营销部例会

营销部例会（精选10篇）

营销部例会 篇1

总则：为全面提高公司效率加强销售人员之间的沟通，现就业务人员例会做如下规定，以确保会议按时、按计划高效进行。

1、规定中的“业务人员”指营销部门从事销售工作的全体人员；规定中的“会议主持人员”指地区负责人或地区负责人指定的人员。

2、该规定适用于营销部总部及各分公司。

3、销售例会应起到的作用：

（1）掌握销售人员销售工作进展状况，落实活动量管理。（2）了解销售人员思想动态，激励销售团队士气。（3）收集各区域市场信息，制定专项提升计划。（4）交流销售工作经验，提倡互相学习，提升工作氛围。（5）解决工作困难，提升业务能力。（6）销售人员的“演讲台”。

（7）信息交流，企业文化及公司销售相关政策的宣导。（8）提高销售人员的自身修养，重视销售人员的“三德”教育。

分公司会议：

一．周会

1、时间：

每周第一个工作日，会议时间在90分钟内。

2、对象：

分公司经理，分公司经理助理，区域业务主管及助理

3、内容：

（1）总结上周工作进展及完成情况。（2）汇报及制定本周工作计划。

（3）会议主持人总结各区域周，月，季度销售的情况，并做相应的数据分析，找出销售的不足与突破点。

（4）通报各区域业务的收款情况，并作出相应指导。（5）通报上周业务员日常业务工作过程中未完成的工作事项及违规处罚事项，做口头批评，并敦促改进。

（6）工作开展中的问题（难题）及需要公司提供配合帮助的合理化事项。

4、要求：（1）周会时间至少提前24小时通知。

（2）参会人员提前做好工作安排，以确保会议准时进行。

（3）会议主持人员应按照会议议程，有所侧重、言简意赅的主持会议。（4）参会行政人员认真做好记录，会后整理并制作会议纪要以邮件形式报送至营销部经理及总部人事行政部相关负责人（会议纪要模板见附件一）。（5）周会会议纪要需于会议结束后4小时内报送。第二.分公司月会

1、时间：

每月度一次，月度第一个完整周第一个工作日，会议时间控制在120分钟内。

2、对象：分公司所有在职人员。

3、内容：

（1）各岗位总结上月工作进展及完成情况。（2）各岗位汇报及制定本月工作计划。

（3）通报上月日常工作过程中未完成的工作事项及违规处罚事项，做口头批评，并敦促改进。

（4）会议主持人总结各区域月，季度销售的情况，并做相应的数据分析，找出销售的不足与突破点。

（5）讨论分析各区域市场的发展趋势与现状，确定各区域销售增长的方案。（4）通报各区域业务的收款情况，做收款专题计划，并做收款执行。（6）工作开展中的问题（难题）及需要公司提供配合帮助的合理化事项。（7）会议主持人做会议总结，并发布本月的工作计划与方针。

4、要求：

（1）月会时间至少提前24小时通知。

（2）参会人员提前做好工作安排，以确保会议准时进行。

（3）会议主持人员应按照会议议程，有所侧重、言简意赅的主持会议。（4）参会经理助理认真做好记录，会后整理并制作会议纪要，以邮件形式报送至营销部经理及总部人事行政部相关负责人（会议纪要模板见附件一）。（5）月会会议纪要需于会议结束后8小时内报送。第三.分公司培训会议

1、时间：

每月度一次，时间由分公司经理制定，会议时间控制在150分钟内。

2、对象：分公司经理，分公司经理助理，区域业务主管及助理

3、内容：

（1）产品知识培训，选择一类产品进行培训，除产品使用的三要素培训同时，对产品日常销售及售后过程中存在的问题提出标准的解答方式和处理意见。（2）礼仪培训，对日常业务过程中业务员的穿着及行为进行指导，规范业务行为礼仪。

（3）销售技巧与方法培训，主持人根据自身对区域销售的认识，指导业务员销售过程中做运用到的一些技巧培训。

（4）总结分公司各区域业务日常业务工作中存在的问题。

（5）对各区域存在的问题提出对应的解决方式，并做后期考核的方案。（6）做现场模拟，对应对的各种销售情况做具体指导，加深认识。

4、要求：

（1）月会时间至少提前48小时通知。

（2）参会人员提前做好工作安排，以确保会议准时进行。

（3）会议主持人员应按照会议议程，有所侧重、言简意赅的主持会议。（4）参会经理助理认真做好记录，会后整理并制作会议纪要，以邮件形式报送至营销部经理及总部人事行政部相关负责人（会议纪要模板见附件一）。（5）月会会议纪要需于会议结束后24小时内报送。

营销部会议：

一．周会

1、时间：

每周第一个工作日，会议时间在90分钟内。

2、对象：

营销部经理 营销部经理助理 分公司经理 分公司经理助理

3、内容：

（1）总结上周工作进展及完成情况。（2）汇报及制定本周工作计划。

（3）会议主持人总结各分公司周，月，季度销售的情况，并做相应的数据分析，找出销售的不足与突破点。

（4）通报各分公司的收款情况，并作出相应指导。

（5）通报上周分公司经理日常业务工作过程中未完成的工作事项及违规处罚事项。

（6）工作开展中的问题（难题）及需要公司提供配合帮助的合理化事项。

4、要求：（1）周会时间至少提前24小时通知。

（2）参会人员提前做好工作安排，以确保会议准时进行。

（3）会议主持人员应按照会议议程，有所侧重、言简意赅的主持会议。（4）参会营销部经理助理认真做好记录，会后整理并制作会议纪要以邮件形式报送至营销部经理及总部人事行政部相关负责人（会议纪要模板见附件一）。（5）周会会议纪要需于会议结束后8小时内报送。第二.营销部月会

