市场费用管理制度
一、市场费用定义。
1、市场费用是指企业为了开拓市场，为了产品入市，为了扩大销售，提高销售量而额外提供给市场运作的专项资金。
2、市场费用包括广告宣传费、促销推广费、终端维护费三大类。
二、市场费用的管理原则
1、市场费用的预算原则：必要性、可行性、目标提升预期。
2、市场费用的执行原则：真实性、完整性。
3、市场费用的核报原则：有依据、可核查。
三、市场费用的控制原则
1、市场费用实行在预算内先审批后执行再核报的原则。
2、市场费用的预算额度按销售额一定比例计算。
3、市场费用的使用必须依据不同类型的市场，欲达成的目的及策略做到有规划性使用。
4、市场费用的核报必须符合检核要求与财务核销要求。
5、市场费用统一归口市场中心管理与控制。
四、市场费用的分类及审批、使用、核报
1、广告宣传费的分类、审批、执行、核报。1-
1、分类
1-1-1电视广告：电视广告、专题片的制作费、发布费；栏目贴片、协办、特约、赞助、冠名广告费；字幕广告费等。
1-1-
2、广播广告：电台广告、专题节目的发布费；栏目协办、特约、赞助、冠名、报时广告费等。
1-1-
3、纸媒广告：报纸广告、杂志刊物广告发布费；专刊、专页、软性文章发布费；专题栏目的协办、冠名广告费等。
1-1-
4、户外广告：包括候车亭、T型塔/高炮、车身/车体、户外看板、墙体、路牌、灯箱广告、条幅、布幔、广告牌、多面翻、大型LED显示屏、特装等户外媒体的发布费（含管理费）。
含有发布费、管理费的店铺门头、灯箱、店招、特装等制作费均视为户外广告费。
1-1-
5、新媒体广告费：包括网络广告费、车载电视广告费、彩信/短信广告费、商情DM广告费等。
2、预算审批
1-2-
1、广告宣传费用预算计划编制。
由市场中心按照目标销售额的3%统一编制全年广告费用预算及使用计划总表，逐级呈报总经理审批。（附件1）
1-2-
2、广告费用区域投放预算计划编制。
在预算总表框架内，由市场中心以行政省/自治区为单位，按照目标销售额的2.5%编制广告预算计划，逐级呈报营销副总审批。
3、执行审批
1-3-
1、全国性媒体广告及省级卫视的广告投放由市场中心品牌传播部提出执行申请，逐级呈报总经理审批，批复同意后才能执行。
1-3-
2、区域性媒体与省级媒体广告投放由市场中心提出执行申请，逐级呈报营销副总审批，批复同意后才能执行。
1-3-
3、地方性媒体广告投放由销售办事处提出执行申请，逐级呈报营销副总审批，批复同意后才能执行。
1-3-
4、特定媒体广告投放由市场中心提出执行申情，逐级呈报营销副总审批，批复同意后才能执行。
4、调剂审批
1-4-
1、依据不同的市场类型、不同的市场策略和销售目标，广宣费用可作调剂审批。1-4-
2、调剂审批由市场中心提出调剂申请，逐级呈报营销副总审批，批复同意后才能执行。
5、使用。
1-5-
1、广告宣传费用的使用额度不得超过预算额度，但在额度内可做实际的调整。1-5-
2、全国性广告媒体及省级卫视的广告投放由市场中心品牌传播部具体执行。1-5-
3、区域性媒体及省级媒体的广告投放由市场中心具体执行。1-5-
4、地方性媒体由销售办事处具体执行。1-5-
5、特定媒体由市场中心统一执行。
1-5-
6、所有广告合约必须报公司法工部审核，并在市场中心备案归档。
6、核报。
1-6-
1、广告费用的核报流程：
由执行人提交广告执行报告，凭该广告申请批复、广告合约、广告实景图片（含夜景）、样报样刊、刊播证明、正规发票等依据至市场中心检核后呈报营销副总审批。审批同意后方可进入财务报销程序。
1-6-
2、广告宣传费用核报必须符合财务部关于广告宣传费用的报销规定。
2、促销推广费的分类、审批、使用、核报。2-
1、分类。
2-1-
1、促销活动费：为提升产品销量而开展的买赠、奖励、返现等活动的费用，该费用的发生与产品销量增长直接挂钩。
2-1-
2、促销物料费：保障促销活动开展而必须的相关物料（含宣传物料）的制作费用。2-1-
3、临时性促销人员工资：为促销活动开展而临时性招聘的促销人员的工资、提成等费用。
2-1-
4、促销宣传费：围绕促销活动主题进行的各种宣传、广告、演出等费用。2-1-
5、促销陈列费：为促销活动而投入的专项终端陈列与展示费用。
2、审批与使用。
2-2-
1、全国性促销活动以促销期间计划销售量的15%编制促销费用预算报告，并附促销具体执行方案逐级呈报总经理审批，批复同意后方可执行。
2-2-
2、大区性促销活动由市场中心与销售大区共同出具促销活动执行方案及促销费用预算，逐级呈报营销副总审批，同意后方可执行。
2-2-
3、地区性促销活动由办事处出具促销活动执行方案及促销费用预算，逐级呈报营销副总审批，同意后方可执行，该方案同时在市场中心备案。2-2-
4、促销品、宣传物料与促销物料统一归口至市场中心设计、制作、采购、管理、配送。
3、核报
2-3-
1、执行人提交促销活动批复报告、促销活动执行与评估报告，以费用分类形式进行逐项核报。
2-3-
2、促销活动费：凭活动内容设定的促销品有效依据核销；
2-3-
3、促销物料费：凭制作合同、发票、实物照片、出、入库单为依据核销； 2-3-
4、促销宣传费：凭广告/演出合同、发票、广告/演出照片、媒体小样位依据核销； 2-3-
5、促销陈列费：凭终端明细表、陈列协议、陈列费收据、陈列照片为依据核销； 2-3-
6、临时性促销员工资：凭身份证复印件、签名的工资表为核销依据
3、终端维护费用的分类、审批、使用、核报。
1、分类
3-1-
1、终端服务费：指由终端收取的进场费、条码费、赞助费、管理费等相关费用。3-1-
2、终端建设费：指基于传播品牌形象、市场开拓和提升销量为目的的终端专场专柜费用、形象店/专卖店的建设费用、终端陈列及生动化费用（端架、排面、堆码、特殊陈列、店中店、互动体验区等）、终端宣传费用（终端门头、店招、灯箱、展台、包柱、窗贴、特殊造型及其他宣传形式）。
3-1-
3、终端人工费：指派驻终端的导购人员的服装费、管理费、工资、提成、培训等费用。
2、审批与使用
3-2-
