电力项目创业计划书

电力项目创业计划书（精选8篇）

电力项目创业计划书篇1

【导读】

本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在电力创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了电力创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。

三、在电力创业计划书最后附上附表等其他相关资料。

【价值体现与质量保证】

电力项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的电力项目情况。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的电力项目特点进行修改；本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送；

【目录】

(一)公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍(二)产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述(三)行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析(四)业务现状

对市场份额、客户数量简要分析(五)财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本收入及利润(六)融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分公司概况

(一)公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成1.主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3.组织结构

4.员工情况

(二)经营财务历史

(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等(四)公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分产品及服务

(一)电力产品、服务介绍

(二)电力核心竞争力或技术优势

(三)电力产品专利和注册商标

第三部分行业及市场

(一)行业情况

电力行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二)市场潜力

对电力市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面(四)收入（盈利）模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五)市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

第四部分营销策略

(一)电力目标市场分析

(二)电力客户行为分析

(三)电力营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

（2）广告、促销方面的策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制(四)电力服务质量控制

第五部分财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年电力项目资产负债表

未来3-5年电力项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分融资计划

(一)融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二)资金用途(三)退出方式

第七部分风险控制

说明该电力项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

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北京华经纵横咨询有限公司的可行性研究报告服务：

我们擅长编写下列类型可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告具体包括：

用于报送发改委立项、核准或备案的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告

用于银行贷款的可行性研究报告、项目建议书

用于融资、对外招商合作的可行性研究报告

用于申请国家政策基金的可行性研究报告

用于上市募投的可行性研究报告

用于园区评价定级的立项报告及可研

用于企业工程建设指导的可研报告

用于企业申请政府补贴的可研报告

北京华经纵横咨询有限公司在项目可行性研究报告方面所独有的优势：

1.我们具有国家发展和改革委颁发的甲级工程咨询资质证书

2.我们具有庞大的专家资源及政府背景

投资项目可行性研究服务是由北京北京华经纵横咨询有限公司咨询有限公司打造。专家团队均来自政府部门、科研高校、行业协会等权威机构,他们所具有的广泛社会资源及丰富的实际项目运作经验是保证圆满解决客户需求的最大保证。院投资项目研究室现有70余名专职及兼职咨询专家,其中博士后3人,博士11人,高级工程师、注册会计师10人,80%以上专业人员具有硕士以上学历。专业分布具有很强的互补性,既有业内一线资深人士又有通晓专业理论分析方法,熟谙国内外的市场环境的研究型人才。

3.我们具有撰写项目可行性研究报告的丰富经验

截至2012年3月我们已经累及完成了近1200多个项目可研报告、项目立项书及商业计划书的编写工作。主要分布在机械装备、电子信息、石油化工、能源、冶金行业、环保、食品、农、林业行业、轻工行业、航空、交通运输行业、医药、医疗行业以及房地产、工业园区领域可行性研究报告编写。

电力项目创业计划书篇2

一、开展大学生创新创业训练计划项目的重要性及意义

大学生创新创业训练计划项目的实施的目的是使高校的教育思想观念和人才培养观念得到一定的转变, 在研究和实践型课程的教学模式方面有所改革。大学生创新创业训练计划项目是用课堂内外的理论与实践有效结合的方式, 培养学生创新创业的能力, 不断地强化大学生的创新创业实践的体验过程, 在增强大学生创新思想和创新能力的基础上进一步提高他们的创业能力。

高校大学生创新创业训练计划项目的实施一方面可以吸引一大批优秀的拥有积极性的学生提前进入所述的科研领域进行科研训练, 在自己所掌握的学科知识的基础上, 进一步深入的研究学习新的学科知识, 在扩展自己的视野增长见识的同时为今后的深造打下坚实的准备基础。另一方面是通过该计划项目的实施使学校的教学资源得到了优化和创新, 使教师运用多元化的教学方法和创新型的教学理念不断地提高学生的自主创业能力和科研创新能力, 培养现代社会需求的专业素质和专业能力较强的综合型人才。

二、大学生创新创业训练计划项目实施现状及存在的问题

1. 相关的指导教师缺乏经验和指导能力

指导教师在学生创新创业训练计划项目实施中所起的作用是不可忽视的, 指导教师在此计划项目中主要是正确的管理和监督学生, 在创新创业训练项目中引导和帮助学生。指导教师需要具备研究能力和研究经验, 拥有较强的分析能力和指导能力, 但目前大学生创新创业训练计划项目的指导教师缺乏一定的经验和能力, 在指导过程中存在着很多问题, 一方面是一部分的指导教师在指导学生申报项目的时候没有根据学生的兴趣爱好和擅长出发, 而是直接从自己的课题中选取, 这样一来就会使学生在实践的过程中不仅缺乏积极性和主动性, 而且还会使学生不能对项目认识透彻, 不利于他们创新能力的培养。另一方面由于指导教师缺乏经验和创新能力, 不能更好地引导学生, 从而使整个指导项目的效果大大降低。

2. 大学生创新创业训练计划项目相关的评价体系不够科学和完善

随着时代的发展, 大学生创业成功的案例也越来越多, 但大学生创业和科研失败的例子也非常多, 现实中对于成功案例宣传的过多, 缺乏对失败案例的总结分析。此外大学生创新创业训练计划项目的考核方式过于侧重对结果的评价, 忽略了项目实施的过程, 这就导致了一部分学生会注重发表一些学术性的论文、申报专利等, 不重视项目实施的过程, 大学生每一个创业的项目和创新项目的特点和需求都不尽相同, 因此它们的评价系统也不能完全一样, 要根据实际情况, 分类科学合理的进行项目的评估考核, 但目前实施较多的是没有分类的评估考核体系。

3. 训练教育的方式缺乏整合性和互动性

目前大部分高校在开展大学生创新创业训练计划项目时, 相关的部门有很多, 形式也多种多样, 但在一些讲座和竞赛活动中缺乏资源的整合, 是以部门为基础, 而不是以全校的资源为基础。

三、落实大学生创新创业训练计划的有效途径

1. 加强对项目实施的过程管理

大学生创新创业训练计划项目实施的过程中, 要注重项目实施的整个过程, 注重学生在此过程中所吸取的经验教训以及创新能力、创新意识的提高, 而不是一味地注重其结果, 因此, 提高大学生创新创业训练计划项目的整个过程的管理水平是非常有必要的, 具体管理过程中要加强项目的过程性的评价, 在实施的过程中, 注重对大学生综合素质和创业能力的提高, 使每一个学生在项目实施之后都能有所收获, 得到进步。学校可以开展一些相关的交流活动、专题报告会、讲座等等, 使学生们在活动中通过互相的交流不断地进步, 增强团队的协作能力和人际交往能力, 还可以建立专门的大学生创新创业的网站, 网站的内容涵盖要全面完善, 使项目的实施和管理功能集于一体, 形成一个完善的系统, 进一步提高其管理水平, 此外学校还可以创建相关的大学生创新创业论坛, 定期的进行项目的交流和展示。

2. 建立多元化的项目的考评体系

要建立一套完善的评价体系, 这样才能不断地促进项目更有效的实施, 在具体制定的过程中, 既要重视鼓励优秀的人才从中脱颖而出, 也不能忽视对那些具有较强的创新能力和创新意识的学生的培养, 考核评价的方式要具有灵活性和多样性, 根据不同的项目制定不同的评价机制, 实行分类别的考核方式, 根据学生的具体情况建立一套科学合理又公正的评价体系。具体来说, 对大学生创业训练计划项目的考核要着重对学生解决方案和相关调查报告的效果质量的考核, 而对大学生创业项目的考核则是要注重创业实践的最终效果和具体的商业计划书。此外在评价的过程中, 评价的主体也要多元化, 一方面是要发挥指导教师在该项目中的引导、监督、评价以及激励的作用, 另一方面是相关的专家委员会对于项目的专题立项以及对结题的鉴定作用。学校还可以邀请一些创业成功的企业家及成功人士来校与学生进行面对面的交流和指导, 吸引一些企业家投入大学生创业训练计划项目的建设和实施中, 为大学生的创新创业教育提供一个良好的实践环境。

3. 加强对项目指导教师的培训

管理部门要制定一系列培训方案和培训计划, 定期的对指导教师开展专业的培训, 具体的培训内容可以包括相关的理论知识和实践方面的知识, 也可以组织一些指导教师之间的交流活动, 使指导教师们在活动中互相交流和分享经验, 互相取长补短, 进一步的促进大学生创新创业训练计划项目的顺利实施。

4. 建立一套完善的可持续发展的激励机制

建立一套完善的项目激励机制, 主要分为三个方面, 第一方面是在进行分阶段和分层次的项目引导和监督管理时, 对于那些按规定日期结题且完成效果较好的教师给予一定的奖励, 可以是公开的表彰, 也可以是一定的实物补助, 对于优秀的指导教师在评定职称和岗位考核的时候可以拥有一定的优先权。第二方面是对于那些按时完成相关项目任务, 按时提交研究报告或论文等的学生给予一定的奖学金奖励或者相应实践学分。第三个方面是学校可以设置一些优秀组织奖项, 对于那些先进的管理组织, 按照他们的管理效果给予相应的奖励和激励。

5. 成立项目专家委员会

为了更好地实施大学生创新创业训练计划项目, 要成立和完善大学生创新创业训练计划项目的专家委员会, 委员会的主要组成部分应该包括学校相关的学科专家、创业教育专家和督导等, 他们组成的专家委员会主要负责的是大学生创新创业教育相关方面的研究, 对大学生人才培养机制的体系和模式等进行创新分析, 并为大学生创新创业训练计划项目提供一些先进的具有创新性的理论研究支撑, 此外还负责对此项目的指导和培训工作, 立项评审和中期检查以及最后的结题验收工作。

大学生创新创业训练计划项目的实施是一项集实施和管理为一体的系统工程, 在具体的实施过程中, 学校应该注重学生创新能力与创新意识的培养, 注重项目实施的过程和管理, 不断地提高学生的研究分析问题的能力和解决实际问题的能力, 为国家培养出更多创新型和综合型的社会人才。

摘要：大学生创新创业训练计划项目是高等院校本科教育质量和教学改革工程的重点建设项目之一。落实大学生创新创业训练计划项目要加强对大学生创新创业训练计划项目实施的过程管理, 建立多元化的大学生创新创业训练计划项目的考评体系, 加强对大学生创新创业训练计划项目指导教师的培训, 建立一套完善的可持续发展的激励机制, 成立大学生创新创业训练计划项目专家委员会。

关键词：大学生,创新创业训练计划,实践

参考文献

[1]郭莉, 王菡, 王栩楠, 等.探索“大学生创新创业训练计划”的管理模式[J].现代教育技术, 2012, 22 (6) :118-121.

[2]秦洁琼.大学生创新创业训练计划与实验室开放项目一体化探索[J].福建电脑, 2012, 28 (4) :22-24.

[3]刘长宏, 李晓辉, 李刚, 等.大学生创新创业训练计划项目的实践与探索[J].实验室研究与探索, 2014, 33 (5) :163-166.

[4]李海燕, 吉东风, 李俊龙, 等.大学生创新创业训练计划项目信息化管理模式的探索与实践[J].现代企业教育, 2014 (22) :186-186, 187.

[5]钱小明, 荣华伟, 钱静珠, 等.基于导师制下“大学生创新创业训练计划”教育的实践与思考[J].实验技术与管理, 2014 (7) :21-24.

[6]陈寅平, 孙晓红, 章刘成, 等.大学生创新创业训练计划开展的实践与探索——以哈尔滨商业大学为例[J].新经济, 2014 (34) :23-24.

电力项目创业计划书篇3

自从《大家文摘报》、《新闻信息报》、《生意经》、《新财路》、《农村新技术》、《大众致富指南》、《百姓创业》等多家知名媒体对河南省尉氏县生物化工厂的大蒜加工项目进行报道后，大量读者朋友、下岗职工纷纷来电来信不计其数，邢海洋厂长就广大读者关心的问题统一进行答复如下。

1．市场前景

大蒜酶是从大蒜中提取分解的制药原料，我厂科研人员经过多年的研究与开发成功地开发出大蒜酶的分解技术，主要用于医药、化工、保健等行业。古代医学家李时珍在他的《本草纲目》中详细记载了大蒜的药效。解散痛肿、消毒气、除风破冷、健脾止泄、抗癌等功能，大蒜酶被国际称为“生物软黄金”，国内外需求量大。供不应求，市场前景广阔，价格长期稳定性大。

2．投资生产大蒜酶技术非常简单，手工、机器均可加工，有无文化三天即可学会，设备投资300元(一台搅拌机70元，一台粉碎机230元)，全国各地都有，每百斤大蒜可提取价格1500元的大蒜酶，两人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可获纯利1800元。学员入厂亲手操作，学会为止，长期合作，回收价3500～4300元／公斤，现款结账(也可上门回收)，法律公正。

3．学习方法

为实现“免费创业计划”，为使全国更多的贫困户脱贫致富，也为做其它项目上当受骗的人们提供一次创业致富的机会，我厂免收任何费用，无偿提供全套加工技术，免除加工户的一切后顾之忧，如加工量大，我厂可提前支付50％的产品回收定金。现在加盟形式少则几千，多则几万，令很多下岗职工、打工者、待业青年望而怯步，我厂在全国范围内率先推出不收任何费用的举措，受到各界人士的大力赞扬，切切实实地为投资者着想。为保证加工户的利润，我厂推出限额发展计划，既在全国范围内每个市、县转让一至二家，同时本厂可派技术人员上门免费指导生产，确保发展一家，成功一家。

4．本厂利益

我厂推出免收任何费用发展加工户的计划是分散加工产品，集中销售为原同，我们厂的利润在加工户交产品时，我们赚取一点差价，达到互惠互利的原则。

在广大投资者中有一个特殊的群体不容忽视，他们就是四五十岁的下岗失业人员、待业青年、农民、贫困户，他们最渴望自己创业当老板，却又最担心投资风险而常常犹豫不决的一群人。邢厂长深切体谅这一类投资者的实际情况，推出不收任何费用转让技术计划。今年43岁的吉林省舒兰市人张书翔下岗后，生活一度陷入困境，一家人的生活费、孩子的学费让两夫妻一筹莫展，简直喘不过气来。偶尔的一次机会，张先生看到我厂免费转让技术的招商信息，立刻就电话咨询，考察市场原料，张先生通过考察我厂，觉得是个理想的黄金项目，张先生认为我厂邢海洋厂长推出的免费计划是让广大加工户先赚到钱，然后给厂里一点利润的举措在当今社会已不多见，马上就投入运作，第一个月利润就达到八千多元，比上班的收入高几倍．张先生信心倍增，计划下个月增添两名员工大干一场……广西的杨新杰、新乡的戎建翔、湖南的单阿群、洛阳的曹玉倍等等每个月的纯利润都在六千元以上，所有的加工户都可电话查询，如果加工户向本厂交产品10公斤后，我厂可为你们提供全国50多家收购地址和电话。本厂荣获河南省“科技成果银奖”、“重合同守信用单位”等称号。

同时提供新法废水、废料中提取白银技术，投资200元即可生产，简单易学，暴利项目。

创业项目计划书篇4

项目名称：小区宽带运营

申请人：张家俊

联系地址：成都市红星路四段建银大厦B座1602

联系电话: ***

电子邮件: 81217954@qq.com

提交日期：2010-5-5

摘要

1.项目基本情况

一、小区宽带运营，自主运营小区宽带上网业务。

二、项目谈妥之后由成都蓝海卓越公司布线，协助管理项目的运营你方可派财务在公司办公以及财务上的管理。

三、现在有成功运营的项目，可以参观然后出钱购买过来自主运营，如果买过来觉得不合适的话可以反卖给卖家。

2.主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。）

一、成都市蓝海卓越有限公司

1、主要提供小区宽带运营方案，设备，和整体的一个布线策划和业务连接。

二、小区宽带运营投资方

三、投资方派的财务管理人员。

3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划）

蓝海卓越公司从2002年开始就小区宽带业务方案以及设备供应商，小区宽带PPPOE用户拨号上网，管理审计网关，用户认证系统的整体的小区宽带运营设备，在全国都是领先地位。现公司有程序开发员10多名，能及时的满足客户以及投资人提供所要求的功能，运营要求。

5.营销策略

1、就现在的城市小区而言很多二级城市小区都是采用业主自主申请宽带以及购买无线3G网络很少有物业自我做小区宽带运营项目的，所以可以采用和小区物业联手运营，也可以自主运营然后给物业一定的管理和设备寄放费用。

2、小区宽带运营现在主体的有爱普，长宽，光电。

3、但是就本项目来说我们可以采用一些优惠政策比如就现在小区而言很多客户会出现很多中毒引起的网络问题，电脑中毒问题而很多客户，就这样的情况我们可以和物业达成提供有偿上门维护服务来提升我们运营项目的一个特优和提升物业公司一个全面服务的提升。

6、财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。）

一、资金需求量看小区运营的项目的数量而定。

二、资金的使用主要在购买认证计费系统和拨号网关方面以及网络布线以及管理人员的工资。

三、一个小区的投资以及成本回收预算期（下面就小区宽带用户使用量来预算）

就一个新小区开300个用户起算

成本投资

需要购买一台蓝海卓越认证计费系统一台（9800元）300用户的PPPOE拨号网关（8800元）网线（一户20元）网关交换机（2800元）分交换机（300）光纤盒一个（200）水晶头（1X600元）

成本回收

以1000户小区为例，前期约共需投入5-8万，约合每户投资50－80元。

开通后，按每户每年收费960元计算，前期三个月，共开户100户，即可收费96000元，100用户，约需10M光纤接入，费用约为3万元/年，也就是在投入三个月内，即开始赢利。

一个小区，如果由物业来经营宽带，按50%开户计费，约开户为500户，每年可收网络费用近50万，500户，约需光纤50M，每年费用约为15万，其余则为小区宽带运营所得毛利。

中国网通北京分公司营销案例

宽带，让世界瞩目２００１北京大运会。宽带，将带来一个速度的２００８奥运；世界将更加为速度的中国喝彩。

大运会结束了，但围绕大运会通讯服务的电信运营商之间的故事却引起了人们浓厚的兴趣。此次大运会，中国网通北京分公司出人意料地抢得大运村主接入商的资格，在大运会期间因其能承载最高流量２０几兆的负荷及诸多常规窄带电信运营商难以达到的服务，出尽了风头。同时，他们又一举拿下北京多个宽带合作方面的标志性客户。深入到北京网通的背后，我们才知道，值得我们学习的远不止我们已经看到的这些。请看本期北京网通营销案例。１竞争背景

