公关策划实习心得（推荐13篇）
一、前期资料的匮乏。在策划前期资料收集时，我们掌握的有关安利集团的资料远远不足，通过网络资料收集、图书馆外文资源的运用、报刊杂志查阅等多种方法和手段来补齐我们此次策划所需的资料，在资料的收集过程中，又给我们上了生动的一刻。除了复习到已学过的公关策划的原理和基本手段等，还学习了策划书的撰写、策划入手的思路和方法等，开阔了我们的视野，不局限于自己知识狭小的范围。
二、任务的分配和项目的完成。策划开始，小组推选殷婷婷为组长并组织大家讨论每个人的工作任务和完成期限。我和林姗姗同学被分配到在前两部分项目及宏观背景的基础上，制定安利集团此次活动媒介活动策略。包括媒体选择分析、媒体投放分析以及媒体策略分析等。因为我们所策划的活动媒体传播的范围是全国，范围之大，让我们无从下手。最后通过两人对于每个投放媒体的深入讨论，网上寻找相关案例的媒体投放资料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集团的媒体宣传策略。这次小组的作用也是发挥地非常大，在自然界里，蚂蚁它们各司其职、分工明细，大家各尽所长，团结合作，我们也真正做到了配合默契，共赴成功，在小组中发挥着不同的作用。 可以说，近一个月的实训使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：
第一，要有丰富的公关专业知识，理论和实践相结合。学习了三年的公关基础及专业知识，学过的课程从公共关系基础原理与实务、传播学到组织文化、公关策划等课程，都让我们打下了良好的基矗俗话说厚积而薄发，只有牢固的知识积累才能在实践中有效、准确地运用。这次实训目的也是希望我们运用所学的公关知识在实践中大放异彩。
第二，团队合作精神在一个项目的完成中起着这关重要的作用。团队的特点是能够自已主动的去做事，有自己的看法和主见，知道自己的工作职责。在这次的实训中，我们牛犇公关小组有良好的合作性和凝聚力，有问题一起解决，协作地非常好。大家经过集体讨论和任务分配，能各司其职，按时保量地完成实训任务。在市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变得越来越重要。所以，这也是我们要齐心协力、团队合作，群策群力成就高效率的工作任务。
一、以身作则, 从教师做起, 强化教师的榜样意识
孔子曰:"其身正, 不令而行;其身不正, 虽令不从。教师是学生的楷模, 教师的一言一行都在潜移默化地影响着学生。所以, 要提高学生的专业素质, 教师是关键。试想一下, 如果一位实习老师他自己接的线路板都一塌糊涂, 漏洞百出, 那么很难想像其教出来的学生具有高水平的动手操作能力。所以, 教师一定要严格要求自己, 强化自己的实际动手能力, 以一个高水平的技能人才出现在学生的前面, 给学生以“榜样”的影响和教育, 这是提高学生技能素质的重要关键之一。
二、注重启发式教学、因材施教
在实习教学中, 少采用传统的填鸭式的教学方法。学生一般比较喜欢实习教学, 其原因就是在于实习可以动手, 不用听枯燥的理论知识。所以在实习教学中, 应该树立以技能操作为主, 理论为技能服务的主导思想。本人在担任实习中, 就发现有的老师多过的侧重于理论基础, 似乎动手实践是为了验证理论知识。把真正放在首位的实习课逐渐演变成了实验课。因此, 在实习提倡学生多提问, 以利于开动学生思维并激发其创造性, 并能灵活应用所学专业知识提高其处理实际问题的能力, 填鸭式教学的弊端是显而易见的。这种方法培养出来的学生容易造成高分低能。
例如:在教学生电工初级技能训练时, 往往从最简单的电动机点动控制开始, 这时候, 传统的教学方法就是老师讲一个线路, 学生接一个。老师不讲学生也不接。这时候, 就可以在电动机点动、连续运行的线路连接时, 有意识的指导学生仔细观察现象, 理解线路, 然后逐步指导学生自己动手设计一个点动连续混合控制线路。这样一步一步的走下去以后, 学生就有能力自己从基础线路中学会设计的方法以及思路。通过这样的训练, 学生要比从理论上按步就搬的学习线路设计接受得要快得多。
此外, 不同的学生有不同的接受能力和思维习惯, 因此, 在启发学生时, 还应考虑到每一个学生的具体学习能力, 注重培养他们的思维分析能力, 即能根据不同要求、不同条件对同一具体问题应有相应较优的解决问题方案, 这样既有利于培养的自学能力, 自学能力对于每个同学来说都非常重要, 因为在学校所学知识毕竟有限, 学生离开学校后主要依靠自学来获取知识, 在碰到新情况时才不会茫然不知所措, 才能举一反三, 开拓思维。当然, 要做到采用启发式教学这点, 首先要求教师本身要有较好的专业技术水平知识, 较强实践能力, 而不是纸上谈兵, 其次要有较强的责任心和进取心, 责任心不强, 图省事, 做事敷衍了事, 要有不断学习进取的精神以求不断的自我更新、自我提高和发展, 光想靠吃老本是肯定做不到这点的, 三者缺一不可。
三、注重训练课程模式的设计
