写好简历的秘诀

写好简历的秘诀（推荐9篇）

写好简历的秘诀 篇1

1、内容悉心归类

在写简历之前，最好对所有的内容进行整理归纳，对于自己的实践经历、爱好特长、专业技能以及你的学习成绩，你所表现出来的个人特点，需要与你现在所应聘的专业特点相结合，如此生动的展现在HR的面前，对于HR而言，你就是最适合眼前的这个岗位的人。

2、适当的引用应聘职位所需要的技能和经验术语

简历当中，适当的引用一些专业的语言来体现，更能够体现出你的专业性，如果你是因公财会，那么你就可以用“财务决算、利润分析，资金平衡表、资金周转率”等，你去应聘IT，就用“java、web、sap、dba、lotusnotes，as400和rs6000、嵌入式程序开发、unix后台进程的实现、mfc的多文档模板的加载、数据库sql语句查询”等，通过简历体现你的专业素养和专业水平，及对所求职位的深入理解，招聘单位就会把这无声的简历，看作是有声音的叙述，就像你已经在对面试官娓娓陈述、生动描绘自己的专业水平和工作能力。

3、简历的格式设置有技巧

很多人在用邮箱投递简历的时候会担心简历无法投递到位，很多企业的邮箱是无法接收带有附件形式的邮件的，这一类的邮件往往会被当成垃圾邮件被处理掉，因此在投递简历时可以将简历转化为纯文本的格式，把它粘贴在邮件当中，精心设计一下纯文本的格式，今天小编就与大家分享一些小技巧给大家参考：

a.注意设定页边距，使文本的宽度在16厘米左右，这样你的简历在多数情况下看起来都不会错误换行

b.尽量用较大字号的字体;

c.如果你一定要使自己的简历看起来与众不同，你可以用一些星号(*)、特殊字母(如o)、加号(+)等分隔简历内容，这些符号不会像版式符号如列表符等会被转换成不可认别的记号。

4、简历投递的注意事项

一般在简历投递的时候不要在邮件中附带自己的作品，除非招聘单位有特殊的要求，不然这样的电子邮件可能会被当成传播病毒的邮件处理。 简历应该从哪些角度来写

相关知识：大学生简历制作要点及技巧

A。页数设计

大家在网上估计也看了不少关于简历制作的说明，一般来说很多文章都提倡制作简历的时候尽量控制在1--2页，我个人认为简历因该浓缩在1页就足够了。理由：

(1)。突出“简”字。

简历，简历。应该突出一个“简”字，要是写的太多太繁琐就不叫简历了。

(2)。从HR角度考虑。

当你递交简历的时候，一般来说HR只是同过简历来了解你的大概情况，如果他对你感兴趣的话，会通知你面试，针对你简历上写的内容展开询问。同时HR收简历的时候基本上不会有好成百上千份简历，他们都是有任务的----就是要在一定的时间内以最快的速度筛选出符合要求的简历，然后马上通知面试或者笔试的时间和地点，校园专场很多面试都在晚上或者夜里通知的。由于时间紧，所以一般来说简历也就不会看到那么详细，在这个时候我认为HR比较倾向于那些一目了然，突出重点，不用翻页的简历。同时作为一名毕业生，如果你能把你的基本情况浓缩在一张A4纸上，让人一眼就看出重点，瞬间就读的很明白，那么从某种程度上也体现出你总结归纳概括的能力，一次增加印象分。

B。风格设计

简历一定要设计出自己的风格，我不赞同去完全拷贝别人的简历模板，试想一下如果我们的简历模板基色都差不多，那么我们的简历上就没有什么优势了，这个时候如果你的履历没有别人的丰富，那么当HR拿到两份差不多的简历的时候，你又凭什么去战胜别人呢?

所以给大家的建议是：保持你简历的独一无二，是求职取胜的第一步。

1)。基色不要太多。有的同学简历上花花绿绿，看上去像块花布，我觉得那样效果不是太好，简历的基色太多，会让人有凌乱的感觉。一般来说，让你的简历保持基色3种以内就可以了，最多尽量不要超过4种。

2)。重点如何突出。有的同学说我想突出一些重点，那样我就不得不再添加一个色彩;我个人认为：如果你想突出重点，没有必要添加新的颜色，可以通过加粗和改变字体的方法来表现，有的同学用了斜体带下划线来标记，打印出来我感觉效果不太好。

3)符合背景特点。简历设计可以根据自己学习的背景来做，比如你的大学，你的专业，你的就业方向以及你所在的城市或者你向往企业的城市。

4)针对企业特点来设计。

每个企业都有自己的企业文化，用人理念。那么在用人单位面前，我们如何去做这个衷心不二、细心周到的好媳妇呢?方法很简单，让我们在简历上做文章吧。如果你的简历基色，图标，设计风格是针对某个企业来做的，那么这份简历的抢眼程度是任何一份简历都无法比拟的;HR明白，针对某个企业专门制作一份简历，是要付出一定的时间和精力的，在这个过程中应聘者不仅要基本了解这个企业各种文化和背景，而且还有花很大心思根据自己的理解程度让这种思想变成一种实物去呈现在用人单位面前。作为任何一个企业方，面对这样精心为自己打造的简历，又有什么理由不去多看一眼呢?面对这样的应聘者，又有什么理由不去相信他们的细心周到、衷心无二呢?针对企业来做的简历取到底效果要比普通简历好的多，但是为什么我们身边有那么多人不去这么做呢?是因为我们不够细心没有想到?还是因为我们害怕付出那样的精力呢?总之，如果你找准了一家符合自己水平的企业，精心的有备而去，那么成功比然属于你的。

C。模块设计

一般来说，我比较倾向将简历分为1--7项。下面我详细介绍一下如何排列这七个模块：

我认为当一个HR拿到一份简历的时候首先映入眼帘的是简历的基本颜色，设计风格和你的彩色照片;所以这个时候把你的“基本情况”放在简历的`最上面是一般通用的做法。

从HR的角度来看，一般最希望看到毕业生的能力，那么能力从哪里来表现，从你的“社会实践”，从你的“项目经验”，从你的“大学培训经历”。

所以我建议大家把“社会实践”这个模块放在正文的第一位，然后紧接着社会实践的应该是你的“项目经验”，从你的“大学培训经历”。

接下来应该介绍一下你的校内情况;三项的顺序是：大学所获奖项---在校社团经历---社团活动成绩。理由：

1.“大学所获奖项”放在这三项的第一位是为了突出重点，用事实证书说话。

2.“在校社团经历”放在倒数第二位是为了表现一种低调，大学任职没有什么了不起的。进入企业大家都是一视同仁，没有必要拿这个大肆炫耀，有的同学把自己的校内任职放在“社会实践”的前面，我觉得有点不可取，人家会以为你浮躁虚荣。所以把它排在倒数第二位我认为比较得体，既不贬低也不张扬。

