营销策划推广

营销策划推广（通用9篇）

营销策划推广 篇1

现如今，网络媒体已经成为了企业开展营销推广的主战场之一，这也在一定程度上促进了网络公关业的飞速发展。万国来朝网络传媒的高管如是说，作为中国最早一批专业从事网络公关策划及互动营销网络传播的公司之一，新万国来朝网络传媒也见证了国内网络传播的发展历程。在网络公关快速发展的几年里，万国来朝网络传媒凭借超前的服务理念、科学的经营机制、专业高效的执行团队以及丰富的网络媒体资源，在互动营销及网络公关传媒领域异军突起。万国来朝始终着眼于WEB2.0时代最领先的公关及营销模式，将网络公关、危机公关、舆情监测、网络推广、口碑营销、社区互动营销，网络媒体推广等概念有机整合，在满足客户真实公开的需求的同时，将品牌的影响力和强大优势发挥到了极致。

在互联网诞生的前期，网络广告是企业在网络媒体上做宣传的主要商业模式之一，但随着互联网门户广告的千人点击比例持续下降，门户网站的广告越来越依赖显示数量来汇报效果，而不是点击效果，导致网络广告的效益下降，令众多品牌客户投放犹豫。而相反，由于网络媒体的互动性，网络新闻发布后的评论，论坛发帖后的回帖，发布之后的监控、引导、回应的工作量远远大于发布本身，其中，要传播给网民的信息量非常巨大，而这些信息都蕴藏着巨大的广告价值，企业可以通过内容化的营销信息来达成营销，而且非常有效，所以网络公关被越来越多的广告主所看重，网络传媒公关公司也成为了企业竞相合作的对象。

营销策划推广 篇2

2012年11月11日淘宝网交易额达到191亿元人民币, 在网络营销如火如荼的今天, 网商、网购、网店成为人们生活中的必需品。那么在网络营销逐步升温的过程中, 越来越多的人开始盲目在网上开店, 盲目参与着网络营销活动, 盲目开展着网络营销推广, 大家并不了解网络营销活动策划的技巧, 不熟悉网络推广的技术, 因此网络营销急需在网店运营管理过程中不断的深入研究。

1 网店网络活动策划与推广的研究意义

2012年淘宝网店数量超过600万个, 如此多的网店要想在网上生存并且发展, 那么网店开展的活动、网店的推广、网店产品的销售情况、网店的评价、网店的客户服务、网店的店铺装修与运营都成为了网络营销专业人员研究的问题。因此, 网店网络活动策划与推广的研究是有重要的理论意义和现实意义的。

网络营销活动的策划、基于网络营销活动的网店推广都可以快速提升网店的销售量、客流量、人气, 能够让更多的客户了解和认识网店, 能够提升销售额, 能够维护老客户, 能够提升顾客的忠诚度。因此网店网络营销活动策划和基于网店活动的推广方案对一个网店是非常重要的, 也具备理论研究意义和现实研究意义。

2 各产品生命周期阶段网店网络营销活动策划与推广方法

在产品的生命周期理论中, 典型产品生命周期一般分成四个阶段:引入期、成长期、成熟期和衰退期。在不同的生命周期阶段, 网店要进行不同的网络营销活动来维护老顾客、吸引新顾客。

2.1 引入期营销活动策划与推广方法

商品的引入期, 一般指的新研制成功到市场上推广的产品, 网店中商品的引入期可以是新研发产品, 但是绝大多数是新进入店铺的产品, 这些产品需要得到老顾客的信任, 更需要吸引消费者的关注, 这些产品需要更高的信誉, 因此网店为了提升商品的市场知名度和网店的品牌知名度, 都会在产品引入期策划一些网络营销活动来推广新产品。

在商品的引入期, 主要有以下几种方式来策划和推广新产品:

2.1.1 高价格高成本进入市场, 提升点击率和转化率。

这种策划方式主要是采用产品高价销售, 其好处就是利润大, 网店可以把大部分利润拿出来做一些搜索引擎竞价排名、硬广告、钻石展位、直通车等相应的推广, 把网店新产品推入市场, 做到抢占市场, 提升竞争力, 获取利润的目的。一般情况下, 利用这种策划方式的产品, 必须是市场潜在需求量大、商品质量好、功能明确的产品, 同时网店必须是面临竞争对手不多, 需要快速建立良好的品牌形象, 让顾客对品牌产生忠诚的店铺。

2.1.2 低价格强促销进入市场, 快速提升销量。

很多同质产品在初次进入市场的时候, 会采用低价格强势促销的方式, 吸引消费者购买, 带来快速提升销量的做法。这样的做法可以让消费者认识产品和店铺, 以求得一段时间内的持续性销售和一些顾客逐步转化成老顾客。这种情况下, 网店希望在提升销量的同时降低成本, 这样情况下竞争非常激烈, 只适合对价格非常敏感的消费者市场环境, 因此使用这种策略的时间不能太长, 要适当适度的进行促销。

2.1.3 强竞争下的缓慢渗透, 逐步进入市场并稳步发展。

在新产品进入市场的时候, 有时候这些产品是消费者了解的, 同时消费者对价格也比较敏感, 那么在这种强竞争的环境下, 可以选择价格居中缓慢渗透, 逐步进入市场, 稳步提升销量和销售额, 等待时间策划一个优秀的活动使产品销售量迅速提升, 爆发进入成长期。

2.2 成长期营销活动策划与推广方法

商品进入成长期后, 开始大批量销售。在大批量销售阶段最重要的是保持产品销售量的稳步增长。为了保持销售量, 企业会开展很多促销活动或者网络营销策略来完成成长期营销活动的策划与推广。

2.2.1 集中人力物力, 主打一款爆款产品, 吸引更多新顾客。

在成长期, 网店将会销售多种产品, 在销量上, 可能有的产品稳步增长, 有的产品逐步下降。那么在这种情况下, 网店不应该盲目的推广销量下降的产品, 应该分析产品的销售情况, 寻找一个适合的产品, 作为主打产品和爆款产品进行销售。这样可以集中人力、物力、财力, 充分利用淘宝网的搜索功能进行策划与推广, 当大家习惯性的搜索该产品, 并且习惯性点击按照销量排序的时候, 爆款产品可以排名靠前, 会吸引很多有需求的新顾客来购买。