在实习教学中, 笔者还发现了电工实习教学训练课题数十年不变, 从笔者上学到本人教学学生, 接近十年来毫无点滴的变化。虽然此技能训练内容能够满足于考技能证的要求。但是面对现在飞速发展的时代, 这种情况显然不能够满足提倡学生自主创新的要求。因此对于电工实习训练课题, 可以在现有的基础之上, 做一点点变动, 能够提高学生对实习的兴趣。
在实习训练中, 以能力为核心设计课程模式, 突出了实践性, 不强调理论学习的系统和完整性, 但仍需要在“必需、够用”的原则下, 能够极大的提高学生自学能力。其次, 在课题训练中, 课程安排要注意保持教学过程的有序性, 知识、能力训练的递进性和渐进性。此外, 在课程设计过程中, 要注重把握能力重点、层次和定位, 不要大杂烩, 面面俱到。
四、项目教学法案例
近年来, 我校一直至力于改革传统的教学模式, 在多门课程教学中引入“项目教学法”。在电工实习教学工作中应用“项目教学法”, 首先是明确目标, 即学生的学习要达到一个什么样的层次, 然后用反推的方式来确定究竟要教什么样的知识, 什么样的技能。具体到课堂教学上, 也采用“项目”的方式, 打破各个知识点在学科体系之间限制, 以任务为核心, 为完成某个任务而组织相应的知识点, 学习相应的技能。
综上所述, 针对于电工实习实践应用的课程, 如果采用传统的集中式授课方式, 无法将理论与实践紧密相系在一起, 不利于提高学生设计开发的技术能力, 不符合高等职业教育以就业为导向的培养目标。采用项目化教学可以在项目的实现过程中进行模块化的理论教学, 使得理论教学与实践教学有机地结合在一起, 调动学生学习的主观能动性, 培养创新意识, 有利于培养理论扎实, 动手能力强的学生。
以上几点是笔者在教学中的一点心得体会, 在此抛砖引玉, 希望能够对学校电工实习教学方面有一点帮助。
摘要：随着国民经济的不断发展, 对于人才的要求也是越来越高。新的人才要求, 就要职业学校不断的改进教学意识以及教学手段, 增强学生技能实践能力。本文从电工实习教学出发, 提出几点观点。
关键词：实习,教学,技能训练
参考文献
[1]《“任务驱动”模式在信息技术教学中的应用》, http://www.hzjys.net.
[2]徐英俊:《“任务驱动”在信息技术课堂上的探索》, http://www.wjedu.net.
[3]孟繁华、顾明远:《国际教育新理念》, 海南出版社。
[4]中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定, 1999年。
[5]石伟平:《国外职业学校教学改革趋势》, 江苏省技术师范学院, 2007年7月。
关于培育和践行社会主义核心价值观主题出版重点选题的通知刚发出来时，出版社组织讨论。我想到前不久新闻联播报道了习总书记给郭明义爱心团队的回信。这不是一个很好的选题思路吗？它符合社会主义核心价值观倡导的“富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善”。
选题思路有了，我马上进行市场调查。我发现，早在2011年，关于郭明义的书籍就出现了。这些年还陆续出版了不少相关读物。哪个才是切入点？我把市场上能找到与郭明义有关的所有图书都买了下来，逐一阅读。调查结果是郭明义事迹、郭明义现象、郭明义精神、郭明义微博都有相关图书出版了。我找到一位熟悉郭明义的朋友，征求她的意见。她是郭明义爱心团队大队长，她建议我们从郭明义爱心团队出发，因为到目前为止，爱心团队的事迹尚没有图书出版，而爱心团队最需要宣传，郭老师非常重视爱心团队的发展。这些年经过郭明义老师的传播，爱心团队的队伍越来越壮大，已经遍及全国各地。但是郭老师一个人的力量有限，希望更多人能加入爱心团队。如果更多人做好事、做善事，这个社会就会更和谐。我听后初步决定就以爱心团队为主题，宣传爱心团队和爱心人士。为了挖掘选题的深层意义，我又特地拜访了中国社会科学院马克思主义研究院思想政治教育研究室主任李春华老师，李老师特别支持：“社会太需要这样的正能量了”，并主动提出来为我们写推荐语。于是，选题立项。
联系郭明义老师不是一件很容易的事。在朋友的帮助下，一个多月后，终于约到了郭老师。我带领同事，扛起摄像机、录影笔、照相机等器材直奔鞍钢齐大山矿。早上六点整，在郭老师简陋的办公室里，他给我讲了爱心团队的起源、发展及如今状况，等等。郭老师听说我们要宣传爱心团队，热情地让办公室人员把爱心团队的全部资料供给我们使用，并给我们留了爱心团队的名单及联系电话，嘱咐我们一定要跟爱心团队负责人联系，听听他们的事迹，好好宣传他们。郭老师表示在采取资料过程中他全力支持我们。紧张的采访持续到下午5点结束。接下来的几天我们采访了几个爱心团队和郭老师的同事及工作单位附近的居民。随着采访的深入，我们被郭老师的事迹深深感动，更加坚定一定要把这本书做好做精的决心。我们带了一百多张照片、4个小时的视频资料及一大包爱心团队的文字资料满载而归。
