关于销售员学习个人的心得体会

关于销售员学习个人的心得体会（精选11篇）

关于销售员学习个人的心得体会 篇1

关于每天阅读《羊皮卷》是看法：每天阅读羊皮卷，反复重复阅读，从而坚持让自己每天看到自己的进步，在过程中获得超过自身想象的坚持力和战斗力。但是个人认为，《羊皮卷》本身所表达的不是每天反复的阅读，而是告诉我们阅读的重要性，要我们我们在阅读在进步，在阅读中每天都能学习和实践，每天都能比前一天做得更好学得更多。所以需要养成阅读的习惯，多阅读，爱阅读，从阅读中获得乐趣，在阅读中学习和成长。

关于销售员学习个人的心得体会 篇2

1 课程体系项目化、任务化

以汽车销售实务课程为例:将整个课程分成七大项目, 即项目一、售前准备, 项目二、客户接待, 项目三、车型推荐, 项目四、异议处理, 项目五、报价签约, 项目六、付款交车, 项目七、服务跟踪。

即将整个课程分成7 个项目, 34 个任务;分为3 个情境, 共108个知识点。通过不同的任务来完成, 学中做, 做中学, 真正达到教学的目的。

2 “项目 ———任务 ———情境”的模块化

我们将汽车销售实务整个过程设计成7 大项目工作流程设计, 每个工作流程分解成典型的工作任务。传统高职院校工作任务教学中, 学生只了解工作过程不能完成具体工作, 做为教师, 我们应当思考如何将工作过程分解, 思考分解的任务单元其教学目的以及任务目标, 思考学生能否快速掌握该任务单元, 并要对任务的难易程度、学习先后进行序列化。

分成若干个任务后, 我们可以将每个任务, 用情景的方式, 模拟出实际的过程, 并进行演练, 便于学生的理解与掌握。

3 教学课程组织翻转化

3.1 翻转课堂可以帮助繁忙的学生翻转课堂具有很强的灵活性, 学生可以自主安排时间———可以用于预习或事后学习, 做到学习和娱乐两不耽误, 快乐学习。因此, 翻转课堂能为学生提供很好的机会。

3.2 翻转课堂能帮助学习有困难的学生往往在课堂上, 教师最关注学习成绩好的学生, 他们在课堂上积极发言, 响应教师提出的问题。但是, 作为学习有困难的学生, 有时候他们跟不上教师在课堂上的讲述。翻转课堂的优势就体现出来, 他们可以课后循环播放讲课视频, 直到听懂为止。而课堂上, 教师的时间被释放, 可辅导每一位有需求的学生, 而往往大部分时间围绕着学习有困难的学生。

3.3 翻转课堂增加课堂互动传统教学中, 教师往往扮演讲述者。翻转后, 教师便于学生互动, 把学生分组, 给以小型讲座或演示。显然, 教师都更加需要与学生互动, 而不是自己在讲台上表演。与此同时, 学生之间的互动也比以前更多了。翻转课堂可以让学生间互相帮助, 互相学习, 而不是单纯依靠老师作为唯一的知识传播者。

3.4 翻转课堂让教师更了解学生翻转课堂让教师与学生有更多的接触的时间, 因此能更清楚的了解学习有困难的学生, 从而对学生因材施教, 有的放矢。

3.5 翻转课堂改变了课堂管理传统教学中, 教师必须始终要组织课堂纪律, 密切注意课堂的学生动向。因为稍有不认真听讲的学生, 可能就会影响其他同学学习或者影响整个课堂的秩序。

当我们翻转课堂后, 课堂管理的很多问题都消失了。捣乱课堂的学生的表演失去了观众, 因为其他同学都在忙于活动或小组协作。无聊的学生也没时间无聊, 因为太忙了。

4 学习单元中的 “微课化”

当我们的教学活动由教师引发转向学生引发的时候, 应该更多的由学生自主进行学习, 自觉完成任务。那么如何才能让学生在主动学习的过程中不断的追求新的知识、新的想法, 持久激发学生的学习动力呢?我们就需要在课程设计中引入“微课程”这样一个概念。

微课程从表面理解在于“微”, 我们在课程学习单元设计中, 引入三个“微”:微小, 微观, 微笑。微小, 即课程体积小, 学生接收的信息量能够在短时间内进行消化;微观, 即课程内容微观、详实。从表象问题引发事物的本质, 让学生能够对事物发展规律进行分析与思考; 微笑, 即课程设计方法采用生动、活泼、快乐的形式, 让学生喜欢看、愿意想、主动做。

5 师生互动, 生生互动

通过翻转课堂的模式, 学生首先进行微课程的学习, 引发讨论议题, 此时, 对于教师的能力要求就是及时、正确、有效的对学生的议题进行激发、引导与组织, 此过程就是师生互动过程。有了教师的激发, 学生能够自主的产生学习讨论议题;有了教师的引导, 学生可以按照教师教学目标方向引导学生学习;有了教师有效的分组, 可以将不同议题、不同层次讨论形成独立小组。

(1) 过程功能教学互动。引导学生对工作过程进行认知, 通过各种教学方法、教学组织以及教学资源来引导学生。 (2) 任务教学互动。在每一阶段以及全部任务学习完毕后, 应该组织学生进行项目互动, 这是项目教学与任务教学活动的区别。 (3) 项目教学互动。学生如果想很好的完成该任务, 就应该掌握相应的知识, 借助知识来分析解决问题的方法, 借助知识来把握事件发展方向。

参考文献

[1]张金磊, 王颖, 张宝辉.翻转课堂教学模式研究[J].远程教育杂志, 2012, 30 (4) :46-51.

关于小学语文教学的个人心得 篇3

一、让学生放飞思维，营造生动的教学氛围

众所周知，在21世纪现代化的社会中，动画片、电影开始变得更受孩子们的喜爱。并且学生大多喜欢表演、喜欢展现自己。如何把课堂与影片结合在一起，让孩子们有更多的表演平台？有了兴趣，学生就会更加热爱学习。语文，是最接近我们生活的学科，也是对我们帮助最大的学科。我们在乐趣中学习，根据学生的想象，我们再一起深入探究更多细节、更多内容。课后，同学也不忘课文的台词与动作，使整篇课文深深地印在学生的脑海中。

二、让学生进行有感情的朗读，使课堂氛围“活”起来

语文原本就是一个有感情的科目，并且每篇课文语言精妙，环境、人物、对话都被文字描写得“活”了起来，让学生大声并富有感情地朗诵出来，也可以适当地进行朗读比赛。这样可以使学生的感情丰富起来，对以后的写作和语言能力也有极大的帮助。在学生朗诵的同时，我们可以去挑出学生读错的字音与语句上的不通顺并且加以改正。在朗读时，会更好地理解课文的内容，让学生用不同的语气不同的感情朗读，更深刻地感受、理解主人公的心境，发掘学生的想象力与智慧。在课后的查漏补缺中发现阅读中的精华与不足，让自己的能力得到進一步升华。

三、让学生学会预习与复习

预习与复习在任何学科中都是十分重要的，应该让学生从小养成预习与复习的习惯。想要学好语文，就要学会如何预习、复习。面对一篇崭新的课文，首先应该通读全文，并挑出其中不会的字词。其次，深入了解课文，用不同颜色笔标出人物描写以及环境描写、心理描写，并标出自己不理解的地方，第二天课上着重听。关于复习，如何学好语文就应该在课后查漏补缺中提高自己。复习的时候，应该把老师上课时所讲的重点巩固并加深记忆，生僻字词应多写几遍。反复朗读课文，分析人物心理、环境描写，寻找自己还是不太明白的地方。

其实学好语文很简单，让孩子们在课堂上踊跃发言，使他们热爱学习，热爱学语文，寻找学习的技巧。我会在以后的工作中继续探索方法，继续进步。

关于网络舆论监督的个人学习心得 篇4

—程文霞（20102518）

自老师布置作业到现在已有一段时间，我是这组的小组长，主要负责督促他们完成工作。我们从选题到一步一步的完成这篇论文花费了不少心力，因此我对于关于网络舆论监督的学习还颇有一些体会。

我们学习的第一步是理论知识的学习：主要的理论依据是一些民主政治的学习、马克思、毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛等的一些语录的学习和与网络舆论监督有关的一些法律法规的学习。从这些学习中我充分体会到要加强我们对网络舆论监督的认识，特别是对其特点、意义及作用的充分了解，并加强网络道德规范体系的建设。通过加强网络道德规范体系建设，使网民在通过网络进行舆论监督时，能够注意调整心态，以理性思维代替“情绪表达”，而不是只按照自己的意愿发布信息、不考虑信息的真伪、不考虑社会公众的反应。网络世界不是哪一个人的，它是属于大家共有的虚拟空间。所以，当我们享受网络带来的好处时，应关心他人的权利和感受，关心网络的健康发展，共同努力遵守网络道德，增强网络监督的责任意识。要通过规范网络舆论监督，争取让它最大限度地发挥作用，让它在复杂的社会运行当中起到应有的促进作用，以此来推动社会健康、快速地向前发展。

