努力学习 提升自我（共11篇）
提升自我
学习中，我学会了如何下载各种软件，如何运用它进行下载，一些上网查找资料的技巧，并建立了自己的博客，拥有了自己的邮箱。学习是辛苦的，但我认真的去把的所有内容学好，认真完成每一天的学习任务。这次培训学校从教师的实际培训出发,做到了通俗易懂，由浅入深。通过14天的培训，我掌握了现代远程教育技术的基础知识和基本能力，通过这次学习我了解了中文Windows XP 及Office XP，学习了Word 的操作，Excel的操作，演示文稿的操作。本次培训时间虽然很短，只有短短的14天,但对我来说确是受益非浅。这次培训为全县教师搭建了相互学习，相互交流的平台，使我们在相互交流和合作中不断提高和成长。并能在以后的教学活动中熟练运用这些知识，不断提高自己的教学水平，为孩子们的成长带来福音。
为了使所学的知识运用到教学之中，我要经常与同层次同专业的学员组织起学习兴趣小组，大家在一起交流讨论学习问题、体会、经验。并由学习好的学员带领大家学习，这样可以提高学习效率。遇到问题和同事们交流一下，可以让自己更好的掌握知识点，而对帮助解答问题的同事来说也可以加深对知识点的理解。另外要充分利用网上答疑时间，在答疑前做好准备工作，对学习中的疑问事先有个总结,以便在答疑时能有的放矢。
首先拿到课本后，一定要先通读一遍，让自己了解这门课程有多少内容和学习的重点。通读之后在听老师的课，就不会产生迷惑，能很快的跟上老师的讲课进度。
其次要做好笔记，在短时间内学习很多知识，一遍不可能全部掌握，课后要对着笔记多练习以便达到巩固。
平时的作业可能是大家比较头疼的东西，我写作业是每次在听完一个知识点或者几个相关的内容后，就立刻做。遇到作业中不理解的知识点，可以翻过头来查查笔记，还不能解决就请教同学或老师讲，这样几次也可以很好的掌握知识点。
首先, 作为一名语文教师应当重视学生记忆力的培养与提升。记忆是学习得以进行的基础, 任何好的学习都离不开记忆。语文学习中大量的生字词、精彩语句、好的篇章都需要记忆。俗话说, “熟读唐诗三百首, 不会作诗也会吟”, 从这就可以看出记忆对于学习的重要性。那些被学生记在脑海里的知识如同一块一块建筑房屋的基石, 有了这些基石才可以往上建筑更高的房屋, 乃至房屋建好后才可以根据屋主不同的需要进行装修。即便有时在规定的时间内完成了教师的背诵任务, 但隔一段时间教师再次进行检查时, 就会发现学生遗忘的情况比较厉害。这种情形就给语文教师提出了一个较大的难题, 怎样让学生乐于记忆并且不容易遗忘记忆的内容?笔者认为, 改变此种情况可以从以下几个方面入手:
第一, 让学生快乐地接受记忆内容。教育家斯宾塞认为好的教学应该是一种快乐的教学, 而不是强迫学生接受成人灌输的知识。在布置背诵任务的时候, 许多教师都喜欢加上不少限制。比如, 必须在星期几完成背诵, 星期几检查听写。学生一听教师的限制立马对背诵任务失去了兴趣, 没有学生愿意或者说喜欢为了学习而学习, 兴趣是最好的老师, 教者应该努力激发学生的学习兴趣。我们为什么不可以换个方式?比如采用竞赛的方式去激励学生的兴趣, 总之, 教师要努力让学生快乐地心甘情愿地接受记忆内容。
第二, 努力遵循记忆的规律去引导学生记忆, 并及时安排以后的复习。教师要努力在教学过程中向学生灌输复习的思想并能安排行之有效的检查。学习是一种积聚, 唯有积聚的越多, 以后能够为自己所用的才越多。故语文教师在教学过程中要锻炼学生的记忆力并提升其记忆力。
记忆力在语文教学过程中占有重要的地位, 理解力则更能提高学生的语文学习效率。
其一, 理解了的记忆内容更容易被学生记住, 笔者曾经询问过多名学生, “那些被你记住的诗歌有几首能在你脑海里以画面的形式清晰地呈现出来”, 能应答我的学生寥寥无几。例如, 班级里所有的学生都会背诵甚至默写《次北固山下》这首诗, 但没有几个学生能生动而精彩地描绘出北固山的景色。文字是记住了, 但美学的感染与熏陶没有了。所以唯有建立在理解基础上的记忆才能真正转化为学生的知识, 才能拓展学生的形象思维。
其二, 语文教学中的阅读能力和写作能力是不能靠记忆去完成的, 它们必须借助于学生的知识理解力。比如写作就需要学生有较强的理解力、感悟力, 处在一处景、一件事、一样情中能用心体会, 然后诉诸文字, 而阅读理解则要求学生能将文字转换为景、情或者事。如果没有较强的理解力, 就不可能产生共鸣, 就无法身临其境, 所以从这个层面来说, 理解力在语文学习的过程中占据着重要的位置。
其三, 较好的理解力还会生发出较强的创造力。现在语文教学上流行拓展训练以及能力提升题, 这两种题型一方面锻炼了学生的理解力, 另一方面在理解的基础上努力开发了学生的创造力。
第四, 较好的理解力还能使学生更善于联想和想象。语文学习特别看重学生的联想以及想象能力, 它希望学生能调动已有的记忆再加上自己丰富的阐发, 形成属于自己的独立思考。所以教师要善于引导学生培养自己的理解力, 由浅入深, 由难而易, 循序渐进。无论是课内还是课外要能大胆地放手, 让学生自己去思索, 去寻找事物的答案。在学生发展自己理解力的道路上, 教师不能急功近利, 要学会等待。一颗豆从发芽、开花到结果需要的是时间, 教师也要学会给学生时间。在豆的生长过程中还离不开阳光雨露, 而教师的鼓励就是学生们最好的阳光雨露。不管怎样, 教师要善于发现和保护并提升学生的理解力, 不能教死学生, 教呆学生。
学习是件辛苦的差事, 这是不容忽视的客观事实。语文学习中难免会遇见各种各样的困难, 比如说要坚持背书、写作业, 要参加各种各样的考试, 这时就需要学生有坚强的意志力, 能够坚持不懈地努力下去。“千里之行, 始于足下”, “万丈高楼平地起”。再者, 在语文学习过程中, 挫折在所难免, 面对失败, 我们该有怎样的心态? 这时还要靠意志力的作用, 只有意志力坚强的人才能正视学习道路上的坎坎坷坷, 即使失败了也能继续前进。还有的学生不爱写作业, 喜欢借鉴别的同学的作业, 这时意志力也能发挥它的作用。意志力可以约束学生的行为, 独立完成学生自己该完成的事。为了能使每个学生都能确定自己的语文理想并能将这个理想付诸实现, 语文教师特别要注重学生意志力的培养。意志力的培养则可从三个方面入手:
第一, 教师要注重言传身教。学高为师, 身正为范。每个人都会遇到考验意志力的事情, 你答应学生的每件事情你都坚持下去了吗? 如果没有, 从现在开始就努力吧, 学生会从你的身上看到坚持的可贵。
第二, 利用名人名言做引导。名人名言的力量不可低估, 当你的学生在那样的氛围中沉浸久了, 时间长了, 他一定能从中学到什么。作为语文教师可以不定期地给学生宣讲一些名人故事, 也可以向他们推荐一些读物, 比如各种励志名著。
第三, 善于向学生伸出友善之手。当学生跌倒之时, 友善地向他伸出支援鼓励之手, 感激的力量是巨大的, 学生很有可能会因为你一次小小的举动从而发愤图强。
努力提升政治境界，坚持权为民所有
政治境界决定领导干部贯彻落实科学发展观的政治立场。政治态度决定执政态度。因此，要把学习践行科学发展观上升到同党中央保持政治上一致的高度来认识。这就是要坚定不移地听党的话，跟党走，为党尽职，为群众尽力。按照料学发展观的要求，把党的方针政策落实到老干部和官兵的利益之中。在任何时候都不搞自己的小圈子，不搞庸俗关系。常记党的恩情，常想战友的情谊，常思党组织的重托和官兵的期望。
努力提升思想境界，坚持利为民所谋
思想境界决定领导干部贯彻落实科学发展观的自觉性，决定着对老干部和官兵的感情。因此，提升思想境界就必须始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，把以人为本的思想，具体地落实到工作对象关心的大事、难事、急事上。多想一想者干部年纪大了，怎么能给他们更多的关照；多想一想官兵上有者、下有小，怎么才能多给他们一些帮助；多想一想领导和战友的难处，多听听他们的倾诉，伸出真诚的手，多给他们一分关爱。要多做得民心、顺民意的事，为干部的成长进步做扎实细致的筹划工作、服务工作、协调工作。
努力提升道德境界，做到情为民所系
领导干部的道德境界决定着领导干部能否真正做到“讲党性、重品行、作表率”，决定着领导干部能否真正成为学习实践科学发展观的组织者、践行者、示范者。要提升道德境界，我认为应做到以下四点：第一，做一个有信仰的领导。坚定对马克思主义的信仰，坚定走中国特色社会主义道路的信念，带头宣传实践科学发展观。做真信、真学、真用的模范。第二，做一个正直厚道的领导。做到对待上级不拍不骗；对待下级不弃不哄；对待同级不欺不贬。做到言行一致，表里如一。自觉地多做善事，少做错事，不做坏事。第三，做一个干实事的领导。要脚踏实地干事，努力把实事办好，把好事办实。按照党组织的要求和自己的职责，把干部教育好、培养好、使用好、关心好，为单位的可持续发展提供坚强有力的组织保障。第四，做一个让群众满意的领导。自觉地以群众满意不满意、高兴不高兴、答应不答应，作为领导决策的出发点和落脚点，坚持密切联系群众，自觉地为群众谋福祉。
(作者系总参管理保障部北极寺老干局政治部主任)
简报
回龙乡中心小学编2012-3-6
组织教师外出学习，努力提升教师素质 早在开学初，我校就接到通知，本期将派两位老师外出学习取经，因此，教导处早早就联系好了外出人员。
3月4日，学校在全体教师会上安排外出学习的相关事宜。3月，回龙乡中心小学将分批送教师外出学习，以进一步加强教师队伍的建设。第一批是一位数学老师——徐旭赴成都参加由全国学习科学学会尝试学习研究会主办，成都国基教育培训中心承办的“小学数学教学观摩研讨会”；第二批是一位语文老师——易凌雁赴成都参加四川省第四届小学作文教学“构建创新作文课堂，激发学生写作热情”观摩研讨活动。两次外出学习时间均为3天，两批老师的学习日程安排紧凑，均听课达十多节。
――2003-2011年工作情况汇报
齐师桓
本人齐师桓，2003年7月进入武夷烟叶有限公司工作至今。曾在五个部门及相关岗位上工作，从事过清选、生产数据的收集和整理、行政管理、物资采购、质量、环境、职业健康安全管理体系的建设和实施、企业文化宣贯等；现在主要负责贯标对标、企业标准化建设工作。八年间，在公司领导和同事们的协作和帮助下，始终以“一分耕耘，一分收获”的处世态度，努力学习，扎实工作，表现出严明的组织纪律、良好的业务本领和端正的工作作风。自身的综合素质、业务水平、学习能力等方面迈上了一个新的台阶。下面，我就八年来工作情况做如下汇报：
工作情况
一、加强学习，更新观念，自身素质得到全面提升。
理论是行动的指南，任何工作都离不开理论的指导。为此，认真学习党的路线、方针、党的十七大、科学发展观的要义、核心和实质，不断提高人生观、世界观、价值观。进一步加强思想修养，提高政治素质，坚持用科学发展观武装头脑、指导工作，并将其内化为自觉行动。做到无论在何种情况下，思想上始终清醒，政治上始终坚定。还认真学习了2011年全国烟草工作会议报告、省局工作会议报告、公司工作会议报告等文件。清楚了解行业、我省、公司的发展动态和工作要求。在思想上同行业、公司要求保持高度一致，切实实现好、维护好、发展好“国家利益至上，消费者利益至上”的行业共同价值观。在工作上，努力把“至诚至信 全心全意”这一根本服务理念体现在积极进取、开拓创新、认真 1 负责、扎实工作的具体行动中，努力把各项工作落实到位。工作期间，分别于2003年、2008年、2009年三次被评选为“优秀员工”。
二、勤奋努力，专注业务，为工作开展奠定理论基础。
古语有云：“业精于勤，荒于嬉”。工作做的好与坏，是否达到预期的目的，与自身是否具备相关的业务知识，在日常工作中是否严格要求，归纳总结，持续改进，有着莫大的关系。为提高业务水平，在人事部工作期间，每年参加省局举办的通讯员培训班、选派到邵武报道组跟班学习、参加福建日报社的新闻培训等。日常工作中，定期向省局、南平市局网站、《武夷烟叶》报投稿，来提高写作能力，2007年被评为公司优秀通讯员。
在综合计划部、技术中心工作期，深入学习《招投标法》、《福建省烟草专卖局大宗物资采购管理规定》、《福建省烟草专卖局招投标管理规定》、《福建省烟草专卖局固定资产投资管理规定》等文件；自费购买了《质量管理体系理解与实施》、《企业标化建设实施指南》，经常上网进入管理论坛学习，参加职业健康安全管理体系外审员培训等，为更快的进入工作角色，更好的开展工作，提高工作效率奠定了理论基础。