3.“社团活动成绩”一定要跟随“在校社团经历”，这一点我想不用我说，如果你把他们分开或颠倒了顺序就体现不出你的精心了;一般来说我们在介绍自己成绩之前都要告诉大家你是哪个职位的干部，没有先说成绩后说职位的说法。

基本上整体结构已经出来，接下来我们说一下一些模块的内容填写。

1.“基本情况”这一模块，优秀的简历简单的写出自己的几个情况比如：姓名，性别，年龄，专业，外语水平，计算机水平，学历等一些HR比较关心的情况。

但是有的同学把基本情况写的太详细，详细程度恨不得把自己的家第颁给人家看，其实这是没有必要的，简单的给HR了解几个重点信息就行了，其他的什么身高，体重，婚否，大学几年什么都没有写了没有多少意义。

2.“实践经验”这一项目的建议是：写上详细的实习单位名称，实习部门，实习职位，实习日期，以及工作的内容。其中工作内容建议：不要去写自己在这个公司的实习感受，HR想看到不是你的实习感受，而是你的工作内容，所以不要出现：感觉很开心，很充实，很快乐，很累很幸苦等感性词汇;他想了解你的感受的时候会在面试时向你询问的。

3.“项目经验”的填写一定要写出自己在项目中担任的角色，和实践经验一样，写出项目名称，项目时间。内容同样是描述性的工作语言，不建议加入感情色彩。

4.“大学所获奖励”。有的同学说：“大学奖励我们要低调，所以简单的提一下就行了。其实这个时候低调是没有必要的，你没有把所获奖励放在第一项已经很低调的;如果在“大学所获奖励”上做一些补充，同样可可以让你的简历起到画龙点睛的作用。

基本上简历的制作我就是这么多心得，总结下来就是以下几点：

1.简历避免繁琐，突出简单明了

2.文字需要斟酌，避免口头语，感性语言和错别字

写好简历的秘诀 篇2

一.多读多背, 厚积薄发。

读书百遍, 其义自见。丰富扎实的阅读量是尝试独立写作的重要前提, 在阅读中可以体会语言的表达艺术, 还可以感受作者在文章中寄托的情感。

1、广泛阅读, 积累写作素材。

提高作文水平, 必须要积累写作素材, 仅仅阅读教材中的那些文章是远远不够的。教师要根据学生的年龄特点向他们推荐一些通俗易懂的课外读物, 可以是散文, 也可以是童话, 还可以是小说。当然, 也要允许学生根据自己的喜好自主选择其他的健康读物。此外, 周末是个阅读的大好时光, 好多书店不限制人们在店内较长时间地参观甚至阅读, 可以教学生周末时去当地的书店享受免费阅读大餐。广泛阅读其实就是一个积累的过程, 所谓量变引起质变, 当我们大脑中的阅读量累积到一定程度时, 就会发自内心地有一种写作表达的欲望, 如此我们的阅读目标就基本达到了。

2、细心品读, 感悟大家风范。

泛读可以增加阅读量, 在保证量的同时我们也要关注阅读品质, 要多读些精品文章。教师要多搜集一些中外名篇提供给学生, 让他们在阅读时要有一定的目的性。阅读精品需要细心品味, 通过一遍遍的品读, 领会作者的写作思路, 描写方法, 及在文章中寄托的内在情感。如此就实现了与作者的心灵对话, 初步了解到了好文章的精妙之处。

二.多看多思, 提升写作内涵。

写作需要在阅读中积累, 掌握灵活的语言运用技巧, 更需要在生活中观察积累, 这样写作时才会有话可说, 写出的文章才会有真情实感。

1、生活多观察, 寻找写作源泉。

许多学生有过这样的感受:老师布置完作文任务后, 总感觉无话可说, 无处下笔, 没有内容可写。为什么会这样呢?因为他们平时忽略了对生活的观察, 缺乏对生活的积累。仔细阅读那些名人的文章, 其实他们的文章中所写的内容也不过是生活中一些极为普通的现象, 但在他们的笔下, 因为观察细致, 往往在平凡的事件中融入了深层次的东西, 让文章实现了升华。教师要告诉学生, 不要忽略身边的风景, 也不要无礼生活中发生的各种现象, 更不要忽略我们生活中形形色色的人物。要多观察, 做有心人, 这样不断积累, 作文时便会下笔如有神了。

2、学习常思考, 提升作文深度。

教材中的文章都是精心筛选出来的, 无论是选题还是立意, 每篇文章都有各自的特色。如何让我们自己的文章也达到一定的高度呢?这并不是遥不可及的事, 只需要在平时的学习中勤于思考探究。一篇文章中, 作者是如何选材的, 是如何突出重点的, 是如何把情感巧妙融合在文章内容中的, 整篇文章又是如何布局的, 这在阅读和老师的讲解时我们都要用心去思考。真实是作文的生命, 好文章一定来源于生活, 但又不完全等同于生活, 在生活的基础上进行了加工提炼。如一个非常普通的生活现象, 只要我们深入挖掘, 就一定能够赋予其全新的意义。

三.多写多练, 掌握写作方法。

1、勤写日记, 养成写作习惯。

日记是最普通的练笔形式, 内容题材不受任何限制, 只要是当天发生的事情, 都可以写进来。虽然平时的学习任务很重, 但不要丢掉写日记本的习惯。花不了几分钟时间, 但就是平时的这些几分钟, 会成就你以后的写作助推器, 让你的作文水平不断攀升。虽为日记, 也不一定每天都写, 可以两三天写一次, 也可以在周末总结时再写, 也许你没有感觉到, 在记录学习生活中的点点滴滴时, 你的写作水平已经在无形中提升到另一个境界了。

2、经常练笔, 提高写作水平。

当写日记成为习惯, 日常的小练笔也会越来越多。不要非等到老师布置作文任务时, 再强迫自己勉强写作。平时要主动寻找练笔的机会, 如遇到某个节日, 或某天有特殊的新闻, 或班级里发生了突发事件等, 这些对自己有所触动的事情都可以拿来写, 而且这样的写作不受老师在内容字数方面的限制, 有更大的主动性。我们可以在文章中任意发挥想象, 加入自己的独立思想, 如果能把写出来的东西让老师批阅指点下, 肯定会有更大的收获。

总之, 只要同学们在学习和生活中能够多读多看多练, 相信作文水平一定会逐渐提高。

摘要：作文水平的高低不仅显示了学生的书面表达水平, 也直接制约了学生语文学习成绩的优劣。作文是语文教学中的重中之生, 也是老大难问题。如何才能作文时不再愁眉苦脸?如何让写作成为自己的强项?其实并无秘诀, 也无捷径可走。写作水平的提高需要循序渐进, 本文从三个方面帮助大家直面作文, 喜欢作文, 轻松作文。

写好状物作文的秘诀 篇3

那么怎样才能写好状物类作文呢?

