保健品市场推广方案

保健品市场推广方案（精选8篇）

保健品市场推广方案 篇1

通过大量的市场实践和对百年堂产品疗效的反复实践和认识，我们发现我们自己的产品最大的买点、炒作点就在于产品的疗效，我们做过很多试点

1、踩点

踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和患者进行面对面进行沟通的场地。那么，我们应该踩什么样的点？怎么踩点？踩点应注意些什么？

（1）踩什么样的点

我们要踩的点就是药店、诊所、居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区门卫室等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。

（2）怎么踩点

前期风湿病类产品也大量搞预药营销，其工作方式第一步也是踩点，但是风湿病类产品的预药营销方式，存在着极大的欺骗性和吭蒙拐骗行为，所以很多地方官方和老百姓对预药营销都比较反感，而最终老百姓都把私愤都泄在所踩的点的负责人和工作人员身上，所以我们要踩的点所面对的对象，也是对预药营销深恶痛绝，所以我们要开展工作踩点有一定的难度，在这里就重点讲一下如何踩点。

我们的踩点其实换种说法应该叫“培养点”，培养方法非常简单，还是以疗效取胜，就是赠药。因为风湿病这个病情太广泛了，你只要到你要踩的点随便问一下负责人或工作人员，他们家保准有风湿病人，那么你就赠药给他，就跟他说：“我先送药给你吃，如果好的话，我想占用一下你的场地，我要大面积赠送，好好的推广一下我们这个产品，因为它是非常卓越，非常优秀的产品”。

同时在这里再介绍一个方法，在这个时候你甚至可以和他讲好今后就由他帮你做本区域内的销售，他们卖1瓶你给他多少钱（用这种方法甚至可以做到你给他一部分赠药后，今后让他现款给你购货，把他变成你的兼职销售员，这种方式我们很多地方都在运作，这种方式甚至可以让你没有必要再去搞活动，你只要把要赠的药给他，由他送出去，你就可以等着销量慢慢的上升）。

当然，看情况而言，你还可以与对方商量，给对方5-20元的场地费来搞活动。

如果我们所罗列的点的对象都搞不定，没有办法开展工作怎么办？最简单的办法就是你可以找附近的茶室或者是百货店，搞定做点。

1．了解当地居民情况、户数调查：300—500户以上，1000人以上的好完成任务，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月终大村复诊：

2．村民保健意识是否强；

3．地政关系处理了没有；

4．当地有多少对证患者。先找重点病例，半个小时就可以打听到；

5．有无典型病例的调查，调查工作要细化，多问几个人，先找，再联系地点（找村长）；

6．具体会议行销场地的选择。场地以大队部为主，村委会、卫生所等，只跟大队联系，不找卫生所联系，；若要拿到卫生局开证明，要找卫生所联系；

7．宣传手段是关键。检查广播是否能用，有无线路损坏，强不行，用其他宣传手段弥补；

8．经济状况，购买能力如何？

9．是否近期或以前搞过类似的活动（其它产品），以前搞成功的，我们可能也会成功；以前失败的，我们也可能会失败；

10．打听一下是否有人服过“百年通胶囊”效果如何？

11．冬天在室内搞（取暖），太小的房间必须有2个。

一、登记员+量血压的一间。

二、微循环、大夫、售药在一部。

12．打听一下会议行销日明天平是不是停电？这一点很关键。

13．检查当地人的人性问题（如鸣谦丘村），当地人对会议行销的观念及反映如何？

14．药店周围是居民搞会议行销效果好，是商业则不好。

15．地方上村长和书记的关系如何，是否有矛盾？

16．场地抓大放小，同1；

17．初期会议行销可用小村子去锻炼会议行销队员，成功与否影响不大，这一点对新开的市场，新召的人员尤其必须注意。

18．卫生院这一块最好事先打招呼，以免卫生院出来干涉，以取得主管部门（卫生局）的支持。

19．村子大，选择居户多的地方搞或人们易集中的地点：小卖部、理发馆也可搞（榆次曾经搞过）。

20．宣传时说法：会议行销健康普查，以宣传的名义搞会议行销；通过会议行销采集典病例，然后跟踪回访，促药店的销量，这是一种宣传手段，宣传资料上都印有售点。

21．避免赶集等农村集中活动时间。避免会议行销的盲目性。（县工商局有一个表，农历几日时在哪儿赶会，一目了然。另注意办红白喜

事、唱戏等

22．不提“会议行销”提宣传，抓病例，现场放药只是样品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起来，遇到查的没什么事。

23．采点时注意联系宣传时是否可以贴海报，减少不必要的浪费。

24．采点前由统计局得出人均收入值，尽量列出日计划，据地图按线路安排会议行销地点。

是否有人服用过某胶囊及效果如何（效果好的可以作为有效病例）、大集市日期尽量避开、电源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣传方式，如有特殊情况应如何协调。

3、踩点需要解决外部问题。

因为有许多的会议行销因外部问题而做不成功。那么要解决那些外部问题呢？

1，必须取得当政府的支持，解决好这个问题，既能解决场地的问题，又能以政府的名义搞会议行销，增加可信度，和村委（居委会）联系时一定要将服务村民（居民）放在首位，现在的村委员（居委会主任）们都想在村民（居民）中树立威信或做一点政绩，这正是一个大好机全，所以取得他们的支持是非常容易的；

2．必须和当地卫生院或药店联系，并取得他们的同意，可以用三种方式处理，一是送礼；二是交场地费；三是搞联营，当然有可能这些都是送给这个人的，但这个人必须是说了算数的。只有他们同意，会议行销出现的外部问题才会减少到最低。

3．必须要安扶好封锁无效病例。

4、会议行销

（一）宣传前准备

准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议行销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。

那么前期需要准备什么呢？

１）、宣传材料

前期宣传所需材料有：

1、海报；

2、会议行销通知单；

3、健康手册用专刊；

这些材料是会议行销前两天必须准备好的，海报和会议行销通知单填写及专刊的折叠要规范，字体要清晰、认真，将会议行销通知单夹到健康手册中或专刊中，２）、统一宣传口径。

口碑宣传的内容要准备好，让做前期宣传的组员统一口径。

３）、确定宣传人员。

提前确定前期宣传的人员，可以保证第二天一上午可以将预告做到位。

４）、准备张贴用品。

检查是否有足够浆糊（胶水），不要到时手忙脚乱。

５）、展板的布置。

展板必须制用好，要标准醒目。

（二）、前期宣传

期限的宣传是一个活动成功与否的关键所在，知道的人越多，现场的人越多，效果就会越好，我们前期宣传的手段有以下几个：

1．贴海报；

2．会议行销通知单的入户投递及口碑宣传；

3．利用其他方式进行宣传；

只有这些手段形成统一的规模，才能产生更好的效果。

１）、海报

1、海报的印制标准：

①一般以2开纸大小为标准；

②与一般墙壁对比反差大的颜色为首选取材料，如红色等。（当地人忌讳的颜色、不醒目、效果不突出的颜色不用。）

③海报字体要规范，语言要通俗；

④不要提及某胶囊，只讲明免费、不花钱即可，令其保持一定的神秘感，让人欲知之而后快。⑤海报还应突出先进仪器、专家和风湿病的检测。

2）、位置的选择

好的位置可以产生好的视角冲击力，能起到事半功倍的效果。

①平滑易贴的墙壁，张贴牢固；

②老人经常聚集的必须贴；

③人员必经这地，连贴几张，以示醒目；

④交通十字路口两边交叉贴；

⑤巷子的入口出口；

⑥楼头醒目外；

⑦海报的张贴高度：下沿不低于1.5米，避免被小孩子破坏。

3）、海报的张贴数量比例

海报的数量要根据会议行销小区及村子户数的多少而定，一般比例为户数的15—20%，可根据人口密度确定比例，密度大的地方可以多贴，密度小的地方少贴。最小要达到10%

保健品市场推广方案 篇2

1 鱼目混珠的保健品

我国目前有6000多个获准上市的保健品, 数量之多、品种之全, 堪称世界之最。哈尔滨医科大学营养学教授孙淑芝介绍, 日本很注意保养, 但是市面上保健品才100多种, 美国也不过3000种左右。在国内市场上, 真正合格的保健品也就1000多种, 其余5000多种由于种种原因可能拿不到“保健食品证书”。也就是说, 有六分之五的保健品有各种各样的问题!如此之高的比例, 令人震惊!