网络舆论监督的意义就是民意得到了真实、充分的表达。正义存在于最广大人民群众之中。法律是一定形态的社会物质生产和生活的体现，人民群众是社会生产与生活的主体，因而法律必须代表最大多数民众的意志，司法又必须在人民的监督下公开、公正进行。如果法律抛开最广大人民的利益和意志，只是部分“权威”强加给人民的信条；如果司法活动不受人民的监督而失去公正，那末法律就将失去在民众中的权威。民不可欺——无论什么人，打着“权威”旗号也罢、打出“人权”招牌也罢、还是玩弄什么其他花样，他都不能逾越人民的意志。一方面在法律范畴给予人们很多启示，譬如法律如何代表最广大人民意志；如何保证司法公正与权威；如何看待死刑等。更重要的是网络舆论监督引起了大家的极大关注。网上畅所欲言体现了民众对权威机构的一种评判，在网络上对司法机关的评判则从某一方面体现一种社会的声音。网络在极大地拓展人们交互空间的同时，又极大地便捷了人们之间的认识与交流，它将成为今后人民自我教育和行使民主监督权利的最有效手段之一。那末，人民可以通过网络监督司法活动，可以把这个手段扩展到其他领域，政治、经济、文化、教育、社会安全„„等等所有领域，都应当接受人民的监督，都应当为人民群众提供网络舆论监督的广阔平台。然后第二步是关于调查部分，在做这一部分是我们走了弯路，开始我认为我既然是学习关于网络的那么我们的调查就容易啦！只要在网上下载一些就可以啦！后来在老师的教导下，我们做了一些实际的调查（问卷调查法）通过实际的调查我们发现了一些问题从近年来的情况看，以网络为代表的新闻媒体作为社会公器，比较好地承担起了代表公众对腐败问题进行监督的社会责任。媒体以调查、报道和评论等舆论形式批评公权力运行中的“该作为不作为”、“不该作为乱作为”，已成为遏制官僚主义、形式主义以及以权谋私等腐败现象滋生蔓延的有力武器10月17日，清华大学国际传播研究中心研究员、公共外交研究室主任周庆安教授在接受记者采访时肯定了网络的作用，进而指出：“舆论监督能够给反腐败提供非常多的信息基础，我们看到越来越多的反腐败线索，首先是通过舆论监督体现出来的，这说明我们的反腐倡廉活动，不是某一个部门的活动，而是全社会的共同参与。”通过这些我也明白正是网络的率先曝光及媒体的及时介入，才使得有关职能部门启动调查和问责程序，最终背后的违法行政、贪污腐败、失职渎职等丑恶现象大白于天下，涉案人员相继受到法律或党纪政纪的制裁。假如没有网络舆论监督，一些事件的真相可能被继续掩盖，一些问题官员可能仍旧身居高位，百姓的合理诉求找不到快速有效解决的渠道。网络舆论监督向人们展示了从未有过的力量。公众发表的意见在网络中集合，进而形成无法忽视的社会舆论压力。这种压力延伸到现实生活中，引起政府高层对腐败问题的关注，从而对政治民主的发展起到推动作用。今年3月，新闻出版总署署长、国家版权局局长柳斌杰在新华网与网民在线交流时表示，网络是表达社情民意的很好平台，它在社会监督方面也发挥着重要作用，应提倡利用网络这种先进的传播工具加强社会舆论监督。

第三步是对于网络舆论监督的现状分析：随着网络舆论监督的不断发展壮大，网络舆论监督已成为现代新闻传媒中不可忽视的一支重要力量，人们对于网络舆论监督也越来越重视，这主要体现在我国几代领导人对于网络舆论监督的重视上。网络的盈利机制可能对网络舆论监督带来伤害一些不负责任的网站为了牟取利润，赢取点击率，置正确舆论导向于不顾，将道听途说的消息编发上网，转发或引用虚假和有害信息误导公众、混淆视听，借助互联网开放、自由、简易、海量等特征，迅速传播，甚至发酵、放大、变形，增加其影响效应。这对网络舆论监督将会是致命的。目前，绝大多数成功的网络舆论监督案例，都是网友通过人气较高的全国性的商业网络论坛或者博客平台发布信息，引发较大关注实现的。也就是说，首先，由于相关落实制度的缺失，绝大多数花大力气建设的各级各类政府网站及其网上举报、投诉平台实际中作用甚微。其次，地方网络论坛在网络舆论监督中的作用十分微弱。人民网舆情监测室统计的2009年77件重大公共突发事件中，23件率先在网络论坛上曝光的事件，没有一个是出自地方网络论坛。而地方网络论坛立足本地，容易形成利益共识，本应成为舆论监督的排头兵，在网络舆论监督的链条中起到更积极的作用，成为疏导民意的最短路径。而且很多时候，地方网络论坛上往往汇集的只是一些舆情信息，尚未形成舆论，只要及时解决，就能化解舆论的产生。但现实中，往往是很多监督信息在地方网络论坛曝光后得不到及时有效的处理，网民只好再借助于全国性的网站平台，这就占用了更多的社会公共资源和网民个人资源。而从权威性、便捷性上来说，政府网站和地方网络论坛本应该成为网络舆论监督的主要阵地。

第四步是关于如何解决现状问题：和谐社会建设的任务是，要弥补前段时期经济高速发展带来的社会问题，这就为舆论监督节目进一步拓展报道空间提供了新思路。如前所述，当前中国的社会问题在社会观念和社会心理层面的表现也是比较突出的，这两个层面的问题如再不被重视和解决，对下一阶段的改革会带来根本性的影响。而“新闻纵横”前一阶段的报道，对这两个领域关注较少。从当前的社会现状看，舆论监督类报道在这两个领域还是大有作为的：

一、新阿媒体要对社会伦理道德领域的失序现象进行监督。社会存在决定社会意识，改革开放以来，生产力的发展、社会关系的变化，必然作用于观念领域，要求社会观念领域适应社会经济结构的变化。而相对于社会结构层面的变化，观念领域的变化往往相对滞后，这就形成了这样一种社会状态：社会原有的价值观念、行为模式和规范体系因不适应新的经济基础，而被普遍怀疑、否定，或严重破坏，逐渐失去对社会成员的影响力和约束力，而新的价值观念、行为模式和规范体系又尚未形成，或尚未被普遍接受，从而引发社会成员发生价值意义危机，出现某种明显的价值混乱或茫然，人们普遍感到心里失落而又无所适从。一方面要建立相应的自律机制或体系，实现监督约束。但仅有自律是不够的。一方面要加强对媒介的社会监督。新闻舆论监督对于社会公众监督要有一个正确的态度。应该时刻保持自身倾向性不被监督对象的表象所迷惑．始终明确自身所承担的对社会、国家和社会公众的责任及义务。总之．新闻舆论监督是我国监督体系中一个很重要的监督形式。在和谐社会建设中，充分发挥新闻舆论监督的作用．有利于引导社会朝着良性、健康、和谐的方向发展。同时。也要避免“权力越位”现象的发生。

总的说来网络舆论的形成主要通过网站以多种形式集中报道，以及网民通过新闻跟贴、论坛上贴等手段来实现的，而主流新闻媒体的适时介入，将会使网络舆论的影响进一步扩大。2003年网络舆论在一系列社会重大事件表现出的巨大的威力，2004年其势头依旧不减。不管是当事的政府部门，还是当事的社会名人，在今天都已经强烈感受到了来自互联网上的舆论压力。年内最有代表性的例子是深圳“妞妞事件”。10月26日，深圳市一位初中生家长在天涯、凯迪等论坛公布了一封学校给家长的信，信中披露深圳市五部门联合下发文件，要求初中学生安排在上课时间，自费购票观看电影《时差七小时》，从而拉开了网上揭批深圳“妞妞（本名李倩妮）事件”的序幕。网友在论坛中不仅将其有关身份、背景和内幕揭个“底儿掉”，而且对目前官场中的“潜规则”猛烈抨击。众多新闻媒体随后也跟进报道，一时形成强大的舆论压力。11月6日身为李倩妮父亲的深圳市委副书记、秘书长李意珍通过媒体进行了“道歉表态”。11月11日，深圳市委举行三届十次全体会议，专门就这一事件的调查和处理意见进行了通报，主要领导表示党的干部应接受网络舆论监督。

