钢材市场案例（共10篇）
一、案例
2003年5月18日，某公司购得直径为10mmHR335钢筋混凝土用热轧带肋钢筋19.5吨，在运回过程中，被某市公安局交巡警中队检查时发现该批货无任何手续，遂移交某市工商部门查处，该工商部门以某公司的上述货物无进货发票及质检报告，涉嫌销售不合格钢材，违反《产品质量法》的规定立案，同日，工商部门对上述公司的有关人员进行调查核实，确认上述事实后，依据《产品质量法》第十八条第一款第四项的规定，对上述货物予以扣押，并与上述公司的代理人戴某共同从上述物品中以随机抽样方式抽样三根，每根1.2米，其中一根留样，两根送检，戴某在抽样取证记录上签名并注明“对抽样无异议”。5月19日，该工商部门委托某产品质量监督检验机构进行检验，5月20日，该质量监督检验机构出具（2003）机电第11921号检验报告，该报告的检验项目中纵肋高、间距、重量偏差三项的检验结果判定为不合格，其他项目均为合格，遂作出“样品经检验，不符合GB1499-1998标准规定的要求，判该样品不合格”的检验结论。该检验报告同时注明“本所仅对来样负责，检验结果供委托者了解样品品质之用”。5月21日，工商部门将检验报告送达上述公司，该公司的代理人朱某签收，并注明“无异议”。5月22日，工商部门对上述货物进行封存，其后履行处罚前的告知程序。7月15日，工商部门以上述公司销售不符合国家标准的产品违反《产品质量法》为由，做出行政处罚决定，责令停止销售，没收被封存的货物。上述公司不服该处罚决定，向法院提起行政诉讼。经审理，法院认为：工商局抽样鉴定程序违法，判决撤销行政处罚决定。
二、评析
从上述事实看，工商部门依照国务院办公厅《国办发2001第57号》文件精神对流通领域的商品质量行使监督管理职能是正确的。从表面看，工商部门因某公司所购钢材无进货发票及质检报告，进行立案，后又对相关人员进行调查，对钢材进行抽样送检，依据检验结论在履行了告知程序后对原告做出了行政处罚决定，似乎其认定事实清楚，处罚程序合法。但经严格审查，就会发现工商部门在抽样取证（鉴定）上存在如下问题：
1、对鉴定物的抽样取证应由哪个部门行使？工商部门有权对流通领域的商品质量行使监督管理，但是否有对鉴定物的抽样取证的资格，法律未作规定。虽然规范性法律文件《工商行政机关行政处罚程序暂行规定》第三十三条规定“抽样取证，应当有当事人在场，并开具物品清单，有办案人员或者当事人签名或盖章”，但如果工商部门所抽的样品不符合有关技术规范的要求，则对该样品做出的鉴定结论的证明力也是有限的。鉴于对鉴定物的抽样取证是一项科学性、专业性较强的工作，应当有专门的鉴定机构进行。如产品质量监督检验部门、商检部门等。
2、该工商部门抽样程序、方法、数量也不符合有关规定。根据GB1499-1988钢筋混凝土用热轧带肋钢筋标准，对尺寸、表面的取样、试样方法为逐支检验，对重量偏差的测量，试样数量不少于10只，试样总长度不小于60米。而该工商部门仅取样2支送检，其长度仅2.4米，这说明工商部门非专门的检验机构，可能是对抽样送检的程序不熟悉，也可能是熟悉该程序而未按此程序进行，总之该工商部门抽样的程序、方法、数量也不符合GB1499-1998钢筋混凝土用热轧带肋钢筋标准的规定，导致该工商部门认定事实方面的出现错误，处罚的主要证据存在问题，从而影响到其行政行为的合法性。
3、该工商部门处罚所依据的检验报告不能作为作出处罚决定的定案依据。某产品质量监督检验所对该工商部门送检的样品进行检验后，出具（2003）机电第11921号检验报告，该报告虽明确表示“该样品不合格”，但它同时注明“本所仅对来样负责，检验结果供委托者了解样品品质之用”。由此可看出，检验机构的结论仅对来样负责，该检验报告只能证明送检物的性质、质量，不能证明上述货物的性质、质量，故该检验报告不能作为该工商部门作出处罚决定的定案依据。
三、抽样取证的要领
（一）概念
抽样取证是指办案人员根据案情需要，为了提请有关部门给予检验、鉴定以取得检验（鉴定）报告证据或者提取物证，依据科学的方法，抽取具有代表性的一定量的物品作为证据的管理活动。
（二）抽样取证的一般要求
1、办案人员应两人以上，并出示行政执法证件；
2、应有当事人在场。当事人是单位的，应通知其单位领导，并有其单位领导或者相关的实物保管人员、管理人员、销售人员在场；
3、抽样的方法科学，样品具有代表性。应遵循一定的科学方法或者随机抽取样品，法律、法规、规章、质量标准对抽样、封样方法和样品的数量等有规定的，应遵守其规定。样品的代表数量应该准确、具体，所代表的物品的名称、型号、规格、批号、存放地点、数量等信息均应记录在案。封样要科学、严谨。
4、当场制作笔录。抽样笔录应当场制作，并由当事人、在场人、办案人签章。实施现场检查的，还应制作现场检查笔录。
（三）抽样取证的程序
1、抽样的启动。在接到举报、投诉、上级交办或者日常检查发现商品存在质量问题的情形下，可以抽样取证，否则，不得随意进行。
2、抽样的实施。抽样的方法、步骤、数量、工具须符合有关技术规范的要求（如“国标”中对抽样有具体规定的，须符合该规定），样品通常不少于一式两份。
3、封样。抽取的样品应使用专用封签当场封样，并有承检单位抽样人员、工商执法人员、被检测人签字盖章。
4、备份。以备复检的样品，可以由承检单位带回，也可以封存于被检测人处保管。
5、送检。可由承检单位办理，也可由工商执法人员、被检测人共同送检。
6、告知。组织实施检测的工商行政管理机关，应当自收到检测结果后5个工作日内通知被检测人。
