赞助协议书（精选6篇）
甲方：杭州星都宾馆
乙方：杭州科技职业技术学院霞客行俱乐部
经甲、乙双方共同协商，本着互惠互利、共同发展，就甲方成为乙方举办的2010“星都宾馆”杯大学生导游知识大赛的活动赞助商，达成如下合作协议：
第一条合作定义
甲方承诺向乙方提供资金1000元（人民币），以推动乙方的“星都宾馆”杯大学生导游知识竞赛的举行；乙方负责活动组织及协调、展开。
第二条甲方权利和义务
1．甲方在乙方举办的大学生导游知识竞赛活动中享有唯一冠名权的资格，甲方在乙方举办的活动期间，享有一定时间段的相关宣传；在活动现场及其宣传前期、后期同时享受报纸、电视、网站等媒体优先报道的权利。
2．赞助商的回报方式
1）冠名贵公司名称：2010第一届“星都宾馆”杯大学生导游知识大赛
2）横幅宣传
11月9日—11月14日，为期一周的动员会（开幕式）宣传，宣传内容为：预祝经济管理系2010“星都宾馆”杯大学生导游知识竞赛圆满成功；
11月15日-11月21日，横幅宣传贵饭店；
11月22日-11月24日，决赛期间，横幅宣传贵饭店；
12月7日—12月10日，技能月活动结束，横幅宣传贵饭店，宣传内容为：热烈祝贺经济管理系2010“星都宾馆”杯大学生导游知识竞赛圆满成功。
宣传地点为：我校人流量最多的地方，食堂正对面，人流量要道处。横幅由贵饭店提供。
3）开幕式、闭幕式、总结会中，技能月活动秩序册内标明杭州星都宾馆
4）海报宣传
11月9日—11月14日，海报宣传，地点为食堂、实训楼前；
11月22日-11月24日，决赛期间，海报宣传贵饭店，地点为食堂、实训楼前；
5）宣传单，发到每个寝室和老师办公室，传单由贵饭店提供（制作前与我们协商具体内容）。大约1200张。
3．积极配合乙方参与现场活动，并保证活动正常进行；
4．协议签订时需支付活动赞助费用壹仟元（人民币）。
第三条乙方权利和义务
1．负责实施活动进度协调、相关合作方会议召开与协调等；
2．确保2010大学生导游知识竞赛所需的方案提供；
3．提供“星都宾馆”杯大学生导游知识竞赛所需的人力支持，保证投入一定精力与物力，以筹备并举办大学生导游知识竞赛活动；
4．及时向甲方通告筹备进展，并承诺在授权范围内使用其品牌名称，并遵守一切相关联之法规。
5、及时向甲方发送涉及甲方的宣传内容报道、宣传图片等信息。
第四条知识产权条款及保密
1．因本协议产生的全部交付内容（含数据、报告等）由联合主办方共同享有所有知识产权及其它相关权益。如以本协议新产生的技术成果办理任何权利申请、登记、备案，应由双方协商进行，未经双方事先书面许可，对方不得自行使用或擅自许可任何第三方阅读、使用或复制或将其用于本协议以外的任何目的。
2．甲、乙双方同意，在对方提供服务过程中可能需要接触、了解对方的经营、管理信息，这些信息对双方中的某一方来说是非常重要的，一旦泄露，将使某一方丧失竞争优势或处于不利地位，因此，任一方保证对其在工作中知悉到的（不论是对方提供的还是偶然获得的）任何对方的经营管理信息，以及任一方为履行本协议而向对方披露的文件、资料和经营、管理、流程、文件，负有严格的保密义务，不得以任何形式予以公开、发表或向任何第三方提供、泄露；未经甲方事先书面许可。
3．保密期限不受本协议期限的限制。在本协议期限届满后，双方仍应保护对方的商业秘密，尊重并保证不侵犯甲方因本项目获得之成果及其所附的一切权益。
第五条违约责任
1．任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以中止履行本协议，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本协议，该方可以解除本协议并要求对方赔偿损失。
2．因不可抗力而无法承担责任的一方，应在不可抗力发生的3 天内，及时通知另一方。