2003年被称为中国的“网络舆论年”，孙志刚案、刘涌案等事件的出现等反映了网络媒体引导的网络舆论的力量，也迫使人们不得不开始审视这一新兴的力量。最近的“苏丹红事件”、“网民签名反对日本‘入常’”等事件更是体现了网络舆论的影响力之大。如今，网络舆论已经成为社会舆论的重要组成部分，而且开始对政府的决策发挥作用，早在2003年胡锦涛总书记对一位参与防治“非典”的医生说：“你的建议非常好，我在网上已经看到了。”2003年4月26日，温家宝总理在北大学生宿舍考察工作时说：“我看到同学们在网上写的一些话，我挺感动。就在前不久的两会期间，温家宝总理在记者招待会的开始讲到：“昨天我浏览了一下新华网，他们知道我今天开记者招待会，竟然给我提出了几百个问题。我觉得他们对国事的关心，深深感动了我。他们许多建议和意见是值得我和我们政府认真考虑的。”网络媒体表现出的影响力、社会地位、政治认可度、对重大事件的报道能力都清楚地证明，它们已经成为中国的主流媒体之一。

然而网络舆论本身也是一把双刃剑，因为网络本身是虚拟的，网民在网上的活动具有匿名性，再加上信息服务提供商管理的不足，这些都容易导致网络舆论的呈现一种混乱和非理性的状态。

目前很普遍的就是网上充满着谩骂与人身攻击，不仅一些论坛里存在这种情形，而在很多热点文章后面的评论里也充满着谩骂与人身攻击。以近期的北大教授陈瑞华为例，其因发表了羞辱自考生的言论而引起公愤，大家群起而攻之。本来对这样一件事进行探讨很有社会意义，我们也需要公开去讨论大学的教育应该是精英教育还是平民教育这个问题，网络媒体在提出这样一个具有社会意义的问题上发挥了传统媒体不具有的优势，然而也凸显了其自身的弱点，其使得正当的讨论被铺天盖地的谩骂声所淹没。因此有人就说“互联网是人类唯一可以随意大小便的地方”，此言虽不完全准确，但也确实反映了网络舆论存在的一些问题。

除此之外，在某种程度上而言，互联网还是谣言的发源地。网上发言不需实名验证，因此谣言的产生在所难免，而且关键的是经过网络这种极其迅捷的媒体的传播，以讹传讹，谣言被无限放大，而且令人难以辨别真伪。网络谣言的产生主要有两个原因，一是媒体的报道不准确造成网民理解有误进而形成谣言；二是通过网络信息的留言或者BBS上的一些道听途说改编之后形成新的谣言。

关于民法典的个人学习心得感想 篇5

最近你有被《民法典》刷屏了吗?编纂民法典，是一个国家法律传统和法治信仰的生动写照，映射出一个民族的不懈奋进。5月28日，第十三届全国人民代表大会第三次会议表决通过了《中华人民共和国民法典》，这部法律自1月1日起施行。《中华人民共和国民法典》共7编加附则、84章、1260条。作为一部与每个人都息息相关的法律，民法典的颁布，标志着中国正式迈入民法典时代，一个权利保护的崭新时代到来了!

民法典在相当大程度上完善了中国的法律体系、特别是民事法律体系。同时，它将更好地保护私权，同时规范了公权，在公私权之间划出了界限。私权不是法律授予的，但需要公权力的保护。民法典更加强调了人的地位，人格权单独立法，独立成编，前所未有，体现了以人民为中心的价值观。对于普通民众而言，民法典可能更像自己“对美好生活向往”的具象化。

民法典的出台是时代的需求，它标志着我国私权治理体系的雏形基本形成，我国对于民事权利的保护将进入全新的“民法典时代”。

关于个人党课学习心得体会3篇 篇6

党课作为一种传统的党员教育的形式,在新的历史时期,仍然是提高党员素质、增强党性观念、发挥党员先锋模范作用的行之有效的教育形式。下面是个人党课学习心得体会，希望大家喜欢。

篇一：个人党课学习心得体会

能参加这次党校举办的入党积极分子培训班的学习，我感到很激动，并且很珍惜这次宝贵的学习机会。在这段集中学习的日子里，我对党的性质、指导思想、基本理论和基础知识有了更全面更深层次的理解，入党动机得到了进一步的端正，同时也增强了自身的时代使命感和历史责任感!通过这次的学习，坚定了我加入中国共产党信念!

尽管这次的党课学习培训时间很短, 但深深激发了所有学员的爱国主义热情，加深了对先烈的崇敬，增强了自身的历史责任感和使命感。以下是我这次党课学习心得的几点总结：

一：通过校领导谢钢的精彩演讲，我认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习和认识是停留在表面的学习，知其然不知其所以然。通过系统的学习，使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

二：校领导伊美英的演讲加深了我对“三个代表”重要思想的理解和认识。“三个代表”重要思想始终代表先进生产力的发展方向、代表先进文化的前进方向、代表中国最广大人民的根本利益，是总结我们党八十多年历史经验得出的一个重要结论，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。“三个代表”不是三个方面的简单相加，而是一个有机的统一整体，发展先进生产力，促进经济增长，是发展先进文化、实现人民根本利益的物质前提和基础;发展先进文化，是发展生产力和实现人民利益的灵魂;代表和实现最广大人民的根本利益，是发展生产力和先进文化的根本目的，是共产党人全部工作和实践活动的出发点和归宿。不但要认真学习“三个代表”重要思想，更要在实际学习工作中践行“三个代表”。

三：赵梅庆书记的深情演讲使我们对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的了解。正确的入党动机，是正确行动的精神力量，要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。此外，这次学习还使我认识到端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。不论党组织是否批准我加入中国共产党，我都将一如既往地用共产党员的标准来严格要求自己，不仅要在思想上争取入党，而且要长期的注意检查自己入党的动机，努力实践全心全意为人民服务，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作学习和社会生活中起先锋模范作用，为实现共产主义奋斗终生。

四：李哓波、倪时平、喻俊领导的演讲使我明白了我们国家正处于改革的关键时期，中国在面临巨大发展机遇的同时，又面临着巨大的挑战。在这个历史时期，更凸现坚持中国共产党领导的重要性。中国共产党诞生八十多年的全部历史证明，只有共产党的领导，才能肩负起民族的希望，才能领导中国人民把历史推向前进。没有共产党，就没有新中国;没有共产党就不能发展中国。当今世界，科学发展日新月异，逐步向知识经济、信息化社会迈进，不学习，人就会落后。所以我们要真对待大学生活，在学习中起表率作用，端正学习态度。同时，要加强实践能力的培养和提高，勇于钻研，敢于创新。

虽然党课学习结束了，但是它使我明确了今后自己努力的方向。因为我在这几天真的学到了许多的东西.不仅使我对党组织有了更深刻的了解,而且使我更加热爱我们伟大的中国共产党,更加坚定了我为中国共产党主义奋斗终身的信念!

篇二：个人党课学习心得体会

在今年的四月份，我有幸参加了我校关于入党积极分子的党课培训。为期半个月的党课培训虽然已经暂时结束了，但我的心却久久不能平静，那雄壮的国际歌旋律依然在耳边回响，久久不能忘怀......党课培训中，许多优秀的老师教会了我很多道理，我懂得了什么是责任，作为大学生，我们能为社会做些什么。他们侃侃而谈，使我了解了党的伟大历史，党的发展现状以及我们党的光明前景。杨金才老师从党员的标准、党员的责任、大学生的表率作用三方面告诉我们要明确党员责任，争做模范先锋;黄建军老师告诫我们要端正入党动机，做合格的党员;孙武安老师以邓小平为例，阐释了一个共产党人应该有的伟大精神;吴文新老师详细介绍了科学发展观的内涵，让我们对科学发展观有了更深刻的认识!