1、时间：

每月度一次，月度最后一个或第二个工作日，会议时间控制在180分钟内。

2、对象：营销部经理 营销部经理助理 分公司经理 分公司经理助理

3、内容：

（1）各岗位总结本月工作进展及完成情况。（2）各岗位汇报及制定下月工作计划。

（3）通报本月日常工作过程中未完成的工作事项及违规处罚事项。

（4）会议主持人总结各区域月，季度销售的情况，并做相应的数据分析，找出销售的不足与突破点。

（5）讨论分析各分公司市场的发展趋势与现状，确定总部的营销方案及个分公司提升计划。

（6）通报各分公司的收款情况，并作出相应指导。（7）对日常工作中存在的问题做会议专项讨论。

（6）工作开展中的问题（难题）及需要公司提供配合帮助的合理化事项。（7）会议主持人做会议总结，并发布下月的工作计划与方针。

4、要求：

（1）月会时间至少提前24小时通知。

（2）参会人员提前做好工作安排，以确保会议准时进行。

（3）会议主持人员应按照会议议程，有所侧重、言简意赅的主持会议。（4）参会营销部经理助理认真做好记录，会后整理并制作会议纪要，以邮件形式报送至营销部经理及总部人事行政部相关负责人（会议纪要模板见附件一）。（5）月会会议纪要需于会议结束后12小时内报送。第三.营销部季度会议

1、时间：

每季度一次，具体时间由营销部经理确定，会议时间不限。

2、对象：营销部经理 营销部经理助理 分公司经理 分公司经理助理

3、内容：

（1）会议主持人总结各分公司季度销售的情况，并做相应的数据分析，找出销售的不足与突破点。

（2）讨论分析各分公司市场的发展趋势与现状。（3）会议主持人发布营销方案及人员调整计划

（4）会议主持人发布各项事项的讨论议题，确认营销部及各分公司的各项计划。（6）工作开展中的问题（难题）及需要公司提供配合帮助的合理化事项。（7）会议主持人做会议总结，并发布总部及分公司发展计划及方针。

4、要求：

（1）月会时间至少提前7天前通知。

（2）参会人员提前做好工作安排，以确保会议准时进行。

（3）会议主持人员应按照会议议程，有所侧重、言简意赅的主持会议。（4）参会营销部经理助理认真做好记录，会后整理并制作会议纪要，以邮件形式报送至营销部经理及总部人事行政部相关负责人（会议纪要模板见附件一）。（5）月会会议纪要需于会议结束后24小时内报送。

第五章 附则

1、参会人员必须准时参加会议，遇有紧急且重要事务需要处理而无法参加会议的，至少提前30分钟向会议主持人员请假，获批后方可不出席本次会议。

2、开会时要做到有始有终，严禁私自中途退场，有事要向会议主持人员说明。

3、参会业务人员需要认真做好会议记录，有传达任务的事项，要及时、准确地传达下去，并认真执行会议所确定的各项任务。

4、针对未请假或请假未经批准便缺席会议的人员，以每人次50元的标准对缺席人员进行罚款处罚；对于参会迟到的人员，以每分钟5元（50元封顶）的标准对迟到人员进行罚款处罚。

5、“制度违反情况汇总”以月度为周期，报送总部人事行政部经理，报送时间为每月的最后一个工作日（下班前）。

6、罚款从员工工资中扣除，单独核算。

营销部例会 篇2

-------月例会胡总发言稿 各位同仁: 大家上午好!作为分管市场销售的负责人，结合我个人的从业经验，我个人认为这个职业其实是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。对于爱岗敬业、履行职责这个话题，其实是个老话题，在此我只特别想谈二个方面的感受： 第一，爱岗敬业，重在心态！

我认为自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的团队。作为销售负责人，所有的人都将受我的精神状态影响，如果自己的精神状态上不来，自己都不堪一击，就不要期望自己的战斗队伍会有多大的战斗力。

很多一线的销售人员在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的宣传投入没有竞争对手大了，公司各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。遇到这种信号，我认为是个不正常的信号！大家都知道董明珠，看看她如何成就销售女王的？她又是如何对待我前面列举的这些个问题？她的做法就是该员工不适合做市场销售，直接PASS掉。若我们的一切都OK的话，那要我们销售做什么？直接等消费者上门排队就是了。我很庆幸我们公司目前还没有这种信号出现，以饱满的工作热情和一个积极的心态来面对销售工作中的困难和问题，共同探讨解决问题的办法才是最根本的。所以，不管遇到什么困难，我们始终要坚持一个积极、乐观、向上的心态去积极解决的工作中遇到的问题。

其次，来自勇气和毅力方面的考验。其实销售和体育有很多方面是相似的。如高空跳伞、徒手攀岩、马拉松等，长期从事这些运动的职业运动员也会在每次运动之中，不断挑战自己内心的恐惧。作为市场销售经理：是否有勇气接受更高、更艰巨的任务；是否有勇气敢于承担责任；是否有勇气面对失败；是否有毅力日复一日年复一年做基础工作（渠道细分、网络建设、产品分销、卖场陈列、开发客户、业务日志、工作检讨等等）；是否能不厌其烦地激励、指导团队成员；是否有毅力长期面对大家或个别人对你的冷嘲热讽而不改变自己的工作目标和方向„„等等，对市场销售经理是一个挑战，不能通过勇气和毅力的考验，就不能成为一个称职的市场销售经理。其实大家都知道：市场销售是凭数据说话的，就是以成败论英雄的，看成绩不看过程，但有一个事实就是：市场销售是一种积累，如果没有日常一步一个脚印的积累，也不会有日后的成功。所以我们还是要坚持按部就班的日复一日做好日常的网络推广、渠道建设、项目跟踪等。这也需要一种勇气和毅力。

