大学生寒假学校实践总结（精选13篇）
2月2号我回到了XX，这是一次三年后的旅程。再次回到了母校初中，重温旧时的时光。旧时的人和事总是令人难忘。走进校园，所有的一切对我来说陌生却又熟悉。这个时候我不得不感慨时间的易逝，青春的短暂。在这一个星期的实践中，我又似乎重新上起了初中。坐在熟悉的教室里，听着熟悉的老师讲课，看着熟悉的课本和黑板，我心中感慨万千。但我清楚我的任务，我不是来玩的也不是来上课的。我是来学习的，可是与以往的学习不同，我要学的不是知识，而是老师的讲课方法和技巧。我要观察他们上课的一举一动，神态表情动作，对待学生们的方式，处理突发事件的方法以及应对调皮学生的方法。在初三的课堂上，我学会了很多。学会了不同的教学方法，也学会了如何和同学们相处，更学会了如何管理一个班级。作为一名优秀的老师，在课堂上并不是一味地教同学们课本知识，而更该教大家学习方法。一名优秀的老师也并不是枯燥无味地讲课，课堂不是老师一个人的，而是大家的，只有让同学们积极地参与其中，才会让他们更加热爱学习和听讲。活跃课堂气氛很重要，让大家讨论并解决难题不仅有利于激发大家学习的热情，更有利于增强大家学习的信心。老师在同学们讨论问题的时候一定要走下讲台，来聆听不同组的讨论情况，这样有助于老师了解学情。在自习课上一定要让组长负起责任，管好本组学生。不同的老师不同的学科都有自己独特的教学方法，只有适合的并且有效的才是最好的。
在这一周里，除了课堂实践之外，还有课外的实践。我采访了我们英语老师李老师，问了她一些工作和学习方面的问题。她都很认真地一一回答了我。除此之外，我还问了她一些大学的学习方法和大学应该如何过，她向我讲述了她的大学四年并传授于我许多经验。在采访她之际，我也仔细观察了她的办公室，办公室里只有三张桌子，是属于三个语数英主科老师的。办公室很干净整齐。窗台上还有两盆小植物。让人感觉很舒服。另外，我还采访了学校初中部的教导主任张老师，主要是为了了解学校最近几年用人需求情况。但是结果却并不尽如人意。学校近两年几乎没有招新人。但是以后学校扩大后可能会扩招学生和老师。
一、树立起班主任的威信
一位年轻的教师初次管理一个班级, 与学生年龄差距不大, 容易与学生打成一片, 但是同时面临的矛盾是, 如何树立班主任的威信?这时就可以向一些有经验的老教师学习, 交流工作经验。同时结合自己的实践经验, 总结如下两点树立班主任威信的方法:
(一) 了解与尊重学生, 平等地与学生交流
全面了解学生是班主任工作的前提条件, 只有全面了解学生, 摸清学生的性格特点、心理状况、兴趣爱好, 才能有的放矢、因材施教。青年教师可以利用自身与学生年龄差距小、观念上不存在隔阂这一优势, 以朋友的身份去关心、了解学生, 从细节做起, 把每个学生都作为一个平等的主体对待, 不搞特殊, 不做强制性教育, 从学生的角度去认识、考虑问题, 允许有不同意见的存在。当学生提出中肯的意见时, 要懂得虚心接受。当然, 我们面对的是一群十六七岁的中专生, 他们思想觉悟上还存在诸多不足, 当他们提出不恰当或无理的意见时, 作为班主任要有包容的态度, 要动之以情, 晓之以理, 使学生心服口服地接受老师的教育。
(二) 处理好师生关系
在一个学校里面, 青年班主任为了更好地与学生沟通、相处融洽、开展工作, 容易与学生打成一片。其目的是:与学生的距离近了, 学生心里就会认为老师是自己人, 万事好商量。结果容易造成严肃不足, 活泼有余, 加大了管理上的难度。在失去教育效果的同时, 教师的尊严和威信也荡然无存了。俗话说得好, “距离产生美。”教师与学生之间的关系非常微妙, 与学生过远则有生疏之感, 过近则生戏谑之忧。所以在处理师生距离的问题上, 要把握好尺度, 既不能太近, 也不能太远, 有意识地与学生保持适当的距离, 是班级和教育管理的需要。
二、培育主干班委, 形成班级内部干部行伍
(一) 选拔原则
在选拔、培育班级干部的工作中, 应坚持“广开言路”, 不能刚愎自用, 主张“周全评价学生”, 否定“一点定论” (如否决成绩欠好的学生担任班级干部等) 。班级管理层可以分为以下三部分:
1. 班级管理的“核心力量”:
团支部书记和班长。团支部书记和班长是班主任的首要助手, 是班级的带头人。他们要有斗胆工作的勇气和气概;碰着难题时, 能协助班委解决;开展工作时不能瞻前顾后, 有所顾忌。
2. 班级的“中层干部”:
团支委与全体班委。团支委员与班委干部是班级各项轨制落实的执行者, 他们既要服从团支书和班长的放置, 又要各司其职, 各负其责, 落实好各工作和使命。
3.“下层干部”:
小组长和课代表。小组长和课代表长期承担日常事物性工作, 采用的是“一事一议”“一人一责”的工作方式——自觉性的“下层干部”如外出活动或加入课外活动时, 有的学生自告奋勇担任责任。
(二) 选拔形式
班委干部的选拔形式多种多样, 如采取无记名投票、自我举荐、自己组阁等体例进行选拔。每年都采用不同的选举方式, 那么学生毕业时班级全体同学都担任过班委。这里, 笔者强烈举荐采纳自己组阁的形式选拔班干部, 因为采用这种选拔举制, 会获得一些意想不到的结果。如某某同学担任班长后, 不但自己进步较快, 而且由他组阁进班委会的那一部分学生工作都很积极, 也都存在某种程度的进步。班委组阁轨制的实施, 不仅打破了班主任“御笔钦点”“一统天下”格局, 而且在现实工作中磨炼了一批有才干的积极分子。这种做法就是让更多的学生获得锻炼, 使其在集体活动中充实展示自己的才能和聪明, 为培育全面的人才打好基础。
摘要：在职业教育中, 班主任的工作至关重要。班主任是班级工作的组织者、管理者和参与者, 是学校稳定、和谐、向上的重要力量。而青年班主任是学校班主任队伍中的主力军, 有其自身的优势和不足之处。如何扬长避短, 管理好班级, 处理好与学生的关系, 做好学生工作, 是青年班主任一直在努力探讨、摸索的课题。笔者总结几年来班主任工作的经验, 探讨如何更好地做好班主任工作。
关键词：职业学校,班主任工作,实践总结
参考文献
[1]陈凤军.如何做好职业中专的班主任工作[J].教育革新, 2008 (08) .
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[4]张金海.浅议职专中专班主任的工作方法[J].考试周刊, 2009 (02) .
[5]付艳.浅谈职业中专班主任工作艺术[J].大连教育学院学报, 2009 (02) .
