营销中心2012年工作总（推荐12篇）
一、收入实现
营销中心整个部门计划收入2245万，实际完成2698万，完成率120.1%。
1、市场一部：计划指标：1227万，实际完成1558万（不包括12月收入），完成127%。
2、市场二部：计划指标：210万元，实际完成272.5万元（不包括12月收入），完成率129%。
3、网络部： 计划指标：109.5万元，实际完成145.5元（不包括12月收入），完成率132.9%。
4、电话咨询：计划指标：448.9万元，实际完成356.12万元（不包括12月收入），完成率80%。
5、准分子咨询：计划完成：588万，实际完成527万（不包括12月收入），完成率90%。
二、客户维护
1、电话回访3516人次，满意者3512人次，不满意者4人次。满意率达99%以上。
2、门诊病人满意度调查表发放2204份，整体满意率达99%。
3、市场覆盖及客户拜访：除沂源及高青市场以外，共有1800个自然村，本年度有效拜访1200个自然村，拜访覆盖率达66%。客户拜访量16146人次。远远超过年初制定的客户拜访量。
4、查体活动：本年度查体351次，查体总人数21950人，通过查体持优惠卡来院就诊674人，查体直接收入117万元。
5、前台受理投诉意见13条（为门诊、电话投诉）均已及时接待并及时反馈并协调处理处理。
三、市场营销宣传活动
1、寒假期间激光治疗近视眼团体优惠活动。活动期间单人优惠30元，双人每人优惠500元，三人以上每人优惠700元。
爱眼日活动：飞秒6.6折，个体化超薄优惠660元。高考生持高考证免检查费。
2、白内障手术淡季、重阳节期间，市医保、联网新农合白内障手术病人只交晶体费、限价等优惠。未联网农合病人优惠800元/眼，桓台农合优惠1000元活动。
2、热心大妈成功调节对象家中走访活动。
3、准分子建立QQ群、博客加强网络宣传营销。
4、积极应对准分子封刀**，把损失降到最低
5、接待淄博晚报小记者60名，ＣＣＴＶ少儿频道淄博站小记者100余名来院采风活动，爱眼知识宣教，参观医院、免费检查眼睛。
6、飞秒宣传营销，5月7日第一例飞秒成功手术。
7、热心大妈五区三县八场海选，配合现场宣传活动。
8、张店凯瑞园小学约300学生接受爱眼知识健康讲座，教师节凯瑞园小学老师免费健康查体60余人。
9、爱眼日晚报送诊节活动，免费为约80名参与此次活动的患者实施诊疗，对适合白内障手术的3名患者免费手术。
10、白内障谈话室启用—邀请省白内障专家来院培训：沟通技巧
11、成功营销Q值引导个体化手术及微切口高端人工晶体推广。
12、重阳节淄博市老年福利院百余名老人健康查体，晚报宣传
13、成功为百岁白内障老人免费手术，日报、晚报、网站进行宣传。
14、与晨报合作9场走进社区为居民查体及爱眼知识普及活动
四、外联工作及合作医院
1、周村、文昌湖区、淄川新农合成功联网
2、与爱尔康公司协调成立白内障手术谈话室 3、5月淄博盲校低视力康复训练基地挂牌
4、淄博市民营医院三十余位护理部主任来我院参观指导工作
5、市残联授予“扶残助残’先进集体
6、周村合作医院10月成功手术;金岭铁矿医院合作洽谈成功，12月6日开诊。理工大学校医院合作、万杰医学院教学医院挂牌洽谈中
7、高新区残联、卫生局成功完成40例白内障扶贫手术
8、完成张店区、高新区白内障复明工程100例手术。6、8月参加市妇联组织的救助贫困大学生活动（救助2名，8000元）９、张店区、高新区白内障定额管理协议签订
10、作为助残联系点，迎接卫生城达标验收工作。
11、市慈善100名白内障免费手术任务，已完成约1/3.五、外出学习培训 1、1月参加省残联低视力康复培训班 2、3月参加鲁南眼科医院飞秒激光学术会，上海瑞视眼科飞秒参观学习。明水眼科医院白内障谈话室参观。3、7月施尔明眼科医院参观学习—白内障谈话技巧 4、8月参观施尔明眼科医院准分子谈话技巧
5、导医莲池医院参观学习6、11月市场部主任、主管为其五天的拓展训练
7、参加聚成公司组织—玩转你的年会培训。
六、网络部工作 1、1月更新网站到位，2、4月一美网络接管网站进行对接工作，3、6月网站改版，网络部管理模式改变，绩效考核发生相应改变。积极配合做好相关协调及监督工作。
4、下半年网络宣传加大了人力和财力投入，不断完善各种数据分析，为医院决策提供依据。
5、网络推广的主要方向；
1）、站内推广：文章更新主要以白内障、近视眼为主，其他文章持续更新；每日更新院内新闻与慈善公益。
2）、站外推广：利用第三方信息网站、论坛、博客进行站外推广，提高企业知名度。精确地区性：张店、桓台等，达到地区全完复盖化。3）、软文推广：文案每日两篇的原创软文撰写，定期在手术室、住院部与患者沟通，了解客户心里所想，以使能更好的撰写文案。4）、活动推广：用利“通过网络预约免200元手术费”、“飞秒激光6.6折”优惠活动进行推广。
5）、推广的主要方向：以近视眼、角膜塑形镜、白内障为主，近视眼、角膜塑形镜占文章的80%以上，白内障占20%。
6、网站建设；
1）、网站建设：新建网站，站内设立“飞秒激光快速治疗近视”、“专业超生乳化白内障”相关专题。2）、第三方网站建设：建立第三方网站平台，每日更新站内相关内容。
3）、手机网站平台开通：通过手机搜索直接可进入医院门户网站。4）、二维码平台建设：通过二维码平台可直接进入门户网站。
七、医院文化宣传
1、三月出版第一期医院简报，本年度完成医院简报38期，院报6期，更换医院文化墙6期。
2、设计印刷完成台历、贺年卡。
3、为员工过生日送蛋糕，策划组织员工李宁、刘文的结婚典礼
4、“病人在我心中，服务在我手中”演讲比赛。
5、复明工程上报信息10余条，医院动态新闻上报民营医院20余条.五、广告投放：严格执行年度计划预算，控制在预算范围内 年度预算内广告执行情况：
1、热心大妈 40万
2、淄博日报 28.5万
3、鲁中晨报 15.8万
4、淄博晚报 8万
5、广播92.6 25.88万
6、调频100 13.74万
7、电视 20万 8、309国道立柱 9.3万
9、网络推广 10.32万
10、公交LED 7万
11、市场活动物料 约6万
12、墙体广告 约12万
13、临淄公交站牌 3万
14、齐鲁石化报 2.56万
15、乐龄生活报 1.8万
16、淄川电视台 1.03万
合计204.93万
截止到11月底广告宣传费用：计划支出339.3万，实际支出204.93万。
七、存在问题
1、市场部人员综合素质有待提高。虽然市场部业务人员的工作能力与工作态度都有了积极转变，但与市场竞争对我们的要求还有很大的差距。由于市场部大部分人员以前并没有从事过医院营销工作，甚至很多人员没有营销工作经验，因而业务生疏，单打独斗能力比较差，会出现畏难情绪。
2、市场营销尚处于初级阶段。2012年经过一年的市场开拓，虽然有了一定的市场扩张和知名度的提升，通过坚持不懈的拜访和沟通，与很多渠道建立了良好的合作关系。但是由于市场部成立时间较短，与医院发展目标仍然不匹配，与同类医院成熟的市场操作有较大的差距，需要进一步探索，找出适合自己的市场营销模式。
2、导医团队是一支年轻的队伍，整体素质、服务理念有待进一步培训和提高。
4、准分子咨询师在营销意识及交流沟通技巧上还需要加强培训和学习，在院内营销上发挥突出作用。更好的适应新的市场挑战。
5、网络部的管理模式还在探索中，团队建设和培训还有很多工作需要细化和进一步完善，充分发挥网络营销在医院营销中的作用。
6、在医院文化建设方面，需要进一步开拓思路和转变观念，医院简报和院报更好的体现医院文化，提升医院的凝聚力和向心力。
营销中心
2012年12月16日
营销中心2013年工作思路
2012年即将过去，营销中心在医院领导的关心和大力支持下，在兄弟部门的鼎立配合下，较圆满完成了本年度的工作任务。面对日益竞争的眼科医疗市场及2013年新的工作任务目标，2013年初步工作打算和思路如下：
1、市新农合定点医院批文及博山、桓台、高青、沂源新农合联网工作。
2、分院运营：周村、金岭铁矿正常运营情况下，加速理工大校医院合作、桓台中医院合作进度。
3、万杰医学院、淄博职业学院教学医院挂牌协调工作。
4、热心大妈品牌栏目，监督热心大妈栏目新增加康明元素及时到位，确保宣传效果。利用大妈的栏目品牌做好医院品牌宣传
5、张店区、高新区白内障定额管理借助政府渠道做好区域的市场宣传。
6、继续做好乐龄生活报渠道开发：乐龄生活报现有义务发报员近400名，遍布淄博市各区县的城区社区，这支队伍的人员组成相关资料我们已经掌握，一是可以利用这个群体发放院报、阶段性促销活动DM单页等宣传资料，还可以通过义务发报员牵线搭桥联系小区的查体活动。另外乐龄生活报也会定期走进社区、敬老院为老年人提供生活服务，我们利用这个平台查体义诊，会收到较好的效果。
7、做好市慈善100名免费手术，利用公益形象，达到提升医院品牌和拓展市场目的。
8、与圣火公司的深度合作，做好相关协调及监督工作。
9、准分子激光室：随着现有准分子咨询室骨干人员工作重心调整，下一步人员培训是年初工作重点。