1、由办事处提交《终端费用申请报告》逐级呈报营销副总审批。3-2-
2、由办事处按照市场中心制订的终端表现标准实施。
3-2-
2、由办事处按审批同意的项目负责终端费用的谈判、签约、付款、实施、维护，完成后汇总上报市场中心，由市场中心实地稽核，并出具稽核报告。
3、核报
3-3-
1、凭审批同意的终端费用申请报告（办事处）、终端费用使用稽核报告（市场中心）提出核报申请。
3-3-
2、终端服务费：凭终端协议、终端收费凭证核报。
3-3-
3、终端建设费：凭终端协议、终端收费凭证、制作费发票、实景照片核报。3-3-
关键词：成本费用,采购,审计,成本价格虚增,市场物价调查
一、成本费用、成本审计和市场化的内容
财务中费用反映出:为生产、销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出。成本反映:直接用于生产产品、提供劳务等日常活动中, 直接记入生产成本的经济利益的总流出。日常费用中也包括销售费用、管理费用和财务费用等。成本审计是针对成本和费用及相关耗用的审计, 主要审查在形成商品, 提供劳务中, 成本和费用支出的合理性必要性等。市场化是以建立市场型管理体制为重点, 以市场经济的全面推进为标志, 以社会经济生活全部转入市场轨道为基本特征的。通过市场化, 实现资源和要素优化配置, 从而提高社会效率, 推动社会进步。由此我们可知:市价中反映了物品当时的市场水平, 在市场机制的调节和调整中体现其公平合理合法的一面。
二、成本费用在现实财务中的具体运用和问题
根据利润表总公式:收入—费用=利润。可以得知, 收入和利润成正比增减;费用和利润成反比增减。在费用一定时, 收入的增加可以导致利润的增加, 企业交纳的所得税也相应增加。在收入一定时, 费用的增加可以导致利润的减少。企业交纳的所得税也相应减少。如果企业增大成本, 降低利润, 就实现少纳所得税的目的。就国有资产而言, 如果成本不合理增大, 通过专用发票反映出来, 就意为着国有资产无谓流失浪费。这不利于国家经济健康有序地发展。这就出现了企业纳税少、利润少, 担投资多、福利多的怪现象。
在固定资产购置和建设方面, 购置的成本泛围有一定空间。过高的不合理成本花费, 本来就是资产流失和不实地财务反映。审计中如果单单是对发票、流程、附件、合同等的审查, 也难审核出实际价格的情况。因为相关价格在合同、发票中都同等反映出来。
在固定资产建设来看, 建设中耗用的合理性, 也应是审计审察的重点。往往在建设中存在的问题:实际采购的材料量和实际建成的材料用量存在不一致;设计审批后的构造和实际建成时的构造存在一些差异;发票数和实际建设中用量的不一致; 发票数据是否存在虚高等等。举例说明:建成桥墎实际测算用50000包水泥和50000吨钢材, 但在采购数量中存在水泥用掉80000包和80000吨钢材, 严重超出预算和实际用量。这些都构成了账实不符, 成本虚高的问题。都应该得到足够地审核审查。这些资金成本问题都应该得到审计的足够重视及调查审查。
三、现实审计中对成本的审计
费用审计中, 审计结合预算批复情况看专款专用支出。无论机关、单位和企业都要求做预算, 先进行预算申请、预算审批, 再按预算执行支出费用。预算指标运用都按照专款专用的形式加以规范。特殊情况要追加指标的, 都应该按特殊情况进行特别申报处理。但是就实际支出而言, 并没有直接、深入、全面地与市场物价相比较。那么, 对于实际支出是否可靠, 是否存在虚高, 是否高出市场物价很多。审计中并没有明确的指出。
审计对于物质采购的审请、审批流程进行审查。同时还查阅合同、发票及采购的必要性等等, 并对其进行分析。但并没有对采购价格与市场价格进行比较。对于采购价格是否高于当期市价, 采购价格审查审批的程序是否合理等等审计也并没有明确的说明。
对于固定资产建设方面, 审计对审批材料、预算执行情况、成本费用耗用和验收报告等方面进行审计。审计中缺少标准建设用量指标与实际耗用量相对比。如果这样, 就可以在二者差额中判断实际成本是否存在虚高, 是否与标准建设指标数据严重背离等。
四、审计费用、成本应与市价相结合, 体现其相对合理性
审计实施阶段, 是审计人员收集数据资料和评价的过程。这工作关系到审计工作的成败, 是审计过程的中心环节, 是关键阶段。审计中就需要对实际耗用较大, 较为集中, 常规性支出费用进行相关产品市场物价调查, 把握其使用耗费情况, 从中得知其耗费合理性, 控制成本虚高的问题。在采购大型商品中, 特别是金额大的设备、专用设备中, 审计就应该对该商品或大型设备的价格进行市场调查。有调查才有发言权。可以采用电话调查或直接到企业调查了解商品市价。可以就专门设备价格进行调查, 也可以就其相关相似设备价格进行市场调查。以得到的第一手调查资料为审计依据。对于采购物价和市价的调查可以加入到审计程序及环节中, 保证采购价格的合理性, 确保采购价格体现出市场价值真实的一面。对采购物品虚高的现象得到很好地监督。就固定资产建设而言, 审计中应增加一本行业标准指标参考模式手册。以标准参考指标手册数据为依据, 误差可以在一定区间范围内存在。这样就可以根据实际面积和立方的对比测算, 反映实际耗用的合理性。一定程度上避免建设工程费用虚高, 采购材料发票虚高的现象。就相关费用的调查也可以纳入到市场物价调查实践程序中去。审计财务成本费用、物质采购时实施中增加市场调查、产品市价调查或成本调查等阶段, 更多的把购价与市场物价相结合, 把商品真实合理的成本在审计中反映出来。
公司给张云的新年度市场费用预算是300万元，而张云算来算去怎么也得425万元(见表1)!数字报上去，总部口下了一跳，怎会有如此大的缺口?是实实在在的市场需要，还是有其他原因呢，总部派出熟悉该区域特征的营销总监助理李飞进行实地调查。
根据市场特征对费用精打细算
张云所负责区域包括三个地级市场，各设有一个经销商。三个市场的发展状况如下：
