中石油分公司销售

中石油分公司销售

中石油分公司销售 篇1

中石油浙江销售分公司所属19座

新建、改建加油站名单

杭州市3座

杭州中油西兴加油站富阳市东海石油有限公司松溪加油站 杭州中油余杭加油站

宁波市6座

中石油浙江宁波宁海兴海加油站宁波钱湖中油加油站 宁波市中油庄桥加油站余姚市中油东蒲加油站慈溪中油天香桥北加油站中石油浙江象山晓塘加油站

金华市3座

金华中油澧浦加油站金华中油白龙桥加油站 振兴西路加油站

台州市2座

玉环中油漩门湾大桥加油站台州市黄岩中油劳动南路加油站

衢州市2座

中石油浙江衢州分公司龙游城西加油站常山辉埠加油站

绍兴市1座

上虞市中油城北加油站有限公司

温州市1座

中石油浙江温州销售分公司瑞安飞云社门加油站；

舟山市1座

中石油浙江舟山销售分公司浪激咀加油站

中石油分公司销售 篇2

本刊讯中国石油四川销售公司、中国电信四川公司于4月在蓉共同签署战略合作框架协议。

本次战略合作协议的签订, 将成为省内大企业集团互为客户、抱团发展的典范, 标志着双方新的合作时期的到来, 有着深远的历史意义和现实意义。

双方表示, 将忠实履行战略合作框架协议, 坚持优势互补、互为客户、互利双赢的原则, 充分发挥双方优势, 在网络业务、数据处理、油品保障、应急信息管理, 特别是在客户资源共享、业务互动、联合促销等方面, 进一步深化合作, 不断拓展合作领域, 提升合作层次。

中石油分公司销售 篇3

关键词：石油销售公司；计算机；网络系统维护

随着计算机技术，计算机网络与人们生活的不断发展，并成为了过去的所有领域。计算机网络中石油销售公司，并以传统的石油销售公司的管理带来了无限的生机和活力清新的石油销售公司的数字化方向发展成为石油销售公司发展的主流方向。

1計算机网络维护的物理环境

1）石油公司数据中心，是该公司的成品油销售网络系统的主要部门。完善优质的数据系统及优良的防静电系统，以确保温度，以确保该系统可运行很长一段时间。它需要控制的内室（20±2）℃的温度，并作为相对湿度应在（50±5）%进行控制。系统的温度、湿度控制，形成一个完善强有力的体系，必须采取除尘，粉尘，噪音等措施。对于如何有效地防止静电，静电地板的房间地面应铺设可以。

2）为了确保电源系统的中心室可具有较高的稳定性和可靠性，支持稳定的电源是必需的，具有高功率，长的时间，有防雷UPS系统。

3）对于安全措施管理房，应该采取更严格的比对系统设备等行业。例如，安装视频监控设备，加一定的防盗设备窗户和门。防火设备必须有特殊的灭火器、设备灯、消防报警器、安全隔离通道等。

2维护软件系统

软件系统的维护是最重要的石油销售公司在多个领域的计算机网络维护，含有计算机系统、数据库系统、访问系统。

1）公司应该使用相对成熟的、安全系数高的操作系统。如果石油销售公司和数据系统的高安全性要求，那么它应该是因为它的反病毒黑客攻击和其他性能比Windows的服务器操作系统平台，该平台更好的操作系统或源物尽其用。

2）对于应用软件的安装和操作系统的使用，需要先升级服务器、安装新的版本系统，在做补丁修复和病毒检查，从而加入其网络。

3）统一关闭不常用的服务器，严格检测默认的系统器。

4）设置安全用户名及密码，保证安全访问数据库。

5）不断检测软件维护系统，定期跟新软件，建立软件信息文件包，达到绩效评估，选择和使用更具成本效益的使用该软件。

3维护计算机网络服务器

计算机的服务器是一种特别的系统，它主要可以有效的联系网络，起到链接和控制服务端的目的，关联的打印机，硬盘驱动器提供各种服务，并提供给客户的其他特殊性，网络链接和资源的共享，保证数据的管理有效实施，信息服务的准确行。石油公司的核心服务器是网络操作系统。如果有问题，会导致公司的设备系统瘫痪，这样就必须保证系统的稳定性。软件的硬件系统和数据库的安全也是比较重要的。以及管理系统权限必须建立严格的代码。

4网络系统安全维护

1）计算机网络维护，石油销售公司网络中的需要全面的了解。制定了详细的网络交换设备和检测系统产品线。日常操作系统的客户端的使用是由路由器和防火墙进行有效的管理。每个路由器的设备，都链接公司计算机的使用权。

2）加强防范计算机病毒。计算机病毒是破坏用户计算机系统通过人类的发展窃取信息，使用到计算机的应用系统中。防范计算机病毒的发生，主要有优质的杀毒软件。

普通的杀毒软件应满足以下要求：一是较强的抗病毒能力。通常常见的的病毒，约4万多种计算机病毒，这样的病毒会导致计算机系统严重瘫痪，一些普通的杀毒软件根本治标不治本，它的软件只具有杀毒的效果，没有预防的效果。二是完善系统软件的升级，需要定期的升级防病毒的软件，主要是为了保持各查杀病毒；一个良好的实时监控。当你正在运行，以便它可以充分保护的防病毒软件的计算机系统。防病毒软件安装石油销售公司可以合并，网络内部的隔离或者防火墙。需要计算机安装相关的杀毒软件进行杀毒，和计算机监控系统，定期跟新新版本。在公司的计算机中，一旦发现计算机有病毒的出现，马上杀毒，然后清理相关的软件，防止病毒的蔓延。

5石油销售公司网络数据安全的措施

计算机网络数据备份：由于不可避免的失败或恶意攻击病毒在硬件和软件上运行，例如，火灾、地震等自然灾害的发生会导致一些数据的丢失，为了使损失降到最低，数据信息量的减少，并且可以恢复丢失的数据，就需要将数据定期备份到数据库。数据库中的备份是具有安全性，数据并不仅仅系统在操作中，更多的是本质上。如果你不及时关闭计算机，或者计算机意外关闭，都会导致数据的丢失。

公司的计算机系统维护是一种常态化。计算机的技术的更新，计算机设备的发展，也有一定的弊端，会导致系统受到的威胁程度的上升。如果公司的计算机受到病毒的侵害，活导致很多信息的丢失，数据的丢失，给公司的经济带来不可挽回的损失。所以一定要使用安全的系统设备，不仅仅是降低风险。以确保石油销售公司的计算机网络系统的安全，高效运行，进而形成了比较完整的石油销售公司的网络安全防御系统。

参考文献：

[1] 滕永昌.我国成品油销售企业物流一体化管理探析[J].物流科技.2014（08）

[2] 王昊，董杰.石油物联网中GIS技术的应用探讨[J].能源与节能.2014（07）

[3] 尹衍明.利用现代物流信息技术提高成品油销售[J].现代经济信息.2014（14）

[4] 周玉兴.石油化工产品销售物流系统优化研究[J].商场现代化.2015（02）

[5]蒋一锄 .试论图书馆计算机的网络系统维护[J].电脑知识与技术.2011（03）

中国石油宁夏销售分公司 篇4

永宁旺牛加油加气站（新建）

施工组织设计

编制人编制单位锦州金龙输油管道建筑安装有限责任公司间编制时2013/11/27

第一章 编制目的和依据

一、编制目的本工程为永宁旺牛加油加气站（新建），工程施工方案按照施工现场实际情况、工程特点、功能要求进行编制，保证施工方案的指导性和操作性，用以指导工程施工，保证工程质量和进度。