我深信鲁迅先生的一句话：“人活着总要有点精神”，对销售人来说最大的敌人是自己，而不是其他，期间如果没有强有力的精神支柱，任何一个人都不可能在市场风浪中走过来。第二：履行职责，重在执行。

再好的市场策略与方法如果不能执行到位，都可能一事无成。“成功者找方法，失败者找理由”，究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕认真两个字，如果坚持下去，该办的事情就一直做到底，成功是一种收获，教训同样也是一种收获。我们从事的行业对原来的我们来说也许是一个新的行业，有些道路是要探索的，这是客观规律，即使是错误的，也只有去走过了、去尝试了才能知道。

在执行的过程中我们特别强调一点就是：完善自己、超越自己。

尺有所长，寸有所断，我自己在这个岗位上也有许多缺点和不足，所以一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新能力，不断发展、不断完善，使自己更能胜任当前工作；向同事和领导学习，集思广益、群策群力，与同事和领导共同探索市场的发展道路。那么我们的市场销售经理同样也要做到这一点，试想一下：若是别人问及你的产品有什么特点或是与别人的区别所在，你都说不出个1234来，你又怎么来说服他人，所以说专业的产品知识是我们自信的底气。我们所有的人员走到一起本来就是一个取长补短完善自己的过程，而下一步要做到的则是超越自己，这个超越可不仅仅是年龄上超越过去的自己哟.......工作在市场一线的各位同事，我们很庆幸生活在一个新技术、新产品高度发达的社会里，信息时代给了我们很多机会，问题是当机会来临的时候我们能否抓住它？能否驾御它？弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会，我们当然都愿意做一个强者和智者。其实我们天生就是一个赢家，因为我们小的时候，刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的勇气学会了走，学会了跑，学会了知识；现在，为了成就事业仍然需要我们那份敢于突破自己、超越自己的勇气！

最后，我想用蒲松龄老先生都写了一首诗来与大家共勉：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

营销部例会 篇3

第一次工地例会纪要

时间：2010年4月4日

地点：中昊建材工地会议室

会议主持：中昊建材有限公司吴瑞良经理

参加单位及人员：见会议签到表（另附会议签到表）

会议内容：

由（甲方）、(监理公司)、(施工单位)等单位参加的第一次工地例会，就本工程的各相关单位组成情况、前期准备工作、工程进展情况、下阶段工作安排，以及存在的问题进行了沟通与安排，现纪要如下：

一、(甲方)、(监理公司)、(施工单位)组织架构及分工

1、甲方

吴瑞良：项目经理全面负责

范中注：项目技术负责人

李洪恩：项目工程材料员

2、滨海监理公司

孙伟：项目总监全面负责

韩运兴：协助总监日常管理、负责安全文明施工、土建、装饰

王晓：负责土建、装饰

3、瑞昌建筑公司（施工单位）

祝京伟：项目经理全面负责

1滨海经济开发区规划设计院监理文件

潍坊中昊建材有限公司车间工程

王迎军：项目副经理、技术负责人

施工员： 孙学军；资料员：孙宁；安全员：王其兴；质检员：王洪岂；材料员：张明贤

二、施工准备阶段完成情况

1、本工程为正规受检，工程质量标准为合格，争创优良。

2、已完成土建施工图会审。

3、施工报建手续正在办理，质监、安监还未介入；工程总施工组织设计正在完善

三、下阶段工作要求及安排

1、本工程4月6日如期开工，希望各单位加强沟通、协调，促进工程顺利进行。

2、工程周例会召开时间，定为每周星期一下午3时。

3、施工单位要逐步安排项目管理人员到位，机械设备、原材料要尽快安排进场。

4、工程报建手续要抓紧时间进行，以免影响材料送检见证卡的办理。

5、施工单位要主动协助业主办理相关报建手续

纪要整理：

中昊建材工程项目监理部

2010年4月4日

安全例会汇报材料 篇4

三月份安全例会汇报材料找文章到更多原创-(http:///)

以下我就针对本队一季度安全管理方面的工作向各位领导做一汇报，不足之处请提

出批评和宝贵意见。

一、一季度存在的主要问题：

进入元月份以来,我队主要任务是110202工作面末采、回收通道的支护及设备回收工作。这期间我队安全管理出现最大的漏洞是2月2日110202工作面漏顶事故，这起事故由于本人及队管理人员现场处理不善，最终造成事态扩大，给我矿大好的安全生产形势带来了一定的负面影响；其次是在110202设备回收期间，本队个别小班现场管理不到位，对工作流程未能及时进行合理优化，导致个别班组回收设备数量不能达到预计目标，总体回收进度有些缓慢。第三点是由于110203回风巷道运输距离长、环节复杂、转盘道安装质量差等原因造成运输时间延长，总体安装进度暂不能达到本队计划目标。

二、事故教训：

1、没有充分考虑到工作面回采过程中顶板管理的难度，从技术上讲，工作面挑顶煤开采与回撤通道贯通的技术方案有缺陷。

2、悬顶距离过大，导致回采过程中，由于支架不能有效支护煤帮，出现煤帮大面积片帮及悬顶空间大范围伪顶脱落，最终出现架前漏顶。

3、工作面回采过程中，留顶煤和伪顶非常困难，采用强行推进措施不力，最终由局部伪顶漏顶演变成架前漏顶。

4、从技术上没有制定有效措施控制顶板，导致事态扩大，反映了我队在技术管理和现场管理上存在不到位，现场操作人员经验不足等现象。

三、今后工作中所采取的保障措施：

针对以上不足之处我们将在二季度及今后的工作中，坚决从思想上找原因，在教训中找差距，在工作中补漏洞，及时与其它部门协调，确保安装进度和生产目标的顺利实现：

1、不断转变干部的工作方法和方式，落实各级管理人员的安全责任制。

一是坚持把班组长以上管理人员作为搞好现场管理，保证安全生产的关键来抓，进一步落实跟班队长、班组长、岗位员工的安全生产责任制，在管理人员中大力提倡“发现问题是水平，解决问题是责任，消除隐患是能力，保证安全是业绩”的安全责任观。二是针对中夜班安全警惕性放松、质量标准下降、事故多发的特点，我们将进一步严格队领导二十四小时值班制。加大下井检查的次数，采取不定时、不定期、不降低标准的抽查方式，对工作中麻痹，胆大、马虎的操作员工和工作作风漂浮的管理人员，严格按照矿开展“员工向‘三违’行为告别，‘三违’人员向矿区告别”的活动内容进行处理，决不心慈手软，从而达到“班组保区队、区队保全矿”的三级安全保障体系。

