朋友圈语录（共8篇）
1、当你别再矫情，不再任性，懂得取舍，敢于面对现实，勇于面对挫折，当你一开始不再沉浸于春梦，而是脚踏实地的朝着自己的目标去走。那么你才能算是有点成长了。
2、人就要做到，拿得起放得下，这一直是我的目标。
3、不要一开始就设定宏伟目标，而是把目标放到最低。
4、有的人爱说目标很难到达，那是由于他们的意志薄弱所致。
5、找不到目标，不知道那褃是出口。
6、只要目标向前，你能够到任何的地方。
7、我时常自勉的一个目标是：我在有生之日，要极力学会自立，在能力范围之内尽量不去增添别人的麻烦。以宗教上的说法来表示就是：带笑背负起自己的十字架。
8、忘记时间的存在是比较难的事情，但是，忘却时间后，事情往往能够做得更好，目标也会顺着宇宙的指引，慢慢来到你的身边。俗话说，尽力之后，水到渠成，就是这个道理。
9、只有把大目标化成小目标，尽力完成每一个阶段目标，才能取得最终的胜利。个具有明确生活目的和思想目标的人，会比一个根本没有目标的人更有作为。
10、问问自己：这辈子到底想要什么？这是很重要的问题，一定要仔细问自己，你一生到底想要什么？你的人生目标是什么？你最终想过什么样的生活？不要告诉别人，告诉自己就行了。
11、每个人都在赶路，有自己的目标与自己的生活。人与你目标一致，有人愿意停下脚步，有人愿意在有限的时间里陪你认真走。
12、有目标的人经受风雨也逍遥安乐，没目标的人身处温室也好似流浪。
13、人生最累的时候，并不是最苦的时候，而是在刚开始起步，看不到目标的时候。
14、人生多变，你既不能只顾自己及时行乐，而忘了未来的未雨绸缪，也不能为了实现未来的目标，而从现在就一开始做苦行僧，应该让两者适当相加，使自己更容易幸福。
15、一个人在拒绝任何借口倾注他的全部心血于一个生命的大目标时，在把他生命的火箭义无反顾地直飞向他的事业时，他能产生出一种伟大的力量来，这种力量简直是谁也不能阻挡的。
16、幸福如果作为生活的副产品，是很棒的一个东西，但把幸福作为目标来追求，只会导致灾难。对于很多人来说，时尚可能是赤橙黄绿青蓝紫，但是有一种时尚永远不变，那就是辨别黑白。
17、幽静的树林间，风儿卷枯黄的叶子擦过臣妾的肩头，虽然臣妾已看不见那曾经的脚印，但臣妾还可以听到那树叶发出幽幽的回音，虽然前方目标茫然，但前方依然铺满叶子，臣妾愿与君同行。
18、重要的是，一开始了就不要延误，只要你有目标与远见，一步一个脚印地前行，全世界都会为你让路；结束了就不要悔恨，只要是自己选择的路，就把它编成人生的花环，用一生来体味与享用。
19、非达目标，绝不中止。
20、生活而无目标，犹如航海之无指南针。
21、我们长大了在养成良好的习惯，热爱劳动，骄傲的劳动，树立良好的人生目标。
22、懂得顺应潮流，才能找到生存之道，跨越重重障碍，实现自己的目标。
23、人生没有机会重来，没有暂停继续。青春短暂，不要叹老，要时不时的提醒自己，自己在做什么，自己该做什么。给自己一个远大的前程和目标，不顺心的时候多看看天空，也记得看看自己脚下，也许就会有意外的感动。
24、理解。理解是一个漫长的过程，是需要跨越一些鸿沟，是需要以积极态度去面对一些问题与矛盾，达成共同的愿望与目标。如果只是站在自己的立场，永远的单边主义，就是相互的孤立，不利于合作与事物的良性发展。所谓代沟也好，人际交往不畅，都是愿望与现实的差距，在于打开心门，接纳对方，理解对方，认同对方。
25、年轻人当有远大志向，才可能成为杰出人物。但要成为杰出人物，光是心高气盛还远远不够，又必须从最低级的事情学习做起。在你还是默默无闻不被人重视的时候，不妨试着暂时降低一下自己的物质目标经济利益或事业野心，做好一个普通人的普通事，这样你的视野将更广阔，或许会发现许多意想不到的机会。
26、在人生的路上，我们应该时常反省自己，打开眼界，以发展的眼光去追求自己的人生目标。这样，我们会感到发展才是我们所需要的，也会让我们觉得今天的每一步都是在为以后铺路。如此，我们生活的道路将会越来越宽广。
27、追求幸福和快乐是人类生活的终极目标，但人类经常在追求幸福和快乐的过程中迷失自己。有人以摧残自己的肉体来寻求快乐，有人把幸福寄托给死后的解脱。但我们却活在今生今世。因此幸福快乐的最终源泉是如何过好每一个今天。
28、同样的目标，达到目标所采用的方式不同，结果会不同。
29、不要坐在旋木马上追求人生目标，否则你追逐的`目标将与你保持永恒的距离。一个人时，善待自己；两个人时，善待对方。一个人想得到别人的尊重，就必须先学会自重。淡定是一种境界，信念是一种精神。
30、所以，想达到你的目标，得到你想要的东西，就要行动起来。比如，要做什么事情，说干就干。干起来再说，边干边找找机会，边干边创造条件，边干边修正，边干边完善，不要畏惧其他。只要大方向是对的，也许最初看起来没有希望的事情干到最后就有了好的结果。
31、教育把受教育者纳入学校教育的生产过程，用统一的教育技术、统一的课程、统一的教育工艺流程，把人制造成标准化的教育商品，并且输送给大工业与经济运行模式。一切都按事先计划好的统一程序、目标与过程控制，这就是教育工业的典型特征。
32、低头才能避免碰头。这里的低头是指时自我的清醒认识，是对别人、对目标的看重，而不是折节的屈辱。善意的低头，其实是一种难得的境界，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的一种嬗变经营，是高尚道德的自然开放。
33、有时确立一个目标，或目标过于明晰，反而会成为一种心理负担与精神累赘，从而沉重了我们前进的脚步，束缚了我们翱翔的羽翼，相反，这时候没有了目标，或将目标删除，学会洒脱，一身轻松的我们反而会走得更远，飞得更高。
34、在你迷茫的时候，如果找不到目标，也要先动起来，然后在行动的过程中找找自己想要前进的方向，找到值得自己更加拼命的目标。
35、有了目标，就要勇敢冲上去，即使头破血流，自己依然是无怨地悔。否则等光阴飞逝，徒留下很多遗憾。
36、生活就是泥沙聚下，是鲜花与荆棘并存，尊重生活的本来面目，接受一个完整统一的真实世界，由此决定自己矢志不移的目标。
37、如果没有目标作为支撑，只是虚幻地想象着提升自己，那么我们就像是在演戏一样，会觉得自己不是自己。
38、学会生存！让孩子懂的珍视生命、乐观生活。如卢梭所说：“应该教他成人后怎样保护他自己，教他经受得住命运的打击，教他不要把豪华和贫困看在眼里，教他在必要的时候，在冰岛的冰天雪地里或者马耳他岛灼热的岩石上也能够生活。问题不在于防他死去，而在于教他如何生活！
39、做，就有希望；很多时候你觉得自己绝不可能达成一个目标，问题只是你还没有一开始走而已。
40、可能你正在维持一家生计或养育孩子，这是相当重要的目标。如果你觉得目前生活毫无意义，这只表示你没有真正地重视你目前的角色。
41、人生更像一个棒球赛季，最好的球队也会丢掉三分之一的比赛，而最差的球队也有辉煌的胜利。我们的目标是让打赢的比赛比输掉的比赛多。当我们接受了”不完整性“是人生的一部分时，当我们在人生之路上不断前进并且欣赏生命之美时，我们就获得了别人只能渴望的完整的人生。我相信这就是上帝对我们的期望：不求”完美“，也不求”从来不犯错误“，而是追求人生的”完整“。
42、为了达到改革的目标，必须牺牲一代人。
43、人生要有主要目标，命令不如与人合作，凡事思考是否当妥，多用大脑减少徒劳，挑战让人更上层楼，相信自己终有所获。
44、人生要有规划，不要想年以后干什么，要想年内的目标，不要给自己太多的构想。
45、时间是治疗心灵创伤的大家，但绝不是办理题目标妙手。
46、用智能确定方向，方向必到；用意志征服困难，困难必克。能在困苦中奋斗，必有所成；能在平凡中创造，必有所进。逆境，是磨练意志的大熔炉；困苦，是完成人格的助燃剂；理想，是建设人生的航标灯；信心，是到达目标的原动力。虽然称之为奇才，却常常说：等明日再说吧，那他则与庸人无异；虽然称之为智者，却常常说：让别人来做吧，那他则与无能同类。人因勤奋而成长，人因傲慢而堕落。
