塑料管材营销策划书

塑料管材营销策划书（精选8篇）

塑料管材营销策划书 篇1

近几年，伴随人们收入的提高，市场商品的消费也得到了刺激。

一、活动背景： 一方面带动了经济的发展，但是另一方面塑料袋泛滥的使用也导致了“白色污染”。为了更有效的减缓这种污染，政府颁布了系列政策来减少塑料袋的使用和建议使用纸质购物袋。

二、活动目的：

让广大购物者接受使用纸质袋子，杜绝或减缓白色污染的蔓延，提高大众的环境保护意识。

三、活动简介：

某商场和电子工程系团总支于2010年10月联合举办的在商场里拒绝塑料袋推广使用纸质袋购物的活动。这个活动将延续至本学期末，听取大众对纸质袋的反响。如果纸质购物袋被广泛接受，那么将从商场里撤出塑料袋，全面使用纸质购物袋。并一直持续下去。

四、活动地点及负责人：

宣传活动地点：厦门大学漳州校区北区商场，中区商场，南区商场。北区负责人：部长

中区负责人：副部长

南区负责人：副部长

五、活动步骤：

（一）前期准备

1.活动申请；

2.设计宣传板。请宣传部的人员帮忙电脑设计宣传板。尽快配合其拿出样本。

3.设计及复印海报宣传单。同上。

4.在学校各个官方和非官方网站上发表倡议书。借助网络部的管理权限做好网络宣传。

5.大力开展本校内部的宣传。借助班委的力量将活动精神传达到每一位同学。

6.在维持塑料袋价格不变的基础上，免费提供纸质购物袋，并让导购员劝说顾客使用纸袋。

（二）活动实施：

1.**月**日前完成前期宣传工作。将海报贴在人流密集区（如宿舍楼门口，食堂门口等等）

2.**月**日组织大型的宣传活动。由志愿者派发宣传单并向大家介绍本次活动的流程及开展意义。

3.向各个商场派发意见回收箱。以吸取不同的意见，改善本次活动。

4.如果在学校里活动开展顺利，那么将此活动推广到全社会。

（三）注意事项：

1.海报尽可能持久的保留，避免被覆盖。

2.纸袋被大量接受后，要及时从柜台撤销塑料袋。

3.参加本次活动的成员写每日总结。

4.所有费用一律以发票作为报销凭证。

六、活动预算：

横幅3条（北、中、南区各一条）15元/条

宣传板3块100元/块

海报20份10元/份

宣传单500份0.3元/份

志愿者降温凉茶补贴60份3元/份

纸袋无数个由商场免费提供 合计：15*3+100*3+10*20+500*0.3+60*3=875

七、预计影响：

1.塑料袋逐渐无人问津，大家普遍使用纸质购物袋

2.宣传了环保意识，提高人们对环境保护的力度。

塑料管材营销策划书 篇2

关键词：可行性分析,总体规划,功能详析,运营管理计划,实施方案

1 项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都述说着美好。特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“大学之花”品牌优势的市场是十分可行的。

2 行业分析和客户需求分析

2.1 行业分析。

广州大学城规划范围约43.3km2,可容纳学生18~20万人,总人口达35~40万人(包括村镇人口),相当于一个中等规模的城市,首期建设的小谷围岛约17.9km2,进驻十所高校。“大学之花网上花店”项目是面向大学城大学生推出的网站特色服务项目,目标消费者定位为在校大学生。因此,暂定的目标消费群以大学城各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场。

2.2 调查结果分析。

本网站对市场作了一些市场调查,通过调查了解到了以大学城高校大学生为重点的广大消费朋友的消费心理和需求。

(1)有明显的好奇心理,听同学或朋友介绍产生购买行为。(2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。(3)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。(4)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。(5)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。(6)购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

2.3 目标客户分析。

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等。在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

3 可行性分析

3.1 技术可行性。

网上花店是一个中小型的电子商务网站,主要实现在线销售鲜花、礼品,具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能,涉及数据库、动态网页、安全支付(SSL)、防火墙等多种技术,这些都是现阶段已经相当成熟可靠的技术,可以确保日后网站的性能和运行的可靠性。

3.2 业务实施可行性。

网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面,要求此批发商在大学城附近有营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。

4 项目总体规划

4.1 网站目标定位。

立足大学城,服务广州高校。依托大学之花网站将用一年的时间在广州高校的消费者中建立起一定的知名度。在投入期仅选择网站总站设在大学城的10城大学作为试点,该区市场容量在20万以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在广州市区已经确定的校园分站推广。经过3~6个月的运营后再扩张到其余的市场。

4.2 网站运营模式。

(1)商务模式:大学之花网上花店主要采用B to C电子商务模式。(2)主要业务流程。网站主要业务流程为:a.顾客选择要购买的鲜花礼品,并可进行个性化的设计或定制;b.顾客下定单;c.顾客支付货款;d.网站把定单通知物流部门;e.物流部门配送;f.通知顾客配送成功。

赢利方式:网站主要通过在线销售鲜花、礼品的收入赢利。

4.3 网站技术规划。

大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。

4.4 网站域名规划。

大学之花网上花店的网站域名应该简单直观,容易记忆。由于花店的目标市场主要是国内客户,所以应该设计拼音型和数字型的国内域名,如www.dxcflower.com.cn。

5 网站总体规划

讲求简洁、明快、活泼的视觉效果,追求清晰美观、布局合理、形式新颖、内容丰富,最重要的是能让人们一眼就能感受到浪漫的气氛。

5.1 网站前台流程图(见图1)

5.2 购物区功能流程图。

选购商品→加入购物车→选择配送方式→去收银台→填写(确认)收货人信息→选择付款方式(多种支付方式以供选择)→完成支付→购物完成。

5.3 后台管理流程图

(见图2)

