外贸贸易方式

Yulin, Guangxi

13737584785(mobile)

E-mail:edisonjiang926@126.com

蒋惠菊(HuijuJiang)( female, 24 Han)Summary/Target Job

Current Industry: Others

Current Job Category: Students

Career Level: Student

Desired Salary: monthly salary RMB 2000 pre-tax

Target Industry:

Trading·Import & Export

Travel·Hotel·Restaurant

Automobile

Education·Training·Scientific Research·Academy Institute

Target Job Category:

English

Sales Representative·Account Manager·Account Representative·Sales associate

Hotel Management and supervising

Desired Job Type: Full Time

Target Location: Zhongshan, Guangzhou, Shenzhen, Foshan, Zhuhai

Start Working: 2008-06-06

Overseas Work Experience: No

Working Experience

ValueClub

salesgirl/08 - 2007/08Location: Guilin

Education

YulinNormalUniversity2004/09 - 2008/06AppliedEnglish| Foreign Languages| Bachelor |Yulin

外贸贸易方式 篇2

一、黑龙江省对外贸易平衡状况

(一) 从黑龙江省对外贸易总额及进出口差额来看

1.对外贸易逆差阶段 (1998-2002年)

从1987～2007年的21年间, 只有1998～2002年连续5年黑龙江省对外贸易为逆差 (见表1) , 并且最大的逆差只有3.74亿美元 (2002年) , 最小逆差仅为0.84亿美元 (2000年) , 这5年间, 最大贸易逆差只占进出口总额13.3% (1999年) , 最小仅占2.8% (2000年) , 平均每年逆差仅有2.2亿美元。因此, 这一阶段黑龙江省存在的小额外贸逆差并不影响对外贸易平衡问题。这与我国对外贸易逆差出现的时间不同, 黑龙江省的贸易逆差出现在1998～2002年, 而我国则在1994年开始未曾出现过对外贸易的逆差。

2.对外贸易顺差阶段

在1987～2007年期间, 除1998～2002年5年外贸为逆差外, 其他年份均为顺差阶段。然而同为顺差阶段, 也有不同之处。

(1) 小额贸易顺差阶段 (1987～1997年及2003年、2004年)

这一阶段里, 尽管黑龙江省外贸顺差额浮动较为稳定 (基本保持在6亿～7亿美元左右, 见表1) , 但在最初的几年里, 黑龙江省的外贸顺差所占的比重还是相当大的。例如, 1987年, 黑龙江省进出口总额为9.62亿美元, 而顺差则达到6.62亿美元, 占出口总额的81.5%;1990年, 顺差为6.81亿美元, 占出口总额的62.6%;1993年顺差为7.15亿美元, 仍占出口总额的38.0%。而随着黑龙江省进出口规模的不断扩大, 进出口总额的不断增加, 顺差所占比重也随之相对下降:1997年顺差占出口总额的21.0%, 而2003顺差占出口总额的比重则下降到14.6%。在1987～1997年、2003年及2004年这13个年份中, 1995年的顺差为7.62亿美元, 占的比重最大, 为当年出口总额的36.3%。而1996年、1997年以及2003年、2004年的贸易顺差各占其当年出口额的比重较小, 属于顺差的合理范围, 其中的1996年, 顺差仅为1.06亿美元, 当年的对外贸易基本平衡。

(2) 巨额贸易顺差阶段 (2005-2007年)

自2005年以来, 随着黑龙江省的外贸进出口总额的快速增长, 顺差也随之剧增, 2005年的进出口总额比上年增长40.9% (见表1) , 而顺差则同比增长349.7%, 2007年顺差比上年增长80.3%, 达到72.39亿美元。在这一阶段, 黑龙江省外贸顺差以平均每年162%的速度增长, 增长幅度是极为迅速的。

(二) 从黑龙江省对外贸易方式构成来看

多年来, 一般贸易一直是黑龙江省最主要且重要的贸易方式 (见表2) , 所占比重均在40%以上, 一般贸易的顺差也从2004年的1.4亿美元增长到2007年的41.5亿美元, 在3年内顺差急剧扩大。而黑龙江省贸易方式构成与我国对外贸易方式构成的主要不同是, 我国的加工贸易存在大量顺差, 占据我国对外贸易的半壁江山, 而黑龙江省的边境小额贸易额占总贸易额比重较大, 其地位仅次于一般贸易, 而加工贸易所占比重则在一般贸易和边境贸易比重之后, 相比于我国加工贸易整体上的巨大顺差, 黑龙江省加工贸易的顺差几乎可以忽略不计, 而边境小额贸易的进出口差额则由2004年的逆差0.3亿美元增长到2007年的顺差16.3亿美元, 4年间其顺差增长的速度也是惊人的。

资料来源:黑龙江省商务厅对外贸易统计资料

资料来源:黑龙江省商务厅对外贸易统计资料

(三) 从黑龙江省对外贸易顺差市场来看

黑龙江省的外贸顺差从国别来看主要源自俄罗斯, 2007年全年顺差为72.39亿美元, 仅对俄贸易顺差就占到77.5% (见表3) 。尽管美国、日本、韩国、香港等国家或地区是黑龙江省的主要贸易伙伴, 但全省对其贸易顺差并不明显。2007年黑龙江省对美国出口3.97亿美元, 进口3.82亿美元, 顺差仅为0.15亿美元, 占顺差总额的2%, 次于苏丹, 排在第11位。就逆差来源地来看, 中东地区的逆差比重最大, 这也是因为黑龙江省对该地区能源尤其是石油等燃料的大量进口而出口相对较少造成的。

资料来源:黑龙江省商务厅对外贸易统计资料

二、黑龙江省对外贸易顺差产生的原因分析

(一) 国际制造业加速向我国转移

轻纺类产品顺差仍是构成黑龙江省巨大外贸顺差的主要项目。2007年全省外贸顺差为72.39亿美元, 而服装、纺织品及箱包类产品出口额就达到72.53亿美元, 这主要还是由于国际制造业加速向我国转移, 而由此转移到省内相当一部分的贸易差额造成的。

(二) 重工业基地优势

2007年黑龙江省机电产品的顺差为11亿美元, 约占全省外贸顺差的15.2%。作为东北老工业基地的黑龙江省, 较早拥有良好的重工机械设备, 熟练的重工业技术工作人员, 重工业一直在省内及全国占据着重要地位, 因而重工产品大量出口成为外贸顺差的主要构成。

(三) 农副产品生长环境优势

自1987年以来, 黑龙江省的农副产品、机电产品及轻工业产品的出口构成了黑龙江省出口的三大类产品。由于黑龙江省占有耕地的面积较大, 土壤肥沃, 品种质量优良, 四季气候分明, 拥有良好的种植环境优势, 为农作物的生长创造了有利条件, 使农副产品在一定程度上也造成了黑龙江省外贸顺差, 诸如大豆, 玉米、猪肉、水果、蔬菜等农副产品远销海内外, 2007年农副产品的外贸顺差为10.4亿美元, 占全省外贸顺差总额的14.4%。