47、人生不如意事，十之八九；可与人言者，十之一二。我们对目标的追求可以高就，但在做事情的时候，心态要低就。人生是一场马拉松式的长跑，荣誉是属于能坚持到最后的人，而不是一开始跑在最前面的人。我们要用一生的时间来完成这场长跑，所以不要在意一时的得失，不要一开始就想着过轻松的日子，过安逸的生活。
48、我的目标其实也不是特别大，就是准备做到世界五百强。
49、要做自己的主人，要学着真心欣赏自己。在追求目标过程中，成就感会带给你信心、快乐与力量。个人成就感的意义不仅在于实现目标，更在于珍惜所拥有的一切。如果你缺乏成就感，即使得到更多，也永远不会感到快乐与满足。要学会欣赏每个瞬间，要热爱生命，相信未来一定会更美好。
50、每一个人对明天都有所希望，每一个人对未来都有个目标与计划。
51、大雁成群结队飞过天际，那是在启示我们要目标一致。
52、首先确定自己的目标，是明确，目标没有的话，学习的时候可能会有懈殆，真的，高三一年有很多的悲喜过程，目标就是你勇往直前的动力。
53、人生要有目标，一辈子的目标，一个时期的目标，一个阶段的目标，一个的目标，一个月份的目标，一个星期的目标，一天的目标……一个人追求的目标越高越直接，他进步得就越快，对社会也就越有益。有了崇高的目标，只要矢志不渝地努力，就会成为壮举。心理学家得出了这样的结论：当人们的行动有了明确目标，并能把自己的行动与日标不断地加以对照，进而清楚地知道自己的行进速度和与目标之间的距离的时候，人们行动的动机就会得到维持相加强，就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。
54、一个人要想干一番事业，实现自己的人生价值，首先就要充分地认识自己，尤其是了解自己的特长与天赋。而了解自己的特长与天赋，并在它们的引导下挖掘别的长处，就要明确自己的劣势与缺点，虚心改正，这样才能真正做到扬长避短。相反，一个没有生活目标的人，最终必定会一事无成，遗憾终生。
55、心有多大，你发展的舞台就有多大。计划目标的明确直接关系着效率的高低与效果的好坏。
56、如果一个人能够使自己投入到自己喜欢的事情中，必然能最快抵达目标。
57、有了确定的目标以后，就要立即采取行动，没有行动，再美好的计划也是空谈。
58、向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看作目标，使它作为步骤而起作用。
59、我的内心，就像这片天，没有目标，我多么希望，为我指路的那颗星星出现。
60、因为我要保护一个人，并没有人强迫我，是我自己决定的。我按照自己的意志扣动扳机，为了要保护的人。在他达到目标之前，我会毫不犹豫的扣动扳机。
61、舍得舍得，有舍有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得；得失得失，有得必有失，有失必有得，人世就是一个得与失的过程。人世间就是这么奇妙，你又何须苦苦追找一个目标。
62、迂者拘泥于形，易被外在束缚；巧者注重本质，因而心明眼亮。爱迪生思维独到之处，就在于其灵动自如直奔目标，而不为人间万象所困惑干扰。
63、在不断进取的过程中，因为你太优秀了，别人对你容易产生距离感。你的这种工作热情可能在无意间伤害到周围的人们，他们虽然把你当成目标与偶像，但是却不敢过于亲近。
64、爱与不爱最显着的区别之一，在于当事人的意识思维和潜意识思维的目标是否一致。如果不一致，就不是真正的爱。
65、要想致富，首先要放下自己仇富的心态，否则无法实现目标。
66、一个没有受到献身的热情所鼓舞的人，永远不会做”什么伟大的事情来。——车尔尼雪夫斯基
67、不要怕目标定得太高，你可能需要退而求其次。如果你不知道自己要什么，别说你没有机会。过去是什么不重要，将来是什么很重要。
68、河流从来不会因为遇到障碍而停止进前。每一条河流在遇到障碍的时候，都会不断聚集水势，积蓄力量，直到把障碍冲破，然后继续奔涌进前。如果障碍实在难以冲破，河流也不会绝望，它们会设法绕过障碍，即使暂时改变方向也没有关系，因为在绕过障碍之后，它们依然会朝着自己的最终目标而去。
69、你每个月都要确定一个学习目标，然后将这个目标细分为30个小目标。你每天负责逐一达成小目标。日积月累，你已经不同凡响！
70、成为想成为的自己，才能遇见想要的爱情！爱情不是两个人都为了避雨然后共同躲到同一屋檐下，最后发现目标一样，然后就一起前行。爱情不是不快乐还要将就在一起。爱情是生活的一抹阳光，如果它不会带来温暖，那我宁可不要。
71、基础就是一个通向未来的起点站，你无论做什么都要使用它，你无法绕过它，所以你必须把它修好，以便今后快速通过，没有修好主路的人，如我，无论试图走向哪里，都是又费力又无法达成目标，我面对的困难其实就是没有基础：没有运动基础，没有学习基础，没有道德基础——以至于我总是深陷泥潭，寸步难行。
72、我的生活是单线程任务，不必选择，不必割舍，不必挣扎，只要学习就好了，只要奔着那个目标跑过去就行了，别迷惑。
73、生活不仅仅是活着，而是要不断追求，每天早晨起来时都要带着一种动机。生活要时刻有紧迫感。而且在制定个人目标时，至少有一部分要超出个人能力范围。
74、有人活着却没有目标，他们在世间行走，就如同河中的一棵小草随波逐流。
75、我的目标是我永恒的动力，我的爱永远是我精神的支撑柱。
76、我认为成功的公式是：目标X信心X行动力=成就的大小
77、兴趣饲养三步法： 第一步，让自己先沉浸在足够多的感官体验中，获得兴趣的第一步动力。 第二步，在感官兴趣还没有消退时，尽快掌握更多的知识，使自己的感官兴趣进化到自觉兴趣。 第三步，给自己找一个兑换价值的方式，把这个兴趣和你最感兴趣的价值绑定。别把自己的目标设定得太高，以免产生失落感。
78、进步，意味着目标不断前移，阶段不断更新，它的视野总是不断变化的。
79、首先是确立了实现留学目标的日期，其次是制定几个月的长期目标，然后再制定几周到一个月内应该实现的中期目标，最后为了实现各个中期目标，再将其细化为每天的目标。
悦悦、奇奇、乐乐是我带班时遇到的三个孩子, 孩子们画画时,我正好坐在他仨旁边。 悦悦能说会道,看到我就主动跟我聊起来:“杨老师,你知道我最喜欢干什么吗? 我最喜欢跳舞,还喜欢画画。 ”乐乐也自告奋勇地介绍:“我喜欢拼搭也喜欢画画。 ” 悦悦指着教室墙上的几幅画说:“这些都是我画 的。 ”看着悦悦自信、大方的样子以及精美的作品, 我想她一定是很讨老师喜欢的孩子。 奇奇插进话来,“悦悦是我们班画画最好的。”“乐乐搭的飞机可棒了。”我随即问奇奇:“那你呢?你什么地方最好?” 奇奇没回答, 低头在纸上看似胡乱却很大胆地画画,悦悦和乐乐立刻围攻奇奇:“杨老师,奇奇是我们班最调皮的孩子。”“他就知道瞎画。”奇奇低下了头,他依旧看似胡乱却很有想法地画着。我知道,悦悦和乐乐的话伤害了奇奇,他用沉默表达自己心中的不悦。
我顿时觉得奇奇是那么的无辜,可能他在班级中不怎么优秀,但他真诚、友善地去夸赞和认同别人,他画画不像悦悦那样美,但从画面中也看得出他的思想。 或许他没有别的孩子突出,但他一定是妈妈心中的聪明宝宝。 于是,我故意提高声调:“奇奇,你说说自己的画吧,他们不了解你的画,所以他俩误解了你!”在我的引导下,奇奇说出这些胡乱的线条是藏宝路线,他和小伙伴在寻宝的故事。 奇奇丰富的想象力及与众不同的藏宝图,获得了小朋友们夸张的赞叹。 奇奇的脸上露出了开心和自豪。 我对小朋友说, 每个人都有自己与众不同的地方,以及需要努力的地方。 悦悦画画很棒,奇奇需要向悦悦学习画画;奇奇想象力很丰富,乐乐也要向奇奇学习;乐乐拼搭很棒,悦悦可以向乐乐学习拼搭。我们就像一个朋友圈,可以互相学习优点、改进自己的不足。
在我的倡导下,班上孩子们根据自己的优缺点自主选择朋友,三五成群建立朋友圈。 活动中这些朋友圈可以成为一个小组,共同探索、完成操作;游戏中,朋友圈的小伙伴互相协调,努力配合,提高了他们的集体意识,也提高了孩子们参与活动的积极性。
每分每秒，朋友圈里都有人发微信，从昨晚睡前的最后一瞥，到刚刚看手机前的两分钟。他躺着，开始刷屏。各种小道消息、八卦、励志故事、心灵鸡汤、个人感悟、生活细节、瞬间情绪……还有各种群里的观点争论、时局探讨、家长里短、晚餐食谱、出游信息、饭局通知、语音留言……