6 项目实施方案

6.1 网站实施的任务。

(1)网站应用系统开发:网站采取外包开发方式,主要任务包括网站风格和结构设计,功能模板开发,应用系统测试等。(2)网站内容建设:主要任务包括资料收集和整理,商品编码,业务流程的制定等。(3)宣传推广:主要包括对网站的网上推广和网下推广,价格策略的制定,促销活动的组织等。

6.2 网站实施人员组织。

经理:主要负责经营策略与项目规划、市场调查和结果分析。电子商务员:主要负责网上花店维护、客户服务。

7 项目运营管理计划

7.1 网站推广计划。

(1)由于经费所限,前提推广对象主要以大学生为主,通过网络BBS论坛,讨论群以及熟悉的朋友等进行相互交流.另外可以通过传统的传单,海报,宣传册等的派发加强知名度.还可以通过免费的友情链接,如果经费允许的话还可以加入Banner广告,搜索引擎,甚至电视广告、电台广告等。(2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。(3)现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。

7.2 网站营销计划。

(1)品牌策略。在大学之花网站建设初始,我们非常重视大学之花品牌。在鲜花包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。(2)价格策略。大学之花网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。(3)促销策略:a.宣传策略。利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式;b.服务方面。网上花店的服务必须是一流的,我们选择有良好服务素质的鲜花供应商和良好的物流公司将鲜花保质保量按时地送到客户手中。只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。

7.3 网站组织、系统管理计划。

大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。鲜花礼品的配送则选择服务优良的物流公司进行合作,所以网站的人员安排由一个经理和一个电子商务操作员组成,经理负责整个网站的策划构思等运营工作,电子商务员主要负责网站运行系统的运行操作。

8 营销效果预测与分析

8.1 营业额收入。

据调查分析,可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上。

8.2 支付方式。

(1)根据有关材料网上在线支付将会达到20%,积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。(2)积极与中国邮政建立业务合作关系,促进邮政汇款其它邮寄业务。

8.3 订货方式。

E-MAIL定单,直接进入“大学之花”网站花店订购,电话订购。另外,重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

8.4 客户特点。

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。

8.5 消费特点:

60元以下的鲜花最受欢迎。

9 经营成本预估

商业策划书 篇3

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。

广告策划书广告营销策划书 篇4

一、市场分析(对该产品的市场环境进行概述和分析，并做出市场分析结论)

1、目标市场：该产品的消费者是谁?他们的自然状况和社会状态等等

2、消费偏好:消费心态;购买行为特征等

3、购买模式:购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等

4、信息渠道:消费者如何知道产品信息，他、她们最早接触的媒体?最信赖、喜欢的媒体等等

5、竞争状况:该类产品的市场构成?主要品牌;消费者对产品的认知点;消费者对产品的失望点等

6、结论：

二、市场策略

1、市场营销目标：目标要具体并可测量

2、产品定位：要具体、形象描述目标消费者及消费形态

3、竞争对手分析：主要竞争对手;次要竞争对手;他们的优劣势;竞争对手的广告宣传状况等

4、产品自身分析：产品的优劣势;给消费者带来的利益;对消费者的承诺;产品的诉求点;广告的支撑点等

三、广告策略：

1、广告目标：广告活动应达成的目标要具体、实际;

2、广告主题即诉求点

3、广告表现策略

4、广告口号

四、广告创意策略

1、创意的主旨与要点

2、报纸广告(1-2个创意文案及表现)

之____篇

主标题：

副标题：

正文：

画面表现：

3、电视广告创意脚本(15秒)

镜头一(旁白、音乐)

镜头二

镜头三

镜头四

镜头五

镜头六

五、媒介策略：(选择媒介的理由与媒介整合)

1、媒介选择

2、媒介整合

3、媒介刊播频率：

六、预算分配

1、调查费用;

2、策划费用：

3、设计制作费用：

4、发布费用：

5、效果测定费用：

6、机动费用

七、广告效果评估方案

1、评估内容：

2、评估时间：

3、评估方式：

4、评估方法：

策划书]爱心雨伞策划书 篇5

一、活动背景

近年来天气多变，不论什么季节，常会突然间下起倾盆大雨，我们不能随时随地将雨伞带在身边。常常会在下雨天看见一大群的同学站在教学楼、图书馆楼底不知所措。“爱心雨伞”活动的开展就是旨在解决同学们的这一生活小问题，让下雨天不再成为困扰我们出行的因素。