A市(辖1市4县)：产品于2003年10月进入A市，目前已经步入市场成熟期，销量稳定，市场费用略有节余，厂商关系保持得较好。经销商资金流稳定，自身的业务队伍健全，并开发了2个分销商。公司为A市配备了1位业务经理和4位业务员，其中3人负责市内，2人负责郊县。
B市(辖1市3县)：产品于2004年5月进入市场，目前处于市场成长期，销量提升较快，市场费用明显呈现出不足，厂商关系也有待提升。经销商信心较足，资金雄厚，业务队伍稳定，并已经开发了1个分销商。公司配备了一位业务经理(张云兼任)和3位业务员，其中3人负责市内，1人负责外县。
C市(辖1市4县)：产品于2004年11月投放市场，目前处于市场导人期，销量还不稳定，市场费用缺口较大。经销商对厂家还不完全信任，其资金紧张，业务队伍还有待扩大，目前尚未开发分销商。公司配备了1位业务经理和3位业务员，4人均负责市内。
详细调查之后，李飞发现，张云对市场费用支配存在着很多不合理的地方：没有周密合理的费用规划，费用使用盲目，费效比掌控不力，媒体投放没有形成有效组合造成广告费的浪费等等，导致很多费用浪费。
对照张云的费用使用情况，李飞帮助张云提出了费用规划的校正思路：
1．电视广告由地方到中央
公司在3个地级市均有电视媒体广告投放，每个电视台播放15次／天，费用总计75万元／年。
作为全国性品牌，W公司对省级以上媒体的广告投放进行了统一规划，地市级电视广告则由各区域自行安排。但由于市场发展的原因，公司企划部并没有投放张云区域所在省的电视广告，最后张云不得不自己投放当地的电视广告。然而，其市场范围相对较小，电视广告的受众较少，这部分费用明显有很大浪费。
李飞提出，可以向公司企划部建议，统一在该省卫视上投放广告，费用大致在100万元／年，每天播放12次。该省包括1个省会城市和10个地级市，省会城市可分摊费用20万元／年，其他10个地级市各8万元／年，张经理3个地级市，合计为24万元／年。
这种投放方式既节约了费用，也更有利于塑造品牌形象，该省的各地级市都很划算，因此其他区域经理没有异议。
2．报纸广告拾遗补缺
张经理所属区域的商业发达，报纸在当地的影响较大，所以可适当加大报纸及其他方式的宣传力度。
A、B、C三个城市报纸的硬广告单价分别为0．45万元、0．42万元和0．38万元，三个市场的硬广告保证每月刊登一次，全年合计为15万元。
按照惯例，1次硬广告通常可以获赠1～2次(甚至更多)的软文。因此，软硬广告结合，可以保证产品在当地有影响的报纸上每十天跟消费者见面一次，基本弥补了电视播出广告次数减少所带来的影响。
当然，报纸投入还可以根据市场的实际情况做出相应调整(比如淡旺季时有不同的宣传力度和角度)，既节约了部分费用，又能保证宣传效果。
3．户外广告被重新重视
灯箱、护栏等小型户外广告，一般位于相对繁华、人流量大的区域，便于加强记忆，价格相对较低，有利于产品在市场导人期提高知名度。
大型广告位、立柱等户外广告，通常具有强大的震撼力，便于突出形象，有利于在市场成长期塑造品牌形象、加强美誉度。但由于价格较高，张云只在B市设立了一块大型户外广告牌，其他区域一直都没有投放。
李飞提出，三个地级市场可以根据当地的市场情况，有区别地选择户外广告形式：
A市每年15万元的大型户外广告牌继续保留，因为它对公司品牌的形象塑造、增强经销商的信心有很大帮助；
B市市场属于快速发展期，我们可以在该市的主要地段上马两个中型广告位，总计12万元／年，而且还可获赠一条2公里河岸休闲带的灯箱广告位；
C市由于暂时还没有确立市场位次，因此应该加大知名度的宣传，所以我们选择该市两条主干道来做宣传：一条主道做成隔离带护栏广告(120块)，由于以前没人看重这一广告位，所以价格较低(每年每块200元)，每年合计为2．4万元；另一条主道做80块路边灯箱广告，每年费用为3．04万元。
以上三个地级市的户外广告的总费用为32．44万元／年。
4．店招及其他
该项主要包括经销商、分销商和终端的店招、易拉宝、POP宣传画等，也包括公交广告，前期投入基本是一次性的，后期费用主要发生在B、C市和新开发的县级市场，每年基本可以控制在3万元之内。
5．促销队伍重新精编
张云在前期采用的是以销量为中心的策略：只要终端许可，就会上促销人员。现在“销量近视症”的后遗症逐渐显现：由于没有对促销员进行精挑细选，全方位的培训也没能跟上，导致促销队伍的数量迅速膨胀，素质参差不齐，业绩差距很大，市场费用耗费较快。
李飞提出整顿促销队伍的想法：适当减少A、B市场的促销员数量，留精华去糟粕；另外，由于公司业务编制有限，所以有必要以促销编制来扩充业务队伍。
整顿的具体内容包括：A、B两市的A类酒店、大型商超或专卖店每处派驻一位促销员，由此A市的促销员从30人减至18人，B市促销员从32人减至20人，C市市场还在开发阶段，因此促销队伍由8人增至15人；三市均以促销编制新增业务员2人，主要负责外县的开发。
而且，以往促销员的收入是由两部分组成的：工资(0．6万元／年)＋提成(0．4万元／年)，现在可以按照业界惯例，由经销商承担促销员的提成费用。
因此，三个市场的促销人员的工资总支出为：0．6万元／年×(18人＋20人＋15人)＝31．8万元／年；其次，三个城市共新增6名业务人员，其中，人均工资为0．8万元／年，人均提成为0．4万元／年，人均差旅支出为0．4万元／年，因此总计为(0．8万元／年＋0．4万元／年＋0．4万元／年)× 6人＝9．6万元／年。最后，促销和新增业务人员的费用总支出为41．4万元／年。
6．促销活动量效而行
为了上销量，张云曾进行过高密度、长时间的促
销活动，基本是无节不促。但事实证明，不少促销活动并没有形成实实在在的市场拉力。
比如A市对所有的酒店、超市开展过长达一个月的“五一促销活动”，然而该市由于旅游业不发达非但没有吸引游客，而且中、高收入人群也大都出外游玩，加上促销持续时间过长导致后期疲软，最后销售预期没有达成。
李飞提出，促销活动要掌握节奏。比如在重要的节假日进行促销，时间控制在15天之内(一般是1周左右)，并可以考虑三市联动；如果开展特价活动，时间上更要严加限制(最好控制在某天的某个时段)。