她也醒了，晨光里所见与昨晚睡前如出一辙——他埋頭于手机，沉浸在朋友圈里。她想开口说点儿什么，却改了主意，也拿起自己的手机，去微信里“约会”。
他们都沉默着，在各自的微信里怡然自乐。最远的距离，不过是我在你的身旁，你却在朋友圈里。
以前，她不知道，他居然有那么多朋友——以朋友圈来算的话。包括她见过的亲朋好友、同学同事，她没见过的小学同学、本地客户、异地经销商、羽毛球俱乐部的会员、穷游网里的驴友、快递公司的速递员，还有“摇一摇”摇出的看同一场电影、坐同一趟车、等候同一航班的人。
性格的差异，在朋友圈的选择上也表现得非常明显。有人来者不拒，有人精挑细选，有人无所顾忌，有人心存警觉。
他是活跃的“找朋友”型，只要发现新朋友，便把对方加进朋友圈，而对别人的“入伙”邀请也欣然接受。因而，他有30多个信息群，几百个微信好友，高峰时段，微信提示爆屏。
她不太会主动出击，拒绝所有不熟悉者的进入，对自己不喜欢的邀请视而不见。为数不多的几个群里，除了自己感兴趣的话题，一般不多说话，有些时候，甚至不太看那些堆积如山的信息。
他们的朋友圈有交集——最初几乎相同，都是相互熟悉的人。很快，交集就变得越来越小，各自的朋友都在扩充，都认识的人，都了解的事，都参加的群，渐渐少了——不是绝对数量的改变，而是被不断扩充的加入者所稀释。
曾经，他们是各自的第一个微信好友，然后，加入同样的群——“同学汇”“亲友团”之类，很有一种大聚会的热闹和亲切。紧接着，麻烦随之而来。
她在朋友圈里晒出了两张电影票，马上有人评论：“戏”演得不错，重色轻友——为了陪她看电影，谎称加班而推了哥们儿饭局的他，被抓了个正着。
“亲友团”的闲聊也一样能演变成纷争。那天表嫂问：“在哪儿过年？”她随口说：“回上海。”于是这成了表嫂要求表哥跟自己回娘家过年的理由。最后惹怒了群里的舅妈，一个长途电话，直接向她婆婆投诉——尚且瞒着老人的过年计划，就此打住。
太紧密的朋友圈让他们不自由。尽管开始之时她曾经窃喜：看你还说谎不？再说加班见客户，去群里问一声，自然有不明就里者说漏嘴。很快她就发现，其实朋友圈也需要距离。
当朋友圈成为各自生活的一部分，它会让我们更多地了解对方，让沟通变得没有阻碍，表达变得更加顺畅；同时，它也能挑起话题，制造是非恩怨；它能拉近彼此的距离，也能让两个人更为疏远。
除非你沉默不语，不然，朋友圈总会泄露你的秘密——你的喜好、性格、所思所想。IBM研究人员说，仅仅分析大约200条具有实质内容的微博，就可以较为准确地“勾画”出你的个性——相对私密的微信朋友圈，是不是更会让你暴露无遗？
所以，别追着TA问：“你在想什么？你喜欢干什么？”加入TA的朋友圈，便会发现那些无法掩藏的“真相”。不想当面和解，发条“如何讨白羊座欢心”的微信，如果他有心，一定能明白；想让他告别垃圾食品，在朋友圈里讨论健康秘诀，不失为一种提醒；至于抱怨和气愤时的狠话，最好省省，朋友圈当然会劝架，更会让坏事扩散。
你们的朋友圈相互交叉，又各自独立，有分享，却需要互不干涉。在交叉的朋友圈里，你盯得越紧，他跑得越远；在独立的朋友圈里，你越是想进入，戒备之门就越是紧闭。
她知道“芒果”，是在不断出现的短信提示上。他的手机放在茶几上，不停地闪烁，当“芒果”的名字第三次出现时，她开始警觉。
是的，他的朋友圈肯定有她不认识的人，她也有自己的“自留地”。但是，谁能对别人的隐私毫无好奇心，又对入侵者毫无戒备呢？难怪那天他问：“如果我的朋友不是你的朋友，她在我的朋友圈里留言，你能看到吗？”
每个人都有对方不知道的那些朋友，大家可能互不干涉，也可能在某一时刻尴尬撞见。有人对此耿耿于怀，不查清对方的底细决不罢休；有人视若无物，不以为意；有人明察秋毫，却假装不知；有人如临大敌，偏又一无所获。
微信里的朋友圈比真实生活里的人数更多，领域更广。它具有网络空间不受约束的亲密感，也让感情变得不那么真实。人们可以在朋友圈里无所不谈，亲密无间，但在真实的世界里，却可能有所顾忌，长久不见。
有一次在同学聚会上，某位男生违反惯例，带来了家属。气氛随之发生微妙的变化，没有人再提谁曾经暗恋谁、谁又追过谁以及同桌的故事了。当该男第三次给邻座的你倒茶，叫你“大才女”时，他的妻子拿出手机，很热情地要求加你的微信。
你无法拒绝。但是你知道，很快，你发的那些照片、文字就会被翻看一遍。于是，你开始认真地考虑，是不是该给这位新朋友设置朋友圈的权限。
（摘自《文苑》）（责编 悬塔塔）
1、路，不通时，选择拐弯，心，不快时，选择看淡;情，渐远时，选择随意;有些事，挺一挺，就过去了，有些人，狠一狠，就忘记了，有些苦，笑一笑，就冰释了，有颗心，伤一伤，就坚强了;经历了白天黑夜，走过了春夏秋冬，遍尝了酸甜苦辣，人生便有了重重叠叠的烙刻和印记。无论爱得多痛，或恨得多深，就在这个当下，让我们深深感恩，释然放下。
2、人生中高低起伏的波澜，不外是淬炼内心的坦然与从容，不管经历多少曲折，每个人都在寻找着内心的归宿，从这世间百态中发现生活的风景、自己的鲁莽，从而规范与调整，活着自己的人生，边走边悟。
3、清晨，含情脉脉的阳光伸出玉手，轻柔抚摸我，从甜美的睡梦中唤我回到清新的空气里。
4、老婆，早上亲亲你，中午抱抱你，晚上哄哄你，日日骗骗你，月月逗逗你，年年戏戏你，好好待待你，我是真正欢喜你!
5、从遇见你的那一刻起，我就深深的喜欢上你。
6、很多的事情，能回忆，却已无法回头。
7、匆匆忙忙的脚步，踏醒了绿色的路径。
8、繁华的街道，走在哪里都有你的回忆。
9、在乎臣妾的人，臣妾会在乎，不在乎臣妾的人，君凭什么让臣妾继续在乎。
10、不要过份依赖友谊，或者花很多心思去猜度身边的人对你是否真心，一个人生活不会死，体会孤单是成长必修课，谁都要经历。人生路漫长，如果有一段实在是没人陪你热闹同行，你要对踽踽独行的自己说，走过这段就好，前方有更好的风景和更好的人在等着。
11、要自己快乐，先让别人快乐;要自己成功，先看别人成功。
12、不爱我，为什么要走进我的生活。
13、不要再把时间浪费在弥补自己的缺点上，不要再让所谓的短板阻碍你的成功之路，正视自己的不足，把握与信任自己的优势，扬长避短，那么你的命运将会由此改变。早安!
14、言听计从，不得不以牺牲自在为代价;言不由衷，不得已以失去自我为代价。
15、时间不够用，是成功者;时间用不完，是失败者。
16、我爱你，说好的是一辈子，少一年，一个月，一天，一个时辰，都不算是一辈子。
17、就算孤傲也懂伸手不打笑脸人的道理。
18、和我玩心跳，我要玩到你心再也不跳
19、女人最感到快乐的本能嗜好是被爱。
20、也许是我不善言辞，总不知道该怎么对你表达心意。
21、有的时候，你选择放手并不是无法坚持，只是因为你发现有些事情注定无法实现。当你可以直面自己身体里与生俱来的笨拙与孤独，你便能够彻底谅解过去的自己。大多数人都像我们这样活着，虽不聪明，但诚恳;虽会犯错，但坦然。
22、没有一代人的青春是容易的。每一代有每一代人的宿命、委屈、挣扎、奋斗，没什么可抱怨的。每个人，每天都需要有至少一个小时的独处时间。怀旧，自省，清洁，放空，想念，深呼吸。不要以为这是虚度，你会因此找到更好的自己。
23、如果把活着的每一天当成生命的最后一天谨慎对待，或许时间会被用的更有价值。可是如果每个人都确切的知道自己的死期，想一下，这个世界将多么疯狂，有人抓紧时间行善，有人抓紧时间作恶。
24、有人说狂妄的人有救，自卑的人没有救。但是大多说人都会有一段或狂妄或自卑的经历，不都好好的吗?狂妄如何，受到打击后自然会收敛，学会谨慎;自卑又如何，当发现退无可退无路可走时，自然会重拾脚下的路，从头开始，一点点的积累自信。人无完人，天亦不完人，只要认识到自己的不足，自然有改正的机会，谁又不是从风风雨雨中闯过来的?一个小小的`自卑怎可妄言能阻挡谁?只要有心，凡事都有改变的可能。晚安~
25、其实想想，哪能一直逞强下去，无非怕说多了矫情，而憋在心里也不过是无能为力。
26、所有的事情到最后都会好起来的，如果不够好，说明还没有到最后。
27、没什么好说的，兄弟你珍重。祝新婚快乐!