在此期间，我们还观赏了电影《八月一日》。影片一开始，一幅血腥画面震撼了我的心，雨中的街道上满是尸体，血流成河——血泊中，战士们永远闭上了眼......一九二七年，正当北伐战争节节胜利之际，代表资产阶级利益的北伐军总司令蒋介石，武汉政府国民党主席汪精卫先后背叛了革命，先后发动了“四·一二”和“七·一五”反革命政变，在“宁可杀错一千，绝不漏掉一个”的反动口号中，大肆屠杀共产党员。为了抢救革命，中国共产党员纠正了陈独秀的右倾错误，认识到武装斗争的重要性。八月一日，周恩来，贺龙，叶挺，朱德，刘伯承等领导了震惊中外的南昌起义，打响了武装反抗国民党反动派的第一枪，终于在黑暗中找到了胜利的曙光，宣告了中国共产党员把中国革命进行到底的坚定立场，标志着中国共产党独立地创造革命军队和领导革命战争的开始。血泊中，战士们永远闭上了眼，活着的人，却又在为明天的战斗而随时准备牺牲......由此，我真正明白了中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国和中华民族的行锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的民展要求，代表中国先进的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益这句话的真正含义。

尽管一段时间的培训我还不能从最深最高的层次上去领会和感受各种要旨，但这足以让我在端正入党动机上受到了一次洗礼，对党的理解上得到了一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。我认为，正确的思想是指导行动的前提。通过这次的学习讨论我更加坚定自己的观点。全心全意为人民服务，对于共产党来说，不只是一种口号，它还是一种实际行动，一种艰巨的任务。然而只有树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的动力，刻苦学习马克思主义理论，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极做出贡献;才能够在日常学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿吃亏不怕吃苦的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。我们周围经常可以看到这样的例子，别人比自己先入党就会心情不爽，甚至故意排斥他人。或者是接受党的长期考验时，自暴自弃、怨天尤人。这都是没有真确的入党动机作保证。如果我们端正了动机，即使要求入党的行动没有被正确理解，甚至受到一些人的曲解、误会时，我们也应该正确对待;当自己在工作、生活中遇到困难和挫折时，也不会动摇自己的信念，始终朝着既定的目标前进。我们还应该在实践中不断用切身的体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。

最后的学习讨论课，各学院代表都做了发言，他们慷慨激昂，从不同角度阐释了自己的认识。通过这次学习讨论，我意识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习、认识只是停留在表面，了解肤浅。甚至有时会认为贯彻执行党的方针政策对于大学生主要是理论的学习，参加党的实践活动是毕业以后的事。本着做合格大学生的标准，实践行动方面没有犯过什么错误。但是没有指导自己行动的科学的思想体系，这背离了合格党员的标准。从其他同学的观点中我也得到了不少启示。以后的学习生活中我要做的很多，但是我会坚持到底——以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表的重要思想来指导自己的行动。

听了报告，参加了讨论，我有了自己的初步计划。做好身边的每一件小事，积极参加社会活动、集体活动，以达到加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。同时提高自己的学习能力，通过学习文化知识不断提高自己的素质。在科学发展日新月异的今天，不学习就会落后，国家的发展就会令人堪忧。作为先进生产力的代表，我将不断加强自己的专业知识：不仅是做到勤奋刻苦，还要合理利用学习时间提高学习效率。为了提高社会适应能力，我会拓宽自己的知识面，加大阅读量和阅读面，改变以往的尽量不看课外书的坏毛病。不仅是自己努力，还要用自己的行动影响大家，和大家共同进步，经常交流学习经验，主动帮助后进的同学。

作为一名入党积极分子，我一定要以党员的要求严格要求自己。同时，不断培养自己坚韧不拔的意志，坚定马克思主义和共产主义的信念，坚定对有中国特色社会主义和改革开放现代化建设的信心，坚持按照党章的规定，坚决服从组织的安排和决定，积极完成组织交给的任务，牢固树立共产党员的政治意识、责任意识、创新意识，积极从思想上争取入党，争取早日成为新时期的合格共产党员，同时为把我们国家建设成为有中国特色的社会主义现代化和谐社会而奉献自己的力量。

我要在今后的工作学习中做到：勤奋、积极进取、以集体利益为重，甘于奉献、尽职尽责，不怕吃亏，经受党组织对我的考验，把申请入党作为自己人生的加油站，在实际工作中改善自我、提高自我。认真实践到全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地进取，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。

篇三：个人党课学习心得体会

通过这次党训班的学习，我认真的学习了党的基本理论知识，端正了入党的态度，明确了入党的动机，真正的了解和认识了中国共产党，同时也让我深刻体会到中国共产党是多么优秀的一个政党。中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的发展方向,代表中国最广大人民的根本利益。“两个先锋队”，“一个核心”和“三个代表”全面而深刻地揭示了中国共产党的性质，体现了我国实际国情,是对我国国家建设和发展所做出的精辟论断,是对马克思主义学说的最新发展。

马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”思想是中国共产党的指导思想，这四个重要思想是一脉相承的科学理论体系，是指导中国革命胜利的有利武器，是建设有中国特色社会主义顺利发展的法宝，是我国建设和谐社会的有力根据。

毛泽东思想是马克思列宁主义普遍原理和中国革命具体实践相结合的产物。它是以毛泽东为主要代表的中国共产党人，运用马克思主义的立场、观点和方法，把中国长期革命和建设实践中的一系列独创性经验作了理论概括而形成的适合中国情况的科学的指导思想。它是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的适合中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。

邓小平理论是是马克思列宁主义同当代中国实际相结合的产物，是毛泽东思想的继承和发展，是当代中国的马克思主义。党的十一届三中全会以来，在邓小平理论的指导下，解放思想，事实求是，突破常规，开拓了马克思主义的新境界，指导我国的社会主义的发展取得了长足的发展和进步。

“三个代表”重要思想集中反映了党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验，表明我们党对共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律的认识达到了新的高度，对中国特色社会主义的认识达到了新的高度。“三个代表”重要思想是马克思主义中国化的最新成果。

民主集中制是我们当前国家的根本组织原则和领导制度,是我国的建设事业不断取得胜利的保证。民主集中制是民主基础上的集中与集中指导下的民主相结合。民主集中制的民主，就是党的组织和党员的意志，充分表达，充分发挥每个党员的积极性和创造性地体现。民主集中制的集中，就是全党意志、智慧的凝聚和行动的一致的体现。党的十一届三中全会以来，以邓小平同志为核心的第二代中央领导集体，认真总结了正反两方面的经验，在新的历史条件下，重新恢复并进一步发展了民主集中制理论。以江泽民同志为核心的第三代中央领导集体继承和发展了马克思、列宁主义和毛泽东思想中的民主集中制的理论，并且创造性地运用于改革开放和发展社会主义市场经济、新时期党的建设中来。

通过党训班的学习，我懂得了要成为一个真正优秀的共产党员，需要走很长的艰辛路程，需要终生的磨练和不懈的奋斗。这种磨练就是党性修养的锻炼，就是在改造客观世界的同时改造主观世界，坚定不移地为建设中国特色的社会主义艰苦创业、无私奉献，为自己所追求的共产主义事业终身奋斗。“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”，只有经历了磨练，才能算真正的共产主义战士，看着那些面对党旗宣誓的共产党员,我感动了,我感到了作为共产党员的骄傲,也更加坚定自己的人生信念：我也一定要成为一名共产党员.尽管我现在只是一名入党积极分子，但是我要时刻谨记党的教诲，时刻以一个正式党员的标准来约束自己, 在以后的生活、工作中，自觉的加强自己，争取得到更大的提高。与时俱进也是我作为一名入党积极分子的责任，时刻响应党的号召，时刻保持积极向上的精神面貌和奋发进取的斗志。保持党员先进性，不仅是要求我们的科学文化知识要先进，思想上也要先进，所以我就是要通过这次培训来提高思想修养，不断进步，达到一个合格共产党员的思想标准。

关于销售员学习个人的心得体会 篇7

如何培养学生自主学习的能力?下面结合实践谈谈我的做法和体会。

一、课前放手预习

良好的预习习惯对提高阅读水平、顺利达到学习目标有着至关重要的作用。每接手一届新生, 我总先教学生掌握预习方法。初读课文时, 先从整体入手, 了解课文的主要内容, 圈出不会读的字和不理解的字词并查阅工具书解决。第二次阅读时, 要围绕课文前的导读和课后练习, 自己思考相关问题, 不能解决的、一知半解的做上符号。第三次阅读, 可记下其他疑难问题, 划出自己感受最深的词句, 也可以摘抄课文中的优美词句, 赏析精彩片段等。

上新课时老师一定要检查预习情况, 这有督促学习的作用。字词读音、解释可用学生互相提醒的方式解决;作者介绍、写作背景, 可让学生当小老师完成。然后老师让同学们谈谈“我的阅读感受及疑难问题”, 学生的阅读感受因人而异, 允许有不同见解, 只要有道理, 即使看法与众不同也应肯定, 有争议的留到课文学习时同疑难问题一起再做讨论、解决。

课前预习是自主学习的第一步, 能调动学生的学习积极性, 挖掘学生的自学潜能。

二、课中精心指导学生自主学习

学生自主学习能力的形成离不开教师积极的指导。教师就像导演, 导得好, 学生自主学习的激情才会高涨, 自主发展的效率才会最高。

据调查, 有相当部分学生不喜欢学习语文。其中很大原因是教师没有激发学生的学习兴趣。我国古代著名教育家孔子曾说过:“知之者不如好之者, 好之者不如乐之者。”兴趣是最好的老师。导入新课一定要注意方式方法, 尽量激发起学生学习的热情。激发学生学习兴趣的方法很多, 诸如创设情境、故事引入、猜谜引入、开展竞赛、巧设问题等。如学习古诗时, 课前五分钟开展“看谁知多少”竞赛活动:看谁背的古诗多, 看谁知道的诗人最多, 看谁讲的有关诗人的故事最多。学生有了兴趣就会产生强烈的求知欲, 形成强大的内驱力, 积极主动地参与学习。