(四) 边境贸易优势

黑龙江省地处我国边境与俄罗斯接壤, 在中俄边境贸易中占有重要地位, 在对俄边境贸易中占据地缘优势, 对俄边境贸易顺差不断增加也直接影响着黑龙江省外贸顺差的增加 (见表4) 。自2003年以来, 黑龙江省对俄外贸顺差占全省外贸顺差的比重都是很大的, 其中2003年对俄顺差3.21亿美元, 而当年全省外贸顺差只有4.20亿美元, 这表明对俄贸易顺差不仅会带来全省外贸顺差的急剧增加, 更弥补了其他贸易中所产生的逆差;相反, 自1998～2002年, 黑龙江省外贸处于逆差时期, 其间每年对俄贸易逆差都大于当年全省外贸逆差, 由此可见, 无论对俄边境贸易是逆差还是顺差, 都直接地、较大程度地影响着黑龙江省外贸进出口总额以及总差额, 边境贸易在黑龙江省对外贸易开展中占据着举足轻重的地位。

资料来源:黑龙江省商务厅对外贸易统计资料注:1993-1995年黑龙江省当年外贸为顺差, 而对俄贸易为逆差

(五) 国际市场的强大需求

从黑龙江省进出口商品结构来看, 进口商品多为能源、原材料及技术设备, 而出口产品主要是低附加值的服装鞋帽、农副产品、日用消费品和机电产品。随着近几年世界经济的持续增长, 国际市场对我国产品的需求强劲, 并且国际市场对我国产品的依赖程度也越来越大, 这就造成黑龙江省不断向国际市场供应大量物美价廉的低附加值产品。在这种国际市场强大需求的背景下, 很大程度上也影响了黑龙江省外贸顺差的不断增加。

三、对策措施

(一) 优化出口商品结构, 转变外贸发展方式

在继续保持服装、农副产品出口增势的基础上, 进一步优化出口商品结构, 加大对机电产品和高新技术产品的扶持力度, 不断扩大出口商品的国际市场占有率, 保持出口的合理增长;依托黑龙江省产业优势, 充分发挥比较优势, 扩大对外投资, 鼓励有比较优势的企业“走出去”, 通过利益互补, 缓解贸易摩擦, 转变外贸发展方式。

(二) 积极扩大商品进口, 促进贸易平衡发展

要实现外贸进出口平衡增长, 关键是促进口, 因此, 在扩大黑龙江省商品出口的同时, 增加对俄原油、电力、木材、钢材、化肥等国内短缺的能源、原材料的进口比重, 扩大从欧美等发达国家先进技术和关键设备的进口, 制定全省鼓励进口的相关政策, 对进口商品予以扶持, 组织企业赴欧美等国家的进口采购, 支持企业扩大从拉美等发展中国家的进口;抓住新一轮国际产业转移的大好时机, 承接服务业离岸外包, 大力发展服务贸易, 促进全省贸易平衡发展。

(三) 实施出口品牌战略, 提高出口商品质量

加强对省内品牌企业的扶持力度, 实施出口品牌战略, 培植黑龙江省品牌产品, 以提升黑龙江省出口产品的档次和国际竞争力;推动全省出口企业开展自主创新, 增强其研发能力, 鼓励高技术含量、高附加值的自主核心技术、自主知识产权、自主品牌商品的出口, 以提高全省出口产品的附加值和综合效益。要积极开展黑龙江省出口产品的品牌评定, 积极鼓励并支持黑龙江省企业开展境外商标注册和采用国际标准认证。加快出口由数量型向质量型转变, 提高出口企业非价格竞争力, 要积极整顿和规范外贸经营秩序, 正确引导黑龙江省外贸企业提高出口商品的价格和质量。

(四) 改革展会模式, 增加展会功能

充分利用黑龙江省每年举办的哈洽会和各地市及口岸小型展会, 增加进口展位, 形成国内国外双向采购的发展模式, 发挥哈洽会的进口促进功能, 提高哈洽会的国际影响力, 支持企业“走出去”到境外办展会, 增强展会的辐射功能, 促进地方经济协调发展。

(五) 提高居民消费水平, 鼓励居民境外消费

围绕发展开放型经济, 积极推进内外贸协调发展, 重点扩大消费, 拉动内需, 不断提高居民消费层次和消费水平, 鼓励黑龙江省居民境外旅游, 尤其宣传、组织或鼓励到黑龙江省相邻或相近的俄罗斯、韩国、日本、蒙古和朝鲜等国的边境游、周边游等活动, 促进黑龙江省居民境外消费, 扩大服务贸易的进口。

四、黑龙江省外贸顺差的未来走势

从近几年黑龙江省的外贸顺差情况来看, 进出口总额不断增加, 外贸顺差也逐年递增, 但随着我国对外贸顺差不断增长的制约, 进出口增长速度有所放缓, 进出口差距有所缩小, 也必然会对黑龙江省的外贸顺差带来相应的影响, 外贸顺差会在稳步增长的同时, 放慢增长速度。人民币自汇改后的不断升值, 其抑制出口、扩大进口的作用将会进一步显现, 也必然会在未来减缓黑龙江省外贸顺差的增速, 使黑龙江省外贸顺差有所下降。但由于我国存在着各种长期影响外贸顺差的因素, 因此在短期内, 黑龙江省外贸顺差仍将持续增加。根据近5年黑龙江省外贸进出口的增长速度以及外贸顺差的平均增长速度预测, 在未来几年内, 外贸顺差仍会保持增长趋势, 但增长速度会有所放缓。

参考文献

[1]黑龙江省商务厅.黑龙江省对外贸易报告[R] (2005-2006) , (2006-2007) .

[2]张旭宏, 庞锦.我国贸易顺差未来走势分析[J].国际贸易, 2007 (12) .

[3]徐婧.我国贸易顺差变动的规模和结构分析[J].外贸经济、国际贸易, 2007 (12) .

外贸贸易方式 篇3

一、现有产业结构升级模式已难以为继

改革开放近30年来，我国积极扩大制造业领域的对外开放，抓住第三次国际制造业跨国转移的重大机遇，大力发展货物贸易，使我国货物贸易总额从1978年的206亿美元上升到2007年的2.174万亿美元，增长了近105倍，从位居世界第32位跃居世界第2位，成为一个名副其实的货物贸易大国。出口商品结构不仅从初级资源性产品转变为劳动密集型产品，而且机电产品(主要是处于低端的附加值较低的劳动密集型品种)已成为第一大类出口商品，其出口占出口总额的比例也由1994年的21.61％增加到2006年的49.82％(中国统计年鉴)，我国产业结构在这一过程中也得到了升级，这是我国发挥比较优势，逐步提升资源禀赋结构的绩效。尽管如此，我们也应该看到，从经济发展的趋势并结合国情和世界各国发展的经验教训来看，我国继续大力发展劳动密集型产业已难以持续，突出表现为以下几个方面：

(一)贸易条件恶化

贸易条件是指一国的商品出口价格与进口价格的比率，若出口价格相对于进口价格下降则表示贸易条件恶化，即该国必须出口更多的商品以换取同等数量的进口商品。

从表一可看出，自1980年到2005年，我国出口商品与进口商品的相对价格(即整体贸易条件)下降了18％(以1980年为基期)。由于我国工业制成品贸易额占总贸易的比重在90％以上，所以制成品贸易条件下降是导致我国整体贸易条件下降的主要原因。随着贸易条件的恶化，出现了一部分出口产品贸易量增多，但贸易值增加少的现象。