3．一方因不可抗力确实无法承担责任，而造成损失的，不负赔偿责任。本协议所称不可抗力是指不能预见、不能克服并且不能避免的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、**、政府行为等。
第六条其它
1．如果本协议任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本协议的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本协议相应的精神和宗旨。
2．本协议经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。
3．本协议一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。
甲方：杭州星都宾馆乙方：杭州科技职业技术学院
霞客行俱乐部
签字：签字：
[关键词] 体育赞助商 市场开发
目前在特殊社会背景下的中国体育市场，体育组织在开发体育赞助市场时面临着极大的困难，体育赞助经费缺少已经成为阻碍我国体育事业和体育市场发展的瓶颈问题。造成这一问题的原因主要包括过度商业化运作、以体育明星为产品广告的不恰当宣传、体育价值观的滥用、缺乏公众支持、混乱的市场秩序、杂乱的市场推广活动、缺乏严谨周密的赞助计划等。但最严重问题是对体育赞助商的利益缺乏全面的保护措施，从而降低了赞助商进行合作的信心和积极性。因此如何从赞助商的视角研究体育赞助规律，制定科学、合理的开发规则，最大限度地保障赞助商的利益是我国体育赞助亟待解决的关键问题之一。
一、体育赞助、体育赞助商的概念及其作用
体育赞助是以体育为对象的赞助，是指企业与体育组织联姻，企业向体育组织提供金钱、实物或劳务等支持，体育组织则以广告、冠名、专利等无形资产作为回报，使两者平等互利，共同获益的商业活动。赞助商是体育赞助的赞助者，即体育赞助的买方，是构成体育赞助的另一大主体。由于体育赞助市场目前普遍供大于求，属于买方市场，因而赞助方是矛盾的主要方面。赞助商在体育赞助中的任务是向被赞助方提供金钱、物质、劳务或技术等支持，获取广告、冠名、专利和促销等回报权利，达到扩大和加强与目标受众之间的沟通，提高企业和品牌的知名度、美誉度，以及顾客对企业和品牌的忠诚度等目的。体育赞助对赞助方和被赞助方都起着极其重要的作用。见表。
二、国内体育赞助商权益保护的状况
1.市场开发缺乏统一规则和规范管理
体育赛事市场开发工作由于受到赛事本身档次、规格的影响，在开发方面没有统一规则，致使开发工作达不到国际标准。如在北京举办的第21届世界大学生运动会，因为没有完整的市场开发体系，所以在开发中涉及的相关方案、合同完善、回报条件、法律保护及落实措施等都未达到国际标准，因而无法较好保障大运会赞助商的权益。另外，国内赛事开发部门对赛场广告缺乏统一规范管理，致使赛场中经常出现大量的隐性广告而分散了受众目标的注意力，扰乱了赛场广告管理秩序，从而损害了赞助商的权益。
2.市场开发过多过乱及排他性执行差
国内体育赛事的市场开发缺乏整体章程，看似商业气氛很浓，实际上却是开发过多、过乱。如第九届全运会在广东地方政府运作下，筹资达两亿多元，被称为全运会市场开发的典范。但其市场开发缺乏整体规划，立项多、名目乱，诸如主赞助商、特约赞助商及特约服务商及大量的专有权和广告招商，再加上众多的比赛项目冠名和特殊命名等，令人眼花缭乱。这样既分散了九运会的商业资源，又减少了给予赞助商的回报条件，从而影响了赞助商的积极性，更大大降低了赞助的单价。另外，开发部门虽然制订了赞助的排他性规则，但执行情况差强人意，因而既不能有效地保护赞助商的利益，也影响了开发部门的信誉，使体育赞助无法实现长期性和连贯性。
