分享成功的心得体会

分享成功的心得体会（精选7篇）

分享成功的心得体会 篇1

面试完全不亚于一场激烈的战争，只是这场战争输了不流血，但是心痛。不仅仅是自己无奈的心痛还有父母家人忧虑的心痛。哪么怎么在人海茫茫中脱颖而出呢？

1、兵马未动粮草先行：简历的写法

据58同城人事经理介绍，我见到很多人的简历。简历简直可以用惨不忍睹来形容，一点特点都没有。干巴巴的列出几条工作经验，没有实际内容，就2，3百字，很寒碜的，体现不到我们学生真实的文字水平。我们一定要把简历做出个性来，这样才能第一时间取悦于面试者。怎样是有个性呢？首先你一定要了解你要求职的岗位是什么性质，他的工作内容是什么？你也许会笑：人家的应聘条件不是已经说了吗？错了，好多公司的应聘条件都写的很含糊，根本就不是专业人事写的，是人事部门自己想象的结果，很多应聘条件很生硬。为什么这么说呢，凡是参加过面试的就会发现，提出的问题有时自己都觉得他们可笑。再者就是对应聘的公司要有一个初步的了解，如果有朋友在这家公司，哪么一定要了解更全面。这些对我们写简历是有很大的帮助的。

2、掌握战场的主动权—投放简历时间的把握

据统计公司一般人员的应聘投放简历是200—300人；主管类是150---200人；部门经理是50—150人，总监是30人一下；投放的地点一般是通过网络比如58同城，还有就是招聘会。因为我亲身经历过，在招聘会我们收到的简历基本石沉大海，因为太多，我们不可能全部看。这样怎么抓住眼球是很重要的，这就涉及到简历的个性。上面第一条已经提到了，这里不在描述。

那么我们有什么方法能使我们的简历在招聘人员的眼里停留更长时间呢，这里面还是有规律的，也是客观的存在的。我们换位思考一下，如果你是人事部门的招聘人员，你什么时间看投放的简历？你怎么样安排自己的周工作计划？一般我们都会在周五安排下周的工作计划，周一开始实施。那么我们的投放时间就基本上能确定，每周的周四晚上，或者周五上午12点前投放简历。为什么这么说呢，因为投放的人员很多，你早投你的简历就有可能放在最后，人的思维是有感觉疲劳的，不会看很多简历的，前20名基本上是仔细看的，后面几乎就不看了。这里面还有个技巧就是周日晚上再次投放一次，因为招聘人员周一上班一般也会再次核实一下信息，或者看有没有更好的新投放简历。所以经过这两次投放，你基本上抓住了招聘人员的眼睛，对你是非常有力的。

3、知己知彼方能百战百胜—了解招聘人员的心里

一般的面试过程是：人事主管---人事经理---部门经理---总监----总经理

当然根据不同的岗位可能需要的面试的层次不一样，但是基本规律我们是要掌握的，这最基本的规律：人事先行。这就好办了，人事不是你应聘岗位的专才，他看重的是责任心，团队精神，专业知识和经验。一般人事部门女的多，女的一般是感性，在面试的时候，你可以把她看做自己的女朋友，姐姐或者长辈来看待，真诚的谈谈的你的看法，中间开几个恰到好处的玩笑，活跃气氛很重要的。但是你千万别跑题，这就需要你的适应性和幽默感了。如果是男的，大家自己掌握，因为我第一轮面试还没有碰到男的呢。哈哈。总之，异性相吸是不破的真理，大家拿出自己最好的一面来真诚的取悦招聘人，就像自己找对象。总之一点一定要自信。第一轮面试基本能把80%人删掉，第二轮可能就没有几个人了。在第二轮面试中，你碰到的是经理，说实话这就看你是否符合他的脾气，但是一般我们不可能了解经理的脾气和缺点，怎么办？我们就要当“万金油”，以不变应万变。经理都喜欢听话的，实干的，有闯劲的人，所以在面试的时候，稳重是很重要的，但是一定要表现出自信，不要唯唯诺诺，千万别打断招聘经理的说话。

4、瞒天过海—岗位的提升

越是底层的工作人员，你面对竞争越激烈。所以，为了降低竞争压力，你可以提升自己的应聘的岗位。主管应聘经理，经理应聘总监。但是前提是你的有这方面的准备，比如理论知识，自己的想法等等，这时你的简历就

必须按照你应聘的岗位去写。

想在千军万马中让人注意你，你一定要掌握主动，客观的去分析一些事情，就会做到有的放矢，成功就离你不远了。千万别象一个无头的苍蝇四处出击，到头来只有自己吃亏，还老觉得自己怀才不遇。

成功面试的策略和技巧

你刚刚得到了一份看起来很好的工作的面试机会?现在该怎么做呢?成功的面试是得到工作的必须条件.以下是得到面试机会后从准备到后续跟进的一些策略和技巧.1、公司调查

调查始终应该是你的第一步.收集雇主的背景资料是成功面试准备的必备步骤.你要为“你对我们公司有哪些了解”以及“你为什么想在我们公司工作”这样的问题做准备.尽可尽可能多的了解公司过去的历史以及将来的计划能让你在面试中的表现更加活跃,与雇主有更多的互动,也可以让你在激烈竞争的求职市场上占上风.在面试之前,浏览一下该公司的网站,并且要主动和你将来的上司联系,向他打听你所面试职位的相关细节问题,或者公司的文化.在谷歌上面搜索看看网络上还有没有其他关于该公司的信息.2、熟能生巧

熟能生巧(或者至少能有一定的进步).和一个朋友一起练习,将过程录下来,这样你就可以反复播放你在该练习过程中的反应,看看自己表现如何.为一般面试中常出现的问题做准备.这样做可以帮助自己分析你所求职职位的背景和合格条件.3、行为面试

以行为为基础的面试越来越普遍了.它的理论基础是一个人过去的业绩能够很好的预测将来的表现.不是简单问你的背景和经验,而是要你详细的回答这些问题,包括能够证明你工作经验的具体的例子.最好的准备方式是,想一想你以前成功的运用这些必备技能的事例.花时间写一份表格,上面写好相关问题,及自己技能、价值、兴趣、优缺点的详细说明.将重点放在强调你能为公司创造什么样的价值而不是你对该职位感兴趣.也要准备好一份清单,上面列好你准备提问面试官的问题.记住,你不只是单单想得到这份工作而已,你也在面试雇主,以此来评估这家公司和该职位是否适合你.4、为面试做准备