2.2.2 改变盲目价格促销策略, 建立品牌忠诚, 维护老顾客。

随着商品进入成长期, 销售额直线上升, 导致竞争对手越来越多。在这种情况下, 网站的危险就会变大。竞争对手惯用的策略就是盲目降低价格来吸引顾客, 此时, 很多网店都选择降价到更低的价格来盲目拉拢顾客, 这样的做法是非常不好的, 因为降低利润的同时也不一定能维护老顾客吸引新顾客, 因此网店应该策划与推广基于品牌忠诚的相关活动, 调整网店各种服务策略, 开展增加赠品、赠送老顾客礼券、定期节日老顾客折扣、会员特惠日等多种形式的品牌忠诚维护活动, 让老顾客对网店的品牌形成忠诚度, 产生购物的愉悦感, 慢慢形成习惯性购买来增加销量。

2.2.3 增加推广力度, 扩大销售面, 提升市场份额。

产品进入成长期后, 就需要进一步开展市场细分, 开拓新的市场。因此, 在基于品牌忠诚理念下的爆款成功塑造后, 就应该基于这个爆款产品, 努力疏通并增加新的促销渠道, 可以利用口碑相传的方式, 采用微博、SNS平台、论坛、QQ等多种推广方式, 策划推广活动, 完成成长期营销活动策划与推广工作。

2.3 成熟期营销活动策划与推广方法

产品进入成熟期, 市场竞争最激烈。在这个时期, 很多网站将会转进攻为防守, 不再开展促销活动, 只是靠每天的销量来吸引新顾客点击并购买, 在这种情况下, 网站会迅速进入到衰退期, 因此成熟期应该运用如下策略, 开展营销活动, 延长成熟期的时间, 真正做到优越的攻击是最佳的防守, 提升网站的销量和利润。

2.3.1 积极分析市场情况, 开展市场修正策略和产品改良策略, 增加推广, 扩大市场份额。

在产品进入成熟期后, 公众对产品的信誉、口碑、评价都有了认识, 那么就应该积极分析市场情况, 寻找未开发的市场进行推广, 来增加市场份额。如果分析后发现所有市场已经开发, 那么就应该开展市场修正策略或者产品改良策略, 这样可以吸引老顾客再次购买。例如, 可以改良产品的包装, 进一步吸引顾客;可以分析顾客对产品的评价, 进一步改良产品样式或者增加产品附加作用, 让产品用途更广泛。这样会促进老顾客再次购买, 同时可以赢得竞争对手的客户, 达到非常好的销售效果。

2.3.2 调整网络营销策略组合相关策略, 增加竞争力。

在网络营销的不同阶段, 网络营销策略组合的方法也不同。在成熟期阶段, 应该适当降低售价来提升竞争力;应该改变广告的方式来吸引消费者购物的乐趣;应该增加赠品和促销来提升销售量;应该改进客服态度, 进一步延长成熟期阶段的时间, 更好的增加网店的竞争力。

2.4 衰退期营销活动策划与推广方法

在衰退期, 产品销量迅速下降, 需要很高的维护成本才能开展营销活动, 因此网店应该研究产品在市场的真实存在价值和地位, 然后做出决策。

2.4.1 缩减并维持策略。

在衰退期, 网店可以维持目标市场、价格、销售促销等相关策略, 但是这个时期的利润肯定会下滑, 因此网店的人力、物力、财力在这个阶段应该缩减, 科学的研究产品还能够维持多长时间, 根据现有的经营情况来降低网络营销费用, 以增加当前的短期利润。

2.4.2 寻找替代产品销售, 撤出市场, 开辟新产品策略。

在这个时期, 多数网店会选择寻找一个替代产品, 打出另外一个爆款产品, 来推广新产品过渡衰退期带来的利润下降和销售量下降的情况。因此在这个阶段, 网店应该提前做出决策, 选好新产品, 进入到下一个产品生命周期中。

3 结束语

本论文研究了网店产品在引入期、成长期、成熟期、衰退期各阶段的特点, 得出如下结论: (1) 引入期制定不同的网络营销活动策略和推广策略, 有助于产品迅速进入市场。 (2) 成长期应该建立品牌忠诚, 维护老顾客, 吸引新顾客。 (3) 成熟期需要分析情况, 调整策略, 稳定销量。 (4) 衰退期应该做好决策, 选好新产品, 迎接网店新机遇。

摘要：本论文分析了网店活动策划与推广的研究意义, 研究了网店产品在引入期、成长期、成熟期、衰退期的相关营销活动的策划与推广策略, 根据网店产品生命周期各阶段的特点, 研究了不同阶段网店开展不同的网络营销策划活动和推广活动所带来的优势, 进一步提升网店的销售和利润。

关键词：营销活动,推广,生命周期

参考文献

[1]白莲.我国网络营销的现状分析与对策[J].价值工程, 2012 (04) .

[2]昌蕾, 刘红.C2C网店的营销推广策略——以淘宝网为例[J].东南传播, 2012 (02) .

