案例分析考试资料汇总(市场营销)

案例分析考试资料汇总(市场营销)（通用8篇）

案例分析考试资料汇总(市场营销) 篇1

3.索尼公司通过“创造需求”开发新产品.........................24.派克钢笔：全球一体化...........................2

5.不断创新是杜邦成功的秘密..........................2

6.全聚德:老店新理念...........................2

7.星巴克是一家1971年诞生于美国西雅图、靠咖啡豆起家的咖啡公司。...............38.动感地带源于市场细分的成功故事.....................3

9.随着手机的日益普及，一个新兴行业一-手机回收翻新利用在英国悄然出现，这不但械轻了环境负担，而且给相关企业带来了可观收益。........................3

10.美国国际香料与香精公司，过去是运用传统的产品开发方式，尽管产品配方的依据来源于市场。..3

11.顾客是最好的产品设计师..........................412.有一年的夏季，美国本土的沃尔玛超市的月销售数据分析显示，本月发生了一个奇特的现象:纸尿裤

与啤酒的销量同时、同比例大幅上升，全美各地的沃尔玛超市情景基本相同。...........41.通用汽车“输”在哪里

近日，来自美国的一则消息颇为引人注目：曾经拥有美国汽车市场近一半份额的汽车制造帝国——通用汽车的债券评级日前被贬为垃圾级。

问题：

通用汽车出现巨额亏损的原因是什么？从通用汽车与丰田汽车的对比你得到哪些启发？

答：1．通用汽车出现亏损的原因主要是把握住市场的发展方向，没有向市场提供满足消费者需求的产品。通用汽车主要生产能量消耗巨大的运动型多功能车，这不符合汽车的市场发展趋势，没有满足消费者对低能耗、低排放的要求。这种观念属于旧的市场观念，主要着眼于产品的性能、质量和外观改善和提高，没有考虑到消费者的现实需求。而丰田公司率先研发出的低耗电油两用车，满足了消费者对节能环保的要求，市场上受到消费者的追捧。这属于新的市场观念，除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者需要，再满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。

2．通用公司和丰田公司的经营结果告诉我们：（1）以市场营销观念替代以往的旧的观念是商品经济发展的必然结果。（2）企业经营指导思想经历的从市场观念、销售观念到市场营销观念的变化，依赖于市场状况的变化。（3）由生产观念经过销售观念再发展为市场营销观念的这种演进次序，也显示出一定的规律。（4）随着我国市场经济的进一步发展，现代市场观念必然会取代我国许多企业过去和现在仍在奉行的旧市场观念。

2.智强集团的细分策略

在今天的中国，也许很难再找到这样一个行业，业内各企业都在拼命地增加投资，拼命地抢占市场份额，拼命地“掠夺”上游资源，拼命地跑马圈地——这个行业就是乳品制造业，更准确地说是液态奶行业。

问题：请你对智强集团的目标市场策略作一个评价。

企业采取的是差异化市场营销策略。通过分析差异化策略的优点、策略的选择影响要素等对案例进行分析。

答：1.智强集团采取的是集中性目标市场策略：即立足于某个细分市场，并为其提供专业化的产品或服务。在我国液态奶市场竞争如此激烈的情况下，智强集团采取集中性目标市场策略是比较明智的，因为：

智强集团的市场细分工作十分准确。

2.该集团对竞争对手及市场竞争状况的分析十分到位。

3.智强集团提供更加专业化的服务与产品，把核桃的延伸产品做强、做深、做细，这样很容易打入市场，在较小的市场内获得较大的份额。

4.集团给产品采取了避强定位，有利于避免与其他强手抗衡。

5.为了避免产品过于单一化、投资风险过大，智强集团要加强产品类型多样化、提高产品质量及品牌形象的建设，同时还要提高分销渠道的销售能力。

3.索尼公司通过“创造需求”开发新产品

公关专家伯内斯曾说，工商企业要“投公众所好”。这似乎成了实业界一条“颠扑不破且放之四海而皆准”的真理，但索尼公司敢于毅然决然地说“不”。

问题：

结合案例谈谈企业如何发掘新产品创意？

可以从新产品开发的意义，失败的原因、新产品的特征来进行分析，重点在新产品的特征上。)新产品的构想是在企业战略基础上形成的，新产品构想主要来源于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。企业要善于寻找构想、激励构想和完善构想。企业搜集构想可采用以下方法：特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法及头脑风暴法等。

4.派克钢笔：全球一体化

问题：派克笔全球一体化战略失败的原因主要在哪里？你得到什么启示

派克笔本是高端钢笔的代表，它用料之讲究、做工之精细、设计之经典、包装之精美、造型之高雅，均成为各竞争对手学习的标杆。但它这种形象只在有限的区域市场中获得喝采。当竞争对手运用其他技术（如一次性的圆珠笔和水笔）对它进行围剿时，它的市场份额下降就成了必然趋势。这正是派克公司实施全球一体化战略的背景。派克的全球一体化战略看起来是有充分准备的，它几乎集中当时全球最有名的专业人士组成它的战略团队。而且运用全球统一战略，希望运用整合营销传播这种新的营销模式，重新创造辉煌。然而，结局是令人沮丧的。派克公司这一战略失败的根本原因，依然是对市场分析的错误，或者说并没有真正理解全球市场。尽管从八十年代开始，全球化浪潮就已展现苗头，但是全球各地的市场仍然存在巨大的差异，这些差异并不是表面的使用书写工具方面的差异，更多的是一种文化的差异。派克公司试图用一种形象、一种声音来重塑品牌形象，恰恰忽视了，世界各地因文化的差异，绝对不会对某种形象产生共同的认同。更何况全球各地消费者在使用习惯方面还未得到统一，不象今天的消费者对mp3、mp4的使用一样具有广泛的共性。所以派克的这种无差异营销的策略注定不能获得成功。习惯可以慢慢改变，但文化的融合却可能是一个漫长而痛苦的过程，这一点，任何一家公司都无能为力，只能是适应这种环境因素的变化规律。派克公司全球一体化战略的失败的另一个重要原因是它的生产出了问题，质量品质下降，彻底破坏了它固有高品质与高端产品的形象，这可能使它在它原有的市场上失去消费者的信任，从而给公司带来灾难。这对我们产生一个重要的启示：即任何营销战略都必须建立在产品品质可靠的基础上。

5.不断创新是杜邦成功的秘密

请认真阅读以上案例，回答下列问题:

.杜邦公司的产品不断创新依赖什么?

.结合以上案例，谈谈为什么说不断创新是企业发展的动力?

杜邦公司的产品创新依赖的是科学技术的不断创新。创新是人类社会的永恒主题，更是

企业进步的根本途径。要想在竞争中保持底家地位，必须面对更多的压力和挑战，不断创新，才能保持长久不衰的生命力，才能赢得市场、赢得生存和发展的空间。所以，产品创新是企业 的生命力所在。杜邦公司的成功恰是实践创新的典范。

6.全聚德:老店新理念

请认真阅读以上案例，回答下列问题:1.全聚德烤鸭店的产品整体概念是什么?(5分)全聚德单卖烤鸭是否肯定赔钱?(5分)2.全聚德为什么在产品延伸上，即服务、营销、创新和文化等方面上狠下功夫?(5分)其对餐饮企业经营者有何帮助及启迪?(5分)

答：餐饮行业提供产品的过程和载体区别于其他产品销售的最大特点，是餐厅产品具有很强的时效性。要求产品在短时间内，最大化地满足顾客需求并达到利润最大化。需要强调的是，目前顾客需求的餐厅产品已并不单指产品本身，而是从进入餐厅开始到用餐完毕的整个过程:顾客看到的餐厅设施、闻到的气昧、品尝到的菜品、感受到的服务，以及对餐厅整体印象的心理感知等等，都属于产品范畴。餐厅产品在这些方面是否能够被顾客接受，是餐厅产品能否成功销售的关键。全聚德前门店是一家百年老店，核心产品是挂炉烤鸭，由于核心产品的知名度极高，导致竞争对手增加。如今，北京销售烤鸭的餐厅数不胜数，并且价格很低，使老店核心产品的竞争力降低。在这种情况下，老店在坚持核心产品“古老”、“正宗”、“原汁原昧”的前提下，从改造产品的其他方面人手，提高了自己的核心竞争力。全聚德前门店在餐厅面积不变的情况下，在硬件设施改造上承袭传统文化，将老店变成了人们心目中的“正宗全聚德老店”;在服务上，创造出“攻击型服务”，提高了单位面积的含金量；在创新上，结合中西方现代饮食习惯，以市场为检验标准，创造出许多受顾客欢迎的创新菜。从全聚德前门店经营案例可以看出，如今产品销售已经进入到“满足顾客全方位”需求的时代，单卖烤鸭肯定赔，产品的其他方面往往决定一家餐厅的成败。

7.星巴克是一家1971年诞生于美国西雅图、靠咖啡豆起家的咖啡公司。

认真阅读以上案例，回答以下问题:

(1)你认为星巴克咖啡成功的关键是什么?

(2)试从服务的特性谈谈你对提升服务品牌价值的途径的理解。

答：(1)星巴克的成功在于它把普通而普遍的咖啡消费变成了文化消费，进人星巴克的顾客会感觉到轻松愉快并会享受到“紧张生活之余的一种奇妙和浪漫的感觉”，要达到这种感觉，员工的服务态度和服务质量至关重要，在星巴克，服务就是一切。也可以说，星巴克为消费者提供的不仅仅是咖啡，更是一种精神体验，正是这种体验提升了咖啡消费的价值。由此可见，一种普通产品的消费一旦包含了文化的价值，它的价值延伸可以是元限的，关键在于是否有智慧去发现这种价值所在，并能够提炼升华它。(8分)

(2)服务的特性主要有4个方面:

①无形性。②不可分离性。③可变性。④不可贮存性。

服务质量是服务的效用及其对顾客需要的满足程度的综合表现。在打造服务品牌质量、提升服务品牌价值的过程中，非产品自身因素如本案例中文化氛围的营造等起着至关重要的作用。

8.动感地带源于市场细分的成功故事

请认真阅读以上案例，回答下述问题:

分析动感地带成功的原因和意义。(2)动感地带在未来的发展中应注意哪些问题?

答：中国移动在众多的消费群体中进行细分，更有效地锁住目标客户，以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户，这是“动感地带”成功的关键。“动感地带”成功的原因和意义主要在于:

(1)从市场状况来看，15岁-25岁年龄段的目标人群是预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右，抓住这部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。

(2)从长期的市场战略来看，以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户。

(3)从移动的品牌策略来看，动感地带的推出，实现了市场的全面覆盖。“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。“动感地带”作为中国移动长期品牌战略中的一环，抓住了市场明日的高端用户，但关键在于要用更好的网络质量去支撑，应在营销推广中注意软性文章的诉求，更加突出品牌力，提供更加个性化、全方位的服务，提升消费群体的品牌忠诚度，路才能走远、走精彩!

