网店创业计划

网店创业计划（精选8篇）

网店创业计划 篇1

一、店铺介绍

唯爱数码店，主营类目为3C数码，主营产品为移动电源、充电器、车载充电器、手机保护壳、手机配件等。本店宗旨是：打造淘宝最具口碑的数码店铺。店铺的发展规划是：一年内，通过分销代发的形式积累店铺信誉达到一颗钻，积蓄客户好评度，争取赢得更多的回头客；待发展到一定的规模后，批量进货部分热卖的商品；中长期目标是扩宽产品渠道，发展成为淘宝最具口碑的数码店铺。

本店是典型的分销型店铺，产品来源于分销平台，寻找适合的供应商，分销其产品。

二、店铺分销简介

淘宝分销的优点：

1）不承担进货风险，零成本。零库存。代销商不需囤货，所售商品属于批发商。

3）代发货。网店代销销售出商品后，联系供应商，由供应商代为发货。

4）一件起批。一般在批发网站进货，必须达到一定数量才可以享受批发价，而网店代销单件也是批发价。

5）单笔交易支付，货到付款。一般情况下，网店代销不用提前付款给批发网站，而是销售出商品后，通知批发网站发货，使用支付宝等担保交易付款。

6）供应商承担售后服务，分销商只需在客户与供应商之间起桥梁联络作用。当然，分销他人产品亦有存有缺点：

1)看不见实物。供应商一般只提供图片等数据资料，分销商不清楚产品质量与使用效果。

2)价格受供应商左右。供应商规定价格底限，且供应商亦在淘宝开店，所以分销商价格产品必须低于供应商价格才能售出。

为避免以上缺陷，分销商可以在以下两方面进行改进。

1）选择一家好的供应商。具有优质可靠的产品质量、良好的售后服务、良好的信誉以及正规有序的网络发货流程。

2）与供应商协调合作事项。例如半年或一年内保证产品不调价，以利于分销商在这段时间做好产品价格策略；或供应商签订分销合同，在一段时间内销售额达到一定数目，分销商可以以更优惠的价格获取产品。

三、市场与营销

（1）市场分析

市场潜力巨大。据中国互联网络信息中心(CNNIC)于2011年1月19日在《第二十五次中国互联网网络发展状况统计报告》中发表的统计数字显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。另外，我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力；最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用。这些数据显示，互联网已经紧密融入中国老百姓的生活。网络购物也日渐成为人们购物的首要选择，尤其是年轻人。其间，数码产品的越来越普及，网络购物的价格透明化，也为数码产品在网上的销售提供了更为广阔的市场。

（2）竞争分析

目前，淘宝有数万家的数码店铺，但真正以销售移动电源为主，定制个性化手机贴钻外壳的淘宝店铺却不过几百家。本店将突出以满足客户定制化为主要服务特色，所以在淘宝具有一定的竞争优势。

四、营销计划

（1）通过论坛、社区、微博、QQ群、邮件、搜索引擎等方式发布广告信息，引导客户来本店。

（2）提供价廉物美的产品。最受欢迎的产品自然是价格合理、产品最有保障的产品。但有如乔布斯所说，顾客希望买到的是最能让他们感到占了便宜的产品，而不是最便宜的产品。所以在促销方式上，应当尽可能展现产品的优势与价值，让顾客买到产品感觉物超所值。

（3）提供最良好、到位的售前、售中、售后服务。记录每位顾客的基本资料，以方便为其提供最良好的服务。

（4）注重创新。定制化的手机钻壳应当变换多种图案与样式，紧跟热点需求。或根据客户需求，进行定制。

五、投资与财务

普通的集市淘宝店铺从事分销其实本身不需要太多的资金，只需支付1000元的消费者服务保障金，即可加入分销，下载产品进行上架。除此，只需准备几百元的流动资金。本店资金来源为暑期打工所得，所以不存在负债关系。

本店在创店初期，只订购了一些淘宝基本的功能，如限时折扣与搭配套餐。

因本人会一些简单的PS操作，所以店铺装修费可省略不计。

店主一人创店，所以自付盈亏。待发展到一定规模后，聘用相应的人员进行职能化管理。

网店创业计划 篇2

一、高校大学生网店创业培训的特点分析

(一) 大学生网店创业培训的独特优势

1. 推广难度小

相对于机会型创业、科技型创业, 大学生网店创业易于推广。一是它没有严格的专业限制, 尚没有明显的数据表明大学生创业局限于自身的专业, 在网店创业中更是如此。二是网店创业门槛低, 硬件约束少。三是大学生开设网店成活率相对较高。有数据表明, 大学生网店创业成活率高出平均值8个百分点, [1]这与其他创业类型大学生的明显劣势形成鲜明的对比。

2. 培训难度小

首先是容易复制。大学生因为自身对于网络工具的熟稔, 单纯的网络技术的瓶颈不存在, 再加上网店开业相对形式比较简单, 相对容易复制。其次是大学生容易在交易中寻找到自信和成就感, 且与经济利益直接挂钩, 这种自信和成就感是很多其他因素比不了的, 很多学生可以藉此说服父母、家庭等阻碍因素。最后, 现在的大学生正处于集体生活时代, 呈现出浓厚的互相学习特征, 非常符合知识时代人际学习的特点, 网店创业的知识迁移相对比较容易, 再加上网店创业的互相学习又体现出浓重的“功利性”特征, 很多网店创业者可能还借此实现了经济的自给自足, 因此学习效果毋庸置疑。

3. 培训效果好

与一般创业形式不同, 开设网店一般都有特有的量化体系, 不同的网商有不同的量化等级, 这种等级是根据网商的营业额、经营情况、甚至客户满意度等指标综合给出的结果, 如淘宝的皇冠、钻石等级制度等。与其他创业形式相比, 这种量化体系实际上提供了特有的阶梯式的鼓励, 能使大学生获得及时的激励, 从而能够更好的调整自己的行为, 是一种正向刺激。同时, 网店经营可以使学生获得真正的成就感。这种成就感可以保证培训者有真正的学习兴趣, 从而产生积极的学习效果。反观国内高校开展创业培训虽表面上看起来轰轰烈烈, 但实效甚微, 一个重要原因是这样创业培训不能让学生有真正的成就感, 也没有真实感。