2、坚持每天组织召开区队内部管理人员碰头会，加强沟通、解决回收和安装中出现的各类问题。

我队自回收之初每天班前会前由队长组织工长、班组长召开10分钟的碰头会，碰头会召开的原则执行“WET”管理制度，针对上班所做的工作进行点评，达到取长补短、优化工序环节的目的外，针对该班组的做法在其它班组推行，从而促进整体安装进度。对表现突出、快速执行好的班组进行奖励，对当班未能完成队交办的工作任务的班组实行处罚外，连续三次不能完成任务的，我们将认为该班组长缺乏管理能力，不能胜任其职务，给予撤职。

3、加强与辅助部门的沟通协调，确保回收、安装进度。

在回收和运输、安装等各个环节中，运输系统将直接制约我队的总体安装进度，为此，我队管理人员将与运输部门随时保持联系，以协助我队在设备下放、使用电机车和空车提升及备用车的管理等方面的总体协调事项，确保设备下放有序进行。

4、规范回收和安装各工序岗位工种的制度及考核办法。

为有效提高回收、安装进度和员工在作业现场的积极性，我队已着手制定对回收和安装各环节、各岗位的考核办法。考核制度大致分为《支架回收、安装管理制度及考核办法》、《输送机设备回收、安装管理制度及考核办法》、《三机安装管理制度及考核办法》《设备检修管理制度及考核办法》、《设备运输工种管理制度及考核办法》。

5、加强安装、回收和检修的安全管理工作。

安装、回收现场紧张多变，极易发生挤手碰脚事故，因此，我队在回收安装之初就制定了一系列安全管理措施，特别是在各小组组长及班组长的选拔上，充分考虑到作业现场的安全管理难度，任用了一些安装回收经验丰富的职工。在此基础上我队特别规定了在回收安装时主、副绞车的安全管理、地面检修使用天车及规范了现场各工序的操作流程，从而确保各环节实现有序可控。

6、抓好运输设

备日常检查维护，确保运输系统畅通无阻。

为严防运输事故和斜巷跑车事故，我队从以下几个方面加强了运输系统的安全管理：一是加强了绞车等设备日常检查维护；二是加强了“一坡三挡”的管理，要求信号工和绞车司机必须配合默契，设置阻车器、摘挂钩、提升车辆严格按照作业规程要求的工序操作；三是严格执行“行人不行车、行车不行人”的规定杜绝

人员擅自上下，一经发现立即上报安监处。

7、规范和细化绞车司机与信号工的操作，杜绝人为事故的发生。

110203回风巷道运输系统复杂，设备车辆进入2号切眼下部转盘道调向时将作为我队现场管理的重点环节来抓紧抓实，此处坡度大，调向困难，为此，我队特别规定了在此处作业人员必须严格执行“6 2”一站式安全管理工程中的“手口示意”的内容，调向指挥必须以“手口示意”向主绞车司机发出指令，我队将指派一名吐字清晰、声音洪亮、动作迅速敏捷的职工在此指挥调向，确保主绞车司机正确操作，杜绝人为事故发生。

8、加强班组建设，确保三级联创目标顺利实现。

班组建设方面我队已根据矿发60号文件及有关通知要求编制了《综采一队班组建设管理体系》，内容涉及安全、生产、精神文明、党风廉政、综合治理、岗位职责等六大项，编制行政管理制度60余项，其中包括全队各岗位职责26项、安全生产管理制度40余项，各项规章制度皆由本人主持亲自参与编写，确保了制度融合本队各个班组、岗位员工在安全生产环节中的全面受控，任何违反队规队纪的班组及个人都能按照管理体系里的各项内容做到有据可查、有章可寻，在这里我就不细说了，随时欢迎各位领导及同事们到本队检查班组建设体系运行情况。

工作例会制度 篇5

一、目的为了使公司及下属各单位的安全工作例会规范化、统一化、标准化，特制订本制度。

二、适用范围

本制度适用于单位工作例会的开展工作。

三、职责

1、管理者代表负责公司安全工作例会的召集工作。

2、中队负责工作例会的具体组织工作，同时负责对项目部工作例会的召开情况进行监督、检查。

3、中队负责组织项目部的工作例会，同时监督各专业公司例会的召开情况。

四、具体内容

1、每半年召开一次工作会议，贯彻上级有关安全工作要求；研究制订安全目标计划；解决职业安全卫生和环境管理工作中存在的重大问题；总结评比安全工作；计划安排阶段性安全工作。