10、市场部绩效管理有所调整，加大A卡比重，削弱区域，修改绩效考核表，对市场人员做好沟通和培训工作，做好岁末年初的工作衔接。
11、加大成本管理，成本管理树立由下而上的观念，缩小管理单元，以片区为管理单位，完善考核与监督机制。
12、网络部团队建设，完善网络部考核及管理模式
13、医院简报和院报从内容及形式上需要创新，结合医院在每个时期的工作重点和宣传重点及医院营销发挥平台的宣传作用。
营销中心
项目主要包括:采用信息化技术, 集成企业能源系统数据采集、处理和分析、控制和调度、平衡预测和管理能源等功能, 降低重要能源介质放散, 提高能源介质的回收和梯级利用水平, 实现多能源介质的协同平衡与优化利用的企业能源管控系统;高耗能工艺装备采用先进智能控制与优化技术, 降低能源介质消耗和物料消耗, 实现装置平稳、高效、低耗运行;工业窑炉采用信息控制技术, 实施系统优化改造, 提高工业窑炉热效率, 降低能源介质消耗, 实现设备节能降耗;在工业生产过程中采用数字能源解决方案等智能控制与优化技术, 提高能源利用效率, 实现生产过程节能降耗。
项目条件是:企业的主要生产工艺技术及设施应符合国家产业政策, 具备一定的现场自动化基础条件, 或经过适应性改造能满足企业能源管理中心系统对数据采集的要求;项目已经审批、核准或备案;项目主要建设条件基本落实;项目没有享受中央财政其他资金支持;已经建成投产的项目不在申报范围内。
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从近两年的语文高考模式来看，命题形式正在有意无意地向课改模式转变，“课改临界化”是其显著特征。同时还有这样一些特点：一是试卷整体趋于稳定，传统模式还在延续。从各个知识板块的分布以及试卷构成的格局来看，试卷仍由语文基础知识和语言运用、古诗文阅读、现代文阅读和作文四大板块组成。二是现代汉语实虚词辨析使用的考查频现于语用题板块，对学生的能力要求有所提高。从2009年全国高考语文Ⅰ卷第18题“修改文字，使语段衔接自然，语意连贯，逻辑严密”，到2010年第18题“从下列12个词语中选取最恰当的8个，分别填入文中的画线处”，再到2011年第18题的“在下面一段文字中的横线处填入恰当的词语”，虽然考查的知识内核没变，但是难度在逐年增大。从广西招生考试院公布的数据来看，考生在这个地方的得分率很低，暴露出我们的备考准备不足，学生应对能力欠缺。三是现代文阅读也有转向小说类文本阅读的倾向。2008年、2009年大阅读狂吹的“西北风”可谓深受参考师生欢迎，其主流传统的模式成就了不少考生，经典的散文、经典的题目设置正是广大师生备考的重点所在。而从2010年的《灯火》再到2011年的《针挑土》，则给人以风向偏转的迹象，尤其是《针挑土》，小说化痕迹显现，备考中应当加以重视。以往小说类文本阅读仅摆在次要位置的观念需要转变。
基于以上高考考查内容的变化，笔者预测2012年语文高考在题型分布、板块比例、试题难度等方面应基本不变，但建议格外注意语用“试验田”板块的变化和对现代文阅读的全面性做足准备。语用题有可能继续出现现代汉语实虚词选词填空的可能，而小说类文本阅读可能成为2012年命题的方向。
科学、理想的高考语文复习策略必须要在常规中有所创新，在讲究过程连贯的同时做到重点突破。在当下“稳中有变”的高考命题趋势下，教师必须具备在实践中挖掘备考潜力、优化复习过程、提高复习效率的思考和勇气。特别是进入备考后期的冲刺阶段，更要在复习指导的实践中加强实效性。很多学生甚至很多教师认为，即使在考试前复习语文，也很难在考试时看到成效。这说明大家还没有掌握有效的学习方法。高考命题是以教学大纲和课本为依据的，高考语文四道大题，无一不是紧扣教学大纲和教材，全面考查考生的基础知识和读写能力。语文学科有她的特殊性，想要获得高分，除了平时下足工夫，更要在关键时刻出手，做到冲刺给力。以下是笔者在实践尝试中的一些做法、体会，与广大一线教师探讨分享。
第一，把书写基础作为常抓不懈的工程。“只要字写得好，可加5分卷面分。”这是广西高考语文评卷组每年都会强调的话题。为此，应当要求学生降低高考备考重心，越是进入备考的关键阶段便越要重视基础，而狠抓学生的书写应该是一个很好的切入点。
高考语文答卷书写应该力求字迹清晰，注意书写格式的规范，尽量避免写得太小、写出格子、涂改太多、太过潦草、写字力度过轻或墨水颜色太浅等影响评卷印象的情况出现。条件允许的情况下，甚至还可以在最后阶段组织“答卷规范等级评估”活动以激励学生，从而保证书写优等生的数量群，在一定程度上减少“书困生”的人数，为高考尤其是作文板块的分数提升提供基础保障。
第二，量身制定增分策略，于细节中觅求分数。语文学科是一个创造奇迹的学科，即使是在“一模”“二模”以后，还有相当多的同学能得到不小的提升。要实现冲刺阶段的有效提升，关键在于完善学生的考情监控，给每个学生量身制定个性化的增分策略。具体的做法包括：
引领学生反思考试得失，求索改进方略。引导学生对经历的考试做出必要的反思，回顾自己历次考试中的不足所在，明确问题来自哪里，是心态、时间安排还是知识点缺漏，建立个人的“考情档案”，从而有的放矢地改进。
做好答题时间规划。合理的考试时间安排应该具体到每一分钟：前四题共12分，用时应在8—12分钟；文言文19分，用时控制在20分钟内；古诗8分，用时约8分钟；等等。教师要帮助学生把答题时间规划得更细，争取帮学生从细节中获得更多分数。
制定个人的增分目标，明确增分板块，大胆做出轻重取舍。对于自己一贯的薄弱环节，到了冲刺阶段要敢于大胆投入时间，力争取得最大化的突破；对一些相对稳定或者说感觉一般的专项，可以在一定程度上有所保留地应对，从而为提高总分服务。
第三，强化类型意识，立足规范，增强题感。在复习攻坚阶段，更需通过必要的总结与规范化训练，促成“题感”的最终形成与强化，这样就能以不变应万变，从而有效“破解”难题。所谓“题感”强，就是针对具体的题目，快速想到“应对措施”。无论什么题型，只要明确考点，脑海中就能马上重现解题的一般思路。譬如科技文阅读，第一步就是“通读、比较、筛选、排除”，然后“左勾右连、寻根把脉”，接着“快速找到原句”，最后对应常见的设题陷阱得出结论。想要“题感”强，就必须在最后阶段认真总结问题类型，强化解题规范。
第四，合理安排复习计划，制定高效复习策略。基于学生的学情基础，根据“考试说明”中要求的各板块的特点，打破常规的复习顺序，按照“阅读三大块”引领穿插“语知小板块”的策略开展最后一轮复习，效果更佳。常规的板块复习容易导致学生思维板块化、缺乏跳跃性，而且相对长时间地集中于具有相似性的教学板块，更容易导致教与学的双向疲劳。采用“阅读三大块”引领穿插“语知小板块”的策略，可以消除常规复习思路中的弊端，取得出其不意的复习效果。
在现代文阅读、古代诗歌阅读和文言文阅读几个大板块的复习过程中，可以把语言的得体连贯、仿写、句式变换等小板块穿插在其间进行，这样便起到了很好的调剂作用。学生在几大阅读板块的复习压力中，通过小板块的复习进行有效调整，保证了思维的跳跃性，学起来会较为轻松。
第五，以合作小组的形式突破备考瓶颈。许多老师到了毕业年级就会“谈学生活动色变”，笔者以为大可不必。在备考的关键阶段，开展科学的语文学习合作活动，有可能取得意想不到的收获。
不少学生的高考复习进行到一定阶段时，可能会碰到分数提高的瓶颈——长期徘徊于某个分数层而难以提高，于是学习信心受挫，兴趣骤降，严重的还会引起心理上的其他问题。这个时候引入“语文学习合作小组”是最佳时机。合作小组原则上由学生根据自己的学习习惯和复习节奏自行组合而成，鼓励学生“强强联合”或是“优势互补”。
活动形式如下：（1）教师在特定的时间提供特定的研究课题，供所有的小组共同研究，最后集中交流各组的研究成果；（2）小组成员在组内提交研究课题，课题可以是自己日常中碰到的难题，也可以是考查中的错题，研究结束后向全班汇报研究体会；（3）各小组间相互提供研究课题，实行交叉研究，最后展示各自的研究体会。在研究成果展示中，教师要给出自己的指导意见。在备考的关键阶段，这样的合作有助于学生突破自己的常规思维，拓宽学习的思路，丰富解题的经验，最重要的是，可以让学生在繁重的备考压力中得到适当的调整。
（责编 黎雪娟）
严于律已、锐意进取
----------个人年终工作总结
我叫某某人，于2012年8月24日进入公司，根据公司的需要与个人以往工作经验，目前担任市场部医推部策划一职，负责公司对外业务推广和宣传工作，如公司网站建设、完善、更新、维护工作以及部分网络推广等，公司各类宣传物料的策划、设计、制作、发放等。现将自入职以来的工作和思想情况汇报如下：
一、思想方面
公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。我工作勤恳认真，具有很强的责任心和进取心，极富工作热情;性格乐观豁达，乐于助人，有很强的团队协作能力和集体荣誉感;及时认真地完成领导交付的工作，与同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
二、工作方面
