营销类座右铭（通用10篇）
营销类座右铭 篇1
2.光阴潮汐不等人。——缅甸
3.敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。——达尔文
4.即将来临的一天，比过去的一年更为悠长。——福尔斯特
5.普通人只想到如何度过时间，有才能的人设法利用时间。——叔本华
6.尊重生命、尊重他人也尊重自己的生命，是生命进程中的伴随物，也是心理健康的一个条件。——弗洛姆
7.时间像弹簧，可以缩短也可以拉长。
8.一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思
9.光阴潮汐不等人。
10.时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一样飞逝，过往永远静立不动。——席勒
11.在今天和明天之间，有一段很长的时间;趁你还有精神的时候，学习迅速办事。 —— 歌德
12.过于求速是做事的最大危险之一。——培根
13.成功=艰苦劳动+正确的方法+少说空话。——爱因斯坦
14.谁对时间最吝啬，时间对谁越慷慨。要时间不辜负你，首先你要不辜负时间。放弃时间的人，时间也放弃他。
15.时间最不偏私，给任何人都是二十四小时;时间也最偏私，给任何人都不是二十四小时。——赫胥黎
16.忘掉今天的人将被明天忘掉。——歌 德
17.成功=艰苦劳动+正确的方节约时间，也就是使一个人的有限的生命，更加有效，而也就等于延长了人的寿命。——鲁迅
18.欢娱不惜时光逝。
19.时间是世界上一切成就的土壤。 —— 麦金西
20.在今天和明天之间，有一段很长的时间;趁你还有精神的时候，学习迅速办事。——歌德
21.欢娱不惜时光逝。——英国
22.莫轻易，白了少年头，空悲切。——岳飞
23.山川满目泪沾衣，富贵荣华能几时。不见只今汾水上，唯有年年秋雁飞。——唐·李峤
24.每一点滴的进展都是缓慢而艰巨的，一个人一次只能着手解决一项有限的目标。——贝弗里奇
25.起早外出的跛子追不上。——日本
26.逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻;古云“此日足可惜”，吾辈更应惜秒阴。——董必武
27.天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。
28.春色满园关不住，一枝红杏出墙来。(叶绍翁)
29.夜晚给老人带来平静，给年轻人带来希望。
营销类座右铭 篇2
笔者针对现在学生图省事、只关注考试、考试合格就万事大吉、学习只为拿文凭的思想,提出并实施了“以考带教,重视考试,以考促教,边考边教”的方法。针对学生脱离实际,创新能力差的问题,提出了重视考题,结合实际,考试可以多种形式;学生自由选择,发挥学生特长,综合基本内容,模拟真实环境,动态竞争和学生参与考试题目的修改。为了体现考试指挥棒的良好引导作用,引领学生学会学习,实现学生百花齐放的才能展示,个个成材,综合提高自身素质,提出因材施教,综合推优,多样标准的措施。为了鼓励教师不断改革创新教学和考试方式,引入教学改革效果评估和提升的激励措施,具体做法如下。
一、重视考题,结合实际
考试具有很强的带动作用,要培养学生解决实际问题的能力,首先要出创新和结合实际的题目。考试改革实际是考教师,要求考题要引导思维,有的学生毕业没有走出校门,就直接当了教师再带学生,从校门到校门的年轻教师出的题目脱离实际,过于理想化。请企业人员出的题目有可能脱离大纲,过于实际庞杂,没有实际感受的学生可能做不了。对于这种实践性要求高的课程应该由既有理论又有实践经验的老师来承担,对已有的教师除了要求其进修和科研基础之外,必须要求他们在企业兼职和挂职来锻炼提升其理论结合实践能力和水平。把是否在企业挂职锻炼作为他们晋升职称的一项考核标准。现行考题还可以结合有企业经验人员的讨论意见。
二、考试后续,边考边教
我们的高校都是考完试就放假,一放假学生就忘了考试这回事,实际上考完试才是学习的开始,学校应制定制度要求教师必须在校园网上公布考试答案和考试分析,由任课教师根据阅卷感受作出评析并指明重点补习范围,使得任课教师阅卷透明化,让同学们实现“考后100分”。这才是考试的作用得以真正发挥,进一步掌握知识,增长才干的阶梯,而不是徒具象征意义的形式。因为学生最看重考试分数,每次都公布上次成绩,这种做法对学生的激励作用很强。通过考试发现了问题,边考边教,学生通过教师的点评也知道了自己的缺陷在哪里,学习起来有的放矢,这是学生练习和提高能力最适合的时机,避免错误出现了、课程学习也结束了的局面。例如让学生去一个公司调研,有人一个上午拿回来10份问卷,结果和实际比较接近,而有人只有一份,从选项上可以看出有矛盾和有乱填的迹象。请做得好的同学和差的同学交流他们遇到的困难和解决方案,如讲故事一样,大家分享了成功者的经验,总结了失败的教训,然后由老师点评,和学生一起分析报告的真伪,同时提出更好的主意和办法,下午再去调查。经过实践磨练和反复修改后由学生写一份调研过程及结果分析报告作为本章考核依据。
三、一章一变,以考促教
按照营销课程的章节顺序布置考核内容。课程前期是调研,中间是策划,后面是利用模拟软件动态竞争,最后是商业计划书和考试,宗旨是要综合体现不同章节必须考核的内容。分数分布分别为平时回答问题成绩10%、文案和调研10%、广告设计和策划方案20%、利用世格营销软件模拟动态竞争,调整竞争策略20%、每个主要章节后面都有一个案例分析10%、商业计划书10%、最后一个半开半闭的考核,其中必须掌握的知识体系和基本概念占10%、论述和综合案例分析纸面10%。案例分析由教师组织学生讨论,每人轮流当组长,由组长负责记录并代表小组回答问题,其他学生补充。这样通过学习过程不断地考试考核调动学生学习的积极性,改变了考完全忘记的局面,另外考试完了还要进行下章学习,避免了前后脱节和考完没有延续和讲解的矛盾。这种考核结合实际和时事,难以复制和拷贝,学生参与热情高,互动性强,学生对进行演讲的同学打分评价,积极性高,不仅向教师学习,还向同学学习,锻炼其创新研究能力、组织能力和分析能力,而不是靠单纯的记忆。每个人的成就感都比较强,学习变成了既能增加才能,又增加乐趣的事情,最主要的是培养了学生思考和继续学习的兴趣与自我学习的能力。