导入新课后应出示本课的学习目标。学习目标, 能激发学生对学习内容的期待和完成学习目标的欲望, 从而调动学生学习的积极性和主动性。一般来说全班有共同的学习目标, 然后再结合不同层次学生的实际情况提出多层次学习目标, 比如学困生接受能力、理解能力较差, 要求掌握好字词读音, 正确书写生字, 了解课文内容就行了;学优生接受能力、理解能力较强, 让他们在完成目标的基础上, 掌握写作方法、技巧, 学会借鉴。这样可以避免学困生因目标过高难以实现而放弃学习, 优等生因目标过易达到而轻视学习的情况发生。

进入课文学习, 先让学生自读课文, 然后就预习中的问难提问、质疑。“学贵知疑, 小疑则小进, 大疑则大进”, 有疑问, 才有学习的内驱力。阅读教学中, 我比较重视学生质疑能力的培养, 引导、鼓励学生敢想、敢疑、敢问, 进行问题教学, 激励学生自主探索学习。如在学习《最后一课》时, 学生提问:“老师为什么要穿漂亮的礼服?”“镇上的人为什么坐在教室里?”“为什么韩麦尔先生听到钟声、号声脸色惨白起来?”“小弗郎士起初是一个调皮、逃学、厌学的孩子, 韩麦尔先生似乎也不是一个敬业的老师, 作者为什么要塑造如此反常的不完美形象, 而不是常规的完美形象呢?”学生提出问题后让学生自己再读课文解决, 不能解决的交学习小组或全班共同研讨。学习小组按, 以优带差的方式组合, 六人一组由组长负责、组织。一些开放性、有挑战性、学生感兴趣的问题交小组合作探究完成。在学生进行分组讨论、合作探究的同时, 老师能当观众, 应巡视全班, 对有疑难的小组做点拨指导。讨论时学生各抒己见, 然后由组长综合组员的意见向全班做发言。这个组长不是固定的而是轮流的, 让每个组员都有机会当组长。合作探究, 集思广益, 学生变被动接受为主动思考, 有利于培养学生的思考能力、创新意识、人际协调能力及口头表达能力。

实践证明, 学生在这个环节中有很大的热情, 课堂上常常人声鼎沸, 争论激烈, 自主学习得到了充分的体现。

要持续激发学生的学习兴趣, 教师的鼓励性评价语言不可少。有人说, 教师课堂上的鼓励评价是学生学习信心的源泉, 是学生学习的催化剂。要使自主学习的火焰越烧越旺, 就得慷慨地运用赞美性、激励性评价。老师要做一个有心、细心的人, 要善于发现学生在学习中的点滴进步, 及时给予鼓励性评价, 让学生体验成功的快乐与学习的兴趣。如“同学们真聪明”、“你真棒”、“你的看法很独特, 很有创新精神”、“你敢于发表意见, 勇气可佳, 值得表扬”、“你吐字清晰, 声音响亮, 落落大方, 值得表扬, 但思路要换一换”、“这个问题答对了一半, 也是一份贡献, 另一半, 再想想, 老师相信你一定会想出来的”, 即使是批评, 激励性的、委婉的批评语言也更能让学生接受。那种扼杀学生美好感受和挫伤自尊的评价不能再出现在课堂了。

三、课后拓展自主阅读

没有大量的课外阅读, 仅靠啃教材, 是不能真正提高阅读能力的。课堂45分钟, 时间有限, 怎样让学生自主学习的热情延伸到课外?我鼓励学生根据个人兴趣自由阅读, 特别是一些与教材内容有关联的作品。如教《鲁提辖拳打镇关西》, 我就顺便跟他们聊聊小说中精彩的故事情节和其他英雄好汉的一些有趣的事, 学生听得津津有味时, 我戛然而止, 让学生带着疑问或期待主动去阅读《水浒传》, 再顺势在几周后举行“我说水浒传”的语文活动。

把课堂还给学生, 培养学生自主学习的能力, 让学生养成自主获取知识的习惯, “教是为了不教”就指日可待了。

摘要：培养学生的自主学习能力, 必须发挥学生的主体作用。教学中, 教师要根据学生的知识水平提出学习目标, 培养学生搜集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流合作的能力。语文教学应紧紧抓住课堂教学这个阵地, 改革课堂教学目标、结构、形式, 走“自主探究学习”之路, 使课堂充满朝气, 焕发出新的生命力。

关于追加销售的研究 篇8

关键字：追加销售；解决方案；客户需求

中图分类号：F016 文献标识码：A 文章编码：1671-864X（2014）08-0187-01

说到追加销售不得不重温一个商界广为人知的销售故事：一个营业员汇报一天业绩是鱼钩、鱼线、鱼竿、快艇、轿车和头痛药，而当初客户进入商店时仅仅想买头痛药，通过营业员对客户需求的询问下，获知客户因为长期缺乏户外活动而心情忧郁，而后营业员即开始了针对客户的一系列解决方案，最终让客户满载而归。这就是追加销售的典型例子。追加销售就是将客户所需的产品的关联产品及服务一并推销给客户，尤其针对企业客户，通过形成一套解决方案进行交易，不但能提升业绩，更能给客户留下好的印象，为后续合作做好铺垫。

如何进行追加销售？

首先，要询问客户。在旧的销售模式下，销售人员只充当聆听者角色，根据客户的要求迅速找到相关商品，这无疑是最基本的销售工作，但是，不是所有客户都目的性很强地进行购买，尽管企业采购也一样，市场部、采购人员有一定权限内的选择权。一般而言，客户获取产品信息是不可能比销售人员更早一步的，因此，客户发来的订单是在过去技术范围内的考量与选择。一个纯粹执行者的、被动的销售不但会流失提高销售额的机会，更会招致客户的抱怨：为什么销售人员没告诉我，使我有更多的选择呢？询问客户的购买目的是追加销售的基础。

其次，要了解自身产品。大部分客户是不会留意将要购买的产品的具体型号，他们通常通过对产品特征、属性、外观等的描述，然后让销售人员为其找出具体产品。客户对产品描述中提到的关键词往往是客户最关注的性能、或产品最吸引客户的特点。销售人员为客户寻找到具体产品这同样是基本销售工作，但在此过程中，销售可以通过客户提及的信息为他/她推销配套的、或优化使用的相关产品或服务。要销售人员了解公司产品，必须加强培训。销售人员只有充分熟悉产品，才能在一次的互动中，不经意地带给客户相关信息，以促成进一步的交易。

第三，注意分析客户的采购规律。大部分B2B的销售都有一定的规律可循。随着商业发展至今，不同地区的交易逐步形成各种国际性、区域性交易习惯，产生约定俗成的国际惯例。国际贸易术语通过简单的字母表达交易方式、风险转移等问题，并受法律保护与认可。可见交易规律往往有迹可循，掌握交易规律不但方便商务往来，通过对这些规律的有效分析达到追加销售的目标，同时让客户感受到贴心服务。

第四，树枝式销售。如果客户提出的需求是树干，客户的衍生需求就是树的枝叶。要完成一项枝繁叶茂的交易，需要给客户更多的养分与灌溉。苹果电脑作为全球最具价值的品牌，除了其独特而新颖的设计符合现代的需求与审美，更不可忽略的是其一站式配套的完善。苹果电脑上使用的是与众不同的操作系统、专属接口的配件，若作为苹果销售人员怎会对这些追加销售的机会视而不见呢？附件通常是重要而又微小的，一个恰当的购买提醒是必不可少。

第五，给客户比较明确的建议。在对客户需求的询问上我们要注意开放式询问。而提供建议时，要表现出专业的顾问水平。为迎合人们多种多样的购买需求，很多产品都有着不同样式、组合，更多的配搭与选择使销售过程延长，除了在长时间拉锯中容易流失订单，也影响资金回转时间。因此，在通过对客户询问、采购规律的把握，结合自身产品，适宜地给客户明确的建议，把其专注度锁定在相关产品上，是最终完成订单步骤。

第六，完成交易并作销售记录。交易成功是销售的最终目标，源源不断的交易是维持一家企业的根本。“啤酒与尿布”的现象是销售业的重大发现，这个研究发生在九十年代美国

连锁超市中，分析人员在120万张购物小票中发现，每天下午5点至7点间买尿布的顾客中有很多人买了啤酒，原因是：当地妇女通常在家照顾孩子，她们经常会嘱咐丈夫在下班的路上为孩子买尿布，丈夫在买尿布的同时又会顺手购买爱喝的啤酒。在获取这信息后，超市改变了货品摆放方式，将啤酒与尿布放在相邻区域，以促进销售。现在超市中，口香糖、电池等往往摆放在付费台的货物架上。注重交易的数据分析，才能更好维护与客户的关系。