(二)贸易摩擦增多

至2007年，我国仍是遭受反倾销调查最多的国家。从图一可看出，自2001年起，世界反倾销立案数呈基本呈下降趋势，但针对我国的反倾销立案数却呈上升趋势。在2007年，我国遭受了61起反倾销立案，占全球反倾销立案总量的40.67％。此外，贸易摩擦产品所属领域不断扩大，遭到调查的产品从农产品、纺织品、化工产品到机电产品、半导体等高新技术产品，涉案产品数量多达4000多种；贸易摩擦的形式增多，除了反倾销、技术性贸易壁垒以外，入世以来，其他国家利用保障措施和特保措施、“市场经济地位”、反补贴等手段频繁发起贸易摩擦。因此，如果继续进行数量扩张和低价竞销，只会招致越来越多的贸易摩擦。

(三)低成本优势适步减弱

我国加工贸易产业主要聚集在珠三角、长三角和环渤海地区等沿海地区，近年由于劳动力短缺，这些地区的企业需要通过提高工资才能留得住工人，而随着各地居民消费价格指数的大幅度上升，工资劳动保障部要求各地通过适时调整最低工资标准，确保最低工资实际水平不因当地消费价格指数上升而降低，并随经济增长逐步提高。比如广州市连续三年调整企业职工最低工资标准，2008年3月将最低工资标准提高80元／月，达到860元／月。

另外我国出口产品中没有完全反映土地的真实成本，没有真正形成“要素价格”，过去地方政府通常把土地很便宜的出让出去以吸引投资。目前，征地补偿已经写入宪法，而且我国将实行最严格的耕地保护制度，土地成本上升的势头在沿海地区已经非常明显，对企业经营构成巨大的压力。

(四)高能源、高资源消耗难以持续

2001年，中国的实际GDP突破人民币10万亿元，国民经济进入了一个新的发展阶段，固定资产投资迅速增加，重工业比重出现了增大趋势，钢铁、建材、电解铝等高能耗产业迅速扩张，由此导致了能源消费量的急剧增加，甚至超过了经济增长速度。2001－2005年，我国的能源消费增长率分别为3.5％、9.9％、15.3％、15.1％和10.6％，(根据各期《中国能源统计年鉴》得出)，而我国同一时期的国内生产总值(GDP)增长率分别为7.5％、8.3％、9.5％、10.1％、10.4％。在这一时期，我国部分地区频繁出现了供电、供煤紧张问题。在2006年，我国的GDP总量达到了21600亿美元，占世界GDP总量的5.5％左右。但是我国的能源消耗在当年达到了24.6亿万吨标准煤，大约占世界能源消耗的15％左右；钢材消费量达到了3.88亿吨，大约占世界钢材消耗的30％；水泥消耗了12.4亿吨，大约占世界水泥消耗量的54％。

从一定程度上讲，由于我国能源资源产出率较低，出口增长越快，资源消耗就越多，环境压力就越大，这种高消耗必然难以维持。

二、发达国家通过服务贸易在全球产业链、价值链分工中攫取了极大的利益

欧美等经济发达国家致力于发展服务贸易，以少消耗和占用资源能源却能获得产业高端附加值的服务品，并且利用其服务贸易发展水平领先的优势，通过各种多边、双边谈判要求世界各国开放服务贸易市场，以此来扩大服务贸易的出口，推动了世界服务贸易持续快速增长。

2000年至2007年间，世界服务贸易出口年均增速为12％，世界服务贸易进口年均增速为11％，2007年世界服务贸易进出口总额为63200亿美元，比2006年增长17％。其中，出口32600亿美元，增长18％：进口30600亿美元，增长16％，全球服务贸易出口与货物贸易出口的比例从1982年不足20％提高到2007年的近24.02％。

欧洲在世界各大区域中占世界服务贸易的比重最大。2007年，欧洲服务贸易出口16620亿美元，进口14340亿美元，分别增长19％和17％，均高于前几年增长水平。按国家进行考察，2007年服务贸易出口世界排名前四位国家依次为美国、英国、德国和日本，其出口额分别为4540亿美元、2630亿美元、1970亿美元和1360亿美元，占世界服务贸易出口总额的比重依次为13.9％、8.1％、6.1％和4.2％。2007年服务贸易进口世界排名前四位国家依次为美国、德国、英国和日本，其进口额分别为3360亿美元、2450亿美元、1930亿美元和1570亿美元，占世界服务贸易进口总额的比重依次为11％、8％、6.3％和5.1％。这预示着在全球经济转向服务经济的过程中，服务贸易的发达程度既标志着一个国家对外贸易增长的协调性和

持续性，也标志着一个国家贸易增长方式的科学性和合理性。随着世界新一轮产业结构的调整和贸易自由化进程的推进，服务贸易在各国贸易中的比重还将不断上升，服务贸易成为各国在国际贸易中获得实际利益多寡的表现。

三、我国服务贸易发展存在的问题

我国服务贸易自改革开放以来，得到了迅速的发展。1982年，中国服务贸易进出口总额仅为44亿美元，到2006年已达1917.5亿美元，24年间增幅近43倍，占全球服务贸易的比重从0.6％上升至3.6％。商务部2008年6月6日发布的数据显示，按国际收支口径统计，2007年中国服务贸易(不含政府服务)进出口总额首次突破2000亿美元，达2509.1亿美元，比2006年增长30.9％，增幅提升8.8个百分点。其中，出口1216.5亿美元，同比增长33.1％；进口1292.6亿美元，增长28.8％；逆差76.1亿美元，比上年下降14.6％，比逆差最大的2004年下降20.3％，逆差规模显著下降。

我国《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》提出，到2010年服务贸易进出口总额达到4000亿美元，“十一五”期间服务贸易进出口额年均增长要达到20％以上，届时服务贸易规模将比2006年翻一番。这意味着我国将努力通过发展服务贸易，来获得和货物贸易高速增长带来的同等好处，带动中国产业结构的升级，促进中国经济全面协调可持续发展。但目前我国服务贸易发展仍然比较落后，主要表现为以下几个方面：

(一)服务贸易与商品贸易发展不协调

按照世界贸易组织(WTO)最新公布的2007年全球商品贸易情况排名，中国的商品贸易出口总额高达1.218万亿美元，占到了全球商品出口贸易的8.8％，较上一年增长了26％，位列世界第二；而在2007年全球商品贸易进口国排名中，中国依然以9560亿美元的商品贸易进口总额排名世界第三，较上年增长了21％，占到了世界商品贸易进口额6.7％的份额。2007年，中国服务贸易出口和进口世界排名分别位居第七位和第五位，服务出口贸易占世界服务出口贸易的比重仅为3.73％，而美国的比重为13.93％，刚及美国的1／4。这与中国的贸易大国地位是不相适应的，也与我国的商品贸易额不相匹配。

(二)进出口以资源、劳动密集型服务为主

我国服务贸易的结构构成，占比重最大的是旅游、运输服务和其它商业服务，2007年分别占服务贸易总额的29.56％、26.56％和17.90％，三项共占服务贸易总额的74.02％。旅游服务的竞争力主要源于资源禀赋、运输服务和其他商业服务，是属于劳动密集型行业。而通讯、金融、保险、计算机服务和信息服务等知识、资本、和技术密集型行业的贸易额占服务贸易总额的比重均低于5％。(数据来源：根据国家外汇管理局2007年国际收支平衡表计算得出)

