制药企业求职信（通用11篇）
感谢您在百忙之中审阅我的求职信，希望给我一个机会。
我从小在医院长大，是sass坚定了我报考医药专业的决心，我相信药学各专业是21世纪的朝阳产业，有着特别美好的前景。
虽然读的是理科，但我文科基础较好，有一定文字功底。喜爱医药专业，喜欢阅读专业书刊及其他科普读物。
在校期间，我还积极参加各种社团组织，如爱心华陀社，广播站等，也担任了一些小职务并加入了党组织，这些实践活动使我懂得了如何与人和睦相处，也使我处事更务实、更有责任感，相信这也是我人生的重要经验和宝贵财富。
我相信缘份，假如能喜获您的赏识，给我一个机会，我将万分感激，一定认真、踏实、勤奋工作，用真心和业绩回报您的厚爱。
随信附上个人简历，希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。
自荐人 xxx xx年x月x日篇二：制药专业2014届毕业生求职信
制药专业2014届毕业生求职信
尊敬的领导：
您好！我叫林xx, 是xxx大学制药工程专业xx届毕业生。寒窗苦读,为的是梦想的实现。如今,学业初成,振翼待翔。作为一名即将踏上社会征途,渴望实现自我价值的学子,获得一个施展才智的契机无疑是我的心愿。
我在校学习认真刻苦，成绩优良，形成良好的专业知识，对各种制药工艺都有深刻的体会；通过平时的教学实验，对制剂分析中所用的仪器能熟练运用；熟练掌握了气相色谱法，高效液相色谱法，薄层扫描等操作方法及相应的仪器的使用，课余我积极拓宽自己的知识，了解了新药报批的一般过程及中药质量标准的建立，另外我努力学习计算机和英语，也获得了较大的进步。我有着良好的素质．大学期间，我一直都很重视自己素质的提高。“积极进取，求实创新，自强不息，锲而不舍”是我的座右铭，“注重能力，提高素质，不教一日闲过”是我的行事风格。我经常严格要求自己，要求全面发展。课余我乐于助人，热情大方，受到老师和同学们的赞扬。在社会实践方面，我多次参与大学生暑期社会实践活动,到药厂医院进行实践，并曾获得过社会实践先进个人称号。
大学四年，我的独立性和自立意识得到不断的加强。我经常参加各种社会工作，包括家教、社会调查、产品促销、广告业务，并依靠打工解决了一部分生活费。在打工中，我变得更坚强、更自信，社会活动能力得到了很好的锻炼。
我适应性强，喜欢公平竞争与真诚协作并存的环境。我敢于面对挑战，主张创新的精神，推崇敬业与效率。我坚信“只有集体事业的成功，才能成就个人的事业”。当我陌生的名字映入您的眼帘，从您拿起我的个人资料的那一刻起，我便心存感激，期盼与您有进一步的交流、探讨。用青春写下每一句承诺，请时间来作证，我将用我的行动来证明您正确的选择。
您愿意给我这样一个机会吗? 此致
敬礼篇三：生物制药专业毕业生的求职信模板
生物制药专业毕业生的求职信模板
很多应届毕业生会苦恼自己专业的求职信应该怎样写才是最好，让企业眼前一亮、印象深刻呢！下面为各位就读生物制药专业毕业生的求职信模板，仅供参考。
尊敬的领导：
您好!我是一名即将从xx学院生物制药专业毕业的大学生。我很荣幸有机回向您呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值。
作为一名制药专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在三年的学习生活中，我所学习的内容包括了从药学的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是一种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关时践和实习中，具有了一定的实际操作能力和技术。在学校工作中，加强锻炼处世能力，学习管理知识，吸收管理经验。众所周知，生物制药专业是21世纪的朝阳产业，特别是随着生物药物在全球的悄然兴起，该专业炙手可热，因此在此形式下我积极学习好本专业理论知识，学习制药的基本理论和基本知识及系统的药物学专业的基本训练，具有药物鉴定、、药物制剂、质量控制及评价的基本能力。
我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们的单位。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。
愿贵单位事业蒸蒸日上!希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。
此致 敬礼!求职者：goodjob篇四：制药专业毕业生求职信 制药专业毕业生求职信
尊敬的领导：
您好！我叫林xx, 是xxx大学制药工程专业xx届毕业生。寒窗苦读,为的是梦想的实现。如今,学业初成,振翼待翔。作为一名即将踏上社会征途,渴望实现自我价值的学子,获得一个施展才智的契机无疑是我的心愿。
我在校学习认真刻苦，成绩优良，形成良好的专业知识，对各种制药工艺都有深刻的体会；通过平时的教学实验，对制剂分析中所用的仪器能熟练运用；熟练掌握了气相色谱法，高效液相色谱法，薄层扫描等操作方法及相应的仪器的使用，课余我积极拓宽自己的知识，了解了新药报批的一般过程及中药质量标准的建立，另外我努力学习计算机和英语，也获得了较大的进步。
我有着良好的素质．大学期间，我一直都很重视自己素质的提高。“积极进取，求实创新，自强不息，锲而不舍”是我的座右铭，“注重能力，提高素质，不教一日闲过”是我的行事风格。我经常严格要求自己，要求全面发展。课余我乐于助人，热情大方，受到老师和同学们的赞扬。在社会实践方面，我多次参与大学生暑期社会实践活动,到药厂医院进行实践，并曾获得过社会实践先进个人称号。
大学四年，我的独立性和自立意识得到不断的加强。我经常参加各种社会工作，包括家教、社会调查、产品促销、广告业务，并依靠打工解决了一部分生活费。在打工中，我变得更坚强、更自信，社会活动能力得到了很好的锻炼。我适应性强，喜欢公平竞争与真诚协作并存的环境。我敢于面对挑战，主张创新的精神，推崇敬业与效率。我坚信“只有集体事业的成功，才能成就个人的事业”。
当我陌生的名字映入您的眼帘，从您拿起我的个人资料的那一刻起，我便心存感激，期盼与您有进一步的交流、探讨。用青春写下每一句承诺，请时间来作证，我将用我的行动来证明您正确的选择。
您愿意给我这样一个机会吗? 此致
敬礼篇五：医药代表应聘求职信
