swot分析医疗行业

swot分析医疗行业（精选8篇）

swot分析医疗行业 篇1

笔者最近受邀担任某医疗器械公司市场部经理。四月份初次见面时，公司总经理信心满满。产品属于某领域尖端前沿，委托国内某权威机构开发，样机已经完成即日将运抵公司。只要装配外壳稍加调试即可定型，马上就要进入临床试验和产品注册。因此给我的任务也很急迫，要求笔者尽快入职，抓紧临床方案和其他注册材料准备。计划八月份取得产品注册证，然后由某知名代理商总经销。公司前景一片光明，目标是赶超国外知名品牌。资金、人员、渠道、厂房均已落实，一切均在掌握之中。

无奈世事难料。样机运到后，几番试验调试均不成功，无法实现预期功能。反复折腾之后，总算明白了一点基本原理，但关键的核心技术始终无法突破。合作方面对此景一声抱歉推托了事，留给公司一批外行欲罢不能，只好将样机死马当活马医。眼看进入十月份了，资金已捉襟见肘，秋季展览会即将临近，代理商频频催促，原来志得意满的总经理陷入半疯状态，其他人也揣揣不安。公司还能生存多久已成了疑问。一个当初根本没有意识到有风险的环节出了问题，导致一长愿景美好的蓝图即将化为泡影。

（2）风险意识

这位总经理在决策之时显然没有风险意识。客观地说，公司起步条件还是不错的。人数虽然不多但很精干，都来自某上市医疗器械公司，具有丰富的经验和较强的业务素质能力。产品属于前沿技术，市场正在快速发展。合作研发单位是国内在该领域仅有两家权威科研单位之一，科研实力和业内声誉都很强。资金虽然有限，但若计划顺利也不成问题。总经销商销售网络覆盖全国，实力雄厚。期间笔者以此项目申请初创科技型中小企业创新基金，在撰写项目申报书过程中，了解到合作单位和首席专家的一些背景。和总经理和其他同事一样，对其科研实力和合作结果从未产生怀疑，对技术优势这一条最不担心。只是觉得公司与对方签订的合同有点模糊，知识产权归属不甚明晰。

也许各方面看似不错的条件滋长了一种盲目乐观的情绪，或者是过于相信合作方实力，对双方合作关系的可靠性信心十足，大家都没有意识到风险的存在和威胁。结果最放心的环节反而出了问题。

笔者多年担任医疗器械公司市场部经理，曾参加美国IDG集团主办风险投资培训班，先后主笔撰写多份科研计划项目申报书，成功获得2006年广州市粤港关键领域重点突破项目等300多万资金。尽管如此，笔者对医疗器械存在的风险没有认真深入思考。每次写到这一方面内容时都不以为然，以为做什么事都有风险，这些专家也太吹毛求疵小题大做了。如今仔细回想，才发现风险意识的重要性。在选择、投资、启动、参与某个医疗器械产品项目时，如何分析预测评估风险是一个大问题，竟然没有人能给出现成的解决方案。尽管项目申报书或商务计划书提供了一套标准模式，投资公司也有各自一套评估体系，但企业自己却经常是盲目的。企业处于获取合作投资机会等原因，趋向于夸大成功概率，低估失败风险。偶尔编造、拼凑资料数据也不足为怪。书中也提到劣势和威胁，但多加掩饰淡化。获利目标驱使人们对风险采取一种鸵鸟心态，导致战略决策失误和执行落实偏差。

除了主观原因导致企业风险意识淡薄和缺乏之外，现实中没有一种简便有效的风险分析预测评估方法或工具也是重要原因之一。如前所述，企业撰写的项目申报书和商业计划书可信度较低，因为这类文件主要是给别人而不是自己看的。撰写人通常也不是决策者自己，而是一个或一组御用笔杆文人。而投资公司的评价体系多基于和侧重财务分析，对医疗器械行业特点、产品技术、市场环境等如雾里看花，没有多少真实了解。投资经理多是财会专业或MB 出身。投资公司的评估也多带有自己的利益色彩，其客观性完整性公正性都有疑问。

（3）什么是风险？

风险是影响目标达成的负面因素。不同的风险有不同的含义。医疗器械风险包括技术风险、管理风险、财务风险、市场风险等。从行政管理监督角度还有安全风险。技术专家关

心技术可行性，财务专家关系投资预算平衡，管理部门关系产品安全。实际上市场风险才是最大的风险，一切问题都最终体现在企业和产品项目的成败上。所谓成功，就是实现市场化。所谓风险，就是影响市场化目标实现的各种负面因素。技术风险、管理风险、财务风险、安全风险等都是其中之一。市场风险不仅仅来自于市场营销过程。

经典的市场营销理论从需求分析开始，到市场细分，产品定位，价格体系，分销渠道，促销方式，再到营销管理，效益核算，涉及市场营销各个环节。现代营销观念突出企业社会责任感和顾客参与。当今市场上，国际国内政治、文化、社会、心理、自然、科技对市场营销的反影响力日益增强。市场风险就存在于这个作用与反作用过程中。突出地表现在几个方面。宏观上，全球化、科技进步、绿色环保意识、文化冲突、廉政风暴等。微观上，客户需求层次提高、竞争趋向激烈、成本不断攀升、促销手段同质化、采购方式改变、人力资源流动不稳等。这些方面都孕育着巨大的风险。

医疗器械市场还有自身特殊性。一是专业性强，二是差异性大，三是变化较快。医疗器械门类繁多，涉及专业知识比较深广，理论技术进步很快。伴随而来的市场风险也同样具有专业性、差异性和多变性。换句话说，只有具备相当的专业知识，结合不同类别的产品类别和目标用户，与时俱进地分析判断，才能及时准确地掌握医疗器械市场风险。

（4）区别与联系

风险分析与SWOT分析意义不同，但关系非常密切。SWOT分析通过发挥优势，克服劣势，抓住机遇，避开威胁，制定相应的营销策略。虽然认识到劣势和威胁所在，但并没有具体指出什么是风险，以及风险有多大。一般企业都认识到资金短缺时间紧迫是最常见的“风险”。其实任何项目都有资金时间限制，无穷资金无限时间的项目是不存在的，这样的项目当然没有风险。战略决策必须建立在这个框架之内。企业可以通过合理的战略安排和有效的管理执行规避。可以有效规避的劣势和威胁就构不成风险。

真正的风险来源于项目赖以生存发展的根本，也就是企业最得意最骄傲，因而也经常是最放心的地方，即SWOT分析中列出的优势和机遇之中。俗话说：“机遇与风险并存”。优势越大，机遇越好，风险也就越大。面对优势和机遇，人们不是规避躲闪，而是扩大优势抓住机遇，将希望寄托其上，押宝投注拼命一搏。对优势和机遇的着迷常使人忘记背后隐藏的风险。这就是所谓灯下黑。打死会拳的，淹死会水的。最风光的地方最危险。

（5）优势/机遇就是风险

优势/机遇与风险如影随形，相依共存。人们只能面对而无法消除。以下是项目申报书和商业计划书中常见的优势和机遇，以及伴随而来的风险。

拥有自主知识产权——世上没有绝对保密的东西。一旦核心技术外泄失窃，或者被模仿超越，或者被更先进技术取代，优势立即荡然无存。大众消费品可能凭借几百年构筑起的品牌堡垒自我保护，如可口可乐、雀巢咖啡，即使配方被窃也未必崩溃。医疗器械产品不存在这样的品牌堡垒。