【关键词】 中职美育 艺术实践 现状 途径
【中图分类号】 G712 【文献标识码】 A 【文章编号】 1992-7711（2016）09-066-01
一、中职学校加强学生艺术实践的重要意义
我国近代著名教育家蔡元培说：“美育者，应用美学理论于教育，以陶养感情为目的者也。”美育教育，是一种按照美的标准培养人的形象化的情感教育。通过美育，可以使人具有美的理想、美的情操、美的品格、美的素养，具有欣赏美和创造美的能力等等。
近年来，我国的职业教育迅猛发展，学校规模迅速膨胀，由于社会生活的负面影响，学校教育的方法不当，学生原有质量不高等原因，职业院校在为社会培养了一大批技术型应用人才的同时，也产生了不少新问题。在这种情况下，美育作为以美育人，美化身心的教育，作为完善人格塑造，提升精神境界的学科，理应发挥其它学科无法替代的独特的育人优势。
二、当前中职学校美育教育的现状
相关调查结果显示，当前中职学校的美育教育不容乐观，发展很不平衡。不少中职美育基础薄弱，在理论上还有不少问题尤需加深理解，在实践上有很多做法值得探讨。
中职学校艺术教育价值难以被人们广泛认同，导致它在中职学校教育中难以挤入“正席”。中职学校艺术教育存在以下现象：（1）课程开设不够足量，大多中职学校根本就不开设艺术课。（2）师资力量不够充足。学校艺术专业教师数量不足，素质不高，难以保证学校开齐、开足课程，制约了学校艺术教育全面、深入、有效地开展，严重影响了艺术素质教育的顺利实施。（3）艺术项目不够齐全。许多中职学校艺术教学仅仅局限于听几首曲子、唱几首歌，艺术教学难以得到全面、多样地实施。除师资缺乏外，设备不足也是很严重的障碍。比如音乐教育，不少学校仅有少量的钢琴、手风琴等作点缀。这种状况难以满足学生多样的艺术学习需求。（4）沦为职业教育点缀。一些学校深陷在素质教育与职业教育两难境地难以自拔，在全方位“看好”学生高就业率氛围里，实实在在地钻营职业技能培养，而把艺术教育当作职业教育的“花瓶”。
三、中职学校强化学生艺术实践的途径
（一）提高思想认识
当代职业教育的终极目标也是为了提高国民综合素质，使之更好的服务于社会。评价中职学校艺术教育的价值，不能仅仅局限于学生会唱几首歌、举办几次文艺活动。在深入推进职业教育过程中，人们应该创新思维方式，强化以下几点认识：（1）艺术教育是审美素质教育。人的素质当然包含审美素质，职业教育也蕴含审美教育。（2）艺术教育是基础素质教育。艺术涵养也是人的文化基础修养的重要因子，因而艺术教育也是文化基础教育的重要组成部分。职业教育应当一视同仁，将艺术教育与其它诸如语、数、外、专业基础课等课程等价齐观，建设好职业教育课程的完美大厦。（3）艺术教育是人文素质教育。人文素质教育提倡“人本”精神，关注人的生命、价值和意义。所以，艺术教育也是人文素质教育的组成部分。
（二）开设美育基础课程
开设美育基础课程首先是指开设美育基础知识课程，即将美育基础知识作为独立的必修课开设。常言道“爱美之心人皆有之”，现实生活中我们常会遇到一些人爱美却不懂美，遇美而不知美，这就是由于缺乏审美基础知识指导造成的。通过美育基本理论课程的开设，在课堂上普及审美教育，向学生介绍美的本质，引导学生学习自然审美、社会审美、艺术审美等基本方法，掌握审美实践的技能，对真善美和假恶丑进行比较鉴别，予以正确评价。
开设美育基础课程其次是通过选修、辅修等形式开设与美育相关的课程。美育相关课程的教学内容十分丰富，有音乐、舞蹈、美术、建筑、摄影、文学艺术、戏曲、影视鉴赏等。这些课程的开设并不是要让学生成为“眼高手也高”的艺术家，而是成为“眼高手不高”的懂行人。
（三）深化课程改革
职业学校艺术课程改革的着力点，应放在以下几个方面：一是实现课程目标整体化，以有效促进职校生艺术整体素质不断提高，让学生在艺术学习过程中从多方面感受艺术的魅力，体验艺术的美妙。二是实现课程对象全员化，将艺术课程列为职业教育的核心课程予以高度重视，让所有的学生都能得以美学熏陶，以增强美感意识和美感能力。三是实现课程结构综合化，探索各门艺术学科之间，以及艺术与其它学科之间尤其是专业学科的联系与融合的途径。四是实现课程实施正常化，改变那种将艺术教育的重心倾斜于课外活动、校外活动，而冷落课堂教学的局面，让艺术教育复归课堂本真。
（四）组织美育多样活动
美育是以美育人的学科，因此美育重在“育”。美育不同于其它学科的重要特点之一就是强调其实践性，所以，组织开展丰富多彩的美育活动是实施美育的重要途径。中职的学生，在长久的职业技术等专业知识学习中，难免会产生单调、枯燥情绪，有组织地开展丰富多彩的美育活动，符合学生活泼、求异的心理，其组织能力、适应能力、交际能力和意志品质都会得到发展。学校可以定期举行艺术节、歌手比赛、摄影比赛、书法比赛、舞蹈比赛等美育活动，丰富和活跃校园文化生活，让学生在丰富多彩的活动中发展个性，在良好的艺术氛围中享受美的熏陶。
四、小结
时光飞逝，转眼间，寒假就快要过去，新的学年就要开始。在这个寒假里，我尝到了生活的现实和不易。或许，这种真实的体会才是我最宝贵的收获。
寒假期间，我利用此次难得的机会，不断关注家乡动态实践报告。我唯一庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。因此，我们一定要好好珍惜现在的时光，努力学习，珍惜现在的一分一秒。
这一次进行社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门。走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向人民群众培养锻炼才干得好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践接近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。半个月的社会实践，一晃而逝，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。而且我相信这些知识一定会用到我今后的人生里边，而且我也相信一定是大用处。
伊川县佳奇机械厂坐落于我的家乡，那里的员工们
团结互助，积极向上，充满热情和信心。如此种种，都深深的影响着我，为我以后走出校园，走进社会积累了经验，让我学会了尊重别人，热爱工作，互相理解，善于沟通，讲究条理等经验。同时我在这里学到了很多得的有用的东西，丰富了我的知识学历，还增加了我的见识，让我知道了其实学习才是最简单的。因此，我在心里暗暗发誓一定要好好学习，将来为国家做出自己应有的贡献，成为国家有用的人才。
我的家乡现在经济发展快了，农民靠着自己热爱劳动的双手，慢慢的走向幸福的生活了。这位党构建和谐社会，共建美好家园打好了坚实的基础。同时在我的家乡还建立了国家级的旅游区，那里风景优美，有山，有水，有沟，有岭，还有许多的树木，果树，等等，为我村经济的快速发展提供了优良条件。在我家乡的东边是一片广阔的平原，这些年在哪里新建了很多的工厂，为我村人民的致富提供了良好的条件，同时也为我们经济的快速发展提供了有利条件。
关于2012暑假在连云港市灌云县燕尾港社
区居委会进行社会实践的总结
所在学院：
学生姓名：
学号：
指导老师：
职务：
实践单位：
实践时间：2012年7
单位联系人：
单位电话：
16-31 月日日
关于2012暑假在社区居委会进行社会实践的总结
一．实践目的1.实践加深了我与社会各阶层人民的感情，拉近我与社会的距离，也让自己在实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在这片广阔的天地里，我们的人生价值才能得到体现。我们这一代的大学生，在将来的就业中将面临着激烈的市场竞争，社会的经济、政治、文化的迅速发展，更增加了我们的压力，我们必须时刻提高警惕，而且也要积极地投身于实践之中，这样才有利于个人的全面发展，更好地跟上时代发展的脚步，为未来的竞争打下坚实的基础，使自己在竞争中立于不败之地。
2.践中，我深刻地了解到，自己还有许多不足之处，在许多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中出现了许多错误，经过这次实践以后，我将认真做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提醒自己，不再出现类似的问题。这次暑期社会实践，使我的综合素质得到了提高，思想更加成熟，希望以后还有这样的机会，让我得到更好、更全面的锻炼。