9.随着手机的日益普及，一个新兴行业一-手机回收翻新利用在英国悄然出现，这不但械轻了环境负担，而且给相关企业带来了可观收益。

请认真阅读以上案例，回答下列问题

(1)英国丰拜克公司如何从废弃手机的处理方面发现了商机?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。

(2)通过这个事例，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题? 答：(1)环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。欧盟的环保法令和措施，要求生产者、进口商和代理商共同负责产品的回收和再利用，并为此埋单。从一个角度看，这是对生产厂商的一个环境威胁，但是，从另一个角度来说，它同时也是一个市场机会。丰拜克这样的环保型公司及时捕捉到这个机会，开展手机的回收和再利用开发，为他带来无限商机。

任何企业都置身于复杂的影响环境当中。企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免和减轻威胁，甚至可以在一定条件下将威胁转化为机会，利用这种机会求得自身发展。

10.美国国际香料与香精公司，过去是运用传统的产品开发方式，尽管产品配方的依据来源于市场。问题：美国国际香料与香精公司让顾客参与产品的设计，是什么观念的体现？这种做法什么好处？

答：（1）这种公司的做法正是以消费者需求为中心的市场经营观念的体现。（2）引导顾客全面参与企业的研发活动，能够挖掘蕴藏在消费者之中的创新资源，制定有效策略，从而使产品适应市场需求，提高产品的适销程度。因此，企业经营者必须转变观念，以尊重消费者做起，问计于消费者，从而为企业经营的成功打下良好的基础。

11.顾客是最好的产品设计师

问题：(1)你同意"顾客是最好的产品设计师好这个说法吗?为什么?(2)结合我国实际，谈谈这篇文章对你有何启示。

(1)正确的观点是同意这种说法。

(2)可以从我国当前提倡自主创新、企业增强核心竞争力的角度谈新产品研发。如果我们的企业及时转变观念，从尊重消费者做起，挖掘蕴藏在消费者之中的创新资源，制定有效策略，引导顾客全面参与企业的研发活动，不但可以弥补技术落后的劣势，而且还会促进技术的进步与创新。

12.有一年的夏季，美国本土的沃尔玛超市的月销售数据分析显示，本月发生了一个奇特的现象:纸尿裤与啤酒的销量同时、同比例大幅上升，全美各地的沃尔玛超市情景基本相同。

问题：在这个案例中，沃尔玛采用了什么方法对市场进行分析研究?这个故事对你有什么启发? 答：这个案例中采用的研究市场的方法是观察法。

教师职务晋升考试案例分析题汇总 篇2

（1）班主任的做法对不对?为什么?

答：不对。班主任既没有了解情况，又没有采取恰当的手段和方法来正确处理班级的失窃现象，而采取武断的不科学的方式来选“贼”，如果这两名同学真是拿了10元钱，这种选举方式既对他们没有说服力，不能以理服人，同时也会产生负面影响；如果指认错误，有可能会害了被误解的学生的一生，同时还侵犯了这两名学生的人格尊严。

（2）教师在教育教学工作中应该样做?

答：教师在教育教学工作中可采取下列方法：第一：表明态度：我很生气；指出后果：用事例来说话，老师为你担忧；让他懂得：一个人不止值这一点钱；注意事项：

1、言语要动情，用情来打动学生的心；

2、若知道是谁，则个别交流，为其保密，给他改正的机会；

3、丢掉的钱，老师负责补上，以行动来打动学生；

4、别在意查得出查不出，千万别自以为是。万一搞错，有可能会害了被误解的学生的一生，与其这样，还不如查不出来。当然，对学生说：不是老师查不出，而是老师不想查。你们都是有志气的孩子，万一查到那个同学，老师会很伤心的。老师不敢接受一个有志气的孩子会偷东西。这样，偷了东西的孩子即使不还，心里总会产生内疚感，教育效果也就有了。千万别兴师动众的查，否则即使查出来，孩子也有可能破罐子破摔，这就糟了。

5、会有反复，别着急，多说几次就会好的。再说，小孩子偷东西不算偷，只是家里随便拿惯了而已。坏习惯要改过来是很难的，需要反复的过程。

第二：利用好主题班会的时间把“失窃事件”告诉全班同学，让每一个同学都来体会失窃者的焦虑和处境，同时也引导大家对行窃者的一时糊涂表示谅解，而后让每位同学按移情的方式写两篇文章：一篇题目是“假如我的财产失窃了”，内容要求涉及四个方面。

1、失窃给我的生活带来的影响；

2、给我的学习带来的影响；

3、我目前的感受；

4、假如别人归还了我的钱物，我能原谅他吗?说出理由。另一篇题目是“假如我是行窃者”，也要求写出四点。

1、拿别人钱物的动机；

2、拿别人钱物的过程；

3、现在的感受，猜想别人会怎么看“我”；

4、打算怎么办?老师在布置这些任务时，没有使用“小偷”这个字眼。同学们写完后，老师有针对性的和部分同学谈话，交流感受，着重设计了谈话过程。

总之，研究孩子偷窃的原因：只有找出原因，因势利导，采取最恰当的方法和手段才能予以纠正，同时对孩子要进行适当的处罚，帮孩子解决问题，记住不要抓住问题不放。

2、记得在一个寒冬的早晨，西北风呼呼地刮着。同学们在上早读，书声朗朗。我刚到校，来到班上，手插在裤兜里，脸对着全班同学。这时，一个学生走进教室。我大声说：“××，你为什么又迟到?把手放下站好„„?”忽然，我听到有人叽咕：“„„自己也迟到„„”一个女同学正在向旁边的同学使眼色，脸上露出不服气的神情。我心头一惊，正要发作的火一下子熄灭了。这事儿使我陷入深思。平时，一些看起来很细小、很微不足道的事情，由于没有重视，结果给了学生潜移默化、耳濡目染的影响。课上，有的学生被叫到前边板演，写完后随手粉笔往台上一扔，没有轻轻地放回粉笔盒；小干部用教鞭敲击讲台面要同学安静下来„„这不都是我的行为在学生身上的再现吗?我感到，在学生面前，教师的一举一动都要十分审慎。数十双眼睛好像数十面明澈澈的镜子，照得教师毫发

改分数，他们也将辞职。教师们认为：教育学生成为诚实的公民比通过一门生物课的考试更为重要。社会上一些公司也要求学校公布这28名学生的名单，以确保公司永远不录用这些不诚实的学生。⑴案情说明了什么道理?

答：案情说明了诚信的重要性。

（2）那位女教师为什么要这样做?

答：那位女教师之所以这样做是因为诚信是为人之本、治家之本、立企业之本，也是社会之本、国家之本。每个人的生存都依赖于别人的诚信。诚信是一切道德的基础和根本，是人之为人的最重要的品德，是一个社会赖以生存和发展的基石。一个民族或一个国家一旦丧失或弱化了诚信意识，各种不道德和腐败现象的产生就是必然的了。一个信用缺失，道德沦丧的国度，不可能有快速、持续发展的经济。只有讲诚信，才能建立正常的政治秩序，维护安定团结的政治局面；只有讲诚信，才能建立正常的经济秩序；只有讲诚信，才能建立正常的生活秩序。

而学校作为教育的重要阵地，理应承担起对学生品行教育的重要责任。作为教师理应学高为师，身正为范，要教育学生诚实守信，教师必须要严格要求自己，处处为学生做出榜样和表率作用。

5、在课间时，一个一年级的学生不慎在厕所里弄得将裤子、鞋子上都是粪便。张老师给她脱掉满是粪便的裤子和鞋子，一遍遍给她清洗身体，并把衣服洗得干干净净。当这位学生接过衣服的时候，两眼含着感激的泪水说：“张老师，您比妈妈还好。”这话一点儿也不夸张。不知有多少次，她给呕吐的学生打扫脏物，给学生系裤子，擦鼻涕；又不知有多少次，她给学生买早餐，从家里端来开水，给学生服药，一连两个月给患眼病的学生上眼药，背着烫伤脚的学生上厕所，送回家。有多少家长拉着张老师的手说：“孩子交给您，我们心里踏实。”

（1）请分析说明张老师担当的角色?

张老师担当的是“班妈妈”的角色。虽然张老师富有爱心，作为班主任事无巨细，事必亲躬，扮了多重的角色，让学生喜欢，让家长放心，是一位不可多得的好教师，但是同时也扮了“主角”，连该让家长、该让学生自己干的事也干了，该是学生自己有能力去干、去管的事该让他们去干、去管，而不应过多的代办代包，有点 “越趄代庖”。

（2）：简要谈谈你对这一角色的认识。

班主任在班级中应是导演，扮好配角，而让学生扮主角。班主任只是班级的组织者、指导者，也就是说是“导演”，对班级的日常管理是份内之事，如果事无巨细，事必亲躬，那么，班主任倒真成了“管家”、“保姆”了。作为班主任要学生逐渐培养自理能力，不能“越趄代庖”。要给学生一点自信，相信他们自己能管好自己，该他们自己能做到的、能办好的，让他们自己去做、去办好。这样，既培养了学生自立、自理的能力，又培养了他们的自信心和自主意识，班主任要明确自己的角色是“配角”，不要争当“主角”，也不要成为“管家”和“保姆”。因此也要求家长履行好自己的职责，教师不能包办孩子的一切。但这并不代表着班主任不去关心帮助学生，由于班主任的多职能化，使之与同学生接触的时间较多，对学生的影响较大，因此对班级中的学生，班主任必须经常从生活、学习等方面去关心他们。生活上问寒问暖，在学习上、思想上给予必要的关爱。班主任还要多找学生谈心，交流思想，使学生能从班主任处获得一些亲情。班主任还要发动学生对学有困难和生活有困难的同学在平时的学习、生活中给予帮助，使他们能在班集体中感受到大家庭的温暖，以促进班集体的向心力和凝聚力。此外，班主任还要多发掘后进生的闪光点，从各个方面给他们以更多的鼓励和偏爱；并

一个基督徒问牧师天堂与地狱之间有什么差别，牧师把基督徒带到地狱，看到地狱里有一口巨大的盛满丰富食物的铁锅，地狱里的每个人都拿着一个长长的勺子去舀食物吃，但是勺子把太长，他们无法把食物送进自己嘴里，结果只能空着肚子饱受饥饿的煎熬，望锅兴叹。牧师又把基督徒带到地天堂，看到天堂里仍然是一口巨大的盛满食物的大锅，人们手上也拿着一个长长的勺子，但天堂的人们却没有饿着肚子，而是在享受着丰美的食物，其乐融融。为什么天堂的人这样快乐？原来天堂里的人用长勺彼此喂对方去吃！这就是天堂与地狱之间的差别。

（1）这故事告诉我们一个什么样的社会哲理？（2）请您谈谈对这个故事的理解。

参考：（1）这故事告诉我们一个什么样的社会哲理？

答：这故事告诉我们的社会哲理是：双赢思维——人与人之间合作的首要原则。双赢思维是一种基于互敬，需求互惠的思考框架和心意。目的是为了获得更丰盛的机会、财富和资源，而非你死我活的敌对式竞争。

（2）请您谈谈对这个故事的理解。

答：助人者自助！地狱中人们不懂得这个道理，生活在地狱中；天堂中的人们深谙此道，生活在了天堂之中。天堂中人们懂得开启双赢思维，双赢即非损人利己，亦非损己利人。我们的工作伙伴及家庭成员都要从互相依赖的角度来思考（是“我们”而非“我”）。双赢思维鼓励我们共同解决问题，并协助个人找到互惠的解决办法，是信息、力量、认可和报酬的分享。社会的发展使人们之间的交往变得更加频繁而深入，合作、互利在人们的社会生活中越来越显示重要作用。孤家寡人是不可能成功的，因而，一个要想在事业中成功，一定要广结善缘，乐于助人，在帮助别人获得成功的同时，自己也获得成功——达到“双赢”的功效。《中小学教师职业道德规范》指出，教师之间要“谦虚谨慎，尊重同志，相互学习，相互帮助，维护其他教师在学生中的威信。关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风”。这就是告诉我们教师，任何一所学校，全体教师必须本着双赢的思维，齐心协力，才能完成学校教书肓人的重任。

[案例21] 王老师是一位青年教师，工作热情非常高，他对学生的要求十分严格，他经常要求学生不要讲脏话；不要乱扔废纸„„而这位教师讲课情急时，常常”笨猪“，”死脑子“不绝于耳。吸烟后，随手将烟蒂抛在课桌下面„„教育后的班级会怎样呢？虽然王老师没少用嘴皮子，没少用各种惩罚手段。但是班上说脏话、粗话连篇，纸屑杂物随处可见。王老师百思不得其解。