市场需求潜力巨大——在全球化时代，没有封闭的市场。需求对所有的企业开放。产品一旦流行，跟风者就会蜂拥而至，假冒伪劣，恶性竞争也随之而来。如果看到某个产品热销，而你只是一位后来者，极有可能等你开发出产品，市场已经发生变化。2003年非典期间，某知名企业立即投入开发心肺衰竭急救设备。没等试验做完，非典就销声匿迹了。没有同类竞争产品——没有先例就意味着没有现成的市场。一切都需要自己从新开拓。不仅需要在产品推广、客户教育、病例积累、知识普及、公关活动、政府通关等市场培育中投入大量资金时间，而且极有可能先进变先烈，为后来者铺路搭桥。特别是一些有创的，带放射源的，内植材料，机理不明（中医理论）的医疗器械。某知名专家主导开发的微波消融肿瘤治疗设备，因没有医院敢接受同意临床试验，至今仍处于样机阶段。

产品技术领先工艺先进——医疗器械研发制造工程师有一种倾向，即沉湎于技术迷宫

里不能自拔。依靠技术的思维，专家的自负，本行的习惯，制造出一台精美绝伦的产品，自鸣得意孤芳自赏。经常是合格而不合理，先进而不实用。工程师与临床医师之间沟通障碍屡见不鲜。

管理团队经验丰富——既往的成功不代表以后的成功，今天的团队也未必是团结高效的组合。团队成员的个人资历，工作经验，荣誉证书，辉煌成就只能作参考。成功者往往背负历史包袱，固守自己的惯性思维不能超越。面对新事物新情况，难以接受他人意见和建议。一个高手云集的团队又可能山头林立，互不服气。某个人影响力太大对企业也可能不利。分销商实力强大——分销商话语权太大，表明企业自身销售能力很弱，基本依靠分销商生存。分销商是典型的唯利是图实体，总是倾向于挤压企业利润，降低客户利益，扩大自己获利空间。如果没有有效的掌控手段，分销商将最终损害客户，破坏企业产品品牌声誉。通过掌握产品定价权，耗材配送权，售后服务，统一促销行动，严格划分市场区域等手段，保持对分销商控制力。完全放手就会有尾大不掉、恶奴欺主的风险。

客户关系良好巩固——医疗器械销售环节中人际关系仍是最有效的，因而也是最脆弱的。医院院长，器械科长，科室主任每一次任免换届都意味链条断裂，过去所有投入付之东流，一切需要从头做起。随着国家打击商业贿赂力度加大，采购程序公开透明，招标投标成为必然，过去依赖个人关系的销售模式越来越不灵了。掌握重要客户关系的销售人员也有随时流动的风险。

（6）六字真经

由此可见，要发现什么是真正的风险，就要从企业赖以生存发展的根本，也就是所谓优势和机遇中去寻找。市场竞争从六个方面考验企业的优胜能力，概括起来六个字：“势，利，人，友，器，用”。

势（相对态势）

不是每个企业都明白自己所处相对态势的。所谓态势，上至天文，下至地理，意指在当今国际国内政治、经济、文化、军事、环境、科技形势下，在医疗器械行业发展进程中，以及市场各要素影响下，企业所处地位和变化倾向。企业要根据自身实力和战略目标找准自己的定位和方向。很多企业在初创时并不明确自己未来愿景是什么，只是从某个具体产品项目开始构筑理想大厦。无论是通过严密的可行性分析，还是通过道听途说只言片语获取灵感，企业至少应该回答三个问题：是否符合科学技术发展趋势？是否符合国家产业支持政策？是否符合市场需求发展方向？顺势者昌，逆势者亡。

进一步回答：关键核心技术处于该领域什么位置（前沿、成熟、淘汰）？各级政府政策支持力度（优先、一般、限制）？市场需求潜力大小（巨大、有限、萎缩）？回答过这些问题，企业基本就可以掌握自己所处相对态势，进而明确定位和方向。

显然，技术越是尖端前沿，政府越是号召鼓励，市场潜力诱惑越强，这类产品项目风险也越大。企业要根据自己实力和目标选择最合适态势，才能最大限度发挥所掌握有利条件。定位不准，方向偏差，企业就要承担极大风险。比如微创无创是外科器械发展方向，但具体实现有多种途径。创新固然可喜，改进或许更佳。八仙过海各显神通。只要找到最合适自己的路，就能顺势而为，借势发展，才能事半功倍，快速壮大前进。在当今鼓励创新追求区隔的年代，企业切忌落入创新陷阱：为了创新而创新。一味地标新立异，只是为了拥有自主专利，或者竭力与竞争对手有所区别。这样极有可能使自己陷入窘境。特别是关键核心技术没有突破，基本原理还没有完全明白之时，刻意追求外观新颖，构造独特，功能多样，不仅增加成本，很可能增加技术工艺难度最终无法实现。国内医疗器械厂家经常犯此类错误。利（有利条件）

企业能否生存发展，不会依赖一种条件，而是取决于四大支柱——资本、技术、人才、市场——有效协调配合。合理的资金安排，到位的人员配置，恰当的技术组合，准确的市场

行动，都是围绕企业相对态势而确定的。高超的决策和英明的领导，可以始终保持这四位一体处于最佳动态平衡，有效支撑企业定位和方向。一旦这种动态平衡被打破，企业就会根基不稳方向偏移。在失衡状态时，任何一方都不单独成为有力条件；而在平衡状态下，任何一方也不会单独构成风险。资金不在多少，人才不论高低，技术不分先后，市场不计大小，只要适合企业相对态势，只要恰到好处搭配使用，也能成就一番事业。因此，企业最大风险一来源于不明白确定自己所处相对态势，二不能掌握发挥有利条件协调配套。企业如果过分强调依赖某一单方面有利条件，本身就隐藏极大风险。比如声称企业资金雄厚，人才强大，技术领先，市场广阔等等。很多失败企业不是缺乏有利条件，反而是某些条件太有利导致傲慢自负，利令智昏，看不见风险所在。大厦将倾，独木难支。

人（关键人物）

对企业最重要的人物也是最危险的人物。对某个个人依赖性越大，风险自然也越高。医疗企业企业内掌握核心技术和市场资源的人最关键，他们的个人品质，与企业利益关系，产权关系，忠诚度等因素，时刻左右企业进程。这类风险只能意会不能言传，企业心知肚明却无可奈何，不能拿到桌面上公开论及。企业与关键人物之间的关系有时是十分微妙的，外人根本无法了解掌握。项目申报书和商业计划书也很难显示其中奥秘，投资公司和主管部门也无从知晓透里。

对研发生产型企业，关键核心技术掌握至关重要。严格的指标要求，明晰的产权关系和牢固的利益制约是企业维系关键人物的三项基本保证。三条纽带中任何一条缺失都构成风险。销售型企业对重要销售人员也要有类似的纽带。不要相信人品道德，不要相信朋友义气，不要相信赌咒发誓，不要相信舆**道，不要相信因果报应。市场经济只有法律才是唯一相对可靠的保证。

友（合作盟友）

医疗器械行业三种合作关系比较重要。

企业与合作研发制造单位之间的关系；企业与总经销商之间的关系；总经销商与区域分销商之间的关系。科研院所和大专院校是自主研发项目主要来源。近来很多企业与客户如医院直接建立产品研发合作关系。这样做的好处是直接在医学临床实践中开发并检验科技创意。理论上合作单位名气越大，实力越强，水平越高，对企业和项目越有利。然而，合作实践中证明其中也潜伏着巨大风险。

