙方专职营销业务人员应不少于_______人。
12.乙方在货到后应完成所属市场的铺市目标如下，并应填写甲方提供的终端客户资料表，乙方签字盖章并经甲方片区经理签字确认做为本合同附件。
时限
类型数量备注
合计 家
时限类型数量备注
合计 家
时限类型数量备注
合计 家
13.附件一式四份，甲、乙双方各执两份。本附件自双方法定代表人或其授权人签名并加盖合同专用章或公章之日起生效。本附件与主合同具有同等法律效力。
14.其它：________________________
甲方：________________乙方：__________________
(签章)(签章)
法定代表人：__________法定代表人：____________
委托代理人：__________委托代理人：____________
客户经理：____________
电话：(手提)________
签约时间：____________签约时间：______________
乙方：
一、甲．乙双方基本资料
1．甲方店名：2．乙方店名：甲方经营地址：乙方经营地址：甲方联系人（电话）：乙方联系人（电话）：甲方办公电话：乙方办公电话：
二、授权和结算方式
1．甲方授权乙方为xx
3．乙方作为甲方授权经销商将严格依照本协议条款所规定的义务执行，为此乙方向甲方缴纳 8000 元保证金，如违反本合同条款，甲方可在乙方保证金中扣除。
2．付款方式：款到发货。
3．乙方采取承包方式接收甲方在靖州新华书店的货物（含产品及销售物料）,实物折成现金,乙方需在接收库存前先将承包所需现金汇到甲方指定帐户。
4．货款结算依据新华书店的操作由新华书店收银，再由乙方同甲方结算销售货款。
三、调价补差与淘汰政策
1．甲方对所发货物承担“调价补差”的义务，即甲方调整批发价格时，对乙方库存产品应补足差价，乙方应在甲方规定的时间上报调价机型库存产品条码等相关信息，否则，由此造成的损失由乙方自行承担。
2．甲方根据长沙上级公司政策相应承担“淘汰清零”义务，即甲方宣布某款产品淘汰时，甲方可按当前价格收回乙方库存的该款产品，乙方应在甲方规定时间内将淘汰产品退回甲方指定地点，否则，由此造成的损失由乙方全部承担。如长沙公司对淘汰产品的政策有变动，依长沙公司文件精神执行。
四：市场维护与违规处罚
1：乙方因违规被甲方处罚，乙方必须接受处罚。
2：甲方制定统一的市场指导价，乙方应按照甲方规定的价格执行。
3：乙方在未得到甲方授权情况下不得从事甲方授权产品之任何形式的批发经营。4：乙方不得以任何形式经营同类产品，否则取消代理权。
5：乙方不得以任何方式窜货，即乙方只能在指定经销点销售甲方提供的货品，如发现乙方有跨区销售(含网上销售)。按提货价格的10倍/台罚款。
6：乙方对使用甲方品牌产品的顾客必需无条件提供优质的下载、升级等售后服务。如有投诉按300元/次罚款。
7：宣布淘汰就地包销的产品，不得以任何借口及方式退、换货。
五：销售服务与市场推广
1：甲方按照广东步步高电子工业有限公司的有关规定。承担步步高教育电子产品的售后服务工作（具体内容见产品保修卡）；乙方退回坏机必须经售后检测贴标后才可更换。
2：甲方根据乙方的销售和实际情况为乙方提供销售支持，广告宣传，人员培训，促销活动等；乙方须配合甲方的相关工作。
3：广告费核算按提货金额1%计算，每月广告费使用情况由公司文员以报表方式传到各经销商邮箱核对，广告费每年度结算一次，如是正数结存下年使用，如为负数直接冲现金。
4：由甲方统一制作的门头、广告牌、灯箱等广告形象用品，乙方不得单方面覆盖和拆除。
5：乙方保证步步高产品必须陈列于最显眼的位置确保第一注目率。
六、协议期限与终止
1．甲、乙双方如需终止协议时，双方应结清往来账目，在乙方没有违反本协议所规定的条款的前提下，甲方返还乙方全部保证金。
2．清退产品按当前批发价收回乙方库存（不含淘汰的产品），乙方库存货物如有损伤或配件缺失，甲方将相应扣减退款金额。
2．本协议有效期，自年月日起至年月日止。
3．本协议未尽事宜，双方协商解决。
4．本协议一式两份，甲乙方各持一份，甲乙双方代表签字（盖章）后生效。
甲方签字：乙方签字：
（盖章）（盖章）
年月日年月日
甲方：湖南奔腾日化有限公司 乙方：
为明确甲乙双方的日化产品质量责任，避免和减少各类日化产品质量违法违章行为的发生，保障其安全，保护消费者的合法权益。在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下签订本合同，以资共同遵守。