另外促销品由于频繁使用，早已失去了“光彩”，所以李飞建议重新选择和制作促销品，赋予促销品以物超所值的新感觉，而且今后要谨慎使用，避免大面积派送。
通过以上举措，促销活动和促销品的总费用可降至34万元／年。
7．加大空白区域(渠道)的开发力度
张云所管辖的3个市场都暴露出了对空白区域、空白市场开发不足的问题。因此一定要尽快开发外县，加强产品的覆盖面，加速货物的分流。而且外县市场的开发相对较易，并不需要投入大量资金。根据当地情况，每县的投入可以控制在3万元／年，3个地级市下辖的11个县的全年投入则为33万元。
8．低端产品以量先行
公司拥有高、中、低档完整的产品结构，在市场开拓阶段，一级经销商进行全面运作无可厚非，但是随着市场的发展，销售网点逐渐增多，销量相对稳定(尤其是低档产品)，经销商受精力和实力的限制，很容易顾此失彼，加上厂家更侧重中、高端产品的推广，低端产品往往依赖自然销售，增长有限。
于是李飞提出，我们可以在3个区域市场各开发一个二级商，将低端产品的部分经销权(部分B、C类店等)交给他们，一级商仍直接运作所有的A类店和部分B类店。而且，厂家与一级商共同让利给二批，刺激其对低端产品的分销热情，进一步扩大销量。
由于二批仍然从一级商打款进货，一级商能够以量获利，并可以将更多精力放到利润更厚的中、高端产品上面，因此没有提出反对。
9．转移终端开发方向
白酒行业在发展终端网络时，往往利用高端产品做形象来引领消费，以进入更多数量的终端。但是，由于W的产品已经成功占领了A、B市70％以上的高端酒店、商超，形象已经树立，此时如果张云继续以高端终端为重点，势必花大钱办小事。
所以李飞建议，除了C市场继续原计划的市场开发进度之外，A、B市场的重心要逐渐转向可以少交甚至不交进店费用的B类酒店、商超，此时对高档终端只需更全面细致的维护。
照此计划，A、B、C市的酒店的开支分别为58万元、53万元和40万元，商超的开支分别是6万元、7万元、6万元，三市的终端开支均有所增长(更侧重C市)，总开支是170万元。
10．加大团购和政府采购力度
此领域所产生的公关费用，可以由经销商在价差中体现，因此不会另外产生市场费用。
总结
从表2可以看出，总费用已经大幅度降低。尽管仍然比公司计划的投入要高，但费用的增加可带来相应销量的增加。
我们不能不看到，对市场费用的规划和使用要把握以下原则：
1．规划要有理可循，有的放矢
比如，要分析清楚自己产品在区域市场上的发展状态，所处地位；根据销售计划和销售政策，确定各项费用使用方向和使用目的，并确定市场预算；并详细了解当地消费者的认知特点，以及当地各种媒体的包括传播特点、传播范围、传播力度、影响人群、基本价格等情况。
2．调动经销商的力量
改变经销商“产品是你的，我是帮你卖产品，所以市场就得你做”的观点，要求经销商加大市场配合和投入的力度。因为厂商合作的目的是以产品为基础，以赚钱、双赢为目标，求得更大的发展，那么在费用投入上面，就应该按照不同的项目不同的比例承担。
3．均衡费用，均衡使用
目前销售领域对费用的管理都比较严格，不同的费用项目，所占比例一般是严格规定的。而我们在市场上往往会透支其中一种或几种费用，其他费用则剩了一大截，这时候你再申请那些已经透支的费用，难度当然很大。因此，在费用支出中要平衡你的费用，均衡使用。当然，要建立费用的监控、可验证程序，来加强费用掌控，保证费用用在最需要的地方，并实现预期目的。
4．重视精神鼓励
在商言商，区域经理往往身处各种费用的漩涡中，以为什么事情都要靠钱摆平。其实一个人往往不是纯粹的物质型动物，精神奖励有时比物质奖励还有效。
现代营销人，最关心的就是公司市场费用的投入，没有市场费用，营销人的工作便是无米为炊。在代理商角度，最关心的是品牌营销机构的费用支持力度和支付流程。避开费用谈营销，如沧海为水，想当然去吧。但是，营销费用又不是无限度的使用。任何公司会根据行业内的费用标准，结合自身的产品特点和定价策略，会有一个相应的市场费用范畴，这个范畴是一个相对平均标准，对于营销力较强的营销人，费用会充足宽裕。但对于蹩脚的滥竽充数者，总是在领导面前困难重重，千方百计的寻求额外支持，其实，自己的费用额度早已经捉襟见肘，而市场却还处于“夹生饭”的非良性状态。本文且不论对费用的使用效率如何，仅就市场费用的统筹做以下阐述。
市场费用按照统筹方向可分为：自筹、下游统筹、向上级借支统筹等。
自筹。这是费用最自主的部分。营销人根据公司市场费用的使用规定，做好规划。规划中首先要分清楚固定部分与变动部分，
固定的费用在短期内是很难变更的，所以注意力集中在变动部分。当然，费用额度来自于当下市场规模而假设下一销售周期的规模等同于当下这个前提设立的。在变动部分费用规划的时候，建议引进运筹学思想，做一个线性规划矩阵和简单的方案效果评估对比择优。把有限的变动费用使用到最大的市场产出方向上，依据产出，又可增加相应的变动费用额度，再回到规划程序，直至最优!当然，如果营销人具备两个以上的客户或者市场，那么在两个客户间就可以把变动费用部分集中统筹使用，这样，市场的规模越大，统筹的范围越大，费用运筹方案的空间就越大。当然，单个市场，也可以应用此理念，可以对渠道、品项、促销活动进行分类，统筹、运筹费用的使用方案。
管理费用是指 企业行政管理部门 为组织和管理 生产经营活动 而发生的各项费用， 管理费用属于期间费用，在发生的当期就计入当期的损益。
管理费用明细科目说明：
一、企业发生的营业费
销售费用
在“销售费用”科目中核算，并按费用项目设置明细账进行明细核算。企业发生的各项营业费用借记该科目，贷记“现金”、“银行存款”、“应付工资”、 “应付福利费”等科目;月终，将借方归集的营业费用全部由“营业费用”科目的贷方转入“本年利润”科目的借方，计入当期损益。结转营业费用后，“销售费用”科目期末无余额。
一、本科目核算小企业为组识和管理企业生产经营所发生的管理费用，如小企业的行政管理部门在经营管理中发生的公司经费(包括行政管理部门职工工资、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销、办工费和差旅费等)工会经费、待业保险费、劳动保险费、聘请中介机构费、咨询费(含顾问费)、诉讼费、业务招待费、房产税、车辆使用税、土地使用税、印花税、技术转让费、矿产资