问题：请你帮助分析一下，王老师教育的班级为什么会产生这样的后果，做一名班主任应怎样教育学生才能有良好的效果

[参考答案]：有三个原因：第一是王老师“身教”不利，没有“身教”，“言教”就显得苍白无力。“身教”即可以增加“言教”的可信性和感染力，而且还能像春雨润物一样起着细微的、不易觉察的耳濡目染、潜移默化的作用。班主任只有严格要求自己，随时把自己置身于“榜样”和“镜子”的位置，事事从自我做起，才能顺利地“内化”为学生的需要。第二是言教不服。“言教”必须以理服人，否则无教育可言。学生中出现问题，一味的“管、卡、压”，固然不行，只有言之以理，以理服人，才能达到教育效果。否则一切教育都是徒劳的。第三是心教不诚。教育不过是为了不让学生弄清楚什么是对的，什么是错的，错在什么地方，怎样去改正，而不应该把学生的错

么？

[参考答案]基本态度：课堂确实需要纪律，但课堂气氛更加重要。课堂纪律要有助于营造一个良好的课堂气氛，符合儿童的生理和心理发展特点，容纳儿童的不同个性。学生的动作与声音（言为心声）是学生成长的一部分，学校应适应学生的发展，允许学生比较自由地参与。动作和语言是儿童情绪、情感的伴随物，在激烈的讨论中儿童可以表达自己内心的喜悦、愤怒、遗憾和沮丧。教师要与学生分享这种情感。

常规做法：不追求课堂的绝对安静，保持稍稍的喧闹。改变课堂的权威结构和主体定位，即由教师作为权威的主体和偏向于教师的权威结构向以学生为学习的主体、师生民主平等的权力结构转变。[案例25] 成功解决学生冲突事件

一天中午，六年级的一批孩子正在操场上打篮球，战况“激烈。”学生Z和学生C从人群中冲了出来，两人拳脚相加，气势凶猛，我见这阵势，就停在十几米外的地方用冷眼瞅着他俩。大概Z同学也看到了我的神态，就慢慢地停止了他愤怒的“咆哮”。待他俩过来，我默默地看着他俩刚才的动作，直到他们都低下了头，于是我开始说话：“瞧你俩刚才的样子，好象恨不得把对方约吃了！要不要我在全校同学面前安排一次表演赛呀？”俩位同学把头埋得更低了，红着脸说“不要”。我看火候已到，就问他们：“打球时发生碰撞、发生吃亏便宜的事是很正常的，不至于大打出手，有失球星风度，更在同学们面前丢尽面子！我现在不追究谁对谁错，只想问一句，这件事是你们自己处理呢，还是我来处理？”他们互相看了看，说：“自己处理。”于是我让他们商量处理的办法，商量好了再向我汇报。五分钟后，他俩握手言归于好。整个事情的处理用了不到20分钟的时间。问题：请你评价一下这位老师成功处理这场冲突事件的原因。

[参考答案]这起学生冲突事件处理效果比较好的原因就在于：

1、解决问题的速度快；

2、学生认识自身行为的深刻程度较好；

3、把矛盾交给矛盾发生的主体双方自己解决，培养了学生处理问题和解决问题的能力。

反思以往在处理这类问题的时候，总是先问谁先出手，以辩出个谁对谁错来，孰不知这样一来，教师自身在不知不觉中被套进了冲突的漩涡，学生相互推诿责任，相互指责，不从自己所应承担的责任的角度去考虑，因此问来问去，问不出个所以然，事情往往还会越搞越复杂，既影响教师的教育威望又牵扯了教师很多的精力。解铃还需系铃人，由于生活、学习在一起，学生之间发生矛盾冲突在所难免，关键在于教育学生如何面对矛盾，如何处理矛盾，如何避免矛盾的发生。教师在处理学生冲突事件中的角色不是一个仲裁者，而应该是一个指导者，让他们自己去面对矛盾，观对由此带来的后果，反省自己在事件中所要承担的责任，只有这样，才能真正提高他们解决问题的能力，才能从根本上减少冲突的发生。[案例26] 一次关于作业的讨论 一次，我正在布置作业：“每个生字写5遍”。就听有个同学小声说：“都会写了，还让写！”我没说话就下课了。但这件事引起了我的反思，在班会上，我提出了“教师怎样留作业？”的问题。经过商讨，同学们一致同意：常规性的作业应该写，但可以根据自己对知识掌握的程度决定多写或少写，其他时间可以做自己更感兴趣的事。经过一段时间的尝试，绝大多数学生都在不同方面取得了不同程度的进步。写作业成了他们自己愿意做的一件乐事，再也不是苦差事了。问题：结合这位教师的做法，谈谈怎样组织学生自主学习。

[参考答案]一是对学生现在的学习基础、智力水平、能力高低、兴趣、爱好、性

长的良好情境和氛围。为学生服务，是教师应该尽到的责任。

[案例29] 珍妮是个总爱低着头、很忧郁的小女孩，因为她一直觉得自己长得不够漂亮。老师想了个办法。一天，老师带她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下，把蝴蝶结撞掉了都不知道。老师也夸她，“珍妮，你昂起头来真美！”老师爱抚地拍拍她的肩说。那一天，她得到了许多人的赞美。她心想一定是蝴蝶结的功劳。从那以后，她一直都不肯把蝴蝶结摘掉，（她一直以为蝴蝶结都在头上）每天都昂起头开心地走路。结合本单元所学内容，试对上例作出分析。

[参考答案]（1）珍妮的例子表明了人本主义心理学对人性的观点。人天生具有自我实现和向善的倾向且具有建设性，只要提供适当的环境和机会，人性就能够不断向善、美的方向发展。人总是追求自我完善。（2）珍妮的例子表明：每一位学生都是生动活泼的人、发展的人、有尊严的人，教师应关注包括每一位学生在内的全班所有学生。教师不仅要尊重每一位学生，还要学会赞赏每一位学生。（3）珍妮的例子表明：教师应成为学生的“精神教练”。教师也不再是过去的“道德说教者”“道德偶像”，而是学生健康心理、健康品德的促进者、催化剂，引导学生学会自我调适、自我选择。

教师职务晋升考试案例分析（20题）

1、[案例]“老师，我能不用书中的原话吗？” 一位教师在教学《两条小溪的对话》时，老师让学生分角色表演。有一位学生问：“老师，我能不用书中的原话吗？”老师和蔼地问：“为什么呢？”“因为书中的原话太长，我背不下来，如拿着书表演，又不太好。”孩子说出了原因。“你的意见很好，用自己的话来表演吧。”老师高兴地抚摸了一下孩子的头。果然，这个孩子表演得非常出色。

问题：请评价一下这位老师的做法。

[参考答案] 师生平等关系的形成是课堂民主的具体体现，教师从过去的知识传授者、权威者转变为学生学习的帮助者和学习的伙伴。教师没有了架子，尊重学生的意见，让学生真正感到平等和亲切，师生间实现零距离接触，民主和谐的课堂氛围逐步形成

2、[案例]“不是果敢，是残忍。”

一个青年教师在进行公开课《伊犁草原漫记》教学时，课文第二段第三层写秋天猎人猎熊的果敢，但一名学生没有按要求归纳猎人果敢的特点，而是说猎人残忍，同时指出猎人的行为是违法行为。原本课文中这一段是歌颂猎人的，学生却痛斥猎人的猎熊行为，这是教师所始料不及的。可喜的是，这位教师并不因为学生当着听课教师的面提出不同的观点而气恼或逃避，而是因势利导，让学生充分讨论，发表自己意见。最后全班学生从保护野生动物的角度出发，推翻了课文的观点。问题：请对这位教师的行为进行分析。[参考答案]当学生的观点与课本、教师有不同之处时，教师不再像以前那样直接否定学生的答案，而是采取让学生进行讨论、比较或辨别，达到意见的统一，或者并不统一意见，留着悬念让学生课后进一步探讨。这样的教学方式打破了惟课本是准、惟教参是准的传统教学观念，体现了真正意义上的教学行为的转变。

笔时，忘了拆下天平物盘下的胶垫，出现了第一次称一支粉笔为100克，第二次称一支粉笔为10克。而该老师把两次测量10倍之差向学生解释是天平这种测量工具的误差。请你评价一下这位老师处理错误的方法。问题：假如你是这位老师，你用什么方法来解决？ [参考答案]：老师在课堂上出现错误是不可避免的，而是如何对待和处理的问题。对待课堂上出现的错误，应该是善待错误而不是放纵错误，并通过教学机智把错误的事实转变为探究问题的情境，打破课前的预定目标，促使具有鲜活的个性的探究发现在课堂中创造生成。如前面例举的那位老师，当发现这个“天平”称一支粉笔会相差10倍的错误问题时，假若以此来创设问题情境，把“怪球”踢给学生，则能迅速激起学生探究的欲望，让他们亲身经历寻找问题和解决问题的过程，学生就不仅会发现问题的拆下天平的胶垫，还能通过亲自观察、积极思考、动手操作等感知和体验，从而获得认识天平、使用天平的经验。

8、[案例]一次公开课过后，我把课堂上用过的精美卡片作为奖励发给同学们，然后对他们课堂上踊跃的表现给予表扬。从这以后，我渐渐发现我班注意力不集中的宋振铭同学在课堂上的听课状态有了明显的好转。一个偶然的机会，他母亲说：“自从你给了他那个‘特殊的奖励’后，他对自己的要求严格了。”

询问，我才知道，我奖励给同学们的卡片中仅有一张是最大的，在我按顺序发的时候，恰好这张被宋振铭得到了，他回家后对母亲说：“老师可能觉得我这节课表现最好，所以把最大的一张送给我”。现在这张卡片还贴在他的床头，谁都不准碰。他说那是“特殊的礼物”。这位老师一次无意中的举动，却造成了一个“美丽的误会”。

问题：请你就此案例谈谈你的看法。

[参考答案]一个肯定的目光，一句激励的话语，一次赞美的微笑，都会为孩子的生命注入无穷的动力，甚至为他的一生奠基。一次美丽的“误会”，改变了孩子的学习态度，这份“特殊的礼物”在孩子的美好心灵里是一份至高的荣誉，这份荣誉也将一直激励着他，成为他前进的动力。

新课标中强调对学生的评价方式，这种新的评价倾注了更多的情感与人文色彩。这样一种发自内心的评价更容易被学生接受。

9、[案例]老师，让我们自己来

为了让班会开得更成功，我为我们班选了一篇课文改写了剧本。

第二天，把我的计划和大家说了说，全班同学都很高兴，这时我听到了一段小声议论：“老师怎么选这篇课文，又长又不好演。”“你管呢，让你演什么你就演什么呗。”“我可不想演。”听到这儿，我的心一沉，原来是王渺。下课，我把她叫到办公室请她谈自己对演课本剧的想法。她说：“老师，我觉得您选的课文不好，而且您每次都是写好了剧本让我们演，您应该让我们自己来试一试。”她的话让我突然意识到他们并不希望老师什么都是“包办代替”，他们长大了。于是，我把导演的任务交给了王渺同学，她高兴地接受了任务，开始和同学商量演哪一课。然后找我做参谋，帮我做道具。课本剧表演得非常成功，我和孩子们一同品尝了成功的喜悦。

问题：这个案例给我们留下的思考是什么？请你结合新课程理念谈谈自己的看法。

[参考答案]我们在教育教学中要适当的放手，让学生自己去创造、去实践。而不

1但考虑到教学任务还没有完成，于是我深深吸了一口气，竭力平复自己内心的愤懑。

“你，既然不想听，那就请到我的办公室去休息吧！”我故作轻松的说。他可能考虑到当时的态度，也有些后悔，于是走向办公室，尽管极不情愿。问题：当学生不愿听时，怎么办？这时如何协调好师生之间的关系？ [参考答案] 我认为课堂上提倡教学民主非常重要，师生之间的“换位思考”是协调师生关系的关键。

我们在教学时应该敞开心扉，以平等的心态去和学生交流，只有走进他们，深入其中，知其所想，给其所需，站在学生的角度设计他们喜闻乐见的教案，遵循因材施教的原则，采取适合学生心理特点和接受能力的教学方法，才是学生最为欣赏的。学生不愿意听就不能强行他去听。