海外推广善用邮件营销 篇3

大约半年前，我曾在国内某知名B2B平台上注册企业信息，在此之后，平均每天都会收到至少5～6封(最多十几封)邮件。其中，一些邮件没有任何称呼、发件人名称；而一些邮件甚至连标题也没有。诚然，有些邮件的确吸引了我，但当我希望深入了解时，始终没能找到发件人的详细联系方式。

我的遭遇正是当下很多邮件使用者的缩影，希望大多数外贸企业通过能该篇文章，找到邮件营销中的不足之处及解决之道。

建立企业自己的邮件数据库

首先，我收到的所有邮件并未被本人许可。大量未被用户允许的邮件(俗称垃圾邮件)高频率发送给邮件使用者，甚至部分邮件携带计算机病毒，这些都是导致非许可邮件不被欢迎的重要因素。非许可邮件不仅效果差强人意、缺乏针对性，更会事倍功半。据全球领先的电子邮件服务公司Return Path调查数据显示：在所有影响用户打开电子邮件的因素中，“知道并且对邮件发信人信任”比例达到59.2％，与占比例41.1％的第二大影响因素“邮件主题”相比，远超18.1％。调查结果说明：邮件主题固然重要，但是真正影响邮件营销效果的第一因素是邮件是否被收件人允许。

目前，国内大多数外贸企业使用的都是非许可邮件列表，而这些邮件列表大多从一些海外买家较集中的平台或机构收集、购买得来。这里我要提醒外贸企业的是：这些邮件列表在到达你的手上时已经被N次进行过营销，长期经受垃圾邮件轰炸后的邮箱使用者已经对非许可邮件深恶痛绝，结果往往是：即使你的邮件内容确实对其有帮助也无济于事。所以，请外贸企业谨慎购买、使用邮件数据库。

我认为：未来外贸企业邮件营销必须经历长期积累，建立属于企业自己的邮件营销数据库。如何才能建立该数据库?这就是要通过外贸营销型网站。

“外贸营销型网站”这个名词似乎还未引起外贸企业的足够重视，外贸营销型网站是专为外贸企业海外推广而创，相较于普通的企业网站更利于搜索引擎收录，浏览量远超普通网站，有效提升了客户体验度。经过长期实践我发现，这些浏览者(潜在海外买家)中有些及时转化成了外贸订单，没有及时转化为订单的浏览者中大部分愿意留下自己的邮件地址，以便及时接受到企业最新的产品信息及相关知识，方便日后采购。这个过程便产生了许可邮件，长此以往，企业便可以建立一个属于自己的强大的数据库系统。

坚持知识营销

在知识经济时代，知识不仅在创造社会财富，更担负着建立沟通与信任的责任。知识营销已然成为企业邮件营销中的一大主题，聪明的邮件营销人员已经不再单纯发送只含产品信息的邮件，他们发现将自己所要传递的产品信息融入知识中，更容易令客户接受。

在有了最重要的许可邮件数据库系统后，邮件内容也不可忽视。邮件以知识类文字主导能有效减弱邮件本身的销售意图，并且人们本身具有追求知识的主观性，人们愿意重复甚至多次接受这样的邮件。通过知识类邮件，企业能快速与潜在海外买家建立信任关系。这里需要提醒外贸企业的是，邮件中的知识必须与产品有一定的关联性。例如：某外贸企业销售的是工艺品，在对潜在海外买家发送的邮件中可以介绍一些工艺品历史、鉴定标准、法律法规等知识。这类邮件不仅能吸引海外买家的阅读，更能显示外贸企业在该行业的专业度。同时，通过几封邮件往来之后，能在潜在买家面前混个“眼熟”，赢得海外买家的信任，这时再适时地介绍一些产品信息也更容易被接受。

注重邮件营销的基本功

但凡有一定邮件营销经验的人对邮件营销的禁忌及要点都能道出一二，可往往理论与实践之间存在很大落差。所谓“细节决定成败”，而细节往往体现在营销人员的基本功上。

标题“题号一半文”，一些邮件营销专家认为邮件营销人员应该花费至少60％～80％的精力用于标题撰写。如果将邮件比喻为一盘可口的菜，标题即为这盘菜之“色”，形式为之“香”，内容为之“味”。“色”为最直观感受，标题成为决定邮件打开率的最直接也是最主要的因素。外贸邮件撰写标题时必须注意：保证标题简洁、凝练。应“一语破的”，不能含而不露，应字少易明，使读者一目了然，快速决定是否继续浏览邮件内容。

此外，我需要提醒外贸邮件营销人员，邮件主题中尽量避免一些没有意义的符号，如“／”、“·”、“|”等，这会显得邮件很不专业，更容易被收件人丢人垃圾邮件中。邮件标题应该适度使用修辞手法，增加趣味性，或利用全球及当地的热点新闻，激发读者阅读兴趣，但是引用的内容必须与邮件内容有关联性，否则效果将适得其反。

形式邮件营销中几种最主要的形式是：纯文字、图文并茂、纯图片、附件发送。我认为，效果最差的当属附件发送，其中隐患重重：接受者未必安装了能打开附件格式的软件，附件发送极有可能被认为是病毒邮件，接受者对附件大小极有可能有限制。附件发送的形式完全是发信人“图省事”的“杰作”，对营销效果没有任何好处。

纯文字邮件非常简洁，邮件本身占用空间小。唯一的劣势在于比较枯燥，如果邮件过长，很容易让阅读者失去耐心，这也是对邮件内容质量的一大挑战。纯图片邮件极容易遇到图片不能显示的情况，尤其是外贸企业的邮件大部分是发送至国外，图片不能显示时有发生。

我建议外贸邮件应该采用图文并茂的形式，图片选择经过处理过的高质量图片，劣质图片不仅不能推波助澜，反而会使你的品位大打折扣。将内容制作成html格式发送为佳，html格式占用空间更小，保证邮件内容的充分展示，同时已经制作好的html文件保证不会出现邮件内容在接受过程中造成的排版错位。

内容邮件开头务必添加收件人姓名(如果是许可邮件，一定会包含姓名等信息)，让收件人知道你并不是利用群发邮件随机发送的这封邮件，而这将大大增加潜在客户对你的好感度。

邮件内容应该遵循基本的商务信函的格式规范，英文商业信函一般包括：信头、日期，收信人姓名地址、称谓、正文、结尾和签字等。

邮件内容写作切忌拖泥带水，应以短句为主。美国国际社统计结果显示，列出了句子长短的传播效果(英文标准)：最易读的句子——8个词以下；易读的句子——11个词以下；较易读的句子——14个词以下；标准句子——17个词以下；21个词以上均属难读的句子。