3这次社区服务，我们提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，增强了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了清醒的定位，不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面，也感受到了现实和理想的差距，这对我们的学习、生活都有很大的启发。
4．这次的社会实践，学会了很多东西，深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执着，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。
5..在实践的这段时间里，通过自己的努力，体会到工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我们还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。况且我们只是干些打扫啊宣传啊抄抄写写的工作实在算是简单。想起来，觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，有时会惭愧。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。
在实践的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事，全部得到好评，博取了满分。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。克服自己在成长中的困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进。
三天的社会实践虽然短暂却也辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。
通过本次社会实践活动，一方面，我锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
二．实践内容
在7月16号早上，我骑车来到居尾会寻找做事的地方，开始，对自己期望很高，一般的活不想干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，另一方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，既然是实践学习，就要敢于吃苦。于是我找到了一家经贸公司。虽然名头很响，可是我来是做卫生员，说白了就是打扫卫生的。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能擦擦地，抹抹桌子，心理倍感失落，再加上卫生部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。但是，人总是要适应自己自下而上的环境，曾经有个老师告诉我：环境无法适应你，只有你适应环境。我不能改变这个现实，所以我要适应环境坚持下去。要在自己的工作环境中让自己的工作的很轻松，首先把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好先把脾气都收起来，尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一幢高楼的八层，八楼的办公室特别多，而且天天接待的人也很多。走廊就是卫生员的战场，尤其是人多的时候，那种场面让卫生员看见，真是担忧，因为人的素质有高有低，不知谁就不注意个人卫生，随地吐个谈啦，乱扔烟头啦什么的，这方便自己的同时也增加了卫生员的负担。所以卫生员就要一遍一遍，不辞辛劳的清理、清洗。我就这样不知疲倦的一遍一遍，一次一次的反复着。起初我做的并不好，虽然在家里我也干活，可是和这大楼里的清理是不一样的，起初力不从心，于是我观察老手的清理，向他们请教，为了不打扰他们工作，我经常是在旁边默默地看，不久就驾轻就熟了，于是我抱着愉悦的心情快乐的工作着，经常我们公司的老板还会从我身边经过，我就非常有礼貌的跟老板打招呼，领班来检查时，我也非常谦虚的站在旁边，我的快乐表现在我的微笑上，领导都感觉不错。休息的时候，我也主动找我们的领班和同事虚心地向他们请教和学习，经常大家也一起聊天，他们都那么朴实，而且普遍年龄较大，他们也很关心我，我从他们身上学到了很多自己照顾自己的能力，和照顾别人的能力。卫生部的领班跟我说：“我知道你是大学生有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的。”这个道理就是不积小流无以成江海；不积跬步无以至千里千里。他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请请教领班，领班还对我说：“我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，我在这个岗位干了将近
10年了，我就踏踏实实的工作，你别看那些坐办公室的天天很让人羡慕的，但是我告诉你，我在的这10年里，不知道换过多少人了呢，有些人在工作岗位上上去了，有些人下来了，上去的少，下来的多。而我在这里踏踏实实，领导都看在眼里，现在如果我要走，领导都会挽留我，我虽然干的是下层的卫生工作，但是也算成功了，起码现在当上了领班。” 领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，不怕累的人就能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？”确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参与社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，求知欲要非常强
三．实践结果
1、虽然楼里的邻居大多都是我妈妈的同事，但是平时都没怎么打交道，甚至许多都不曾混个面熟，通过这次难得的机会，与他们都建立了一个很好的关系，让我很开心。看着社区被我装点得充满了节日的喜庆，让我觉得一切都是值得的。
2、我知道了如何整理资料,如何照顾老人,如何体贴他人,也知道了成年人的艰辛、努力——这一切的一切,若是没有走出家门,参与服务,就不会体会到的。通过这次社区服务,我提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力,增强了社会责任感和使命感,也扩大了视野,对自己有了清醒的定位,不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面,也感受到了现实和理想的差距,这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。
比如说,居委会的资料总是井井有条,分类整齐,通过居委会大妈的言传身受,我知道了学习应该也像整理资料一样,每天都应该按门按科地把知识梳理一遍,这样,不仅有利于查找,而且还有利于记忆。不只是学习,家里的一切也应当是这样,书籍、衣服、玩具等等。
四．实践总结或体会
半个月的暑假这样匆匆结束了，还有我这一次的社会实践。整日呆在学校中的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，社会真的是很残酷，很现实。我唯一庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。这一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向人民群众，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。