二、编制依据

1、《建筑结构荷载规范》GB50009-2006

2《混凝土结构设计规范》GB50010-200

23《砌体结构设计规范》 GB5003-2001（2002年局部修订版）

4、《建筑地基基础设计规范》GB50007-20025、《砌体工程施工质量验收规范》GB50203-20026、《建筑抗震设计规范》GB50011-20107、《混凝土结构工程施工质量验收规范》GB50204-20028、《建筑地基基础工程质量验收规范》GB50202-20029、混凝土结构施工图平面整体表示法制图规则和构造详图。03G01-103G101-204G101-

310、经有关部门审查的规划及单位设计方案

11、经批准的工程设计任务书，初步设计或方案设计文件，建设方的意见。

12、现行的国家有关建设设计规范、规范和规定。

第二章工程概况及内容

一、工程简介

1、工程名称:中国石油宁夏销售分公司永宁旺牛加油加气站（新建）

2、工程地点：宁夏银川永宁县望远经济开发区

3、工期: 本工程计划于合同签订及开工手续完善后进行开工，计划工期为60天。

4、工程概况：本工程位于宁夏银川市永宁县望远经济开发区旺牛路与银永快速通道交叉口的西南角。有中国石油宁夏销售分公司出资建设。本工程建设面积624.46㎡,建筑总高度为7.55m,建筑类别为三类。建筑结构形式为框架结构，钢筋混凝土柱下独立基础。基础形式采用设计使用年限50年，抗震设防烈度为8度。本工程耐火等级为二级。地面

22粗燥度B类，基本风压0.65KN/M,基本雪压0.2KN/M。

环境类别：与土壤及水直接接触的基础、地梁及上部结构的屋面、雨篷、檐沟等部位。属二（a）环境类别，其他部位属一类环境。场地类别为2类。工程地质条件：本工 程根据宁夏地质工程勘察院提供的《中油宁夏销售分公司旺牛加油加气站岩土工程勘 察报告》，以第二层粉土层为持力层，地基承载力fak=140kpa进行设计。

二、主要工程内容

1、旺牛加油加气站墙体工程、屋面工程、门窗工程、外装修工程、内装修工程、油漆涂料工程、室外工程（室外设施）、油罐基槽开挖。罩棚、泄气棚钢结构制作安装。

2、旺牛加油加气站水、暖、电（弱电），消防设施

3、旺牛加油加气站工艺管道安装工程

第三章组织机构和管理目标

1、组织机构网络图

根据工程性质、工作量和工期，我公司拟选派施工经验丰富、有较强领导能力的项目经理负责本工程，项目部主要成员有参加类似工程建设的经验。

施工组织机构图

2、人员组织及职责

2.2、岗位职责

中石油分公司销售 篇5

专家审查意见

2010年11月16日下午，江北区城乡建委在区行政服务中心10楼东厅会议室组织召开了中国石油重庆销售分公司嘉华西加油站初步设计专家审查会。中国石油天然气股份有限公司重庆销售分公司、后勤工程学院建筑设计研究院等单位参加了会议，会议邀请了四名专家组成专家组，会上，建设单位对该工程前期情况作了汇报，设计单位介绍了工程初步设计情况。专家组审阅了相关图纸资料，并经认真讨论，到场五位专家一致认为该工程初步设计文件编制的深度基本满足国家标准规范要求，结论为“修改通过”，专家具体审查意见如下：

一、建筑专业（修改通过）

（一）补充规划许可证的文件；选址意见书、规划控制要求。

（二）补充在1/500地形图上绘制的项目总平面图，标出用地范围、建筑布局、道路、环境关系和标高与城市道路的关系。

（三）应说明加油站在安全防护距离上的情况:一是规范、规定要 求；二是该项目的满足情况。

（四）加油站等级在说明中出现二级和三级的不同说法，请确定准 确等级。

（五）初设审查的重点之一是项目对城市各类管线的衔接是否可 能、合理，消防安全设臵方面是否符合规范要求。请有关部门审查批复。

（六）在建筑平面设计上，口袋式房间较多，不好解决通风问题，屋面有组织排水应标以落水管的设臵位臵。

二、结构专业（修改通过）

（一）请核实图纸类别。

（二）钢筋牌号不符合GB50010要求。

（三）按“渝建发[2006]165号文（三号通告）”主城建设不能采用烧结实心页岩砖。

（四）站房结构型式欠明确，基础型式与地勘报告不符合。

（五）缺场区边坡支护设计。

（六）缺加油棚结构设计。

三、给排水专业（通过）

（一）进站道路截水沟内雨水宜排入市政雨水管；站房处的雨污水管宜分别合并后排入市政雨污水管。

四、电气专业（修改通过）

（一）设计所采用的GB50052-95、GB50217-95为非有效版本。

（二）用电负荷等级与设计内容应一致，如均为三级负荷则不用设臵柴油发电机组；柴油发电机组的容量前后不一致（24kW、36kW），宜明确负荷计算标准来计算各级负荷的容量。

（三）说明中不宜出现与本设计无关的内容，如高大车间、厂房、体育馆等。

（四）系统图设计中：总计量电度表选择偏小，如按设计型号应增加互感器；应急照明宜从双电源配电箱出线；双电源配电箱进线应增加保护；至加油机、潜油泵的电缆电压等级标注不准确，宜采用与说明书一致的铠装电缆。

（五）站房的防雷等级未明确，如按二类防雷建筑则避雷带的网格

尺寸超过了20m。

（六）综合管网设计中应将站区内电气管线表示出来。

（七）防爆区域的划分宜标注尺寸，增加剖面，作为罩棚灯具的选择依据。

(注：标注“＊”的，系违背了强制性条文。

中石油分公司销售 篇6

甲方：中国石油天然气股份有限公司福建

销售分公司

负责人：，职务：

，电话：

乙方：

身份证号：

，电话：

为进一步规范中国石油天然气股份有限公司福建

销售分公司(以下简称：中国石油福建

销售分公司)加油站的经营管理，扩大中国石油油品销售量和市场占有率，增强中国石油福建

销售分公司加油站综合竞争力，提高加油站的社会效益和经济效益，依照有关法律法规，经甲、乙双方协商一致，订立本管理合同。

第一条 经营管理期限

加油站是中国石油福建

销售分公司（1、收购

2、自建

3、控股

4、长租

5、短租）的加油站，甲方拥有该站的管理权与经营权，现聘任乙方为该站经理。聘期1年，自

年 月 日至

****年**月**日止。

费、通讯费、差旅费、办公费、其他费用）按90%控制使用，每季度的第三个月进行承包费用结算。通讯费、差旅费、办公费属硬性控制的费用项目，实行限额内报销，考核产生的超量奖通过其他费用兑现。

3．乙方经营所需的人员工资附加、行政事业性收费、财产保险、计入费用税费不在承包费用范围内，由甲方根据票据据实入帐。

第五条 甲方的权利与义务

（一）甲方有权对加油站的日常经营活动与各项工作进行指导与监督，并帮助加油站协调当地有关部门与公司其它职能部门的关系。同时定期或不定期对乙方的经营管理、安全管理进行检查、监督，发现乙方有违反国家政策法规、制度及损害中国石油权益的行为或有明确证据可以预见将发生前述行为的，甲方有权责令乙方限期改正。限期仍未按要求整改的，视乙方为违约，甲方有权单方面解除该管理合同并追索乙方给中国石油福建销售分公司造成的损失。

