从简历到签约（精选11篇）
现在一般找工作都是在通过网络来找，因此一份良好的个人简历对于获得面试机会至关重要。
求职是一个过程，在求职中要想成功不仅要能够彰显自己的能力，还要能够把握好细节。让个人简历在求职中起到其既定的效果，同样也需要从简历的编写到其投递的过程中，能够做好其细节部分。那么，个人简历的编写以及投递的过程中有哪些呢?
第一，写好个人简历
求职是否能够成功第一关就是编写好个人简历，什么样的个人简历是好的简历呢?自然能够顺利同各国的个人简历。在编写个人简历之前，可以学习有关个人简历写作的技巧，根据调查显示经过个人简历写作技巧辅导后的简历，要比为辅导后的简历通过率高的多。在个人简历中要能够充分体现出个人的求职优势，要将自身的条件与求职的要求条件上相符合。
第二，修改简历
在编写个人简历之后还有一个非常重要的项目，就是要修改简历。修改个人简历一来是排查其中的错误，二来是要进一步的提高个人简历的分量。
第三，简历投递
个人简历编写完成并进行修改完成后，需要进行有效的投递。个人简历要想发挥其作用，也不是单单靠简历质量写的好，还需要建立投递的好。在正确的时间投递给求职的目标，让个人简历发挥其求职的作用。
第四，求职进度跟进
这份简历在网络上发布后，就吸引了无数眼球，大家都觉得地铁线式设计和精细的排版，让这份简历具备了过目不忘的能力，哪个单位的HR不愿意多看一眼这样的简历呢（图1）？
这份简历非常好地体现了一个有创意的简历所具备的三个标准：
1.版式新颖：千篇一律的简历让HR的眼球饱受折磨，如果出现一份一眼看上去就经过精心设计的简历，就大大提高了简历被HR关注的概率。
2.重点突出：对企业的HR而言，关心简历的内容胜过简历的设计，毕竟绝大部分工作对设计的要求并不高。这份简历优先突出自己的项目经验，就非常明智。任何企业的HR都会特别留意一个人的经历是否和自己招聘岗位的匹配性。
3.文案简洁：简历的通病是文字不简洁，充满大量没有实际意义的描述语，这份简历文案显然经过详细提炼，只突出最有价值的关键词、点睛语，没有无意义的废话，使文字的可读性大大提升。
大致了解什么是创意简历之后，我想谈谈如何制作一份创意简历。
首先创意简历并非万能，一般而言在营销策划、广告媒体、平面设计等行业或者岗位上、创意总是深受欢迎，但是如果是党政机关，金融会计这样的行业或职业，简历太有创意未必能够加分，而且很多企业只接受固定格式的简历，排版太有创意的简历往往难以发送成功。
其次简历的创意并非仅仅是版式的变化，文案的提炼也是关键，所以在版式难以创新的情况下，想办法提升文案的质量，一样是有创意的简历。
版式创意抓眼球
现在先说说简历版式的创意，在我收到的近百份优秀的PPT投稿中，简历版式创意一般有三种。
1.强化页面的美化修饰元素。比如改变字体的大小和颜色，为标题位增加线条引导的变化，改变背景的颜色，有意识注意行列的对齐制造统一版式的感觉。图2所示的简历就是这样的代表，通过页面美化修饰，让自己的简历可读性大大提高。
增加页面美化修饰元素是否成功的一个判断标准就是，假如美化修饰让你优先看到的是简历的重点内容，那就是成功的，如果让你注意到的是美化修饰元素本身，那就是失败的。
这样的设计灵感你多注意杂志平面设计排版，可以借鉴到很多的灵感。
2.借鉴企业或行业的设计元素。假如你应聘互联网企业，设计一份具有互联网企业要素的简历，让企业HR优先关注的概率就会大大提高。
图3是一位大学生朋友应聘小米手机的创意简历，他把小米手机的设计元素（比如版式、配色、Logo、小图标）巧妙融入自己的简历中，这样的简历就容易让对应企业的HR产生亲切感。这份简历同时高仿豆瓣网站的页面排版，这种网站页面设计往往经过精心考虑，放在简历上即可以让普通人做出自己难以达到的设计感简历，同时遇到类似社区爱好者的HR，会制造出情感共鸣的愉悦感。在海投简历的时代，能多做一点努力，让HR有一点点对你与众不同，真的很重要。
3.把自己的經历信息图表化。信息图表是现在最流行的视觉化表达手段，能充分展示一个人归纳提炼展示和设计的全方位能力，在移动互联网的大数据时代，从碎片化信息里找到数据的规律，这是非常不容易的。
图4的简历就是一份信息图表简历，作者把自己掌握的技能、经历全部用各种图表来表达，整体上又非常有设计感，的确是非常有才华的青年。
所谓信息图表，就是把文字里面的信息找到某种形式的逻辑联系，比如总分关系、比例关系、包含关系、时间轴、地点线，然后用某种图表化方式加以设计实现，用图表能够表达复杂关系的优势，在最小的页面内展示最大量的信息，不过这样的图表式简历，往往要求简历制作者必须有一些拿得出手的资历，没有干货，编出来的信息图表也是干瘪空洞无说服力的。
文案创意显内涵
对于以上的创意简历，对求职者设计功底或某些方面的知识面还是有一定的要求，绝大部分可能都难以胜任，但是简历的版式只能解决抓眼球的问题，简历的文案才能体现你的内涵，所以对于设计能力一下子难以提升的朋友，不妨考虑在文案上动脑筋。
简历里的文案创意，最重要的莫过于提炼点睛的标题，大部分人的简历标题是没有意义的“教育经历、社会实践、个人技能”，为什么不考虑写一个能够描述你可以为企业带来什么的标题呢？
比如可以尝试不写“教育经历”，可以写“专业知识”，那么与其陈列你的课程或者分数，不如展示你学了哪些专业方向的内容；又比如不要写“社会实践”，写“独立完成某某项目某某工作”，这样更容易让用人单位理解你的实际贡献。
对于工作技能，文案应该追求平实客观，让别人可以评估，比如写“本人熟练掌握OFFICES软件操作”就不如“能够应用Word完成毕业论文、社团活动策划书的文字排版”，这样的话语更让人理解你的操作水平。
图5、图6的两份简历主要是对文案的修改，在构思上的特点是采取分级文案的形式，第一级文案兼顾习惯，第二级文案细化一级标题，通过二级标题展示自己各方面的能力，从而更加全面展示自己的特点，而且利用一级标题之间的留白让阅读变得更轻松，是很值得借鉴的文案提炼办法。
文案的创意也是无穷无尽的，比如中英文结合加上设计变化，文案也可以排出别样的精彩，比如下面这份简历（图7）。
这种文案标题的创意就是来自英文排版，要是所有的英文单词开头能组合成一个有趣的英文单词，这样的创意也许能大大地出彩呢！
一份完整的简历非常重要，但更重要的是你要记得经常上网更新完善简历，以便企业的HR在搜索时得到更多的信息，为你推荐更适合你的工作。
一份好的简历，工作经验是核心
HR在查看简历时，最感兴趣的也是你的工作经验。在填写简历时，一定要在描述工作经验上多花些功夫，要尽量详细的描述你的工作内容和职责。
例如：“负责华东地区的市场拓展工作：完成销售任务，贯彻执行公司的销售策略;因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划;发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系;协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售队伍。”
专业人才填写专业技能
如果你是IT人才，在简历中详细描述你的IT技能和项目经验是很重要的，因为它们充分显示了你的技术实力!