4. 培训效果易评估

一般高校大学生创业培训囿于软硬件、盈亏计算等的实际困难, “模拟”特征明显, 无论老师还是学生, 更多的是一种游戏心态, 培训双方都没有真正的利益驱动。而网店创业可以最大程度的克服这一点, 这是因为网店创业培训能够提供真正量化的指标, 借以衡量培训成果。所以无论师生, 只要参与其中, 就可以摆脱其他创业培训模式中教学双方都缺乏真正进取心的弊病, 摆脱其他利益的驱动, 从而真正将这种利益驱动和真正商业实践联系起来, 实现真正有实效的学习。

5. 培训的“默会性”

大学生网店创业培训特别强调实战, 培训的内容和组织也只能围绕实战。这种实战所蕴含的商业教育价值是非常巨大的, 符合我们说的“默会知识”的特征。大学生在开设网店过程中, 因为要不断学习, 根据情况调整自己的商业行为, 实际上使他们可以提前直接进入真实的商业世界, 让大学生提前亲身感受“诚实”“商业伦理”等教育, 这样可以给很多学生一个充足的理论与实践相结合的机会, 弥补了目前我国很多高校创业教育的某些不足。以开一个小的网店为例, 实际上涉及到市场调查、进货、库存、商品照片处理、网上推广、配送货以及售后服务等各个环节, 都是对大学生个人素质和团队合作能力的挑战, 这种只有从实战中才有可能体验的“默会”性知识, 在很大程度上提高了培训的有效性。

(二) 大学生网店创业培训的困难因素分析

1. 部分高校对于网店创业培训不够重视

相对于社会上的生存型创业教育, 高校创业教育有其独特的创业教育与扶持的重点和特点。很多高校都认为:“高等教育在创业教育中应明确创业教育目标, 采用构建创业教育课程体系等策略引导毕业生掌握市场运作技巧, 自主创业, 帮助大学生获得全方位的创业实践体验和认知。”[2]但总的说来, 国内开展有针对性的网店扶持及培训的高校比较少, 总体上呈现出重点高校、研究型大学冷, 而高职及民办高校热的特征。究其原因, 很多重点大学、研究型大学非常重视创业大赛等能够量化的东西, 对于有着生存型创业影子的网店创业似乎还是存在着某种程度地轻视。但实际上, 目前很多高校的创业培训的共同弊病就是不能提供真正全方位的创业实践体验, 无论是创业比赛还是模拟实战等都带有浓重的“模拟”特征, 有一定的局限性, 学生不能产生真正学习中才能产生的疑问, 也没有事关切身利益导致学习的特别的“主动性”, 很难取得好的学习效果。

2. 网店创业培训的实施难度较大

比如师资匮乏、学校对网店创业的“认同”不高、部分学生创业者学业与创业的矛盾突出、部分家长的不理解等。

二、提高大学生网店创业培训有效性的途径

日本学者长岛总一郎创立的“市场缝隙理论”认为, 创业行为即是填满目前经济大盘中的空隙, 创业者无论是识别机会, 还是去进行创业实践, 都可以说是以创业的行为去填充某个市场所尚未覆盖到的缝隙。

同理, 各个学校因为实际情况不同, 学生对于创业教育的某种渴求和偏好必然不同, 因此, 高校必然要依托自己的实际条件开展有特色的创业培训, 去满足学生的需要。如果把学生的种种需要作为整个创业培训的大盘的话, 最有效的填充这种培训缝隙的方式, 就是看哪类创业方式现实和潜在参与者最多, 市场发展潜力最大, 成活率更高, 以此来确定培训对象, 提高培训实施的有效性。因此, 开展网店创业培训在某种程度上应该成为很多高校的优先选择或替代选择, 而绝不能忽视。切莫狭义的、片面地、机械地理解创业教育, 而去推行假、大、空的盆景式的创业培训。具体来看, 有条件的高校可从以下一些方面进行努力。

(一) 充分调查研究, 正视学生网店创业群体的存在

任何决策, 必须充分了解真实情况。首先, 各高校要开展实在的调查, 得到本校学生开展网店创业的真实数据, 如果确实与传统形式的创业学生人数相当或超过, 那毫无疑问, 高校就应该开展针对性扶持。特别是一些重点大学、科研型大学, 虽然网店创业培训不可能成为这些高校创业教育的主流, 但应该在现有创业教育体系中提高扶持网店创业培训的比重。比如可以组织有网店创业意愿的大学生参加有针对性的培训, 举办网店创业论坛、网店创业比赛等, 营造大学生积极进行网店创业的良好氛围。如上海高校在2009年12月就组织了考察团赴义乌工商学院考察大学生网店创业情况, 并已初步确立组织有意向的学生去考察学习。[3]

(二) 在教学安排上, 给网店创业大学生以一定的扶持空间

首先出台一些有针对性的相关制度。如义乌工商学院为了给创业学生营造更适合成长的环境, 推行弹性学制和学分制, 出台相关制度, 创业学生可通过网上交作业、个别辅导、单独考试等形式修完课程, 创业实践可抵相关课程的学分。建立“创业好更是好学生”的评价机制, 设创业奖作为在校学生的最高奖励等做法值得借鉴。[4]

其次是开设一些针对性课程, 帮助学生切实解决实践中遇到的问题。除了开设一些常规课程之外, 要特别注意的是, 某些课程可能在学生真正有创业实践后才能真正产生“问题渴求”, 所以可以尽量根据学生创业的自然流程而设计课程, 以满足学生的求知欲, 取得实效。