3.体育赛事的诚信度不高
在国内一些体育赛事中，裁判员不守诚信，为一己、一团体利益，故意错判、漏判，违反了体育竞赛的公正性原则。还有些运动员为获取名利，赛场上不守诚信，弄虚作假，违反竞赛规则，丧失了体育道德，致使体育市场低迷，也损害了赞助商的权益。赛事开发部门缺乏诚信，不按约履行合同，单方面更改合同条款等违约行为，损害了赞助商的利益。如2002年国内甲A百事可乐杯足球联赛中，中国足协联赛部没有与赞助商百事可乐公司协商，就多次单方面更改和延误比赛，严重违反了双方签定的赞助协议，最终导致百事可乐公司不再续约甲A足球联赛。
三、国外体育赛事保护赞助商权益的经验
1.注重赛事人文理念与赞助商的企业文化相融合
以友谊、团结、公平为宗旨的体育精神是体育赛事人文理念的基础，而赛事市场开发的基础又是在赛事理念的基础上进行运作的。只有将体育精神融入到赛事开发中，并与赞助企业的文化有机地结合，才能赋予赞助商的企业品牌和产品以积极向上的体育精神。因此，开发部门要注重把赛事的人文理念与企业文化相结合，并进行积极有效地宣传，牢固树立赞助商品牌和产品的新形象、新内涵，从而有效维护赞助商的权益。如可口可乐公司利用“奥林匹克思想在全世界范围内一直深入人心”这一事实，从1928年赞助第9届奥运会开始，便一直赞助奥运会，成为了长期稳定的合作伙伴。他们通过赞助体育赛事，将体育运动中活力、青春和力量等体育特有形象转移到可口可乐的形象上来，对其形象建设提供了极大的帮助。
2.体育市场开发部门建立完善的诚信体系
诚信是体育运动其得以持续发展的关键，在体育市场开发过程中，组织者积极营造以诚信为基础的开发环境，加强自身的道德建设，在保障赞助商权益的同时也促进了人的全面发展，从而推动了体育运动的可持续发展。赞助商的权益在得到充分保障之后，就会心甘情愿地增加赞助投入，也为将来的合作奠定了坚实的诚信基础。诚信二字自始至终渗透在奥林匹克思想体系之中，《奥林匹克宪章》要求参与奥林匹克运动的每个人必须遵循奥林匹克精神，遵守公平竞赛原则，信守体育道德精神的誓言。在奥运会过程中，不论是裁判还是运动员都必须恪守诚信原则，完善的诚信体系是奥林匹克运动100多年来不断发展、壮大的根本原因。
3.良好的体育赛事品牌提升了赞助商的企业品牌与形象
组织者都会希望他们的体育赛事有较高入场率，并有理想的赞助商和电视媒体的积极参加。这些参与者支付给组织者举办体育赛事的经费，组织者的责任便是提供各种机会帮助每一位参与者达到他们的目的。如在美国NBA的赛事组织中，精彩刺激的比赛，提高了观众的忠诚度，这有利于广大观众通过观看体育赛事接收赞助商的有关信息，使他们更直接地接受赞助商的企业品牌和产品，而NBA组织者为赞助商提供多层次的体育市场，经常举行与NBA赛事相关的基础活动，如篮球培训班、三人篮球赛、扣篮大赛、三分球大赛等，将赞助商的企业品牌与这些基础活动紧密地结合在一起，使赞助商的企业形象和产品在广大消费者中获得了较强的生命力，最终达到消费者一看到NBA相关活动就会联想到赞助商的品牌和产品的效果，帮助赞助商提高了品牌和产品的知名度。
4.制定和执行严格的赞助排他性原则
体育赛事在开发过程中，制订了赞助的排他性原则来增强特定企业、产品的惟一性和形象的行业垄断性，有效地保护了赞助商的权益。而就赛事组织部门而言，这种赞助排他性原则的施行，不仅提高了赛事赞助的总体水平，也使赞助关系更长期更稳定，从而形成体育赞助的“双赢”局面。借此来增强赞助企业和产品的全球唯一性和形象的行业垄断性。严格的排他性也使赞助合作更长期更稳定，这就是奥运会开发中最大的卖点。
四、保护赞助商的权益过程中需要注意的几点问题
1.掌握赞助商的赞助动机