其一是从科技创意到实用产品之间的实现距离。处于科学理论技术前沿的临床专家和科技专家不乏崭新创意，但要从技术工艺上实现并非易事。其二是主业和副业之间的关系。很多科技专家和临床专家本职业务就十分繁忙，应酬极多。合作单位本身也有自己的课题项目，和企业合作只是副业。因此很少有时间精力投入到合作项目中。其三是合作双方责任权益划分问题。企业上门求助的单位大多吃皇粮且家大业大，与企业合作没有生存上的压力。双方是一种不平等的关系。即使签订合同协议，对这样的单位和个人也没有约束力。项目进展顺利时双方是酒肉朋友，项目遇到难题时两边是**两重天。一方是企业农夫心里如汤煮，一方是公子王孙把扇摇，完全无所谓的心态。最可悲的结局是，企业成了合作方的提款机冤大头，反被其控制操纵。笔者曾就职的一家企业，因为在项目上完全倚重某医学专家，结果公司成立不久该医学专家就用自己的皇亲国戚充斥各利益部门，业务骨干反而受到排挤。最大股东明知失控也只能忍让迁就，虽然骑虎难下，进退两难，但害怕对方撒手颗粒无收，只好陪着笑脸与狼共舞。

器（客户利益）

医疗器械市场活动首要前提是给客户（医院、医师和患者）带来利益。很多企业都声称能给客户带来更大利益，但客户利益提升是以成本提高和风险增大为代价的。过度强调客户利益，不仅增加成本，也促使客户期望值高出企业实际承受能力，反而降低客户满意度。

不切实际抬高企业承诺，只能给自己造成不堪重负的局面。盛名之下，其实难符。一旦出现医疗事故不良事件，对企业将造成毁灭性打击。

用（辅助支持）

构成一个完整市场环境的除了客户，企业，产品，渠道之外，还有各种辅助支持因素。这些辅助因素对市场有效运转提供基础支持和润滑催化作用。市场越是成熟完善，这些辅助因素就越重要。政府行政办事效率，金融服务水平，信息资讯便捷性，公共服务完善配套（餐饮、住宿，休闲、娱乐、交通、商业等）属于一般性辅助因素。为医疗器械行业提供专业服务的有物流、保险、咨询、信贷、外贸、会展、设计、印刷、广告、传媒、通讯等。其风险大小取决于企业对某项具体服务的依赖程度。比如企业开展医疗器械电子商务，如果目标市场网络发展和信用体系尚不具备，就会面临较大风险。销售模式创新尤其需要注意研究目标市场具体条件，并非越新奇独特越好。

（7）小结

医疗器械市场风险分析、预测和评估，不仅对投资公司和政府部门有用，对企业自己也非常重要。企业在选择、投入、启动、参与某个产品项目时，应该具备基本的风险意识。人们习惯性认为企业在市场竞争中面临的劣势和威胁就是风险，其实是一种误解。真正的市场风险来源于企业赖以生存发展的根本，也就是在人们引以为傲的优势和机遇当中。对此人们要么不予正视，要么视而不见，要么见而不认，要么认而不惧，要么惧而不防。分析、预测和评估市场风险需要合适的方法工具。本文提供一套简单实用的“六字真经”组合，通过分析企业相对态势（势）、有利条件（利）、关键人物（人）、合作盟友（友）、客户利益（器）、辅助支持（用），确定什么是对企业生存发展的最大优势和最好机遇，从而发现什么是企业面临的真正风险。

（8）最后赠言

对一个资金有限，时间紧迫的企业来说，选择开发和经销某一医疗器械产品项目时，应注意避开以下高风险陷阱。敢为天下先，不要成先烈。

一、过于尖端前沿或偏门冷门，市场尚无先例，几乎没有示范用户和窗口单位。

二、无论过去怎么辉煌，如今明显淘汰过时落后，而且没有新用途新市场支持。

三、基本原理不明，或不能掌握关键核心技术和关键人物。

四、与主要合作方权益关系模糊松散，成败无关对方利害的。

五、因偶然因素导致流行，已经火暴热销一段时间。

六、功能替代品很多，有其他更简便廉价方式满足需求。

swot分析医疗行业 篇2

关键词：SWOT,物流,物流行业

物流业在中国逐渐升温, 这对物流业的发展, 从而对生产及流通乃至整个国民经济的发展都大有好处, 但是物流业的升温过程也是风险积聚的过程。为了避免物流业升温过程中的盲从和泡沫, 必须正确认识中国物流业所面临的问题、机遇与挑战。这样才可以使物流行业向理性的方面发展。

一、物流行业的优势

我们都知道从物流本身来讲, 第一, 物流运作是需要一定的载体的, 而我国的物流设施设备尽管并不十分先进, 但却拥有丰富的资源, 也就通常我们说所的本土优势, 这种优势会体现出价格低廉, 具有较强的竞争力。

第二, 物流的网络性极强。我国物流发展的时间并不是很长, 但是这些物流公司的前身都是其各自具备不同的优势。如由国有大中型企业转型来的物流企业, 该类优势就体现在拥有大量现成的物流基础设施和专用设备、面积较大的库区园地和完善的管理机制, 而且对本土的市场更加熟悉, 且与政府主管部门建立了较为密切的联系, 这无疑提高了外资进入中国物流市场的门槛。

第三, 文化底蕴优势。这也可以说是一种本土优势的体现, 国内物流企业更易于了解顾客的需求、行为方式与习惯, 更容易形成供需双方的良好沟通, 国外企业在这方面则需付出更多。所以, 笔者认为这也可以说是一种优势。

二、物流行业的劣势

第一, 信息技术水平落后。信息技术在我国物流领域的应用程度普遍较低, 物流信息功能不够完善, 能够利用信息技术优化配置资源的企业还不多, 信息化带动商业模式创新和制度创新的作用还没有得到很好体现。

第二, 发展时日尚短。我国的物流是近几年才热起来的, 物流被社会所重视并加大在这方面的投入的时间并不长, 还无法形成完整的服务体系。

第三, 人力资源劣势。目前普遍存在年龄偏大、文化素质较低、市场观念淡薄、服务意识不足, 缺乏市场开拓的主动性, 专业知识缺乏, 而真正具有物流管理经验的人员可谓凤毛麟角, 对物流配送缺乏经验, 理论严重滞后, 我国在物流配送人才方面的教育还比较落后, 尚未建立完善的物流教育体系和人才培训体系, 导致了专业物流人才非常缺乏。

第四, 市场开拓能力不足, 在其业务部门的人员配置上, 在市场开发、广告宣传等方面力量薄弱, 许多客户都是通过熟人介绍, 而非通过市场获得, 而且过分依赖于少数大客户, 如果这些客户流失, 将对其业务造成严重影响。

第五, 物流业渠道不畅。一方面, 经营网络不合理, 有点无网, 第三方物流企业之间、企业与客户之间缺乏合作, 货源不足, 传统仓储业、运输业能力过剩, 造成浪费;另一方面, 信息技术落后, 互联网、条形码、EDI等信息技术未能广泛应用, 物流企业和客户不能充分共享信息资源, 没有结成相互依赖的伙伴关系。

三、物流行业的机遇

第一, 电子商务的快速发展促进了物流的发展。以互联网为基础的信息技术、电子商务的快速发展呼唤着商品实物流通的配套发展, 物流业已成为电子商务发展的重要支柱;电子商务送货的功能由物流企业承担, 物流企业将成为代表所有生产企业及供应商向用户进行实物供应的最集中、最广泛的供应者。

第二, 国民经济连续多年的增长所带来的良好条件。经济不断增长, 必然会带动一些企业的发展, 这可以说是互动的, 就像经济带动力物流行业的发展, 同时物流行业也会促进经济更上一个台阶。