(三) 积极改善师资条件

毋庸置疑, 国内高校在开展创业培训中所涉及的场所、资金、师资等障碍中, 最稀缺的是师资。这方面, 义乌工商学院的做法值得借鉴。如他们为了克服外贸领域的网店创业教育师资不足的情况, 积极与敦煌网合作, 推出了“敦煌创业班”, 为学生提供全方位培训。同时, 敦煌网将作为实训基地为学生提供敦煌网平台实战演练等配套资源。[4]另外, 值得注意的是, 很多企业已经充分认识到帮助学生进行网店创业的重要性, 开展有针对性的培训。如淘宝就积极帮助学生开网店。仅2009年上半年, 淘宝合作院校新增32所, 总计85所, 比2008年增加75所。与此同时, 淘宝在2009年上半年开通学生频道, 从网站流量引导、示范指导等方面帮助学生卖家通过创业实现就业。[5]国内高校可以积极争取与他们合作, 借助外脑实现大规模培训, 甚至可以结合自身特色, 开展针对性培训的合作, 一举两得。

(四) 给予创业学生以切实的物质条件的扶持, 帮助他们提升运营和管理水平

大学生网店创业存在着诸如货源难找、经验不足、物流不佳等问题, 高校应该积极主动为他们创造环境和条件, 校内培植学生创业的土壤。如义乌工商学院主要在三方面做了努力。一是在校内开设网店创业园, 学生可以免费进入, 互相学习。其次是学校开展有针对性的培训, 有课程、讲座等。三是校方出面与社会上的经营大户联系, 争取优惠待遇, 吸引众多物流公司直接入驻, 让物流成本下降三成。应该说, 虽然义乌模式有很强的地域特色, 在很多方面是无法复制的, 但是各高校已经形成的学科、科研特色, 以及在各自领域的不能复制的种种资源, 应该成为各自开展有特色的支持大学生网店创业的独特资源和坚实基础。

[编辑:颜关明]

参考文献

[1]艾瑞咨询和淘宝网联合发布.2008年度网购市场发展报告[DB/OL].http://it.sohu.com/20090216/n262264217.shtml, 搜狐网, 2009-02-16.

[2]孙玲远.我国高校创业教育研究[D].中国地质大学硕士论文, 2008.

[3]胡思华.微小型创业如何零起步上海部分高校赴义乌工商学院考察大学生电子商务创业见闻[N].家庭教育时报立业周刊, 2010-01-07 (5) .

[4]肖余.创业“教父”贾少华:让职校生昂首走出校门[N].中国教育报, 2009-11-20 (3) .

网店创业成功十大法宝 篇3

第二：在了解了所有有关网店的细则之后就是找货源。一个成功的网商必定有自己的长期供应商。而成功的关键因素就是要找一个好的货源，质量、款式、价格都必须有自己独特的优势所在。这样才会在众多的竞争中留有一席之地。不过有些新手会说我没有那么好的基础、没有很好的实力、没有经验等等一系列问题。当然任何问题都不是一帆风顺的，凡事都是在困难与挫折中成长的，问题与机遇并存。所以不管你如何对待这些问题，千万不可以在货源上掉以轻心。我建议新手们像我一样先尝试在阿里巴巴找货源，供货商不要找太多家，如果供货商的品种齐全点的话建议一两家就可以，这样在销售过程可以做个比较。第一次不要进太多，把品种控制在20-30个之内。每个品种最好不要超过5件，这样做的好处就是既压缩成本，防止把损失降到最低。又可以在销售过程中了解到哪些品种好卖、哪些质量好、哪些畅销。然后做个统计评估你的供货商的产品品质是否符合你的策略。

第三：货物收到之后，就要准备把商品放到店铺当中发布了(在此之前一定要准备一部数码相机)而应该怎样处理图片呢?大家都知道很多卖家都是在使用Photoshop处理器。这个软件早已被各位所认同了，而怎样使用呢?呵呵现在我也正在探索当中，但我还是建议新手们多去咨询一下长老级的卖家，相对来说他们在这方面都是有很多值得我们借鉴的地方(我现在正是这样做的)

第四：图片准备好之后就可以上架了。编辑商品的时候有些新手不知道有效期是有何作用的。有7天和14天两种选择模式刚开始我是选择了14天有效期，而后来在生意的惨淡情况下咨询了一下朋友，才知道7天和14天的天壤之别：大家都知道，淘宝是把快要时间到期的宝贝放到最前页。而选择14天的话，你的商品曝光次数是14天一次。而选择7天的话可以多曝光一次。这样你的浏览量和成交量的机率就多了一倍。

第五：发货管理选择一个好的物流公司也是关键，建议各位问下老卖家们。这样也会给卖家减少因为物流延期或破损而产生的纠纷。在发货时应该注意以下几点：1)出货之前一定要仔细的检查每一件商品，特别是带电池或电子类的是检查重点。2)如果有些商品图片和实物因为色差而出现不符的话应该在发货之前与买家说明。3)如果数量不足或稍带瑕疵的商品也尽量和买家说明，以免产生不必要的麻烦。

第六：促销许多新手都在开始的时候面临着信用危机。为什么?我想各位不用我说了吧!所以一定要把握任何机会进行宣传、做广告：多逛社区、多写贴回帖、参加活动、加入旺铺、直通车、支付宝社区、支付宝活动、支付宝促销、写贴回帖等等。

第七：支付宝管理就是等于资金管理。我现在是在使用三个帐户，一个管理销售资金、一个管理进货资金、一个管理开支成本资金。这样做便于我们对自己的生意更好的去管理，特别是对销售情况的好坏做到一目了然

第八：防骗意识要时刻都要记住。在现在的社会当中，形形色色的骗子是无奇不有，行骗方式更是我们防不胜防。但你只要记住一点：不要贪小便宜。不要以为天上真的会掉馅饼，俗话说天下没有免费的午餐。切记!不管对方以什么样的借口，到最后都会叫你把帐号密码透露给他。只要是对方谈到了这一点，请一定要提高警觉。切记!