7、异议。被检测人对检测结果有异议的，自收到检测结果确认书之日起15日内，向组织实施检测的工商行政管理机关提出书面复检申请。逾期未提出的，视为承认检测结果。
8、复检。组织实施检测的工商行政管理机关收到复检申请后，经审查，认为有必要复检的，应及时通知承检单位和复检申请人。
9、费用承担。
（1）样品费用。检测所需检验用样品，按被检测人进货价格购买。检测不进行破坏性测试且对样品质量不造成实质影响的，经被检测人同意，可以由被检测人无偿提供。
（2）检测费用。经检测（鉴定），合格的，检测费用由工商行政管理部门承担；不合格的，由被检测人承担。复检结果与初次检测结果不一致的，复检费用由原承检单位承担。
10、样品处理。无偿提供的样品，检测合格的，退回被检测人；检测不合格的，由组织实施检测的工商行政管理机关按照有关规定处理。
四）注意事项
1、抽样取证的对象不应仅仅局限于产品质量，也可以是产品标识、包装装潢、商标标识等，其道理是相通的。
2、样品由谁抽取，根据《产品质量法》和《流通领域商品质量监测办法》的规定，可由承检单位抽样人员会同工商行政管理执法人员进行，工商部门也可单独进行。
3、按什么标准抽取，“按照规定抽取”，“规定”即是有关技术规范。不同的物品，其抽样要求也不一样。
4、事先应有计划，准备好抽样所需的材料和工具，如执法文书、证件、封签、无菌袋（瓶）等。
5、了解、熟悉相关国家标准，知悉抽样步骤、抽样方法，明确样品运输、储藏的条件。抽样方法，一般应遵循随机抽取的原则。
6、抽样过程中应当有当事人在场，如拒绝签字盖章，可邀请有关人员作为见证人到场见证，并在抽样取证记录上签字或盖章。
7、抽样送达过程，均须制作相应的办案文书，如抽样笔录、现场检查记录和委托鉴定书等。
8、送检时要对鉴定人、鉴定机构的资格作必要的审查，以免出具的结论无效。
9、注意样品的购买环节。按照《流通领域商品质量监测办法》第十六条规定，在组织开展流通领域商品质量抽样检测时，对检验所需样品，应按被监测人进货价购买。
10、应履行告知义务，让当事人充分行使知情权。抽样前，应向当事人介绍抽样送检的目的和抽样方法、检验依据等；告知当事人必须妥善保管留存样品，不得私自拆封、调换、毁损样品，告知当事人可以在法定时间内行使复检申请权；及时将检验报告送达当事人，并告知当事人自收到检验报告之日起15日内有提出书面复检申请的权利。
不得剥夺当事人对检测结果提出异议和申请复检的救济权利。如果当事人逾期未提出申请，则视为当事人承认检测结果。因此，在时间上要经过复检申请法定期限15日后才能终结调查，发出行政处罚告知书，然后作出行政处罚决定。
（五）抽样笔录的制作要求
1、“抽样时间”、“抽样地点”栏目中应精确填写抽样的时间和地点；
2、抽样人是指到现场负责抽样的办案人员。如检验机构派员抽样的，则应在“抽样栏”栏目中注明；
3、抽样物品、数量应填写抽样物品的名称及数量；
4、抽样情况：应写清被抽物品的总体情况，包括规格、型号、货号、购进数量、库存数量、单件重量、包装情况、标识、合格证等情况。同时，应写清抽样取证的详细过程，同一类的种类物品中抽取了多少件；
5、样品加封情况：应如实记录样品加封的情况；
6、备注：抽样取证过程中的特殊事由，如当事人拒绝到场邀请其他人作为证人的，应在此栏目中反映出
抽样取证是工商执法办案的一把利器，但同时也是一把双刃剑。它可以第三方客观公正的鉴定结论来判定违法事实，具有一定的权威性。但是，如果我们在抽样送检程序上存有问题，有时反而会成为当事人提起行政复议或行政诉讼的突破口。因此，将抽样取证工作做得细致些，确保程序合法，会更有利于查办案件
附件1：《流通领域商品质量监测办法》(摘录)
第十五条 监测所需样品由承检单位抽样人员会同工商行政管理执法人员按照规定抽取。
抽取的样品应当场封样，并由抽样人员、工商行政管理执法人员、被监测人签字确认。
第十九条 组织实施监测的工商行政管理机关应当自收到检测结果后5个工作日内通知被监测人，并对不格商品依法采取相应措施。
第二十条 被监测人或者标称生产企业对检测结果有异议的，应当自收到检测结果确认书之日起15日内，向组织实施监测的工商行政管理机关提出书面复检申请。
逾期未提出申请的，视为承认检测结果。
被监测人私自拆封、调换或者毁损备份样品的，视为放弃复检。
附件2：国家工商行政管理局关于查处违法行为过程中抽样取证时遇当事人不在场的情况如何办理问题的答复（工商法字[1998]第185号）
贵州省工商行政管理局：
你局《关于查处违法行为过程中抽样取证时遇当事人不在场的情况如何办理的请示》（黔工商法字〔９８〕第５号）收悉。经研究，答复如下：
工商行政管理机关在查处违法行为过程中，需抽样取证的，应当有当事人在场，并开具物品清单，由办事人员和当事人签名或盖章。当事人在场但拒绝签字盖章的，应当由办事人员在抽样清单上注明情况。经通知当事人不到场，或者无法找到当事人的，可以请质量检验机构派人抽样，也可以邀请有关人员（如：当事人上级主管部门、当事人所在地街道办事处、消费者协会、当事人所在的行业协会以及其他单位或个人）作为见证人到场见证，并在抽样清单上签名或盖章。
对于送检商品，质量检验机构对抽样有特别规定的，按其规定执行。
附件3：最高人民法院关于行政诉讼证据若干问题的规定
第十四条 根据行政诉讼法第三十一条第一款第（六）项的规定，被告向人民法院提供的在行政程序中采用的鉴定结论，应当载明委托人和委托鉴定的事项、向鉴定部门提交的相关材料、鉴定的依据和使用的科学技术手段、鉴定部门和鉴定人鉴定资格的说明，并应有鉴定人的签名和鉴定部门的盖章。通过分析获得的鉴定结论，应当说明分析过程。