因为时间和地域的原因，我们对散在全国各地的爱心团队及一些杰出的爱心人士进行了电话采访。这些爱心团队负责人和爱心人士全力配合，提供了很多有价值的图片资料。
整理资料是一个巨大的工程，要筛选图片，要组织文字，要突出主题……口述整理者贾淑芳是中国作家协会会员，有丰富的写作经验。但是她是第一次做口述整理，于是我们一起听录音、看视频，共同搭建书稿的框架，研究并确定整理思路，反复调整目录。在图书大纲确定后，我和贾老师约定，她整理一章，我们编辑一章，有情况及时交流并返回修改。因为资料充分，前期调研也准确细致，所以整理初稿很快成形。
口述整理无疑是一次再创作，体现了整理者和编辑的共同心血。稿件经过3次修改。接下来的排版颇费周折，因为照片的筛选是一个浩大工程，我们要还原照片当时的拍摄情景。照片的安插位置、照片质量及什么照片最能体现主题精神、照片说明如何措辞等等，都需要编辑和整理者反复讨论、定夺。书的前言我们就用习总书记给郭明义爱心团队的回信，内文我们采用了每个爱心团队配一张活动照片，总论部分安排了郭老师跟工友在一起工作的照片，有意弱化郭老师，突出爱心团队。这也尊重了郭老师的嘱咐：不要宣传他，只宣传爱心团队。一个月的排版修改，终于定稿。
策划的过程比较复杂，采访和收集资料的时间也很漫长，其中的艰辛不言而喻。但是一想到它的社会价值，所有的辛苦对编辑来说都无需一提了。从图书策划来说，它虽然没能给出版社带来可观的经济效益。但是，它的社会效益巨大，爱心团队成员及德育方面的专家一致给予好评。对于编辑来说，这就是一种历练。
从广告再到策划，就短短这么半个学期，我们就象是突然恍悟了一般，开始大量地注意了一些品牌形象，像“深海之鱼”一样不断地努力去实现“智慧绅士”这样的目标，在大谈那那那，谁谁谁是十大广告公司，是十大广告创始人之时，我们也总会盲目地掺和着瞎激动。当有秘籍“创意三十招”在手之时，我们也会疯狂地烂想怎样帮一个企业做好广告，然后会扒不得忘情地来展现自己那么一点点拙劣的点子。仅管那样，我们依旧自我陶醉。毕竟，我们有那么一点点关于广告方面的点滴积累，起码，还能在今后的不知的场合中不经意地流露出来，偶尔亮亮自己也不为过。更何况，我们还有“广告十戒”这样的杀手锏在手，多分自信也有分负担，然而，更多的还是愚蠢。
这学期广告策划课程以来的内容，似乎也能料想得到当我们黔驴技穷之际将会有什么尴尬的结果。发觉两位讲师除了授课正常的教学内容之外，也不时地教教我们一些社会小经验，偶尔闲聊一番，倒也风趣，收益非浅。
最后，我想说的是，当我们还有机会继续在广告行业里经营下去的话，就一定会严格按照老师所讲的SWOT来分析自己，分析竞争对手，来更好的达到“知己知彼”的状态，以更好地帷幄未来。倘若我们适应不了广告这样的行业，我想，我也会严格按照老师所讲的SWOT来分析自己，分析竞争对手，以不变应万变，不希冀做出什么丰功伟业来，但求能做出在本行业里算是佼佼者的其中之一，便也知足矣!
人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
在实习当中，也发现了许多以前所忽略的东西，有让人愉快的，也有让人不那么愉快的。这更让我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低。5、实践工作能力低，不得法。 怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时 总结 。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。
最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我有这个能力和耐力可以做好。发现许多课堂学习中的漏洞，查漏补缺也是我们实习的重要任务之一。我们也在一直朝着好的方向不断的努力着。实习虽然结束了，但是我们人生中的真正“实习”还有很多很多，或者应该说我们人生中的实习到现在才刚刚拉开序幕，我们所付出的努力也才刚刚开始。在人生这场大实习中，我们得好好把握好自己，才能不偏离人生的正确轨道。我们会努力，我们会不断进取，我们会一直保持着现在的好状态，积极的面对生活中的艰辛与困难，成功或是喜悦。
两周的实习虽然结束了，但是这两周所带给我们的收获，却值得我们去回好长一段时间，期间的辛苦与快乐，也许只有亲身体会过全部过程的我们才可以体会到。
这次实习让我感触很深。想做任何事都很容易，但是想要做好却很难，我们既然有学校为我们提供的这么好的条件，有如此负责的老师为我们辅导，我们有什么理由不尽全力呢?现在我们能做的就只有全力以赴!
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it, you can make it! 最后衷心感谢李红强老师，感谢河北工业大学科技园给我提供这么好的实习机会!让我更早一步的与社会有了更加正面，更加系统的接触，以后的日子里，我会把学到的知识充分利用，更加努力的前进!