第九：售后管理在我的意识里，不管每一笔订单利润是多少(对于新手来说有时也有可能会亏点)，我会始终把服务做到让买家感觉满意为止。这一点是至关重要的。不管和买家发生什么样的不愉快的事情，都要认识到这一点，甚至可以用一句话来形容：卖产品，更是在卖服务。谁的服务到位，谁的成功几率就大点。

网店创业计划书 篇4

封面的设计要有审美观和艺术性，让人形成良好的第一印象。

二、计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华，摘要尽量简明，生动。计划摘要一般包括以下内容：

网店介绍;

网店的人员构成及组织结构;

网店的主要产品和业务范围;

营销策略;

销售计划;

财务计划;

资金需求状况等。

三、网店介绍

这部分的目的是对你的网店做出介绍，重点是你的网店的经营理念和网店的战略目标。

四、行业分析

在行业分析中，应该正确评价你的网店所进入的行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何，现在的发展动态如何

(2)价格趋向如何

(3)经济发展对该行业的影响程度如何，政府是如何影响该行业的

(4)是什么因素决定着它的发展

(5)进入该行业的障碍是什么，你将如何克服

五、网店经营的产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：

产品的性能及特性;

主要产品介绍;

产品的市场竞争力;

产品的市场前景预测;

产品的品牌和专利等。

一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

六、人员及组织结构

网店经营人员构成：店长、成员，不同分工，各司其职。合理的团队结构是网店经营成功的重要因素。

七、营销策略

在网店创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)营销渠道的选择;

(2)促销计划和广告策略;

(3)价格决策等。

八、财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

(1)资金计划

流动资金是网店的生命线，因此网店在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的`严格控制;

(2)预期收益

网店预期的盈利状况，成本、收益的合理预计。

九、风险与风险管理

(1)你的网店在市场，竞争和技术方面会遇到哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

淘宝网店创业计划书 篇5

宝

网

学院：计算机与信息科学学院专业：

年级班级：

姓名：

学号：

指导教师：店 创 业 计 划 书计算机科学与技术2010级2班胡兆明

目录

一、导言........3

二、执行计划概述......3网店简介资料.......3

2.网店优势说明.......3

3.网店宗旨...........34、网店的主要发展战略目标和阶段目标.......3

5．投入的资金及用途.........4

6.网店目前主要产品或服务介绍......41、产品生产........4

2．服务介绍........4

三．市场调查概况分析..........4

四、行业竞争分析.......4

五、风险分析...........5

六、需要的技能.........6

创业计划书

一、导言

1.网店名称：朋来淘生活用品店

2.网店的性质：个人

3．网店负责人：陈湘玲

4.资金需求数额：3万元

二、执行计划概述网店简介资料

优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。

2.网店优势说明

随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。我们网店随时更新创意产品，进货方便，交割便宜。利用这些优势我们将不断开发销售产品。

(1具备独特性或时尚性：网店销售独具特色或者十分时尚的。

(2价格较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量(3通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲：假冒伪劣商品。

(4网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

3.网店宗旨

坚定与执着于一个目标——只为您创意新生活而存在。

4、网店的主要发展战略目标和阶段目标

①战略目标：一直以来，我们坚定与执着于一个目标——只为您创意新生活而存在！不断挖掘创新自己网店的创意个性用品。每月主推几种个性商品。②阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络

上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

③进度安排：第一个阶段：挖掘创意几句生活用品，市场调研，分析问卷

第二个阶段：淘宝网开店、维护

第三个阶段：宣传推广

第四个阶段：进入正轨运营网店

5．投入的资金及用途

进货：主要的资金将用来进货。

6.网店目前主要产品或服务介绍

1、产品生产

资源及原材料供应 ：各大批发市场、宜家家居等

产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2．服务介绍

为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。我们店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。没有自己喜欢的款式，那么可以自己动手做，甚至可以将已经购买的产品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印记，成就感将油然而生。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。

三．市场调查概况分析

1、伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品，将更符合现在购房主力军－年轻人的消费需求。除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。我们可以经常发放调查问卷，调研创意家居生活用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

4、市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

四、行业竞争分析

1、有无行业垄断 ：无行业垄断

2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手

还未成熟，他们在一些商品的选择上有明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对产品的要求很孤傲也很特别，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点。对我们很有利。

3、公司产品竞争优势：商品DIY，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品

五、风险分析

1、资源（原材料/供应商）风险

朋来淘生活用品都是经过店主精心挑选的，集时尚、个性为一体。未来的若干所，个性化将是时尚的主题，但也能找到你所日常需要的生活用品。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供一流时尚的生活用品。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位。

2、进货的风险

①货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。

②在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。

③进货人员工作失误。

④采购预测不准，超出预算。

⑤运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）

3、市场不确定性风险

市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。

4、研发风险

自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机。

5、生产不确定性风险

商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任

6、积压商品的风险

①积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金

②积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货

7、成本控制风险

主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

8、资金链的风险

①积压的商品不能卖出而不能得到货款

②不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

③工人工资不能如期解决

9、竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

10、交易安全的风险

①网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；

②运输途中损坏或者纸箱包装不完整

11、政策风险

在21世纪的今天，电子商务的发展已成为信息时代经济活动的技术手段和方法，并进入Internet最广阔的应用领域。经济危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。

12、财务风险

由于企业项贷金有负债必定会有风脸，在开始必定要减少盲目性，提高科学性。企业息税前资金利润率高于借入资金利息率时；使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还有剩余，因而使自有资金利润提高；否则企业需借入资金还本付息，会陷入财务风险，因而必须严格控制固定成本比重占销售收入的比重。由于企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不明确性，因而需要有一个合理的资金结构，维持适当的负债水平，充分利用举债经营手段获取财务收益，提高自有盈利能力。