通过努力，于2010年取得质量管理体系国家注册审核员证，2010年全省首批行审员的选拔中取得全省第三的成绩。多次被省局抽调参加行业审核、信息研讨会、工作交流会、编写体系工作报告、审核要点等。参加质量管理体系行业外审核4次，锻炼了审核技巧，提高了工作技能。
三、踏实工作，开拓创新，积极有效的开展各项工作。
（一）扎实有效地开展贯标、对标、企业标准化建设工作。
深入宣传、优化整合、突出审核。对照国家局、省局体系贯标和打叶复烤企业对标的文件要求，组织内审员建立、实施、改进公司综合管理体系，推进对标管理工作，建设企业标准化工作，促进企业管理水平提升。
一是注重实效、突出运用，全面开展贯标工作。通过不断理顺、梳理和整合文件、记录和流程，减少制度的交叉重复，合理设臵记录，优化流程；通过突出重点、改进弱点，加强专卖、纪检、财务、安全制度的完善，做到制度严谨、程序优化、权限明确、责任到人；通过PDCA闭环管理，加强过程的监督检查，使各部门形成有效的监督制约机制。程序文件从原来的16个增加到了49个，增加流程132个，管理规定89个，更加有效、有力的统一行动、指导工作。于2009年，质量管理体系全省现场会上作了典型发言，2011年通过认证审核，取得三标管理体系认证证书。
认真解决管理中存在的问题。在内审和管理评审中，体系办充分运用审核工具，查找管理薄弱环节，大胆暴露问题，督促相关部门制订改进措施，对存在的问题积极进行整改。八年间，共举行内部审核10次，管理评审7次，发出了68份的不符合项，观察项169项，所有问题在规定的时限内均已整改完毕。
二是认真分析、查找差距、扎实推进对标工作。根据国家局《关于全面开展打叶复烤企业对标工作的意见》的文件精神和省局的部署，体系办组织各部门内审员召开专题会议，通过开展对标检查工作，对照行业关键指标，从效率指标、成本指标和能耗指标等方面，以全国平均指标为基础，讨论研究对标指标、确定对标项目，总结分析存在的不足，在今年的工作中逐步缩小与先进企业指标的差距，推进我司管理水平的提升。
三是科学安排、深入研究、积极组织企业标准化建设工作。通过召开企业标准化建设研讨会的方式，研究确定了，以“统一、简化、协调、优化”作为公司企业标准化建设的思路。并已经完成了四大类37个小类的综合基础标准、技术标准和管理标准初稿的转化、修改、编制工作，共计文件323个。将管理流程放在管理文件里，作为文件的附录，而不再单列，既有利于体系文件的整体性，也有利于查找和阅读。引入标准规范格式，减少人工调整文件，节约了工作时间，3 提高了工作效率、使文件更加统一规范。
在今年6月省局召开的“2011年贯标、对标工作研讨会”上，作为全省第一家建设和实施企业标准化建设的单位，其标准分类、文件编号、管理方法得到了省局和兄弟单位的一致认可。
（二）积极稳妥的做好行政管理、企业文化宣贯工作。
一是强化规范意识，提高行政工作的有效性。人事部是机关公务和社会活动的枢纽，事务繁杂，联系广泛，常常会遇到一些急需解决但又十分棘手的问题。必须建立一套与其工作特点相适应的规章制度，来规范人和事，使工作的各个环节都臵于有效的控制之下。为此，出台了《公文管理规定》、《会议接待规定》、《车辆管理》、《文件打印规定》、《厂区参观规定》等工作制度，通过各项规章制度的制定，做到处处有章法，人人懂规矩。使行政管理工作有序开展、行为规范到位。2005年全省实施办公自动化系统（OA），与信息管理人员，一起研究公文审批程序。设定了公司分为：上行文、下行文和平行文三种，并相应确定的机关代字：闽武叶、闽武叶内、闽武叶人、闽武叶党、闽武叶工等五种文体，更有效的规范了公司公文管理及运行。
二是突显特色，企业文化落地生根。在企业文化的宣贯过程中按照省局“建设一个展馆、发行一套丛书、举行一场发布会、拍摄一个宣传片”的四个一工作要求，结合公司“精”文化特色、生产经营特点、当地特有的文化因素。在丛书中加入邵武特有人文景观图片，在宣传片中融入邵武“铁城”精神，在展馆中体现简洁而大方、丰富而有序，全面展现在公司的发展历程，发布会则展现简单而不失隆重、低调而不失华丽，受到了黄星光组长及一行人员的一致认可和表扬。
（三）严谨细致地做好物资采购工作。
一是提高责任意识，保障科学规范，阳光采购。采购工作人员应该具备严谨科学的思维、细心周到的态度。在各个环节，每个步骤、高标准、严要求、运用 4 科学、合理的机制和制度，来提高责任意识、落实工作责任。根据省局相关文件精神和要求，结合生产经营实际，出台了《大宗物资采购管理规定》、《招投标管理规定》、《固定资产投资管理规定》、《供应商管理办法》、《评标委员会管理办法》等，将物资采购分为烟草专用机械类、生产辅料、备品配件、办公耗材、服务管理等项目，更有利于物资采购管理。在全省率先成立评标委员会，并要求在评标人员在开标前半小时，在纪检监察人员的监督下确定评委，使评标过程更加公平、公正。
二是强化痕迹管理，细致准确，公开透明。从采购项目立项、文件报批、招标过程、合同签订、物资验收、货款支付、售后管理、供应商评价的全过程增加了19个表单。使采购管理做到细致、准确、无误，实现工作标准化、规范化、专业化、流程化，提高工作效率，为不断提升和改进采购工作奠定基础。
存在的问题和教训
一、理论学习还要加强，业务知识还要再提高。平时能够注意学习，也翻阅了较多的书籍，但存在不平衡的问题，学习内容上凭个人爱好，自己喜欢的方面就多看，不喜欢的方面就看的少，甚至是不看；对业务书籍看的较多，基础常识、法律法规等方面的书籍阅读的较少。学习时间上随意性也大，系统性、计划性不强，缺乏“挤”劲和“钻”劲。
二、工作力度不够。在平时工作中，计划性不够强，实施力度不够。虽然工作能及时完成，但统筹安排，合理规划方面还做的不够细致。
三、创新和开拓精神还不够。更多的满足于领导分配的任务，积极主动性不够强，没有更好的站在职能部门的角度，积极为企业进一步发展和管理潜力作思考、想办法，创新意识和开拓精神进一步提升。
四、在协调、配合、服务各部门的工作关系中，还存在躁浮的心理，全心全意服务的意识不够强烈。
今后努力的方向
随着公司深化改革的步伐加快，要达成省局杨局长提出的“争创国内最先进的打叶复烤企业”的目标，我们还要继续努力。通过对几年来的工作、学习的深刻反思，使我更加清醒地认识到自己存在的问题，也更加增强了改正不足、不断提高业务和工作能力的信心。在今后的工作中，决心从以下几个方面进行努力：