题目：文案策划实习报告
姓名 ：专业 ：市场营销班级 ：2007级市营4班指导教师：
文案策划实习报告
一、实习单位简介
汉诺文化传播有限公司位于广东省，在经营实践中秉承着“专业为本、服务至上”的宗旨，“辅助企业、共塑品牌”的使命，将恪守“诚信为本、厚德成事”为企业宗旨；推行“快捷、高效、专业、细心”的服务；潜心为企业及产品提供品牌创建、推广、应用维护等个性化、务实化、市场化，充分发挥自身的技术与艺术相结合的优势，以现代的理念，全新的视角，一流的设计为客户提供全面而卓越的服务，不断创新发展。经营项目涵括为企业提供形象整合设计、企业品牌整合传播、企业营销整合策划、企业宣传画册、企业形象VI设计、品牌LOGO设计、促销活动、产品卖点定位等营销策划。
二、实习的过程及感悟
2.1过程
大学三年了，我们都将要走出校园，走向社会，把自己大学三年所学的知识应用于实践，通过大学三年扎实的专业知识和理论的学习，我深信大学三年我的努力没有白费，相信自己有能力把自己所学的知识用到我喜欢的工作上。
为了让自己更能适应社会，更为了让自己能在今后的事业和前途充满信心和资本，我加入了汉诺文化传播有限公司这个大集体，进行为期四个月的实习，任职文案策划。
公司属于典型本地小公司，小规模，多业务，从我1月上旬应聘进入公司至今，公司员工稳定在30人以内，公司有两个经理，分别带领两个小组，各组下设策划总监，客户总监，文案策划，美术指导，设计，业务，以及另外单独有一个媒介小组，负责小组的媒介投放。
因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会，奏响了美妙的实习旋律。
2．1．1 实习前奏
在刚刚开始工作的时候，因为对公司工作都不熟悉，所以我们经理安排我协助
同事完成工作任务。当时，主要是协助业务部经理朱先生搜索信息；协助客服部接听客户反馈的建议和意见，并把所接听的信息记录下来，及时向客服部传达信息；由于设计部的人手不够，因此，我也兼任设计助理，协助设计师，运行Photoshop进行简单的操作；由于公司刚成立不久，员工入职手册尚未健全，出自于本职工作，对员工入职手册进行完善，期间，也对公司的规章制度，有了更为全面的了解。在工作中，我学到了很多，工作中的电话交流，了解了接听电话的交谈技巧，学会了有礼貌和客户交流，也在工作中学会了细心和责任。
2．1．2 广告词创作的间奏
在工作了一个星期后，经理开始让我着手文案策划的工作。由于公司刚成立不久，目前还没有属于自己的广告词，因此，广告语设计的任务便落在我的身上了。当时，我拿到了这个任务时，既兴奋不已又忐忑不安。兴奋不已的是，终于轮到我大展身手的时候了；忐忑不安的是，我刚踏入社会，从未接触过广告界，更没有为公司起广告词的经验，完全属于菜鸟级别，对公司的运作也不是很熟悉，怎么办？我赶紧从公司的书库借了几本关于广告词的书籍，并从网上搜索广告词的创作，还查看了关于广告词的经典案例。
在这次广告词创作中，我深刻地体会到，广告词是一门大学问。广告词在表现方式上，最好是六个了或七个字，这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音最好是升调。整条广告词所主张，承诺，倡导的东西务必是肯定的，正面的，包含品牌价值的；在音节上的讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。而起一个优秀的广告词，考虑的方方面面，更加首先要切合品牌或企业所要传播的定位，其次，广告词必须要有冲击力和感染力，这样，才能打动消费者，并且易于传播。因此，在掌握广告词的要点和阅读书籍的基本上，再结合了公司的经营运作，起了将近二十个广告词，唯一幸存下来的广告词即是，点缀品牌，领航未来。品牌，是一个象征，一个方向，一个标识，独树一帜，标新立异。点缀品牌涵盖着两层寓意：1为企业设计包装，提升品牌溢价；2为企业塑造品牌形象规划推广，实施点金之术，提高企业竞争力，起画龙点晴之效。领航未来，与汉诺文化传播的LOGO相呼应，旨在具备超前的思维，细致的洞察，敏锐的嗅觉，能够担任舵手，掌舵方向，领航企业未来，开拓广阔的蓝海。
经理对我第一次起的广告词颇为认可，便让我为某茶具公司所属产品，旅行茶具想个广告词。有了第一次写广告词的经验之后，我不再像急得像热锅上的蚂蚁，而是，静下心来，认真分析旅行茶具的特征，而经理从某茶具公司带来了实物，这让我能更好地了解产品。仔细端祥着，旅行茶具有别于家居茶具，就是小巧玲珑，而且，拿起来时，显得格外的轻松，因为它的材质是铁，重量较为轻，瞬间，灵感眷顾于我，广告词也因此诞生，轻便茶具，轻松旅行。由八个字组成，展示了商品的特征，同时也突出了卖点，而在发音上，好读易记，有利于传播。以“轻便”二字，体现旅行茶具的特点，外观轻巧，方便携带。“轻松旅行”，暗示带上茶具，也能给旅行带来轻松自在的闲致。
2．1．3 软文撰写的伴奏
现在对于广告词的把握总算有感觉，正当沾沾自喜的时候，经理又分配了工作任务了，为客户的冬季童装写软文。软文的撰写也是这次实习中，挫折感最强的一个项目。写了五六次软文，都被老板一一否决。曾经一度心灰意冷，但想到既然选择了，就要坚持。于是，重新振作，并在写软文中，慢慢摸索着，体会到了，软文要以记者的口吻，不露痕迹的，抓住消费者的关注点，进行广告推广，而且在表达中需要含蓄，透出一丝丝文化气息，信息的传达不是大声的叫卖，而是静静的以自己的品位去感召每一个受众，让受众在欣赏广告的文字中知道商品的展示。但切忌，不是卖弄创意，炫耀文字。广告不是我们最初想像的那么单纯的一件事情，它是以客户的自身利益为出发点，它是沟通，讲究沟通能力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反馈一样，对于一个广告公司至关重要。最后，我以银装素裹的冬季为背景，通过轻舞飞扬的雪花，与孩子们天真的阳光笑脸想结合，营造着愉悦的氛围为主题，写了一篇软文，经理看了，也点了点头，示意通过。
2．1．4 营销策划的副歌