准时对面试来说是很重要的.准时意味着早到十五分钟.如果有需要的话,提前花时间开车去办公室熟悉下环境.要记住面试官的名字,在面试时用名字称呼.如果你不确定,在面试之前打电话问问.记住,多带一份简历,以及参考清单.5、保持镇定

在面试中,要尽可能保持镇静.如果你没听清楚问的问题,就再问一次来确认,记住,花一点时间来整理下自己的回答是最好的,这样你能保证全面的回答问题.在面试结束后,向面试官表达感谢,并重申你对这个职位的兴趣.在这之后可以写一封感谢信来再次表达你的兴趣.讨好招聘官的面试技巧

不论你参加何种类型的面试，以下的建议可以说是百试百灵，马上为你送上成功大补丁：让考官喜欢你。不管面试的类型设计得如何科学，让人喜欢的气质在对方决定谁能获得职位时总是起着很大的作用。欣赏我们的人或者与我们的兴趣、观点相同的人，这是人之常情。

1、展现你与面试者和公司文化的相似之处。

你们也许并不完全相同，但你应该找出你们兴趣相同的方面：比如共同喜欢的电影、工作方法、产品，等等。如果你成功地使有权决定录用员工的面试者看到了你们的共同之处，例如世界观、价值观以及工作方法等，那么你便赢得了他的好感并因此获得工作机会。以下这则真实的故事正是说明了这点：

经过几个月的努力，小强终于得到了与新加坡一家大公司面试的机会。他在准备面试时丝毫不敢懈怠。作为准备的一部分，小强在面试前一天傍晚去了一趟她准备前去应试的公司。

他纯粹只想看看公司办公楼里面究竟是什么样子，可就在他看的时候，一名正在扫地的大楼管理员注意到了她，并且问他是否需要帮忙。

小强说了实话：“明天我要来这里接受一个重要的面试。我想先了解一下这个地方。”那名管理员把小强请到面试者的办公室(这也许违反了公司的规定)，并把摆在高高的架子上的几艘制作得非常精致的轮船模型指给他看。显然地，面试者是名收藏迷。那天晚上，小强赶紧去了趟图书馆，查看了有关旧轮船的资料。

第二天，当小强与面试者见面时，他指着其中的一只轮船模型说：“嘿!那艘帆船不就是哈得逊号吗?”这立刻引起了面试者的好感，他也因此得到了这个工作机会。

2.聆听面试者的问题、评论或者感受

人们喜欢别人听自己说话胜于自己听别人说话。你应该通过总结、复述、回应面试者说的话，使对方喜欢你，而不是仅仅注意你要说什么。

3.赞美时不要做得太过头

当看到办公室好看的东西时，你可以趁机赞美几句以打破见面时的尴尬，但不要说个没完。多数面试者讨厌这种赤裸裸的巴结奉承。相反，你应该及时切入正题--工作。

4.讲话停顿时显得像是在思考的样子

这么做能使你显得是那种想好了再说的人。这种做法在面对面的面试时是可以的，因为面试者可以看得出你在思考而且是想好了才回答。例外：在电话面试和可视会议系统面试时，不要作思考的停顿，否则会出现死气沉沉的缄默。

5.适当作笔记

分享成功的心得体会 篇2

冀教版六年级上册“综合学习三·我的小笔头”:自主写作。

下面的题目,也许会对你有所启发。 1.我的“苦”与“乐”:我的烦恼与乐趣。2.为你“支着儿”:把我的成功经验和做法介绍给大家。3.我的得意之作:介绍我的成功之作,与大家分享快乐。

习作法宝

同学们,随着我们一天天长大,在你的成长过程中一定有许多成功之作,比如:小制作、小实验、优秀习作、书法绘画作品以及歌舞演唱……相信每一次的成功都是同学们辛勤努力换回来的成果。面对这来之不易的成功,你的内心会充满喜悦,而这种喜悦不能只满足于自己,还要把它告诉自己的父母、老师和朋友,在得到他们的肯定时,这种满足会让你更快乐。同学们,回忆一下,生活中有哪些成功之作让你记忆犹新、满心幸福,是你迫不及待地想要和大家分享的成功经历?拿起手中的笔,把它记录下来,让更多的读者跟你一起分享你的快乐吧!

法宝一:

把握思路。这类习作一般是要把事情的过程按照一定的顺序写清楚、写完整。 写出自己在做事情的过程中的快乐体验, 或遇到困难时的思考。例文《沙画DIY》 的小作者选取了大家一起在课堂上制作沙画为习作素材,按照“好奇——明白 —— 灵机一动——成功”的思路,把亲手制作沙画的过程写得具体、完整,使文章层次感很强。

法宝二:

写出变化。无论做任何事情都会遇到或大或小的困难,这就是事情发展中的变化,写清楚事情的变化,写具体心情的变化,再写出结果如何。例文《沙画DIY》 的小作者,在写制作沙画时,开始感觉不难,之后在解决“彩沙弄混了”这个问题时, “灵机一动”创作出了“迷彩服”这一效果。这些细节描写,真实自然,写出了孩子们的灵慧与聪明。成功之处也正在于此——智慧的提升。

法宝三:

分享成功的心得体会 篇3

当我手握着录取通知书的时候，我终于走过了那段窄仄的考研之路，于万千人之中拼杀过来。现在，新一轮的拼杀正在酝酿，学弟学妹们意气风发地走向战场。我很想将自己曾经实践证明有用的方法传授给大家，如果能有那么一点点的作用，我也将无限欣慰。其实，考研就像一项工程，也有自己的每一道工序，我们考研人就像工人需要在每道工序上细致耐心地加工，最终才能欣赏自己努力的结晶。

工序一：端正心态

这是考研复习的先决条件，也是最基本的工序。自己一定要先想清楚再下决心，为复习打下毅力基础。对于半途而废的朋友来说，任何巧妙的复习方法都是无济于事的。首先态度上必须重视考研，一心一意准备考研。一旦确立了目标，就不要再更改，消除一切可能使自己回头的可能性。我在考研复习过程中遇到困难的时候总会感到不顺，但没有想到要放弃。所以，大家一旦确定考研就要义无反顾的保持坚定的心态，继续冲到底。

工序二：早做准备

我是在大一后半学期决定考研并确立目标的，大二练习英语等科目，大三进行系统的复习。没有必要在乎平时的学习成绩,考研成绩和平时的学习成绩不存在必然的联系。考研成绩的高低主要取决于考试前的一年的努力，尤其是大四上学期的半年为考研所作的努力程度。如果数学基础不好，请在复习第一遍时读那种用于大一学生入门的单科配套辅导书，而不是专门为考研写的复习书，因为那些书会从初学者的角度来讲解问题，对基础不好的人真正理解有关内容很有帮助。数学不多做题，那就别考算了，肯定考不上的，不用浪费时间了。总之，尽早确定考研目标，尽早开始准备，尽可能考高分是我们惟一能够通过自己的努力做到的事情，早准备可以增强必胜的信心。