2、每季度召开一次工作例会，研究及协调施工现场的职业安全卫生及环境管理的具体问题；检查安全工作目标计划和安全技术措施计划的落实情况； 制订阶段性的工作计划措施。

3、各小队每月召开一次工作例会，检查了解本单位所承担的各施工项目和各工种、工序的安全文明施工情况，提出改进措施，布置指导各施工班组的安全活动。

4、中队每半年组织一次由各项目部安全监察部门负责人参加的安全工作例会，总结布置安全管理专业工作。

5、各小队每周召开一次由本项目所属各单位专职队员参加的安全例会，了解掌握安全施工动态，及时解决存在的问题，总结、布置日常性安全工作。

周例会制度 篇6

每周（特殊情况每半个月）组织召开一次，参加人包括：建设单位驻现场相关人员、现场监理、施工方负责人及相关的专业技术、管理人员。

施工单位负责人对本周工程进度以及下周工程进度的安排进行汇报，提出对本周工程施工中所遇到的设计、施工、材料供应等各方面存在的问题，并对下道工序的施工方法、进度、安排进行说明。

现场监理对本周施工监理过程中的施工质量、进度、材料供应情况进行说明，并对监理过程中所发现的问题，提出相应控制措施。

建设单位工程管理组对施工单位提出的问题进行答复。对各施工单位之间、各专业之间在施工中所遇到的配合问题进行协调。对各与会人员提出的主要问题通过讨论做出结论，对本周工程建设概况进行总结，并对下周工作做出具体部署。

每月最后一个例会，除以上会议内容外，要求施工单位将本月的计划与实际完成进行对比，查找原因，落实责任，并将下月工程建设的安排列入该会议的议程。

监理例会汇报 篇7

LA14项目部

监理例会汇报材料

（2008.11）

青岛公路建设集团有限公司 闻垣高速公路LA14项目部 二〇〇八年十二月六日

监理例会汇报材料

各位领导、各位同仁： 下午好！

下面我把我们项目部的上个月的工作情况及下部的施工安排向各位汇报如下： 一、十一月份工作情况

1、计划完成情况

路基挖方：本月共完成26.5万方，占月计划的133%。路基填方：本月完成0.8万方，占月计划的27%。特殊路基处理：本月完成207m，占月计划的81%。

涵洞：计划要求完成折合3道；实际折合完成2.2道，占月计划的73%。

桥梁：计划桩基完成46根；实际灌注23根，占月计划的50%。K78+870、K78+512天桥承台挖方完成。

隧道：计划完成洞身开挖100m，实际完成了115m，占月计划的115%。

2、未完成计划的原因分析及采取的措施

1）、K80+520～K81+010段红线用地因退耕还林赔偿问题，直至2008年11月12号才得以开工，比施工计划滞后了3.5个月，此段有路基挖方15.8万方，填方14.4万方，涵洞3道，由于开工时间较晚，此段的路基、涵洞施工任务难以完成。

K80+520通道线外接线涵由于征地款未支付到位，至今仍不能施工。

2）、2008年11月7日接建管处〔2008〕92号文件通知，我合同 段K77+530～K77+930段路基桥涵暂缓施工，此段共有挖方21.7万方，填方3.5万方，涵洞2道。因此段停工，十一月份的涵洞及路基工程施工均有不同程度的影响。

3）、桥及此处路基抗滑桩的桩基施工，由于退耕还林问题，前期施工便道不能打通，影响了工期3个月之久，受影响的桩基为25根，承台9个，墩柱10根；大桥的桩基施工，因火工品公安局停止审批达一个月之久，严重影响了桩基成孔的进度。

4）、K78+900-K79+400段有三处电力线横跨路基，至今没有拆除，同时由于电力线净空较低，存在较大安全隐患，无法进行强夯施工，导致了此段路基挖方10万方，填方6.5万方无法进行施工。

3、冬季施工措施的落实情况

为保证冬季施工混凝土质量，项目部安排专人，每天对施工现场的气温做详细记录，按照建管处、总监办的要求，拌和站配备了锅炉，给拌和用水加热，已购买了棉毡布、彩条布、煤炉等对施工的砼加强加温、保温养护。同时，混凝土施工选在中午气温较高时进行，施工过程中随时测定混凝土的坍落度和混凝土的拌和、入模温度，确保达到规范要求。

4、安全生产工作

针对冬季施工事故多发季节，项目部组织对本合同段的施工现场进行了全面排查，责任到人，使大家提供认识，加强领导。

首先，严格目标责任管理。冬季施工安全从项目领导到每个施工操作人员，有责任、有目标，一级抓一级，层层抓落实，保证人力、物力、财力的投入，切实将冬季施工安全防范措施落实到实处。

其次，突出防范重点，强化措施落实。①狠抓高填、深挖防护管 2 理，及时发现隐患及时采取有效措施，确保不发生坍塌，并设臵明显警示标示；②加强对大型设备的管理，把检查维修保养作为重点，保证各部机件的有效可靠性；③宿舍取暖规范管理，杜绝发生煤气中毒及采暖电器使用不规范现象；④现场保持清洁，堆放合理，布局有序。

5、工程质量情况

本月已进入冬季施工，为保证工程质量，强化过程质量控制，我部狠抓质量管理，严格报检程序，尤其是对进入冬期施工以来的混凝土工程严格控制，按照建管处、总监办对冬季施工的要求做好混凝土的保温防护工作。

十一月份，我部完成：钢筋原材试验20次、钢筋焊接试验8次、集料试验12次、水泥试验6次，均合格，试验频率满足施工要求，有效保证了进场原材都是经检合格的材料。对建管处抽查发现存在内径不合格的钢筋已全部清退出场。

本月工程质量良好。二、十二月份的进度计划及计划的可行性分析

1、十二月份进度计划 1)、路基工程

路基挖方完成10万方，路基填方完成2万方。2）、桥涵工程：

桩基计划灌注48根，承台系梁完成2个；涵洞折合完成1.5道。3）、隧道工程：计划完成洞身开挖70m。

2、计划的可行性分析

我部现有机械、设备配臵已能够满足当前施工需要，原受退耕还林及收费站广场变更而停工的路段已能够正常施工，这些条件都有效 保证了下月施工计划的按期完成。

三、存在的问题

1）、火工品审批困难，供应不足，严重影响挖孔桩以及隧道的掘进施工进度。

2）、受气温逐步降低影响，再加上山谷风多风急，越来越不利于工人野外作业，可用于施工的时间越来越少，而且冬季施工对工程质量也无法保障，对工程进度造成了极为不利的影响。