四、因材施教,突出学生
在互相讨论和考核过程中发现每个学生的特点,才能做到因材施教,每章都有思考题,可以根据每个人的兴趣和特长选择和分配布置不同类型的题目。针对学生的个性特点,提出不同的要求。部分活跃的学生留在课堂冷场时提问,讨论热烈时积极鼓励那些内向的学生谈看法。因材施教中的“材”,是最重要、最活泼,又最难以把握和使用好的教师之“材”和学生之“材”。教师之“材”居统帅之位,学生之“材”居主人之位,换句话说,教师是主导一切的,而一切又是为学生服务的。这是因材施教的本质,也是师生关系的本质。当学生需要的时侯教师要有能力教、启发和引导学生,但不能一味地展示自己而忘了自己的角色,而应该让学生在课堂上有充分练习和展现的时间,有更好展示才华的机会,比较好地保证学生的主人地位。教师时刻把学生放在心中,时刻牢记自己是“仆人”,是“划船人”,因材施教才会越来越完美。
五、多种形式,自由选择
连续的考核形式有演讲、方案展示、答疑和解释、口试、实践结果展示和心智拓展录像等,这些内容具体生动而区别有致,多种多样的考核方式增强了学生自发组织的能力,扩大了自由发挥的空间。
多次和多种形式的考试既可避免学生以考定乾坤的情况,又适应了学生不同方面的特长发挥。具体做法是要求每个学生在本门课程上都组织一次讨论,锻炼学生的组织能力。拍一个能力拓展或与陌生人沟通推销的片子作为考核作业,展示自己与陌生人沟通和交流的能力。另外作一个调研,考核学生的应变和分析能力。做一个促销方案,看学生的设计能力和创意。营销类课程考试最好按照不同方面的要求以不同形式来展示和考核,学生可以根据自己的特长和爱好自由选择闭卷考试、专题报告、专题讨论、案例分析或开卷考试、商业企划、读书笔记这样的组合考试。
1.闭卷考试主要针对基础知识。
2.开卷考试针对熟练运用知识,引导学生分析解决问题。
3.专题报告主要训练学生独立思考,良好的书面表达和创新性能力的课程。分别从难度、达成度和独创性、完整性四个方面给分。
4.商业企划主要是广告策划书和商业计划书。教师提前把策划的任务和要求明确告诉学生,学生只要在期末提交策划报告即可。由本专业三位教师组成的考评组依据创作态度、创意思维严谨程度、逻辑严密程度、整体构思巧妙程度、创新程度、信息传递准确性六个方面评分。
5.专题讨论主要是以时事或身边的热点事件为素材,运用学过的知识处理一个专业领域的具体问题,训练学生口头表达能力和沟通能力。
6.读书笔记主要是训练学生开阔知识面和国际前沿视野,引导和培养学生读书、自学及记笔记的能力。
7.案例讨论以小组进行,讨论结束须派代表上讲台阐述小组思想,并就教师和台下同学的提问进行答辩。学生必须针对案例报告和小组陈述等方面的问题向答辩的小组代表进行提问,根据所提问题的质量和侧重点,分别给予提问学生总评加分的奖励,并由教师和学生一起给案例小组打分。
六、学生参与,可改考题
具体措施就是学生对教师给的案例和情景,在基本主线和框架不变的情况下,学生可以增加额外的有用或有害信息和题目内容,从而改变项目决策。让学生接近实际情况,谁掌握了更多信息,谁的主动性就增强,谁的决策就更准确,这样的案例分析答案也会不同。例如在一个产品决策的案例中,学生可以增加自己在调查公司时获得的最新情报,某国已经有类似更优产品,而且通过渠道你可以和他们结合形成战略联盟。那么案例中你可能选择直接购买的决策而不是投入资金进行三年的研发,从而缩短产品上市时间。
七、动态竞争,整体连贯
利用世格市场营销模拟软件,3—5人形成一个公司,就一个具体产品进行市场研究,对营销过程中的市场环境分析、动态竞争状况的把握、选择细分市场、制定价格、确定促销手段和费用、选择渠道类型等进行比较真实的动态决策模拟,最后通过多个公司3—9个阶段实际运营情况的模拟和对市场的决策结果的体现——用盈利、市场占有率、公司品牌形象,新产品研发、股价等综合评价打分。学生必须对竞争对手的动态变化作出策略调整才有可能取胜。模拟动态竞争,以电脑打分的成绩作为竞争成绩。将网络游戏中虚拟的成就感引导到教学过程中,使学生一方面通过段位级别和成绩来分析对手的营销策略,作出自己的判断和策略调整;另一方面通过努力练习也可以提高成绩。可以随时动态查询的成绩及动态排名促使学生非常有兴趣去竞争,从自己公司的综合排名中找决策和营销方法的不足。反复进行团队的决策讨论,不仅全面模拟了企业营销的各种实际情境和各个实际营销环节,给学生一个连贯的整体营销知识结构和动态思维,而且网络模拟试验可以使学生迅速看到自己的营销决策所产生的结果,从而进一步缩短时间矫正和加深自己学过的营销理论知识,提升了学生的实际操作能力。模拟公司还使学生在轮流担当企业经理和决策讨论过程中,锻炼了自己与他人的沟通能力和领导才能,让比较真实且充满变化的营销模拟实验成为学生进入企业营销前沿阵地之前的一次全方位的演习。
八、多样标准,鼓励拔尖