二、活动目的及意义

1、为了解决江科大师生下雨时没有伞的尴尬，让他们不再担心下雨，感受到来自学校的温暖。

2、培养志愿者的社会责任感、助人意识，增加对协会宗旨的认同，也给自己一个锻炼提升的机会。

3、倡导诚信借伞，主动归还。从点滴培养大家的诚信品格与社会公德。将有力深化文明校园创建，提升公民道德素质，推进社会主义核心价值体系建设。

三、主办单位

江苏科技大学青年志愿者协会

四、活动时间

20xx年11月起

五、活动地点

教三、教四、综合楼(B、C、D)、图书馆、数理楼、外训楼、计算中心

六、参与人员

江苏科技大学全校师生

七、活动流程

1、活动准备阶段

(1)选好各教学楼与宿舍放置雨伞的具体位置，并与相关管理人员联系，完成场地申请。

(2)制定好完整的规章制度及管理方法(附件一)。

(3)准备好放置爱心雨伞的工具，与赞助商联系好，将定制的爱心伞编号登记上架。

(4)准备好雨伞放置点的标语、活动宣传单、宣传海报、爱心伞进出登

记表(附件二)、人员安排表(附件三)。

(5)进行前期宣传与说明，在校园内造成广泛的前期影响。

2、活动开展阶段

(1)下雨天，每一大节课课后，由志愿者按照人员安排表凭工作证领取

指定网点的钥匙，登记爱心雨伞的租借情况并有序地分发爱心雨伞。对雨伞的借用方法按照爱心伞规章制度和管理方法执行(附件一)。

(2)借伞者使用雨伞把带到宿舍楼宿管指定雨伞回收处。

(3)宿管根据爱心雨伞管理方法对雨伞进行监督与管理。

3、活动后期阶段

(1)每一个雨伞放置点都安排4—5名志愿者，每次雨后对爱心雨伞进

行归还登记和检查整理，并及时调查同学们对于爱心伞活动的意见与建议。

(2)安排人员对未及时归还的雨伞进行追讨。

(3)活动进行后，各负责人对活动进行总结，想办法解决活动中出现的

问题和同学们的意见，以便在后面的工作中做得更好。

(4)每两星期对架内的雨伞进行检查，对缺失雨伞进行维修工作。

(4)在原有的宣传方式基础上，加大新媒体宣传力度。

八、竞争优势

1、实力保障(权威性保证)

(1)此活动为江苏科技大学校青年志愿者协会主办，各校级公益社团和

全校师生参与，在我校公信力影响力极高，正规且专业。

(2)活动中，主办单位会分设专门小组安排工作，保障活动顺利进行。

2、宣传保障

(1)活动辐射范围广，公益雨伞，辐射范围达3千人之多。

(2)活动时间长，在江科大做出来后便不会轻易撤消。一段时间之后，将完善方案，推广到各个校区。

(3)潜在价值大，以后每当各个公益性社团要做大型活动时，这些雨伞，都会让所有大学生感受到公益文化的影响力以及赞助商的奉献精神。同时，每一次熏陶对学生都是直接的，受益的。

(4)活动中所有宣传资料(如：海报、横幅、展板等)中均可出现赞助

商名称或商家的logo，加强宣传力度。

(5)一年后，活动的影响必然使得这样有价值的活动推广至整个江苏科技大学大学，两年后，镇江市其他大学必然纷纷效仿，归其功勋，来自你的第一笔捐助。

九、市场分析

此次活动是校级活动，涉及到我校全体师生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：

1、消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

2、容易受周围环境的影响，消费易引导。

3、容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

4、接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

因此，选择在这样的环境中进行商业宣传对商家来说是最好不过的。而通过赞助某项具有参与性、专业性、安全性、欣赏性、时间性以及强大生命力的活动会比单纯的商业宣传有更大的辐射广度和辐射深度，必然会达到更好的宣传效果。尤其是活动对所有师生都带来了长期的切身的利益。通过对学校活动赞助而进行商业宣传所耗费的时间、人力、物力等资源的总和远比单纯商业赞助所耗费的少。且赞助高校此类型活动有助于提高商家美誉度，树立企业形象。

十、经费预算

1、伞及制版费印刷费等1200元(5元*150把)

2、5个雨伞锁架700元

3、12个铁网雨伞桶240元

4、360元横幅海报等宣传费用

共2500元

公关关系策划书_策划书 篇6

时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，又迎来了一个全新的起点和新的目标，是不是需要好好写一份策划书呢？写策划书需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的公关关系策划书范文_策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

公关关系策划书范文_策划书1

一、活动背景禧玥酒店是华住酒店集团推出的全新舒适高档酒店品牌，准备在武汉开设第一家分店。禧玥酒店立足中国一、二线城市核心区域，坐落在著名商圈、大型城市综合体等繁华地段，以全新的设计理念、五星级客房与服务为特点，为宾客提供“全行政楼礼遇”，“禧玥+1”特色服务，和“轻松科技”的产品体验，为高端白领人士打造“满心禧悦”的酒店生活新方式。武汉禧玥酒店是武汉光谷地区又一家五星级酒店。对于武汉这样的特大型城市，华住警团是看中武汉作为湖北省省会、副省径城市，国家区域中心城市(华中)，中部中心城市，内陆最大的水陆空综合交通枢纽，长江航运物流中心等优越的条件。一旦在武汉这样的特大城市开办成功，再进入其他大型城市一定会更加轻松。禧玥系列作为华住警团的最新系列，知名度并不高，并且武汉光谷地区已经有华美达光谷大酒店，武汉纽宾凯鲁广国际酒店，武汉光谷金盾大酒店，璞瑜酒店等五星级酒店入住，但华住警团凭借其汉庭，全季等中低系列的连锁酒店的管理经验，再通过这次开业庆典一定能在武汉站稳脚跟。

二、活动主题

1.禧玥——喜悦入住喜悦离开

2.家的温馨——禧玥酒店

3.你我共同建设美好家园

4.低碳出行——地铁

三、活动目标

通过本次活动，让武汉了解禧玥酒店，对五星级酒店能有全新的认识。

四、活动方案

1.前期在地铁上宣传

设置地点：武汉地铁2号线

设置形式：把一列列车设置成禧玥专列，如不允许在地铁2号线和武汉光谷站设置广告

数量：只需一列列车

大小：车厢内部和外部

设计要求：家的温馨感

时间要求：开业前一个月

目的：引起媒体关注，吸引年轻人和商务人士的注意

2.开业公共关系活动策划方案

主题：禧玥酒店请你试住

活动时间：开业当天

活动地点：地铁二号线禧玥专列

活动概况：开业前一天乘上地铁二号线禧玥专列的100名乘客就可以得到一次免费的试住体验

活动细则、注意事项：

(1)刊登活动广告

时间：开业前一周媒介：《楚天都市报》、《武汉晚报》、武汉地铁官网、湖北卫视

版面：报纸一版，网上首页，电视不少于30秒

(2)文案内容

标题：禧玥酒店请你试住

正文第一段：禧玥酒店和华住警团的介绍

正文第二段：活动介绍——禧玥酒店将于XX年XX月XX日盛大开业，为庆祝禧玥酒店的开业，现在特别推出“禧玥酒店请你试住”的活动，开业前一天乘上地铁二号线禧玥专列的100名乘客就可以得到一次免费的试住体验