基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ以信息技术为导向的新经济引发了通信技术爆炸式的增长，如何为全球的公众提供即时的数据传输，成为全球电信运营商奋斗的目标一场光纤通信的革命正在酝酿。建设光纤通信的基础设施是满足巨量增长的“高带宽应用”的主要措施，世纪之交，随着各国对电信行业管制的放松和竞争的加剧，全球电信市场正经历着前所未有的巨大变化。这个巨大的变化以网络和通讯技术的创新为标志，促进了传统的电信行业与ＩＴ行业的积极融合——可以说，Ｉｎｔｅｒｎｅｔ开创了电信行业的新纪元。

几十年来，中国承办过许多世界级大型体育赛事，这些赛事的通讯提供和运行保障，均由中国邮电、电信部门承担。一年之前，国内并无电信部门的真正竞争对手涌现。一年之前，北京电信作为多年来唯一的通讯基础设备配套提供商，已为兴建之初的“２１届世界大学生运动员村”埋设了通讯光纤。

国内大型活动的通讯保障一般都会有主用和备用线各一条，以保证万无一失。几十年来，主用和备用线都由中国电信提供。

网通于２００１年４月才介入大运村项目，既无电信多年来服务大型活动的经验，又不如电信已为大运村配套铺设了光纤，“人和、地利”都未占。

２项目介入服务过程

一年以来，北京网通已与北京多家规模较大的房地产开发商进行社区宽带接入项目的合作，天鸿集团是合作伙伴之一，而大运村又是天鸿集团的重要项目。２００１年４月，基于对网通的企业理念、机制、业务结构的了解，天鸿集团主动邀请网通协助自己做大运村的通讯接入服务。北京网通清楚地明白，自己的加入就意味着和电信比试，机遇难得，但风险也不小。在北京网通去勘察现场时，大运村的施工已接近尾声，正在进行外墙的粉刷装饰。

但北京网通上下紧密配合，依照时间要求，在大运村封村的前一天，将自己的宽带光纤从地下铺设完毕，接入进村。很快，大运村组委会、大运工程建设指挥部、天鸿集团就联合发来了确认北京网通为大运村宽带网络主接入商，请给予进一步的保障配合的通知。在其后的保障服务过程中，大运村向北京网通透露，确认主和备接入商，是专家组几经严格测试，确认网通宽带国际出口的畅通率及掉包率等多项指标后，才最终选定的。

在进入大运村通讯的服务保障阶段时，北京网通为此成立了专项工作组，由总经理韩颖亲自挂帅，由总部网络运营部牵头，对大运村地带局域网实施２４小时的监控，对网通自己的骨干网络ＩＰ网进行封网，在此期间不做任何其他业务和其他调整。根据大运会运动员国际出口需求较大的具体情况，北京网通对宽带网络路由策略进行了调整，实现了网络质量运营最优化。同时，对大运村的网络节点进行每日一查，专用车辆、无线对讲机等应急抢修手段随时待命。３大运村项目竞争双方优劣势分析

（一）电信的优势：

１．长期以来在国内通信领域处于垄断地位，任何项目，包括重大国际体育赛事的通信基础设施配套建设，理所应当地被指定由电信部门来实施。不仅垄断了市场，更重要地是垄断了人们的思想。２．拥有市内最庞大的一张通信网络，几乎可以覆盖全市各个角落。３．拥有丰富的网络运行维护经验，特别是拥有重大国际体育赛事通信保障服务的经验。电信劣势：

１．长期垄断造成的市场意识较差，对出现的商业机会敏感度差。２．服务意识较差，存在老大作风。

３．网络结构层级多，技术复杂，国际出口方面不具有绝对优势。

（二）北京网通自身优劣势：

１．电信市场改革深入，市场进一步开放。２．大运会需要不同的运营商提供主备电路。３．人们对新运营商的期望。

４．网通是一个充分市场化运作的企业，机制灵活。５．天鸿合作伙伴的推荐。

６．网络标准统一、结构简单不分多个层级、没有网络宽窄不一的现象、全程宽带的ＩＰ网络、国际出口带宽最具优势。作为新兴运营商，网通优势还在另外２点：

１．没有原有资产的负担，不需对原有资产的重组及激活投入太多精力；２．产品创新、市场进入速度、通过并购积极扩张等方面优于传统老牌运营商。自身劣势：

１．缺乏为大型国际体育赛事提供通信保障的经验。２．时间紧急，工程量大。

４奥运战略

以２００８年奥运为例的宽带市场发展预测：

北京奥申委秘书长王伟在申奥陈述中说：“北京的２００８年奥运会，将是一届技术水平最高的奥运会，我们将在奥运中采用最先进可靠的技术。”

２００８年北京奥运会将建立在数字北京的基础之上，利用宽带高速网络展现网上奥运的新面貌。北京的信息化建设将为２００８年北京奥运会创造网络实现基础，建设一个新北京新奥运的信息传送平台，从而使网络技术最大限度地为北京２００８年奥运会提供网络技术条件下的最新和最有力的支持，为奥运会提供一个更加方便，更加快捷与个性化的网络生活环境。

在２１世纪的信息时代，新北京的各种最新信息将通过高速的网络传送向世界各地。北京网上奥运的设想符合世界技术革命的发展趋势。目前，中国在高速宽带网络方面，已经达到世界先进水平。宽带可以创造一个网上奥运的新图景。这一点体现了２１世纪新科技革命带给奥运会的新的面貌。近年来，科技已经带给了奥运会许多的新的动力，但是宽带时代将给奥运会带来更加巨大的变化。在这方面，具有鲜明高科技水平的北京必将走在全国信息化建设的前列。网上奥运将赋予北京一个新的世纪使命，使北京在奥运会期间，成为向全世界传送关于奥运会各种信息的信息策源地。

很清楚，对于网通来说，最关键的是：大市场已经存在，就意味着大机会的来临，就意味着切下来的那块市场份额会很大。去年１１月，网通公司捐资，成为北京奥申委的合作伙伴，全力支持北京申奥；到今年７月１３日，北京终于取得了最后的胜利，网通又在积极准备，为了在未来奥运上大有作为。而作为新的运营商，自己到底有没有这个能力来承办国际大型体育赛事？网通公司需要一次证明自己的机会！而参与大运建设，虽不能带来任何现金流利润，但正是整个网通奥运战略中的一个环节。

而奥运战略的实施必将为网通公司核心宽带发展大战略的开展起到不可替代的重要作用。５市场拓展

宽带常规业务发展策略

网通公司所有的业务发展，都是沿着其整个宽带发展战略进行的。去年，网通建成了国内第一个真正意义上的宽带骨干网——ＣＮＣｎｅｔ，完成了成为“运营商的运营商”的目标。网通在北京还率先建起了总带宽达６０Ｇ的ＩＰ宽带城域网。从今年起，网通开始全面向驻地网的建设进军，目的是要建成一个从国际宽到国内，从长途宽到本地，从城市宽到家庭的全程宽带网络，使北京市所有市民享受到宽带的服务。北京宽带接入目标市场设定：

网通的目标是让所有的北京人都用上宽带网，因此，宽带接入的目标要覆盖北京主要区县。按照区域不同，网通公司将宽带接入的目标分为三类：小区、写字楼和酒店。２到３年内，用户使用情况设定：

北京三分之一的家庭用上宽带网，宽带网用户即可通过宽带网上网看电视、听广播，还可以随时随地地查找、收听自己喜爱的电影；可以通过宽带网打可视电话；可以在网上、在家里让国外的医生给你看Ｘ光片；可以在家里模拟实际到新东方外语学校学外语，可以在家里享受哈佛大学的ＭＢＡ课程。

北京网通常规宽带业务市场拓展策略ａ直销与渠道相结合

长期以来，电信的营销模式基本上是粗放的，或根本算不上营销。所有的业务几乎都能自己送上门来。即使是近几年出现的一批电信数据业务的代理商，其实质上更多的是电信的三产部门，算不上真正意义上的营销。

只有从去年，网通开始进入电信市场，并开展业务以来，根据迅速在全国推广ＩＰ电话的需要，网通公司创造性地在电信服务领域内引入了电信服务的代理商，并一举在全国获得成功。其他运营商也纷纷效仿。宽带接入更是如此。根据项目的重要程度不同，网通公司宽带接入业务同时采用直销和渠道两种方式。采用直销方式的客户是那些比较重要、影响力大的项目。这样的项目更多的是起一种引导和示范的作用。像大运村就是一个典型的例子。然而，在如今宽带接入市场竞争非常激烈的情况下，竞争的原则已经变为“快鱼吃慢鱼”，在自身资源有一定限制的情况下，如何迅速地占领市场，发展一定量的宽带业务代理商就成为网通这类新兴电信运营商必然的选择。可以说，直销看的是质，渠道看的是量。ｂ自建与合作相结合宽带驻地网的建设，一般投资比较大，周期比较长，实施起来也有一定难度。靠一家的力量往往不能很快形成规模。网通对此一直抱着一种非常开放的态度。在一些新建小区，驻地网和光纤都没有到位，网通公司可以投资所有的网络；在一些智能化程度较高的地方，小区内部网络已经由开发商或第三方建成，网通公司愿意只提供宽带接入及其服务，并愿意与驻地网拥有者进行业务分成。ｃ

广泛联盟

电信市场的竞争实际上是资源的竞争，执照、管孔、光纤、客户等等，谁拥有了别人不具备的资源，谁就在那个领域最具有发言权。为此，网通公司制定了一个广泛联盟的计划。包括与主要房地产开发公司的合作，如：天鸿集团；与主要物业公司的合作；与行业管理部门的沟通；与系统集成商的合作。ｄ

宽带网络生态系统

网通公司认为，宽带网络应该建成一个包括三个环节的生态系统。下游是宽带接入，主要提供接入和维护等服务；上游是应用服务，包括ＶＯＤ、可视电话、远程教育等增值服务和内容提供，中间是电信服务，负责将上游的应用与下游的用户进行连接６大运效果和常规业务市场跟进效果１．直接效果

ａ现实的竞争环境下，证明了自己有实力为大型国际体育赛事提供通信保障服务。

ｂ市场的认可证明了网通公司全程宽带的网络非常成功，代表着国际一流水平。

ｃ锻炼了一批能打硬仗、能吃苦的高素质员工２．间接效果

ａ虽然大运村的宽带服务是免费提供的，但这些天来人们对宽带大运的关注、对网通的关注，其影响是深远的，远非千万元广告费能带来的效果，使自身形象的推广已跃升到一个历史性的高度，对网通在宽带市场的发展是一个实质性的促进。

ｂ常规业务的开展和奥运战略的结合，极快地促进了人民大会堂、贵宾楼等多家一流标志性物业项目的合作签定，同时，天鸿集团属下的其他物业曙光花园、莲花小区的宽带接入服务也都在和北京网通迅速进行洽谈和磨合，使得网通在目前一举处于宽带市场的领导者地位。ｃ大大增加网通在未来奥运项目竞标中的筹码！小资料中国网通

１９９９年２月１１日，在国务院总理办公会上，由中国科学院、广播电影电视总局、铁道部、上海市政府提出的“中国高速互联网络示范工程”项目得到了肯定。４月９日，根据国务院及主管部门的有关文件，四方召开会议，决定联合成立中国网络通信有限公司以承担高速互联网络示范工程的建设和运营工作。这次会议成为网通公司的第一次董事会。１９９９年８月６日，中国网通获得国家工商局颁发的营业执照，从而宣告了中国网络通信有限公司（简称中国网通ＣＮＣ）的诞生。中国网络通信有限公司致力于新一代电信基础设施建设，提供全方位宽带电信服务。中国网通宽带高速互联网ＣＮＣｎｅｔ一期工程于２０００年１０月２８日开通，覆盖我国东南部１７个城市，主要提供高速、大信息量的信息传输与转接，网络总传输带宽高达４０Ｇｂｐｓ。目前二期工程正在进行，并相继在北京、上海、广州开通了城域网点评机会只给有准备的人

大运会圆满地结束了，盘点大运会，才发现中国网通北京分公司夺得了大运村主接入商的资格，通俗地说就是，曾受到广泛好评和赞誉的大运会

“数字化”是由网通干的。这是新闻吗？是也不是，不是也是。不管你是否把它当作新闻，它都印证了一句经常被我们挂在嘴边的大俗话：机会只给有准备的人。

网通对于大运会不是唯一的选择，在以往，像大运会这样国家级规格的工程，基本上都是中国电信（以前叫中国邮电）独家承揽，或者准确地说不叫承揽，叫指派，现在情况有了变化，中国电信之外的其他公司可以和中国电信一道竞标，这是市场的进步，网通们有了机会，但是，如果网通的实力达不到大运会的要求，这个机会对于它来说也只能是一个美丽的幻想。问题恰恰在于成立，成立不到两年的网通，在互联网高速宽带建设和运营方面的能力，已经可以和起步早而且财大气粗的中国电信比一比拼一拼了。

网通赢在哪里？就赢在它对未来市场前瞻性的判断和为夺得这个市场所做的充足准备。宽带是一个大市场，所谓大市场，就意味着需要高昂的“介入成本”，甚至要冒很大的风险，这两年在互联网热潮中对宽带领域蠢蠢欲动而且兴师动众的企业不少，但扎扎实实做基础的不多，也许是财力方面的原因，也许是对宽带的未来看不清楚而“走为上策”。网通与处于垄断地位而高枕无忧的中国电信和宽带市场众多心态不一的后来者都有点不同，网通在一年左右的时间完成了覆盖东南沿海１７个大中城市的“中国网通高速宽带互联网ＣＮＣｎｅｔ工程”的第一期；第二期工程也已经启动，还开通了连接北京、上海、广州三个信息化大都市的城域网。看来网通在电视广告中说的“网络有我天地宽”不是吹牛的。

网通把市场目标锁定在大中城市的居民住宅小区、写字楼、酒店，说白了就是一切有人生活和办公的地方，网通已经很逼近他们的目标了，他们的速度快极了，不是说了二十余年的“深圳速度”，而是“互联网速度”。

网通把中国电信撂在后边，取得了大运村主接入商的资格，不只是注释了“机会只给有准备的人”这句话，可能还能注释另外一句话：有机会的人总是有机会。不信吗？走着瞧吧！

(中国电子商务研究中心讯)美国国会在今年2月份给联邦通讯委员会下达了一项大任务，即制定一个全国宽带网络计划，让政府可以用它来指导美国全国宽带网络的建设。为了帮助联邦通讯委员会编写报告，电信运营商、利益团体、互联网公司和许多网民提交了数千页的评论。

这件事得到各界普遍关注和评论是可以理解的，因为它涉及到大量的投资。今后的经济发展可能也是这样。

奥巴马政府迫切希望进行改革。网络中立团体也是如此，那些团体的许多成员都是奥巴马强有力的支持者。谷歌终于挤进了政界圈子，以前那可是电信运营商的地盘，由于每年花费数千亿美元来游说政界人士，电信运营商们总是能让政府按照它们的意愿来制定政策。

掷地有声却又相当保守的宽带计划可能非常适合电信运营商的利益，可以保证它们获准向那些目前认为得不偿失的地区铺设新的网络线路，同时保证市场仍由有线电视运营商和电话服务供应商双头垄断，那样它们就可以继续获得高额的利润，即便处于经济衰退之中也能屹立不倒。

其他人可能希望看到更大程度的变化，不管居民是否在使用无线或有线上网服务，也不管他们在使用何种设备或服务，都要保证他们能够使用宽带网络。他们还想要政府去鼓励和资助相关的合作、市政工程以及非赢利性网络的建设。谷歌就是典型的代表。它利用网络服务供应商的网络赚得盆满钵满，而网络服务供应商们却没赚到多少钱，因此对它颇为不满。

国会和总统奥巴马已经批准拨款70亿美元用于乡村及市内宽带网络扩建工程，但是对于新政中的乡村电气化工程来说，那不过是预付定金罢了。新政的最终目的是让所有美国人都能用上电话服务。

直到现在，联邦政府主要还是将全国宽带基础设施的建设项目交由私营企业即有线电视运营商、电话服务供应商和卫星服务供应商来负责。尽管政府承诺会在美国大城市提供廉价、快速、市政府所有的光纤网络和免费无线网络，但是由于几家大的网络服务供应商提出的诉讼以及游说行为的影响，这样的工程还屈指可数。尽管美国在1996年修订了电信法规，希望迫使网络服务供应商以公平合理的价格将网络线路出租给其他公司，但是联邦通讯委员会实际上扼杀了市场上的小规模竞争，因为新法规免除了有线电视和DSL供应商的义务。现在，美国公民可以在多家供应商中自愿选择，通常也就是在有线电视运营商和电话公司之间进行选择。

虽然互联网的主链始于美国，而且还承载着大部分全球网络流量，但是消费者们却因价格昂贵、速度很慢的主链网络连接服务而受到了影响，至少与其他发达国家如日本、瑞典和韩国相比是那样。换句话说，美国网民就像是在乘坐国家铁路客运公司的列车，而其他国家的网民乘坐的是时速高达300英里每小时的高速列车，而且票价还比美国列车更便宜一些。据ITIF称，从连网速度、服务价格和上网人数比例的角度来说，美国的宽带服务在全球排第15位。

此外，其他地方还有另外一些宽带服务模式。澳大利亚刚刚宣布它将建设一个综合性的光纤和无线网络，每一个澳大利亚公民都能使用那个网络，网络服务供应商可以租用公共和私有网络来提供各自的服务。日本在制定政策时与国内最大的电信服务商进行了密切合作。其他国家也都要求电话和有线电视运营商以公平合理的价格将线路出租给竞争对手。

现在的问题是，到底哪一边会对奥巴马政府任命的联邦通讯委员会影响最大。参议院将提名两名民主党议员和两名共和党议员进入联邦通讯委员会，那么民主党将以3比2的人数优势在五人委员会占据有利形势。奥巴马参选期间的技术顾问Julius Genachowski将出任联邦通讯委员会主席，而一直被看好但最终落选的Blair Levin将主持宽带计划，他是1996年电信法案的幕后智囊之一。