对于商业而言，体育是易于沟通的途径，赞助商会青睐拥有大众目标市场的体育赛事，把赞助当作品牌非传统的推销形式。随着广告价格成天文数字上涨，体育赞助越来越吸引大小企业。成功的赞助是指有好的投资回报率，获得产品或服务与潜在市场的完全匹配。在设计赞助捆绑计划时，要分析并牢记赞助商的行为动机，包括(1)品牌认知；(2)提高销售；(3)掌握消费者情况；(4)获得赞助商本人或客人作为贵宾参加体育赛事的机会——鼓励和回报销售人员和消费者。
2.了解赞助商对受赞助体育赛事的期望，
赞助商都希望受赞助单位不但能提出一个赞助的好理由，还要主动了解赞助商的期望。这些期望主要是对赞助回报条件的要求，赞助商通过要求受赞助单位提供各种有关的回报条件来达到赞助目的和效果。所以，赛事的组织者必须根据赞助商的期望做好赞助回报条件方案。赛事开发部门在制订赞助回报条件时，要根据赛事的基本情况，量力而行，合理制订赞助回报条件。切忌没有标准，许下不切实际的回报条件，以免损害赞助商的合法权益。
3.做好赞助计划方案
在了解赞助商的动机和期望后，就要做好赞助计划和实施方案。赞助回报已经成为包括了标志、接待、门票、商品销售、样品、定点销售和店面销售、名人出席、优惠券、电视新闻发布和取得最大回报的各种手段的复杂过程。赞助计划中必须包含的要素:(1)描述计划中的赛事、赛事管理组织和受益是对象；(2)赛事的情况和历史:名称、时间、地点;(3)参加者参与情况—过去的和预期的，媒体报道—过去的和预期的、慈善捐助的情况；(4)参与者和观众的人口特征；(5)赞助商可能获得的利益。(6)赞助费—明确赞助费不包括以下费用：餐饮、住宿、交通、门票、标志和商品销售；(7)小结:目标市场、慈善捐助者、赞助公司的利益／机会。
开发部门在制订赞助回报计划方案时，经常会出现只注重自己的利益，而忽视了赞助商的利益，失去赞助商的最快方式是流露出“谢谢你的钱，现在请走吧”的态度。拉住赞助商的最好方式是“把他们当成最宝贵的资产来加以珍惜。始终良好的为赞助商服务的态度，积极寻求各种能增进关系的途径，并牢记赞助商的产品就是你的产品、赞助商的利益就是你的利益。”因此，制订赞助计划方案时，要避开误区，从赞助商的角度，切实维护好赞助商的权益。
4.以诚信制定与实践赞助合同
在赛事市场开发过程中，往往偏重于经济效益和社会效益的开发，却忽略了市场运作得以维系的基础—诚信，结果经常是一次性赞助。这就象伫立在海水中的冰川，我们用诚信原则代表冰川水面下的部分，经济效益和社会效益代表冰川水面上的部分。人们通常情况下关注的是冰川水面上具有明显效果的经济效益和社会效益，而忽略了冰川水面下被遮盖的、起决定作用的诚信体系建设。开发的水平是否能够稳步提高、持续发展往往取决于冰川水面下的诚信原则。因此，体育赛事必须根据体育精神树立赛事的人文理念，再依据赛事理念制订出开发观念，并通过法制和管理手段，建立和加强赛事开发的诚信体系。从保护赞助商利益的角度出发，以诚信为基础，建立、完善和实践赞助合同，全方位保障赞助商的合法权益，同赞助商建立长期互信互赖的“双赢”关系。
五、结束语
在我国特定社会背景下，体育赞助是我国体育市场开发的主体部分，它的发展速度直接影响着我国体育市场化、社会化的发展进程。因此，我国体育市场开发部门要给体育赞助以足够的重视，在市场开发过程中以诚信为基础，不断地探索如何从维护赞助商利益的角度制订出更令赞助商心动的赞助回报方案和使赞助商满意的赛后赞助效果评定报告；将体育赛事的人文理念与赞助商的企业品牌和产品的内涵更好融合在一起来；更积极有效地实施并实现赞助合同，最大限度地保障赞助商的合法权益，使体育部门与赞助商的共同利益得到协调有序的发展，从而使我国体育赞助市场开发走了一条良性的发展轨道。
参考文献:
[1]龚明波 田 夏:论奥林匹克运动与诚信[J].北京体育大学学报，2002,(5)
[2]参考国际奥委会官方网站www.olympic.org.