医药代表应聘求职信 尊敬的先生/小姐： 您好!本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。我自信符合贵公司的要求。今年7月，我将从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习，掌握了基本的医学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。我是个勤奋好学的人，在大学期间，曾多次获得各项奖学金，我还担任过宣传委员，具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人，有较强沟通能力。我坚信：事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。
1.1 绩效管理制度的不完善
我国制药企业管理人员整体素质偏低, 这就造成了制药企业管理不正规、人员管理意识低下、管理人员能力不强, 很少有企业愿意花费大量的资金和时间去建立完善的绩效管理制度。比如, 有的企业将其他企业的绩效管理制度完全复制过来而不考虑自身情况, 也有企业是因为中高层管理人员不支持, 这也引发了绩效考核问题。这就造成了执行人员工作的盲目性, 最终由领导拍板决定, 增加了绩效考核随意性。
1.2 绩效管理主观性强, 实质流于形式
虽然部分企业想方设法制定绩效管理制度, 但因其绩效管理能力有限, 且受企业人员数量和素质等方面的限制, 绩效管理制度得不到有效的执行。员工认为企业绩效考核仅是形式主义, 完全感受不到绩效管理与自身之间的关系, 认为只要不扣工资就可以。而企业中层管理人员又将绩效管理作为工作任务, 完全当成工作内容填制表格就草草了事, 考核数据难以反映企业实际情况。可以说, 绩效管理随意性较大, 绩效与员工能力完全不相关。这样得出的绩效考核结果根本不能作为评判员工优秀与否的依据, 也完全违背了企业开展绩效考核的初衷。这从一定程度上打消了优秀员工工作积极性和主动性, 于企业长期发展十分不利。
1.3 绩效管理认知不足
我国部分制药企业管理层尚未认识到绩效管理对于企业发展的重要性, 人力资源部门同其他部门之间尚未建立有效的沟通和培训, 其他部门员工对绩效管理缺乏有效的认识和了解, 甚至有的员工将绩效管理看作是领导者的约束和压迫。正是受这种抵触情绪的影响, 严重阻碍了绩效管理工作的开展。另外, 人力资源管理工作人员素质低下、管理层错误认知致使绩效管理由实质流于形式, 他们不知道如何开展科学合理的绩效考核, 更谈不上绩效考核结果评价。
1.4 考核结果反馈不及时、不完善
完善的绩效管理包括绩效计划制定、实施、结果反馈及应用等几大方面, 而在企业实际工作中, 受企业管理水平和经营管理等因素的限制, 致使我国大部分制药企业至今仍未建立一套完善的绩效管理体系, 绩效管理工作毫无头绪, 尤其是绩效结果反馈工作, 很多企业都未认识到其重要性。只有让员工看到考核结果, 发现工作中的不足之处, 才能及时的加以更正。管理者担心员工对考核结果不满, 而刻意回避绩效考核结果反馈的情况也较为常见, 而这样小范围的结果公布, 完全违背了考核的初衷。还有部分制药企业在绩效管理制度设计上存在缺陷, 绩效考核受主观因素影响, 不能够准确地反映员工工作情况, 得不到正确的考核信息反馈, 难以从中找到自己的不足。
2 改善制药企业绩效管理问题的相应措施
2.1 从企业自身情况出发, 完善绩效管理制度
我国大部分制药企业起步晚, 中层管理人员缺乏管理经验, 管理水平也不高。根据这一情况, 制药企业要不断加强管理人员知识培训, 丰富管理工作经验, 提高管理水平。同时, 人力资源管理部门工作人员还应积极掌握专业理论知识, 提升自身素养, 推动企业人力资源工作的顺利开展。根据企业实际发展情况, 制定合理的岗位说明书, 建立规范、合理的绩效管理体系。制定企业战略发展目标, 充分发挥各部门岗位作用, 激发员工积极性和主动性, 加强企业绩效管理体系建设。
2.2 客观评价考核过程, 制定合理的考核指标
针对绩效考核中的主观性强这一问题, 制药企业应当从考核指标制定方面入手, 严格遵循绩效考核制度开展工作。对于不同岗位, 制定考核指标时要充分考虑到工作性质和内容差异, 采用定性指标与定量指标相结合的办法, 设计出相适应的岗位考核指标。为了保证绩效考核能够全面反映员工的工作能力, 建议考核指标还应将员工品德、工作态度和团队协作等方面能力纳入考核范畴, 力求各岗位员工“德才兼备”, 坚决不用无德无才之人, 真正发挥绩效管理工作作用, 尽可能减少主观因素的影响, 考核指标要对员工的优秀、良好、及格或不及格有一个明确的规定。
2.3 加强绩效管理知识宣传, 提高员工的认识
绩效管理是当前企业实现长期战略目标的有效手段和重要工具, 它与每个部门、每个员工都息息相关, 因此, 整个企业都应当投入到绩效管理工作中。在不断完善制药企业绩效管理制度的基础上, 应不断加大员工宣传和培训力度, 让企业中的每个人都能够了解绩效管理的重要性、必要性。第一, 制药企业管理人员应努力学习绩效管理知识, 充分了解绩效管理对企业发展的推动作用, 并通过绩效管理工作的开展, 对企业、部门及员工工作效率的促进作用, 建立有效的工作交流沟通渠道, 快速有效地解决企业工作问题, 快速达成企业目标, 将绩效管理工作落到实处, 有效利用企业资源, 提高绩效管理的有效性。第二, 人力资源管理部门应通过培训等方式, 让员工正确认识绩效管理, 确保绩效计划的顺利执行, 发挥督促员工工作的作用, 使其能够真正接受绩效考核, 快速提升员工能力。
2.4 加强考核结果反馈, 重视反馈环节
无论是绩效考核还是知识培训, 都是为了绩效结果反馈做铺垫, 是为了让员工通过反馈了解到自身工作中的不足。因此, 企业绩效管理制度在设计时要进行考核周期设置, 并在一个周期结束后向员工反馈考核结果, 帮助员工及时了解掌握自身工作问题, 提高工作成绩, 增强员工的成就感和认可度。人力资源管理部门还应做好绩效管理相关数据的统计、分析、整理, 提高数据信息的利用率和使用价值, 帮助员工掌握工作中的症结, 及时将结果反馈给企业管理层, 建立有效的企业内部沟通渠道, 提升企业发现问题、解决问题的能力, 提高制药企业管理水平。绩效管理工作不是一朝一夕、一蹴而就的, 它需要各部门上下一致、齐心协力、积极配合, 只有建立了有效的上下级沟通, 才能够推动企业发展, 使企业在市场竞争中立于不败之地。
3 结语
如今是一个人才竞争的时期, 只有将个人价值最大化, 才能够使企业取得有利的发展优势和竞争优势, 而绩效管理就是要充分发掘每名员工的能力, 使企业人员能够齐心协力、实现群策群力。因此, 制药企业必须要落实绩效管理工作, 维持企业长期发展动力, 加快自身管理工作建设, 创造企业发展优势。
参考文献
[1]汤兴, 段文轩.企业社会责任及羚锐制药的实践[N].经理日报, 2011.
[2]史艳青.医药制造业企业社会责任与财务绩效关系研究[D].大连理工大学, 2010.