2005年5月12日, 中国保健协会公开曝光了767种非法保健品, 由于是集中曝光, 多而庞杂, 很多人没太注意究竟有哪些。细心的人稍加注意, 就可以发现其中很多是市场知名度很高的品牌, 比如“脑白金年轻态健康品”、“巨能钙L—苏糖酸钙”、“新生命一号脑灵素口服液”、“芦荟排毒养颜胶囊”、“海润蛋白肽N4”、“ (圣地亚哥) 软胶囊”、“海晶牌深海鱼油软胶囊”等等。2005年被曝光的保健品占被检查产品的四分之一。在此之前, 还有许多保健品接二连三不断被曝光。

中国的保健品市场一直不够成熟, 一向是鱼龙混杂、大起大落, 许多红极一时的品牌维持不了多久就黯然失色。当年, 沈阳“飞龙”、济南“三株”、武汉“太阳神”充斥大小媒体, 风靡全国。不过十年之间, “三株”枯萎, “飞龙”落地, “太阳神”黯然退场。保健品市场起伏之大, 国外鲜见, 令人担忧是必然的。现在电视上、报纸上到处都是保健品广告, 商场里也是五花八门, 说什么的都有, 能减肥的、能抗疲劳的、能补这补那的, 就差不能成神仙了!广告引导消费, 谁的广告做得大, 谁的市场份额占得就大, 谁的产品卖得就多。某些保健品广告纯粹是误导消费者。

保健品市场的陷阱究竟有多深, 恐怕谁也说不清楚。笔者承认, 多数保健品生产企业是守法经营的, 但是, 未必能够保证下属经销商也能够守法经营。市场上也确实有些“聪明过人”者欺世盗名, 通过不正当手段, 大搞欺骗宣传, 夸大宣传, 牟取暴利。

2 夸大宣传, 误导消费者

“脑白金年轻态健康品”是由于“产品外包装标示的产品名称与国家审批文件不符”被曝光。其实, “脑白金”被曝光已经不是第一次了。由于其夸大宣传, 多次被各家媒体曝光, 《中国食品报》就曾经为此整整发了一个版面的文章。

“脑白金”的早期宣传更是惊人, 有一本岭南出版社出版的《席卷全球》的书封面上赫然印着“世纪末的重大发现”、“美国人疯了……”内文中更是惊人, 印着“脑白金返老还童”字样, 有一章的标题居然是“九十岁的中年人”!

所谓脑白金不过是大脑和小脑之间的松果体分泌的松果腺素 (又称为褪黑激素) , 对人的睡眠有直接影响。随着年龄的增长, 这种激素分泌得越来越少, 所以, 年龄越大睡眠越差。服用了这种东西以后, 睡眠相对会好一些, 睡眠好人就相对显得年轻有精神, 免疫力增强, 如此而已, 没什么神秘的。至于什么“返老还童”、什么“九十岁的中年人”, 纯属无稽之谈!

夸大宣传的绝不只此一家, 许多补钙产品也不甘落后。按照国际标准, 大多数中国人都缺钙, 尤其是老人、妇女、孩子。于是乎, 补钙产品蜂拥而上, 广告铺天盖地, 蔚为壮观, 而且说什么的都有。

中国工程院院士、北京协和医院教授史轶蘩在接受采访时, 对药品广告、尤其是保健品广告十分反感。她气愤地说:“我劝老百姓, 上报纸电视的药, 都不要相信它有什么疗效!”针对补钙产品广告中说“腰酸、背痛、腿抽筋”是“骨质疏松症”的说法, 史院士反问, “那就不许是骨刺?不许是腰间盘突出?不许是肿瘤转移?连内分泌专家都没弄明白的事儿, 电视广告上的‘专家’倒先弄明白了, 你是专家干嘛不上我们‘协和’来呀?”

3 鱼目混珠, 欺骗消费者

一些所谓无糖食品的欺骗性比较典型。我国目前有糖尿病患者近4000万, 这无疑是一个不容忽视的大市场。针对糖尿病患者的需要, 人们开发出了不含糖的干啤酒、南瓜汁饮料、无糖饼干、无糖麦片等等。真正的无糖食品应该不含蔗糖、淀粉糖、果糖等等糖分, 可是, 细心的人发现。所谓无糖食品并不那么简单, 这里也有不少学问呢。

有些利欲熏心的不法商家玩弄文字游戏, 商标表面注明“无糖食品”, 小括号里注明是“无蔗糖”。这是典型的骗人把戏, 因为无蔗糖不等于没有其他单糖, 如葡萄糖、果糖、半乳糖等等;也不等于不含双糖, 如乳糖、麦芽糖等等。这种产品只是不舍蔗糖而已, 但绝对不等于无糖食品。还有的在商标上注明“无蔗糖”, 而配料表上却可以看到含有白砂糖、葡萄糖等等。其实, 蔗糖和砂糖都是白糖, 是一回事儿, 只不过叫法不同而已。这些鱼目混珠的产品, 说是无糖, 其实有糖, 糖尿病患者如果被误导大量食用, 会对健康造成严重损害!

著名保护消费者权益专家安德利卡·米歇尔·德雷斯说:“宣称加了糖的果汁和甜食对健康有益, 就是误导消费者!”

4 诈称药品, 坑害患者

明明是保健食品, 却愣说是治疗癌症的灵丹妙药, 这种商家简直寡廉鲜耻、丧尽天良!比较典型的是“某某灵芝宝”。

该“灵芝宝”的广告宣传是:“经中国预防医学科学院实验证明:对肺癌、肝癌、胃癌、食管癌、乳腺癌、卵巢癌、子宫癌、肾癌、淋巴癌、脑瘤、鼻咽癌、胆囊癌、膀胱癌、胰腺癌、骨肉瘤等各种实体瘤和白血病的临床应用中, 某某灵芝宝均有显著疗效。”什么癌症都治, 就是包治诸癌。据说全国服用的患者已达50万, 广告上还有若干身患癌症吃了他们的药康复的例子。然而国家有关部门明令禁止这么做广告。

但是, 明眼人仔细一看, 该产品根本就不是什么药, 批准文号是“卫食健字”的保健食品, 保健功能是:免疫调节, 辅助抑制肿瘤。仅仅是“辅助抑制”作用的保健品, 却被人为地夸大为包治诸癌的灵丹妙药!

为此, 新华社播发专稿, 提醒人们别轻信治疗癌症的中医药广告。

5 暴利惊人, 掠夺你没商量

很多人不理解, 为什么那些补钙产品那么有钱, 不惜血本投入巨额广告, 答案其实很简单, 是巨额利润的驱使。据了解, 几元、十几元1000克的钙源, 经过加工以后, 一般几十克就可以卖到1000克钙源的价格。利润之高, 令人咋舌!

前边提到的那种“灵芝宝”, 他们有一个颇具诱惑的广告语:“2900元救一条命!”因为2900元买一套“药”。如果真是2900元能够救一条癌症患者的命的话, 某“灵芝宝”不啻是救苦救难的观世音菩萨!但是, 这种东西吃了以后根本就没什么作用, 就是白白掏钱而已!癌症患者大都被医院掏光了最后一个铜板, 负债累累, 还要被这种不治病的保健品诳去2900元!该商家掠夺你没商量, 用心不可谓不狠毒!

而所谓的脑白金, 也是暴利惊人。同类产品———某药厂生产的“褪黑素”已经是“高附加值”了, 每粒 (含melatonin 2mg) 不足5角钱;而所谓的脑白金, 每粒 (含melatonin 3mg) 竟高达6元钱!

保健品市场推广方案 篇3

主要批发商品：性偶、充气娃娃、女用器具、男用器具、情趣用具、壮阳产品、避孕套、女式情趣内衣、外用助情润滑、男式情趣内衣、计生用品、丰胸产品、SM器具。

电话：020-86671188

2 北京十里河保健品市场

该市场面积2500多平米，分成三个区域，分别经营保健食品、成人用品、保健器械等，成为北方保健品的集散平台。市场共有100多家商铺，经营品种己覆盖了市场上绝大部分产品。

经营范围：1.保健食品、营养滋补品、食品、饮料、地方土特产;2.保健用品、保健器械、医疗器械、消毒卫生用品、健身器材;3.特殊功能化妆品及各类化妆用品;4.性保健用品、计划生育用品、优生优育用品;5.健康相关书刊、音像制品。

地址：北京市东三环十里河程田家园内

电话： 010-87385616 87385626

3 山东齐鲁保健品批发市场

该批发市场营业面积7000平方米，是济南东部唯一集保健品批发、零售于一体的大型专业保健品市场。主要经营：保健品、滋补品、保健健身器材、医疗器械、计生用品等。

地址：山东省济南市二环东路2277号

电话：0531-88116677

网址：www.qlbjp.com

4 大连保健品批发市场

该批发市场经营面积2000平方米，汇集了各类海产品、动植物产品等一系列国产及进口的营养保健食品、保健用品、保健器械等，是大连市唯一一家专营营养保健品的批发市场。共三层:地下一层，地上二层。地下一层是营养保健品超市并设有多功能厅及仓储;地上一层、二层设有各类专柜和各式专营店，如CEPA专柜、欧美进口产品专柜、中老年专柜、学生专柜及海参、螺旋藻、蛤蟆油等产品专柜，保健器械店、保健茶专卖店等。

地址：大连市西岗区沈阳路98号

电话：0411-83679099

5 福州海峡保健品批发市场

该批发市场是福建省首家保健及医疗方面的综合性批发交易市场。商场汇聚了一系列国产及进口的营建保健食品、家庭保健用品、保健器材等，产品齐全，价廉物美。商场功能分布：一层，新产品上市交易大厅；二层，各类动植物、天然保健品、妇幼中老年保健品等综合类交易市场；三层，家用保健器械、保健电子仪和成人性保健品交易市场。

地址：福州市六一路396号日月星城海峡保健品批发市场

电话：0591-83270868

6 无锡市保健品专业市场

该专业市场面积4000平方米，拥有近百个经销户。经营范围主要有:保健食品、医疗保健器械、计生用品、成人保健品、消毒卫生用品等。

地址：无锡市盛岸路256号

电话：0510-3729163

7 湖南保健品专业市场

该专业市场由湖南营养保健食品协会、宋庆龄基金会、健美生公司联合打造的大型营养保健品商城，规模大，品种齐全，经营范围包括营养保健食品、特殊营养保健食品、保健器械、美容保健品、性保健用品等。