[3]何振梁:论奥林匹克运动的本质.奥林匹克研究[M].北京体育大学出版社，1994
[4]宋继新:竞技教育学[M].人民体育出版社（修订版），2002
[5]耿力中:体育市场——策略与管理[M].人民体育出版社，2002
甲方：
乙方：
甲乙双方本着互利互惠，共同合作的原则，经友好协商后达成书面赞助协议。
甲方为本次活动的主承办方，乙方为本次活动的赞助商。
一、甲方的义务：
甲方在本次活动期间为乙方提供必要的宣传形式，包括：
二、乙方的义务：
三、费用支付：
四、违约责任：
1、如单方面没有履行必要的义务，从而导致另一方蒙受不必要损失，需通过相关途径向对方作出赔偿和道歉。
2、本合同如有未尽事宜，按《中华人民共和国合同法》规定执行。
本协议一式两份，甲方一份，乙方一份，双方签字后生效。
甲方： 乙方：
乙方：XXXXX培训中心
甲乙双方本着互利互惠，共同合作的原则，经友好协商后达成书面赞助协议。
甲方为本次活动的主承办方，乙方为本次活动的赞助商。
一、甲方的义务：
甲方在本次活动期间为乙方提供必要的宣传形式，包括：
1、负责乙方校内(东校区)所有单页的分发。
2、负责为乙方在校内讲座(2次-东西校区各1次)提供场地并组织人员参加讲座。
3、负责为乙方提供为期两周(周一至周五)共十天(东西校区各5天)的定点咨询并提供场地及相关器具。
4、负责为乙方制作并悬挂2条横幅(为期15天、东校区)。
5、负责为乙方粘贴10张海报并确保在校区内粘贴满30天(东校区6张、西校区4张)。
6、负责为乙方在校区内布置1幅喷绘(西校区30天，喷绘尺寸为3m*6m并由甲方制作)。
二、乙方的义务：
1、提供本次安全月活动经费共计贰仟圆整。
2、提供宣传所需的单页及10海报。
3、提供制作喷绘及横幅所需的资料及文字。
三、费用支付：
宣传前支付一仟伍佰圆整宣传后支付剩余伍佰圆整(合计￥)。
四、违约责任：
1、如单方面没有履行必要的义务，从而导致另一方蒙受不必要损失，需通过相关途径向对方作出赔偿和道歉。
2、本合同如有未尽事宜，按《中华人民共和国合同法》规定执行。本协议一式两份，甲方一份，乙方一份，双方签字后生效。
甲方：XXXX
签名：(盖章)
乙方：XXXXX培训中心
签名：(盖章)
甲方：豆典茶饮宿迁分店
乙方：宿迁学院五系社联
甲方与乙方合作具体事宜：
1、乙方在协议期间内为甲方保证所创营业额为人民币十六万元整。协议时间：2010年4月28日至2011年9月1日，时间为一年（十五个月）
2、甲方一次性付清乙方劳务费两万元整（两万元由乙方自由支配）。
3、甲方合同期间免费赞助乙方活动所需奶茶费用一万元整（与甲方商定以实际产品体现）。
4、合同期间乙方若未达到与甲方协定的金额十六万元整，乙方须在协议以外时间（未达到金额/每月平均营业额=所计算出时间）无偿为甲方完成所剩金额。
合同期间内超出金额以超出金额部分20%—30%作为乙方现金奖励。
5、甲方为乙方提供就业岗位，兼职学生以4.5--5元每小时计算。兼职人员需由甲方培训认可后签署保密协议方可上岗。
6、乙方须在校内任何认可的时间与地点为甲方做实质性宣传，乙方所需甲方所做宣传单等广告费用均由甲方负责。
7、甲方定期或不定期至店内收取相关营业额，乙方需及时与甲方 1
沟通店内销售情况，顾客用餐感受及需求做到及时调整。
8、兼职人员需履行店内员工守则，如违规按店内正式员工处理。
9、乙方为甲方推销形式为充卡五十元（8折），一百元（7.8折）或现金消费两种。学生所持卡为全市豆典茶饮店均可使用，学生充卡优惠不受时间限制。学生所持优惠卡不可与甲方其他优惠活动同时使用。