要想让大家认识、了解写的物体,首先应该仔细地观察,描述出它的外形、大小、色彩、性能(习性)等。

……我是一座塑料小房子。蓝色的屋顶,白色的墙壁,红色的烟囱,绿色的门窗,多漂亮啊!可是,我的名字不叫小房子,叫铅笔刨刀。……(苏教版小学语文三年级上册习作6范文《铅笔刨刀》)你看,一座塑料小房子,有屋顶、墙壁、门窗,还有烟囱呢!红、绿、蓝、白,色彩搭配更是漂亮极了。寥寥几句勾勒出不一般的铅笔刨刀外形特征。

……这时,一只色彩缤纷的蝴蝶飞过来,离变色龙还有相当的距离。似睡非睡的变色龙,以迅雷不及掩耳之势,“刷”地伸出它那长得惊人的舌头——舌头的长度超过它身长的一倍,刹那间,那只彩蝶已被卷入它的口中,成为美餐。……(苏教版小学语文五年级上册《变色龙》)这段文字是写变色龙捕食情景的。作者观察得非常细微,生动地描绘出了变色龙的生活习性。

其次,我们可以运用比喻、拟人、排比等修辞手法,把物体写得更形象,更生动些。这样,读者就能更容易地认识所描述的物体。

……庐山的云雾千姿百态。那些笼罩在山头的云雾,就像是戴在山顶上的白色绒帽;那些缠绕在半山的云雾,又像是系在山腰间的一条条玉带。云雾弥漫山谷,它是茫茫的大海;云雾遮挡山峰,它又是巨大的天幕。……(苏教版小学语文三年级下册《庐山的云雾》)庐山云雾的“千姿百态”是什么样呢?作者运用了好几个比喻,像“绒帽”,像“玉带”,像“大海”,像“天幕”,这样我们就会恍然大悟了:哦,它的“千姿百态”是这样啊!

我们写物尤其是描写景物时,往往需要和生活联系起来,融入自己的喜怒哀乐。这样,我们的情感通过文字,悄悄地传递给了读者,获得了读者的共鸣。请你读一读《紫藤萝瀑布》的片段——

每一朵盛开的花像是一个张满了的小小的帆,帆下带着尖底的舱。船舱鼓鼓的,又像一个忍俊不禁的笑容,就要绽开似的。那里装的是什么仙露琼浆?……我抚摸了一下那小小的紫色的花舱,那里满装生命的酒酿,它张满了帆,在这闪光的花的河流上航行。它是万花中的一朵,也正是由每一个一朵,组成了万花灿烂的流动的瀑布。

读这一段文字时,你的心情是怎样的?是不是伴随“忍俊不禁的笑容”“万花灿烂”等词语,你的情绪也跟着飞扬起来,快乐起来了呢?这就是富有情感的文字的魅力。

写好销售信的十大秘诀 篇4

撰写广告？下面的提示-和重要的警告，如下-会帮助您买到最好的回应。首先选择一个单一的利益您的产品或服务，您要强调高于一切。这是您的“销售原则立场”。选择这个，问问自己，什么具体的好处使您的产品或服务不同的，更好的，或特殊。是它的价格是多少？，方便？你不同，你的竞争对手？。收件注意抢占头条新闻。这是非常重要的。人们过多的信息，所以他们脱脂阅读-尤其是在互联网上。如果您的标题没有获得他们的注意一切可能为未读。您的标题通常会强调你的销售原则立场。收件清单，所有功能，您的产品或服务然后把每一个成一个受益的客户。这样做的一个方法是看每个功能反过来然后问自己： “那又怎么样呢？ ”想象一下，你是一个客户，为什么你应该关心这个功能？请问问自己，“它做什么吗？ ”

例如，不要只是说，你的产品正在迅速（一个功能）告诉客户，它将给他们更多的自由时间（好处）。更好的是，油漆图片人用他们的自由时间去海滩，阅读一本书，或放松。收件副本，强调福利的方式，作出了情感联系。例如，假设您销售的牙膏。一个特点可能是，它含有氟。当然，但这是无聊。相反，对于更详细的访问说，“降低蛀牙！”甚至更好： “刷的滑稽和避免牙医的钻！”见？您已翻开了沉闷的功能成为一个牢固的情感联系在一起，以造福人民的恐惧牙科程序。这难道不是更有效地比“含有氟化物” ？。开始与您最强的卖点。第一几段尤为重要。使用它们来创建一个愿望，您的产品或服务的一度的主要好处是将客户。你不必去了太多细节前您可以扩大这些好处后。不要试图让您的大枪在早期，尽管。推荐出售。不错，从真正可信的鉴定人将帮助销售，尤其是在网络上建立的信誉是一个艰难的工作。为更好的信誉，请向您推荐作家如果可以包括他们的详细联络方式以及他们的证词。收件与自然的风格。不要试图将自命不凡或以上友好。只写了你要说它。决定谁你写作和原因。什么基调是你想传达：轻心或严重？什么级别的行话你要雇用？适合您的语言，您的目标受众。最后销售摊位可以加强与部分或全部下列技术：

*一个很好的协议;例如“ 20 ％ ”。

*紧迫感，例如“这一周只”。

*无风险;例如“带有一个银奉还！”。最后，告诉读者怎样做;例如“环现在”或“点击此处立即订购立即交付”。不用说，订货的细节必须清晰可见，简单的遵循。

看着这些提示，它可能似乎是很好的广告涉及操纵情绪的客户。是的。销售是一种公然的形式情绪操纵，涉及说服力你的客户，他们想购买您的产品或服务，他们希望现在就这样做。这是不道德的？比你有访问很好，它可以。这取决于你划清界线。一个常见的伎俩是在网络上，包括索赔，如“优惠关闭这个星期六。”如果您返回网站其后的一个星期，但是，仍然可以提供。如果您是在被骗的这种说法，你会为了从该公司吗？