地址：长沙五一商圈锦绣中环负一层

电话：0731-2324678

8 石家庄健康城保健品专业市场

该专业市场经营面积达两万多平方米，是华北地区最大的保健品交易中心。市场共设五个区，十条街，约300个商铺。五个区分别为:保健药品区、保健食品区、保健器械区、保健用品区、美容日化区。经营的保健品品牌可达数千个以上，批零兼营。

地址：河北省石家庄市仓丰路36号

电话：0311-85213696

9 安国保健品批发交易中心

该批发中心是中国保健食品协会指定的以批发为主的保健品交易场所。经营面积3500平方米，设有保健食品、保健器械、生殖健康用品、保健饮品、性保健品、技术交流等七个功能区，集展示销售、商贸洽谈、信息交流于一体。商家可以根据需要直销、代理、代销产品，还可以在此采购到丰富的保健品生产原料。

地址：河北省安国市东方药城内

电话：0312-3552391

10 深圳亚洲第一保健城

该保健城是一家以医药保健产品、保健用品为主的专业市场，占地面积1.5万平方米，其经营范围包括药品、养颜保健品、保健礼品、美容保健、化妆保健、性保健品以及保健器械。保健城划分为科技产品区、热卖区、中高档商品区等区域。

地址：深圳市罗湖区书城路都市名园

电话：0755-25834189

11 锦州白日保健品批发市场

该批发市场是辽宁省最大的集保健品和化妆品为一体的专业批发市场，市场划分两个区：保健区，化妆品区，以保健品为主。

地址:辽宁省锦州市凌河区延安路四段1090号

电话：0416-2134568

12 鲁中保健品批发市场

产品类别：成人保健、性用品、营养保健等

电话：13011607599

地址：山东淄博市淄川区张博路318号（新星总部对过）

13 暖春堂成人保健品批发

南京暖春堂公司是专业成人用品，性用品，性保健用品批发市场主要供货商，公司主要业务务是性用品批发、性保健用品批发。是南京地区最早从事性保健品批发市场的批发商家之一，性保健品批发价格与成人用品生产厂家保持同步。

电话：025-85271250

14 成都西部保健食品批发市场

该市场是一家集保健药品、保健食品、保健器械、成人用品于一体的大型综合类批发市场。

联系人：曹袁军

联系电话：028-83120015

地址：成都市蓉北商贸大道二段228号

15 黑龙江大庆保健品批发市场

大庆市保健品批发市场，是黑龙江省唯一的保健品批发市场，集营养保健品、美容护肤品、减重产品、儿童营养品于一体。

地址：中桥路联友商场三楼（大庆火车站附近）

联系电话：13054205880

16 济南性趣堡批发连锁

主要经营：男女用器具、情趣内衣、助情避孕等产品

电话：13905314765魏先生

17 新乡市保健品批发综合市场

主要从事成人保健品批发、零售等。

地址：新乡市高新技术开发区辖内牧业路中段5号街坊

电话：0373-2884810 13837348278

保健品市场推广方案 篇4

保健品市场现在已做得太乱太杂，各种概念炒得沸沸扬扬，消费者也对保健品失去了信心。所以某某保健品要想迅速占领市场，我们必须找准适合于某某保健品的市场切入点，附于它新的生命力，以区别于其它同类产品。

现在市场上针对这类目标客户一般采用两种运作方式，以治病与孝心的感性诉求为主。但是强调治病却面临销量少且还可能遇到麻烦的困境，而关于“孝心”的感性诉求，在现在的保健品市场却没有任何一家去真正的运作，而且大家对孝心的理解也存在一定误区。

我们在大量的市场调研中发现，大多数人认为孝心的表达方式就是给父母一些金钱，不时回家看看，买些补品„„等。其实只要我们深入分析会发现，这些都是孝心的表面现象。“子欲养而亲不在”，孝心的根本点就是父母能够健康长寿，这样父母才能真正的享受天伦之乐，让儿女真正地尽孝心。再加上孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题，公司现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将引起社会的轰动和关注，而且公司产品――某某保健品刚好能与这一点进行完美的结合，具体为：

（1）某某保健品”，即是使身体变得健康，与孝心的根本点—— “长久生命”不谋而合；

（2）某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲劳等，经常服用，中老年人就不会经常生病，这样老人本以衰退的器官就能维持，就能延缓衰老，从而得以健康长寿。这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。

从以上分析可以看出，某某保健品能够延长生命，而延长生命正好是孝心最基本的体现，再加上适宜的市场运作，很容易使人联想到孝心，这就是我们附于某某保健品新的生命力――某某保健品就是孝心。这也就是某某保健品区别于其它产品的性格，这一点不但是中老年人市场开拓的切入点，也利于公司开拓商务人士等人群，主要原因如下：

（1）孝心的最终落脚点是延长生命，生活长久，也就是提高生活质量，而要达到这一点是保持身体健康、尽量少生病。这也是某某保健品，最基本的功能，可以顺理成章地延伸到商务人士这一目标群。因为商务人士都是一些事业心较强的人，对身体健康要求较高，而且这一人群对提高免疫力的接受能力也较强；

（2）商务人士在家也是儿女，他们保持身体健康也是对父母最大的孝心。基于这一点我们完全可以采取一定的宣传方式开拓商务人士这一群体。

所以倡导真正的孝心，在我们顺利开拓中老年人市场后，也可以顺理成章地延伸到商务人士等人群。但是保健品市场已做乱做杂，并不是凭一个概念就能砸开市场，而且国内公司跟风现象严重，国人消费也逐渐理性，公司要想迅速开拓市场，仅靠几次广告是很难取得成效的，也许还会为别人做嫁衣，这就需要以一个系统的市场开拓方案来保证，在消费者心目中树立某某保健品独特的性格，即生命力。

市场开拓的思路为：

一、营销战略：

现在保健品市场已让消费着失去了信心，要想使某某保健品区别于同类产品并促使绝大多数消费者购买，我们必须赋予某某保健品独特的性格，从上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品新的生命力或性格，不过某某保健品要具有孝心独特的性格，必须满足以下两个条件：

1、从理性诉求上说，某某保健品在提高免疫力方面，不管是从功能、研发、独特成分等方面都应在行内处于领先地位，这样才能最终支撑孝心的性格。

2、对于产品性格来说，理性诉求已被各个公司利用得淋漓尽致无从区别，鉴于此我们只能加上感性诉求来赋予某某保健品新的生命力，然而想让消费者毫无抵触心理地接受产品感性的一面，难度非常大，但幸运的是经过我们深入的市场分析真正发现，公司可以站在公益角度倡导什么是孝心与消费者进行沟通，使消费者从心里来接受某某保健品孝心的性格。不过在我们以感性诉求某某保健品孝心性格时，必须考虑到国内普遍的跟风现象，因此对于感性诉求来说，任何公司都可能跟进，所以我们应以一个完整体系来保证方案的实施，使竞争者望而却步。

具体方法为：

首先，我们必须邀请更多的人来参与“什么是孝心，孝心是什么”主要的讨论或记下身边关于“孝心”的事例，而要达到这个目的，最好的方式是在当地报纸上以硬性广告的形式邀请参加，然而现在消费者对广告都持怀疑态度，针对这种情况我们必须在同一版面或同一期报纸刊出一篇能引起全社会关注或共鸣的软文，从而起到抛砖引玉的作用。但是到底关注的人有多少却是一个未知数，所以我们还必须采取一些促销活动来促使更多人来参与或讨论，同时我们还应开展一些公益活动来树立公司良好公益形象，并进行相应报道和炒作以推进全员参与某某保健品孝心的讨论。从上面分析可看出不管是硬广告、软文还是促销活动都只能暂时引起消费者关注，影响力不持久，所以我们考虑编辑整理一本启发性强，趣味性强的孝心手册来与消费者长期沟通，让消费者在潜意识中接受某某保健品孝心的性格。从上面五方面的紧密结合，再加上时间上的适当控制，必定会保证整个方案的正确执行，取得市场迅速开拓的成功。

要想开拓市场有两种方式：

第一，全国市场同时启动，这样能够在全国范围迅速占领关于孝心运作的制高点，迅速拉动全国市场销量，形成一个销售高潮，但是同时启动在公司全国市场管理或铺货不到位的情况下具有一定风险；

第二，在某一市场开拓不成熟的城市试点，这样可以进行方案的初步演练，并总结成功模式迅速在全国推广，但是这样市场开拓速度较慢，有可能还没启动全国市场时，竞争对手就在全国范围内占了“孝心”这个点。在市场开拓的同时我们还应该考虑到时机的问题，以某某保健品就是孝心的性格来拉动市场的销售，我们必须寻找儿女表达孝心的时机，针对这个情况，我们认为9月21日中秋节就是公司全面启动某某保健品的好时机，一方面中秋节家庭团圆与儿女尽孝心能很好结合，另一方面通过中秋节的热销形成一个高峰，有利于公司在其他城市的销售和春节期间的热销。

但是中秋节毕竟时间太紧，今天8月10日到中秋节仅剩40天左右。根据大量市场开拓经验可发现，硬广告和软文能引发社会关注，并整理孝心手册需两周时间，孝心手册散发并

发挥作用需10天时间，用倒推法可知，全国市场开拓的工作进度应为：

（1）9月11日应大量散发孝心手册；

（2）8月27日~9月11日应刊登两期硬广告；

所以如需先进行试点必须在8月26日完成，则试点时间最好能在8月16日进行；如果不需试点，我们可在8月16日~8月26日这段时间进行充分准备和市场调研，在有可能情况下提前启动全国市场。具体工作进度安排在后面进行详细安排。