在这次实习中，让我印象深刻的是，市场策划，这也是我们市场营销专业学生的优势。我们公司接到的项目是，某品牌鹰嘴豆奶粉的营销策划。首先，我消化了上司的提醒，然后通过网络等二手资料了解豆奶粉的市场需求变化，市场竞争现状和消费者的消费心理，并且运用在学校所学的知识，进行SWOT的分析和CIS的整合营销，通过了整体市场的了解后，进行透彻的分析，而这一过程也是极为重要，不能马虎的，因为它与营销的制定是紧密地联系在一起的。只有好的营销策略，才能提高产品的销售额，进而提升企业形象，提高品牌溢价能力和自身竞争力。通过这次鹰嘴豆奶粉的市场营销策划，我才领悟到，策略不是凭空想像而制定出来的，而是通过宏观和微观的市场分析，而制定出具有可执行性的策略，如果不通过分析而
制定出来的策略也只是纸上谈兵。
2.2感悟
一、难以模拟的制药工业
(一) 制药车间是难以模拟的真实生产环境。
从生产车间各工序分布, 到洁净区域划分、控制, 温度、湿度控制, 结构设计和各种系统控制程度, 复杂又规整统一。特别是GMP规范要求下, 产品的质量保证、质量控制, 药品安全、人身安全等问题在学校模拟车间无法淋漓展现。学校模拟实训车间还有许多需要改进也可以改进的地方。
(二) 严格规范的真实生产岗位。
先进的技术, 完善的工艺, 严格的操作, 及时准确的生产记录, 简练有效的中间体检测方法, 精深的操作技术……这些内容只有在制药厂真正的生产岗位上才能体会到。
二、深入调研发现我校学生普遍存在的一些的问题
(一) 钻研能力缺乏。
1、随着对岗位的逐渐熟悉、对设
备操作逐渐熟悉, 以前的兴趣变成了每日的重复劳动, 渐渐丧失了钻研兴趣和钻研能力。师傅教什么, 自己学什么, 甚至觉得自己该学什么才询问师傅, 勤学好问、不懂就问的情况出现不多。例:内包装旋盖工序的操作工。师傅维修过程讲解原因、维修办法, 但学生认为这只是维修工的工作, 不是操作工的任务, 所以不虚心学习。
2、对生产中遇到的问题, 很少独
立思考原因, 在师傅解决问题时, 也很少联想要深层次的问题。例:旋转式压片机更换模具后调节压力, 学生长时间操作未能把压力调节到正常范围, 经师傅指导才能完成。只知道旋转调节旋钮, 无法解释压力调节的工作原理, 更说不出上压轮和下压轮的作用。
3、无法完成独立生产。虽然会操
作、能操作、也很熟练, 但还需要师傅指导完成工作, 不能完成独立生产。因为知识不够, 经验不足, 对关键工序无法把握。所以师傅无法放心学生独立完成工作。例:压片每天的几大工序都是师傅完成, 学生只是完成生产过程的检测工作。
4、生产中出现的问题无法独立解
决。生产中出现异常状况, 学生很难分析出原因, 也很少能找出解决问题的办法。例:压片机挡板卡片或漏粉, 学生无法修整。
(二) 工作热情不够。
1、没有兴趣对生产、对设备钻研。例:设备正常运做后, 学生显得无所事事。
2、没有生产任务, 学生会聚在外
包一起闲聊、看报纸、甚至玩手机, 不跟随师傅检修, 也不会主动进生产车间, 钻研设备。
以上几点是学生工作生活中不同程度存在的问题。经深入调查分析, 思考总结, 对我校实训课程提出几点建议。
(1) 培养学生的钻研能力更重要
一个优秀的学生可以操作设备、调节设备、甚至维修设备, 但是一个优秀的操作工除了这些之外还必须会钻研设备。这是实习期间我体会最深的一点。
一名学生可以在一个星期的时间内学会操作设备, 在一年的时间内能够调节设备, 在三年的时间内学会维修设备。但是钻研设备呢?也许从第一天就会, 也学一辈子也不会。
药品的生产工艺、生产设备是不断更新, 不断精进的。因此药厂的发展也要跟随生产工艺、设备的更新完成操作技能的更新、管理流程的更新。虽然制药厂的老技术工人会不遗余力的把几十年的操作经验教给学生, 但生产工艺、设备的更新速度必然会超过技术人员经验积累的速度, 因此工作经验肯定会落后更新速度。而要真正跟上、掌握、驾驭工艺、设备的更新, 对设备的钻研能力是必不可少的。
因此要培养出可持续发展的操作技能人才, 学生钻研设备的意识必不可缺。实训课堂也要从一开始就把这种意识灌输给学生。要时时刻刻特殊强化钻研意识, 培养形成钻研设备的兴趣, 使之形成对新设备、新工艺、新方法主动钻研的习惯。
(2) 实训车间模拟制药厂的工作生活跟模拟制剂生产同等重要
学校传授学生制剂技术, 也就是学生将来工作的技术和吃饭的本领, 这使学生的将来有了生活基本保障。但这不意味着学生将来在制药厂工作时, 对他的工作生活是乐意的, 满足的, 或者说愉悦的, 幸福的, 他只是为了能生存, 才选择制药厂。这也就是为什么某些学生工作热情不高的原因。因此, 实训车间要模拟制药厂的日常工作生活, 要让学生知道将来他的工作环境, 在工作环境中的生活状况。甚至可以具体到, 如果将来他是压片操作工或是包衣操作工, 他将来的工作生活是怎么的。让学生对将来的生活有所认识, 有所选择。而认识后、选择后, 他们对学习, 对将来更有真对性。
摘要：教师下制药厂实习, 不但可以提升自己的业务水平, 可以了解企业最先进的技术, 前沿的工艺科技, 也对企业文化又更深层次的体会。职业学校课程改革, 校企合作是必经之路, 而校企合作的契合点也必须是通过双方深层次交流才能发觉到。本次实习, 也是带着更多的调研任务, 从技能层面找到学校课程改革的方向。
关键词：钻研能力,定岗强化,模拟生活,技能更新
参考文献
[1]江丰、孙耀华:《制剂技术与设备学习指导》。
20_年10月28日第二周
一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的.知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。
之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。
毕业生在求职中怎样写一份个人简历，以下文案策划毕业生求职简历模板为参考！应届毕业生写求职简历时应该注意写什么，下面大学生个人简历网推荐一篇文案策划应届毕业生个人简历模板为相关阅读！