我自参加工作以来，一直从事文案策划、业务宣传推广、设计制作等相关工作，因此，对公司这个岗位的工作能够比较顺利的完成，同时我在进入公司后不断加强学习业务相关的医学知识，能够尽快的使自己
山东省齐鲁细胞治疗工程技术有限公司
进入工作状态，适应工作环境，融入集体和公司的企业文化氛围，尽全力以最短的时间熟悉公司业务以及有关工作的基本情况，使自身岗位能够最大限度的为公司的业务开展提供帮助和推动。
（一）完成的工作的具体内容：
1、全面完成了公司网站的建设、资料搜集和填充、随时更新和完善的工作，增强了公司网站的可读性，策划网站推广方案，在最大节省资本的前提下通过各种有效方式提升网站知名度，利用网站为业务员的业务拓展提供帮助。
2、在公司确定企业标识和企业文化的基础上，设计制作各类宣传物料，及时与公司外部设计师进行沟通合作，辅助完成公司企业画册、AIL细胞治疗手册、CIK细胞治疗手册、干细胞知识手册，独立完成公司各类会议展架、根据合作医院的要求设计制作医院展板、资料架、宣传单页等医院终端推广资料，为配合业务员开展业务，根据合作方的要求制作各类会议推广物料，例如会议背景墙、会议礼品杯设计、公司手提袋，另外，我还积极配合综合部、实验室设计制作一些公司需要的物料、如采血箱、试剂盒包装盒、采血管袋子、实验室市场部的各类单据、部份合同的修改等。
3、不断学习公司的各项管理规章制度并严格遵守，严格要求自己，从不迟到早退，每日提前来单位整理办公室卫生及工作准备。
山东省齐鲁细胞治疗工程技术有限公司
4、积极参加集团和公司的各项文体活动，并将活动及时整理形成文字，配合图片作为公司新闻填充至公司网站，如：公司参加集团篮球比赛、公司参加集团运动会、公司员工生日会等。
5、随时与区域经理和业务员沟通，为配合他们的业务开展而积极策划设计制作各类推广物料，同时跟进各类会议的物料准备发放工作，及时将会议情况整理后上传公司网站。
6、认真撰写公司2013全年市场推广方案、2013年公司市场推广预算、铁路医院合作方案等。
在市场部门的工作的这三个月里，我通过勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
（二）工作中的不足和出现的问题
1、工作不够细心，不够细致，特别是印刷制作方面的，一定要加强工作的责任心，做到宣传物料的制作内容准确到位。
2、工作思路还有待于解放开阔，不能畏首畏尾，瞻前顾后，做事要加强主见性，按照流程，考虑事情要周全细致，以免出现后续不必要的麻烦。
（三）工作改进措施
山东省齐鲁细胞治疗工程技术有限公司
在今后的工作中，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作。
（四）对公司企业文化的认知
我非常认可公司的企业文化，公司现今正处在飞速发展阶段，各个方面都在大家全力的配合下紧锣密鼓的开展着，相信通过各个部门紧密而有序的合作，公司业务定会在明年有个大的飞跃，各个方面也会有较大的提升。
总之，在入职以来的这个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是多么的重要，有一个积极向上、团结拼搏的团队是公司不断发展和前进的动力。我一定做好这个团队的一份子，严于律己、锐意进取，尽全力发挥我的光和热，为公司的发展竭尽全力。
2011工作总结，工作概况：
1、基本保质保量的主持部门完成本职工作；
2、积极主动，能合理安排工作，并有高度参与；
3、与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作；
4、做好年初部门方针：“协调、服务、参谋、承办、管理”的相关事宜。
2011公司工作环境发生较大变化，部门工作氛围也有所提升，员工素质普遍提升，在各级主管及部门领导的配合下，高层领导的指导和支持下，部门完成以下工作：
一、行政方面：
行政工作比较庞杂凌乱，甚至有一些琐碎。但其重要性却不容忽视，具体实施工作如下：
1、基础设施：安装窗帘、空调、防盗窗、车间标语、看板、文化长廊、保安站台、消防器材等设计、安装及配置。
2、基建工作：垃圾房、配电房、车间防雨台、办公室台阶、报检库台阶、材料库门口水泥地修复、简易房门口斜坡、食堂的基建投入使用；同时添置许多办公设备，改造了线路、调整了工作电话等。
3、在5月1日前完成万昌路搬迁遗留物质的清理工作。
4、废品处理：保证每2天至少清理一次，否则厂区内便是垃圾满天飞。
5、水电费用控制管理：每月2次的费用支付，监督找异常，保证快速处理和修复。
6、安全管理：公司规模不断扩大，给安全工作带来很大困难，实施安保、保洁承包，监控器、报警器安装等措施，一年来公司未出现过偷盗、火灾事故。
7、办公设施及网络信息的管理和维护：各种办公设备不断增加，部分易耗资产逐步进入老化期，能够积极采取维修措施。
8、车辆管理，车辆能够及时维护和维修，未出现过安全事故，保障正常用车，司机的精神面貌和工作积极性也能够被认可。
9、采购工作：办公易耗品、日常办公用品、劳保用品，报分管副总和总经理同意后做好采购、保管、领用等管理,为各部门做好服务工作。
10、沟通协调：与房东洽谈，企业资质年检、标准补贴、商标注册、新产品申报、名牌产
品申报、中小企业开拓资金等项目申报工作。保障内外部有效沟通。
11、协助进行三体系咨询认证工作。（ISO9001：2008，ISO14001：2004，GB/T28001）
12、文化建设：通过文化长廊、宣传品、礼品制作、广告语征集、各类培训及会议等增强了企业文化的宣传，同时参与组织了旅游、文艺汇演、茶话会等活动，增强了员工的凝聚力。
13、实施会议记录和跟踪，更有效的协助主持人组织召开各类会议。
14、加强了档案的管理：分为体系文件、行政文件、集团来文、外来文件、企业证书、企业资质、会议资料等。
15、强化公章管理：收回部门印章，防患法律责任风险，实施用章监控登记。部门负责人及责任人签字方可生效。
16、强化了服务意识：做好文印、打印、复印及客户来访接待工作。
17、制度执行：加强了安全卫生的监督检查和管理。
二、人事方面：
1、加强了员工档案管理：个人履历存档100%、身份证有效性100%、外来人员暂住证办理100%、劳动合同签订100%、毕业证书、资质证书存档。
2、人员招聘及流失情况：招聘人数为167人，人员招聘及时率到位率为99 %，人员流失率为7%（其中4、5、6、7月份由于注塑项目及生产线调整事宜人员离职率均达11%）。
3、培训：高层全员培训；管理层培训16人，844个人课时；新员工培训167人次，167*3小时=500 课时；在职员工436人次，68课时，特殊工种（电工、会计、行车、消防安全培训）6人次，144课时，总的培训计划完成率为90 %。
4、考核：加强了管理人员转正考核实施个人述职及其他员工的转正考核；实施了部门经理季度KPI值考核；实施了业务人员、专业技术人员及管理人员360度考核，各类考核完成率 94 %。
5、工资福利：进行2次市场薪资福利调研，及时调整工资福利方案，保障了员工对此基本满意的程度。但增加了公司薪资福利成本，超预算预计150万元。薪资核算准确率达99%。在原有福利外（五险一金、年休假、婚嫁、产假、丧假、护理假、降温饮料、三八礼物、节日礼金卷、误餐补贴、工作服），增加了福利（住房补贴、工龄工资系数补贴、超亿元产值福利等）
6、劳动关系：不断调节不满员工情绪，加强员工忠实理念的灌输，进行员工满意度调查,发放满意度调查表94份，收回87份，参与率为92..5%；调查四大项22小项内容，结果如下：
从此可以看出员工的满意度88.75%比一般企业70-75%的满意度高，超出我们的预计，但也存在一些不足之处，员工建议如下：
1、活动：要求公司多组织些旅游、体育等方面的活动。
2、培训：希望能在质量、安全及岗位技能加强培训。
3、福利：让员工了解更多的福利政策。
4、伙食：伙食质量有待提升。
5、提升空间：让员工觉得在公司内更有发展前途。
6、考核：要求部门领导考核后要沟通，建议公司多举办技能比赛。同时，经公司领导同意后，给予了员工不满意事宜的处理和回馈。
总结了行政、后勤、人事管理方面以上的工作业绩，同时也存在以下方面的不足之处，有待2012年改进：
1、三体系文件管理方面：如作业文件的管理及质量记录的管理。
2、企业文化宣贯：不够深入人心。
3、制度执行方面：如安全、卫生监督检查，无反馈及处理结果。
（环境因素及重大危险源管理方面）
4、行政费用预算控制方面：办公用品及劳保用品现是按需发放，而不是按规发放。
5、招聘方面：关键岗位人才引进（业务及技术）力度还不够。
6、培训体制：组织了各类培训但是否达到预期效果，跟踪不到位。
7、激励方案：虽然有了些措施，如考核、培训机会、内部招聘等但体制还不够健全，利
用最小的资源，作用最大化。
2012年重点工作计划及措施
2012自身部门建设目标是：
1、部门工作方针为：“协调、服务、参谋、承办、管理”
2、健全部门工作职能
3、提升部门工作人员技能及素养
4、提高部门工作质量