一、日化供货商的责任
1、甲方依法保证对乙方所销售的馨飞翔中草药沐浴露日化产品及售后服务事宜；并保证所供日化产品已按照国家规定履行了出厂检验制度或进货查验制度。
2、保证是合法的日化供货商，并提供营业执照、许可证等国家相关规定的证照复印件。
3、提供的日化产品符合国家或行业规定的相关标准，且是保质期内的产品。
4、若因供货商提供的日化品本身存在质量问题及不符合国家相关规定，供货商应无条件包退包换，并对因质量问题引起的一切后果承担全部责任。
5、积极协助甲方处理日化品质量方面的消费投诉或纠纷。
二、商品包装及质量
1、甲方所提供商品外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂家与厂址、规格、采用的产品标准、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其他说明等。
2、所送商品应符合《产品质量法》，保质期不得超过保质期限的五分之一时间 三．商品损耗
甲乙双方都认同，鉴于业内大规模超市经营的特点，商品在到达乙方后需流转销售，因此商品在仓储、销售过程中存在着一定比例的损耗，甲方同意与乙方共同承担一定比例的损耗。
四、双方权利和义务
一、甲方的义务
1、甲方将提供优质、适销的产品，每年开发新款以满足市场需求及保障乙方的经销利益；
2、提供现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更迅速通知乙方；
3、乙方订货时，甲方收到货款后，必须及时给予确认，并优先给予供货。
4、经甲方确认，保质期内产品出现较大质量问题，甲方将负责更换。从乙方发往甲方的运输费用均由甲方承担。
5、对乙方的销售情况及其他乙方明确提示为保密资料的信息给予保密。
6、甲方根据市场情况定期或不定期举办产品促销活动、培训、宣传等活动，乙方应配合并开拓和维护销售市场。关于一切特定促销产品的销售，甲方必须在促销活动前一个月将货品及相应的赠品、促销品、宣传品投放至乙方，以确保乙方能及时向市场铺货，并顺利、准确、有效的占领当期市场的销售主导。
7、甲方将向乙方免费提供一定数量的产品宣传资料。大批量的产品宣传资料在必要的情况下可由乙方申请甲方提供，产生的费用有甲乙双方共同协商承担。
二、乙方的义务
1、乙方在其商业行为中，不得影响甲方及其产品的声誉，不得从事任何非法的商业活动，乙方必须遵照国家法律和法规进行经营活动。
2、乙方在经营中所发生的费用，由乙方自理。应自费提供和保持一个有经营能力的机构，并尽一切努力争取达到规模经营。
3、乙方有义务及时向甲方反馈市场信息，配合甲方作好市场调查，提供市场上畅销产品。
4、乙方应积极开拓销售优质的网点，勇于探索敢于创新，文明规范经营，与甲方公司齐心协力，积极开展品牌推广工作；乙方有责任在对外营销活动中，维护甲方公司形象。
5、乙方必须遵守甲方的价格体系（见附件），不得高于本合同附件中规定统一建议零售价（±20%）销售，否则，甲方有权追究乙方承担双方成交总额的10%经济责任。确保市场稳定和价格稳定。
6、乙方必须遵守甲方的供价格体系（见附件），除非征得甲方书
面同意，乙方不得私自抬高或降低市场价格。
7、为便于甲方有计划组织供货，乙方若需要产品时，必须提前7天通知甲方。
8、乙方对甲方提供的技术资料及产品价格负有保密义务，在没有获得甲方的书面同意的情况下，不得向第三方转让或透露。
三、乙方的权利和奖励制度
1、获得直接从甲方进货的权利。认真做好产品的售后咨询服务。
2、可获得本合同规定的奖励和待遇。乙方有权获得公司的奖励。公司鼓励拓展市场，3、当乙方的年销售额累计达到2万件时（约24万瓶），可享受销售总额1% 的年返利，甲方以货币形式支付。
4、乙方有权对甲方宣传产品进行翻译及复制，费用由乙方自己承当。
五、产品价格、货款费用及结算方式
1、甲方以全国统一的出厂供货价格标准向乙方供货，在正常情况下乙方不得私自降价（低于出厂价）倾销。
2、结算方式。甲方按全国统一出厂价格向乙方提供产品。订货时，乙方需向甲方支付30%定金，甲方收到乙方支付定金负责发货给乙方，乙方收到产品后结清货物余款。
3、结算价格为当时供货价格，甲方若实行价格调整时，需提前15个工作日通知乙方，且不追溯到以前已发货品的价格。
4、甲方与乙方结算货物金额是不包含税款的，乙方因经营“馨飞翔”中草药沐浴露产品需甲方提供增值税票时，所应缴纳税款