在邮件的顶部(一般为右上角)或底部添加企业的网站地址等链接，以便“有兴趣”的潜在买家能更深人地了解产品及公司信息，建立更深层次的信任。

策划营销与推广 篇4

如何把节目的包装与广告主的品牌相结合，去打造一个让观众、节目方和广告主都满意的包装方案，主要依据传媒娱乐工业化模式：

策划——洞察市场玄机，以敏锐行动捕捉市场风云变幻；

制作——领先对手行动，全程保障制作水准，第一时间满足受众视听需求 ；包装——赋予娱乐产品以品牌灵性，与目标观众深度沟通；

发行——娱乐产品的一次销售，建立高价值传播平台；

广告——娱乐产品的二次销售，为广告主提供全面有效的媒体服务；

增值业务——基于娱乐产品所进行的平面媒体、互联网、无线、演艺活动等形式的深度开发。

营销业务中一个市场的产业链更吸引人

例如，像《喜羊羊与灰太狼》在票房大卖的同时，还开发生产了音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用品，还包括QQ、MSN表情、手机桌布、屏保、多媒体等动漫衍生品。整合形象早已深入儿童心中。尽管目前上映的动画电影，票房成绩一般，但这并没有减弱片方的热情。因为在票房背后，藏着一个巨大的金矿。

想通过电影挣钱办法很多，比如开发电影玩具、光盘这些衍生品，像86版的变形金刚玩具，现在的市场售价能到上万元。其实，这些因电影而生的附属产品，在电影销售市场中占有的比例越来越大。在一些发达国家，电影票房仅占所有收入的1/3，其余都来源于版权转让和电影衍生品的开发。

电影营销，一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。

在一个节目的整合包装、市场策略中业务人员的推广极为重要，我觉得作为一个业务人员应从一个活动的市场状况需求与业务的开发层面开始着手。

首先要知道我们做一个节目收益从何而来？是广告与赞助，在品牌效益中还会有后期的周边产品开发。由此来获得收益。

一个知名的节目离不开大力的宣传，只有有了知名度与关注度才会有商家的投资，通过这样一个节目观察其中商家所需要的商机。

举例说明：如焦作市“十大杰出青年”颁奖晚会活动

首先，作为业务人员要明白其活动的背景、目的与意义，是为了推广广大青年学习的楷模和榜样为基础的健康的积极的一个活动。其次，明白其影响，随着全国、世界上的杰出青年它的关注程度是不容忽视的。它的受关注度、知名度可以使一些产品业务得到升值，为一些商家提供发展需求。

筹备方面首先，策划方案包括活动目的、活动内容和（时间 地点 谁参加 活动内容），其次，活动宣传方式。以及业务赞助方面的需求，主要突出对商家的好处，以及举办活动需要商家提供的东西和资金。

宣传营销方式可以包括：

1、电视/电台节目宣传，加入专题片推广。

2、报纸、杂志等宣传，包括“即将隆重举行”、“圆满落幕”等专题报道。

3、网络中的营销，网络时代的娱乐营销最大的特点就是互动性高和传播性快。各种分类论坛人气都很高，通过与焦作各大论坛合作借助于论坛在本市的高人气做营销宣传，这样一个大型节目也为论坛增加人气与点击率，对于这样与我市形象有关的大型活动更可以加入人事局网站。

4、信息化宣传通过手机电视报、短信群发等业务让更多的人了解此等有深刻意义的活动。

业务赞助的具体渠道可以包括：

1、可以通过嘉宾的产品信息，如主持人、领导的服装、珠宝、首饰等赞助，可以从一些知名品牌着手，通过现场的服装与支持人鸣谢打响品牌；

2、通过颁奖会场中奖杯、礼品鲜花、会场饮品等营销策略，例如某鲜花店、某饮料赞助后可以作为“焦作市十大杰出青年”指定商品享有宣传权利；

3、制作专题片，通过专题片进行植入式广告包括手机、电脑、汽车的等一系列的产品通过特写镜头展现，打出品牌效力；

4、通过冠名收益，例如“**杯·焦作市第*届十大杰出青年”颁奖典礼，通

过活动的知名度与关注度拉来赞助收益，更使投资品牌得到升值。可以凸显出整体的赞助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：

冠名商标“蒙牛杯·焦作市第*届十大杰出青年”颁奖晚会，冠名到任何报纸、杂志、电视、电台、网络、短信、信息传播渠道中；

电视/电台节目中加入蒙牛品牌广告；

电视录制播出片头片尾展示蒙牛商标，字幕鸣谢蒙牛商家；

专题片中加入植入式广告；

主持人现场鸣谢；

会场布置物料、海报等品牌宣传方式；

会场指定饮品；

享有“焦作市第*届十大杰出青年”指定饮品称号。

将此作为吸引拉拢赞助，达到宣传收益目的。作为业务人员将此信息推广到可能投资的厂家中，利用专业知识与敏锐的洞察力说服投资者，拉拢赞助达到目的。

作为节目的业务人员我首先要从联系商家入手，联系商家有多种方式：

1、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。

2、最好可以去公司跑一趟，用最真诚的方式登门拜访，但这要有充分的准备与了解，避免留下不好的印象。

3、投递一份策划书，这是最比较愿意接受的方式，因为企划书内容明了，将目的与市场一一道明，写活动策划书几个项目是必须的：活动主题、时间、地点、目标人群、流程表、宣传方式、报价！更要告知活动负责人及主要参与者、注明组织者、参与者姓名、单位。会使人们很注意这些，直接地到相关的人手上.。

其次，要恒定自身的价值，因为一次活动只有几天而已，但是公司想要的是经济效益，光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动脑筋，最好的方式是进行换位思考，把自己就想象成公司董事长，想怎样把公司宣传出去，有时你想的就正好是他们所想的，这样的话，活动的效益会更高，要学会站在别人的角度去思考问题。你若是这家公司的上层，你会为没有回报的活动而赞助吗？当然不会。问题很简单，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用发挥自身产品的优点，进行最大力量的宣传！

最后一步就是面对面的谈，当做到这一点时那就说明离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，需要做的就是阐述方案，把所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重，对话需要想好自己来的目的，不要过于紧张，但也不能松懈，看你怎么去面对。

将经费预算，活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。及活动中应注意的问题及细节，内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在交谈中加以说明。