许多人都提出了自己的想法。

例如，美国农业署联合会希望对互联网服务提供价格支持，它将宽带称作是许多社区居民的获利工具。虽然这看起来有些傻，但是乡村地区可能会得到大多数拨款，因为几乎所有人都知道，边远地区需要更好的网络线路，电信运营商认为它们可以用政府的拨款来建设那些网络。

美国最大的网络服务供应商之一的康卡斯特(Comcast)在本周提交的文件中明确表示为低收入公民提供补贴，并且表示政府应增加更多数字化服务以说服卢德派分子接受宽带。实际上，康卡斯特表示，卢德派分子的问题与宽带服务数量不足、服务价格太贵或完全没有宽带服务等问题还要严重一些，更应得到联邦政府的关注。

也许，通过解决各种推广障碍、制定政府政策等方式来推广使用宽带互联网服务也就是在告诉人们，它们必须使用宽带服务，否则就不能拿回上交的税款。

康卡斯特本周还宣布它将对华盛顿特区的有线电视服务提供一项快速升级服务。我们认为那完全是巧合。

毫无意外的是，光纤入户委员会在全国宽带计划中看到了一个宣布一项宏伟计划的好机会。即联合政府拨款和私有企业的力量，将光纤线路铺设到公民的家里去。

AT&T认为全国宽带计划是建立新型智能网络的途径之一。所谓的新型智能网络并不仅仅是一些将用户与其他用户和网络服务连接在一起的管线系统。虽然公共事业公司似乎能够从有用的服务中获得不菲的利润，但是那却是所有电信业高管的噩梦。

公司写道：“随着宽带逐步深入到我们的日常生活之中，从上网浏览、视频会议、智能电网、电子商务、电子政务、远程医疗到其他各种应用不一而足，网络需要根据各种服务、应用和网络中传输的内容的需求动态调整性能水平。”

AT&T还建议“通过各种提案从理论上解决那些或许永远也不会出现的潜在性能问题”。那就意味着网络中性、开放性或无差别法规都不应成为获得联邦拨款的条件。

谷歌的利益与运营商的利益大不一样，谷歌建议政府应象对待路政工程那样负责铺设光纤网络，用光纤网络将各大图书馆和公立学校连接起来，鼓励有能力的公司铺设更多光纤网络，然后将它们出租或出售给其他公司。

但是更重要的是，它们希望联邦政府把宽带当做基础建设而不是因特网来对待。

谷歌指出：“宽带是由运营商提供的较低层次的网络活动组成的，而因特网是由包括应用和内容供应商在内的各种用户提供的上层活动组成的。换句话说，宽带是允许消费者访问因特网并利用网络的功能的物理连接通道。”

换句话说，强制运营商建立开放式网络线路，谷歌将找出使用它们的最好方法。

相反，支持网络中性的团体Free Press认为宽带计划是联邦通讯委员会从根本上改变对宽带的看法的好机会。联邦通讯委员会不应将宽带视为一项商业化服务，而应看作是一项关键的基础设施。那就意味着，必须确保网络服务供应商不能象银行那样倒闭，而且还应立法保证为低收入公民提供廉价的服务，同时制定法规确保网络所有者不会把网络线路中流动的内容弄混。

简单地说，宽带计划是联邦通讯委员会告别过去迎接未来，发挥积极监控作用的机会。那听起来就像是把Free Press与联邦通讯委员会糅合在一起一样。

Verizon也极力宣称宽带的有用性，并且表示它在过去的4年里在网络基建上面投资了800多亿美元的资金。它还强调，尽管美国的宽带在全球范围的排名不高，但是它认为正是因为美国的管理制度比较宽松，才导致了美国宽带大踏步地向前进。

Verizon表示：“决策者应该继续支持积极正面的监管政策，从而保证宽带的继续发展。”它认为全国宽带计划是不必要的。

时代华纳有线电视公司表示，全国宽带计划不应给投资造成新的障碍，比如隐私保护法规。那是因为这些服务的供应商并不会跟踪用户对网络的使用情况或按上网的数量向用户收费，因此它们并不会拥有联邦通讯委员会集中精力保护的那些类型的信息。

那听起来有些奇怪，因为时代华纳有线电视公司必须跟踪用户对网络的使用情况并据此收费。这两家网络服务运营商也不会透露它们是否保留了用户访问的网址的记录。时代华纳有线电视公司认为，为低收入公民提供免费笔记本电脑也很不错。

无线行业的贸易集团CTIA认为全国宽带计划必须具备技术中性，即无线网络也应并有资格获得联邦政府的拨款，但是CTIA声称宽带法规却不应适用于无线网络。

Onion曾发表过一篇题为“All of Family’s Neuroses Projected Onto Dog”的文章。看过电信服务商、利益集团和网络服务供应商提交给联邦通讯委员会的意见之后，不禁令人对Woofers深感同情。

Onion在文章结尾处指出，Woofers必须是一款令人称奇的样品，在这么多相互对立的计划的挤压之下，小厂商或许已经崩溃了。

人们只能希望联邦通讯委员会的全国宽带计划能够与美国的宽带梦想同时实现。但是我们估计，联邦通讯委员会面临这么多的Woofers是不会感到高兴

大型网络工程、小区宽带网络解决方案（内部资料）

小区宽带运营商需要什么样的网络接入设备

一、市场环境

随着现代通信技术、计算机网络技术以及信息产飞速发展,数字化、网络化和信息化正日益融入人、当前,人们对住宅小区智能业务的需求宽带化智能小区的建设已成为人们关注的焦点。以前,人们上网一般是在自己的工作单位,现在人们希望下班后在家中也可以在网上“冲浪"。基于这种要求,智能小区必须进行互联网

接人,而且必须是宽带接人。目前新兴的住宅小区随处可见，这些新兴的现代化小区中已普遍做到了宽带接入，房地产商们这样做的目的是为了增加物业的附加值。可是传统的小区宽带由于在技术、服务、带宽、安全等方面存在诸多的问题，导致很多用户不愿意使用小区宽带，具体的表现主要有以下几点：

1.原有的方式采用固定IP接入，用普通的企业级路由器来承担出口转发的工作，存在性能不足，带机量不够的情况。2.用户普遍存在一种认知：固定IP是共享带宽，而采用拨号方式的，才是独享带宽。

3.采用此种方式接入，在整个小区，就形成一个大的局域网，但由于用户的使用水平不齐，造成很多用户家里的电脑上病毒泛滥，而用户本身却不知道，只要用户电脑接入网络，那么其电脑上的病毒，就会向整个

小区扩散。

4.局域网内的ARP、机器狗病毒，会造成整个网络掉线，虽然传统的路由器可以通过双向绑定的方式，来杜绝一部分ARP问题，但是这并不是根本的解决办法，病毒始终存在，并且，在用户电脑上每一户去做绑定，是一个工作量比较大的事，一量用户重装系统，或更换电脑，就要重新进行设定。

5.用户在一个网络之内，如果不使用网管交换机，那么用户之间的电脑是可以互访的，这样就存在一个安全的问题，很多用户是办公，家用，都是同一台笔记本电脑，一不小心，就容易造成机密资料泄露这种问题，从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机，通过划分VLAN的方式，虽然可以解决这种问题，但是由于成本

过高，一般不会小区宽带运营者采用。

6.抗攻击能力差问题：原有路由器搞攻击能力较差，遇到外网攻击，很容易导致路由器无法正常工作，从而影响到用户上网。

7.带宽限制问题：少数用户占用过高带宽，原有的设备虽有流量控制的功能，但在实际应用中，控制手段较单一，使用效果不理想，并且一些新的网络应用，也无法进行限制。

二、需求分析

综合以上的需求分析，并结合对小区宽带市场的深入理解，NatShell蓝海卓越的工程师认为，做为小区宽带接入运营商，在实际的运作过程中，有以下的需求未被满足：

1、带机量：小区宽带运营商要求的网关接入设备，至少支持500台以上的带机量，还要保证适当的冗余，以

防备攻击等不确定因素。

2、内网攻击：由于很多的小区用户，并不是使用电脑的高手，因此电脑里存在病毒，木马，盗号程序等情况极为普遍，这种情况，会极大的影响整个网络的安全，造成用户的不满意，因此需要能解决内网安全的网

关设备。

3、投资过高：部分小区为了解决以上问题，采用高端设备，网管型交换机，使每个用户都是独立的VLAN网络，这样原有的问题解决了，但直接造成了投资成本过高，回收周期过长的问题，小区宽带运营商需要更低的采购和建设成本。

4、ARP、机器狗攻击：一个用户中了ARP、机器狗病毒，网内所有用户不能上网，这已经成为了小区宽带运营商的噩梦，用户投诉，员工疲于奔命，因此小区宽带运营商需要能彻底解决ARP、机器狗问题的设备。

5、用户管理难：传统的方式，只能通过手工或是插拨网线的方式，来控制用户上网，这种方式，不但不易管理，而且有很多漏洞，小区宽带运营商需要更好的管理方式。

6、计费方式单一：传统的小区宽带，由于受技术限制，一般只有包月计费一种方式，不能满足用户的多种需求，小区宽带运营商需要更丰富的计费方式来吸引更多的客户。

7、内部管理难：传统方式，小区宽带运营商对用户管理困难，同时对内部员工管理，也存在问题，经常会出现技术人员私自接线给用户，私下收取用户费用的事件，因此小区宽带运营商，需要通过技术手段来彻底

杜绝这种问题的存在。

8、故障恢复周期长：传统的方式，一般是采用IP/MAC绑定的方式来管理用户，一旦设备出现问题，更换了新设备，所有的绑定信息全部丢失，恢复起来也是非常麻烦的事情。因此小区宽带运营商需要更好的解决方

案，最大限度的降低因设备故障带来的损失。

七、方便管理：采用传统的管理方式，只能是由小区宽带运营者手动对用户的上网行为进行控制，一般是采用IP/MAC绑定的方式进行对用户上网行为的控制。但如果用户自行修改了IP和MAC地址，一样还是可以上网，或是直接和其他用户的IP造成冲突。而采用NatShell的PPPOE计费管理系统，则是对用户进行集中计费管理，无论有多少个小区用户，其所有的用户数据集中放置在一台专门的服务器上，管理人员通过网络即可方便的进行用户开通，停机，查询等管理工作，所有用户数据可以方便的进行管理，下载，储存，用户到期日前进行提醒，用户可对自己的PPPOE密码进行修改，可查看费用到期明细。还可通过NatShell PPPOE计费管理系统，对用户进行统一费用管理，可设定到期自动停机，极大方便了管理员的工作。相比较而言，在每个小区单独对用户进行计费及认证管理的做法，为小区宽带运营商的管理带来了更多的不方便性，一旦出现问题，恢复数据也将是一个极为繁琐的过程。

八、解决公司控制问题：技术人员私自开户，由于很多小区运营者，都需要同时运营多个小区，因此对用户的开户，基本是依赖技术人员进行的，但这样就存在一个问题，即技术人员私自给用户开户，收钱的问题。而采用NatShell的小区宽带管理方式，则可以完全避免此种情况的发生，任何一个用户，要想上网，必须通过拨号的方式进行，而拨号的用户和密码的建立，完全掌握在公司手中，并且和帐目相对应，因此就不会有私自开户的问题。

九、数据安全性高：所有的用户数据，均存放在NatShell PPPOE计费管理系统，通过双机备份，磁盘镜像等手段，可以确保用户资料的完整和安全，即使在小区的设备出现问题，只需更换一台网关设备即可，不需再对用户数据进行重复录入，数据安全性极大提高，并且减少了工作量。相比较而言，把用户拨号，认证，管理几种功能集于一身的设备，为小

区宽带运营商增加了更大的不安全性。

十、可扩展性好：新增加一个小区，只需简单的在网关处勾选与NatShell PPPOE计费管理系统进行连接，即可使用NatShell PPPOE计费管理系统，进行统一计费，无需增

加其他任何成本。

十一、一次配置所有功能：通过用户管理的界面，可一次性的对用户数据进行录入，包括用户信息，密码，IP地址，带宽分配等，一次录入，不需再进行其他配置。尤其是在录入带宽时，对管理用户的帐号带宽很有好处，用户如需从低带宽升级到高带宽，或需要延期续费，只需直接对用户进行编辑即可，方便轻松。

十二、方便的报表生成功能：蓝海卓越NS-G50内置强大的报表生成功能，可以根据管理层的需要，方便的生成日、周、月、年统计报表，也可以根据不同的条件对所有的用

户进行查询，并对查询结果生成报表。

小结

NatShell了解，对于小区宽带运营商而言，路由器是生财器具，效能及稳定并重。所以我们的产品采用最强效的双核64位处理器，提供各类需要的功能，高效的运算处理能力以及产品稳定性。再加上历经不同应用测试改善的软件，提供最稳定的功能，让小区宽带提供商专心于业务开发，不用再为技术支持而伤脑筋。

同时，我们的产品也强调容易管理。中文配置画面、远端WEB管理功能，以及及时迅速的技术支持，都让网管人员能安心地收取用户的月费，不再怕诉怨的发生了。运行本套系统，用户基本无投诉，网络速度有极大提高，ARP等攻击也完全不会再出现，网管人员的管理工作

大大减轻。

NatShell 蓝海卓越综合全国数百家小区的成功经验，再结合自身对国内小区运营的深刻理解，提出了“可管理、可运营、可增值”的小区PPPOE宽带网络解决方案。推出了专门针对小区宽带接入的PPPOE服务器网关，NS-3650系列产品，配合NatShell G50/G500认证计费系统，可以极大的简化小区运营商的工作流程，提高用户满意度，具体的解决方案与功能特

色如下：方案说明：

在每个小区机房安装一台NatShellNS-3650系列拨号服务器网关，小区用户通过标准PPPOE的方式进行拨号上网，所有的用户上网认证请求统一通过NatShell NS-G50 认证计费系统

进行认证和管理。方案拓扑图如下:

方案特点及优势说明：

一、强大的性能：NatShell NS-3650 系列防火墙网关产品，采用64位网络处理器，千兆网络接口，可以达到千兆线速转发性能，完全可适应大型的网络环境。相比较目前通用的，采用IXP或其他低端处理器的普通路由器，蓝海卓越的NS-3650系列产品，具有更好的性能。

二、超大带机量：百万并发连接数支持，超过两千台的带机数量，完全满足大型小区的应用要求。即使用户使用BT，或遇到内网攻击，也能轻易化解。相比起普通的路由器，蓝海卓越的NS-3650系列产品，具备更大的带机数量。

三、大容量PPPOE服务器：超过千条的PPPOE并发连接，完全满足整个小区宽带上网用户的上网需求。相比传统的以太网IP网络技术，PPPOE是一种更适用于小区宽带接入的上网方式。作为用户普遍存在一种认知：固定IP是共享带宽，而采用拨号方式的，才是独享带宽。因此采用此种方式进行运营，能带来更多的客户。

四、内网安全性高：内网用户全部采用PPPOE方式拨号上网，互相之间均为独立PPPOE通道，从而保证了用户之间不能互相访问，一个或几个客户的电脑出现故障或有攻击包，也不会影响其他客户上网。NatShell的3650系列防火墙网关，具有极强的搞攻击能力，是普通防火墙的5－10倍。网络管理员基本不用担心内网安全问题。

五、彻底解决ARP问题：传统的小区宽带，采用以太网IP方式来进行小区用户上网和管理，这种方式存在的最大问题，就是ARP欺骗，由于用户电脑的不可管理性，及用户使用电脑水平的不平均，基本上在每个项目上，都会出现ARP问题，虽然可以通过绑定IP/MAC地址的方式进行有效缓解，但是对一些新型的ARP变种，以及用户自行装机或更换电脑以后的情况，仍是无法处理，NatShell蓝海卓越的小区宽带接入解决方案，采用了PPPOE技术，不再使用ARP协议，因此可以彻底的杜绝ARP的问题。

六、内网用户互不干扰：用户在一个网络之内，如果不使用网管交换机，那么用户之间的电脑是可以互访的，这样就存在一个安全的问题，很多用户是办公，家用，都是同一台笔记本电脑，一不小心，就容易造成机密资料泄露这种问题，从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机，通过划分VLAN的方式，虽然可以解决这种问题，但是由于成本过高，一般不会被小区宽带运营者采用。而采用NatShell的小区宽带解决方案，用户上网均是通过PPPOE拨号上网，由NS-3650进行IP地址的分配，用户之间是不能相互访问的，从而解决

了以上的问题。NatShell 蓝海卓越宽带网络需求分析及解决方案

科技开创蓝海专业成就卓越

NatShell宽带网络需求分析及解决方案

随着我国城市化建议的不断推进，带动各地城市小区蓬勃发展，并朝向住宅、商店、学校、停车场、商务会所等多功能合一的趋势型态。根据对各小区业主调查发现，小区内如保安、物业管理、网络教育、网上购物等各项设施，都必须要有庞大复杂的网络管理支撑，只有拥有最佳的城市小区网络解决方案，才可以真正满足居民对智能、先进、现代化小区的理想目

标。

小区宽带网络接入设备领导厂商蓝海卓越发现，智能小区宽带接入的需求基本可归纳为以下

几个方面:（1）高负荷性：一般新兴的小区，都有上千户甚至几千户的住户，在一开始建设小区宽带时，用户数量较少，对负荷要求不高，但随着业务的开展，用户不断的接入网络，当用户数量达到一个较高的数量时，对网络接入的设备就会有较高的性能要求。（2）高稳定性：由于是给小区业主提供宽带接入服务的，网络内的用户存在各种不同时间上网的需求，这就要求网络不能经常中断，由此对网络接入设备的稳定性提出了极

高的要求。

（3）高安全性：小区内住户的网络都是由住户个人自行管理，而不是像网吧一样有网管统一管理，因此内网的攻击，病毒，用户互访的事件，也是层出不穷，要做好小区宽带，对这些安全问题，也需要一个较好的解决方案。

（4）高性价比：小区宽带投入的目的是为赢利，具有较高性价比的设备，能够让

小区宽带运营商更快，更早的收回投资。

（5）可管理、易操作：由于用户的独立性，要求有一个良好的管理系统来对用户进行计费管理，并且要具备良好的可操作性，这样公司的管理，才会更有序。（6）易于升级维护：随着网络的复杂化，对网络设备及维护的要求也越来越高，因此在构建网络时，就要充分考虑到易升级，易维护的特性。