二、营销策略：

（一）理性诉求：突出公司产品在研发、功效、成份等硬件方面的与众不同，因为这样才能真正促使消费者购买，也是孝心性格的支撑点，根据公司具体情况，诉求点应包括以下几点：

1、某某企业是全世界转移因子最大的生产基地，突出公司生物工程方面的权威地位；

2、重点突出某某保健品胶囊的原料合成技术以及独特疗效，突出某某保健品在同类产品中的权威地位；

3、介绍什么是免疫，某某保健品原料的独特化学成份以及二者是怎样产生针对性作用等知识，以消除人们对产品功效的怀疑；

4、在包装上写出或画出某某保健品原料的独特化学成份，满足现在消费者理性方面的要求；

由于理性诉求是某某保健品孝心性格的支撑点，它最好能在产品的折页中进行理性介绍，以加深消费者对某某保健品孝心性格的理性格的理解。

（二）感性诉求：公司必须树立一个良好的公众形象，站在公益角度倡导真正的孝心，让全社会都来关注它，反思自己的行为，培养公司忠诚客户，以区别于其他同类产品。

1、具体方式：

（1）在报纸广告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的软文，以引起社会的关注和讨论；

（2）以硬广告的形式向全社会征文，共同参与对孝心的看法或举出一些典型的孝心案例；

（3）搜集整理成某某保健品孝心手册，向全社会宣传孝心，引起人们对孝心长期的讨论和关注；

（4）开展一些公益活动，如向敬老院、孤寡老人或长期与子女分居的老人赠送某某保健品，并加以报导，倡导社会孝心。

通过以上软文加广告加促销加公益活动的形式，在讨论和关注孝心的同时联想到某某保健品，在加上我们对某某保健品的理性诉求，让人们想起孝心时就想起某某保健品，在想到某某保健品时就想到孝心，使二者融于一体不可分割，使某某保健品从真正意义上体现出孝心的性格。

2、具体措施：

从整体角度出发，断开后进者切入的路，站稳关于孝心的制高点，让其它公司在关于孝心这个点上无从下手。

（1）报纸上以软文的形式唤起全社会对孝心的关注，倡导什么是真正的孝心。在当今社会，报纸是人们接触社会、了解社会、搜集信息的最佳刊物，在上面发表文章必将引起社会很大的反响。

①软文的形式是：

A、软文的风格以感性诉求为主，以激发人们内心的共鸣；

B、软文的开头可以是一个议题，也可以是一个故事，以便引发人们对孝心的关注；

C、软文主体部分最好能系统地介绍清父母对儿女都有那些关怀，而相对应作为儿女在父母老后应该怎样孝敬他们的父母。这样一方面能够引发很多人对孝心的不同理解，另一方面也切断了后进者关于孝心所有可能的炒作点；

D、软文结尾部分最好能够对真正的孝心进行一定的论述，并经过一定逻辑推理，把孝心的最终落脚点落在某某保健品上来。即经常服用某某保健品的中老年人就不会经常生病，这样老人本已衰退的器官就能维持更长的时间，就能使老人活的长久。

②软文写作的注意点：

A、故事性强，这样才能引起读者的兴趣；

B、软文最好能引起社会关注；

C、应论述清什么是真正的孝心，并最终落脚到某某保健品的基础功能上来，但通篇不能提到某某保健品或该公司；

D、写作必须以30岁左右人的角度来写，他们一方面是父母，另一方面又是儿女，他们对孝心的理解是最深刻的，也是最贴切的。

③软文投放时应注意：

同一天在某一城市发行量前二名的报纸上同时上同一篇软文，这样才能引起全社会的关注和轰动；

（2）建立产品的竞争壁垒，让跟进的公司望而却步，具体为：

在报纸软文的正下方，登一个四分之一版面的硬性产品广告。因为我们的软文在刊登以后，同类产品完全可以“偷换概念”。

硬广告的内容：

A、写出某某保健品的功能，与软文上无法独立解决的问题相对应，使读者把孝心与某某保健品联系起来；B、写出“某某保健品”的广告语，与真正孝心的根本点相对应；

C、发布出“孝心征文“的活动邀请，并说明奖励办法；

D、公司地址、电话等。

孝心征文内容：

① 有一段对父母逐渐变老的情感描述，并提出公司对真正孝心的看法；

② 征文主题：“您对孝心的认识“ “您或您身边关于孝心的故事”

③ 活动的目的：编撰“某公司某某保健品孝心手册”

④ 各种奖励以及注意事项。

（3）编写整理“某公司某某保健品孝心手册”，作为与消费者沟通的载体，办成如同“二十四孝”的教育读本。现代社会是知识的社会，一个有趣味性、启发性的手册人们会长期的珍藏。这样就弥补了软文和硬广告暂时性的不足，具体形式为：

① 全社会征集“孝心”文稿，引发全社会对孝心的讨论和关注；

② 整个手册以32K黑白印刷品风格，32K本有利于读者阅读习惯，全彩色能够体现企业形象及手册的档次，增强手册的保存价值，这样读者才有兴趣去看手册；

③ 手册的厚度应约为40—50页，因为此厚度便于携带，长短又适宜于一般人的阅读习惯；④ 孝心手册的内容：

A、公司关于真正孝心的论述；

B、搜集社会对于孝心的讨论或典型事例；

C、某某保健品广告或公司形象广告；

⑤ 散发孝心手册的方式：

A、给参加征文活动的人赠送；

B、参加公司促销活动的人赠送；

C、购买者赠送；

D、给咨询某某保健品的人赠送。

（4）开展促销活动，吸引更多人关注公司的活动，具体为：

① 为配合“某某保健品孝心手册”的编撰，吸引更多人投稿，让全社会共同讨论什么是真正的孝心；

② 为了促进更多人参与孝心活动，同时了解某某保健品的功效，使众人在关注孝心的同时关注某公司某某保健品，突现某某保健品就是孝心的性格；

③ 促销手段有：

A、给投稿的人赠送某某保健品；

B、给投稿儿女的老人赠送某某保健品，代老人儿女尽孝，博取社会认可，同时可制作某某保健品孝心实例并刊登成手册；

C、持手册购买某某保健品者，七折优惠；

D、持其它同类药盒，八折优惠；

E、在孝心手册出书后，打一期硬广告公布两周凡购买某某保健品者给予九折优惠，并赠送“孝心手册”；④ 促销活动注意点：

A、地点应选于人口密集地段的药店；

B、促销人员应进行系统的培训；

C、药店应选市里有影响的店；

D、终端POP的准备；

E、公司宣传折页的准备。

（5）公司宣传的内容：

① 公司整体的介绍；

② 专家对免疫力的理性论述，应与某某保健品孝心性格相合；

③ “什么是孝心，孝心是什么”的报纸软文；

④ 专家对某某保健品胶囊的整体论述，通过逻辑推理来印证某某保健品；

⑤ 公司对提高免疫能力的论述；

⑥ 某某保健品所取得专家认可的文章。

保健品市场推广方案 篇5

会议营销。通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后采用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。这种模式的最大好处进入门槛低、容易模仿、而且资金回笼迅速。也因此这种模式一经推出全国保健品同行趋之若鹜。但全国却只有几家做的好的企业例如中脉、天年、珍奥、夕阳美等。而且加上群狼抢食、竞争加剧、给消费者造成的信任危机等，会议营销在市场的洗礼中慢慢寻求蜕变，进而出现了服务营销、数据库营销、旅游营销、餐饮营销等许多形式。

体验营销。这种模式以消费者的感受和体验为中心，通过现实的产品或试用装体验给消费者带来使用产品的效果体验。这种手法在保健品的运作上多局限于器械类产品、生发类产品、风湿类等产品，甚至有些减肥产品亦变相采用体验营销手法。体验营销手法的好处在于在有效消费者心里创造了信任，这是他现实的产品或体验装实现的，但不足的是这种模式适应面较窄，而且推广成本较高。

电视购物。这种方式在器械、化妆品里用的较多。主要通过在电视的诸多时段以

近几年，有些保健品尝试采用电视购物或变相的电视购物手法。如媒体直销，主要通过在平面媒体上刊登软文，吸引消费者打咨询电话购买，但因为媒体成本较高，必然要求软文的水平较高，而且这种变相电视购物的模式最好能和网站结合推广。

诚然，密集的广告投放在短期内是可以迅速提升企业的知名度和销量，但企业决不能通过单纯的广告营销来获得其品牌的价值。依靠广告膨胀起来的市场其生命力也必然不会旺盛。当市场被透支一空的时候，企业的末日也就到了。保健品利用广告制造市场泡沫，而保健品的销售平台又建立在这种泡沫的基础之上，随着广告效应的不断下降，泡沫也就失去了支撑的力量，销售平台就会在短时间内崩塌，因此保健品行业内三株现象的流行也就不足为怪了，

因此，中国医药保健品市场迫切地呼唤着一种更科学合理，并适合中国市场现状的新营销模式。

如今，一种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的“三专模式”终于在国内知名机构――――蓝哥智洋国际行销顾问机构的倡导下，应运而生。所谓“三专”，既“专卖店+专柜+专门场所”，是在原来专柜宣传终端的基础上其功能具体的拓展和延伸，“三专模式”不仅表现在营销内涵上的丰富，而且在营销形式上更具有外延上的张力。以下就拿蓝哥智洋国际行销顾问机构成功运作的嘉德牛蒡茶为“三专模式”的实战案例来进行阐述：