没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在已初步确定赞助时，双方会马上进行协调，协调的内容会与赞助的各种事项有关，这时公司会提出一些他们的看法以及他们所需要的的东西。所有的事不会按你的预想的方向去发展，就这个“十大杰出青年”活动而言，就算你拉得赞助很多，如果与本次活动的某种理由主题不符或相冲突，主办方也不会同意的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，要看自己的协调能力了，我相信经过一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。

把赞助拉回来之后并没有大功告成，因为赞助方已经付出了钱会提出越来越高的要求，因为他们要收到回报，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

每一次活动并不是单纯的只是把这一次的事情做好，很多事情都需要有后续的延伸，如果你光凭这一次活动的话，活动一结束你便与商家断绝关系的话，那就是大错特错，如果你只做这一次的话，你是成功了，但你有没有想过，在你之

后，也许会到再次合作的地方也要再次经历这些，不要只在有需要的时候才想到商家的赞助，平时也可多联系联系，如果能做到这些的话，也是有很大好处的。

营销推广策划方案 篇5

“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。

“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。

金网工程

331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。

金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，金网工程的目的主要在于：

1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。

2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。

3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。

酒店终端策略

酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。

一、主流酒店老板

促销目的：

白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。

促销手段：

白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。

铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4%～6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。

对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

二、酒店促销员或服务员

促销目的：

白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。

白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。

促销手段：

对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店(非连锁性大店以及管理不太规范的酒店)，能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家(或经销商)直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元;主销产品每瓶兑奖8～15元;中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性;但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。

促销策略：

文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。

娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

三、酒店消费者

促销目的：

促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围;另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。

促销手段：

促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币(美元、港币)促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。

地产新闻营销策划与推广 篇6

一、举办新闻发布会

请行业及大众媒体参会，由企业新闻发言人对外公开发布企业重大消息。这种方式对企业来讲，费用花费很高，而且是有一定社会知名度的大型企业才有这样的号召力和媒体关注度。

二、自建媒体关系

大型企业一般都有自己的品牌部或叫市场部或企划部，团队中有一位媒介经理，去搞媒体关系，如果企业有重要新闻，通过这些媒体关系发布。这种方式的优点是比较直接比较快，费用少;缺点是工作难度大，媒体范围小，发稿数量受限制，稿件发布率低。

三、发稿公司代发

发稿公司在媒体传播方面比较专业，而且资源和服务流程都是现成的。发稿公司通过挖掘企业的新闻事件，撰写成新闻稿，然后通过自身的媒体资源发布到全国各大媒体及网站。国内著名发稿公司杰客科技甚至可以借助新闻通稿的模式将企业新闻同时在数百家网站同时发布。

杰客科技新闻营销的特点分析

门户网站首页展示：杰客科技高质量的新闻稿件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲美的能力。

覆盖面广：通过杰客科技将企业新闻定向传播到互联网各个角落，覆盖意向客户视野，反复引导客户消费，并提高自己公司的品牌形象。

转载率高：高质量的新闻稿件，可以获得互联网有效的转载，稿件中软性广告内容、版权、出处等获得了高效传播，同时也收获了高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的提升。

关键词排名靠前：通过杰客科技发布的新闻，可以在标题、内容、发出后的链接三方面进行优化，保证了客户的关键词能进入百度前三名。（此条为客户的特殊要求，一般客户不做此保证。）

覆盖负面信息：如果企业在网络上出现了负面新闻，杰客科技可以通过关键词设置及发稿网站选择，有效将负面信息排名推后（或删除），将正面信息出现在搜索引擎前几页。

浅析数据库营销推广 篇7

数据库营销的特点主要包括:数据库营销的本质是提供了一个关于市场行情和顾客信息的数据库。顾客数据库是顾客与销售部门之间沟通的桥梁。销售部门通过顾客数据库才能开展有目的的营销策划活动。公司的现有顾客和潜在顾客的基本资料都被储存在营销数据库里。这些基本资料包括:顾客身份和联系方式;顾客的需要 (品种、款式、颜色等) 及特征;顾客对公司营销计划的反应;顾客与本公司的竞争对手的交易情况。企业定期通过电话、调查问卷、信件、销售人员等营销媒介和渠道及时了解顾客需求变化及产品改进建议, 并迅速反馈给市场营销政策的制定者。

数据库营销的作用可归纳如下:使产品及服务的设计、市场营销目标定位更加准确;加强现有顾客对本企业产品品牌的依赖和信任;有效地识别潜在顾客;比传统的销售方式成本要低, 这是因为顾客数据库能够减少许多重复性的市场调研工作;增强生产经营与市场销售之间的联系, 使经营决策更加科学。

权威资料显示, 在美国几乎所有的零售企业、80%的制造业与服务业已经开展数据库营销。而国内多数企业虽然有很高的参与热情, 但是数据库营销推广仍处在起步阶段。理论上, 任何拥有海量客户数据的行业 (如保险、电信、银行、航空业等) , 产品与服务高毛利的行业 (如高端定位的化妆品、服装甚至婴儿奶粉等消费品, 边际利润高的住宿、餐饮、娱乐、美容等服务业) , 以及顾客消费金额巨大的家电、汽车、房地产业等, 都应该组建并有效利用顾客数据库开展各种各样的推广活动, 以强化顾客忠诚。

1 组建有效的顾客数据库

首先是信息收集。尽一切可能收集众多顾客的众多信息, 如年龄、性别、职业、收入、学历、爱好、性格、习惯、价值观、电话、地址、e-m ail等。某高端奶粉厂家就总结了以下六种客户数据来源: (1) 直接购买 (从医院、计生委等部门获取) ; (2) 吸引顾客主动申请会员 (成立会员俱乐部, 入会送礼品) ; (3) 异业交换/索取 (如与早教、宝宝摄影机构、婴童店拥有的数据交换或索取) ; (4) 通过现场导购促销、市场调查等活动获取; (5) 通过免费咨询电话获取 (打电话询问的几乎都是企业潜在或现实的顾客) ; (6) 通过网络获取 (吸引顾客注册, 咨询等) 。