(三)服务贸易总体竞争力不强

直至2004年，我国对外服务贸易一直处于逆差状态，并且呈不断扩大趋势。1997年为92.9亿美元，1998年下降到19.63亿美元，但2004年又回升到97亿美元，按照经济学原理，贸易逆差大竞争力就弱。此外，国内一些学者将某一产业的净出口或净进口与总额之比称为比较优势指数。按照这一公式推算1997－2004年中国服务贸易的总体比较优势指数为－0.09，这也说明目前我国服务竞争力较弱。

四、利用服务贸易促进我国外贸发展方式的转变

(一)要转变观念，高度重视服务贸易的发展

我国服务贸易发展滞后，这与对服务贸易的定位和认识偏差有很大关系。长期以来，对服务贸易的宏观管理和政策扶植都不到位，虽然在“十五规划”和“十一五规划”中都提到要加快服务贸易的发展，但更多地是停留在口号上，而近几年所倡导的“走出去”战略，更多地侧重于货物贸易。在发达国家，服务贸易已成为新的增长点，而我国服务贸易发展的滞后，已成为制约产业结构优化升级的“瓶颈”。因此，要加快服务贸易的发展，培育服务贸易的国际竞争力，最根本的就是要转变观念，认识到服务贸易对贸易结构、产业结构优化升级的重要作用，通过发展服务贸易带动我国外贸发展方式的快速转变。

(二)要努力增加新型出口业务

作为具有传统比较优势的旅游、运输服务等劳动密集型和资源禀赋型产业，要努力保持其优势。同时，要挖掘潜在比较优势，大力发展保险服务、金融服务、法律咨询、通讯等技术、知识密集型服务出口业务，以取代靠低成本优势竞争的货物出口。但要注意的是，这些服务业的发展主要靠知识产权和无形资产，所以应当创造和提供相应的法制环境、政策环境和各类服务标准和条件，同时要把有关政策、配套措施落实到位。

(三)扩大对外贸易的内涵和外延

通过信息化建设和国际化经营人才的培养，发展国际第三方物流业务、发展转口服务贸易，使我国成为周边国家的转口服务贸易中心、国际货物调配中心，使集约利用和节约资源的贸易方式更多地成为我国对外贸易的新增长点。

此外，还应充分发挥政府的作用，目前政府有必要在以下方面有所作为：进一步打破体制垄断，培育公平竞争市场环境，促使企业优胜劣汰，以应对跨国集团涌入的激烈竞争；通过产业政策、税收政策、货币政策等，引导服务产业向知识、技术、资本密集型产业集聚；在国内计算机信息、金融、通讯等行业竞争力薄弱的情况下，充分利用WTO规则保护自己，使这些产业在不长的时期内能够充分发展起来；持续不断地增加对教育、科研、开发等诸多高级要素的投入，培养自己的管理人才。

国际贸易外贸实习报告 篇4

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。

实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。实习内容：国际贸易外贸实习的平台（simtrade）

实习过程：本次实习，体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

实习前期属于准备阶段。主要做的是了解和认识外贸实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。

实习中段。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。

我又把出口商的工作分成四个阶段：

1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。

2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF)，出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动)，最后进行出口成交核算(采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。

3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔)，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。

在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以单单一致、单证一致为原则。保险单的填写

在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段：

1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发出和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。

2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。

下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：

1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。

2、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。

3、磋商阶段，报价核算，接受等。

4、组织生产，发货。在结束后千万不要忘了缴税，最后是银行角色，这只用做简单的单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。

在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“帮助”中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各扮演不同角色进行合作交易。这大大提高了交易效率。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。

绿色贸易壁垒对我国外贸的影响 篇5

（一）对产品出口市场范围的影响

1995年我国主要的外贸出口市场是香港、日本、美国、东盟、台湾省、韩国等，对它们的出口份额约占我国外贸出口总额的4/5。这表明我国出口市场主要集中在发达国家和部分新兴工业化国家和地区。这些国家多数都是世界贸易组织与环境委员会的成员，环保行动起步早，成效大，公众环保意识强，环保技术位居世界前列，目前从环保立法进入了环保执法阶段。如果这些国家和地区凭借自身在环保方面的优势，在世界贸易组织中极力要求将贸易与环境两者紧密挂钩，并制定对发展中国家过于苛刻的统一环境标准，这将使得我国产品出口市场范围面临缩小的可能。

（二）对产品出口增长速度的影响

1994年我国工业制成品出口达1013.3亿美元，占总出口比重的83.7％，其中机电产品出口320亿美元，比上年增长40.9％，高于总出口增长速度6％，1995年我国机电产品出口总额为438.6亿美元，比十年前增长25倍，在出口总额中的比重达到29.5％，成为我国第一大类的支柱性商品。我国作为一个发展中国家，加快机电产品出口是今后我国扩大对外贸易，跻身世界贸易强国之列的必然选择和重要依托。但面临的困难之一就是发达国家制定的产品进口标准，例如防污标准、噪声标准、电磁辐射标准等，为我国机电产品进入发达国家市场增加了难度。另外，乌拉圭回合谈判最后签署的文件不仅包含工业品贸易，而且还包括农产品贸易、服务贸易、知识产权和投资等方面的环境保护问题。如果发达国家在新的多边自由贸易体制中肆意推进环境壁垒，以保护本国市场为目的而提高产品的环境标准，对于实现我国加快出口的战略目标将产生影响，产品出口增长速度势必减缓。

（三）对出口产品成本和企业效益的影响

环境壁垒的制定实施必然会涉及产品从生产到销售乃至报废处理的各个环节。它要求将环境科学、生态科学的原理运用到产品的生产、加工、储藏、运输和销售等过程中去，从而形成一个完整的无公害、无污染的环境管理体系。因此产品在流通过程中，制造商为了达到进口国的环境标准，不得不增加有关环境保护的检验、测试、认证和签订等手续并产生相关费用。产品的外观装潢、出口标签和商品广告也将作大幅度调整。因此，出口产品各种中间费用及附加费用的增多，将使我国目前出口产品日益上涨的生产成本进一步提高。作为出口产品生产企业的经济效益将因此受到影响。

（四）对双边或多边贸易关系的影响

近年来，发达国家以保护环境为名经常采取单方面的贸易措施，限制外国产品的进口，由此引发的双边或多边贸易摩擦日益增多。欧盟和北美自由贸易区这两大区域性经济组织成员基本上都是发达国家，它们的环保水平和环保标准大致接近，个别成员国存在的差距也在趋于协调一致。因此发达国家可以通过区域自由贸易的形式，以低于区域环境标准为由将来自于区域以外的产品，包括中国产品排斥在巨大的区域市场之外。随着世界经济区域化和集团化趋势的不断加强，中国也会不可避免地与其它发达国家或区域性经济组织因为环境问题产生双边或多边的贸易摩擦。

绿色保护除对我国出口有深远影响外，还对我国招商引资产业导向产生影响。由于发达国家推行贸易壁垒，其本国环境标准已日趋严格，在这些国家已被限制或淘汰的重污染产业正在向发展中国家转移，这种转移污染行为使发展中国家环境状况更为恶化，国家利益受到损害，在国际贸易中的地位受到影响。中国作为一个经济正在快速发展的国家，在伴随外资大量涌入的同时，少数海外投资者为了获取可观的经济利益和逃避本国高额的污染处罚，利用我国宽松的环境标准，投资兴建污染密集型企业（在化工、印染、电镀、农药等行业尤为明显），应引起我国有关方面的注意。