无形资产
源补偿费、无形资产摊销、职工教育经费、研究与开发费、排污费、存货盘亏或盘盈(不包括应计入营业外支出的存货损失)、计提的坏账准备、存货跌价准备等，
二、营业费用
商品流通企业可不设置本科目，而将发生的管理费用在“营业费用”科目核算。
二、发生的行政管理部门人员的工资及福利费，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“应付福利费”科目。行政管理部门计提的固定资产折旧，借记本科目，贷记“累计折旧”科目。
发生的办公费、修理费、水电费等，借记本科目，贷记“银行存款”等科目。
交纳待业保险费、劳动保险费时，借记本科目，贷记“银行存款”科目。
发生业务招待费、聘请中介机构费、咨询费、诉讼费、技术转让费、职工教育经费、研究开发费时，借记本科目，贷记“银行存款”等科目。
按规定计算出应交的矿产资源补偿费，借记本科目，贷记“其他应付款”科目。
按规定计算出应交给工会部门的工会经费，借记本科目，贷记“其他应付款”科目。
按规定计算出应交的房产税、车船使用税、土地使用税，借记本科目，贷记“应交税金”科目。
无形资产、长期待摊费用按规定摊销时，借记本科目，贷记“无形资产”、“长期待摊费用”科目。
三、本科目应按费用项目设置明细账，进行明细核算。
营业费用是指酒店各个营业部门在其经营过程中发生的各项费用开支，根据新制度规定，酒店的营业费用内容大致包括以下几个方面：
（1）运输费：指酒店购入存货，商品的各项运输费用，燃料费等。
（2）保险费：指酒店向保险公司投保所支付的财产保险费用。
（3）燃料费：指酒店餐饮部门在加工饮食制品过程中所耗用的燃料费用。
（4）水电费：指酒店各营业部门在其经营过程中所耗用的水费和电费。
（5）广告宣传费：指酒店进行广告宣传而应该支付的广告费和宣传费用。
（6）差旅费：指酒店各营业部门的人员因出差所需的各项开支。
（7）洗涤费：指酒店各个营业部门为员工洗涤工作服而发生的洗涤费开支。
（8）低值易耗品摊销：指酒店各营业部门在领用低值易耗品分别进行的费用摊销。
（9）物料消耗：指酒店营业部门领用物料用品而发生的费用。物料用品包括客房、餐厅的一些日常用品（如针棉织品、餐具、塑料制品、卫生用品、印刷品等）办公用品（如办公用文具、纸张等）包装物品，日常维修用材料、零配件等。各营业部门发生的修理费用也记入此。
（10）经营人员工资及福利费，指酒店各营业部门直接从事经营服务活动的人员的工资及福利费，包括工资、奖金、津贴、补贴等。
（11）工作餐费：指旅游饭店按规定为各营业部人员提供的工作餐费。
（12）服装费：指旅游饭店按规定为各营业部人员制作工作服而发生的费用。
（13）其他与各营业部门有关的费用。
2、管理费用
管理费用是指酒店为组织和管理经营活动而发生的费用以及不便于分摊，应由酒店统一认定负担的费用，包括：
（1）公司经费：指酒店行政管理部门的行政人员工资，福利费、工作餐费、服装费、办公费、会议费、差旅费、物料消耗低耗品摊销，以及其他行政经费。
（2）工会经费：指按职工工资总额的2%提取，在成本中列支的费用。
（3）职工教育经费：指按职工工资总额的2%提取，在成本中列支的费用。
（4）董事会经费：指酒店最高权力机构----董事会以及董事为执行各项职能而发生的各种费用，包括差旅费、会议费等。
（5）税金：指酒店按规定在成本费用中列支的房产税、车船使用税、土地使用税、印花税。
（6）燃料费：指管理部门耗用的各种燃料费用。
（7）水电费：指管理部门办公用水、电费。
（8）折旧费：指酒店全部固定资产折旧费用。
（9）修理费：指酒店除营业部门以外的一切修理费用。
（10）开办费摊销：指酒店在筹建期间发生的费用，按规定摊销期摊销。
（11）交际应酬费：指酒店在业务交往过程中开支的各项业务招待费，按全年营业收入净额的一定比例控制使用按实列支。
（12）存货盘亏和毁损：指存货在盘亏和毁损中的净利损失部分。不包括非损失部分。
亳州中药材交易市场是全国最大的中药材交易市场, 前身为亳州世纪国药有限公司, 自2010年4月被康美药业收购, 于2013年11月正式成立, 并将交易中心移至亳州南部新区。这不仅是地理位置的改变, 更本质的是交易制度上的变化, 尤其是在交易模式上, 增加了对互联网的使用, 适应了李克强总理所提倡的“互联网+”的概念。此外, 管理的规范化也体现其中, 无论是客观上的基础设施, 还是主观上的人员管理、制度管理和物流管理上都具有一定的进步性。当然, 在交易场所布局技术、“一站式”服务、人员素质与电子商务上对技术应用体现较明显。而总结以上主要的变化, 很容易联想到交易费用的概念, 这也反衬出交易费用的研究对经济的发展有着重要的实际性的作用。本文正是将交易费用的概念具体化到亳州中药材交易市场的发展过程中, 借此来分析被康美收购这一转折点所带来的利弊。研究将围绕着以上所提到的主要变化展开叙述, 尤其是互联网的应用对交易费用的影响上, 不仅带来了技术上的优化, 也对管理制度上产生来影响, 这些正是交易费用的体现。
二、亳州中药材交易市场的发展
1.亳州世纪国药老药行
自古以来亳州市中药材交易规模便不容忽视。1994年亳州世纪国药有限公司在魏武经济开发区建立了中药材交易中心, 交易场所占地面积约400亩, 建筑面积20万平方米, 主要部分就是两层交易场所即样品号和摊位号和交易所周围的单位门面房, 老药行的整体管理较为凌乱, 基础设施较差。一楼摊位区内许多非药商进入从事其他零售活动, 提供方便的同时更加拥挤, 影响交易效果, 增加时间、空间上的交易成本, 对此, 管理员敷衍了事的行为, 反映出管理不严、监督不够的问题。药商们主要是进行现场交易, 网上交易很少, 即使有独立于交易所的企业开办中药材相关的网站, 很多药商注册之后, 将药品名称和联系方式登上去, 依然线下洽谈与交易, 而且药品信息不及时更新, 使互联网只发挥了其“广告”的功能, 资源没有被充分利用。物流方面, 很多投资者自行在其周围租地开户, 布局不合理, 交易存在着逆向选择, 而且整体的物流产业效率不高, 宏观上整个周围的物流业由于缺乏标准化、规范化使得流通性较差, 而导致交易成本较高。在款项方面, 完全由交易双方来确定付款还款方式及时间, 遵守与否主要靠信用, 于是出现了“敲竹杠”问题, 部分药商由于自身素质上的缺乏, 为了私利, 拖欠款项违反约定。