为鼓励拔尖人才脱颖而出,学校可实行弹性学分制和学分互换制。即按规定完成必修课的课程外,有些课程的学分可以互换,这样让有潜力的同学在某一方向或某一领域去更加积极地钻研与深造。比如学生在某一领域里有发明创造,获得专利式大奖,在某一领域发表有水平的理论研究成果论文,或给社会带来较大经济价值的行为和成果,可直接奖励其相应的学分,或用这种互换学分的方式进行奖励,则其可以不参加某些课程的考试。这样有利于学生个性发展,培养某一领域的特优学生。现行制度虽然也有向获得挑战杯大赛、某项发明的学生倾斜,那是指同等条件下,实际上很少有同等条件,所以基本等于一纸空文,激励学生创新和实践的制度力度小到几乎没有。应该将其按照获奖等级量化为较高的分数加在保研或奖学金排名总分中。
九、综合推优,各方参与
推免研究生作为对整个大学学习的一个总的推优考试,对下届学生有很强的引导和示范作用,各高校推荐免试研究生制度基本上是看大学四年主要课程的考试成绩,说是择优录取,实质上是择分录取,并不能反映学生全面的综合素质,易造成学生死啃书本的现象。结果是最好的学生被淘汰了,会记忆的学生被保留了。另外推免研究生基本都是教授面试,而教授却是给本科生上课最少的教师,由对学生最不了解的人来评价选拔明显会脱离实际。应该彻底改革推荐免试研究生制度,由教过他们的教师参加,重点关注上课频率最高的教师意见,学习成绩占40%,综合能力占60%。可组成有班级干部、普通同学、专业教师、导师、辅导员等参加的综合素质评定小组对其综合素质进行评定,然后再加上学习考试成绩,最后进行排名,实现真正意义上的择优录取,这项措施无疑会较大地促动在校学生的学习积极性,促使大学生在学习态度及对自己综合素质方面有新的要求和新的努力方向。还应改革《毕业生登记表》,对同学的表现综合评价要由班组讨论和导师及辅导员评语,避免过去好坏一个样的弊端,让用人单位对毕业生有一个客观全面的了解,提高就业成功率和学校的可信度。
十、实施效果,考核改进
课程考试指挥着学生,考试改革的考核指挥着教师。教师对学生的投入很难在短期内看到效果,而且是一个团体的力量,非常难以用量化的东西当年进行考核,但是学生毕业几年以后,从他们在大学的收获看,统计其事业上的成功率、优秀作品、知名程度、获奖以及学生毕业后5—10年对教师的评价作为一种远期评价考核或精神激励,近期考核就是统计是否作了一些教学课程考试改革,与企业接触结合次数和改革效果,学生有哪些善举或者品质道德问题,可以采用个人申报,专家评审来考核教师。通过考试改革的考核,可以减少教师“凡不考的内容不教”,图省事不愿意进行课程教学及考试改革,只教书不育人的现象。考试改革和企业实际接触后,学生以拓展分析解决实际问题为中心,学生“凡不考的内容不学”少了,其学习范围不仅对教材进行更为深入地学习,而且还主动查阅大量课外资料,走访相关企业和业界人员,理论也不再虚无缥缈,学生也知道了自己能做些什么,该学些什么,并且能对教师的授课环节提出建议。学生的学习积极性和主动性都得到了较大程度的提高。所以将教学考试改革纳入教师考核的范围,在学校树立标杆,形成教学质量和改革PDCA循环,是保证教学与考试改革效果的一个基本要求。
非虚构类图书营销策略 篇3
克林顿的特别推荐
《如何掌控自己的时间和生活》
（金城出版社 2005年9月出版）
作为这个项目的策划人，我们进行了如下的细致运作：
1.选题策划：从克林顿自传《我的生活》中的首页推荐中，寻找到了这本影响他一生的好书。但是时隔30多年，最终我们从国外出版社的故纸堆里找到了这本经典著作。
2.团队运作：通过5-6人的清晰分工和紧密配合，达到最优化的协作，其中各司其职，由专人作整体策划协调、宣传营销、编辑出版、渠道发行、设计印制等环节的工作。
3.制造重大营销事件：采访克林顿，在他来华期间（2005年9月应阿里巴巴总裁马云邀请，出席“西湖论剑”），策划人赶赴杭州请他向中国读者推荐本书，克林顿欣然允诺。
向“两会”代表赠书。在2006年北京召开“两会”期间，在各参会代表的下榻宾馆向代表们免费赠阅该书，获得了代表们的一致认同和好评，之后出现了大量的全国团购现象。
4.渠道的深入营销策略：在新书发布前进行各个重点渠道的推广和征订工作，配备了大量的宣传用品。并首次推出读者试读本、海报、易拉宝，还专门为香港书展提供大型的幕布。
5.媒体宣传并制造口碑效应：在本书出版前后，聘请专业的媒体营销公司做主题发布，在三年内至少做了5-7轮宣传。在本书出版前，由于成功发布克林顿来华荐书的消息，出版社、报社接到大量年轻人的购书电话，并且很快在年轻人中成为口口相传的励志经典书籍。目前，在百度和谷歌两大搜索引擎上，该书已经大大超过同类其他图书的链接数量。
6.独具一格的创意设计和精美装帧。作为一本畅销书，最不可忽视的就是书籍本身的品质。《如何掌控自己的时间和生活》一书在设计和制作前期花费了巨大的精力，遍请京城各大书装设计工作室征集设计方案，至少有20家工作室参与竞标，提供筛选方案100多个。在如此众多、各具特色的方案中，我们最终确定比较具有国际励志书风格的北京红十月工作室的方案，将该书开本定为具有枕边书小手册外观的小32开。该书虽然很小巧，但是通过双封面和近十道设计工艺的打磨，使其表现得美观、别致并具有收藏价值。此外，为了保证本书的内容品质，策划组特地邀请了曾经翻译过多本畅销书的国内一流翻译者刘祥亚独立承担翻译工作。
洪昭光的名人效应
《洪昭光健康养生精华集》
（新世界出版社 2007年2月出版）
现在，《洪昭光健康养生精华集》一书被国内近百家媒体联合推选为2007年生活类图书畅销榜第一名，短短两个月销售就突破10万册，并且引发了全国的大面积团购！是洪教授的知名度高，还是正好赶上中国人的健康热点需求呢？在这两个重要因素之外，更多的可能是要用心做好策划和营销。针对这本书，我们获得了如下与众不同的营销点：
1.获得作者本人和其助手的最大支持与信任。没有洪昭光教授及其助理全力关注和推广，《精华集》不可能在短短半年内，在全国卫生系统和广大中老年读者中得到认知和认同。