第三, 政府的重视和支持。政府部门会为物流发展创造良好的宏观环境, 给予一定的优惠政策。诸如, 重点培育和扶持大型第三方物流企业成为龙头企业;在市场准入政策方面, 帮助重点物流企业获取国际货代资格, 并进入海运、航空以及公路、铁路运输市场。在土地用地政策方面, 用电政策方面还有财政金融政策方面都给予政策优惠, 可以说, 是物流行业一个很大机遇。

第四, 巨大的潜在市场需求。从市场需求看, 我国目前是全球最富有经济活力的国家之一, 是全球最大的消费市场, 许多跨国企业正在将更多的业务转向中国, 并通过外包物流来降低供应链成本, 以供应链为中心, 发展现代物流。所以一定要从全球化的角度制定好供应链管理。

四、物流行业的威胁

第一, 人才培养跟不上物流行业的发展速度。市场的需求使得物流业不得不努力飞速发展, 这就不可避免地出现这样一个现象, 拥有专业物流知识的人会难以满足行业的发展需要。所以一定要大力加强物流理论研究和专业人才的培养。

第二, 法律未健全所留下的威胁。市场竞争机制和市场管理法规不健全, 发展物流配送所需的产业政策和产业规划尚未出台, 基本上无统一法律法规可循, 对社会性的物流缺乏有效的外部约束, 致使不正当竞争较为严重。专业物流组织策划企业的法律地位尚未得到法律承认, 从而限制了第三方物流的发展。我们一要注意避开可能会潜在存在的威胁。

第三, 来自国外物流企业的挑战。入世后, 国外物流企业纷纷看好我国物流市场, 不仅已有部分世界知名的第三方物流企业先期进入了我国市场, 更多的国外第三方物流企业也将陆续进军我国物流市场。我国的物流企业面临着国外物流企业的巨大挑战。

由此可见, 物流行业如果要发展的好也只有依靠综合各方面的因素, 把它进行有效的整合从而达到理想的效果, 只有这样才可以看到物流行业的真正的核心竞争力。

参考文献

[1]曾玉霞:国内物流行业信息化建设情况初探[J].成才之路, 2007 (3) , 48-49

[2]张勤:我国物流行业发展现状及对策研究[J].武汉船舶职业技术学院学报, 2007 (1) , 36-38

[3]邓高权:对我国物流业发展的思考[J].攀枝花学院学报, 2007 (2) , 17-20

swot分析医疗行业 篇3

关键词：SWOT分析方法；优势；劣势；机会；威胁

SWOT分析方法，是企业制定营销策略的过程中用于分析企业内外的营销环境和竞争状况的态势分析，通俗来讲，就是通过调研、分析、总结出企业内部的优势因素和劣势因素，列举企业的外在机会条件和潜在威胁因素，并将这些因素和条件按照特定的矩阵形式排列并加以分析，从中制定出有益于企业发展和营销规划的结论。

一、优势分析（Strength）

（1）客户较多，拥有稳定的客户源

上海艾丽墙纸有限公司——艾丽墙纸（自主品牌）和代理欧洲其他品牌，公司的营销商、大客户、代理商约有1000家左右，销售渠道已经打通，营銷网络日臻成熟，产品货源较为稳定，产品物流输送快捷方便。

（2）生产设备齐全，能够实现现货供应或按需供应。上海艾丽墙纸有限公司——艾丽墙纸，公司总部设在中国上海，工厂在太仓，生产设备齐全，生产能力较强。公司所有都是现货，特殊情况等生产需一周左右，保证货源供应稳定，从而保证营销目标实现。

（3）设有专卖店，保证品牌形象。上海艾丽墙纸有限公司——艾丽墙纸的专卖店设在山西太原，在当地小有名气。专卖店实现专营专卖，保证产品品质；主打艾丽品牌，兼有欧洲知名且口碑较好的品牌，保证每一卷壁纸的质量和品质，并且提供保修服务，杜绝“三无”产品，品牌、质量、服务皆有保证。

（4）产品价格有优势。上海艾丽墙纸有限公司——艾丽墙纸拥有自己的品牌和设计，拥有独立的生产工厂和设备，因此在价格方面会比市面上所谓的高品质、高环保的纯进口壁纸便宜很多，能够有效控制成本从而确保价格有竞争优势。

（5）选材考究。上海艾丽墙纸有限公司——艾丽墙纸生产所用的原材料为天然染料和木纤维材质，甲醛含量是行业允许限值的千分之一，不含重金属，比起其他品牌的PVC、纯纸或无妨材质的壁纸，具有环保效果好、透气性好、可反复张贴、可湿擦、不显接缝、上墙效果好等特点。

二、劣势分析（Weakness）

（1）价格定位需谨慎

上海艾丽墙纸有限公司——艾丽墙纸，总部设在上海，面临众多壁纸企业竞争对手，面临着严酷的价格竞争，行业市场稳定，购买需求较大，但价格定价不能一味就低，需谨慎。

（2）品牌宣传无明显优势

上海艾丽墙纸有限公司——艾丽墙纸，在上海的市场尚未建立明显的品牌优势，因此，艾丽墙纸要想实现更高的营销目标，需要辅以多种手段的广告宣传和促销，推广成本增加。

（3）专卖店数量不具规模，装修无特色，没有树立品牌印象。唯一一家的专卖店设在山西太原，而未设立在上海，说明艾丽墙纸在上海市场的品牌认知度不高，没有树立出自身具备的良好名牌形象。

三、机会分析（Opportunity）

（1）购房刚性需求平稳

产业链的成熟发展自然带动链中相关行业的发展，因此房地产行业的快速发展，推动了建设、装饰行业发展的步伐，其中涉及到壁纸行业的市场自然是建材装饰市场。虽然，近几年国家为抑制消费投资房地产出现的房价过高热这种现象，实施了一系列的调控手段，目的是转变房地产过热的“畸形”，降低消费者购房的压力，提供稳定的住房和购房的政策机制，因此，消费者的刚性需求依然旺盛。

（2）消费者消费能力的提高，对精致产品的追求逐渐提升

2013年，上海市的城镇居民消费指数轻微上升，全年的居民消费价格总水平同比2012年上涨大约2.3%，居民消费价格各月同比涨幅基本处于2%-2.6%之间。另外，城镇居民收入稳定增长，2013年上海的农村居民家庭人均可支配收入19208元，同比增长10.4%，城市居民家庭人均可支配收入43851元，同比增长9.1%。其中城市居民家庭人均工资性收入28518元，增长6.6%。上海市城镇居民的收入增长了，可支配的人均家庭收入增长了，这就给他们的消费带来保障。衣食住行是中国消费者的基本要求，在家的理念熏陶下，消费者装饰自己的家，提高“家”的视觉品味，自然是应有之义，因此，消费者在吃饱穿暖有房之后，就很有可能改善居所，装饰居所，这对壁纸行业来说是市场机会。

四、威胁分析（Threat）

（1）房地产行业发展速度下降

房地产行业发展较快，缺失给建材家居装饰市场带来巨大的需求空间，但同时这也是一把双刃剑。一旦房地产行业发展速度下降，这种需求空间会极大的压缩。近年来房地产高速发展的时期已经过去，政府一系列的宏观调控促使房地产行业的市场越加成熟，需求越加稳定，这样居室装饰的数量自然下降。近年来的房地产行业的不景气，导致之前房地产商的大量建房出现了入住率较低的现象，大量毛坯房的空置使得家居装修需求大大削减，这对壁纸的销售带来较大的阻力和影响。

（2）房价居高不下，装修费用捉襟见肘

目前市场购房的消费者大多出自于刚性需求，虽然房地产价格抑制了，但是价格对于普通工薪阶层而言也是居高不下，因此他们对于装修慎之又慎，这对壁纸销售价格的提升带来影响，往往壁纸品牌多少都在打价格牌。

（3）竞争对手多，行业壁垒低

近年来，上海市壁纸行业的品牌国内、国外琳琅满目，而且各大新的建材家居市场和超市也来分一杯羹，多数品牌的营销手段多以价格战为主，辅以新颖花哨的形式进行促销，但往往市场内产品的同质性较为严重，产品的差异性不强。另外，由于行业壁垒较低，新的企业进入速度较快，新的品牌快速出现在市场，行业面临激烈的竞争；企业往往没有心思琢磨创新产品，而是一味地促销、降价，甚至出现虚假营销。故，行业的竞争较为残酷潜在风险慢慢凸显。

五、 SWOT分析策略

通过根据对上海艾丽墙纸有限公司的优势、劣势、机会和威胁的分析，在此基础上进行汇总和对比参照，结合上海艾丽墙纸有限公司既有的优势和产品的劣势，面对存在的机遇和挑战，分析出上海艾丽墙纸有限公司的SWOT分析策略，如表1所示

（作者单位：石河子大学）

参考文献：

[1] 夏洪胜，张世贤.2014.市场营销管理.北京：经济管理出版社.

