天狮奖金制度
制度特点：累计升级 快速超越 共赢互助 多劳多得 全国分红 全球受益
公司拔出比例增加1.8%
总比例：54.8%
1、销售激励奖：30%
2、荣衔奖：5.5%
3、杰出销售奖：3%
4、领导奖：14%
5、特别奖：1.8%
6、杰出贡献奖：0.5%
目录：
晋级部分：基本职级、荣衔职级
奖金部分：基本奖项、荣衔奖项、特别奖项
基本职级晋级：
快速通道
当个人累计超过1.8万后，且当月完成浮动考核的优秀骨干，则：
注：1、准经理和准高级的资格是每月一核定
2、最大市场的最低职级至少是业务代表职级
快速晋级举例1：
快速晋级举例2：
快速晋级举例3：
荣衔职级(1)
荣衔职级(2)
销售激励奖考核条件
基本销售奖和浮动激励奖(30%)
销售激励奖简表
杰出销售奖3%
职级：业务经理和高级经理职级(不包括荣衔职级和准业务经理)
资格：1、完成对应职级的`销售激励奖浮动考核条件的人员，每月销售超过0PV
2、此销售业务不包括完成浮动考核的下属销售业绩
3、不包括经理职级晋升的业绩(累计资格9万/18万)
积分计算：本人销售积分=本人杰出销售奖资格业绩总BV*2%+合格直接下属杰出销售奖资格业绩总BV值*1%
奖金加权计算：A的杰出销售奖=全国业绩总BV的3%*(A的销售积分/总销售积分)
领导奖14%
资格：个人累计达成1.8万PV，且当月完成浮动指标。
合格高级经理：当月总体3万PV;最大市场意外，其他合计1.5万PV。
杰出贡献奖0.5%
荣衔奖5.5%
特别奖1.8%
新制度优势
1、公司重磅投入：重磅增加1.8%的制度比例
2、快速通道，销售为王：优秀主任1万就可享受经理待遇;优秀经理2万就可享受高级待遇
3、杰出销售奖：杰出经理、高经可享受全国分红
4、领导奖：无限紧缩的11代震撼高级市场矩阵，专款专用;升狮级后可享受6%差额，由0.8%增加到6%
5、增厚名车奖：干得好和干得快的骨干得车车档次更高
关键词：奖金分配制度,人力资源,卫生体制改革
随着医疗卫生体制改革的逐步深入,“以人为本,人文关爱”的理念已成为许多医院保持可持续发展的共识,加强人力资源管理,建立一个充分体现尊重知识、尊重人才和合理的职工收入分配制度,正受到愈来愈多的关注。本文正是基于这一现实情况,结合我院的实践,对国有医院奖金分配制度展开一些粗浅的思考。
1 国有医院奖金分配体制存在的共性问题
1.1“大锅饭”现象仍普遍存在
在一些医院,仍旧按职工人头平均分配奖金。既使开展了成本核算的单位,有些部门和岗位依然存在按人头平均分配奖金的现象,严重挫伤了职工的积极性,阻碍了医院的发展。
1.2 奖金并没有体现其真正的内涵作用
在奖金分配中未定其基本任务,上班出勤的人或多或少都有奖金,淡化了超额劳动的概念,背离了超额劳动是奖金源泉的马克思主义劳动价值论;分配过程中的不公正,导致了上班无事做也有奖金,超额劳动的工作人员奖金未必多的怪现象。
1.3 按收支结余计提奖金分配额度所占比重较大,存在严重的片面性
尽管许多医疗机构在内部分配考核上已逐渐向劳务工作量指标转变,但仍没有完全脱离经济收入的利益链条,容易出现过度检查、过度治疗以及“大处方”、“乱收费”等倾向,给医院内部管理带来新问题。按收支结余计提从一定程度上达到控制成本、增加效益的目的,但由于收支结余反映的是实际收益而不是效益,结余的增长额不一定等于增长率,新建专科和原收入基础较差的科室尽管增长率很高,但奖金却无明显改变,失去其客观公正性和科学合理性。
1.4 奖金的激励效用被过分地强调,已造成许多负面影响
奖金具有“双刃剑”作用,在医院效益快速增长时,奖金的提取和发放余地大,可不断改变职工的期望值,产生明显的激励作用;在医院发展到一定层次时,经济增长不明显,奖金的增长将停止或减少,而职工对于收入或奖金的期望值并没有减少,相反会认为医院管理层分配不公,产生怠工情绪,激励因素反而可能变成消极因素。
2 我院的主要做法
我院同其他国有医院一样,其职工工资支付执行的是国家事业单位的工资政策和工资调整制度,该制度的优点是相对全面,考虑了职工的学历、职称、职务、工龄等情况,起到了稳定职工队伍,增强职工对医院的认同感和凝聚力的作用。但在兼顾公平的同时,部分牺牲了分配制度应该产生的激励效应。因而自改革开放以来,为体现公平优先、兼顾效率的原则,早在1979年我院就开始实行科室单项经济核算和医疗服务计量资金制度,1986年全面实行技术经济责任制。但随着医疗卫生改革的深入和医疗市场竞争的加剧,医院处在由计划经济向有中国特色的市场经济转型的重要阶段,既要治病救人,也要有成本核算和经营发展目标,既要考虑市场需求、开拓市场,也要承担社会公益性责任。我院曾在1997年抽调有关部门人员组成改革办公室,着力进行新的分配方案的测算和拟定。我们搜集了前三年的各项经济指标,经过多轮的讨论,征求意见,最终出台了《弋矶山医院综合目标考核奖惩办法》(以下简称《办法》)。《办法》主要是作为临床医技科室核算的原则,对行政后勤部门按临床医技科室人均数6 0%比例计发,对后勤班组,试行企业化方式管理,逐步向后勤服务社会化过渡,以体现“按劳取酬,公平与效率相互兼顾”的原则,也能弥补因现阶段医院工资制度缺乏有效调配力度引发的分配上差异。经过近几年的不断实践,该方案逐步趋于和谐和完善。
2.1 质量考核指标
坚持首诊负责制,三级查房制度,和疑难、危重、死亡及术前讨论等制度,严格跨科室收治病人,诊断符合率≥全院平均数,按《病历书写规范》要求完成各项医疗文书等情况,采取百分制进行考核。对开展“三新”项目和科研课题进行奖励,对发生医疗差错和事故进行处罚,每季度由相关职能部门填制考核情况表。
2.2 劳务工作量指标
改变奖金分配以经济效益为主的模式,以体现劳动工作量的方式进行合理分配,临床主要以科室实际完成的急诊人次、住院病人床日数、实际指导带教研究生、进修、实习人次、手术台次、甲级病历份数等给予奖励。医技科室按照实际完成的检查例数和收支节余的节约数分类予以补贴。
2.3 经济效益指标
结合科室往年的收支节余情况,将科室药品收入予以剔除,制定出科室业务收支节余的奖励系数,结合每季度科室实际收支结余数给予补贴,最后将这三项补贴数累计相加为科室实得奖金数。
在资金分配中,因科室性质和特点的不同,医院增加了一些调节性举措:如对科室质量、劳务工作量指标实行“上不封顶,下不保底”,对经济效益指标则实行“超额累进,比例递减”的计算方法,根据医院管理年的要求,对科室发生“乱收费”行为进行处罚,对药品比例实行按院内规定的比例考核,节约奖励,超标双倍处罚,扣科室效益奖;对因客观原因造成科室支出不能反映当期数据者,按照权责发生制的原则,核算时进行暂估入账的方法计入,对器械维修人员的奖金分配,其总额的6 0%归属定点维修科室,4 0%根据日常维修工时发放的办法,以加强对器械维修的管理。
在近几年的工作实践中,通过改革分配机制,初步达到了运用经济杠杆激励职工积极性的作用,使医院发展驶上了快车道。但也发现存在一些问题,随着某些政策性调整、医疗服务收费制度的改革和医保的限制度,造成一线医护人员超负荷工作,但奖金分配制度却难以体现。针对此情况,我们适时对方案予以修订和完善,如加大劳务工作量奖的计算标准,调整医保核算方法等。受到大部分职工的认同,保证了劳动效率和服务质量。
3 我院职工的收入现状及分析
3.1 我院近两年的职工人均收入情况
我院职工收入主要来自三个方面:即财务科发放的工资、人事科发放的各种津贴、经济管理科发放的奖金和各项单项奖励及相关津贴等,2005年人员经费总和占全年业务收入比的22.08%,2006年人员经费总和占全年业务收入比为2 3%左右,详见附表1。其中:2005年、2006年两年职工奖金收入情况见表2、表3。