此外，我国也是进口方面环境保护的受害者。近年来，国外一些废旧的工业垃圾的进口严重污染了环境；旧服装、旧磁带等生活垃圾的进口严重影响了人民的`生存环境和健康。

我国目前存在的环保问题

我国作为一个发展中大国，环保法规与标准尤其是与经贸有关的尚不健全，与发达国家距离甚远。特别是近年来，由于乱上项目，盲目开发，严重影响了生态环境的质量。同时我国外贸行业还存在环保意识淡漠、行政管理簿弱、外贸发展战略存在严重缺陷、政策不完善、环保投入不足等问题。这些问题已经危及对外经济贸易及整个国家经济的健康发展。具体表现在：盲目开发一些出口产品，造成对生态环境的破坏。据不完全统计，1993年对生态环境影响较大的初级产品的出口额达60亿美元；污染较重的中间产品和制成品的出口额达200多亿美元；其中农药、制革、染料等高污染产品的出口额达78.5亿美元，尤其是一些外向型乡镇企业通过土法炼焦、炼锌、小电镀、小造纸等，盲目开发高污染产品的出口给生态环境带来了可怕的灾难。三资企业的控制不严导致环保工作失控。一些国家和地区乘机把高污染产业向我国转移，特别是港澳台一些企业将保护臭氧层的国际公约限制和禁止的物质的生产转移到大陆，1991年在沿海地区建立的生产泡沫塑料的企业达29家，投资额为2032万美元，生产灭火剂、清洗剂、制冷剂等的企业有46家，投资金额达2500万美元，这给我国履行国际公约增加了难度。据我国外经贸部公布，我国出口产品受影响的主要是以下? 肪潮曜迹?.陶瓷产品含铅量。2.皮革中五氧苯酚残留量。3.为保护臭氧层，对使用受控的物质产品，如冰箱、空调、泡沫塑料及制品的限制，发胶将于停产、禁用，这将冲击我国50亿美元的出口贸易。4.环境标志的广泛使用冲击我国40亿美元的出口。5.我国一些食品的出口因质量特别是农药残留量和其它有害物质超标问题而受到严重影响。更为重要的是标准的差异或空白还为某些企图保护本国市场，对我国实施贸易歧视的国家提供了可乘之机。

针对绿色贸易壁垒我国的对策与思考

（一）加强宣传教育，提高环保意识

全民环境意识的提高离不开广泛的宣传、教育。对外经济贸易与环境保护方面的宣传，特别是在国际环保公约，环境标准等法规上做文章，使得各级经贸工作者充分认识到环境在我国外经贸工作中的重要现实意义。我们应做好对外贸易与环境保护负面情况的报导，把环保导入企业的经营决策，树立危机感、紧迫感。山东省冻鸡肉由于农药残留量超标而失去国际市场，造成经济损失。这些教训应该使我们清醒地意识到环保已不仅仅是影响企业的发展，而是企业生存的必要条件。

（二）建立、健全保护环境的法律、法规，强化贸易环境执法

在污染防治方面，我国虽制定了一些法律、法规，但因与现实需要不相适应，可操作性差，处罚力度不够；在征收污染物超标排污费与治理成本倒挂，实际上是用经济手段诱导排污单位购卖排污权，而不是促使其治理。因此，今后应逐步完善各项环保法规，以预防为主，强化监督管理。要强化政府的环境管理职能，对经贸活动中违反环境法规的行为要依法惩处，发挥绿色产品和环境标志的示范作用，加强广大消费者的社会监督作用，推动绿色产业成为支柱产业，绿色产品成为对外贸易的拳头产品。

（三）盯住国际标准，适应世界潮流

国际上各种环保法规层出不穷，我国应及时掌握信息，以便尽早采取对应措施，尽量减少损失。对于国际公认的标准、制度更要积极遵守。国际标准化组织于1993年6月正式成立了ISO/TC207环境管理委员会，开展环境管理体系方面的标准化工作，制定ISO14000系列国际标准，这一方面将使不符合该标准的产品排斥在国际贸易之外，另一方面也为发达国家设置环境壁垒提供了冠冕堂皇的理由。为了适应国际市场对出口产品环境标准的要求，我国质量认证和环境保护部门应抓紧对该标准在我国的实施进行可行性研究，并通过行政立法程序将该国际标准转化为国家标准，在全国范围推广使用，与该国际标准有关的国内配套法规亦应尽早制定。该标准的采纳实施，有利于促进我国出口产品在环境标准方面达到国际要求，减少国际贸易摩擦，扩大产品出口，积极参与国际市场竞争。

（四）推行环境标准制度，开发环境标准产品

环境标准显示的是人类知识和解决环境与发展问题的一个巨大进步。目前世界上，约有20个国家和地区推行了环境制度，我国应尽快完善并实施“国内绿色标志”工作，在出口产品的质量标准、制造工艺和产品认证方面，应参照国际标准和准则，争取国际社会承认。我们要认真研究主要贸易伙伴绿色产品、绿色标志方面的规定。要积极鼓励企业争取国际绿色认证，积极发展无污染的高科技产品出口，严格限制乃至禁止高污染、高能耗产品的生产出口。

（五）发展绿色市场、开发绿色产品、开展绿色营销

随着保护环境与保护资源意识的不断加强，一个以环境与资源保护为目的新兴行业――绿色产业正方兴未艾。同时，它带动了绿色产品的开发和绿色市场的形成。据估计，未来内绿色产品将主导世界主要市场。我国应适应这一绿色潮流，改造产品设计、包装、提高产品质量，增加环保因素，努力达到各种技术、安全、卫生、环境标准以及包装提高产品质量，增加环保因素，努力达到各种技术、安全、环境标准以及包装、标签规范，顺应绿色消费的需求，同时开发环保成本低、质优，符合国际环境标准的绿色产品。在这一新的国际贸易领域打开市场。

（六）加强国际交流合作，利用国际力量，抵制贸易壁垒

虽然乌拉圭回合作出一项《关于贸易与环境的决定》，以提高环境保护意识，并规定一些基本条款，但其中也包含保护发展中国家在国际贸易中免受发达国家歧视的保障条款。因此，我们可以利用相关的一些条款和国际组织的协议，联合发展中国家，抵制发达国家利用绿色保护而采取歧视政策，以保护我国对外贸易的顺利发展。

（七）财政金融部门要向绿色产业倾斜，加大对绿色产业资金投入

要使我国的环境问题得到有效控制，同时增强我国绿色产业的国际竞争力，使绿色产品和技术走出国门，离不开财政金融部门的扶植。财政部门应给予绿色产业以优惠的鼓励政策，加大对绿色产业的资金投放。金融部门应在信贷资金上给予大力支持，具体做法是：1.把环保因素作为银行信贷的重要条件，审慎对待每一笔借款，拒绝有污染的产品和项目的信贷支持；2.大力扶持那些科技含量高、附加值高、低耗、少污染的产品和产业的出品；3.运用外汇储蓄引进急需的环保技术和设备；4.试办中国的“绿色银行”。