注意：当你描述项目经验时，一定特别将该项目的软、硬件环境、开发工具写清楚，并请详细描述您在该项目中的具体职责。
如果你是高级人才，业绩能充分证明你的能力和价值，请详细描述你取得的业绩的具体内容。
例如：“在担任销售经理的半年中，分销商从9家发展到35家，公司从业务每月500万增加到每月1800万。”
联系方式的重要性
试想，如果一个很好的面试机会出现的时候，却因无法与你联系而错失良机，这会是多么遗憾啊。所以，在填写联络方式时，请务必填上电话、手机、BP机等信息，以便招聘单位在第一时间内能与你取得联系;而且一旦你的联系方式有变化，记得立即上网更新!
别忘了填写英文简历
许多外资、合资企业在招聘时，要求应聘者提供英文简历，同时有越来越多的公司开始注重应聘者的外语能力。如果你有意于外资、合资企业的职位,请不要忘了同时将你的英文简历填写完整。这能使你的简历更具专业性和竞争力。
使你的“自我评价”更抢眼
HR在浏览简历时首先看到的就是你的自我评价，出色的自我评价能使你的简历在众多背景类似的简历中脱颖而出。当然你应该简明扼要地说明你最大的优势是什么，比如“5年出色的销售经验，业绩过千万”等等，而避免再使用一些空洞、老套的话。
经常上网更新简历
——浅谈学校管理中的科学化和人文化
西湖花园小学 叶传标
【内容摘要】 管理是通过一定的手段协调资源实现目标的过程，人们对管理的认识有一个从强调科学原理到重视“人”的因素的转变。学校管理应当从“管理”走向“领导”，重视“人”的主观能动性，遵循教育本身的规律，既重视制度化管理，又要重视学校文化建设，把制度化管理和人文管理结合起来。学校管理科学化和人文化的结合应从领、导、统、御四个方面来着力
【关键词】 管理 制度 文化
管理是组织通过信息获取、决策、计划、组织领导、控制和创新等职能的发挥来分配、协调包括人力资源在内的一切可调用的资源，以实现单独的个人无法实现的目标。从这个定义我们可以知道，“管理”是组织的行为，是通过信息获取、决策、计划、组织领导、控制和创新等职能实现目标的过程，“管理”的对象是包括人力资源在内的一切可调用的资源，目的是实现组织的目标——个人无法实现的目标。管理需要关注的是自身的组织建设和管理的对象——资源。管理者自身建设首先在于角色的转化，从客观的观察、周密的设计、理性的判断、冷静的决策等方面实现管理组织自身的科学化建设，这是实现管理的有效性和资源配置的科学性的前提。管理是同人类社会一同产生的，研究者最初注重的是管理中刚性原理的探求，比如说泰罗，为适应现代化工业生产提出的科学管理原则：
1、制定工作定额。
2、标准化原理。使工人掌握标准化的操作方法，使用标准化的工具、机械和材料，并使作业环境标准化，即标准化原理。
3、对工人进行科学训练，使能力与工作相适应。
4、采用差别计件工资制。
5、计划职能与执行职能相分离。其后的研究者，在强调应用科学管理原理时，必须首先看到工人，并且了解他们的个性和需要，比如吉尔布雷斯夫妇认为工人很多的不满，并不是因为工作的单调，而是同为管理人员对工人的关心不够。亨利·甘特也强调在劳资之间发展一种共同利益，一种和谐的合作关系，为此，他着重指出：在所有的管理问题中，人是最重要的因素。
教育的本质是“立人”，是通过人培养人的过程，更应当注入人文的气息，舒展人的个性，正如鸟的两翼，科学和人文是学校管理的不可或缺的两个方面。所以，斯蒂芬．P．罗宾斯对“管理”定义是：指同别人一起，或通过别人使活动完成的更有效的过程。在我国的传统文化中同样积累了非常重要的管理思想，同样强调管理中“人”的重要性。天时、地利、人和——人与环境的和谐；穷究事理、先谋后事——说明“凡事预则立，不预则废”；刚柔并济、德刑并用，知人善任、赏罚分明——管理的策略；事在四方、要在中央——民主与集中；不陷不渎、上下同欲——公正廉洁、上下同心等等。
学校管理的科学性在于制度的设计与执行，学校管理科学性与人文性的统一在于刚性的制度转化为柔性的文化，制度是有形的，文化是无形的，但是文化无处无时不在；实现从有形的制度到无形的文化的学校管理的变革，关键在于领导者本身的角色转化，从“管理者”变为“领导者”，从“管理者”变为“同伴”和“领跑者”，而不是岸上指手画脚的游泳教练和潜伏的监工。那么，什么是“领导”？ 领导不是职位，更不是某个职位带来的权威，职位和权威只能带来服从和畏惧，在管理中只能带来暂时的效率和表面的顺从，特别是在学校管理中，不会带来成长和发展。所以，领导是激励、动员、规范、促进别人，实现共同持续发展，是一种影响力。管理中有句名言“如果想走得快，请一个人走；如果想走得远，我们一起走。”领导就是这样一种引领大家一起向高远愿景行进的影响力。美国前总统杜鲁门曾经说过：“领导就是让人做一件原本不想做的事，但事后却喜欢它”。管理大师德鲁克则这样诠释领导：“决定做正确的事，并动员下属做好这件事”。哈佛学者柯特说，当代的主管“管得太多”而“领导得太少”。以校长为核心的学校领导组织，通过有效领导，引领学校科学协调可持续发展应当从四个方面着力，或者说应当扮演好四种角色：