仅仅一两年的工夫，今天，一些超级大国开始准备为偏执和狂热付出高昂的社会成本代价。红极一时的CEO们必须面对“再就业工程”。整个世界浮躁和尘埃纷纷落定。人们重新反思：企业的责任，财富的偏离，资本的律动。这时候，那些一步一个脚印，无级变速、平衡上升的企业；尤其是那些以国家、社会、民族利益为重的企业，毫不造作的显现出来。
联邦制药的商业模式在今天更有说服力。
故事一
6月的第一个周末，下午4点，北京人民大会堂。国家药品监督管理局、国内医药方面的有关专家，正在认真论证珠海联邦制药股份有限公司将与美国UBI公司合作开发生物工程药品的项目。现在的情况是“联邦”人已经跻身于这个领域的前沿，只要抬脚射门就有争得世界第一的可能。
这不是一般的技术合作，也不是一个简单的斥资问题。联邦制药董事长蔡金乐先生透露，“此举厉害”。据说一旦成功，将意味着人类可以获得由氨基酸合成的某种抗原，从而对新一代疾病谱中最为关注的现代病起到免疫及预防作用。
当然，这是一项极具冒险性的尝试。要把实验室的成果进行市场转化，后果未卜，却耗资巨大。据说，蔡先生将用买断UBI公司股权的方式，获得此项技术的控制权。之后，中美双方将在各自的制药企业之间进行同步的产品试验、开发。这位踌躇满志的中国药界成功人士，不讳言其中的“气魄”和“胆量”。他甚至说到颇沉重的字眼——“拼！”
“我们民族的制药工业怎么发展？怎么竞争？怎么站起来？出路在哪里？是继续做普通药还是向高科技冲刺？”蔡先生坦言，这样的问题在自己的头脑中想了很久。因此，一旦有机会，他是不会轻易让它跑掉的。
论规模，“联邦”算不上中国制药企业的“大阿哥”；论时间，不过8年的经历。挑头的事按理轮不到他。
企业家的思维方式决定一个企业的运势。蔡先生考虑问题的出发点总是离不开国家、民族——“国力的竞争在于企业，我们不去做，哪有国家的强盛？”于是，他的事业一次又一次从这种激昂情绪中走过来。“激昂”锻造出联邦制药不可抵挡的核心能量。
故事二
1994年，“联邦”在中国珠海一片撂荒地上破土。当年，蔡先生一掷数亿港币。说实话，连第一口淡水井都是自己打的。基础设施几乎是零。对国家，他没有一丝抱怨，这份苦他吃得心甘。
当年，他回敬给这片撂荒地的是一座国际化的医药公司和一座占地36000平方米的现代化药品制剂厂。
蔡先生性格执拗，“咬定青山”，风来雨去，不为所动。“必须是世界最前卫的设计和最精当的设备。”他说。事实上，从第一块砖头开始，他就把未来的企业设定在GMP标准上（药品生产质量管理规范）。
多么不谙时务！当时国内的行情是，“要想当县长，首先办药厂”。“低水平、广覆盖”在制药行业尤为突出。在有利可图的驱动下，中国大地，家家点火。更重要的是，国家法规以及行政管理部门，还没有把这种国际通行的GMP标准摆在桌面上。这种“空子”对于中国的制药企业，无疑是“难得的商机”。但是，大势之下，联邦制药为了广大消费者用药的绝对安全，居然自觉地为自己设置了这道相当高的门槛。
“如果只是建个药厂，赚点钱走人，那不是我要做的事情”。蔡先生把“为自己的国家建一个现代化的、符合GMP标准的、世代相传的制药企业”，称之为“投资建厂的目的”。理由很简单，“外国人能做到的事，我们应该可以做到”。这种不甘示弱的民族气节，恰恰决定了一个企业的发展前景。
事随人愿。1997年，联邦制药成为中国境内第一个全方位通过GMP认证的企业（包括粉针、片剂、口服液、胶囊剂、冻干共5大剂型）。自此，中国药业的新生代在混沌中脱颖。
上个月，国家药品监督管理局安全司司长白慧良先生证实，国家已经开始对7000多家制药企业进行GMP强制认证。达不到标准的，没商量，关门。试想一下，一个没有生产规范和质量标准的制药企业，它的命数能有多久？而它对于患者生命的责任又体现在哪里？
蔡先生明智。他深谙制药工作者的立身之本。因此他能把握住崇高之中的缜密和严谨。当然，企业日后与国际对接、走向世界的基础必须是从脚跟铸起。于是，在自己的国土上，他甘愿扮演“先驱”的角色。
故事三
1996年，联邦制药还是襁褓之中，却已经早熟。或许是印证了“穷人的孩子早当家”。蔡先生一直把自己的国家看成“并不富裕的母亲”，而自己俯首甘为孝顺孩子——
“为什么中国的百姓依然停留在落后的用药状态？”整个世界的基础抗生素已经从青霉素走到半合成青霉素时代（氨苄、羟氨苄、头孢菌素等）；“为什么十余亿人，尤其是孩子们，无奈地忍受青霉素试验的疼痛、恐惧，而我们的制药企业竟可以闻而未闻，视而不见？”“为什么直到90年代中，半合成青霉素还只能依赖进口？”而其中昂贵的价格又有多少国人可以受用得起……“我们这么多大型的原料药厂都干什么去了？这种并不高明的制药工艺竟能卡住这么一个泱泱大国的脖子？难道我们不能用自己的产品将它们抵制在国门之外？”
一连串的想不通。这种置疑不知更应该属于哪部分人的职能范畴？反正当时，如此耿耿于怀者在诺大个中国，似乎莫过于蔡先生。“真的很气！”一气之下，“唉，我来试一把。”真要改变依靠进口的被动，不妨先建一座月产量100吨的氨苄、羟氨苄原料药大厂。
于是蔡先生二掷数亿港币。建原料药厂的气魄更大——200000平方米。按常理，等待“国企”挑大梁是最稳妥的选择。原本这种基础原料应该是国家的职责范围。
商海历练，蔡先生明白此举将是惊险迭起：一个稚嫩的民营企业要和庞大的“国有”叫劲儿；更重要的是，他还要和老牌的“国际”在价格上抗争。很显然，与单纯生产制剂相比，他可能失去获取最大利润的机会。但是，他懂得放弃“利润第一”的口号。这并非纯属于高尚的动机。因为他不同于常人。在一般人的眼里，企业的目的就是赚钱。但在他看来，民族的荣誉、人民的利益更重要。
其实，第一个吃螃蟹的人往往不是踩着地雷，而是占尽先机。但是，这种“冒险”最起码的本钱是激情和热血。联邦制药的“使命感”势如破竹。原料药厂一动手，当年过关。更让蔡先生欣慰的是，紧跟着，大“国有”们也陆续告罄。两年的工夫，到1998年，中国原料药的局面彻底改变。半合成青霉素进口终于画上历史的句号。