一、待人要真诚
踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。往往一些细微的东西容易被我们忽略，轻轻的一声问候，却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
二、要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
三、要有热情和信心
其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
五、要主动出击
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“ 杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
六、要讲究条理
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。
社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。这些天来，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但从中我意志力得到了不少的磨练也感受到了工作的快乐。
这一次的社会实践使我明白；大学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
七.体会
十五天的社会实践虽然短暂却也辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。
通过本次社会实践活动，一方面，我锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
招生宣传实践总结报告
队伍序号
176
明确宣传内容 制定宣传方案
为响应我校招生办公室于寒假期间举办的主题为“相约北林，就在今天” 大学生回高中母校宣讲实践活动，并丰富我们寒假实践生活，我们小组报名进行了积极的准备活动，通过学校组织的培训会，我们进一步了解了我校的人文关怀、地理环境、学习氛围、专业特色等方方面面的信息，并提前制作了宣传PPT，考虑到我们需要进行两所学校的宣讲活动，每位小组成员都积极联系参与进来，在我校寒假没开始之前就联系了高中时的班主任老师，并通过积极与他们沟通约定了本次社会实践招生宣传活动的时间，并根据时间制订了相应的计划，选择一月十五日进行宣讲活动，在这期间，队长付出了了很多，积极协调每位同学的时间，并在前一天组织大家排练。宣讲当天，我们考虑到安全与环保的因素，提前规划好了路线并采用了公共交通工具。
宣传学校发展
开展招生宣传
一月十五号，我们一行人来到了母校，聊城市第一中学，校门口的古运河依旧流淌，校园里每个同学依然朝气蓬勃。见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈。一下
PPT，对同学们介绍了北京林业大学关于人文关怀、地理环境、学习氛围、专业特色等方方面面的信息，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。我们在宣传我们北林的同时，更是根据他们的复习进度，讲了一些当时自己的复习经验。并向他们描绘了五彩缤纷的大学生活，介绍了我们学校丰富的校园活动，多样的校园社团，以及银杏大道和各种美食。在宽松的气氛中，我们进行了愉快的交流，在使大家充分了解到北林情况的同时，介绍了学习经验，更重要的是，让他们了解到了中国最高绿色学府北林在全国的地位，种下了一颗希望的种子。
总结宣传过程 提出改革意见
能作为一名志愿者，能够回到母校进行宣传活动，我们感到深深的骄傲与自豪，但在我们的宣讲过程中，依旧发现了部分问题。
1、同学们对我们的优势专业园林、景观设计等并不是很有兴趣，希望学校能够加大宣传力度，在以后的培训会上进行优势专业信息的培训。
2、虽然我们组前期联系好了老师，但高中学校门卫并没有接到通知，使得我们宣讲的时间很被动，希望以后学校能够以学校的名义与高中做好沟通。
一、切实做好实习 (实训) 指导教师的培养工作
现在, 不少职业学校的专业教学设施陈旧, 师资力量薄弱;即使部分职校具有良好的专业教学设施, 但实习 (实训) 指导教师的数量严重短缺。实习指导教师的培养是当前职校实现学生实践能力培养的关键性问题。现在职校的大部分专业教师空有理论知识却缺乏实践经验 (或能力) , 再有就是对新的专业知识敏感度低, 不能与时俱进, 导致对学生的实践操作指导不足, 造成了职校学生实践能力差。所以, 有效提高职校教师实践能力是一件刻不容缓的工作。
我认为有如下方案可以尝试解决以上问题:
首先, 应当组织专业课教师到企业里去参加实践实习。“实践是检验真理的唯一标准”, 通过企业实践活动, 既能够培养专业教师理论联系实际的实践能力, 也可以更新专业教师的知识体系。但是以这种方式来培养实习指导教师, 亟需解决的问题是大多数企业不愿意接收实习教师。这就需要学校和专业教师共同努力, 联系企业, 广开门路, 去企业中参加实践活动来提高自己的实践能力。
其次, 就是参加相关部门组织的职校专业教师的培训及实训。例如:山东省就有山东——巴伐利亚职教师资培训中心, 每年都有针对职校教师的专业培训;还有教育部组织的中等职业学校专业骨干教师国家级培训。我曾经参加过类似的培训课程, 感觉他们的课程设置为专业教师提供了很好的实践环境, 这样的培训充分体现了对专业教师动手操作能力的培养, 这样就能够在一定程度上解决专业教师无处实践的问题。
最后, 就是充分利用本学校现有的实习设备。专业课教师可以在自己的学校里进行实践能力的培养, 组织专业教师熟悉学校里的实习设备, 请有操作经验的教师或从企业中聘请经验丰富的技师进行讲解和操作培训。这是短期的有针对性地对专业教师的培养, 可以弥补学校现有实习指导教师的不足, 学校的实习设备也得到了充分地利用。
二、合理调整实习 (实训) 教学与理论教学的课时比例
现在的职业学校在课程设置方面大多数都只重视理论教学, 导致实习教学比例相当小。造成这个问题的原因除了上文提到的实习指导教师少, 还有就是实习设备陈旧或短缺。据我个人了解即使是少数实习设备良好的学校, 其实习教学与理论教学的比例也相差很大。实习 (实训) 与理论教学的安排不当, 也是影响职校学生实践能力差的一个原因。
我曾经参加过的国家级培训课程中就讲到了德国的实践教学与理论教学的比例安排:德国采用的是双元制教学, 他们的学生大部分时间是在企业里进行实践操作。实践教学与理论教学的时间安排大约是4:1的比例, 即学生四天在企业中实训, 一天在学校里上理论课。大多数学生实践中存在的问题在实训中指导教师就能够很好地解答和解决, 把学生在企业实训中存在的疑难问题或学生自己遇到的涉及理论方面的问题, 再拿到课堂上来讲解。这样, 学生可以很形象地学会理论知识, 提高学习积极性, 同时也有效地培养了他们的实践动手能力, 并且也锻炼了他们解决实际问题的能力。德国这种双元制教学, 我国的职业教育应当多借鉴一下。
我们通过进行市场调研、厂家走访, 去了解现阶段企业需要什么样的人才, 然后对一部分有一定相关知识基础的学生进行有针对性的实训, 发现问题后再进行理论补充, 这部分学生很受企业欢迎。这样, 学生的理论知识和实践能力都可以进一步达到企业的要求, 学生的实践能力通过实训也得到了提高。就现在的就业市场而言, 学生不需要掌握太深的理论知识, 只要掌握基础知识就行, 换句话说职校学生就是企业的操作工人, 他们会操作所从事专业的技术步骤, 掌握相关的专业技术基础知识就行。而我们职校里所学的课程有些偏深, 还有些与所学专业相差较远, 要从这个角度去安排实习和理论教学, 就会大大地缩减学生的课堂时间。
三、改进实习 (实训) 课程的教学方法
上面谈了实习指导教师的培养和实习与理论教学安排的比例, 就是这两项都比较好, 但是, 如果没有好的实习 (实训) 教学方法, 学生的实践能力也难有很大的提高。我们可以借鉴职业教育开办比较好的一些国家的做法。比如:德国的双元制教学法, 就是理论服务于实践的。他还结合了项目教学法, 这样就更好地培养了学生的实践能力。