新的一年又开始了，去年我所的各项经济指标在全所员工不懈的努力下都得到完成在新的一年里，我们要再接再厉，端正态度树立信心，在营销管理工作取得新进步，我就2012年营销工作计划如下：
一、2012年恩阳供电所用电营销工作总体思路，贯彻落实公司电力营销工作精神，以人为本，求真务实，以“服务与效益”为主题，抓标准化，制度建设，强化管理手段，务实管理基础，稳步推行管理与制度创新，不断提高营销管理水平。2012年营销工作目标是，供电量比2011年有增长10%，4000万左右完成电费回收100%，损降至9.2%左右。
二、2012年营销工作重点
1、构建完善科学有效规范管理手段，一是加强营销基础工作的制度建设和优化管理，二是推行目标管理，强化营销业务流程的整合优化，定期对营销工作质量和管理水平进行合商，三是积极加强电费抄核收管理方式，优化电能计量技术和管理手段。
2、加强、用电需求侧管理。一是开展电力市场分析研究加强负荷分析预测，做好电力供需平衡。二是开拓和培育良好的用电市场，引导电能消费，促进合理用电。
3、继续推进营销管理技术进步和现代化建设。一是抓好营销系统的建设和功能完善，用现代管理手段加强对营销工作的管理。二是加强对需求侧的了解，使负荷与其设备与计量装置能高效统一，三是坚持先进性与实用性相结合，结合营销管理信息系统，客服服务，负荷管理系统等技术，保证营销与服务信息的完整性和正确性。四是推进电能计量的技术进步，分析影响电能计量准确性的因素，不断优化计量方案和手段，提高计量装置的准确性和可靠性。
4、优化优质服务，提高服务水平结合本所所独特条件把优质服务与企业发展相结合，与营销管理相结合，与提高企业的经济效益相结合。要以客户满意为落脚点，不断转变观念，深化优质服务内涵，实行供电服务的长效化管理。为此，一是要强化服务意识完善服务措施，在提高服务质量方面取得实质性发展。二是研究客户关系管理，学习其他行业的服务经验，不断完善客户服务功能。三是要有针对性地开展各项供电服务，形成良好循环的供电服务运行机制。四是要继续实施服务品牌建设，不断提升服务品质，创建供电企业服务品牌。五是完善供电服务应急机制和评价。
三、杜绝窃电现象的发生。一是2012年将对个别的变化伐损提高不下将进行重点排查，重要整治，力求对变化的伐损有较大、较好起色。二是对非普动力用户将加大监查力度将会不定期、不定点、不定时抽查、监查，规范检侧工作。
四、加强对电力需西游记侧管理，对用电大户要加强用电指导，合理地选择时段组织生产尽量缩短因计划检停抢修停电的时间，对于停电事项及时与用户沟通交流，别订用电高峄负荷预案，保障各社用电的程序。
五、做到合同的签定规范，2012年必须 共签合同，各备其相关手续方才搭火供电，在合同中确立了供用双方的责任，权利、义务、是我们卖买双方的明确法律文书，也是企业从事经营活动取得经济效益的桥梁与纽带。
四、班组建设
在2011年中通过大家一致努力班组建设中营销类通过局相关部门的验收，班组建设中同样存在不足，在2012年的班组建设营销类中将吸取2011年的教训与不足，弥补不足，将营销类的资料与建设项目工作更上一个如阶机制。针对负荷的变化，制定相应的反事故预案，落实抢修的各项措施，六是加强与社会各界的沟通，接受社会监督重高企业的宣传的社会公共关系。
5、开展营销人员的培训工作。一是要以人为本，征对不同层次的营销人员进行知识技能培训；二是培训主要供用电合同，供用电法律法规的学习。
6、确保“0”投诉，不发生优质服务事件。
三、搞好用电营销管理工作
用电营销环节是供用企业的重要一环，在电力产、销、用环节中发挥好它的作用，就能不断地促进电力的性循环，并产生良好的社会效益。
1、加强对电价的稽查力度，征对各城镇的地理面积不断扩大、新生出了大量门市用电，在2011年中营销上进行逐点、逐户地清查了一部份，处罚、处理一批但未能称彻底与世隔绝，在2012年中将先进行时间安排，逐一核时，发现的问题及时纠正。
2、加大对转供的检查力度，在2011年中建房较多，个别乏味户没有按供用电的相关条款进行用电，而是私拉乱接，毫无章法，这样即造成安全隐患，也造成了供用电秩序的混乱天章，在新的一年里，严厉打击转供现象。
一、设计总承包的特点
(一) 工程衔接较顺畅
由于大多数建筑设计院只是完成医院建筑主体部分的各专业施工图, 而没有深入到一些特殊医疗专业科室中去从事深化设计的工作, 致使两者脱节或相应节点对接滞后, 为工程的后续衔接工作带来隐患。
(二) 减少工程变更
工程建造的传统模式往往由医院方组织协调各方面的关系, 但院方受自身专业知识的限制, 很难理清项目的对接时序及节点, 经常出现总承包设计单位与二次分包单位之间相互脱节的突出矛盾, 致使工程反复变更, 在时间上、经济上给院方造成很大的损失。
(三) 利于深化设计
大型医疗建筑牵涉到很多专业性很强的科室, 如检验科、放射科、层流手术室、ICU、NICU、静脉配置中心、中心消毒供应室等, 由于各分包设计单位对整个工程缺乏较为系统的了解, 其深化设计往往与总承包设计单位出现偏差, 为工程的顺利进行留有隐患。
(四) 控制投资
设计总承包涉及可行性研究与估算, 初步设计与概算, 施工图设计与预算等问题, 其中最重要的是项目限额设计的要求 (尤其是国家政府投资项目) , 缺乏设计总承包单位把关, 易出现超出概算的问题。若再追加投资, 不但程序复杂、费时, 况且以深圳市为例, 经发改委已批复的建设项目, 无特殊情况, 建设投资一律不准调整概算。
二、设计总承包模式给设计院带来的挑战
(一) 人才素质的挑战
随着医疗规模的不断扩大, 建筑功能的日益复杂, 牵涉的专业越来越多, 需要政府审批的内容也越来越多, 越来越细, 从设计总承包所担负的责任和从事的工作来讲, 项目经理既要有广博的专业知识, 又要懂得基本建设程序, 尤其是具备较强的协调能力。
(二) 设计工期、质量的挑战
作为设计总承包单位, 除了做好设计、协调工作以外, 更重要的是对整个工程的工期、质量的控制, 尤其做好各分包单位的协调工作, 主要为两方面:一方面组织设计总承包单位与分包单位的日常设计问题对接;另一方面校对、审核二次专业公司的图纸。
(三) 二次分包的管理
二次分包的管理需重视对专项科室的设计深化工作。由于大型医疗中心的二次分包牵扯众多科室, 例如洁净手术室、ICU净化、检验科、放射影像科等, 不仅总投资中占有很高的份额, 而且对医院的运行, 未来医院的达标起着至关重要的作用, 也是因二次分包单位过于看重施工而忽视的部分。造成忽视的原因是设计总承包单位无法支付二次深化单位较高的深化设计费用, 导致在以后与新的二次深化施工单位的对接、未来设计变更、竣工图的绘制等方面或多或少地留有隐患。
三、设计总承包设计的内容与对策
(一) 设计总承包的工作内容
1. 与院方、政府相关部门的对接与沟通。中标后方案的深化设计, 报当地规划局审批, 期间需与院方先期沟通, 多次进行总体方案及特殊科室论证, 汇总意见后报规划局审批。
2. 与人防办沟通, 出具人防意见征询单, 指导人防深化设计, 根据当地人防部门有关规定, 确定人防等级及面积, 配合院方进行报审与审批工作。
3. 消防设计需与消防局沟通。在大型医院建筑设计中量大面广、难点较多, 需解决的问题涵盖建筑工程各专业的方方面面, 需引起足够重视, 尤其建筑专业的消防设计牵一发而动全身, 需认真解决相关问题。
4. 投资估算、概算、预算以及可行性研究与发改委的沟通。此阶段内容是限额设计控制的核心, 其中概算阶段采用双概算编制单位共同编制, 找出形成差额的原因, 形成最终初步设计概算报发改委审批。初步设计概算的编制图纸为准施工图, 目的就是保证以后不调概, 使工作量统计更为精确。
5. 交通安全评价与交委沟通。对于大型医院人流、车流的分析至关重要, 从某种意义来看, 是医院运转的必要保证。需专门编制交通安全评价报告, 交委组织专家论证。
6. 地震安全评价与地震局沟通。医院作为生命线工程, 抗震设防标准对患者及各种人群来讲, 是建筑物结构安全的必要保证, 地震安全评价报告需经有关部门审批后, 作为设计单位的设计依据。
7. 环评、水土保持方案与环保局沟通, 要与污水处理、雨水回收、绿色医院等内容有关。
(二) 与院方的对接
与院方的对接内容包括:设计条件的提出与确认;设计费用的申请与支付;阶段设计文件的报审与审批;与施工图审查单位的对接;参加院方组织的各类会议、论证及评审;将院方意图及指令传达给二次深化设计单位;工程例会解决各方关系中出现的问题。
采用重点科室集中论证的方式, 由院方组织重点科室的专家, 就科室的平面布局、流程、规模、科室名称、院感等方面进行论证, 出具审核意见, 设计院完善后, 专家签字确认。此阶段工作繁杂细致, 需总承包、分包、院方、专家四方配合。
(三) 与二次分包单位的对接
1. 二次分包单位遴选的确认。
根据合同情况, 遴选二次分包单位, 项目组及总院审查其业绩及资质情况。从目前大型综合医院的规模来看, 二次深化单位需设计总承包单位与之签定分包设计深化合同。设计总承包单位的设计费是按照当前市场经济的收费标准, 一方面, 设计总承包单位要遴选实力较强的分包公司, 另一方面, 也需要设计总承包单位支付二次深化公司费用, 因此必须通过大量细致工作力求将二者结合好。