2.出版社和运作团队的全员参与。新世界出版社杨雨前社长和张海鸥总编亲自担当这本书的总策划，编辑部同事全力以赴做好编辑出版、宣传营销工作，发行部同事全部参与各个渠道中进行沟通和铺货，集一个大社之全力来推广、优化这本书。
3.渠道宣传引发团购高峰。借《四十岁登上健康快车》等书在2006年的不俗业绩，《精华集》同样在渠道内，得到了经销商的大力支持和投入，最终获得了全国团购渠道的认同。
经典的励志类座右铭 篇4
(二) 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
(三) 不是境况造就人，而是人造就境况。
(四) 含泪播种的人一定能含笑收获。
(五) 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
(六) 一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
(七) 忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
(八) 环境不会改变，解决之道在于改变自己。
(九) 两粒种子，一片森林。
(十) 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
(十一) 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
(十二) 世界会向那些有目标和远见的人让路。
(十三) 造物之前，必先造人。
(十四) 与其临渊羡鱼，不如退而结网。
(十五) 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
(十六) 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
(十七) 蚁穴虽小，溃之千里。
(十八) 最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。
(十九) 绊脚石乃是进身之阶。
(二十) 销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
(二十一) 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
(二十二) 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
(二十三) 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
(二十四) 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
(二十五) 有志者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负。卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
(二十六) 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你。工作最大的资产。
(二十七) 以诚感人者，人亦诚而应。
(二十八) 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
(二十九) 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
(三十) 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
(三十一) 出门走好路，出口说好话，出手做好事。
(三十二) 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
(三十三) 莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)
(三十四) 如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
(三十五) 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心 实现自己的目标。
(三十六) 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
(三十七) 伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
(三十八) 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
(三十九) 坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。
(四十) 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
营销类电子简历 篇5
以下要推荐的是营销类简历模板，由YJBYS友情赞助
| 姓名： | 应届毕业生求职网 | 国籍： | 中国 | 无照片 |
| 目前所在地： | 广州 | 民族： | 汉族 |
| 户口所在地： | 广州 | 身材： | 166 cm 55 kg |
| 婚姻状况： | 未婚 | 年龄： | 25 岁 |
| 培训认证： | | 诚信徽章： | |
| 人才类型： | 普通求职 |
| 应聘职位： | 市场销售/营销类:销售代表 商务代表 |
| 工作年限： | 5 | 职称： | 无职称 |
| 求职类型： | 全职 | 可到职- | 随时 |