（二）甲方负责对加油站制定油品零售价格并对乙方的价格执行情况及销售方式进行监督。

（三）甲方负责加油站的财务管理和核算。

（四）甲方负责乙方经营油品的供应，保证调入油品的数量和质量。对乙方接卸油品时发现质量不合格情况，甲方应及时做出

严禁赊销。

2．乙方是加油站资金安全管理的第一责任人。

（三）安全管理

1．乙方是加油站安全生产的第一责任人，对该加油站的安全负第一责任。

2．在加油站的经营管理中乙方必须按照中国石油《规范》的要求，认真全面落实安全生产责任制，严格明火及电器使用的管理，认真核对接卸油品，防止跑、冒、滴、漏、混等事故的发生。

3．把安全工作列为经营管理优先保障的内容，检查全站人员对安全职责的落实情况。

4．乙方应加强站内设备的巡视、检查，发现问题应当立即解决，无力处理应及时报告甲方。

5．落实加油站安全生产责任制和安全措施，开展安全教育，保证加油站的安全生产，因安全问题和非正常经营性（除不可抗力因素）原因造成加油站资产的毁损，乙方应承担恢复原状的费用或赔偿损失的责任。

6．乙方应加强职工安全意识，保养好站内配置的消防器材。

（四）设备管理

1．乙方应按中国石油《规范》的要求，做好加油站各种设施的管理与维护。做好设备运行和检修记录，建立完整的设备技术档案。确保责任期满时该站设施保持良好运营状态，如有毁损，2．乙方必须严格按照甲方规定的政策销售成品油，不得擅自调整销售价格（包括挂牌销售价格与实际销售价格）。

3．加油站的油品供应由中国石油福建销售分公司统一实行配送，乙方不得擅自外采，若发现擅自外采的行为，经理职务立即解聘，并追究相应的责任。乙方接卸油品时应按规定进行验收，发生油品数、质量纠纷时，应及时报告甲方。

4．乙方应每天及时准确向甲方报送销售日报表、库存情况表、银行缴款单等。

5．乙方为提高销售量所采取的营销手段，不得违反中国石油福建销售分公司的相关规定及相关的法规条例。

6．乙方必须按照《规范》的要求做好加油站的现场管理，组织和领导全站员工开展各项经营、管理和服务工作，提高服务质量。

7．负责本站经营业务活动，组织好商品的进、销、存工作，开拓经营，完成甲方下达的销售任务。

8．乙方必须保证加油站有足够的灯光照明，不能以节约电费为由关闭必要的照明灯具，发现一次罚款500元。加油站日光灯管、灯泡等损坏，必须及时更换，经公司职能部门检查发现后未予以更改的，每次罚款300元。

9．做好对外关系的协调，维护中国石油品牌； 10．协助财务完成报税工作及其他相关的工作。

定吨油奖励费用的 给付；若加油站超额完成核定销量，并增长比例大于或等于50％时（连续两个月），将对销量指标进行重新调整并予以核定。

三、如乙方未能按甲方的要求完成必保销量，则未完成部分每吨扣减____元。

四、乙方在完成本管理合同各项指标的同时，有权参加甲方各类加油站评比活动，所得的各种荣誉及奖金，应归加油站全体员工。

五、如无不可抗力因素，乙方连续3个月达不到核定销售量月平均数的90%，甲方有权提前解除本合同。

六、乙方全面完成本合同核定的各项指标后，可优先与甲方签订下一轮管理合同。

第八条

不可抗力

因自然灾害和其他人力不可抗拒因素而造成停产、加油量下降，或因邻近拆迁加油站及其他原因造成加油量大幅上升，经甲、乙双方协商可适当调整销售量。

第九条

管理合同终止

出现以下几种情况之一，本合同终止： 1．合约期满。

2．由于乙方原因造成根本违约或限期未改的，甲方有权终止合同并要求乙方赔偿由此给甲方造成的损失。

（4）乙方在经营过程中，擅自调整加油机计量精度，克扣

客户。

（5）乙方不注重加油站设备设施、外观包装的保养维护。（6）甲方对乙方经营管理提出限期整改，乙方未按要求执 行。（7）乙方因经营管理问题造成甲方的形象和声誉受影响； 第十一条

第三方责任

1．乙方因经营管理问题损害了第三方利益时，由乙方承担赔偿损失的责任，甲方不承担责任。

2．甲方因乙方行为而被索赔时，有权要求乙方赔偿甲方被追索导致的损失。

第十二条

其它

1．本管理合同经双方签字后生效；

2．甲方保留对本经营管理合同进一步修改及解释权利。3．本管理合同未尽事宜，由双方另行协商并订立补充协议，补充协议与本管理合同具有同等效力，若相抵触则以时间在后的协议规定为准。

4．本管理合同一式四份，甲方三份，乙方一份。

甲方：中国石油天然气股份有限公司

乙方：（签字）

福建

销售分公司

中石油分公司销售 篇7

21世纪是一个网络化、信息化的时代, 随着信息化的不断发展, 信息技术作为提高生产力的一种有力工具, 在石油销售公司的各个领域中已经得到了广泛的应用。同时石油销售企业竞争日益激烈, 企业管理多样化、信息化已经成为一种必然的趋势。然而, 如何有效地进行信息化建设来提升企业管理却一直是困扰企业的一大难题, 也是当前石油销售公司需要迫切研究的课题之一。

1 信息化建设对石油销售公司提升管理水平的作用

企业信息化是指企业在生产和经营、管理和决策、研究和开发、市场和销售等各个方面全面应用信息技术, 建设、应用系统和网络, 通过对信息和知识资源的有效开发利用, 调整或重构企业组织结构和业务模式, 服务企业发展目标, 提高企业竞争力的过程。由此可以看出, 企业信息化是一个过程, 是服务于企业管理的, 同时企业信息化也离不开企业管理的支持。企业信息化就是要把企业运行放到一个标准化、公式化的体系下去运作, 企业进入“自动”规则管理。企业信息化是以管理为主、IT为辅的企业重组改制的系统工程, 它的发展过程中势必涉及到企业组织架构的变动。企业信息化应当遵循“管理出题, IT应答”的原则, 同时IT的成功应用再推动管理向前发展, 最终形成互动式推进过程, 这也是企业良性发展的过程。

对于石油销售公司来讲, 它具有一般销售公司的普遍业务特点, 概括来说就是对购进、销售、库存的管理, 但同时它又存在资源统配、价格受国家调控、履行社会责任、企业规模较大等能源销售企业独有的特点, 那么信息化建设对这样的企业又会产生哪些作用呢?具体地讲, 企业信息化的作用主要体现在如下几个方面:

1.1 信息化使企业资源共享, 效率提升, 并带动企业流程优化。

企业信息化让更多的人了解企业运营质态, 参与管理, 加快各环节响应速度, 最终体现的是企业快速应变能力的大幅度提升。借助于信息系统的实施, 可以提高配送效率, 降低运行成本。同时, 信息化建设不断推进的过程也是企业流程不断完善的一个过程。信息化建设过程中重新梳理业务流程的过程, 也是对业务流程的进一步审视以及改善, 特别是通过信息系统的构建, 有助于解决手工管理所不能解决的问题, 从而优化流程的, 提高执行力。

1.2 信息化突破传统管理模式, 能够促进企业标准化、规范化。

通过信息化建设可以实现精细化管理, 打破传统手工管理方式的限制, 解决手工管理对事物发生过程缺少详细记录和分析, 有可能在没有充分数据证明问题所在的情况下得出片面结论的问题。而且, 信息化对现有数据规范化和标准化更加严格。在推行信息化过程中, 需要大量的基础数据和动态数据。手工管理时基础数据不规范, 人为因素很多, 执行时沟通成本很高。信息化过程中, 如果数据不规范、不标准, 计算机系统就不能正确执行, 因此必须对基础数据进行整理、规范、标准化。像客户信息、供应商信息、物料编码、物料分类、BOM、产品图纸管理、技术文档等, 通过数据规范和标准化, 也使企业管理迈上一个台阶。