写好简历的秘诀 篇5

网站优化秘诀：7点让你写好网站标题

大家好，我是中宇商城网站设计，个人也算积累了一些经验和见解，分享给从事电子商务的朋友，希望能帮得上或促动从事电子商务的朋友。很多人认为在网络上做广告特别是名字一定要诱惑性越强越好，很多人确实如此来做的，因为看起来，很卖弄、很夸张的东西往往能够吸引更多的人来点击的，也确实不乏有成功的。

这一点在论坛博客这类个性化的营销推广方式中，可以有生存的土壤，但是在网络广告中，随着网络的监管越来越严，能免则免，毕竟网络广告脱胎于传统的广告，尽管没有那么严谨，但依旧要主要形象严肃，特别是针对企业，能通过网络广告，网络新闻塑造品牌形象，而不是毁掉企业形象。

忌夸张媚俗。一定不要使用卖弄的快照的过分渲染的词汇来制作企业推广的标题，因为在快速的阅读这类标题难以让读者准确的了解新闻的真实性，甚至让读者不的其解。二是不要是用隐喻、暗欲比喻这类的标题，这样的标题可能会照成读者理解上的障碍。甚至误导读者。

下面是一些“标题党”：《小红帽》=《善良的女孩呵，你怎知好心之路菜花的哥哥竟是黑心狼》、《西游记》=《浪子回头、善良的师傅指引我重返西天求学之路》、《MM与野兽》=《爱慕虚荣的悔恨。心上人娶了我妹妹》等等、这样的标题或许会引起读者的点击，但是在网络广告、网络新闻里是行不同的，读者一看内容，发现文不对题就会兴致索然。特别是对于想要进行网络营销的公司企业来说，“标题

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党”会导致自己的品牌形象受损，越是“标题党”，越是吸引读者去点击，对品牌的形象损害就越大。

优化秘诀：7点让你写好网站标题

1.主题明确

标题是文章内容的高度概括，能够使人们一看到标题就能理解文

章的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文章主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，否则读者看了半天也不知道内容的主题，那就没有心情去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住读者。

2.简明扼要

从我们的记忆规律来看，文章标题以7—15字之间为宜，虽然没

有一个硬性规定，但是我们还是要坚持简洁明快的原则。太长了不利于记住，而且导致网页标题中加后缀的网站关键词也看不到

3.引人注目

标题的内容其实是与消费者的心理需求联系起来，要诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位臵等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。同时，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。这样，可以充分发挥文章的说服力。

4.独创个性

标题要具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道标题不怕雷人，就怕想不出有创意的标题!

5.远离标题党

文章标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。想做好站，还是尽量不要为了吸取别人观看而搞一些与主题无关的吸引人观看的标题。

6、符合网络习惯

网络具有自己独特的文化特性，比如：娱乐化、开放交流、草根、自由互动等。网络营销文章尤其是网络策划推广软文更是需要体现网络文化和网民心理特征。

7、充分运用SEO

在搜索为王的网络时代，搜索引擎营销(SEM)成为主流方式，而SEO作为免费的SEM手段更是重要(sem主要包含seo和竞价广告)。大多数时候软文主要就是为了SEO服务的，所以写标题的时候就需要考虑SEO对于标题的要求。首先是字数不要超过20个字，其次是标题要含有要优化的网站关键字(主关键词或者长尾关键词)，只有这样文章才可能被搜索到。

优秀简历的六个秘诀 篇6

就像你每天都能见到形形色色的广告一样，招聘经理们在招聘季节也是每天都能收到成百上千份简历。你的简历如何才能够脱颖而出，让招聘经理注意到你的简历，并且相信你有可能是他们正需要的合格、合适的“产品”，产生了把你叫来面试的、进行一番“试用”的想法，就需要你在书写简历时，如同营销经理一样，运用合适的“营销组合”，对自己的产品加以营销。下面介绍六个优秀简历的秘诀。

1.扼要、精炼（Concise）

很多学生以为简历越长越好，以为简历越长就说明经历越丰富，能力越强。其实不然。要知道，一份简历只能得到HR们60秒的“青睐”，而要在这么短的时间里，翻看四五页，甚至厚达一本书的简历是不可能的。正如SONY公司高级人力资源顾问马思宇先生所说：“我特别反对那种一本书似的简历。这样毫无必要，对你的成本高，对公司来说也是。公司是不可能替你保存简历的，弄成一本书一样，当工作人员需要什么信息去复印一下还得帮你撕开，裁剪，多费事！同时也增加了处理的难度。”简历太长，就意味着里头夹杂着一些无用或者无关的信息，而这些信息只会起到反效果。HR想看到的是有条理的、一目了然的简历，过多的无关信息浪费了他们的时间，还要为你的简历理出纲要。就如同广告一样，所用的词汇越多，消费者就越难记住。Nike的广告语就三个单词“Just do it”，却获得了营销上的巨大成功。你的简历也应该像Nike的广告语一样，简练而有力地展示自己的形象和优势。而除非你应聘的是广告、艺术类职位，否则，过于“创意”的简历只会让HR认为你不够职业而被首先剔除。

简历简历，简单有力。我们的建议是，简历最好不要超过两页，如果你能够用一页纸清晰地表达自己，也千万不要用两页纸。当然，对简历的压缩是个痛苦的过程，你必须反复的掂量，删除一些不太相关的信息，或者换用更简练的表达方式来表达原有的信息量。这里教你几种办法，对你的简历进行重新的布局，用一两页纸表达出丰富的人生：

简历中的重要信息一定要出现在第一页。

每页中重要的标题项尽量出现在靠近页首或页尾。如果你出身名校，一定将Education紧跟名字列出。每项标题项中最重要的细节一定要出现在第一项，次重要的细节出现在最后一项，其他信息安排在中间，从而避免给人以虎头蛇尾的感觉。

要用点句（bullet point），避免用大段文字。点句的长度以一行为宜，最多不要超过两行； 三句为佳，不超过五句。三是一个很微妙的数字，两个显得太少，四个就多了，三个正好。