之后，联邦制药引发了一场青霉素剂型的革命。这是建立在新一代原料药基础上的新产品——口服剂型。于是，青霉素最古老的针剂和皮试，在中国这个最广阔的市场受到前所未有的冲击。随即中国百姓用药的观念发生根本性的变化。因为口服的方便和带有丝丝甜味，孩子们不再谈“药”色变。
“不，不能说我做得最早。”对于做原料药的“一气之下”，蔡先生称之为“只是抛砖引玉”。这么一激将，让大“国有”们一拖数年的改造项目进程大大加快。这似乎更是他的目的。
故事四
“爱国”不是一句空话。企业家最大的“爱国”是敢于承担起社会的责任。
21世纪社会对于成功人士的标准，已经不仅仅是以财富论英雄，而是对人的素质提出“整和艺术”的概念。一位明智的企业家，越来越多考虑的不应该是利润，而是企业的社会责任。他们会主动地肩负起对消费者、对客户、对员工特殊的责任。
“平民风格”是联邦制药基于国民经济状况实施的“为人民服务”战略。他们在投资成本很高的前提下，承诺“让并不富裕的人同样享用高质量的药品”。这本身是一道难题。但让人惊奇的是，他们竟能在销售手段上创出奇迹——“卖半包，甚至几粒”。如此，云南大山里的农民们，挑担柴火到集市，变卖之后，可以买几粒“联邦”的“阿莫仙”带回家；湖南的乡村教师；新疆的牧民……总之，最基层的消费者都能接受“联邦”。
蔡先生属于大彻大悟的企业家。他深谙发展与平衡的关系。遵循取之于社会，回报于社会的道理。比如，他会把目光放到很远，为国家后续的医药人才建立3800万的“联邦奖学金”。又比如，他有感于中国的医学专家们医术高超，辛苦有加。于是，出资请人，为他们树碑立传。当然，抗洪救灾，他觉得责无旁贷；西部大开发，他积极响应。据说与“四川抗生素厂”合作，一投就是3000多万……
蔡先生的责任感更表现在对精神启迪的贡献。“物质不是中国下一代的最缺”。为此，他已经连续4年，年年亲临设立“联邦奖学金”的38所大学，用亲身经历为年轻人讲述“贫穷无过”、“爱心传递”、鼓动“成功属于每一个人”……他会把父辈用手和用马达轧甘蔗，完全不同的初始体味，讲给孩子们听。美好生活需要动力马达去替代愚昧落后……就这样，他把和年轻人的沟通看得非常重要，哪怕是晚上，甚至疲惫不堪，也不放弃这种沟通。他说：“一见到他们，我觉得自己立刻变得年轻。”
其实真正成功人士，自己未必清楚并在意个人的成果价值。在公众场合，蔡先生习惯称自己是“一个制药工作者”。而且非常自然，不带有一点沽名钓誉。他曾经在一篇文章中写到，“制药业本身是为人类带来健康和幸福的事业”，这样的事业是人生最高的荣耀。
结果
联邦制药，扛着爱国旗帜，一路高歌猛进走过来。
近年，适逢药品价格调整。制药企业随即出现利润缩水。跌宕之时，更显英雄本色。从企业年度财政报告国内市场显示：1995年完成销售收入2.6亿，1996年5.6亿，1997年8亿，1998年10亿，1999年13亿，2000年15亿，2001年18亿。
2001年，联邦制药一座现代化的科技大楼崛起。企业的技术储备因此更上一层楼。为什么“信心倍增”？蔡先生欣慰，“8年，证明我们的路子是正确的”。如果说当初他对中国市场百舸争流，胜数难测，那么现在，一览众山小。
今天，联邦制药已经构筑起向世界科技前沿冲刺的基础平台——自行研制开发生物类制品；向一类药品进发。这些即将成为他们下一轮的主攻方向。显然，他们正欲摆脱芸芸众生，浮上更高层面。
制药专业求职信样本
尊敬的领导： 您好! 感谢您在百忙之中审阅我的求职信，希望给我一个机会。 我叫xxx，是xx制药工程专业07届毕业生。大学4年，我系统的学习了药物制剂、制药工艺学、药物分析等课程，初具既懂得药物制剂、生产工艺、质量分析，又懂得工程技术应用的能力，同时，我具备了较强的英语听、说、读写能力，有 cet四级证书，通过了省计算机二级考试，能熟练运用常用办公及网络软件。 我从小在医院长大，是sass坚定了我报考医药专业的决心，我相信药学各专业是21世纪的朝阳产业，有着特别美好的前景。(本文由大学生个人简历网 小编写作，请注明) 虽然读的是理科，但我文科基础较好，有一定文字功底。喜爱医药专业，喜欢阅读专业书刊及其他科普读物。 在校期间，我还积极参加各种社团组织，如爱心华陀社，广播站等，也担任了一些小职务并加入了党组织，这些实践活动使我懂得了如何与人和睦相处，也使我处事更务实、更有责任感，相信这也是我人生的`重要经验和宝贵财富。 我相信缘份，假如能喜获您的赏识，给我一个机会，我将万分感激，一定认真、踏实、勤奋工作，用真心和业绩回报您的厚爱。 随信附上个人简历，希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。
感谢您在百忙之中审阅我的求职信，希望给我一个时机。我叫xxx，是xx制药工程专业07届毕业生。大学4年，我系统的学习了药物制剂、制药工艺学、药物分析等课程，初具既懂得药物制剂、生产工艺、质量分析，又懂得工程技术应用的能力，同时，我具备了较强的英语听、说、读写能力，有cet四级证书，通过了省计算机二级考试，能熟练运用常用办公及网络软件。我从小在医院长大，是sass坚决了我报考医药专业的决心，我相信药学各专业是21世纪的朝阳产业，有着特别美好的前景。虽然读的是理科，但我文科根底较好，有一定文字功底。喜爱医药专业，喜欢阅读专业书刊及其他科普读物。
在校期间，我还积极参加各种社团组织，如爱心华陀社，播送站等，也担任了一些小职务并参加了党组织，这些实践活动使我懂得了如何与人和睦相处，也使我处事更务实、更有责任感，相信这也是我人生的重要经历和珍贵财富。
我相信缘份，假设能喜获您的`赏识，给我一个时机，我将万分感谢，一定认真、踏实、勤奋工作，用真心和业绩回报您的厚爱。随信附上个人简历，希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。
此致
敬礼!