科室医护人员按实发奖金金额的1.1:1的比例进行内部分配,科室管理人员,即科正、副主任和正、副护士长职务奖金津贴,按其科室人均数额的5 0%、3 0%、2 0%比例,结合科室药品控制和医疗质量考核等情况,由医院另行发放。
3.2 相关分析和体会
3.2.1 医院奖金分配仍存在“重业务,轻管理”的现象,从我省各级医院了解的情况来看,行政管理人员的收入相对低于临床医护人员,且职务级别间收入存在一定差距,如我院行政人员奖金从科员、副科、正科、处级、院领导系数上为1∶1.3∶1.4∶1.5∶1.6,行政院长的奖金也只接近临床、医技人员的平均数,分析其主要原因,可能与现代医院管理价值尚未得到充分认识有关,虽然常说管理出效益,但行政部门的效益很难量化,缺乏客观量化评价指标,有些部门尚存在人浮于事的现象。因而建立一套较为完整的、客观的行政评价体系对医院现代化管理显得尤为必要。
3.2.2 分配制度日趋完善。根据有关政策法规我们适时地修订、完善医院内部分配制度,目前我院综合目标管理方案中的劳务工作量指标、质量考核指标占奖金比重越来越大,以分配制度作为导向,正确引导医院管理沿着健康、理性的轨道发展。从近几年的医院发展来看,也可窥见一斑(见表4)。
3.2.3 正确引导医护人员提高工作效率,避免逐利现象。在做好科室单元成本核算基础上,定原则、定政策、定系数、定定额,搞好综合考评和经济分析工作等,使医院经济管理成为事前介入、事中追踪、事后分析,贯穿一线的管理过程。
4 建议
分配机制改革,应以调动职工为患者服务的积极性、主动性为出发点,必须坚持科学发展观,实现医院可持续发展,做好职工的思想政治工作,全面树立爱岗敬业精神,遵守职业道德,主动履行医护职责。应着力于重实绩、重贡献,向优秀人才和关键岗位倾斜。进一步搞活内部分配,打破收入分配的平均主义,同时,还要考虑构建和谐社会的要求,讲究“公平、安定性、情理性”原则,既要拉开差距,又要保持相对均衡。
进一步控制医疗费用不合理增长。医院奖金分配制度若仍然以经济指标考核为主,就有可能背离“以病人为中心”的宗旨。因此医院奖金分配制度发展的趋势,必须打破目前以收支结余为主要考核体系的框架。医院应把工作的重点放在提高医疗服务质量和服务水平上,切断医疗收入与医护人员奖金的关系,建立以工作质量与数量为考核基础的新分配模式。虽然量化分配工作有难度,可选择宜行的指标进行试点。
加大分配制度的调节度。实行科学合理的分配制度,可发挥分配的经济杠杆作用,进而可提高劳动效率,促进了生产力和相关生产要素的发展,带动医院整体向前发展。在职工收入增长与医院经济效益同步递增的同时,随着劳务工作量增长应适度适时控制分配总额,要坚持职工收入增长幅度略低于医院经济效益增长幅度的原则,要充分认识医院具有高风险、高投入的行业特点,做到医院在不断发展的基础上,职工收入稳步增长,保持医院发展的后劲,增强为广大人民服务的能力。
改革分配体制必须有医疗服务价格体系改革的配套辅助。目前,医疗服务价格体系尚未完全理顺,全国各地的标准仍无法统一,医疗服务的价值没有充分得到体现,我省大部分医院均出现医疗收支为负数的不正常现象。目前医院医务人员的总体劳动价值尚需通过药品的销售来体现,而技术及劳务含量高的医疗服务价值没有按照经济学的原理加以实现。
深化分配体制改革,必须加强经营管理。医院改革分配制度,提高职工工资、奖金和福利待遇,“钱”从何来?在财政合理补助和合理、科学地制定医疗服务价格的同时,还必须依靠医疗机构自身加强经营管理,增效节支,以合理的成本保证优质的医疗服务,逐步减少非医疗人员的比例,进一步拓展技术和服务范围,增加经济收入,倡导节约型医院,降低运行成本,增加利润空间,因此医院必须建立一套比较科学合理的内部管理控制制度,并加以严格落实,否则优化分配便无从谈起。
参考文献
[1]于文艺,张铁辉,李国栋.关于医院分配制度改革的实践与思考[J].中国医院管理,2005,25(8):51-52.
【关键词】工作量；医院绩效奖金；分配制度
一、医院现行绩效奖金制度主要计算方法
现行医院的绩效分配制度与医院的成本核算方法密切相关，根据核算对象不同，成本核算方法主要有3种：项目法、病种法、综合法（即以科室为单位的院科两级成本核算）。其中，综合法为现阶段绝大多数医院所采用，一般以收支结余来计算医生的绩效奖金，但其只有在收人大工成本时，科室才可相应地获取绩效奖金，且行政后勤员工的奖金一般仅为临床医技人员平均奖的50%-70%左右。所以传统计算方法已经不能适应医院快速发展的需要，既无法体现出医院各个科室人员的实际工作情况，也未能表明各科室人员的工作量与具体责任，影响了员工的工作热情和积极性，不利于医院运营成本的有效控制和效率管理。因此，采用科学的绩效计算与分配模式，是大势所趋。而以工作量核算为基础的绩效奖金计算及分配制度则充分体现了效率优先和兼顾公平原则、经济效益与社会效益共同发展的特点，它的引入使医院绩效奖金考核模式更具科学性与实用性。
二、以工作量为基础的医院绩效奖金的计算与分配制度的基本内涵
以工作量为基础的绩效奖金计算与分配制度主要是根据医院员工工作岗位和工作性质的不同划分为医师、护理、技师、行政几个不同系统进行测算。根据其各自不同的工作KPI（关键绩效指标），分析其工作所需要的技术、时间、风险程度、需消耗的资源与成本、结果质量等等，再根据这些特点设计相应的绩效奖金分配模型，最后辅以具有针对性的绩效考核量表将奖金分配到员工手上。具体来讲：
首先，对医护人员而言，绩效奖金计算的基础是广为欧美国家和我国台湾地区采用的医师费制度（即按照医疗处置的不同风险责任、劳动时间、工作强度和可控成本，并参考国内医疗服务收费项目等制定计算模型计算出医师费，医生每亲白做一项医疗项曰，都给与相应的医师费）。医师费制度下的奖金计算结果可较合理地反映出医师的真实劳务付出。在绩效奖金计算模型中给医生设定一定的基础工：作量，还能体现出医师的超额劳动量。具体来讲：
一方面，对医师而言，在传统的奖金制度下存在的最大问题就是对经济价值和工作价值（工作量）的考核不明确。而在以工作量为基础的绩效奖金计算模型采用的指标包括及时的工作量（工作价值）、绩效单价、可控成本，这些指标使医师绩效奖金的各项计算结果更加合理。
另一方面，对护上而言，其付出的劳动价值直接体现在照顾病人的数量和时间上，所以在绩效奖金计算模型中作重要的指标是科室的实际占床日数、入院病人数、出院病人数。由于各护理单元的工作强度不同，难以区分各个护理单元之间的真实劳动付出，此时，护理时数（表现为不同病区患者对直接或间接护理操作耗时不同）就可以作为考核依据，而对非护理人员的考核，则可通过将其工作量量化来进行，其绩效奖金计算模型采用的指标可包括处置项目的收入、成本、绩效单价（类似计件单价）。
其次，对医院行政后勤人员而言，由于其工作地点的不同定性，使其分工有较大区别。根据他们分工的不同，须设计出不同的绩效奖金计算模型。比如，工作能够有效计量的科室（如药房、挂号室等），对其绩效奖金计算模型进行设计时，主要考虑数量和绩效单价；而如果工作无法量化的科室，在设计绩效奖金计算模型时，可运用关键绩效指标的思路，对每一项的工作的权重都加以设定，以有效地计算出行政后勤人员的绩效奖金。
三、不断优化改进以工作量为基础的医院绩效奖金计算及分配制度
显然，在深化医改背景下，以工作量为基础的医院绩效奖金计算及分配制度具有诸多优势，如：考核依据更科学合理，更注重效率和公平。但不难发现，其模式也存在一些不足，如考核力度不够，奖罚标准偏低，指标设置有偏差等等。