目前所在： 广州 年 龄： 22
户口所在： 广东省 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
诚信徽章： 未申请 身 高： 155 cm
人才测评： 未测评 体 重：
◆ 求职意向
人才类型： 在校学生
应聘职位： 市场/营销企划人员， 销售， 百货/连锁/零售服务
工作年限： 3 职 称： 中级
求职类型： 实习可到职日期： 两个星期
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,天河区,越秀区
◆ 工作经历
堡狮龙服装 起止年月：2012-09 ～ 2012-10
公司性质： 民营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位： 特卖场销售人员
工作描述： 负责特卖场里的销售工作
离职原因： 特卖活动结束
博纳国际咨询集团广州分公司 起止年月：2012-06 ～ 2012-07
公司性质： 民营企业 所属行业：专业服务(咨询,翻译,猎头)
担任职位： 兼职调研员
工作描述： 到指定地区的各个工厂去和他们行政部门的负责人进行访问和了解
离职原因： 项目做完
华润万家 起止年月：2011-12 ～ 2012-01
公司性质： 民营企业 所属行业：其他行业
担任职位： 营业员
工作描述： 负责超市里的.货品的排列，上货，还有帮忙进货，货架的卫生，还有超市里的活动的协助等等。
离职原因： 临近放假，学校没的住宿
琦三休闲服装 起止年月：2010-07 ～ 2010-08
公司性质： 私营企业 所属行业：服务业
担任职位： 销售员
工作描述： 日常的销售，与顾客的交流
离职原因： 兼职
◆ 志愿者经历
亚运会 起止年月：2010-11 ～ 2010-12
担任职位： 志愿者
工作描述： 路边站岗
◆ 教育背景
毕业院校： 广东科学技术职业学院
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06
专 业 一： 工商企业管理 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
2010-06 2011-06 省财政厅 工商企业管理 会计从业资格证书 4400
◆ 语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 良好
其它外语能力：
国语水平： 良好
◆ 工作能力及其他专长
文案的策划与整理，还有熟办公软件，了解基本的销售技巧。
◆ 详细个人自传
实习是作为一名在校大学生必须拥有的一段经历，它使我们可以从实践中更加了解社会，同时增加对专业知识的感知，在实践中巩固专业知识。又到了专业实习的日子，又要开始忙碌而快乐着；纠结而痛苦着了。动员大会过后，我们小组共同决定寻找培训机构做为我们的实习单位，经过很多次的被拒绝之后，我们与常青藤教育培训中心达成了协议，他们同意提供资料给我们，而且由于该机构在今年9月份刚成立，急切需要提高自己的知名度。这些情况给了我们很大的鼓励，让我们顿时充满了热情，想要好好的做一番成绩。这次的营销策划实习虽然只有3个星期，但是所给予我们每个人的经历各有不同，我相信我为汲取这些日子的经验，为以后打好坚实的基础。目的
2.1巩固理论知识
实践是检验真理的唯一标准。虽然为期一个学期的营销策划课程的学习让我们学到了很多理论知识，但是只有通过实践的操作，才会让我们对理论知识更加的融会贯通，同时在实践中还可通过自己的积极思考对理论知识进行丰富和拓展。通过实习我们可以学到许多在课堂上无法学到的知识，还可以增长见识，同时将理论知识同实践相结合，增加了我们对实际谈判工作的认识和了解。
2.2熟悉了营销策划工作的基本程序
本次实习我们选择常青藤教育培训中心作为实习基地，并通过调查分析确定本次策划的营销目标，以目标为原点，确定了营销组合，经历了策划工作的完整过程。使我们自身经历了营销策划活动的整个过程，再通过融合书本的知识，对营销策划这门课程有了更全面深刻的了解。
2.3培养团队全作的精神
由于营销策划是一项很复杂、系统的工作，因此需要整个团队共同的努力，任何一个个体都不可能完成这项工作。通过三个星期的磨合与相处，使我们更加明白了团队合作的重要性，也使小组成员之间学会了如何去配合他人，如何共同完成工作。也曾经经历过争吵，经历过意见不合，但是通过不断的协调，为了同一个目标而努力着，使小组成员之间懂得了相互退让，相互协调和相信帮助的原则。实习内容
本次营销实习一共为3周时间，最核心的任务就是完善营销策划实习报告。我们小组本次营销策划实习的委托单位是常青藤教育培训中心，期望通过市场推广活动来达到以下目的：扩大常青藤教育培训中心在连云港新浦区的知名度和影响力；促使广大受众认识、了解并接受思维导图；力争在策划活动之后一个月内增加20名学生。
市场营销策划课程实习报告专用纸
3.1确定策划项目
营销策划实习动员大会过后，经过小组成员共同讨论，确定本次实习单位为常青藤教育培训中心。经过与该机构负责人不断地沟通和协调，我们了解到目前连云港中小学培训市场具有良好的发展前景，同时竞争也十分激烈。作为新进入连云港市场的常青藤教育培训中心同样面临着其它培训机构的冲击，同时该机构在连云港市场的知名度和影响力尚未成熟。因此需要市场推广，通过推出构的特色教育产品——四维导图法，将常青藤这个牌子推出去，使目标受众了解、认识常青藤教育培训中心，从而在无形中形成该机构的教育优势。
3.2撰写策划工作计划书
了解完委托单位基本情况后，就应着手营销策划工作计划的撰写，策划工作计划书是对以后工作进行的总体安排，因此它是此次营销策划实习的总体框架。工作计划要求我们站在一个全局的最高点俯视整个营销策划的活动过程，但是，由于我们自身经验的不足，使我们不能站到一定的高度统筹整个活动，因此使整个工作计划的策划进行的极不顺利。万事开头难，策划工作计划是很关键的步骤。通过不断地开展小组会议，我们不断地进行修改，将每一个步骤做到很详细，也通过分析和讨论预计了将来会遇到的困难，并初步设想了解决的方法。策划工作计划书是策划的