xx
我从小在医院长大，是sass坚定了我报考医药专业的决心，我相信药学各专业是21世纪的朝阳产业，有着特别美好的前景。
虽然读的是理科，但我文科基础较好，有一定文字功底。喜爱医药专业，喜欢阅读专业书刊及其他科普读物。
在校期间，我还积极参加各种社团组织，如爱心华陀社，广播站等，也担任了一些小职务并加入了党组织，这些实践活动使我懂得了如何与人和睦相处，也使我处事更务实、更有责任感，相信这也是我人生的重要经验和宝贵财富。
我相信缘份，假如能喜获您的赏识，给我一个机会，我将万分感激，一定认真、踏实、勤奋工作，用真心和业绩回报您的厚爱。
希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。
自荐人 xxx
关键词：制药,干燥,原则,原理
近年来, 各原料药进口国对我国制药企业的生产过程提出了更高的要求, 因此各种认证迅速在制药行业展开。对原料药来说, 这些认证的重点都集中在精、干、包岗位, 所以干燥器的合理选择显得尤为重要。干燥设备选用时要根据药品特性、成品要达到的理想状态而定, 尤其要考虑无菌原料药干燥设备的材质和无菌保证。目前, 我国原料药干燥器类型比较多, 其各自特点和适用条件不同。
1 干燥器的选用原则
1.1 真空干燥箱用于中小试生产
真空干燥箱为较古老的干燥装置, 箱内被加热板分成若干层。加热板中通入热水或低压蒸汽作为加热介质, 将铺有待干燥药品的料盘放在加热板上, 关闭箱, 箱内用真空泵抽真空。加热板在加热介质的循环流动中将药品加热到指定温度, 水分即开始蒸发并随抽真空逐渐抽走。
此设备易于控制, 可冷凝回收被蒸发的溶媒, 干燥过程中药品不易被污染, 可以用在药品干燥、包材灭菌及热处理上。在20世纪80年代, 原料药行业多用此设备为主要干燥器, 但由于不易对料盘进行在线清洗 (CIP) 和在线灭菌 (SIP) , 干燥速度慢, 工人劳动强度大, 而且为实现药品均一性, 干燥后还要经混粉装置混合, 现在原料药大生产上已很少应用, 多用于中、小试生产或包材热处理。
1.2 真空回转干燥器须考虑空心轴密封效果
真空回转干燥器源自双锥混合器, 多为圆柱形器身、两头锥形, 也俗称双锥干燥器。锥体中部有两个中空悬轴, 用以设备旋转支撑和真空、热水的通道。药品在干燥器中边干燥边转动, 对整批药物的均一性有良好保证。热介质由一端中空管进入夹套, 器内热气随另一端中空管中的排气管排出, 并经冷凝回收挥发的溶媒。此设备在20世纪80年代由上海医药工业研究院开发, 在青霉素生产上试用成功, 并很快在全国抗生素行业得到推广, 目前国内制造厂家很多。后来又出现了单轴回转干燥器多维旋转干燥器、倾斜式回转干燥器等类似产品。此设备的配套装备有真空系统、溶媒回收系统、清洗灭菌系统等。
1.3 三合一设备国产设备质量有待提高
三合一指把过滤、洗涤、干燥三道工序合在同一设备中进行, 在医药行业非常具有代表性。三合一设备在20世纪90年代以后发展迅速, 根据设备形式又分为带式、罐式、离心式等几种类型。
近几年此类设备已大量应用于青霉素钠盐和半合抗生产。进入21世纪, 随着GMP认证步伐的加快, 我国药机行业大力开发或仿制同类进口设备, 但由于加工精度和工序控制方面的差距, 国产的三合一设备主要应用在非无菌原料药的生产上。
1.4 喷雾干燥器适用于液状料
喷雾干燥器的干燥过程类似于气流干燥。空气初滤后由加热器加热, 产生的热空气经若干级过滤 (按药品等级选用) , 然后于干燥室顶部蜗壳通道由热风分配器产生均匀旋转的气流进入干燥室内。物料经过滤通过离心式雾化盘或压力喷嘴, 产生分散、微细的料雾, 料雾与旋流的热空气接触, 水分迅速蒸发, 在极短的时间内物料得到干燥。
1.5 冷冻干燥机增加混粉器保证均一性
真空冷冻干燥机适用于热敏性或易氧化药品的干燥, 俗称冻干机, 主要包括冻干箱、真空系统、加热系统、制冷系统等。按搁板面积可分为小型实验冻干机、中型生产冻干机、大型工业生产冻干机。原料药和制剂药的干燥应用冻干机的都很多。主要要求其可靠性高, 灭菌功能齐全, 同一搁板内和板层间的温差不大于1.5℃, 这也就必须要求搁板的平整度要好。
2 各种常用干燥器的工作原理
2.1 真空干燥箱
真空干燥箱为较古老的干燥装置, 箱内被加热板分成若干层。加热板中通入热水或低压蒸汽作为加热介质, 将铺有待干燥药品的料盘放在加热板上, 关闭箱门, 箱内用真空泵抽成真空。加热板在加热介质的循环流动中将药品加热到指定温度, 水分即开始蒸发并随抽真空逐渐抽走。此设备易于控制, 可冷凝回收被蒸发的溶媒, 干燥过程中药品不易被污染, 可以用在药品干燥、包材灭菌及热处理上。
2.2 真空回转干燥器
真空回转干燥器源自双锥混合器, 多为圆柱形器身、两头锥形, 也俗称双锥干燥器。锥体中部有两中空悬轴, 用以设备旋转支撑和真空、热水的通道。药品在干燥器中边干燥边转动, 对整批药物的均一性有良好保证。热介质由一端中空管进入夹套, 器内热气随另一端中空管中的排气管排出, 并经冷凝回收挥发的溶媒。此设备的配套装备有真空系统、溶媒回收系统、清洗灭菌系统等。由于此设备操作简单间歇生产易于调节、可以进行在线清洗和在线灭菌, 因此成为中小型抗生素原料药企业的首选干燥器, 像青霉素、洁霉素、金霉素、咖啡因等都可选用。设备选择时主要考虑两个中空轴的同心度和空心轴的密封问题, 为保证设备运转平稳, 同心度要求轴端跳动量小于0.01mm, 空心轴的密封效果主要是防止润滑剂或填料污染药品。
2.3 三合一设备
三合一指把过滤、洗涤、干燥三道工序合在同一设备中进行, 在医药行业非常具有代表性, 此种设备在20世纪90年代以后发展迅速由设备形式又分为带式、罐式、离心式等几种类型。
带式三合一又有步进式和连续式两种, 主要是滤带的前进方式不同, 工作流程完全相同物料由加料器均匀地铺在滤带上, 滤带由传动装置拖动在干燥机内移动。在洗涤、抽滤段进行溶媒洗涤, 真空冷抽回收溶媒母液;干燥段热空气进入, 真空排除并冷凝回收溶媒。用于大产量成批生产, 适用于透气性较好的颗粒物料的干燥, 成品干燥均匀, 在我国维生素C和青霉素行业应用很广。进入21世纪随着GMP认证步伐的加快, 我国药机行业大力开发或仿制同类进口设备, 但由于加工精度和工序控制方面的差距, 国产的三合一设备主要应用在非无菌原料药的生产上。
2.4 气流干燥装置
气流干燥机适用于易脱水的颗粒、粉末状物料, 可迅速除去物料水分 (主要是表面水分) 。在气流干燥中, 由于物料在干燥器内停留时间短, 使干燥成品的品质得到最佳的控制。湿物料通过加料器与热气流充分混合, 在干燥的同时在风力吸引下进入干燥管进一步均匀干燥。风力无法吸引的湿重颗粒在干燥器内继续被撞击、破碎、干燥, 直到能被风吸起进入干燥管, 干燥管末端为旋风分离器。此设备在制药行业主要用于土霉素和部分保健品的生产。
2.5 喷雾干燥器
喷雾干燥器的干燥过程类似于气流干燥。空气初滤后由加热器加热, 产生的热空气经若干级过滤 (按药品等级选用) , 然后于干燥室顶部蜗壳通道由热风分配器产生均匀旋转的气流进入干燥室内。物料经过滤通过离心式雾化盘或压力喷嘴, 产生分散、微细的料雾, 料雾与旋流的热空气接触, 水分迅速蒸发, 在极短的时间内物料得到干燥。此设备适合于溶液、乳浊液、悬浊液、糊状液等流动性好的液状料干燥。
2.6 沸腾床
沸腾床在干燥过程中药品从床身上部加入, 热风从底部吹入, 并穿过多孔分布板与一定料层厚度的物料接触, 物料呈流化、沸腾状态, 在气流中上下翻动、互相混合与碰撞, 气固之间接触面积大, 进行剧烈的传热传质, 较大地提高了干燥速度和干燥效率, 是一种理想的干燥设备。对一些较湿的物料可一次干燥达到要求的水分指标。流化沸腾状态热效率高。停留时间可以调节, 易于得到低水分的成品。可以进行在线清洗和灭菌, 在制药行业中抗生素和半合抗生产上应用很广。
参考文献
[1]袁益忠, 程存归.相转移催化法合成2′, 4′-二氟-2- (1H-1, 2, 4-三氮唑-1-) 苯乙酮[J].化学工程师, 1998;6:5.