对此医院可从以下几方面进行优化：其一，建立更加合理的绩效考核权重。比如医院应适当降低以收支结余为考核重点的指标权重，同时，加大以考核医疗服务质量、病人满意度等方面的质量指标权重，适当提高反映医院可持续发展的成长性指标权重以适应医院不同发展时期的需要；其二，进一步完善和健全绩效考核关键指标。考核指标的建立，使医院更能明确对科室及员工个人绩效考核的内容和标准，以及对员工的行为和科室的运作，从而使职工更加知道应该如何工作，如何通过绩效考核取得超额报酬及明确自我发展目标。因此，考核指标应当以定量指标为主，定性指标为辅，比如，对于科室而言，可采用量化多、约束强、以最终结果为导向的考核指标。对于员工而言，应使用量化少，需要上下级随时沟通，以工作过程为导向的考核指标，即定性为主，定量为辅；其三，医院应从公益性角度出发，重视社会效益与经济效益的统一。
四、结语
当前，我国医疗体制尚待完善，对不同岗位员工的投入量、产出结果的定义与划分，尚未有科学合理的標准。但是，通过对绩效奖金计算与分配方式的科学运用，以加强医院的管理，便可极大地提高医护人员的工作积极性和医院的运营效率，进而使医院在未来激烈的市场竞争中拥有长久的优势。
参考文献：
[1]张珊珊.以工作量核算为基础的医院绩效考核模式分析[J].人力资源管理，2014（06）
王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划，他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者，近几年他不愿意对奖金制度多发表意见，然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访，我们感到十分的荣幸。记者：王义教授您好！您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求？王义：从层级的数量来看，直销制度主要分成两种：单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励，销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，公司只能采用单层次的奖金制度，多层次的奖金制度尚未被开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。我个人认为，在未来，中国将会逐步开放多层次直销，因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度，这样做才能与国际真正接轨。其实，即使是现在，国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟，同时其它各项条件也都具备的时候，我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在，因为有了多层次，才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。记者：根据您对奖金制度的多年研究，您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗？王义：从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式：第一，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今；第二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司；第三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别：第一，级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。第二，级差制强调长期稳定的收益，而双轨制或矩阵制强调的主要是短期内的迅速见效。
第四，级差制比较容易与中国现行的直销法规对接，但双轨和矩阵制度就不太容易和法规很好地对接。第五，世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制，而双轨和矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到，在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。第六，级差制和矩阵制不会出现崩盘现象，而双轨制则较容易崩盘。记者：以您对奖金制度的理解，什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢？王义：这个问题其实就是制度的合理性标准问题。合理的制度应该符合以下几个标准：第一，合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。第二，合理的制度要能够做到店网合一。在国际上，直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说，开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好，但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方面做得不错的公司也有，比如雅芳，可它直销员网络的发展就比较薄弱。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性，那这个公司就能赢得市场。第三，合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好，公司能长远地发展；推荐做得好，团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮，公司要平稳前进，两个车轮必须一样大小。现在大多数公司只重视扩大网络，但忽略了零售，这就无法保证公司的长远稳定发展；反之如果零售做得好，网络建设得不好，那就于传统的销售模式无异了。第四，合理的制度要做到“两头大，中间小”：“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直
销员能够真正做大市场，能够得到较大的收益；同时让新进的直销员能够较容易起步，得到基本的收益。记者：您认为奖金制度在公司发展中扮演了什么样的角色？王义：奖金制度在公司中扮演着十分重要的角色。对人的激励可分为目标远景激励、精神激励、物质激励这三种主要的方式。其中物质激励是最基本且最重要的。因此，合理的奖金制度就是直销员发展的强大动力，也是公司赢得竞争的重要手段。