10、在协议期间内，甲方与宿迁学院联系人只限乙方，不可擅自与第三方直接联系。
11、乙方不可擅自在甲方经营范围内做其他营销活动或将甲方产品及配方向外泄露。
12、甲乙双方均不可做出对双方声誉、利益等有不利影响的行为及言论。
13、协议期满，乙方享有与甲方优先续约权。续约条件由甲方先期订制。
甲方（签字）：
时间：
乙方（签字）：
传统评估手段的局限
和其他营销活动一样，赞助营销也需要事先制定明确的沟通策略和可以衡量的目标。然后根据这些目标来评估赞助活动对提升品牌资产的贡献有多大，并为今后类似的规划提供借鉴以实现赞助营销的投资回报最大化。
过去，许多对赞助有效性评估的标准几乎都围绕着“眼球指数”或者赞助前后销售数据和市场份额的变化值来进行，但实际上，这里存在极大的认知错误。
一方面，人类的潜意识结构决定了不同的人对来自外界的信息会有自动的选择和拒绝，存在的信息不一定都会被看到；或者即使是有幸被看到的信息也不可能都被大脑加以处理进而对个体产生明确含义；
另一方面，由于每一家赞助商决定投入赞助时的目标可能各不相同，这样一个简单的评估标准也是不切实际的。利用销售数据或市场份额变化来衡量赞助活动的有效性也是片面的，它没能区分出赞助和其他营销方式对品牌资产各自的贡献。
品牌价值评估法
我们认为，对赞助活动有效性的分析取决于每个品牌设定的特定目标，利用品牌价值评估方法判断赞助活动对品牌资产的贡献率，从而界定赞助的有效性。
那么，企业应该如何设定品牌建设的具体目标呢？我们可以用一个品牌金字塔模型（见图1）作为一个基本的思考框架并初步回答这个问题。
在这个模型中，我们可以初步诊断在某个目标市场上某品牌在消费者心目中所处的位置，进而确定某一时期品牌建设的目标或任务。
在消费者和品牌的五种关系中，“存在”是品牌建设的最低目标，知名度固然是品牌建设的基础，但并不能直接转化为销售；“持续使用”则是品牌建设的最高层次，对品牌忠诚的客户是最有价值的客户，因为这样的客户才更有可能将钱花费在该品牌上。
广告投入须对症下药
根据此模型，我们可以大致将各个公司营销费用的投入目的分为五大类：一是增加公司/品牌的知名度；二是建立消费者对该企业/品牌和自身相关的联系；三是提高消费者对企业/品牌性能或品质的综合满意度；四是激发消费者优先考虑购买或使用该企业拥有的产品/品牌；最后提高消费者对品牌的忠诚度从而激发他们重复购买或推荐给其他潜在的用户。
如前所述，赞助活动作为营销投入的一部分，其投入和目的也要相应地依据特定的市场目标。如果通过消费者调查我们知道某品牌在目标市场已有了很强的知名度，但目标市场消费者仍然很少有重复购买行为，此时的主要目标应当是建立品牌忠诚度而非进一步扩大知名度。
以百威啤酒为例，据WPP集团旗下明略行公司2006年最新调查，体育迷与非体育迷是两组不同的目标受众，虽然两组对百威品牌的认知比率很接近，但体育迷对于品牌的忠诚度比非体育迷高出了7%（见图2）。这个结果的启示是，运动可以构建受众与品牌的关联，因为与体育运动相关联的百威啤酒获得了额外10亿美元的品牌价值。
企业必须很清晰地了解消费者对该品牌相关性、品质的满意度以及和其他品牌的差异等方面的认知，同时也充分考虑到赞助活动本身和企业/品牌所具备的共同特征，再通过赞助活动来传达相关的品牌信息，这才有可能做到有的放矢，产生积极影响。因此在企业制定品牌战略和营销计划之前明确目标市场和受众显得至关重要。
[编辑 王孟龙]