如果把新药研发想象成一间厨房，那制药公司好比大厨，医药研发外包服务（CRO）企业药明康德新药开发有限公司（简称“药明康德”，NYSE：WX）则负责打下手，甚至兼点颠勺、颠锅的活儿，让大厨能腾出手专心炒菜。
作为一个平台类医药服务公司，药明康德被业界公认拥有新药研发能力，这代表其随时可实现从CRO到制药企业的转型，“与客户争利”。但药明康德对外表示，绝不会做中国的制药企业，只想为更多药企提供便利的研发服务。
与大多数本土药企“在中国为中国”（in China for China）的战略不同，从2001年创办到2012年，药明康德的战略是“在中国为世界”（in China for wor1d），主要服务于更注重创新药研发的外资药企。但近年来国内药企羽翼渐丰，国内市场已成为药明康德瞄准的下一个目标。
9月29日，药明康德总市值已超过146亿元，略高于当日人福医药（SH.60079）的145.57亿元。药明康德如今已成为亚洲最大的医药研发外包服务（CRO）公司。
回国创办研发外包公司
药明康德CEO李革是土生土长的北京人。1989年从北京大学化学系毕业后，他赴美国哥伦比亚大学留学，并于1993年获得有机化学博士学位。
1999年，李革应母校北京大学之邀，回国向国家卫生部领导和国内制药业界介绍了有关“组合化学技术”在药物研究中的重要作用。
此次回国考察，他发现了国内制药行业的一个问题：众多制药企业在基础设备和生产能力上并不比国外药厂逊色，但因持续创新能力缺乏，只能长期依赖仿制药生产。当时，一种新药从研发到最终上市需投入数十亿元的资金和至少10年的漫长时间。而国内制药企业若能将新药研发中部分环节交给CRO平台处理，就能在相对较短的时间内独立开发出具有知识产权的新药。李革于是萌生了创建研发外包公司的想法。
创业道路上，梦想与现实必须兼顾。李革发现，每年国内毕业的化学专业本科生中很多人都找不到工作，或者薪酬很低。但只要经过合适的培训，这批毕业生就是做研发外包的极好人才。
这给李革吃了一颗定心丸。2001年，李革毅然回国成立药明康德，成为国内CRO领域“第一个吃螃蟹的人”，并开始了疯狂的“圈人运动”。
如今，要问世界上雇佣化学专业人才最多的医药企业是谁，一般人都会回答是辉瑞、葛兰素史克、礼来等，但答案其实是药明康德：这里有3500名化学专业人才，能够将几百甚至上千项目同时进行，大大提高研发效率。
打造一体化研发平台
随着药明康德的盘子越做越大，其人力成本优势也开始弱化。这种情况下，李革并未以裁员、减员、降薪等方式来控制成本，而是进一步发挥人力资源的存量优势，打造“一体化研发平台”。
这一改变，与李革对于CRO的独特理解密切相关：作为研发平台类公司，最关键的不仅是价格，还有服务的全面性，技术的可靠性，以及对客户信息的保护。
在创立初期，药明康德主要做小分子化合物合成的基础性研究工作，类似于厨房中的“洗菜、配菜”。而2008年底，药明康德国内新药研发服务部执行主任黎健从美国强生公司来到药明康德，参与到“一体化研发平台”建设，致力于将公司服务范围覆盖到制药研发的每个环节中。
黎健及团队成员的努力没有白费：如今，药明康德将服务范围延伸至生物制剂生产服务、抗体及生物诊断试剂的生产和销售、临床研发和产品注册服务等15个领域。
不过，这么多“大厨”都来订制服务，如何保证菜谱不外传？
就如支付宝为淘宝网交易提供安全功能一般，药明康德也建立了一套内部管理系统，确保客户机密不被泄露。其中一些重要的商业文件和研究资料，会提交到上海市公证处独立公证。“世界一流制药企业纷纷选择药明康德作为合作对象，这本身就代表它们对药明康德知识产权保护的认可。”黎健说。
从“外单”到“内单”
今年8月，在中国医药企业管理协会主办的“2014中国最具竞争力医药上市公司20强评选”中，药明康德作为唯一一家上榜的医药研发外包服务类公司排名第12位，其排名次序比复星医药（SH.600196）、人福医药靠前。
药明康德也是国内医药上市公司中“最不具知名度”的企业之一。低调的药明康德其海外业绩却相当的风光。
创立药明康德后，李革便发现了一个尴尬的现象：中国药企规模普遍不大，即便是有药明康德帮助，他们也更愿意生产能短期获利的仿制药，对高风险、高投入的创新药研发望而却步。
李革决定将业务重点放在海外客户上，只待时机成熟，再利用国外合作中学习到的经验帮助国内企业做创新药。
翻看药明康德成立最初十年的发展史，主要客户几乎全是“外单”：辉瑞、默沙东、强生、阿斯利康、葛兰素史克在内的世界药企20强全部列入其中。针对国内企业，药明康德大多只是提供一些单项的数据测试工作。
如今，国内制药公司羽翼渐丰，它们已不甘心单纯经营仿制药、原料药，药明康德迎来了国内业务的“春天”。
8月21日，人福医药宣布以3000万元委托药明康德进行一款新药的临床前研发。这款待研新药主治方向为风湿性关节炎和癌症，如研发顺利，2016年可向国家食品药品监督管理总局申报临床试验。
黎健介绍，上述项目是药明康德的一体化项目，涵盖药物设计、合成、筛选、药理研究等诸多方面，因此会由药明康德在武汉、上海、苏州等不同的研发基地合作完成。
“我可以这样表示，中国医药企业百强榜中研发实力排名在前20位的企业，有一半都已成为我们的重点客户。”黎健说，更多国内客户的详细信息，出于保密等原因还不方便透露。
目前，药明康德分布各地的研发中心已成为公司与当地高校、药企合作的桥梁。
“如药明康德武汉研发中心不但与当地药企进行业务对接，还能与武汉大学病毒学国家重点实验室、华中科技大学同济医学院器官移植研究所这类在国内首屈一指的研究机构合作，取长补短、借力发展。”黎健说。（支点杂志2014年11月刊）
尊敬的领导：
您好!我是一名即将从xx学院生物制药专业毕业的大学生。我很荣幸有机回向您呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值。
作为一名制药专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在三年的学习生活中，我所学习的内容包括了从药学的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是一种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关时践和实习中，具有了一定的实际操作能力和技术。
在学校工作中，加强锻炼处世能力，学习管理知识，吸收管理经验。众所周知，生物制药专业是21世纪的朝阳产业，特别是随着生物药物在全球的悄然兴起，该专业炙手可热，因此在此形式下我积极学习好本专业理论知识，学习制药的基本理论和基本知识及系统的药物学专业的基本训练，具有药物鉴定、、药物制剂、质量控制及评价的基本能力。
我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们的单位。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。
愿贵单位事业蒸蒸日上!希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。
此致
敬礼!