认证计费管理服务器认证计费管理服务器

1、管理功能

1)用户管理功能

 支持用户IP地址和MAC地址等硬件信息的绑定认证

对用户的接入时段可控制 

 开设不同权限的管理员，不同的管理员设定不同权限，分为系统管理员、账务管理员、前台营业员（1、系统管理员拥有全部查询，添加，删除，统计，审计的功能。

2、帐务管理员拥有建立用户，充值，改密，查询费用，用户上网明细查询的功能。用户WEB自助服务功能，3、用户拥有个人资料的查询、密码修改、上网明细查询、缴费记录查询以及在线预注册和在线帐号充值的功能。）

 设置客户上网时段

修改客户密码 

设置客户类型（现金月结用户、预付费用户等）

设置客户最大使用金额 

实时显示用户在线以及线路的状态 

 实时中断用户连接

消息提示和记录功能，包括系统广告、个性信息、认证失败原因信息、用户下线原

因记录与提示、自动欠费预通知功能

 统计分析功能，包括在线用户信息、用户分布情况、业务开通情况、用户欠费信

息等

 用户的批量开户、批量续费、批量销户、批量修改

对所有的用户信息，可以导出，或导入，格式为csv格式   录入客户信息时，在一个页面录入多个字段，并可导入导出。

客户到期自动停止帐号使用

 到期前十五天，提醒管理员

2)网络管理功能

 通过标准RADIUS接口，为支持RADIUS功能的网络设备，进行身份验证

为用户指定IP地址

 用户在线监控、带宽监控、实时监控用户的流量

限定用户不能访问某些网站 

限定一个帐号一个用户在线 

强制中断个别用户的使用  定义用户名时，定义带宽（即交互式定义带宽）

 通过用户客户端弹出广告

用户访问受限制或无效的站点时，自动转到指定页面。

2、网络记录功能

 用户访问日志和查询

用户访问站点日志和查询 

记录某一个用户的访问记录。

 记录对某一个站点的访问记录。

实时查看当前某一个用户的访问记录。

 实时查看当前对某一个站点的访问记录。

记录所有用户的访问记录。

 记录所有用户对某一个IP段的访问记录。

 记录和查询RADIUS服务日志、系统日志、管理员操作日志、用户WEB自助服务日

志、帐单服务器日志

 消息提示和记录功能，包括系统广告、个性信息、认证失败原因信息、用户下线

原因记录与提示、自动欠费预通知功能

3、计费及统计管理(以下功能开发中) 根据需要选择基于时间、包月等计费方式

设定优惠政策，如充值半年送一个月，或充值一定金额，送多少金额等。

 不同的带宽制定不同的计费方式。

用户费用查询、打印报表、月统计报表、明细查询 

 提供与其他管理系统的接口，便于统计费用

支持普通包月、包月限时长、包月限流量、计天、计时长和计流量等多种计费策略



 用户退网管理功能

生成统计报表及帐单，主要包括：

 帐务管理功能，针对用户的帐务管理和针对管理员的营帐管理，提供日、月、年

营业报表生成和打印功能；提供适合运营的收费和帐单处理界面

 统计每小时平均在线用户数，以便发现繁忙时段。

统计每天（月）的上网流量和时长，掌握网络使用情况。

 统计用户每月的消费情况。

统计系统每月注册用户和新注册用户数，掌握业务发展状况。

 统计操作员收费情况，了解网络的运营收益。

VPN 产品 PPTP VPN PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 对话，并支持用户在局域网设置VPN服务器及客户端。

 VPN服务器：可将路由器设置为因特网上的VPN服务器，并同时允许50-100个VPN

客户端登录。

 VPN客户端：不仅可用做VPN服务器，也可用做VPN客户端，即实现用户网到网的VPN连接。

 经济节省：PPTP是目前最经济，最方便管理的VPN组网方式。

IPsec VPN 标准IPSEC VPN产品，采用标准协议，与业界各大品牌，如思科等设备无缝兼容。

 允许一方或双方动态VPN接入，可实现网关到网关、远程拨号等多种形式的VPN；

 可实现VPN星型连接，使得VPN流量从一个隧道经过本产品连接到另一个隧道；

 最多可配置3000条VPN隧道，并发500-5000条。

 支持自动IKE和手动密钥，支持ESP/AH协议、3DES/DES/AES加密算法、SHA1/MD5认证算法，支持主模式和野蛮模式，支持抗重播、NAT穿透。

防火墙网关/小区接入产品

3600系列产品介绍：

NatShell NS-3600千兆PPPOE防火墙网关全线产品采用了全新的网络安全架构，硬件平台采用64位高性能的网络处理器,内部传输采用高达48-480Gbps高速交换总线，其网络安全的处理能力达到了一个新的起点。能够为用户提供更高、更可靠、更稳定和更安全的综合处理能力。

新一代的产品集成了IPSec VPN、SSL VPN、QoS、网络门户以及其他安全功能，使得NS-3600千兆PPPOE防火墙网关产品具有强大高效的VPN和应用层安全处理能力。基于状态检测的硬件防火墙、上网行为管理等多种功能.能同时适应高达1000-2000用户并发接入互联网,适用于大中型网吧、企业构建高效网络、连锁企业VPN服务器、大型小区宽带接入等环境，是大

型网络环境网络接入的首选产品。

采用全新网络安全架构的NatShell NS-3600系列路由器产品基本配置包括2个10/100/1000M WAN接口2个10/100/1000M LAN接口，1个console口。

对于传统功能单

一、性能薄弱的路由器而言，汇集了千兆接入转发、路由器、防火墙、带宽管理、内网安全、VPN、上网行为管理等功能于一体的NatShell NS-3600千兆PPPOE

防火墙网关更适用于当今网络接入使用。

NatShell NS-3600千兆PPPOE防火墙网关典型带机量为网吧500-1500台，企业1000-3000

台。

功能说明：

 高性能：采用多核处理器架构和NatShell全新的安全操作系统，在新建会话数方面，NatShell NS-3600安全网关可以每秒处理超过20万的TCP会话请求，此项指标超过同

类产品5~10倍！

多种NAT支持：NatShell NS-3600千兆防火墙网关提供一对

一、多对

一、多对多等NAT方式；支持多种应用协议NAT穿越，提供H.323、SIP、FTP、TFTP、RSH、RTSP、SQL Net、HTTP、MS-RPC、PPTP/GRE、SUN-RPC等 ALG功能。

 多WAN口连接因特网：根据用户使用情况，NatShell NS-3600的WAN口数可以在1-3个之间自由定义，即不会浪费，又有了更大的自主度。

 智能多WAN负载均衡：支持负载均衡、线路备份、多家ISP智能优选路由等多种不同模式的多线策略，特有的智能线路负载均衡模式综合考虑了线路类型、线路带宽、线路当前负载利用率、线路当前可靠性等因素，以最优模式决定当前优先线路，在双/多线捆绑

方式下具有最优的线路利用效果。

 用户管理：具有用户认证功能，使用Web网页的认证方式，配合软件可以实现记

费功能．

 PPPOE服务器功能：内部用户，可通过PPPOE方式进行网络联接，便于管理，并彻底杜绝攻击，泄露等问题。配合NatShell集中管理系统,可以实现对所有PPPOE用户进行统一管理,统一计费,统一查询,用户可对自己的密码,用户名等进行修改,对帐户进行查询。管理人员通过远程网络，即可能所有用户进行管理。数据集中管理，更方便安全，适用

于小区接入，学校接入等环境。

 便于部署：NatShell NS-3600千兆防火墙网关支持路由、透明、混合等部署方式，同时支持静态路由、动态(OSPF/RIP)路由、策略路由等，满足不同用户网络的需求。

 VPN：NatShell NS-3600的IPSecVPN严格遵循RFC国际标准，其支持的算法有DES、3DES、AES128、AES192、AES128、AES256等，同时提供SCB2的国密算法支持，可为用户提

供点对点、星型、网形等VPN部署方式。

SSL VPN：NatShell NS-3600的SSLVPN技术结合了IPSec和SSLVPN的优点，在通过IP层面的连接充分保障应用兼容的同时，也提供了细粒度的访问控制。

 带宽管理: NatShell NS-3600千兆防火墙网关提供专有的智能应用识别功能。能够对百余种网络应用进行分类，甚至包括对加密的P2P应用和即时消息流量进行分类。NatShell NS-3600的QoS带宽管理首先根据流量的应用类型对流量进行识别和标记。然后，根据应用识别和标记结果对流量带宽进行控制并且区分优先级。将NatShell NS-3600千的行为控制以及IP QoS结合使用，用户可以很容易地为关键用户控制流量并区分流量优先级。本设备在支持高达20,000个不同IP地址的流量优先级区分和带宽控制（入方向和出方向）时，对性能无明显影响，这就相当于系统中可容纳最多40,000的QoS队列。带宽优先级控制：结合应用QoS，NatShell NS-3600设备可提供另一层的流量控制。为每个用户控制应用流量并对该用户的应用流量区分优先级。例如，对于同一个IP地址产生的不同流量，用户可以基于应用分类结果指定流量的优先级。

弹性带宽：除了高峰时间，用户经常会发现他们的网络带宽并没有被充分利用。NatShell NS-3600的弹性QoS功能（FlexQoS）能够实时探测网络的出入带宽的利用率，进而动态调整特定用户的带宽。弹性QoS（FlexQoS）既能为用户充分利用带宽资源提供极大的灵活性，又能保证高峰时段的网络使用性能。

网络监测：NatShell QoS解决方案提供各种报告和监控方法，帮助用户查看网络状况。用户可以轻松查看接口带宽使用情况、不同应用带宽使用情况以及不同IP地址的带宽使用情况。NatShell NS-3600提供带宽使用情况的历史记录，为将来分析提供方便。

 攻击防护：完善的基于状态检测的防火墙，流量控制和数据包过滤功能，保证了网络的安全，稳定和高速运行．可防御DoS/DDoS攻击、ARP欺骗攻击、畸形报文防护、IP报文分片防护、IP异常选项检测、IP地址欺骗防护、IP地址扫描防护、端口扫描防护、静态和动态黑名单、白名单、会话数限制等。每秒20万以上的新建会话数处理能力可提供强大的瞬时处理能力，使得NatShell NS-3600千兆防火墙网关有超过其他防火墙5~10倍的抗

攻击能力。

 PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。

 DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配

置信息，大大简化用户的管理及设置

 静态IP地址绑定：MAC地址和IP地址绑定功能，使用户能够对用户局域网中的计算机实现最大的管理权限，方便用户对各计算机进行权限设置，并可通过IP和MAC地址的绑定，有效的防止ARP欺骗对网络造成的影响。

 UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使

用各种网络硬件和软件，增强了易用性。

 固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展

系统功能。

 数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵

活设置路由器访问规则。

 端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它特

定的服务器。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 多种管理方式：使用Web管理界面进行配置(支持SSL)，支持远程管理，支持SSH管理，telnet管理．不仅可在局域网络中进行管理，还可方便用户在家或出差在外管理公

司的网络，一切尽在您掌握中。 动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。

 系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看设备的历史状态，便于故障的查找的判断，还可借助第三方软件实现更详细的日志记录。

详细规格：

基本配置 64位网络安全处理器，主频1.6G，内存512M-1G 支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、TCP、UDP、ICMP、NAT、DHCP、PPPoE、ARP、H.323、SIP、FTP、TFTP、RSH、RTSP、SQL Net、HTTP、MS-RPC、PPTP/GRE、SUN-RPC

等 ALG 内网端口 1-3个10/100/1000M 自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）外网端口 1-3个10/100/1000M 自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

DMZ端口可选择使用1个DMZ端口

网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP100Base-TX：超5类，6类UTP LED指示 Link/Act（连接/工作）、100/1000Mbps（速度）、Power（电源）

外形尺寸（长x宽x高）442mm x 360mm x 44mm 使用环境工作温度 0ºC 到 40ºC；存储温度：-40ºC 到 70ºC 工作湿度 10% 到 90%不凝结；存储湿度：5% 到 90% 不凝结

电源及功耗输入交流180－240V 功耗约50W

交换机 24口千兆交换机产品简介：

NatShell NS-1024G全千兆以太网交换机针对企业／网吧高速网络，可应对大数据量的高速、稳定、高质量的传输要求，消除网络瓶颈，达到真正的无阻塞的交换到桌面，转发性能优越，设计简单易用，使用方便，适用于SOHO、校园网、企业网、网吧网络等网络环境使用，为用户提供高速、高效、低成本的以太网接入解决方案。

NS-1024G提供了一个高性能、无缝隙、标准的千兆网络解决方案，在提高工作性能的同时提供了很大的灵活性，具有使用简单灵活，安装方便，性能优越，性价比高的特点，是网吧、企业等千兆网络提高网络速度的理想选择。

功能说明：

全千兆接入设计，真正实现千兆到桌面。

 所有端口支持线速转发，采用高笥能芯片高速总线无阻塞设计实现线速转发，真

正实现无阻塞到桌面。

 NatShellNS-1024G全千兆以太网交换机提供24个10/100/1000Mbps自适应端口，所有端口均支持自动翻转功能（Auto MDI/MDIX），既可用作普通口，也可用作Uplink口。

符合IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3ab标准；

采用存储-转发体系结构； 流控方式：全双工采用IEEE 802.3x标准，半双工采用Backpressure标准；

 24个10/100/1000M自适应RJ45端口，支持端口自动翻转（Auto MDI/MDIX）；

 24个端口均支持10M全/半双工、100M全/半双工、1000M全双工；能确保在您的网络中轻易的混用10M、100M、1000M Mbps 设备。

UTP端口支持自动协商功能，自动调整传输方式和传输速率；

支持MAC地址自学习；

 动态LED指示灯，提供简单的工作状态提示及故障排除；

内置通用电源，静音设计。

 19英吋标准机架钢壳结构设计，同时支持机架安装和桌面摆放。

产品图片

24口千兆网管型交换机

 NatShell NS-1024M 全千兆管理型交换机提供24个10/100M/1000M自适应RJ4

5端口.符合IEEE 802.3，IEEE 802.3u，IEEE 802.3z，IEEE 802.3ab标准；

流控方式：全双工采用IEEE 802.3x标准，半双工采用Backpressure标准； 24个10/100M自适应RJ45端口，支持端口自动翻转（Auto MDI/MDIX）； 2个10/100/1000M自适应RJ45端口，支持端口自动翻转（Auto MDI/MDIX）；

 2个千兆SFP（Mini GBIC）接口，可连接百兆或千兆光纤；

 支持超长以太网帧（Jumbo），最大帧长10Kbyte；

支持端口镜像功能；

支持IEEE 802.1Q Tag VLAN；

支持IGMP Snooping v1/v2；

支持广播风暴控制功能；

 提供端口安全控制功能，支持静态安全地址表和动态MAC地址管理；

支持MAC地址学习/锁定以及端口锁定；

 提供固定IP地址设置、DHCP自动获取交换机IP地址等参数的功能；

提供CLI管理，支持CLI over telnet sessions和CLI over SSH access；

支持基于TFTP的交换机系统软件升级和配置文件上传/下载；

 内置通用电源，1U钢壳，19英寸标准机架结构，工业级设计。

NS-2800系列产品简介：

NatShell 2800路由器产品是针对中大型网吧、小区、学校、企业而设计，新一代高阶多功能宽带接入产品。采用高效Intel IXP主频处理器，主频高达533M，内置NatShell最新操作系统，性能优越，小包转发速率高速稳定，最大双向转发率200Mbps，可支持高达100,000条并发联接数，带机量可达500台电脑，稳定性及运转效能高。内置2个广域网络WAN接口和8个千兆局域网络LAN接口，支持双线带宽汇聚、负载平衡、电信网通策略路由，可弹性配置运用，提升企业和网吧网络效率。具备硬件端口镜像功能，提供线速效能，可另接监控服务器，通过第三方信息过滤系统进行用户上网行为监控。

NatShell全新一代动态智能带宽管理功能，不仅可对用户带宽进行分配，还可弹性使用网络带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的效果。内置一键勾选功能，轻松解决BT、迅雷、点点通、酷狗，迅雷等占用带宽问题。具备强防火墙功能，有效防止各种黑客病毒攻击。双电源回路设计，优化持久使用及抗电源不稳能力。19寸标准机架设计，外型美观，合金外壳散热佳、防电子辐射，经久耐用。

功能说明：

 双WAN口连接因特网：两倍的带宽访问，使用更加灵活，支持更多的用户访问因

特网，保持因特网连接持续不中断。

 智能双WAN负载均衡：支持负载均衡、线路备份、多家ISP智能优选路由等多种不同模式的多线策略，特有的智能线路负载均衡模式综合考虑了线路类型、线路带宽、线路当前负载利用率、线路当前可靠性等因素，以最优模式决定当前优先线路，在双/多线捆绑

方式下具有最优的线路利用效果。

 千兆8LAN口设计：除支持千兆端口镜像之外，还支持局域网VLAN划分，广播风

景抑制等功能，确保网络安全畅通。

 端口镜像：支持硬件端口镜像，支持接驳公安主机，或其他第三方软件，对网内

流量进行监控。

 多家ISP优选路由：独有的多家ISP优选路由模式可根据不同的ISP接入厂商提供更为优化的策略路由配置，通过内置的策略路由包，您只需要直接选择该接入线路的类型即可。可同时连接不同运营商，包括电信、网通、联通、铁通，亦可在同一台设备上使用同一运营商的多条线路，无论哪种方式，都能轻松帮您达到智能负载的目的。

 线路备份：支持线路备份模式，您可以指定一条线路为缺省的主用接入线路，当主线路发生故障时，系统可自动快速切换到另外一条备用线路而不需要人工的干预

网络地址转换(NAT) ：通过提供最大化的因特网应用性能，使多个使用者能同时进入因特网，共享同一公共IP地址；支持多种接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/专线接

入等。

 8口10/100M/1000M交换机：本产品具有8个10/100M/1000M快速网络交换机端口，具端口MDI/MDIX自动线序识别功能，能够级联至其他交换机，从而能够为数百台计算