13、[案例]一位学生档案袋中的老师评语

有一位学生在课堂上总是默默无言，老师为他写道：“在老师的眼里，你是一个聪明文静的孩子，每一次作业，你总是那么认真，每一节课上，你是那么专心，什么时候，能让老师听到你甜美的声音。”亲切的语言像漫漫春风，不仅让老师和学生之间不可逾越的鸿沟消失了，而且把学生的兴趣吸引到学生的学习过程和良好的心理体验之中。

问题：请你分析一下这位老师评价的成功之处。

[参考答案]教师用评语的形式给予学生评价，这是充分发挥质性评价的功能，及时发现学生的优点和闪光之处，体现了教师对学生的尊重和鼓励，使评价成为学生走向成功的起点。

14、[案例]欣赏“每一个”学生--刺丛中也有花

花园里，同学们都纷纷说了自己喜欢的花，这时全校闻名的“调皮大王”李刚发话了：“老师，我最喜欢的是仙人掌，它虽然全身长满了刺，但它的生命力最旺盛，而且刺丛中还能开出美丽的花儿呢！” 他的话立即遭到同学们的反驳。“你们就看到它的刺了！”你仔细看看人家刺中也有花，也值得我们去喜欢呀！“平时从不受欢迎的调皮大王，见同学们都不赞同他，便据理力争。“刺中有花！刺中有花！”调皮大王的话如一股电流触动了我的神经，赏花与育人不也同样吗？

我激动地走到李刚身边，搂着他的肩对同学们说：“李刚说得对。仙人掌声虽然浑身是刺，但是他刺中也有美丽的花，我们不能只看到它的刺，就看不到它的花啦；更不能因为它刺多就不喜欢它的花。我们对待同学也应像赏花一样，特别是对缺点多一些的同学，更应该正确看待他身上的潜在的闪光点。’花‘有千万种，各有优缺点，你们说对不对！”说着我拍了拍李刚的肩，我的话蠃得了一片掌声，李刚也不好意思低下了头。

问题：(1)读了《刺中有花》一文，你能否就“刺”与“花”进一步谈谈与之相关的教育观点？

(2)您认为对个别学生的转化，应从哪能方面着手？

[参考答案](1)同样面对仙人掌上的刺与花，有的同学只看到刺，有的同学刺与

3烈的讨论中儿童可以表达自己内心的喜悦、愤怒、遗憾和沮丧。教师要与学生分享这种情感。

常规做法：不追求课堂的绝对安静，保持稍稍的喧闹。改变课堂的权威结构和主体定位，即由教师作为权威的主体和偏向于教师的权威结构向以学生为学习的主体、师生民主平等的权力结构转变。

17.[案例]成功解决学生冲突事件

一天中午，六年级的一批孩子正在操场上打篮球，战况“激烈。”学生Z和学生C从人群中冲了出来，两人拳脚相加，气势凶猛，我见这阵势，就停在十几米外的地方用冷眼瞅着他俩。大概Z同学也看到了我的神态，就慢慢地停止了他愤怒的“咆哮”。待他俩过来，我默默地看着他俩刚才的动作，直到他们都低下了头，于是我开始说话：“瞧你俩刚才的样子，好象恨不得把对方约吃了！要不要我在全校同学面前安排一次表演赛呀？”俩位同学把头埋得更低了，红着脸说“不要”。我看火候已到，就问他们：“打球时发生碰撞、发生吃亏便宜的事是很正常的，不至于大打出手，有失球星风度，更在同学们面前丢尽面子！我现在不追究谁对谁错，只想问一句，这件事是你们自己处理呢，还是我来处理？”他们互相看了看，说：“自己处理。”于是我让他们商量处理的办法，商量好了再向我汇报。五分钟后，他俩握手言归于好。整个事情的处理用了不到20分钟的时间。问题：请你评价一下这位老师成功处理这场冲突事件的原因。

[参考答案]这起学生冲突事件处理效果比较好的原因就在于：

1、解决问题的速度快；

2、学生认识自身行为的深刻程度较好；

3、把矛盾交给矛盾发生的主体双方自己解决，培养了学生处理问题和解决问题的能力。

反思以往在处理这类问题的时候，总是先问谁先出手，以辩出个谁对谁错来，孰不知这样一来，教师自身在不知不觉中被套进了冲突的漩涡，学生相互推诿责任，相互指责，不从自己所应承担的责任的角度去考虑，因此问来问去，问不出个所以然，事情往往还会越搞越复杂，既影响教师的教育威望又牵扯了教师很多的精力。解铃还需系铃人，由于生活、学习在一起，学生之间发生矛盾冲突在所难免，关键在于教育学生如何面对矛盾，如何处理矛盾，如何避免矛盾的发生。教师在处理学生冲突事件中的角色不是一个仲裁者，而应该是一个指导者，让他们自己去面对矛盾，观对由此带来的后果，反省自己在事件中所要承担的责任，只有这样，才能真正提高他们解决问题的能力，才能从根本上减少冲突的发生。

18、[案例]一次关于作业的讨论 一次，我正在布置作业：“每个生字写5遍”。就听有个同学小声说：“都会写了，还让写！”我没说话就下课了。但这件事引起了我的反思，在班会上，我提出了“教师怎样留作业？”的问题。经过商讨，同学们一致同意：常规性的作业应该写，但可以根据自己对知识掌握的程度决定多写或少写，其他时间可以做自己更感兴趣的事。经过一段时间的尝试，绝大多数学生都在不同方面取得了不同程度的进步。写作业成了他们自己愿意做的一件乐事，再也不是苦差事了。问题：结合这位教师的做法，谈谈怎样组织学生自主学习。

[参考答案]一是对学生现在的学习基础、智力水平、能力高低、兴趣、爱好、性格特点、特长等有一个准确的评价。二是在完成学校统一教学要求并达到基本培养规格的同时，有所选择和有所侧重地制定进一步加强某方面基础，扩充某方面知识和发展某方面能力的计划、调整、优化已有的知识。三是按照既定计划积极

案例分析考试资料汇总(市场营销) 篇3

期中考试结束了，针对学生的考试成绩，从以下几各方面对试卷进行了分析：

一、试卷分析

考卷总体来说难易适中，既有对基础知识考核的环节，也有考察学生综合运用所学知识的能力。试卷紧扣教材，突出重点，更侧重于双基能力的考察。

二、学生情况分析

从整体卷面看，学生的书写情况不容乐观。书写不够端正，字体潦草不规范。在这次考试中，很多孩子不是因为不会造成的失分，而是由于审题不清造成的。说明孩子在做试卷时，不够认真，仔细。有的不读题乱写一气，有的没能真正领会句子含义，更缺乏理解的深度。

三、成绩统计

从成绩统计的结果可以看出,今次的期中考试成绩与上学年期末成绩相比，有明显的下降，表明今学期的教学质量还有待于大力提高。总的来说，各年级各科基本上都存在不及格的现象，而且有个别学生偏科比较明确。

四、下一阶段努力方向

1、抓好课堂40分钟教学质量，要灵活运用教材，准确把握重、难点，把知识转变为能力，调动学生学习的主动性和积极性。

2、加强新课改理念学习，不断提高自身水平及修养，避免教学中知识性的错误。

3、加强和改进学生作业的布置和批改，用有效的手段，循序渐进地辅导。

4、用好单元把关试卷，提高学生综合运用知识的能力。

案例分析考试资料汇总(市场营销) 篇4

试题

一、单项选择题（共 25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、不属于新区开发所用费用的是__。A．土地补偿费 B．青苗补偿费 C．安置补助费 D．房屋开发费

2、在城市规划中，对地价影响最重要的因素是。A：地形、朝向、地质条件

B：土地用途、容积率、建筑密度 C：绿化、环境质量

D：建筑高度、建筑结构 E：时间因素

3、应用成本逼近法进行土地估价时，计算土地取得费的利息，以整个取得费为基础，计算期为开发期。A：1／4 B：1／2 C：整个 D：1年

E：时间因素

4、某宗住宅用地土地使用年期70年，容积率为2．0．选择某比较案例的成交价格为1800元／平方米，土地使用年期50年，容积率1．5．与待估宗地相比，比较案例的区域因素条件优于待估宗地，修正系数为3％，个别因素条件比待估宗地差，修正系数为3％．该城市住宅地价的容积率修正系数如下表，土地还原利率为8％，则待估宗地土地价格为元／平方米． A：2743 B：2744 C：2746 D：2749 E：时间因素

5、根据国民经济和社会发展要求，现行《土地管理法》规定了划定基本农田的数量要求，即各省、自治区、直辖市划定的基本农田应当占本行政区域内耕地的__以上。A．50% B．60% C．70% D．80%

6、城市总体规划的图样包括__。A．工业区分布图 B．道路交通规划图 C．绿地开发区域规划图 D．城市现状图

E．城市总体规划图

7、房地出租中，管理费的计算有两种方法：一是依管理面积平均计算，二是依租金的一定比例计算，通常以年租金的计。A：2％～5％ B：3％～5％ C：2％～7％ D：3%～7％ E：合法性

8、土地利用计划管理的管理活动主体是国家__ A．土地行政管理机关 B．土地局

C．土地利用管理机关 D．土地分配机关

9、在城市规划中，过境公路的布置一般采用形式。A：斜交和正交 B：切线和环线 C：立体交叉 D：平面交叉 E：土地

10、城市规划限制条件往往会影响土地价格，下列选项中不属于此类的是。A：宗地容积率 B：宗地形状 C：建筑密度 D：宗地用途 E：时间因素

11、在正常市场条件下，土地的供给与需求都是能够变动的，且是二者相互运动的结果。A：价格 B：供给 C：需求 D：弹性

E：时间因素

12、某宗地内建有一座建筑物，建筑层数为5层，各层建筑面积相等，建筑密度为50％，土地单价为2500元／平方米，则其楼面地价为元／平方米。【2008年考试真题】 A：2500 B：1250 C：1000 D：500 E：时间因素

13、所得税主要指的是__。A．社会保险税 B．企业所得税 C．资本所得税 D．个人所得税 E．集体所得税

14、下列统计指标中，属于总量时点指标。A：商品房销售收入 B：写字楼空置率 C：利润率

D：固定资产净值 E：土地

15、在一定收入水平和考虑往返交通费用条件下，住房消费者在住房（）之间做出适当的选择是住房消费者最基本的住房需求选择行为。A．布局和面积 B．装潢和面积 C．选址和面积 D．选址和布局

16、地价管理对市场中的地价水平和地价标准有的功能。A：制订和指引 B：控制和引导 C：制度和控制 D：调控和引导 E：时间因素

17、流通中的货币量包括__。A．交换量和现金量 B．交换量和存款量 C．现金量和存款量 D．交换量和流通量

18、土地增值税以__为征税对象。

A．有偿转让国有土地使用权及地上建筑物和其他附着物取得的增值额

B．有偿转让、继承、赠与等方式转移土地使用权及地上建筑物和其他附着物取得的收益额

C．转让国有及非国有土地使用权取得的增值额 D．转让非国有土地使用权取得的增值额

19、商业服务设施的集聚程度，可以用来表示__。A．人口密度 B．交通状况 C．繁华程度 D．通达程度

20、关于耕地占补平衡中补充耕地数量质量按等级折算，要求__。A．严格按照“占一补一”的原则补充耕地 B．按照质量相等的原则补充耕地

C．补充高质量耕地的可以减少补充数量 D．补充耕地质量低于占用耕地的要按等级折算增加补充面积

21、按企业在社会再生产过程中所处的环节不同，可以将企业分为__。A．生产企业 B．工业企业 C．交通企业 D．流通企业

22、新古典主义地租模型的代表阿兰索将空间作为地租问题的一个核心考虑，引进概念，从理论上解决了城市地租的计算问题。A：同好曲面 B：买价曲线 C：区位平衡 D：非完善市场 E：时间因素

23、下列估价法中，__更适用于土地附着物的估价。A．残余法 B．剩余法 C．成本法

D．收益还原法

24、__是指城市土地和农村土地的分界线。其既是土地利用计划的核心及关键组成部分，也是整个规划的基础。A．城市规划 B．城市发展边界 C．土地利用边界 D．以上均不是