名额限制：100名

活动地点：武汉地铁二号线禧玥专列

活动方式：开业前一天凡是有幸乘上地铁二号线禧玥专列的100名乘客就可以得到一次免费的试住体验，如乘客数超过100人，则根据地铁上的监控录像随机抽取

(3)活动细则

活动时间：开业当天，中奖乘客在禧玥专列上的摄像截图就会发布在开业庆典上，喜悦酒店官网和武汉地铁官网

活动须知：乘客在得知自己中奖后就应在两天内致电禧玥酒店热线进行登记，如超过两天则视为放弃试住。在登记后，幸运乘客可以自行安排时间入住，但必须提前致电酒店进行入住预订，酒店有权根据酒店当天的入住情况要求幸运乘客更改试住时间

注意在广告上注明：本次活动由禧玥酒店主办，华住警团协办，活动的一切解释权归禧玥酒店所有

(4)开业当天

拍照留念：幸运乘客代表和禧玥酒店高官进行拍照留念(如照片需在某范围内，禧玥酒店使用，则应与其签订肖像权使用协议)

举行“味道厨房请您配菜”，配菜员抽取景颁发仪式：从当天来参加开业庆典的成年来宾中抽取10名配菜员，发出聘书，邀请其在重要客人入住时为其配菜。

(5)软性文章

为配合本次了开业活动，尽量在《楚天都市报》等媒体的旅游版，发表软性文章，通过介绍武汉旅游的圣地，来达到宣传酒店的目的。

3.开业后系列公共关系活动

(1)主题：禧玥酒店请您配菜

活动日期：重要客人入住时

活动地点：禧玥酒店

活动概况：在10名配菜员中随机抽取一名，邀请其来到禧玥酒店的快乐厨房为重要客人配菜包括早餐，下午茶，健康宵夜，并且可以得到和重要客人见面的机会

配菜员选择：

选择方式：开业庆典上抽签抽取10名

参加配菜人员的报酬：每人500元并且可以得到试住的机会，在其配菜完成后以红包方式支付，感谢其为酒店的付出

需要配菜的重要客人：由禧玥酒店决定

事后宣传：配菜完成后，在酒店官网展示其配的精美菜品，刊登其和重要客人见面时合影。感谢广大武汉市民对本次活动的支持和关注，邀请广大武汉市民选择入住禧玥酒店。

(2)主题：禧玥酒店请您挑选被子

活动开始日期：开业后第二天开始

活动方式：在开业前30天内要求客人对酒店客房进行评价，凡是对被子不满意的客人即可以有机会为禧玥酒店挑选被子。

活动地点：宜家等大型商场

活动细则：市场推广部陪同客人一同挑选被子，并且陪同客人对一间客房的被子进行更换，并且持续记录客人的入住体验，如果满意度明显提高则考虑对酒店被子进行全部更换。

活动公证：前30天入住酒店的客人的调查结果和被子更换后的入住体验进行公证，公证结果公布在大堂显著位子。

活动宣传：对酒店客房被子不满意，没关系，禧玥酒店请你来挑。对参加入住调查的客人赠送精美礼品一份，并在重要节日如春节中秋节等节给其身份证上地址赠送贺卡，感谢其选择禧玥酒店，并欢迎其下次再选则禧玥酒店和华住警团的其他酒店入住。

宣传地点：酒店大堂内挂出易拉宝进行宣传，更换后的被子品牌和价格可以贴在官网进行宣传，以体现禧玥酒店作为五星级酒店对品质一贯的追求。

(3)主题：酒店免费项目体验评价

活动开始日期：开业后

评价方式：

1.在离开酒店时填写一份《免费项目评价》，对酒店目前提供的免费早餐、免费下午茶点、免费健康宵夜、房内免费迷你吧赠饮、免费洗烫衬衣2件、免费擦鞋服务、免费无线全面覆盖等进行评价并且提出应该新增的免费服务

2.每位填写评价表的客人可以获得五折续住的机会

活动宣传：酒店大堂

4.经费预算

(1)通过前期地铁宣传，使公众对禧玥酒店有一个初步的了解

(2)通过开业公共关系，给公众一个(3)通过“配菜”活动，给公众留下一个健康合理的早餐，下午茶和宵夜的印象

(4)通过“挑被子”活动，给公众留下禧玥酒店对品质，对酒店客人入住体验的一贯追求的印象

(5)通过“酒店免费项目体验评价”，使公众对酒店提供的免费服务项目有个了解，并且给公众留下禧玥酒店对品质，对酒店客人入住体验的一贯追求的印象

公关关系策划书范文_策划书2

一、旅游景区介绍

青城山，全球道教主流教派全真道圣地，世界文化遗产，世界自然遗产(四川大熊猫栖息地)，中国四大道教名山之一，全国重点文物保护单位，国家重点风景名胜区，国家A级旅游景区。

青城山位于成都市都江堰市西南，东距成都市区68公里，处于都江堰水利工程西南10公里处。主峰老君阁海拔1260米。青城山群峰环绕起伏、林木葱茏幽翠，享有“青城天下幽”的美誉。青城山历史悠久，是中国道教发祥地之一，是全国道教十大洞天的第五洞天。青城山名胜古迹很多，古建筑各具特色，古今名人诗画词赋处处可见，有优美的风光和神奇的传说。全山宫观以天师洞为核心，建有建福宫、上清宫、祖师殿、圆明宫、玉清宫、朝阳洞等。青城山自古是文人墨客探幽访胜和隐居修练之地，古称“洞天福地”、“神仙都会”。青城山在历史上名称很多，曾叫“汶山”、“天谷山”、渎山、丈人山、赤城山、清城都、天国山等名。青城山被誉为“天下第五名山”。

二、策划原因与目标

1、策划原因

青城山尽管有着丰富的自然资源和人文资源,但目前的开发情况与我省其它旅游景区相比还有些差距。

2、策划目标

宣传青城山道教文化，提高青城山旅游景区知名度和影响力!