第六十二条 对被告在行政程序中采纳的鉴定结论，原告或者第三人提出证据证明有下列情形之一的，人民法院不予采纳：
（一）鉴定人不具备鉴定资格；
（二）鉴定程序严重违法；
12月末, 国内钢材综合价格指数为103.3点, 环比上升1个点, 升幅0.98%。其中:线材和螺纹钢价格指数分别上升0.61点和1.19点, 价格每吨上涨21元和42元, 涨幅分别为0.59%和1.14%。除中厚板价格下跌1.98%外, 12月份其它板材价格均呈上涨态势, 热轧薄板、冷轧薄板和镀锌板价格分别上涨33元/吨、59元/吨和112元/吨, 涨幅为0.78%、1.28%和2.34%;热卷板价格上涨257元/吨, 涨幅7.25%, 其主要原因是大中型钢铁企业减产, 资源供给量持续下降, 供需矛盾有所缓解, 而前期热卷板价格暴跌, 低于成本近千元, 生产和流通企业提价强烈, 社会库存较少, 市场预期良好;无缝管价格继续下跌, 每吨下跌105元, 跌幅2.27%, 比上月有所减缓。
二、国内钢材市场价格平稳小幅上涨的原因分析
一是钢铁生产企业持续减产, 资源供给量保持低位, 缓解了钢材市场的供需矛盾。二是国内市场资金供应趋于宽裕, 生产及流通企业资金紧张状况有所缓解。三是钢铁原材料价格企稳回升, 有利于钢材市场价格的稳定。四是钢铁企业和经销商心态逐步趋于稳定, 对后期市场信心增强。
三、国际市场钢材价格继续下跌, 但跌幅趋于平缓
全球经济限于衰退, 钢铁需求持续萎缩, 用户心态低迷和信贷困难, 导致国际钢材市场价格再度大幅下滑。12月末, CRU国际钢材综合价格指数为155.2点, 环比下降27.3点, 降幅为15.2%, 比上月降幅缩小8.6个百分点。其中:国际长材价格指数174.5点, 环比下跌42.3点, 跌幅19.5%, 板材价格指数为145.6点, 环比下降20.5点, 降幅12.3%。
四、后期钢材市场价格走势分析
后期国内钢材市场趋势仍取决于全球经济环境的变化、我国扩大内需等宏观调控政策的力度以及市场供需和成本变化因素。随着国家积极的宏观调控政策的陆续出台和四季度各项经济指标好于预期, 国内钢铁市场价格出现了止跌回升趋势。但面对全球经济的不确定因素和国际贸易摩擦的加重, 钢铁企业应把困难考虑的多一些, 并充分做好准备, 积极迎接新的挑战和机遇。
有利因素:
1. 面对全球金融危机各国政府开始了第二轮的救市措施, 有助于市场信心的恢复。
2. 我国出台的一系列“扩内需, 保增长”宏观调控措施成效已初显现。
3. 钢铁企业大面积亏损, 钢材价格已背离价值, 促进钢材价格理性回升预期增加。
4. 社会库存处于较低水平, 有利于后期钢材市场平稳运行。
不确定因素:
1.受全球金融危机影响, 国内经济增长放缓, 机械、汽车、家电、房地产等用钢行业生产增速下降, 将影响国内钢材市场需求。
2.国际钢铁市场需求低迷, 钢材出口呈下降趋势, 对国内市场造成一定的压力。
3.中小企业多数已恢复生产, 后期市场可能面临资源供给压力。
会议有五大议题：1、如何按现代物流的要求进行钢材市场业态创新；2、钢材市场如何建立完善诚信机制，优化经营环境；3、如何把市场办成区域性的钢材交易中心；4、钢材市场如何进行经营和体制创新；5、钢材市场如何拓展服务功能。
上海诚通香山金属交易有限公司总经理王能做了主题发言。据介绍，根据有关专家预测，2005年我国钢材需求将突破3.4亿吨，根据现有产能和国际市场形势，市场供需将基本平衡，钢材市场价格受刚性需求的影响将保持高位超稳的态势。钢材交易市场已呈现由低端市场向高端市场发展。1、从业态发展看，二个趋势：A、经济发达城市，票据式市场向高层次多功能商务群发展，如商品现货交易所。B、向物流型市场发展，由市场连动加工剪切、仓储配送，一般在中小企业密集区域。2、从交易方式看：电子商务成为发展趋势。计算机网络技术促使有形市场的升级，有利于提升信息处理技术，使信息更具服务价值，有利于融合现代物流、资金流、商流、向生产和消费两头延伸，降低交易费用、物流成本。3、区域分布看：市场将呈细分化趋势。从纵向看，将形成国家级、区域性、地方性三个层次的商品交易市场，圈状分布的区域性市场，随着长三角、珠三角、京津唐、环渤海、东北等经济带的形成，将呈集群发展趋势，跨区域的国家级市场也将会形成。从横向看，东西部发展的不平衡，带来市场发展的不平衡，商场经营管理方式呈多元化趋势，交易方式将进一步多样化，批发商、代理商、配送制将逐步成为进入市场的主体。
木材对于人类生活起着很大的支持作用。根据木材不同的性质特征，人们将它们用于不同途径。
--------分类--------
一： 按材质分类可分为：实木板、人造板两大类。目前除了地板和门扇会使用实木板外，一般我们所使用
二：按成型分类可分为：实心板、夹板、纤维板、装饰面板、防火板等等。
三：木材按树种进行分类，一般分为针叶树材和阔叶树材。针叶树材如红松、落叶松、云杉、冷杉、杉木、柏木等。针叶树材往往密度较小，材质较松软，通常称为软材 (softwood)，主要供建筑、桥梁、家具、造船、电柱、坑木、桩木等用途。阔叶树材如桦木、水曲柳、栎木、榉木、椴木、樟木、柚木、紫檀、酸枝、乌木等，种类比针叶树材多得多。大多数阔叶树材密度较大，材质较坚硬，因此俗称硬材(hardwood)，用途如家具、室内装修、车辆、造船等等。与针叶树材相比，阔叶树材更多地被用于家具和室内装修。
--------定义--------