25、某宗地的无限年期土地使用权价格为1000万元，土地还原利率为6％，该宗地70年土地使用权价格是万元． A：1017 B：987 C：983 D：910 E：时间因素

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、地籍管理的内容有。【2002年考试真题】 A：初始土地登记 B：土地资源调查

C：土地利用动态监测 D：土地整理规划

E：建立地籍信息系统

2、可行性研究中对房地产开发项目进行经济效果评价的主要内容包括【2004年考试真题】 A：风险性分析 B：投资估算

C：偿还贷款能力分析 D：盈利性分析 E：资本金利润率

3、城市规划是为了实现一定时期内城市的经济和社会发展目标，确定__，合理利用城市土地，协调城市空间布局和各项建设而进行的综合部署和具体安排。A．城市体系

B．城市建设和发展模式 C．城市性质和建设模式

D．城市性质、规模和发展方向

4、举行听证会应当在征地补偿安置方案公告之日起__个工作日内向有关县、市人民政府土地行政主管部门提出。A．5 B．20 C．30 D．10

5、下列说法正确的有。

A：增加税收可以减少总需求，减少国民收入 B：增加税收可以增加总需求，减少国民收入 C：减少税收可以扩大总需求，增加国民收入 D：减少税收可以减少总需求，增加国民收入 E：增加或减少税收，对国民收入没有影响

6、安装工程保险的保险人负责赔偿的因设计错误引起的损失是__。A．其他保险财产的损失 B．保险财产本身的损失 C．抢救其他财产的费用损失 D．抢救保险财产的费用损失

7、动态比率是财务报表及有关财会资料中某项且不同时期的两项数值的比率，这类比率可分为。A：相关比率 B：结构比率 C：环比比率 D：定基比率 E：核算比率

8、根据现行法律，征收土地应按照被征收土地的__用途给予补偿。A．规划 B．申请 C．原 D．预期

9、地价的特点有__。

A．土地价格是关于土地权益的价格 B．土地价格主要由土地需求决定 C．土地价格呈现上升趋势

D．土地价格的区域性和异质性

E．土地价格主要由出售或转让土地的所有人决定

10、对地区（）环境的基本判断是对各类不动产市场研究的基础。A．自然 B．人文 C．经济 D．社会

11、需求规律的基本内容，包括。A：价格效应 B：市场效应 C：替代效应 D：收入效应 E：规模效应

12、市场体系可以按功能的不同划分为__市场。A．农村 B．商品 C．国际

D．生产要素 E．经济

13、在同一地域性市场内，土地价格主要由__决定。A．价格 B．市场 C．需求 D．质量

14、路线价估价法特别适用于__的估价。A．建筑物 B．土地课税 C．土地重划 D．拆地征迁 E．公用土地

15、下列属于土地管理客体的是。A：土地

B：土地利用中地与地的关系 C：土地利用中人与地的关系 D：土地利用中人与政策的关系 E：土地利用中人与人的关系

16、按照《禁止供地项目目录》禁止提供建设用地的是__。A．国家产业政策明令淘汰的生产方式、产品和工艺涉及的 B．国家产业政策规定禁止投资的

C．大量毁损引地资源或以土壤为生产原料的 D．危害国家安全或者损害社会公共利益的 E．对须在全国范围内统筹规划布点的

17、在我国，政府可通过__等措施，促使不动产价格提高。A．控制土地供应量 B．提高土地出让价格 C．房地产开发经营的税费 D．调整产业政策 E．降低房地产税收

18、确定权重的常用方法有。A：特尔菲测定法 B：因素成对比较法 C：层次分析法

D：总分频率曲线法 E：数理统计法

19、统计指标的计量单位主要有。A：面积单位 B：人口单位 C：实物单位 D：货币单位 E：时间单位

20、依据有关规定，对于农村村民住宅，下列说法正确的有。【2008年考试真题】

A：农村村民每户只能有一处宅基地 B：农村村民每户只能有两处宅基地 C：回乡落户的城镇居民可申请宅基地

D：村民因住房出卖、出租而使宅基地达不到标准的，不得申请宅基地 E：农村村民建房，经乡(镇)人民政府批准后即可建设

21、下列关于划拨建设用地使用权转让的条件，正确的是。

A：划拨建设用地使用权转让时，对符合出让条件的，应经市、县人民政府土地管理部门批准并补办建设用地使用权出让手续，由受让方缴纳出让金

B：划拨建设用地使用权转让时，对符合出让条件的，应经市、县人民政府土地管理部门批准并补办建设用地使用权出让手续，由出让方缴纳出让金 C：划拨建设用地使用权，对不具备出让条件的土地，不可转让

D：划拨建设用地使用权转让时，对不具备出让条件的土地，可以不办理出让手续，但转让方应将转让房地产所获收益中的土地收益上缴给国家 E：划拨建设用地使用权由出让方缴纳出让金

22、土地用益物权是依法对一定的土地占有并加以利用并取得收益的权利，包括等。

A：土地承包权 B：土地抵押权

C：建设用地使用权 D：宅基地使用权 E：地役权

23、土地利用总体规划实行分级审批，下列需报国务院批准的包括。A：省、自治区的土地利用总体规划 B：北京市土地利用总体规划 C：石家庄市土地利用总体规划

D：石家庄市BB县土地利用总体规划 E：天津市土地利用总体规划

24、土地估价师以恶意压价等不正当竞争手段争揽业务，违反了__。A．《土地估价师资格考试管理办法》 B．《中国土地估价师协会章程》 C．《注册土地估价师自律守则》

D．《土地估价师实践考核与执业登记办法(试行)》

25、可以减免耕地占用税的情况有__。A．军用设施用地 B．铁路线路 C．学校 D．工矿区

自编暖通专业考试资料汇总 篇5

摘自大家论坛—暖通考试资料大集合辅导书（购买）

《全国勘察设计注册公用设备工程师暖通空调专业考试标准规范汇编》

《全国勘察设计注册公用设备工程师暖通空调专业考试复习教材》第三版——2013新版

《2012暖通空调杂志社注册暖通考试模拟题》（或下载）

发个考试用书《全国勘查设计注册公用设备工程师（暖通空调专业）复习教程》沈晋明主编 全国勘察设计注册公用设备工程师暖通空调专业考试模拟题-96页

专业基础课精讲精练•暖通空调及动力-赵静野

2013年注册公用设备工程师考试专业基础考试复习教程（暖通、动力）视频及讲义资料（下载）暖通空调规范讲解——供暖部分(闫全英)

暖通空调采暖培训讲义-王随林教授，pdf高清版

暖通空调注册工程师考试讲义

民用建筑供暖通风与空气调节设计规范-完整稿

《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》修订部分及规范使用培训 三版教材勘误表-官方版

习题模拟题（下载）

《注册暖通专业考试规范速查训练300题》

2013年全国勘察暖通历年仿真题解析（pdf清晰版，492页）

第二版暖通教材例题集1

《2012暖通空调杂志社注册暖通考试模拟题》-515页，仅发在大家论坛 2013年全国勘察暖通专业考试全真模拟试题及解析

全国勘察设计注册公用设备工程师基础考试复习题集-暖通空调专业

2013暖通100套精选选择题（3000道，含答案）——已全部上传，word版可编辑 《小林陪你过注册暖通专业》（备考之路）

大学教材与手册（暖通专业考试参考规范教材书目——大家论坛2013年5月版）（购买）供热工程（第四版）贺平等主编中国建筑工业出版社 2009年

工业通风（第四版）孙一坚主编中国建筑工业出版社 2010年

空气调节（第四版）赵荣义等编中国建筑工业出版社 2009年

空气调节用制冷技术（第四版）彦启森等编 中国建筑工业出版社 2010年 空气洁净技术原理（第三版）许仲麟等主编 同济大学出版社2004年 全国民用建筑工程设计技术措施－暖通空调·动力分册（2009）

全国民用建筑工程设计技术措施－节能专篇－暖通空调·动力分册（2007）

财务类资料汇总 篇6

（一）经济法篇

1、注会考试经济法针对性总结

5、巧计经济法中的日期、人数和比例

9、经济法防止串门的各章节内容梳理

（二）会计篇

2、会计英语核心词汇600词PDF7、三十岁女会计最担心的十件事（转）

会计分录大全

12、上班族考注会的经验

快速编制现金流量表

（三）审计篇

4、《审计一家言》，学审计累了就翻翻看，会有新收获的8、2010注会《审计》教材变化

（四）税法篇2、2010注会复习指导--总结篇7、2010注会《税法》教材变化

（五）财务管理篇

4、令人叹为观止的财务笔记8、2009年注册会计师新制度考试《财务成本管理》真题及参考答案

（六）战略风险篇2、2010年注会考试名师讲解《公司战略与风险管理》重点

市场调查资料分析案例 篇7

针对石家庄店销量提升较慢、客单价不高、客流量徘徊不前、“振幅”较小等情况，石家庄店自发组织了1次较为全面的门店顾客调查：

时间：2003.10.25-2003.10.31

地点：老百姓大药房石家庄店

调查方式：现场发收问卷

问卷数量：发出问卷1015份，收回有效问卷1015份

1、您是通过何种途径知道老百姓大药房的？

①电视(21215.93%)②报纸(33925.47%)③电台(644.8%)④户外广告(18914.2%)⑤药房的宣传资料(21916.45%)⑥别人告知(30823.14%)

分析： 通过报纸媒体得知老百姓大药房前来消费的占25.47%,别人告知比例23.14%,电视传播15.93%。

说明：开业前期和开业期间的报纸广告和新闻报道、电视广告、新闻是公众认识老百姓大药房的重要途径。别人告知占23.14%，说明老百姓大药房在消费者眼里认同程度比较高，口碑传播是仅次于报纸新闻广告的，消费者是很认同老百姓大药房的。

2、您来老百姓大药房是否很方便？利用何种交通工具？

①方便(57838.98%)②不太方便(1358.96%)③不方便(543.59%)④公共汽车(684.52%)⑤出租车(231.2%)⑥自行车(41627.62%)⑦摩托车(21

1.39%)⑧私家车(201.33%)

⑨步行(18212.84%)

分析：来老百姓很方便的占38.98%,使用自行车作交通工具的占27.62%,步行占12.84%,“很方便”说明在商圈范围内的比例是最大的，主要交通工具自行车和步行前来。说明：地理位置不佳，交通不便利（坐公交车的仅占4.52%）3公里商圈外的消费者群体的比例较少（主要是公交车，出租车，摩托）

3、您家住石家庄哪个区？

①桥西区(1019.96%)②桥东区(45044.38%)③裕华区(939.17%)④新华区(10510.36%)⑤长安区(26526.13%)

分析：消费群体主要来自桥东区（高达44.38%）,长安区（26.13%）

说明：消费者基本上是商圈范围内或来老百姓大药房较便利的长安区，其它区域的比例基本上一致。

4、您来老百姓大药房消费几次了？

①1次(13113.95%)②2次(11612.35%)③3-5次(18920.13%)

④6次以上(50353.58%)

分析： 6次以上所占比例53.58%，3——5次占20.13%，说明惠顾的消费者忠诚度较高。

5、您认为老百姓大药房商品价格比石家庄其他大药房价格：

①普遍低(53455.05%)②部分低(34535.24%)③相差不多(707.15%)④普遍高（60.61%）⑤部分高(151.53%)

分析：价格优势十分明显，认同“普遍低”的消费者占55.05%,部分低占35.24%这部分消费者认为价格低只是部分说明我们的一部分商品不存在价格优势，必须加强市调。

6、您感觉老百姓大药房服务：

①好(72679.69%)②一般(17719.43%)③差(80.88%)

主要表现在：④接待不热情(4921.88%)⑤介绍不详细(4319.20%)

⑥对产品位置不熟悉(6830.36%)⑦不礼貌(31.34%)

⑧无问候语(219.38%)⑨无人引导(3314.73%)⑩敷衍了事(73.13%)