工序三：计划周详

“凡事预则立，不预则废”，就是这个道理。长期计划和短期计划都要有，临近考试时甚至要有每日计划。制定的计划应能按时完成但又有紧迫感，有了计划，就要不折不扣地执行它了。当然计划也是可以改变的，由于不可预见因素、实际完成能力等，计划往往无法及时完成的就要适当调整，但是计划无法完成的原因千万不能是自己的惰性，否则就是自欺欺人了。另外，考虑到各门功课复习的特点，长期计划应这样安排：春、夏、秋季把英语和数学放在重要位置，从秋季开始，逐步加大政治和专业课的比重，当然有时间的话政治和专业课预先浏览一遍效果会更好。英语和数学要靠平时，不能指望冲刺阶段突击提高，而政治和专业课虽说记忆很重要，理解更重要，所以也应该早点动手。

工序四：全心投入

除了吃饭、睡觉等生理需求外，尽最大可能减少社会活动，争取把考研作为生活中头等重要的事。一旦下决心考研，就把它作为压倒一切的目标，让你的生活以考研为中心，吃饭想着看书，走路想着看书，连睡觉也想着看书，写到这儿，我不禁想起当年一位大学好友考研的情形。他不知逃了多少课，招聘会一次也没去过，顶着挨批的压力不参加党员会议，以前最爱的网球拍搁着半年没动过……我总觉得他太冒险了，但后来事实证明，他一举成功：复旦，公费!有一句谚语说的好“什么都想要，就什么都得不到”。

工序五：学会坚持

分享医药行业成功的营销案例 篇4

类似于像这样的：

2011中国医药十大营销案例

十大营销案例九：

学术决定加速度

2010年，步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。其高明之处在于：一如既往地借助已经得到国内医学同行认可的强大的理论体系，汲取其固有模式的优势，并通过多种方式来维护品牌的美誉度，最终加速提升销售额。

入选企业：步长制药

入选案例：品牌营销

品种：丹红注射液

背景：

据有关数据显示，我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为21.94%，高于心脑血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。巨大的市场空间让步长加速了对其相关领域产品的布局。

创意：

自2004年问世以来，丹红注射液一直保持着较高的年销售增长额，为了进一步提升其市场占有率，步长以学术理论为指导，坚持企业家品牌、企业品牌和产品品牌“三品合一”的营销思想，成功实现了丹红注射液每年的销量突破。

执行：

基于“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”的理念已经得到了业界的广泛肯定，步长将这两个理论作为丹红注射液的理论基础，为其学术推广奠定了先天优势。

开展学术活动是步长提升丹红注射液品牌价值的重要方式。步长每年都会联合中华医学会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会，并根据专业素质和活动能力严格选择推广人员。

此外，步长还会邀请医生到公司进行参观、研讨等活动，让医生充分了解丹红注射液及其临床研究成果，通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。

与此同时，步长还专门培育了一支终端药学队伍进行患者教育，直接面对消费者来扩大品牌影响力。

为维护丹红注射液逐渐形成的品牌，步长成立了“品牌战略委员会”。坚持“三品合一”的营销思路，并通过法律手段保护自己的品牌不被假冒伪劣产品所侵害。

严格控制质量是步长维护丹参注射液口碑的基础。步长做到自产品上市以来，无一例不良反应记录，使丹红注射液的品牌得到长久维护。

效果：

2010年丹红注射液获得中国中药首个专利金奖。丹红注射液2010年销售额27亿元，年增长率22.7%。十大营销案例七：

精耕通路细作人心

任何一种模式发展到一定阶段都会凸显出种种问题和矛盾，誉衡的代理制也不例外。为此，誉衡在原有模式的基础上提出“一地一策、一品一策”的销售策略，并引入团队营销模式与代理制模式进行有效结合，优势互补，实现终端放量。

入选企业：誉衡药业

入选案例：代理制营销

背景：

之前，誉衡一直是一家精于代理制销售的公司。其采取的是众多中小企业乐于使用的招商代理制，这种模式经营投入少、渠道布局迅速，但不利于企业对代理商的管理，在代理商运作不佳时难以轻易撤换，由此会阻碍销售推进，影响终端放量。

创意：

2006年，誉衡创立了“第三方营销模式”，有9点实行要领：修炼内功、吸收经验、学习对手、资源共享、终端挖掘、招标制胜、精耕细作、标前分标、医保突围。并以“明确岗位职责、清晰工作流程、具备工作能力”为指导方针。开创了“名单工作法”、构建了“专注销售团队”，成立了“招标工作委员会”，同时加大了产品的宣传力度。

执行：

以“名单工作法”锁定代理商：明确已开发医院及计划开发医院名单，确定标杆医院里最有能力的、做得最好的客户名单，熟知竞品代理商名单，充分掌握各方面信息，整合资源优势。各级销售人员以“名单工作法”为工具，优选代理商，快速开发医院，有效促进医院上量。

誉衡的市场营销理念是“为客户创造价值”，“精耕细作”是实现这个价值的重要方式，即根据产品和市场的特点，“一地一策、一品一策”，有针对性地进行产品和市场细分。营销人员针对某个品种亦或某个区域快速找到适合改变的销售模式，在保持现有水平的基础上寻求增量。

与此同时，誉衡借鉴团队制及电话营销的优点，创造了“电话营销+地面销售队伍+学术推广”三位一体协同配合的销售体系。在药品招商工作中，通过电话招商团队精确筛选分销客户提供给各地代理商；驻地招商团队帮助代理商寻找分销客户、协助开发终端、提供培训支持等服务工作；公司市场部帮助代理商在终端的医院科室进行学术推广、组织各种学术会议、培训代理商的专营队伍等。

此外，誉衡还建立了“专注销售团队”。从确定专注团队名单到完整传递誉衡的产品信息、销售政策等，再到提供专业管家式培训服务，誉衡严格要求做到两个“凡是”：销售誉衡产品的代理商必须接受誉衡的培训，凡是销售誉衡产品的代理商必须确定终端专注销售代表。