六、需要的技能

1.选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。

2.摸索，摸索，再摸索（因为这过程中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经验）。

3.学习价值创新。如果光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。

4.熟悉网络交易平台的规则。

5.销售技巧的把握和为顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。

淘宝网店创业计划书 篇6

2 激活支付宝：登录淘宝，进入账户管理—支付宝帐号管理来激活; 3 实名认证：有两种认证方式，一是卡通认证方式：用已经开通网上支付功能的储蓄卡直接在实名认证的地方选方式一认证，整个步骤只需填几个表就能完成，整个过程几分钟就可以了。二是通过汇款金额认证，需要等支付宝给银行卡汇款，上传身份证等审核，一般需要1、2天来完成。

4、申请开店，并完成淘宝开店考试。

5、填写店铺信息，设置店铺名字、类目和店铺介绍。

个人网店创业为何越来越难 篇7

但对普通人来说，个人网店创业正在变得越来越难，逐渐稀缺的互联网流量、飙升的进货价格和日益“挑剔”的网络消费者正成为创业路上的“三座大山”。

苦涩的创业体验之外，相关的统计数据也不容乐观。从2009年到2011年的3年时间，中国个人网店增加了近600万家，达到1620万的“峰值”，而2011年到2013年则减少了近500万家。潮起潮落，背后的因素是什么？是网商平台的“垄断”挤压了个人网店的盈利空间，还是这个行业本身就存在着“基因缺陷”？

事实上，互联网固然可以通过降低交易成本的方式营造美好的创业预期，但它并不会改变交易的本质。在高谈“互联网思维”的时代，个人网店成功与失败的根源，往往在于那些被我们忽略的常识。

巨头不再“慷慨”

半途而废的创业故事每天都在上演，这既说明了“成功学”和企业家精神的不一样，也折射了外部环境的悄然变化。

因为房子租在了花市的旁边，30岁的李晨在淘宝开了一家花店。事业单位闲散的工作节奏让她在两个月前全身心地投入了创业，从网店美工设计到样品制作，事必躬亲。为了节约成本，她还“自建物流”，让从东北来投靠自己的弟弟当快递员，只做同城的生意，12小时内送货上门。

刚开始，李晨每天都会关注自己的访问量，她还到处查找介绍如何提高流量的帖子和视频，准备自学成才。但这些用处都不大，开业两个月，她花费了1万多元的成本，但业务却不到1000元。很快，弟弟找到一份汽车销售的工作，她也买房搬离了花市，短暂的创业历程就此告终。

曾经的个人网店创业者们几乎都能在李晨身上找到自己的影子，缺乏恒心固然是创业终止的因素，但越来越稀缺的流量同样动摇了“李晨们”的信心。“如果做推广，什么都要拿钱去买，后续投入太大，有些网络公司还卖假的流量。”李晨无奈地说。

李晨的网店只是经历了“淘宝网店N种死法”中的一种，这并不足为怪。但一个业内公认的事实是，免费的流量引导和营销支持正在成为历史，电商平台巨头对个人网店创业者已不再像从前那么“慷慨”。而在10年之前，这种“慷慨”曾是本土电商平台打败国外电商巨头的法宝。

2003年，美国电商巨头eBay通过收购国内最大C2C电商网站易趣进入中国市场，彼时，易趣年交易额超过10亿元，而当年刚成立的淘宝交易额不过2200万。而数年后，易趣原本90%的份额仅剩下不到10%，随后被eBay转手卖掉，最终在C2C领域几乎销声匿迹。相比而言，淘宝却成为了全球最大的电商平台。

eBay“收费模式”和淘宝“免费模式”的优劣成为了决定胜败的最直接因素。当时，eBay采取了在欧洲和北美的操作手法，即向卖家收取登录费，而新成立的淘宝则对个人卖家完全免费。

实际上，马云本人最初的个人品牌一直是中国中小企业和草根创业者的“代言人”。阿里巴巴网站大幅降低了中小企业的营销和交易成本，而淘宝网则给个人创业者提供了无限的可能。可以说，阿里巴巴集团曾一度充当了中国电商行业“基础设施建设者”的角色，那么，修了“高速公路”，对更多的人收费也看似顺理成章。

目前，淘宝网主要分为天猫商城和淘宝集市两个板块，前者是B2C市场，即以企业对个人消费者的交易为主，而后者是C2C市场，主要是个人网店对个人消费者的交易。在收费方式上，前者需交纳保证金、年费和佣金，而后者只需要缴纳保证金。

尽管收费方式看起来没变，对集市内的个人网店依旧采取“免费模式”，但个人网店所得到的流量却正在减少。一位和淘宝网店多有业务合作的互联网营销人士分析，淘宝的重心是收费的天猫，而不是免费的集市。在天猫，淘宝收取的佣金收入和流量及其带来的网店销售额直接相关。因此，在流量一定的情况下，淘宝必然把更多流量引向天猫，而留给集市的流量必然会少。

此外，在业内看来，阿里巴巴即将在美国上市，在上市之后，投资者对利润将更加看重。“淘宝的做法合法合理，商业的考虑实属正常。”以上人士认为，在种种因素之下，淘宝集市的“免费午餐”势必越来越少，这些都是个人网店创业者必须考虑的变量。

“C2C”的局限

未来的美股“高富帅”真的会抛弃“草根”？

在个人计算机时代，中国互联网企业一直标榜“得草根者得天下”，而不是从西方分析师鼓吹的“2.5亿中产阶层”身上赚钱。“草根”包括了嗜网络游戏如命的外出务工青年，在营销费用上精打细算的中小企业以及付不起商业综合体房租的卖家。靠着实时通讯起家的巨头、做竞价排名的搜索引擎以及近年独领风骚的电商平台，它们的茁壮成长主要依赖于这些“草根”带来的养分。

据商务部官员日前透露的数据，2013年我国网络购物用户规模达3.02亿人，全年网络零售交易额超过1.85万亿元，已成世界最大的网络零售市场。

可以说，中国电商蓬勃发展的关键因素之一是卖家和买家都逃脱了商业地产的“地租霸权”。对“销售端”而言，中小卖家们省去了高额的商业综合体租金，省下来的钱被用在了控制销售价格和丰富产品的多样性上，这让财富分享机会已经日益稀少的普通中国人获得了前所未有的满足感，为此也推动了“消费端”的繁荣。