1、 实木板 顾名思义，实木板就是采用完整的木材制成的木板材。这些板材坚固耐用、纹路自然，是装修中优中之选。但由于此类板材造价高，而且施工工艺要求高，在装修中使用反而并不多。实木板一般按照板材实质名称分类，没有统一的标准规格。
2、夹板 夹板，也称胶合板、行内俗称细芯板。由三层或多层一毫米厚的单板或薄板胶贴热压制而成。是目前手工制作家具最为常用的材料。夹板一般分为3厘板、5厘板、9厘板、12厘板四种规格(1厘即为1mm)。
3、装饰面板 装饰面板，俗称面板。是将实木板精密刨切成厚度为0.2mm左右的微薄木皮，以夹板为基材，经过胶粘工艺制做而成的具有单面装饰作用的装饰板材。它是夹板存在的特殊方式，厚度为3厘。装饰面板是目前有别于混油做法的一种高级装修材料。
4、细木工板 细木工板，行内俗称大芯板。大芯板是由两片单板中间粘压拼接木板而成。大芯板的价格比细芯板要便宜，其竖向(以芯材走向区分)抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。
5、刨花板 刨花板是用木材碎料为主要原料，再渗加胶水，添加剂经压制而成的薄型板材。按压制方法可分为挤压刨花板、平压刨花板二类。此类板材主要优点是价格极其便宜。其缺点也很明显：强度极差。一般不适宜制作较大型或者有力学要求的家私。
6、密度板 密度板，也称纤维板。是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂制成的人造板材，按其密度的不同，分为高密度板、中密度板、低密度板。密度板由于质软耐冲击，也容易再加工。在国外，密度板是制作家私的一种良好材料，但由于国家关于高度板的标准比国际的标准低数倍，所以，密度板在我国的使用质量还有待提高。
7、 防火板 防火板是采用硅质材料或钙质材料为主要原料，与一定比例的纤维材料、
轻质骨料、黏合剂和化学添加剂混合，经蒸压技术制成的装饰板材。是目前越来越多使用的一种新型材料，其使用不仅仅是因为防火的因素。防火板的施工对于粘贴胶水的要求比较高，质量较好的防火板价格比装饰面板也要贵。防火板的厚度一般为0.8mm、1mm和1.2mm。
8、三聚氰胺板 三聚氰胺板，全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板。是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成的装饰板。三聚氰胺板是一种墙面装饰材料。目前有人用三聚氰胺板假冒复合地板用于地面装饰，这是不合适的。
--------木材的选用--------
通常做成标准大小的扁平矩形建筑材料板(如胶合板、金属板、混凝土板,塑料板),作墙壁、天花板或地板的构件。厚的毛坯木板。锻造、轧制或铸造而成的金属板。由原木纵向锯成的板材和方材的统称。宽度为厚度三倍以上的称“板材”;宽度不足厚度三倍的矩形木材称“方材”。是家具制造、土建工程等常用的材料。
1：细木工板《大芯板》：防潮效果好，不能直接刷漆 细木工板的中间是以天然木条粘合而成的芯，两面粘上很薄的木皮，顾名思义大芯板，是装修中最主要的材料之一。可以做家具和包木门及门套、暖气罩、窗帘盒等，其防水防潮性能优于刨花板和中密度板。在挑选时看它的内部木材，不宜过碎，木材之间缝隙在3mm左右的细木工板为宜。由于表面露出的木纹不美观，很少直接刷漆，通常要贴饰面三合板。用大芯板制作的家具等木器要经过用胶粘板和刷漆两道工序，造价要高一些。大芯板按厚度分为3、5、9、15、18厘板，大家可以根据承受的压力和强度选用，越厚价格越高。许多消费者选择大芯板，一看重量，二看价格。其实越重的大芯板，其质量越不好。因为重量越大，越表明这种板材使用了杂木。这种用杂木拼成的大芯板，根本钉不进钉子，所 以无法使用。 另外，价格很低的大芯板，其质量肯定会很差。不是缝隙大，就是使用了不合格的木料。所以您在选择时，最好选择100元左右一张的大芯板。这个价格的大芯板，其质量比较稳定。 市场出售的价格在50—55元一张的大芯板，根本无法使用。 挑选大芯板一是看外表：大芯板的一面必须是一整张木板，另一面只允许有一道拼缝。另外，大芯板的表面必须干燥、光净。 另外，您在选择大芯板时，一定要锯开一角，检查里面的质量。里面拼接的小木条，其 缝隙不能超过5毫米，不能使用带有树皮、蛀孔和死结的木材。质量较好的大芯板，其中的小木条之间，都有锯齿形的榫口相衔接。 在使用中，大芯板只能顺长的一边“顺开”，不能横着锯开使用。另外，大芯板不能当 面板使用，要在外面再贴一层三合板当做面板，否则会出现油漆起泡等问题。 2 集成材，不易变形 这是一种新兴的实木材料，采用优质进口大径原木，精深加工而成像手指一样交错拼接的木板。由于工艺不同，这种板的环保性能优越，是大芯板允许含甲醛量的1/8，价格每张200元左右，比高档大芯板略贵一点。 但从另一方面看，这种由美国云杉等实木制作的板材可以直接上色、刷漆，要比大芯板省去一道工序，最后算下来施工的费用可能持平。
3，中密度板比刨花板握钉力差 刨花板是天然木材粉碎成颗粒状后，经压制成板，是目前橱柜的主要材料。中密度板是用粉末状木屑经压制后成型，平整度较好，但耐潮性较差。 相比之下，密度板的握钉力较刨花板差，螺钉旋紧后如果发生松动，由于密度板的强度不高，很难再固定，因此很少用于做柜体。
4，饰面三夹板省事又便宜 多层板，又叫三夹板和三合板，层数不同叫法不同。根据厚度3-9厘米，也可以叫3-9厘板。它的优劣主要看原料，柳安芯每张1.2m??.4m的板价格在10-20元。而桃花芯和杨木的就要便宜些。 现在家装中使用的主要是饰面三夹板，即在工厂中已经将非常薄的实木饰面贴在三夹板上。饰面三夹板使用方便，价格也比自己买饰面板让施工队贴来得便宜。