一、树立刻苦学习的精神，努力改造主观和客观世界。政治上的坚定来自于理论上的清醒，只有勤奋学习，才能有坚定的政治信念和判断是非的具体标准。首先是学习理论，要切实地把理论学习作为自己的第一需要。学习理论，要与实际工作紧密地结合起来，克服“两张皮”的现象。广泛学习经济、政治、法律、科技、历史、文化等多方面的知识，要认真解决学习时间、学习方法的问题，除了系统地学习好、掌握好理论知识以外，还要针对问题、业务知识学习，自己缺什么就要抓紧补什么，要从日常事务中超脱出来，做到学习经常化、习惯化。
二、认真履行岗位职责，竭尽全力做好工作。一是大胆加强管理，全面推进各项的完善、落实和执行，对所有的业务环节严格规范，严格按制度和程序办事；二是具体工作中高标准严要求、多做工作，少说空话、多干实事，尽职尽责、忠于职守，踏踏实实地工作。
三、树立开拓创新的精神，开创工作新局面。敢于冲破传统观念和习惯势力的束缚，不因循守旧，不安于现状。在工作中摸索规律，在改进中寻找短板，大胆地投身到工作实践中去加以解决实际问题。在今后的工作中，不断总结和完善已有的经验，提出新思想、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。
四、培养奉献精神。要有不图名、不图利，默默无闻、忘我工作的精神境界。在今后的工作，更加勤勤恳恳、任劳任怨，谋事而不谋利、奉献而不索取，耐得住生活清苦，耐得住工作艰辛，耐得住别人说三道四，把全部心思用在工作上，兢兢业业，卓有成效地抓好各项工作，在工作中去体现自身的价值。
五、加强沟通协作能力。在工作前，坦诚交流，实际情况、工作要求和目标，表达自己的真实观点，达成共识。在工作中，真诚交流，鼓励发现和提出问题，有效解决工作中的难题。在工作结束后，真心交流，总结教训，积累经验，有反思有提高。
工作启示
回顾八年来的履职情况，我感到既充实，又欣慰。工作上我和同事们一起并肩战斗，不仅增进了了解，沟通了感情，建立了友谊，也获得了许多有益的启示，工作能力也得到了一定的提高。概括起来，有三点启示：
一是靠信念成就事情。面对每一个陌生的工作岗位，确实感到担子重、压力大，但我有一个坚定的信念，就是相信组织上的正确领导，相信部门之间的理解支持，相信同事之间的团结合作，及绝大多数员工的正义感和责任感，凭着这种信念，使我克服了工作上一个又一个困难。
二是靠工作统一思想。我深切感到，工作是统一思想的助推器，是协调关系的润滑油，是形成合力的凝结剂。从深入探讨、分层解释、同步认知到具体实施上一些正常的工作分歧，方方面面总有一些不同的意见，但我并没有把精力耗在无谓的争论上，而是在工作实践中逐步加深认识，增进了解。
当我听完周书记的讲话及学院领导的带领学习，细细想来，感触良多，在这里谈几点体会。
一、要做一个懂得感恩的员工
羔羊跪乳，乌鸦反哺，动物尚且感恩，何况我们？在学校工作，我们就必须做到“感学校之恩”，因为是学校为我们提供了工作，给我们薪水，使我们得到温饱，有能力养家糊口、孝敬父母，使我们习得一技之长，能在社会上堂堂正正地做人，就应该满怀感激之情。我要感谢我的工作，它不仅给了我生存的物质，还为我提供了展现人生价值的舞台，让我的人生阅历得以丰富，让我的人格得以锤炼。对领导，我要心怀感恩，没有领导的信任支持，我的努力最终都可能空空如也，领导为我提供了机会和空间；对同事，我要心怀感恩，个人的力量是渺小的，在激烈的竞争中胜出还得依靠团队的力量，凝聚产生力量，团结诞生兴旺。虽然工作中总有不如意的地方，但感恩之心会让我们变得更加善良、诚实、正直、合作和敬业。
二、让自己成为一名精干的员工
一个企业需要精干的员工，一个员工需要成为精干的人。精干主要表现为：
1、思想要精干。在工作中，要具备把复杂问题简单化，简单问题清晰化的思维方式，要学会抓重点，分清主次，不能“眉毛胡子一把抓”，要做到有的放矢。
2、言谈要精干。精干的思想表现为精干的言谈。要具备把精干的思想用精干的语言表达出来的能力。尤其要注意，在工作时间，少谈论与工作无关的话题。
三、树立科学的财富观
不可否认钱对于当今社会的重要性，钱已成为了社会发展，世界进步不可或缺的条件，当然我们应该明确金钱不是万能的。人们常说：“有钱能使鬼推磨。”但现实生活却不是这样的。著名作家蒋子龙说的好：“金钱可以买床铺，不可以买睡眠；可以买书本，不可以买知识；可以买食物，不可以买胃口；可以买服饰，不可以买美丽；可以买婚姻，不可以买爱情。”我想，只要我们认识到金钱不是万能的，那么就不会不顾一切地追求金钱了
三、坚持五项修炼
（一）学习者。
常言说：“活到老学到老，到了80还学巧。”这真是一句至理名言。人的一生是在学习中度过的。当一个人呱呱落地之时，就开始了他的学习生涯。学说话，学走路，学文化，学技术，学礼仪，学社交。可谓是生命不息，学习不止。教师是社会上一个特殊的职业，他要求从事这一职业的人，更应该加强学习，善于学习。当作为学生的我们从学校走出来，当老师的时候，我们会感慨：自己上学时学到的知识太少了；当我们与别人产生隔阂而无从解决的时候，我们会感悟：自己需要学习的还有很多。当我们面对日新月异的教育理念的时候，当我们面对技术含量逐步提高的教学设施的时候，我们更是从内心深处说：“我们要做一个善于学习的人。”好学习，向他人学习，向自己走过的道路学习，向实践学习，向书本学习。要不断思考新情况，研究新问题，做到与时俱进，不保守固执，不自以为是。
（二）奉献者。
有一句话说的很好：“沽名钓誉、莫入校门，升官发财、莫当教师。”既然选择了太阳底下最光辉的职业——教师，理应敬业、奉献。正是教师的无私奉献，才体现了教师崇高的人格魅力；正是教师的无私奉献，才体现了教师的人生价值。教师的无私奉献的人格魅力，在教育教学活动中无声无息的影响着学生的行为，培养了学生良好的行为习惯，塑造了学生的高尚品质。从事教育的人都知道，学高为师、身正为范，与其用你的知识影响人，还不如用你的思想、行为、人格魅力来培养人，一个没有奉献精神的教师又怎能教会学生奉献，一个没有高尚道德情操的教师又怎能培养学生的高尚道德情操呢?