一、规划学校发展，成为学校未来发展的设计者；
二、树立学校的核心价值观，成为学校主流价值的引领者；
三、规范教育教学行为，成为学校人与事的协调者；
四、着力学校文化和伦理建设，成为组织和文化团队的建设者。
有专家把以上四种角色用四个字概括为领导的职能——领、导、统、御。
一、领——设计学校发展远景
李希贵说，学校的管理要靠目标、愿景和激励，使每个下属有内在的动力，有内在目标和愿景。他还说，教师对管理的服从，不是对校长的服从，而是对目标的认同。校长在科学分析学校的主客观条件的基础上，广泛征求师生、家长的意见，提出学校的办学目标，办学特色设想，学校发展的远景目标，分步实施阶段，每个部门、每门学科、每个人的发展设想，在规划学校未来的同时规划每个教师的职业发展，使目标成为每个人发展的内驱力，用目标来引领全体教师，促进学校发展。
学校远景的设计要做到：
1、符合学校实际。综合考虑学校的师资、生源、办学传统等因素，制定切实可行的发展规划；
2、符合时代精神。教育的目的是培养人，要培养具有时代精神的现代人，为学生的未来负责；
3、符合素质教育要求，办学要有特色，但不能以偏概全，做到个性化培养与全面发展相结合；
4、要有前瞻眼光，目标须高远，措施须落地。
目标引领的作用：
1、从谋人到谋事，心中有人，眼中有事，手上做事，大家共同为目标而努力；
2、从谋人到育人，每个人的做事都是为了教育的目的——育人；
3、从为己到为校，实现个人目标，也是为了实现学校的发展目标；
4、从短视到胸怀宽广。风物长宜放眼量，目标高远，胸中自有丘壑，斤斤计较、鸡毛蒜皮不复再见。主管者可以有大量精力做正事、做好事。
二、导——用主流价值观来引导
新颁布的教育中长期发展规划倡导教育家办学，倡导办学要遵循教育本身的规律和学生的身心发展规律。教育家办学本身就是教育规律，办学者的办学思想要符合学生的身心发展规律。李希贵渴望“自由呼吸的教育“，提出“学生第二”的办学理念，他说：“当学校把教师放在第一位的时候，教师自然会把学生放在第一位。”他这样做的目的是“让每个人都感到自己重要。”他在做校长的时候，不放过任何一个关心教师的机会，教师生病时探视，节假日寄上亲笔信，表达祝福，等等。包括另类校长郑杰，为获奖学生写嘉奖词，这里体现的是对学校中的“人”的尊重。这应当是学校的主流价值观。魏书生在倡导民主教育的实践中，要求学生做到的，下属做到的，自己首先做到，包括做俯卧撑这样的小事。这里体现的是学校中的规则，这也是学校的主流价值观。我校作为一所新办学校，提出“上善若水 从善如流”的办学理念，着力师生“向善、向上”精神的培养，把“善、上”作为学校的主流价值观。主流价值观的导向作用为：
1、有利于师生、生生、领导与教师的沟通。有对话的基础方有沟通的顺畅；
2、有利于优秀教师队伍的塑造。尊重、规则和向上的精神是队伍建设的保障和基础；
3、有利于校园精神文化的成长。学校培养人，而培养人最重要的是促进其精神发育；学校培养人，不仅仅是靠知识和技能，更重要的是靠精神文化的熏陶感染。
三、统——用制度规范行为，让行为成为习惯
无规矩则不成方圆，学校管理离不开制度。制度在学校的管理中表现为教育教学的流程，这是规范；制度在学校管理中规定着不可为的事项以及不可突破的行为边缘，这是禁止。令行禁止，言必行，行必果，这是制度的要求和目的。依靠制度，可以实现：
1、明是非，辨曲直；
2、赏罚分明；
3、流程清晰，提高效率。其不能实现的在于：
1、制度总有疏漏。制度不能把所有的可能涵括，总有不到边、不到底的现象；
2、制度是刚性的，规定可以怎样，不可以怎样，所以总是冰冷的；
3、制度的执行和评判最终要靠人，不同的人把握的尺度是不同的。所以，我们一方面要依靠制度，另外，更重要的是培养教师的职业操守。把制度的规范性、约束人的一面与人文管理结合起来。用制度来规范教师的教育教学行为。当规范的教学行为成为一种自觉、一种习惯，制度就在看不到的地方起作用了。我们学校一直倡导“让优秀成为习惯”，这句话来自于泰戈尔，我们之所以这样倡导，就是要求全体教师在模仿遵守学校制度的基础上，不断的追求卓越。对教师充满期待，用“优秀”的目标促进教师队伍的成长。这里表达的仍然是对“人”的尊重。卢志文在学校管理中提出基层管理者要做法家，制度第一、赏罚分明；中层管理者要做儒家，协调好人际关系；校长要做道家，看准大方向、拿主意。这样这一种有弹性的管理模式是值得借鉴的。
四、御——着力团队和文化建设，凝心聚力