市场营销策划课程实习报告专用纸
分析，然后运用SWOT分析得出常青藤的优劣势以及潜在的机会和威胁，再进行目标市场定位，本机构以思维导图法为核心产品，力求为目标对象提供特色附加服务，并以此作为企业竞争优势。具体来讲，常青藤教育培训中心的上述市场定位，可通过实行产品差异化和服务差异化战略来体现和贯彻。最后通过采用产品策略、价格策略和促销策略的营销组合来吸引受众前来参加常青藤举办的免费试听活动、赠品活动以及人员设点推广活动。通过上述一系列的流程，扩大常青藤教育培训中心在新浦区的知名度和影响力；促使广大受众认识、了解并接受思维导图；在生源数量方面，力争在策划活动之后一个月内增加20名学生。
所有策划的实行必须在成本合理有效控制的前提下，同时制定活动的应急方案，以备在出现情况时及时实行，保证活动正常顺利的进行。
3.6PPT的制作与撰写实习报告
本次实习的最后环节是撰写实习报告和PPT的答辩，实习报告是对此次营销策划推广方案内容的概况及过程中的实习体会，是小组成员对本次共同合作的心得和体会。最重要的还是后续的PPT答辩，这是我们小组通过PPT的演示以及现场回答问题的方式向老师展示小组成果的关键时刻，通过小组成员的配合，尽最大的努力清晰的展示了PPT。由于这次PPT是由我负责，会尽最大的努力向大家呈现最舒畅、最清晰的答辩报告。实习体会
为期三周的营销策划实习已经结束了，在这三周的实习中，我们小组的成员们都很积极的配合其他人的工作，我也相信我们小组的作业一定是很完善的。
4.1理论与实践的体会
学了一个学期的理论课程，对营销策划这门课有了基本的了解，通过此次实践活动，我对营销策划有了更深刻的认识。从寻找委托单位开始，每一步都需要我们亲身体验，特别是选择活动项目，这个问题让我们纠结了很久。书上的理论知识只是教会我们如何去走，但是至于该怎么走，走哪条路，都需要我们自己去思考去分析。由于我们此次营销目标是提高常青藤教育培训中心在新浦区中小学生家长心中的知名度，同时希望通过推广四维导图法的运用，促使广大受众认识、了解并接受思维导图观念，从而形成该教育中心的竞争优势。因此需要我们综合运用各种理论知识，并通过营销组合的不断整合，以达到最完善的推广活动。
当然离开理论的实践是没有基实的，所以我们在理论的基础上进行综合分析，通过分析实际情况，最终确定了营销组合。此次策划活动让我们深刻意识到实践是检验真理的唯一标准，通过实践的实施我们能更加全面的了解整个策划的过程，提高了我们解决实际问题的能力。将理论的知识如何用更完善的方法运用到实践中，是我们此次策划活动最重要的收获之一。
4.2协调与沟通能力的提升
由于此次营销策划活动是以小组的方式进行，因此需要我们进行很强的沟通，经过不断的与小组成员沟通与磨合，我们之间的配合默契提升了许多。每个人都是彼此独立的个体，市场营销策划课程实习报告专用纸
在整个策划的设计过程中，我们需要以小组为基础，多倾听别人的意见，以大家的利益为整体，更多的站在更高的角度想问题，多从别人的角度考虑问题，退让一点，容忍一点。这也是为人之道，与人相处之道。在那么多的相处之后，我相信我们小组会以更团结的面貌去完成这次策划实习。
4.2策划实习感悟
策划实习结束了，这一次的实习让我们学到了很多知识，也了解了很多社会的现状。比如教育行业，家长对孩子的教育培训的重视，孩子因为每天的学习而没有个人时间，中国式应试教育的现状等等。我也是一个接受了近二十年教育的孩子，也很真心的希望中国式教育能有所改变，在一个轻松的环境里愉快的学习。
我们所生活的校园相比社会太单纯了，在社会里很多的事情都不是我们所想的那么完美，它有很多的缺点，作为一名在校生，我们有太多的格调与这样的社会不符合。但是或许我们应该去接受这样的现状，用我们营销的话说，既然外部环境无法改变，就改变自己去适应外部不可控制因素。
一 实习目的为了在大学即将毕业的时候，提高自己的社会实践经历和工作经验，将自己的专业知识和社会工作实践紧密结合，在实践中检验自己的理论知识和专业素养，全面提升自己的工作经验和实践水平。
二 实习时间
2012年3月20号到2012年4月30号，实习持续时间为40天三实习地点
义乌宾王路158号商城集团三楼308室四实习单位和部门
中国xxxxxx有限公司
五 实习内容
中国xxxxxx有限公司综合了义乌中国小商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场，结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品，每天有近千种新产品上架。拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握，倡导诚信、高效的交易文化，为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平台和高质量的广告策划的同时，也全心营造贴心的服务。
我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告策划部门任职广告文案策划人员。虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀。
初次踏入社会，大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的唯一标准”这才是个开始。其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个坚定信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平。
我们这次实习主要是给XX年10月3日在浙江义乌举行的“中国义乌国际小商品博览会(简称”义博会“)”参展商们提供广告文案策划和宣传。所以我们进行了以下的实习工作：