1.3 信息化提升科学决策水平, 实现企业管理从事后控制转向事前控制。

企业决策离不开对业务数据的分析, 而对海量数据处理恰恰是信息系统的优越性所在。在这个处处充斥信息的时代, 通过信息化掌握海量的信息, 合理地进行处理, 使得决策更具科学性。

再者, 信息化的实施将数据的实时分析和监控变成现实, 通过这个转变, 能够提早发现一些在数据中存有预兆性的问题, 使得管理由事后控制逐步转变为事中控制或事前控制, 这也带动企业管理向前跨了一大步, 避免了监控不到位而错失了先机或导致的损失。

2 我国石油销售公司信息化建设现状及存在问题

2.1 我国石油销售公司信息化建设的现状我国石油销售公司的信息化正处在快速建设的阶段。

2001年初, 中石化就通过ERP总体规划, 提出“国际水平、中国国情、石化特色”的建设思路。核心思想是借助ERP系统的实施, 使企业在管理理念、管理能力和管理水平等方面逐步向国际水准看齐。目前中石化正在多家下属公司试点推广, 并且在今后两年以每年20家左右的速度进行推广实施。通过ERP项目的实施, 效益开始显现, 其中用户最深刻的感受是通过ERP的实施促进了管理体制和机制的改革、管理的提升及流程的改进, 形成了高效运作的企业组织。

继中石化之后, 中海油、中石油相继开始了以ERP为核心的管理信息系统的规划和建设。中海油提出了“三纵四横”的信息化发展规划, 目前正在进行有关信息化项目的实施。中石油开展五年一滚动的信息化建设规划编制, 在“十一五”期间全面开展覆盖上、下游八个业务线, 分为四十八个工作包的整体信息化建设实施。

我国石油销售公司经过同国际先进能源企业的对标分析, 在“十二五”规划中明确提出:业务流程的优化需要通过IT系统得以固化和落实。通常IT系统的统一和集中程度反映了企业业务流程的标准化程度。在ERP全面建成后应继续推动ERP的优化和单轨运行。建立客户服务中心, 应用CRM系统由较低成本的操作员来完成大量事务型工作, 降低服务成本的同时提升服务质量, 使销售人员能够开拓更大的市场, 创造更多销售业绩。统一的数据标准将会是系统集成的重要基础, 并通过系统集成和数据整合实现业务流程自动化, 提升工作效率, 降低操作成本。

以中石油A销售公司信息化建设为例, A公司是中石油集团公司下属的一家成品油销售企业, 其主要业务为成品油批发和零售。经过不断的发展, A公司已经实现下辖19家销售分公司、900余座加油站以及20座油库的销售规模, 销售呈现点多面广的特点。在中石油集团公司信息化建设的大环境下, A公司在企业信息化的道路上已经打下了良好的基础, 初步建成了以销售ERP系统为核心、以加油站管理系统、油库管理系统、二次物流系统为支撑, 多个应用系统有效集合, 网络覆盖全省19个分公司、900余座加油站、20座油库的信息化发展架构。

(1) 销售ERP系统。2005年, 股份公司ERP系统在A公司试点项目启动, 并于一年后顺利上线运行, 初步搭建了A公司稳定高效的信息化管理平台。2009年, 统一推广ERP系统开始在A公司进行升级实施工作, 于同年正式完成了系统切换运行;于2010年顺利通过了集团公司信息管理部、财务部及内控部的审批, 实现了业务及财务的全面单轨运行。

(2) 加油站管理系统。2005年A公司被中石油销售公司确立为三家试点单位之一。2008年12月成功实现了全省700余座加油站的系统上线运行, 并于2009年12月全面实现单轨运行。

(3) 油库管理信息系统。2009年3月, A公司被选定为中石油销售公司油库管理系统试点单位。2010年1月, A公司第一个试点油库完成了上线任务。目前, 已有18座油库顺利实现系统上线运行。油库管理信息系统的上线运行, 进一步规范了油库业务管理流程, 增强了集中管控能力、提高了油库运营水平。

(4) 二次物流系统。作为中石油销售公司二次物流系统第一批实施单位之一, A公司于2011年1月正式上线运行, 并于2011年3月实现全省系统单轨运行。目前, 系统运行稳定, 每天自动生成的计划可执行率保持在97%以上, 提高了配送效率, 规范了配送流程。

(5) 网络建设。A公司以集团公司广域网改造为契机, 搭建了“三级五区域” (省公司骨干网、省公司局域网、省公司信息交换中心、19家分公司网络、库站网络) 网络平台, 网络覆盖到所有地市公司、油库/营业室及加油站, 同时实现加油站通过ADSL+VPN无障碍访问A公司自建办公OA系统、网上报销系统、资金管理平台等省级网络服务。

2.2 我国石油销售公司信息化建设存在的主要问题

A公司为我国典型的信息化建设石油销售公司, 虽然A公司的信息化建设取得了一些成绩, 但仍存在一些问题, 从中我们也可以看到我国石油销售公司信息化建设过程中的一些问题缩影。

(1) 系统分散, 集成度不高。由于信息化建设是一个庞大的工程, 大多数刚刚接触信息化的企业在进行信息化建设的初步阶段往往会忽视整体的信息化建设规划而直接进入到初步的系统或某个具体的项目建设当中。因此, 系统建设之后, 发现本该集成到一起的系统却部署在两套服务器当中运行, 或者后期需要建设系统完全可以替代之前的某个系统, 这样会造成企业用户在使用系统时不够方便、数据不能充分共享、增加工作量, 也会因此影响整个公司信息化建设的进程并带来前期投入建设使用的系统停用造成的浪费。

(2) 缺少决策层应用系统。企业的信息化建设离不开领导的重视和支持, 然而在信息化建设过程中, 如果缺少决策层应用系统, 没有让领导体验到信息化建设的成果或者在建设过程中的身体力行, 可能就会失去领导的支持, 也会影响员工在系统中应用的效果。

(3) 缺乏新技术应用。信息化建设是科技进步的体现和社会发展的要求。信息化建设中必不可少的就是新技术的应用, 但是由于新生事物的成熟度不够, 作为以盈利为目的的企业大多不愿意做应用新技术的尝试, 更多企业的信息化建设更倾向于应用成熟的技术。实际上, 这样的选择却未必能给企业带来长远的效益, 应用成熟的技术企业在市场竞争中没有太强竞争力, 最终可能就会被新技术应用较好的公司所淘汰。因此, 公司想利用信息化建设提升企业管理就要大胆地应用新技术, 同时也需要注意, 在利用新技术的时候必须严谨地进行调研, 充分选择适用于本公司的新技术。

(4) 基础设施建设失衡。信息化建设离不开基础设施建设, 特别是基层的基础设施建设, 由于信息建设中涉及的建设实体如服务器等集中于公司总部, 企业的建设往往忽视基层设施的建设, 同时基层的基础设施建设基数大、费用高, 因此在众多系统部署之后, 逐渐地形成了公司信息化建设过程中的基础设施建设失衡。