中国传统文化中非常重要的思想之一是制衡，讲究中正平和，和而不同。学校管理中的制度建设和管理追求的是普适性，是他律，要求“慎众”；学校管理中的文化、伦理建设追求的是个体的内心自觉，是自律，要求“慎独”；制度具有强制性，是“要我做”；学校文化是柔性的，是更高层次的个人期许，是“我要做”。所以，有形的制度化为无形但无时无处不在的文化是学校管理的高目标和高境界。卢志文在论及制度和文化的关系时，用了一个“制度文化链”的概念
——制度规范行为；行为形成习惯；习惯培育传统；传统积淀文化；文化润泽制度。对人的培养，古人有非常清醒的认识，“人之才行，自古罕全，苟有所长，必有所短。若录长补短，则天下无不用之人；责短舍长，则天下无不弃之士。”把管理视为文化，进行人文化管理，其强调的是：
一、作为个体的人，自尊、自立、自信、自爱；
二、作为群体的人，具有尊重人、理解人、善待人、宽容 人、成就人的属性。推崇“鼓励、激励、欣赏、分享”的团队精神，强调团队能力在于“减少和削弱 个人的弱点、弱势、弱能，放大和增强个人的优势、优能、优点”；破除“地主情结、小富则安、暴富心态、绿林好汉”的狭隘意识。
学校文化建设的途径：
1、文化自觉。文化自觉是费孝通先生提出的一个概念。按他的解释，是“生活在一定文化中的人，对其文化要有自知之明，明白它的来历、形成过程、所具有的特色和它的发展趋向”。他用“各美其美，美人之美，美美与共，天下大同”四句话高度地概括了文化自觉的本质内涵。学校文化建设者应当是一个文化自觉者，审时度势，目光深邃，目标长远，应时、因势而发；
2、学校文化建设包括着办学理念、制度规范、课程建设、价值观念等，包括着校风、教风、学风，其核心是价值观念；
3、学校文化重要的是培养教师温良敦厚的人品和博览群书的习惯，以读书人的要求培养教书人，注重学习型组织建设，使校园充满书香和人文气息，这样，大家方能“静心教书，潜心育人”。
在一个骄阳似火的周三，我迎来了我的体育月测。
我的体质并不强健，同学们都预言我不及格。他们在我背后嘲讽、讥笑我的话，都深深刺痛了我的心。我的心就如同插入了一把长刀，在心房里狠狠搅动，让我心痛得似乎要裂开。我总是在想我的失败的泪水和同学们放声嘲笑时的眼神，体育月测在我心中变得越来越恐怖，每想到它，我全身都起了冷颤，瑟瑟发抖。
但那天终于还是到来了。看着他们像美食家一般点评的眼神，我怯懦着走上跑道，心怦怦直跳。“哔——”，测试开始的哨声吹响了，同学们都风驰电掣一般地跑了出去，我也跟着冲了出去，可不一会就被他们甩在了倒数第一，我不甘地跑着，他们嘲笑我的感觉又浮现在心头，那是一种像蝼蚁一般被人肆意践踏在脚下的痛苦，极其无力不甘，可我并不想成为蝼蚁，我要证明我自己不比他们弱!我用尽全身力气向前冲，整个肺灌满了热气，仿佛要炸裂开来，可我不想因为这小事而停下我的脚步，要炸就炸吧，用炸裂的能量推动我加速向前!整个人全身都充满了疼痛，意志和躯体几乎要分裂开来。我想停下来，可一想到那些充满着讥讽不屑蔑视自负的恶心的残忍的脸，我实在无法下咽那口恶气，就算无力也要拼到最后一秒!终点线离我已经不远，空气变得越来越黏稠起泡，像凝胶一样令人窒息。整个天变得昏黄，我的腿一步步地踩在地上，发出没有节奏的鼓点般的声音，我一步一步地向前，像这天地间小小的一只蝼蚁，用尽全力向前爬……离终点只剩下20米了，我榨干了自己内心深处所剩的一点意志和躯体深处的一点能量，像黑夜里追逐光明的飞蛾，疯狂地向前冲，可追逐到光明，就会死去。我终于到达了终点，但也像飞蛾一般昏死了过去。
再抬起头，是在医务室里，我看见了我的成绩：4:00，全班第二。
步骤1：首先我们通过数据选项卡，筛选选项，进行好数据的筛选。如图所示
步骤2：然后，我们选中需要复制的单元格区域 ，同时按下这件Alt+;组合，注意，我们可以发现按下后，选中的区域出现框框的形状。如图所示
步骤3：按下ctrl+C键后，选择粘贴的区域全部变成虚线框框环绕的样子。这个虚线环绕的框框局势复制筛选后单元格成功的征兆。然后选择要粘贴到的区域，按下Ctrl+V。大功告成。
看过“复制粘贴到筛选后的简历表格的方法”的人还看了：一年四季，日夜更替。日子如流水般淌向远方，可儿时的回忆却如巨石般压在我的心中，让我久久不能忘怀。
记得小时候，是住在爷爷奶奶家的。那里近海，即使在初春，也能感受到海浪拍在岸上，那种湿润、温热的感觉。每当过年的时候，那热闹的氛围丝毫不比东北的差。这时候你走到大街上，泥土的芳香蔓延开来，大红灯笼挂在青瓦上，照亮了整个春天。卖年货的小贩都在大声吆喝，而一个个活泼的小孩子，穿得喜庆洋洋的，拿着仙女棒转圈，别提有多高兴了……整个村子都沉浸在过年的欢乐之中。
到了夏天，故乡更是别有一番韵味。蝉鸣柳斜，故乡种了许多柳树，一阵风掠过，轻轻地把柳条吹醒了，要与之共舞，蝉自然也不示弱，奏起了隐形的小提琴，几只蜻蜓款款飞过，点了点湖面，漾起一层又一层的波纹。一片叶子缓缓落下，飘落在湖心，如一叶小舟飘向远方。一只青蛙也苏醒了，“呱呱呱”唱着自己新的专辑。远处，一座青瓦亭子里，有一个老翁，披着蓑，戴着笠，低着头好像在思考着什么……