这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表现出了很高的工作积极性，在实习的第一天，我们就与很多小商品制造公司进行了沟通，通过交流我理解到人际沟通的重要性，这是在平时的理论学习中所感受不到的。由于我们准备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了很多问题，虽然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作准备不足。面对我们自身的问题，我们及时进行了小组讨论，与好多多方面进行积极的沟通交流，最后把工作计划以书面的形式记录下来。我们的这种工作态度，得到制造商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样一次实习机会。
在实习单位确定后，我们就按部就班的设计问卷，进行问卷调查。问卷设计是一项十分细致的工作，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供准确有效的信息。设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，具体可分为以下几个步骤：第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。第二步，是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的放在前面，逐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善。
由于天气炎热，被调查学生不愿配合，这给我们的信息采集带来很大的困难。同过我们与被调查者的积极沟通说服，终于比较顺利的完成问卷的调查工作。
同时作为大学生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社会经验。那么对于还是学生的我们来说，多参加社会实践是有效的增加社会阅历的捷径了。那么对于我自己来说，我拥有的专业知识也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热情。对于将来的工作也是有着很多的想法以及憧憬。我想在今后的学习生活过程之中，针对这次实习过程中我所暴露出的缺点和不足，类似于对于广告设计的相关软件的运用，对于一些文字功底的修炼还是需要一定的时间去磨练的，而且要在剩下的大学生活中更加牢固自己的专业知识，我想这才可以使自己做的更。
第二周
这一周我还是从理论上学习，学习的是房地产全盘策划流程。即从地产商拿到地皮起到楼盘售出，房产策划参与全过程。公司也有成功案例，绿景家园就是其中之一。让我没想到的是，原来哪块地皮用作什么样的用途并不完全由地产商说了算，只要房产策划参与进来，主要就是策划说了算。当然这个说了算可不像嘴上说说那么简单，而是要经过大量艰苦细致的工作，比如一块地皮适合建什么样的楼般，是别墅，住宅楼，商务楼还是商住两用等，房产策划人员要对周边环境包括地理环境，商业环境，交通条件等等进行调研，做出可行性报告并经过再三审核才能决定下来。然后建成什么品质的，还要再对目标消费群需求进行调研，这个调研是影响楼盘价格的重要因素之一。为了有切身体验，接下来的两周，我随陈工到一处尚未开发的地皮上去体验。那块地上荒草丛生，我想像不出它可以建成什么样的楼盘。陈工却告诉我，这块地可以建成别墅，因为它周边的自然环境好，有一条小河流过旁边，还有一座小山丘，是建别墅再好不过的地方。同时，对这块地的容积率，绿化率，建筑密度等应该控制在多大范围，陈工像是了然于胸，我听得非常入神，感觉自己完全像是个门外汉，也非常佩服陈工。原来房产策划包括这么丰富的内容。
连锁专业综合实习
实
习
报
告
专业名称：班级：连锁11014班姓名：学号：指导教师：实习单位：经贸实训超市
关于在经贸实训超市专业综合实习的总结报告
一、实习目的根据连锁经营管理专业11级教学计划安排，连锁经营管理专业14班学生（自己补充）
二、经贸实训超市简介
经贸实训超市位于杨凌职业技术学院北校生活区，占地面积300 M2，其中门店营运面积200 M2，其他100 M2设有库房、综合办公室、系统管理控制室和网上超市管理营运室。
经贸实训超市是杨凌职业技术学院经济与贸易系独立核算、自主经营、自我管理的校内经营性实训基地，于2007年11月开始筹建，2009年8月投入使用。
经贸实训超市始终秉承 “提高素质，提升技能，锻炼在我，服务于您”的经营宗旨，以“今日实训先锋，明日管理精英”为口号，贯彻“一心为学，专心于训，用心经营”的工作理念，努力打造符合学生素质与能力发展需要的高水平实训基地。
经贸实训超市的经营与管理，实行“学院提供周转资金，系部负责总体管理，独立核算、保本经营、滚动发展”的经营机制，采用“系部管理、学生经营、教师参与、学院监督”的管理模式和“专职店长外聘、学生竞聘上岗、经营实战轮训、课程实习嵌入”的运作模式。
经贸实训超市主要服务于连锁经营管理专业，覆盖经济与贸易系经济管理、电子商务、会计与审计、物流管理等多个专业，满足实训要求。实训基地主要承担连锁经营管理专业门店综合业务、采购业务、理货业务、收银业务、促销业务、盘点业务、客服及防损业务、进存货业务及其管理等实训项目；同时，为其他专业市场营销、会计及财务管理等实训内容提供场所。
通过实训，强化学生门店综合管理能力、零售岗位管理技能、营业销售技巧、营销策划能力，全面提升学生的综合素质，为学生的就业成才奠定坚实的基础。
三、实习日程安排
实训时间从2013年9月7日——2013年9月14日，为期7天。
四、实习内容
（一）实习岗位
（二）实习内容
（三）实习中遇见的问题
（四）解决办法
五、实习感想体会
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