| 月薪要求： | --3500 | 希望工作地区： | 广州 |
| 个人工作经历： | | 公司名称： | 上海强生制药有限公司起止年月：-05 ～ -01 | | 公司性质： | 中外合资所属行业：化学化工，生物制品 | | 担任职务： | 销售代表 | | 工作描述： | 主要负责开发中山小榄,东凤,东升,南头,黄圃,三乡等镇的终端客户规范拜访和连锁上架,按照制定的线路拜访客户,将客户分类管理, 重点培养与管理VIP店员,制定区域销售计划及地区商业的.管理等公司品牌建设工作..了解商业公司人员架构，新品上架促销，贯彻执行公司的销售策略,制定和实施区域性的市场发展计划。工作计划(营销类) 篇6于2010年11月份调到营销中心工作，任职期间，在各位同事的支持与帮助下，我很快熟悉了营销中心的工作模式和工作方式。2011年营销中心的销售任务加倍，面临很大的挑战；同样也充满了机遇，为了2011年能够更好的协助领导并完成领导交办的任务，现将工作初步计划安排如下： 一、营销中心销售助理的工作： 销售助理是一个承上启下、沟通内外、协调左右的重要枢纽。就目前做的工作主要有： 1.编制及月度工作计划及合同的归档管理、客户的回款进度、客户逾期欠款额、销售数据以及待售数据的统计、周工作计划、月工作总结及计划等等；汇总年、月资金回笼情况；督促业务员的资金回笼。 2.对好收集整理所有的客户资料信息并分类管理，为销售部业务人员做好保障。 3.要协助梁总对部门内部的协调和管理以及日常事务的处理，包括部门文件起草、修改、打印、复印等文案工作、值班安排、卫生的打扫等的日常事务，并要完成领导交给的其他任务。 以上工作将逐步移交给新同事，让其通过助理工作逐步熟悉招商部的业务流程以及项目的详细情况.我自己将投入更多的精力在招商工作上！ 二、营销推广 营销推广的开展是一项长期而又复杂的工作，好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，只要我们齐心协力，坚持不懈的努力做好，一定可以获得成功。主要工作有以下几个方面： 1.严格按照要求，将已经分配给我的23个网站信息更新并发布，努力使其排名排在前三名.2.协助新同事将书生商友软件的功能熟悉并将信息内容更新，尽力使其推广作用得到最大的发挥.3.就目前来讲，客户的访问量以及来电咨询的客户较少，营销中心全体职员将于下周外出散发宣传资料，以最直接最快速的方式进入目标市场.4.利用短信通给所有意向客户定期发送问候短信，与客户保持联系，拉近与客户的距离.三、实际招商操作方面 在招商工作方面，还没有实际操作经验，所以首先是对公司项目以及区位介绍等方面要努力扎实的学习，其次在工作方法和技巧上有待于向领导以及其他同事学习，在具体操作方面，重点做好以下几个方面的工作: 1、学习招商资料，抓住机会向其他同事学习，取长补短，及时领会掌握运用别人的先进经验。增强自己的专业知识、技能知识和理论知识，提高自身的综合的素质，加强自己的销售能力。 2、对图纸的学习研究要更加仔细和认真。保证在给客户介绍的时候能够准确，并能够结合实际的厂房位置加以介绍；做好每天的工作日记，详细记录每天客户拜访的详细情况以及电话咨询记录情况。 3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项；及时更新好项目信息，整理完整与正确，努力使自己在第一时间掌握最新最完整的项目信息；并积极配合领导及同事作好团队工作，提升整体竞争力，同时，和其他的同事到各工业区发送宣传资料。 5、对于以前的客户进行电话营销，筛选出一批意向客户进行重点跟踪，并预约到公司进行考察，另外对于一些意向比较明确的可以上门拜访，摸清客户的基本情况然后再制定相应的策略；在销售策略上先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 营销类座右铭 篇7美国著名创业学教授Jeffry A.Timmons对创业的定义是“创业是一种思考、推理和行动的方式, 它为机会所驱动, 需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力”。就高职院校而言, 营销类专业的创业教育应该是培养具有开创性的个人或团队, 他们应当具有创新和冒险精神、创业意识、独立思维和工作能力、人际沟通和管理技能。1) 国家政策方面。《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010~2020年) 》强调“加强就业创业教育和就业指导服务”, 党的十七大也提出, “实施扩大就业的发展战略, 促进以创业带动就业”。从解决就业问题出发, 鼓励创业已经成为我国的重要政策取向。2) 高职营销类专业方面。高职营销类专业如电子商务、市场营销等专业, 主要为生产、制造、管理等行业提供服务和管理。该类工作对于学生从事创业有着天然的条件, 但在创业方面要求也较高, 必须对行业和企业有较深入的了解, 并对所从事的职业有一定经验和独立思考, 有自己想法并能坚持做下去, 能吃苦耐劳。3) 学生个人方面。选择营销类专业的学生, 首先处于对营销类专业的热爱, 本身有想法和干劲。年轻的创业者层出不穷, 开创了一个又一个的创业神话, 马云、李彦宏等年轻的创业者也成为了我们的榜样。 二、高职营销类专业创业教育的探索与实践 (一) 高职营销类专业人才培养目标的定位调整 高职营销类专业人才培养突出就业导向, 以学生直接就业为目标, 在培养学生时注重专业技能、强调实践操作, 忽略了人文素质教育和创业教育。