中国摩托车行业的SWOT分析 篇4

（一）摩托车行业的机会

1、广阔的农村市场

就目前而言，我国摩托车社会保有量近9，000万辆，千人占有率仅90辆，远远低于其他较发达国家和地区。随着我国新农村建设和城镇化建设的推进，农村摩托车市场需求量大，摩托车更新和升级换代的潜在需求量相当可观，而在2008年的经融危机中，中国为了尽早走出经融危机，国家实施拉动内需政策，而摩托车正好也在这规划之中，这是摩托车行业很好的一个机会。并且国家支持国内品牌3下乡，并且带有补助，得到广大群众的欢迎。3下乡的品牌这几年在乡下都得到热捧！

2、品牌优势

2007年底，中国汽车工业协会发布摩托车行业报告的数据显示，在列的113家摩托车生产企业中，居然有近30家企业的产销量增长率接近零增长，甚至是负增长，如此可想，现在正是摩托车品牌的一个寒冬期，谁能坚持进行改革谁就能走到最后。而与此相反，如大长江、五羊一本田、建设、嘉陵等优势企业的产销仍保持稳定的增长幅度，特别是像大冶、鑫源、望江等“二线品牌”更是显示了强劲的增长势头，行业内产量前十位企业的生产集中度由2000年的48．2％上升到了2007年的66．5％，行业裂变的趋势明显。

3、国家的税收政策

2009年增值税实施转型，推行增值税转型改革相对企业税负就有一定的减轻。说白了就是将中国现行的生产型增值税转为消费型增值税。如果实行消费型增值税，则意味着这部分税金可以在税前抵扣。该政镱实施后，企业税收负担自然就减轻，有利于企业技术进步和产业结构调整。

4、摩托车行业门槛提高

2008年7月1日，新的排放标准国Ⅲ开始实施。2009年7月1日，国Ⅲ的实施范围将从新上目录的车型扩大到所有在售车型。国Ⅲ不仅是一个排放标准，更是一个技术标准。新国标的实行，不仅预示着市场将进一步向具有技术基础和制造实力的优势企业集中，而且也将加快摩托车行业整合重组与产业结构优化的步伐。

（二）摩托车行业的威胁

1、替代品的出现

随着科学技术越来越快的发展，摩托车行业的许多替代产品给摩托车带来了威胁。市场上不规范的燃油助力车和电动自行车对摩托车市场产生很大影响和冲击。其中，燃油助力车和电动自行车的出现，其功能实际上相当于电动摩托车。燃油助力车和电动自行车因不用上机动车牌照、无车辆购置附加费、价格低、骑行方便、使用成本较低等因素，不仅在城镇和平原地区拥有较大市场需求，而且在一些对交通总量实行适度控制的城市也占有了一定的市场份额。同时，新型小汽车的出现，国家对小排量经济型汽车的解禁，使一些摩托车的潜在消费群体转向购买小排量经济型汽车，摩托车的潜在市场被小排量经济型汽车“吞并”，传统摩托车的市场份额正在不断萎缩。

2、竞争者的威胁

目前，全国有独立产品的摩托车生产企业100多家。从品牌上来看，目前一线主流品牌主要有：合资品牌大长江、新大洲本田、五羊本田等。本土品牌包括钱江、宗申以及隆鑫等；二线品牌主要包括三铃、豪进、天马等：三线品牌包括以贴牌生产和拼装为经营方式的中小食业。

3、供应商体系弱

摩托车行业从一开始生产摩托车时就非常重视供应商体系的建设，在行业内创造性地采用协作生产模式，通过与供应商建立良好的、紧密的战略合作关系和利益共同体构建了国内一流的供应商平台。近年来，随着摩托车市场竞争的加剧和行业集中度的不断提高，零部件配套供应商压力增大，在议价方面的能力较差。

(三)摩托车行业的优势

1、技术优势

在过去30年的发展历程中，摩托车行业始终坚持“产品创造市场，品牌创造效益，技术创造机会”的经营理念，不断研发新产品，追求技术领先。目前，拥有1个国家级企业技术中心，构建了以技术中心为核心，由市场信息系统、研究开发系统、制造系统和售后服务系统组成，贯穿研发、生产、配套、品质控制、销售等各个部门在其中的技术创新体系，为摩托车行业获取竞争优势提供坚实的技术支撑。

2、品牌优势

百年厚重的历史积淀了摩托车行业独特的品牌和文化。作为中华民族工业的杰出代表，摩托车行业不仅见证了中国现代摩托车工业的发展，而且一度引领和带动着中国摩托车行业的发展壮大。

(四)摩托车行业的劣势

l、市场定位不明确

摩托车行业从一开始就把农村市场定位为自己的目标市场，并在农村建立了庞大的销售系统，实现了摩托车行业在上世纪九十年代的快速发展。然而，仅在农村摩托车市场的领导者地位并不能支撑起领导者的形象。

2、产品结构较为单一

摩托车行业的产品结构不完善，新品种车数量少，缺乏一种能赢得领导者形象的顶级产品，导致其市场单一，企业发展缺乏强有力的支撑。

3、企业经营机制老化，市场适应力差

医疗器械行业分析报告 篇5

中国医疗器械行业地域集中度较高，具体表现在绝大多数制造企业集中在江苏、广东、浙江、山东、上海和北京，其中前6个省市中有4个处于华东地区，剩下两个分别在华南和华北。

此外，医疗器械产品需求的世界性和生产集中性，使医疗器械产品成为世界贸易最广泛的产品之一。由于医疗器械产业高技术、高风险等特征及市场竞争激烈程度，使得医疗器械制造业为少数大医药企业所垄断，使少数发达国家和部分发展中国家在全球医药市场中占据着重要的位置，尤其自80年代以来世界医疗器械企业并购重组浪潮愈演愈烈，跨国企业兼并收购进一步加大了市场集中度。

2、中国医疗器械行业将向高科技、人性化发展

中国的医疗器械产业将向更高科技、更人性化的方向发展，如今生物智能以及机器人智能发展有很大的突破。中国也将在未来的医疗器械中加入高科技的因素，如机械传感器材、智能器械临床实验系统等等。另外，中国的医疗器械产业将以家庭为单位生产出更适用于家庭自我监护、诊断及远程医疗器械产品。

另一方面，中国的医疗器械产业将开启微创医疗器械的新时代，过去医疗器械产品精确度不高，在治疗疾病的同时可能会产生一些负作用，然而现在医疗器械开始进入无创伤或微创伤的时代，一些微型化、智能化的医疗器械将是未来的发展方向，中国还将大力发展器官移植和辅助医疗器械，如心脏移植、皮肤移植、血管移植等，以最大程度地防御人民生命健康安全方面出现的隐患。