2.康美中药城的建立
2013年11月康美将交易所南迁至市南部经济开发区, 延续了老药行样品号与摊位号的划分标准, 除此之外, 新旧的交易所的不同之处在于以下几个方面:
第一, 扩大了规模, 逐步打造“一站式”服务。康美中药城相比较于“老药行”不仅是中药材集中贸易展示铺面区域扩大了, 还增添了更多的功能区, 采用两轴两心的布局, 中药材交易中心为第一核心, 第二核心是以国际会展、五星级酒店、研发中心为延续的配套服务区。另外, 银行、药房、养生产品供应站、超市、物流业等也在其周围展开经营, 逐渐形成一站式服务。
第二, 布局更加合理, 有利于发展产业集群。康美中药城分三期进行建设, 目前一期已竣工, 二期在规划中, 一期中已经体现了产业集群的理念, 将个体经商户聚集起来, 将中药销售与养生、中药文化、民族医药等有机地结合起来, 协调发展。一期交易大厅以亳州市市花芍花为造型, 八个花瓣围绕电子商务中庭, 分别代表不同类别的药材经营区域, 大大降低了搜寻信息费用。
第三, 管理更加的标准化、规范化。为了更好地经营整个交易场所, 设置了高级办公区, 并招聘了更多的场内管理员和检测员, 对场内秩序进行监督和对药商们所摆放药材的质量进行检查。高层管理人员的专业程度也有所提升, 部门分工更加细致, 制度上更加完善。
第四, “互联网+”的应用是康美中药城较之旧交易所的一个明显特点, 主要体现在电子商务上。目前, 康美药业正在筹建“e药谷”, 为广大药商提供网上交易平台, 在中药材产业链上主要有三段“互联网+”的建设:一是以种植加工为主的上游;二是生产和流通的中游;三是销售的下游。康美还组织了中药材市场情况调查组和网络部门, 及时了解市场行情并发布在网络上, 还利用微信、微博等网络媒体对药品实况广而告之, 以亲民的互联网方式, 让药商以较低的成本获得较为准确的信息。
三、康美中药城的建立对交易费用的主要影响
1.“互联网+”与交易费用
康美中药城对网络的使用主要体现在两个方面:网络信息与网络交易。首先, 康美逐渐完善中药材产业链, 对互联网的应用体现在交易的上中下游, 专业的分析中药材供需, 为种植、加工和销售提供信息, 而结合网络的使用, 一方面, 人们可以廉价地获得更广泛和准确的信息, 大大减少了事前的信息不对称和搜寻信息的费用;另一方面, 药材交易的间接与直接参与者, 在事后处理有关交易信息时, 均可以利用网络进行实时交流, 更透彻地分析问题, 进一步减少信息的不对称。
更重要的应用是康美推出的“e药谷”即中药材电子交易平台, 把货物的入库到康美布局在全国的药材场地的库房注册仓单, 之后的销售都是在互联网平台上进行仓单的买卖, 这样就确保货物在多次转手的交易过程中, 不会造成损坏, 同时质量上也有所保障。利用互联网还可以建立高效的物流配送系统, 减少物流配送环节的费用, 以及在进行交易时可以利用互联网进行网上支付, 特别是大额交易。这一方面体现了深化分工有利于减少外生交易费用, 另一方面避免了一定的逆向选择和机会主义行为的发生。
虽然, 网络的使用使得药材交易的数量和频率提升, 从而使得交易费用的总量有所提高, 但是就平均交易费用来说是减少的。较之于无网络的药材交易频率同幅度提升来说, 交易费用的总量同样是呈下降趋势。
2.产业集群的形成与交易费用
康美中药城身为亳州中药材产业的中心, 以中药产品生产为龙头, 在带动中药材的种植、加工、流通及相关产业发展实现资源集聚的基础上, 大量联系密切的中药涉药企业、辅助性机构、支撑机构、大学院校和科研院所等相关智力服务机构在空间上集中竞合, 形成具有一定规模且具有特定竞争优势的中药产业协同体。目前一期主要体现的是中药商业集群, 为二期、三期的发展奠定基础。一期项目的选址拉近了与中药科技学院、饮片制造厂的距离, 而且大量药商已经在南部新区购买住宅房, 周围也建立了大型现代化物流业, 这些主体有机结合形成产业集群的网络体系, 分属不同的价值链环节, 协调发展, 不同领域间的人才流动所带来的知识外溢和技术共享带来了规模经济和专业化优势, 极大地降低了交易费用。
3.交易场所的管理与交易费用
首先, 在布局管理上, 根据药品的种类将交易场所进行划分, 减少了买者搜寻药物所在地信息的费用, 而且同一区域的药商彼此相对了解, 竞争较激烈, 减少机会主义和逆向选择带来的交易费用。其次, 高层管理人员与基层工作人员数量和质量上均有所提高, 交易费用的减少体现在资产的专用性方面。最后, 康美加大了监查药品质量和药品摆放的力度, 以及对基础设施的使用也有了明确的规定, 且对工作人员的监督也严格化了, 在一定程度上减少了员工和药商“搭便车”的现象, 从而有利于交易费用的减少。
四、亳州中药材交易市场关于交易费用的问题
即使康美中药城的成立对亳州中药材的交易带来很多好处, 但很多问题仍然没有解决从而导致交易费用较高, 主要表现在以下几个方面:
第一, 交易之后的款项问题。在中药城里完成的交易只是买者和卖者之间签下订单, 付款还款的方式一般口头约定, 在没有外力的约束之下滋生“敲竹杠”问题。亳州居民素质还有待提高, 于是出现许多赊账、欠账、延迟还账的情况, 这提高了交易的时间、精力、风险成本, 甚至导致药商因为资金没有按预期的到账而错失良机。
第二, 监管力度不够, 人们素质和知识匮乏。不久前央视报道了药都“假药”事件, 其中包括严重的造假和药物金属含量超标问题。虽然亳州取得全国最大中药材交易市场头衔已久, 但相对产业链的形成与发展来说, 中药材交易仍显得不成熟。虽然康美已经加派人员对物品质量审查, 但仍出现很多金属含量超标、假药及不合格的药, 说明管理人员的失职, 存在机会主义, 人们素质和自律性有待提高。