（八）采取适当的环境贸易措施，严禁国外污染严重产业和不合标准的产品向我国转移

发达国家在设置“绿色壁垒”的同时，正将污染严重产业和产品转移到发展中国家。我国对此应提高警惕，加强进口商品的管理、审查、检测，坚决杜绝危险、有毒的废旧物资进口，以保证我国居民的身体健康和生态环境免遭破坏。同时，要在扩大对外开放，引进外资的同时，着眼于长远利益，严格审批，禁止外资在我国兴建污染大、难治理的农药、化工、印染、造纸、电镀等企业。对于现有外贸企业的污染问题要限期治理，必须达到我国现有的环境标准，不然令其关闭处理。

在这个充满竞争的环保时代，我国对外贸易充满了机遇和挑战，也伴随着种种障碍。我国应该正视困难，大力提高环保意识，规范标准，努力缩小同发达国家的距离。同时，加强与发达国家的合作，统一认识，减少摩擦，为我国外贸持续稳定的发展开辟一条切实可行的道路。

外贸贸易方式 篇6

根据学校决定，为了学生更好地适应将来的工作，增强学生的动手能力，从2001届开始，将教学计划中为学生专门设计了为期12周的毕业实习这一环节，其目的是使学生了解和掌握本专业基本的实际知识，培养学生理论联系实际的能力，为毕业后的工作打下良好的基础。

一、目的和意义:

毕业实习是国际贸易专业教学计划中的重要环节，目的是使学生综合运用所学的基础理论和专业知识，受到较全面的训练，以提高分析实际问题和解决实际问题的能力。通过毕业实习，不仅要学习外贸企业/公司中国际贸易业务操作的实际方法和技能，运用所学知识解决国际贸易中的某些实际问题。还要加强劳动纪律教育，职业道德教育，集体主义教育和专业思想教育，培养学生综合运用所学知识与技能进行操作的能力，毕业后能胜任外贸企业或公司的外销员、报关员、业务员等，此外学生还可在政府部门从事经济管理工作、在外运公司、保险公司、银行涉外企业或公司等做业务员等工作。

学生在毕业实习期间，应了解所在实习单位的经营管理全貌和一般过程，重点参加一个具体的经营管理部门或一个具体业务操作部门的实习。作好毕业实习日记，写出毕业实习报告。

二、毕业实习的时间安排:

毕业实习12周。学生可根据实际情况酌情调整在各职能部门实习时间安排。

三、毕业实习组织与管理、内容及要求:

（一）毕业实习组织与管理:

为充分发挥我校学生来自全国各地的优势，我系原则上要求毕业班学生自己寻求与本专业相关或相近的实习单位进行实习。但在学生实习之前为每一位学生指定实习指导老师，要求学生找到实习单位后与其指导教师联系，并将其所在毕业实习单位的有关情况用信函、电话传真或电子邮件的方式告知实习指导教师，然后由实习指导教师与实习单位联系，原则上要求实习单位为该学生指定一名具有经济管理经验或业务操作经验的干部担任实习指导老师负责指导该生在该单位的毕业实习事宜。

1、毕业实习前的组织与管理工作：1）.事先给学生下达实习任务书要求学生了解并熟 1

悉实习单位的人员、设备、生产等情况，检查和落实实习单位接纳实习生的后勤准备工作。落实经费、劳保用品、交通、安全等问题。2.）对学生进行实习动员，使学生明确实习目的、内容、要求等。3）.加强思想政治教育，学习有关文件，宣布实习纪律等。

2、在毕业实习过程的管理工作：要求学生到实习单位后，需将回执在一周时间内寄给学校毕业实习指导老师。实习回执包含实习单位地址、联系电话及邮政编码、实习单位负责人及指导人等内容，这样就为指导教师与学生联系，对学生实习进行巡视、检查和指导提供了方便。实习学生在实习期间要严格遵守实习单位规章制度，服从单位领导安排，认真做好实习日记。学校指导教师到实习单位对学生进行指导和检查时，学生首先在２００３届学生毕业实习中期检查表上填写实习自评，然后由学校实习指导教师根据中期检查表所列项目，就实习考勤、实习进度、实习质量等方面问题向学生所在实习单位指导老师咨询，并据此为学生写出评语。

3、毕业实习结束后的管理工作：要求实习学生要按时返校，实习单位应根据学生在实习单位中的表现填写单位实习考核表各项内容，并按照档案要求反馈给我系实习指导负责人，我系指导老师将根据学生实习的出勤与纪律状况、实习日记与实习报告完成状况、实习报告质量等方面写出评语，然后根据各环节所占比例给出相应成绩。如发现学生有弄虚作假、抄袭等现象，实习考核按不及格计。

国际贸易专业２００３届毕业生共有2个班级79人，为抓好毕业生实习质量，我系召开实习指导教师会议，统一思想，提高认识，积极做好毕业实习的组织工作。在毕业生实习工作的各个环节中，从选派指导老师，到实习大纲、实习计划的制订到指导教师和实习学生的思想动员，从实习前的任务书的下达、实习中的中期检查到实习结束后的成绩评定，每一个环节都做到责任到个人，确保毕业生实习工作顺利进行，进一步完善我系毕业实习管理工作。

由系安排专人统一管理实习学生的思想、工作、学习、安全及生活。学生在毕业实习单位应服从该单位的安排和管理，按毕业实习单位的劳动纪律考勤。单位实习指导老师应按照毕业实习的内容要求，指导学员毕业实习的范围和方向。我系实习指导教师应在学生实习期间指导学生搜集有关资料，帮助其完成毕业实习的调查任务，并对学生纪律进行考核，会同有关部门签署毕业实习鉴定和评定成绩。

(二)、内容要求

在毕业实习指导老师的指导下，学生通过调查研究较为详尽而准确地占有实际材料，并对资料进行分析和研究，从实际出发，应用所学的理论知识，探讨、研究、力求解决企业管理和贸易业务方面的实际问题。学生在毕业实习单位应服从该单位的安排和管理，按毕业实习单位的劳动纪律考勤。学员应严格保守机密，对凭证、报表、图纸等经济技术资料应妥善保管，不得遗失。具体组织管理工作如下：

（三）、毕业实习要求

（1）要求学生将所在实习单位的有关情况告知学校的实习指导教师，时间为一周（2003.2.21～2003.2.28）。

（2）学校实习指导教师根据该生所告知的情况有针对性的制定其实习计划，用电话或

电子邮件的方式通知学生，要求学生按照有关规定进行实习。时间为两周（2003.3.3～2003.3.7）。

（3）从第三周开始到第六周（2003.3.8--2003.4.2）要求学生在实习单位的不同职能部

门进行轮流见习，以了解实习单位经营管理的全貌和一般过程，并定期将实习心得告诉学校实习指导教师，实习指导教师应提出相应的建议和意见。

（4）重点参加一个具体的与本专业相关的经营管理部门或一个具体工作项目的工作，搜

集有关数据资料。时间为四周，即从第7周—第10周（2003.4.5—2003.4.30）

（5）毕业实习完结后写出毕业实习报告时间为2周，即第11、12周。

四、指导教师

学生毕业实习应在指导教师的具体指导下进行。指导教师一般应具有本科以上学历的教师、技术人员；或者虽无中级以上职称，但具有本科以上学历，并确有实际工作能力和水平胜任指导工作的教师。

指导教师的职责是：（1）明确所指导学生的培养目标、专业方向以及毕业实习的目的和要求，提高学生对毕业实习意义的认识；（2）了解所指导学生在校的学习情况，从事职业工作的实践情况以及思想状况等；（3）指导学生选题和进行毕业实习（包括拟定提纲，选择合适的实习场所），搜集和整理资料，指定有关的参考资料和文献资料；（4）指导学生进行毕业实习：（5）审阅学生的毕业实习鉴定表和实习报告。