四、下一步工作安排

1、落实冬季施工措施，继续购进必需的保温防护用品，保进度、促质量，争取完成12月份施工计划。

2、合理利用建设资金，尽可能多的储备施工材料。

例会发言稿 篇8

周六晚上我们部门的聚餐我去了，也和一些成员交流了一些思想，我觉得我们商务部的成员都很有想法，而且很犀利。这点很好，我们创协就需要这样的人才！现在我想做个小调查，有打算着以后要自己创业或是有过想法要创业的同学请举一下手，大家知道创业是一个很艰苦的过程，需要很多的条件，你们刚刚进入大学，可是以说你们现在所缺乏的条件很少很少，所以你们必须努力锻炼自己的能力，拓展自己的人脉，多多了解创业这方面的信息。我想你们都知道我们协会主管创业园那边的工作吧，那边入住的都是已经注册的公司，是我们学校的大学生自主创业基地，我和那里的几个老总都挺熟的，所以我会经常邀请他们来给我们讲讲他的创业史，和大家交流一下他们的创业经验，让大家更多的了解创业是怎么回事。

大家进了我们商务部，坐在这个教室里，说明大家是很希望自己的能力可以得到提高的，可能有些人会认为我们商务部就是专门只教你们如何拉外联的，其实不然。我们身为部长，我们就要尽可能的教给你们我们所具有的知识。让你们各方面的能力都可以得提高，而不是只会拉外联。所以我制定了一些计划，举行一些活动来帮助你们提升自己各方面的能力，比如搞辩论赛、创业策划比赛、进行例会演讲等，让大家学会如何与他人辩论，学会写策划，学会演讲，学会如何做好一个团队，你们应该知道想创业成功就必须有一个强大的团队，所以你们现在就开始培养你们的团队意识。我相信我们商务部的每一位成员都很有潜力，都很优秀，所以我希望当你们和别人说你们是创协商务部的成员时，内心是充满自豪感的。我希望我们的每一位成员是自信的，但是不能自满，谦虚永远是我们应该学会的，学无止境，我们需要学习的东西还有很多很多，所以我们不能看轻每一个人，因为他们身上总有一样东西是值得我们学习的。还有财务部的成员如果有希望加入我们商务部的活动中的，只要和我说一声就可以了，因为创协的都是一家人。

还有，我希望大家在拉外联时记住这三句话：

1、坚持、2、不要脸、3、坚持不要脸。呵呵，当然大家都知道我所说的不要脸是有原则性的不要脸。同时根据我做过很多销售的经验总结，这三句话也是成功做销售的要诀。说了那么多，让我们以热烈的掌声鼓励一下去拉过外联的成员好吗？然后再把热烈的掌声献给拉到外联的成员好吗？不管你是拉到了外联或者是你没拉到，但你已经行动了，所以我们肯定你们。最后一点是，你们前任部长郑博友吩咐给你们那个做手工艺品的任务，不知道你们做好了没有，下周的例会你们要上交的哦，希望大家到时都能做好，做事情拖拉的人是做不了大事的，所以你们要好好表现！还有就

是我身兼两个职务会比较忙，所以以后有关于拉外联方面的事情大家就多问问其他的三个副部长吧。

经营分析例会 篇9

会议地点：掘进四楼会议室

参会人员：王金宁 刘涛

生产队员工代表

会议记录：李野

王金宁：五沟煤矿从建矿至今以来以精细化管理为手段，实施流程控制精细化、管理考核精细化、工作落实精细化，努力打造本质安全型班组。

班组是煤矿安全生产中的重要细胞，班组建设至关重要。五沟煤矿属于高瓦斯矿井，煤炭开采条件差，地质构造复杂，煤层厚0.4～0.7m，倾角在3°～45°之间，属典型的大倾角极薄煤层开采，开采难度大。掘进事业部组建以来，存在生产流程不清晰，管理粗放，安全管理难度大。近年来，掘进一部把加强班组建设作为区部“双基”建设的主要举措，努力打造本质安全型区队。

首先要灌输安全理念 培育安全意识

掘进一部要把善待员工作为新时期的班组建设理念，要让员工感受到企业的关心和关怀无处不在，把关心和关爱融入日常班组管理中去，提出了亲情是安全的“保护伞”的口号，要求员工家属当好安全“贤内助”，吹好安全“枕头风”，开展了“照一张安全全家福、说一句温馨安全寄语、宣读一遍安全誓言、井口迎一次自己亲人、吹一句安全枕头风”等“五个一”活动，在班前学习室设立员工安全全家福专栏，对每周评选出的安全工作抓得好、无违章的员工，其全家福加上亲人安全寄语张贴在“安全全家福”专栏，如发生违章，则被取下，使安全全家福成为员工安全状况的“晴雨

表”。值得肯定的是今年二季度以来，我部掘进一队3个班通过开展“夫妻牵手安全幸福家庭”活动，把亲情安全文化有机融入班组安全管理，实现了班组连续3个月安全生产无轻伤及以上事故的佳绩，受到矿领导的一致好评。