为了更好地应对招标政策，誉衡成立了招标工作委员会，强化各省招标政府事务，加强招标管理部团队建设，与代理商联动，确保各省招标任务的完成。

在营销模式的宣传上，誉衡在专业杂志做平面广告；积极参加、承办国家级、省级专业学术会议，完善企业专家VIP资源库，扩大营销模式的学术形象宣传；以客户为基点，组织各项宣传销售模式、产品的会议与活动，提供专业管家式服务；开展誉衡群英汇等大型培训分享活动，赞助承办誉衡杯手拉手共建和谐医保知识竞赛等系列宣传活动；宣传“誉衡因您更精彩”的分享文化理念。

效果：

第三方营销模式的实践，使得誉衡销售规模在近3年中每年都以50%以上的速度增长；2010年营业总收入约5.7亿元，比2009年增长33.85%；利润总额约为1.8亿元，比2009年增长19.71%。2010年年底，誉衡股票市值达107.52亿元；2010年，誉衡共发表文献19篇，完成主品科室会500多场，代理商培训会100多场，参会客户满意率90%。

十大营销案例三：

很精准很策略

如果借用军事术语把营销中的市场开拓称为“攻城略地”，那么有效的市场推广手段则是“实现精准打击而非狂轰乱炸”。市场开拓讲究战略，市场推广手段讲究战术，双鹤正是把这两方面实现完美结合的典型代表。通过对糖适平的“分层管理”进行精准营销，其拥有的市场份额在同类产品中遥遥领先。

入选企业：双鹤药业

入选案例：分层营销

品种：糖适平

背景：

9240万糖尿病患者人群，5年3倍的市场增长速率，44亿的市场规模（IMS统计数据），这是一个令很多药企觊觎的大市场。

尽管糖适平是国内目前肾排率（在药代动力学上仅有5%的肾脏排泄率）最低的促泌剂，但随着跨国

药企相关产品的市场份额不断增长，糖适平的竞争地位面临严峻挑战。“变者恒通”，双鹤由此开始了一场营销大变革。

创意：

在学术推广上，双鹤将糖适平的宣传语定为“安全降糖、肝肾无忧”。这8个字，既切合产品的特点，也易被医生及患者认可。双鹤营销策略的选择，既没有采用普遍的高中低端分层，也没有完全固守在客户的多级分类上，而是结合糖适平自身特点进行了有针对性地分层。

分层从市场拓展方面入手，分为4大类：核心市场、维持增长市场、边缘市场、空白市场。在此基础上，双鹤将糖适平的增长也明确界定为3个方面：达到亚类增长速度的追赶型增长、超过领域内口服药增长速度的高速增长以及超越对标品种的挑战增长。这是便于用全局市场观解决问题的方法，也利于合理有效地资源分配，真正实现精准营销。

执行：

在具体的战略执行层面，双鹤采取步步为营，稳扎稳打的战术。

首先，制定糖适平核心业务增长模型。结合市场的分层及增长的界定，分别制定了如何发挥渠道推力及终端拉力的策略，并且按照重要程度确定了7个实现步骤。第一步，聚焦经销商，为实现精准配送奠定扎实基础；第二步，聚焦分销商，为实现垂直分销疏通网络；第三步，聚焦核心终端并建立市场潜力模型，掌控未来发展方向；第四步，筛选维持增长市场，测算资源的调配空间；第五步，对确定的三个方面的增长进行细分，通过不断对标的方式实现动态监控；第六步，辐射外延市场，实现核心市场的拉动效应；第七步，缩减空白市场的数量，为未来能够实现产品的全流通做好铺垫。

此外，双鹤对已分层的4大类市场进行了合理布局和人员安排。

对于市场潜力大、产出贡献高的核心市场，先重新进行营销版图的筛选，然后对标竞争对手的人员分布，对营销团队进行适当的布局调整。目前，双鹤在核心市场的每个办事处都设立了学术专区，以使企业的员工能用专业化的语言向客户传递产品的核心价值；同时参与全国及核心地区医学会组织的大型学术活动，支持核心市场的客户参会，为更多医生搭建学术交流平台。

维持增长市场，注重稳固现有基础。维持增长市场是指具有一定的增长能力，但受潜力制约，即使倾注更多资源，增长空间依然有限的市场。在筛选出的这部分市场上，产品的增长以核心市场的带动为主，在专业推广上以搭建糖尿病基础治疗的学术交流平台或协助相关机构开展安全合理用药的教育为主。

在边缘市场上，开展渠道延伸工作。这一市场受核心市场的带动及品牌影响力的渗透，虽然有糖适平的产品销售，但由于公司的人力资源有限，对其的开拓能力也受到一定限制。目前，这部分市场主要进行渠道延伸的推广活动，以保证中小医疗终端的公司产品能够及时配送。

针对空白市场，双鹤推出了寻找战略合作伙伴计划。在部分区域，虽然临床治疗上对产品有需求，但公司的人力辐射和物流配送都尚未涉及，产品处在零销售的状态。为此，公司筛选出了专业化的战略合作伙伴，由他们按照公司的策略要求，客观公正地宣传产品，扩大了糖适平的覆盖率，满足了临床治疗的需求，也提高了公司的销售收入。

效果：

2010年，糖适平实现销售收入超过2亿元。同类产品中，糖适平拥有了超过95%的市场份额。位于磺脲类产品销售排名第3位，在医院市场上实现了超过11%的增长。在4类市场上都有所斩获。核心市场上深挖了高端的增长潜力，提升了学术影响力；维持增长市场上稳固了既有基础；边缘市场上充分利用了渠道创新所形成的推力；在空白市场上取得了零的突破。

十大营销案例一：

海陆空总动员

基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销，其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。

入选企业：珍宝岛药业

入选案例：学术营销

品种：注射用血塞通

背景：

基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。基层市场加速放量，使注射用三七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种，面临巨大的政策机遇。据悉，2009年，我国心血管病药物市场规模达到983亿元，2007～2009年年均复合增长率为21.94%，高于整个医院用药年平均复合增长率（18.27%），尤其是中高端市场增长迅速。

作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。但这类产品虽临床应用多年，却尚无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。注射用血塞通产品高端市场竞争激烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证，珍宝岛前期有一定基础，但总体不足。

创意：

跳出以往学术营销的框架，珍宝岛通过高端、低端立体学术营销组合策略，打造了一套“专业化立体学术推广”模式，从而推动处方药产品品牌销量的快速提升。

开展多中心临床试验、挖掘产品新的临床学术观点，并通过系列推广打造珍宝岛注射用血塞通三七制剂学术领导者品牌地位。

在专业杂志通过平面广告、有奖征文活动、高端专业学术媒体软性学术报道等实现高空学术支持体系，为各级学术会议、活动提供高端学术支持，解决产品学术认识，树立前沿学术品牌形象。