专卖店：辉煌的“大门”

经过市场调研我们充分意识到，如今保健品市场靠那种大广告、大通路、大渠道的粗放式经营已成昨日黄花了，需要有新的变革思路，在充分规避风险的同时稳扎稳打，当前医药保健品市场之混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥，消费者的信任危机，以及国外直销巨头们的步步紧逼，总之，使众多保健品企业无一不在探求适合自身发展的营销模式。

于是，嘉德牛蒡茶选择了以“专卖店+专柜+专门场所”三专模式作为销售平台和服务平台，它集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体，通过服务平台支撑销售系统，通过销售平台保障和延伸服务系统，形成和构建起一个长效的自控堡垒，真正实现在服务平台上的销售网络建设。

可以说，保健品步入专卖店营销模式，已是一种不争的事实。对于保健品来讲，不可避免的都存在一个消费者信任危机问题。这种危机来自于个别保健品企业采用欺骗的手法生产、销售保健品，也来自于保健品和药品的效果对比，更来自于中国老百姓的消费认知水平。通过在固定的位置设立专卖店不愧为解决和消费者之间这种不信任的一个好办法。

嘉德牛蒡茶，作为确定的功能性产品，首先是重点突出其产品核心利益和服用后感到的效果，选择专卖店，一来避免对方进货要价太高带来的成本压力，另一方面也可集中力量进行有针对性的展示陈列和宣传。

保健品市场推广方案 篇6

一、宝宝乐：健康促销乐宝宝

红桃K，作为中国保健品里面少有的能够坚持发展十年的一个品牌，一直致力于血健康事业，是补血市场的领导品牌，并一直在寻找机会向专业的细分市场拓展。宝宝乐是红桃K集团针对婴幼儿的营养、口感、吸收能力等特点专为婴幼儿研究生产的一个新产品。

在初，市场上专门针对儿童补血的康恩贝集团生产的“贝贝血宝”已经具有了一定的气候，并开始蚕食红桃K原有的儿童消费群体。初，宝宝乐产品在沿海地区上市时倚靠该集团强大的网络资源优势和品牌优势，在切入市场时，采取了迂回进攻策略，进行强势终端拦截，相继策划推广了“我和我的卡通摇表”、“漂亮妈妈，健康宝宝”的广告促销运动，使宝宝乐在广大年轻妈妈心中留下了很深的印象，由于和主品牌红桃K之间处理的比较好，很快便建立起专业的儿童补血形象。

其成功的关键在于契合了购买者的消费心理认同，当然，需要指出的是宝宝乐和红桃K生血剂之间存在着一定的功能重叠，必须协调处理两者之间的关系，方可使其茁壮成长。

二、成长快乐：快乐中逐渐成长

回顾养生堂的经典案例，进入维生素市场无疑是一个亮点。为针对“儿童免疫力低下”的现状，于是开发上市了成长快乐产品，在推出市场时，采取的策略依然继承了养生堂的传统，采用大媒体的拉动和阶段性的促销推广活动，经过将近两年的努力，取得了较好的市场业绩，也砸开了国内维生素市场的大门，跻身维生素市场的第一阵营。近期又借助“非典危机”成功推出了成人维生素、老人维生素。

可见，成长快乐在养生堂的产品线战略中，只是一个导火索，也是其“先易后难”策略的一种体现，

今后的市场运作应该甚紧紧围绕着这段时间积累的广告资源进行放大，获取更多的市场份额。

三、聪尔壮：精耕细作有甜头

聪尔壮作为长甲集团旗下的一个健脑产品，这几年的市场表现一直不俗。在进行市场拓展时依然采取“主抓药店、精耕细作”的策略，强化在终端的促销力量和终端助销效果；在渠道建设上从经销商源头进行控制和拦截，使在部分连锁药店具有一定的独享性和唯一性；同时平面媒体的助阵也是不能忽视的一种有效举措。

在市场营销操作越来越同质化的今天，被模仿和抄袭已经司空见惯，真正的营销核心竞争力却离我们相去甚远。聪尔壮的这些市场操作手法目前正在被对手在借鉴和运用，所以优势已经不明显，急需进行品牌的提升和口碑的良性传播，这应该是今后该产品的一个战略方向。

四、贝贝开胃宝：让孩子多吃了一碗

浙江康恩贝集团，是儿童细分市场的又一匹黑马，在做好医药产品外，抓住中国儿童有“厌食”这一普遍现象，开发出让儿童开胃的保健产品DD贝贝开胃宝。在广告策略上，针对现在年轻父母以工作为主，小孩一般都由在家的父母代看的现状和上了年纪的父母又是广播电台的忠实听众的特点，媒体投放策略采取电台广播为主的形式，取得了很好的传播效果，尤其在沿海一带的广大乡镇和农村。

回顾这几年“贝贝开胃宝”的市场营销，我们发现其一直抓着一根“开胃”的金稻草不放，从切入市场的“贝贝开胃宝，开胃吃的香，吃的饱”，到现在“贝贝开胃宝，让孩子多吃一碗”。广告都是围绕“开胃”作为卖点，有意避开其他竞争对手的攻击，分得了儿童市场的一杯美羹。

的“非典”到来，贝贝开胃宝为了争取更多的市场份额，在广告上除了电台广播外，增加公益报纸平面广告进行宣传。同时借助这一“非常时期”媒体大势宣传要讲卫生勤洗手，养成卫生习惯的时机，抓住小孩顽皮双手容易脏的特点，在市场销售上采取了买赠促销活动。由于切入时机准确，很快将一些购买儿童保健品的“奶奶、妈妈们”拉入自己产品的门下。目前，这些活动“六一”期间仍在继续举行。

但需要指出的是由于康恩贝集团把过多的精力花在了广告上，有点美中不足的是“贝贝开胃宝”的包装设计不尽人意，让一些送礼的顾客只好打消购买的念头。

儿童市场是一个前景广阔的空间，从定位的角度讲，运作细分市场考验更多的将是专业和坚持的力量。

论我国老年保健品市场营销策略 篇7

1 我国老年保健品的市场现状

我国老年保健品市场在经过持续不断的发展后, 就目前来看虽然保健品目前仍有很广阔的前景, 但随着老年保健品市场发展的加速, 老年保健品在市场中也浮现了许许多多的问题。

1.1 社会老龄化加剧, 老年保健品市场广阔

老龄化的现象在我国已经存在十六年之久, 在十多年的发展中我国老年人消费不断增加, 有关权威专家指出在未来的38年内老年消费将会达到老年消费的顶峰, 消费金额将会高达近五百亿元, 同时老龄化水平也将增加近22个百分点, 步入超老龄化社会。我国进入超老龄化社会后, 未来我国人口的发展也将会在超老龄化的基础上缓慢发展。有世界卫生组织统计, 全世界超老龄化国家有摩纳哥、日本等4个;老龄社会国家和地区有瑞典、希腊等42个;老龄化国家和地区有55个。由此可见我国老年保健品会有庞大的国际市场, 这就为我国老年保健品走向国际市场奠定了基础。

1.2 我国老年保健品技术水平低下, 发展潜力巨大

根据中国保健品网统计在2015十大保健品品牌排行中位居第一位的是美国安利公司的安利纽崔莱, 并且目前在老年人心中我国保健品品牌与国外保健品品牌还是有不小的差距。我国现阶段保健品企业投入过多广告宣传、降低最根本的保健品研发费用的现象比较严重, 例如与美国辉瑞十九亿元的研发费用相比, 而在当时我国同年的研发费用仅仅只有美国的九十五分之一。另外, 我国保健品的功能相仿, 集中使用虫草等简单材料的弊病一直存在, 盲目进行的产品开发势必给老年保健品的竞争带来恶果。

目前解决老年人肠道问题、提高免疫力、以及提高睡眠质量等是市场上常见的老年保健品功效如脑白金和黄金搭档。还有一些保健品是主打调节老年人身体疾病的, 如调解三高, 降血糖为主。但相关调查显示老年人的补偿性消费需求随着年龄的增加会不断增强, 例如目前老年人逐渐走向电视荧幕受到重视, 导致老年人开始重视自己的外表, 不断追求时尚, 爱美心理在老年人中越发显得重要。老年人的爱美心理越来越受到社会的关注, 但目前还没有专门针对老年人美容养颜类的保健品, 为大家所熟知的太太静心口服液还针对的是40岁以上的中年妇女。由此可见目前我国老年保健品种类单一, 老年保健品市场仍存在空白点这就预示着老年保健品市场仍有很大的市场潜力。

1.3 老年保健品市场营销乱象严重

老年人热衷保健品的消费心理经常会被一些不良商家利用来夸大产品功能, 哄抬保健品价格。有些价值十几元钱的保健品, 经过商家吹嘘包装可以卖到上千元甚至上万元。中央电视台在今年的消费者维权日中揭露了商家欺诈老年人的四大招, 第一招是多数保健品都会使用的洗脑营销, 就是商家利用免费健康讲座, 请一些所谓的“专业人士”进行讲课, 借此夸大老年人的病情, 夸大产品功能;第二招是利用我国老年人生活空虚孤寂、缺乏情感关怀进行亲情营销, 不良商家盯上那些空巢老人, 利用老年人的情感空虚, 见到老人就给与亲切的问候与关怀哄老人开心, 借此让老人购买虚假保健品;第三招体验营销, 例如向老年人免费发放产品样品, 免费进行体验等进而进一步误导老年消费者;第四招一些企业召开大型的老年体检活动进行免费体检, 商家会找一些医生甚至没有行医资格的人给老年人进行体检, 更有些企业改动老年人的体检单子, 让老年人怀疑自己得了不治之症需要靠保健品救命。