姓名： _
性别： 女
年龄： 20 岁
身高： 160CM
婚姻状况： 未婚
户籍所在： 广西
最高学历： 大专
工作经验： 1年以下
联系地址： 灵山
联系邮箱： 16
求职意向
最近工作过的职位： 药厂
期望岗位性质： 实习
期望月薪： 面议
期望从事的岗位： 生物制药
期望从事的行业： 仪器仪表/工业自动化
教育经历
钦州卫笑 (大专)
起止年月： -07-15至2017-07-21
学校名称： 钦州卫笑
专业名称： 药剂
获得学历： 大专
自我评价：工作认真负责，不推卸责任;能承受工作中的压力;工作上可以独当一面;
具有团队精神，能与同事，其它部门积极配合，公司利益至上;
服从性好，能与上司保持良好的沟通，尊重上司的安排;
为人诚实，正直;且好学上进，不断提高工作能力;
系统营销是药企
应对新形势的必然要求
中国医药行业是一个受政策性影响很大的行业,从药品招标采购到企业GMP准入,从药品降价到反商业贿赂,国家每一次对医药行业政策的出台都会对医药行业产生重大影响。而此次新医改将会从根本上改变医药行业的生态格局。因此,作为药企必须从政策解读中探究企业未来发展的道路,在适应当前形势的基础上,为企业未来的发展预留通路。
那么,随着新医改方案的逐步推出,新医改究竟会给药企带来哪些影响?从营销的角度来看,药企又应该采取什么样的应对策略呢?
新医改各项政策和措施给药企带来的影响主要有三个方面:一是药品集中采购制度;二是基层医疗机构改革以及与之紧密相关的基本药物制度;三是新的药品定价制度。迄今为止国家发布的各项医改政策从以上三个方面对药企产生了直接影响,而药企和整个医药行业将因此有三个不可避免的生存主题—产业集中、创新和政府事务。
产业集中就意味着中国医药行业中大型医药集团将占据70%的市场份额,另外30%的市场份额由拥有新、特、专产品的药企占据,今后可以预见的局面将是大规模的企业兼并重组。
而在产业集中的大趋势下,作为药企,要生存下去只有三条路:一条路是成为大型医药集团,兼并别人;第二条路是走新、特、专之路,把自己打造成专业化企业;第三条路是争取被别人兼并整合的资格。
走专业化道路的药企和拥有新、特、专产品的药企,创新是它们的必由之路,而对大型医药集团来说,不但需要产品创新,还需要管理创新和营销创新。
随着政府主导的新医改政策的颁布和逐步实施,药企必须与药品集中采购部门,与基本药物、社区、新农合、医保等目录相关的机构,与物价部门等建立良好的公共关系,而要建立良好的公共关系,不能够仅仅依靠各地的业务人员或是代理商,药企必须有专门的高层管理人员负责相关事宜,并为此设立专项预算资金。
从营销的角度看,面对新医改给医药行业带来的新形势,药企必须从“一招鲜,吃遍天”的战术营销转向以战略为导向的“系统营销”,才能够在未来的竞争格局中占有一席之地。
什么是系统营销?
■一组公式的启示
老师曾经在黑板上写下这样三个公式:
公式1:1×1×1×1×1×1×1×1×1×1=1
公式2:0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9≈1/3
公式3:1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1≈3
10个1连乘得1,10个0.9连乘大约得1/3,而10个1.1连乘大约得3。如果一个系统有10个子系统,每个系统的效率都能够达到100%的话,整个系统的效率才能够达到100%;如果每个子系统的效率达到90%,整个系统的效率就只能够达到30%;要是每个子系统都能够提高一点,整个系统的效率就能够达到300%!
做到90%,这对于任何一个企业来说,企业内部可能会认为已经做得很好了。然而,对于企业来说,如果每个人、每个部门、流程的每个环节只做到90%,最终结果却是企业只能得到30%的成果。
那么,我们回过头来想一下,在你的企业内部,大家是做到了1,还是0.9,还是1.1呢?
■系统营销的解释
医药行业经过十几年的高速发展,许多药企靠的是“一招鲜,吃遍天”,也许是抓住了一个市场机会,也许是有一个比较适合市场的产品,也许是靠广告大战,也许是一个比较新的销售模式,成就了一个企业,此时企业还来不及考虑什么“系统能力”,只要单点突破,就可以快速发展。
然而,时光流逝,世易时移,医药行业的环境如今发生了剧变,新医改、新形势逼迫企业“不变则亡,变则通”。药企只有从“一招鲜,吃遍天”的战术营销转向以战略为导向的“系统营销”,才能制胜未来。
系统营销就是说要把营销看作一个系统,而不仅仅是把营销看作是营销部门,甚至仅仅是销售业务员的事情,就是要把企业当作一个营销系统来运营,通过合理的组织架构和资源配置来使整个系统的运营达到或接近最佳。
如果把系统看作是一辆汽车,那么,只有四个轮子加两个沙发肯定是不行的,发动机再好,轮胎出问题,一爆胎,照样翻车,只有各个部件都能够协调统一、发挥各自的作用,才能保证汽车正常行驶;只有各个部件发挥最大作用,汽车才能飞速奔驰。
就拿现在药企推崇的学术推广来说,为什么许多药企学术推广越做越不见效果,越做越困惑呢?就是因为这些药企没有用“系统营销”的观点来看待学术推广这件事。
学术推广绝不仅仅是做几个PPT,开几个推广会,弄几个专家讲讲课这么简单。用“系统营销”的观点看,学术推广是营销系统中的一个子系统,因此学术推广要以企业战略和营销战略为指导,同时,学术推广本身就是一个系统,也要以系统的观点看待它。学术推广是否能够成功,关键在“学术”上,所以,学术推广之前的市场调研、产品定位、支持定位的学术证据的积累、专家顾问体系的建设等都至关重要,这些工作都不是一两个所谓的产品专员或市场经理就能够编出来的,而是要有系统的规划和实施才能够完成。
系统营销的步骤
那么,企业怎样进行系统营销?
系统营销有五个步骤:定战略、搭结构、选对人、做计划、行动。
■定战略
从物理学的角度看,系统营销就像每个人使力推一个物体,如果大家的方向一致才能产生最大的合力,如果有人使力的方向出了偏差,力道就分散了,力量肯定会减小。战略的作用正在于此,它会保证在系统中,每个人、每个部门、流程的每个环节都是为了确保战略的完成,与战略指引的方向相一致。
可是什么是“战略”呢?