28、分别在即，纵有千言万语一时凝噎，只好挚手相看泪眼……也许你神往于雪山的颜色开一朵雪白的花象心一样纯洁也许你酷爱太阳的火力开一朵火红的花象梦一
29、一个人的旅行，在路上遇见最真实的自我。
30、我们不在一起的理由加起来比天上的星星还要多，可我们曾把对方当成绝无仅有的月亮，你忘了吗?
31、没有什么快乐不快乐，站在人群中一样会被淹没。
32、你现在的流量很难满足大学的需求。换套餐吧。
33、幸福的不是你现在是谁，而是现在在你身边的是谁。
34、为什么舍不得你给的一切，虽然现在属于另一个人。
35、凡事善解，能忍自安。
36、一分钟可以让人心碎，一小时可以喜欢上一个人，一天可以爱上一个人，但用一生的时间才可以忘掉一个人。晚安!
37、在我的世界里，你依旧纯洁，脏了的只是这个世界。晚安!
38、那些往昔，在泛黄的往事里，叩击心弦，那个你，盈满心房。给自己一个理由，独自守望。把心事放入手心，随风放飞。那曾经的邂逅，是梦里经年难忘的片段。
39、我不会丢下你，我不会让你孤独，我会好好对你，因为我只有一个你。
2、你的过去我来不及参与，你的未来我奉陪到底。
3、再烫手的水还是会凉，再饱满的热情还是会退散，再爱的人也许会离开，所以你要乖，要长大，不再张口就是来日方长，而要习惯人走茶凉。
4、那个曾经逗我笑的人，最终让我哭了，余生没那么长，不用一味的付出，去惯得寸进尺的人，请忠于自己，活得像最初的模样。
5、永远不要为别人而改变自己，如果不能接受最差的你，也不配拥有最好的你。
6、人，总要寒心一次，才知道世界的真真假假，并不是谁都能以心换心。人，总要寒心一次，才知道人生并非只有喜乐，有些烦恼只能自己消化。
7、不要以为和你熟识的人就会善待你，有时候他们比陌生人更可怕。
8、强大就是遭受过人生的不幸，但仍期待幸福;受到过别人的背叛，但仍勇敢去爱;看见过世间的丑恶，但仍付出善意。
9、心小了，所有的小事就大了;心大了，所有的大事都小了;看淡世事沧桑，内心安然无恙。
10、不要怪自己太重感情，你只是太没出息，所以才连个不爱你的人都放不下。
11、心软的时候，什么都可以原谅，心硬的时候，老子就是全世界。
12、别把感情看得太重要，别把难过当成下酒菜，什么事情图个拿得起放得下，有一天你会很骄傲，对所有人说我还好。
13、越长大越觉得，比起诉说自己的委屈与不甘，沉默最好。反正，你信你的，我活我的。
14、总有一个人，能让你秒秒钟哈哈大笑，也能让你秒秒钟眼泪啪啪掉。
15、一千个人就有一千种生存方式和生活道路，要想改变一些事情，首先得把自己给找回来。
16、我不是冷血，更不是慢热。我只是害怕，投入太多，离开的时候会难过。
17、自己喜欢的东西就不要问别人好不好看，你的生活不会因为别人的话变好，喜不喜欢，决定权还是在自己。
18、那个费劲心思逗你笑的人，终究比不上你一见面就开心的人。
19、不要做廉价的自己，不要随意去付出，不要一厢情愿去迎合别人，圈子不同，不必强融!
1、过去，也只能模糊的记起属于我的那些不完整的回忆。
2、曾经以为会一辈子把你记牢，只是忘了你的名号。
3、同一块石头，一半做成佛，一半做成台阶。台阶不服气问佛：我们本一块石头，凭甚人们都踩着我，而去朝拜你？佛说：因你只挨了一刀，而我却经历了千刀万剐千锤万凿。此时它沉默了！人生亦如此，经得起打磨，耐得起寂寞，扛得起责任，才会有价值！看见别人辉煌时，别嫉妒，因别人付出比你多！
4、不要喝酒不要抽烟不要吹冷风然后和她好好过。
5、我想过为了你与整个宇宙为敌，可偏偏星辰是你，尘埃也是你。
6、生活里会有不如意……工作里会有不开心，感情里会有不快乐，人的一生，难免都会有遗憾。总想如愿以偿，却有那么多的大失所望；总想全心投入，而得到的却是有所保留。羡慕的不能拥有，牵挂的不能相守，想放弃却不甘放手，想忘记却习惯回首。其实没有遗憾的人生，就不叫人生。
7、痛苦的暴风雨，禁不住现实诱惑你，狠心把我抛弃，关于爱情早已淡出你的心里。
8、如果我变成回忆，退出了这场生命，是否你还会错愕哭泣？
9、如果当初没有相遇，或许我不会是现在的我。在你的世界里，我笑过，痛过。如今，满身疲惫，带着自己的影子默默走出你的世界。
10、如果把我们的分离以及一切的一切归罪于时光那你是不是就会感到安慰和救赎的感觉。
11、爱情虽甜美，自由亦可贵，单身其实是你人生最后的狂欢。
12、对不起，我爱的一直都是你。对不起，我始终偷不走你的心。
13、我爱的，还是最初的；最初的牵挂，你是我最大的信仰。
14、有一天，我会指着心脏，骄傲的告诉你，这里，换人了。
15、对你的爱已蔓延至全身，无处可逃，也逃不掉了。
16、一、闻闻苹果（苹果香味对人的心理影响最大）；二、大吼几声（也可放声高歌）；三、放声大笑；四、狠打沙包；五、找人倾诉；六、整理房间；七、闭目养神；八、助人为乐；九、适当运动；十、回归自然。
17、学会用超然与从容的心态包容自己所遭遇的一切，才是最佳的人生态度。做人要淡泊一些，看开一些。少一分物欲，就多一分净心；少一分占有，就多一分功德。怀有一颗平常心，平淡地看待世间的万事万物，豁达地面对人生的得失，放开欲望之手，让幸福轻松到来。
18、曾以为我们的爱会很久很久，请原谅我不能陪你走到最后。
19、爱情就好比喝啤酒，一旦喝大了，你就会开始干傻事了。
20、我，不会问，不会提，难过了，心痛了就一个人不停地走，用沉默代替一切。我，不会哭，不会笑，累了我就会消失一下。
21、何必要去羡慕身边人总能长久，无非就是他们一个愿意说一个愿意听，无非只是愿意把心都放在一个频率前进。生命是一场又一场的相遇和别离，深深的懂得，不是所有的故事，都会有一个完美的结局；不是所有的相遇都能在记忆的窗口留下永恒，走得最急的都是最美的风景，伤得最深的都是最真的感情。
22、畅饮一杯阳光，让生活每天透亮。
23、可现在你总是对我回避，不再为我有心事而着急。
24、爱你不是念念而已，我爱你，爱得天昏地暗。
25、我要用寂寞和思念换来一份真正的爱。
26、这段伤心故事里残留下的只有回忆貌似不敢相信只能坚强去忘记。
27、我試圖閉上眼睛，卻接受不了黑暗每天上网唯一的消遣就是听音乐，看着桌面发呆。
28、纯真旳双眼已被世俗淹没，眼里旳纯洁已蒙上了尘埃。
29、我在等你回来，或是等自己走开。
30、在每个人的心中其实都有一幢很大的别墅，那两房两室（左右心房，左右心室）是那么大，只是你从来没有在乎过它的存在，没有去精心装潢它享受它。
31、若此去经年，不负红尘尔。
32、一个女生的美丽，不是无根之水。能从多方面得到滋润养护的女生，才是一个美丽的女生。女生想要变得美丽，就必须要找到源头的活水，然后用心来体悟，涵养，升华。这个过程，就好像是酿酒一样，需要时刻，温度和耐心。然后有一天，你就会发现量变导致质变，一个美丽的你已经破茧而出了。
33、时间是消无声息的，人世间没有人不走过风风雨雨，大大小小的困难的事。
34、你以为你喜欢的人就是你喜欢的人吗，喜欢从来都是误会。
35、年少没有碰到自己喜欢的人，如今二十七岁，依然没有心动的人。感觉自己已经没有青春，剩下的只有努力，努力去成为更好的人，努力让自己碰到那个正确的.人。
36、当年太年轻，许下太多下次再见。有的人，只能永远活在那个夏天，然后永远青春，永远美好。
37、想想长到这么大，很多结局往往就是那一念之间糊涂也好，发生过了，就有可能是另一种结局了，事儿也好人也好，总是患得患失，每次闭住眼睛，心底总是歇斯底里的想，假如，如果，可能。
38、我义无反顾来到你成长的地方，走过你说的那所你曾经读过已废弃的中学，买了你喜欢的臭豆腐小锅米线，我啊，觉得这样会离你更近一点。没想到就在这个晚上，你在远方，我在你的城市，你和我说了再见。
39、生活不易，遍体鳞伤，但我会努力的，加油，我最伟大的平凡。
40、生活总是这样，你以为失去的，可能在来的路上；你以为拥有的，可能在走的途中。我们在对别人进行评判之前应该三思而后行，要先想到别人好的一面，而不要急于作出负面的判断。多去想想自己的错，你就会慢慢忘记别人的过，本没有对错，只是立场不同，在谁的场要捧谁的场。
41、朋友说：那个男生对二姐的喜欢，都快溢出来了，藏都藏不住。
42、人生最珍贵的东西不是得不到的东西，而是眼前所拥有的东西；人生最美好的东西，不是已失去的东西，而是现在所把握的东西。多心的人注定活得辛苦，因为太容易被别人的情绪所左右。多心的人总是胡思乱想，结果是困在一团乱麻般的思绪中，动弹不得。有时候，与其多心，不如少根筋。
43、我们深爱的，往往不是最初白头到老的，但那又如何，只求最美的光阴相遇，容纳我的任性和坏脾气，却仍然可以对我浅笑。便已足够。
44、那些很好很好的，只是我不喜欢。
45、累了，就停下吧，哪怕只是轻轻昂首，也许会有更好的风光。
微信加入广告圈, 是对广告行业的促进还是分食整个广告蛋糕?这个问题或许应该换成, 微信朋友圈对企业主们意味着什么?
