煤炭经营资格证（精选8篇）
各市煤炭经营监管部门: 为加强煤炭经营资格审查和监管，优化调整煤炭经营企业布局，整顿规范煤炭经营市场秩序，根据《中华人民共和国煤炭法》、《山东省实施煤炭法办法》和《煤炭经营监管办法》（国家发改委令第25号）、《关于认真贯彻煤炭经营监管办法，严格规范煤炭经营资格审查监管有关问题的通知》（发改运行［2005］1006号）等法律法规的规定，现就做好2011煤炭经营资格证检查工作通知如下：
一、严格检查范围
全省范围内持有煤炭经营资格证的各类煤炭经营企业。
二、严格检查内容
1、严格按照省整顿煤炭经营秩序领导小组《关于做好煤炭经营资格证到期延续审查与准入工作的通知》（鲁经营字[2010]3号）的规定，检查煤炭经营企业是否达到煤炭经营资格证取证条件；
2、检查煤炭经营资格证书、营业执照和税务登记证是否齐全、合法、有效；
3、检查煤炭经营资格证登记事项是否发生变化，是否依法办理了相关变更手续
4、检查委托具备煤炭计量和质量检测资质的机构予以计量和质量检测的，是否签订了2012委托协议。
5、检查煤炭经营企业是否正常经营，是否达到了规定的经营规模；其中：省属煤炭经营批发企业年经营规模不少于10万吨；其他煤炭经营批发企业年经营规模不少于6万吨，煤炭经营零售企业年经营规模不少于2万吨；
6、检查煤炭经营批发企业是否按规定报送季度统计信息；
7、检查经营煤炭的种类、质量是否按规定进行检验；
8、检查有无伪造、买卖、出租、转借或者以其他形式转让煤炭经营资格证的行为；
9、检查有无《煤炭经营监管办法》第三十四条禁止的非法经营行为；
10、检查其他有关法律、法规的执行情况。
三、严格煤炭经营企业提交的有关材料
煤炭经营企业经营资格检查时，需提交以下材料：
1、企业自检报告书；
2、企业指定的代表或者委托代理人的证明；
3、营业执照副本及复印件（A4）；
4、企业税务登记证书及复印件（A4），税务部门认证相符的购煤增值税专用发票抵扣联原件或购煤普通发票原 2 件及复印件（经审查无误后，原件返还经营企业，复印件加盖“与原件核对一致”印章留存）；
5、企业上级管理部门对本企业守法经营、诚信经营及经营情况的证明材料；
6、企业自有储煤场地证明书或有效的租赁、联营场地合同证明书；
7、环保行政部门出具的储煤场地环保合格证明书；
8、质检部门出具的计量设施、煤质检验设施合格证明书；、属于委托质检、计量的，提供委托质检、计量单位的合格证明书。
四、严格检查标准及档次
煤炭经营企业经营资格年检结果分为合格、基本合格和不合格。检查合格的，在煤炭经营资格证副本上加盖年检合格专用章；检查基本合格的，责成限期整改，整改合格的在煤炭经营资格证副本上加盖年检合格专用章，整改不合格的，在煤炭经营资格证副本上加盖年检基本合格专用章或予以注销；检查不合格的，予以注销。其中：
（一）经检查符合《煤炭经营监管办法》等有关规定和本通知第二条10项内容规定要求的为合格；
（二）经检查有下列行为的，为基本合格，要限期整改：
1、煤炭经营资格证书、营业执照和税务登记证等不齐全的，须于2012年3月31日前整改完毕；
2、煤炭经营资格登记事项发生变化未依法办理相关变更手续的；须于2012年3月31日前整改完毕；
3、与具备煤炭计量和质量检测资质的机构未签订2012委托协议的，须于2012年3月31日前整改完毕；
4、煤炭经营企业当未达到规定经营规模的，整改期为一年；
5、企业自有储煤场地证明书或有效的租赁、联营场地合同证明书不全，或租赁、联营场地合同已到期而未续签租赁、联营合同的，须于2012年3月31日前整改完毕；
6、煤炭经营批发企业连续两个季度未按规定报送统计信息的，须于2012年3月31日前整改完毕；
7、经营煤炭的种类、质量未按规定进行检验的，须于2012年3月31日前整改完毕。
（三）经检查有下列行为的，为不合格，应予以注销：
1、达不到省整顿煤炭经营秩序领导小组《关于做好煤炭经营资格证到期延续审查与准入工作的通知》（鲁经营字[2010]3号）规定的煤炭经营资格证取证条件的；
2、无合法、有效的煤炭经营资格证、营业执照和税务登记证的；
3、储煤场地发生变更而无环保行政部门出具的环保合格证明的；
4、没有开展煤炭经营业务或不能正常经营的；
5、连续两年未达到规定的经营规模的；
6、严重违反省局《关于建立全省煤炭经营企业煤炭情况报表制度的通知》，本内连续三次及以上未报，或经县（市、区）煤炭经营监管部门检查，连续两次以上虚报、瞒报煤炭经营情况的；
7、有伪造、买卖、出租、转借或者以其他形式转让煤炭经营许可证行为的；
8、有《煤炭经营监管办法》第三十四条禁止的非法经营行为的；
9、拒绝接受检查、现场抽查或者弄虚作假的；
（四）凡不按期参加检查的，一律按不通过年检予以注销。
对检查不合格的及不参加年检予以注销的煤炭经营企业，收回《煤炭经营资格证》，通知省工商局取消其煤炭经营项目。
五、严格执行总量宏观控制标准
1、各市要将国家发改委批复的“十一五”规划目标，层层分解到县（市、区），并报省煤炭局备案。凡未将“十一五”规划目标分解落实到县（市、区）的，一律不予检查。