我参加的这次国家级培训就是采用这两种教学方法对我们进行实训的。我参加的是汽车钣金及车身整形项目, 这次培训的前八天安排的是薄板焊接和基础钣金的课程, 理论内容只占了一天时间, 然后就是实际操作训练。指导教师把有关的知识穿插到实践中去讲, 并随时发现问题随时进行纠正讲解。同时教师又把薄板焊接和基础钣金分成两个项目由学员自己来完成, 当学员把这个项目完成后, 自身的实践能力也得到了相应的提高。
四、加强学校与企业之间的联系、合作
对于职校学生的实践活动, 学校内部的实习车间是不能完全满足的, 这就需要企业的加入。但是现在的企业由于各种原因大多数不愿意接收学生实训。
我认为即使企业不接收学生实训, 学校也应该加强与企业之间的联系。其一, 学校和企业联系可以了解企业的发展状况, 企业需要什么样的专业技术工人, 学校可以有针对性地进行教学活动和实习导向。由于现在职校学生就业难, 这样学生要是能了解到企业的需求信息, 就会提高学生的实习积极性, 实践能力也就会加强, 为自己走向工作岗位打下良好的基础。其二, 学校和企业联系可以了解到一些当前先进的专业技术信息, 从而加强专业教师的进修力度, 使专业教师的知识结构始终能跟上时代的步伐。这样专业教师把先进的专业技术应用到教学中去, 对学生进行培训, 我们的学生也不会被社会淘汰。学生的实践能力也会进一步得到提高。
学校和企业联系是远远不够的, 只有单方面的努力是不完美的。企业也要与学校联系, 这样企业也可以更好地了解学校的情况, 了解现在职校学生的素质, 对企业的发展是有百利而无一害的。学校与企业之间的联系是双赢的, 希望会有更多的企业加入到职业教育中来。
创意发展,需要平台搭建。2005年起,江苏在全国首开“职业教育创意论坛”,论坛宗旨就是凝聚群体智慧,创新发展路径,搭建精英平台,共筑思想高地。一年一次,规模越来越大、质量越来越高,已成为江苏职教同仁会聚、创意发展的平台。仅2008年,“第四届江苏职业教育创意论坛塈创业教育研讨会”就收到了近3000余篇高质量的论文。本文是作者将参加第五届江苏省“职业教育创意论坛”的论文,我们一读为快。
党的“十七大”明确提出“实施积极的就业政策,以创业带动就业”的战略,如何促进职业学校学生就业方式的转变就成为职业学校需要思考的话题。创业教育在这种背景之下再次升温,而创业园作为创业教育的实践基地应运而生。创业园建设是一个新生事物,在建设过程中可能存在很多的问题,又没有系统的可借鉴的东西,只能是“摸着石头过河”。
自2008年起,泰州职教中心启动了学生创业园的建设,探索一套行之有效的方法。我们把创业园作为创业教育实践基地,由学校提供基本的场地、设备和创业的环境,通过程序遴选有潜力的创业项目和团队进入创业园,学校给予资金、政策等扶持,为学生搭建起良好的创业实践平台,增强学生创业实践能力,充分发挥学生创业主体性作用,在创业实践中进一步提高和完善自我。创业园开设近1年来,已有15家学生企业相继入驻,许多项目由学生组建的团队共同经营,他们根据业务的需要又聘用一些学生,累计在创业园受到锻炼的学生已有上百人。
构建网络加强创业园的组织领导
为保证创业园各项工作正常有序地开展,我们建立了创业园管理的四级网络体系。
1.创业园管理委员会
学校成立了创业园管理委员会(以下简称创管会),由分管校长任创管会主任,学生处负责人、各系部学生工作负责人、后勤处负责人、团委、劳动服务公司等相关部门负责人任创管会成员。创管会全面负责对创业园的管理,包括规划、指导、服务、监督等。
2.创业教育中心
学校成立创业教育中心,隶属于学工处,具体负责学校的创业教育,包括创业教育课程的实施、学生创业实践指导、商业计划书大赛以及学生创业园的各项常规管理工作(如管理创业社团;接受学生创业公司的申请并组织初审;学生创业公司的指导、管理;协调各系部创业教育指导站工作等等)。
3.创业教育指导站
各系部组建创业教育指导站,具体负责本系部学生的创业实践指导工作,包括结合专业开发一些创业项目、聘请相关人士进行创业辅导等等,促进学生结合所学专业进行创业实践。
4.创业社团
为加强学生的自我管理,我们组建了学生创业社团,由创业教育中心负责管理。创业社团由校内有志于创业的优秀学生组成,负责创业园的实地管理。根据工作需要,创业社团成立了秘书部、宣传部、调查部、管理策划部、综合服务部、财务部等6个部门。各部门以公司形式运作,例如宣传部负责各项宣传活动,从活动的策划到人员安排、场地选择、布置等,整个过程就如同一个公关公司运作一样。创业社团也相当于一个大公司,社团成员在管理别人的同时也提升了自己。学生接受这种锻炼的过程,也是一种创业实践的过程,可以收获到很多,一些部门现在已经开始承接一些社会宣传、调查的工作。
规范管理促进创业园的健康运行
创业园内的创业实践是创业教育课堂的延伸,是让学生学以致用,通过实际操作巩固创业知识、增强创业技能,从而帮助学生降低创业风险。为了让创业园正常运转,充满生机,不断发展壮大完善,让创业园真正起到孵化器的作用,我们在创业园的管理下了不少功夫。
1.严格入园手续
入驻创业园有一套完整的申请、核准的手续。我们规定:申请进入学生创业园的创业公司负责人及其成员必须是学校全日制在校生,而且创业公司负责人必须接受或已接受过学校开展的创业教育培训;创业公司的创业项目不得与各类法律法规以及学校规章制度相抵触,应该具有创新性和良好的市场潜力;创业公司应该具备一定项目启动资金和承担风险能力,并取得家长同意;在社会注册的创业公司申请时给予优先考虑,但法人代表必须是学生本人;创业公司的经营人员必须是学校在校学生,如确实需要校外人员参与,须经创管会同意。
申请加入创业园的程序,学生办公司必须经过下面一系列程序才可以营业(见图1)。
2.规范退园手续
我们对创业公司的退出也设置了严格的程序。创业公司合同期满的,经创管会审核后即可退出。对违反创业园管理规章制度的创业公司,经创管会核实认定后,可终止其入驻合同,并根据创业园有关规定对其处罚,责令其退出。对因故不能履行项目合同的创业公司,经创业公司申请,创管会核实后,方可终止合同,期间,创业公司不得随意进行转租。在创业期间,如创业公司负责人出现严重违反学校各项规章制度的现象,其《场地及设施使用合同》自动终止。创业期满后,学生之间不得私自转让,应统一由创管会收回挂牌。我们把创业园的功能设定为一个孵化器,为让有限的资源扶持更多的学生开展创业实践,我们把合同设定经营时间为一学期,各创业公司在合同期满后,如仍符合入驻创业园条件的,还可以续签一次,以后不再续签。
3.加强监管与指导功能
在入园之初,我们就要求各创业公司制订好各项管理制度、财务制度、人员分工等,并与入驻公司签订风险承担协议、租赁协议。在平时的经营中,创业社团的相关部门对公司各项制度的落实情况进行督查,并按照创业园的管理要求和奖惩制度每天对各创业公司的文明经营情况、卫生状况等进行考核并予以公示,每个月对各创业公司的财务报表进行审核。为营造创业园良好的经营环境,促进各创业公司规范经营,我们对校园内的流动摊点实行取缔,规定任何校内经营行为都必须通过创管会批准后,方可在规定时间和地点经营。这样既维护了校园的学习、生活环境的稳定,也避免流动摊贩、无序竞争的现象。为给学生一个真实的商业操作环境,我们象征性向学生收取了一定数量的房租和水电费,让学生学会核算成本,增强风险意识,得到真正的锻炼。在实际操作过程中,我们发现学生在市场营销、财务两个方面的知识特别需要加强。因此,我们针对性地对学生进行了强化培训,帮助他们分析目标市场,指导他们做市场调研、制定营销计划。在财务方面,有的公司一开始不会制作利润表,出现很多错误,我们安排了创业社团财务部以及学校会计专业的优秀学生定点辅导,帮助他们解决实际问题,理清账目,核算好利润。为规范财务管理,我们统一现金日记账、利润表格式,每月要求各公司上交以备查帐。
营造文化凸显创业园的熏陶作用
我们以创业园为载体,通过环境造人、榜样带人、思想育人等途径,大力营造创业文化,潜移默化地培养学生的创业意识和创业能力,使其在时机成熟时能够抓住机遇进行创业实践。
1.营造环境文化