三、策划主题

“青城山，道教文化，养生旅游”

四、公关客体

成都市民及城市周边城市市民

五、活动时间

20xx年7月1日——7月3日

六、活动日程

7月1日

AM：游客接待

PM：参观都江堰+自由活动7月2日

AM：青城前山道观游7月3日

AM:青城后山登山比赛+摄影比赛

PM：为登山比赛前3名和摄影比赛前3名颁奖

七、活动项目

1、祈福2、爬山比赛3、登山比赛

八、传播方式

1、媒体宣传

报纸：华西都市报。

微博：设置专项微博账号，由相关人员宣传转发，引发微博热门话题。微信：设置微信公众账号，扫描微信二维码送苏打水一瓶。旅行社：与景区周边旅行社合作宣传。2、广告宣传

炕通广告：公交车广告、地铁广告、出租车广告、巴士广告、观光车广告、三轮车广告、小区和小区楼道广告、学校和学校附近广告还有电梯广告。

九、经费预算

十、附录

人员分工

公关关系策划书范文_策划书3

一、前言

一年一度的高考已经落下帷幕，紧接着便是让学生和家长最为关心的填志愿环节，随着社会的不断发展，参加高考的人数越来越多，选择高校的竞争压力也越来越大，填报志愿也越来越成为社会和媒体关注的焦点。自1987年7月8日原国家教育部颁布《关于社会力量办学的苦干暂行规定》，民办教育产业在我国已走过了十几年的历程，尤其是占有重要地位的高等民办教育，在这期间不但积累了惨痛的教训，也创造了中国教育史上的让国外同行唏嘘不已的奇迹。在我国，民办教育作为一种特殊的产业来发展,自诞生以来一直饱受争议，由于国办教育的公益性特点仍然主导着人们对教育的传统认识——民办教育的非公共性特点还不能被大多数学生和家长所接受。

二、活动主题

选择广东海洋大学寸金学院，相信你们的选择是正确的，因为这里正是学生真正飞起梦想的地方。

三、活动公众对象

广大符合本科志愿条件的历届考生和家长(首要的公众对象)、社会媒体人员、社会参与人员以及天目学院的广大大学生志愿者和教师。

四、活动地点

广东海洋大学寸金学院

五、活动目标体系

通过本次活动，在这一届的考生中形成广东海洋大学寸金良好的公关形象、对其学校的自然环境、师资配备等硬件软件设施有着较高的赞誉、以及对广东海洋大学寸金学院老生及后勤服务也提升学生心目中的理想化程度、让家长和学生解除顾虑、认为广东海洋大学寸金学院是一所放心、认可的学校。通过家长和学生的认同，以及媒体对广东海洋大学寸金学院的报道能为我校做宣传，由广东海洋大学寸金提供赞助，提升我学院的知名度和美誉度。让更多的社会公众能了解广东海洋大学寸金学院。

六、活动媒体策略

民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

(1)、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

(2)、市场策划

一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

(3)、形象策划

形象是一所院校的.门面，更是一所院校核心价值观的体现。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

(4)、公关策划

就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

(5)、广告策划

现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。

(6)、管理策划

管理策划在民办院校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

(7)、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。

(8)、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。它能够提高和推广院校的知名度，给招生院校带来满意的效果和实际的效益。好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的院校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个院校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。

总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上笔者主要从宏观的角度对民办院校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。

塑料管材性能比较与分析 篇7

一、常用塑料的辨别方式

1、密度法:考查各种塑料的密度, 以液体为介质, 检验其塑料在液体介质中的沉浮, 以粗略辨别塑料的大类, 如一块塑料放在水中, 浮在水面可断定, 原料不是pvc (因pvc的密度>1) 。

2、燃烧法:主要考查火焰的颜色和燃烧时发出的气味和烟雾, 一般来讲, 聚烯烃类的原料燃烧火焰多是蓝色或淡蓝色, 气味比较温和及淡、烟雾呈白色, 而多数带苯或氯的原料燃烧后容易冒黑烟, 气味浓烈。另外, 如pe、pp有滴燃现象, 而pvc等则无滴燃, 但有自熄现象。

3、光学法:主要考查原料的透明性, 一般常用透明原料为:ps、pc、pmma、as;半透明原料为:pe、无规共聚pp、均聚pp、软质pvc、透明abs等, 其它的原料基本上不透明。

4、色辨法:一般来讲, 不加助剂的原料, 如果本身含有双键, 则颜色会显略黄, 如abs, 因有丁二烯共聚, 聚合后聚合物中仍含有双键, 因此会显略黄。

其它的多数辨别方法就要借助各种仪器, 如红外光谱、质谱, 核磁共振、差热扫描、热分析等。

二, 各种塑料管性能介绍

1、PVC管

PVC (Poly Vinyl Chloride聚氯乙烯) , 按材料的硬度和性能一般有7个级别 (SG1-SG7) , 密度为1.4 g/cm³左右。SG4以下一般为软制品, 在成型时需加大量的增塑剂, 主要用于制作人造革, 电线电缆绝缘层, 密封件等。SG5以上为硬制品, 主要用于制成各种管道, 如排水, 电工, 邮电管和管件, 各种板材, 片材, 型材等。PVC成型收缩率为0.6-1.5%, 具有较好的力学性能, 其电性能优良, 并具有自熄性, 耐酸碱力极强, 化学稳定性好, 价格低廉, 是一种应用非常广泛的通用塑料。但因其使用温度不高, 最高在80℃左右, 阻碍了它的发展。