追加销售的使用并不是单一的，是与前文提及的其他销售策略可并用。以“合理化烟幕”为例，它的原理是：固定成本不变，销售量越大，平均成本就越少，利润越高。追加销售着力于形成关联产品的销售，鼓励一笔交易中有各式各样的商品，“合理化烟幕”追求达到一笔交易中同类商品有量的突破。因此，对追加销售的商品、或者客户最初提出的商品使用“合理化烟幕”并不妨碍追加销售方式的运用。结合其他策略销售产品，不但为企业获取高额利润，还能发展企业不同业务。因此，这种方式尤其适合产品多元化的企业。追加销售不但开拓产品线，也在节约成本，增加利润。实践证明，将一种产品和服务推销给一个现有客户的成本远低于吸收一个新客户的成本。来自信用卡公司的数据显示：平均说来，信用卡客户要到第三年才能开始有利润。由此可见，吸收新客户的成本是非常高的，而对现有客户进行追加销售，也自然成为许多公司增加投资回报的捷径。

在竞争激烈的商品市场上，产品每天推陈出新，对于消费者而言，商品选择是越多越好，在这样的环境下，成功留住客户成为各大企业的关键问题。除了研发新产品、提高服务质量等方式外，追加销售让你有意想不到的效果。追加销售在增强客户忠诚度方面，有非常好的效果，数据显示：购买两种产品的客户的流失率是55%，而拥有4个或更多产品或服务的流失率几乎是0。追加销售已经成为现代销售中不可或缺的方式，更多的大企业致力于为客户形成一站式服务，提供完善、合理的整套解决方案，以取代单一地卖产品。

参考文献：

[1]陈立平，《卖场营销》，中国人民大学出版社。

关于销售员学习个人的心得体会 篇9

今年是“十四五”开启新征程的第一年，是“两个一百年”奋斗目标历史交汇的关键节点，也是庆祝我们党百年华诞的重大时刻，意义非凡。中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平于2021年2月20日出席党史学习教育动员大会并发表重要讲话。我省党史学习教育部署会于2月22日召开，省委书记楼阳生出席会议并讲话。同日，我市市委党委会也传达学习了习近平总书记在党史学习教育动员大会上重要讲话精神和全省党史学习教育会议精神。今天，我院党组中心组学习会上又传达学习了习近平总书记在党史学习教育动员大会上重要讲话精神，我感触很大。习总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话，高屋建瓴、视野宏大、思想深邃，深刻阐述了全党开展党史学习教育的重大意义，深刻阐明了党史学习教育的重点内容和工作要求，为我们开展好党史学习教育指明了方向、提供了遵循。

下面，我结合自己的工作，从“学党史、悟思想、办实事、开新局”四个方面谈一下自己的认识。

一、学党史，就是要系统学、认真学、持之以恒学。“以史为镜，可以知兴替”，历史可以说是最好的教科书。中华民族以历史悠久著称于世，我们党的历史更是一座蕴涵丰富的宝库。一部党史就是传承红色基因，不忘初心使命，为了理想信念不懈奋斗的历史。我们党从无到有、从小到大，带领全国各族人民正奋力实现中华民族伟大复兴。作为第三党支部书记，首先要带头学党史，通过“三晋先锋”、“学习强国”、“干部理论学习”等平台加强党史学习，其次要组织好本支部所有党员共同学党史。在带头学党史的基础上，支部委员带头利用党课讲党史，营造人人学党史、人人讲党史的氛围。使全支部党员胸怀中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局，树立大历史观，从历史长河、时代大潮、全球风云中分析演变机理、探究历史规律，把党史学习教育作为加强党支部建设的重要抓手，切实增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。

二、悟思想，就是要真悟、实悟、用心悟。要感悟马克思主义的真理力量和实践力量，坚持不懈用党的创新理论最新成果武装头脑、指导实践、推动工作。通过学习党史，一是要不断强化党员意识，牢记党的宗旨，把全心全意为人民服务作为自己的终生追求和义不容辞的责任，诚心诚意为人民服务这个宗旨不能忘，吃苦在前、享受在后这个原则不能变。组织上入党只是一生一次，但思想上入党是一生一世，必须活到老、学到老、改造到老，只有思想上保持了先进性，才能在行动上体现先进性。二是要提高党员素质，必须保持理论上的清醒和政治上的坚定。自觉加强理论学习，提高理论素养，切实增强政治敏锐性和政治鉴别力，要旗帜鲜明讲政治，坚定不移跟党走。三是要发挥党员作用，在工作中勇挑重担，在所在支部和部门树立榜样作用，敢于说出“向我看齐”的口号，切实把党员的先进性体现到日常的工作和生活中。四是要树立党员形象，正确行使好检察权，不辜负院党组对自己的信任。权力来自于人民，决不能把权力当作向组织伸手的资本，更不能把权力当作谋取私利的工具，只能把权力当作人民服务的责任和义务。

三、办实事，就是要秉公执法，依法办案，每一个案件都能让老百姓感受到公平正义。要脚踏实地地做好本职工作，遵守检察职业道德，要始终葆有“四心”，树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力地把工作做好。要努力做到“勤于学、笃于思、敏于行”，不断提高自身素质和工作能力。增加工作的执行力，超前思考，积极作为，围绕中心工作，主动服务大局。一切都要以党和人民利益为出发点，不能急功近利，不斤斤计较个人得失，要克服华而不实，敷衍的工作作风，对工作认认真真，勤勤恳恳。在自己的工作岗位上认真学习，踏实工作，严格要求自己，带领本部门所有人员办好每一个案件，做到“三个效果”的有机统一，努力让人民群众在每个案件中感受到公平正义。

关于销售员学习个人的心得体会 篇10

防控新冠肺炎疫情，要“提高站位”降低姿态，在战“疫”一线检视你的初心。初心不是空中楼阁，更不是空洞口号。年轻干部要积极深入战“疫”一线，以实际行动检视初心，从而更加坚定理想信念。要通过走出去、站上去、干得去，认真审视自己愿不愿、怕不怕、敢不敢，深刻检视自己姿态是否端正、初心是否纯洁、信念是否坚定;要通过深入宣传习近平总书记重要指示精神和党中央、国务院的决策部署，深入宣传疫情防控的相关知识，认真审视自己的政策理论水平是否到位，深刻检视自己的党性修养是否到位;要通过放下身段，走进病人、走进群众，倾听他们的呼声，学会他们的“语言”，融入他们的生活，认真审视自己的群众意识是否牢固树立，深刻检视自己的群众路线是否坚持到位。

防控新冠肺炎疫情，要“提倡实干”降低身态，在战“疫”一线检视你的能力。说一千，道一万，关键在干。年轻干部不缺知识缺经验、不缺理念缺实践，要敢于迈出机关、走进一线，检视所学所思、检视能力水平。要通过目标分配、任务落实、物资统筹、人员安排等，通过处理各地各级反映出来的“数字”防疫、“报表”防疫等问题，检视自己的统筹协调能力和问题能力强不强、工作认真细致到不到痊。要通过走进群众，宣传疫情防控政策，化解疫情疑难问题，解决具体困难问题，检视自己的群众工作能力，特别是教育引导群众的能力到不到位。要通过处理突发情况、解决具体问题、处理矛盾纠纷、解答群众疑惑等具体工作，检视自己应急应变、沟通协调的能力强不强、力度够不够。

防控新冠肺炎疫情，要“提升服务”降低心态，在战“疫”一线检视你的境界。上善若水，水利万物而不争。年轻干部要始终坚持“以人民为中心”，把“服务至上”作为根本价值追求，降低心态积极把关心关怀送到群众中去。要通过为病人、隔离人员、留守人员等提供周到服务，帮助他们解决后顾之忧，安慰他们度过难关等服务，检视自己“思人情冷暖、做贴心服务”的境界;要通过满足企业员工、农民工、普通群众的不同诉求，解决他们存在的具体困难等服务，检视自己“思改革发展、做周到服务”的境界;要通过提供一项服务建立一项制度、提供贴心服务形成一套机制、发现一个问题解决一类问题，检视自己“思创新突破、做系统服务”的境界。

关于销售员学习个人的心得体会 篇11

关于选调生培训班学习个人心得体会范本【一】

市委党校两个月的学习，既掌握了知识，也开阔了人生视野，更结识了青年朋友，我觉得自己在综合素质、理论水平和党性修养方面有了较大提高。

一是积累了知识。两个月的学习，系统地学习了马克思主义与中国特色社会主义理论的相关知识、x发展研究的情况、井冈山革命史、现代经济知识、公务员基本知识等。让我了解了国际方面的战略情况，时代政治、经济的趋势，又了解了我国国情、我市市情。