这第二点就是要夯实安全管理 丰富班组内涵

我们在抓好经常性安全教育的基础上，同时还要强化班组内部安全联保和责任追究，制定严格的安全自保、互保、联保制度和现场安全管理主体责任制，推行班班工程质量验收，把现场安全责任细化到每一个员工，如现场出现安全问题，对安全责任人、联保人实行连带处罚。实行主要责任人承担50%、联保责任人承担30%，当班其他人员承担20%的“532”联保制度，形成“安全重担人人挑、人人身上有指标”全员抓安全的格局，确保班组安全生产水平持续提升。小河嘴煤矿把班组安全管理的重心放在现场，推行走动式管理、隐患挂牌整改，执行了“六定”，即定区域、定时间、定路线、定责任、定奖罚、定考核，细分班组成员在现场管理中应承担的责任，对发现的隐患即时提醒、逐级提醒、相互提醒，形成了隐患的发现——汇报——记录——整改——复查——反馈——回访的“七步”现场隐患闭环循环整改机制，对现场安全实现了闭合管理。

其实还要实施精细管理 强化管控流程

我们班队坚持班组管理重心下移、关口前移，以精细化管理为手段，不断提高班组安全管理水平。

所谓流程控制精细化。就是在班组中推行了“1＋X”班组流程控制体系，“1”就是各班组必须普遍遵循的统一工作流程，主要包括：班前会程序、班前礼仪“两规范”；班前、班中、班后安全状态“三确认”，区队、班组、岗位“三级隐患排查防控”；班

组管理各种管理台账簿册、现场管理标识牌、职工学习记录簿“三统一”；“手指口述”、岗位标准流程描述和现场交接班“三强化”。使每一个工作环节都处在有效管控之下，避免了工作流程失控和误操作现象。

在班组全面实行工作落实军事化、行政工作计划化、流程管控精细化和首问制、复命制、问责制“三化三制”管理，实施全过程精细化管理，比如对危及安全生产的隐患一经发现立即进行挂牌公示，工作任务完成后逐级核销并建档备查，对出现的问题按照首问制、问责制追查处理。层级式管理和“三制三化”管理的长期坚持，实现了由“被动执行”向“自觉执行”、由“制约＋自觉”向“自觉＋制约”的转变。该矿掘进一队3班坚持班组“三制三化”，以人为本抓教育，锲而不舍抓管理，凝心聚力抓安全。

刘涛：刚才王部长也说的很多了，我们一直都在强调精细化管理，到底什么是精细化管理呢？他跟我们干掘进的牵扯大不大呢？对我们平时工作有没有多大帮助呢？要想弄明白，非常简单。所谓“精细化管理”，“细”是精细化的必经途径,“精”是精细化水到渠成的结果。精细化管理既是一种管理方法，也是一种精益求精的企业文化。春秋时代的思想家老子就提出过“天下大事必做于细”的观念，而现代企业精细化管理理念则是20世纪末才出现的。

精细化管理是社会生产和社会分工大发展、为了节约社会资源和管理成本的产物，它对传统的常规管理办法进行了引导和深入，成为了21世纪企业迅速发展和激烈竞争中决定成败的关键因素。因此，深入研究企业精细化管理，有利于企业不断提高管理水平，提高企业效益和市场竞争力，促使企业健康、迅速发展。实施精细化管理是企业科学发展的要求，也是我们管理水平提升的必然选择。

一、转变观念是推进精细化管理的核心所在观念是我们对事物的认识，不同时期，不同阶段应有不同认知事物的观念。但是，由于传统思维定式，转变观念是一个写在纸上容易，说在嘴上容易但做起来非常难的事，改变已经长期形成的固定思维模式是困难和痛苦的抉择，所以转变观念是实施精细化管理的核心所在。

首先领导干部观念的转变是推进精细化管理的必要前提。精细化管理就是要从精益求精的科学态度，严谨务实的工作作风，认真负责的工作责任心去做好我们的每一项工作。要实现这一目标，企业高管及中层领导就必须首先从思想认识上完全转变对企业管理的传统思维模式，建立起适应市场经济发展，适应科学发展新形势需要的现代化管理理念。在贯彻精细化管理的理念中，领导干部是带头人，他们既是推进精细化管理的策划者，又是落实精细化管理的执行者和实施者。

其次全体员工观念的转变是推进精细化管理的内在动力。企业的各项管理是通过职能部门和全体员工去实施和运作体现的，因此，每一位员工既是精细化管理的对象和参与者，同时也是精细化管理的主体和实施者。只有每一个人都参与到精细化管理之中，精细化管理才能落到实处，才能发挥出成效。俗话说“细节决定成败”，所以我们要把精细化的先进管理方法引入我们日常管理的工作程序中，用精细化的工作理念规范我们的行为，以精细化推动我们企业的整体管理水平，以精细化提升全体员工的整体素质，我们的企业才能充满生机和活力，蓬勃发展。

这第二点就是：安全生产是推进精细化管理的必要保障

安全责任重于泰山，安全生产是煤矿企业发展的第一要务，是衡量工作成效和精细化管理的首要标志，也是精细化管理理念的必然需求。2012年，皖北煤电集团以加快发展为主题、以管理提升为主线，要求各单位要进一步提高对安全生产极端重要性的认识，全力打造安全生产长效机制。要加快发展必须以安全生产为前提，要提升管理

水平必须强基固本，打牢安全管理根基，要打造安全生产长效机制必须实施精细化管理，强化监管、转变作风、群防群治、确保安全生产稳健良性发展。

综上所述，精细化管理是现代企业制度中不可或缺的一环，它关乎企业的生存发展、关乎煤矿企业的安全运营，需要做到以下几点要求：

1.统一思想，提高认识。精细化管理是被实践证明的先进管理模式。实施精细化管理工作，是落实科学发展观，提高企业管理科学化水平的重要举措，是创新企业管理方法和手段，提高干部队伍整体素质的具体实践。公司全体员工要深刻认识其重要性和必要性，把思想和行动统一到公司推进精细化管理的目标和要求上来，全面把握和深刻领会精细化管理的灵魂和精髓，认真组织、精心操作，做到认识到位、措施到位、责任到位、落实到位，努力使此项工作在较短的时间内全面铺开、取得成效。