1.4 老年保健品名誉受损, 产品遭受质疑

老年保健品的信誉由于市场上保健品欺诈行为的频发已经受损严重, 老年消费者对产品宣传的真假以及是否有用产生了严重怀疑。而且现在有许多没有获得批文的产品冒充保健品, 没有蓝帽子的产品在市场上大肆流通, 并夸大产品的功能, 导致许多消费者反映市场上保健品种类太多太乱不知道哪个是可信的。据相关数据显示有近百分之六十的老年人有在保健品购买中上当的经历, 近一半的老年人认为保健品虚假宣传是常见的问题。老年保健品名誉受损, 产品遭受质疑会对保健品的发展产生强大阻力, 这就要求保健品企业要注重产品形象塑造, 树立能够被消费者认可的保健品品牌。

1.5 老年保健品行业管理混乱

近几年, 无论我国经济是增长还是衰退, 保健品行业一直保持着快速的增长态势, 并在未来五年我国保健品的消费将达到两万亿元的消费额。虽然我国保健品一直保持着快速发展, 但“小、散、乱”一直是我国保健品市场的弊病, 并且目前一直受社会大众关注的《保健食品监督管理条例》仍没有得到颁布与实施。而且目前一些相关的法律法规对老年保健品违法违规行为仍不能做出明确的处理, 在监督实施方面缺乏必要的指导可操作性, 在执法过程中降低了执法力度, 导致目前老年保健品市场出现重审批轻监管的局面。

2 我国老年人消费保健品的行为分析

消费者的行为习惯会对产品的销售产生很大的影响, 老年人一般都拥有自己的消费行为习惯, 而且不同的群体特征习惯以及爱好也不相同。因此, 老年人的消费行为也是存在很多特征, 了解这些消费行为有利于更好的制定老年保健品的营销策略。

2.1 老年人购买保健品的消费心理

(1) 老年人的消费心理。

一般年龄在六十岁以上的老年人无论是在生理还是心理方面, 都会与其他的消费群体存在很大的差别, 并且随着生理机能的衰退, 会热衷于购买对健康有利的一切东西;另外, 补偿性消费心理是老年消费者的一大心理特征, 有些老年人在美容美发、衣着打扮、健身娱乐、特殊嗜好等方面有着与青年消费者类似的强烈消费兴趣。因此, 这就要求保健品生产企业把老年补偿性消费列入到考虑因素范围, 进行保健品的生产加工;另外, 老年人在家中是长者在购买商品时自尊心会比较强, 这就要求营销人员在向老年人介绍保健品时要做到积极、主动、周到、耐心、使老年人产生信任感。

(2) 幻想、多疑的心理引发消费。

老年人随着年龄的变化, 身体机能的各项变化将会一直困扰着老年人, 如老年人的牙齿脱落、骨质疏松、血压血糖等发生变化, 这些变化将会时时提醒着老年人, 时间久了他们可能会怀疑自己患有严重疾病, 有时一些轻伤小恙就会误以为自己病入膏肓夸大自己的病情;另外, 幻想是每个人都具有的心理特征老年人也不例外, 会盼望自己能够长寿, 希望听到别人赞美自己年轻身体健康之类的话。由于老年人的幻想和多疑的心理会引起老年人更多的关注和消费保健品。

(3) 怕死惧怕孤独的心理引发消费。

目前我国一个年轻人要照顾多个老年人的现象普遍存在, 在家庭结构中子女要面对的经济压力非常的大, 于是子女就会选择外出打工来缓解经济压力, 这就导致我国有大量的空巢老人。这些空巢老人会产生孤独心理, 这时社会上推销保健品的人员把老年人聚集起来进行讲座, 或对老年人进行心理上的安慰, 老人会从购买保健品中排除孤独心理并且还能得到所谓的健康长寿, 从这个层面来讲热衷于保健品消费是排解老年人孤独心理的一种方式, 购买保健品会成为老年人情感上的依赖, 于是老年人会频繁参加保健品购买活动。

2.2 老年人对保健品的消费认知

目前大多数老年人很容易被一些专家、教授、高科技、进口等所骗, 是由于他们生活在教育程度不高的年代并加之科技的不断高速发展, 他们很容易被企业过分宣传的产品功效左右, 以至于误认为保健品是治疗任何疾病的良方。老年消费者被企业误导后, 在选择保健品的动机, 及对保健品的认知都产生了很大误差, 以至于他们在购买保健品时只是关心它们的治疗作用, 认为保健品就是用来调理身体、提高免疫力、降血压血脂等等, 而对保健品成分知之甚少。目前老年消费者并没有正确认识到保健品与药品是有本质区别的, 对疾病治疗是起不到作用, 是不能被当做药品的。

2.3 不同年龄阶段老年人保健品消费特点

年龄不同身体的各项机能也会有所差别, 身体所需要的各项维生素、营养比例也会不相同。如年纪越大老年人对热能的需要就越小, 在五六十岁时对热量的需求比年轻时减少10%, 而到七十多岁时就会减少将近30%。不相同的需求比例会影响到对保健品的需求类型及需求的大小, 年龄越大保健品这方面的需求就会越大。另一方面, 年龄不同对保健品的关注程度也是不同的, 年纪较大的老年人会更加体会到身体的变化, 同时身体疾病也会增加, 这时他们对保健品的关注度会比较大。曾经有关调查结果显示在75-79之间的老年人一直购买保健品的占同年龄的60%, 而比这年轻十岁的老年人, 一直购买保健品的比例竟不足该比例的一半, 由此可见年龄也是影响老年保健品消费的一大因素

2.4 老年保健品消费行为中的性别差异

男女由于生理结构不同, 对保健品的需求类型也会有所差别, 奥大利亚的一项调查显示, 男性冷养寿命会较长, 相反女性热养寿命会比较长。保健品的原材料, 有凉性食品也有属于热性的食品, 这就对保健品的分类提出了要求;另外, 男女在生活方式及习惯方面也大不相同, 如我国男性在吸烟喝酒方面要比女性消费的多, 随着年龄增长男性老年人的肝功能、肺功能就较女性老年人的弱, 在保健品功能需求上男性和女性会有所不同, 会导致男女老年人消费保健品的动机不同。在消费频率方面, 男女老年人也有较大区别, 我国有相关调查结果显示, 有近三成的男性一直是保健品的用户, 而女性一直服用保健品的却不足20%。

2.5 老年保健品的消费方式

在消费者行为中, 商品的使用者与购买者并不是完全一致的, 老年保健品的购买者就不完全是老年人, 最近的一项调查显示在老年保健品的购买中有近一半是老年人自己买给自己, 有近百分之四十五是儿女为了孝敬老年人而购买的, 其剩余的则是由单位或者亲朋好友购买。另外, 他们获知和收集保健品知识大都是经过亲朋好友的介绍, 一般只会在社区附近的商店或者社区内购买保健品。而儿女的接触面比较广, 信息获取比较全面, 一般购买老年保健品的方式是多种多样的如专卖店购买、网购等。

3 我国老年保健品市场营销策略存在的问题

在物欲横流的当今社会, 老年保健品生产企业看重更多的是老年保健品能够带来的短期利益, 而不是如何通过改善保健品的整个营销过程来获得更大的经济效益, 老年保健品已经引起社会的质疑, 目前在老年保健品市场营销策略中仍存在很多的不足。

3.1 缺乏市场了解, 盲目生产

目前我国老年保健品生产企业存在的盲目跟风、功效相近、产品同质化现象比较严重, 一种保健品的适应人群基本包含所有的老年人, 缺乏在了解市场基础之上的产品细致化的细分与定位, 如年龄不同的老年人对保健品的要求也会有所不同, 我国老年保健品目前并没有针对不同年龄阶段的老年人进行专门的生产。

另外在老年消费心理方面也缺乏必要的调查研究, 随着时代的发展, 老年人的消费心理也在发生着变化例如目前掀起了一场老年美容热潮, 一群曾经上过《出彩中国人》《中国达人秀》等节目平均年龄在58岁的重庆大妈为了冲刺2015年春晚集体到整形医院。但一些患有糖尿病、高血压、心脑血管病等的爱美老年人做风险这样大的整形手术是医生所不建议的。这就会是老年保健品的一个机遇, 老年保健品生产企业并没有抓住老年人爱美心理生产主打美容养颜的老年保健品。

3.2 广告宣传夸大、不实误导消费者

早在2013年国家食药监局的调查数据就显示我国老年保健品广告九成以上都具有夸大宣传的现象, 到目前老年保健品夸大宣传的现象还屡见不鲜。我国老年保健品从多个方面进行虚假宣传, 在产品功效方面一些不法企业利用患者急于治愈疾病、不想长期服药的心理, 对老年人宣称保健品能够治愈慢性疾病、对大多数的内科疾病和并发症都有疗效, 甚至有的宣传保健品能够治愈世界难题癌症;在保健品的适应人群方面, 老年保健品在宣传时不分人群特征把所有的老年人都归入到适应人群中去;还有许多企业为了获取老年人的信任, 编造一些治愈率、获奖证书、质量认证书等, 以这些证书抬高保健品身价夸大宣传迷惑老年人。