（三）带头者。
只有身先士卒，让别人干的、做的，自己先做到，才有资格指挥别人干。
（四）管理者。
优秀管理者要有理智，不能动辄激情万丈，要么垂头丧气。要能坚持自己的主见，但不能固执，不能重复的犯同一个错误。作为管理者要能以身作则，给别人树立一个榜样，因此，有些事不能做，有些话不能说。
1、遇到问题不能躲避，要积极主动面对去解决，决不能拖；避免跟学生说“这事不归我管”“你去找谁去办吧”“小事别管它”
2、学生遇到不懂的问题请教你，是对你的佩服和尊敬，不能显出不耐烦来，不能说“这问题你还不懂”“真笨”“一会再说” 结果却忘了，“我都重复多少遍了你还不会，你还能干什么”
3、领导交给你一项任务时，想征求一下你的意见，不能说“爱干成啥样就是啥样吧”“我也不知道效果如何”“他们爱怎么想怎么想，干不了拉倒”“我管不了那么多”
4、当和学生发生矛盾时，更要理智，别忘了，你是他的老师。
（五）协调者
查一查:查字典、词典等工具书, 查课外书籍, 查报纸杂志, 查网上相关知识库;课前查, 课上查, 课后查。
说一说:说学习目标任务, 说学法教法, 说学习思路, 说学情, 说作者和写作背景, 说教学反思意见、建议。
看一看:看生字新词卡片, 看教学挂图, 看书中插图, 看板书设计, 看多媒体课件, 看相关图片与文字资料。
读一读:学生自渎, 教师范读, 听录音跟读, 分角色扮读, 小组读, 比赛读, 齐读;课内外广泛阅读、研读。
听一听:听音乐入境, 听师生感情朗读, 听老师精讲, 听学生积极发言, 听小组汇报展示, 听师生总结反馈。
记一记:书中勾画圈点标记加注, 用专用笔记本记知识点, 心记当天要完成的作业, 在备忘录上记课外练习。
议一议:议课题, 议重难点, 议主题思想, 议文章写法, 议集体质疑难题, 议小组探究问题, 议情感魅力教育。
评一评:评价教学能力, 评价个体差异, 评价小组合作参与度;评价目标达成, 评价过程与方法, 评价效果。
做一做:课前预习做, 课堂强化训练做, 齐动手演示做, 分角色编演做, 课堂达标检测做, 综合实践活动做。
背一背:背诵课文精彩部分, 背诵自己喜欢的段落, 背诵精品佳作, 背诵古诗文, 背诵名人名言、警句和熟语。
写一写:正确规范书写汉字;仔细看图说话、写话, 精练描写某片段, 课余小练笔写作, 独立完整写篇美文。
想一想:课前想如何有机高效地组织课堂, 课上想如何有机高效地解决问题, 课后想如何有机高效地改进和提升教育教学质量。
关键词：自我效能感；自我导向学习；教师及成人学习主体
中图分类号：G724.4
文献标志码：A
文章编号：1001-7836（2015）05-0108-02
一、自我效能感和自我导向学习理论内涵
（一）自我导向学习
塔富在1986年，第一个提出了自我导向学习的概念，他认为个人在进行或承担学习任务时，应当先把计划制订好，这是学习过程的主要任务。好的计划可以使学习事半功倍。并且他强调个体的学习时间应维持在七小时左右。在塔富后，诺尔斯、戈瑞森、格罗欧等学者也对这一概念作出了一些研究，但其特点主要为：（l）自我导向是一种人格倾向或人格特征，指人在行为中表现出独立和自我的内部心理依据。（2）自我导向学习是一个内部心理构建和外部活动表现相统一的过程。（3）自我导向学习是学习者自主独立完成学习任务但并非与外部孤立的过程。（4）自我导向学习是通过持续、稳定的学习过程不断地积累并最终达到质的飞跃的过程。
（二）自我效能感
自我效能感的理论最早源自于班杜拉的观点，他指出，自我效能感是指人的技能需要达到他们的目标领域特定行为的信念。班杜拉之后，许多学者对这个问题进行了深入的研究，提出了自己的看法。总之，自我效能感是指在学习者对将要进行的任务或活动是否能够达到预期效果的一种能力判定，是自我效能被感知的成果，即是关于自身能力认定的取向。影响自我效能感的主要因素有：（1）学习主体行为经验的成败影响着其对执行任务的信心和能力。（2）与学习主体相似的成败案例将影响其对是否能够出色完成任务的信念或对是否要执行任务产生疑虑。（3）好的建议、意见会使成人学习者产生高自我效能感从而出色地完成任务。
二、教师及成人学习者通过提升自我效能感构建正确自我学习导向的策略
（一）教师培养成人学习者自我效能感的策略
1.帮助学习主体体验成功经验
学者班杜拉以为，自我效能感最终形成的效果与以往的成功或失败的经验有着很大的关系。成功或失败的经验会导致自我效能感的提升或降低。成人学习主体在面对新的学习环境时，大多与上段学习经历时隔已久，会对自己能否顺利进行新的学习产生怀疑，并会回忆起之前失败的学习经历，这些都无疑会使成人学习者产生一定的心理压力。所以，教育者为能达到理想的教学效果，在学习任务开始之前，要计划使用适合学习主体的教学策略。帮助成人学习者在学习初时体验成功的经验，可以使他们增强学习的信心和动力。在教学过程中，教师应使学习主体体验积极的经验，引导他们顺利完成学习任务，使其对自身的学习能力产生信心，使自我效能感增加，保持对学习任务的兴趣。从而培养学习主体积极向上的自我学习导向，使得在学习过程中合理有效地设置学习计划和目标。
2.通过展示榜样和示范使学习主体增加效能感
在教学过程中，教师应及时引用相似的成功经验，并表达对学生的期望，帮助学习者学习和做正面的例子做比较，从而提高自我效能感。但教师在选取榜样及示例时，应注意要与实际相符，尽量选择与学习者经验相似或层次相符的实例，这样可以使学习者更容易接受榜样的成功经验，更方便学习者将榜样成功经验与自身经验进行比较，从而得出正面积极的结论，促进积极的自我学习导向的产生。此外，教师还应该对所教授的内容做出演示，让学习主体清楚地知道其要达到怎样的学习成果，使其自身对这样的效果产生期待感。这样可以有效地激发学习者的学习兴趣，提高学习者学习的意志力。