2.加强领导，全员参与。推行精细化管理是一项开创性工作，必须有强有力的组织领导。推行精细化管理是一项系统工程，涉及到每个岗位和每位员工。因此，必须充分调动和发挥广大干部职工的积极性，依靠大家的智慧和创造力，使每个干部职工充分认识到开展精细化管理的重要性和必要性，形成人人主动参与精细化管理的良好局面。

3.营造气氛，强化宣传。实施精细化管理，公司要采取多种形式，利用会议、板报等宣传手段大力宣传精细化管理的重要性、必要性。同时举办以精细化管理为主题的企业管理知识讲座。各级领导要带头学习，掌握精细化管理的要领和内涵，带头在工作中实施精细化管理。通过各种手段，长期不懈地宣传精细化管理思想，使它深入每位员工的心理，形成一种习惯。

4.注重细节，以点带面。公司要按照开展精细化管理的要求和部署，密切结合工作实际，找准自身工作的重点和薄弱环节，关注每一个细节，抓好每一个环节，做好每一件小事，制定相应的制度和办法，本着由简到难、由浅入深、重点突出、以点带面的工作思路和原则，带动和促进各方面工作，在精细化管理上实现突破并不断向纵深发展，推动整体管理水平的提升。

5.搞好结合，共同推进。精细化管理是实现皖北煤电集团“十二五规划”和公司各项工作安排的必然要求，是公司走向科学化管理的重要性手段。把精细化管理同质量标准化、安全管理等工作结合起来，用精细化管理的理念和方法推进公司整体管理工作，努力实现全方位、全员和全过程的精细化管理。

6.强化考核，务求实效。精细化管理的流程都是建立在严密完整考核的基础上，一旦出现缺项，就会产生多米诺效应。所以对于管理过程的每个环节都要做到严密监控，要牢牢抓住考核这个核心，通过严格的考核，才能做到大指标的细化、软指标的硬化，硬指标的量化，保证考核结果的有效性。

质量例会制度 篇10

1、质量例会制度

2、月评比及奖励制度

3、三检及交接检制度

4、质量与经济挂钩制度、技术交底制度

5、现场管理制度

6、质量验收制度

7、现场材料管理制度

质量例会制度

1、由指挥部技术负责人组织各专业工长、专职质检员、各专业班组长召开技术质量会议，传达有关文件、要求。针对施工中发现的一些问题制定相关措施。

2、指挥部质量例会应每周召开一次，找出施工中存在的质量问题，会上予以解决。

3、如遇特殊情况，可以不定期召开会议。

4、到会者应签到，会议均有记录。

月评比及奖励制度

指挥部每月定期组织项目部管理人员，对施工现场各专业班组进行质量、安全、文明的综合考核，检验评分最低者给予200元处罚，罚金奖励得分最高者。

三检及交接检制度

1、每道工序完成后应对其产品进行自检、工序交接检查、专职质量检查员检查。

2、上道工序必须满足下道工序的施工条件和要求。上道工序未经检验或检验不合格，下道工序不准施工。

3、相关专业工序之间交接检验。

质量与经济挂钩制度、技术交底制度

1、各专业班组应对其施工的工程质量负直接责任，对验收中发现不合格点限时整改，造成返工，每个不合格点罚50元，整改后仍达不到要求的处以100-500元的罚款。

2、分项工程施工前，由项目部技术负责人根据本工程具体情况向项目部各专业工长作出针对性的书面交底。

3、各专业工长在分项工程施工前应向操作班组作出有针对性的技术交底。

4、关键分项工程施工前由技术负责人向专业工长及施工班组做详细的技术、质量交底并作好记录。交底内容包括：（1）、工程概况、工程特点、图纸会审记录等。（2）、分项工程的施工方法、工艺要求及质量标准。

现场管理制度

1、认真执行国家、地方有关工程质量的法令、法规及企业质量方针。

2、加强业务学习，掌握工程质量验收标准。

3、各专业工长应了解并熟悉施工图纸，各分部分项工程施工前必须有书面交底。

4、及时作好分项工程中检验批的验收工作，作到施工技术资料的收集、整理与工程进度同步。

5、分项工程完成后由组长申请，项目部相关专业工长、技术员、质检员对其质量进行验收，对有不合格点限时整改，造成返工损失按实际耗用的人工，材料费用加倍处罚。

6、建立健全各项生产责任制和管理制度，提高施工人员的质量意识，牢固树立“质量第一”的观念。

7、指挥部每月定期组织管理人员对施工现场各专业组安全、质量、文明进行综合考核，检验评分最低者给予500元处罚，罚金奖励得分最高者，奖罚直接从工程任务单中增减。

质量验收制度

1、坚持“三检”制度，各专业管理人员、质检员应配合公司质量检查，按国家颁布的施工规范，认真检查各分项施工操作质量，不符合质量标准要求的必须及时整改、纠正。

2、项目部要随时对分部分项工程进行质检，做到质检验收与施工同步。]

3、质量验收结束，及时做好质量 验收记录，以便于工程资料收集整理。

4、施工班组每完成分部、分项工程后，通过自检合格后，申请项目部验收，质检员与各专业管理人员负责质量验收，对于不符合规范及施工标准要求的，要立即发放限期整改通知。

现场材料管理制度

1、工程所用的材料、半成品、成品、工程设备在进场入库时都必须验证。材料员负责对进场入库物资进行手续验收和实物验收具有相应的出厂合格证、质保书及检验报告。

2、材料相关资料必须经监理公司报验合格后，才能允许现场使用，不合格产品杜绝进场，更不得使用。

3、对使用不合格产品和材料浪费者，项目部将处罚相应材料费的2倍。

4、项目部管理人员及班组施工人员应加强材料管理意识，发现私拿材料离场将加倍惩罚。