机提供Internet连接。

 PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。

 DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配

置信息，大大简化用户的管理及设置

 系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看路由器的历史状态。

 UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使

用各种网络硬件和软件，增强了易用性。

 基于WEB网页的管理方式：本产品的网络配置和系统设置均通过内建的WEB服务器来实现，中文界面简洁明了，操作简单易用；

 固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展

系统功能。

 数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵

活设置路由器访问规则。

 端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它特

定的服务器。

 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不仅可限定每个用户能够使用的最大带宽，还可设定智能带宽，在网络内上网人数少时，允许用户借用剩余带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的策略，更充分有效的利用网络资源。

 定时流控：根据不同的使用时间，设定不同的流量控制策略，充分保障企业网络的健康。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 防火墙：基于状态检测的防火墙，用户可任意设置拒绝或允许从Internet访问用

户局域网的数据包；

 内外网攻击防范：可有效防止内外网DDOS防止以及Ping包攻击等功能，可有效的保护用户局域网的安全及防范冲击波类似病毒的攻击。

 上网时间限制：通过设置特定的上网时段，灵活控制内部局域网访问Internet的时间。

 远程WEB管理：方便用户在家或出差在外管理公司或家中的网络，一切尽在您掌

握中。

 动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。

 智能双系统BIOS：升级不怕失败，想体验最新的固件及功能，再也不用担心升级

死机问题。

 无风扇设计：优雅无风扇热传导散热设计，省去风扇耗电量，更能避免杂音干扰

及易发生故障问题，环保又节能。

详细规格：

支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

处理器主频 533MHz 最大连接数 100000

带机量网吧250台，企业500台

端口 LAN口 8个10M/100M/1000M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

WAN口 2个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP

100Base-TX：5类UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（连接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（电源）、Systdm（系统工作状态指示灯）Reset(复位状态指

示灯)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用环境工作温度：0ºC 到 40ºC；存储温度：-40ºC 到 70ºC 工作湿度：10% 到 90% RH不凝结；存储湿度：5% 到 90% RH不凝结电源及功耗输入：100-240VAC，50/60Hz（内置通用电源）

功耗：最大6.1W NS-2600系列

NatShell 2600系列路由器产品是针对中型网吧、小区、学校、企业而设计，新一代高阶多功能双WAN口宽带接入产品。采用高效Intel IXP主频处理器，主频高达266-533M，内置NatShell最新操作系统，性能优越，小包转发速率高速稳定，最大双向转发率200Mbps，可支持高达50,000-100,000条并发联接数，带机量可达500台电脑，稳定性及运转效能高。内置4个广域网络WAN接口，支持多线带宽汇聚、负载平衡、电信网通策略路由，可弹性配置运用，提升企业和网吧网络效率。具备硬件端口镜像功能，提供线速效能，可另接监控服务器，通过第三方信息过滤系统进行用户上网行为监控。

功能说明：

 四WAN口连接因特网：四倍的带宽访问，使用更加灵活，支持更多的用户访问因

特网，保持因特网连接持续不中断。

方式下具有最优的线路利用效果。

入等。

 4口10/100M交换机：本产品具有4个10/100M快速网络交换机端口，具端口MDI/MDIX自动线序识别功能，能够级联至其他交换机，从而能够为上百台计算机提供

Internet连接。

 端口镜像：支持硬件端口镜像，支持接驳公安主机，或其他第三方软件，对网内

流量进行监控。

 PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。

 DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配

置信息，大大简化用户的管理及设置

 系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看路由器的历史状态。

 UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使用各种网络硬件和软件，增强了易用性。

 基于WEB网页的管理方式：本产品的网络配置和系统设置均通过内建的WEB服务器来实现，中文界面简洁明了，操作简单易用；

 固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展

系统功能。

 数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵

活设置路由器访问规则。

 端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它

特定的服务器。

 定时流控：根据不同的使用时间，设定不同的流量控制策略，充分保障企业网络的健康。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 防火墙：基于状态检测的防火墙，用户可任意设置拒绝或允许从Internet访问

用户局域网的数据包；

 内外网攻击防范：可有效防止内外网DDOS防止以及Ping包攻击等功能，可有效的保护用户局域网的安全及防范冲击波类似病毒的攻击。

 上网时间限制：通过设置特定的上网时段，灵活控制内部局域网访问Internet的时间。

 远程WEB管理：方便用户在家或出差在外管理公司或家中的网络，一切尽在您掌

握中。

 动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。

 智能双系统BIOS：升级不怕失败，想体验最新的固件及功能，再也不用担心升级

死机问题。

 无风扇设计：优雅无风扇热传导散热设计，省去风扇耗电量，更能避免杂音干扰

及较易故障问题，环保又节能。

详细规格：

支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP 处理器主频 266-533MHz（2420为266,2450为533）

最大连接数 50000-100000 带机量 NS-2620(网吧150台，企业250台)，NS-2650（网吧250台，企业500台）

端口 LAN口 2个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 4个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP

100Base-TX：5类UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（连接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（电源）、Systdm（系统工作状态指示灯）Reset(复位状态指

功耗：最大6.1W

NS-2400 产品简介：

NatShell 2400路由器产品是针对中型网吧、小区、学校、企业而设计，新一代高阶多功能宽带接入产品。采用高效Intel IXP主频处理器，主频高达533M，内置NatShell最新操作系统，性能优越，小包转发速率高速稳定，最大双向转发率200Mbps，可支持高达100,000条并发联接数，带机量可达500台电脑，稳定性及运转效能高。内置2个广域网络WAN接口，支持双线带宽汇聚、负载平衡、电信网通策略路由，可弹性配置运用，提升企业和网吧网络效率。具备硬件端口镜像功能，提供线速效能，可另接监控服务器，通过第三方信息过滤系

统进行用户上网行为监控。

功能说明：

 双WAN口连接因特网：两倍的带宽访问，使用更加灵活，支持更多的用户访问因

特网，保持因特网连接持续不中断。

方式下具有最优的线路利用效果。

PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 对话，并支持用户在局域网设置VPN服务器及客户端。

VPN服务器：可将路由器设置为因特网上的VPN服务器，并同时允许50 VPN客户

端登录。VPN客户端：不仅可用做VPN服务器，也可用做VPN客户端，即实现用户网到网的VPN连接。

 经济节省：PPTP是目前最经济，最方便管理的VPN组网方式。

 端口镜像：支持硬件端口镜像，支持接驳公安主机，或其他第三方软件，对网内

流量进行监控。

入等。

 4口10/100M交换机：本产品具有4个10/100M快速网络交换机端口，具端口MDI/MDIX自动线序识别功能，能够级联至其他交换机，从而能够为上百台计算机提供

Internet连接。

 PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。

 DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配

置信息，大大简化用户的管理及设置

 系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看路由器的历史状态。

 UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使用各种网络硬件和软件，增强了易用性。

 基于WEB网页的管理方式：本产品的网络配置和系统设置均通过内建的WEB服务器来实现，中文界面简洁明了，操作简单易用；

 固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展

系统功能。

 数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵

活设置路由器访问规则。

 端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它

特定的服务器。

 定时流控：根据不同的使用时间，设定不同的流量控制策略，充分保障企业网络的健康。 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 防火墙：基于状态检测的防火墙，用户可任意设置拒绝或允许从Internet访问

用户局域网的数据包；

 内外网攻击防范：可有效防止内外网DDOS防止以及Ping包攻击等功能，可有效的保护用户局域网的安全及防范冲击波类似病毒的攻击。

 上网时间限制：通过设置特定的上网时段，灵活控制内部局域网访问Internet的时间。

 远程WEB管理：方便用户在家或出差在外管理公司或家中的网络，一切尽在您掌

握中。

 动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。

 智能双系统BIOS：升级不怕失败，想体验最新的固件及功能，再也不用担心升级

死机问题。

 无风扇设计：优雅无风扇热传导散热设计，省去风扇耗电量，更能避免杂音干扰

及易发生故障问题，环保又节能。

详细规格：

支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

处理器主频 533MHz 最大连接数 100000

带机量网吧250台，企业500台

端口 LAN口 4个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 2个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP

100Base-TX：5类UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（连接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（电源）、Systdm（系统工作状态指示灯）Reset(复位状态指

功耗：最大6.1W

NatShell 产品简介

路由器 1 NS-2200 1 NS-2400 5 NS-2600系列 8 NS-2800系列 12 交换机 15 24口千兆交换机 15 24口千兆网管型交换机 17

VPN 产品 18 PPTP VPN 18 IPsec VPN 18 PPPOE防火墙网关/小区接入产品 19

3600系列 19 认证计费管理服务器 24 认证计费管理服务器 24

路由器 NS-2200 产品简介：

NatShell 2200路由器产品是针对中型网吧、小区、学校、企业而设计，新一代高阶多功能宽带接入产品。采用高效Intel IXP主频处理器，主频高达266M，内置NatShell最新操作系统，性能优越，小包转发速率高速稳定，最大双向转发率200Mbps，可支持高达50,000条并发联接数，带机量可达250台电脑，稳定性及运转效能高。内置2个广域网络WAN接口，支持双线带宽汇聚、负载平衡、电信网通策略路由，可弹性配置运用，提升企业和网吧网络效率。具备硬件端口镜像功能，提供线速效能，可另接监控服务器，通过第三方信息过滤系

统进行用户上网行为监控。

功能说明：  双WAN口连接因特网：两倍的带宽访问，使用更加灵活，支持更多的用户访问因

特网，保持因特网连接持续不中断。

方式下具有最优的线路利用效果。

 PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 对话，并支持用户在局域网设置VPN服务器及客户端。

VPN服务器：可将路由器设置为因特网上的VPN服务器，并同时允许50 VPN客户

端登录。

VPN客户端：不仅可用做VPN服务器，也可用做VPN客户端，即实现用户网到网的VPN连接。

 经济节省：PPTP是目前最经济，最方便管理的VPN组网方式。

 网络地址转换(NAT)：通过提供最大化的因特网应用性能，使多个使用者能同时进入因特网，共享同一公共IP地址；支持多种接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/专线接

入等。

 4口10/100M交换机：本产品具有4个10/100M快速网络交换机端口，具端口MDI/MDIX自动线序识别功能，能够级联至其他交换机，从而能够为上百台计算机提供

Internet连接。

 端口镜像：支持硬件端口镜像，支持接驳公安主机，或其他第三方软件，对网内

流量进行监控。

 PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。

 DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配

置信息，大大简化用户的管理及设置

 系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看路由器的历史状态。

 UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使

用各种网络硬件和软件，增强了易用性。

 基于WEB网页的管理方式：本产品的网络配置和系统设置均通过内建的WEB服务器来实现，中文界面简洁明了，操作简单易用；

 固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展

系统功能。

 数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵

活设置路由器访问规则。

 端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它特

定的服务器。

 定时流控：根据不同的使用时间，设定不同的流量控制策略，充分保障企业网络的健康。

 流量分析：内置流量分析功能，无需借助其他软件，即可实现内网流量情况分析，可按IP、上传、下载、连接数等方式进行排序，便于网络管理人员分析排查故障。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 防火墙：基于状态检测的防火墙，用户可任意设置拒绝或允许从Internet访问用

户局域网的数据包；

 内外网攻击防范：可有效防止内外网DDOS防止以及Ping包攻击等功能，可有效的保护用户局域网的安全及防范冲击波类似病毒的攻击。

 上网时间限制：通过设置特定的上网时段，灵活控制内部局域网访问Internet的时间。

 远程WEB管理：方便用户在家或出差在外管理公司或家中的网络，一切尽在您掌

握中。

 动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。

 智能双系统BIOS：升级不怕失败，想体验最新的固件及功能，再也不用担心升级

死机问题。

 无风扇设计：优雅无风扇热传导散热设计，省去风扇耗电量，更能避免杂音干扰

及较易发生故障问题，环保又节能。

详细规格：

支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

处理器主频 266MHz 最大连接数 5000

带机量网吧150台，企业250台

端口 LAN口 4个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 2个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP

100Base-TX：5类UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（连接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（电源）、Systdm（系统工作状态指示灯）Reset(复位状态指

功耗：最大6.1W 随着中国城市化进程的推进，新兴的住宅小区随处可见，这些新兴的现代化小区中已普遍做到了宽带接入，房地产商们这样做的目的是为了增加物业的附加值。可是传统的小区宽带存在诸多的问题，导致很多用户不愿意使用小区宽带，或是使用了第一次，第二次不愿意续费的情况，这样就直接造成了小区宽带运营者投资回收周期长，收益低的后果，具体问题表现

如下：

一、原有的方式采用固定IP接入，用普通的企业级路由器来承担出口转发的工作，存在性能不足，带机量不够的情况。

二、用户普遍存在一种认知：固定IP是共享带宽，而采用拨号方式的，才是独享

带宽。

三、采用此种方式接入，在整个小区，就形成一个大的局域网，但由于用户的使用水平不齐，造成很多用户家里的电脑上病毒泛滥，而用户本身却不知道，只要用户电脑接入网络，那么其电脑上的病毒，就会向整个小区扩散。

四、局域网内的ARP、机器狗病毒，会造成整个网络掉线，虽然传统的路由器可以通过双向绑定的方式，来杜绝一部分ARP问题，但是这并不是根本的解决办法，病毒始终存在，并且，在用户电脑上每一户去做绑定，是一个工作量比较大的事，一量用户重装系统，或更换电脑，就要重新进行设定。

五、用户在一个网络之内，如果不使用网管交换机，那么用户之间的电脑是可以互访的，这样就存在一个安全的问题，很多用户是办公，家用，都是同一台笔记本电脑，一不小心，就容易造成机密资料泄露这种问题，从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机，通过划分VLAN的方式，虽然可以解决这种问题，但是由于成本过高，一般不会小区宽带运营者

采用。

六、管理混乱，采用传统的方式，只能是由小区宽带运营者手动对用户的上网行为进行控制，一般是采用IP/MAC绑定的方式进行对用户上网行为的控制。但如果用户自行修改了IP和MAC地址，一样还是可以上网，或是直接和其他用户的IP造成冲突。

七、技术人员私自开户，由于很多小区运营者，都需要同时运营多个小区，因此对用户的开户，基本是依赖技术人员进行的，但这样就存在一个问题，即技术人员私自给用户

开户，收钱的问题。

八、用户自行接入交换设备，占用多个IP，抢占有限带宽资源。

九、管理难的问题：管理计费较为困难，只能通过手动在路由器端禁止用户上网，甚至是手动插拨网线，操作起来很麻烦，还容易出现遗漏。在专门运作此类项目的公司中，还会出现技术人员私自给用户开户的问题。其他的，如对用户数据统计，查询，缴费，充值，开户，延期，都只有通过手工的方式进行，但容易造成混乱，不便于管理。

十、抗攻击能力差问题：原有路由器搞攻击能力较差，遇到外网攻击，很容易导致

路由器无法正常工作。

十一、续费管理困难的问题：用户无法查看自己的续费情况，需要打电话到公司，人工进行查找，即加大了工作量，还容易出现管理漏洞。

十二、带宽限制问题：少数用户占用过高带宽，原有的设备虽有流量控制的功能，但在实际应用中，控制手段较单一，使用效果不理想，并且一些新的网络应用，也无法进行

限制。

十三、用户资料备份问题：用户资料只能通过手工进行备份，不仅操作繁琐，还容

易出错。

针对以上问题，再结合对国内小区运营的理解，NatShell蓝海卓越提出了“可管理、可运营、可增值”的小区宽带网络解决方案。推出了专门针对小区宽带接入的PPPOE服务器网关，NS-3600系列产品，配合NatShell认证计费管理服务器，可以极大的简化小区运营商的工作流程，提高用户满意度，具体的解决方案如下：

方案说明：

在每个小区机房安装一台NatShellNS-3600防火墙网关，小区用户通过标准PPPOE的方式进行拨号上网，用户上网认证统一通过NatShell NS-G500 认证计费管理服务器进行管理。

方案拓扑图如下:

方案特点：

一、强大的性能：NatShell NS-3600 系列防火墙网关产品，采用64位网络处理器，千兆网络接口，可以达到千兆线速转发性能，完全适应目前的网络环境。

二、超大带机量：百万并发数连接，超过两千台的带机数量，完全满足小区应用要求。即使用户使用BT，或遇到内网攻击，也能轻易化解。

三、大容量PPPOE服务器：超过千条的PPPOE并发连接，完全满足整个小区宽带上

网用户的上网需求。

四、内网安全性高：内网用户全部采用PPPOE方式拨号上网，互相之间均为独立PPPOE通道，从而保证了用户之间不能互相访问，一个或几个客户的电脑出现故障或有攻击包，也不会影响其他客户上网。NatShell的3600系列防火墙网关，具有极强的搞攻击能力，是普通防火墙的5－10倍。网络管理员基本不用担心内网安全问题。

五、内网用户互不干扰：用户上网均是通过PPPOE拨号上网，由NS-3600进行IP地址的分配，客户无法自行修改IP地址，从而解决了用户修改IP地址造成网络中断的现象。

六、方便管理：采用NatShell的PPPOE计费管理系统，进行计费管理，所有的用户数据集中放置在一台专门的服务器上，管理人员通过网络即可方便的进行用户开通，停机，查询等管理工作，所有用户数据可以方便的进行管理，下载，储存，用户到期日前进行提醒，用户可对自己的PPPOE密码进行修改，可查看费用到期明细。还可通过NatShell PPPOE计费管理系统，对用户进行统一费用管理，可设定到期自动停机，极大方便了管理员的工作。

七、数据安全性高：所有的用户数据，均存放在NatShell PPPOE计费管理系统，通过双机备份，磁盘镜像等手段，可以确保用户资料的完整和安全，即使在小区的设备出现问题，只需更换一台网关设备即可，不需再对用户数据进行重复录入，数据安全性极大提高，并且减少了工作量。

八、可扩展性好：新增加一个小区，只需简单的在网关处勾选与NatShell PPPOE计费管理系统进行连接，即可使用NatShell PPPOE计费管理系统，进行统一计费，无需增

加其他任何成本。

九、一次配置所有功能：通过用户管理的界面，可一次性的对用户数据进行录入，包括用户信息，密码，IP地址，带宽分配等，一次录入，不需再进行其他配置。尤其是在录入带宽时，对管理用户的帐号带宽很有好处，用户如需从低带宽升级到高带宽，或需要延期续费，只需直接对用户进行编辑即可，方便轻松。