3.创造和谐安全的教学氛围和情景
在教学过程中，教师应充分把握情绪和生理状态与自我效能感相联系的原则，营造轻松融合的教学氛围，使学习者在这种氛围下体验学习并非他们想象的那般有难度，尽量使用通俗易懂的教学语言，将教学理论和成人学习者的实际工作相联系。充分尊重学习者，建立良好的师生关系。教师的这些努力将会使学习者体验学习的快乐，降低畏难情绪，增加自我效能感，最终促进正确自我学习导向的建立。
4.帮助学习主体进行正确合理的归因
在学习的过程中，学习主体难免会遇到挫折和失败，但正确的归因方式不仅可以使学习者从失败的阴影中迅速走出，而且还可以促使学习者从失败的经历中总结经验，在今后的学习中避免重蹈覆辙。教师应该充分引导学习者在进行总结经验时，避免学习者将失败的原因归咎在自身能力方面，而是将外部不可避免的因素作为主要归因。但要注意方式方法，不能养成学习者怨天尤人的习惯。另外，要对学习主体如何归因进行训练，让他们构建良好的归因习惯，树立正确的归因观念，可以通过观察体会、集体讨论等方式减除消沉和低落的归因方式。
（二）成人学习者应为自身构造合理的自我导向学习环境
1.拟订学习计划
确定学习计划的完整性和可行性是自我导向学习成功与否的症结所在。学习计划包括学习目标、学习资源、学习策略及方法、评价等。
2.找寻恰当的学习资源
在学习过程中，成人学习主体是否能够找到有助于自身自我导向学习顺利进行的资源将决定着学习任务是否能够顺利进行。其可从人力资源和非人力资源两个方面着手。人力资源包括：亲朋好友、同窗好友、专家学者、老师、同事等；非人力资源则是指书籍报刊、电影电视等。
3.实施学习活动的步骤
实施学习活动，要先进行合理的安排。第一要安排合理的学习时间，可以采取定时和无定时模式。第二要选择适当的方法。方法的选择要考虑兴趣及时间空间等因素，最终选择包括观察、学习、阅读或讲座等在内的其中一种或多种学习方式。
4.培养自我导向学习的人格素质
自我导向学习的人格素质主要是指学习者的责任心、自我信念。成人学习者在学习过程中或社会生活中，要充分树立自身的自我信念。在做计划时就给予自己足够的心理暗示和鼓励，即为“我可以，我能够做到”。俗话说良好的开始是成功的一半，在事前能够做到信心十足，对预期结果的产生将会事半功倍。其次，成人个体要摆脱“依赖性”。由于从小我们所接受到的教育都是被动型和依赖型，争相做老师眼中的好学生，这使得我们养成了在做事之前依赖于领导层或指导者的意见和指导。但这往往会使我们的创新性有所丧失，并且在遇到计划外的阻碍和困难时会变得手足无措。因此，成人学习主体是否能够构建正确的自我信念，并通过这一信念刺激自我效能感的增长，从而产生积极正面的自我学习导向，是至关重要的。教师可以通过分析学习主体曾经成功或失败的经历、相似的经典案例或学习主体对言语及生理状况的受用程度来激发他们自我效能感的增加，让他们对自身能力充分相信。
5.加强成人学习的自我管理
我无数次问自己，什么是幸福？什么样的人最幸福？无数次的回答过后，我觉得有梦想、有追求的人是最美的，也是最幸福的„„。人生的美丽在于不断的追寻，不断的提升自我，我在新学期的第一天写到，努力提升自己吧，加油吧，才不枉此生！如何能实现我们心中的教育梦想，如何更快的提升自己？我想和名师学习是最快最好的途径。希望能在各位地理名师的光辉下不断的成长！
一、现状扫描：
我来自于内蒙古省级重点中学集宁市一中，我从草原来。在教育的人生舞台上我一直追求成为在教学、管理、教研、讲座各放光彩的复合型教师。多次听魏书生、李镇西、等教育大家的现场报告，感受杜郎口中学、昌乐二中的教学管理的特色风采，并有面对面的交流机会，让我深深的感受到了教育的魅力。也不断激励我用心工作，创新工作。我对教育、教学充满了激情、追求和梦想！
1、较为熟悉新课标下的教学，高考备考经验较为丰富。2007年、2008年、2010年在东莞市带三届高三。2011年6月参加了广东省高考阅卷，受益匪浅。
2、注重创新、高效、灵动有序的智慧课堂、学案式教学。
3、经过几年的制作整理，从高一至高三每节课都有较为实用的学案和课件。
4、注重德育教育、赏识、期望教育，多次举办校级大型主题班会，励志演讲、心理讲座。如《让心灵插上翅膀》、《让心中洒满阳光》、《如何提高心理抗挫能力》、《做一个有理想、有责任、幸福的人》、《微笑面对高考》等，在师生中引起较大反响。
5、多年文科班和艺术班班主任工作经验。多次被评为优秀班主任。多次举办班会示范课、大型主题班会，如《梦想三步曲》、《一起走过的日子》、《这个季节我们最需要什么？》、《珍爱生命，拒绝毒品》„„。
6、多次组织培训班主任工作。善于做班主任和学生的思想工作。多次做班级管理方面的讲座，如《做有追求的班主任》、《做最有魅力的班主任》、《班干部——班级管理的灵魂》、《追求充满人性的德育》等，取得较好的反响。
7、注重团结协作、发挥团队的集体智慧、创造力！
8、近五年获奖情况：
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2、不足
（1）教育教学理论较薄弱，课题研究能力不强，写作能力有待提高。
（2）教学的深度、广度不足。
（3）、我是比较宅的，一直宅在自己的学校里。虽然每次市教研会我都积极去，但毕竟次数有限，在工作中，和名师们交流学习的机会较少，极大阻碍了我的发展与进步。争取利用本次跟岗学习的机会，多听老师们的课，多向老师们学习好的经验，不断提高自己。