外贸贸易方式 篇7

关键词：外贸,支付方式,选择策略

一笔完整的外贸业务磋商流程通常由询盘、发盘、还盘、接受四个环节构成,其中还盘是最为核心的部分,还盘是受盘人对发盘函中价格、质量、数量、支付方式、保险等做出变更和修改,一笔业务涉及到的交易条件很多,但真正能引起还盘的因素并不多,买卖双方还盘的诱因都是基于自己的根本利益作为出发点,所以我们要明确哪些交易条件关系到买卖双方的根本利益,哪些交易条件关系到买卖双方的非根本利益,一般而言,凡是涉及到商品的包装、装运期、保险等因素都属于非根本利益性因素,这些条款即使产生异议,双方稍做妥协让步是可以达成一致的;价格和支付方式几乎是每一笔业务还盘的焦点因素,因为价格的高低直接关系到买卖双方的根本利益,而支付方式选择的优劣,尤其对卖方来讲意义重大,直接关系到能否安全收汇。价格因为具体量化,容易操作,双方经过折中让步,比较容易达成一致,而支付方式由于涉及的因素比较复杂,一时难以谈妥,往往成为一笔交易能否达成的决定性因素。

一、案情介绍

下面是笔者实习指导学生2012 级国际贸易专业李某在石家庄一家化工产品企业实习时碰到的一个案例整理而成,案例内容如下。

石家庄XX化工有限公司主营化工染料的出口业务,2014 年5 月业务员李某通过阿里巴巴网站得知印度某公司正在求购氧化铁,于是发盘给印度公司希望建立业务关系,在发盘信中采用的支付方式为:T/T in advance or L/C at sight,发盘信发出后,很快收到回复,印度公司在回复函中明确表示:We appreciate your price USD630 PER M/T CFR Calcutta,but our mode of payment term is 100% D/P at sight through from first class bank only for the first dealing ,after accomplish the first deal ,we will use the T/T in advance. We never work with L/C at sight.

考虑到初次合作,对印度客户的资信状况不是特别了解,不能贸然接受D/P at sight,在给客户的答复函中李某坚持L/C at sight,最后收到客户的答复是:If you still insist on L/C,we would rather give up the deal, please think over other payment terms.

经过多轮还盘,双方虽然在价格上达成一致,但是在支付方式上难以谈妥,面对客户近乎最后通牒的答复,李某无所适从,不知如何进一步还盘,向笔者求助。

二、案例解析

这是在外贸业务中围绕支付方式展开的一个典型案例,在本案例中业务员李某在对印度客户资信状况不了解的情况下,从安全收汇的角度出发,坚持选择信用证做法是完全可以理解的,但是我们可以从印度客户的回复函中得知,他对石家庄化工公司的报价非常认可,同时告知他们从来不做信用证。在这种情况下,如果李某一味地坚持信用证付款方式,这笔业务只能以失败告终。那么有没有一个两全其美的办法,既能被客户接受,又不影响我们安全收汇呢?

答案无疑是肯定的,从这笔业务客户之间的往来函电中,我们可以看出客户虽然排斥信用证(L/C),但是他对付款交单(D/P)和电汇(T/T)并不排斥,同样由于和中方公司是第一笔业务,考虑到收货安全,也不敢贸然采用T/T IN ADVANCE,但明确表示这笔业务结束后,言外之意就是如果双方合作满意的话,可以考虑T/T IN ADVANCE。为了解决目前的问题,我们不妨把视野放得更宽广一些,单纯的选择一种支付方式,要么对出口商有利,比如:L/C(信用证);要么对进口商有利,比如:D/P(付款交单);实际上目前国际贸易支付方式的选择越来越呈现多样化,那就是多种支付方式结合起来使用,不仅兼顾了买卖双方的风险,而且考虑到买卖双方的利益。

在本案例中,我们可以折中买卖双方的利益需求点,考虑采用T/T和D/P相结合的方法,具体操作为签订合同后电汇支付30%货款,剩余70%货款装运后委托银行收取,英语表述为,30%T/T in advance,the balance 70% D/P At sight.这种支付方式比较灵活,有了前期电汇款做保障,减少了付款交单给出口商带来的潜在收汇风险,对排斥信用证方式的客户比较容易接受。正是在笔者的提示之下,李某最终顺利地达成了这笔交易。

三、支付方式选择策略

(一)尽量采取比较安全的支付方式

在外贸出口贸易中,一般说来,使用银行信用证比使用商业信用对出口商安全收汇较有保障,而采取即期付款又比远期付款有利。所以对出口商而言,为了安全及时收回货款,即期不可撤销信用证是首选的结算方式。如果有可能更应该争取到以预付货款的方式支付。但是在买方市场的情况下,有时国外客户不愿接受,为了能够达成交易,也可以接受其他结算方式。

(二)选择适当的商业信用方式

如果客户的信用状况值得信赖,由于风险较小,就可以选择手续比较简单、费用较少的商业信用方式结算。此外在货物销售不畅或竞争相当激烈的情况下,有时出口商在支付方式上往往要做出一些让步,通过商业信用方式吸引客户成交,否则就可能难以达成交易。但是在使用商业信用结算货款时,一定要注意风险的防范。

(三)灵活运用电汇的前、中、后组合方式达成交易

电汇由于操作流程简单,费用较低,所以容易被买卖双方所接受,在实际业务中,根据货款的付款时间,分为前T/T,中T/T,后T/T,一般交易金额不超过两万美金的订单,要争取以前T/T方式达成,如果买方担心卖方不能按时装运,可以以中T/T方式达成;如果买方对商品质量有顾虑,可以采用前、中、后三种组合方式。

(四)灵活将两种以上的结算方式结合起来使用

因为单纯地采用一种支付方式,要么对卖方有利,比如货前电汇和信用证。要么对买方有利,比如付款交单和承兑交单。除了在一笔交易中选择一种结算方式以外,在特定的场景我们要灵活将两种或两种以上的结算方式结合起来加以运用,这样可以兼顾和折中买卖双方的利益,更容易达成交易,这也是目前国际贸易支付方式发展的趋势。常见的有以下几种方式。

1.信用证与汇付相结合。信用证与汇付结合是指部分货款采用信用证,余款采用汇付。另外,对于特定商品或特定交易需进口商预付定金的,也有规定预付定金的部分往往以汇付的方式支付,其余货款以信用证方式结算。英语表达:30% T/T IN ADVANCE ,THE BALANCE 70% L/C AT SIGHT.

2.信用证与托收相结合。具体做法是一笔交易的货款部分用信用证、部分用托收方式结算。在实际业务中,托收必须是付款交单(D/P),出口商签发两张汇票,属于信用证部分货款凭光票付款,而全套货运单据则附在托收部分的汇票下,按即期或远期托收。这种做法,对进口商来说,可减少开证金额,少付开证押金,少垫资金;对出口人来说,因有部分信用证的保证,且货运单据跟随托收汇票,开证银行须待全部货款付清后才能向进口商交单,所以,收汇比较安全。在实践中,为了防止开证银行在未收妥全部货款前即将货运单据交给进口商,要求信用证必须注明“在全部付清发票金额后方可交单”的条款,在出口合同中也应注意规定相应的支付条款,以明确进口商的开证和付款责任。英语表达:40% L/C AT SIGHT,60% D/P AT SIGHT.