小结

同时，我们的产品也强调容易管理。中文配置画面、远端WEB管理功能，以及及时迅速的技术支持，都让网管人员能安心地收取用户的月费，不再怕诉怨的发生了。运行本套系统，用户基本无投诉，网络速度有极大提高，ARP等攻击也完全不会再出现，网管人员的管理工作大大减轻。NatShell蓝海卓越--小区网络需求分析及解决方案

小区网络接入设备领导厂商蓝海卓越发现，智能小区宽带接入的需求基本可归纳为以下几个方面:（1）

高负荷性：一般新兴的小区，都有上千户甚至几千户的住户，在一开始建设小区宽带时，用户数量较少，对负荷要求不高，但随着业务的开展，用户不断的接入网络，当用户数量达到一个较高的数量时，对网络接入的设备就会有较高的性能要求。（2）

高稳定性：由于是给小区业主提供宽带接入服务的，网络内的用户存在各种不同时间上网的需求，这就要求网络不能经常中断，由此对网络接入设备的稳定性提出了极高的要求。

（3）

高安全性：小区内住户的网络都是由住户个人自行管理，而不是像网吧一样有网管统一管理，因此内网的攻击，病毒，用户互访的事件，也是层出不穷，要做好小区宽带，对这些安全问题，也需要一个较好的解决方案。

（4）

高性价比：小区宽带投入的目的是为赢利，具有较高性价比的设备，能够让小区宽带运营商更快，更早的收回投资。

（5）

可管理、易操作：由于用户的独立性，要求有一个良好的管理系统来对用户进行计费管理，并且要具备良好的可操作性，这样公司的管理，才会更有序。

（6）

易于升级维护：随着网络的复杂化，对网络设备及维护的要求也越来越高，因此在构建网络时，就要充分考虑到易升级，易维护的特性。

NatShell 蓝海卓越综合全国数百家小区的成功经验，再结合自身对国内小区运营的深刻理解，提出了“可管理、可运营、可增值”的小区PPPOE宽带网络解决方案。推出了专门针对小区宽带接入的PPPOE服务器网关，NS-3600系列产品，配合NatShell G50/G500认证计费系统，可以极大的简化小区运营商的工作流程，提高用户满意度，具体的解决方案与功能特色如下：方案说明：

在每个小区机房安装一台NatShellNS-3600系列拨号服务器网关，小区用户通过标准PPPOE的方式进行拨号上网，所有的用户上网认证请求统一通过NatShell NS-G50 认证计费系统进行认证和管理。方案拓扑图如下:

方案特点及优势说明：

一、强大的性能：NatShell NS-3600 系列防火墙网关产品，采用64位网络处理器，千兆网络接口，可以达到千兆线速转发性能，完全可适应大型的网络环境。相比较目前通用的，采用IXP或其他低端处理器的普通路由器，蓝海卓越的NS-3600系列产品，具有更好的性能。

二、超大带机量：百万并发连接数支持，超过两千台的带机数量，完全满足大型小区的应用要求。即使用户使用BT，或遇到内网攻击，也能轻易化解。相比起普通的路由器，蓝海卓越的NS-3600系列产品，具备更大的带机数量。

六、内网用户互不干扰：用户在一个网络之内，如果不使用网管交换机，那么用户之间的电脑是可以互访的，这样就存在一个安全的问题，很多用户是办公，家用，都是同一台笔记本电脑，一不小心，就容易造成机密资料泄露这种问题，从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机，通过划分VLAN的方式，虽然可以解决这种问题，但是由于成本过高，一般不会被小区宽带运营者采用。而采用NatShell的小区宽带解决方案，用户上网均是通过PPPOE拨号上网，由NS-3600进行IP地址的分配，用户之间是不能相互访问的，从而解决了以上的问题。

十、可扩展性好：新增加一个小区，只需简单的在网关处勾选与NatShell PPPOE计费管理系统进行连接，即可使用NatShell PPPOE计费管理系统，进行统一计费，无需增加其他任何成本。十一、一次配置所有功能：通过用户管理的界面，可一次性的对用户数据进行录入，包括用户信息，密码，IP地址，带宽分配等，一次录入，不需再进行其他配置。尤其是在录入带宽时，对管理用户的帐号带宽很有好处，用户如需从低带宽升级到高带宽，或需要延期续费，只需直接对用户进行编辑即可，方便轻松。

十二、方便的报表生成功能：蓝海卓越NS-G50内置强大的报表生成功能，可以根据管理层的需要，方便的生成日、周、月、年统计报表，也可以根据不同的条件对所有的用户进行查询，并对查询结果生成报表。

小结

NatShell了解，对于小区宽带运营商而言，路由器是生财器具，效能及稳定并重。所以我们的产品采用最强效的双核64位处理器，提供各类需要的功能，高效的运算处理能力以及产品稳定性。再加上历经不同应用测试改善的软件，提供最稳定的功能，让小区宽带提供商专心于业务开发，不用再为技术支持而伤脑筋

加拿大农村宽带发展计划实施进展

加拿大信息化建设曾存在不均衡现象，部分农村和北部偏远地区发展严重滞后。在政府的大力支持下，成立了国家宽带特殊任务工作组，通过制定发展计划，有效推动了宽带在农村以及边远地区的发展。同时，针对计划中存在的不足提出了具体的应对方案。最后从加拿大的成功经验中，总结出对我国大有裨益的几点经验。

加拿大农村和偏远地区宽带发展

加拿大宽带网络和宽带服务的发展在全球处于领先地位。目前，加拿大62%的家庭和75%的加拿大人拥有Internet连接，网络覆盖率达到100%，有74%的家庭拥有一台闭路电视。在电子政务方面，加拿大也一直名列前茅，53%的老百姓经常登陆网络使用电子政务。在宽带建设方面，加拿大的家庭和商业用宽带的占有率是世界最高的。

当然，加拿大信息化的迅速发展离不开政府的大力支持。加拿大各级政府对信息化工作的职能分工相当明确。在统筹协调方面，加拿大各级政府都建立了职责清晰、分工协作的信息化组织管理体制。在国家政府层面，加拿大的信息化建设资金主要来自政府财政，信息化建设则具体由国家工业部负责管理。加拿大国家工业部提出建设目标和建设规划，制定有关法律法规，并负责具体项目的组织和实施。其信息化建设目标是：“连接每个加拿大人”——把加拿大与世界相连。

但是早在2000年的时候，加拿大的信息化建设还存在着严重不均衡的现象。当时72%的加拿大家庭至少拥有1台计算机，90%的企业使用互联网，但同时一些农村和北部偏远地区对宽带服务还是可望不可及。鉴于这种情况，加拿大政府决定把宽带建设当作一项战略方针来执行。2000年10月，加拿大政府制定了“让所有加拿大社区的居民和商业用户在2005年可以享受宽带网络服务”的目标。

为了确保这个目标的实现，2001年1月，国家宽带特殊任务工作组成立，其主要职责是“专为政府提出关于如何最好的完成信息化目标的可行性建议”。同时提出，可行性方案的实施要在私营企业的带领下进行，受到各个方面的支持，并且费用应由政府和私营企业共同承担。为了实施工作组的建议，国家政府筹集了1.05亿美元创立了农村和北部宽带发展计划，意在推动宽带在边远地区的发展。宽带发展计划实施背景

为什么偏远地区的社区建设如此重要，以至于让加拿大联邦政府投入巨大的资金和精力呢?根据对加拿大农村和小城镇的统计数据，20%的加拿大人生活在农村或者小城镇，并担负着至少每年对加拿大GDP 15%的贡献。但是，尽管他们与城市居民一样对加拿大的经济有着直接的贡献，这些人的生活水平却远远低于城市居民，这显然是有失公平的。进而言之，如果偏远地区的建设跟不上，加拿大的综合国力也不可能有大幅度的提升。

那么，建设农村和北部社区的难度在哪呢?

●经济上的困难是首当其冲的，没有持续和稳定的经济发展，就无法改善社区的生活质量；

●教育问题，教育水平是经济可持续发展潜力的基础；

●医疗质量，所有人都希望可以便捷地享受到贴心的医疗服务；

●环境也是保障经济可持续稳定发展的关键因素；

●为了留住年轻人和吸引新的居民，农村和北部社区应当提供与城市生活一样的娱乐设施，并继续保持农村所特有的生活方式和文化活动；

●及时了解掌握各种信息并享受政府提供的各项服务，参与到政府政策的制定过程中是使农村居民提高生活质量的重要方法。

如果想要满足以上的要求，只有依赖于网络及其他信息通信技术，例如在新的市场中以电子商务的形式创造新的商业机会，通过远程教学和电话保健咨询加强地区的教育和卫生保健服务，从网上获得相当程度内的公共和私人信息资源，以电子政务壮大加拿大社区的实力。

当然，从另一方面，快速发展的宽带技术也带来了一些新的问题：

●在国际上，经合组织（OECO）的一些国家为加拿大提供了部分宽带部署，这就对加拿大宽带世界领先的地位造成了挑战；

●在加拿大国家内，高速宽带服务的商业部署面临着如何让城市和农村享受同样带宽的问题；

●在农村和北部地区及土著社区由于自身水平的欠缺和经济上的不足，在对宽带的潜在社会效益，宽带发展的好处，及如何利用科技来满足他们目前的需要等问题上仍然缺乏认知。

总之，推动原住民等落后社区参与到宽带发展计划中来的关键问题就在于宽带政策的合理性和具体实施的方法。

农村和北部宽带发展计划

农村和北部宽带发展计划创立于2002年9月，截止于2005年3月，目的是把宽带建设到农村及北部地区，使当地居民可以享受到医疗、教育服务，并为该地区创造经济发展上的机会。农村和北部宽带发展计划对符合相应要求的地区提供两种帮助：一种是帮助各地区制定宽带项目计划，另一种是在项目的实施阶段给予资助。所有有意向的地区都可以向加拿大行业协会提出申请，一旦他们被选中，将会得到相应数额的资金支持。这个计划首次在私营企业的带领下进行，当然，当地政府也制定了相关的法律来支持宽带网络和服务的推行。

农村和北部宽带发展计划在筛选申请时，通过申请地区的相互竞争，优先选择那些正在推广和应用先进技术或创新技术的地区。

宽带计划预计可以在850个农村及北部地区进行宽带建设。另外还有部分资金来源于省、私营部门、战略基础基金、国家卫星法案，总共获得的资金数量可以对1550个地区进行建设。

农村和北部宽带发展计划的任务是：提高宽带应用收益在加拿大各个地区的认知度；为商业服务未到达的地区提供资金支持，并展开宽带服务计划等准备工作；为商业服务没有到达的地区提供资金实施宽带服务计划；为社区提供公共学习机会；为加拿大信息技术公司提供国内外商业机会。

为了保证以上任务全部落实，一方面，宽带发展计划对“当地支持者”——当地宽带计划策划者提出了一定要求：当地支持者必须是有能力开展并持续实施宽带服务计划的非盈利性加拿大组织，而且有实力获得当地相关部门的支持。另一方面，宽带发展计划中还设立了国家性的选拔委员会，主要负责审阅提交的宽带发展计划建议书和实施计划，并从中选择有投资价值的计划推荐给产业部长。

随着宽带发展计划的推行，政府发现：

●农村和北部地区的居民，原住民，因纽特人等已经意识到建设宽带会对他们生活产生有益的影响；

●居住在这些地区的居民很愿意投入巨大的时间和精力来推动本地区宽带的建设；

●私营企业对与政府合作在农村和北部地区建设宽带表现出很大的兴趣——相当多的商业宽带运营商都提出了有竞争力的报价，当地的企业也对投资宽带表现出相当的热情。实施过程及成果

1.宽带发展计划的执行过程

宽带发展计划共对社区宽带建设的两个阶段进行资助。

（1）首先是项目的建议阶段

当地策划者提交一份发展宽带计划的建议书，可以申请到30 000美金的资金用于完成该计划。

（2）其次是项目的实施阶段

当地策划者上交的宽带发展计划一旦得到批准，可以得到实施该计划资金总额50%的资助。

所有申请递交到选拔委员会进行统一的考评，从中选择最有价值的授予资金。考评标准如下：

●建议书或计划确实针对地区需求；

●私营企业在创建和实施业务计划时起到切实、积极的作用；

●计划的实施保证对第三方开放宽带网络服务市场；

●计划实施过程必须允许竞争者进入并且保持技术中立；

●计划不能局限于当前，需要对宽带网络和服务有长远部署。

加拿大宽带发展计划共进行两轮，历时两年，见表1。

表1 加拿大宽带发展计划进程

2.宽带发展计划的执行成果

宽带发展计划第一轮和第二轮的执行成果如表2所示。

表2 宽带发展计划的执行成果

宽带发展计划在第一阶段共收到建议书313件（222+91），涉及社区达2 055个（1 149+906），其中建议书获准数量是154个（89+65），总共发放投资410万美元。

在项目实施阶段即第二阶段，两轮共收到的190个（83+107）计划中，涉及的社区达2 143个（768+1 375）。第一轮递交的88个计划中有33个得到获准，发放投资4 400万美元。

另外，宽带发展计划在实施的过程中为争取向更多的偏远地区提供资助还补充了一系列相关规定：

●社区可以单独申请，或以地方、地域、行政区域及省为单位申请；

●社区申请如果在第一轮中被淘汰，仍然可以继续在第二轮重新申请，并获得社区建议书的修改意见；

●社区如果在第一阶段的申请没有通过或没有参加，仍然可以参加第二阶段的申请。宽带指导发展计划存在的不足及应对方案

1.宽带发展计划的不足之处

虽然宽带发展计划帮助相当一部分社区进行了宽带的建设，但一些居民和企业对宽带的使用资费还是不满意，并且可供用户选择的网络运营商、服务提供商或服务套餐都相对较少。而且从整个国家经济状况发展的角度，如果仍然有一定比例的加拿大人不能负担宽带服务的费用，并且不能享受市场竞争带来的资费优惠，宽带在经济、社会和文化方面的好处也不能全面体现出来。因此，政府应尽快制定一些政策，规定和财政鼓励办法来带动偏远地区宽带网络服务的发展，并制定相应的评估措施对此进行考评。

另外，政府还应该尽快考虑如何解决有些地区信息孤立的问题，例如纽芬兰、拉布拉多和育空，它们只在内部建立联网，但缺乏和加拿大其他地区及世界上其他国家的联系。

2.应对方案

针对以上不足，加拿大国家选举委员会提出了以下建议：

（1）建议1：把发展宽带作为国家的首要大事之一

要把为每个加拿大人提供价格合理的宽带网络及服务作为国家的一件头等大事。

补充建议：

①相关战略规划

●大力宣传宽带服务为社区带来的各种好处，提高每个加拿大人对此的认知度；

●动员所有相关的人员和组织支持宽带计划；

●鼓励条件允许的居民多使用宽带服务；

●总结宽带发展计划实施过程的经验，与所有社区分享。

②建立地区委员会或者类似的机构与政府政策配合，对不同社区的特殊情况进行特殊扶持；

③鼓励在宽带建设和服务上有经验的专家积极参与到宽带政策的制定中来，多提宝贵意见。

（2）建议2：增加联邦政府发展宽带的资金

即便宽带发展计划顺利进行，到2005年12月31日仍然有1 700个社区不能享受宽带服务，这距离加拿大政府的目标尚有一定差距，因此政府需要加大对宽带建设的资金投入。

补充建议：

①延续宽带发展计划或开展一个类似的计划为2005年底还没有建设宽带的地区服务；

②延续宽带发展计划的资金来源于战略基础基金；

③一些不依赖商业运营商准备独立开展宽带基础建设的社区，即便不属于偏远地区范畴但也应同样受到国家基金的资助；

④一些由于经济状况，目前还不符合宽带发展计划条件的偏远社区应该得到更多的帮助；

●宽带发展计划应该照顾到原住民、因纽特人及混学儿和农村的所有社区，而不能因标准过度严格而使有些社区根本没有机会得到资助；

●另一方面，还应该考虑筛选的公平性，为情况相似的社区提供同样的帮助；

●为了完成社区宽带覆盖率100%这一政府目标，必须有相应机构负责解决目前剩余社区的特殊需要，并为其继续提供资助机会。

⑤对于目前还未受到资助的社区，设立一些特殊政策为他们提供便利，这些政策包括：

●协助国家、省和地区的宽带委员会，巩固未来的所有潜在使用者；

●为因时间或其他条件限制不能递交计划建议书的社区，或者提交建议书但未得到批准的社区保留在今后提交新建议书或改进建议书的机会；

●确保资助的切实到位，在规定的时间内发放投资。

⑥所有宽带网络建设在享受国家基金的同时，允许引入宽带服务提供商以激励竞争。

（3）建议3：分享加拿大宽带建设成果

国家政府应把建设宽带的经验与世界上所有地区共同分享。结语

信息通信技术、服务和应用在世界上公认为是最必要的基础设施建设之一，因此任何一个国家都不能忽略信息化建设。但是由于经济落后等一系列问题，偏远地区一般不能享受到商业运营商提供的网络建设和服务，这就需要政府制定相关的政策来扶持农村的信息化建设。

从加拿大的成功经验中，可以总结出以下几点：

●鉴于信息化可以为社区提供的诸多好处，普遍服务应当作为国家的头等大事；

●普遍服务能够切实的推行下去，需要各级政府、各个部门、当地居民每个方面的共同努力；

●有些地区由于自身条件限制，需要给予更特殊的帮助，才可能享受广泛的宽带发展计划；

●成功的宽带建设不仅可以为国家在世界上赢得地位，并且通过与世界上其他国家的共同协作，还能为国家建立良好的外交关系。

MIMO+OFDM未来无线宽带市场的主力军 2010年10月11日星期一 22:08 在未来的宽带无线通信系统中，存在两个最严峻的挑战：多径衰落信道和带宽效率。OFDM通过将频率选择性多径衰落信道在频域内转换为平坦信道，减小了多径衰落的影响。而MIMO技术能够在空间中产生独立的并行信道同时传输多路数据流，这样就有效地提高了系统的传输速率，即在不增加系统带宽的情况下增加频谱效率。这样，将OFDM和MIMO两种技术相结合，就能达到两种效果：一种是实现很高的传输速率，另一种是通过分集实现很强的可靠性。同时，在MIMOOFDM中加入合适的数字信号处理的算法能更好地增强系统的稳定性。