3 石油销售公司信息化建设提升管理水平的相关对策

企业信息化建设是一个长期的工作, 同时也是一个循序渐进的过程, 不管哪个企业要进行信息化建设都必须清楚并且接受这一客观情况, 只有这样才能做好企业信息化建设, 否则进行的信息化建设只能是急功近利的建设, 结果也只能是取得短暂的效用而不能达到从根本上提升企业管理的目的。结合石油销售公司的企业特点, 以及A公司信息化建设的实践, 在石油销售企业信息化建设过程中可以从以下几点作借鉴。

3.1 加强IT规划, 统筹信息化建设。

IT规划是信息化建设的全面性、前瞻性和统一性的根本保障手段, 也是企业信息化发展从初级阶段到较为成熟阶段均需要重点关注的领域。没有很好地进行IT规划的企业在进行信息化建设时, 往往会走进了信息化建设的泥潭, 每次头痛医头, 原先问题没有根本解决, 反而带来一大堆新问题。据统计, 在美国, 70%以上的企业正式做过IT规划, 而在国内大多企业在这一点的认识上仍待加强。

石油销售公司信息化建设必须进行充分的长远规划, 并且一定要结合公司业务发展战略, 同企业战略脱节的IT战略将是片面的信息化建设, 因为没有企业业务发展战略的支持, 企业信息化建设的道路将会出现走弯路、多走路甚至走错路的情况。在公司进行具体IT规划时还需要注意遵循上级公司的规划, 如果上级公司已经规划的建设项目, 本公司IT规划中就应参照执行, 避免提早规划而造成重复投资。对照上级公司的规划, 如果上级公司的规划项目在本公司已经进行了初步的建设, 应积极沟通协调上级公司争取在本公司进行试点建设, 这样既不耽误业务上对信息建设的需要, 同时又可以得到上级公司资金技术上的支持, 本公司信息化建设的力量也得以加强, 可谓一举多得。

3.2 提高决策层认识, 保障信息化建设后盾。

信息化建设应坚持“一把手”原则, 需要更新思想观念, 不能把对信息化工作的认识简单地理解为连上网络、建几台服务器, 只有领导的认识提高了, 信息化建设得到了领导的支持, 才能得以顺利实施。有些企业中领导在企业信息化建设上初期就寄予厚望, 希望能获得较高收益, 然而随着信息建设的投资越来越高却不见收益时, 便中止投资。还有些领导会认为实施了企业信息化, 会对自己的领导地位构成了威胁, 这些都是对企业信息化片面或错误的认识。企业信息化永远是为企业管理服务的, 它永远取代不了企业管理, 但同时又是企业管理必不可少的管理手段。领导以往所习惯的看报表、听汇报的传统管理模式需要改变, 取而代之的是领导在信息系统中的决策应用, 通过形成领导带头应用的良好氛围, 也促进着企业信息化建设的进步。因此, 要充分引导领导对信息化建设的认识, 深刻理解信息化建设在整个企业管理中的地位, 这是企业信息化顺利建设与取得成效的先决条件。

3.3 重视培训, 壮大信息人才队伍。

人才是企业信息化实施的关键。信息工作是一项技术性、实践性较强的工作, 聘请专业的IT公司足够胜任这项工作, 但也存在弊端:一是专业公司不够稳定, 它不可能长期为某个公司单独实施信息化建设;二是涉及企业中的管理机密在实施过程中存在诸多不便。因此, 通过培训培养一支既懂技术又懂业务的复合型人才队伍, 利用企业内部现有员工做好这项工作就显得十分重要。

信息化建设要求对企业员工进行分类培训:一是公司技术人员的业务培训和进一步提高技术的的培训;二是业务人员的技术性普及培训。培训应实行“在建设中培训, 在培训中建设”的原则, 对不同层面、不同岗位的人要进行不同内容、不同形式的培训, 以确保每个人都能充分发挥其对信息化建设工作确切而实际的促进作用。同时, 培训对象还应扩展到企业领导层面, 对于领导层培训主要侧重于管理理念、信息化知识和应用系统的使用培训。通过这些有针对性的培训, 切实提升公司信息队伍水平, 为公司信息化建设切实起到促进作用。

3.4 引进新技术, 提升信息化建设效率。

由于信息化建设的过程化原因, 公司信息化的建设规划并不是一成不变的。一般公司会制定3-5年的IT规划, 在这个时间内它也是要随着时间的推移、新技术的发展而适当地加以调整。通过引进新技术并利用新技术对现有应用进行创新整合, 提升企业信息化建设效率, 如企业机房虚拟化技术的应用就使得企业在部署新应用系统时的部署周期大大缩短, 因为虚拟化的技术减少了新应用系统的服务器购置和部署, 同时也提升了机房服务器的管理效率。

企业的信息化建设过程中要引进新技术, 同时也要进行甄别, 技术的发展日新月异, 选择合乎企业需要的技术, 不可盲目应用, 以免事倍功半, 浪费人力财力。比如目前探讨得沸沸扬扬的云计算, 它可谓是当前最顶尖的新技术了, 其安全、方便的优越性吸引了众多企业, 然而却不是每个企业都可以实施的, 因为云计算的实现对网络的要求相对较高, 对于应用点分布较广的企业, 特别是像石油销售行业, 网络链路可能会成为瓶颈而影响应用效果。

3.5 均衡基础设施建设, 打牢信息化建设基础。

信息化建设, 硬件是基础, 没有强大的硬件作保证, 信息系统只能是纸上谈兵, 尤其是要从公司整个业务链的各个环节都要保证。石油销售公司点多面广, 信息化的基础设施建设涉及面较多, 从公司机关来讲, 已经机关设施建设趋于完备, 但是众多的基层销售端还存在欠缺, 而这部分恰恰是信息系统基础数据的提供者。

在基础设施的建设上, 特别需要强调的是基层单位的建设, 信息化的建设不是面子工程, 要想起到实实在在的管理功能, 就必须全面地进行建设, 合理地进行投资, 确保企业硬件设施均衡配置。所以, 信息化建设的好坏某种程度上也是取决与基础设施建设的是否完备, 基础设施建设也是企业信息化建设的难点和必做的工作。

摘要：企业信息化是提升管理水平的重要手段, 同时也是一项艰巨复杂的系统工程。本文在阐述信息化建设促进管理水平提升的基础上, 以中石油A销售公司为例, 具体分析我国石油销售公司信息化建设的现状以及存在的系统建设集成度不高、决策应用缺失、缺乏新技术和基础设施建设失衡等问题及原因, 进而提出加强信息化建设以提升管理水平的相关建议。

关键词：石油销售,企业信息化,企业管理

参考文献

[1]佚名.信息化建设给企业带来的效益.CIO时代网, 2010 (07) .

[2]王广生.成品油销售企业信息化建设的思考与建议.北京石油管理干部学院学报, 2005 (12) .