2、CPVC管

树脂由聚氯乙烯 (PVC) 树脂氯化改性制得, 是一种新型工程塑料。该产品为白色或淡黄色无味、无臭、无毒的疏松颗粒或粉末。PVC树脂经过氯化后, 分子键的不规则性增加, 极性增加, 使树脂的溶解性增大, 化学稳定性增加, 从而提高了材料的耐热性、耐酸、碱、盐、氧化剂等的腐蚀。提高了数值的热变形温度的机械性能, 氯含量由56.7%提高到63-69%, 维卡软化温度由72-82℃, (提高到90-125℃) , 最高使用温度可达110℃, 长期使用温度为95℃。其中CORZAN CPVC性能指标更优秀.因此, CPVC是一种应用前景广阔的新型工程塑料。

3、UPVC管

以聚氯乙烯树脂为载体, 在减弱树脂分子链间的引力时具有感温准确、定时熔融、迅速吸收添加剂的有效成分等优良特性, 同时, 采用世界名优钙锌复合型热稳定剂, 在树脂受到高温与熔融的过程中可捕捉、抑制、吸收中和氯化氢的脱出, 与聚烯结构进行双键加成反应, 置换分子中活泼和不稳定的氯原子。从而有效科学的控制树脂在熔融状态下的催化降解和氧化分解。

4、PP管

一种半结晶性材料。它比PE要更坚硬并且有更高的熔点。由于均聚物型的PP温度高于0℃以上时非常脆, 因此许多商业的PP材料是加入1~4%乙烯的无规则共聚物或更高比率乙烯含量的钳段式共聚物。共聚物型的PP材料有较低的热扭曲温度 (100℃) 、低透明度、低光泽度、低刚性, 但是有有更强的抗冲击强度。PP的强度随着乙烯含量的增加而增大。PP的维卡软化温度为150℃。由于结晶度较高, 这种材料的表面刚度和抗划痕特性很好。PP不存在环境应力开裂问题。通常, 采用加入玻璃纤维、金属添加剂或热塑橡胶的方法对PP进行改性。PP的流动率MFR范围在1~40。低MFR的PP材料抗冲击特性较好但延展强度较低。对于相同MFR的材料, 共聚物型的强度比均聚物型的要高。由于结晶, PP的收缩率相当高, 一般为1.8~2.5%。并且收缩率的方向均匀性比PE-HD等材料要好得多。加入30%的玻璃添加剂可以使收缩率降到0.7%。均聚物型和共聚物型的PP材料都具有优良的抗吸湿性、抗酸碱腐蚀性、抗溶解性。然而, 它对芳香烃 (如苯) 溶剂、氯化烃 (四氯化碳) 溶剂等没有抵抗力。PP也不象PE那样在高温下仍具有抗氧化性。

聚丙烯 (PP) 是常见塑料中较轻的一种, 其电性能优异, 可作为耐湿热高频绝缘材料应用。PP属结晶性聚合物, 熔体冷凝时因比容积变化大、分子取向程度高而呈现较大收缩率 (1.0%-1.5%) 。PP在熔融状态下, 用升温来降低其粘度的作用不大。因此在成型加工过程中, 应以提高注塑压力和剪切速率为主, 以提高制品的成型质量。

5、PE管

全名为Polyethylene, 是最结构简单的高分子有机化合物, 当今世界应用最广泛的高分子材料, 由乙烯聚合而成, 根据密度的不同分为高密度聚乙烯、中密度聚乙烯和低密度聚乙烯。低密度聚乙烯较软, 多用高压聚合;高密度聚乙烯具有刚性、硬度和机械强度大的特性, 多用低压聚合。高密度聚乙烯可以做容器、管道, 也可以做高频的电绝缘材料, 用于雷达和电视。大量使用的常为低密度 (高压) 聚乙烯。聚乙烯为蜡状, 有蜡一样的光滑感, 不染色时, 低密度聚乙烯透明, 而高密度聚乙烯不透明,

聚乙烯是通过乙烯 (CH2=CH2) 的加成反应和聚合反应, 由重复的–CH2–单元连接而成的高聚合链。聚乙烯的性能取决于它的聚合方式;在中等压力 (15-30大气压) 有机化合物催化条件下进行Ziegler-Natta聚合而成的是高密度聚乙烯 (HDPE) 。这种条件下聚合的聚乙烯分子是线性的, 且分子链很长, 分子量高达几十万。如果是在高压力 (100-300MPa) , 高温 (190–210 C) , 过氧化物催化条件下自由基聚合, 生产出的则是低密度聚乙烯 (LDPE) , 它是支化结构的。

聚乙烯不溶于水, 吸水性很小, 就是对一些化学溶剂, 如甲苯、醋酸等, 也只有在70℃以上温度时才略有溶解。但是微粒状的聚乙烯, 可以在15℃~40℃之间随温度的变化熔化或凝固, 温度升高时熔化, 吸收热量;温度降低时凝固, 放出热量。又因为它吸水量很小, 不易潮湿, 有绝缘性能, 因此是很好的建筑材料。

6、PB管

聚丁烯开发应用于20世纪70年代初, 其材料特性决定了对生产型材的技术、设备要求较高, 固定资产投入较大, 一般的小规模厂家不具备生产的技术条件和资金能力。,

7、PVDF管

聚偏氟乙烯, 外观为半透明或白色粉体或颗粒, 分子链间排列紧密, 又有较强的氢键, 含氧指数为46%, 不燃, 结晶度65%~78%, 密度为1.17~1.79g/cm3, 熔点为172℃, 热变形温度112~145℃, 长期使用温度为—40~150℃。