由乙方负担，并将所结货款全部汇入甲方增值税票面账户。甲方指定账户：
1.银行 收款人： 2.银行 收款人： 3.银行 收款人： 网上支付平台——支付宝账号: 收款人：
5、订单取消。
在以下的情况下，甲方有权取消或终止乙方下的任何甲方已经接受的定单，或是拒绝或延迟发货：（1）乙方没有按照此合同条款付款；（2）不按订单约定金额付款。
六、订货、补货、退货
1、乙方负有保证所下订单（订货、补货、退货单）的准确性、严肃责任。乙方在确定进货明细目录后，提前 十五 天将进货计划以书面形式传真、互联网通信、电话通讯等方式通知甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。在此期间未经甲方书面同意，乙方不得擅自取消，甲方若无法满足乙方的订货、补货、退货需求时，必须在36小时内向乙方明确回复无法满足的原因及详细的处理意见。
2、由甲方发货到乙方要求运往所在地的运费需由甲方支付。从甲方发往乙方所在地的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，尽量减少乙方的损失。
3、甲方将按乙方签字确认、电话确认的订货单（或确认的补货
单）及货款到账情况发货；如甲方举办有关产品促销活动则须提前7个工作日向乙方告知，乙方有义务执行促销活动。
4、货品调换：甲方对于乙方未补过货的产品，从乙方收到货物之日起计算未超过三十天的，且未产生销售并包装完好的产品，甲方在此期限内允许乙方根据市场销售状况向甲方提出等价调换货品，由此产生的费用均由乙方承担；对于有质量问题的可退产品，甲方负责调换。期限过后，甲方不提供换货服务，并有权不负责处理（有质量问题的产品除外）。
5、货品退回：甲方提供三十天退货期限，在此期限内允许乙方根据市场销售反应状况，退回相应货品（须不影响二次销售，如需更换货品，参照‘货品调换’为准）由此产生的费用均由乙方承担。所有在期限内退货产品价格结算时按出厂价90%回收价结算；期限过后，对于正常商品甲方不提供退货服务，并有权不负责处理（有质量问题的产品除外）。
6、对于因生产质量问题造成的不合格产品，甲方给予退换，负责调货的费用由甲方承担。产品出现质量问题时，乙方则应站在甲方的立场，尽心尽责，以维护甲方权益为己任，负责任地进行前期处理，尽量降低甲方的损失。
7、退（换）货前，乙方需网络发送问题产品明细单，经甲方同意后，乙方才可退（换）货，甲方据此领货；若数量上发生偏差，以甲方与物流公司、货运站实际交接数量为准。
8、由于质量问题产生的费用由甲方承担，但乙方应提供售货凭证和产品本身等佐证资料。
七、有效期、生效、终止及处理
1、有效期。
本合同经双方签字后生效，合同档案有效期为1年。若一方希望延长本合同，则须在本合同期满前30天书面通知另一方，经双方协商决定。若合同一方未履行合同条款，另一方有权终止合同。
2、如因下列情况，不需书面通知，甲方有权通知乙方后终止合同：
（1）乙方违反合同条款经协商不能解决的；
（2)乙方提供甲方产品给其他厂家仿冒制造及经营的；（3)乙方做有损甲方商标、品牌良好名誉形象的；（4)合同期满未获续约的；
(5)甲方或乙方的破产，无力偿还债务，或清理债务以作结束；(6)乙方在经营中有欺诈或有意的处理不当，或者犯了任何重罪或严重的犯法，无论这种错误的行为直接或间接地关系到甲方的商业利益；
(7)在没有甲方的书面同意的情况下，乙方或者乙方的关系人向任何人泄露了禁止的保密信息。上述情况甲方均有权向乙方追究相应法律责任。
3、乙方因故需单方面解除合同时，应提前1个月书面通知甲方；
4、终止。如果合同的一方违反了该合同的任一条款，包括在执行合同条款时的失误，在这些违反或失误后，收到对方书面通知30天内没有做出补救，那么合同的守约方可以终止该合同。
5、如因下列情况乙方有权通知甲方终止合同：
1、如因任何原因，甲方丧失了货品制造、经营及分销活动的能力的；
2、甲方没有正当理由，停止向乙方提供货品的； 上述两条乙方均有权向甲方追究相应法律责任。
6、终止结果。
合同终止后乙方须做到如下：
（1）乙方可以继续处理产品的存在的库存；（2）向甲方退还所有剩余货品并结算余下款项；
（3)停止使用甲方品牌和使用甲方的商标、记号、宣传品等物品；
(4)停止销售甲方产品和提供甲方产品的技术支持；(5)有关产品的资料、合同等必须尽快返还给甲方。