社交渠道的价值, 最终一定会体现在带给企业源源不断的、来自于移动互联网的订单之上。并且, 由于这种订单产生的基础是低成本的连接流量, 因此使得具备这种连接能力的品牌, 会和其他竞争对手形成明显的营销成本优势, 比如小米和目前其他的手机品牌竞争者在营销层面上的明显优势。
关键是, 在实战中实现了这种“连接价值”的企业很少。
如何连接?大部分企业对于社交营销的理解, 还是停留在通过内容、段子来进行传播扩散的层面, 只是简单地从公关和内容营销的角度来推动社交营销。
更重要的是, 大部分企业都没有真正建立起“连接管理”能力。这个能力的建设需要真正把内容、战役、客服、CRM、移动电商、广告投放等环节的流程全部打通、数据综合分析、全面更新工作范式, 才能有效地实现连接管理。
否则, 大量企业只是头痛医头, 在局部环节实现了一些简单的营销创新, 最终很难实现整体营销的提升。
朋友圈本质:场景交互圈层
对中国80%的中小企业来讲, 与其纠结朋友圈广告投放效果的不确定性, 不如踏踏实实用微信做好客户关系维护。用最低的成本换取最大的价值, 这才是一切营销的真正使命。
微信营销包括微信公众号营销和个人微信朋友圈营销。那么微信营销对于企业和个人到底能起到什么作用呢?获得海量用户关注;推送实用信息及广告;锁定精准目标用户;在线完成产品销售;维护老客户;塑造企业良好品牌及口碑;有效的危机公关。
与传统营销相比, 微营销具有三大突出优势。第一是快速, 信息内容能够快速地到达受众;第二是扩散性强, 传统营销或广告是一个不断衰竭的传播模式, 而微营销则会通过朋友圈不断地扩散;第三是互动性强。
与其弱弱地影响10万人, 不如深深地打动1万人。
互动是精髓。盘点2014年朋友圈被刷屏的十大内容:微信红包、脸萌、微笑挑战、围住神经猫、逼死强迫症头像、90后余佳文、伟大的安妮、滴滴打车等, 它们像病毒一样侵入到微信用户的信息流中。
从企业层面能持续看到营销效果的更多为场景式营销:如滴滴打车、红包, 是属于有生命力的营销方式, 使得微营销的快传播特点在朋友圈表现得尤为明显;其次是游戏类趣味营销:如脸萌、围住神经猫, 这些是属于有娱乐性的营销方式, 使得微营销在封闭的朋友圈进行分享营销;最后是圈层营销, 将有限的资源投放到品牌的目标客户群中, 使得互联网的数据挖掘优势得以应用, 并通过关键词和标签化的故事、人物、品牌, 引起圈层人群的共鸣。
场景营销、娱乐营销、圈层营销从表现上看是营销战术上的体现, 偏向执行上的方法。而从品牌营销的出发点, 企业的营销目标看:品牌提升知名度需要的是声量、曝光度, 通过游戏娱乐的互动更容易被扩散传播;品牌需要美誉度, 需要通过圈层的特点及兴趣点, 形象话题、故事, 结合对圈层KOL的发声;以转化率为目的朋友圈传播, 强化用户的黏性与转化需要结合场景式营销, 比如滴滴打车送红包、宝马车保养礼盒等。
人人传播的自媒体时代, 社交网络媒体得到迅速发展, 企业的声音很容易淹没在信息洪流中, 品牌传播说什么才能获取听众, 朋友圈如何营销能引爆品牌?
现在很多人对于微营销可能都有一层相对肤浅的理解, 微信的朋友圈营销方式对企业、品牌、产品仅是一个工具。事实上, 朋友圈作为微营销的代表阵地, 其发展有三个趋势:因其快速传播, 创意力会愈发显现;其次, 集合大数据与技术结合, 形成可追踪的信息流与资源管理;最后, 必然对品牌销售的拉升会越来越明显, 随着微信智慧生活的应用强化, 以场景式消费的模式及朋友圈营销转化比例会越来越高。
2014年初, B365水果酵素进入微商, 作为一个新品牌, 没有名气, 更没有客户。直到4月, 朋友圈点赞盛行, B365发现机会来了。当时朋友圈点赞营销普遍存在奖品吸引力不够、活动信誉度低的问题。B365为此设计了专门的活动方案——
1. 考虑到微信活跃人群定位, 把奖品设置为苹果i Pad, 有足够吸引力。
2.时下都以抽奖方式获得奖品, 可信度低。因此B365一不抽奖、二不限量, 不仅大大增强了活动信誉, 还充分调动了参与者的热情, 因此有些女孩通宵找好友点赞。
3.为了保证质量, 点赞数量设置为511个, 能按要求真实点赞达到511个的人, 都是拥有一定社会地位的意见领袖。其中80%都是微商, 因为他们的工作性质, 在微信上拥有足够的好友来帮助他们完成点赞, 而微商正是B365此次活动所要寻找的目标客户群体。
短短1天活动时间, 参与人数过万, 广告覆盖数百万人, 总共送出200多台i Pad、水果酵素近7000盒。自此B365水果酵素在微信圈一炮打响, 直接招代理两百多人。
创业之前, 你好植物的创始人张晓伟判断:如今淘宝已是一片红海, 要做一家有一定知名度的淘宝店, 不投入100万元以上, 几乎没有可能。
2013年中旬, 张晓伟打算精选一款产品进入微商。首要问题是选何种产品。
——微商是熟人社交分享经济, 在用户之间很容易自然形成产品评价自传播, 只有高品质产品才能长期生存下去。并且, 维护忠实顾客需要花费很多心思, 出售几年才更换一次的产品不划算, 一定得是快消品。在整合手中的所有资源后, 张晓伟选中了高端天然原蜂蜜。
紧接着是“导流”。微店就如同开在写字楼里的店铺, 没有在高度人流量中露脸的机会, 只有挨个去寻找目标客户。
于是, 张晓伟便在线上的各大社交媒体中注册“你好植物”的账号, 定位于绿色美食、摄影、旅游的主题。在账号中每天定时发送寻找蜜源之旅中所拍摄的照片, 有一望无际的花海风景照, 还有蜂农采蜜时的人物照。
半年后, 蜂蜜的前期生产工作准备就绪, “你好植物”也积累了近2万的粉丝。这群主动关注的粉丝大多为崇尚小资生活的都市青年, 与高端蜂蜜的定位完全匹配, 于是就顺理成章地成为了蜂蜜的首批消费者。
在品尝过产品后, 这群忠粉很快在朋友圈中掀起了转发自传播, “你好植物”很快出现于更多微信用户的收藏夹中。
休闲食品商良品铺子算是传统行业进军微商中的佼佼者。
在没做微商之前, 最让良品铺子头痛的是:有限的线下实体店, 完全无法容纳品种丰富的产品。很多情况下, 由于储藏位置有限, 爆款产品常常断货。
微商很好地解决了这一问题。良品铺子先将线下忠实用户聚集在微信公众号, 之后, 只在实体店中展示零食样品, 消费者可以在实体店中体验产品。若决定购买, 则由店员指导其在微店中下单, 已购产品会从仓库直接邮寄至顾客指定的地点。
紧接着, 良品铺子开始运用微商优化物流链条。其在微店中开启了预售山核桃活动。原本良品铺子得先向供货商拿货储存在库房, 再从库房调货至每个门店, 根据每家店的销售情况定时补货。但预售的方式将销售环节提到首位, 良品铺子可依据销售的情况再向供应商按量拿货, 且产品可从供应商那里直接到顾客手中, 此举为良品铺子大大节省了物流成本。
一次活动, 良品铺子一天时间售出了2.5吨山核桃, 这在以前是400家店售卖4个月才可能达到的业绩。
远梦家纺针对员工工作量难以饱和与流动性巨大的问题开展微商。
主打KA渠道, 拥有大量促销员的远梦家纺, 在工作日时常因为超商里的顾客不多, 面临促销员无事可做的状况, 且因此导致了员工的高度流动性。
在搭建好微店后, 远梦就倡导使用智能手机的促销员们在微信中销售远梦产品。这时, 促销员就如同远梦的代理微商, 在微店中销售的金额同样会计入核算提成的总业绩中。如此一来, 当超商中顾客较少时, 促销员就能在微信中推广产品。
而且, 即使某位促销员离职了, 依然能继续做远梦的代理微商。他们以较低的价格向总部订货, 再赚取差价。这样的代理与在网络中随意招聘的代理有很大差别, 因曾经工作于远梦, 他们对产品的了解更专业, 品牌责任心更强。
对于远梦而言, 微商很好地弥补了传统行业人力资源的漏洞。
滴滴主义的崛起
在数字社群时代, 免费的东西通常能使消息在大众消费者中快速传播开来。而微信绝对属于中国特色的红包产品, 驱动消费者在社交网络上进行信息传播、口碑背书和直接带来交易转化。