从专业调研和社会发展来看, 要求学生不仅要胜任某一岗位, 还要能适应岗位的变迁, 具有可持续学习的能力, 这就要求人才培养目标要重新定位, 以学生能够创造性就业和具有创造能力、可持续发展为总体目标, 培养学生创业素质和创新思维, 形成主动性、研究性学习的意识和习惯, 提高学生自我创业能力和较强的社会适应能力。 (二) 在专业课程教学中渗透创业教育 1) 将创业教育融入专业人才培养方案。在营销类专业人才培养方案中, 创业教育作为一门专门的实践课程, 共同构建了理实一体的人才培养方案, 实现了创业素质和专业素质的养成。2) 提高课程设计的理念, 提升学生的创业素质和综合素质。营销类专业课程不仅仅是传授给学生专业知识、技能和专业素质, 而且将综合的方案设计能力、营销策划能力和项目执行力等融入课程体系, 将专业教育和创业教育有效的结合到一起, 在专业教育的同时积极进行创新意识、创业精神和创造能力的培养。3) 将创业团队建设融入课程。创业需要团队, 学生创业团队的素质非常重要, 在人才培养的过程中, 注重学生创业团队和创业素质的培养。如在市场营销、电子商务实务、网络营销、市场营销策划等课程中都采用了组建团队, 共同完成项目的方式, 培养了学生的团队协作和共同学习的能力。 (三) 教学方法改革 在教学方法上注重开放性和灵活性, 以学生为主体, 师生共同参与, 以项目为载体, 共同构建学生的知识、能力和素质标准。在教学方法方面, 营销类专业的老师还采用了案例教学法、启发教学法、现场教学、模拟实践等方法, 引导学生积极思考、深入讨论、组建团队、学会协作, 通过类比、联想、逆向、发散等思维的训练, 提高创造性思维和坚忍不拔, 专注的品质。 (四) 开展创业实践活动 1) 顶岗实习。学生进入到相关的企业如阿里巴巴、外贸公司、商贸公司等进行为期6个月的顶岗实习, 通过实习学生了解行业、企业的特点、机构设置、对人才的需求和企业的运作方式, 提高了认识, 开阔了眼界, 拓展了思维, 并从实践中培养了创新思维和创业能力。2) 技能竞赛。营销类专业学生通过参加各类各级别的技能竞赛, 如全国网络营销大赛、网络创业大赛、全国高校市场营销大赛等全国性赛事, 将课内与课外结合起来, 使学生开拓视野、增长见闻、丰富体验。他们认为是技能竞赛和学校的创业教育给了他们成长的基点, 才能够更快的成长。3) 校企合作, 共建大学生创业基地。2011年, 营销类专业与网易合作共建大学生创业基地。学院给予大力支持, 提供专门场地支持创业基地的建设。目前已有几十名学生投入基地运营, 开展创业活动。 三、高职营销类专业创业教育的思考 1) 创建创业教育的组织机构。从实践角度来说, 虽然我们也进行了一系列的创业探索, 然而在创业过程中也遇到了很多问题, 如没有一个专门创业教育的组织机构, 难以有效协调相关部门而实现资源有效组合。从国外来看, 一般各高校都设立专门的创业教育中心, 有院校领导或专门的老师负责, 并给创业教育以大力的资金支持。创业教育中心不仅对学生的创业活动进行支持, 还进行创业课程的教学, 对创业进行指导。创业教育中心还负责对外的联络, 包括各种孵化器和创业园, 创业培训机构、风险投资机构等, 构建一个高校、社区、企业良性互动的生态创业教育环境。 2) 创业教育的师资队伍。创业教育需要有创业经历的教师, 他们的实践经验往往是学生最关注和最有吸引力的地方, 这也是目前师资最缺乏的地方。要创建优秀的创业教育的师资队伍, 应借鉴国外的经验, 一是选派和培养创业教育的老师, 鼓励他们从事创业和创业实践;二是注重吸收社会上既有创业经历又有一定的学术背景的资深人士担任兼职讲师, 以讲座方式进行创业教育。 3) 创业教育的课程体系。从国外来看, 创业教育的课程可以包括, 创业意识类、创业知识类、创业能力类和创业实务类等。从创业教育的教学方法和手段方面可以有案例研究、商业计划、客座教授、实习、项目等。 4) 创建营销类创业教育的平台。营销类专业可以为学生尽可能创设更多的“练摊”机会, 让学生尝试当“老板”, 进行创业体验。如组织学生参与企业活动, 了解企业运作, 或通过走访创业者让学生进行心灵的碰撞, 培养创业意识。创业教育实践平台, 也可以通过校企共同搭建, 如我院营销类专业与网易合作共建的大学生创业基地。可以创业园、科技园或孵化器等方式创建真实的创业基地, 引进企业, 实际运行, 给学生创造创业的资源和环境。 5) 创建创业教育环境。通过各项制度、宣传、创业讲座、各种活动、技能竞赛、创业奖励等在学院营造一个激励创业的氛围, 激发学生的竞争意识和创业热情。同时从院校层面包括院校领导、各部门、一线教师和学生都有创业教育的意识;从政府层面需要有相关的政策支持;从企业层面需要认可学生创业教育给自己带来的好处, 并提供支持。 开展丰富多彩, 形式多样的校园创业教育活动, 激发学生的创业兴趣, 通过创业活动, 增强创业能力, 引导学生在发掘潜力和兴趣的基础上全方位发展, 树立求实创新、勇于进取、乐于创业的校园文化氛围。 摘要：创业教育是当今非常重要的课题, 本文从分析创业教育的意义谈起, 分析了高职营销类专业创业教育融于人才培养方案的探索, 并提出了相应的对策。 衣架营销:小品类做成大市场 篇8微利时代下，面对原材料不断涨价、新用工政策导致的人力资源成本增加、外贸客户的不断施压，中国的代工型企业都感到压力愈来愈大。尽管提高“中国创造”能力的呼声很高，但为何中国品牌走向世界却如此艰难?因为中国许多行业都存在一个怪现象，几千家企业都盯住同一个量大面广的大众市场，拥挤在独木桥上进退两难，衣架行业也是如此。小众化消费时代的到来，为衣架企业迎来打造品牌的黄金机遇期。走一条属于自己的差异化道路，让品牌成为某个小众消费群体的首选，这是中国衣架企业实现品牌战略的必由之路。