3、低端市场竞争激烈

在新医改的推动下，中国低端医疗器械市场需求显现，为行业提供了新的发展契机。目前，中低端医疗器械的增长率达30%，国内企业占据中低端医疗器械市场75%以上的份额;同时国外企业也纷纷针对中低端市场开发设备。

早在几年前，外资企业就已开始涉足中国中低端的医疗器械市场，现在随着中国新医改的推行，外资进军中国中低端医疗器械市场又开始大步行进。新华医疗与GE进行了合资，GE所看中的正是前者在基层医疗领域的经验和渠道，其已推出相关系列医疗设备，计划以优惠的价格销往农村医疗机构。强生医疗器械亦将农村、社区医疗机构视为未来发展重点。

飞利浦苏州基地将以生产64排CT、1.5TMR以及X射线设备为主，将在未来5年内累计投资5400万美元，聚集了研发、制造、组装与采购等设施。此外，该基地的研发中心将为本地医院量身定制的影像系统。同时，飞利浦继沈阳和深圳之后建设苏州基地，也完善了其在地域上的战略布局。

医疗行业CIO薪酬调查报告分析 篇6

按照教育程度划分，拥有博士学位的CIO薪酬要比拥有硕士学位的CIO高42%，比本科学位的高68%。拥有研究生学位的首席信息官平均薪酬为286，000美元，比没有该学位的人高18%。

医疗行业CIO学历与薪酬关系

我们注意到，教育程度方面存在性别差异：参与调查的66%的女性拥有研究生学历，76%的男性受访者拥有研究生学历。

医疗圈的CIO也是“老来俏”

按照任期划分的薪酬：至首席信息官的平均任期为，拥有10年以上行业经验的CIO平均薪酬高18%。其中男性和女性CIO的平均任职年限一致，更换工作的频率也相近：男性为18%，女性为16%。

医疗行业CIO资历与薪酬关系

总结：女性CIO更具社交天赋

分析上述调查结果我们发现：男性比女性收入高16%，男性拥有研究生学位的比例比女性高15%。观察男性和女性的数据，拥有研究生学历的比没有该学历的收入高约18%。根据这个信息，我们可以合理推断，女性首席信息官的较低薪酬不存在人为偏见，教育程度才是所有男性女性首席信息官薪酬的决定因素。

虽然该研究报告指出最影响薪酬的因素为教育程度，但是我们还注意到，只有7%的男性和女性首席信息官认为“高学历将帮助他们应对未来的挑战。”

我们期望未来将有更多女性担任CIO的职位，薪酬差距迅速缩小。13%的女性受访者表示，他们目前正在攻读其它学历或高学历，或者计划一年内攻读。这些趋势都是积极的，我们期待这CIO们未来有更加强大丰富的发展方向。

今年初，KyleJohnson加入了缅因州东部卫生保健系统，担任副总裁和CIO的职务。对于想要从事首席信息官的女性，他这样建议：“关注发展的潜力至关重要。如果你想找到正确的岗位，我建议不要等待。女性在建立良好的人际关系方面具有优势。以后，拥有强大的人际关系管理能力、重塑人们对于医疗的信任将成为医疗行业CIO的首要任务。”

Johnson在获得了医疗信息学硕士学位。他说：“在我的职业生涯中多次遇到发展极限问题，我认为通过高学历和丰富的经验可以应对。”

富阳造纸行业发展的SWOT分析 篇7

1 富阳造纸行业发展的SWOT分析

根据对富阳市造纸业发展的内部条件和外部环境的分析, 我们对富阳造纸行业的发展现状进行了系统地SWOT (优势-劣势-机会-威胁) 分析:

1.1 优势 (Strength)

(1) 富阳市位于浙江省西北部, 沪杭甬“金三角”交汇点, 是国务院首批批准的沿海对外开放县 (市) 之一。富阳市毗邻杭州大都市, 距离杭州市中心32公里, 交通条件便捷, 320国道、杭新景 (杭千) 高速公路以及05、23、19、14等多条省道纵贯全境, 距离杭州火车站、杭州萧山国际机场都在半小时车程内。有利的地理位置、交通条件极有利于造纸原料输入及产成品的运输。

(2) 为了实现发展经济与环境保护“双赢”目标, 富阳决策层提出两大举措:一是“以奖代补”淘汰所有设备陈旧、工艺落后、能耗高、污染物排放总量不能达标的生产线, 切实贯彻执行国家制定的节能降耗方针政策, 实现富阳造纸产业综合能耗的大幅下降。二是建立富阳镇、大源镇、灵桥镇三个造纸工业园区, 在工业园区内坚持供水、供电、供气、治污四个统一, 在土地征用、征收税收、贷款等方面给与优惠政策, 为造纸工业的发展、聚集营造良好的环境条件。为此, 中国国内最大污水处理厂已在浙江省富阳市投产, 有望彻底改变当地造纸行业对环境造成的危害。

(3) 富阳造纸业历史悠久, 是闻名全国的“造纸之乡”, 具有产业集群优势。

产业集群结构有利于集群内企业通过共同使用公共设施, 减少分解布局所需的额外投资 (即集聚效应) ;有利于企业间相互竞争、相互模仿, 通过知识传播提高整个集群的劳动生产率 (即知识的溢出效应) ;在富阳废纸进口, 制浆, 造纸, 污水处理形成一条有机产业链, 企业间业已形成一种相互依存的产业关联和共同的产业文化, 彼此依靠, 促进发展 (企业的根植效应) ;在产业集群内, 后进企业容易模仿众多先进企业, 先进企业为保持竞争优势会更努力创新, 从而使整个产业链受益, 带动产业整体竞争力的提高 (即追逐和拉拨效应) 。

1.2 劣势 (Weakness)

(1) 富阳造纸企业数量多、规模小, 缺乏创新能力。

目前, 富阳造纸企业中90%集中在春江、灵桥、大源地区。大多数企业的规模仍处于国家平均线以下。截止2006年, 富阳市造纸行业中规模以上造纸企业数为328家, 占企业总数的35.31%。

一个产业集群的核心是创新 。富阳造纸行业大部分的造纸企业, 虽有设备科、工艺科等这样的研究部门, 但是这些科室的建立都是为了外来订单对纸张进行调整, 基本属于被动的研究更新, 主动的产品创新几乎为零。

(2) 品种不够齐全, 产品档次低。

受到历史条件、资源条件以及技术条件的约束, 富阳造纸业的主要产品就是白板纸。较国际市场数百种纸制品来说, 白板纸的产品差别不显著, 靠低廉的价格取胜。目前富阳白板纸品种较少, 技术含量较低, 其产品结构以中低档产品为主。

(3) 原料结构不合理。

造纸企业作业链可以分解为废纸买卖、纸浆生产、造纸、纸品生产、纸品销售直至最终用户。对于富阳造纸行业而言, 上游产业为废纸的买卖, 下游产业则为纸品的生产。据统计富阳市造纸企业年加工废纸300多万吨, 约占全国每年废纸用量的10%。但是, 由于国内废纸品种混杂, 供应量、质量不稳定等问题, 不能满足富阳造纸行业的需求, 使得富阳造纸业对废纸进口有很强的依赖性 (90%依靠进口) , 在当前国际经济形势多变, 特别是国内对外贸易政策不断调整的情况下, 无疑会给造纸纸业的生产经营带来很多的不确定因素。如2008年1月, 国家环保总局发布了第61号公告。公文中明确指出“年产1万吨及以下, 有超标排放不良记录, 生产能力少批多建, 有前述三种情况之一的企业, 国家均下达进口废纸审批禁令。”然而, 富阳有年产1万吨及以下造纸企业250多家, 进口废纸审批禁令, 将使大多依赖进口废纸作原料的富阳造纸企业面临“断粮”危机。