时至秋日，金黄的秋叶在树上摇摇欲坠，被泥土盖住的秋泥蕴含着丰收的香味。是的，丰收了!随着一声鸡鸣，老家的人就起早贪黑，卷起裤管，踏上了征途。
每当你走向田中那宽不到半米的小路，就会看到人们带着成就的喜悦举着镰刀，收割着一年来用汗水铸就的成果。稻子洋溢着笑容、小麦垂着头在给给予它们生命的农民鞠躬。
冬天，北风呼啸。当冬日最后一点暖阳消失在地平线下时，虽没有大雪纷飞，但却寒风刺骨。这时，老家的人便会聚在一起，每家顺带一两道拿手好菜，整个祠堂不一会儿就挤满了人，安顿好后，大家围在一起打火锅、看粤剧，让整个冬天都暖了。
可此时，当我再踏足那片土地时，我落泪了——曾经的绿水青山变成了高楼工厂，一排排的柳树也消失殆尽，年味儿也变了，旧时的祠堂早已拆迁，绿瓦红砖变成了适应时代的钢筋水泥……看到如此一幕的我如定住了一般，无数的针扎在我的心中，比起之前，眼前花花绿绿的世界便都索然无味。
颠覆或融合？刚刚开始
当前，社会各界对互联网金融众说纷纭，互联网和金融的边界在不停地突破和交叉。其实，作为一个新生事物，互联网金融对传统金融的颠覆或融合才刚刚开始，二者要真正交融并产生化学反应，进而推动中国金融业进步，必然需要市场参与各方共同努力，从互联网思维到互联网金融，也是一个从转变到融合的过程。
余额宝充分体现互联网思维
以“余额宝”为首的宝宝军团们淋漓尽致地体现互联网思维的内涵，一定程度上体现了互联网金融的发展方向。
可以这么说，余额宝是第一款意识到了远尾客户价值的基金产品。而为了吸引这些平民客户，它也成为了第一款遵循“客户体验至上”理念设计的基金产品。这让发行余额宝的天弘基金在不到一年的时间里，就从一个名不见经转的小公司，一跃成为了中国最大的基金公司。
互联网金融方向在于互联网思维向金融的渗透
互联网金融发展的主要方向在于互联网思维向金融的渗透，以及随之而来的金融服务理念和模式的巨变。当互联网技术将客户对象推至需求曲线的“远尾”后，针对远尾客户特性而出现的商业模式。其核心内涵是平民为王、用户体验至上、规模制胜。另一方面，由于金融服务本身具有虚拟性，因此利用互联网技术可大幅降低服务成本。这两点决定了互联网思维在金融行业中有广泛应用空间，并会带来深远影响。
网上售卖基金产品不甚稀奇。但在过去，基金一直被看作为投资领域的“奢侈品”。毕竟，会到银行或券商柜台来购买基金的人似乎都显得比较“高大上”。因此，传统理念里在网上卖基金时，基金也会把这类人群作为主要销售对象。但事实上，互联网通过降低基金销售成本，已经让基金的潜在客户群体大为扩张。那些资金量很小的人，可能不会为了赚取区区几块钱的收益而专门到柜台去排队，但在全民网络时代，网上操作只是动动手指的事。所以，那些之前被基金销售所忽略的平民，成了兵家必争的“肥肉”。
我是一个天真烂漫的小男孩。我的眼睛不大，但我的头很大。我的房间很大，但我的个子很小。
可别看我个子小，我可能吃嘞!
有一次，妈妈带我去吃鱼火锅，我夹了一碗鱼肉痛快的.吃着，可肚子好像越吃越饿，紧接着，两碗大米饭又被我匆匆赶下肚。这下好多了，我摸了摸圆鼓鼓的肚子，长长的舒了一口气。一瞅火锅，只剩下了几根鱼刺还在孤军奋战。回家的路上，妈妈欲哭无泪的说：“你这只小害虫，一下子就吞掉了60元。”我望了望妈妈，憨憨的笑了笑。
你可别以为这就完了，我的害虫功还没有发挥呢!
记得，那是一个周末，我拉着妈妈的手，硬是去了超市。我毫不犹豫的冲到了巧克力专卖柜前，巧克力被我大把大把的放进袋子，一称。一阵声音震耳欲聋，“哇!80元，要命啊!”我诧异的一回头，发现这人竟就是我的妈妈。我不屑一顾的说：“您老看清楚点，这可是北京德芙的!”收费时。妈妈慢吞吞的拿出了一张红红的一百元无奈的交到了收银员的手中。一出超市，妈妈就大发雷霆说：“你再不能这么吃了，你这只小害虫都要把我们家啃光了。”一张紧绷着的脸，凶神恶煞，我只好委屈的答应下来。
没过几天，我家的电脑“开封”了。我这只为所欲为的小害虫，第一个抱着零食盘踞在电脑前。因为聊天，玩游戏，都要用双手敲打键盘，我只好依依不舍的放下零食，有一只可恶的小害虫蜕变成了一条名副其实的小网虫。
每天中午，我都会准时坐到电脑前。鼠标、键盘发出清脆的响声。在短短的一两个月里，我早已摸清楚了电脑的底细。据妈妈爸爸报，我晚上睡觉时，不仅把手伸出被子，手指一动一动的，嘴里还念念有词。妈妈和爸爸为了测测我的读书效果，当场要我讲讲《三国演义》中的草船借箭。一开始，还讲得井然有序，可到了后来，不知怎的，就讲到了QQ三国游戏，还说诸葛亮和曹操打起来了。妈妈狠狠的批评了我，并不在允许我上网，我哭诉道：“又不让我吃东西，又不让我上网，苍天要我怎样啊?”