参加（国际级、国家级、省级）专业学术会议、承办各级学会专业学术会议，通过各级意见领袖进一步确立权威学术形象。

以大型“临床安全使用”公益培训、基层医疗机构学术会议等向各级医疗机构临床专家、医生宣传企业实力、产品优势、临床应用等信息，解决认知认可、正确使用的问题，建立处方习惯，树立企业和主导产品品牌形象。

执行：

在血塞通产品学术研究中挖掘出新的宣传点和理论，确定新的学术观点，形成专家共识，占领学术制高点。同时，加大高低端专业学术媒体宣传和市场活动相结合，解决上至高端医院的专家、教授、医生，下抵乡镇的普通村医对珍宝岛注射用血塞通学术品牌的认知认可，增强产品综合竞争能力。

通过在《中华老年心血管病杂志》、《中华内科杂志》《中西医结合心脑血管病杂志》上续发主导产品形象宣传平面广告，合作开展有奖征文活动，收集产品学术论文，为学术推广提供学术依据，助力学术推广，打造重点产品高端学术品牌形象。

以参加、承办国际级、国家级、省级专业学术会议并召开卫星会、邀请专家进行学术宣传讲解形式，并不断完善企业专家资源库。通过专业学术会议扩大企业、产品的学术影响力。

针对商业公司VIP客户、重点医院院长或学科带头人全年开展珍宝岛文化之旅35场，接待VIP专家现场指导和学术研讨近1000人。针对二级以上医院科室专家、医生召开区域学术会议、科室会、院内会。同时各级学术会议与高端学术宣传策略相结合，做好宣传推广的承接、落实工作，大力开展“核心基药产品”基层医疗机构科学使用学术会和大型“临床安全使用”公益培训，借助基层专业媒体宣传与会议联动实现推广落地。

效果：

成功故事分享- 篇5

“成功故事分享。。成功故事分享？成功故事？。。”好纠结啊，二十几年了，我不曾轰轰烈烈干过什么事情，也没有什么事情值得拿出来说的，平凡如一滴水的我汇聚在汪洋之中根本不足为道。

小时候的我比较安静，喜欢自己捧着书看看，上学后，我的学习一直不需要家长操心，成绩一直名列前茅，不知不觉就上大学了，因为家里2个小孩，家里负担比较重，所以我每逢寒暑假都会出去打工，做家教、超市促销员、电脑维护等，打工赚的钱就当自己的生活费，还记得08年的寒假，雪下得很大，没有办法骑车去上班，我只能提早起床，自己慢慢走过去，足足走了一个多小时，早上7点多上班，有时要晚上9点多才能回家，等我走到家的时候帽子里已经厚厚的一堆雪了；大学考试的时候我都特别认真，为的是争取每学期的奖学金，我经常会早起去图书馆占座位，晚上一直学习到九、十点才回宿舍，奖学金的钱我会用于课外的培训，购买学习资料等；大学毕业之后就面临找工作，因为家里没有关系没有背景，我知道一切都要靠自己，不记得去过多少次招聘会，不记得在网上投了多少次简历，不记得多少次面试遭到打击，一开始的我心烦气躁，会发脾气，觉得为什么会这样？开始迷失自己，开始什么岗位都投简历，觉得只要一份工作就可以。。后来，慢慢安静下来，自己仔细的想，我到底想走什么样的路，想做什么样的事，一旦决定就不能轻易改变，因为我没有资本去浪费我的时间，我没有资本不断不断去尝试，我开始思考，思考自己的目标和方向，然后我就朝着自己的方向有针对性的投简历，我相信只要不断努力，永不放弃，一定会成功，工作经验绝不是我的障碍和门槛。。。

经过4个多月的碰壁、失落、挣扎，不断调整自己的目标和方向，坚定的朝着自己的方向努力，这样的我进入了公司，因为比较笨，也因为自己的适应能力不够，很长一段时间我的工作都没有得到老总的认可，做的很多事情都不能考虑周全，没有工作经验，没有社会阅历，根本不知道给自己压力和目标，就这样日复一日的过着。。后来，经过多方面因素的影响，我开始重新审视自己，重新做我想做的事情，做的每件事情我都会仔细考虑，珍惜公司给予的每次学习机会，一点一点的进步也得到了大家的认可，现在我还是在不断的努力中，希望能实现自己的价值。

跟很多人比，我没有他们那么幸运，有老爸老妈安排好工作，什么都不用操心；但跟很多人比，我觉得我很幸运，所有的人生经验都可以让我更好的走好以后的路，也许当时会觉得苦会觉得累，会觉得委屈，但回头想想其实真的没有那么困难，每一段经历就像珍珠一样闪烁着独特的光芒。

分享阅读教学中的体会 篇6

分享阅读起源于上个世纪70年代的新西兰, 20世纪90年代开始进入中国。

分享阅读也被译为“大书阅读”, 主要是指在轻松愉快的亲密气氛中, 成年人和儿童并非以学习为目的, 共同阅读一本书的类似游戏的活动。其核心价值在于以轻松愉快的方式培养培养儿童的阅读能力和兴趣, 它可以让幼儿感受阅读, 享受阅读, 是一个让儿童从听故事过渡到“读故事”的一个桥梁。

然而, 儿童不是天生就具备自主阅读能力的, 如何科学地、有效地运用教育策略发展幼儿的早期阅读能力, 帮助幼儿掌握一定的阅读技巧, 就显得十分重要。

我园开展分享阅读的教学已经有近十年了, 在教学过程中, 我摸索出了一些教学的经验。

1、激发幼儿的学习兴趣。

心理学研究表明:一个人对某种事物感兴趣时, 会迸发出一种主动、积极、执著的探索热情, 这种热情会对我们的学习产生积极影响。学龄前儿童由于受其年龄影响, 在活动中往往容易表现出明显“情绪化”的特征, 越是感兴趣的事, 其注意力持续时间越长, 学习也就越主动。

首先, 我们在读本的选择上应注意挑选文字描述简单, 字体易大不易小, 色彩鲜明, 内容活泼健康。同时, 我还根据幼儿的年龄挑选事宜的读物。对于小班幼儿来说, 他们开始尝试透过眼、耳、手、口等感官, 以游戏方式认识周围事物, 探索世界, 但是耐心和注意力有限。他们的阅读完全依赖父母, 是用“耳朵”读书的过程。我们应选择能够把玩、撕咬的图画书;布书、洞洞书、厚纸板书;具有美丽色彩、线条、图案的图画书。