7、合同到期时，乙方须提前1个月通知甲方，并须明示续签意向，否则甲方视乙方自动停业。
八、其他条款
1、本合同所有细则经甲乙双方共同协商并确认后，最终解释权归甲方所有。
2、本合同中所规定之甲乙双方所应承担的义务与权利均按照《中华人民共和国合同法》执行。
3、约束力。
本合同陈述当事人双方对“馨飞翔”中草药沐浴露产品销售的汇总。替代以前所有的讨论，声明，合同和理解——不管是口头的还是书面的。除了本合同特别提及，对本合同任何条款的添
加，删除或修改对当事人双方不具约束力，除非由各方的正式授权代表书面签订。
4、无冲突性。
当事人各方保证本合同不和各自现有合同的义务相冲突，不影响合同规定义务的履行。一方在某一方面不能成功履行本合同的某一条款不影响此合同在其它方面的履行。
5、转让。
本合同各方的权利在没有事先得到对方书面同意的情况下不能被部分或全部的转让。任何转让在未征得对方事前明确的书面同意之前，应属无效。
6、本合同未尽事宜，双方另行协商解决，另订补充合同予以规定。经双方确认、同意、签订的补充合同，经双方签名确认归入本合同作为附件，并与本合同一并具有同等法律效力。
7、因履行本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方如不能协商解决，则根据《中华人民共和国合同法》追溯责任一方的相应法律责任。
8、不能协商争议时，必须向甲方所在的湖南长沙市仲裁委员会申请仲裁。
9、对仲裁结果不服，任何一方可向甲方所在地区的人民法院提起诉讼。
10、不可抗力。
由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或合同一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履
行本合同，该方不负责任。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方，并在不可抗力事件发生15天内将权力机构出据的不可抗力事件的证明提供给对方。
本合同一式两份，双方各执一份，经双方签署名即时生效，本合同未经双方书面同意不得修改。本合同未尽事宜，双方可另行协商，签订补充合同作为附件，本合同的附件与本合同具有同等法律效力。本合同自生效之日起，具相应法律效力，本合同档案存档有效期为1年。
甲方（盖章）乙方（盖章）
代表人（签字）： 代表人（签字）：
电话： 电话：
美国协约订单模式
美国农产品营销的特点是主产地集中在少数地区, 产区农产品的生产高度专业化、规模化。美国果蔬营销主要是农场主与生产合作社、产地中间商和大型超市或批发企业签约进行销售 (占销售量的98%) 。大型超市、连锁经销的零售商左右鲜活农产品交易, 大部分农产品由产地经物流配送中心直接出售给零售商。
美国鲜活农产品流通模式——直销主导模式。这种流通模式的选择与其大农场经营和连锁超市的迅猛发展密不可分。美国农场经营规模大, 90%的农场主平均拥有土地在10000亩以上, 而且农业生产的地域分布明显。这使得单个农场或协会不需要经过中间环节就可以直接为零售企业提供大批量多品种的农产品。生产者或生产者团体在产地将产品进行分级、包装处理后, 直接送往大型超市、零售连锁店或配送中心, 许多大型连锁超市自建配送中心, 直接到产地组织采购。美国的行业协会也协助组织农产品物流业务。如蔬果协会是介于政府和企业之间的一种行业组织, 成员包括蔬果生产者、加工商、批发商、零售商、进出口商, 主要任务是组织蔬果流通、交流信息、衔接产需等, 有关流通方面的政策和建议也由协会与政府沟通。此外, 美国的交通运输设施建设十分完备, 一些农产品收购站、仓库和加工厂都建有专门的铁路线。美国农产品78.5%从产地通过配送中心直接到零售商, 农产品物流环节少、速度快、成本低、营销效率高。美国通过使用条形码技术建立追踪系统, 对产品供应链的物流流出状况和上游流入农产品的质量安全进行回溯, 流通效率相当高。以合约、订单为主的协约交易方式实行产销直接见面, 流通渠道短、环节少、流通效率高。交易双方在遵守合约、恪守信用的基础上自主交易, 合约和订单保证了农产品的量、质、价的稳定。
日本批发市场竞拍交易