删除那些无足轻重的细节，将内容重复的细节合并，使你提供的细节更简洁，内容更有效。

如果你想突出自己的实践经验，可以给它们留出更宽松的格式，也可以将它们纵向排列开来，还可以为它们添加更多的细节。

简历页面是寸土寸金的，不要让你的姓名、性别、地址、电话等占据过大的页面。将姓名作为标题，联系方式紧跟标题给出。

英文简历避免使用完整句，以动词性的短句为主。这个很重要，记得用那些对称的结构的时候，真的是要”对称”的，例如动词引导的短句，或者名词性结构的短句等等。一般来说这类并列结构的句式并不需要完整的主谓结构。

如果你使用两页的简历，千万将第二页充满三分之二以上，不然就坚决选择一页的简历。

除非公司的特别要求，不用在简历上贴照片。

选用合适的模版，可以在最小的面积上最有条理的表达最丰富的信息。这里，我们为你提供一个“一页简历”的模版，依照这个模版制作你的简历，就可以达到“精练”的效果。

2.主次分明（Highlight）

HR初选简历的平均时间是一份20秒，再审简历的时间也只有60秒。只有条理清晰、重点突出的简历才能使HR们在如此短的时间内找到他们感兴趣的内容，对你的资历做出正面的评价。

简历是你的广告，而广告最重要的目的就是拿自己的USP吸引别人的目光。而大学生最大的不足就是经历少，如何在资源有限的约束下，用最有效的信息展现出UNIQUE的自我就需要发挥你的智慧。下面的简历就是一个很好的例子。这个简历的最大优点就是他抓住了看简历人的一种心理，就是他能恰当地表现自己的优秀。比如他的实习经历。公关顾问公司，对于不熟悉这个行业的人来说，这个公司的名字不能引起人的兴趣。但他通过罗列这个公司位列世界五百强的客户，给人的暗示就是这个公司是个优秀的公司，而且他写了他在这个公司的感受：“培养了敏锐的新闻视角；锻炼和提高了媒体沟通及信息收集分析能力”，这是点睛之笔。

实习经历：

杰西顾问公关公司职务：顾问助理中国北京2003.9—2003.1

1-媒体与外事部门的助理，负责项目策划及实施、媒体跟踪、信息调查以及新闻分析，主要客户包括奥迪，米其林，花旗银行等

-帮助奥迪A6 04年型在上海成功进行市场投放活动

IBM计算机公司职务：销售分析员中国上海2003.5—2003.7

-负责全球大客户部每日销售报表统计与分析，销售人员绩效评估

-成功策划、组织并完成办公室“环境改进与减压提效”项目

3.实事求是（Factual）

作为求职者，你需要通过简历告诉公司你过去取得的成就。但是，仅仅罗列成就并不足以吸引HR的目光。比如，如果你仅仅说“负责实施公司的销售计划，使公司的销售额得到增长”，这样空泛的叙述并不足以让招聘公司相信你是一个出色的销售人员。而有数字支持的成就故事是最好的说服工具，因为数字不再是主观的判断，而是一种客观的证据，证明你的工作业绩。你可以从以下几个方面来“量化”你的成就故事：

“钱”：你是否通过自己的努力，为你所服务的机构节省了开支，提高了收入，或者支配了大额预算？不要犹豫，请直接写出来，这个是非常能打动雇方的亮点之一。比如，你可以这么写：

“经过验证找到一 家新的网络服务商，降低公司IT成本达26%”

“组织捐款活动，为身染重疾的**同学筹得10万捐款”

“担任预算50万的**项目的项目负责人”

“时间”：公司总是想方设法在更短的时间内，取得更大的成绩。如果你能够证明你会成为一个总能在deadline前完成任务的高效率的员工，那么你获得这个职位的可能性就大大增加了。

“提出流程重组的建议，将**所需时间缩短20%”

“担任校运动会采访，当天完成所有采访和写稿任务”

“提前三个月完成当年销售任务”

“数量”：在公司中，数量可以充分表明你的效率和能力。

“建立市场分析团队, 设计调查问卷, 走访30家医院和30家酒店”

“为**支教项目招募40名志愿者”

综合以上三个方面，上面那句 “负责实施公司的销售计划，使公司的销售额得到增长”就可以量化成为：“领导/参与了20人的团队，3个月内覆盖了10个城市，10，000人；销售额在3个月内增加了25％；节省开支18％”，通过这样短短的一句话和几个关键数字的罗列，你不仅展示了作为销售人员的能力，还证明了你勤奋的工作态度和领导才能。总而言之，量化原则意味着要通过数字，吸引简历的阅读者的目光，让他们记住你的故事，让他们相信：“我就是你们要找的人”。

原创]优秀简历的六个秘诀(二)Six Keys to Writing Powerful Resumes

4.动词说话（Action-oriented）

行为导向的意思就是说要用事实说话，而不仅仅是陈述结果。这一点在中文和英文简历中都重要。不要使用诸如“team leader”等带有很强的主观评价色彩的词汇，也不要使用“duties include”等苍白无力的词。更有效的做法是把自己做的事情用清楚详细的、表示动作的词语叙述出来。应该说，简历中最常用的词就是动词，尤其是在Experience和Activities部分，一般是用动词开头的短句群。因为动词可以给人一种印象：你的作用是很大的，你做了很多事情，这就是动词的魅力。顺便说一句，在英文简历中，如果是过去的成绩，就应该用动词的一般过去时，现在正在进行的事，才用一般进行时。下面罗列了一些简历中最常用的动词，本书附录则给出了更庞大的动词表。

调整适应整理赞成分析

评估扩展识别建立加速

创建控制咨询建议获得

改善监察展开演讲联络

操作预定获得组织销售

GrewManagedReducedIncreasedLed

WroteUtilizedImprovedSupervisedCreated

PresentedOrganizedParticipatedTrainedGenerated

NegotiatedEliminatedStreamlinedAchievedDeveloped

DemonstratedStrengthenedEstablishedImplemented

行动导向原则也要求，从你的工作的history 中，别人应该可以看出你的能力在不断成长！这样能够证明你是有发展潜力的，并且是可以创造价值的人。就如下面这个例子，从单纯的市场调查，到财务建模和可行性分析，再到创办一个公司，可以很清楚的看到这个人的成长路径。