但是，不少人也忽略了电商井喷的另一个关键因素，即“中国制造”的困境和转型。从记者对部分个人网店的调查来看，不少人最初的创业动因是“有门路”，即货源的通畅和廉价，而放弃的原因则是进货价格的上升。

以中国制造业的中心珠三角为例，在2008年和2009年，东莞、中山、广州等地陆续兴起了网店热，甚至还出现了几十家专门为个人网店做店面美工的网络营销机构。

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“每个厂都要减少库存，进货价格奇低，平时都很贵的东西一下子只要3折，甚至1折。”一位参与其中的广东电商人士说，个人网店成为了金融海啸之后企业去库存的重要管道，但这种库存“临时分销商”的角色是暂时的。

当库存处理完毕，而资金不断从制造业退出，商品提供者数量减少，那么自然会推高进货价格。这个逻辑就和中国通货膨胀一样，大家都盯着“货币超发”，却忽略了制造业企业倒闭，商品生产者减少，价格必然上升的简单道理。

2011年开始，个人网店热潮退潮。根据中国电子商务研究中心发布的《2013年度中国网络零售市场数据监测报告》，2009年，中国个人网店数量为1040万，而2011年增加到了1620万家，但此后则直线下降，2012年为1365万家，2013年剩下了1122万家，3年减少了将近500万家。

在这个转变过程中，B2C开始替代C2C而成为主流。所谓C2C（Customer to Customer），即个人对个人的交易，电商平台的个人卖家是典型。而B2C（Business to Customer）则以自建网站的垂直电商或电商平台的入驻企业为代表。

显而易见，对消费者来说，B2C相对于C2C的好处是企业有更好的信誉，产品质量更有保证。更重要的是，当企业掌握了“互联网思维”，对接制造业企业，它较之于个人网店，可以很快地降低成本，获得价格上的绝对竞争力。

另一方面，对电商平台来说，企业客户才是真正的高质量“消费者”。2011年，淘宝爆发的“产品质量”风波主要发生在C2C领域，但成本却很大程度要让电商平台来承担。事实上，这场风波也是淘宝把主要资源用来做天猫商城的重要推动力。对此，一位分析人士说，C2C有点“吃力不讨好”，对完成了用户积累的平台来说，甚至是一个“包袱”。

实际上，被“互联网思维”裹挟着进入电商行业的个人创业者很可能忽略一个基本逻辑：互联网并未改变交易的本质，它只是降低了交易的成本。经济学的规模效应早已阐明，大规模的企业生产会比个人作坊更有市场竞争力，无论在“线下”还是“在线”。

网络花店创业者李晨遇到的问题便是如此。她的网店毫无价格优势，因为她的进货方——花市花店基本上都上了网，售价只有她的80%。可见，“互联网思维”尽管很厉害，但它同样无法改变“圆的轮子”比“方的轮子”好用的现实。

“屏幕变小”的机遇

一个时常被忽略的事实是，在欧美的C2C市场，很大部分的交易量都来自于二手商品和“特殊商品”的交易。但对中国来说，除二手房外，其他大多数在欧美有巨大市场潜力的二手商品都很难流行，二手车就是最好的代表。同样，就中国的C2C市场而言，二手商品交易同样缺乏足够的市场空间。

可以说，C2C这个市场尽管充满前景，但很难成为“第一”。以C2C巨头eBay为例，截至今年5月底，其与1995年同年成立的B2C巨头亚马逊相比，市值已经不到后者的1/2。

目前，对个人网店前景的另一种担忧来自于电商巨头的“垄断”，比如电商平台可以利用“垄断地位”随意提价，挤压个人网店的盈利空间。此前，淘宝商城准备将年费和违约保证金提高，便引发了中小商家的抗议。随后，淘宝又因此陷入“反垄断调查”的风波。

但从现实角度来讲，电商巨头的“垄断”不应被高估。即便上市后要面临更直接的盈利压力，它们也很难随心所欲。1122万家个人网店，这个数字意味着差不多平均100名中国人就拥有一家网店，如果再考虑到庞大农村地区创业的不便，那么在城镇之中，网店“人口密度”会超乎想象。而这背后是一个重要的社会问题——就业。

在国家层面，对个人网店的支持态度非常明显。比如在今年 4月，国务院常务会议便确定在电商平台开办网店的高校毕业生，可享受小额担保贷款和财政贴息的政策。近年来，中央高层也多次通过各种信号释放了对个人网店创业的支持态度。

因此，从某种程度上来讲，电商巨头即便上市，也必须在利润和“社会责任”两者间找到平衡。显然，对于一个国家来说，在解决就业问题的途径选择上，个人网店的热潮远比GDP的狂奔更具有正面的意义。

那么，普通人网店创业的机会在哪里？

目前，中国互联网的最大变局莫过于PC互联网向移动互联网的转变。通俗些说，即在台式机、笔记本等个人电脑上上网的方式将被在移动设备上上网的方式取代。直观角度来看，最大的变化是用户面对的屏幕变小，而这个物理变化背后则意味着互联网商业模式的革命。

举个最简单的例子，在互联网广告的“1.0时代”，门户网站广告很大部分来自于通栏广告和弹窗，尽管这极大地影响了用户的阅读体验，但由于个人计算机的屏幕足够大，所以用户勉强可以接受。同样，在互联网广告的“2.0时代”，对国内的搜索引擎来讲，竞价排名的陈列也必须以屏幕足够的容量为前提。

但对移动互联网时代的手机屏幕来说，以上两种传统的互联网广告模式会遭受挑战。

“屏幕变小，门户网广告位变少，而搜索引擎的竞价排名也会面临挑战。”知名电商分析师李成东说，移动互联网时代的营销有明显的“去中心化”趋势，传统网店依靠流量导入的营销模式会有问题。