2. 各专业作业图供二次分包单位使用。
3. 审核二次分包单位初步设计方案。
4. 审核二次分包单位施工图设计。
(四) 设计总承包单位内部工作内容
1. 建立每周工程例会制度, 有条不紊的推进设计工作。
2. 完成各阶段设计成果, 将院方指令下达到项目组及时落实。
3. 建立内部业务管理与行政管理两条主线, 各负其责, 缺一不可。尤其执行力至关重要。
四、设计总承包的工作对策
面对设计总承包工作的纷繁复杂性, 如何有效地推进项目, 保质保量的完成是摆在设计总承包单位面前亟待解决的问题, 通过对大型医疗中心设计的经验, 提出如下思考。
(一) 重要节点的划分
A阶段:投资估算编制及报审阶段;B阶段:方案中标后方案深化阶段;C阶段:报审规划局审批方案阶段;D阶段:初步设计阶段;E阶段:初步设计报审阶段;F阶段:初步设计概算审批阶段;G阶段:施工图深化阶段;H阶段:施工图审查阶段;I阶段:施工图移交建筑工务署阶段。
(二) 二次分包单位的进入节点及任务推进
A阶段:投资估算编制及报审阶段, 工程咨询单位为主, 总承包单位、二次深化公司为辅。
B阶段:方案中标后, 方案深化阶段主要有三项任务, 完成二次专业科室平面图的初步方案, 设计方案满足投资估算的要求, 二次专业科室需经专家审核论证。
C阶段:报审规划局审批方案阶段主要有两项任务, 其一, 完成二次专业科室平面图的初步方案的深化, 其二, 为概算提供科学、准确的编制依据。
D阶段:初步设计阶段, 完成二次专业医疗科室各专业初步设计方案 (设计限额以批准的投资估算为依据) , 使初步设计文件具有完整性, 为下一步报审初步设计概算做前期准备。
E阶段:初步设计报审阶段, 设计深度应包括装修、设备、电气、消防、工艺、概算等, 可计算工程量清单。
F阶段:初步设计概算审批阶段, 待初步设计文件审查通过后, 根据初步设计报审过程中的意见, 进一步优化初步设计文件, 并形成正式的初步设计概算文件。
G阶段:施工图深化阶段, 根据初步设计审查意见及概算修改意见, 完善图纸, 形成施工图设计文件, 满足各方要求。
H阶段:施工图审查阶段, 经深化形成的施工图设计文件, 总承包单位审核后, 报施工图单位审查并修改相关意见。
I阶段:施工图移交建筑工务署阶段, 将施工图审查单位审定后的图纸移交院方, 作为施工招标的最终设计文件, 至此, 设计总承包设计阶段的工作基本完成, 进入后期服务阶段。
(三) 设计总承包与分包的配合对策
1. 以上各个节点的控制及图纸深度是否到位, 对顺利完成设计总承包工作至关重要。
2. 分不同层次的工程例会或工作会议对接, 是必不可少的环节。尤其对项目影响较大的子项, 如手术室、ICU、放射影像、内装、外装等应更多加关注, 及时沟通信息。
3. 设计总承包单位以书面形式下达指令, 同时强调双方签订合同的重要性, 并出具承诺书。
4. 积极协调二次分包单位与院方的关系, 建立畅通的沟通渠道, 分清各自任务, 发挥设计总承包统一协调的作用。
5. 对于二次深化公司往来文件, 设计总承包设计单位由专人专门分类接收, 从中分析工程进展情况, 及时发现问题解决问题。
(四) 总承包设计单位内部的工作机制
1. 项目负责人总体协调项目的所有事宜, 全过程介入。
2. 设计总负责人总体协调技术及相关工作。各专业之间的沟通协调至关重要, 内部应建立严格的质量保证体系, 满足整个项目的整体设计要求。
3. 根据二次分包单位的不同情况, 划分类型, 设计总承包单位有相应人员与之对接, 通过设计总承包单位每周的工程例会, 及时掌握设计进展情况, 使设计工作按计划有步骤地开展。
(五) 设计总承包单位与院方的工作机制
设计过程中与院方沟通协调是一项重要的工作, 由于双方在设计、技术、工作方式等方面的差异, 往往对项目的理解存在分歧, 造成一定的障碍。因此, 项目经理、设计人员必须与院方进行大量细致的沟通, 应要求院方及时确认, 从而避免不必要的设计变更, 具体做法如下:
1. 充分发挥总承包设计单位自身的优势, 根据合同规定, 有条不紊地推进设计进程。
2. 参加院方的工程例会, 及时提出设计中出现的问题, 在最短的时间内协调各方面的关系。
3. 以书面形式建立问题制度, 出现纠纷时, 有据可查。
(六) 限额设计的工作机制
所谓限额设计, 就是要按照批准的设计任务书及投资估算控制初步设计, 按照批准的初步设计总概算控制施工图设计。将上阶段设计审定的投资额和工程量先分解到各专业, 然后再分解到各单位工程和分部工程。各专业在保证使用功能的前提下, 根据限定的额度进行方案筛选和设计, 并且严格控制技术设计和施工图设计的不合理变更, 以保证总投资不被突破。
五、结束语
综上所述, 设计总承包模式对于大型复杂医疗建筑设计工作的顺利推进起着至关重要的作用, 其中涉及的问题也是方方面面、千差万别。只要总承包设计单位认真研究总承包工作的特点, 了解总承包工作的基本程序, 并具备良好的沟通能力, 这项工作一定能按预期的目标顺利推进。
摘要：文章从深圳大学学府医院设计总承包的角度思考驾驭大型医院总承包设计中方方面面的问题, 理顺其中纷繁复杂的矛盾, 进而探索出一套切实可行的操作模式。
2012年全镇教育工作的总体要求是：以科学发展观为指导，全面贯彻落实党的十七届六中全会精神和国家、省、市《中长期教育改革和发展规划纲要》，认真执行县委县政府《关于进一步加强教育工作的意见》，紧紧围绕教育主管部门工作部署，加强思想建设，提升队伍素质，优化教育管理，提高教育质量，促进教育公平，奋力开创我镇教育事业科学发展的新局面。
一、加强对教育工作的指导，推动教育事业科学发展 1．加强和改进党建工作。积极探索党建工作新思路、新方法。加强督查指导，继续推进创先争优和“双学双比”活动扎实深入开展。进一步加强党风廉政建设，大力推进社会主义核心价值体系建设。加强学校领导班子作风建设，推进党务、校务公开，实行民主管理。加强党员培养和教育，号召党员树立宗旨意识、大局意识、责任意识和服务意识，发挥党员的先锋模范作用。加强群团干部和少先队辅导员的培养和培训。
2．贯彻落实教育规划纲要。扎实推进全国、全省教育工作会议精神和教育规划纲要的贯彻落实。按照国家、省、市教育规划纲要和全县十二五教育发展规划的相关任务与责任，指导各校及时调整教育发展目标和思路、工作重点、措施方法，制订完善符合实际的学校教育改革发展规划。
3．加快推进管理信息化。建立健全教育信息化工作组织管理机制和运行机制，建设双桥镇教育信息网，探索网络办公平台建设。管好用好农远工程等信息化教学设备、音体美器材、图书资料、实验仪器和其他教学辅助设施，发挥资源效益。继续做好中小学校舍信息管理系统和学籍管理系统的建设和应用工作。
二、认真落实惠民政策，扎实推进教育民生工程
1、完善义务教育经费保障机制。校长要熟悉《义务教育经费保障机制改革校长应知应会卡》内容，广泛宣传《义务教育经费保障机制改革工作知识问答》，严格遵守《寿县农村中小学公用经费支出管理暂行办法》规定，加强财务管理基础工作，规范会计行为，全面推进中小学预算绩效管理，积极开展“安徽省义务教育经费管理示范县”创建工作。
2、发挥校安工程项目的作用。认真做好校安工程决算、审计和资料归档工作，建立完善校安工程管理养护长效机制，确保校安工程项目持久发挥效益。抓好在建工程质量和进度。
3、推进留守儿童之家建设。发挥已建成的15所留守儿童之家作用，不断添置图书和音体美器材，完善留守儿童档案，铺架农村留守儿童与父母情感沟通的桥梁，建立健全监督、考核、表彰机制，构建社会教育网络，形成农村留守儿童关爱合力。
4、实施义务教育学生营养改善计划。按照国家、省相关文件要求，认真做好营养改善计划的实施、指导和监督检查工作。做好学校食品安全日常管理，完成义务段学生实名制学籍系统数据采集、供餐方式的确定工作。建好、用好三所初中及袁祠小学、胡碑小学的食堂，配合有关部门对食堂、供餐服务企业进行食品安全检查。做好营养食品的进货、保管、储藏、保鲜、卫生、安全、分发和学生健康教育等工作，备好学生用餐必备器具。建立健全岗位责任制和责任追究制，做到层层把关、责任到人。建立食品安全应急预案，坚决防止发生重大食物中毒事件，保证学生健康安全和教学秩序稳定。实行营养改善计划经费账目公示制度，确保资金使用规范、安全、有效。
三、推动教育内涵发展，不断提升教育发展水平
1、加快学前教育发展步伐。建好中心幼儿园，发挥中心幼儿园的辐射作用。坚持学前教育的公益性和普惠性，建立政府主导、社会参与、公办民办并举的办园体制，提供“广覆盖、保基本”的学前教育公共服务，落实学前教育项目建设任务，逐步解决“入园难”问题。加强幼儿园园长、幼教师资培训，提升保教质量。加强对幼儿园办园行为、教育质量和收费的监管，促进学前教育健康协调发展。
2、高标准普及义务教育。全面贯彻落实《义务教育法》和《安徽省实施<义务教育法>办法》，组织和督促适龄儿童、少年及时入学，采取切实措施防止学生辍学。建立健全均衡发展机制，推进学校标准化建设，双桥小学、梨树小学做好迎接省市标准化学校评估验收工作。大力扶持薄弱学校，鼓励教师到薄弱学校任教，控制教师逆向流动。