由于保健品过度不实的宣传, 导致目前许多老年人认为保健品是有治愈功能的, 并以此为依据购买保健品。没有使老年人正确清楚的了解到保健品只能把它当做改善身体状况的食品, 来提高身体免疫力, 并不能用来治疗疾病, 更不是包治百病的神药。

3.3 价格普遍虚高与价值脱节

价格的虚高必定会导致老年保健品市场动荡, 要想市场能够均衡的发展就必须控制好保健品的价格。虽然, 我国老年保健品经过十几年的发展已经为广大老年人熟知和接受, 有些老年人也会产生冲动, 消费价格昂贵的保健品, 但超出老年人支付能力的价格会影响老年人对保健品的持续购买, 会导致产品在市场上昙花一现。

老年保健品身价被哄抬几倍甚至几十上百倍是市场上常见的现象, 这样的现象会给老年保健品市场带来许多危害, 一方面企业为了维持过高的价格, 就会拥现大量的广告宣传, 过度的进行产品包装, 最终会导致保健品价格的恶性循环;另一方面, 高价格带来的是较高的难满足的顾客预期, 过高的价格也是导致老年保健品市场诚信危机的重要因素。只有降低保健品价格, 让利于消费者, 才能摆脱保健品诚信危机。

3.4 售后服务缺失, 流失大量顾客

目前我国老年保健品企业的业务员能力普遍不高, 并且过分关注产品的宣传效果, 只是不断扩大产品的宣传, 导致顾客量呈漏斗模式增长, 虽然大量的宣传吸引了不少新客户, 但由于售后的缺失会减少部分老客户。还有一些企业到一个市场, 铺天盖地的进行广告宣传, 宣传之后不继续跟踪而是立即进行下一个宣传, 把所有的费用都用到产品的宣传中去, 浪费大量的资金。根据“二八”原则, 20%的忠实老年保健品消费者可以创造企业保健品收益的80%, 由此可见做好售后工作维持老客户有时比发现新客户能更好的增加收益。建立良好的售后服务是解决我国保健品行业昙花一现的根本途径。

一个完善的营销过程, 优质的售后服务是必不可少的, 通过专业的高质量售后服务, 能够与客户建立良好的客户关系、提高顾客的忠诚度、缓解目前保健品的信誉危机;另一方面优质的售后服务要建立完善的客户档案, 以便更好的维护消费者, 通过完善的客户档案可以收集到客户大数据, 在如今大数据时代, 数据流就是客户流、金钱流。完善售后服务建立客户档案是进行大数据营销的基础与关键, 将会是走出目前保健品低迷期的有效途径, 但目前老年保健品企业并没有意识售后服务的重要性。

4 对我国老年保健品市场营销策略的建议

目前在我国存在的形形色色的老年市场营销策略, 已经不能很好的解决上面所提到的问题, 为了更好的解决我国老年保健品市场营销策略存在的问题, 促使我国老年保健品市场更加繁荣, 于是提出了以下五个方面的建议:

4.1 与时代接轨寻求保健品质量突破

随着科技发展, 老年人已经可以从多个方面来得知保健品的相关知识, 对于保健品的购买已经开始理性化, 包治百病的保健品已经不能被老年消费者相信。随着老年人对保健品相关知识的不断积累, 功能趋于分散化, 专一化的单品保健品将会更受到老年人喜爱。对保健品进行专业化, 细分化生产应成为企业日后生产保健品的关键要求。

新资源保健品已经被誉为保健品市场的宠儿, 目前老年保健品的一大趋势是运用新型资源进行生产新功能保健品。保健品要想赢得老年人的信赖与忠诚, 保健品生产企业就必须拥有高度负责的研发经营态度, 同时要时刻关注世界先进国家的保健品生产动态, 不断优化保健品质量。

4.2 注入产品文化合理宣传树立保健品品牌

我国目前老年人普遍有着特殊的时代背景, 有较强的责任感和使命感, 大都将自己追随的东西看做是一种信仰。保健品企业如果通过科学的市场细分, 并用不同的方式赋予企业独特的文化内涵, 建立丰富又深刻的品牌形象, 以此努力创建让顾客追从的信仰, 形成顾客认可和老年人的执着追求, 最终使其发展成为企业的忠诚顾客。通过忠诚顾客来建立强大的后援团和良好的口碑, 以此来巩固和稳定市场, 同时不断开发新客户, 使企业的发展拥有新的活力支持和新的保障。以科学性、真实性、艺术性、效益性等为原则的保健品宣传广告将会替代目前过分夸大的保健品广告, 现在进行保健品广告宣传时应纠正老年人对保健品的误解, 以保健品的成分和所拥有的文化来打动老年人进行消费。

品牌作为老年保健品的一种无形资产和核心竞争力, 必须受到保健品企业的重视。好的品牌文化能够对消费者产生积极的引导作用, 能够凝聚消费者的心, 激发顾客的购买欲望。品牌是不能进行复制的, 一旦老年人对品牌产生了认可, 一般是不会轻易改变的。

4.3 根据购买力合理定价

价格的虚高会造成市场的失衡, 不利于保健品企业的发展壮大。作为保健品市场营销组合策略中敏感且难控制的价格因素, 不单会对老年保健品的市场需求和企业的利润造成影响, 还会对消费者、生产企业造成很大影响。合理的价格策略是市场营销策略的重要组成部分, 保健品企业应该先用科学的方法确定老年保健品的基础价格, 然后再利用成本导向、需求导向、竞争导向等合理的方法, 得出老年保健品最有利的价格。保健品的定价不应该是一层不变的, 要根据市场的变化采取灵活多样的定价策略, 目前我国保健品并没有遵循科学的定价策略, 因此运用科学的合理的定价策略进行保健品价格调整是保健品市场营销策略的当务之急。

4.4 关注老年人心理, 以真情得人心

空巢老人随着社会的老龄化和子女经济压力的增大渐渐被社会大众注意, 成为社会关注的热点, 由于缺失子女的长期陪伴, 加上老年人的娱乐活动较少, 老年人大都情感空虚, 心灵需要慰藉。赋予保健品以情感, 用此来推广产品品牌打动老年消费者消费, 将会收到不错的效果。保健品与情感的联合, 不仅仅会给老年人带来产品功能方面的利益, 在老年人心中也会建立一份感情。而且有利于保健品和老年消费者之间维持长期持久的关系, 对于品牌的丰富和发展也会是非常有利的, 并能够促进保健品品牌的不断成长。情感的运用不能只体现在日常的宣传活动中, 在营销的各个环节都要体现人性化、真情化, 热心的服务将会赢得老年人的好感, 周到细致的售后会使老年人感到受重视, 增加老年人对产品的信任感与忠诚度, 有利于产品销售和长期的客户维护。

4.5 分析实际购买者, 运用新型营销模式

老年保健品一般有老年人自己购买或子女购买, 购买人群不同, 消费习惯就不相同, 这时营销策略就会对不同的购买者产生差异化的影响, 就需要根据实际采用不同的营销策略。如在针对老年人购买时可以主要采用以理服人用产品效果来打动老年人, 在针对儿女购买时可以重点突出打动人心的亲情来赢取年轻人消费。

目前保健品常用的营销模式有会议营销、专家座谈、亲情营销、体验营销等等。但这些单独的营销方式已经不能很好的促进保健品市场的发展, 需要寻求新型的复合型的营销模式。可以采用的新型营销方式一般有, “会议营销+数据库营销”营销, 通过会议来聚集老年人进行不定期的专业保健知识讲座, 不以此来卖保健品, 而是通过不定期的专业保健知识讲座来收集老年人的信息建立大数据库进行数据库营销;“专卖店+养生馆”式营销专卖店能够增强消费者的品牌意识、增加产品的可信度, 养身馆则有利于老年消费者的维护和长期关系的建立;社区式营销, 保健品生产企业可以在社区内建立品牌店或服务站, 借助社区委员会等内部组织, 吸引老年消费者并对老年人进行长期的跟踪服务;定制式营销, 以大规模的产品生产作为营销的基础, 把每位顾客当单独的细分市场来看, 根据顾客特殊需要提供差异化服务, 使老年顾客个性化定制服务需求得到最大限度的满足, 并以此来降低顾客的购买决策风险;网络营销, 由于老年网民的不断壮大和网络消费的不断发展网络营销也将是老年保健品的一大营销模式。另外其他的新型营销模式还可以有科学健康管理式、借力营销模式等等。

摘要：近年来, 我国老年保健品消费随着社会老龄化的加剧、居民日常收入的增加及我国经济的持续发展已经趋向于大众化。但由于目前老年保健品市场的并不完全成熟、营销策略的不完善, 导致社会对老年保健品产生怀疑心理。从我国老年保健品市场营销策略的发展现状及出现的问题、老年人的消费行为等方面分析, 提出解决问题和促进老年保健品市场发展的新型营销建议。

关键词：老年保健品,市场营销策略,消费欺诈

参考文献

[1]闫志民.日益孤独的中国老年人:一项横断历史研究[J].心理科学发展, 2014.

[2]李梦溪.保健品促销活动策划与执行效果分析[D].杭州:浙江工商大学, 2014.

[3]曹永华.基于数据挖掘技术的保健品营销研究[D].昆明:昆明理工大学, 2011.

[4]孟晓峰.论保健品会议营销运作模式[J].中国果菜, 2010.

[5]陈立新.浅淡老龄人口社会化管理面临的问题与对策[J].东方企业文化, 2007.