二是拓展了意识。“不谋万世者、不可谋一时，不谋全局者，不足谋一域”。通过学习，我意识到在世界信息化、全球化程度越来越高的今天，要培养自己的学习力，更要培养世界眼光，了解蝴蝶效应的全球传导趋势，养成从大局上、战略上看事物的好习惯。同时，在今后的工作中多学习、多思考、多总结。

三是提高了党性。井冈山之行，我触动极大，我顿时明白中国共产党为人民服务的真谛，这是我们党执政的根基。同时市党委处长班的“三进三同”活动，更让我明白了只有密切联系群众才是取得胜利的法宝，只有团结群攻、关心群众才能真正的办实事、办成事。

四是增强了实践意识。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在党校的军训、井冈山的体式式教学、x市警察博物馆的现场教学，我触摸了历史，感悟了生活，明白创业艰难，守业不易。

短暂的学习培训结束了，但我要走了的路还很长，带着收获，我要继续认真工作，认真学习，认真的做好每一件事。

关于选调生培训班学习个人心得体会范本【二】

经过笔试、面试、体检、政审层层选拔筛选，我终于如愿以偿成为了一名光荣而自豪的选调生，进入了以全心全意为人民服务为宗旨的公务员队伍。满怀激动的心情，我怀揣着录取通知书前赴省委党校参加了xx省xx年选调生岗前培训班。

在历时三天半的紧张培训中，通过省第十届人大xx副主任、省人大xx秘书长、省农业厅xx副厅长、省委党校xx教授、xx教授、xx教授、xx副教授、xx组织部刘xx部长等八位老前辈和师长们的悉心指导，让我这个刚刚走出大学校门的毛头小伙子整个人来了一个大换血，使我个人不但从思想政治觉悟上，而且从人生观价值观上都有了一个巨大的改变。这次培训让我的个人整体素质有了一个本质的提高。

我是陕南xx山中的一个普普通通的山里娃，走出山后，山外的都市繁华和灯红酒绿对我有了巨大的诱惑，山外的天好大，我的心也逐渐得变大了。大四如白马过隙般出现在了我的面前，就业这个决定我个人人生方向的多选题摆在了我的眼前。是继续留在大城市里，还是回到贫困的家乡?是去企业里一步一个脚印成为一个人人羡慕的高收入白领、金领，是成为一个自主创业者，还是成为一个默默无闻的基层公务员?由于家庭的多方面因素，以及父母不断地做思想工作，我最终下定决心报考省委选调生。通过努力，我终于进入了担负着重任的、光荣的选调生队伍。

我的家乡xx山山高水深，自然条件恶劣，经济欠发达，发展滞后。由于贫穷落后，xx六县一区大量的缺乏人才。二十一世纪最宝贵的是人才，缺乏人才的地区就难以发展。大量的走出贫困大山的大学生朋友们因为家乡的贫穷落后而选择留在了繁华的都市。只有出去的，少有进来的，这就是xx山的人才流动动向。几天前的我仅仅是心存着一种热爱家乡的朴素情感参加此次培训，通过几天的培训后，我感到自己身上的担子重了，心里也变得沉甸甸的。回山建设xx家乡成为了我的目标，党组织的思想教育成为了我的动力，从一点一滴做起、从小事做起将是我的行动，邓理主任、桂维民秘书长、王心起教授、毕远佞教授通过几十年工作所总结出的工作方法和经验将成为我未来工作中的制胜法宝。

马上就要走上工作岗位了，我的心中仍有些许激动、些许忐忑。马上就要面对工作上、生活中的一个个困难和挑战了，我的心中忽的有了一种即将面对成长的欣喜和勇气。

写到文章即将结束时，当年在党旗下的宣誓突然的展现在了眼前。“我宣誓，忠于党、忠于祖国、忠于人民；我宣誓，全心全意为人民服务，为社会主义四化建设奉献出自己的光和热。”

我不后悔离开繁华的都市回到贫困落后的家乡，我不后悔将自己的一生投入到选调生这个事业中去。

关于选调生培训班学习个人心得体会范本【三】

根据《中华人民共和国公务员法》和《公务员培训规定（试行）》有关规定，按照市委组织部、市人社局和市公务员局的安排，我有幸参加了选调生初任培训学习班。在为期两周的培训中，培训班针对选调生参加工作时间不长、基层工作经验不够丰富的实际情况，精心安排市级部门领导、市委党校老师以及大学教授从党的路线、方针与政策、我市市情和未来五年发展规划以及开展基层工作的方式方法和应注意的事项、作为一名基层干部如何加强自身修养等多个方面为我们进行了详细的讲述和辅导，培训中学到的知识和经验让我受益匪浅，使我对如何做一名优秀的选调生有了更深层次的认识。主要有以下四点体会：

一、要准确定位，转变角色，尽快适应工作

在开学典礼上面，市委组织部领导就告诉我们，选调生要安心基层工作。在很多人看来，选调生是一个光环，是组织部门从优秀的毕业生中千挑万选选出来的，能成为选调生是非常自豪的一件事。而实际上，抛开“选调生”这个称呼，我们也不过是初入社会的新鲜人，正如毛泽东在《忆秦娥〃娄山关》中所写那样：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，因此我认为我们在踏上工作岗位的第一天起，就要能够放下“选调生”这块招牌，把自己的心态调整归零，端正意识，准确定位，不管之前有过什么样的成绩，来到新的工作岗位上一切从头开始，扑下身子干工作，踏踏实实做好每一件事。

另一方面，既然我们是一名选调生，在抛下“选调生”光环的同时，我们依然要牢记选调生的责任和使命，时刻严格要求自己，努力做到让群众满意，让组织放心。

二、要扎实工作，在实践中磨练充实自我选调生是面向基层的公务员，基层工作固然辛苦，但是对磨练我们的意志，激励我们的斗志有着积极的意义。当前我市正处于一个飞速发展的时期，来自各方面的考验是对我们新踏入公务员队伍的选调生的巨大挑战。正所谓“艰难困苦，玉汝于成”，越是艰苦的岗位，越是复杂的环境，对于刚刚走出象牙塔开始新人生的我们越是严峻的考验。但是面对挑战和考验，我们必须勇于接受。“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，个人能力的提高是靠点点滴滴的积累而成的，我们经历过基层纷繁复杂工作的考验，尤其是如果能够参与到一些急难险重的工作处理，这将会对提升自身工作能力有莫大的帮助。正如给我们讲课的几位选调生前辈所言，他们在基层工作中不可避免的都会经历一些突发性、群体性事件，而正是对这些事件的处理过程，磨练了他们独立处理问题和解决问题的能力，成为了他们工作经历中一笔宝贵的财富。所以我们在基层工作中不能怕苦怕累，应该甘于吃苦奉献，不管是什么工作，都应该扎实稳重、一丝不苟的去处理，始终保持负责、用心、细致的工作作风，力求使自己成为一名有责任心，会动脑筋，严格要求的公务员，才能让在自己的工作岗位上迅速成长起来。

三、要加强学习，不断提高自身素质修养

虽然我们选调生大都是来源于各个高校的优秀本科毕业生，有的甚至还是硕士、博士，但是到了基层，面对新的工作新的事物，那些书本上的知识是远远不够用的，只有通过不断的学习不断的获取，理论和实践相结合，才能够把工作顺利开展下去。一是要向书本学习，最新的法律法规，国家的重大方针政策，工作所在地的社情民意等等，都是我们在工作开展过程中必须具备的武器，学好它们，我们开展工作才有了坚实的根基。二是要向前辈学习，前辈都有着丰富的工作经历和人生经验，他们就是我们工作课堂上的老师。新参加工作，难免会遇到各种各样的问题，这个时候前辈们的经验，无疑就是解决难题的制胜法宝，而学习的过程，也是自我提升的过程。三是要向群众学习，选调生的工作直接面向基层、面向群众，所以我们要做到从群众中来，到群众中去，通过借鉴、吸收众人的智慧和精华来丰富、提高自身的能力素质和个人修养。在学习的过程中同时还要善于总结经验教训，让每次工作经历转化为成长的经验，从而使自己不断更上一层楼。

四、要调整心态，培养良好的心理素质

选调生从学校直接进入公务员的队伍，面向基层开展工作，缺乏工作经验，不可避免的会在工作中遇到挫折。在这个时候，良好的心理素质对我们来说就尤为重要。培训中，不管是专门讲授心理学的老师还是给我们传授工作经验的各位领导，无一不提到了良好的心态在我们工作中的重要性。对此我也感触很深。比如我刚参加工作不久，领导安排