3、合理分流初中毕业生。抓好初中毕业班教学，建立毕业班检测评估机制，着力提高毕业班教学质量；大力宣传职业教育，鼓励学生到职业高中进行技能培训，对职高生实行跟踪服务，努力完成职高春招、夏招任务。
四、大力实施素质教育，全面提高教育教学质量
1、加强和改进德育工作。以文明礼仪教育和养成教育为重点，以价值教育为载体，认真落实德育常规。创新教育评价模式，通过开展阳光体育运动、学生书画作品展、演讲、诵读、艺术节等活动，结合学生特长，建立综合性、全面性的考核评价体系；加强青少年学生思想品德教育，认真落实《中小学德育纲要》，完善德育工作网络，把品德教育与课堂教学、班级管理、活动开展有机结合，提高德育工作的针对性和实效性。办好双桥镇第二届校园文化艺术节。
2、积极推进新课程改革。按照《寿县教育教学常规管理评价细则》要求，规范教学全程管理。以学生的行为习惯、学习兴趣和技能养成做为教育教学的重点，锁定课堂教学，提高课堂教学质量。建立教学业务月检查和教学质量月监测制度，加大对学区学校教学视导力度，狠抓常规管理，突出教学的中心地位。
3、认真组织教科研工作。结合校本培训工作，切实开展公开课、观摩课、推门听课、集体备课等教科研活动，确保教科研工作常态化与有效性。要进一步加强课题的过程管理，重点申报一批对学科教学、对教师成长有较大影响的精品课题，帮助教师备好课、上好课，提高教学水平。完善中心教研组建设，夯实中心教研组长的学术功底，中心教研组要配合教务处，开展镇级教科研活动，建立全镇教科研共同体。组织开展学科优质课评比及教师基本技能评比活动，实施“名师建设”工程。
五、加强职业道德教育，建立高素质的教育队伍
1、加强校长队伍建设，发挥表率作用。各校校长要严格履行职责，学习管理理论，改进管理方法，抬起头来看方向，静下心来谋发展，沉下身子干事业，力求科学化、精细化、规范化管理。
2、严格班子管理，形成领导合力。中心校领导班子成员在做好本职工作的同时，要联系若干所学校，做好联络、监督、视导、服务工作。各校领领导班子成员要不断改进工作方法和工作作风，提高管理水平、提升思想境界，以“团结、勤奋、廉洁、高效、服务”为宗旨，出色完成各自分管工作。要做到任教一门学科、承包一个年级、分管一个教研组。严于自律、顾全大局、坚持原则、秉公办事，形成一个综合素质高、创新能力强的领导班子队伍。
3、开展师德师风建设，建立一支优秀的教师队伍。以创先争优、教师节表彰、师德考核、岗位管理为平台，大力弘扬优秀教师、师德标兵的先进事迹，弘扬高尚师德，引导教师树立正确的教育观、质量观与价值观，增强教师教书育人的社会责任感和历史使命感。要着力解决师德师风建设中的突出问题，实行师德“一票否决制”，纯洁教师队伍，净化教育风气。严格实施《双桥镇教育系统全员工作制度》，制定《双桥镇教师管理办法》，严格教职工在线管理，杜绝在编不在岗现象。要结合学校实际，召开教代会，广泛征求教职工对学校管理的意见与建议，细化教职工岗位职责和行为准则，建立健全内部激励机制与监督机制，引导教职工由被动接受约束变为自觉管理自己，形成强烈的岗位意识与敬业精神。采取切实措施，改善教师待遇，关心教师健康，维护教师权益，提高教师地位，增强教师职业幸福感，让教师成为全社会最受人尊敬、最值得羡慕的职业。加强对特岗教师的管理和培养，做好首批特岗教师的入编和定岗工作。
六、建立依法管理机制，促进教育系统和谐稳定
1、推进依法治教。实施“六五”普法规划，积极开展法制进校园活动。加大教育政策法规宣传力度，维护师生合法权益。认真执行责任追究制、限时办结制、首问负责制，强化责任意识。加强教育行政执法，依法查处教育违规违纪行为。
2、健全校园安全机制。建立健全封闭管理制度、月排查制度、家校联系制度、信息报告制度，开展安全教育“一月一主题”活动。上好“开学安全第一课”，重点做好学生防震减灾、道路交通、防火、防电、防溺水、防踩踏、防食物中毒等安全知识教育，继续开展紧急避险、自救自护演练，提高师生安全意识和防范能力。建立安全隐患定期排查和滚动排查相结合的工作机制，开展“平安校园”创建行动，着力打造人防、物防、技防安全体系。
3、切实规范办学行为。各校必须严格执行国家课程设置方案，严禁利用双休日、节假日组织学生进行有偿补课，严禁教师乱办班、乱收费、乱推销教辅资料。全面落实教育收费公示制度，使“学校明明白白收费,家长明明白白交费,社会明明白白监督”。对办学行为违规案例，发现一起、查处一起、通报一起，并实行责任追究制，绝不姑息。
七、强化后勤管理工作，保障各项工作有序开展
1、建立保障机制，做好服务育人。完善后勤管理队伍，确定专兼职管理人员，明确人员职责，不断提高后勤管理水平。不断摸索后勤管理有效办法，完善管理制度，切实做好安全保卫、校园卫生、茶水供应、设备管理、学生营养餐供应等各项工作。
2、加强校产管理，严防资产流失。学校资产要分类造册登记，专人保管，定期检查验收，逐步完善校产管理办法。购物要先申请，分管领导批准后统一安排，须有两人以上参与，保证价格合理。及时提供教学必须物品和正常办公用品，实行实物领用登记制，责任到人，按期归还，提倡公物的循环使用。做好闲置校舍的摸底和登记工作，依法合理使用闲置校舍。
1、日常工作：
（1）在对一年工作总结的基础上，加强和各部门之间的联系。争取在宣传品制作过程中让其他部门更多的参与其中，做到让活动的宣传品精益求精。宣传工作需要更多的交流与合作，因此这方面将成为日常工作的重点。
（2）日常工作的总结非常重要，对于宣传品的及时展示，有助于让干事增长自信以及交流学习。
2、培训工作：
（1）新闻组：新闻组一度是校宣的软肋，因此需要更专业的指导来面对各种重大活动的记录工作和前期文字策划工作。第一学期初步决定由副主席、部长以及副部联合起来进行培训。进行培训的人员包括但不限于校报记者团和校新闻网成员或前成员。尽量寻找文字功底深厚的人，并且进行长时间定期培训。坚持连续的培训对于个人能力的培养十分有效，并且会让干事更为直接的增加对部门的感情以及归属感。（2）海报组：海报组作为校宣的主力组织，干事的技术能力在招新的时候即有所保障。在绘画技术方面已经足够的时候，应该在创意培养方面多下功夫。具体会在开学的时候与副主席和副部商量，初步想法是找校内比较有名的技术设计人员来进行培训。同样需要定期并坚持长期。
（3）技术组：技术组作为新兴的部门，在面对当前技术工作日益重要的时刻，对于干事的审美要求偏高。因此，在人员不够的情况下，技术组可以从海报组挑选审美有天赋的人进行加强培训，并提供更多的日常工作和锻炼机会。
（4）杂志组：主要工作由部长和副部邱博健负责。因为是新组，对综合能力要求很高，因此人数更追求精炼而不是多。培训由邱博健在每期杂志制作时和部长在杂志制作完总结时进行。杂志组人可流动。
3、重大活动：
（1）国际文化节：紧密与团委以及其他校级组织合作，积极联系院会，调动干事积极性。做好本职的宣传工作。在设计方面精益求精，争取给出新鲜的创意。
（2）校庆：主要工作为60米长卷献礼。在时间安排、人员组织等都要详细规划。（3）后校庆时期：在一定的机遇和时间允许的情况下，争取能够推出宣传中心的特色活动。可以延续往期反响不错的活动，比如国际大学生节或者海报大比拼等。也可以起用好的有新意的活动进行策划。
4、内部建设：
（1）海报栏及围网管理规章的总结改进，必要时公布违章使用的组织；并更大范围内宣传海报栏借用制度，及保护海报措施，防止海报被撕现象，防止被某些单位未经借用无端占用的行为。
（2）打乱不同组别的分组，让干事多学习不同的技术；同组内重新排列，便于干事之间增进了解。
（3）及时向干事了解信息，组织部门内部活动，加强大家之间的联系，增进感情。
5、走访交流：（1）继续本学期未完成的北京高校宣传走访交流活动，收集我校宣传资料整理成套，作为交流物品，与各高校交流宣传工作经验，并加强进一步的合作，宣传我校学生会的工作。将学生会的工作突破“校内”的局限，实现更加广泛的合作；进一步加强与各宣传单位的合作，做好服务及统筹工作，以达到提升校会形象的目的，将全校宣传活动整合凝聚；
在比赛结束时, 专家评委对于选手的精彩表现给予了充分的肯定, 同时就选手们存在的问题进行了深入的分析和点评。选手们一致认为评委的点评比较客观、到位, 对于自己在总决赛中如何设计课程、更好的说课和上课, 具有一定的指导意义。
经过本次比赛, 对于长春职业技术学校汽车营销专业以后如何更好的设置起到了一定的引领作用。尤其对于汽车营销专业的教师, 他们从全国职业院校的精英身上学习到了很多值得借鉴和吸取的经验、教学理念、教学方法, 促进了长春职业技术学校汽车营销专业的发展。
为认真贯彻落实党的十七大、十七届六中全会和省十届五次会议以及铜仁市第一次党代会精神，扎实推进“基层组织建设年”活动，积极构建城乡一体化建设的基层党建工作新格局，根据德江县机关工委《关于开展县直部门与农村支部联建活动的实施意见》文件精神，有效实现城乡党建资源共享，优势互补，工作联动机制，为扎实组织开展好疾控中心党支部与共和乡青杠堡村党支部“组织联建 共促党建”活动，切实加强党建工作间的沟通交流，促进实业德江、活力德江、满意德江的早日实现，共同提高党建工作水平，特提出如下工作意见。