2003.11-2004.4北京思欧捷国际贸易公司（）北京

－中国区第一名员工, 协助合伙人筹建北京office

－参与公司业务方向定位, 分析塑料制品, 机床, 紧固件等行业

－与供应商联系, 负责询价及供应商评估

2003.7-2003.9埃森哲咨询（上海）有限公司北京分公司北京

－国内某顶级能源公司下属管道公司的发展战略

－利用Excel建立财务模型, 计算不同假设下项目的收入

－分析该管道公司针对化工用户该采取的战略, 并负责撰写此部分报告

2002.4-2002.6通用电器照明北京

－特种光源销售及市场部, 某产品上市前景调研

－建立市场分析团队, 设计调查问卷, 走访30家医院和30家酒店进行调研

对于一些大学毕业生来说，可能没有很丰富的实习或兼职经历，但可以用其他一些方面的经验来弥补，比如学生工作和社团活动。下面这个例子中的同学没做过什么实习，但他通过某社团干事的经历（这也是他大学四年组织过的最大的一次活动），充分证明他的协调、沟通以及领导能力。

5.针对性强（Position-relevant）

针对不同职位

简历是敲开公司大门的第一砖，本着“简”和“历”的原则，将个人经历中闪光的地方，与应聘工作相关的地方简明的展示出来，因此不可能仅凭一份简历包打天下，而根据不同公司、不同的职位进行修改。修改的原则是Position-Relevant Information(PRI)。PRI是指那些与招聘职位最相关的信息，也是招聘经理筛选候选人的标准。例如，投行和咨询可能更看重分析问题的能力，而市场销售等职位将人际沟通能力排在第一位。在简历筛选中，ＨＲ们会在快速浏览中搜寻这些PRI，如果搜寻失败，就迅速转到下一份简历。判断哪些信息属于PRI的最好的办法就是站在公司的角度，站在招聘者的角度思考问题。公司最想招聘的是已经具备了这个岗位所要求的素质和能力，一招进来就能用的人，或者是在这些方面有着很大潜力，所需要的培训成本很低的人。因此，如果你应聘一个项目经理的职位，你过去的项目经历，尤其是你担任项目负责人的经历就是PRI。如果你应聘的是一个销售或营销的职位，你过去的销售经历，或者你在大学里修过的有关课程就是PRI。当然，要真正了解公司对应聘者的要求，你可以透过公司的网站、已经在公司工作的师兄师姐，识别出PRI后，你需要根据PRI对你的简历进行细致的修改，逐条检查简历中的每一项内容是否符合PRI的原则。例如，你可能在简历原稿中写出自己掌握了C++，Java等编程工具，如果你应聘的是程序员，那么这条信息就是必不可少的PRI。但如果你应聘的是护肤品的营销人员，这条信息就应该删除。又比如，你的CPA（注册会计师）证书会对你寻找会计职位帮助甚多，但却无法帮你获得行政助理的职位，因为这个职位强调的是你对办公软件的精通程度，你的亲合力和组织协调能力，而不是你对应收应付款项的通晓。

下面这个简历是一位同学特意为申请某食品公司市场部的职位而制作修改的简历。其中特别强调了与市场营销相关的背景，如广告学的辅修，广告公司的实习以及其他兼职中与广告、营销有关的经历，另外还通过在学生组织中的外联经历突出自己人际沟通方面的特长。这份简历使她获得了面试机会，并最后如愿以偿地迈进了这家世界一流的食品公司。

针对不同公司

其实针对不同的公司，你在制作简历时还应该考虑诸如公司文化，企业背景的信息，这样才能有的放矢，把你的亮点有目标性的展示给公司，使之与企业的理念非常的契合，从而引起共鸣，最终顺利的赢得这份工作。

下面我们用几个简单的例子来说明一下：在英语国家（美国、英国、澳大利亚等），人们喜欢干脆利落，开门见山，因此求职者应在履历开头就明确写出求职目标；同时他们喜欢求职者的语言富有生气且言之有物，因此，你应写上一些精确的信息、具体的时间以及体现你特定方面能力的具体数字或你为原来所在工作部门赢得的利润额等等。当然写完所有这些，您的简历内容仍然被期望在一页纸以内。而应聘日本公司，你最好在履历上最大限度地突出你所受的大学教育的细节。履历必须用日文书写，千万不要用英文。而且，日本人喜欢按时间顺序书写的履历，甚至可以从小学写起。

6.精益求精（Critiqued）

在你正式寄出一份简历之前，一定要进行修改。一份成功的简历至少要修改50次。首先你可以用Word中的“拼写和语法自动检查”功能查找和修改拼写和语法上的错误，接下来，你要再次确认简历中的信息都是PRI，在用词上进行再次的润色，确保以最精炼的语言最优良的传达出PRI。在简历的用词上也要遵循方便阅读的原则。不要过多的使用专业术语、生僻用语和缩略语，因为筛简历的是公司的HR，甚至有可能是临时工，如果你写的简历让他们看不懂，很可能就被直接筛掉了。后将自己的简历传给同学、师兄师姐或者专业人士看看，听取别人的意见旁观者清，换一个角度，别人经常能提出一些特别好的建议来。听取他们的意见时你要留心这些信息：

他们看不明白，需要你进一步解释的信息

你刻意突出而他们没有注意到的信息

他们一眼就注意到的地方；

关于语法、习语、拼写的不同看法；

关于排版的意见；

在简历打印出来后，你最好再看一遍，因为你可能会对着纸张找出一些小小的瑕疵，改正它们，保证你正式打印的简历不会再有这些问题。

写好简历的三要素 篇7

写好简历三要素

作者:

第一个原则：

“求职简历”要“简”招聘经理们对内容简洁、易懂、清楚的简历最不易被漏掉。招聘经理们在拿到简历时最想知道的第一件事就是:你所应聘的职位是什么？因此，将所应聘的职位写在最前面，让招聘人一目了然。招聘人还要知道你的一些基本情况，比方说性别、年龄、学历、专业、婚姻状况以及联系方式等等。

第二个原则：“求职简历”要突出“经历”,用人单位最关心的是应聘者的经历，从经历来看应聘者的经验、能力和发展潜力。在写简历的时候，要重点写你的学习经历和工作经历。学习经历包括主要的学校经历和培训经历，工作经历要标明你经历过的单位，从事的主要工作。

第三个原则：

个人求职简历制造秘诀 篇8

2、简历的格式和外表这重要性远远超过人们预料。一份好的简历不仅有主题突出的经历，而且有特点的包装和格式是吸引注用人单位人事经理的主要方面之一。如果使用各种字体格式，如斜体、大写、下划线、首字突出、首行缩进或尖头等等方式，有重点有节奏地表达思想。有些求职者以为另类的简历会让人耳目一新，所以往往追求新、厅奇的特色。除非是你寻求的职位有些别样，最好是在简洁、醒目上下功夫，不要过于花哨，否则适得其反。