日本土地规模小, 农业生产经营分散。以批发市场为主的流通模式能有效地解决小规模农业生产和大市场、大流通之间的矛盾, 从而形成农产品经由批发市场的流通比率高的特征。日本于1921年颁布了《中央批发市场法》, 将中央批发市场的开设、管理、交易等纳入了法治轨道。1971年将《中央批发市场法》改为《批发市场法》, 将地方批发市场也纳入法制轨道, 以后每隔5年修订一次。日本鲜活农产品主要通过产地中介组织—农协向批发市场出货, 约有97%的农户加入了农协, 90%的农产品由农协销售。农协以合理的价格收购农民的产品或以委托的形式帮助农民代售。作为组织农产品进入流通的关键性组织, 它把分散的农户组织起来, 极大地增强了农民的市场谈判能力, 保护了农民的利益。农协不仅为其成员解决产品销售、运输等问题, 还将批发市场内的购销信息及时传递给农户, 引导生产。日本已普遍采用鲜活农产品采后的预冷、整理、储藏、冷冻、运输等规范配套的流通方式, 产后的商品化处理几乎达到100%。日本只存在销地批发市场, 并且只准经营批发, 不进行零售, 同时对参与市场的批发业者有严格的条件限制, 不允许非交易者直接进行交易;批发市场主体数量不多但规模都很大, 且有明确的业务范围和领域。这样即保证了批发市场内的交易秩序, 同时又保证了交易的规范化和公平竞争的实现。日本批发市场的信息流通设施完备, 实现了全国乃至世界主要批发市场的联网。发达国家的家庭习惯于在超市小批量、集中性采购, 现代化的超市保证了鲜活农产品的鲜活度和安全性。日本超市的生鲜周转期仅1.5天。
荷兰全国联合拍卖制
荷兰通过计算机和特定的通讯线路对全国各大批发市场进行了统一联网。每个批发市场内都设有多个“荷兰钟”拍卖系统, 同时显示不同拍卖市场的货物价格, 这样买主就可以在一个市场内竞价购买全国市场上的农产品。这种全国拍卖市场网络的形成极大地节约了交易费用与交易时间, 有利于全国农产品的供求平衡。每个批发市场之所以能够实行全国统一拍卖, 其基础是对进入批发市场的农产品实行全国统一的质量和规格标准, 不允许出现不同批发市场采用不同标准的做法。此外, 荷兰农产品批发市场的另一大特色是市场由农民或种植公司联合举办。他们主要采用种植者入股的方式, 大部分的种植者本身就是农产品拍卖市场的股东, 拍卖市场也真正变成了种植者共同拥有的公共交易平台, 而市场管理委员会则由股东们选举产生的董事会任命。如荷兰最大的阿斯米尔花卉拍卖市场就是由5000多个花农或花卉公司组成的股份联合体, 成员既是拍卖市场的“集体老板”, 每年又要从各自的营业额中拿出一定比例的款额上缴给拍卖市场作为佣金。
韩国公共批发市场与交割系统
1998年, 韩国建立了农产品分发系统改革委员会, 以使韩国农产品销售实现现代化。1999年建立了大量公共批发市场和电子拍卖系统。虽然近年来流通方式日趋多元化, 但批发市场一直在农产品流通中处于主导地位, 到2005年, 韩国专业批发公司达到658个。为了减少中间流通环节, 从2000年开始直接交割系统替代了拍卖系统, 鲜活农产品不需经过其他环节, 可直接进入销售网络买卖, 同时建立了即时信息网络以提高农产品价格透明度和市场信息流速。为了保证农产品价格的可比性, 韩国政府2000年建立了全国的电子商务销售大厅, 使用销售订单系统, 同时加强了农产品质量标准系统建设, 要求农产品质量必须达到这个质量标准后才能销售, 没有经过质量检验的农产品不允许农民私自销售, 从而保证上市的农产品质量统一, 价格可比。有了质量保证, 农产品的品牌销售也得到很大的发展。同时, 韩国政府也建立了农产品电子商务系统, 使农民可以将质量检验达标后的农产品直接销售给消费者。
此外, 德国鲜活农产品实行农民直销。德国大约1/3的水果实行农民直销, 将近50%的蔬菜采取农户市场直销方式。农户直销形式多样, 如在农场设立直销店, 到专业市场承租柜台进行直销, 根据订单直销送货上门, 在一些发达地区还实行网上订购和邮购。直销方式能在营销上尽量减少中间环节, 实行产销无缝对接, 防控了资本插手炒作, 避免了生鲜农产品行情的大起大落。
在鲜活农产品的零售服务上, 世界各发达国家的农产品物流信息化程度普遍较高。日本零售店普遍都安装了EOS系统 (自动定货系统) , 与交易对方联机, 并有V A N (附加值通讯网) 将食品工业和批发业联结起来, 从而大大提高了流通效率。在欧盟, 已经建立起较完善的电子虚拟的农产品物流供应链, 如荷兰就安装有世界最先进的拍卖系统、新式电子交换式信息和订货系统。
对我国的启示
关键词：广东省；农产品；买难卖难；对策
中图分类号：F323.7 文献标识码：A 文章编号：1008-2697（2014）02-0045-04