PVDF树脂王要是指偏氟乙烯均聚物或者偏氟乙烯与其他少量含氟乙烯基单体的共聚物, PVDF树脂兼具氟树脂和通用树脂的特性, 除具有良好的耐化学腐蚀性、耐高温性、耐氧化性、耐候性、耐射线辐射性能外, 还具有压电性、介电性、热电性等特殊性能, 是目前含氟塑料中产量名列第二位的大产品, 全球年产能超过4.3万吨。PVDF应用主要集中在石油化工、电子电气和氟碳涂料三大领域, 由于PVDF良好的耐化学性、加工性及抗疲劳和蠕变性, 是石油化工设备流体处理系统整体或者衬里的泵、阀门、管道、管路配件、储槽和热交换器的最佳材料之一。其良好的化学稳定性、电绝缘性能, 使制作的设备能满足TOCS以及阻燃要求, 被广泛应用于半导体工业上高纯化学品的贮存和输送, 近年来采用PVDF树脂制作的多孔膜、凝胶、隔膜等, 在锂二次电池中应用, 目前该用途成为PVDF需求增长最快的市场之一。PVDF是氟碳涂料最主要原料之一, 以其为原料制备的氟碳涂料已经发展到第六代, 由于PVDF树脂具有超强的耐候性, 可在户外长期使用, 无需保养, 该类涂料被广泛应用于发电站、机场、高速公路、高层建筑等。另外PVDF树脂还可以与其他树脂共混改性, 如PVDF与ABS树脂共混得到复合材料, 已广泛应用于建筑、汽车装饰、家电外壳等。

三、各种塑料管性能比较

1、UPVC排水管

UPVC排水管在我国塑料管行业产量占到50%左右, 是我国应用最为广泛, 应用较早, 用户最为熟悉的塑料管材, 然而在检测中我们发现, 正是UPVC排水管存在着诸多的问题。这是因为PVC树脂性能较差, 加工范围较窄, 成型条件极为苟刻, 所以对UPVC管生产企业来说, 寻找最佳助剂 (如稳定剂、改性剂、润滑剂、填充剂等) , 研究最优配比和合理工艺, 是保证管材质量的前提, 现介绍几种常见问题:抗冲击较差。按GB/T5836.1-92标准检测落锤冲击试验, 多年检测发现, 一次通过率仅为不足50%, 许多产品甚至10次冲击, 全部破裂。拉伸强度及韧性较差。好的UPVC管其拉伸强度曲线应具有明显屈服, 延伸率较大, 有些厂家为提高软化温度, 简单地在配料时加大填料量, 这样做的确可提高软化温度, 但却使管材其它性能, 尤其是抗冲击性, 拉伸强度、韧性大大降低, 因此要提高软化温度, 而不降低或很少降低其它性能, 就应在助剂选择、原料配比、生产工艺、及生产机械上下工夫, 不可轻率对待。

2、UPVC给水管

UPVC给水管, 按照国标GB/T10002.1-1996进行检测, 其液压检验性能标准值要求较高, 这就对生产UPVC给水管材的企业提出了很高的要求。也许大家所不够重视的管材偏心问题, 就会导致生产出的管材壁厚不均匀度较大, 从而不但造成原材料的浪费, 而且使其液压试验性能很难达到环应力42MPa的要求。因此这就要求生产企业不但要把好材料配比, 有条件的企业应安装在线检测仪器, 随时调整管材的尺寸偏差。

3、铝塑复合管

目前市场上出现铝塑复合管有三种, PE/AL/PE;PE/AL/XPE;XPE/AL/XPE。第一种是内外层为聚乙烯, 第二种是内层为交联聚乙烯, 外层为聚乙烯, 第三种是内外层均为交联聚乙烯, 中部层均为铝层。第一种一般用于冷水管道系统, 后两种一般用于热水管。此类管材, 由于其含有铝层, 可增加耐内压强度, 阻隔氧气、CO2等而避免对输水管道设备的锈蚀威胁, 导热性好而减少热点集中, 抗静电而屏蔽性好并有一定的阻燃作用, 因此易被大众所接受。而且由于其连接管件为铜制, 不锈钢制螺纹密封管件, 连接较为方便, 不需特殊工具, 与现在大量存在铸铁管接口接近, 因而显示其一定的优势。此类管用于冷水管道系统问题较少, 但用于热水管道系统就存在许多问题, 主要如下:铝层焊疑缝处为薄弱环节, 尤其是搭接焊铝塑管, 因此液压试验破裂处大多在焊缝线附近。这一点应引起重视。因此生产企业在生产过程中, 应选择质量优良的焊机, 尽量提高焊缝处的强度, 减少铝层焊缝边缘的突尖, 避免产生有害的集中应力;铝层与塑料层, 尤其是与交联聚乙烯层的粘结力较弱, 使铝塑管在用于热水管道系统时, 容易导致分脱而破坏。这主要是由于其一, 生产企业在选用热溶胶时, 为了降低成本, 选用质量较差的产品;其二, 在铝管成形过程中, 采用石蜡润滑, 减少牵引阻力, 从而导致粘接剂的粘接强度受到影响;其三, 对交联铝塑复合管而言, 由于交联聚乙烯的惰性, 导致粘接强度降低。对交联铝塑复合管而言, 由于有些厂在水解交联或蒸煮交联这一道工序上做的不够, 导致交联聚乙烯层的交联度较低 (小于65%) , 使管材高温静液压强度降低, 从而在热水管道系统中使用的危险系数大大增加。