（4）、板书很随性，超乱。
（5）、很多事情都很激情的去想，做的远远不够。
二、发展目标
1、提高自己教育教学水平，不断提高教学魅力，做一名受学生崇拜敬仰的地理教师。
2、提高自己理论水平，成为一名有思想，有内涵的地理教师。
3、做一名永远“年轻”，充满爱心，与时俱进的创新型教师。
4、引领学生的人生，做最有魅力的班主任。
5、提高自已研究能力，做一个研究性的地理教师。
6、争取考上华师的教育硕士，领略不同的地理世界。
三、发展计划：
（一）、在课堂教学中，精心施教，力求每一节课都是精品。
（二）、多读书，让自己的精神世界丰盈。
一杯清茶，双手书报、几分温馨，与作者对话，与人物交流，与历史碰撞，思接千载，比照现在，宁静内心。本学期计划读书10本：
1、教育类书籍：李镇西的《把心灵献给孩子》、万玮的《班主任兵法2》
2、教学类书籍：李炳亭的高效课堂《九大“教学范式”》、李炳亭的《高效课堂22条》、李炳亭的《高效课堂导学案设计》。
3、生活类书籍：《杨澜给女人的24堂幸福课》、《像杨澜一样经营幸福人生》、《像杨澜一样做个知性女孩》。于丹的《论语心得》、《郑板桥全集》.书买回来有些日子了，但读的不多，要每天坚持读书至少半小时。在读书的同时，学以致用，不断地反思，每半个月都写教育教学日志和读书心得体会，并发表到博客上。
（三）、多虚心向同行学习，取长补短。
1、加强本校地理教师的备课备考的研讨。
2、积极参加教研室和工作室举办的各种教研活动，提高理论水平，撰写教学反思，力求取长补短，不断进步。
3、走出去向东莞市兄弟学校地理名师学习。
8月末听了东华孟老师的高三复习课《雪线和非地带性》受益匪浅。新学期伊始，预约了9月1日东华的高一开篇两节课。交几个志同道合的朋友相互温暖共同前行！
4、在东莞地理名师工作室，向更多名师学习。仰慕名师的风采，多听各位导师的课，和名师对话，提升自身的教学和管理，学习教育教学经验；争取机会参与课题研究，提高课题研究能力。每学期末写一篇跟岗学习培训的收获与心得体会。积极参加工作室或教研室安排的每一次活动，会后及时写心得体会，并上传到博客上。
（四）、报读华师：给自己一个充电的机会。圆一个青春年少的梦：读大学时就想考研究生，但只是想，没有行动。向华师的老师学习地理、感悟人生。总是忙在一线教学，希望能够借此机会给心灵一个宁静的港湾，让心灵更充实。
在这次活动中,通过对马列主义，毛泽东思想,邓小平理论和的学习,在同志们的帮助下,我认真对照自己平时的实际工作及思想动态,进行了认真的反思,深深感到自己在学习，工作方面还存在不少问题,与上级要求相比,还相差甚远.为警示自己，修正错误,鉴知未来,以利我在今后的平时工作中改正自身的不足之处，通过学习《中小学教师职业道德规范》新老八条基本要求和教育部《关于加强中小学教师职业道德建设的若干意见》，《公民道德建设实施纲要》等条例法规,本人逐一对照,寻找差距,认真剖析,概括起来,存在下列一些不足之处：
首先,爱岗敬业上做得不够突出.近年来,狭隘地认为自身素质还可以,考试考核我都能应付，逐渐放松了对专业的钻研。
其次,工作皮沓，主动意识不强。有时对待一些中心工作抱着保持原有的态度,不愿深入，存在求稳怕乱思想,不愿接受新的思想,新的方法，遇事不愿多想，心想反正上有领导，领导咋说我咋办,肯定错不了。许多工作到推不掉时才仓促动手做.第三,工作协调性差.总认为自己能做好的事情不必劳驾他人,一人受累一人顶,到头来吃得苦多，犯的错多，弄得自己受屈，他人埋怨。
第四,平时不注意自身形象,不拘小节。说话随口无心，想说就说，不分场合，对象，谈话不注意方式方法，易与同事造成一些隔阂。
第五,要求学生过于严厉。偶尔对学生小施惩戒，还认为是对学生的关爱，有歧视后进生的言行。
第六,关心,帮助他人做得不够，与他人的谈心交流，沟通较少，做了许多自认为是不错却得不到别人理解的事。
第七,情绪易激动，言行有时过激，自控能力不强。
以上不足之处，恳请各位领导，同事多多批评指正。因此，在今后的工作中我们一定要以“致富思源,富而思进”为动力,加强学习，振奋精神，努力完成本职工作。一是加强学习，切实提高思想和工作水平，首先是加强理论学习，其次要广泛学习经济、政治、法律、科技、历史、文化等方面的知识；二是从严治教,加强自身建设，进行教学上的改革，努力教育好我们的学生----祖国的花朵；三是振奋精神，以百倍的干劲投身于社会主义教育事业。
1,更新教育观念，彻底改变以往那种惩罚学生是为学生好的错误思想，改变对学生居高临下的态度，主动、积极地建立一种民主、平等、和谐的师生关系，尊重学生人格，热爱学生,尤其要热爱差生和后进生。
2,树立几个意识：
(1)牢固树立“育人先做人，正人先正己”的意识，要求别人做到，自己坚决要做到。
(2)牢固树立“学校无小事，事事都育人；教师无小节，处处作表率”的意识,以教书育人为本职，作学生,教师的表率。
(3)牢固树立“宁守清贫，不损师德”的意识，发扬教师高风亮节，“红烛”精神，廉洁从教，维护自身“爱岗敬业、淡泊名利、无私奉献、执着追求、探索创新”的美好形象。
(4)牢固树立“以德治校，以德治教，以德服人”意识。
(5)牢固树立服务意识，忧患意识，竞争意识，增强使命感，紧迫感和危机感。
(6)牢固树立“主人翁”意识，以校为家，以教为业，校兴我荣，校衰我耻。
3,积极调整心态，正确对待当前人事制度，工资制度改革，明确自身的“责、权、义”，正确处理奉献与索取，集体与个人、名利和道义之间的关系。
原因很简单,就是代理商自身的价值下降了。
代理商的价值体现在哪里?