在微信商业化体系完善之前, 想在微信上实现微博式社交传播为目的的品牌主, 一直处在困境中。
但微信团队的确是中国学习和战略能力最强的社交平台团队。系统学习了Facebook的原生广告体系、借鉴了微博营销商业化战略先从中小企业而非品牌企业启动所带来的用户体验伤害的经验、再加上绝对属于中国特色的红包产品的不断试验之后, 微信的社交营销已经基本上形成了自己的体系框架。
对于商业而言, 通过各种利益刺激, 引发消费者的尝试、口碑然后购买, 并不是件新鲜的事情。对于某些重点渠道, 或者某些VIP用户, 提供更大的折扣、优惠等形式也是很常见的手段。
当这个商业逻辑和建立在微信上的社交网络, 与具备完整的电子支付能力的红包体系结合起来的时候, 微信团队在社交领域给全世界的社交网络贡献了一个极其实际, 但是极其创新的方法:用可直接消费的数字货币, 来刺激消费者在自己的社交范围内, 分享企业希望消费者分享的信息。滴滴打车的病毒式传播主要就是依赖这个逻辑成立, 甚至滴滴打车自身的红包最终成为了一个诸多品牌争相合作的数字渠道。
微信平台承诺下一步将红包接口逐步开放给所有的认证企业, 未来企业使用红包与卡券的体系, 来驱动消费者的传播和直接拉动消费者的购买行为, 将成为相比依靠创意和段子, 来驱动消费者传播的一种更有效和可控的营销方式。
再往前深想一步的问题是:对于品牌来说, 在媒体预算中到底该花多少钱去购买广告, 该花多少钱去直接发给第一圈层的消费者 (自己的粉丝、会员) , 来刺激他们并通过他们带来更大的、爆炸性的流量, 这将会成为一个越来越关键的问题。没有相关软件、数据和经验的支撑, 企业要做出这样一个判断非常不易。
在刚过去的春晚微信红包合作上, 所有的广告主拿出的预算都直接用于了发放给消费者的红包, 微信没有收取额外的媒介费用。这个事件也可能是一个历史性的开始, 预示着现有的“广告主——媒介购买——媒体——受众”的商业链条可能会开始坍塌, 最终确立的新一代的营销价值链条是:“广告主——馈赠计算和分发——自媒体——自媒体带动的其他受众”。这个范式变化的背后, 是每年价值5000亿元的企业营销市场。
2014年5月22日, 停止直接补贴的滴滴打车推出新玩法:让乘客使用微信成功支付打车费后, 领取滴滴红包, 将该红包再分享到朋友圈或者微信群, 就可以让“传播的受众”一起抢打车红包。
这个简单的行为一举奠定了滴滴打车“红包鼻祖”的江湖地位, 在半年后的农历春节期间, 企业们纷纷摆出土豪状, 不发红包都不好意思说自己在做营销。
作为第一家推出红包的公司, 滴滴打车的初衷也不过是为了缓解单纯补贴在推广上的不给力。归根结底, 不管是滴滴打车此前的补贴, 还是常见的广告, 都难免有简单粗暴直接灌输的嫌疑, 而社交圈这种基于分享、沟通的平台几乎把这个嫌疑降到了最低。再基于红包这种免费形式的诱导, 靠给用户实惠, 激发用户参与热情, 让用户自动传播是手到擒来的事情。
滴滴打车联合创始人兼营销总监吴睿介绍, 灵感来自大家对微信红包的争抢, 用户似乎更关注参与感和存在感, 还有金额随机分配机制造成的集体抽奖的趣味感, 并且红包由用户分派给用户, 而不是来自企业补贴, 这种方式会更温情, 更利于传播——一分钱也是爱呀!
推广、营销、折扣、代金券、诱导分享这些商业名词在传统商业时代几乎可以算得上是各自孤立, 而现在都被串联在了一个消费动作和平台上。从这角度追溯“滴滴红包”这一产品的诞生和设计思路, 也就发现滴滴红包虽然看上去只是个优惠券派发的手段, 但内在却是系统的超级营销工程。
滴滴打车恐怕是史上第一个发红包发成“红包平台”的企业。蒙牛、赶集网、刀塔帝国、南方基金……各家企业与滴滴的合作方式大致相同, 用滴滴打车支付车费后, 可以得到合作企业的优惠红包, 合作企业也会推出滴滴红包, 互惠互利。总之就是活动、品牌推广、流量等全面的互动与共享——此前各自为政的企业开始抱团, 形成了一股滴滴团伙。
据媒体报道, 目前滴滴打车用户已经突破了1.5亿人, 每天交易量最高已经达到了1000多万元人民币。尽管没有红包的数据, 但也该是百万级别。一个红包都是10—15个人分享。一旦发出去, 可能就会有10多个人点击。一个用户马上可以扩散到十几个用户。
如果企业能够和滴滴合作, 发出50万个此类红包, 可能就带来了500万的点击流量。这还不包括在群组里面, 还有大量的看到而没有抢红包, 或者没有抢到红包的用户。也就是说50万个红包, 可能带来超过500万的点击流量, 数千万的曝光率。这里还没有算朋友圈的曝光率。
至于成本方面, 举个例子, 比如说华夏银行所谓的百万个滴滴红包, 一次性发出10万个红包, 分享成100万个2元的红包, 最多也就10万个会使用, 每个红包广告商也就支付20%, 才4毛钱。其实对于商家来说也就是4万元的成本, 但是企业却拉到了100万个当地点击, 几百万人的曝光率。
广告精准投放方面, 滴滴红包也不逊色。首先, 滴滴红包很多是在微信群中分享的, 而且是“强关系”的微信群中分享的, 其次, 滴滴红包可以获得更加准确的地理位置数据, 来源于实际的线下打车交易。可以只在某个区交易才产生红包。这也能解释为什么大量的本地合作伙伴开始和滴滴合作。最后, 滴滴有非常精确的支付数据, 至少知道谁经常打车, 经常去什么地方, 几点钟打车。在大数据挖掘这块, 鉴于目前无论是支付、地图、红包数据等方面, 滴滴与腾讯的合作, 未来滴滴一定可以享受到大量的微信数据支持。各种跨界合作背后的逻辑同样是基于朋友圈的社交属性而萌发的。
一夜间粉丝增加200万, 2015年华为荣耀迎来的开门红着实不小, 用的办法和其他企业一样也是微信红包。不过值得一提的是, 华为荣耀不仅仅只在微信上玩, 而是在春节前就开始了各种病毒式营销, 通过微博、视频网站、微信等多渠道联动, 打通了各个社交网络, 包括让人忍俊不禁的疯狂摇病毒视频:有黑帮约架摇手机、彩民摇手机、女汉子寝室摇手机、生日聚会摇手机, 以及电影院情侣摇手机等不同场景, 借由诙谐的动作及音乐, 这几段病毒视频迅速席卷了微博、微信朋友圈。
春晚当天的摇一摇也并非摇过就算, 在微博上整个活动持续了整个春节假期。直到今天, 华为荣耀的官方微博及其系列微博的头像还都是“任性摇”。
由此可见, 和多个小伙伴玩更有意思。社交性质的营销本来就是一个圈子, 互相打通, 提前造势才是好玩法。
广告也是生活的一部分
1月25日晚, 微信朋友圈首批广告正式亮相, 这可能是中国信息流广告乃至内容营销发展中一个代表性的转折点。它显示的是媒介与品牌之间一种互促的工作方式和全新的合作模式, 挑战双方在“用户”与“营销”之间探索极致的体验。
据权威数据统计, 2014年我国数字营销规模约1500亿元, 同比增长34.8%, 预计2017年数字营销市场规模可达2862亿元。而微信的月活跃用户已经超过4亿, 日均分享总次数达到30亿。在这样庞大的数据中, 76.4%的用户习惯于使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享, 由此可见微信的信息流广告市场非常庞大。
正是在这种情况下, 2015年初, 微信朋友圈启动了原生广告, 通过非常成功的大客户策略, 从一开始就对微信广告的价格进行了相当高的锚定。同时微信在商业合作上的准邀请制、不断测试广告产品效果与用户反应的务实的态度, 引发大量用户表达和参与讨论, 也同时再次证明了原生广告的核心独特价值:正确的广告, 并不是对用户的骚扰, 而是一种对于用户的增值服务。
基于精准用户到达的朋友圈原生广告, 加上更有效的驱动被到达用户的红包机制, 微信的整体营销模型已经基本成立, 并且必将逐步展现出足以傲视其他数字营销渠道的优秀的效率和效果。
朋友圈广告首发为什么是宝马、vivo和可口可乐?号称经过了微信大数据的精心筛选, 以消费者画像为投放基础的原生广告, 受众是否如所说般精准?