我们通过广播、校报、板报和橱窗等宣传阵地进行创业知识和本校毕业生中的创业典型的宣传,开展了创业园开园仪式、路演、创业园宣传专栏等一系列专题宣传活动,“创业光荣”“我创业,我自豪”等话语一度成为校园口头禅。我们在学期结束时依据园区奖惩制度和考核结果,评选了优秀创业公司和创业之星,并给予了一定的奖励,我们在创业园园区内的空白墙上由学生设计并涂画了与园区创业项目有关的漫画,做成了文化墙,让墙会“说话”,增加了美感,营造了氛围。此外,为激发学生的想象力、设计能力和创新能力,增加学生对创业的理解,我们举办了创业园标识征集大赛,通过作品展示、讲解寓意、现场答辩等程序,评出一二三等奖及优秀奖,并分别给予400元、200元、100元和50元的现金奖励。由学生设计出的创业园标识将体现在创业园的各个角落。
2.构建企业文化
各创业公司在进驻创业园前,我们要求创业公司成员要系统学习创业园的各项管理规章制度,并制订出自己公司的规章制度、财务制度等。指导教师帮助学生理清思路,创业之初就按规矩办事,为公司的发展提供良好的前提,也为今后的工作扫除了障碍。同时,我们还要求各创业公司要调研社会上同类公司的企业文化,熟悉所经营产品的历史文化,比如,销售方便面的人要了解方便面的起源、各类品种适合的人群等等,从而结合自身企业,逐步创建自身的企业文化,并让正确的企业文化融入到每个员工的思维中,增加企业的核心竞争力。
3.弘扬精神文化
我们一直认为创业教育是德育工作一个重要的抓手,是促进学生综合素质全面提升的一个载体。我们在创业园建设中努力促进各学生公司履行自身的企业责任。而一个企业尽社会责任直接体现在诚信经营、依法纳税上。为了让学生一开始就牢记自己的社会责任,在象征性收取房租和水电费的前提下,我们要求各公司每月必须按时上交自己的财务报表,并上交利润的20%注入创业基金,帮助更多贫困生创业。虽然这20%的钱不多,但体现了大家得益于社会,也回报给社会的一份心,我们一直期望学生有一颗感恩的心,懂得为帮助自己成长的社会尽一份力。这是对学生的一个考验,它要求学生帐目要清楚实在,不做假帐。我们要求现金日记账与财务报表一起上交,并将原始票据附于帐后,没有票据的支出我们核查时一概不认可。社团财务部对各公司的帐目进行核查并负责收缴租金、20%的利润,一旦发现作假帐,则没收保证金并责令退出创业园。
增强服务完善创业园的孵化功能
在创业园的具体建设中,我们通过教师指导、企业参与、家长监督等方法,并通过走出去、请进来、新老学生交替、专业互补、干中学等途径来提高创业园的功能。为使创业园真正起到创业指导、创业孵化、创业扶持、创业培训的作用,切实帮学生解决创业中的困难、思想上的困惑,我们搭建平台,创造机会,为创业的学生提供各类的服务。
1.信息服务
学校建立了专门的创业实践工作室,在这里我们提供了工商注册、企业名称核准、营业执照办理、银行帐户开设、组织机构代码证办理、税务登记等办理的流程、政府扶持大中专学生创业的相关优惠政策以及相关的法律法规等,让学生在校内就能了解相关政策。此外,我们提供了一些风险低、相对成熟的创业项目供学生选择,帮助学生成功起步。目前,学校引进的“华师京城学生数码港”创业项目已经入驻创业园,专营学生数码产品。
2.咨询服务
我们邀请专业人士主要针对创业的热点问题开设讲座、现场咨询,如创业项目的选择,尤其如何从自己的专业出发寻找合适的项目等等。学校的法律顾问定期为学生提供法律咨询服务。我们成立了创业顾问团,聘请院校、社会团体、企业管理层组成专家学者作为创业者的贴心参谋,为创业者提供市场分析、项目论证等具体指导性和建设性的咨询,释疑解惑。此外,我们对创业者反馈的共性问题,组织专家开展专题咨询服务活动,对创业者提交的创业项目给予论证和咨询,并对创业过程中出现的问题提供市场诊断等。
3.资金服务
贫困学生创业缺乏资金的支持,学校积极与企业合作,由上海华师京城高新科技技术有限公司出资10万元,成立职校生创业基金,用于支持贫困职校生进行创业实践活动。创业园内各公司也将每月利润的20%拿出注入该基金,为基金的壮大出一份力。我们制定了《职校生创业基金管理办法》,对贫困学生创业每个学生最多可提供5000元的支持,这样解决了创业中资金窘迫的问题。
我们还定期举办“创业者沙龙”,邀请创业成功的毕业生来“传经诵道”,带领他们参观成功的企业,座谈会交流心得体会等等。本着自愿的原则,我们联系了一部分创业成功的毕业生来帮扶那些“初出茅庐”的创业者,从选项、市场调研、资金支持、装修、进货等各个方面帮助他们成功走上创业之路。总之,我们想方设法通过多种途径让进驻创业园的公司得到更多的帮助、更快的成长,让创业园孵化出越来越多的成功创业者。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题，我利用假期时间，在家旁边的供销商场里开始了我的假期实践。
第一天的工作很简单，就是熟悉各种电瓶车的价格。掌握各种电瓶车的特点、好处。这个说难也不难，说简单也不简单。因为店里的价格是可以还价的，所以电瓶车的报价尤为重要。所以我就很小心的记着，因为做不好还要挨骂。在第一天的工作中，我学到以前学不到的，还有看到了以前没有看到，总之，就是收获不小。我想，一定要好好干下去！
几天下来，感觉挺累的。因为工作的时候是没有休息的，不能做。这让我想起了以前在学校里的生活，顿时非常向往。可那毕竟是以前，现在最重要的是工作，我一直这样提醒自己。
在这几天的实习中，我觉得我知道了很多。原来卖东西看上去很简单，其实里面有很大的学问。这就好像一件新的商品要如何推广到市场上去一样困难。首先要看清楚销售目标，当销售目标明确的前提下，如果能在谈话中了解到对方的购买能力的话，那就可以为销售打下进一步基础。销售目标的购买能力决定了他的购买意向。这就好比说：一个月薪2000左右的人去买电瓶车，而这2000元是平时辛辛苦苦从厂里挣回来。这就意味着他消费的电瓶车的价格不可能是高档的。适合他的应该是一些中低价位的电瓶车.而此时你如果没有摸清楚他的经济承受能力的话，可能会向他介绍一些好的车，这样可能就会引起他的反感。一句话的缘故，可能会让你损失一名消费者。进而广之，你可能失去的是一群消费团体。所以通过简短的交流和用眼神的观察是非常重要的，从而为他选合适的电瓶车。
在这几天的时间工作中吧，有一件事情让我记忆犹新。那天是2月19号，天气还不错。那天，店里来了一位顾客，我不认识他。后来才知道，原来那是老板的一位亲戚，是过来买电瓶车。看样子那顾客是心意已决的要买。老板知道了吧，然后对他说，你考虑过买摩托车吗？摩托车虽然贵，但是对于你们来说，感觉你们还是需要的。首先吧，速度要快。还有呢，电瓶车价格就比摩托车便宜一点，但是电瓶也容易坏，像这样的一个电瓶，用了2~3年的时间也差不多要换了，所以呢你是否还要考虑一下。那顾客点点头，有点动摇的样子。可是转念一想，咬咬牙说，还是买电瓶车吧，方便实用。老板说：“既然这样，那好吧。”做完这单生意我就感到迷惑了，为什么呀，哪有好好的生意放着不做的，那不是傻帽嘛！于是我跑过去问老板，“为什么一开始还要向他们提议说要考虑一下摩托车啊。”老板这样回答说：“做生意最重要的是站在顾客的角度上看，我是想让他们想清楚了，以后不要后悔。而且他们挣点钱也不容易，都是辛苦钱。虽然呢现在电瓶车生意不向前几年那样，虽然现在不紧气，但是也不可以见钱眼开对吧。”其实老板说的也没错，要站在顾客的立场上，这样才能赢得顾客的信任，口碑营销也就是这样开始的吧。
通过这一段时间的工作，要说的实在太多，短短1500字，又怎能说尽我这一个月工作中的感悟呢。
总的来说：1对工作最重要的是热情，没有工作的激情如何把工作做好要了解你所做的东西，这样问题来时才可能迎刃有余掌握一定的专业只是，这对以后的工作会起到一定的帮助作用做销售，最重要的就是了解顾客的心里活动。如果可以学一门心里学也是很不错业余时间应该尽可能多的去看一些对自己有用的书
调研期间，听取了北京市委、市区政府的工作汇报，与有关方面专家进行座谈，对北京市经济社会发展特别是社会主义新农村建设取得的成绩给予了充分肯定。他说，北京认真贯彻落实中央关于“三农”工作的一系列政策措施，在建设社会主义新农村方面进行了很多有益探索，取得了很好成效。他希望北京认真总结经验，再接再厉，把建设社会主义新农村的各项工作做得更好，在建设社会主义新农村伟大事业中走在全国的前列。