3、尽可能只有一页A4纸，最多不超过2页。A4纸是当前大多数公司使用的文件纸张，具有一定亲和力和正式感觉。千万不要使用A4以下的纸张，除非你明确知道这个公司的文件是以A4以下如B5纸张为常用文件用纸，否则给人以小气、寒酸和局促之感。1.4分钟的时间充其量也只是人事经理会扫视你的简历。一份优秀的简历也就是在这一页纸主题鲜明的表达给用人单位，用人单位的人事经理也就是通过1.4分钟，然后用几秒钟最多30钞的第一影响决定是否给你下一个机会。因此写得越多，并不代表出你的优秀。

4、强调出你适合这个职位的成功经验和经历。如果你应聘的是一个行政人员，你最好不要过多地说你能做一个合格的销售人员。如果你寻求的是一个具有决策影响力的职位，你不要用可能、也许这样的词汇出现在简历上，因为这样只是让人感到你不是一个果断的人。针对不同的用人单位和不同职位，表现形式不同。比如外企更重视英语和学校名声，中国公司看重专业和户口。对于越是热门的公司，其往往对在校成绩更关注。实战中，建议制作不同的简历来突出不同的要点。

5、基本的信息不一定全列出来。基本信息是指你的姓名、性别、身体素质、婚姻、户口等个人信息和社会属性内容。如果用人单位没有特别强调必须注明，建议你认为这个职位应该列出的信息。而且你要学会分析用人单位注明的条件是不是一定。有很多用人单位碍于地方政府的要求，注明了求职者必须是本地户口，或者必颀是本科以上学历。其实你完全可以不理会这些要求，大胆去展示你的能力--胜利永远属于勇敢者！但是勇敢者要注重策略，对注明要求本地户口的外地人才，在简历上不要注明户口所在地。这并不是要你欺骗用人单位，只是没有必要将你的劣势没有保留地表现出来。

6、注意简历数据准确和表达文字正确。如果一份简历数据失误和错别字连篇，可以想象会带来什么样的后果。求职者即使注意到了这个问题，但有一些小节求职者过于自信，引用数据时，有时候引用的数据具有争议性，一些文字用法也具有争议性。具有争议的数据和文字建议不要轻易用在简历上，容易引来莫须有的麻烦。另外建议简历中，不要过多地罗列数据，几个足矣，连篇的数据往往让人事经理忽略你的存在。许多人事经理说：“当我发现错别字时我就会停止阅读。”所以，简历一定要认真写。人事经理总认为错别字说明人的素质不够高。因此，用词带过多感情色彩，语言（比如英语）文字表达不规范，过长无重心，格式不规范是大忌。

7、简历要务实，不要务虚。很多求职者在表现个人能力时，爱用团结同事、能给公司带来如何如何的效益等等空话、虚话。如果你把带来的效益最好有具体的措施提要，或者明确的内容。因为你在用这些词语的时候，其他的求职者也在用这些词语，丝毫显示不出这是你的能力。对刚毕业的学生列出所学课程时，只把主要的功课列出来即可，不要无主次将几十门功能全部写出来。用人单位在意的是你的功能专业性，而不会关心你的基础课得了多少分。

写好简历的四大关键点 篇9

关键点一：教育背景

名校、与岗位要求相关的专业，当然是教育背景中最好的“亮点”。如果你的学校不够响亮，你不妨费些笔墨着重介绍一下，把学校网站上的宣传资料捡“闪亮”的，写上一点，比不写要强。

如果你的专业与应聘的岗位不太相关，不对口，你就需要着重写你的兴趣与爱好，写你的课外学习，写你为你应聘的目标岗位专门做的学习准备与积累，如：参加岗位相关的业余培训、参加相关比赛、参加相关社团活动、社会活动、参加相关的社会实践等等。

如果没有上述的教育背景，你的简历就会先打上一个“弱”的标签。即使人力资源经理会继续往下看，也先有一个不良的印象，影响后面的判断。

关键点二：企业背景

同样，相关行业的名企当然是“亮点”。同样，如果你所工作的企业名气不够响亮，你也不妨费些笔墨着重介绍一下，把公司网站上的宣传资料捡“闪亮”的，写上一点，比不写要强。如果你所工作的企业与应聘企业不同行业，你就需要着重写你的兴趣与爱好，你的业余培训，写你为你应聘的岗位而做的准备与积累，如：兼职工作、岗位引导人、工作以外的师傅等等。

如果招聘的企业不是校园招聘，通常不会找完全没有岗位相关经验的人，你如果没有相关的工作经历，你的简历又会打上一个“弱”的标签。

两个“弱”一相加，你的简历就基本没有可能再被看下去，就被“Pass”(放弃)了。

关键点三：职位、能力与业绩

考察你以前工作的职位、能力与业绩，人力资源经理的主要目的是：判断你的工作经历是否支能够持你在新的岗位上胜任并做出业绩。

你的简历中如果包括大量的数据与事实说明你的工作能力、你为原公司做出的贡献，那不仅能抓住人力资源经理眼球，还能使其为之兴奋，这样“强”的简历何愁不得到面试机会?

关键点四：信誉

如果你能为你自己的业绩提供有力的证明，提供你在原公司的工作信誉，你还会为简历加一个“强”的标签。

例如：你在应聘的时候能够拿出前任老板的推荐信。

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CRM软件选型的重要性已经众所周知，根据笔者自身的项目经验，在CRM软件选型中，有四个关键的地方经常被忽视，无论是专家的建议，还是企业在选型中，都很少涉及这四个方面的内容。笔者希望通过这篇文章能够帮助大家扫除CRM软件选型中的盲点，帮助选择一款真正合适自己的CRM软件。

关键点一：对Office等常用办公软件的集成

笔者负责过多个企业的CRM项目，发现即使CRM软件应用的最好的企业，仍然离不开Excel等办公软件。如企业管理层喜欢员工把系统中的数据导到 Excle表中，方便他们查询。再如，可能Crm软件中报表的格式不符合企业的要求，用户需要把他导入到Excle表中然后再进行加工。虽然说，现在大部分CRM软件都可以把系统中的数据导入到Excle表中。不过大部分CRM软件仍然无法与Office办公软件进行很好的集成。