洞察市场变化找准战略定位 过去中国衣架生产企业的成功基本依靠两种策略，一是抄袭产品设计，小企业看到市场上热销什么产品就跟随大企业做什么产品，不用做市场调研、设计开发、渠道建设和品牌宣传，只需要投入生产环节的成本；二是低价格招人，用员工的加班加点来体现成本优势。在劳动力成本上升、环境保护要求上升、原材料成本上升、竞争对手增加、成本低得没有办法再低的时候，衣架生产企业的低成本战略就会走向终结的一天。 在大众化消费时代，企业最大的消费群体是温饱型消费者和进入小康初级阶段的消费者，这些消费者尽管已经摆脱了贫困，但依然属于价格敏感型群体，关注的是满足生活的基本需求。为了满足这群消费者，企业想方设法降低成本，用社会化大生产的同质化产品去满足这个人群的需要是无可厚非的。随着时代的发展，市场环境已经有所改变，据媒体报道，中国已有2000万户达到欧美发达国家中产阶级水平的家庭和几千万白领阶层。这个群体的出现，召示着“小众化消费时代”的到来。 在相对宽松或繁荣的市场环境中，没有竞争优势的衣架企业也能生存与发展，一旦环境变化或不满足于代工利润，衣架企业就应该尽快作出战略调整，选择适合的企业发展战略，集中有限的资源为营造竞争优势而不懈努力。衣架最为基本的功能是在阳台上用来晾晒衣服和在衣柜中挂置衣服，随着中产阶级家庭的大量涌现，他们不再满足于生活的基本需求，更多的是追求品质、品位、时尚、身份、归属感等因素，以找到体现自己身份和地位的产品。也就是说，衣架企业不能仅仅停留在提供产品上，更需要明确告诉目标消费者，自己的产品能为客户带来什么样的独特价值。 对于有志于专注中高端市场的衣架企业，应当选择产品差异战略。经过市场细分和目标选择后，放弃一些市场，侧重一些市场，以便向主要的目标市场提供有特色的产品和服务，避免和主流市场的正面冲突和恶性竞争。中产阶级在高档服装和星级酒店的消费量逐年增大，衣架厂家完全可以适应消费潮流，开发出代表消费者“成功标志，身份象征”的衣架，这是传统衣架所不具备的。锦衣卫衣架就是一个典型的例子，设计灵感来自中国高雅文化元素，衣架的结构设计充分考虑不同服饰的使用要求，选材高端，制作工艺精良，售价380元的一个衣架，深受顶级服装品牌消费者的青睐，许多五星级饭店不得不应消费者要求在客房中配置锦衣卫品牌衣架，锦衣卫已成为中高端衣架市场的隐形冠军。 期望在顶级市场有所作为的企业，理所应当选择目标集中战略。在市场细分后只针对一个特定的目标市场提供非常有特色的产品和服务，这样可以避免激烈的竞争，同时可以集中优势兵力在很小的范围内或市场上专注经营，以形成竞争优势。美伶帝衣架走的就是这条路，它专注于婚庆市场，设计灵感来自于时尚项链和晚礼服的集合，一款为新娘开发的6件套的礼品衣架售价高达8888元，替代了一部分时尚的上流社会人士参加婚礼送红包的传统方式，满足了高端消费者体现礼品新意的需求。 创造独到价值告别物美价廉 中国衣架企业已经进入微利时代，在这不可扭转的大趋势下，要想在微利时代获得较高的利润，只有一条路可走，那就是关注小众化市场，发现大众化市场上尚未被满足的需求。锦衣卫和美伶帝品牌就是看到了这样一个市场机会，用高品质、高价格的产品来满足中产阶层以上小众群体的需要。一个衣架产品要想卖出好价钱，一定要让目标消费者感到物有所值，既可以是在结构造型、生产工艺、用料做工上有优势，也可以在消费体验或品牌形象上有优势。在我们周围，其实有无数个这样的高端小众化市场机会，只要衣架企业把注意力从大众化市场上转到小众化市场上就不难发现。 我们对消费者做过调研，目前市场上的大部分衣架样式雷同，质量一般，并存在两大问题：一是设计不科学，长时间把衣服挂在衣架上，会在衣服的两肩处留下类似折过的痕迹，甚至薄一点质料的衣服，还会在肩头凸出两个小尖山。等到拿出来穿时，就必须再处理一下，增加了工作负担；二是结构太单一，目前衣服种类繁多，可现有衣架结构单一，早已不能满足挂各种各样衣服的需求。这样的调查结果后来在更多的消费者身上也得到同样的证实，其实，这也正是衣架需要创新的源泉。锦衣卫和美伶帝衣架就是基于中高端消费者对衣架产品的深层次需求而开发的，它们并没有在降底成本、压低销售价格上做文章，而是选择了一条和大多数衣架企业完全不同的优质优价路线。 为什么同样是衣架，消费者愿意多花50倍到100倍的价钱购买一个高端衣架呢?我们再来深入分析一下中产阶层家庭买贵的产品还有哪些原因：一是拥有成本低，买着贵，用着便宜。一个不锈钢镀18K金的衣架，价格800多元，但是设计非常人性化，消费者可以根据不同的服装选择不同结构的衣架，保持各种衣服的恒久笔挺，一个衣架可以用一辈子，依然有品味、有档次、有面子；而一个普通的衣架，价格3元，可能铁线会生锈，会污染到名贵的衣服，使用起来也不方便。从纯粹经济的角度看，这两个产品哪一个更合适呢?答案不言而喻。二是服务好，中产阶层消费者愿意多花钱得到优质的服务，让产品发挥最大的效用，比如终身保养保修、代客送货上门，高素质销售人员介绍使用方法等增值服务；三是价格偏高的产品通常具备标签效应，富裕型消费者则更多的是把高端衣架当作身份与地位的象征，体现成就感和个人品位，他们更关心品牌的价值，如面子、体验、别人的评论等等。衣架档次从低端向高端升级，同时也是快速消费品转向耐用消费品，高端衣架良好的耐用性，变成不是消费者经常购买的产品，这也是消费者为什么会选择贵的衣架的一个主要的决策因素。 导入创新文化冲刺“高新”利润 衣架行业和其他营销发达的行业相比，在产品创造力上明显不足，中国大量的衣架生产企业依然在“来样加工”的经营模式下艰难度日。中国衣架行业的营销水平偏于落后，也是一个不争的事实，作为营销模式创新的后来者，我们的衣架制造企业必须清醒自己的头脑，立志与现有行业中的所有企业划清界限，走一条属于自己的差异化道路，或聚焦产品技术，或针对传播技术，在整合自身资源的前提下，创造消费者核心利益，然后利用公关活动和事件营销手段，以自己的差异点与现有的对手们完全区隔开来。