3-5岁进入大班以后, 这个时期的儿童的语言能力快速发展, 在阅读上可以集中的注意力较长、想象力丰富, 对人物好恶分明, 喜欢寻找角色认同, 虽然仍然需要父母的协助, 但开始有了自己的选择。这时具有节奏或重复趣味的儿歌、童谣, 有声读物能帮助儿童学习数数, 比较大小、形状、方位、时间, 或者供孩子作画、填色的书, 以图为主, 图文并茂、充满想象的故事书和图画书。

情节较简单、人物鲜明的童话, 有助于培养幼儿良好生活习惯和道德意识的书则成为我们选择的首选。可以挑选背景略微复杂, 前后画面有联系的读本, 比如《熊小弟的栅栏》。

6-7岁这个时期的儿童认识一些字, 能以同理心关心别人。有汉语拼音的帮助, 儿童可以进行一些简单的独立阅读, 但大部分的孩子还是喜欢与其他孩子在一起读书, 或在父母的帮助下达成阅读理解。

我们应该选择文字不多, 轻松幽默的故事书, 情节简单, 故事性较强的儿童连环画。儿童幽默作品, 如绕口令、颠倒歌、游戏歌、双关语、俏皮话、笑话、语言游戏、小品人物性格鲜明、充满人物行动和事件变化的童话, 取材于学校生活或家庭生活的儿童生活故事。

2、巧妙有趣的导入活动

一个成功的导入活动如同一把开启兴趣大门的金钥匙, 能将幼儿好奇心阅读兴趣充分激发出来, 从而将注意力全部转移到即将进行的读本阅读活动上来。通过教学实践, 我发现故事法、游戏法、猜谜法、图片展示法都是比较好的导入法。只要结合读本, 运用得当, 都能够很好地激发幼儿的阅读兴趣。

如在阅读《老鼠和蝙蝠》时, 我有意设置了猜谜语活动, “两撇小胡子, 油嘴小牙齿, 贼头又贼脑, 喜欢偷油吃。”孩子们的兴致立刻被充分的调动起来, 从而十分自然地引出读本主人公“老鼠和蝙蝠”。孩子们马上投入积极的思考中, 很快就结合动物的特征猜出谜底。随后我又出示了老鼠和蝙蝠的图片, 请幼儿大胆猜测老鼠和蝙蝠之间会有什么样的事情发生, 随后我又简单讲述老鼠和蝙蝠的故事, 并请幼儿猜一猜“老鼠会向蝙蝠炫耀些什么呢?”。通过猜谜语、听故事等孩子们喜欢的形式很快将它们的阅读兴趣激发出来, 孩子们对接下来的阅读活动充满期待。

再如在阅读《跳芭蕾舞的牛》时, 为让孩子们初步了解芭蕾舞, 感受牛跳芭蕾舞的滑稽和不易, 我先是播放了一段芭蕾舞演员跳芭蕾的视频, 随后又播放牛跳芭蕾舞的课件, 孩子们看后都哈哈大笑。当我问他们:“牛跳得好吗?你觉得它还会继续学跳芭蕾舞吗?”孩子们都开始踊跃发表自己的看法, 我们的分享阅读之旅便在孩子们的欢声笑语和积极思考中开始了。

在读本《我的影子》这一读本开始之前, 我带领孩子们分别在晴天和阴天和孩子们一起玩影子的游戏。孩子们在明媚的阳光下, 摆着各种造型, 自由快乐地和地上的“影子朋友”玩着游戏, 当孩子们发现阳光消失时, 影子也随之不见了, 他们更加好奇了, 我适时给他们讲解了影子的形成原因。在接下的读本学习中, 我采取先观察图面, 由幼儿大胆讲述, 而摒弃以往教师灌输的方法, 引导孩子们自主开展读本的学习, 孩子们的主动性高涨, 结下来, 我请幼儿自由的画自已的影子朋友, 孩子们都选择了黑色的彩笔, 并且令我意想不到地是孩子们竟然用影子的不同长短表达出阳光和影子之间的关系, 我对孩子们自主学习的能力大感惊讶!我更加体会到“大自然、大社会, 都是活教材”即课程论;“做中教, 做中学, 做中求进步”即方法论。”这几句话的含义。

3、擅于制造悬念

悬念作为一种心理机制, 是幼儿对所要解决的问题为完成或者不满足感而产生的。在教学过程中, 适时的设计悬念, 是使幼儿继续保持阅读兴趣的良方。孩子们既能体验到悬念带来的神秘感, 激发探究的欲望, 又能体验到探究过程带给他们的快感和悬念揭晓的成功感。这些收获, 必将使孩子们的阅读兴趣更浓烈、更持久, 可以更好的激发幼儿探索的欲望, 使其积极主动的学习。

4、精心设问, 引导幼儿进行猜测、验证和推理

如在阅读大班读本《捉迷藏》时, 为引导孩子们发现上一副图与下一副图之间、场景与出场动物之间的关系, 我翻开第2页提问:“这是什么地方?”孩子们很快从图画中找到了答案。接着我出示有意遮挡的大象, 引导幼儿进行分析、猜测和发现掩藏大象的画面又提出预测性问题:大象哪里去了?在这个过程中, 孩子们围绕问题进行观察、猜测, 又围绕问题进行分析总结, 这些问题由浅到深, 层层推进, 极大地调动了孩子们阅读图书的积极性, 同时体现了幼儿学习的主动性。

5、创设开放性的问题情境, 引导幼儿参与讨论

在故事情节发展即将转折的关键页停止阅读, 请幼儿利用已有经验进行讨论, 随后揭示故事发展及结局, 使孩子们体会故事情节的巨大转折, 当原有经验与故事结局形成巨大反差时, 孩子们会在反差中感受故事情节的曲折和阅读带给他们的乐趣。在阅读《老鼠和蝙蝠》时, 当阅读完老鼠3次向蝙蝠炫耀自己, 蟒蛇即将出现时, 我停止往下阅读, 请幼儿讨论:“你们觉得老鼠和蝙蝠谁厉害?为什么?”一石激起千层浪。孩子们有的说:“当然是老鼠厉害啦, 它会打洞、会倒油、会打鸡蛋, 可这些蝙蝠却不会”。“我觉得蝙蝠厉害些, 它会飞, 老鼠不会飞。”孩子们就这个问题纷纷发表着自己的观点, 发言非常积极踊跃, 连平常最不爱说话的几个孩子也禁不住举手答话。我不予评价, 用神秘的口气说:“有的小朋友认为老鼠厉害, 有的小朋友认为蝙蝠厉害些, 我们一起来看, 接下来会发生什么事?结果会怎么样呢?”当阅读完大书, 看到老鼠被蟒蛇吞下去, 蝙蝠飞了起来, 我看到孩子们都笑了。他们没想到结局会是这样。那一刻, 孩子们明白了:其实每个人都有自己的长处和短处, 从而对角色有了新的正确认识。在这个过程中, 孩子们根据已有的阅读经验和想像对角色进行充分的评价讨论, 更充分感受到故事情节的曲折有趣, 从而更好的激发了他们的阅读兴趣。