近来种种迹象表明，“无线＋宽带”已成为未来无线通信的重要卖点。MIMOOFDM技术通过在OFDM传输系统中采用阵列天线实现空间分集，利用时间、频率和空间三种分集技术，使无线系统对噪声、干扰、多径的容限大大增加。

为了进一步提高系统传输速率，使用OFDM技术的无线通信网要增加载波的数量，而这种方法会造成系统复杂度的增加，并增大系统的带宽，这对今日的带宽受限和功率受限的无线通信网系统就不太适合了。而MIMO技术能在不增加带宽的情况下成倍地提高通信系统的容量和频谱利用率，因此将MIMO技术与OFDM技术相结合是适应下一代无线局域网发展要求的趋势。

目前正在开发的设备由两组IEEE802.11a收发器、发送天线和接收天线各两个（2×2）、负责运算处理的MIMOOFDM系统组成，能够实现最大108Mbit/s的传输速率。支持AP和客户端之间传输的速率为108Mbit/s，客户端不支持该技术时（IEEE802.11a客户端的情况），传输速率为54Mbit/s。下一代无线局域网标准802.11n采用MIMOOFDM技术，传输速率高达320Mbps，净传输速率为108Mbps。

长期以来，多径干扰始终是一个难以解决的问题。一般的方法是排除干扰或变害为利。前者是设法把最强的有用信号分离出来，而排除其它路径来的干扰信号，这就是采用分集技术的基本思想。

OFDM能够有效地对抗多径传播，使受到干扰的信号能够可靠地接收。OFDM码率低，又加入了时间保护间隔，具有极强的抗多径干扰能力。其多径时延小于保护间隔，所以系统不受码间干扰的困扰。

创业项目计划书篇5

度假酒店是以接待休闲度假游客为主，为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。与一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近，而且分布很广，辐射范围遍及全国各地，向旅游者们传达着不同区域、不同民族丰富多彩的地域文化、历史文化等。

一:招商策略

招商策略:立足济宁、面向全省

以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。

二:招商项目背景介绍

北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。

设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的**公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无 (创业指导) 穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。

水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。

水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。

水处理、水质化验

水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。

专业水上急救、景观设计和遮荫结构

水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。

三:项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)

1.罗女士

四:项目内容简介

1.该项目所属娱乐行业

2.此项批准介绍

批准机构:

批准时间:

文件编号:

3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)

4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表

五:项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)六:项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场)

1.资金形式招商付款方式

a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式:

1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年

租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。

首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

3、首期交纳租金的30%，入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。

4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由:

考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛)，达到自然淘汰的目的。同时，根据现金是王的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。

另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。

六:经济分析

一、交纳(三年)租金经济分析(理想价格)

1、根据可出租实际使用面积按******万平方米计算;

2、按照每层出租实际使用面积平方米计算;

3、平均租金价格按每月*******元人民币计算;总计

⑷、保证金-------------

七:外来资金用途分析表(项目回笼资金投放分析)

八:项目可行性分析介绍(市场预测分析)

九:该项目已备有上马年内既得效益及3-5年的递增分析报告。

十:投资者权益说明

十一:项目可能出现的风险与处理方法介绍

早教项目创业计划书篇6

*******公司 2013年6月版

项目简介

幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额已经达到6200亿美元。有关企业预计未来几年内，幼儿早期教育的经济收入将以7%－8%的速度增长.2012年国内早教市场规模达到500亿以上，而目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%.伴随着中国家庭收入水平的提高，以及对孩子未来竞争压力的焦虑，促使越来越多的新生代父母投入更多的金钱和精力发展孩子的早期教育。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，介时我们将迎来第四轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群预示着幼儿的早期教育必将成为一个持续快速增长的市场，市场容量将逐步增至5500-7000亿元的庞大规模。*******早教项目顺应中国幼儿早教市场快速发展的趋势，依托乐高中国、幼儿园、专业基金会和教育机构，以幼儿早教细分市场为突破口，通过乐高玩具与幼儿综合素质教育的结合，培养幼儿的自主意识和创新能力，在业内形成差别化优势。同时通过品牌加盟和阶段性融资，快速树立品牌优势和规模优势，最终在早教行业站稳脚跟并获得持续稳定的快速发展，为项目投资者提供稳健的收益回报。幼儿早教培养了学龄前儿童的自主意识、动手能力和创新精神，为未来儿童的素质教育奠定了良好的基础，符合国家产业发展的政策，在项目启动阶段可以申报基金会和北京市科委专项资金支持，也可获得良好的社会效益。

一、幼儿早教市场分析 1.全国幼儿早教市场现状

中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。2012年全国学龄前儿童达到1.8亿，幼儿早教市场的消费群体巨大。自2000年以来中国经济快速发展进入黄金十年，中国家庭的收入成倍增加，这为幼儿早教的家庭支出提供了必须的经济基础。同时作为新生代父母的80后和90后在自身的升学及就业过程中经历的越来越激励竞争使其对子女的未来充满了担心和焦虑。面对人才济济的社会现实，要想出人头地，必须比别人先一步起跑。进入幼儿园学习已经不能满足家长对孩子的成才要求。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养的重要性。家长们的普遍心里是一切从娃娃开始抓起，尽早的发掘孩子的天赋以及各种能力，不让孩子输在起跑线上。因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期，比别人尽早的接受教育，以在后期教育以及各种工作中的获得优势。这些都为幼儿早教需求提供了必然性。2012年国内早教市场规模达到500亿以上，其中北京、上海、广州和重庆等一线城市及省会城市因中高端收入群体聚集，消费能力强，消费意愿强烈，早教市场规模占据全国市场规模的60%以上。2.北京市场幼儿早教市场现状据统计2012年北京常住人口中7岁以下幼儿约有90万人，其中加早教班（幼儿园之外）的占约1/5，约为18万人。以年人均早教支出3500元计算，2012年北京幼儿早教市场规模达到6亿元以上。3.幼儿早教行业概况国内早教市场在1998、1999年开始萌芽。2001年是早教发展的“井喷期”，政府开始加大对早教的关注程度和投入力度。2003年的非典对早教市场造成重创，国内的早教企业进行了大洗牌。2005年国内外更大资本的进

驻，让早教市场真正“热”了起来。近几年，一些国内外的大品牌已经占据一定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少本土的大小早教机构也来分这一杯羹。但目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%，消费群体挖掘潜力巨大。目前中国早教行业高低平分秋色，良莠不齐，鱼龙混杂，因此价格也高低不同，差异较大。有以收费高昂著称的金宝贝，有像华夏爱婴这样价位较合理的，有其他不明品牌的较低价位。由于中国市场缺乏健全的市场管理和监督，这导致早教收费没有统一收费标准。例如：金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。消费者信赖的早教企业基本上是基础好，经营久，口碑一直较好的品牌，比后进入市场、基础相对薄弱的企业占优势。市场占有率排在前面的有东方爱婴（30.4%）、金宝贝（16.1%）、红黄蓝（13.9%）和华夏爱婴（12%）。国内早教只要通过游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，培养幼儿的艺术表达能力，思考能力、语言沟通能力，达到能力的培养和潜能的开发。4.幼儿早教主要商业模式我国早期教育起步较晚，但发展非常迅速。根据经营模式可划分为三种基本类型： 1)连锁加盟模式。如来自美国的“金宝贝”、“小海龟”，国内的“东方爱婴”、“红黄蓝”等品牌均采用国内连锁经营。有些原本就是经营婴幼儿产品的公司，利用原有的品牌优势实施品牌扩展策略，进驻国内早教市场。还有一部分是在北京、上海、深圳等国内经济最发达、思想最开放的城市开办的亲子教育机构，经过摸索得到较为有效的经营模式，然后在全国各地招商加盟。2)幼儿园与亲子园兼营模式。这种模式是以幼儿园为基地，整合利用原有的品牌、师资、园舍场地、设备设施、课程模式等资源，建立园中亲子园，或在亲子园内开设0~3岁婴幼儿托班。

3)婴幼儿社区保健早教中心模式。是以社区婴幼儿保健机构为主体，通过对社区婴幼儿建立健康档案，同早期教育相结合，开展早教活动、亲子活动，开设家长课堂，提高家长的育儿水平。5.幼儿早教市场前景分析伴随着80后、90后和00后陆续进入生育期，中国将迎来第四轮“婴儿潮”到来，新生儿最高出生率大约出现在2016年。到2019年幼儿早教消费群体数量将达到最高峰，旺盛的早教消费需求将延续到2025年。中国居民可支配收入的稳步增加，又为这一消费需求提供了必要的经济基础。据有关机构预测，未来20年中国早教市场规模将达到6000亿元左右，未来市场空间巨大。2012年北京7岁以下幼儿数量达到90万，这一数值在未来5年将以10%的速度增长。综合收入水平提高和父母早教意识的深入，据有关机构预测未来北京早教行业未来几年市场规模如下：年份 2013 2014 2015 2016 2017 2018 市场规模（亿元）7 8 9.1 10.5 12 13.8

二、*******早教项目概述 1.*******早教项目消费群体 1)2014年到2015年：北京地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。北京市中国的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼儿父母消费的能力和意愿非常强烈，教育理念也非常成熟。在整个*******早教项目发展过程北京区域将一直处于全国性核心示范市场的地位。2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重庆、广州、深圳地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过北京地区两年的市场运作，在积累一定的品牌效应，资本基础，人员准备和形成成熟的早教模式后将项目复制到一线大城市，进一步占领全国中高端消费群体最集中的市场，并以此为核心形成区域性示范市场，为进一步市场扩张奠定基础。

3)2018年以后：直辖市及省会城市等国内一线城市中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过国内一线及二线城市布局，完成对国内中高端家庭聚居城市市场的覆盖。2.*******早教项目基本模式 1)早教项目内容： A.2014年到2015年：以乐高玩具系统培训作为核心项目，通过科学的“玩”的过程，激发幼儿的自主意识和创新意识，锻炼其表达能力，思考能力、语言沟通能力。寓教于乐的教育模式既保护了孩子的天性，又使其综合素质得到显著提高，为其在未来生活和学习中需要经历得激烈竞争积累了优势。B.2016年到2017年：在前一阶段乐高玩具系统培训基础上，依托核心衍生出对于幼儿英语、舞蹈、美术等特长培训，形成多方面综合教育，提升*******早教项目综合竞争力。C.2018年以后形成系统化，多方向，阶梯联系的幼儿教育培训系统。2)早教基本运营模式： A.2014年到2015：直营店+加盟店模式在项目的启动阶段，因自由资金比较紧张，在短期内要完成项目落地并在规模上缩小与竞争对手的差距，快速在消费群体中建立初步的品牌形象，就必须走直营店与加盟店结合的道路。利用两年的时间集中主要资源在北京主城区中高档楼盘建立3到5家直营店，初步树立在消费群体中的中端早教培训品牌形象。同时通过直营门店的示范效应，在北京主城区建立8到10家加盟店，在各远郊区县核心地段建立1家加盟店。以一家直营店管理2到3家加盟店，并给与必要的资源支持。要完成此阶段需要在2014年年底完成1期融资，融资额应不少于300万。

B.2016年到2017：旗舰店+直营店+加盟店模式 a)北京地区通过一期融资及前一阶段运营积累资本的基础上在北京主城区建立3到4家品牌旗舰店，将直营门店发展到8到10家，加盟门店控制在10家。在远郊区县核心区域建立直营店1家，加盟门店不超过2家，基本覆盖北京市场。适当扩大直营门店规模和装修水平，结合旗舰店完成品牌形象由中端向高端的提升。b)上海地区上海作为中国的经济中心，其中高端消费群体聚集程度不低于北京。在上海核心区域建立2到3家旗舰店，8到10家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京市场的管理模式，基本覆盖上海市场。c)天津、重庆、广州、深圳地区在天津、重庆、广州、深圳核心区域建立2家旗舰店，5到8家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京市场的管理模式，基本覆盖当地市场。要完成以上发展规划，2016年年底要完成至少800万的融资规模。D.2018年以后： a)北京、上海市场：旗舰店+直营店模式在2018年以后完在北京和上海市场以直营门店取代全的加盟店，完成全覆盖市场，完成品牌形象的高端化转变。b)天津、重庆、广州、深圳：旗舰店+直营店+加盟店模式

保持旗舰店规模，延续其品牌形象示范的作用，在市场核心区域依靠直营门店控制当地高端消费群体市场，中端市场利用加盟店涵盖，规避边际效益的递减。c)除直辖市外一线省会城市：直营店+加盟店模式这些城市虽然中高端消费群体比较集中，但其消费能力远不及直辖市集中，因此只在城市核心区域建立直营店覆盖当地高端市场，辅以加盟店占领终端市场，完成市场布局。3.*******早教项目优势 1)产业优势未来5到10年伴随第四次婴儿潮到来，消费能力和意愿越来越强的新生代的父母更愿意将子女的教育开支作为家庭消费最重要的一部分，国内幼儿早教市场规模将呈现出爆发式增长的趋势。虽然目前已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构及一些中小型早教机构，但只占据市场总量的10%，市场可拓展的广度和深度仍非常巨大。现阶段能够真正垄断市场的大型早教企业还未出现，这为后进入早教市场的企业留下了生存和发展的空间，这也是*******早教项目能够落地的市场基础。早教产业作为素质教育的基础，符合国家的产业政策，现实阶段立项可获得相应基金会的支持，并在前期发展阶段申报北京市科技项目资金支持，获得政府税费减免。2)项目优势乐高作为国际知名儿童玩具生产厂商，在西方发达国家有着深厚的市场影响力。因其进入中国市场较晚，且前期资源投入不够，因此并不被绝大多数中国人所熟知。2010年以后，乐高开始意识到越来越富有的中国人是一直被其忽略的重要市场。2011年以后乐高将更多的资源注入中国市场，乐高中国持续展开市场宣传和销售网络建设，包括在北京朝阳公园

建立500多平米的乐高体验馆和在大型百货设立销售柜台。国人尤其是中高端消费群体开始关注乐高，认识乐高，购买乐高。但目前乐高在中国市场的销售存在着一个客观的瓶颈就是中国还没有真正意义上的乐高第一代。乐高玩具作为结构复杂且环保健康的产品其售价比较昂贵。虽然国内中高端消费群体有能力购买，但作为父母却没有能力教幼儿如何去玩乐高，这也是目前乐高产品市场没有快速发展起来的重要原因。*******早教项目以乐高玩具培训为核心教学内容，通过系统教授幼儿及其父母如何“玩”，客观上解决了现阶段乐高中国销售的这一困境。作为培训的门店本身就是最直接的乐高体验馆，助推其市场影响力进一步扩张。如果能通过进一步的项目运作将乐高培训引入幼儿园教育体系，必将能够获得乐高中国的高度认可，借助其资源和品牌的支持才能在早教市场上获得独特的优势。4.*******早教项目劣势 1)目前北京、上海等直辖市早教市场竞争激烈，良莠不齐。既有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构，也很多小型早教机构。课程收费标准不一，金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。*******早教项目要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟并获得发展，就必须在准且市场定位和价格定位，在细分市场上快速取得优势，吸纳消费群体。2)乐高培训本身是传统幼儿教育方式与乐高玩具的结合，缺乏真正核心的价值，易于模仿。相信项目如能顺利完成第一阶段发展，市场上的其他早教机构必然快速跟进，推出类似培训内容。在项目创新优势未被市场竞争消除之前紧靠项目本身盈利滚动是很难在如此短的时间内建立起发展必要的规模。在具有资本优势的大型早教机构的挤压下，项目很容易走向失败。因此在项目的不同发展阶段，融资时解决项目发展过程中资本短板的最佳选择。

三、*******早教项目营销策划

1.品牌营销策略： 1)*******作为新进入早教市场的品牌，在前期并不为消费群体知晓，获得认可更是难上加难。在项目运营的前期要在最短的时间内树立在消费群体中的品牌形象，就必须与乐高品牌进行捆绑，借助乐高品牌在国际上已有的，在国内日渐成熟的影响力。*******只有站在乐高这个巨人品牌的肩膀上才能在最短的时间内，在花费最好代价的情况下树立品牌形象，获得目标消费群体的品牌认可，拓展早教市场。这也是拉近与东方爱婴和华夏爱婴知名早教机构品牌差距的捷径。2)依托乐高外企品牌优势，利用在幼儿园开展乐高玩具培训课程，将*******品牌逐步渗透入幼儿园教育体系。既可以以最直接的方式在消费群体最集中的区域建立品牌影响力，又可以进一步获得乐高中国对于*******早教项目高度认可，可从乐高获得更大的资源支持。2.产品营销策略： 1)目前早教机构推出的多是游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，教学内容大致相同。北京市场还没有出现一家以乐高玩具培训为核心内容的早教项目，在上海只有一家早教机构是以乐高培训为核心课程。因此在2014年和2015年品牌初创阶段能够形成差异化优势，规避原有竞争对手在传统早教项目上的挤压。上海***公司能够以专业乐高培训站稳上海早教市场也印证了这一品牌战略的可行性。2)在市场竞争对手推出类似乐高培训项目时，依托已经建立的*******品牌和门店规模，推出衍生的幼儿英语、美术、舞蹈等培训课程。持续依托乐高的外企品牌形象，利用综合培训课程体系保持对于竞争对手的优势。3)同时依托乐高品牌优势，将*******早教项目渗透入幼儿园，使其与幼儿园教育结合，形成区别于竞争对手的渠道优势，从而获得生存和发展的机会。3.门店营销策略：