5，三聚氰胺双贴板，不怕水火 这种板两面都亮晶晶的，非常硬，不怕水和火，主要用在家具和橱柜上。价格比较贵，1.2m??.4m规格的板每张80元至140元不等。
建材事业部为开展蒙西铁路项目筹备工作，针对南昌钢材市场情况进行调研，于10月15日至17日赴南昌地区钢材市场进行实地考察，共走访商户17家现将考察情况汇报如下： 考察时间：2014年10月15日-17日
考察地点：江西昌北钢材市场、江西钢材城（物资储运总公司钢材市场）
考察人员：单琪刚、汪辉胜
调查品种：线材、螺纹钢、中厚钢板、型材
一、南昌地区主要钢材市场介绍 1.江西昌北钢材市场
江西昌北钢材大市场位于南昌国家经济技术开发区白水湖工业园内，市场占地600亩，总投资4.2亿元。市场交易区占地250亩，建筑面积11万平米。该市场集中比较约40家的型材、钢板和管材的企业！市场上宝通金属有限公司、江西现代金属材料有限公司相对比较大企业。宝通金属有限公司型材工角槽储备量约为3000吨，主营品牌日照、山东、新治特钢。市场比较冷清，进出货场车辆也比较少，货场堆积的型材不多，大多数货场空的！
2.南昌市废旧钢材新市场 南昌市废旧钢材新市场，坐落解放东路179号，占地290余亩，建筑面积3万平方米，总投资4亿元人民币。主要经营型材、钢板和管材，螺纹钢很少，一般以零售为主。其中三星钢铁有限公司工角槽以唐钢为主。自备三万平方仓库，角钢储备1200吨，工字钢储备700吨。大规格产品需要提前预定。其次旭航实业有限公司自备5000平方仓库。3.江西钢城
南昌市经济技术开发区北园英雄七路，处于经济仓储物流园区的核心位置，周边边货运交通枢纽便捷，南临昌北钢材市场和洪都钢厂、大洪人管业有限公司，格特克拉大型厂房、南昌保税物流中心和众多知名企业；东临刘道人码头、龙燕码头和国际集装箱码头，距项目仅2公里；西靠京九铁路、105国道，距昌九高速只有1.5公里，方便商户对货物铁运、汽运要求；
江西钢材市场（李家庄钢材市场）已经搬迁到江西钢城，高新区钢材市场已经倒闭！该市场主要主营螺纹钢我的钢铁网江西编辑部也在该市场。该市场集中江西伟梦钢铁有限公司、江西大汉钢铁贸易公司等大型钢贸企业。该市场库存盘螺处于满库，螺纹钢储备约有4000吨量，主要以南钢、萍钢、新钢为主，安徽贵航、江苏雨花、鄂钢品牌货较少！
二、钢厂情况 方大特钢科技股份有限公司（原南昌钢铁股份有限公司）南昌钢铁有限责任公司前身为南昌钢铁厂，始建于1958年。公司位于风景秀丽的南昌市青山湖区。2009年，辽宁方大集团实业有限公司通过公开竞拍，获得南钢公司57.97%的省属国有股权，成为南钢公司的控股股东，南钢公司控股的上市公司南昌长力钢铁股份有限公司更名为方大特钢科技股份有限公司。据了解，南钢年建筑钢材年产量200万吨。
10月21日，与方大特钢科技股份有限公司销售公司副总经理张圣柱（安徽滁州人）进行工作沟通。沟通结果如下
（1）我司可以直接从南钢发货，需要预付订单30%金额，循环支付发货！没有月发货最低要求、无需保证金。
（2）同意授权我们参加项目招投标，大力支持工作开展！（3）江西省内厂负责运输运费，省外费用由我司承担！（4）具体销售价格，需要进一步沟通！
序市场意达网号物料产地单价产地单价差异付款方式现款定金交货期商家名称备注1线材Φ6.5mm-10mm山西中阳4620鄂钢4720100√现货武汉鑫三丰商贸有限公司2线材Φ6.5mm-10mm鄂钢4740鄂钢4720-20√现货武汉天河物资有限公司3线材Φ6.5mm-10mm山西海鑫4680鄂钢472040√现货湖北新盛物资贸易有限公司4线材Φ6.5mm-10mm萍钢4700鄂钢472020√12天武汉大汉钢铁贸易有限公司5线材Φ6.5mm-10mm鄂钢4740鄂钢4720-20√12天武汉大汉钢铁贸易有限公司6线材Φ6.5mm-10mm鄂钢4850鄂钢4720-130√无货鄂钢武汉销售分公司7螺纹钢Ψ16mm鄂钢4840鄂钢4790-50√现货武汉海城贸易有限公司8螺纹钢Ψ12mm鄂钢4970鄂钢4940-30√现货武汉银兴物资有限公司9螺纹钢Ψ12mm鄂钢4950鄂钢4940-10√现货鄂钢武汉销售分公司10中板δ=12mmQ235B新余5300武钢5230-70√7天湖北鑫弘丰商贸有限公司11中板δ=16mmQ235B天钢4920包钢4830-90√现货湖北鑫弘丰商贸有限公司12中板δ=25mmQ235B萍钢4950邯钢4880-70√现货湖北鑫弘丰商贸有限公司13中板δ=25mmQ235B萍钢4950邯钢4880-70√现货武汉市顺康物资有限公司14容器板δ=12mm新余5500新余5450-50√10天湖北鑫弘丰商贸有限公司15容器板δ=12mm萍钢5480新余5450-30√现货武汉市顺康物资有限公司16角钢50*5mm天津3950马钢4800850√现货武汉市盛凌工贸有限公司不包质检17角钢63*6mm邯钢4600安钢469090√现货武汉市中正物资有限公司18槽钢10#河北4450马钢4850400√现货武汉市华奥物资有限公司不包质检17槽钢12#河北4430马钢4850420√现货武汉市华奥物资有限公司不包质检18工字钢28#莱钢4870莱钢4850-20√现货武汉鑫泰祥物资有限公司 说明：
①、各商家进货渠道不同，数据对比尽可能选择规模相同的生产厂家。②、小钢厂的产品一般都不包质检，销售对象为无质检要求的客户。③、钢材市场价格每天更新，网上信息价以10月17日调研当天为准。以上价格为