微信营销体系虽然强大, 但是在未来也存在着两大风险和悬念:基于公众号体系的Open ID设计, 这一设计是目前世界上所有社交网络中, 对消费者身份信息保护最严格的机制。但是这个机制严重地限制了企业对消费者数字身份的识别能力, 也极大地限制了企业之间进行消费者交叉销售的合作可能性。
在这种限制之下, 微信下一步是否能够提供比较开放和比较灵活的、基于消费者画像的数据开放性, 来支持企业灵活与精准的原生广告投放策略, 是另一个未知的中国数字营销的问题。
在社交数据的开放和价值探索上, 新浪微博作为中国第二位的社交平台, 在2014年其实有非常多令人惊艳的成绩展示。
首先, 基于社交数据挖掘之上的效果营销, 面对中小企业这样最难伺候的广告主, 微博依然取得了销售额200%以上的增长, 这其中不仅仅反映的是微博广告销售能力的增长, 更重要的是背后微博原生广告效果的价值。
其次, 基于UID、手机号码、邮件地址的精准投放能力, 微博已经将这部分的能力开放到和Facebook同样的深度;另外, 微博平台已经开始支持投放策略的商品化, 投放效果好的数据包可以成为近似客户再次投放直接使用的策略, 这个创新也会进一步刺激数据驱动的营销策略产品的发展。
结论是, 无论微信还是微博, 在上面展开真正有效的营销工作都必须越来越紧密地和数据的搜集、统计、计算和再次使用结合起来, 这个过程必须有专门的软件进行支撑, 否则科学的营销和效率的提升无从谈起。
你收到的是宝马、可口可乐、还是vivo?
由于此前微信一直高呼用户体验为先, 而第一波微信朋友圈广告在发布前四天就开始预热, 因此大家对第一次出现的广告都会有一定的好奇心。于是, 当广告出现时, 朋友圈出现了各种调侃和吐槽:
1.年收入100万元以上, 消费能力强, 收到的是宝马广告;
2. 买不起i Phone 6, 但买得起小米的, 收到的是vivo的手机广告;
3. 连小米, 甚至红米都买不起的, 收到的是可口可乐的广告;
4. 什么都没收到的, 微信是在告诉你, 好好干活, 别耍朋友圈了。
另一种说法则是, 这次朋友圈广告推送是微信基于大数据分析, 通过对用户红包现金流分析进行投放的:2014年红包流量1000元以下的朋友圈集中投放可口可乐广告, 1000—10000元集中投放vivo, 10000元以上投放宝马广告。
但从朋友圈的各种评论来看, 此次投放并不算精准。刷到宝马的人表示自己买不起宝马, 刷到可口可乐的人则表示自己没那么“屌丝”, 而刷到vivo的人感叹为什么没有收到宝马的广告。
现在网上已开始流传一份微信朋友圈广告门槛:一、目前只接受国际大品牌, 并要对广告内容进行严格审核;二、合作门槛要500万元起。不定向任何条件即通发的情况下, 一天可到达2亿多个账号, 通投价格40元/CPM, 也就是一天要将近900万元投入;三、核心城市定向, 例如北京, 价格为140元/CPM, 可转发的加收20%;四、定向条件暂时仅包括地域、操作系统、联网方式、学历跟年龄, 每多一个条件都得加收, 具体的价格文件未出台;五、朋友圈广告是以广告主公众号形式发出。
据说, 此次广告投放, 宝马和可口可乐采用的是定向投放给目标用户, 而vivo希望让更多人看到, 因此采取的“通投”模式, 投放比较均匀。
即使现在的朋友圈广告门槛相当之高, 但对游戏公司来说, 如果真的能一天覆盖2亿账号, 按照移动广告1%的转化, 这将带来200万玩家。单个玩家的获取成本只有5元钱左右, 这对动辄30元钱的玩家获取成本来说, 无疑是一个不错的生意。
而对腾讯来说, 一方面, 过高的广告门槛, 背后可能又会是极低的转化效率, 这会拦住绝大多数想要进行朋友圈广告投放的企业。这种情况下, 游戏公司无疑会是一个大金主。再退一步说, 游戏可以直接推荐游戏的动画, 这一点都不掉价。
另一方面, 国内手游安卓渠道之复杂, 对接渠道之多, 让很多中小内容提供商无力在研发之外继续承担发行的工作, 所以诞生出了发行商这个角色。今年移动游戏领域有一个重要的趋势就是, 应用商店和发行商开始纷纷自主研发游戏, 而这很可能会对整个发行商市场进行一次重新洗牌。
在群雄并起时, 一家平台商跳出来说要发行一款游戏, 那其他竞争关系的平台商会怎么对待这款游戏呢——联手抵制。在过去的十年以来, 既成为一个强的平台商、又成为发行商, 做到这一点的有且只有一家:腾讯。
但在移动游戏时代, 腾讯曾经所积累的优势正在逐渐被其他公司瓦解。因为渠道和入口逐渐碎片化。但朋友圈广告的分发模式, 却可能让腾讯重新找回这种优势。
社会化营销成本投入与效果产出比
通常情况下, 一个营销活动完整的路径, 几乎遵循着相同的操作手法, 线下活动造势——H5创意传播——微博大号转发官微——微信大号扩散传播——传统媒体报道——其他网络营销手段多管齐下。
仅以圣诞节的常规节日营销为例, 所需费用包括了主题物料、模特、第三方公司服务费、拍摄以及奖品等各种费用, 这样一个常规活动算下来, 费用总计在5000元至10000元区间。而一年中这样的节日借势活动, 如情人节、母亲节、父亲节、五一、十一等, 也不下5—8个。10万元以内还是能够hold住的。这类常规的节日营销活动花费不多, 影响力自然也是较为有限。能像BAT等互联网公司们动辄就是举行豪车加美女的线下活动, 实在是大多数中小企业难以企及的。
一般情况下, 举行线下活动都希望能够扫描二维码下载App, 多以实物奖品或者线上优惠券来吸引用户。曾有一生鲜电商, 以1分钱出售标价30元的水果, 前提是下载该生鲜电商的APP客户端。这个App下载量的成本不可谓不高。
再回到活动造势上, 对于大多数企业来说, 总是希望能够做出一个网络热点事件, 获得网民们的高关注度。然而网络上的那些热点事件, 之所以能够广泛传播, 除了其本身拥有足够的话题性与当时的社会背景外, 还离不开产品功能、企业品牌、创始人、受众用户等其他众多因素。虽然一次线下策划时间成本可能较低, 但是线上的传播费用却是非常大的。
与此相比, 微博传播则整体下滑, 性价比不高。
很多企业所谓的微博运营专员形同虚设, 就连微博发布文案、日常维护、活动运营等都由第三方公司来做。一年下来, 微博常规花费也需要一笔不小的费用。如今, 企业官方微博几乎沦为了一个只能依靠抽奖带动转发、评论以及涨粉的平台, 要想扩大传播影响力, 往往更多依靠大号们。而大号们的报价这几年也是水涨船高, 不同领域的大号, 成本差异也较大。
假设推广一个产品功能视频, 以冷笑话、笑话排行榜等此类账号或广告门等营销类网站作为主要传播阵地, 一类账号通常在7000—10000元左右, 二类账号通常为三四千元左右, 按照前者10家、后者5家计算, 一次推广的最低花费差不多需要10万元左右, 在一个阶段内连续推广两三轮的话, 总费用大约也要20—30万元左右。
科技类微博由于没有特别有影响力的微博, 平均成本在2000—3000元区间, 一次发布10个左右大号的话, 所需费用则在2—3万元。
相比之下, 影视娱乐明星的微博大号报价则高得离谱, 一线炙手可热的明星一条微博高达往往几十万元, 二线明星差不多1万元左右。如果不是土豪公司, 明星大号很少有能够玩得起的。当然, 对于手握明星资源的娱乐公司自身来说, 就另当别论。
问题来了, 微博的投入产出比如何?