第三, 互联网利用率不高。大部分药商只利用了其宣传的作用, 对“e药谷”只闻其名, 不明其意, 仍初步利用互联网搜寻信息阶段, 还没有触及到利用互联网社交、互联网金融等功能实现真正地、全面地网上交易。“e药谷”上完整的交易很少, 一般线下电议, 说明药商还需要进一步去了解、搜集、辨别网上信息的真假, 甚至还要到药材交易市场去实地探讨, 这样互联网不仅没有方便交易, 反而成为交易的一个“绕行”, 反而增加交易成本。也正因此, 许多药商舍弃了互联网交易这一渠道, 踏踏实实进行线下交易。
五、基于交易费用的发展建议
近年来, 亳州中药材交易市场重于发展产业链, 又逢“互联网+”对整个社会交易方式革命性的改造, 然而近年来药商却普遍觉得生意难做了, 在风险与机遇交错并行下, 写者提出以下几点建议:
第一, 借助第三方机构收付款。交易中欠款、延迟还款期限的现象增加了信息不对称性, 影响药材流通速度和交易效率, 滋生“敲竹杠”的问题, 可借助银行收付款, 如签定商业汇票, 这样可以减小风险成本和信息不对称, 提高药商对资金预期的准确性, 从而选择最优投资方案。除此之外, 小数额交易可以用互联网支付工具, 如余额宝, 提高资金支付的便捷性和准确性, 减小运输、时间和精力上的交易费用。
第二, 进一步落实有关“互联网+”的方案。首先创办人要提高互联网交易和互联网信息的可靠度, 避免形式化, 然后向药商普及相关基本知识, 并以实际行动表明使用互联网的利弊。而作为药商, 要敢于接受新事物, 及时学习相关知识, 意识到风险的同时不可因噎废食, 要带着发展和创新的眼光去做生意。相关部门要加强对网上交易的监督。这样才能提高网络经济对中药材交易的作用, 搜寻信息的费用才能真正减少, 随着交易的透明度加深, 机会主义也会有所减少。
第三, 充分利用新药典。五年磨一剑的新药典近期上市了, 交易所的相关工作人员要利用自己知识的专用性, 结合亳州中药材交易市场上出现的相关问题, 来分析新药典, 深入浅出的方式向药商普及知识, 因为许多药商并非故意加工药材使其金属含量超标, 而是对药品的加工茫然, 依然延续着老工艺程序。当然, 药商本身要积极去吸收正确的药材加工、储藏方法。这样一方面减少了药材考核的交易费用, 另一方面, 药商得到相对正确的药材处理方案, 其本身的交易费用也大大降低。
第四, 在产业集群的道路上, 要注重创新, 政府应当给予一定支持。亳州中药材产业集群仍处于成长期, 存在问题是正常的, 但也因此, 在走产业集群发展道路上要更加注重可持续发展的问题, 以及技术创新、组织创新和市场创新的指导。中药材作为亳州经济发展的支柱产业, 亳州政府给予一定的政策倾斜将会使得产业内协调的更好, 整个交易市场的交易费用才能进一步减少, 从而提高了交易的效率。
参考文献
[1]辛向前.网络经济的交易费用和信息不对称[J].中共中央党校学报, 2003, 7 (4) .
近日，18家上市白酒企业均完成了2016年半年报的发布。综合这些半年报的数据来看，白酒全行业上半年的营业总收入为671亿元，同比增长11%；净利润总额207亿元，同比增长13%。
其中，有15家上市白酒企业的营业收入同比增长，11家的净利润增长超过10%。而“茅五洋”（茅台、五粮液和洋河股份的合称）的龙头地位依旧，其营业总收入、净利润总额均超过其他15家白酒上市公司的总和，分别占到全行业的62%和81%。
跟龙头不可撼动的地位形成强烈对比的，则是在白酒业业绩回暖之际掉队的酒企。其中，酒鬼酒和金种子酒的营业收入和净利润呈现“双降”，其中原因值得探究。此外，高库存一度是白酒企业的“心头病”，其目前状况如何也颇为引人关注。
就上市白酒企业半年报所呈现出的状态，《投资者报》记者联系采访部分上市白酒企业，最终得到洋河股份相关人士的回复。
茅台成本费用升幅大
“茅五洋”上半年的营业总收入为416亿元，占18家上市白酒企业的62%，同比增长14%；净利润总额为168亿元，占18家上市白酒企业的81%，同比增长17%。
具体来看，“茅五洋”的营业收入分别为182亿元、133亿元和102亿元，同比增长15%、18%和6%；净利润分别为94亿元、40亿元和34亿元，同比增长12%、18%和7%。
值得注意的是，贵州茅台的净利润增幅小于收入增幅，由此看出贵州茅台的成本费用增长较快。数据显示，贵州茅台上半年的营业成本为15亿元，同比增长27%。贵州茅台的主营业务是由茅台酒和系列酒组成，其中茅台酒上半年的营业成本为11亿元，同比增长14%；系列酒上半年的营业成本为4亿元，同比增长78%。
此前，贵州茅台总经理李保芳在2015年度全国经销商联谊会指出，为了推动系列酒的发展，2016年系列酒的市场运作费用甚至会超过茅台，公司会用大量的资源和支持来做系列酒市场。
申万宏源研报表示，茅台在本轮白酒行业调整和复苏中最为受益。高档酒市场经过调整后已完成洗牌，茅台在高端酒中的市场占有率得到巩固并超过50%，未来优势会不断扩大。五粮液与洋河股份的二三名之争同样引人瞩目，而中高端白酒销售是这些企业利润的主要贡献者。
不难看出，无论营业收入还是净利润增速，洋河股份均稍逊“茅五”一筹。为探寻原因，记者进一步翻阅半年报发现，洋河股份的主营业务按地区来看，省内的营业收入为56亿元，同比下降5%。同时，江苏省的第二大白酒上市企业今世缘在省内市场的收入却增长6%至14亿元，表现好于洋河股份。
那么，造成洋河股份省内市场收入下降的主要原因有哪些？洋河股份相关人士对记者说：“公司省内市场上半年出现下降，原因在于公司实施的限量及提价政策，短期内对销售数字会有所影响；目前新的市场价格已经为市场所逐步接受，且阶段性限量之后，市场供需已经达到较好的平衡状态，预计省内市场后期会逐步恢复增长。省内销售措施仍将集中于产品升级、渠道开发、品牌建设及消费者互动等基本方面。”