自
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价，除
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三、品种资源调查。
本次考察是线材、螺纹钢、中厚钢板、型材。
钢材市场至10月17日，线材库存为3.4万吨，螺纹钢为11.2万吨，较上月底库存下降2万余吨。钢厂有刻意限制发货，市场库存减量甚为明显，以建材尤甚，商家短缺情况非常明显，但是进入十月中下旬，预计这种低库存现象会很快得到缓解。（数据来源：我的钢铁网），因为目前市场价格处于倒挂状态或持平状态！
型材：南昌地区型材库存量数据不明，该种物料的生产厂家规模如包钢、马钢、鞍钢等为主商户不多，其中宝通金属材料公司保证大型工程型材供应！其他大多通过门面销售的型材大都不需要严格的质量保证，商家乐于从小型钢厂进货，资源充足、调货快捷、价格便宜！通过上表可以看出，钢材市场价格透明度较高，基本以现货交易为主, 线材、螺纹钢：南昌钢材市场主营南（昌）钢，萍钢，新（余）钢三大钢厂资源，此三钢材资源在南昌及附近地区接受度较高，其他二类钢厂包括马长江，安徽富鑫，贵航等。
10月17日商户报价南（昌）钢，萍钢，新（余）钢3030元/吨(包含吊装费，采购价级差：HRB400基价与HRB40014mm极差60元，HRB400基价与HRB40010mm极差100元)与我的钢铁网价格持平！据了解，三大品牌年平均差异在40元左右！
时间：2011-8-5
地点：无锡市三家钢贸商
公司人员：无锡昶星实业发展有限公司总经理单永明、上海闽路润贸易有限公司无锡分公司经理包少强、无锡隆业物资有限公司总经理林三金
调研人员：笃慧、郭皓（齐鲁证券）、冯益朋（鲁证期货）、杨安乐（上投摩根）、曹文俊（交银施罗德）、郜全亮（华泰资管）、丁吉平（力拓）、翁强（汇添富）、王誉锦（华宝兴业）、廖新国（星石投资）
1．无锡昶星实业发展有限公司
关于公司：
-公司是无锡最大线材贸易商之一，是山西中阳在江苏的总代理。公司月销售量2万吨左右，70%产品为工业用线材，30%为建筑用；
对于价格判断，昶星认为价格上涨仍可能在短期持续，但对于持续时间及空间持谨慎态度。观点有以下几个：
-由于九、十月份消费旺季的到来，需求驱动可为价格提供动力。但根据经验，行情往往提前结束，并估计结束时点有可能在9月；
经过此轮行情，线材价格已达到5000以上，有相当的涨幅，不具备未来市场还能大幅上升的信心；
目前期货主力合约正从1110到1201转换，而1201合约是天生的套保合约（即比较适合做空），因为钢材需求在1月份是淡季，价格一般走低，市场往往用期货来做套保。鉴于目前期货对现货价格有较强的影响力，而即将成为主力合约的1201走低的概率较高，因此它将对现货价格造成压力；-
很多用于从事其它收益率更高的投资。目前市场中的库存有很多是贸易商用于质押融资，并不能在市场上流通。因此实际能流通的库存比统计的数据要低很多；
关于需求：
-近期北方发货量大减，钢厂一般只能发出订单量20%的货。原因基本可以判断为
北方建筑业需求的上升，可能保障房、商品房需求两者兼有。对于未来需求，九、十月份起来的可能性比较大。
2．上海闽路润贸易有限公司无锡分公司
关于公司：
-公司主要销售产品为热轧卷板，月销售量5000-6000吨左右，库存在0-10000吨
之间波动；
资金面：
-公司融资成本与银行利率基本一致，月利率0.7%。公司融资主要由总公司负责，分公司主要着重于经营方面。目前紧缩政策对公司影响不大；
关于需求：
-上海作为钢材集散地的地位在下降，因为二、三线城市钢材市场不断发展壮大，而
且钢材终端需求增长点也逐步转向二、三线城市；
工程机械需求疲软，原因是目前货币政策收紧，许多基建项目无法获得资金开建，导致对工程机械需求下降。主要下游产品产量除了挖掘机、叉车之外均在下降； 无锡市保障房在5、6月份开始开工，导致当地螺线需求旺盛，而目前表现较好的也是螺线品种；
下半年卷板需求看淡，因为一方面信贷收紧，另一方面实体经济的资金又在流向过热的领域，导致来自实体经济的需求更加萎靡；-
关于价格，闽路润判断未来卷板价格将处于僵持状态，是需求清淡和低库存共同作用的结果。
3．无锡隆业物资有限公司
关于公司：
-公司销售的主要产品为热轧卷板，10年公司在无锡的销售量为12万吨； 关于需求：
-钢厂的订货量仅有去年的20%； 公司下游客户一般是机械厂，目前需求低迷，一方面是淡季效应，另一方面限电限
产对于下游行业的需求影响较大。估计九、十月份需求会有所好转；
关于库存：
-整个无锡库存约为去年的70%； 目前公司库存1000吨，而去年最高时库存6000吨；
关于价格：
-在行情好时，贸易商一般会相互倒卖，成交量火爆，这种投机性的交易会占到50%。
而今年由于行情较差，投机性交易很少。很多贸易商（如宝闽）都不做现货了，转向收益更稳定的托盘；
10月末, CSPI国内钢材综合价格指数为101.02点, 比上月末下降了1.63点, 降幅1.59%。八个主要钢材品种价格环比均有所下跌, 但跌势均趋于平缓。特别是前期市场价格波动较大的线材、螺纹钢和热轧卷板等品种价格已由降转升。热轧薄板和中厚板价格下跌了1.76-1.78%, 跌幅分别较上月减小了2.94和3.61个百分点;冷薄板和镀锌板价格跌幅在2.07-2.52%之间, 跌幅分别较上月减小2个百分点左右;热轧无缝管下跌1.69%, 跌幅减小4.08个百分点。