奖金制度是一种游戏规则，就是如何划分收益的规则。收益需要划分这么几个部分：直销员收益（奖金）、国家收益（税金）、公司投资人收益（利润）、生产者收益（生产成本和利润）、员工收益（管理费用和工资）。这几个变量哪一个都不能缺少。因此，奖金制度牵扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是稳定几个受益主体的重要方式。所以，制度在公司管理中的作用异常重要。记者：公司在设计制度的时候需要考虑哪些因素？王义：主要考虑六方面的因素：第一，政策性因素。也就是制度的合法性。第二，安全性因素。之前提到的各受益主体的利益需要合理划分，让他们能够各取所需，这样才能够稳定各受益方，避免动荡。第三，所售产品的特性。制度要能够反映并且突出所销售产品的特性。耐用产品和重复性消费品所适合的奖金制度是不相同的。因此，销售不同的产品，在制度设计上重点也就会有所不同。另外，产品价格的高低以及其它独特性都需结合起来统一考虑。第四，公司的战略意图。公司是采用长期战略还是短期战略，若是长期战略的话，“长期”指的是多久等问题都需要综合考虑。若制度能够同时兼顾公司长期利益和短期利益那是更好不过的。第五，奖金制度需要简单易行。这样便于施行，便于在网络中复制，市场运作起来也会较为便捷和快速。第六，奖金制度的设计还需要考虑其市场的竞争力。虽然制度不是市场竞争的唯一手段，但也是重要的手段。记者：您认为直销公司应如何根据国家现行法规要求进行制度的调整？王义：法律规定的，我们必须遵守；对于法律上没有界定的是可以考虑操作的区域。为此公司的转制可以考虑以下三种模式：第一，加大直销员的福利奖励，比如车奖、房奖、旅游奖励等。虽然政府规定了奖金发放的最高比例，但并没有禁止福利发放。第二，加大对店的奖励。对店的奖励，是法人对法人的奖励。而法律规定的“30%”只是对直销员的奖励。第三，实行员工制。将直销员转变成员工。对于给员工的奖励国家并没在直销条例中进行规定。
出处：直销产品展示网发布日期：2007-9-7 20:54:58浏览次数：558
ecosway(E科士威)的盈利计划
ecosway(E科士威)的经营者奖励计划分为四个部分:
第一部分奖金为：个人销售奖金（从10%到28%)
这部分的奖金是按照你个人分支所产生的业绩来计算的，也就是你的个人销售业绩，计算的依据是ev值（即电子积分）。我们的每一个商品都有一个固定的ev值，比如玫瑰果油标价是10美金，它的ev值是7,计算奖金的时候是按照这个ev值7来计算，一个ev值等于一个美金，所以你每销售一瓶玫瑰果油，你的电子积分就增加7美金。个人销售奖金比例请详细下表：利润图表
假如你个人销售业绩做到75eV（75ev=75美金=620元人民币左右）就可以领取个人销售奖金7.5美金相当于62元人民币，个人销售业绩做到750eV，就可以领取个人销售奖金750×19%=142.5美金相当于1168元人民币，当然这个收入没有包括你个人赚取的产品零售利润，比如进价是80元人民币你可以销售90元人民币，一般我们是建议赚取10％的零售利润。因为我们e科士威的商品都是物有所值的，也是市面上唯一一家可以做到加价销售的直销公司，一般的直销公司因为东西又少又贵，要打市场只好折价销售，亏的都是经销商。而e科士威因为商品又好，又多，又便宜，让我们轻松地打开市场，因为顾客在这么多的商品里面总会找到他感兴趣的东西。
第二部分奖金为：分支差额奖金
分支：就是你每发展一个业主（即同你一样经营eCosway的人），就是一个分支，每个分支还可衍生出来无限代的分支。
分支业绩：是你每直接发展的一个业主，他本人的业绩和他衍生出的无限代分支的业绩总和，业绩同样是以商品的ev值来计算。
级差制是很稳定很严谨的制度，例如你的总业绩达到21％，你的其中一个分支业绩达到19％，那么你和你的这个分支就有2％的级差，那么你可以获得奖金是2％×（这个分支业绩）。
第三部分奖金为：分支奖金
分支奖金：就是除了最大分支以外的所有分支只要超过500eV的都可以拿到一个数额的奖金，详见下表分支奖励图表
注意：最大的分支不领取分支奖励
在这里说一下为什么对最大的分支不支付分支奖金,请做一个计算，如果一个A分支有
30个业主，30个业主一字符串下来，而只有第30个业主G 做了500 eV的销售额,因为业绩是无限代的计算的，那么对这上面的29个业主来说，每个人都有500 eV的业绩，如果没有设限，那么公司将不得不对这30位业主每一位支付分支奖励金20美金，造成500eV的销售中支出600美金的奖金，将会导致奖金发爆。
第四部分奖金为：额外分支奖金
说明：就是说先看你的最大分支的业绩是多少，再看其他分支业绩总和是多少，二者业绩相比，如果除最大分支外其他分支业绩总和等于或大于最大分支，才能领取奖金，而这个奖金是按照最大分支的业绩按照左表领取相应的奖金。比如最大分支达到1500eV，而其它分支总业绩是2000eV，那就按1500eV这档拿奖金，是200美金。
举例说明
见上图，您自己的顾客群当月销售业绩是1000eV也就是您的个人分支的业绩是1000eV，您当月三个部门A B C的业绩分别是15000eV，12000eV，8000eV，您的总eV =36000eV，在上面的利润图表中符合27% 一档，您所得收入如下：
★
一、销售利润：
1000×27%＝270美金
（个人分支业绩）×（利润图表中对应的利润百分比）
★
二、级差奖金：
A分支业绩为15000ev，在利润图表中对应的利润百分比为24%，您的A分支级差为27%-24%=3%，A分支奖金为：3%×15000= 450美金
B分支业绩为12000ev，在利润图表中对应的利润百分比为23%，您的B分支级差为27%-23%=4%，B分支奖金为：4%×12000= 480美金
C分支业绩为8000ev，在利润图表中对应的利润百分比为22%，您的C分支级差为27%-22%=5%，C分支奖金为：5%×8000=400美金
★
三、分支奖金：
A分支业绩15000ev业绩最大不领取分支奖金，奖金=0
B分支业绩为12000ev，在分支奖励图表中应领取奖金＝600美金
C分支业绩为8000ev，在分支奖励图表中应领取奖金＝525美金
个人分支业绩为1000ev，在分支奖励图表中应领取奖金＝40美金
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四、额外分支奖金：
A分支的业绩为15000ev是最大的分支，其他分支业绩总和为21000ev，21000ev>15000ev，按照15000ev这个业绩，应领取的奖金为300美金
全面分解完美奖金制度
全面分解完美奖金制度：（从前有人成功，不代表你今天去从事也会成功）
1、完美入门费：你必须一次性消费所谓完美的最好产品“清调补”一套，价值485元，另加2元办一张完美卡，同时你就有了所谓的400积分；
2、完美差额奖：你必须当月销售或者消费200元（实际上是200＊1.20）才能取得，也就是说你想得到其它部分的差额你必须这样；
3、完美所谓累积到50000分（主任）的18%奖金领取：除上述第二项外，你同时得完成每月小组销售12000元（记住是12000＊1.20）
4、完美管理奖金：以初级经理为例，你的两支队伍必须每月完成12000和6000的任务，同时你个人必须消费或者销售200元，这时你的工资最低会在1500元左右。我们来算下账哈：12000＋6000＋200＝18200元（实际销售额18200＊1.2）的销售，而完美给你的只是区区1500元，而且你还有可能拿不到，比如你的主力团队完成了12000，而你的其它团队累积不能完成6000时，你要吗不拿管理奖金，要吗只有自己拿钱先把货打起来。笔者亲见有连续几个月上了初级的现在居然每个月只有几十元，还有的初级手上居然有近万元的已报单完美产品（按公司规定：已报单是不能退货的）。在你达到完美的所谓钻石级经理前（7个主任市场），你最怕的就是你的下级部门和你平级，因为那样你的收入就会一下子少很多。