一、引言
近年来，广东先后出台诸多政策、措施，不断加强流通基础设施建设，创新流通和销售模式，有效促进了农民增收，保障了农产品市场供应和价格基本稳定。但是，随着经济社会的发展和消费需求的增长，现有农产品市场流通体系出现诸多不足，农产品价格频繁剧烈波动、“卖难”现象时有发生，“买难买贵”现象同时存在。因此，在工业化、信息化与城镇化快速发展的历史条件下，有必要进一步对广东省农产品“买难卖难”现象进行深入分析研究，提出解决办法，积极同步推进农业现代化。
二、农产品买难卖难现状
（一）农产品“卖难”现象时有发生
近年来，从砂糖桔到荔枝，再到蔬菜及香蕉等，广东农产品“滞销”、“卖难”、“果贱伤农”、“菜贱伤农”等现象时有发生，农民的“钱袋子”威胁最大。
2008年，由于冰冻灾害等因素影响，香蕉售价一路走高；同时，广西、云南等地种植面积大幅增加；2009年，广东、广西大量香蕉同时集中上市，导致两地香蕉滞销严重，香蕉价格暴跌，从9月份的1.8元/公斤跌到0.4-0.6元/公斤，蕉农损失惨重。
2011年初，由于广东天气快速回暖，各种蔬菜生长过快，并集中上市；湖南、广西等周边地区大白菜种植面积增加，抢占广东市场；同时，由于大白菜好管理，农户种植习惯难以改变，价格降低时不愿出售等原因，最终导致佛山三水等地大白菜滞销严重，大白菜价格暴跌到每公斤0.1元。
2011年底，广东多地砂糖桔由于丰产，前期价格低农户惜售，2012年年初阴雨天气以及未赶上春节销售旺季等因素，导致中山、佛山、清远等地砂糖桔大量滞销。经销商上门收购1.6元/公斤，二次批发价只能卖到2.2元/公斤，由于物流成本高，客商上门收购减少；同时，由于种植成本的上涨，农户亏损在所难免。
（二）农产品“买难”现象同时存在
在农产品“卖难”的同时，“买难买贵”、“菜贵伤民”等的问题依然同时存在。自2009年以来，“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”以及“猪你涨”等轮番出场，群众的“菜篮子”压力不小。2010年，据广州市物价局价格监测中心显示，江南果菜批发市场蒜头批发价达到12元/公斤的高位，有些市场零售价出现高达26元/公斤的天价，超越了五花肉的价格；2011年，由于产地种植面积增加及天气适合生长等因素，大蒜产量大幅提高，大蒜一夜之间供大于求，价格骤降；大量蒜农“卖蒜无门”，甚至出现了弃蒜、毁蒜的现象。
2009年，当广东、广西的香蕉在田头收购价不足0.5元/公斤的同时，在北京、上海等非香蕉产地市场却依然能卖到3-4元/公斤的零售价；2011年，当佛山三水大白菜在大田仅卖0.12元/公斤的同时，在佛山菜市场却能卖到2元/公斤的高价；当陕西苹果收购价不足2元/公斤的同时，广州市民却要承受10-15元/公斤的高价。2012年以来，北京和广东等地大葱也经历了一番过山车行情。
三、农产品买难卖难原因分析
（一）生产环节
1.农民土地规模小而分散。2012年，广东农村居民家庭户均主要农作物种植面积仅为4.86亩，户均耕地面积仅2.25亩，劳均拥有耕地不到1亩，仍然没有摆脱经营规模小而分散、专业化、集约化程度不高的格局；且多是自产自销，“订单农业”难以发展。由于土地流转不足，很难产生规模效益，同时导致农业专业化程度偏低，农户扩大农业投资、集约使用资源、引进新技术的动力不足，农产品种类趋同，农业生产盲目跟风，农药和化肥的不合理使用问题突出，农产品质量得不到有效保障，区域优势得不到充分发挥，不利于传统农业向现代农业转型。
2.农民组织化程度偏低。据调查，广东省由各类产业化组织为主体开展的农业生产比重仅为全省总量的三成，“小生产”模式在农业生产中仍占主要地位；农副产品加工率约52%，远落后于山东、河南等地。截止2012年底，全省农业龙头企业带动农户400多万户，占全省农村总户数的23.25%；全省注册登记的农民专业合作社14863家，仅为全国平均水平七成；全国农民专业合作社成员占全国农户总数的20.3%，而广东只占2.87%；全省农民专业合作社50人以上的1495户，占总数的7.8%。
（二）流通环节
1.“小流通”模式仍占主导。我国长期受 “重生产、轻流通”思想的影响，农民的营销能力较低，短时间难以提升。此外，连接生产与市场的流通主体也是以小商贩和个体经销商为主，小批量、多频次的“小流通”模式仍占主要地位，难以实现大规模的产销直接对接。