二、国内钢材市场价格“先抑后扬”的因素简析
一是国内经济回升势头得到巩固, 持续拉动国内钢材需求平稳增长;二是适度宽松的货币政策使市场流动性较为充裕, 社会资金宽裕, 中间商需求增加;期货、电子盘价格的飚升带动了现货市场价格的上涨;三是原燃材料及海运价格出现上升态势, 抑制钢价下跌空间;四是国际市场需求有所好转, 我国钢铁产品出口呈上升趋势, 有利于减轻国内市场供大于求的压力。
三、国际市场钢材价格由升转降
随着世界经济的缓慢复苏, 全球粗钢产量明显增长, 加上前期亚洲市场钢材价格的明显回落, 使持续4个月回升的国际市场钢材价格出现小幅回落。10月末, CRU国际钢材综合价格指数为154.8点, 环比下降5.0点, 降幅3.1%。其中, CRU国际长材价格指数为170.5点, 环比下降5.3点, 降幅3.0%;板材价格指数为147.1点, 环比下降4.7点, 降幅3.1%。
四、后期钢材市场价格走势分析
10月份各项经济数据表明, 我国国民经济进一步企稳回升, 向好趋势得到巩固。但受国内市场产能过剩、库存上升、外需依然萎缩等因素影响, 预计后期国内钢材市场和价格将呈波动运行、逐步企稳、小幅回升态势。
1.在国家保经济增长的一系列政策措施和积极的财政政策及适度宽松的货币政策的背景下, 我国国民经济运行状况持续好转并得到进一步稳固, 钢材需求不会明显减弱, 但由于我国钢铁产能释放继续保持高位, 市场供大于求矛盾仍显突出。
2.随着我国经济的企稳向好, 以及国际市场美元贬值、石油等大宗商品价格上涨的影响, 加上资本市场、期货市场的升温, 社会各界对市场预期都较为乐观。中间商和用户囤积现象时有发生, 钢材库存继续保持较高水平, 也给钢材市场价格的稳定回升带来较大压力。
3.出口有所增加、进口有所减少, 在一定程度上缓解了国内市场供大于求的压力, 但贸易保护主义仍然成为影响钢材出口的重要因素。
风险分析及风险防范措施：
1、对借款企业资信状况进行严格审查，审慎选择借款主体,建立第一道防火墙。担保公司与银行双重筛选客户，可以弥补银行与异地客户的信息不对称，同时担保公司的股东为当地从业者，适时掌握市场动态、跟踪管理，对业界与客户能知根知底，可以弥补银行异地客户贷后检查频度不足与信息“时滞”的矛盾。
要求担保公司对入住上海各钢材现货市场的商户逐一建立商户档案，包括主要股东经历、经商历史、家族背景、诚信状况、家庭财产情况及分布等；定期采集商户经营数据；调查了解商户资信状况、经营状况等。要求借款企业申请担保额度不超过其有效净资产的50%，且资产负债率不超过70%。
2、担保公司缴纳的资本金存储保证金专户，可以有效防范个别客户的局部非系统性风险，如有企业逾期违约，银行可从专户中扣收，因此它是完善银行贷款风险缓冲机制的体现，也成为银行防范违约风险的保障措施。
3、担保公司为企业担保时，企业必须提供反担保，反担保的方式有：保证金、小组联保、财产抵押或质押、权利质押等，且在提供反担保的质押物上也能够灵活应变，不仅有不动产，还可接受股权、股票、经营权、专利权、合同收款权、房地产权证、个人财产等权益质押及其它应收款等等。由于借款企业与担保公司股东均从事钢贸行业，经营上具有同质性，即如有借款企业丧失诚信能力，其他成员企业对反担保资产处理较易，有利于保全担保公司的资本金。上述反担保方式基础上，如果担保公司认为有必要的，可以要求借款企业实际控制人、经营者或其他相关个人提供无限连带责任反担保。
因此，担保公司可以为银行防范风险筑起第二道“防火墙”。
4、要求担保公司建立风险金补偿机制和责任约束机制
要求担保公司在风险金的提取上，严格按担保公司财务核算办法的有关规定提取风险准备金，具体为：按当年担保费收入的50%提取未到期责任准备金，按年末担保债务余额的1%赔偿准备金。
公司建立了风险责任人制度，明确了从事担保业务的项目责任人、风险监管责任人及审批人的风险责任，对因道德风险和操作风险造成风险控制不落实、不到位形成担保风险的，对责任人实行终生责任追究。
在当下这个社会中，报告不再是罕见的东西，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。为了让您不再为写报告头疼，以下是小编为大家整理的钢材市场部业务员转正述职报告，欢迎大家分享。
尊敬的公司领导：
本人于20xx年6月20日加入xx钢材有限公司，并在市场部见习任职。在过去四个多月的见习期中，在公司领导及同事的帮助和指导下，及通过自身不断的努力学习和钻研。不但已积极的融入到公司这个充满荣誉感的集体当中来，同时本身在个人业务素质和工作作风等方面都有了质的提高，应该说自己已逐步成长为一名称职的业务人员。为了为公司做出更大贡献现向公司提交转正申请。下面，我将四个多月的思想、工作、学习、生活等方面的情况进行如下汇报。
一、在实践中学习，不断提高工作能力
我在领导及同事的关怀与指导下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，逐渐进入了工作角色，努力为实现公司经营目标做好本职工作。
（一）努力学习业务知识，做好基础性工作
初到公司时，我对业务一无所知，于是就先从学习简单的钢材专业知识及了解钢材行业状况入手，做一些仓库钢材进出库、数据统计等工作，通过这些工作，我对作为一名钢材销售人员的职能和主要业务工作有了初步了解，形成了一定的感性认识。随着时间的推移，我逐步熟悉和掌握了仓库：货物进出库管理、货物安全管理、接洽客户、T6系统数据录入统计及港务局方面协调等每一个工作环节，并完全能够进行独立的操作。具体如下：