综合分析：任何一个产品都会存在一个市场饱和的问题，当发展到一定程序时再往前一步都会很困难。以完美公司而言，它不过才区区四十几个品种，从直销公司来说实在只是个很小的了。据称去年安利公司在中国销售120亿，完美销售70亿（中国市场全年累计销售350亿），只是不知道把这些个公司的高额入门费和每月规定完成额剥离后中国市场的真实需求性消费还有没有100个亿？？？就我本地而言，在去年1月做完美的只有几十人，现在去有号称5000人（当然以20/80来计算，做完美的也有1000人吧。可事实上却只有不到200人.....那么多的人在做什么呢？－－帮别人垫背去了！！），为什么你们现在做完美增员困难？为什么原来他们那么容易？因为今天你去从事完美的时候每100个人里就会有至少80个人在和你唱反调了，而从前只有20人在反对你.....虽然现在直销法没出来，但是可以说的是一定会取消各公司不合理的条件：比如高额的入门费、比如每个月你想拿到奖金的个人消费额度......完美敢公布下去掉你的高额入门费再去掉你那个最少200元每月消费额后的实际市场销售额吗？没有一个公司敢这样去计算－－但是如果中国的直销法要他们必须这样去计算的时候呢？？？
所以说：完美的奖金制度所谓的不归零只是玩的一个语言花招！！完美的所谓平民都可以从事同样是一个语言骗术！！完美的所谓产品农村化路线更是可笑的：中国有多少农民富到可以每个月花几百大元去吃所谓的啥子病好象都能调理的“清调补”！！？？？
能延续的市场才是成熟的市场.......老兄，我知道你是做安利的，你们主线8万旁线3.2万就合理？？？你说的几个问题我来回答你，到钻石经理有个整组业绩平级2%的奖金，会没钱？而且我们完美不象你们钱是少部分人赚，我们是要多数人赚，你们进进出出有多少？只是你们不愿承认，还有捷星就要取代安利了这你不会不知道吧？？？还有在我身边有很多平凡的人成功了，我的老师两年时间从29个人倍增到2万人你不相信吧，因为你根本不懂完美，你就知道攻击别的公司，这样我相信你做安利也不会很成功，我了解你们安利制度但我从不象你自以为是，我真为你汗颜啊，还说是全面的分析？你好好动动脑，做直销要有做人的根本道德，产品好不好消费者清楚，制度好不好内行人知道，你还是好好了解再评论，不要在这让人看笑话啊！！
会员『百盗』于2005-5-11 16:05:33发表评论：
评分：3分
这是一个写得很不错的文章，就文章来说很不错，但就评论直销企业来说，这一点不敢认可，因为不了解的事物我不想去评论．企业的目的是赚钱，而我们的目的也是赚钱，那么赚钱就要有一个工具．而这样的一个工具就什么就要看自己去选择的．制度只是企业一个管理方式而已．不同的公司有不同的管理方式．
游客『赵闯』于2005-5-8 16:32:29发表评论：
评分：3分
楼主朋友您好，我是完美事业中一名普普通通的业务员！首先我个人很佩服您对直销行业拥有这么浓厚的兴趣和执着的研究，或者也许是您以前从事过完美或其他正规直销公司而由于某种原因失败过，从而在判别完美及很多直销公司运作手法及奖金制度上发生了扭曲，您的评论我看后有种很心酸的感觉，而且为您觉得可惜甚至可悲，因为中国又多了一个类似很多与完美擦肩而过的人一样的朋友，他们对完美略知一二却没有透彻的了解，加之周围有一些事业心不强或尝试着从事过完美事业而由于个人的心态、技巧等等发生问题导致失败的人，也吃了他们不少的冷水，导致这些人的心性偏离了正常判断事物的轨道！
我并无想攻击您的意思，您的文章措辞满不错，我想您应该有一定的人文修养，但您文章中对完美的定性全部多错了，包括很多所谓的科学数字，根据我对直销多年的了解和经常在相关权威杂志上搜集的资料，您文章里很多话语是歪曲了事实了，尤其是对中国直销法的相关规定的说法与我了解的恰恰相反，我也不想在这里一一针对您文章里的每句去作烦琐的解释，仁者见仁，智者见智，希望广大直销商朋友从正确角度看事物，千万不要因为某些朋友那些偏激的理论导致您错失这次绝好的事业机会！
游客『完美人』于2005-5-8 14:38:36发表评论：
评分：1分
你的看法太可笑了，我不知道你是不是在做直销，如果直销公司没有一套独特的奖金模式，那么他就不会有自己的经营风格，每一种制度都是考虑到国家的基本状况，社会经济环境等很多因素而制定的，完美的制度更适合中国的市场环境，与其他国外直销品牌相比只有优势。
我不知道你用过完美的产品没有，完美的理念“清，调，补”。你了解中医的理念吗？有些公司的产品非常多但更多的是营养物质单一补充，而完美的产品
含有各种营养成分用低价位高品质赢得顾客难道不值得全国人民赞扬吗！！！！！！！！！！！
游客『qq』于2005-4-27 10:29:35发表评论：
评分：1分
你他妈的知个屁
游客『红』于2005-4-24 13:07:56发表评论：
评分：3分
你真是个傻逼,你大脑装水了,你快死了吧,你跟本就不是个人......游客『mouse』于2005-4-18 21:40:23发表评论：
评分：3分
我奶奶吃了三钱多产品,尿频,风湿,怕冷没一样见好,还更严重了.游客『zhangyang』于2005-4-14 9:02:32发表评论：评分：1分
近日,天狮集团有限公司与IBM公司共同宣布: 将双方战略合作关系拓展至IT服务领域,IBM将为天狮打造业界领先的国际健康产业园信息基础架构,以支持其全球业务的快速发展。
据IBM大中华区全球信息科技服务部整合科技事业部副总裁洪月霞介绍,在这个项目中,IBM全球信息科技服务部(GTS)会根据多年服务于中国企业IT基础建设的成功经验,配置项目管理等各领域资深专家,同时将凭借强大的项目集成能力,确保项目顺利完成。
据了解,天狮集团一直坚持全球化发展战略,“在金融危机背景下,天狮集团要把危机转化为机遇,继续扩大业务。”天狮集团有限公司全球高级副总裁、中国区执行总裁白萍说。
据透露,天狮集团将投入近70亿元打造国际健康产业园。该国际健康产业园将成为天狮集团全球的生产中心、物流配送中心、研发中心,以及产品展示中心。
“国际化的产业园需要动态的业务服务能力来提升和巩固自身行业的领先地位,动态的业务能力又需要一个随需而变的基础IT架构支撑平台,以加快我们全球化的业务发展。”天狮集团全球信息中心总经理姜正林女士介绍,这次合作的基础架构支撑平台建设包括网络、服务器、安全到备份、虚拟化整合等。
据介绍,项目具体有4个内容,分别是:
第一、现有数据中心及服务器迁移。IBM将支持天狮全球业务的数据中心在不影响公司运营的情况下迁移至园区新址。在迁移数据中心过程中,最大程度地降低项目实施的风险。
第二、服务器/存储虚拟化整合。IBM将为天狮提供随需而变的服务器和存储架构,在降低成本的同时提高整体运维水平,保证业务连续性。所提供的整体备份解决方案能够覆盖天狮天津总部,以及位于新加坡、英国的数据中心。
第三、建设园区内智能化的数据、语音统一通信网络。
佣金以PV计算 比例：
100人民币：80PV 奖金拨出率67% DR指合格经销商基本概念：
①个人业绩要求，每月600PV。
②小组业绩是您和您的还没有成为DR的经销商和顾客的业绩总和。③小组合格业绩要求：小组业绩15000PV为合格。5DR后7500PV为合格。
一、零售利润 20% 级别 0-2500PV 2500PV以上V 5000PV以上 10000Pv以上 15000PV以上 利润 0% 8% 12% 16% 20%
二、级差奖：
1、您自己买产品的PV+您介绍的会员及其小组的PV都重复累积在您的名下。5
2、例如——如果您的PV是2500级别，直接介绍了一个2500PV会员，你的收入是：新会员的2500PV×（您的级别8%－新会员级别0% = 8%）=200元
3、如果您是10001级别，介绍一个新会员A买了1500PV,可获得奖金： 新会员A1500PV×（您的级别20%－新会员的级别0%=20%）=300元
4、如果有个老会员B达5001级别，此月买了2000PV，您获得奖金： 老会员B2000PV×（您的级别20%－老会员B级别16%=4%）=80元