“大而全的电商不占优势，而单品才是移动营销的未来。”资深电商观察人士、东莞互联网联盟的发起人孙明明认为，移动电商营销是多级倍增的“关系市场”，第一级是商品提供者的“朋友圈”，第二级是“朋友”的“朋友圈”，以此类推，在线上和线下同时推进，靠口碑相传。“比如一个店只卖板鸭一种，而不卖其他食品，专注的店最容易成功。”孙明明说。

和半途退出的李晨不同，小青是一位“专注”的网店创业者。她是一位速录员，在淘宝的小店只经营速录业务。尽管她居住在华北的一座小县城，但她的客户全部来自于北上广。她的优点是能在2分钟内回客户手机信息，在错误率同样低的情况下，还可以对“大客户”予以折扣，最终她培养了一批“忠实客户”。

最近，她开通了微信。有一次，她在朋友圈贴出了因为工作过度，食指起血泡的照片。一位老客户当即表示，今后将不再要她的“折扣”。

按照中国电子商务研究中心的预计，2014年，我国个人网店将从1122万家下降到918万家。尽管数量减少，但这是优胜劣汰的过程，而这个过程必然汇聚着“李晨们”和“小青们”两种截然不同的创业故事。

淘宝服装网店创业计划书 篇8

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家整理的淘宝服装网店创业计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

淘宝服装网店创业计划书1

一、项目介绍

现在网络发达，很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物，就我对我学校的观察，学校的正门和后门每天都有很多的快递。现在的年轻人都比较喜欢追求时尚，特别是女生，又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多，所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生，所以

我对网络并不陌生，而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚，淘宝可以提供个人网店平台，而且是免费提供的。网店主要经营潮流女式服装，主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试，我准备为店铺取名为：唯爱伊。

二、项目服务宗旨

诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

三、项目目标

本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。

四、进货渠道

1、批发市场进货

我已经查过了广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货需要有强大的议价能力，我会力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、批发商处进货

用搜索引擎GOOGLE、百度等可以找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，很难和他们谈条件。所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

3、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，所以我会时常关注这类商家，并尝试和他们进行交流，用一个极低的价格吃下，然而转到网店上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。

五、经营策略

由于开店初期业务量小，全部工作都由我自己完成。等到以后业务量大时，我会寻找合作伙伴或，合理分配任务。

1.推广策略：

第一、朋友推广：通过周边的朋友，宣传我的店铺让店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

第二、利用网络推广：在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

第三、可以先在我们自己的学校里进行推广，尽量提高人气。

2.促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

六、网店经营

1.支付方式：支付宝或网上银行支付。

2、订货方式：在线订购。

3、送货方式：平邮/快递/EMS等四种方式，我会和快递公司谈好长期的.合作。

七、经营成本预估

1、初期投资

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。

3、其他成本

由于我上大学时已经有电脑和数码相机了，所以这部分成本不计。由于宿舍的网费每年都是要交的，所以也不计。淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

八、后期转型

当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后，开始积累资金，开一间服装公司，主要设计和销售时尚服装，并打响公司的服装品牌，取得品牌效应，然后扩大公司的业务范围。

淘宝服装网店创业计划书2

第一章 执行摘要

1.1企业经营理念

淘宝商城方便你我他，足不出户购遍天下.！因为我做的属于服务行业，所以自然会秉承服务业的宗旨“顾客至上”，我们相信：因为用心所以专业！的理念

1.2商机和战略

商机：

1、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。

2、女人爱美丽，爱逛街，这是一个不变的真理，目前的女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数，据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对网购影响较大主要是中青年妇女，即是20-40岁之间，拥有庞大的数量

3、女性普遍喜欢买衣服跟潮流，男性每季度也就4、5件，而女性则要30+件，这样来说女装的市场是非常可观的战略：

1、我们网店秉承着实现你的公主梦的精神为您提供独特新颖的产品，让你穿出不一样的精彩，并且让您的网上购物更加快乐，更加的可信，实现我们的顾客享受快乐，美丽生活的宗旨。

2、阶段目标：保证货源质量，研发开拓市场，开发客户，提升自己店铺的人气，增加浏览量。在开店初期，应适当地进行营销推广，可以采取开店促销，以及衣服的陈列等，推广宣传时期不仅仅在网上进行推广，采取多营销的策略

1.3目标市场和预测

着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻女性朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群，而这些客户也将是未来的领导者，也是我们的热衷客户

1.4竞争优势

1、有无行业垄断 ：无行业垄断

2、公司产品竞争优势：网店最重要的消费群体是些大学城的年轻大学生以及刚毕业的一些年轻女性，顾客可以根据自身的喜好进行选择。产品质量好，价格竞争力强：而且为顾客着想：我们网店以顾客的利益为源头，积极为客户提供优质的服务。

1.5盈利分析

每件衣服盈利5~20元，提倡薄利多销，1.6团队

2人团队：我和搭档 取长补短，互相配合第二章公司及其产品与服务

2.1公司和公司理念

因为用心所以专业，顾客至上

2.2产品或服务

韩服女装

第三章市场调研与分析

3.1行业

淘宝店铺韩服女装

3.2客户

着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻女性朋友们，而这些客户也将是未来的领导者，也是我们的热衷客户