分析：消费者对老百姓大药房的服务评价较高，但认为服务一般的也达到19.43%，说

明服务意识有待加强是不容忽视的问题。

主要表现在：（1）介绍不详细、接待不热情：要求营业员对专业知识和主动服务意识

必须加强。

（2）对位置不熟悉比例为30.36%，说明营业员对货物摆放位置不熟悉，货架排号没

有起很大作用，主动服务意识不强。

7、在老百姓大药房能否买到所需的药品？

①能(36837.51%)②基本上能(59360.45%)③不能(200.1%)

分析：在老百姓大药房基本能买到所需药品占60.45%，说明还有一部分药品够购不到，应根据石家庄市场特点及消费者的用药特点、用药习惯进行调查分析，进一步完善产品结

构。

8、您认为我们还需补充哪些药品才能满足您的需求？

①抗感冒类(24428.31%)②心脑血管类(24027.84%)③滋补类(140

16.24%)

④肝胆类(809.28%)⑤其他________(15818.33%)

分析：消费者认为应该补充的药品种类，抗感冒类28.31%，心脑血管类27.84%,这二

类所占比例较大，说明：（1）产品结构有待完善（2）不同层次的消费需求不同价格层

次的药品。

9、您常购买的商品类：

①抗感冒类(60746.62%)②心脑血管类(32224.73%)③滋补类(176

13.52%)

④肝胆类(604.61%)⑤其他________(13710.52%)

分析：来消费的顾客主要购药为抗感冒抗病毒类，这跟季节转换有一定的关系，这也

是客单价一直徘徊不前的一个重要原因。

心脑血管类占消费者购药比例为24.73%,比例较高，滋补类，肝胆类，其他类比例较少，必须加强营销手段促进这些品类销售。

10、您觉得老百姓大药房的商品价格是否适合不同层次的消费者?种类比重如何？

①是(51655.9%)②部分合适(40143.45%)③不合适(60.65%)

比重：④多一些知名厂家品牌药(16943.78%)

⑤多一些普通厂家品牌但适合普通消费者的(21756.22%)

分析：商品价格“部分适合不同消费者”的比例达43.45%这与第7题类似，说明不同

价格层次的药品结构有待完善，必须做市场调查。

消费者要求多一些普通厂家品牌但适合普通消费者的药品，比例达56.22%,增加知名厂

家品牌43.7%。说明老百姓大药房主要是普通大众来消费的药房，所以产品结构二三线品种

与一线品种的比例是必须调节好，合理采购配置。

11、您在老百姓大药房是否碰到过质量问题?

①有(849.94%)②没有(71690.06%)

分析：碰到质量问题的消费者比例9.94%,质量问题是不容忽视的一个重要问题，必须

认真对待，质量是企业的生命，特别是药品。

12、您除了自己来老百姓大药房消费还经常给别人代购商品吗？

①是(36540.74%)②没有(23326%)③偶尔(29833.26%)

分析：来老百姓大药房消费的顾客给别人带药的比例有33.26%，说明（1）价格有优势，品种优势，交通不是很方便。

13、您觉得老百姓大药房卖场商品摆设是否科学合理？

①合理(65275.2%)②需要调节(19822.84%)③不合理(171.96)

分析：商品摆设不适合消费者购药习惯的比例达22.84%，商品摆设是否需要调整，按

GSP标准为基础尽量符合消费者的购药习惯，同时加强主动服务意识，引导消费。

14、您认为老百姓大药房的广告宣传应该在哪些方面加强？

①电视新闻(20614.74%)②电视广告(28620.46%)③报纸新闻(16011.44%)④

报纸广告(1379.8%)⑤户外广告(1279.1%)⑥药房各种活动(33223.95%)⑦各种

媒体活动参与(15010.73%)

分析：广告效应：消费者认同的主要还是DM及活动，比例达23.95%，而要求电视广告

（硬性）加强占20.46%，消费者从电视广告上获取信息占较大比重，这也说明石家庄电视

广告插播有一定的收视率。

15、您对老百姓大药房的促销活动是否感兴趣？应该多做什么样的活动？频率该如何设

置？

①感兴趣(50328.16%)②好，应该多做(25014%)③无所谓，可有可无(71

3.98%)

④卖赠促销(19510.92%)⑤抽奖活动(1025.71%)⑥歌舞表演，知识抢答

（854.76%）

⑦厂商产品推介(583.25%)⑧其它________(80.45%)

频率：⑨半月一次(19210.72%)⑩每月一次(26815.01%)⑾2个月一次(543.02%)

分析：消费者对促销活动感兴趣，主要是买赠促销，而抽奖活动与厂商推介只差0.9

个百分点，因消费者感觉抽奖活动存在一定的欺骗性，积极性不高。以后在厂商场外产品

推广活动上加大力度促进销售。

促销活动的频次消费者希望每月都有的15%，半月一次的10.75%，促销活动对石家庄消费

者有较强的吸引力，大的促销活动必须坚持，但要找到最佳结合点。

16、您是否有过到医院看病到药房买药的经历?

①经常(30142.39%)②有,但不经常(35950.56%)③没有(507.04%)

分析：到医院看病到药房买药的消费者“有，但不经常”比例高达50.56%,这也是老百

姓大药房持处方购药一直较少的原因之一，导致这个原因的有：（1）药房离医院较远（2）

处方药医院品种少。

17、您认为老百姓大药房的处方药品种是否齐全？品种最齐全的药房是：①齐全(13520.21%)②较齐全(37055.39%)③不齐全(548.08%)

④不太清楚(10916.32%)

分析：消费者认为处方药品种结构较齐全只有55.39%，说明处方药产品结构需要调整。

18、您在消费时碰到过服务很周到的服务员吗？请您投一票：

分析：无消费者投票。说明顾客对营业员的服务无很深感触。我们的“星级营业员”

在顾客眼中都无印象，说明我们的服务需要加强。

综合分析：

宣传：注重DM和其他宣传资料的综合利用，多制造一些新闻卖卖点，引起媒体关注，多

做新闻，尽可能以最少的费用制造出最佳广告效应。加强社区活动、厂商推介宣传、口碑宣

传，巩固商圈内的消费群，合理挖掘商圈的消费群体。

价格：必须勤市调，价格体系合理化，根据零售市场动态科学化的调整价格体系，让消

费者敏感的产品必须具有价格优势。

服务：充分提高员工的服务素质，多培训考核。加强主动服务意识，“法制”必须落实常抓不懈，“人性化”的管理要科学，只是“法制”的辅助，管理无情，严格要求遵守制度从管理人员开始。

质量：不容忽视，近来的质量投诉已敲响警钟，各部门必须配合好才能减少事故的发生率。

活动：科学化的设计，多市调，根据时令季节和消费者不同的消费习惯，创造性合理布置分配促销活动，力争活动产生最佳效应。

产品结构：必须进行“扎实”的市调，数据要真实，尽可能科学合理调节产品结构，符合消费者用药特点、用药习惯。

预备党员考试题目汇总 篇8

1.规定预备期是为了使新党员在党内生活实践中进一步坚定政治信念，提高执行党的组织原则和党的纪律的（）。（1）被动性（2）自觉性（3）积极性（4）主动性

2.十八大报告指出，全党必须更加自觉地把全面协调可持续作为深入贯彻落实科学发展观的基本要求，全面落实经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、（）建设五位一体总体布局。（）

（1）生态文明（2）新农村（3）工业化（4）国防和军队现代化 3.我国社会主义初级阶段要实现的总体战略目标是（）（1）进入共产主义社会

（2）把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家（3）把我国建设成为居世界前列的社会主义大国

（4）把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的高度发达的社会主义国家 4.现阶段我国最大的实际是（）

a.逐步摆脱不发达状态，基本实现现代化

b.人民群众日益增长的物质文化需求与落后的社会生产之间存在着矛盾 c.我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段 d.构建社会主义和谐社会

5.我国社会主义初级阶段的时间跨度是指（）a.中华人民共和国成立到社会主义现代化基本实现 b.社会主义改造基本完成到实现发达的社会主义 c.社会主义改造基本完成到社会主义现代化基本实现 d.中华人民共和国成立到社会主义改造基本完成

6.预备党员在预备期期间必须参加培训，如无故缺席或考试不合格者，要重新参加培训；考试作弊者或第二次培训仍未通过者，应（）。a.重新考试

b.通报批评 c.记过处分

d.取消预备党员资格

7.本期党员培训视频教学纪录片名是（）。a.《苦难历程》 b.《品质》 c.《诚信》

d.《苦难辉煌》

8.对严重违犯党纪的党组织的纪律处理措施：（）。a.调整；改组 b.警告；通报 c.改组；解散 d.警告；批评

9.十八届三中全会的最新提法有推进（）现代化 a.国家安全

b.中国特色社会主义制度 c.制度建设

d.国家治理体系和治理能力

10.本期党员培训教学影片的主题是（）。a.理想信念教育 b.爱国主义教育 c.党的先进性教育 d.道德情操教育

11.中国共产党第十八次全国代表大会把（）确立为中国共产党的行动指南并载入党章。a.科学发展观 b.邓小平理论 c.毛泽东思想

d.三个代表重要思想

12.贯彻“三个代表”重要思想，本质在坚持（）。a.党的领导 b.执政为民 c.党的先进性 d.执政兴国

13.预备党员的入党时间是从（）之日算起。a.填写入党志愿书

b.支部大会通过他为预备党员 c.支部大会通过他为正式党员 d.党委批准预备党员转正

14.党的群众路线教育实践活动的聚焦点是 a.经济建设 b.作风建设 c.思想建设 d.制度建设

15.规定预备期的原因不包含()。a.对新党员做进一步考察 b.加强对新党员教育的需要

c.使新党员在党内生活实践中进一步坚定政治信念 d.让新党员有重新选择的机会

16.十八大报告指出，科学发展观对新形势下（）等重大问题作出了新的科学回答，把我们对中国特色社会主义规律的认识提高到新的水平，开辟了当代中国马克思主义发展新境界。

a.建设什么样的党、怎么建设党

b.坚持什么样的思想路线，怎样坚持思想路线 c.什么是社会主义、怎样建设社会主义 d.实现什么样的发展、怎样发展

17.中国特色社会主义理论体系，就是包括（）在内的科学理论体系。a.毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观 b.毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想 c.毛泽东思想、邓小平理论、科学发展观 d 邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观 18.中国共产党和民主党派都以（）为根本活动准则。宪法

建设中国特色社会主义 实现不同时期的总任务 四项基本原则

19.预备党员转正时，无需报审查的材料是（）。预备党员培训总结 本人个人简介 本人转正申请 预备党员考察表

20新时期最鲜明的特点是（）。推进科学发展 构建和谐社会 改革开放

坚持四项基本原则

21.党章规定：党的宗旨是（）全心全意为人民服务 实现共产主义

立党为公、执政为民 密切联系群众 评价和判断改革的成败与是非得失的标准是（）。“三个代表” “三个有利于”

姓“资”还是姓“社” 四项基本原则

23党章指出，党除了（），没有自己特殊的利益。工人阶级的利益

最广大人民群众的利益 新的社会阶层的利益

工人阶级和最广大人民群众的利益 24党的最高理想和最终目标是（）。全面建成小康社会 实现共产主义 实现社会主义

实现中华民族伟大复兴的中国梦

25十八大报告指出，在当代中国，坚持发展是硬道理的本质要求就是坚持（科学发展 可持续发展 全面发展

26.（）是党内的最高处分。）撤销党内职务 严重警告 留党察看 开除党籍

27.留党察看期间，坚持不改或者又发现其他应受党纪处分的违纪行为的，应当（）。开除党籍

党内警告 通报批评

记过处分

28.我国现有民主党派有（）个。7 9 8 6 29()同意在党章中把科学发展观同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想一道确立为党的行动指南。党的十八大 党的十五大 党的十七大 党的十六大

30十八大新党章首次把（）同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想一道确立为党的行动指南。生态文明 科学发展观 五位一体