保健品：肥市场瘦营养 篇8

自从农业部、国家质检总局近日发布的《中华人民共和国禁止携带、邮寄进境的动植物及其产品和其他检疫物名录》中，首次将燕窝等列入严禁携带或邮寄进境项目后，这个问题成为保健品市场的热点话题。

而同样在坊间热议的另一个话题是——熊胆药材会不会慢慢消失？

2012年2月初，归真堂上市风波引发的“活熊取胆”大讨论，焦点的另一方指向了“熊胆入药”的合理性。其实如同虫草一样，熊胆这味名贵药材早已流向了保健品市场。

营养脱盲

对眼下的中国人而言，吃饱饭早已不是问题，但如何能吃得营养、吃得健康，老百姓心中依然充满问号。

一项共有5035人参与的“中国网民营养知信行调查”显示，按照《中国居民膳食指南》，每人每天都应摄取包括谷薯类、豆类、蔬菜水果、动物性食品和纯能量在内的五类食物，但真正能做到的不到三成，对豆类和奶类的摄取不足，每周选择不到2次的比例分别为15. 6%和31. 3%。

中国营养学会常务理事、中国疾病预防控制中心营养与食品安全所副所长马冠生研究员认为，调查结果表明，中国网民已具备了一定的营养知识，对膳食指南也有基本了解。“说明这些年营养健康教育起到了一定的效果，‘营养盲’的现象得到一定的改善。” 但“在平衡膳食方面与《中国居民膳食指南》的要求还是有一定距离。”

比如，《中国居民膳食指南》中建议每天都应该摄取的谷类食物，但有7. 3%的受访者每周摄取不足2次。关于油脂的消费量，1/ 3的被调查者缺乏正确的知识。

“对于保健品，到底应不应该补？应该补什么？我们希望帮助大家树立正确的营养观念，理性看待保健品。”马冠生说，“相比较于保健品，平衡膳食才是保持健康的最佳之道。”

保健品年轻化

据安利（中国）总裁黄德荫介绍，卫生部曾经对全国10个城市的上班族做过一个健康调查，结果显示亚健康状态的员工达48%，其中北上广三大城市达70%以上。

以前，在大部分中国人的观念中，似乎并没有树立起一种“预防比治疗更重要”的观念。曾有调查数据显示，中国人一生中在健康方面的投入，60%甚至80%都花在生病期间的治疗上，却少有人在平时就注意预防和改进。

这种现象在急速转变。保健与养生书目成为各出版社热卖书籍，江湖“名医”层出不穷，各种偏方、滋补品也大行其道。

在上海劲松大药房，《瞭望东方周刊》记者看到，所有的醒目位置都放上了各种各样的实惠礼盒，阿胶、西洋参、蜂胶、虫草口服液等近年来的热门保健品应有尽有，价位从几百元至几千元不等。

“销售非常好，逢年过节送礼的比较多。”药房经理对《瞭望东方周刊》介绍，对于保健品的青睐不仅仅是老年人，“现在年轻的白领，只要自己的生活条件够，也往往来选择一些滋补类的保健品使用。”

药店销售人员介绍，秋冬季节是保健品的旺季，保健品销售也达到了高潮。其中天然原料的产品占据了重要比例，如虫草、燕窝、灵芝、西洋参、养生酒等都是适用于中老年人的产品；蜂王浆、蜂胶、花粉片等蜂产品老少咸宜。

与天然产品分庭抗礼的是维生素类产品。“营养不均衡是现代人的通病，因此补充各种维生素和矿物质的胶囊一直都是大热门，随着消费者消费日趋理性和自主性，品牌是其选择产品的首要考虑。”药店销售人员表示。

不过专家认为，从营养学的角度，人体所获取的这些营养素，主要还应该通过食物来获取。“有的人每天补充多种营养素，这个人等于不用吃饭了，每天把20多种营养素吃进去，估计这个人差不多快饱了。这样恐怕就是一种不正常的状态。”中国健康教育中心、卫生部新闻宣传中心主任毛群安对《瞭望东方周刊》说。

上海中医药大学教授陶御风告诉《瞭望东方周刊》，很多年轻人从20几岁开始注重滋补，从西洋参、维生素、钙片到鱼肝油应有尽有，一天不吃补品就好像怠慢了自己。其实，营养保健品也需因人而异，尤其是中药补药。

从药材到药片

白芷、当归、党参、甘草、莲子心……这些以前只能从中药材专卖店买到的药材，现在也可以在各大综合性药店买到。在上海同仁堂药店，包装精美的各种中药饮片也成为消费者选择的一大热门，一个礼盒中包含了几小瓶不同品种的饮片，既可泡茶，也可煲粥、炖汤，价格从150元至450元不等。

店里的工作人员向《瞭望东方周刊》介绍，现在居民的保健意识越来越强，开始看重保健品本身的可靠性：以前消费者偏爱一些在媒体上大做广告的产品，广告做得越多，产品卖得越火。而现在，消费者认为这些口服液、冲剂很难辨别具体成分，于是开始偏爱原料“看得见、摸得着”的保健品了，因此，以西洋参切片为代表的各种饮片销量开始走俏。

随着整体科技实力的增强，保健品的科技含量不断提高，例如人参含片的研制成功，改变了以前人参仅能通过胃肠道吸收的单一途径，增加了口腔黏膜吸收，从而大大提高了产品的吸收利用率。

“中西医技术结合，希望通过技术解开珍贵中药药材的成分做成更加方便、低价的药剂，但是经过证实，药片的疗效往往不如相应的药材。不同地区的药材效果不同，不单单只是成分的问题。”陶御风说。

一位不愿透露姓名的老中医告诉《瞭望东方周刊》，“熊胆等名贵中药，虽然用得少，但在一些严重症状上有不可替代的疗效，绝非合成熊胆以及其他草药可以达到的，这也是为什么国内目前尚未取消活熊取胆。豹骨、虎骨这些古书里的名贵药都已经消失了，这很可惜。”

保健品的大市场

资料显示，欧美国家平均消费中，保健品方面的消费占了总支出的25%以上。我国现在是0. 07%，人均保健品消费大概是31元，是美国的1/ 7，日本的1/ 12。这正说明了中国保健品的发展潜力巨大。

金安明邦调研中心预计，在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，“十二五”期间中国保健食品产业的年均增长率将达到10%，2013年大约为1446亿元。

以安利、汤臣倍健（初期用进口的概念）等为代表的膳食营养补充剂，每个品牌多达上百个品种，占据了膳食营养补充剂的市场主流，市场呈现活跃和兴旺的景象。

更需关注的是投资、人才开始大量涌入保健行业，名列世界前三名的膳食营养补充剂企业——安利、惠氏、NBTY均将发展转向了中国。

证券商也给予佐证。方正证券股份有限公司研究员陈在2011年6月对某上市药企公司的分析报告中明确点出，转型健康消费品是公司最大的看点。

这家药企公司的某系列复方氨基酸产品2008年正式投放市场，当年的收入为4900万元，2009年收入达到了2. 01亿元， 同比增幅为308%，2010年收入为2. 25亿元，同比增长12%。

与此同时推出的定位高端人群的保健品增速更快。

根据福布斯2010年《中国私人财富白皮书》报告，2010年中国大陆地区千万富豪数量超过38万人，分析人士称这些人群将是高端保健品的潜在消费群体。

只买贵的不买对的

越来越贵的保健品，是不是意味着其中包含的营养成分越来越多，越来越好？

根据媒体的公开报道，在2011年末北京等地的零售市场，规格较高的虫草零售价格在每克600元以上，相当于每公斤60万元，价格堪称疯狂。公开资料显示，西藏拉萨市场上品质较好的冬虫夏草批发价每公斤已经突破20万元；而在京、穗、沪等地零售价高的更在每克700元以上，价格是黄金的两倍。

冬虫夏草主要生长在海拔3000米至5000米的雪线附近，每年4月至6月根据海拔高度不同依次成熟。除了生长条件苛刻以外，市场需求越来越强劲也是把虫草、人身推向奢侈品的因素之一。然而，在一些从事虫草买卖的生意人看来，虫草作为高档礼品的属性也让其市场价格不断创新高。

与它同路的还有熊胆。某制药公司的熊胆粉产品分为本元、祥元、养元、真元和正元五款，分別是3克礼装、10克礼装、精品装、养生装以及贡品装，都是属于非处方药。价格在每克100元到130元之间。

上海中医药大学附属曙光医院一位行医四十几年的老中医告诉《瞭望东方周刊》，“我行医这么久都没用过这方药，甚至连我老师一辈子都没用过。但是患者经常迷信药贵才有疗效，就像迷信专家才能治病一样。” 据中医专家介绍，即使病人病情危急需要用到熊胆，也往往只需要米粒大小。

《本草纲目》载：熊胆平肝解毒，自古熊胆就被用来平肝、利胆、明目、解酒。中华国医医药协会香港地球仁协会的一份报告显示：目前至少有54种草药具有与熊胆相似的功效，包括：常春藤、蒲公英、菊花、鼠尾草、大黄等。在一般的病情症状上，这些草药作为熊胆替代品，既便宜又有效。

“保健品还需要一个更加合理的消费引导。” 马冠生认为，保健品中的奢侈品跟其他产品中的奢侈品并非一个概念。他用鸡蛋和鲍鱼打比方，一个鲍鱼的价格可以买几筐鸡蛋，但鲍鱼和鸡蛋营养成分上各有千秋。“并不是因为价格越高，是进口的，是稀有的，营养成分就越全面，越多，不是这个概念。”