中国衣架生产企业要实现中国制造到中国创造的改变，在企业内部机能建设上，需要进行“软硬兼施、表里兼修”的系统性突破(见图1)。 首先是重新规划企业的营销组织。中国衣架企业的组织架构普遍是两头大、中间小。最大的部分是生产部门，再就是负责接单、跟单、发货的后勤部门。而市场部门是缺失的，销售部门、研发部门非常弱，这导致了我们的衣架企业的机能出现了扭曲，充其量是一个现代化的制造车间。衣架企业要转向专业的营销，能真正为客户考虑到价值，这都需要产品的创新在背后支撑。要实现创新要靠市场部门和研发部门，这两个部门形成合力才能实现产品创新。 其次是在调整人才结构，从过去用蓝领员工去赚钱转向靠白领员工的智力去赚钱，靠设计、靠创意去赚钱，把加工型企业变成是创造型企业。不再追求微利化生存，从改进型创新人手，去优化现有的产品，当然前提是理解小众化群体对现有产品的不满和困惑。 营销类的面试问题 篇9这个问题对于非本专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 2.你认为自己最大的长处是什么? 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 3.你认为自己最大的弱点是什么? 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 4.如何评价你自己? 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。 5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作? 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。 6.工资对你有多重要? 不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。 7.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣? 这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。 8.请你讲一个好笑的笑话? 这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和 满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和 又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的 影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。 9.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办? 没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。 10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的? 销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的 人，但不是表现在工作上的冒进。 11.你还面试过哪些公司? 这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答，如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。 12.是什么原因吸引你想加入我们公司的? 营销类优秀求职信 篇10
您好!
我毕业于吉林大学南岭校区经济管理学院市场营销专业,十分乐意将二十余年所积聚的学识和熬炼的本领孝敬给贵单位,并尽本身最大所能为贵公司的进步与生长孝敬本身的全部力气。
吉林大学是国度教诲部直属的一所学科门类齐备的天下重点综合性大学.学校现有哲学、经济学、法学、文学、汗青学、理学、工科、医学、管理学等九大学科门类;有本科专业130个,硕士学位授权点180个,博士学位授权点71个,博士后科研活动站15个;有国度重点学科16个,吉林省重点学可34个,国度教诲科研讲授人才作育基地1个,国度重点试验室5个,教诲部重点实行室11个.
在校期间,我捉住统统机遇熬炼本身各方面的本领，使自身朝着当代社会所必要的具有创新精力的复合型人才生长。在积极学习专业知识的同时，学习了多门电子、机器类底子课程及两学期的大学物理试验和金工练习，不但作育了踏实的知识技能，练习了推力阐发及实际操纵本领，更创建了严谨求实的头脑体系;修完了专业以外别的经济范畴的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类册本，如营销企划实务、贩卖通路管理、企业告白管理、网络营销等，以美满我的专业知识布局。
“在事变中学会事变，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继承前行，由于乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有发达气愤的团体，在即将走上社会岗亭的时间,我自我介绍,仰望着以满腔的朴拙和热情参加贵公司，明白您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
此致
敬礼
求职人：xxx
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