1、通过学习，掌握了基本的钢材产品知识，并能很快的把理论与实际结合在一起。如钢材种类的划分，各种钢材所具有的不同特性及应用范围、以及钢材计量方法的应用。
2、掌握仓库钢材进出库流程，熟记各规格钢材堆放的位置以及库存量。协调港务局钢材办公室在发放我公司货物时的各项事宜，处理好客户关系，对不同客户的不同要求有基本的评判，使货物做到有序装卸。
3、做好钢材进出库的数据统计工作，使进出库的每一批钢材做到心中有数。
4、熟悉并掌握公司的定价模式和公司针对不同客户的操作模式，在对接洽客户时做到灵活引用，以吸引客户。
5、通过学习目前已能够熟练操作 T6系统，独立完成日常销售开单及数据录入等工作。
（二）提高服务意识，改进工作作风
对于我公司作为一家销售钢材的单位来说，“客户就是上帝，服务至上”这是我们一条永恒不变的经营宗旨。从某种意义上说，我们销售钢材，就是为了更好地为市场服务，为客户服务。所以我在日常工作中，本着使客户满意的原则，不管业务是不是能谈成，都会热情、细致的接待每一位客户。在客户提货过程中准确的解答客户的每一项疑问。为公司良好形象的树立尽到了自己应有的一份力量。
（三）提高工作能力，勇于创新
在领导及同事的指导下，我每月都顺利得完成钢材进出库各项工作。使钢材的进出库做到准确无误，确保公司财产不受任何损失；协同港务局保管员，合理安排货位，使货物摆放做到整齐有序；在阴雨天及时组织人员对钢材加盖篷布，最大限度的防止了锈蚀情况的发生，因此也有效的保障了我公司产品的质量。另外我也积极主动的参与到对我公司直供工地的货物配送的工作当中，独立完成对工地的货物配送及签单等工作。
另在过去的时间里，我也积极开动脑筋，虚心向同事请教，检讨自身在日常工作中的不足，以便使自身能力更加完善。主动与来往客户交流对当前钢材市场行情的看法，增强自身对市场行情的认识和分析能力。为自身在将来更好的完成业务工作积累经验和奠定基础。
二、工作体会
在从事钢材销售这段时间的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了质的提高，回顾四个月的工作历程，主要有以下几点体会：
（一）要在思想上与集体保持高度一致
通过四个多月的工作实践让我体会到了团队的.力量，也让我深刻的认识到团队合作的重要性。不管职位高低，只有**协力做好每一个环节，才能更好的完成每一件事，才能更好的提高效益。
（二）要认真学习业务知识，在工作上争创佳绩
要成为一名合格的公司员工，首要条件就是成为业务上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握业务知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中；要在加强业务知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行，在保障公司利益的前提下，能够在工作中切实做到为客户排忧解难，更好地服务于客户，服务于市场。
（三）要扬长避短，不断完善自己
3月末, CSPI国内钢材综合价格指数为116.81点, 比上月末上升了7.65点, 涨幅7%。八个主要钢材品种均呈上涨态势。其中:中厚板和热轧卷板价格涨幅最为明显, 环比上涨超过10%;线材、螺纹钢涨幅也超过8%;无缝管和镀锌板价格涨幅相对小些, 但也在4%以上。
二、国内市场钢材价格上涨因素分析
一是国内经济持续向好, 用钢行业保持较快增长, 拉动钢材消费保持旺盛态势;二是钢材出口同比、环比均呈增长态势, 钢铁企业外单饱满, 相应缓解国内市场的供给压力;三是矿石现货价格明显上涨, 其它原燃材料价格及海运费也呈上升态势, 钢铁生产成本提升, 拉动了钢价的上涨;四是钢材库存明显下降, 为市场价格上涨创造了基础;五是国际大宗原料价格上涨以及国内通货膨胀预期增加, 对钢材市场心态影响较大, 经销商捂盘惜售, 囤积居奇现象时有发生, 等待钢价继续攀高。
三、国际市场钢材价格持续上涨
随着全球经济逐步走向复苏, 全球钢铁需求有所增长, 也拉动了全球钢铁生产的增加。受铁矿石、焦煤和废钢等原燃材料价格大幅度上涨的影响, 全球主要地区钢厂纷纷上调销售价格和出口价格。致使国际市场钢材价格连续第四个月呈上升走势。3月末, CRU国际钢材综合价格指数升至174.6点, 环比上升12.1点, 升幅7.4%。其中, CRU国际长材价格指数为185.2点, 环比上升8.3点, 升幅4.7%;板材价格指数为169.3点, 环比上升14点, 升幅9%。
四、后期钢材市场价格走势分析
2010年, 国家各项刺激经济增长政策效果将继续显现, 国民经济仍将保持平稳较快增长, 国内市场钢材需求也将保持适度增长。同时, 随着钢材出口进一步恢复以及钢铁行业结构调整、淘汰落后、兼并重组等工作的逐步开展, 国内市场供需矛盾将有所缓解。随着二季度钢材传统消费旺季的到来和“去库存化”深入开展, 我们认为后期钢材市场价格将以平稳上升为主, 但价格涨幅过快、过大, 下游行业承担出现困难, 市场风险将会积聚。
1. 转变经济发展方式、调整经济结构, 着力搞好宏观调控和保持经济平稳较快发展, 为钢铁行业平稳发展创造一个良好的环境;
2. 我国转向内需拉动型经济增长模式, 国内消费需求将持续增长;
3. 抑制钢铁产能过剩的政策, 将有利于淘汰落后、兼并重组和结构调整迈出新步伐;
4. 全球钢铁需求呈增长态势, 国际市场出口报价大幅度上涨, 将有利于我国钢材出口增长, 缓解国内市场压力;