强调，建设社会主义新农村，是我们党在新形势下加强“三农”工作、更好地推进全面建设小康社会进程和现代化建设的战略举措。在省部级主要领导干部建设社会主义新农村专题研讨班上的讲话，深刻阐明了建设社会主义新农村的重大意义和主要任务，我们要认真学习领会、坚决贯彻落实，按照生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的总体要求，加快推进社会主义新农村建设，使之真正成为惠及广大农民群众的民心工程。要坚持以发展农村生产力为中心，加快农业科技进步，加快转变农业增长方式，促进农村经济繁荣。要坚持“多予少取放活”的方针，加大政府对农村的投入，不断发展和壮大农村集体经济，促进农民增收，改善农民的生产生活条件。要坚持科学规划，从实际和现有条件出发，确定发展目标和实施步骤，稳步扎实地推进社会主义新农村建设。要加快发展农村教育、卫生、文化等各项社会事业，积极培育造就有文化、懂技术、会经营的新型农民，努力提高农民的综合素质。
一、突出职教特色，明确专业目标，创新教学组织形式
中职教育作为中等教育的重要组成部分，其主要职责是培养适应企业生产一线岗位需求、有熟练操作技能的技术型人才。教育教学的组织和安排要以素质教育为方向、以打造实践创新能力为重点，着力培养学生的实践操作能力。我们在学生入学初进行专业思想教育时，让学生观看机械制造与加工和电气控制领域的工作场景视频，让学生了解有哪些工作岗位，讨论各个岗位有哪些工作任务，需要储备哪些知识、具备哪些工作技能。在老师的引导下，让学生明确专业目标和学习方向，认识自身的兴趣、爱好、特长，选择主攻方向。学校建立导师制，将专业课教学由传统的大班集体上课变为分兴趣小组上课，根据学生的兴趣、爱好、特长将学生分成若干个学习小组；在教学中，由传统的以教师的讲授为主变为以引导为主，教学中教师的角色只相当于向导，以任务为驱动、以能力为导向，充分发挥学生的主动性，变被动学习为主动探究学习。我们将机电类专业的专业课学习分为电气安装与调试学习小组、机械加工与制造学习小组、电焊工学习小组、钳工学习小组、工业设计学习小组。各学习小组在学习必备的专业课程后，主攻小组模块技能。如电气安装与调试小组主攻三相异步电动机的连动控制、正反转控制、异地控制、往返控制、星形三角降压启动控制、多台电动机的顺序启动与停止控制等安装与测试；机械加工与制造小组主攻普通车床使用与维护，数控车床和数控铣床的编程、加工与维护等；电焊工小组主攻电焊、氧焊、乙炔焊加工技术；钳工学习小组主攻锯、凿、磨、镗、铣等手工钳工及机械钳工技能。
二、加强技能教学，着力培养学生的专业技能，增强学生就业竞争力
有个别中职学校得不到学生及家长的信任，学生招不来、留不住，主要原因是学生在校学不到过硬的就业本领，在激烈的就业竞争中难以顺利谋求到满意的工作。为了有效培养学生的实践操作技能，我们结合机电专业特点，把技能训练分为基本技能训练、单项技能训练和综合技能训练。基本技能训练主要是常用工具和仪表的使用，设备的使用、保养与维护，安全操作要领及职业基本素养。专项技能训练主要进行单一工作任务的基本技能、职业基本素质的训练，内容立足于操作技能的规范和达标，立足于学生独立分析、独立操作能力和严谨科学态度的培养。如电气安装与调试小组进行配电板的安装、日光灯的安装、双联开关的安装、电动机的连动控制电路安装、电动机的正反转控制电路安装等；机械加工与制造小组进行对刀、内螺纹加工、外螺纹加工、柱状体加工、铣加工、镗加工等。综合技能训练采用边教、边学、边做的教学方法，结合行业资格认证和职业资格认证，衔接岗位需要，兼顾考工要求，立足于整体装配、协调处理能力，提高熟练程度，培养群体合作精神，适应社会实践需要。如电气安装与调试小组在学习了电动机的正反转控制电路、了解了接触器的自锁和互锁功能后，在教学内容上拓展延伸，要求学生设计多台电动机的顺序控制电路并成功安装；结合生产实际，增加三相异步电动机的形三角降压启动控制电路和电动机往返控制电路的安装，并引导学生用万用表测试所安装的电路是否正确可靠。为了使教学更加具有针对性，我们将教学由课堂延伸到工矿、企业，以在岗实训、顶岗实习等形式，强化学生专业意识，打通教学与实践的衔接。譬如我们与安徽青松工具公司合作，将该公司的机械加工车间的部分加工项目引进我校，学生在师傅的指导下进行加工，将教学实训和上岗操作结合起来，有效地打通教学与实践的衔接；我们还与安徽天鹅公司、明威集团、毛尖山电站等十多家单位建立了教学合作关系。实践证明，如果只在教室里枯燥地上理论课或在实训室里上操作课，学生的印象不会很深。为了加深学生对工作场景的印象，我们经常组织学生到工矿、企业参观，通过生产一线技术人员介绍，提高对生产环节的具体认识，这是课堂教学难以达到的效果。实践教学在进一步强化技能的同时，着重培养学生的全面专业素质和职业能力，包括社会责任感、心理承受力、参与意识、积极性、主动性、成功欲、自信心、宽容、团体工作的协调、语言及文字表达能力等。
三、创新教学管理模式，激发学生练就技能的动力
在教育教学活动中，不管是教学的组织还是对教学成果的检验，其目的都是为了促进学生身心健康发展，激发学生对专业学习的兴趣。而传统的教学管理中重管理轻实践的模式严重制约了学生的个性发展，使许多中职学生缺失对学习、对生活的激情。针对中职学生实际，在教学内容上我们淡化理论上繁杂、抽象、深奥的推导，侧重知识的实用性和可操作性，突出在生产实践中的应用。也就是说只要求学生知道是什么，而不要求学生知道为什么。同时灌输理论与实践并重的教学理念，教学中淡化理论与实践的界限，将理论教学与实践教学有机结合。我们认为，实践教学不是理论教学的辅助，而是理论教学的延伸；实践教学的目标不是简单验证理论，而是为了提高学生实践能力，培养学生创新精神。为了激发学生的学习激情，我们贯彻因材施教的教学原则，实行分层教学。一方面，根据学生的兴趣爱好将学生分成若干个专业学习小组，每个专业学习小组有各自不同的专业主攻方向；另一方面，每个学习小组的学习任务分成若干个具体项目，一个一个地完成，完成了一个项目就进入下一个项目，没有完成的还继续进行该项目。考虑到各人的接受能力不同，对于接受能力相对较弱的同学，只要完成的项目达到一定的数量，视为达成学习目标；接受能力强的安排一定的综合技能训练项目，提高他们的技能水平。我们在成立专业学习兴趣小组之外，还结合省市技能竞赛成立了机电一体化兴趣小组、单片机安装调试兴趣小组、空调制冷兴趣小组，定期开展活动，定期组织技能竞赛，选拔竞赛成绩优秀者参加省市技能竞赛，以赛促练、以赛促训、以赛促就业，融“教、学、做” 于一体，有效培养学生的动手操作能力。改革考核方式，以考工考级取代传统的理论考试，鼓励学生参加职业资格认证；建立“双证”制度，学生必须取得相应的职业资格才能获得毕业资格，强制性地要求学生参加一种以上的技能训练，保障学生的技能水平。
四、培养学生创新能力，适应社会发展需求
随着现代科学技术的飞速发展，新知识、新技术层出不穷，只有不断更新自己知识结构的人，才有可能跟上社会发展的步伐。教师不可能把所有已出现的知识都传授给学生，更不可能把未出现的新技术传给学生。因此，教学中不仅要传授知识，更要加强学生自主学习、自主探究能力的培养，使他们毕业离校后能不断提升自己的知识和技能。让学生积极主动地参与到学习活动中来是培养自主学习和自主探究能力的好方法。如在学习三相异步电动机的正反转控制电路时，教师提出以下问题：如何用万用表检测主电路和控制电路？如何利用接触器的自锁、互锁功能实现多台电动机的顺序启动和停止？在讲授稳压电源时，通过对整流前与整流后、滤波前与滤波后、稳压前与稳压后波形的测试，教师提出以下问题：整流二极管是怎样将交流变成直流的？电容器和电感线圈又是怎样将脉动直流变成稳恒直流的？稳压电路是怎样克服外电路影响实现稳压的？组织学生讨论，待学生对稳压电源的组成、工作原理、各元件的作用有了比较清楚的认识后，又进一步讨论：假设某个元件出现故障，结果会怎样？如某个整流二极管接反了或击穿了、稳压管坏了等，会出现什么现象？怎样检查与排除故障？通过分析和讨论，既能使学生对知识的理解上一个台阶，又能培养学生的自主学习和自主探究能力，促进创新能力的形成。