其次是筛选鉴别。一方面, 各种途径收集上来的顾客资料不一定都是真实的, 企业应该安排人手通过电话复核、资料逻辑比较等方式全面或抽样监测顾客资料的真实性。另一方面, 企业的资源有限, 不可能满足所有顾客的需求, 而只能重点满足目标顾客的需求。针对收集上来的顾客资料, 企业要根据事先锁定目标顾客的生理、心理、行为特征进行筛选、分类, 不吻合目标顾客条件的, 该舍弃的舍弃, 该忽视的忽视;根据与目标顾客锁定条件的吻合度, 将搜集到的顾客资料分为A、B、C和淘汰四类。如某化妆品的目标顾客是年收入10万元以上、大专及以上学历、追求时尚的25～35岁白领女性, 则顾客数据库中10万元以下的, 大专以下的, 25岁以下的, 35岁以上的, 普通蓝领职位的女性顾客资料只能被归纳为C类客户甚至被淘汰。而不同顾客重要性类别的鉴别、归类, 直接影响到以后各种推广沟通费用的浪费比例、销售的成功率以及终极营销效能问题。

最后是数据管理。至少拥有一套先进的C R M软件, 方便大量顾客资料的录入、查询、筛选, 同时要时时更新。

2 深入分析数据库阶段

一方面企业要寻找/开发合适的数据分析软件, 让数据说话, 另一方面企业必须拥有懂数据分析更懂营销的高级复合型人才, 只有这样的人才才能在客观的冷冰冰的数据与复杂多变的顾客需求、形式多样的营销策略之间建立桥梁。

普通的数据分析包括趋势分析 (了解过去) 、比重分析 (判断轻重缓急的依据) 等。相对高级的数据分析包括回归分析、交叉分析等, 特别是交叉分析在营销业界被广泛地运用。更高级的数据分析是深度挖掘发现型分析, 包括因子分析、差异分析、聚类分析。

数据库中, 年龄、性别、职业等顾客特征比较容易获取, 难的是顾客群体的心理特征, 面对千千万万的顾客, 如何判断他/她是价格敏感的、追求情调的、热爱运动的、注重健康的?我们只有通过数据挖掘技术, 进行大量的分析归纳, 才可能寻找出不同价值观、不同心理偏好为特征的顾客群。比如在零售业, 分析顾客的购物清单, 假设清单中80%的商品都是超市的特价商品, 我们就可以将其纳入价格敏感一群;追踪顾客的购买历史数据, 发现某顾客常常购买有机食品、运动装备、保健品等, 我们就视之为注重健康一族。这种基于共同心理特征的数据挖掘分析, 代表着营销数据分析的最新方向。

3 推广阶段

3.1 对目标顾客进行再分类

考虑到时间、沟通费用等成本代价, 特别是对具有海量顾客群的企业而言, 如电信、银行、零售业等, 真正一对一定制个性化推广策略并不现实。数据库营销推广只能有限靠近一对一个性化推广。

3.2 对不同顾客实施不同的推广策略

不同的顾客群有不同的购买心理及行为, 我们应该根据他们不同的心理、行为而设计不同的推广策略。例如在零售业, 对实惠型的顾客群寄送特价、特别优惠券, 对注重情调的顾客群组织浪漫的pa rty, 对重视健康的人群寄送新到有机食品样品, 对刚有宝宝的家庭则推荐宝宝食品用品组合套餐等。在通信业, 对高端商务客户, 则采用积分奖励送培训券、财经书籍等, 对打工一族则力推低价长途套餐, 开展订套餐送大奖活动, 对学生群体则开展短信/彩铃创作大赛等多种推广策略。在餐饮业, 对老顾客实施忠诚奖励计划, 如就餐满五次送一次免费就餐, 满十次送三次免费就餐, 对游离型、新顾客可实施来就送新菜肴一盆, 现场打9折等活动, 对注重营养的顾客赠送一些养生之道的书籍, 对注重美丽的女士推荐能美容的食品等。

3.3 选择适当的推广媒介

传统的基于数据库的顾客推广媒介包括电话、信函邮寄、小型联谊会/讲座, 这些媒介形式相对费用高, 效率低。现在利用短信群发与E-m ail群发, 费用低、速度快、命中率高。另外, 在线即时双向沟通的目标顾客Q Q群、M S N群等都是企业可利用的数据库推广信息发布并与顾客互动沟通的平台。

下面介绍一个典型案例。2007年股市的红火, 带动基金进入了红火时代。但是基金产品同质化明显, 基金公司之间的竞争加剧。基金公司除了通过旗下基金的业绩来吸引投资者外, 越来越注重品牌形象的推广、新销售渠道拓展与推广。华夏基金公司是我国几十家基金公司中影响力最大的之一, 该基金公司新推出的华夏优质成长股票基金, 希望能够更准确地抓住牛市时机, 有效地促进基金销售。公司长期积累了大批的客户, 从老客户入手, 开展交叉销售, 挖掘出更多的销售线索, 是一条必经之路。另外, 公司还希望利用外部数据, 进行新的销售线索挖掘工作。因此, 数据库营销便成为首选的重要推广方式。该基金公司希望初期的推广活动能够覆盖北京、上海、广州和东部沿海发达地区的大约40万个目标客户, 并在两个月的时间内发展出600个以上的有效客户。着重分析客户收入水平与投资习惯, 通过以前积累的用户行为特征数据, 以客户理财偏好关注度为分类标准, 将所有客户分为八个类别, 并制定了八套以基金为主的综合理财方案, 建立一个定时发送任务, 在活动的当天的凌晨7点左右, 给客户发送过去。通过易智后台, 对许可邮件的跟踪检测, 打开率、点击率、回应率及停留时间等指标, 较以前有大幅度提升, 显示出一对一个性化沟通与顾问营销的威力。基金认购之前, 基金公司就已经掌握了近乎准确的预售金额, 包括老客户交叉销售金额、老客户推荐新客户销售金额、新客户销售金额, 为认购作了充分的准备。基金认购当天, 效果空前的好, 新客户大幅增加。最后, 又利用易智S D M系统 (手机短信营销) , 对部分价值客户进行短信告知。一切都在基金公司的预料中进行, 成功实现基金的全额认购。当然此次营销的成功, 有赖于此基金公司本身的品牌影响力, 和以往的业绩, 同时与企业内部的营销团队的努力是分不开的。在整个营销的过程中传统媒体的广告投放与数据库营销的紧密配合, 让企业真正达到了运筹帷幄决胜千里的营销境界。华夏基金公司的成功, 震动了业界, 也必将对所有企业高管有极大的触动。相信在未来的几年内数据库推广会形成一股浪潮, 推进市场营销的革命。