妈妈听了，开心的说：“我倒是觉得你当一只书虫蛮不错的。”自那天以后，妈妈每天都会督促我看书，还不时为我换各种口味。我有时，甚至读到神经错乱的地步。比如：我有时会说：“《红楼梦》是吴承恩写的，《三国演义》是曹雪芹写的。”有时还把古诗和现代诗搞混，元代的被我“踢到”唐朝，宋代的又被我：拉到“了革命时代。总之，许多莫名其妙的事总会从我口中脱颖而出。
——广西柳州市局（公司）发展纪实之卷烟营销篇
编者按：富有革新精神的广西壮族自治区柳州市烟草专卖局（公司），近年来实现了创新发展、持续发展。卷烟营销，他们以观念变革为起点，从拜访模式转变到营销工具建立，实现了质的飞跃；物流配送，他们在相对有限的硬件条件下，破解了效率、质量、成本三个命题；队伍建设，他们不拘一格，推进考核激励机制变革，铺就了人才成长的“跑道”。本报今日起刊发系列报道，介绍柳州市局（公司）推进又好又快发展的具体做法。
2002年以前，“大柳州”（“大柳州”指原柳州地区建制，包括现在的广西壮族自治区柳州市和来宾市）12个县的卷烟年销售总量加起来不到13万箱。如今，仅柳州市卷烟年销量就达到了13.7万箱。
柳州市烟草专卖局（公司）卷烟营销工作突飞猛进的8年，也是他们推进卷烟“销售”向卷烟“营销”转变的8年。
全面铺开农网：着力健全营销网络
“销售”与“营销”仅一字之差，内涵却有天壤之别：把烟卖出去，就实现了销售；适应消费需求、服务好零售客户和消费者，才能实现营销。
上世纪90年代，行业开始探索网络建设之初，柳州市局（公司）上下讨论的还是如何推动卷烟销售。这种情况从2002年开始悄然改变。
这一年，柳州烟草人做了这样几个设问：
“作为商业企业，我们不生产卷烟产品，那么生产什么？——服务。”
“我们的工作重心应该放在哪里？——服务零售客户和消费者。
“我们的服务真正做到位了吗？——农村是薄弱区域，很多消费者买不到卷烟；少数‘大户’扰乱市场秩序，影响了中小客户的利益。”
随着“营销”概念悄悄替代“销售”思维，为进一步做好农村市场服务工作，柳州市局（公司）的农网建设全面铺开。
他们摸清农村零售客户分布情况，全面排查空白点。各县局（营销部）领导干部分片包干，带队逐乡逐村逐屯开展调研。柳州多山区，交通不便，多数农村地区路段只能步行通过。柳州市局（公司）局长（总经理）陈可忠对记者开玩笑说：“农村网建地图是我们靠脚一步步走出来的！”本着“便民消费、服务市场”的原则，柳州市局（公司）在调研的基础上分
批次解决了300人、200人、100人以上村屯中零售客户的办证问题，使百人村持证率达到了80%。
此外，柳州市局（公司）还努力控制“大户”，掌握营销主动权：一方面派出员工核实“大户”的实际卷烟零售数量，按其真实销量供货，以“堵”的方式切断地下网络；另一方面引导客户通过调整卷烟结构提高利润率，以“疏”的方式保障客户的合理利益。
随着农网建设的推进，柳州市卷烟营销网络布局趋于完善。与此同时，服务效率和服务质量问题成为柳州烟草人进一步关注的重点。
拜访模式转变：营销服务效率之解
2009年年初，柳州市局（公司）领导层在与客户经理座谈和对零售市场调研过程中发现，由于客户经理服务工作“面广线长”，造成了服务内容同质化、服务模式僵硬化，零售客户的个性化需求得不到满足。
面对上述问题，拜访模式的转变迫在眉睫。
柳州市局（公司）的拜访模式转变，就是在原拜访模式基础上，根据客户经营情况及个性化服务需求，确定拜访方式和拜访内容：对于因经营意识薄弱而业绩不佳的客户，要重点拜访，有针对性地开展深度经营策划指导；对于经营业绩与市场整体业绩相当的客户，可通过客户培训等方式集中拜访；对于经营意识强、综合业绩提升明显的客户，只需在常规的上门走访之外利用电话、飞信等适时沟通即可。
为了使客户经理更好地适应新的拜访服务工作，柳州市局（公司）开展了多层次、全方位的客户经理培训。“拜访，不再是下个订单、摆摆卷烟这样简单的事情。”柳州市局（公司）营销中心客户经理梁毅杰说，“我们必须能够帮助客户分析经营环境，讲解行业政策，传授经营知识和技能。这对我们的知识和能力都提出了更高要求。”
梁毅杰告诉记者，拜访模式之变带来的营销成果是显而易见的。联华超市属于梁毅杰的服务片区。作为大型连锁超市，其卷烟销售情况却一直不理想。过去，梁毅杰到这家超市拜访时一般只是简单询问一下经营情况、指导店员摆放卷烟，然后就匆匆奔赴下一个零售商店。拜访模式转变后，梁毅杰将联华超市作为重点拜访客户，帮助店员深入分析销售情况，并发现问题的关键在于店员缺乏主动营销意识。于是，梁毅杰对超市员工展开了多次有针对性的培训。在此后的第二个季度，超市卷烟销量成功翻番。
这样的例子，在柳州市局（公司）不胜枚举。客户经理们用两句话概括了拜访模式转变前后的工作状态：“以前觉得工作很忙，可成效不大；现在工作时间没变，工作成效却更加明显。”
营销工具开发：营销服务质量破题
如果说拜访模式的转变有效提高了营销服务效率，那么如何保证客户经理单次拜访的质量？能否用实用、有效的营销工具降低服务质量对客户经理自身素质的过度依赖？
柳州市局（公司）通过《客户精确营销分析指导表》和客户拜访系统两个营销工具，破解了营销服务质量无法保障的难题。
记者在柳州市局（公司）营销中心看到了客户经理填好的一张《客户精确营销分析指导表》。表格中，客户每月销售卷烟的数量、单条值、单条利润及总利润等信息一目了然，零售客户可以直观地看到自身销售水平的变化。同时，表格中还包含多个同类型客户的经营数据，供零售客户横向对比。