三、活跃总监分红 1% 小组达到15000PV/月，并连续保持2月，可获此奖。公式如下： 全国当月销售总额×1% ———————————= 您的当月活跃总监分红 全国符合此条件的DR 注明：如果连续保持业绩可拿11个月此项奖金,12个月内都不再晋级的话，就取消此奖。此项奖金的目的是让刚上任的DR获得更多的收入，但总是停止在DR级别不晋级就失去了补助和奖励的意义，或影响其他新上任DR的收入。
四、绩效奖：30%（拓展奖）级别 一代 二代 三代 四代 五代 六代 1DR 6% 2DR 6% 6% 3DR 6% 6% 5% 4DR 6% 6% 5% 5% 5DR 6% 6% 5% 5% 4% 6DR 6% 6% 5% 5% 4% 4% 7DR 7% 7% 6% 6% 5% 5% 8DR 8% 8% 7% 7% 6% 6% 10DR 9% 9% 8% 8% 7% 7% 注明:1当月达到15000PV为DR,小组业绩15000PV可获此奖。6 2、5DR级别的经销商小组业绩7500PV就合格，可以获得拓展奖，目的是为了减轻负担，集中精力带领团队
四、管理奖金1%---3% ①当达到7DR后从第七代至无限代获得整个团队业绩1% ②当达到8DR后从第七代至无限代获得整个团队业绩2% ③当达到10DR后从第七代至无限代获得整个团队业绩3% 如图所示： 级别 无限层的管理奖 7DR 无限层1% 8DR 无限层2% 10DR 无限层3% 此项奖金让您更有责任心，帮助更多的经销商走向成功，他们每一个人都和你有关系。
五、达标奖金 10% 为了鼓励晋级，每当您晋升一级，并连续保持4个月这项级别后,公司一次性奖励如下:
成为1DR并连续四个月,第5个月一次性奖励4000元 成为2DR并连续四个月,第5个月一次性奖励6000元 成为3DR并连续四个月,第5个月一次性奖励2万元 成为4DR并连续五个月,第6个月一次性奖励3万元 成为5DR并连续五个月,第6个月一次性奖励4万元 成为6DR并连续五个月,第6个月一次性奖励6万元 成为7DR并连续六个月,第6个月一次性奖励10万元 成为8DR并连续六个月,第6个月一次性奖励12万元 成为10DR并连续六个月,第6个月一次性奖励20万元 7 注明:①如果一次性您成为2DR成4DR等,也把所有应得款项都一次性奖励给您.②晋级过程中的奖金总额为58万。
六、总裁分红1% 10DR级别可获得
七、旅游奖：2% 不直接发放，旅游时公司给符合条件的经销商集体使用。顾客白金卡计划
1、只限于顾客享有。办理提供身份证复印件，填写申请表格即可（工本费用10元，首张订单购货即可获得减免）
2、购买产品得积分，可以用积分换产品。积分实行终身累积制 并凭消费积分累积最高享有16%的提取比例，3、顾客介绍的顾客可为介绍人积分，比如: A顾客介绍了B顾客，B顾客积分的1/3累积给A顾客。B顾客有介绍了C顾客，C顾客积分的1/9累积给A顾客。C顾客又介绍了D顾客，D顾客积分的1/27累积给A顾客。D顾客又介绍了E顾客，E顾客积分的1/54累积给A顾客。以此类推。以上所有积分都可换产品。
4、积分兑换循环累积 您使用嘉币兑换产品所产生的积分，将再次循环累积。（用积分换购的产品，依然会为你积分）。
5、每个产品都有PV积分计算，1个PV就是1分。
局长亲自颁发营业执照。当时在这个会议上有8家企业获得营业执
照，荣格是其中一家。2011年4月27号，荣格公司正式挂牌成为深圳荣格科技集团，由国家领导人顾秀莲亲自揭牌。
说明了荣格科技集团担负着民族的一个伟大使命，当时安利完美
等外资企业进入中国，对中国的冲击很大，中国没有自己实力强大的日用品公司，中国的资金源源不断的外流，但又不能说老百姓不能去用外国的产品，那怎么办呢？在这种情况下，中国政府就必须想办法生产出自己高品质低价位的产品来满足中国的消费者，保住资金不外
流，因此荣格就担负着这一重要的历史使命。
国家投资400亿，成功进入了医药保健，生物工程，生命科学，日化，电子商务，物流，教育培训，信息咨询，包装等多个领域，完
成了企业生态链的整合。为荣格公司从优秀到卓越打下了坚实的基
础。
原材料来源自己（青海冬虫夏草，河南焦作淮山药基地，湖北神
农架养蜂基地，珠海和惠州1500亩芦荟基地，深圳6800平方的太空螺旋藻基地）。
荣格公司在生产加工领域里有着非常强大的知名度，在去年8 月12号拿到直销牌照以后，正式将自己的产品逐步推向了全国各地，荣格公司旗下拥有多家全资子公司及控股公司。公司现为国际芦荟协
会一级会员单位、广东省连锁经营协会副会长单位、深圳市总商会（工商联）理事单位、深圳市高新技术协会会员单位，公司旗下的保健品
公司为深圳市健康产业发展促进会理事单位。
荣格公司以一种非常适合中国国情的模式和优质的产品，超市的价格，来迅速的扩大自己的市场，荣格的产品包含日用品，化妆品，保健品，水机，手机，空气净化器，服装，小家电，营养早餐等等。荣格的产品:纯天然，超浓缩，环保，独特性，安全性。
荣格的产品秉承(健康养颜，幸福百年,荟萃精华，天然无瑕)的理念,公司以爱的力量，把产品传递到千家万户。
我们经常听到一句话，富不富看制度，一家公司的制度怎样，决
定我们经销商的收入多与少，做荣格的人都说荣格的制度越做越喜
欢，消费者越消费越省钱，经营者越做越赚钱，那么我们来看看荣格
制度究竟怎么样。
荣格的运作模式:专卖店+会员制
1.身份证名字+身份证号码(身份证复印件)2.农行卡号+手机号码
3.5元加盟成为荣格的会员
获得权利：
1)优惠权10%-30%返利； 2)招商权；
3）代理权7%-9%的店补，没有业绩考核，轻松赚钱，自用省钱，越用越便宜。个人累计3千买意外保险，唯一实行员工制的特许公司。
当你加入到公司后，你的业绩就从零开始团队累积了，累积到大于或者等于500时，你的零售提成就提升到15%，累积到大于或者等于3000时，你的级别就叫员工，这时你的零售提成就提升到了18%,以此类推，没有时间限制，没有业绩考核，没有任何要求和陷阱，每个人都可以最终累积到最高级别-高级经理，业绩累积包含个人零售业绩+团队业绩，哪怕你自己消费得很少，只要你努力运作市场，总有一天也会累计到高级经理，因为荣格的产品价廉物美，大家都愿意自然消费，比如你推荐了两个会员，一个消费了200元，另一个消费了300元，你的总业绩就是500了，然后你推荐的会员再推荐，不断发展下去的人消费的总业绩都是你的业绩。
举例说明: 例1:你上月消费了200元的产品，你的返利是10%，你就能拿到200的10%等于20元的返利，那如果你在下月又消费了300元的产品，这时你的总业绩就有了500了，你的返利也就提升到了15%，直接就以15%来给你算奖金了，这时你就能拿到300的15%等于45元，公司很人性化，不会是500以后才以15%算奖金。
例2:当你下面有三个部门，每个部门都有了1000的业绩时，你就成为员工的级别了，返利就提升到18%了，这时如果你自己消费了1000元的产品，你就能拿到1000元的18%等于180元，另外你还能拿到下面三个1000的极差奖，他们分别是1000元的业绩，就是15%的返利，你是3000的业绩，是18%的返利，那么你和他们的极差就是18%-15%=3%，也就是3000的3%等于90元是你拿到的极差奖金，你一共拿到180元+90元=270元，篇二：荣格奖金制度详解
花语老师详解荣格奖金制度
一、会员资格：
1、提供本人身份证复印件1张，农行卡号、手机号 2、5元钱办理成为vip会员以后，世代享受5个权利：
①优惠权；②代理权；③招商权；④保险权；⑤世袭权。