3.电汇与托收相结合。发货前由买方以电汇方式支付部分货款给卖方,剩余款项发货后以即期付款交单方式收取。这种支付方式比较灵活,有了前期电汇款做保障,减少了付款交单给出口商带来的潜在收汇风险,对排斥信用证方式的客户比较容易接受。 英语表达:30% T/T IN ADVANCE, THE BALANCE 70% D/P AT SIGHT.

综上所述,国际贸易支付方式选择是否恰当,会直接导致出口人是否能够安全、快捷地得到货款。在选择时,不仅要考虑自己的风险,也要考虑对方的成本,力图达到双赢的目标。所以,要根据对方的资信等级、自身的经营意图、合同金额的高低、运输方式和种类、财务结算成本高低等因素来决定。同时,要适应已经形成的买方市场的现实,在信任的基础上增加采用汇付的比例。为了将风险分担,更多地灵活运用组合的、综合的支付方式来进行国际贸易的结算,将促成国际贸易更顺利地发展。

参考文献

[1]危英.论国际贸易支付方式的最佳选择[J].求索,2004(11).

绿色贸易壁垒对我国外贸的影响 篇8

关键词： 绿色贸易壁垒 中国外贸 影响

绿色贸易壁垒，通常亦称“环境壁垒”或“生态壁垒”，简单说来指在国际贸易领域，一些发达国家凭借其科技优势，以保护本国公民的健康和本国环境为目的，通过立法制定繁杂的环保公约、法律、法规和标准、标志等形式对国外商品进行的准入限制。国际贸易中的贸易措施大多以发达国家的经济发展水准、技术发展水平等为参照标准而制定，势必对作为发展中国家的中国对外贸易发展产生深远影响。

欧盟自2000年7月1日起对进口茶叶实施新的农药最高允许残留量标准，与原来标准相比，此次新标准要严格和苛刻许多。作为茶叶的出口大国，这次标准的提高无疑对我国茶叶出口产生巨大的阻碍作用。因此，研究全球绿色贸易壁垒，以及我国应对之策具有重要的现实意义。

一、绿色贸易壁垒的主要表现形式

1.绿色技术标准：绿色技术标准是各国根据本国经济技术发展水平制定的。发达国家的科技水平较高，处于技术垄断地位。它们在保护环境的名义下，通过立法手段，制定严格的强制性环保技术标准，限制国外商品进口，势必导致发展中国家的产品被排斥在发达国家市场之外。

2.绿色环境标志（标签）：绿色环境标志是依据有关环境法律和标准，由政府部门及其指定的认证机构，按照严格的程序确认并颁发给厂商附印于产品及包装上的一种标志。这种标志向消费者证明该产品从研制、开发、生产、消费、回收处理的各个环节均符合环保要求，对环境或健康无害或危害极小。1978年原西德率先实行环境标志制度，推出“蓝色天使”的标签。随后，许多发达国家纷纷效仿，如北欧四国的“白天鹅制度”、欧洲联盟的“eu制度”等。

3.绿色卫生检疫制度：GATT乌拉圭回合通过《卫生与动植物卫生措施协议》，明确规定各国在制定本国卫生与动植物卫生检疫标准时应以国际标准为基础。实际操作中，发达国家往往将它用来控制外国特别是发展中国家产品入境的重要工具。

4.绿色包装制度：指规范商品包装（物）、包装材料要符合节约资源，减少废弃物、易于回收使用或自然分解，不污染环境要求的有关包装方面的法律、规章。如日本颁布并强制推行了《回收条例》；德国颁布了《德国包装废弃物处理的法令》等。

二、绿色贸易壁垒对我国外贸的影响

1.冲击我国出口商品结构：我国对外贸易出口的商品结构中，劳动、资本密集产品比重高，大多技术含量、档次不高。1989年中国出口日本的绿茶因农药残留量超标而被退货，蘑菇罐头因存在葡萄球菌肠毒素污染而被美国扣留。

2.影响我国出口市场：2001年我国外贸出口总额2661.5亿美元，其中出口美国524.8亿多美元，占出口总额20.4%；出口日本449.57亿美元，占16.9%；出口欧盟409亿美元，占15.37%。以上三者共18个国家就占我国外贸出口总额的52.67%。2001年我国家用陶瓷器皿、玩具、合成短纤与棉混纺机织物的出口即受绿色贸易壁垒影响，出口值分别比2000年下降22.1%、7.4%、10.6%。

3.减缓我国出口贸易增长速度：1978-1996年，我国外贸出口以年增15%以上的速度增长。1997年以后，外贸出口增长速度明显放缓，其原因除了出口基数、金融危机对世界经济冲击外，主要因素就是绿色贸易壁垒日益成为国际贸易保护主义新的重要工具而被广泛应用。

⒋增加我国对外出口成本，降低经济效益：由于我国出口商品中，劳动密集型产品比重较大，竞争优势在于成本低、价格便宜。绿色贸易壁垒的实施，使出口商品的各项成本开支提高。因此，出口产品各种中间费用及附加费用的增多，导致生产出口产品企业的经济效益受到影响。

三、我国应对绿色贸易壁垒的对策

如何应对绿色贸易壁垒，笔者认为，我国政府、企业及行业组织等应做好一系列的工作。

1.政府行为：（1）建立与国际接轨的技术法规和标准体系：有关部门要认真研究发达国家标准化工作的动态，鼓励有条件的企业积极参加国际标准的制定活动，跟踪国际标准制定的全过程。（2）建立统一规范的产品认证认可体系：政府须建立统一规范的产品认证认可体系，确保认证机构的公正性和权威性。（3）建立新贸易壁垒的预警机制：有关政府部门尽快建立国外新贸易壁垒的预警机制，以负责收集、跟踪国外的新贸易壁垒措施，建立国外新贸易壁垒信息中心和数据库。

2.企业行为：（1）优化贸易商品结构：在我国的出口商品结构中，粗加工、低附加值的初级水平仍占很大比例，相当一部分农副产品及工业品达不到进口国的产品环境标准。因此外经贸企业应提高环保科技水平，努力增加出口商品附加值。（2）提高自身技术水平和管理水平：为顺应市场环保的发展趋势，我们应建立产品生产的环境管理体系，并加强对出口产品生产的技术、工艺、设计、包装按照“绿色化”要求进行改造，从而获得良好的企业形象和信誉。⑶加强绿色营销：实施“绿色营销”，企业一方面通过自身绿色形象在新的国际市场环境中提高产品的环境竞争力，另一方面本身承担着相应的社会责任，对公众的消费行为存在导向和强化作用，有利于开拓绿色产品市场。

3.行业行为：面对技术贸易壁垒，行业组织的作用是不可低估的。为应对贸易技术壁垒，在提高企业竞争力与改善政府职能的同时，必须充分发挥专业性行业协会、进出口商会等中介组织的作用与职能，即立足于国际市场，针对各行业的生产规模、供求关系、价格水平、创新能力、技术标准、产品结构等一系列情况进行研究和对外交流，建立良好的贸易预警机制，及时向企业和有关政府部门提供国内外市场的动态数据和分析报告，为企业生产经营提供决策依据。

上一篇：现代文阅读句子下一篇：工业工程专业自我评价