中石油分公司销售 篇8

【摘 要】内部控制制度是企业加强经营管理、提高经济效率的重要手段。2006年新会计准则的颁布对我国企业内部控制建设是一个挑战。如何提高企业的内部控制是一个迫切问题。本文以中石油川庆西钻公司为研究对象,通过调查分析,了解其内部财务控制现状,对其存在的部分问题提出改进建议。

【关键词】内部控制;调查分析;会计制度

中图分类号:F230文献标识码:A 文章编号:1009-8283(2010)07-0154-01

我国2006年12月颁布的新企业会计准则包括一个基本准则和38个具体准则,其中第27号具体准则——石油天然气开采为新增准则,用于规范石油天然气开采活动的会计处理和相关信息的披露。由于我国企业内部控制长期以来比较松散,许多企业没有科学的内部控制制度。2007年我国开始在上市公司中试运行新企业会计准则时,中国石油集团公司及其下属分公司,上市子公司等都是实施新准则的先驱。本文通过对川庆工程公司实地调研后得到一些原始数据,将其与理论知识相对比,研究后得出相应的结论。

1 调查方法及问题设计

川庆西钻公司是中国石油天然气集团公司的下属企业,是原川局实施专业化重组,将原川西北、川西南、川中、川南4个综合性矿区的钻井及钻井相关的业务进行整合的专业化钻井公司。拥有48支钻井队,在深井、超深井、水平井、定向井、欠平衡钻井等方面拥有先进的工艺技术和过硬的作业经验,在中石油创造了令人瞩目的“磨溪速度”和“磨溪经验”。本文以中石油川庆西钻探公司为调查对象,以直属机关财务资产部为调查重点,通过访谈法、查询法和观察法等方法,对公司财务资产部的工作流程,内控制度进行了解,查阅相关书籍和企业资料,对相关职工采用询问、观察、笔录等方法展开关于内部财务控制制度方面的调查。

在调查问题设计方面,根据本文的调查目的和意义,本调查主要对公司治理结构、财务制度建设、财务控制方法、内部会计控制制度和业务控制制度五个板块进行具体调查。比如针对财务制度建设问题,提出“公司财务制度的制定流程如何,是否规范,是否遵照国家的法律法规”等问题;针对财务控制方法提出了“财务制度控制方法与公司情况是否相符、相适应”等问题进行调查问题的设计。

2 调查结果分析

通过调查了解,西钻公司的财务制度主要是依靠中国石油集团公司制定的企业内部控制制度来进行日常的内部控制管理的。

2.1 在财务制度建设方面是遵照一定的程序来完成的,包括以下几じ龇矫

中国石油集团公司先行制定《集团公司会计工作手册》下发; 根据西钻公司的具体工作特点选择手册的使用内容; 深入基层,实地调研,补充完善手册的内容; 组织编写西钻公司财会制度汇编; 审核、校稿、交大会讨论通过; 刊印、并发放给公司的会计工作人员学习使用。中国石油集团公司在制度建设方面编写了《中国石油天然气集团公司会计手冊》,且每年都会随着新知识、新技术的更新逐步完善。调查发现,每年的年初都会印发《会计手册》,然后各下级单位按自身的实情制定《财务制度汇编》。

[BT(4+2*2][STFZ][WTFZ]2.2 在财务控制方法方面,西钻公司按照我国2001年由财政部颁布さ摹赌诓炕峒瓶刂乒娣丁—基本规范》制定了符合自身实际的《企业げ莆裰贫然惚唷

从不相容职务相互分离控制、授权批准控制、会计系统控制、预算控制、财务保全控制、风险控制、内部报告控制、电子信息技术控制等八种基本方法来分析西钻公司的会计控制方法。比如:核算会计和出纳岗位是绝对分离的,西钻公司在该岗位上还额外设定了出纳岗位两年一轮换,必须由在财务资产部工作一段时间的会计人员出任;对稅章、公司章和私章的管理采用相应的制度来规范,不能越俎代庖等等。

2.3 在内部会计控制方面,由会计组织控制、会计核算控制和会计ぜ喽娇刂迫部分组成

西钻公司的财务会计工作是由原来的财务科和资产管理科合并成立的机关财务资产部负责的。财资部下设六个工作小组(核算组、预决算组、资金组、产权组、资产管理及公积金管理组,稽核组)和一个钻井队成本员管理中心。西钻公司财资部通过检据报销政策、财务软件、会计凭证、登记账簿、编制报表、实行会计监督、会计数据的储存控制等方式有效进行会计核算控制。

2.4 在会计业务控制制度方面

由于西钻公司的经营特点限制,本文从以下几个重点进行调查。 货币资金会计控制。西钻公司的主要货币资金工作由财资部资金组担任,资金组由司职资金计划、机关报销、现金出纳和银行存款出纳岗位等四人编制。机关报销由资金组相关岗位出具记账凭证,银行存款的往来由资金计划岗位出具记账凭证。公司财资部用定额备用金制度来进行管理。另外,在现金预算制度、银行存款控制制度、票据和有关印章的管理制度等方面公司都有相应的制度进行规范。 实物资产会计控制。西钻公司经营业务是提供钻探技术服务和劳务服务,公司对固定资产岗位派遣机关财资部专业最过硬的职工来担任。在制度方面主要包括职务分离制度、资本支出预算控制制度、验收控制制度、账簿记录控制制度、维修保养控制制度、折旧控制制度、盘点控制制度、报废清理控制制度、固定资产的保险控制制度等几个方面。 成本费用类会计控制。西钻公司的生产成本核算采用的是作业成本法,比如对外劳务采用定额来制定报价。

3 问题总结及改进措施

通过深入西钻公司机关财资部调研,发现该公司的具体财务控制制度更为健全,财务控制效果较好,但也存在一些亟待解决的问题,主要有:第一,在成本员管理方面,钻井队管理执行“三班倒”和轮休制度,成本员是联接机关和前线工人的桥梁,通过本人实地调研可知,成本员的专业素质参差不齐,责任心不强,成本员的选拔和归属不科学。第二,在机关财资部的管理方面,会计核算不符合规定。由于中油软件的技术问题和管理问题,造成了日记账不能按规定逐日逐笔登记导致资金管理问题。重组后财资部“定岗定员”没有落实,兼职代岗形象严重,岗位分工和人员配置不合理。

为了改进西钻公司的财务控制问题,笔者提出几点建议:第一,对于成本员管理问题。成本员是钻井队与机关管理部门的联系纽带。由于钻井队工作地点的特殊性带来成本员管理的困难,一方面要加快成本员管理中心的建立,选拔一专多能性、学历层次较高、责任心较强的钻井前线工人或大学生担任成本员,加强继续教育和道德教育,提高成本员素质以提升钻井队原始凭证质量;对成本员管理制度执行一定要得力。第二,对于机关会计工作问题。首先要出台新制度,改变按档拿工资的制度;其次应建立公司人才库,实行奖励制度鼓励职工提高专业技能;最后要完善内部审计工作。撤销财资部下属的内部审计岗位,在公司办或纪检部下设岗位司职内审,工资关系和责任关系划归局内部审计中心,加强了上级对西钻公司的控制管理。

げ慰嘉南:

[1] 中国石油天然气集团公司会计手册(2007)[S].内部刊印,2007.12.

[2] 张国康,黄金曦,罗彬.内部控制制度[M].上海:立信会计出版社,2002.

中石油分公司销售 篇9

根据国家商务部办公厅《关于开展全国油库及加油站安全管理专项检查的通知》（商办运函【2014】610号）、省商务厅、发改委、安监局《关于在全省开展油库及加油站安全管理专项检查的通知》（甘商务服管发【2014】402号）及甘肃公司《关于做好油库及加油站安全管理专项检查各项工作的通知》等文件精神，结合公司和油库工作实际，制定本工作方案，方案内容如下：

一、目标任务

通过全面、深入的安全管理专项检查和强化日常安全管理，切实落实安全生产主体责任和直线责任、属地管理的原则。严格执行安全操作规程和标准，落实监督检查，及时排查消除各类隐患，切实强化油库安全管理工作,有效防范油库各类生产安全事故的发生。