如在CRM系统中，可以利用2/4等分属形式来表示数字。但是，若这个数据导入到Excel表中，这个数字就会变为2月4日。从分数变为日期型数据。笔者遇到这种情况后，只能够在CRM系统中把2/4写作24。只有如此，在导入到Excel表格中，才会原封不动。此时，Excel表格把它当作一个字符型数据，而不是分数。若CRM系统能够跟Excel办公软件很好的集成，就不会遇到这种麻烦了。

如把CRM软件中的数据导入到Excel表格中，大部分软件无法实现Excle办公软件中的分页功能。如现在用户需要把CRM软件中的半年客户销售订单导入到Excel表格中。要求是按客户进行分类，一个客户一个页签。据笔者所知，现在很少有CRM软件能够实现这个功能。笔者后来应客户的需求，还是自己开发了一个小程序，从数据库中直接把数据导入到Excel表中，并且把同一个客户的数据放入到同一个叶签中。

这无法与Office办公软件进行友好集成，主要是由于微软Office 办公软件没有开源的原因，以及软件架构上的问题。在技术上实现其实没有多大的难度。像微软自己的CRM软件，就跟Office有很好的集成性。基本上 CRM系统中的数据，可以原封不动的导入到Excel中。而且格式等方面也不会有很大的变化。如此的话，导入到Excel中的数据就不用再进行格式加工了。

所以，企业若还是抛不开Excel等办公软件的话，那么在选型的时候，就需要注意跟Excel等办公软件的兼容性。若一开始没考虑到这方面内容，等到事后再去搞二次开发，那将是很困难的事情。有些软件可能架构上不支持，还不得不搞另外的插件。那就更加麻烦了。

关键点二：顾问离职的预防与解决方案

俗话说，三分软件，七分实施。对于CRM项目来说，其软件质量的好坏虽然对项目的成败具有很大的影响。但是，在产品同质化现象越来越严重的今天，其已经不是决定项目成败的最大因素。而左右项目成败的最大关键已经转为实施。实施的好坏将直接决定CRM项目能否成功，以及其最后的结果能否达到预期的效果。

而实施是否过关，则很大程度上就要看顾问的水平。如顾问能否合理安排时间，如顾问能否调动员工的积极性，如顾问是否应对意外的解决方案等等。企业在CRM 项目选型的时候，现在对顾问的水平也比较重视。但是，他们忽略的点是，是否允许软件企业随意更换顾问?要知道，临阵换将，是兵家的大忌。若在项目实施过程中，软件公司更换实施顾问，那么对于项目的影响，可能是致命的。

如有一家企业，在CRM项目刚准备上线的时候，实施顾问告知企业将有另外的顾问来负责这个CRM项目。因为自己将被派往外地去管理一个办事处。一开始，企业没有感觉什么不妥，以为就是换一个“业务员”罢了，

也就没有多为难这个实施顾问。可是，结果证明他们错了。新的实施顾问开始负责这个项目后，由于不熟悉情况，使得企业的CRM项目走了很多冤枉路。如本来再过一个星期就可以上线的CRM项目，因为新来的实施顾问不了解前任实施顾问确定的业务处理流程、不清楚开发的一些二次需求。结果项目就硬被拖了一个月才上线。除此之外，在上线过程中出现的一些问题，也相互推托。总之，这家企业CRM项目前期实施的还很顺利，可是换了一个实施顾问过后，就变了一个样。若让他们再有一次的机会，笔者想这家企业一定不会让这个实施顾问这么轻易的走人，允许对方轻率的更换实施顾问。

所以，笔者建议，企业在CRM软件选型的过程中，除了要考虑实施顾问的能力水平之外，还需要考虑其稳定性，即对方实施队伍的稳定性。同时，最好对方能够给出一些应对的方案，防止临时更换实施顾问对企业CRM项目的不利影响。如有些软件公司提出了标准化实施的概念。即实施顾问在项目实施的过程中，要根据企业规定的步骤与流程来处理。如此的话，可以在一定程度上降低实施顾问调动对CRM项目的不利影响。

关键点三：免费服务后的收费标准

CRM软件显性成本往往包括三部分内容，分别为软件授权费用、项目实施费用与后续维护费用。其中前面两部分费用是会在合同中明确规定的。但是，对于后续的维护费用有些软件公司则规定的不清不楚。通常情况下，企业在项目上线后一年或者两年之内是提供免费服务的。但是，过后就要收取一定的费用。

有些软件企业就占了这个空子。在一开始，并没有规定后续的维护费用。而到了免费服务期到后，就单方面中止了售后服务。如果企业还需要这方面的服务，就需要另外加价。有的日后维护费用占到总合同金额的10%以上。笔者认为这个价格有点贵。但是，企业自己又没有这个技术实力对CRM软件进行后续的独立管理，只有吃这个哑巴亏了。

笔者认为，这个后续的年维护费用，在合同金额的5%以内可以接受。若超过的话。就有点贵了。

有一家企业，在这方面做得不错，企业可以借鉴一下。他们实施CRM项目后，第一年是免费服务的。第二年到第三年可能遇到的问题会比较多，维护费用为合同金额的4%。第三年以后，维护费用为合同金额的3%。这主要是电话与远程连接维护。若需要上门服务的话，则费用就另算。这种后续费用的收费方式笔者个人任务是比较合理的。这在企业与软件公司之间达到了双赢的结果。这值得大家借鉴。

关键点四：对于跨平台性能的需求

企业在选择CRM软件的时候，笔者发现很少有项目管理员去考虑CRM软件的跨平台性。这是非常危险的。因为根据笔者对于企业的了解，很少有企业富裕到去购买微软的正版操作系统来使用。而自从中国加入WTO以来，来自国内与国外的反盗版力度都空前的高涨。光08年一年，微软就采取了正版软件验证、起诉番茄家园等盗版软件等行为来保护自己操作系统的版权。而国内司法部门也不会再对盗版操作系统采取不理不睬的态度。

在这种背景下，企业免费使用盗版操作软件的时间还能长久吗?而企业又不原意掏腰包去购为正版的操作软件，那么剩给企业的只有一条路，就是对操作系统进行转型。采用免费、开源的操作系统，如Linux等。就去年一年，笔者就了解到有不少企业在更换操作系统。但是他们在转型中，就遇到了一个很大的阻碍。原先采用的信息化管理系统，如财务管理软件或者OA应用系统以及CRM系统等等，都支持微软的操作系统平台。那么，到底是放弃这些管理软件，还是花巨资去购买微软正版的操作软件，让他们难以取舍。