体现在两方面,一方面是自己占有的行业资源有多少,另方面是你整合这些资源的能力有多强。对于你自己和企业来讲,最终体现在你能创造多少销售量,实现多少利润上面。对于上游供货企业来讲,你能创造更多的销售量,能被上游供货企业利用的价值就高。对于下游养殖场客户,你的价值就体现在能为他解决养殖过程中的各种问题。
代理商可能占有那些资源呢?
一是你自己的人力资源,也就是产品销售人员,技术服务人员。
二是你的仓储货运资源,也就是产品分销配送能力。
三是你的客户资源,也就是产品的终端使用人群。
四是你的资金资源,也就是你一定要有钱。
五是你的政府资源,也就是你有政府的行业管理、产品采购人脉关系。
六是你的产品资源,也就是你手里有多少品牌企业的优质产品。
上述六方面资源你占有的越多,并且你整合在这些资源的能力越强,那么作为代理商你的价值就越高。你被上游供货企业利用的机会就越大。你自己企业的销售量也越大,利润就越高,养殖厂客户就更愿意与你合作。看一下市场上那些叱咤风云的代理商之所以能够做的风生水起,就是占有和利用上述六个资源方面高于别人。
为什么近几年代理商的日子不好过了?
总的原因就是在整个兽用生物制品行业中,代理商能被供货厂商利用的价值相对降低了。原因如下。
首先是代理商的客户资源减少,市场空间被压缩,发挥能力的机会少了。一个事实是大型养殖企业越来越多,养殖规模越来越大。导致他们有欲望有能力越过代理商与兽药生产企业直接合作以降低进货成本。而兽药生产企业更是愿意越过代理商自己掌握大型的养殖企业,可以降低产品价格提升市场竞争力,还能稳定终端用户。另一个事实是这几年政府采购产品的总量越来越大,相对挤压了市场流通产品的总量。同时由于政府采购部分越来越公开透明,削弱了代理商在采购过程中的代理人作用。这两方面的事实导致了大型养殖企业和政府采购业务过程中作用弱化,市场空间变小。
其次是上游兽药生产企业对代理商的要求越来越高,压力越来越大。前面说了,由于上述原因代理商的市场空间被压缩了,销售总量也会自然减少。但是上游供货兽药企业对于代理商要求的销售量却在连年增加,导致代理商的压力越来越大。压力大体现在三个方面,一方面代理商的库存越来越大,另方面代理商的应收账款越来越多,三方面代理商的经营利润越来越少。少数代理知名企业产品的代理商由于得到了供货厂商促销政策,会议订货的大力支持,以及强有力的售后技术支持,在市场竞争中处于优势地位,提高了市场占有率,自己也获得了发展。还有少数代理商由于拿到了优秀供货厂商的优质产品,自己也获得了短暂的发展。但是多数代理商就没有那么幸运了。
还有近几年养殖厂客户对于代理商服务能力的要求也越来越高,尤其是一些中小养殖企业对于代理商的要求除了产品价格要低,技术服务要好,还要求给与更长的回款期。导致代理商一方面增加了更多的经营成本,另一方面降低了资金使用效率。
怎么才能让自己的日子好过呢?
只能是尽快壮大自己,提升自己的价值。虽然有上述三方面不利条件,但是只要代理商能不断壮大自己,就能提升自己被供货厂商利用的价值,就会拿到更多好的产品,获得更多市场空间,赢得更多经营利润。主要从以下几个方面努力。
一是建立一支强有力的销售和服务团队。具有足够人数,有激情、有方法、有责任心,有执行力,能够准确理解产品,快速抓住客户。有了这样的队伍,任何一个厂商的产品都会在短时间内形成满意销售量,长时间占领主要市场。这样的代理商是供货厂商梦寐以求的合作伙伴,这时你被厂商利用的价值就非常大,他也就会更诚意地与你合作。更容易让客户接受你,与你合作。
二是建立起一个具有一定规模,可以满足供货厂商需求的产品储存与分销的仓储和物流平台,补齐供货厂商销售过程中最后一公里的仓储和物流短板,这也是你被利用的价值之一。也许因为你的这个价值就获得了更多的合作机会,赢得了更多的利润。
三是尽可能掌握更多的终端养殖客户资源,很多新上市企业缺乏优质的足够的终端客户资源,就需要利用你的资源,与你合作开发市场。以实现短时间内形成较高的销售量。
四是要有足够的资金实力,许多供货厂商在选择与代理商合作的过程中,其他条件相同的情况下,他们直言不讳地说一定会选择有钱的代理商。因为你有更多的钱,就有可能满足终端养殖场要求更长回款期限的条件,就能为同行业之间竞争客户增加砝码。也能在必要的时候更多压库存。总之你的钱多对于供货厂商意味着你有更高的利用价值。
五是扩展自己在当地的政府人脉关系,增加人际资源。从古到今中国是一个人情社会。熟人好办事,朋友多了路好走。在生意人眼里朋友就是生产力。无论现在还是将来,有了政府资源就可以规避很多经营过程中的麻烦和风险,就可以获得更多的政府采购产品的订单。有了这样的资源你就具备更大的价值,就会被更多供货厂商追捧。
在做好上述五个方面的同时,如果我们放宽眼界面向更大的市场区域,还有一种很好的方式能让你自身壮大,价值提升。那就是采取一定的方式,同行业代理商间跨区域合作,更多人抱团,把无数个小的代理商个体变成一个更大的代理商团体,来增强合作过程中与供货厂商谈判的话语权,来增大产品的销售总量。团体的价值提升了你的价值就提升了。