1、消费返利： 30%
2、拓展津贴： 20% ①经理可得下级紧缩五代经理以上级别业绩的各3%(即15%)。
②高级经理可获得下级紧缩十代高级经理业绩的各0.5%（即5%）。
3、养老保险： 0.5% ①年龄要求：男45岁以下，女35岁以下。
②收入要求：连续六个月，月收入3000元，公司给办深圳地区社会保险(男60，女50退休享受)；商业保险(考核)；意外险(每年一次)。
4、旅 游 奖： 0.7% ①经理级别国内旅游。
②高级经理国际旅游。
5、车房津贴： 0.3%）
高级经理培育出六个部门各出现一个高级经理，公司一次性奖励不低于10万元的车房津贴。
6、全球分红： 2.5%）
①高级经理可得公司全年总销售额的2.5%，算术平均法参与分红。
②四个部门每个部门年累计额不低于20万，40万，60万，80万，100万各按0.5%（即 2.5%），可兼得。
7、开 店： ①条件：首次配货1万元,二次不低3000元,公司免费送货；
②店补：按每次订货额不低于3000元给7%，5000元给8%，1.5万元给9%。
二、八大特色：
1、消费致富模式
5、员工制上保险
2、业绩永远累计
6、可继承可转让
3、级别只升不降
7、单区可赚大钱
4、被超越有收入
8、易运作易成功
荣格公司奖金计划（文字版细剖析）
一、会员级别：消费返利（10%—15%）
1、你成为荣格公司的vip会员，你个人当月消费10元钱产品时，你最低享受的是10%的现金返利。
2、你与你的团队伙伴共同消费销售累计达到500元业绩时，你享受你个人当月消费额的是15%，你还享受以你发展的所有横排部门往下不到500元业绩的差额奖是5%的现金返利。
二、员工级别：消费返利（18%—21%）
1、你与你的团队伙伴共同消费销售累计达到3000元业绩时，你享受你个人当月消费额的是18%，你还享受以你发展的所有横排部门往下不到3000元业绩的差额奖的现金返利；
（1）你将享受3000元以内（500元以上）业绩的差额奖是3%；
（2）你将享受500元以内（500元以下）业绩的差额奖是8%的现金返利。（注：个人累计消费3000元时，公司赠送意外险一份，保额2万元，其中医疗保险2千元）
2、你与你的团队伙伴共同消费销售累计达到一万元业绩时，你享受你个人当月消费额的是21%，你还享受以你发展的所有横排部门往下不到一万元业绩的差额奖的现金返利；
（1）你将享受一万元以内（3000元以上）业绩的差额奖是3%；
（2）你将享受3000元以内（500元以上）业绩的差额奖是6%；
（3）你应享受500元以下业绩的差额奖是11%的现金返利。
（注：以上会员、员工级别所得收入，要求当月个人消费不低于10元，方可得到）
三、主管级别：消费返利（24%）
1、你与你的团队伙伴共同消费销售累计达到2.8万晋升主管时，你享受你个人当月消费额的是24%的现金返利；
2、你还享受以你发展的所有横排部门往下不到主管级别业绩的差额奖的现金返利；
（1）你将享受不足主管级别（一万元以上）业绩的差额奖是3%；
（2）你将享受一万元以内（3000元以上）业绩的差额奖是6%；
（3）你将享受3000元以内（500元以上）业绩的差额奖是9%；
（4）你将享受500元以下业绩的差额奖是14%的现金返利。（注：以上主管级别所得收入，要求当月个人消费不低于100元，方可得到）
四、高级主管：消费返利（26%）
1、你与你的团队伙伴共同消费销售累计达到2个2.8万晋升高级主管时，你享受你个人当月消费额的是26%，你还享受以你发展的所有横排部门往下直接主管业绩的差额奖是2%的现金返利。
2、同时你还享受你的其它横排部门往下不到主管级别业绩的差额奖的现金返利；
（1）你将享受不足主管级别（一万元以上）业绩的差额奖是5%；
（2）你将享受一万元以内（3000元以上）业绩的差额奖是8%；
（3）你将享受3000元以内（500元以上）业绩的差额奖是11%；
（4）你将享受500元以下业绩的差额奖是16%的现金返利。
（注：以上高级主管所得收入，要求当月个人消费不低于200元，方可得到）
五、经理级别：消费返利（28%）
1、消费返利：（28%）；你与你的团队伙伴共同消费销售累计达到3个2.8万晋升经理时，你享受你个人当月消费额的是28%，你还享受以你发展的所有横排部门往下直接主管业绩的差额奖是4%，高级主管业绩的差额奖是2%，同时你还享受你的其它横排部门往下不到主管级别业绩的差额奖的现金返利；
（1）你将享受不足主管级别（一万元以上）业绩的差额奖是7%；
（2）你将享受一万元以内（3000元以上）业绩的差额奖是10%；
（3）你将享受3000元以内（500元以上）业绩的差额奖是13%；
（4）你将享受500元以下业绩的差额奖是18%的现金返利。
（注：以上经理级别所得收入，要求当月个人消费不低于300元，方可得到）
2、拓展津贴：（15%）
（1）经理以上享受；
（2）经理为一代，可享受下级五代经理以上级别业绩的各3%（即15%）的现金返利。例一：以你发展的三个横排部门经理及以上级别往下各产生10万元业绩时，合计是30万元×3%，你应得税前个人所得收入是9，000元；
例二：以你发展的四个横排部门经理及以上级别往下各产生20万元业绩时，合计是80万元×3%，你应得税前个人所得收入是24，000元；
例三：以你发展的五个横排部门经理及以上级别往下各产生30万元业绩时，合计是150万元×3%，你应得税前个人所得收入是45，000元；
格局不同，收入不同：
（1）三三复制：五代经理（不含超值部分）理论数据，合计税前个人所得收入是918，027元；
（2）四四复制：五代经理（不含超值部分）理论数据，合计税前个人所得收入是4，595，316元；
（3）五五复制：五代经理（不含超值部分）理论数据，合计税前个人所得收入是16，436，145元；
3、养老保险：（0.5%）
（1）社保条件：经理级以上，男性45周岁以下，女性35周岁以下，连续六个月，月收入不低于3000元，公司给办深圳地区社会保险（男60，女50退休享受），可继承可转让。
（2）商业保险：经理级以上人员，未享受社保的经理，按考核月收入不低于3000元，将按照公司缴纳社会保险标准给予补贴。
4、旅游津贴：（0.7%含高级经理）
（1）经理级别享受；
（2）从办vip会员卡开始，累计收入达到2万元，可免费参加公司国内游一次。
六、高级经理：消费返利（30%）
1、消费返利：（30%）；你与你的团队伙伴共同消费销售累计达到6个2.8万晋升高级经理时，你享受你个人当月消费额的是30%，你还享受以你发展的所有横排部门往下直接主管业绩的差额奖是6%，高级主管业绩的差额奖是4%，经理业绩的差额奖是5%（这项奖金含五代经理的各3%和高级经理30%与经理28%之间的差额奖是2%，合计是5%），同时你还享受你的其它横排部门往下不到主管级别业绩的差额奖的现金返利；
（1）你将享受不足主管级别（一万元以上）业绩的差额奖是9%；
（2）你将享受一万元以内（3000元以上）业绩的差额奖是12%；
（3）你将享受3000元以内（500元以上）业绩的差额奖是15%；
（4）你将享受500元以下业绩的差额奖是20%的现金返利。（注：以上高级经理所得收入，要求当月个人消费不低于500元，方可得到）
2、拓展津贴：（5%）
（1）高级经理享受；
（2）高级经理为一代，可享受下级十代高级经理业绩的各0.5%（即5%）的现金返利； 例一：以你发展的六个横排部门的高级经理往下各产生100万元业绩时，合计是600万元×0.5%（不含超值部分），你应得税前个人所得收入是3万元；