对于希望能够将流量转化为订单量的电商网站等企业而言, 例如快书包创始人徐智明曾透露, 快书包有三分之一的直接流量是来自微博, 20%流量是间接从微博而来, 订单转化率达到了3%—5%。其实, 这个转化率已经非常高了, 京东、1号店等电商企业来自微博的转化率能够达到1%—3%便非常难得。
对于只需扩大品牌线上影响力的企业而言, 例如杜蕾斯, 其官微日常转发量、评论量以及点赞量平均在200左右, 借助韩寒推出的“岳薄越尽兴”的微博, 各项指标均在1000, 翻了5倍。虽然韩寒的一条微博发布价格并不清楚, 但对比郭敬明的一条微博28万元价格计算, 杜蕾斯的转发量、评论量以及点赞量平均单价成本高达两位数, 这样的社会化营销不是一般的企业能够玩得起的。
对于众多中小企业而言, 微信公众号更多是CRM客户关系管理工具, 增加粉丝数量并向粉丝推送促销信息, 拉动销售才是最重要的。不过, 当企业微信粉丝增长到一个阶段时, 新粉丝获取成本却不断增长, 由原来的平均1元一个甚至上涨至3—5元, 这对企业微信公众号的后期运营来说, 挑战十分巨大。
对于那些土豪企业来说, 利用微信进行广泛的PR传播与品牌曝光, 投入往往更是高得惊人。但从微信公众号的成本投入与各项关键指标的关系来看, 基本上是成正比的, 即投入高影响力力随之也会扩大。
连接型CEO的出现
在现代企业发展历史上, CEO的英雄形象和当时的商业竞争的主题相互呼应。在IT产业发展的早期, 曾经有一批的CEO都是技术型、科学家型的专家转变为管理者, 比方说Intel的CEO安迪·格鲁夫, 微软的比尔·盖茨;而后进入到互联网时代、数字时代, 当创新主要的机会大量出现在产品创新、应用创新的时候, 像乔布斯、马化腾这样的产品经理型CEO成为了大量CEO学习的榜样。
到了今天这个移动互联网的时代, 企业之间的竞争重点已经转移到彼此和消费者的关系之间的竞争。在一些竞争程度非常激烈的行业里, CEO们已经开始行动起来。小米的雷军提出“要和米粉做朋友”, 锤子手机的罗永浩通过直接面对面的创业经历分享和视频内容的传播来塑造着锤子的粉丝, 在食品、餐饮、消费电子等行业, 一批善于讲“情怀”、高度重视企业内部各个部门与消费者密切沟通和协作的CEO在不断涌现出来, 这样的CEO会成为新一代的CEO类型的代表, 他们可以被定义为“连接型CEO”。
营销组织的建设需要重视技术能力的建设。除了CEO的领导重心在发生变化, 营销管理的组织也在迅速地发生着各种变化。现代营销组织中, 急需一类新型的技术专家。在这些技术专家的帮助下, 企业的数字营销才有可能更有效地利用最新的技术能力, 制定和执行出最适合企业发展的数字营销战略, 包括对大数据技术和能力的运用。
目前各个企业都需要审视的是, 自己内外部的服务能力中, 谁是来负责营销技术和数据软件方面的工作过程和结果的。如果这部分工作长期缺失的话, 将会使得企业的营销工作在未来变化的环境中更加被动。
内部建设内容能力是一个重要的趋势。随着数字营销的重点越来越从广告媒介的购买, 偏向以消费者为中心的沟通管理, 传统上以媒介采购管理为主要内容的市场营销部门, 正在发现基于社交媒体的消费者服务和沟通, 在日益成为营销部门从消费者体验角度来说必须加以管理的重要部分。另外, 内容营销的重要性使得更多的企业在考虑内部建设内容生产能力的可能。
营销部门内部的墙需要首先被打破。随着新型数字渠道能力的不断加强, 原来在大市场部门下各自独立的内容创造、广告投放、电商运营、消费者忠诚度管理、口碑监测与维护, 甚至传统的公共关系管理, 这些工作之间明显变得更加需要在一个统一的框架体系下进行, 互相配合, 拆除现实中的部门墙。更重要的是, 这些工作都需要在策略、执行和数据的层面进行更充分的打通和整合, 包括内部目标和绩效考核的整合, 也包括对过程数据和KPI的持续监测和解读。
营销部门肯定会变得越来越大。以上的情况, 都使得一个现象变得越来越多:更多的市场营销部门在改变过去“少而精”的组织结构, CMO所管理的员工数量在不断增加。并且, 如果企业把直接和消费者发生接触的部门看成是前端部门的话, 前端部门的员工规模比例在一个组织的内部的比例也在不断增长。其实这也很容易理解, 设想一下全国规模的传统企业在线下的渠道和零售终端所需要的大量的员工数量, 当同样规模的生意需要在各个数字渠道上展开的时候, 其在背后的相关工作人员的数量不可能是一个很小的数字。
朋友圈的奇妙之处就在于，你需要从蛛丝马迹的互动中，去猜想、挖掘、定义两个人之间的关系。每次新增一个联系人，迅速地浏览一遍对方的朋友圈后，总能发出“原来他们俩也认识”的感慨，同时也得出“原来他还有这一面”的结论。是谁发明了“圈”这个精妙的说法，它封闭又敏感，拒绝接纳新成员，又时刻渴望被窥视。你只知道你的朋友列表里有谁，却无法囊括对方的联系人，所以你回复时，不知道有谁沉默地盯着你们的互动，也不知道他回复别人时，又是怎样的。就像我加过的一个青年，朋友圈里满是豪言壮语，“不想被任何名利捆绑”，几天后我又在一个富二代朋友晒的新车照片下看到他的回复，充斥着“兄弟啊牛啊改天一起聚聚啊”这些热忱的字眼。
朋友圈最伟大的功能，就是分组，它的伟大之处在于，你没法判断对方是公开还是分组，还是就你一人可见。这功能给了多少人伪装的机会——有人跟男友稳定交往三年，对外则一直宣称单身；有人在这个组里装完孙子，又到那个组里去扮大爷，它给了一些人活在平行时空的机会，给了收取不必要的艳羡的权利，也给了从日常生活中叛逃的可能。谁都想要借虚假的朋友圈，活出现实里不存在的风生水起。
朋友圈所呈现的，大多是提炼后的人生。旅途中可能抓拍了七八十张照片，最后能通过层层遴选的，不过那么三两张；通宵做报告，累到极点，最后公开的却是一句“年轻就属于奋斗”；和伙伴一道做项目，不管抱怨过多少次对方的不靠谱，结束时还是要摆上集体照，感慨“相聚是缘，有你真好”。当然，围观群众也很上道，女生自拍一律默契点赞，发深夜两点落地窗前万家灯火的就恭称“某总”，至于考前拍概率论封面声称终于要开始复习的，评论里都会默契地回“学霸轻虐”。
这种互动，也未必不出于真心。当他人用心也用力地证明自我时，我们也乐于成为点赞之交。这种看似虚伪的社交下，其实藏着一点“揾食不易”的同理心，一点礼尚往来的私心，一点想开拓人际关系的野心，这些心思拼凑起来，也够大家和和睦睦地在朋友圈里天天见。
有时我也会懊恼地想，朋友圈里，其实压根就没有朋友啊。真正亲密的人，总是即时性地跟你分享喜怒哀乐，哪顾得上纠结到底要为这张抓拍选用哪款滤镜。就像逢年过节，你跟大部分人转发老套的祝福短信，末尾还不忘署名，生怕这一点社交的努力白费。而跟最要好的朋友和最喜欢的人，却不必假借节日的名头问候，在你们絮絮叨叨的对话间，便是最具仪式感的“节日快乐”。人世间最郑重其事的庆祝方式，都该是朴素而随意的，不必有蜡烛，也不需要烟火。
真正的感情，从来不是靠点赞维持的。只是我们和世界的关系太过稀薄，才想攥一把叫好声。
所以，一旦某个人停止了晒图，我总愿意相信，他是不必再向朋友圈索要安全感了。这安全感可能来自于强大的自我建设，也可能是因为被人摆在了聊天页面的置顶。我有个女朋友，做了多年的单身公害——对，就是那种深夜传自拍配歌词，传泳衣照说“哎哟又胖了怎么办”的女生。一整个暑假，在铺天盖地的旅游照支教照旧同学合照中，都没瞥到她的踪影。我激荡着八卦之心，兜着“不会被屏蔽了吧”的揣测，委婉地向她提问，她却是难得的直白：“太麻烦了，懒得发。”
我当然不信。
过了好一会儿，她突然发过来一大段话。
“那天给他看小时候的照片，都是原片。反正你也能想象，有些笑得眼睛都没了，有些是麒麟臂。结果他来了句，你好可爱啊。你看得出来，他是真觉得那个肉乎乎的小姑娘可爱。
“我现在就想扎着马尾陪他上自习，不想再硬凹姿态，证明自己活得千姿百态。要是有个人能够接受你的原片，你就懒得再为无关紧要的人，动用修图软件。”
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