在阅读《熊小弟的栅栏》时, 为引导孩子们理解更好理解读本的内容, 我精心设计教具, 将“栅栏”形象的搬到幼儿面前, 采取由幼儿动手实验的方法, 更好帮助幼儿理解间距疏密和每根篱笆长短于兔子偷吃萝卜的关系, 并对熊小弟的想法展开合理的想象猜测, 我遮挡住熊小弟所想的部分, 请孩子们猜测、讨论。“熊小弟为什么做栅栏?”“萝卜为什么还是不见了?”随后揭开遮档, 当真相大白的那一刻, 孩子们真正体会到了阅读和探究带给他们的快乐。

6、积极营造良好的阅读氛围

分享阅读在以激发幼儿阅读兴趣培养良好阅读习惯为目标的同时, 特别强调阅读氛围的轻松、愉快, 只有在这样的氛围中孩子才会愿意参与阅读, 才能感受到阅读的快乐。因此, 作为孩子阅读的参与者、引导者, 教师的一言一行都应该让孩子感受到“我很棒!阅读真快乐!”

首先, 多采用建议和鼓励的语言, 使孩子感受平等、关爱、分享。只要我们真正以合作者、引导者的身份让孩子感受到平等、关爱, 孩子们便会渐渐喜欢上阅读, 并愿意主动维持阅读行为。

其次, 多采用游戏的形式, 使阅读活动游戏化。游戏是孩子们最喜欢的活动, 把游戏融入幼儿的阅读活动中, 能极大提高幼儿参与分享阅读的兴趣, 使阅读氛围变得更轻松、愉快。阅读《狐狸和小鸡》时, 可以进行角色表演的游戏, 引导孩子模仿剧中角色的动作、表情进行表演。通过这些活动, 幼儿既巩固学习了读本内容, 又体验到了游戏的快乐。这种寓教于乐的形式会使更多孩子更乐意、更主动地参与到分享阅读活动中来。

7、设计丰富的延伸活动, 支持幼儿在活动中扩展语言经验

在《图图的鞋子》这一读本的完成后, 我们开展了我设计的鞋子这一延伸活动, 孩子们充分发挥想象, 设计出水路两用的鞋子, 可以根据脚的尺寸自动调节大小和肥瘦的鞋子, 可以变色的鞋子等等。同时, 我又提供给幼儿自我介绍自己作品的机会, 使得幼儿的语言水平也有了不同程度的提高。五、结合识字游戏, 提高孩子们的认字能力。

8、重视家庭阅读活动的指导, 使阅读活动得到更好的拓展

我们注重家园合作, 除了定期向家长公开分享阅读活动以外, 我们还特别注重家庭阅读指导工作, 每一次会把一些家庭阅读图书的重点和在家庭拓展的要求写在公布拦上, 并通过“阅读护照”与家长沟通和交流, 让家长掌握科学的分享阅读方法。在家长和孩子的努力下, 一篇篇充满童趣的故事诞生了, 一本本精美的自制小图书也出世了。本学期, 我们还开展亲子图书制作漂流工作, 在我们周围有越来越多的孩子热爱上了图书。

备孕成功经验分享 篇7

许多怀孕过的妈妈都有过一段时间的备孕经验，有的备孕时间长，有的备孕时间短，下面，收集了几个网友的备孕成功经验，以供备孕期女性的参考。

备孕成功经验：网友一

我也把我的怀孕成功经验同JM们分享，希望对大家有些帮助。我丰常理解没有好孕的JM们，体会期间的焦虑烦躁，可越是这样，越要放心情，不要给自己太多的压力。压力越大越不容易怀上，这也是经验之一。我们前面几个月是准备的好充分的可是没有中的，好孕的这个月因为我要出厂家驻厂，实际上就是在月经后第18天晚上AA了一次，也没有用pL试纸测过。之后在20号和21号又AA了二次，事后总结，因为工作的原因，我和老公都没有做指望，之所以成功，与本月不抱太大希望比较放松有很大的关系。所以说心情也很重要，一定要自我调节好自己的心情。还有一个就是AA物理原因，有好多姐妹们都说AA后流出来了。其实这也有很大的原因，经常在电视剧里看到的都是一次命中，这纯是不负责的的。那有容易哟，所以我和老公每次AA后我都用忱头垫高，有时做完了没事，我还玩会倒立呢，不过不可能一直倒立啦，只是说这个也很重要，所以这个方法各们JM们也一定执行。

最后还有一条，就是我看到有别的姐妹写过，停止服用叶酸，可能并没有普遍性，但是我服用叶酸确实出现强烈的小腹不适。并且看了老中医，医生让她停服叶酸，多吃蔬菜，说叶酸量过大可能导致流产，我不知道上个月备孕不成功和这个月备孕成功之间与叶酸有多大关系，但是事实是停服叶酸一个月后我备孕成功了。这个有可能是个体差异，这个看姐妹们，不过我想老中医说的应该没有错，因为我是最相信中医的。

备孕成功经验：网友二

8月开始备孕，8月、9月都很相信pLSZ，我的YJ周期差不多28天，按照说明书每次都从第11天开始测pLSZ，但每次都没有测到强阳，而下次YL的前14天也都快过去了，所以只好在14天的前后隔天AA，结果两个月都没有好孕。10月这次，从YL第一天10月13日开始，每天早上坚持测试基础体温，结果在YL的第十天基础体温突然上升了0.3度，起来上厕所时，突然感觉有一股东西从YD滑出，掉在护垫上，晶莹透明，用手一摸，竟然全部离开了护垫，像果冻一样，可能这个就是白带拉丝吧，黏在手指上很有弹性。于是马上拿出pLSZ一测，竟然显示强阳，怪不得以前都没有测到强阳，呵呵。早上上班来不及了，本来23号也是周五，赶紧跟LG商量好下午早点下班做功课。于是就在这天晚上做了功课。感觉这次应该命中率很高了，于是接下来我们就没有再做功课了，直到11月6号用了ZZY，一开始也只有一条线，有点失落，不过我的习惯是用的的SZ都留着的，过了一个小时后，竟然隐隐约约能看出第二条红线，我不相信自己的眼睛，让老公和婆婆一起看，他们也说是的。于是迫不及待的在11月8日周日去了医院检查，HCG54.37U/L，虽然值还很低，但是医生很肯定的说有了。真是非常的开心啊！