(4) 富阳部分造纸企业之间存在较严重的压价竞争现象。

2006年, 富阳上规模造纸企业有328家, 由于市场机制的作用, 企业之间的竞争在所难免。再者白板纸的品质差异比较小, 因此价格竞争在企业间愈演愈烈。原料价格的不断上涨和行业内的激烈竞争, 使得富阳造纸企业的利润越来越薄。

1.3 机会 (Opportunity)

(1) 市场规模不断扩大、国外资本投入增加。

从1991年到2006年, 我国人均纸和纸板消费量增加了近3倍 (如图1所示) 。据估计到2015年, 我国纸及纸板的消费量将在8000万吨左右。因此, 纸品市场的潜力是巨大的。随着人均GDP的不断提高, 人均纸和纸板消费量也呈现逐年增加的态势。

数据来源:《中国造纸年鉴2007》

利用Eviews软件对近16年来我国人均GDP与纸和纸板人均消费量进行回归分析得到:

AZC=9.99+0.0025AGNP (24.5)

R2=0.977, 表明回归方程的拟合程度高, 人均GDP对我国人均纸和纸板具有较强的解释力, 而且回归系数显著, 并显示出人均国内生产总值每增加1000元人民币, 人均纸和纸板的消费量将增加约2.5kg, 以我国巨大的人口计算, 未来纸和纸品市场的规模将十分巨大。

(2) 产业升级和循环经济发展为再生纸制造业带来广阔的发展前景。

目前, 国家的产业导向政策与环保措施相结合, 通过安排技改贴息贷款和治污贴息贷款等手段, 促进造纸企业调整原料结构、革新生产工艺, 实现产业的升级换代。富阳造纸以白板纸制造业为主, 其产量超过了全国白板纸产量的1/2, 且富阳白板纸90%以废纸做原料。据统计回收利用1吨废纸可再造出800公斤好纸, 相当于少砍17棵大树, 节省了3立方米的垃圾填埋场空间, 少用纯碱240斤, 降低造纸的污染排放75%, 节约造纸能源消耗40%-50%。因此, 富阳造纸业的发展与升级即有利于富阳造纸做大作强, 也可以稳步推进富阳“循环经济”的发展。

1.4 威胁 ( Threats)

(1) 2005-2015年间我国造纸工业对原料的需求将大幅增长, 原料争夺加剧, 如果原料供给不能同步增长, 将直接影响到富阳造纸企业的成本、竞争力乃至行业的良性循环和可持续发展。废纸, 作为富阳造纸的行业的最重要的原料, 主要依赖进口。据统计, 2007年11月全国进口废纸195万吨, 总价3.94949亿美元, 废纸平均单价为202.537美元/吨, 与同年2月157.7136美元/吨的价格相比, 上涨近50美元/吨, 比2006年初上涨了75美元/吨, 涨幅日益扩大 (如图2所示) 。然而, 白板纸销售价格的波动却很小。

注:数据经作者整理 摘编自《海关统计》各期

n.a.表示数据缺失

随着需求的扩大, 原料价格-废纸价格还将保持在一个较高水平, 这对造纸原料主要依靠废纸的富阳的造纸行业提出了一个较严峻的挑战。

(2) 广东、福建等地近两年来已相继建成规模较大的造纸企业, 富阳纸张在这两地的销售市场被大大压缩。与广东造纸业相比较, 富阳造纸企业邻近目标市场、原料丰富的优势被削弱;在整体上规模较小、技术设备较陈旧, 产品种类单调, 缺乏类似广东维达纸业、中顺纸业这样的纸业巨头。

(3) 受到历史、资源以及技术条件的约束, 富阳造纸业以白板纸产业的发展最突出, 中、高端纸制品市场的占有率较低。较国际市场数百种纸制品来说, 白板纸的产品差别不显著, 技术含量较低, 主要依靠低廉的价格取胜。这种产品定位限制了富阳造纸企业的平均规模, 限制了企业利润空间以及技术设备的创新。

2 富阳造纸工业发展的战略建议

2.1 抓住机遇, 发挥优势 (SO战略)

(1) 利用交通、能源、水资源条件, 结合人工林区及造纸业产区, 为造纸厂商提供木纤维原料, 推进“林纸一体化”构想。

(2) 依靠其已逐渐形成的规模优势打造区域品牌, 依靠对白板纸生产的专一化服务支撑起其区域品牌。

(3) 建议当地政府通过项目立项、建立创新等方式加大科技研究与开发的投入, 注重技术进步和创新力度, 努力改造传统的造纸原料品种、质量和产量。

(4) 建设垃圾发电、环保热电等再生资源加工基地, 进一步推行与“环保”相结合的导向政策 (例如推行中的的治污贴息贷款等) , 强化富阳造纸业“吞废吐宝”的循环经济体系。

(5) 筹建大型的垃圾收购、处理厂, 通过“收编拾荒者”, 与学校, 工厂的合作等方式提高废纸回收率、回收规模。

2.2 利用机会, 克服劣势 (WO战略)

(1) 积极促进对外合资、合作, 鼓励企业通过独资、合资、合作、联营、股份制等方式, 到国外森林状况好、气候条件适宜的国家投资建立造纸林基地或制浆厂。

(2) 杜绝产业集群内企业的不良竞争, 积极推行区域品牌策略, 培养产业集群差别优势, 积极应对国内市场中的竞争。

(3) 响应富阳市府刚刚出台的《关于促进富阳造纸行业转型提升的若干意见》, 打造“航母”企业, 限制淘汰小造纸。设立更高的行业准入门槛, 鼓励多家企业联合组建有限责任公司或股份有限公司;鼓励企业通过强强联合、收购兼并等途径, 做大规模。逐步减少企业数量, 能源资源节约利用和污染物减排, 限小劣汰。

2.3 发挥优势, 回避风险 (ST战略)

(1) 将现行的环保政策上升到法律高度, 制定国内造纸行业的环保生产标准, 籍此进行制浆造纸业的产业结构调整, 规划企业布局, 发展集约经营, 提高产业规模, 降低污染。使企业在一个更好的环境下积极竞争。

(2) 坚持科技创新和技术改造, 不断提高工艺水, 提高产品品位以抵抗来自国际市场的挑战。

(3) 在制浆材料上, 以非木纤维纸浆满足中低档纸的原料需求, 同时提高生产代谢物的自理能力;发挥地理优势, 与国内外一些较大型垃圾回收公司签订中长期协议, 保证原料数量供应及合理的价格区间。

(4) 以连锁经营、企业化的方式开展废纸回收, 提高我国废纸利用率, 降低废纸的对外依赖度。通过建设具有一定规模和水平的再生资源加工基地和规范化的交易市场, 降低“先污染后治理”带来的损失, 限制不可持续发展的潜在威胁。

(5) 寻求政策上的支持与保障, 建议政府从各项政策上给予再生资源加工基地支持, 在税收上给予优惠, 提高我国再生资源的回收、利用率。

2.4 回避风险, 克服劣势 (WT战略)

(1) 密切关注国际纸浆期货市场的价格变化, 运用科学手段预测原料价格走势, 有选择地与国际主要生产厂商建立起长期、稳定的供货关系, 有条件的国内用浆大户或主要进口商可以尝试进入期货市场, 以规避风险。

(2) 发挥产业集聚优势, 发挥行业协会的作用以大的订货数量换取价格优惠, 同时避免恶性竞争。

(3) 创新能力反映了一个产业的核心竞争力, 新原料的开发是产业进步的动力。建议政府为发明创造提供专项资金, 积极鼓励造纸新原料的创新。

参考文献

[1]仇锋平.浙江富阳欲重定白板纸国标[N].消费日报, 2006-09-13.