例二：以你发展的六个横排部门的高级经理往下各产生1000万元业绩时，合计是6000万元×0.5%（不含超值部分），你应得税前个人所得收入是30万元；
例三：以你发展的六个横排部门的高级经理往下各产生2000万元业绩时，合计是1.2亿元×0.5%（不含超值部分），你应得税前个人所得收入是60万元；
（3）高级经理与十代高级经理之间的n个经理都不算代（不含超值部分），理论数据：合计税前个人所得收入是61，131，302，925元。
3、旅游津贴：（0.7%含经理级别）
（1）高级经理享受；
（2）高级经理从次月开始，累计收入达到5万元，可参加第一次国际游，第一次国际游后重新累计，每累计达到20万元，可参加国际游一次，累计40万元可夫妻同时游。
4、车房津贴：（0.3%）
（1）高级经理享受；
（2）高级经理培养出六个部门各出现一个高级经理时，按业绩排序，公司一次性奖励不低于10万元的车房津贴。
5、全球分红：（2.5%）
（1）高级经理享受；
（2）高级经理四个部门每个部门年累计额不低于20万，40万，60万，80万，100万各按0.5%（即5%），算术平均法参与分红，可兼得。全球分红：2.5%
1、高级经理年累计额完成20万的，可得公司全年总销售额×0.5%，所得金额再除以应得的人数，合计就是你的全年分红税前个人所得收入。
2、高级经理年累计额完成40万的，可得第一档的0.5％，第二档的0.5％，合计就是你的全年分红税前个人所得收入。
3、高级经理年累计额完成60万的，可得第一档的0.5％，第二档的0.5％，第三档的0.5％，合计就是你的全年分红税前个人所得收入。
4、高级经理年累计额完成80万的，可得第一档的0.5％，第二档的0.5％，第三档的0.5％、第四档的0.5％，合计就是你的全年分红税前个人所得收入。
5、高级经理年累计额完成100万的，可得第一档的0.5％、第二档的0.5％、第三档的0.5％、第四档的0.5％、第五档的0.5％，合计就是你的全年分红税前个人所得收入。
七、开店补贴：（7％、8％、9％）
1、首次订货一万元，二次订货不低于3000元，公司免费送货。
2、店补按每次订货比例享受，不低于3000元按7％,、5000元按8％、1.5万元按9％。篇三：荣格最新奖金制度
荣格最新奖金制度
会员资格：5元（vip会员卡）+身份证号+农行卡号
经营理念：消费创造财富
权利与义务：消费返利、福利保障待遇
一、奖金组成
1.消费返利15%--36%，个人与团队业绩无期限累积，具体如下： 优惠顾客 500元以下 15% 500元以上 20% 员工 3000元以上 23% 1万元以上 26% 业务主管 2.8万以上 29% 高级业务主管2个2.8万以上 32% 经 理 3个2.8万以上 34% 高级经理 6个2.8万以上 36% 2.极差奖:2%--21% 例如：您的级别是36%，您的伙伴是26%，您可以拿他业绩10%的差额奖； 3.领导奖18%，具体如下：
（1）经理以上领导津贴15%：经理以上可得下级五代(经理和高级经理为一代)当月总团队业绩各3%;（2）卓越领导人奖1%:高级经理每培养出一个高级经理,可得其部门当月全部业绩的1%;（3）年终分红1%:公司每年拿出全年销售总业绩的1%,给经理以上的员工分红,经理和高级经理按照4:6比例分配;（4）旅游奖0.5%:公司每年拿出总业绩的0.5%作为旅游基金,经理以上的员工,可以按照参加国内旅游,高级经理可以按照其业绩参加国际旅游;（5）车房津贴0.5%:公司每年拿出全年销售总业绩的0.5%作为车房津贴,奖励培养出6个高级经理的员工,公司一次奖励不低于10万元的车房津贴,按团队业绩排序;4.福利制度
（1）稳定半年以上收入3000元/每月的经理以上员工,公司将为该员工缴纳社会养老保险（按照深圳市最低标准1600-1800元/月）
（2）个人累计消费或者一次性消费产品3000元者，视为公司的员工并赠送人生以外保险一份。
二、奖金制度的特点
秉承“诚信守法、永续经营、稳步发展、服务社会”的经营理念，制定出了合国情、顺民意、公平、公正、公开、合理、自由，富有挑战性、既有行业特点，又有新的独创性、具有人性化的奖金分配制度。
1.零风险：无任何经济风险。５元钱即可获得一个绝好的事业机会；业绩永不归零，无时间限制，无业绩压力。
2.制度透明：无ｐｖ值，制度计算方便、透明、无陷阱。
3.拨付比例高：公司共拿出６４％的比例，为各级员工以及专卖店分配；级差加领导奖金，优势互补，可以同时获得多项奖金；创业容易，速度快，易成功，创业各阶段可以获得较高的收入，多劳多得，有劳必得。
4.奖金世袭：员工制销售，为员工买保险，保障各位员工的利益，使员工老有所养，同时可以世袭给下代。下级可以超越上级，在这里消费等于投资，相当于储蓄保值，是一个简单便捷的消费致富之路。* 奖金制度详解* 荣格公司的奖金性质是累计+级差制
我先解释一下什么是累计制，比如说您第一个月走进来，感觉产品不错，自我体验了200元的产品，那么对照奖金比例表，是不是该返15％，即200×15％＝30元，也就是说您自用了200元的产品，省了30元，那第二个月您又用了300元的产品，这300元应该按多少奖金返还呢？我们是累计制，第一个月200元加上第二个月300元是不是共500元了，对照奖金比例表应该按20％返还300×20％＝60元，又省了个5％，这样我们的产品就会越用越便宜，假如因有事或其它原因第三个月、第四个月没做销售，那么第五个月一次销售了2500元的产品，那么请问这2500元应该按多少奖金返还呢？因为您已经有500元的业绩，加上本月销售的2500，正好等于3000，所以2500×23％＝？就不去计算了，为的是叫大家理解什么是累计制。
那么，咱们再看看什么是级差制，比如说您通过使用产品，感觉很好，觉得这个生意也不错，跟三个朋友a、b、c介绍了这个生意，他们分别产生了这样的业绩，a（800元）＋b（1800元）＋c（400元）﹦3000×23%﹦690那您能得到多少呢？这690元给谁合适呢？是不是
给谁都不合适，因为它是大家共同运作的，所以给谁都不合适，因为是级差制，您的业绩就是整体的业绩减去部门所得，剩下的是您的业绩：690-160（a800×20%）-360（b1800×20%）-60（c400×15%）＝110元，这110元是您的业绩，看看是不是我们没有挣朋友一分钱呀,他们该得到的业绩是不是都给他们,其实我们的制度非常公平、公正、公开的，这就是级差制。
再给大家解释一下3个2.8万元是怎么回事，咱们不是累计制吗？假设几个月之后，您这三个部门a、b、c，分别累计到或是超过了3个2.8万元，您就是经理级别，经理的待遇：
1、免费参加国内旅游、参观公司养殖、种植基地。
2、公司在深圳社保局给上养老保险（连续收入6个月达到3000元以上）。3拿市场销售额的3%，平级5代（您能做到经理级别，是不是您第一个部门也会做到经理级别，这时您的奖金比例是34％，那您第一个部门奖金比例也应该是34％，咱们不是级差奖吗？34％-34％＝0，这在传统生意里，就是教会了徒弟，饿死了师傅，而荣格公司特别人性化，这时候它又给您3％的领导奖，连续拿五代。注：做到经理级别的才算合格的一代。比如说，这个部门的月销售量为10万×3％＝3000元，这3000元就是你的了，月收入四、五位数之间，一般需要半年时间。
如果您有六个部门分别都做到了2.8万，您就是高级经理，高级经理的待遇：
1、国外游。
2、公司在深圳社保局给上养老保险。3?6个部门分别培养出一名高级经理，公司还一次奖励不低于10万的车房奖。
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