全面建成小康社会

31建设中国特色社会主义的总依据是（D）。全面建成小康社会阶段 全面建设小康社会阶段 小康社会阶段 社会主义初级阶段

党员意识是党员个体对党的性质、宗旨与使命等的自觉认知,是党的性质与要求在党员的价值世界、信仰世界的反映。党员意识的本质是“（D）”与“意识”相结合。党员个人 行动 党组织 党员身份

33十八大报告指出，在新的征程上，必须以更加坚定的信念、更加顽强的努力，继续实现推进现代化建设、完成（A）、维护世界和平与促进共同发展这三大历史任务。祖国统一 伟大复兴 民族团结

34发展党员，必须经过党的支部，坚持（）的原则。全面考核 民主集中制 举手表决 个别吸收

35科学发展观的核心是（）。

全面发展

以人为本 可持续发展 协调发展

36马克思主义中国化理论成果的精髓是（）

群众路线

实事求是

与时俱进

解放思想

37我们党最大的政治优势是（）。

实事求是

密切联系群众

以经济建设为中心

坚持四项基本原则

38党的纪律处分的基本原则是：坚持党要管党、从严治党的原则；（）坚持党员在党纪面前人人平等的原则；坚持实事求是的原则；坚持民主集中制原则。

坚持从群众中来、到群众中去的原则

坚持批评与自我批评的原则

坚持实事求是、与时俱进的原则

坚持惩前毖后、治病救人的原则

党员受到开除党籍处分，（）年内不得重新入党。

对违犯党的纪律的党员，依据其违纪情节的轻重，实施纪律处分的种类分为五种：即警告、严重警告、（）、留党察看，开除党籍。

警告、严重警告

警告、留党察看一年

撤销党内职务

留党察看一年、留党察看二年

41发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明，是全面建设小康社会的重要目标，也是构建社会主义和谐社会的根本保证。社会主义民主政治的本质和核心要求是（）。

依法治国

人民当家作主

构建和谐社会

党的领导

42中国共产党在领导社会主义事业中，必须坚持（）。

以社会建设为中心

以政治建设为中心

以经济建设为中心

以生态建设为中心

43预备期满前，应主动向党组织提出转为正式党员的（）。

口头申请和书面材料

口头申请

书面材料

推荐信

44中国共产党党员标准主要是由（）决定的。

党的优良作风

党在各个时期的方针政策

党的优良传统

党的工人阶级先锋队性质

45党的十八大报告强调，实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴是建设中国特色社会主义的（）。

总布局

总依据

总任务

总要求

46国共产党第十六次全国代表大会把（）确立为中国共产党的行动指南并载入党章。

科学发展观

三个代表重要思想

邓小平理论

毛泽东思想

47中国特色社会主义伟大实践的行动指南是（）。

中国特色社会主义制度

中国特色社会主义总布局

中国特色社会主义道路

中国特色社会主义理论体系

48党和国家到2020年的奋斗目标是（）

基本实现现代化

总体达到小康

全面建成小康社会

达到中等发达国家水平

49党的十八大的主题是“坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为（）而奋斗！” 实现共产主义

全面建成小康社会

实现中华民族伟大复兴

全面建设小康社会

50中国共产党党员组织关系介绍信一般不超过（）个月。

中国共产党第十五次全国代表大会把（）确立为中国共产党的行动指南并载入党章。

三个代表重要思想

科学发展观

邓小平理论

毛泽东思想

52社会主义初级阶段的个人收入分配制度是（）。

以按资本收益分配为主

以劳动者贡献为主

以按生产要素分配为主

以按劳分配为主体、多种分配方式并存

53党的最高领导机关，是党的（）和它所产生的中央委员会。

政治局

全国代表大会

政治局常委会

书记

54党章规定：党的思想路线是（），在实践中检验真理和发展真理。

一切从实际出发，实事求是，与时俱进

解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实

一切从实际出发，解放思想，实事求是

一切从实际出发，理论联系实际，实事求是

55党章规定：党的全国代表大会每（）年举行一次

5年

3年

2年

1年

？56 同意在党章中把科学发展观同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想一道确立为党的行动指南

生态文明

科学发展观

五位一体

全面建成小康社会

根据2003年中央颁布的《中国共产党纪律处分条例》，党的纪律不包括：（）。党员纪律 群众纪律 组织纪律

外事纪律

58（）是我们的立国之本。

四项基本原则 改革开放 以经济建设为中心 自力更生艰苦创业 59 党的群众路线教育实践活动的主要内容是

为民务实清廉 反对“四风” “照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病” 突出作风建设 60 预备党员的权利，除了没有（）、选举权和被选举权以外，也同正式党员一样。提案权 审议权 监督权 表决权 A61 党章指出，我们党的最大政治优势是密切联系群众，党执政后的最大危险是（）。

C62 党章规定，党必须在（）的范围内活动。

D63 为实现全面建成小康社会的目标，十八大报告提出：“实现（）比2010年翻一番。”

B64 十八大报告提出，建设（）的马克思主义执政党，确保党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。

C65 十八大报告指出，全面建成小康社会，加快推进社会主义现代化，实现中华民族伟大复兴，必须坚定不移走（）。

A66 党的纪律处分中最高的一种是（）。

A67 党员受到撤销党内职务处分，（）内不得在党内担任和向党外组织推荐担任与其原任职务相当或者高于其原任职务的职务。

B68 预备党员的预备期为一年。一般从支部大会讨论通过之日算起，至（）止。

B69 党员受到警告或者严重警告处分，（）内不得在党内提升职务和向党外组织推荐担任高于其原任职务的党外职务。

A70 十八届三中全会提出了六个“紧紧围绕”，其中（）改革要紧紧围绕提高科学执政、民主执政、依法执政水平。

B71 党员的党龄，从（）之日算起。

B72 党章第一章第八条规定：每个党员，不论职务高低，都必须编入党的一个支部、小组或其他特定组织，参加党的（）,接受党内外群众的监督。

A73 党的最高领导机关是（）。

D74（）是党和人民长期实践取得的根本成就。

D75 总书记在2014年“五四”青年节与北京大学师生座谈时指出“我们提倡的社会主义核心价值观，就充分体现了对（）的传承和升华”

A76 共产党员的党龄，从（）之日算起。

A77 党员的党龄从（）之日算起。

A78 中国共产党的宗旨是（）。

B79 我国根本的政治制度是（）。

D80 我国社会主义初级阶段的主要矛盾是（）。

81.十八大报告在过去五年的工作和十年的基本总结部分提到，十年来我国经济总量从世界第六位上升到第（）位，进出口总额跃居世界第（）位。2 2 1 2 1 1 2 1 82.社会主义初级阶段的基本经济制度是（）。以公有制为主体，实现共同富裕

以国有经济为主体，以其他经济成分为补充 以公有制为主体，多种所有制经济共同发展 以全民所有制为主导，适当发展其他经济成分 83.中国共产党和民主党派都以（）为共同理想。四项基本原则

实现不同时期的总任务 参加国家政权建设 建设中国特色社会主义

党的纪律的特征包括纪律的自觉性、客观性、民主性和（）。特殊性 严肃性 集体性 广泛性

85.预备党员的预备期为（）。两年 一年 半年 三年

86．我国的政党制度是（）。

中国共产党领导的多党合作和政治协商制度 中国共产党领导的多党合作和政治协商制度 共产党和民主党派共同执政的两党制 共产党和民主党派多党制

87.什么是社会主义、怎样建设社会主义，实现什么样的发展、怎样发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明，是全面建设小康社会的重要目标，也是构建社会主义和谐社会的根本保证。社会主义民主政治的本质和核心要求是（）。依法治国 人民当家作主 构建和谐社会 党的领导

88.我们党最大的政治优势是（）。实事求是 密切联系群众 以经济建设为中心 坚持四项基本原则

89.（）是我们的强国之路。四项基本原则 自力更生艰苦创业 以经济建设为中心 改革开放

90.入党积极分子必须经过党组织（）的培养考察才能入党。

二年以上 半年 一年以上 一年半以上 91.中国梦归根到底就是 人民的梦 民族的梦 党的梦 国家的梦

党的十八大报告指出，到2020年，国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻（）番。

一

二

三

四

93中国共产党第十六次全国代表大会把（）确立为中国共产党的行动指南并载入党章。

科学发展观

三个代表重要思想

邓小平理论

毛泽东思想

94我国社会主义初级阶段的主要矛盾是（）。

工人阶级与资产阶级之间的矛盾

人民群众日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾

促进效率提高与体现社会公平之间的矛盾

人口增长与经济发展不相适应的矛盾

95留党察看处分的时间一般为()。

半年或一年

五年

一年或两年

两年或三年

多选

1.党章指出，要在党内造成（）的生动活泼的政治局面。

又有民主又有法制

又有统一意志又有个人心情舒畅

又有集中又有民主

又有纪律又有自由

2.社会主义核心价值观中国家层面的价值目标是

文明

民主

和谐

富强

3.对有以下情况之一的预备党员应取消预备党员资格（）。

？

预备党员培训中舞弊

无故连续6个月以上不交纳党费、不汇报思想、不参加组织生活会

延长预备期满仍没有改正错误或不够转正条件

因违纪受到党纪政纪处分

4不断完善党的领导方式和执政方式()

依法执政

民主执政

团结执政

科学执政

难

5下列关于中国共产党和民主党派判断正确的是（）。

各民主党派是参政党

各民主党派都参加国家政权

共产党和各民主党派是亲密友党

各民主党派是在野党

6党的群众路线教育实践活动有以下几个环节

学习教育、听取意见

总结检查、研讨分析

查摆问题、开展批评

整改落实、建章立制

7胡锦涛指出，经过90年的奋斗、创造、积累，党和人民必须倍加珍惜、长期坚持、不断发展的成就是（）。

形成了中国特色社会主义理论体系

开辟了中国特色社会主义道路

确立了中国特色社会主义制度

建成了富强民主文明和谐的社会主义现代化中国

8总书记在2014年“五四”青年节与北京大学师生座谈时勉励广大青年树立和培育社会主义核心价值观应做到以下几点

明辨

笃实

勤学

修德

9科学发展观的基本要求是（）。

协调发展

可持续发展

台阶式发展

全面发展

10尚未落实工作单位的，可将党组织关系转移到（）。

本人或父母居住地的街道、乡镇党组织

随档案转移到县以上人才服务机构党组织

保留在原就读学校党组织（特殊情况）

父母所在单位

11我国的政党制度是一种社会主义的新型政党制度，与资本主义国家的两党制或多党制有根本的区别：在我国的政党制度中，中国共产党是执政党，民主党派是参政党，不是在野党，更不是

反对党。我国民主党派的参政作用表现在()

参与国家事务的管理

参加国家政权

参与国家大政方针、国家领导人选的协商

参与国家方针、政策、法律、法规的制定执行

12党的领导主要是（）。

思想的领导

理论的领导

组织的领导

政治的领导

13党的十八大报告强调，建设中国特色社会主义的总布局是（）。

文化建设

社会建设

经济建设

政治建设

生态文明建设

14中国30多年来改革开放是从“点”到面、从摸着石头过河到顶层设计的过程，体现为改革()

？

从计划经济体制到市场经济体制

从农村到城市

从经济特区的建立到开放型经济体系的形成 难

从经济领域到各个领域

15马克思至少为21世纪的当代世界留下了三大遗产有

资本主义心脏地区的社会主义思想和运动提供指针

正确引领当代社会主义发展的科学指南

深刻察析当代资本主义世界的科学方法

最终战胜资本主义的方法路线

16加强国防和军队建设，在中国特色社会主义事业总体布局中占有重要地位。中国人民解放军是()

人民民主专政的坚强柱石

社会主义现代化建设的重要力量

捍卫社会主义祖国的钢铁长城

中国特色社会主义事业的领导力量

17十八大报告指出，（）是党和人民九十多年奋斗、创造、积累的根本成就，必须倍加珍惜、始终坚持、不断发展。

中国特色社会主义道路

中国特色社会主义布局

中国特色社会主义制度

中国特色社会主义理论体系

18十七大以来，党对兴起社会主义文化建设新高潮，推动社会主义文化大发展大繁荣作出战略部署，这是基于()