中等职业学校在培养适应社会发展需要的人才方面担负着重要角色，培养既有坚实的专业基础知识又有积极向上的进取精神的普通劳动者与培养高素质的科学家、工程师同样重要。为了贯彻落实党的“十八大”提出的“全面实施素质教育、深化教育领域综合改革，着力提高教育质量，培养学生社会责任感、创新精神、实践能力”的教育目标，培养满足企业岗位需求、满足人的全面发展的新型社会生产建设者，必须坚持以素质教育为方向，以打造实践创新能力为重点，把充分发挥导师的引领、帮带作用和让学生自由探求科学知识及专业技能有机结合起来，不断探求有利于学生潜能发挥的新的培养方式，才能真正为创新人才培养创造出更多的空间。只要我们真正做到关心学生、爱护学生，急学生之所急，想学生之所想，因材施教，充分发挥学生的积极性和主动性，切实培养学生的专业技能，最大限度地发挥学生的潜能，中职生同样可以成为社会的栋梁。
2007年8月大学生暑期社会实践活动策划书
——中国老龄化与构建和谐社会的若干问题研究
一、活动背景 ：
2000多年前,孔子提出大同理想,设计了人类理想社会的基本范式.进入新世纪中国领导人继承和弘扬了孔子的大同理想,对其进行现代的诠释,赋予新的时代内容,并努力使之从理想转向实践,把她作为未来社会建设的最终目标,从政治、经济、思想道德各个层面具体勾勒和谐社会的图案., 孔子提出大同理想对当今建设社会主义和谐社会有着宝贵的借鉴意义.伴随中国进入老龄化社会，老龄化对构建和谐社会产生怎样的影响，就此问题我们对老年人的物质生活与精神生活作出一系列详实调查与研究（包括农村与城镇老年人生活精神状况做出对比，五保家庭生活与有子女赡养的老人作对比、农村分散供养的五保家庭与敬老院形式集体供养的老人生活做对比等）。
二、活动目的、意义和目标：
活动目的：展现大学生良好精神风貌。活动意义：大学生学有所成回报社会，为构建社会主义和谐社会提供适当的可参考资料。
活动目标：通过调查研究分析，为国家构建和谐社会提供可实施性参考资料。
三、资源需要： 人力资源：
1、在砀山需要有接洽的人员，为小组提供食宿服务，联系县敬老院以及农村五保老人的的相关事宜。
2、主管宣传方面的人员，把照片，资料作出详实的记载；联系好地方报纸，保证宣传力度。
物力资源：需要调查问卷（100份左右）、旗子、帽子（4顶）、衣服（4套）。
四、活动开展：
目的地：安徽省砀山县
时间：为期三天，一天在砀城敬老院，两天到乡下五保家庭 1调查问卷形式，回来后统计数据 2典型事例个别采访的形式 3给老人送去生活所需
4带去精神方面的文艺等娱乐 5跟当地媒体联系，做好协调
6加工成文字材料，做好最后的总结。
五、经费预算：
1、来回路费，每人次39元，预计39*4＝156
2、给敬老院老人买点水果、衣物等生活用品，预计80元。
3、4顶帽子20元左右。
4、吃饭、住宿3*4*20＝240左右
5、调查问卷100份左右，一面旗子，衣服3套（由学院提供）。
6、总计496元左右
7、活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出
六、活动中应注意的问题及细节：
1、安全问题
2、注意大学生自身形象
七、活动负责人及主要参与者： 组织策划：吴锋锋
参与者：秦庆举、刘福明、另两名待定 宣传等将会责任到人。
今儿在我两个多小时的努力下，社会实践总结终于完成了，还差读书笔记了，这两天得抓紧了，春节以后还得复习补考，估计怎么着也得挂两科。苦啊......其实我什么都没实践，就扯了扯....具体内容如下：
寒假社会实践活动总结
——关于北京市政公交票价改革效率的分析
各个大城市发展过程中遇到的共同问题就是交通拥堵，北京市在遇到这个问题时力图通过降低公共交通的票价来引导人们出行方式的改变，北京市公交自今年1月1日起进行改革的具体调整如下：
取消成人月票卡、学生月票卡和公交地铁联合月票卡，保留地铁专用月票卡，发行普通卡、学生卡。
原学生月票卡可作为学生卡继续使用，原成人月票卡可作为普通卡继续使用，原公交地铁联合月票卡可作为地铁专用月票卡继续使用。
市区公交线路普票票制票价统一为：单一票制线路每乘次1元；分段计价线路12公里以内1元起价，每增加5公里加价0.5元。现金购票无折扣优惠。
刷卡乘坐市区公交线路享受普通卡4折、学生卡2折优惠；刷卡乘坐原月票有效分段计价线路“打折封顶”，即普通卡每乘次0.4元、学生卡每乘次0.2元。
由于本次公共交通票价改革主要涉及公路交通，因此地铁在这里不做考虑。
这次改革的具体目的是为解决北京交通拥堵的问题。解决交通的拥堵一定程度上可以减少尾气对环境的污染，还可以有效的利用公路资源。北京市主要以提倡公共交通方式出行，以降低公交车价格为手段，来解决交通拥堵问题。
让我们看看通过这种方式来促使人们乘坐公共交通出行以减少私家车的增长对减少道路拥堵的方法是否是有效率的，是否达到了预期的目的。
据北京中观经济调查有限公司于1月4日至6日采用计算机辅助电话访问的方式进行的调查，约八成的居民表示其出行更加方便了。79.8%的居民表示本次公交改革使其出行更加方便了，20.2%的居民表示本次公交改革并没有更方便其出行。由此可见公交的票价改革给居民的出行还是带来了方便；调查还显示八成多的居民出行费用减少。83.3%的居民表示其出行费用减少了，12.5%的居民出行费用没有变化，4.2%的居民出行费用增加了。可见大部分居民从这次改革中得到了实惠，公交的改革降低了他们的出行成本；同时约八成的居民表示将增加乘坐公交车出行的次数。79.8%的居民表示将增加乘坐公交车出行的次数，20.2%的居民不会增加乘坐公交出行的次数。通过这份调查报告表面上看来公交的票价改革方便了市民的出行，降低了出行的成本，并且对市民出行使用公共交通起到了激励的作用，然而这有效的解决了北京市交通拥堵的问题么！当我们出行时依然能够发现北京的交通拥堵问题并没有得到解决。因此我们需要反思政府的这次改革是否有效率。
（一）公交的票价改革没有对有车族放弃私家车出行足够的刺激。
公交票价的改革主要体现在它的降价上，然而这次大幅度的降价最大的受益者不是那些有车族，而是平时就乘公交车的居民，和一些既没有车平时又不成公交车的人，这些人大部分选择骑自行车或者步行出行。公交的降价对这些人产生的刺激很大，相反对那些原本就开车出行的人刺激却很小，甚至没有。原因是原本开车出行的人对开车出行这种方式的评价比乘公车出行这种方式的评价高，这种高评价是本身存在的，不以政府降低公交票价而改变，造成这种现象主要是由于两种出行方式的出行环境、出行时间、以及出行的灵活性选择上有所不同。因此虽然公共交通的票价降低了，也不能改变有车族开车出行的意愿，因为他们愿意为自己的这种出行方式付出更多，而不在于可以替代的出行方式有多么廉价。因此，公交的票价改革没有对有车族放弃私家车出行足够的刺激。
（二）使用公共交通出行的人数没有明显的增加（缺乏弹性的需求）。
据交通委的调查数据显示，目前日均有1100万人次乘坐公交车，乘客增加了约75万人次。按原先平均票价1元和现在的平均票价0.4元算，公共交通的需求弹性为0.082，可见公共交通的需求为缺乏弹性的需求，这样看来很大的价格变动的变化需求量的变化反映也不会明显，甚至十分微小。
（三）票价的降低是由政府的补贴造成的，无益于资源的有效配置。
这次的票价的降低并不是由于市场竞争造成的，而是通过政府的补贴来实现的。并不否认，宏观政策的调控对经济发展能起到立竿见影的效果，然而在此次票价改革中，政府的调控在没有达到，或是说短期内没有达到减轻交通拥堵目的的同时，也无益于资源的有效配置。政府的补贴从税收而来，税收本身就是私人财产的非自愿转移，税收应用在改进影响社会安定团结的因素上，而以前的公交票价并不是很高，对于大多数人来讲，在其可以接受的范围之内，这并不是影响社会安定团结，影响社会反展进步的主要矛盾，因此把税收以补贴的形式用在促进公共交通的发展上是无效率的。
（四）政府依然在大力发展汽车工业。
道路拥堵的根本原因是由于道路资源的增长满足不了车辆的快速增长，然而就在北京市大力推行公共交通的同时，北京的汽车工业也在飞速的发展，近年来，北京汽车工业通过战略管理和资本运营，初步形成了以北京现代汽车公司为代表的轿车、以北汽福田汽车股份有限公司为代表的商用车和以北京吉普为代表的轻型越野车的“三个板块”。XX年全系统产销量和销售收入居全国第五位。政府大力发展汽车工业的政策对缓解交通的拥堵本起着负作用。
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