所以从我的经验来看，测基础体温是最有效的；每个人的排卵时间可能有所不同，一味使用pLSZ可能已经错过了自己的排卵日期。另外，就是要结合白带拉丝，这样机会就很大啦，我们就做了这一次功课，就好孕了哦。希望各位备孕的MM也快快好孕哦。

备孕成功经验：网友三

在这里潜水很久了，今天终于有机会说说我的故事，与大家一起分享，我在备孕一年未孕的情况下于2008年10月做了输卵管造影，结果是输卵管双侧通畅，只是形状迂曲上举，医生说这种情况可以怀孕。结果在第一个月也就是11月份的时候我就怀孕了，但是当时没有经验，流产了，那时我还不知道网易有这个栏目，也不知道先兆流产不能吃辣椒，最好少爬楼，最后没保住。

今年4月份又开始积极备孕，但那个月压力太大，天天想着怀孕的事，结果很失望。于是5月份我调整心态，尽量不去想这件事情，顺其自然吧，对了，我从4月月经干净后的第一天起就连着吃7天的黑豆，黑豆是补黄体铜的，通过三个月的观察我发现我的基础体温不高，连续高温超不过12天（正常应该高温超过14天才），而且排卵后体温上升很慢，正常情况下应该是排卵后的第一天体温就很快升高才对，而我每个月都需要3-4天的时间才能升至比以前高出0.3-0.5度，从网上查的结果就是黄体铜不足，可以通过吃黑豆来补充黄体铜，于是我从4月份开始吃黑豆还有每天都喝豆浆（也是补黄体铜的），我的末次YJ是5月9日，26日排卵，我在测排卵时用pLSZ从来没测出过强阳，一直是弱阳，我分别于22日、24日、26日、28日、30日AA，AA时我尽量将腿抬高些，这样精子可以射的深些，AA后在屁股底下垫一个小枕头，什么时候醒了再拿开。

6月2日时感觉RT刺痛，6月7日时开始有想睡觉的感觉，很容易犯困，6月8日早上测基础体温达到36.91度，当时就感觉应该是怀孕了，因为我的体温从来没有达到过这么高的时候，晚上用ZZY试纸测出弱阳性，当时很激动，很久才入睡，和LG测算预产期是明年的大年初三，呵呵。我现在还在每天用ZZY试纸，颜色一天比一天深，体温也一直挺高的。我根据我的情况总结了我怀孕的原因：

1、心态很重要，以前没有意识到，真的不能天天想着怀孕的事，越想怀上越不好怀，我这两次怀孕都是因为工作太忙根本没有时间去考虑怀孕这件事，结果就怀上了；

2、黑豆和豆浆给我带来好孕，我连着吃了2个月的黑豆（月经干净的第一天起连着吃7天，每天吃50粒，前一天晚上用水泡好，第二天再煮），豆浆每天都坚持喝，黄豆和黑豆豆浆换着喝，现在仍然在坚持喝；

3、排卵期AA后垫一个枕头，我认为也是有道理的。

备孕成功经验：网友四

2008年11月5号：月经第一天，腰很酸，经期6天（5号——10号）周期32天，每天多吃新鲜蔬菜水果和早上喝一杯豆浆，一直坚持到确定怀孕。

11月13号：月经干净后的第3天，早上喝了一杯红糖姜水，胃有点不舒服，想吐，不过到中午就好了，中午喝了猪手黑豆红萝卜汤，一斤的猪手+一两黑豆+一个红萝

卜，煲了一个钟，味道不错，我喝了三碗。

11月11号——-

11月15号：早上空腹喝了5天的红糖姜汤。

11月17号体温36.3：喝当归母鸡汤。

11月18号体温36.5：白天发现白带增多到了晚上就变成蛋清样，虽然离正常的排卵时间还有5天左右，不过為了不错过时机，用碳酸氢钠水冲洗**道后还是和老公做了功课。

11月19号体温：36.4

11月20号体温：36.4早上左下腹跳痛了几下之后转到右下腹跳痛，每个月排卵时都有这种感觉，体温没有变化，晚上用碳酸氢钠水冲洗**道后和老公做功课。

11月21号体温36.5：今天煮了一碗很浓郁的猪脚姜醋吃。

11月22号体温36.4感觉左下腹有隐隐约约的账痛。

11月23号体温36.6：左下腹账痛断断续续，.晚上做了功课。

11月24号体温36.5：白带蛋清样拉丝。这几天心里一直有个疑问，到底我是在几号排卵的呢？如果是排卵了体温為什麼没有很大的变化？是不是只有排卵时白带才会拉丝？

11月25号体温36.7：晚上做了功课

11月26号体温36.8：左下腹胀痛，喝当归母鸡汤。

11月27号体温36.8：左下腹胀痛

11月28号体温36.7

：看了清宫生男生女图，说准确度达90%，算到我是生女儿。

11月29号体温36.8

11月30号体温36.8：左下腹间断性胀痛，早上测了一下早早孕，显示**性，想来也不会这麼快就知道结果的，可是心里还是忍不住要测。

12月1号体温36.9

12月2号体温36.9：基本上每天左下腹都有间断性胀痛，今天喝黑豆母鸡汤，主要是补血的功效。

12月3号体温36.9：晚上喝羊肉汤，晚10点早孕试纸5分钟后显示弱阳性，兴奋得晚上都失眠了。

12月4号体温37.0：晨尿测试也是5分钟后显示弱阳性，80%机会是怀孕，今天买了雅培喜康素孕妇奶粉喝，美国原装进口，大可放心喝吧。

12月5号体温37.0

12月6号体温36.9：

早孕试纸阳性，和同事借了防辐射衣服，因為每天上班都要对电脑几个小时，為了宝宝能在前三个月健康的发育，尽一切努力做到最好。

12月7号体温36.9

：今天左下腹胀痛加重了，有时会突然的跳痛一下，是不是宝宝正在稙入子宫壁才会有这种感觉呢。

12月8号体温36.9：

早孕试纸强阳性。

12月9号：确定好孕，取消测体温，开始怕冷。其实我确定好孕的时间还是很早的，在3号那天就知道了，正常如果来月经应该在7号，别人很多都是要从下一次来月经那天算起超过7天才能验出好孕，我之所以可以早确定好孕可能排卵的时间真的是在8—9号之间，就是月经干净算起的第8天。