记者走访发现，很多零售客户成为了这张小小表格的受益者。柳北区零售客户黄海英介绍，由于之前不记账，她并不知道自己卖烟是否赚钱。现在，客户经理送来的表格中的销售数据分析，让她坚定了继续经营卷烟的信心，并找到了销售额和利润相对较低的原因。黄海英采纳了客户经理的建议，增设卷烟专柜，科学合理地摆放卷烟，于是卷烟销售利润稳步提升。
相对于静态的表格来说，客户拜访系统亦有其生动、形象的优势。有些年龄偏大、文化程度不高的零售客户难以读懂表格数据，能够通过手提电脑现场演示的拜访系统则有效解决了这一问题。
覃崇克：“如果消费者说‘这烟有点贵’，我该怎么回答呢？”
苏伟：“你可以用‘平均法’、‘底牌法’等方法应对。”随后，苏伟打开随身携带的手提电脑，进入拜访系统，将几种营销方法的培训视频打开，对覃崇克进行了“现场授课”。这是柳州市局（公司）营销中心客户经理苏伟在对零售客户覃崇克进行拜访时的一个场景。柳州市局（公司）将各种营销方法以图像、视频短片的形式存储至拜访系统，为客户提供“数字化、可视化”培训，并通过图表数据分析、多媒体案例展示、图片展示等方式，对客户进行经营指导。这一做法有效提高了营销服务质量。
从简单的“卖烟”到对服务效率、服务质量的不懈追求，经过几年探索，柳州市局（公司）卷烟营销工作不仅实现了量的增长，更实现了质的飞跃。
“利群”品牌的图强之路
确定“平和恬淡”的风格特色
1960年，“利群”创牌于利群卷烟厂（浙江中烟工业有限责任公司杭州卷烟厂的前身）。“当时的‘利群’品牌多是低档卷烟，主要从量上满足农村市场需求。到上世纪80年代初，‘利群’系列产量最高时达到每年7万余箱。”浙江中烟副总经理刘建设告诉记者。后来，全国烟草生产企业品牌意识逐渐增强、市场竞争压力越来越大，“利群”年产量逐渐减少，1987年和1993年，该品牌的两个规格一度停产。
“在产品风格上，浙产烟模仿过行业老大哥。但市场告诉我们，如果不能从模仿和学习中突出重围，就只有死路一条。”刘建设说，“利群”要生存，就必须走出自己的路。“利群”如何实现突围，走出自己的路？
风格定位是“利群”突围的关键一步。
那么，卷烟产品风格定位的关键又在哪里，是包装、价格、产地，还是吸味？
浙江中烟对“消费者购买卷烟的关注因素”的调研结果显示：消费者对卷烟包装的关注度为1.2%，价格为8.7%，产地为6.3%，吸味为54.7%„„无疑，吸味必然成为“利群”风格定位的第一要素。
“‘利群’要做中式卷烟‘醇和’口感的代表品牌，追求一种‘淡淡的满
足’——‘淡’是一种味道，不强烈不刺激；‘满足’，是对分寸的把握，要回味悠长。”浙江中烟市场营销部品牌策划部的同志解释道，“这与低焦油低危害的卷烟生产大趋势一致。”
这种风格定位并非凭空构想。经过长期探索，浙江中烟在生产工序中确立了“利群”的特色工艺：在原料保障上，“利群”品牌烟叶基地建设以山地为主，采购优质原料，确保口味的丰富性；在叶组配方上，利用不同产地烟叶成分和特性的波谷和波峰值差异，以期吸味平衡协调、醇和饱满；在生产技术上，突出柔性加工和深度醇化，采用独特的工艺储运烟丝，确保加工过程中香气不流失，建设生物酶催化技术“醇化库”，激发烟叶潜在特性„„浙江中烟的不懈努力为“利群”赢得了良好的市场反馈。相关市场研究机构对北京、上海、广州等16个城市消费人群的调研显示，“利群”在品牌无提示第一提及率、品牌知名度、主抽保持率等多项指标中保持了明显优势；消费者对“利群”评价为“口感醇正、品质稳定、商标鲜明”，“平和”、“恬淡”的品牌形象和品牌个性最终获得了市场认可。规划贴近市场的产品线
做中式卷烟“醇和”口感的代表品牌，这样的定位为“利群”确立了进取方向。朝着这一方向，科学规划产品线则为“利群”发展设计了市场道路。
产品线，就是具有相同或相似功能的产品集合。对于卷烟来说，产品线集中体现为产品的规格与品类。
产品线规划的意义何在？他们告诉记者，产品线规划是否合理，事关品牌生存与发展。产品线要有合理的“长度”，品牌产品从高端到低端的规格分布影响着该品牌的市场占有率；产品线还要有一定的“宽度”，一个品牌同一价位区间产品种类的多少影响着该品牌在这一价位区间的竞争力。
产品线规划的要点是什么？贴近市场！
上世纪90年代初，浙江经济已逐渐走到全国前列，区域市场发生了明显变化。当时“利群”卷烟大都是低档卷烟，这显然脱离了那时的市场现实。为此，浙江烟草工业科研人员研究目标消费群，采取差异化策略，以中高层次消费群体为突破口，对“利群”进行了翻新改造。经过一年多的研发，1995年10月，新款高档“利群”卷烟成功推出。
之后，一系列围绕“利群”的产品改造动作展开了：在卷烟包装以“红色”为主基调的特色中，17元/包的“利群”（蓝）适时推出，掀起了卷烟消费的蓝色旋风；研发人员提出“滤嘴长一点，健康多一点”的减害思路，开发了20元/包的“利群”（长嘴）和35元/包的“利群”（软长嘴）；为适应软包产品的消费潮流，“利群”（软蓝）和“利群”（软红长嘴）应时而生„„
目前，按照产品吸味特点和规格区间，“利群”品牌发展成四大系列：休闲版，突出“自然、高雅、甜润”品质，共两个规格，属一类卷烟；阳光版，讲究甜美润泽、醇厚绵长，共两个规格，属一类卷烟；经典版，推崇醇和满足、细而不腻的风韵，共4个规格，属二类卷烟；原生版，注重烟草原味本香，共5个规格，属二类卷烟。
在传统基础上坚持向上延伸，“利群”形成了一条比较清晰的向上阶梯状发展的产品线。“现在‘利群’