除了据守已有市场，洋河股份还尝试开拓新产品。据悉，微分子酒是洋河股份耗时5年研发的新产品，主打健康概念。然而，记者却没能在公司半年报中找到该产品的任何销售数据。就此，洋河股份相关人士告诉记者：“微分子酒是公司战略性储备产品，目前还处于市场导入初期，现阶段仍以核心消费者培育和核心终端打造为主，短期内不会过于突出销售任务考核。同时，根据深交所规定的信息披露深度要求，微分子酒销售情况不需在半年报中单独披露。”
“双降”的金种子酒和酒鬼酒
有领先的，也有掉队的。作为“徽酒”四朵金花之一的金种子酒，其2016年上半年的营业收入为7亿元，同比下滑12%；净利润为0.11亿元，同比下滑68%。
公司表示，因受市场因素影响，报告期内公司营业收入与去年同期相比出现下降，导致净利润出现大幅下降。上半年公司酒业营收比去年同期减少16%。同时，由于银行理财产品规模缩小，投资收益同比下降82%，此外计提的坏账准备相应增加，资产减值损失上升151%。
而同为“徽酒”四朵金花的古井贡酒、口子窖和迎驾贡酒上半年的营业收入分别为30亿元、15亿元和15亿元，同比增长12%、13%和下降1%；净利润分别为4亿元、4亿元和3亿元，同比增长13%、49%和17%。除了迎驾贡酒的营业收入微降以外，其余的业绩均比金种子酒好。
就“徽酒”四朵金花的市值来看，金种子的市值也是最低的。根据WIND数据显示，古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒和金种子酒的总市值分别为：191亿元、187亿元、183亿元和53亿元，市盈率分别为：25.2、22.9、30.6和80.4。值得一提的是，金种子酒在2012年高峰时期的市值为121.71亿元。
同样出现“双降”的酒鬼酒，今年上半年的营业收入2.9亿元，同比下降5%；净利润为0.39亿元，同比下降1.9%。对于业绩下滑的原因，酒鬼酒没有在半年报中具体说明。记者就此问题提出采访，但是公司方面未能给出合理解释。
长江证券研报认为，由于调整了产品策略，砍掉一些延伸、贴牌品牌，导致公司收入短期下滑，加上二季度加大了宣传推广，销售费用大幅提升，费用增长压力相对较大。
酒鬼酒目前主要有“洞藏”、“内参”、“酒鬼”、“湘泉”四大系列产品，其中湘泉系列是酒鬼酒的中低端产品。半年报显示，湘泉系列营业收入为6亿元，同比下滑19%，值得一提的是，2015年该项业务收入就出现83%的下滑幅度。
自2012年酒鬼酒被查出塑化剂超标2.6倍以来，该公司的业绩就出现断崖式下跌，并于2013和2014年一度陷入亏损境地。数据显示，酒鬼酒2013-2014年净利润分别为-3.6亿元和-9.7亿元，同比下滑107%和166%。酒鬼酒也因此被深交所在2015年4月实行退市风险警示。
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或许是受益白酒行业普遍回暖，酒鬼酒在2015年实现了扭亏，公司股票才避免了退市风险。
“去库存”压力依然较大
虽然业绩分出了左中右，存货却是各家公司都会高度关注的问题。就18家上市白酒企业而言，今年上半年末合计的存货量为629.57亿元，同比减少0.89亿元。
为总存货量同比减少做出贡献的，洋河股份首当其冲，其存货量为106.2亿元，同比减少5亿元。就此，洋河股份相关人士对记者表示：“公司的存货主要包括原材料、在产品、库存商品、半成品等。公司上半年末的库存商品金额与年初相比呈下降趋势，公司的产成品库存情况合理。”
而一直作为各上市酒企表率的贵州茅台，却同比增长4.3亿元，期末达184.4亿元的存货量。据业内人士分析，茅台存货增加有两方面的原因，首先，茅台上半年实施了控量保价措施，从目前来看，茅台批发价价格从800多元上涨至950元左右，市场零售价达到1000元，价高了自然卖不动。另外一个因素，则是茅台的新增产能逐渐释放，导致公司存货增加。
虽然贵州茅台、五粮液的库存在增加，但要论库存增加速度最快的酒企，则非*ST皇台莫属。其在半年报中称，2016年上半年度，公司加快消化库存老产品，提高资金周转率，对库存积压的老产品加大消化力度，盘活沉淀资金。然而，其期末库存却增加了8.04%。而五粮液、山西汾酒和迎驾贡酒的库存增加速度紧随其后，期末库存分别比期初增加7.54%、5.94%和5.16%。
中高端酒或现涨价潮
虽然“去库存”压力犹存，上市酒企们已经开始在价格上动起了脑筋。今年以来，白酒龙头企业都开始涨价。
其中，五粮液将普五出厂价每瓶上调60元至739元，建议零售价格829元，9月15日起执行新价格。五粮液此次价格恢复性调整的背后，没有任何政策给予经销商，739元为近三年五粮液的最高出厂价。
据悉，五粮液今年之内除了既定合同外，将不再增加市场上的产品配额，2017投放量将少于2016年；茅台下半年控量为8000吨，较上半年减少一半。中高端白酒的需求缺口进一步加大。
而茅台一批价今年年初在825元附近，如今京沪深地区茅台酒一批价已经超过950元，终端零售价达到1050元以上，多家机构预计中秋春节旺季一批价将突破1000元，该价格非常接近2012年的历史水平。在京东平台上，近一个月内茅台价格经历了从919元-999元-1049元的上调。
针对涨价问题，记者采访洋河股份相关人士，该人士表示洋河股份目前没涨价，未来涨价与否暂时不能确定。
中泰证券分析师胡彦超指出，目前经销商层面的库存普遍不足1个月，终端库存也不高，市场存有较强的补库需求。高端酒市场处于消费持续扩容阶段，唯有适度上调价格来实现新的量价均衡。
此外，今年上半年不少上市酒企都加快了战略调整的步伐。茅台明确了“培养壮大酱香型白酒消费群体，提升酱香系列酒贡献度”的方针；今世缘酒提出“今世缘喜庆+”战略；山西汾酒进一步向市场化方向改革。
中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，高端酒的战略调整为控量保价，中档酒更集中地做细分市场，而小酒企则重打防御战。不同酒企和品牌根据不同的市场定位来制定自身发展战略，但从整体上看，所有酒企都将更加亲民，精准对接自己的目标消费群体，并将此作为战略调整重点。