一、指导思想
以党的十七大和十七届四中、五中、六中全会精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，通过整合现有资源、强化工作措施、创新工作方法，有效建立两单位党建工作之间互帮互助、发展共赢的长效机制，实现党建资源共享、优势互补，不断增强党建的创造力、凝聚力和战斗力，为推进两单位的科学发展，共同促进实业德江、活力德江、满意德江建设提供坚强的组织保证。
二、工作目标
按照第一年交流互动、夯实基础；第二年创新活动、深入推进；第三年完善机制、提升效能的总体要求，通过党建工作的结对联建，力争通过3年努力，达到以下工作目标：
（一）组织活力迸发。通过共同促进党支部规范化建设、健全交流互动机制、联合开展交流组织活动，使两单位的党建工作水平不断提高，凝聚群众、服务群众的能力不断增强。党建工作争取被县、乡两级评为先进单位。
（二）党员作用彰显。通过共同加强党员队伍建设、联合开展“党员率先行动，助推三化发展”等各类主题实践活动，进一步强化党员意识和党性观念，提升党员综合素质，使党员干部在各自本单位工作中的先锋模范作用充分发挥。党员示范岗、党员创建岗占党员人数的20%以上，争取被县组织部、机关工委命名。
（三）服务发展有力。通过组织资源共享、人才队伍共建、推动发展共谋，不断提高党支部服务发展、引领发展的整体能力，为推进城乡一体化，为建设实业德江、活力德江、满意德江发挥积极作用。
三、主要内容
（一）组织联建。通过共同制定党建工作目标、部署党建工作任务、落实党建工作责任、考核党建工作成效，研究解决党建工作与城乡统筹发展不相适应的问题，在组织建设规范化、制度化等方面相互促进、共同提高。中心支部发挥自身优势，帮助青岗堡村党支部共同完善党建设施、功能活动室等事项；青岗堡村党支部为疾控中心党支部提供了解民意的窗口、工作创新的平台、实践锻炼的基地。建立健全联席会议，联络员定期互访，定
期汇报工作制度，每季召开一次联席会议，研究安排联建具体活动，每半年共同过一次组织生活。
（二）队伍连抓。结合机关党员干部理论基础扎实，农村党员干部实践经验丰富的特点，开展各类联合、互动式教育活动。联合开展文化学习观摩，相互借鉴先进的管理理念、价值观念。开展党员“1＋1”结对活动，促进党员干部优势互补、共同提高。每半年分别为对方作一次讲座，联合开展一次培训活动。
（三）活动联办。积极探索党群工作一体化，构建新形势下党群工作新格局，通过扶贫帮困、义工服务等多种形式，切实发展党员先锋模范作用。联建党支部每年为基层困难群众办1－2件实事，组织开展1—2次联谊活动。
（四）信息联通。在党建工作、文化建设、市场信息等方面实现资源共享，以信息化促进党建联动发展。疾控中心党支部要把党和国家的路线、方针、政策，疾病预防控制等相关信息及时传递给青岗堡村党支部和党员。青岗堡村党支部要及时反映疾控中心工作服务的情况和职工的真实愿望，为疾控中心党支部工作提供可靠依据。利用手机网络资源，积极构建信息联通的平台。
（五）发展联促。疾控中心党支部以帮助青岗堡村加快发展为主要内容，充分发挥在人才、政策、技术等方面的优势，做到“五个一”，即帮助青岗堡村党支部制定一个发展规划、争取一个发展项目、配备一批基础设施、培养一批实用人才、打造一个特色品牌。青岗堡村党支部在处理农村复杂矛盾、新型农村合作
医疗发展、免疫规划规范接种等工作为疾控中心党支部提供借鉴经验。通过双向互动，实现发展共赢。
四、联建要求
（一）加强领导，明确责任。开展支部联建活动是县委组织部、机关工委统筹城乡基层党建，推进城乡一体化建设、巩固基层组织建设的重要举措。疾控中心党支部及青岗堡长党支部要做到高度重视，加强组织领导，定目标、定措施、定人员、定职责。党支部书记作为第一责任人亲自抓，具体负责同志抓好具体工作的落实，确保联建活动取得实效。
（二）加强宣传，营造氛围。充分利用宣传栏、群众会等媒体，广泛宣传联建活动的意义，及时宣传联建活动中的好经验、好做法，调动广大党员干部和群众积极参与，形成共识，营造结对联建的良好氛围。
（三）严密组织，有序推进。根据疾控中心党支部及青岗堡村党支部的自身实际情况，分制定工作方案，认真组织实施。通过建立健全联席会议、定期互访、定期汇报等工作制度，共同推动结对联建活动深入持久开展，同时，要及时上报联建信息、联谊台账以备查阅，做好工作总结，巩固联建成果。附1：联建党支部工作职责
附2：疾控中心和青杠堡村支部联建党员（中层干部）结对帮扶表
德江县疾病预防控制中心
一、指导思想
继续坚持以科学发展观为统领，全面贯彻党的教育方针，通过改善办学条件、加强队伍建设、深化教育改革、强化学校管理等重要举措，全力推进教育“均衡、优质、内涵”发展，全面提升学校办学水平，着力提高教育教学质量，扎实推进各项工作的开展。
二、具体工作及措施：
（一）整合教育资源，改善办学条件，大力推进教育均衡发展。
1、全面推进标准化学校建设，促进教育均衡、优质、公平发展。首先加强对镇中小学的指导。结合教育新形势，合理调配师资人员结构，改善薄弱学科教学；以先进教育的贯彻落实为依托，打造适合本地实际的育人氛围。其次，做好薄弱学校（教学点）的帮扶工作，实质性推进小学“教育支部一体化管理”。以中心小学为依托，规范教学常规管理。
2、加强学校教育设备装配、管理和使用。一是继续督促各学校用好教育技术装备和学校图书室等专用教室装备。二是对功能室进行标准化、规范化、精细化管理，各校要对各类设备进行及时维护，多媒体教室的使用要为教师编排好秩序，提高设备的使用率。三是加强远程教育资源的应用，开展多学科信息技术与学科的整合评选活动，推进“班班通”建设进程，为高效课堂教学服务。四是督促各学校抓好实验室、多媒体室、图书室等功能室应用的过程性监管。特别是大塘中学、九年制学校、中心小学要加强对现有教育资源的应用。
（二）扎实开展“提高课堂教学水平”活动，努力实现教学质量新的提升。
1、坚持不懈抓好教育教学常规管理，严格执行县教育局下发的相关文件精神，开全课程，开足课时，加强教学视导，强化过程管理。
2、进一步巩固和完善开学、期中、期末检查、平时抽查的教学常规检查制度，及时通报，及时反馈信息，纠正不良倾向。
3、着力打造“高效课堂”。以校本研训为抓手，以提高课堂效率为目的，以提升队伍素质和教育质量为宗旨，深入扎实开展“提高课堂教学水平”活动，通过研讨活动，使教师队伍整体素质和教学效率明显提高，教学质量逐年稳步上升。今年力争中学中考、小学县质量检测成绩进入全县前列。
4、强化教研员的指导职能。学习、研究和落实县教育局教研室制定的相关文件精神。切实加强指导，积极探索并指导学校确立符合实际的高效课堂教学模式。认真组织开展教研教改活动，使教师的教学能力、教学水平和教学效果显著提升。开展“深入学校、深入课堂、深入师生”的“三深入”活动，以求真的态度，务实的作风，重心下移，广泛开展调研和指导工作，为广大师生服务，提高工作效率和服务质量。
5、扎实开展校本教研。认真落实上级相关文件精神，成立中心校教研中心组，依托骨干教师，落实责任主体，完善教研体系；把提高教师教学能力摆在突出位置，深入开展教研活动。组织教师不断反思课堂教学，积极探索学科教学改革的思路、模式和途径。
6、通过校本培训等形式，学习、研究和落实先进教育理念。提出新授课的最基本要求：①设计有层次的问题引领学生思维的发展；②有体现学生合作学习或交流分享的教学环节；③以贯彻始终的、适当的评价激发学生的课堂参与意识；④以学生为中心，关注每一个学生。
7、不断优化教学质量评价工作。结合实施奖励性绩效工资制度，充分发挥教学评价在教学质量建设中的作用。坚持教学目标管理和过程管理有机结合，完善质量监测机制。
（三）强化学校管理，注重内涵发展，提升办学水平。
1、转变办学理念，强化校本管理。一要树立先进的办学理念，让教育管理从“粗放式管理”向“精细化管理”转变。全面落实《三塔镇中小学常规管理制度》，不断强化我镇学校管理。要狠抓校风、学风建设，严格管理学生，规范学生行为。
2、把学校“内涵发展、特色发展、优质发展”作为学校发展的主旋律，推进学校特色办学。
3、加强学前教育，积极完成三塔镇幼儿园改扩建工程，力争把幼儿园办好、办大。
4、进一步加强校园文化建设，提升学校品位。（1）督促各学校根据本校实际，开展墙壁、楼道、班级文化布置，努力营造“学校无闲处，处处都育人”的文化氛围。（2）强化校园环境治理，以镇党委、政府“开展环境综合治理，共建美好幸福家园”活动为契机，认真开展校园“三化”(净化、绿化、美化)活动，为彻底改变校园脏乱差现象，从今春开始，中心校将开展不定期检查活动，并及时通报检查结果。南洋大道沿线的学校（大塘中学、张寨小学、徐寨小学、葛庙小学等校）要拿出校园环境治理具体实施方案，力争把学校建设成花园式学校。其他学校也要根据自身能力，逐步做到净化、绿化、美化。积极培养师生净化、绿化、美化意识，坚持每天一小扫，每周一大扫的卫生制度。（2）把校风文化、学风文化、学生良好的品行文化做强，增强学校凝聚力与影响力，不断提升学校品位。