二、组织机构

公司成立落实油库安全管理工作领导小组，办公室设在质量安全环保部。

组 长：刘辉 副组长：刘业海

组 员：关芳琳、孙军、卢连俊、彭剑、刘琨 各油库主任、相关技术人员

三、重点内容

（一）进一步落实油库各类规章、制度管理。一是建立、完善各类安全管理规章制度。二是严格执行安全生产责任制、岗位操作规程，落实各类安全管理制度。

（二）完善油库各类经营资质。根据规范要求油库取得安监部门核发的《危险化学品经营许可证》及商务主管部门核发的《成品油仓储经营批准证书》。整理保存好油库建设的发改委批复文件以及消防、环保、安监等验收批复文件，油库各类监测、计量设备的定期检验证书，计量、化验、电工、锅炉工、水质化验员、安全员、安全管理人员等的资格证书。

（三）加强油库安全运营管理

1、油库安全布局管理

油库总平面布置、库址选择满足《石油库设计规范》、《建筑设计防火规范》和《危险化学品经营企业开业条件和技术要求》的规定。

油库与周围居住区、工矿企业、交通线等的安全距离，地上油罐组的布置符合《石油库设计规范》。

2、设备管理

建立完善油库设备台账、设备技术管理档案。对油库罐区设备设施要定期检查检测，确保储罐管线阀门、机泵等设备设施完好。检查油库防爆设施的密封性及用电设备的防爆等级是否符合规范要求。

3、人员管理

落实油库“一岗双责”制度，按照安监局《生产经营单位安全培训规定》对新员工、转岗员工、安全管理人员、特种作业人员等进行培训。

4、油库收发存管理

建立完善油品计量保管帐、商品帐等出入库账表记录，确保帐表记录的准确性、真实性、及时性。

及时测量油罐水高，水位超高时，及时进行排水。收发油作业严格按照操作规程操作，保证收发存过程中的安全运行。

严格执行质量验收制度，对出入库油品及时进行采样化验，杜绝不合格油品入库。及时填制油品质量化验的各类原始记录，出具油品质量报告单。对不同品号油品实行专罐专储、专管专用、专罐专运，需改装油品时，需按规定进行清洗或置换。油品出库按照“先进先出，推陈储新”的原则安排，保证油库油品质量合格。按规定周期对油罐进行清洗，并建立《油罐清洗记录》。

5、消防管理

油库作业场所和辅助生产区按照定置化管理要求设置各类安全警示标志。严格执行油库防火防爆管理。各区域消防器材按要求配备，配备类型要适用于配置场所的火灾种类、危险等级及保护物品特点等要求。各类灭火器标志明显、取用方便并定期检验。

6、罐区安全管理

严格执行仓储公司《进一步加强油库罐区安全管理工作方案》及《人员进入罐区升级管理制度》。

7、防雷、防静电管理

油库根据国家规定定期由气象部门进行检测，检测中发现的问题及时整改。

每月对油库防雷、防静电装置进行检测保养，防雷、防静电装置按定置化要求进行编号、登记，防雷、防静电装备平面布置图上墙。

操作人员按规定着装，在爆炸危险区域严禁使用非防爆工具。

8、应急预案管理

油库按照制定的演练计划，组织油库人员进行应急预案的培训及演练。

（四）进一步加强油库环境保护管理。一是按要求设置可燃气体检测报警仪。二是油库油水分离井、油罐检漏孔是否按要求设置并定期进行检查。三是防火堤、隔堤设置是否符合设计规范要求。四是计量、化验后的污油严禁倒入油罐，可作为燃料或其他无害化处理。五是油库绿化种植物是否符合有关规定。

四、时间安排

（一）油库自查阶段。9月23日至9月26日，所属各油库按照工作方案和成品油市场督导检查指导手册及相关国家标准、规范要求，由油库主任亲自布置组织开展专项自查活动，切实把专项检查工作落到实处。对油库经营资质、管理制度、安全运营等方面进行全面自查，9月26日各油库将自查报告和检查问题清单报质量安全环保部。

（二）公司检查阶段。9月23日至9月30日，公司组织相关人员结合前一阶段罐区安全管理检查中存在的问题，依照检查表逐项进行专项现场检查。检查油库各种经营资质的办理，罐区安全管理制度的落实情况，操作规程执行情况，应急处置方案培训演练情况，设备设施运行管理及合规性情况和自查问题整改情况。

（三）整改阶段。10月1日至10月10日，各油库针对自查及公司检查提出问题开展整改，务必于10月10日前完成自查问题整改工作，并形成书面报告，报公司质量安全环保部。

五、工作要求

（一）认真落实政府部门有关文件精神。依据工作方案安排，认真落实，结合成品油市场督导检查指导手册及国家标准、规范要求，由油库主任组织人员进行自查，进一步落实安全生产责任主体，同时准备好汇报材料，整理好各类检查资料，做好迎检的各项工作。

（二）扎实开展专项检查，夯实安全管理基础，提升油库安全管理水平。各油库要根据工作方案安排扎实开展自查工作，通过专项检查夯实油库安全管理基础工作，完善油库各类台账、记录帐表、基础资料的整理归档工作，加强设备设施管理，提高硬件设备设施的运行可靠程度，落实油库“一岗双责”制度和操作规程的执行，强化人员培训，提升安全操作技能。

中石油分公司销售 篇10

姓名：衡永强

专业：工商管理

班级：2010秋季

指导教师：任春华

日期：2011年9月28日

一、引言

1、调查目的和意义

石化工业是以石油和天然气为主要原料的化学工业的简称。中国加入世界经济贸易组织，将加快我国经济与世界经济的融合，将使我国的经济逐步由一国经济走向全球经济，我国石化产业面临的经济环境将发生一系列变化。一方面，入世为我国石化企业提供了引进外资、缩小差距、扩大出口、加速发展、实施“走出去”战略的历史机遇；另一方面，入世后，我国的能源供应将在一个更加开放的体系中支配，将直接影响国内石化工业的供求关系，这对我国的石化企业提出了严峻的挑战。

随着中国石油在西北地区各生产企业的改扩建，乌鲁木齐石化2010年完成每年180万吨尿素扩建工程，2010-2011年扩建每年100万吨芳烃产能。西北地区以乙烯、化肥、芳烃为主的化工产品的商品量增加到每年984万吨，从而为公司发展提供了前所未有的发展空间和机遇。

通过本文的探讨，希望对中国石油西北化工销售公司的外部环境和化工行业市场结构进行分析，进一步了解企业面临的环境和在行业中所处的位置。在此基础上，通过权衡公司的优势与劣势，提出一些建议。

2、调查对象

对中国石油西北化工销售公司的外部环境和化工行业市场结构进行分析，进一步了解企业面临的环境和在行业中所处的位置。

3、调查思路及方法

面对全球化和加入WTO带来的竞争压力，本文首先分析企业在新的商业环境下，最新的发展战略的研究方向。其次，根据所收集的资料，对公司在发展过程中所固有的环境因素进行分析，结合所做得分析，制定公司的发展战略。最后提出几条战略实施的保障措施。

二、调查内容和过程、发现的问题和结论

（一）、外部环境的分析

由于国家实行宏观经济的调控，生产原料的价格市场机制将进一步推进，以及国家对化肥取消优惠政策，对农民进行直补的措施出台，使得国内化工市场的后势走向难以确定：而且国内乙烯、尿素生产能力将进一步增加，西北区内市场

资源将面临供大于求得压力；加上关税和出口退让减让、出口产品配额限制，石油石化市场走向全面开放，市场主体多元化竞争格局的逐步形成，将加剧国外大公司对国内化工市场的争夺，市场竞争将更为激烈。

(二)、内部环境分析

中国石油西北化工销售公司下设总经理（党委）办公室、人事处（组织部）、规划计划处、财务处、党群工作处（企业文化处）、审计与纪检监察处、市场信息与价格处、企管法规处、技术服务处等9个职能处室，化肥处、合成树脂处、合成橡胶处、合成纤维处、化工原料处、储运处、等6个业务处室，兰州分公司、独山子分公司、乌鲁木齐分公司、宁夏分公司、库尔勒分公司、庆阳分公司、彭州分公司筹备组、等6个分公司1个分公司筹备组，以及15个销售部和代表处。