4、聚乙烯 (PE) 给水管材

国际上对于应用于管材的聚乙烯材料一直不断地研究和改进, 正是因为材料性能的不断改进, 尤其是PE100管的出现, 大大提高了聚乙烯管的许用应力, 可在同样使用压力下减少壁厚, 增加输送截面, 同时增强了抵抗裂纹扩展的能力, 进一步增强了聚乙烯管的优势。目前国际上把聚乙烯管的材料分为PE32、PE40、PE63、PE80、PE100五个等级, 而用于燃气管和给水管的材料主要是PE80和PE100。我国对聚乙烯管材专用料没有分级, 这使得国内聚乙烯燃气管和给水管生产厂家选择原材料比较困难, 也给聚乙烯管材的使用带来了不小的隐患。因此国家标准局在GB/T13663-2000新标准中作了大量的修订, 规定了给水管的不同级别PE80和PE100对应不同的压力强度, 并且去掉旧标准中的拉伸强度性能, 而增加了断裂伸长率 (大于350%) , 即强调基本韧性。

参考文献

[1]陈小茹塑料管材在市政工程中的应用广东建材2006第2期88-90

[2]成贵庆浅谈节水技术在建筑给排水中的应用黑龙江科技信息2009第9期99-101

一本理财书的营销实战 篇8

立足市场收集信息

图书选题策划是一件创意性的工作，而一件有价值的创意离不开大量相关信息的搜集。如何捕捉有用的信息呢?在策划《小康家庭小额不动产投资指南》的过程中，我便搜集了大量的信息。我发现在中国，有一定积蓄的家庭数额越来越庞大。这些家庭有一定的经济基础，有投资意愿，但是资金数量又不足以保证其进行大额的投资。再加上，此类家庭一般都是没有专业投资技能，缺乏投资经验，也没有充裕的理财时间。

因此，这些家庭急需那种投资数额不大，投资风险小，专业性不强，不用花费太多时间与精力去管理的投资理财方式。因此针对这一群体的理财书大有市场。

我国总人口13亿，图书市场容量非常巨大，但不同年龄、职业、教育背景、文化结构、心理特征和价值取向的读者，其购买和阅读图书的方向也不一样，所以在做营销策划时我们通常都会进行市场细分，确定图书的具体目标读者。

具体到《小康家庭小额不动产投资指南》这本书，有一定闲钱的家庭这一目标读者群还是过于宽泛，有一定闲钱的家庭不一定适合投资不动产。最后经过细分，我们把目标读者集中在还没有步入“中产阶层”的小康家庭。

为购书者着想确定书名

在掌握大量信息的基础上，首先要确定自己近期要主攻的选题方向。要考虑选题是否符合我们的出版方向。要注意对选题进行特色定位，有特色才有品牌，有品牌才能闯市场。选题一般要进行一次优化和二次优化，设计出备选书名，然后进行比对分析其优劣。最后确定承载整个图书创意的书名。

《小康家庭小额不动产投资指南》的书名经过了几轮优化，最后确定书名由“小康家庭”+“小额不动产”+“投资”+“指南”组成。但在进行市场调研的过程中，发现这个书名存在一个技术性的缺陷，那就是“不动产”三个字有专业壁垒，很多人不清楚“不动产”为何物?误作“贵金属”、“收藏品”之类。而市场上有关“不动产”的书也多为学术著作。同时，图书虽为房产投资的指导书，但书名中无“房”字，这可能导致在卖场买书的人忽略这本书，在网上购书的读者无法检索到这本书。因此书名又进行了修改，最后敲定为《炒房炒地——小康家庭小额不动产投资指南》。

立体化推广

经过精心的设计制作，一本新书终于上市了，为了让更多的读者了解本书，激发读者的购买兴趣，我们同市场策划部共同进行了宣传活动。

首先我们在北京图书大厦、广州购书中心等全国几个大的书城都进行了宣传，在卖场显眼的地方都码放了书花以吸引读者的眼球。另外，读者只是看到书还不能形成很大的宣传声势，为了增加本书的知名度，我们在北京的图书商城作了小小的1+1促销活动，凡是购买本书的读者都可以免费到柜台领取北京地区房地产楼盘地图。由于这个信息不断在广播里面宣传，而且当时大家对于买房的热情很高，很快这个并不起眼，并没有投多少资的赠物活动引起了读者的广泛关注，几百本楼盘图册很快就不够用了，于是我们立即把这个方法应用到了上海、广州、深圳等地。小小一张楼盘图，印刷费仅仅几角钱。这个销售实战的例子告诉我们也可以不花很多钱也能达到很好的宣传促销目的。

其次，在各大网站上也进行宣传。我们在当当、卓越、贝塔斯曼等网上书城都进行全面铺货，很多年轻的读者有在网上购书的习惯，因此我们针对年轻读者做了新书宣传活动。在各个大的房地产网站，我们分别找作者写了两篇文章；一篇是买房投资，当务之急，另一篇是不买房才是明智的选择。这是持完全相反观点的两篇文章，这两篇文章中都提到了本书，在不知不觉中给本书做了宣传，也可以说是一种自我炒作。在随后的跟帖中，我们发现大家讨论得很热烈，这说明当时策划的这个选题是对的，大家都很关心这个话题。

最后，我们与各大售楼处及房地产公司联系，看能不能形成团体购书。这项工作比较艰巨，大多数售楼公司对此不感兴趣，当时他们的房子不愁卖。最后我们极力推销，我们说在来看房的一部分顾客中，总是有一部分是来看看，并没有特别想买的，面对这样的顾客时，不妨送他一本书，也许他看完就从潜在客户变成了真正的客户了。在这种推销下，有一家房地产公司以较低的折扣55折购买了400本图书，下发到各售楼处。但是这种方式进行推销耗费人力多，效果不是很明显，所以没有在其他城市推广。