[2]胡退, 张宗和.解读“富阳现象”[M].北京:社会科学文献出版社, 2004.

[3]钱志新.产业集群的理论与实践——基于中国区域经济发展的实证研究[M].北京:中国时政经济出版社, 2004.

2015年移动医疗行业分析 篇8

上半年资本来势汹汹下半年趋于冷静

2015年处于“互联网+”风口的移动医疗投资延续了2014年的火热势头，资本方对移动医疗的兴趣更是有增无减。

从公布的融资情况来看，移动医疗行业仍受到许多投资者的青睐。据动脉网互联网医疗研究院所公布的数据显示，2015上半年国内互联网医疗领域的风险投资总额达到7.8亿美元。

3月，中国大型医疗互联网公司MedSci（梅斯医药）宣布获得数千万美元投资。4月，华康医疗获得价值2亿人民币B轮融资。5月，诊后咨询移动医疗新锐“一呼医生”宣布完成1000万美元A轮融资。移动医疗平台“就医160”完成B轮共1.3亿元融资。母婴健康监护平台天使医生获得8000万元A轮融资。6月，奇虎360与国药集团下属国药国华宣布，双方将共同出资成立电商公司。专注妇幼领域的移动医疗公司贝联科技完成3000万美金的A轮融资。好大夫在线获得6000万美元C轮融资。

但是隨着下半年市场的不景气，融资热潮逐渐减退。在投资渐趋冷静的情况下，主打自建医生、药师团队，做真人语音视频医疗O2O的微问诊，在7月获得1亿人民币的A轮融资，据悉，此次融资由成功投资了慈铭体检的天图资本领投。9月，趣医网宣布完成总计4000万美元B轮融资，此轮融资由百度领投，软银中国资本、弘晖资本跟投。这意味着，百度继推出自己的“百度医生”APP后，在移动医疗领域的又一重大布局。

从地域上看，这些投资事件多分布于北上广深江浙地区，这也是国内医疗资源最集中，移动医疗发展最为迅速的区域。

2000多款移动医疗应用自诊问诊类占据大半江山

2015年年初，中国医疗互联网BAT三大巨头之一百度，成立了移动医疗事业部，并推出了“百度医生”APP，正式进军互联网医疗。此前，中国移动医疗平台已是硝烟四起。

专业机构预测，到2017年全球移动医疗市场的规模达到230亿美元。国内移动医疗的市场空间同样诱人，据第三方机构艾媒咨询预计，由刚需产生的中国移动医疗市场规模今年将达23.4亿元，2017年底将突破125亿元。据最新数据显示，目前我国移动医疗APP已达2000多款。

按照应用提供的功能和服务分类，移动医疗可划分为自诊问诊、医药电商、医生辅助工具、硬件设备、单科领域（如大姨妈、糖尿病管理类等APP）、医联平台等六大类，其中自诊问诊类是最主要的医疗类型。而自诊问诊类应用能够占据移动医疗市场的大部分江山，背后有着更深层次的原因。

长期以来，医疗资源造成的极度不均衡，“看病难”成了大众不得不面对的一个难题。优质的医疗资源不断向大城市尤其是省会城市倾斜，分级诊疗制度建设不健全，使得很多不需要去三甲医院的病患占掉很多三甲医院的资源，大医院人满为患，就医流程繁琐，让病患的就医效率变得极低。除了“看病难”，“看病贵”亦是医疗行业的一大痛点。很多病患都有过“小病大治”、“过度治疗”的担忧，加之看病所耗的高昂时间成本，让一些人因小病拖着不看变成了重病。

而自诊问诊类移动医疗应用的出现为以上问题提供了一条有效的解决之道，让大众可以通过自诊问诊类移动医疗应用来管理个人在日常生活中的健康问题。让病患不再“一点小病就要去医院”，也不再“忍着小病拖成大病”，同时打破了地域限制，能够有效弥补我国优质医疗资源分布不均衡的问题，让人看到了缓解“看病难、看病贵”问题的希望。

以自诊问诊为主的移动医疗APP谁能陪我们细水长流

在移动医疗发展得如火如荼时候，世界互联网巨头也在纷纷布局移动医疗领域，利用其在互联网领域的优势，结合智能穿戴设备与信息采集处理平台，实现在该领域的强势布局。2014年，国内以BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三巨头为代表的互联网企业依靠自身互联网技术、移动支付和大数据等领域的优势，也加速布局移动医疗领域。而春雨医生抓住先机，经过几年的经营，已拥有上亿的用户，成为国内下载量第一的移动医疗应用。

然而，值得注意的是，随着资本寒冬的到来，融资热潮减退之后，投资者与移动医疗运营商皆发现了诸多问题，如将流量免费导出的移动医疗缺乏成熟的商业模式，市面上现有的2000多款移动医疗APP大多存在功能单一、重合率高等问题，那么，在面对诸多问题，移动医疗“后起之秀”们又该如何在市场找到生存空间？在移动医疗热闹繁华的风景过后，又有哪些应用能够陪着我们一起看细水长流？

其中，作为布局最早的移动医疗轻问诊应用之一，春雨医生是“医院前端的服务体系”，它对传统改变最大的是实现“网络问诊”的业务，用户可以选择图片、文字、语音中任何一种方式有偿地向医生进行咨询。今年5月，春雨医生宣布布局线下诊所，邀请医师坐诊线下诊所，并提供基于线上线下相结合的私人医生服务，打造online+offline的全流程就医体验。9月，春雨推出了一款为糖尿病患者服务的移动APP平台“春雨糖管家”，这意味着在移动医疗领域中，春雨在自诊问诊方面领先的同时，将进军单科领域。

今年3月上线的微问诊，是一款做真人语音视频医疗O2O的产品。在问诊模式上，患者通过一对一音视频方式，免费与医生、药师实时交流、咨询。通过自建医生、药师团队，微问诊于7月推出了24小时免费在线视频问诊服务，将实时问诊时间延长至7×24小时，从而成为国内第一家推出全天候在线问诊服务的移动医疗平台。微问诊现有功能中还包括为用户建立健康档案，记录用户的每一次咨询记录，并通过智能手环——FT-Health，测量记录用户的血压、心率等体征数据，从而实现对用户健康的持续追踪。

而微医生，是挂号网和腾讯合作推出的专门为医生量身打造的移动医疗服务平台。为医生提供患者咨询、就医申请、诊后随访、患者预约管理、同行交流、内容发布等功能。康大预诊则是2013年开设并上线的移动医疗APP，主要是为妇幼提供在线预诊的服务平台，着眼于产品的用户体验……

当下，从用户层面来看，由于就医难已经成为大中城市普遍存在的问题，其对于医疗O2O的需求较为强烈，再加上一、二线城市非O2O用户转化成医疗O2O用户的概率较高，由此可见医疗O2O市场将具有较大的发展潜力。而目前以自诊问诊为主的移动医疗市场已经硝烟四起，如何在激烈的角逐中被市场认可，并探索出自身的商业运作模式，是企业和创业者必须思考的着力点。面对强大彪悍的对手，聪明人的做法是选择市场的聚焦，做细分市场，做精准市场，做用户深度需求，把更多的精力投入到产品的细节服务上，其产品在同领域市场中需要有自己的主战场，在一个点上站稳发力，方可做到以少胜多。