1、优势

（1）、市场份额较高、客户关系密切。目前公司经营的各类化工产品区域市场占有率与同类企业相比均较高。化肥类产品市场占有率达到75%，树脂、橡胶类产品区域市场占有率达到90%以上，而化工、化纤类产品市场占有率均到达100%。

（2）、资金实力雄厚，抗风险能力较强。本公司隶属于中国石油天然气股份有限公司管辖，为了加强资金管理，提高资金运行效率，股份公司对下属单位均实行收支两条先管理，即公司各项收入全部上划股份公司总部，各形式的支出全部由总部门下拨。

（3）、组织机构扁平化，管理水平良好。

（4）、资源充足、品牌优势突出。目前公司所辖生产企业产量充足，每年可提供300万吨尿素、100万吨各类树脂产品、20万吨橡胶产品以及30万吨各类化工原料。

2、劣势

（1）、服务意识有待提高。本公司是一个传统的中央国有企业，在计划经济时期，因为担负着国家石油资源开发和石油化工的综合利用、为社会供应石油产品、化肥等重要使命和任务，使其在几十年里长期处于垄断的地位。正因为如此，很多员工的市场意识有待提高，存在较为严重的买方市场心理，服务意识较为淡薄。另外，长期受“那铁饭碗”“吃大锅饭”思想影响，员工存在平均主义的思想和推卸责任的习惯，这为企业经营管理水平的提高带来了一定的阻力和困难。

（2）人员素质与公司的发展要求存在差异。具体地说，高级职业经理人、高级财务管理人才、高级营销人员、法律专业人才都很缺乏。由于公司业务量不断扩大，公司人员的素质提高与迅速发展的业务实际相比，尤其是专业化程度，还有不小的差距。由于化工销售专业化程度越来越高，同时随着物流业的发展和激烈的市场竞争，对员工素质的要求越来越高，只懂得基本销售业务的操作人员已远不能满足这种发展趋势的需要。

（3）储运设施较为落后。中国石油西北化工销售公司除销售职能外，另一重大职能就是将企业化工产品调运出区域。由于西北地区地外边远，又属于内陆，产品运输只能依靠铁路一种方式。而每年一次的春运、农副产品集中采收季节，都给产品出区域造成很大的影响。不但延误了产品销售更给生产企业后路通畅造成一定威胁。

（三）、发现的问题

（1）区外品牌的入侵及区内其他化肥厂家灵活的销售机制对我们市场营销的影响。区内的市场“昆仑”牌尿素占有主导地位，但各中小型化肥厂对市场的冲击无处不在，新疆的新化、库化对疆内的冲击；甘肃的刘化、渝中对甘肃市场的冲击，宁夏的丰友公司对宁夏及周边地区的冲击，山西各厂家对内蒙、陕北等地区的冲击；这些中小型厂家销售机制灵活，旺销时，它们高价出售，淡季时，大多采取降价、联销、保底销售、贴息、赊账等营销手段，以便能及时回笼资金，减少库存压力。这对市场营销及市场占有率都产生了很大的影响。

（2）运输瓶颈对销售的制约

目前铁路运输的持续紧张，是制约公司的瓶颈问题，尤其是新疆、宁夏而且这种状况还将持续存在，公路运输存在季节的淡旺季，运价、车源变化较大，随着区内新增装置的陆续投产，将使我们的运输更加困难。

（3）经销商观念的转变以及应变市场心态的变化

由于近两年尿素销售价格受各种因素的影响，价格一直居高不下。随着市场经济发展的需要以及资源量增加所造成的市场竞争，原有固化的销售模式已不能适应市场的变化，市场价格也将会进入一个理性回归的阶段。经销商将不再会担

心资源量紧张的问题。对于经销商而言，多项选择的可能性大了，市场竞争压力大了，区域市场的经营将会进一步细化，经营合作的方式将会多元化。

（4）地理、政治化境的特殊性导致经营的不灵活性

由于新疆属于多民族自治区，是以地方和兵团师局相结合共同发展的省份，所有的发展均以稳定为前提。地方以民族自治为主，兵团以半军事化管理为主，因此在销售模式、用肥时间、用肥观念上都存在着差异性，给销售带来了诸多的不便。

（四）、解决措施

（1）、充分利用销售系统，对销售部实行量化管理，结果考核，过程跟踪，制定切实可行的管理办法及营销策略，最大额度的发挥销售部的作用，将网络渗透到基层及终端，牢牢地把握住市场的脉搏，掌握市场控制的主动权。采取包括定向储备、抵押发货、联储联销、预收款保底保利、销售返利以及铺货等政策，加强与大客户合作，充分利用他们的资金、人力、网络等资源，将他们发展成忠诚的、具有战略合作关系的合作伙伴。

（2）加快新疆市场整合，建议在后期经营中主动采取联大、稳中、并小的销售策略，逐步形成大中小经销商三层运作网络，同时发挥销售部沟通、引导、平衡市场的作用，保证公司销售策略的稳定执行。

（3）紧贴市场调整思路，以市场最大占有率为原则，抢占市场份额。区内产量扩能已是既定事实，所有的尿素产品生产出来以后必定要实现销售，只是时间的早晚和价格的高低而已，我公司在区内原有的销售份额必将被挤占，在后期竞争日益严峻的情况下，只能首先拥有长期稳定的客户群，采取灵活多变的营销策略，才能保证产、供、销正常进行，才能在此基础上进一步扩大市场占有率。所以对区内市场后期肯定要丢失一部分份额，建议我公司后期操作重点，就是对现有的市场进行细分，保证关键市场不丢失，同时与其他生产厂家协调共同加大区外调运量。

（4）建立新疆区域内大颗粒尿素品牌的优势，加大宣传力度，利用大颗粒尿素肥效长、粉尘少、不伤苗等优点，扩大市场占有率。针对南疆市场对大颗粒尿素认知度较强，抓住市场需求，尽最大限度的扩大市场占有率，以挤占其他品牌在南疆的销售份额，同时加大大颗粒尿素在南疆的推广力度，争取两年内形成品牌优势。

（5）从乌鲁木齐分公司经过6年的公路配送，不仅有力保证了货物的发运，而且对于规范疆内市场运作，实现公司的整体营销策略起到了关键作用。因此，兰州、宁夏分公司在后期公路发运中，可以借鉴乌鲁木齐分公司较为成熟的公路配送经验，选择信誉较好、实力较强的运输公司，进行区域内公路配送，以保证公司的整体销售策略的圆满完成。

三、体会

企业能否建立和保持长期的竞争优势，关键在于其能否制定一个合适自身特点和实力，适应环境要求的战略，并有效地加以实施。随着我国加入WTO和世界经济全球化、一体化过程的加快，随之而来的国际竞争日益加剧。

对于任何一个企业来说，做好市场调查，制定好发展方向和目标，具有十分重要的作用，在内部做好调查，有利于了解企业的现实发展状况，适时作出改进，使企业更好地发展。

参考文献:

[1]刘翼生.企业战略管理[M].北京:清华大学出版社.2003

[2]王晓东.浅谈企业战略管理理论的发展[J].山东经济管理干部学院学报.2006（03）

[3]朱成刚.市场营销学.上海：立信会计出版社.2004年

[4]宁建新.企业核心的竞争能力的构建和提升.北京：中国物资出版社.2001年