5、创新德育活动载体，提高德育工作的针对性和实效性。本着“贴近实际、贴近生活、贴近学生”的原则，实施“有效德育”。强化德育队伍建设，充分发挥学校党支部、工会、共青团、少先队组织作用，形成学校德育工作合力。高度重视班主任队伍建设，多渠道组织培训，提高管理水平，增强工作责任心。
6、加强学校体育、艺术、卫生和心理健康教育工作。（1）以阳光体育运动为契机，积极开展“每天一小时”体育锻炼活动。大塘中学、中心小学每年在春季、秋季要分别举行乒乓球比赛和田径运动会。其他小学可根据自身情况，举行各种单项体育比赛。各中小学要认真做好“课间操”，今春中心学校将组织检查此项工作。
（2）加强学校卫生工作，培养学生良好卫生习惯，认真做好学校水源、厕所以及学生休息活动场所的卫生工作，加强学生流行性传染病防疫教育，保证学生身心健康。
（3）加强对学生的心理健康教育。各学校要开好健康课，培养学生健康的心态。及时做好学生的心理疏导，教师要善于发现“问题学生”，并及时帮助他们走出心理阴霾，让每个孩子都能成为“阳光少年”。
7、多措并举，认真做好“控辍保学工作”。（1）严格学校学籍管理，动态掌握学生变动情况。
（2）加强基础知识传授，关爱“问题学生”，开展丰富多彩的校园活动，为学生搭建张扬个性发展的平台。
8、继续加强“留守儿童之家”建设，各校要采取多种形式，开展好活动，让留守儿童在学校真正的有一个温暖“家”。
9、加大计划生育管理力度，建好各中小学校计生月报台账。
10、认真做好中职招生工作，加大宣传力度。
（四）突出以人为本，加强队伍建设，提升办学实力。
1、加强学校组织建设，进一步完善中小学校长考核评价机制，把学校管理，教学质量作为衡量校长合格与否的重要标准。全面实施校长能力提升工程，引导校长向智慧型、创新型、专家型领导人才转变。各中小学班子成员要做好明确分工，各司其职，各负其责，并将各校班子成员分工情况上报中心学校。
2、加强教师队伍建设，一是认真学习相关文件，进一步加强师德建设。引导广大教师爱岗敬业，努力成为受学生爱戴、让家 长放心的教师。二是加强对学科带头人、骨干教师的管理。开展有经验的教师传、帮、带等活动。三是进一步深化教育人事制度改革，完善事业单位绩效工资分配制度。四是扎实抓好教师培训工作。五是实施人性化管理，关心教师生活。
3、加强学校党、团、队、工会、组织机构建设，充分发挥各组织的职能作用。
（七）加强师生安全教育，努力打造平安校园。
1、加强学校安全工作。
（1）要牢固树立“安全无小事”的意识，坚持“预防为主，安全第一”的原则，健全制度，加强宣传，警钟长鸣，常抓不懈，落实安全管理责任，抓实安全工作细节。
（2）成立以中心学校校长为组长的中小学安全工作领导组，各校也要成立以校长为组长的安全工作领导组，分层签订安全工作责任书，把安全工作落到实处，并实行定点、定人、定时检查制度。
（3）加大学校安全人防、技防的投入。
（4）重视师生安全教育，不断提高师生安全防范意识。学校要经常对学生进行防火、防盗、防交通事故、防溺水、防骗、防食物中毒等教育。还要根据自身实际情况，通过各种形式有针对性开展安全教育。健全学校各项安全工作预案，做好突发事件应急疏散演练，提高师生自护自救能力和学校应急反应能力。（5）采取有效措施，搞好学校周边环境治理
学校将根据周边环境状况，适时会同公安、司法、工商、文化、卫生等部门对周边环境进行整治，确保学校成为学生健康成长的基地。
2、积极做好维稳工作。
加强与教师的沟通与交流，切实解决或反映教师关心的热点问题。及时排查和化解矛盾与纠纷，妥善处理各种事端。
（八）抓好后勤财务工作，使后勤为教育教学服务
1、学校要加强总务后勤管理工作，做到收费规范，帐目清楚，收支平衡，开支合理，供给及时，财务公开，坚决禁止任何形式的乱收费。
2、建立收费公示制度，公示收费项目、收费标准和举报电话，广泛接受群众监督，加强收费资金管理，继续执行收支两条线原则。加强内部督查力度，杜绝违纪违规行为。
3、严格财务管理制度，财会人员要当好学校领导的参谋，帐目做到日清月结，帐帐相符，帐实相符。
4、校长每学期向教代会或教师大会汇报财务情况。
5、严格控制单位招待、用车费用，切实降低公用运行成本，杜绝一切个人性支出。
6、加强国有资产管理，充分发挥资产效益，合理处置学校闲置资产，定期清理学校固定资产，及时更新、完善固定资产台帐。
7、后勤人员应服从学校的分配，尽职尽责做好本职工作，为教育教学第一线服务，保质保量地完成任务。
8、学校要树立“以学生为本”的观念，努力为学生做好最优质的服务。做好“两免一补”及学生保险等工作。
（九）强化教育督导，规范教育行为。
1、加强督导检查。经常不定期对中小学、幼儿园工作进行督导检查，及时发现问题及时整改。
2、科学设置岗位，督促各学校建立并不断完善教师绩效工资考核办法。
3、抓好教育系统行风建设。依法规范行政行为，坚决治理教育乱收费，查处学校和教师违纪行为。落实政务公开、校务公开和学校教代会制度，维护教师合法权益。严格执行党风廉政建设责任制，规范学校招生和办学行为。
三、具体工作安排 元月份：
1、制订2012年度教育工作计划；
2、组织年终工作检查、总结；
3、组织中、小学期末考试；
4、做好资料归档；
5、做好寒假护校工作安排；
6、做好离退休教师慰问工作。二月份：
1、召开开学工作会议；
2、各校制定、交流工作计划；
3、做好春季教材作业簿本等发放工作；
4、开学工作检查；
5、收费工作检查；
6、学校、幼儿园（班）安全工作检查；
7、校安工程安全检查。三月份：
1、组织开展留守儿童之家建设相关活动；
2、召开2011年中考成绩及2012年毕业班工作研讨会；
3、做好中小学教学论文评选和上报；
4、做好沿路学校交通安全防范工作及学生路队管理情况督察工作；
5、农远工程使用情况专项检查；
6、开展校园环境治理专项检查；
7、开展教育收费专项检查；
8、组织开展安全教育日活动；
9、留守儿童之家建设工作视导；
10、举行升国旗观摩活动。四月份：
1、做好教师继续教育报名审定工作；
2、进行校园安全工作检查；
3、做好2011年度考核工作；
4、做好中考报名、电子摄像工作；
5、开展预防溺水教育周活动；
6、组织召开 “校园环境整治现场观摩会”；
7、做好课题研究申报工作；
8、开展固定资产清查核实工作，做好固定资产台帐；
9、教育总支组织开展党员民主生活会；
10、校安工程质量检查。五月份：
1、做好期中检测的试卷分析工作；
2、布置庆“六一”活动；
3、组织开展“5.25”交通安全日活动；
4、组织初中毕业升学体育考试；
5、做好初中升学实验操作考试报名及考试工作；
6、开展新闻宣传评比活动；
7、视导各校“两课”、“两操” 活动开展情况；
8、校安工程视导。六月份：
1、组织开展“六一”儿童节活动；
2、组织开展班主任工作经验交流会；
3、安全知识讲座和爱国卫生运动宣传；
4、做好初中毕业考试工作；
5、组织中小学毕业、期末考试；
6、做好校本培训资料归档；
7、做好2010-2011学年度校本培训办证工作；
8、组织学校报账员培训；
9、“课间操”评比； 七月份：
1、期末学校工作检查；
2、总结上半年教育教学工作；
3、做好暑假校舍安全保卫工作；
4、继续教育培训验收；
5、做好暑假校安工程加固工作；
6、“致全镇中小学生暑假安全一封信”；
7、做好2011-2012学年度教育经费财务分析；
8、校安工程视导。八月份：
1、组织参加中小学课标教材培训；
2、组织教师参加现代教育技术培训；
3、做好秋季教材发放工作；
4、召开开学工作会议。九月份：
1、迎接县开学工作检查；
2、召开教师节表彰会；
3、开学工作检查；
4、幼儿园（班）安全工作检查；
5、做好学年初报表统计；
6、开展道路交通安全宣传周活动；
7、开展教育收费专项检查；
8、中小学收费缴库、票据缴销；
9、新一年寄宿生、生活困难学生摸底申报；
10、收费工作检查；
11、校园环境视导。十月份：
1、开展庆“国庆”活动；
2、做好中小学科学论文上报工作；
3、中小学教师职务任职资格申报；
4、一年级新生建籍；
5、初中新生建籍；
6、农远工程运用检查；
7、组织召开中学生田径运动会；
8、留守儿童之家建设专项检查；
9、做好教育经费预算工作；
10、组织校安工程竣工验收。十一月份：
1、做好校园周边安全隐患整治工作；
2、“两范”、“两规”工作督查；
3、组织期中检测；
4、开展固定资产管理检查；
5、开展“11.9消防日”、“森林防火冬至宣传周”活动； 十二月份：
1、总结2012年工作，起草2013年工作计划； 2、2012年教职工年报、工资年报填写上报；
3、综合治理“平安校园”工作评比总结；
4、期末工作检查；
5、住房公积金当年结算、下一年变动申报；
6、摸清教职工的教龄和工作年限，申报符合条件的职工申报工作；
7、工会组织教职工庆元旦活动
三 塔 集 镇 中 心 学 校
二0
工 作 计 划
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