我写单位年终总结，由于情况不熟悉，对我来说实在是太难了，确实是一个挑战，寻找可以下手的突破口试着动手去做，通过收集资料、请教前辈、反复修改、数易其稿，较好地完成了任务。又比如当我们在工作中遇到了挫折时，有一个正确的态度就很重要。态度决定结果，改变态度就会有工作的激情，有了激情就会有奋发向上的斗志，这样工作的结果才能向着好的方面发展。所以有时候困难的事情不一定如想象中那么难，坏事未必就一定是坏事。是好是坏，是难是易，都要看我们用怎样的心态去对待它。我们在基层工作，这是环境选择的我们，我们没法改变它，但是我们可以去适应它。如果我们带着情绪去面对这个环境，这个环境也会回馈我们负面的情绪，所以这时候就应该有好的心态，主动融入到新的环境、接受新的工作，快速把状态调整到最好，迎接新的挑战。

此次培训学习不仅为我们选调生提供了一个加强自身素质、提高工作能力的机会，也提供了一个相互交流和学习的平台，更使我们感到了组织对选调生的重视与关怀。短暂的培训结束了，到基层锻炼的这堂课还远没有结束，在今后的工作中，我将放平心态，提升素质，完善自我，积极融入，有所作为，争取做一名“素质高、能力强、作风硬”的基层公务员。

关于选调生培训班学习个人心得体会范本【四】

我是太白县委办的庞登科。今年八月底，作为新招录的定向选调生，我们怀揣着为人民服务的崇高理想，从校门跨入了机关大门，从学生转变为国家公职人员，这一角色的转换使我们倍感责任与使命重大。刚接触到工作，面对浩如烟海的文字材料，我们抓耳挠腮，无从下手；来到基层，面对繁杂的事务，棘手的难题，部分同志不通方言，不知如何与基层群众打成一片，无法有效的开展工作；生活上，远离家人、朋友，不能迅速的适应新环境，融入新集体，加之较为艰苦的基层条件等，使我们丰满的理想遭到重重一击。面对眼前这样那样的困难，我们感到有种欲上黄河冰塞川，将登太行雪满山的迷茫踌躇，有些同志的人生理想开始动摇，甚至怀疑自我价值。值此思想震荡之际，我们带着满心的疑惑和迷茫参加了此次培训。在这里我们相识了一批志同道合的同龄人，并结下了深厚的友谊。

五天的培训，从现代产业园、企业、电商平台、博物馆的参观，到提高调查研究能力的基本功，掌握信息技术发展与网络安全的趋势，领会乡村振兴工作基本内涵，青年干部应具备的七种能力等，使我们了解了x大地历史文化底蕴的深厚，开拓了视野，提升了基层工作的本领，也指明了下一步工作的方向。政治能力的锤炼，x精神的滋养，争做新时代廉勤兼优好干部的谆谆教导，扶眉战役纪念馆爱国主义的熏陶，总书记来陕考察重要讲话精神的深刻领悟等，补足了我们的精神之“钙”，坚定了理想信念。形式多样、内容丰富的教学让我们对如何做好一名选调生有了以下三点体会。

一是能“俯得下身”。作为刚刚走出校园的年轻干部，我们缺乏的是“接地气”，是在真抓实干中的磨砺和成长。“耳闻之不如目见之，目见之不如足践之”。做好基层工作，需要我们坚持到群众中去、到实践中去，在具体的实际生活中，听民意，看实情，与基层群众打成一片，服务群众、服务基层。

二是能“吃得下苦”。习近平总书记曾谈到自力更生、艰苦奋斗“是我们立党立国的根基，也是党员、干部立身立业的根基。”选择了选调生，选择了西部基层，便意味着有愿意吃苦的担当、敢于吃苦的勇气。无论身处何职，我们都需坚持吃苦耐劳、艰苦奋斗，耐得住清贫，守得住寂寞。

三是能“站得住脚”。“站得住脚”首先体现在坚定的政治立场和正确的政治方向，要在思想与行动上和党中央保持高度一致，强化政治自觉、加强理论学习，学深悟透相关政策指示。其次，我们不能跨越纪律和规矩的红线，慎独、慎初、慎微，严于律己，以“严”、“廉”、“实”三个字为基准，从思想上筑牢防止腐败的篱笆，做一名清正、廉洁、自律的基层干部。

2020年是不平凡的一年，新冠疫情的突然来袭，对我们的发展产生了巨大的阻碍。在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，全党上下和全国各族人民团结一心，努力奋斗，取得了新冠疫情防治的伟大胜利，并实现了经济秩序的快速恢复。我们庆幸生逢伟大时代，一代人有一代人的使命，一代人有一代人的担当，两个一百年的奋斗目标将在我们这一代人手中实现。习近平总书记希望我们“志存高远、脚踏实地，不畏艰难险阻，勇担时代使命，把个人的理想追求融入党和国家事业之中”。我们将以此次学习为新的起点，扎根基层，勇担重任，我将无我，不负人民。

关于选调生培训班学习个人心得体会范本【五】

怀着高兴、感恩、学习之心，我踏入了龙泉街道文化事务中心，参加县委组织部精心组织的易门县大学生村干部、选调生专题培训班。为期三天的培训，时间短但内容全，从中央相关会议精神学习到农村相关政策解析，从基层党建工作实务到美丽乡村建设，以及排班队列训练、实地观摩学习，均紧贴大学生村干部和选调生工作实际。

短短三天的培训，我收获颇丰、受益匪浅，进一步得到了成长锻炼，进一步坚定了理想信念，进一步强化了理论基础。但也深感肩上重任，我们应该如何克服困难、增长才干、提高能力、丰富本领，更好的在基层实现自身价值，能干事、敢干事、会干事，为服务基层、建设乡村添砖加瓦，经过三天的培训和自己的思考，有几点体会：

一、之于理想，坚定执着，做一个有情怀的青年。

理想，是对未来事物的美好想象和希望，也比喻对某事物臻于最完善境界的观念。理想指引人生方向，信念决定事业成败，失去理想信念，就会失去前行的方向、前进的动力。曾记否，在日夜苦读的时候，我们的理想就是考取公职岗位，到有需要的地方发光散热，实现自己的价值，奔着这一理想目标，我们如愿以偿。但是，当面对与大学不同的生活环境、与城市不同的工作条件，在基层枯燥、繁杂、反复的一件件工作中，我们的热情逐渐消退、拼劲越来越小、前路出现迷茫，我想这就是理想不坚定、信念不执著。对于选调生事业，我们应该再思考、再坚定、再努力，满足眼前，又憧憬未来，勤学习，常补钙，奔着理想，坚定信念，为实现全面小康、改变乡村面貌努力奋斗。

二、之于基层，扎根融入，做一个善实践的青年。

所谓基层，就是地基底层，它承载着上层的重量。而中国的基层就是最广大的乡下农村，最广大的人民群众，也是最需要发展改变的。走好群众路线，办好群众事务，扎根人民群众这块沃土，是我们不断成长、实现价值的有效途径。作为选调生，我们更要沉下心、俯下身，切切实实为人民群众办好事、办实事。

首先，在思想上依靠人民群众，我们要切实转变作风，主动深入基层，倾听群众呼声，想群众所想，思群众所思，急群众所急，真正做到在思想上融入基层。

其次，在生活上融入人民群众。选调生多为“三门干部”，踏入基层工作岗位，生活环境、工作条件都会有很大差距，有的甚至难以适从，我们应该放下架子、丢在面子走进人民群众，同吃同睡同劳动，更切实深刻的体会基层的清贫、群众的疾苦；最后，工作上服务人民群众。群众的事就是天大的事，我们要树立为人民群众服务之心，切切实实做好、做细、做实每一件群众事。最广大人民群众身上蕴藏着大智慧，朴素善良、踏实勤劳，深入基层、走进群众，能让我们更好的为人民群众服务，更能让我们有大收获、大成长。

三、之于责任，坚毅果敢，做一个能担当的青年。

有多大担当才能干多大事业，尽多大责任才能有多大成就。责任是一种使命，一种素质，一种美德，责任感是我们立身做事的基本条件，责任心是我们事业的基石。在工作中，我们要做到想担当、敢担当、会担当。想担当就是要积极主动，为自己找事做，往肩上加担子，在不断的实践过程中，积累经验教训，提高办事能力；敢担当就是遇事不逃避、不推责，面对基层繁杂细的工作任务，难免会有出错的地方，这就应该主动上前、敢于担当，分析原因，形成经验，为以后工作划下界限、敲响警钟；会担当就是要我们率先垂范，担在实处，干在前列，在其位谋其政、做其事尽其责，做到勇于任事、扎实干事。

世界那么大，我想去看看，基层那么广，更该去访访。访于村组，体会人民群众的生活现状；访于田间，了解人民群众的生产情况；访于交通阻塞、条件落后的高寒村落，感受人民群众困难疾苦……