摘要：数据库营销能够代替许多市场调研工作, 并且能迅速获得比较充分的顾客信息, 顾客也能对企业的产品有充分的了解, 基本上解决了企业与顾客之间信息不对称问题, 一定程度上减少了市场交易成本, 在当前信息时代有很高的推广价值。

关键词：数据库,营销,推广

参考文献

[1]屈云波.数据库营销[M].北京:企业管理出版社, 1999 (1) :56-59.

通过百度百科营销推广图书 篇8

网络百科：免费的图书宣传利器

张悟本的例子只是个案。事实上，作为Web2.0的典范，百度百科是一个高度开放的网络编辑平台，具有权威性、免费、搜索排名靠前的三大优势，是很好的图书品牌形象提升工具。全民的参与编辑和幕后专业人士的审核，让百科内容变得相当中立和客观，赋予百科公信力和权威性。其次，当你检索一个人名或者书名的时候，百科的搜索排名绝对排在第一页的前几名，搜索排名靠前成为百科的一大优势。并且，很多人是先看百科，再登陆其他网站。再者，百科虽然排名靠前却不用缴纳竞价排名的费用，是几乎免费的图书推广平台，应该受到广大出版单位营销人员的重视。尤其对于那些中小出版单位来说，既想少花钱甚至不花钱，又想提高图书和作者的知名度，百科是非常好的宣传工具。

哪些关键词应该创建百科词条

词条是百度百科的基本单位。那么，哪些内容可以作为网络百科的词条呢？这应该依据读者的检索习惯来设定。一般而言，图书书名和作者名字都应该创建百科词条。这样，当读者进行作者或者书名检索的时候，可以很快地找到想要得到的信息。否则，在茫茫的信息海洋中，读者会感到有点茫然。尤其是那些不知名的作者，在百度网页的检索结果中，可能在前几页出现很多同名人的信息，导致读者对作者知名度和权威性的怀疑，从而动摇其购买信心。譬如，河南科技社最近出版的建筑类专业书籍，其中张国栋主编了好几本图书。但是，在百度网页里进行检索，却根本找不到与建筑相关的张国栋的信息。网购的读者在搜集和评价图书信息的过程中，会明显感觉到作者不是很知名，不然，百度上怎么连这个作者的信息都没有呢？现在，创建图书名字的百科迫切性不大。这是因为当当和卓越亚马逊跟百度签有搜索排名服务，检索图书名字一般可以在百度检索结果的首页前三名出现图书信息，并提示读者去当当或者卓越亚马逊上购买该书。此外，与图书主题相关的字段也可以进行百科编辑甚至是百科创建。譬如，食谱类的图书，可以在食谱词条中添加本社图书的信息，但是，有一定的技巧。

编辑图书词条的技巧

首先，我们应该认识到，百度百科词条有一定的规范性要求，详细的介绍可以浏览百度百科的相关说明。这里需要说明的是，百科的审核通过有一定的规则，添加链接会导致百科通过率下降，作者曾经在“吴焕加”的词条中添加本社出版的《20世纪西方建筑史》内容，在扩展阅读项添加河南科技出版社的官网链接，链接网址是图书相关简介，即使这样也没有通过。不过，添加链接会增加读者对链接网站的访问，通不过可以多试几次。在编辑百科词条中，陈述要客观，尽量避免夸张性的形容词或者虚假空洞的陈词滥调，不然也通不过。因为百科的重要特点是中立性，理性的陈述更容易通过。再者，如果不是创建百科词条，而是编辑百科词条的话，尽量不要改变已通过词条的信息，仅仅是增加信息量会容易通过。创建一个以前没有的百科词条，这是很好的事情，通过几率大。编辑已经存在的词条，很难添加本社图书的信息，这时可以写一段综述性的文字，把本社图书的宣传软文添加进去。“减肥”这一词条非常成熟，想在“减肥”词条中添加关于减肥类图书，如果仅仅添加某一个出版社出版的图书信息，很难通过审查，而添加一个目录“目前较受欢迎的减肥”图书，把自己社出版的减肥书和其他社的减肥书一并列出并简要介绍，这样不仅通过可能性大，而且可信度增加。这就是顾问式营销的例子。

此外，编辑词条应综合利用百度百科的各种编辑功能，譬如目录功能、图书上传功能和词条链接功能。添加目录既便于检索，也更显美观，增加通过率。百度百科的目录分为一级目录和二级目录，基本能够涵盖图书宣传的需要。百科词条可以宣传图书的地方有很多，不仅仅是正文部分，还包括参考资料、扩展阅读、开放分类、相关词条等。这些细节我们都可以用来为图书做宣传。其中，参考资料和扩展阅读可以插入出版社的网址，也可以写出本社出版图书的信息。同时，仅仅一个书名或者作者名还不够，我们还应该大量编辑词条，增大图书与读者见面的机会。这类词条可以是与作者相关的，与图书内容某章节相关的。最后，用心编辑的词条，百科管理员一般能够感受到，通过概率要大很多。

营销推广策划XLS 篇9

市场分析..........（3）

营业推广目标.........（4）

营业推广方案.........（5）

营业推广预算.........（6）

效果预测..........（6）

市场分析

(1)背景分析

从目前市场上现有中档城市SUV车型来看，无论外观、舒适性、动力性、节能环保都远胜于传统家轿。特别是近年来新崛起的以北京现代途胜、华泰圣达菲、东风本田CRV、长城哈弗为代表的城市SUV，集SUV操控性和家轿舒适性于一身，既满足了消费者平日在城市道路驾驭的舒适安全和经济耐用，又提供了假日越野的强劲动力和灵活操控。以华泰圣达菲为例，其外观设计打破了传统SUV的呆板风格，车身曲线时尚、动感，整体外观华丽与粗犷并蓄。