2.农产品流通环节多、成本高。传统的农产品流通模式经过生产者、小贩或经销商、销地批发市场、销地农贸市场或超市、消费者等一系列环节。流通环节多，供应链条拉长，增加了流通成本；由于农产品批发市场规划布局不合理，功能不明确，部分农产品还要经过产销两地的长途运输，转运费用增加。有测算显示，蔬菜从田间到达消费者餐桌一般经过4-6个环节，每增加一个流通环节，成本将增加5-10[1]。当农产品价格涨到高位时，获益最多的是流通商，而大部分农户因缺乏话语权，并没有获得高价带来的实际利益。
3.农产品流通技术不高。欧美日等发达国家冷藏运输率均达到80-90%，我国所占比例只有10-20%。我国果蔬等鲜活农产品在采摘、运输、存储等物流环节上的损失率约为25%，而发达国家果蔬损失率则低于5%，美国果蔬损失只有1-2%[2]。广东省果蔬等鲜活农产品物流现阶段主要采取常温或自然物流形式，还要受天气变化、路途拥堵等诸多不可控因素影响，造成流通环节大量损耗。
nlc202309040929
（三）市场环节
1.市场信息不对称。一是分散的小规模农户获取市场信息的手段有限，政府提供的廉价、免费信息服务不足，加剧了农产品市场信息不对称现象[3]。二是由于农产品是季节性产品，生产周期较长，市场信息繁杂，基层政府和农民都很难作出准确预期，基本上是靠着“去年价格”指导今年生产，造成信息滞后。三是“小生产”、“小流通”和“大市场”之间、农产品产销之间的季节性、区域性[4]、风险性与消费需求的均衡性、多样性矛盾却没有根本解决。生产旺季时产品集中上市，造成供大于求，市场价格偏低，影响生产者的利益；生产淡季时产品短缺，又造成供不应求，市场价格偏高，影响消费者的利益。
2.农产品价格频繁大幅波动。一是受气候的影响，个别农产品产地相对集中，易受旱灾、水灾等自然灾害影响，供给不稳定。二是受上一年市场价格影响，上一年价格高会刺激农民生产积极性，纷纷扩大种养规模，结果导致市场供大于求，价格暴跌；下一年种养规模减少又会导致价格暴涨。三是商人囤积炒作，主要发生在一些生产集中、易储存、消费弹性低的农产品上，如大蒜、生姜等，被投机商人用来囤积居奇，待涨牟利，影响了“蛛网理论”中供给曲线的弹性，加大了价格波动的幅度。频繁的价格涨跌打乱了生产者和消费者心理预期，给人们的生活和社会稳定带来一定的影响[5]。
四、对策建议
（一）调整优化农业生产流通布局，引导“种什么、养什么、卖什么”
首先，从广东农业发展现实与未来发展需求出发，科学划定农业功能区域，调整农业产业结构、优化农产品布局，明确“种什么、养什么”，加强农产品生产基地生产设施建设，并拓展和协调农业多种功能，提高农业产业附加值。其次，促进农业科研单位和高校科研成果的推广应用，继续加强基层农业技术服务力量，推进农产品生产的标准化、专业化程度，通过科技创新和科技推广服务提升农业生产的价值。最后，根据本地实际情况和城市发展规划，做好农产品流通规划引导，逐步形成布局合理、功能完善、科学高效、竞争有序的产地市场，加强农产品流通设施建设，引导多种新型农业经营主体科学“种养”、智慧“营销”。
（二）提高农业生产的组织化程度，实行“规模种、集约养、联合卖”
鼓励发展专业合作、股份合作等多种形式的农民合作社，引导发展农民专业合作社联合社和家庭农场；鼓励发展混合所有制农业产业化龙头企业，推动集群发展，密切与农户、农民合作社的利益联结关系[6]。组织化程度提高的经营主体，如农民专业合作社是农户进入市场最便利、最有效的渠道；合作社上连农户、下接企业和市场，懂生产，会经营，掌握各种销售信息和销售渠道，会主动向市场寻求产销对接；参与市场的组织化程度提高，减少农户进入市场的交易成本，提高农产品流通效率和效益，也增加了其在农产品交易中的话语权和议价能力。组织化程度提高的经营主体，实施农产品标准化、集约化生产，有效降低生产成本，促进农产品均衡上市，保障农产品质量安全和提高农产品品质，为顺利实施农产品产销对接、发展订单农业打下良好的基础。
（三）打造优质品牌和实施名牌战略，实现“卖名品、卖精品、卖优品”
品质是品牌价值提升的基石，品牌是品质特色发展的灵魂。推行农业规模化、标准化、专业化生产管理和科技创新，是提高农产品品质，保证农产品质量安全最有效的措施和手段；实施名牌战略，可以有效改善广东省大多农产品“有名品、无名牌”的窘境。所以需要积极加强新品种引进培育，大力推进农业标准化，不断提高农产品品质特色、品位档次和适度规模；提高自身产品开发能力，以新产品、特色产品、精深加工产品保持品牌的生机和活力；积极开展农产品品牌培育和市场开拓，不断扩大产品知名度，提升产品市场竞争力，努力实现从产品经营到品牌经营的转变，多层次提升农产品价值。