实现中华民族伟大复兴，迫切要求我国由一个文化资源大国转变为一个文化强国

文化已经成为民族凝聚力和创造力的重要源泉

文化已经成为国家核心竞争力的重要因素

难

文化产业已经成为国家经济的支柱性产业

19党的十八大报告强调，在新的历史条件下，我们党面临的危险有（）。

能力不足的危险

精神懈怠的危险

消极腐败的危险

脱离群众的危险对违犯党的纪律的党员，依据其违纪情节的轻重，实施纪律处分的种类包括（）。

开除党籍

撤销党内职务

警告、严重警告

留党察看党章规定，党的最高领导机关是（）。

中央政治局

党的全国代表大会

中央委员会

中央书记处十八大报告指出，新形势下，党面临的几大危险是（）。

消极腐败危险

脱离群众危险

精神懈怠危险

能力不足危险我校预备党员转正前，需上报审查的材料有（）

预备党员培训总结

季度汇报

本人转正申请

预备党员考察表如何评价和判断改革的成败与是非得失，邓小平明确提出了“三个有利于”的标准。“三个有利于”标准是指()

是否有利于提高人民的生活水平

是否有利于增强社会主义国家的综合国力

是否有利于实现共同富裕

是否有利于发展社会主义社会的生产力

25中国政党制度的巨大优越性是（）。

有利于更好地实现和发展人民民主

有利于推动人民民主专政的国家政权建设

有利于促进科学发展，实现社会的全面进步

有利于保持国家政局的稳定社会的安定团结中国共产党领导的多党合作制度是我们党同各民主党派、无党派人士在长期的团结奋斗中形成的，其基本合作方针是()肝胆相照、荣辱与共

共产党执政、多党派参政

多党派合作

长期共存、互相监督马克思主义中国化的两大理论成果是

社会主义市场经济理论

和谐社会理论

毛泽东思想

中国特色社会主义理论体系中国多党合作制度的基本特征是（）。

共产党执政、多党派参政

长期共存、互相监督

共产党领导、多党派合作

肝胆相照、荣辱与共科学发展观的基本要素是（）。

根本方法是统筹兼顾

基本要求是全面协调可持续

核心是以人为本

第一要义是发展社会主义核心价值观中社会层面的价值目标是

平等

法治

公正

自由

中国共产党人的特殊历史使命就是：在坚持马克思主义基本原理的基础上，必须 不断反对推翻资本主义

不断推动中国特色社会主义的创新与发展

不断推动理论的创新与发展

不断解放思想、实事求是、与时俱进

预备党员的权利，除了没有（）以外，其它权利同正式党员一样。

被选举权

参加党的有关会议的权利

表决权

选举权

33中国不能搞西方多党制，因为（）。

西方多党制不符合中国国情

我国没有西方多党制赖以存在的经济基础和阶级基础

多党制给民众选择带来困难

多党制不属于现代政治范畴

34中国共产党在领导人民进行革命、建设和改革的伟大实践中，形成了一系列中国特色的社会主义民主政治制度。具体包括()基层群众自治制度

民族区域自治制度

共产党领导的多党合作和政治协商制度

人民民主专政和人民代表大会制度

35成为预备党员就应当()。

积极参加组织生活，按时交纳党费

竞选党支部书记或委员，为大家服务

对党的工作提出建议和倡议

经常向党组织汇报自己的思想和学习情况

36十八大指出，（BCD）是党和人民九十多年奋斗、创造、积累的根本成就，必须倍加珍惜、始终坚持、不断发展（）。

ABCDE37 人类社会发展的五种社会形态是

ABCD38 面对人民的信任和重托，面对新的历史条件和考验，党的十八大要求，全党必须增强的“几种意识”是（）。

ABCD39 党的群众路线教育实践活动指出要坚决发对

?ABCD40 之所以规定预备期，因为对新党员的进一步考察（）。

CD41 马克思主义中国化的两大理论成果是

?ACD42 党章规定，党的组织系统是由（）组成的。

?ABD43 学生党员先锋模范作用包含（）等方面的内涵。(找到的是带头作用、骨干作用和桥梁作用)

?44 下列选项属于当代资本主义发展中仍存在的是

?ABC45 胡锦涛同志在十八大报告中指出，坚定中国特色社会主义信仰，全党要坚定（）。

ABC46 党的思想路线是（）。

ABC47习近平主席在十二届全国人大一次会议闭幕会上指出，实现中国梦必须凝聚中国力量，并提出“三个共同享有”，具体指（）。

？48.党员意识具有（）的特征。自觉性和时代性 纯洁性 难 先进性

主导性和政治性

49中国共产党作为中国工人阶级的政党，也是中国人民和中华民族的先锋队，这是因为(中国工人阶级的根本利益同中华民族的根本利益是一致的 中国工人阶级的根本利益同中国人民的根本利益是一致的这是马克思主义执政党的内在要求

这是党以实现民族振兴为己任的必然选择

50党章中规定，实现共产主义是我党的最高理想

最终目标

奋斗宗旨

存在意义

51邓小平认为，评价一个国家的政治体制、政治结构和政策是否正确，关键是看()是否增强人民的团结、改善人民的生活

国家的政局是否稳定)

生产力是否得到持续发展

是否实行普选制和直选制

52党员没有正当理由，有下列哪些行为就被认为是自行脱党（）？

未及时办理党员组织关系

连续6个月不做组织分配的工作

连续6个月不交纳党费

连续6个月不参加组织生活

判断题

遵义会议是中国共产党第一次独立自主地运用马克思列宁主义基本原理解决自己的路线、方针和政策方面问题的会议，使红军和党中央在极其危急的情况下5得以保存下来。对

预备党员的权利、义务同正式党员一样。错

被取消预备党员资格后，其入党志愿书及其他入党材料应立即销毁。错

出国、出境长期定居的预备党员，回国后可办理转正手续，其预备党员资格可以保留。错

处分党员，必须经过支部大会讨论决定，严格按照少数服从多数的原则通过决议，报党的基层委员会批准，基层支部可以个人决定处分党员。错 党的指导思想应向多元化发展。错

党员受到撤销党内职务处分，一年之内不得在党内担任职务。错 党员受到警告或者严重警告处分，两年内不得在党内提升职务和向党外组织推荐担任高于其原任职务的党外职务。错

党员受留党察看处分期间，不影响党员行使权利。错 改革开放是立国之本，四项基本原则是强国之路。错 建设中国特色社会主义的总布局是三位一体。错 建设中国特色社会主义的总布局是四位一体。错 预备党员的权利、义务同正式党员一样。错 预备党员预备期曾为4个月。错

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，不应是中国人民和中华民族的先锋队。错 党组织讨论决定问题，必须执行成员服从领导的原则。错

多种分配方式并存，利益关系多样化，社会思想、价值观念日益多样化，就要搞指导思想多元化。（）错

共产党是国家的领导核心和执政党，各民主党派不是反对党，但是属于在野党。错

申请入党的同志可以参加学习党章、听党课、某些党日活动、讨论积极分子入党的党员大会等。错 “十八届三中全会把市场在资源配置中的”“决定性作用”“改为”“基础性”“作用，” 错 十八届三中全会研究了全面深化经济体制改革的若干重大问题。错 十七届六中全会强调文化安全问题，其中不包括政治文化安全。错

未及时转移组织关系，导致介绍信过期的，在一年内可随时到原单位补办。错 先进性是马克思主义政党的生命所系、力量所在。加强党的先进性建设主要是现阶段的历史任务。（）错

“现阶段党的工作重心是经济建设，现在又搞市场经济，只要是有经济头脑、善于经营的”“能人”“就可以入党。” 错

新时期执政党面临的最大危险是脱离实际。（）错

已延长一次预备期的预备党员，经审查后，可以再延长一年预备期。错

在讨论预备党员转正时，必须通过党员支部大会讨论做出决议，上级党组织批准，本人不能参加支部大会。错

中国共产党的宗旨是立党为公、执政为民。（）错 中国共产党的最大政治优势是理论联系实际。（）错

中国共产党十一届三中全会全会一致通过《关于建国以来党的若干历史问题的决议》。错 保持同人民群众的血肉联系，必须加强和改进党的作风建设，大力推进反腐倡廉建设，进一步增强拒腐防变和抵御风险的能力。（）对

党的各级委员会实行集体领导和个人分工负责相结合的制度。凡属重大问题都要按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，由党的委员会集体讨论，作出决定。对 党的纪律包括政治纪律、外事纪律、保密纪律以及人事纪律。对 党的纪律处分的基本原则有坚持实事求是的原则。对 党的纪律的作用，就是维护党的团结统一。对

党的全部工作的根本目的是实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。（）对 党的三大作风是，理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评。对 党龄是指党员从预备党员转为正式党员以后经过的年数。对 党员受到撤销党内职务处分，二年内不得在党内担任和向党外组织推荐担任与其原任职务相当或者高于其原任职务的职务。对

党员受到开除党籍处分，五年内不得重新入党。对

党员外出时间6个月及6个月以内的，一般应当开具《中国共产党党员证明信》。对 建设中国特色社会主义的总布局是五位一体。对 经济纪律的核心是廉洁从政 对

马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的规律，它的基本原理是正确的，具有强大的生命力。对

每个党员都必须编入党的一个支部、小组或其他特定组织。对 无党派人士是没有参加任何党派、对社会有积极贡献和一定影响的人士，其主体是知识分子。对

因公出国6个月以上的党员，组织关系可保留在原单位。对

因公出国6个月以上的党员，组织关系若保留在原单位，须填写《大连理工大学出国（境）党员承诺书》。对

预备党员的义务同正式党员一样。对

预备党员的预备期为一年，不得因为表现突出或其他原因提前转正。对 预备党员的预备期为一年。对

预备党员因违纪受到行政处分应取消预备党员资格。对

预备党员转为正式党员，或延长预备期，或取消预备党员资格，都应当经支部大会讨论通过和上级党组织批准。对

党的十八大报告强调，建设中国特色社会主义，总依据是社会主义初级阶段。对 党籍是指党员资格。对

党员要坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。对

党重视在生产、工作第一线和青年中发展党员。对 发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享。对 各民主党派都参加国家政权，参与国家事务的管理，参与国家大政方针和国家领导人选的协商，参与国家方针、政策、法律、法规的制定执行。对 各民主党派与共产党都必须坚持四项基本原则。对 各民主党派与共产党是通力合作的友好关系。对 留党察看期间没有表决权。对

取消预备党员资格的人可以重新申请入党。对 如果党员对党的决议有不同意见，可以保留个人意见，或向党的上级组织直至党的中央反映，但行动上必须执行。对

社会和谐是中国特色社会主义的本质属性，构建社会主义和谐社会是贯穿中国特色社会主义整个历史过程的一项长期历史任务。（）对

“社会主义核心价值观吸收了中国传统文化的”“天人合一”“、”“自强不息”“、”“厚德载物”“、”“勤俭廉政”“、”“克己奉公”“、”“仁爱孝悌”“、”“仁义礼智信”“等精华，符合社会主义初级阶段国情的”“民富国强”“、”“民主法治”“、”“精神文明”“、”“和谐社会”“等目标。” 对 实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。对

一个申请入党的同志，当他履行了入党手续，从被批准为预备党员之日起，就有了党籍。对

预备期的学习包括业务学习和政治学习。对

在当代中国，坚持中国特色社会主义理论体系，就是真正坚持马克思主义。（）对 中国共产党党员是中国工人阶级的有社会主义觉悟的先锋战士。对

中国共产党第十五次全国代表大会通过了关于《中国共产党章程修正案》的决议，把邓小平理论确立为中国共产党的指导思想并载入党章。、对 中国共产党和各民主党派都以宪法为根本活动准则。对 中国共产党和各民主党派合作的政治基础是四项基本原则。对

中国共产党十一届三中全会中心议题是讨论把全党工作重点转移到社会主义现代化建设上来。对

组织纪律以民主集中制为基本原则。对