3.3市场大小和趋势

1.取得销量和信誉，在本土运营取得影响力。

2.增开新网店，经营更多的产品

3.打造网店的品牌

4.开展自己B2C平台

5.扩展我们的目标顾客群体，以本土为中心向四周扩展，逐步向全国各地扩展。

3.4竞争和竞争优势

见1.4

第四章企业的盈利分析

4.1盈利模式

淘宝零售和二级代理

4.2达到盈亏平衡月数

冬季属于淡季，销量不太好

初春到盛夏到初秋属于旺季，销量比较理想

4.3产品或服务毛利

韩服女装，效益每件5~20元

4.4利润潜力和持续性

随着生活质量的提高，人们对生活的追求日趋享受化，茶叶和小米都是年轻人所追捧的，所以市场前景很美好，利润只会越走越大，绝对可以长期做下去

第五章营销计划

5.1定价

进价10~60元的 卖价16~90元不等

5.2销售战术

热销：推出主销产品

促销：让利给顾客，建立老主顾

会员：拉拢新顾客，让利老顾客

5.3服务和保修

保证产品质量，保障7天免费退货

5.4广告和促销

1>淘宝直通车推广和自己向亲朋好友推广

2>还可以通过淘宝刷信誉和销量来提高销量和效益

3>最重要的是商品要懂得打折和促销以及免费送小礼物

4>只有惊喜不断，礼物不断，别人才更喜欢到你这来

5>”让利”，这是一种手段，就像人们常说的一样：“让女人知道打折的东西是要花钱比登天还难”一样，看似让利实则薄利多销

第六章生产和营运计划

6.1地理选址

最好是有充足货源和便捷快递的地方

6.2软硬件设施

一台电脑和网速良好的网络

淘宝工作台和店铺优化工具

第七章管理团队

7.1组织

2人团队，取长补短，互相配合7.2关键管理人员

XXXXXX

7.3管理层报酬和股权

按劳分配，多劳多得

第八章关键风险、问题和假设

1.行业竞争：淘宝网网店用户数量多，模仿性类似性的网店竞相出现，竞争性增强，可能会导致部分顾客的流失和会员减少。

应对：保持店铺的特色，增加产品品种与特色，避免货品单一，降低成本，加强宣传。

2.管理风险：由于我们还是一些未毕业没有经验的在校大学生，在管理方面欠缺许 多 经 验，比如技术经验，人员的调动等。

应对：学习，摸索，创新，多和一些成功的网店店长沟通，吸取精华去其糟粕。

3.货源风险：货品单一，质量问题

应对:和供应商进行沟通，保证货源方面的问题

4.市场推广出现问题导致业务下降

应对：宣传策略跟随市场的变化作调整，并做市场调查，分析失误并制定新的策略。

第九章财务计划

大概预算了一下需要10000元的财务做保障：

1> 店铺的消保（1000）

2> 上海房屋租金20xx/月（压一付二共6000元）

3> 其他费用20xx元（餐饮）

4> 店铺的模版，前期推广（主要是淘宝直通车）一共大概900元左右

5> 流动资金最少要3000元

拓展：服装网店创业者生存指南

做网店像一头大象，我们都是摸黑前行者。有的人摸到了象粪，闻了闻，就觉得前方是臭的，社会是黑的，于是放弃了行进。他们还怂恿别人尽快止步。可是有的人明明摸到了象腿，不忘初心，坚持攀登，终于爬上了象背，驾驭了人生。所以，包括开车会不会拉升宝贝排名、报活动的销量有没有用、淘宝客会不会拉升权重，等等这些问题以后不要问了，因为最终有么有效果并不取决于你干没干，而是取决于你干的怎么样。所以，有粉丝问我的时候，我一般都会很直白的告诉他：你车技好么？不好就先去学，有点感觉了，再去做网店吧，你一下砸钱进去，赔的比谁都快。

大多数的菜鸟，开网店是这样的：先上架，期待，没生意，着急，急病乱投医，修改，继续没生意，继续修改，自己脑子不想，只会去搜索大神的帖子，照着做，大部分的人都做不好，你要注意个关键的地方：每天在淘宝上有大量的新品、新店出现，搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核，但是考核可不是无限的考核，考核是一定有考核期的，过了考核期，如果你表现很差，那么抱歉，除非你以后脱胎换骨，否则想要逆袭，就太难了。有的人自身不努力，还总喜欢哀叹时运不济，觉得社会很黑暗，埋没了他的才华。于是放弃追求，还总喜欢劝别人现实点，打消别人的积极性。最负能量的人，无非就是这种。

新手做网店，大家都是盲人摸象，没有人能看透过程。做生意总有不如意的地方，规则也会有漏洞，他们可能刚巧看到了这一点。但那不是社会的常态，更不是你放弃努力的借口。梦想在你的脚下。不要轻信他人口中的秘诀，创业其实并没有他们说得这么容易。有多少人准备干淘宝的时候，雄心壮志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分会失望。好的开始是成功的一半，上架之初的优化，很大程度上也许会决定你的生死。包括写一个最适合你竞争的标题，好的视觉呈现、好的首图，类目属性的优化等等。总结的一点就是：第一周无论你怎么整，破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的都非常的关键，对新店来讲，第一个月是关键期，如果第一个月表现的不好，那么后期再想上来，会比较难。

淘宝也在尝试很多新的东西，直播，VR等等，因为它自己的平台的流量也在下降，所以要想方设法做一些收购，做一些创新，引进很多外部的流量，比如今年1688诚心通的设计，它就引入了钉钉，微博和高德地图的流量。这是怎样的一个社会呢？它明明像一片森林，浩大、繁杂、多姿多彩。有的人却一叶障目，只看到眼前的尔虞尔诈，蝇营狗苟，就想当然地认为，这个世界也无非就这样。

有些事情，无论你在上面耗多久，可能都学不到什么技能。一年两年，十年八年，你还是那个样子，即使很努力，技能也不会有太大的提高。比如有些简单的机械化的工作，有些低级的打杂性质的工作，除了让你耗费青春，耗费热情，根本没有机会学到什么宝贵的技能，坚持下去，除了拿一份薪水，还有什么意义呢？

何谓宝贵的技能？就是你能够看到这个职业的前景，只要你能驾驭这个工作，你就会越来越有价值，不会轻易被替代。所有轻易就可以被替代的事情，都是不具备宝贵技能的。我们要避免在这样的事情上浪费时间，而是要去做能让自己不被替代的事情。我们做别的事情也一样，有些事情是在不断地消耗我们，而有些事情会让我们越来越好。