尽管许多老板把“战略”这个词儿挂在嘴上,不过当你一问他的企业战略时,他的回答往往是“明年我们的销售额要达到8亿元”、“我们要成为现代中药的领航者”等。这是战略吗?当然不是!
战略是什么?迈克尔·波特在《什么是战略》一文中指出,战略就意味着定位,就是创造差异性。
什么是差异性?差异性就是你能提供与竞争对手不同的、独特的价值。
河南皖西制药厂定位于地道药材,符合大众消费者对中药的认知—好中药就应该是地道药材,从而成为六味地黄丸市场的领导者;四川蜀中制药将自己定位在“精品平价普药”上,于是成为普药企业中的佼佼者;天士力是中药现代化的代表;恒瑞制药则倾全力发展抗肿瘤药品;长春金赛是本土生物制药的先锋;贵州益佰定位于“克咳家族”,5年累计销售额超过15亿元。差异化的战略定位使这些企业方向明确,从而从众多制药企业中脱颖而出,获得成功。
反观大多数中国药企根本就没有战略,大家都是走一步看一步。所以走到今天这个境地,也就不足为怪了。
即便有些企业有战略,战略雷同也是一个普遍现象。大家都差不多,要么是发展生物制药,或者把现在的品种排排类,分成几大类,然后提出涵盖几大类的发展方向。于是大家的战略看上去竟然差不多,根本没有自己独特的个性。
没有差异,没有品牌,只有拼有限的销售手段,最终是拼价格,大家的销售费用越来越高,而企业的利润却越来越薄。
药企要改变现状,就必须改变思维方式,由过去单纯的战术思维转变成战略思维,将战术营销转变成以战略为导向的“系统营销”,制定独特的企业战略,才能摆脱困境,突破困局。
■搭结构
著名管理大师彼得·德鲁克在其名著《管理:任务、责任和实践》中指出:战略决定结构,结构决定结果。
企业在制定战略后,就必须建立相应的、适宜的结构来完成战略。
搭结构,就要回答以下问题:
为了完成战略,你的组织结构应该是什么样的?
你需要什么样的人力资源结构?
你应该怎样规划你的产品结构?
研发方向是什么?
成本结构如何?
资源如何配置?
最后,不要忘记回答这个问题:这些是否与其战略保持一致?
■选对人
《从优秀到卓越》一书的作者吉姆·柯林斯曾经说过:“让正确的人上车,让不合适的人离开,并让正确的人坐在正确的位置上,然后决定把车子开向何处。”
做过营销的人都会遇到一件事,就是有些业务员无论你怎样给他做培训、指导,他就是成不了好业务员。为什么呢?就是因为他不适合做销售工作。这就是没有让“让正确的人坐在正确的位置上”。
其实,实现企业的战略目标,关键的一个方面就是看企业能否选出“正确的人”。所以,许多跨国企业都非常重视招聘工作,把选人当作一件大事来抓。
选人的关键在招聘,可是许多企业在招聘上却过于简单,人力资源部门筛筛简历,相关经理问问不着边际的问题,反正最后由老板定夺,根本没有一个正规的流程,也搞不清应该如何选人,这就是现在大多数药企选人的现状。
怎么办?
只有领导者改变观念,把选人、选对人看作是一件重要的大事,接受正规的有关如何选人的培训,才能够改变企业不会选人、选不到正确的人的尴尬局面。
杰克·韦尔奇以个人身份来到中国,给中国企业家答疑解惑。在论坛上,听众问:“你成功的秘诀是什么?”杰克·韦尔奇简洁地回答说,找到好的人,激励他,培养他,产生好的业绩,就形成一个良性循环。这就是GE做大的奥秘。
找到优秀的人才,这就是企业成功的秘诀之一!
■做计划
计划就是确定做什么,怎么做,谁来做,什么时候完成,也就是做到事事有人负责,时时有人负责。
做计划有三个步骤:
第一步,列出完成目标需要做的每一件事,即计划清单。
第二步,列出完成这些事需要的资源,包括资金、人力、设备、知识和技能,即资源清单。
第三步,列出了计划清单和资源清单之后,你应当用以下两种方法对其进行组织:
其一,根据重要性组织各项活动。确定哪些事情重要,哪些事情相对不重要。
在管理学上有一个重要的原则—80/20原则,即80%的价值来自20%的因子,20%的价值来自80%的因子。所以,你要确定哪些事情是属于重要的20%。
你也可以使用三级分类法来确定事情的重要程度:用A表示非常重要的事情,如果不能完成,将产生严重的后果;用B表示应当完成的事情,但重要性不如A类的事情;用C表示最好能够完成的事情,但重要性不如B类的事情。
能否确定计划中哪些事情是重要的,哪些事情是不重要的,是计划取得成功的关键。
其二,根据完成任务的时间进行组织。你的计划清单上的每一件事情都要有一个时间要求,都应当按时间顺序进行组织。
■行动
最后你只要做一件事情,那就是行动。没有行动,就没有结果。所以你要马上行动。
系统营销需要培养四大能力
■战略能力
系统营销的第一步就是“定战略”,没有制定战略的能力,如何推进以后的步骤?
那么,企业如何拥有战略能力呢?
通过与外脑合作,可以对企业内部的人员进行培养,但是如果要快速提升企业的战略能力,则要通过引进战略型人才来解决。
■规划能力
规划力就是知道要做什么,做这些事情需要怎样的组织结构,由什么人来做,怎么做,怎样做才做得好,需要配置怎样的资源,做这些事情需要什么样的业务流程等。
战略力需要规划力才能够实现,只有通过规划才能够知道战略是否能够实行,如何实行,才能够预期战略实行的结果。
■执行能力
没有执行力,一切战略、规划都是纸上谈兵,不能够落到实处,这已经是所有企业的共识。
每个企业都会喊需要执行力,但是,要想得到执行力首先要搞明白什么是执行力。如果连执行力是什么都没有搞清楚,还谈什么提高执行力!
接下来还要搞清以下问题:影响执行力的重要因素有哪些?打造执行力有哪些步骤?有哪些管理工具可以使用?
只要把这些问题搞清楚,企业的执行力就会打造出来。
■沟通能力
沟通能力可以说是贯穿在整个系统运行之中的能力。
制定战略的过程中需要市场研究、企业研究、行业研究,这些离不开多方位沟通;战略制定时的交流、探讨需要多向沟通;战略推广时的发布、宣传需要上下深入沟通;战略实施时的信息反馈和计划的调整需要及时沟通。沟通无时不在、无处不在,沟通能力是企业进行系统营销必备的能力。
【制药企业求职信】推荐阅读：
制药企业毕业论文06-09
制药企业质量管理体系09-06
制药工程英文求职信05-28
制药专业实习小结06-11
生物制药技术07-06
制药工程专业实习大纲07-01
文化税工制药07-19
制药设备课程设计07-26
生物制药导论感想09-19
制药设备的发展历程05-27