一、二类烟比例为38∶62，仍有较大的结构提升空间。”刘建设告诉记者，“未来2~3年，我们储备研发的重点将是低焦油低危害产品，这将为‘利群’开辟出新的发展空间。”
建立市场驱动型的供应链管理
品牌建设，从产品线规划到市场现实，还需要经过原料、生产、技术、营销等诸多环节。其中，市场是中心，是起点，也是落脚点。
“比如，某个月卷烟生产什么规格、生产多少，都要以市场的存销比为依据。”浙江中烟生产管理部的同志说，“生产多了，社会库存就会增加，有损品牌价值；生产少了，就容易导致供货紧张，妨碍品牌扩张。”因此，建设品牌，必须“跟进”市场。
跟进市场，困难在于，与市场的风云变幻相比，原料、生产、技术、营销等环节的反应相对滞后。
为此，浙江中烟着力建立了市场驱动型供应链管理模式——以需求预测为龙头，力求实现生产作业计划、原辅材料备料计划、质量检验计划、市场销售计划协调联动、灵敏反应。这就好比根据水池的大小来确定水管的放水量。在从生产到投放的供应链管理上，生产管理部贯彻一个“跟”字——市场消费走多快，就跟多快。凭什么跟、跟多少、跟多快，不是按照目标销售任务定，而是按照当时的存销比定。
登录浙江中烟综合营销业务网上平台，只要输入日期、选定地区，该系统就会显示“利群”各规格在该时该地的条批发价、市场零售价、销量、存销比等信息。
为维护品牌发展，加大市场监控力度，浙江中烟市场营销部近两年在全国各销区陆续建立了2000多个信息采集点。在对一个周期内采集到的价格信息和库存信息比较分析后，他们就可以对下一周期的市场需求做出预测。
而这一思路，在2010年浙江中烟“百万利群工程”（“利群”产销量过百万箱）开展后，又被再次强调和升级——浙江中烟要求其分销区市场工作人员“关注每一个品牌规格、发挥每一个规格的充分潜能、调动每一名客户经理的积极性、关注每一个零售客户、关注每一次订货”。这一切都是以市场为中心，力求更准、更快地调整供应链管理。
现在，对“利群”所有规格产品，浙江中烟市场部门要每10天一次滚动提交需求预测；预测须具体到后60天每天的需求订单。其间，市场部门还要对预测跟踪进行检查，发现异常立即重新预测。滚动预测提交后，生产管理部就以此为依据分别编制备料计划和生产计划，下发至物资供应部、卷烟厂、市场营销部等相关部门。此时，市场部门的一个数据，可能关系着生产计划的调整、原辅料的购备等相应变动，供应链各环节间的信息交流也由此上升到了一个新的层面。
从学校到社会
从学校到社会是我们目前面临最大的问题，最近我一直无法跨越这道坎，分析到这其中包含两方面：一个是离别的不舍，相处三年的同学还有那熟悉的校园，似乎相见时已经为离别埋下了伏笔，高中的分别，大家都是一块散的，祝愿考上理想的大学，过年回家还可以聚聚，大学的分别，一个二个的走，以后见面的日子掐指可数，即使以前有再多的恩恩怨怨，在此刻也化解了，两个人互相拥抱 互赠祝福，以后要办一次聚会是相当难的，不得不感叹时间的魔力，当然这个时候也是情侣分手的好时机，因为工作 因为家庭 因为性格等原因，造成多少对情侣遭受失恋。这也难怪，恋爱和结婚是两回事，结婚不仅是两个人的事情，也是一大家族的事情；另一个是对社会的适应性，20多年来，我们的步子都是由父母、老师一步一步引导，我们的失误他们可以原谅，我们的一切行为在他们眼里都是孩子行为，依赖就像肚子的蛔虫，一时难以摆脱。到了社会，我们的每一次选择意味着一份责任。我们的一言一行都得以一个成年人的思维来做，也许我们所作出的贡献不被表扬，但我们的一点小小错误也许就会被夸大 甚至“千古流传”。突然想起上次求职过程中问卫生间的事，我说：“姐姐，请问卫生间在哪里？”那个美女很不情愿的说了一句：“在那边，你们现在这些大学生最喜欢装萌，不看看自己站在什么位置”。顿时我蒙了........是啊！也许人家并不比我们大，并不是每个人都能容忍我们的“萌”。再看看求职之路吧！其实找工作不难，但对于我们这等学校要找到合适的工作有困难，而且大部分学校用的都是好几年前的教材，与现实发展有所脱节，课堂上的也过于理论化，僵硬话，导致很多的大学生不好就业，从而出现高不成低不就的局面，如果想进好一点的单位，人家看的是学校的牌子，没人指引，能力不够硬还是不行的，无奈！人家单位就是这样，人往高处爬，单位也是挑高材生，谁叫中国人才这么多？特别是技术行业，也许我们就是夹心层，甚至比不上专科学生或者上高中后去北大青鸟培训后的技能，那又怎样，对于小公司，人家老板看重的是你能不能把事情干好，并不在乎你是什么学历，高学历意味着高成本，哪个老板开公司是为亏本而生的？？而且公司内部员工的工资一般是不透明的，你能为公司创造多大的价值，你才能向老板张多大的口。价值与勤奋并不等价，勤奋固然是好，但是没有结果的，老板是不会看重的，大街上扫地的大叔大妈同样辛苦，尽管社会人士很是同情，但是他们的工资还是那么少。而且很多的公司对女员工有一定的歧视，女性朋友要面临结婚生子，这个假一请就是一年多，哪个单位愿意承担这样的损失。也有部分的普通本科大学生为了逃避就业选择考研，其实如果是抱着这种心态的话是考不上好学校的，到时还不得就业，还花费多年的精力和金钱。也有一些学生选择创业，但是如果是抱着就业难而选择创业的话，多半不会成功。尽管现实很残酷，但只要我们在某方面足够的优秀，不断的去学习，敢于接受新事物 创造新事物，不颓废，在合适的位置慢慢来，坚持下来你就成功了！
总之，从学校步入社会，我们需要做好准备，能忍，能闯。
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