1)在*******早教项目运营的不同阶段不同区域，结合品牌旗舰店、直营门店和加盟店，以最核心的资源占领不同区域最核心的消费市场，取得最好的利润回报和品牌价值回报。利用加盟资源以最少的投入和最低的风险填补有一定价值的空白市场。2)全部客户信息有公司统一管理，品牌宣传和营销活动全部由公司组织管理。项目实施的第二个阶段要实现全部门店统一装修风格，课程教授和服务标准化和系统化。3)全部门店完全实行独立核算，业绩考评。在项目运营的第一个阶段（2014年和2015年），直营门店在核算年终利润后，将50%留在门店最为员工激励，以较高的激励手段激发员工的工作热情和创造性，以保证直营门店的高效运营。加盟门店除每年上缴一定的加盟费用外，绝大部分利润留在门店，形成对加盟投资者的利益吸引。在项目运营的第二个阶段（2016年和2017年），伴随着直营门店规模扩大，年终利润总价增加，此时可适当降低留存门店利润部分，但总奖励金额的总量上是在增加的，因此仍可起到有效的激励作用。对于北京加盟门店，只是保持现有规模，因此可提高加盟门店加盟费用，仅保持其正常运营。对于除北京以外的直辖市仍以有吸引力的激励政策引导直营门店和加盟店的快速发展。在项目运营的第三个阶段（2018年以后），伴随着北京和上海的直营门店走上规模发展的良性轨道，以最低的年终利润维持有效的激励政策，保持直营门店的稳步发展。在除北京和上海以外的直辖市及省会城市仍以较高的激励政策鼓励直营门店和加盟门店的发展，以巩固一、二线市场的占有率。直营门店始终是项目的利润和现金流来源，加盟店只是作为边缘市场的补充，助推品牌形象。4.乐高在线乐高在线与*******早教项目平行存在，其运营量核心围绕乐高积木展开，为全国乐高爱好者提供一个开放式的交流平台，一个乐高技能的个人展示平台，一个乐高教育的咨询平台。在亲自教育方面作为*******早教项目的网站支撑，通过亲子乐园，记录乐高陪伴幼儿成长的每一步，推进*******早教项目的网络宣传，为项目运营吸引客源。

但乐高在线和*******早教项目始终独立运营，通过早教项目融资，完成创业人员的资本原始积累，为乐高在线不断输送资本，推动乐高在线的互动娱乐功能和综合服务的教育功能发展，使其成为专业性的幼儿早教平台。借助这个平台，可实现高端项目的逐步落地。

电力项目创业计划书篇7

一、“大创项目”经费使用和管理过程中存在的问题

(一) 执行经费预算不严格

在进行“大创项目”申报阶段, 在申报表格里要求项目负责人对实施该项目提出相应的经费预算方案。该预算有支出项目、金额、计算根据及理由, 从财务管理角度可以说制定这个预算要求是规范、合理的。在具体实施过程中, 各申报项目负责人也制定了具体的经费使用计划, 但是在具体使用经费过程中, 开支的随意性较大, 存在只要与项目主题相关联的内容不管原先是否在预算之内, 都从项目经费开支的现象, 往往没有能严格按照事先制定的预算计划进行列支和报销。如某高校一个食品企业的创业训练项目, 在经费预算阶段有一定比例的调研费、印刷费等预算, 然而在后期的报销时主要集中在购买食品上, 而且还增加了少数如市外差旅费等原预算中没有的开支项目, 与事先制定的经费使用预算有一定的出入。虽然这些开支都合理而且项目负责人也对该情况进行了解释说明, 但从一个侧面也暴露了“大创项目”在使用经费的过程中存在执行经费预算不严格的问题。

(二) 使用报销票据不规范

报销票据作为财务收支的法定凭证, 是会计核算的原始依据, 也是审计机关、税务机关执法检查的重要依据。财务人员监督和审核每一张费用报销票据, 确保其合法、真实、准确、完整, 是会计基础工作的一项重要内容。在“大创项目”报销过程中, 存在使用报销票据不规范的现象, 主要体现在:一是报销票据不完整, 如开具食品票据却没能提供具体的购买清单;二是报销票据不对应, 如报销差旅费时, 往返的火车票上显示的身份证不一致即往返的票分别属于两个人;三是报销票据不合理, 如报销调研费用, 往返时间的跨度太长, 有些甚至超过1个月, 存在明显的不合理性;四是报销票据不合规, 如报销租车费及相关车费时, 有租车的票据, 但票据上却没有相关汽车租赁公司的财务印章即该票据无法作为财务报销的票据凭证;五是个别报销票据签名存在一定的随意性, 个别票据背后的签名就是一个人的笔迹, 显得不够严肃。此外, 项目负责人在张贴票据时也存在不规范的地方, 将所有的报销票据随意张贴在一起, 没有根据票据的使用科目、内容进行必要的分类。

(三) 管理部门审核不严谨

当前, “大创项目”的管理工作通常落在学校的教务部门。在高校行政人员配备不充裕的情况下, 高质量做好该项工作的强度、难度都较大。从目前的情况看, 各高校每年的“大创项目”少则几十项, 多则过百项, 作为管理部门承担着项目的申报立项、中期检查以及结题答辩, 而且几项工作要求完成的时间都较为集中, 工作强度很大;关键是对项目经费票据的审核涉及项目类别、研究方向等方方面面的事项, 对一次性支出额度较大的还需要进行更为认真、细致、深入的审核, 难度很大。此外, 每个项目都有其特色性和专业性, 作为高校项目管理部门的工作人员, 无法做到通晓每一个领域, 导致在审核票据的过程中主要审核是否超过预算以及项目经费使用的大体合理性, 而无法保障经费使用的真实性、科学性和合理性, 导致审核经费使用时的不够严谨。

二、“大创项目”经费使用管理问题的原因分析

(一) 项目负责人财务规范和风险防范意识不强

一切行为问题的出现、产生往往都从思想意识开始。“大创项目”部分项目负责人在经费使用和管理的过程中缺乏最基本的财务规范和风险防范意识, 认为项目一经立项、经费一经获批, 项目研究、经费使用就是个人的事情, 极个别还把项目经费等同于个人的财产, 存在自己爱怎么使用就怎么使用的错误观念, 对经费使用一些基本规定以及财务规范和要求不做了解。同时, 少部分项目负责人在使用项目经费时, 风险防范意识不强, 在财务报销过程中使用了一些不合理甚至不真实的票据, 为项目审计埋下较高的风险, 也容易给自己和学校带来负面的影响。可见, 财务规范和风险防范意识不强是导致“大创项目”经费使用管理出现问题的重要因素, 必须引起高度重视。

(二) 学校缺乏专门有效的经费使用管理制度

“大创项目”目前在高校均开设有专门的财务科目, 经费通常由学校教务部门作为管理部门负责日常的使用管理, 受学校一般财务制度监督。按照国家教育部对该经费使用的有关规定, 项目经费由项目负责人自主使用, 指导老师负责指导, 经费只能用于与课题研究相关的项目支出。虽然当前各高校都相继制定出台了“大创项目”经费使用管理的办法和说明, 但是在对经费如何进行监管、经费使用科目与项目研究方向的关联性认定以及票据开支真实性的认定等方面还相对缺乏明确的制度条文, 导致在项目经费使用过程中找不到行或者不行的具体依据, 即项目经费管理办法不完善。可见, 制定出台一整套科学严格、有针对性的“大创项目”经费使用管理制度来规范项目经费科学合理使用势在必行。

(三) 项目负责人缺乏必要的财务报销基本知识

从国家教育部对“大创项目”的经费由学生自主使用的规定初衷而言, 是为了培养和提升学生的经费使用管理能力, 许多学生作为项目负责人研究项目是一把好手, 但是对经费的使用和报销却显得十分外行, 缺乏最基本的财务报销基本常识, 对经费的统筹管理、项目开支的票据留存、财务报销的基本流程、票据的合法性、票据的规范张贴以及报销的签字程序等都不是非常了解, 导致出现了上述提到的报销票据不规范的种种情况, 对项目的经费使用管理造成了直接的负面影响, 不利于“大创项目”的制度设计意图的实现。

三、学校规范“大创项目”经费使用管理的改进措施

(一) 高校要制定出台有针对性的经费管理办法

首先, 立足学校实际, 制定出台《大学生创新创业训练计划项目经费管理办法》。该管理办法内容应涵盖经费使用总则、经费使用和审批程序、经费开支范围、经费使用管理及附则等, 同时针对学生报销和指导教师的权责出台《大学生创新创业训练计划项目经费支出报销细则》和《大学生创新创业训练计划项目经费管理指导教师职责》, 让项目负责人和指导教师明晰整个项目经费的使用、管理、报销的操作细则和流程, 保证“大创项目”的经费使用和管理有理可依、有据可查。其次, 规范经费支出的审核方式和报销流程。经费管理使用严格执行“项目负责人 (学生) 负责、指导教师审核、管理部门审批”的经费报销程序, 即项目负责人必须严格按照《大学生创新创业训练计划项目经费管理办法》的相关要求填报报销清单, 然后交由指导教师审核, 指导教师审核无误签字后提交给管理部门进行审批, 待管理部门审批合格后到财务部门进行经费报销。第三, 制定相应的惩处办法。应科学总结过去一个时期高校在项目经费管理和使用过程中发现的一些问题, 结合国家教育部有关规定及高校具体实际, 研究制定相应的惩处办法, 发现违规现象及时给予纠正, 对不符合项目实际需要及上级有关规定, 给予撤销立项、通报批评等相关的惩处, 切实起到警示、教育的作用。

(二) 严格编制科学的项目经费预算

首先, 根据国家教育部、省级教育管理部门对“大创项目”经费预算的有关规定, 严格科学做好项目的经费预算工作。经费预算可以按照设备费、能源材料费、试验外协费、办公费、差旅费、会议费、资料讲义费、知识产权事务费、邮寄费以及其他直接费用, 这里其他直接费用是指除上述费用外, 包括为项目支付校外专家指导费、网络费和软科学项目研究过程中所发生的稿费以及与项目有关的其他直接费用。此外在预算中要明确项目经费不得用于支出劳务费等人员经费、出租车费、餐饮费、参观娱乐费, 项目经费必须严格按照预算开支, 不得用于与项目无关的支出。其次, 建立“大创项目”报账信息卡。每个项目开设1张信息卡, 由项目负责人根据项目经费预算情况填写好, 每次报账时出具信息卡, 由财务人员根据本次报销情况的明细进行填写, 确保经费预算得到严格执行。第三, 严控随意变更经费预算。在项目进行过程中, 各经费使用科目的总金额可以存在一定微小比例的上下额度, 原则上不允许随意变更经费预算, 自主增加或者删除有关经费预算科目。确因项目研究需要有改变预算的情况, 由项目负责人提出, 指导老师审核, 管理部门审批后给予调整, 并报财务部门备案, 以便财务部门做好后续经费的核销工作。

(三) 强化项目负责人的财务基础知识培训

首先, 明确培训的内容。因为培训的对象是项目负责人即学生, 他们本身对财务的一些基本知识都较为缺乏, 因此明确培训内容显得非常重要, 这类培训内容至少应该包括“大创项目”经费使用管理办法的解读、财务报账基本知识的培训、财务风险防范意识的强化、报销的流程及要求、票据张贴的规范说明等, 确保不留死角。其次, 要选派经验丰富的培训教师。培训效果的好坏, 师资力量是关键。为了达到培训的目标, 可以从学校财务部门选派1-2名经验较为丰富的财务人员, 他们不仅要熟悉高校财务的基本知识以及报销规程, 还要对“大创项目”涉及的内容较为了解, 并且熟悉各项目负责人在报销过程中存在的问题, 能给各项目负责人清晰、明确的指导。第三, 要采用多样化的培训方式。培训除了采取正常的面对面讲授外, 可以采取灵活多样的培训方式, 如互动式即项目负责人提问、培训教师解答, 个案研讨式即在不违法财务规定和项目保密原则的前提下, 选取一个“大创项目”的报销清单, 作专门剖析, 查找问题、分析原因等, 确保培训取得实实在在的效果。

实施大学生创新创业训练计划项目是促进高等院校转变教育思想观念, 改革人才培养模式, 强化大学生创新创业能力的训练, 增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力。在“大创项目”的过程管理中, 项目经费的使用和管理的合理性、科学性、规范性、有效性, 对项目的质量和水平有着直接影响。为了提高“大创项目”经费使用的效能, 笔者认为有必要建立一个项目经费有效使用和管理的模式, 加强对“大创项目”的经费使用的管理, 以便更好地促进和保证项目的顺利实施, 并取得预期效果。

摘要：大学生创新创业训练计划项目经费使用管理过程存在执行经费预算不严格、使用报销票据不规范、管理部门审核不严谨等问题, 其原因可以归结为项目负责人财务规范和风险防范意识不强、学校缺乏专门有效的经费使用管理制度、项目负责人缺乏必要的财务报销基本知识。可以从学校要制定出台有针对性的经费管理办法;严格编制科学的项目经费预算;强化项目负责人的财务基础知识培训等三个方面着手进行解决。

关键词：大学生,创新创业,训练项目,经费管理

参考文献

[1]刘杨.大学生创新创业训练计划项目过程管理探析[J].煤炭高等教育, 2014 (3)

[2]宋瑛.高校科研经费管理存在的问题及改进措施[J].经济师, 2012 (2)

电力项目创业计划书篇8

摘要：国家级大学生创新创业训练计划项目是一项卓有成效的改革，通过实施我们团队自身申请的“电动式自动化轴承起卧椅的自主创新与研制”项目，完整的经历了“想法—CAD图纸—模型—实体”过程，增加了学生时期的阅历、经验以及动手操作能力，而且培养了学生不怕苦不怕累、乐观积极的生活态度，锻炼了实践操作技能，培养了团队协作精神等方面的科研素质，对小组成员的成长产生了积极的影响。

关键词：国家级大学生创新创业计划项目；团队协作；感想

1 概述

为深入推进各项改革任务，教育部下大力气完善人才培养标准，健全创新创业教育课程体系，改革教学和学籍管理相关制度。

目前，对全部92个本科专业类教学质量国家标准作了进一步修改完善，明确创新创业教育目标要求；推动各地各高校修订人才培养方案，明确各专业创新创业教育具体要求、实施路径。

事实证明这项改革卓有成效，统计数据显示，2015年国家级大学生创新创业训练计划项目立项29339项，参与学生人数共计120345人，投入项目经费共计4.98亿元。举办的首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛，累计有1878所高校的5.7万余支团队报名参加，提交项目作品3.6万余个，参与学生超过20万人，带动上百万高校学生投入创新创业活动，掀起了大学生创新创业的热潮。

结合自身参加国家的一项国家级大学生创新创业项目，分享一下大学生创新创业训练计划前中后期经验与感受。

根据《教育部财政部关于“十二五”期间实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》（教高〔2011〕6号）和《教育部关于批准实施“十二五”期间“高等学校本科教学质量与教学改革工程”2012年建设项目的通知》（教高函〔2012〕2号），教育部决定在“十二五”期间实施国家级大学生创新创业训练计划。本文系国家级大学生创新创业训练项目“电动式自动化轴承起卧椅的自主创新与研制”。（项目编号201510425021）

2 创新项目介绍

一年前我们小组怀揣着一个梦想走在了一起，起初或许只是对新事物好奇，然而事与愿违我们并没有满意的思路。在一次组员会议上，本着为社会上的特殊人群谋取便利这一思想，我们的想法才从无到有，并且逐渐完善。我们发现特殊群体尤其是老年人腿部肌肉松弛难以从座椅上站起，于是我们便想着研制一种方便老年人站起的电动椅。就这样我们小组一路势如破竹，从竞选的五十多个项目中脱颖而出，当时我们的喜悦之情难以言表。

正是由于项目来自于我们小组的想法，我们课题组便增添了许多难度，没有研究生学长的帮助、缺乏老师与学长以前的研究基础。这意味着我们要从头开始，并且在没有外力的帮助下。

同时我们先利用SWOT分析法分析了我们小组的优势劣势。优势是：项目可以为特殊人群解决起行不便，想法新颖；该项目充分利用所学知识，可以实现；项目有很高的市场价值，急需实现。劣势是：学生题目自拟，可利用的资源少；成员资质浅，缺少经验。

继而我们采用各尽所长的特色分工方法，充分利用小组中各个成员自身的长处，制定了相应安排，使得成员可以在自己擅长的领域充分发挥。思维细腻的成员查阅文献了解国内外当前关于本项目的进展、获取知识能力强的成员在图书馆借阅与机械座椅有关的文献进行学习、善于交流的成员联系老师与学长取得外部的帮助。

后面的两个月里，在我们小组兢兢业业的工作下，课题有了初步的进展，我们已经有了申请一项实用新型专利的能力，然而这并不是我们最终想要的结果，我们希望能做到将项目提升到国家级。

3 收获与感悟

在我们小组有这个想法的初期，只是简单的认为有了这个想法就能够将其实体化。然而在我们之后的进程中我们意识到由想法到成果要经历“想法—CAD图纸（三维图纸）—模型—实体”这一过程。这无疑打消了我们部分积极性，而在由CAD图纸转化为模型这一过程中，由于我们缺乏相应的材料与设备，也不具备相应的实践能力，几经波折在老师的帮助下我们小组借助了乐高ev3模型模拟了座椅，使得我们的模型得以改进与完善。

3.1 对大学生创新活动的理解

对于本科生来说大学生创新与大学生挑战者杯是我们科技创新活动最有效也是最有价值的活动，我们小组在整个创新活动中经历了“申请项目—校级大创项目—国家级大创项目”的过程。在项目初期我们一起有过梦想，中期一同挑灯夜战，后期同时分享累累硕果。大创项目不仅使我们在本科学习的过程中厚积薄发，也让我们在小组的合作中相辅相成，在老师的教诲中耳濡目染。

3.2 大学生创新训练项目对本科生的积极影响

参加大学生创新训练项目，对于本科生来说是一个从“播种”到“收获”的过程。这个过程不仅可以增加本科生的阅历、经验以及动手操作能力，而且还能培养本科生不怕苦不怕累、乐观积极的生活态度，同时也大大丰富了本科生的课余生活内容。

4 结束语

经历了为期十八个月的国家级大学生创新创业计划项目，我收获很大。我认为参加创新项目不仅可以提高操作能力和创新能力，还可以使得自己的思想得以升华。总而言之从创新项目过程中获得的利益可以总结为以下几个方面：

①提高动手能力和自学能力；

②提高探索创新能力；

③开发了综合分析思维；

④提高了团队合作意识；

⑤为今后的学习以及就业奠定了基础。

如今，社会上的高学历人才已经比比皆是，所以要想从其中脱颖而出，就必须不断的从平常生活中磨练自己。而参与创新项目，正好可以提高自己，升华自己，完善自己。当今国家需要全面人才，我们需要不懈努力，才能跟随潮流，才能将自己的未来把握在自己手中。

参考文献：

[1]钱小明，荣华伟，钱静珠.基于导师制下“大学生创新创业训练计划”教育的实践与思考[J[.实验技术与管理，2014，31（7）：21-24.