（四）加快农产品流通技术创新应用，实现“存得住、运得出、卖得掉”
加快研发推广鲜活农产品产后贮藏保鲜技术及材料、冷链流通技术及设备，突破冷链产品品质控制等关键技术。鼓励研发推广农产品仓储流通功能性设备，提高技术装备水平。进一步提升物流配送中心机械化水平和信息化水平，推广华南特色果蔬冷链物流操作规范、技术和重点农产品工厂化生产技术，制定农产品产地预冷、预选分级、加工包装、冷库储存、冷链运输等环节的技术标准。以省级重点实验室和工程技术中心为龙头，整合、建设一批各级共享的研发平台。鼓励农业龙头企业研发和应用农产品物联网[7]。
（五）以需求为导向，推进多种模式的产销对接，实现“卖不难，买不难，买不贵”
以需求为导向，鼓励各类流通、消费主体以委托生产、订单农业、确定保护价与浮动价等形式，与农民专业合作社、农产品生产基地建立利益联结机制，深入开展“农批对接”、“农超对接”、“农社对接”、“农企对接”、“农餐对接”、“农校对接”、“直供直销平价店”、“网上对接”及“产销联盟”等多种模式的产销对接[8]；通过多方利益博弈，优化提升对接水平和产销比例，满足消费者个性化需求，以需求引导生产，并形成长期稳定的产销关系。努力降低农产品流通成本，减少流通环节，显著缩短农产品从田间地头到市民餐桌的距离，保障食品安全。多元化渠道增加农产品销量，实现生产者、流通者和消费者三方共赢，对于缓解“买难买难”问题发挥积极作用。
（六）提升农产品信息分析预警能力，做到“大数据、准预测、均供求”
一是借鉴美国先进经验，由国家农业部、各省农业厅牵头，积聚各省科研院所、大学和相关市场信息厅局等力量，建立大联合、大协作的农产品信息分析预警工作体系，制定预警工作的实施措施，明确数据采集、分析研究和信息发布分工。二是建立强大的农业信息网络系统，由国家统计局、农业市场服务等部门通过调查农业企业、农民专业合作社、家庭农场、农业从业人员以及批发市场、零售市场等，获得农业生产、加工、价格、消费和贸易等基础数据。三是由政府部门、研究单位和大学共同负责，实行跨部门整合研究，引进高素质分析人才，突破系列技术难题，并应用先进的模型分析工具，分地区分产品对农产品生产、消费、贸易和价格进行预测和政策效果模拟分析等。四是健全信息发布机制，通过多渠道定期和不定期向信息用户提供生产信息、加工信息、市场供求与价格信息、进出口贸易信息、科技信息、防灾减灾等全方位的信息。根据发布的信息，生产者适时地调整生产规模；流通者根据未来价格趋势，调整价格和库存；政府根据预测信息对生产者收入进行评估，以估计政府对生产者的补贴资金[9]。
参考文献
[1]王冲，陈旭.农产品价格上涨的原因与流通改革的思路探讨
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[2]宋君，李玫瑰.基于4P理论分析我国农产品“农超对接”销
售模式存在的问题及对策[J].山东农业科学，2012，44（6）：
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[3]任文菡，傅建祥，王政军.农产品市场信息不对称问题的原
因、影响及应对举措[J].山东省农业管理干部学院学报.
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[4]廖文梅，彭泰中.信息不对称对农产品市场交易影响及对策
研究[J].农机化研究.2009（3）：11-13.
[5]安玉发.中国农产品流通面临的问题对策及发展趋势展望
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[6]中共中央，国务院.关于全面深化农村改革加快推进农业现
代化的若干意见[R].2014.
[7]广东省人民政府办公厅.关于加强我省农产品流通体系建
设的实施意见[R].2012.
[8]郭影.我国农产品“卖难买贵”问题解析[J].经济视野，
2013（13）：273-275.
[9]美国农产品信息分析预警工作考察报告[DB/OL].中国农业
信息网，http：//www.agri.gov.cn/V20/ZX/nyyw/201309/
t20130926_3617135.html，2013-09-26.
（责任编辑：吴 霞）