4.5米的车身和2.62米的轴距带来舒适惬意的驾乘空间和开阔视野，杰出而巧妙的功能性设计能使储物空间即刻放大。车内雕刻风格面板、镀铬门把手与柔软的内饰天然巧成，处处传递出时尚、高雅的生活情趣。圣达菲目前提供2.0升汽油和2.7升柴油两款车系，分别搭载V6全铝制汽油发动机和世界上最先进的CRDi VGT柴油发动机。尤其值得一提的是，华泰2.0 CRDi VGT柴油圣达菲采用的CRDi高压共轨燃油直喷技术，将燃油喷射压力的产生和喷射过程彼此完全分开，通过对共轨管内的油压实现精确控制，最大限度地降低柴油发动机的震动和噪声；电磁阀控制的喷油嘴，使燃油雾化更精细，在降低油耗的同时，使排放更清洁。

而在这样的市场中长城又占据了一定的优势,就去年年底而言，长城汽车与德国博世联手在国内首推柴油共轨技术发动机，搭载“智能节油王”的柴油哈弗CUV可以说是目前最先进的柴油款SUV之一，上市即受到市场的热捧。长城哈弗CUV在奇瑞瑞虎的降价攻势下，仍然保持单一车型销量第一的成绩，实现销售26270辆，同比增长119.6%，柴油款功不可没。

(2)市场现象分析

SUV市场之所以会出现提速的原因有以下几点:

一、新产品的接踵上市.二、2004年SUV之所以遭受市场困难，一方面是因为油价的持续攀升，从心理层面对消费者造成了消费障碍，另一方面就是SUV车型单一和老旧。

3)市场预测与建议

针对上述情况我们可以看出SUV轿车市场是有很大的发展前途的,而其中比较关键的一个问题是由于多数SUV型的轿车体积大、质量重、风阻高，因而油耗自然也要比同排量轿车高。因此针对这一现象,我们应生产一些节能型的SUV型轿车。

营业推广目标

总体目标

提高消费者对长城SUV汽车的了解，扩大其知名度和美誉度，从而带动公司的销售增长。

具体目标

(1)在良好的销售势头下，带动整个系列车型销售量的全面提升；进一步加深经销商与客户之间的感情，这部分情感投资也将在此后的两至三个月内产生持续效应，直接刺激销售数量的增长。

(2)通过内容丰富、形式活泼的联谊会，增进与客户之间的感情，加深客户对长城SUV汽车哈弗品牌亲切感，以进一步推动销售。

(3)通过向广大客户介绍，强化消费者对长城SUV汽车哈弗品牌的崇尚感，并加深其购买和使用本产品的荣耀感。

(4)通过联谊会这种轻松活动、互动性较强的形式，让客户了解更多的长城汽车产品特色，加深潜在消费群对长城品牌的了解与接触，便于今后销售活动的更好开展。

(5)通过市场推广活动增进销售商与新闻媒体之间的感情，加强新闻媒体对长城品牌的宣传与推广。

通过本次活动,使本公司的知名度达到30%,其中15%的消费者认为本公司能让顾客轻松拥有和使用轿车。提高本公司的市场占有率，使其从占整个SUV份额的17.2%提高到25%.营业推广方案

（一）时间：2006年8月20日——2006年9月30日

（二）对象：长城汽车消费者

（三）产品范围：长城哈弗suv四种产品“智能节油王型”车

（四）市场范围：本4s店所在城市，可全省发展

（五）工具选用：

1、因为此次营业推广活动的主体是长城新突出的具有国际领先技术的电控高压共轨柴油发动机“智能节油王”，所以可以可以举行“省油大赛”

。即选取数款、档次、规格、相当的车型。全部加上同样的燃油。举行行驶大赛。距离最远者是获胜者，费zhe应为，“智能节油王“确有其优势。因此获得优势是意料中的事。可借此宣传本车型。

2、减价优惠，哈弗cuv四品种可采用开展10%让利销售，刺激消费者购买。

3、以旧换新、凡拥有老长城牌汽车的人，可参加“以旧换新”活动。旧车可根据专家鉴定，折现价买新车。

4、信用消费、充分利用分期付款的信誉消费方式、针对2008年北京奥运会，开展“迎奥运，迎新车”。信用消费活动。即，首付2万8千元，可将车开回家

在余下的28个月内付清余款，如在奥运会开始前付完，更可享受2、8%优惠。

5、赠品、根据消费者所购买的车型的不同而区别。哈弗“cuv”四种车型则可获赠车内香水、挂件、防尘套等精美配件

（六）营业推广媒体，因主要考虑

1、本地电视台、报纸

2、本省电视台、报纸

3、大量的dm单、大型喷绘 在本市进行大量的宣传。

（七）人员组织与安排

此次活动由4s店总经理全权负责，各销售人员协同负责，务必将活动办好

（八）实施步骤

活动定于8月10日——9月30日1、8月10日——8月18日：联系营业推广媒体、广告制作商、制作电视、报纸广告、DM单、喷绘、进行前期准备。

2、8月20日——25日“智能节油王”节油大赛、邀请热心消费者参与、路线为环城行驶，分别举行五天五场。

3、8月25——9月30日：活动2、3、4、5、同时举行每日由早10点——下午5：30结束。

（九）方案说明

此次活动针对长城汽车“哈弗”车型全国全线降低8000元，以及“智能节油王”的成功下线的机会，以奥运倒数2年为契机，开展大型促销活动。

营业推广预算

项目

预算

喷绘

3000元

宣传DM单

5000元

广告费

150000元

人员劳务

20000元

餐费、茶水

5000元

小礼品

20000元

燃油卷

20080元

其他劳务费

2000元

合计

405800元

效果评估