2、完成煤炭经营企业数量“十一五”控制规划目标的市，按减10增8安排2012新增指标，但煤炭经营企业总量不得超过“十一五”规划目标，其中，目前煤炭经营企业数量已控制在规划目标95%的市，在现有基础上按减1增1安排2012新增指标；
3、不能完成煤炭经营企业数量“十一五”控制规划目标的市，要加大压减力度，按减10增3安排2012新增指标，但煤炭经营企业数量不得超过 “十一五”规划目标15%。对煤炭经营企业数量超过 “十一五”规划目标15%的市，一律不予年检。凡没有淘汰和退出煤炭经营企业的市，一律不安排增量指标。
4、加大煤炭经营企业整合重组力度，2012年全部淘汰达不到最低经营规模的煤炭经营企业。目前严重超国家“十一五”规划目标的日照市、莱芜市、滨州市、济宁市、泰安市、聊城市，对2011达不到最低经营规模的企业，按三合一的比例整合重组，予以年检。
六、严格检查程序和时间
（一）检查采用自检、全面检查及抽检的程序。煤炭经营资格证检查实行企业自检、市煤炭经营监管部门初检、省煤炭工业局审查核准。各市煤炭经营监管部门完成初检后，要以正式文件向省煤炭工业局报告年检工作情况，提出对所属煤炭经营企业的检查意见。
1、自检：煤炭经营企业在规定时间内，按照年检内容、标准进行全面自检，写出自检报告，填写《煤炭经营企业年检表》，上报负责组织检查的上一级煤炭经营监管部门审查。
2、全面检查：各市煤炭经营监管部门在规定时间内组织初检，组织有关人员，认真听取煤炭经营企业自检情况的汇报；按照年检内容和标准逐条逐项进行实地检查，逐企业提出年检问题、处理意见及年检结论，填写《煤炭经营企业年检汇总表》，报省煤炭工业局审查核准；
3、抽检：省煤炭工业局对全省煤炭经营企业检查情况进行抽查，其中，对日照市、莱芜市、滨州市、济宁市、泰安市、聊城市和煤炭经营企业过百家的县（市、区），按不低于10%的比例进行抽检。抽检确定等次与上报等次不符超过20%的，有关市应重新进行全面初检；
4、处置：凡经各市煤炭经营监管部门初检为基本合格的企业，由各市煤炭经营监管部门下达整改意见通知书，并组织整改验收；经各市煤炭经营监管部门初检为不合格、整改不合格或不参加年检的企业，省煤炭工业局不再组织审查，核准为不合格予以淘汰。
煤炭经营批发企业由各市煤炭经营监管部门初审，报省煤炭局统一组织终审；煤炭经营零售和型煤加工经销企业，原则上由各市煤炭经营监管部门审查，报省煤炭局备案。
（二）检查时间。煤炭经营企业经营资格检查每年1月1日开始，4月底结束。其中，1月份为煤炭经营企业自检时间；2月1日至3月15日，为各市煤炭经营监管部门初检时间；3月16日至4月底，为省煤炭工业局审查核准时间。根据各市检查进展情况，省煤炭工业局将于2月1日起组织抽检。省煤炭工业局于1月16日至2月16日，组织省属煤炭经营企业年检工作。
七、加强对煤炭经营资格证检查工作的领导 煤炭经营资格证检查工作，是规范和加强煤炭经营监管的重要内容，政策性强，各级煤炭经营监管部门要高度重视，加强领导，明确责任，严格标准，认真组织，确保检查质量，确保按时完成检查任务。
为加强政务公开，接受社会监督，检查结束后，省煤炭工业局将在《山东煤炭网》上公布年检合格、基本合格和不合格予以注销的煤炭经营企业名单。
目前, 国内分析股票市场比较流行的方法有价值分析法和技术分析法, 两种方法各有利弊。如果不考虑客观条件的话, 价值分析更为合理。有学者认为, 价值投资是件很简单的事, 只要能做到两步就能获利。一是, 选择一家好公司;二是, 长期持有。但是, 选择一家好公司是非常难的。一般我们都会先选择一个行业, 然后在该行业中选择一家好公司, 就目前我国的国情和未来的发展而言, 煤炭行业应该是个不错的行业, 所以怎么在其中选一家好公司成了唯一的难题。本文用主成分分析法对这煤炭行业上市公司进行综合评价, 给出排名, 试对这一问题进行探解。
二、实证分析
选取的指标:净资产收益率X1, 主营业务利润率X2, 主营业务收入增长率X3, 净利润增长率X4, 总资产周转率X5, 存货周转率X6, 每股净资产X7, 每股未分配利润X8, 资产负债率X9, 流动比率X10
数据来源:中投证券系统——个股资料
主成分分析法:“降维”是主成分分析方法的主要思想, 即指利用一定的方法将原来相关的多个变量用少数的几个互不相关的变量来表示, 这几个少数的变量就称为主成分。本文选取了10个指标, 数量较多且有一定的相关性, 所以用主成分分析法是合理的。
31家上市公司2010年9月30日的10项财务指标的实际数值如下表1所示:
(表中X1, X2, X3, X4, X5, X6, X7, X8, X9的单位均为%)
由于指标之间的量纲不相同, 且有的是正指标, 有的是适度指标, 为了将其化为统一口径以便可以相互比较, 先对数据进行预处理。
(1) 剔除极值
ST黑化 (600179) , ST贤成 (600381) , ST山焦 (600740) , 这三家上市公司盈利都为负值, 很显然他们的经营业绩不好, 把他们加入排名没有意义, 所以将这三家剔除不考虑, 对剩下的28家进行分析。
(2) 适度指标正向化
本文所选的10个财务指标有正指标和适度指标, 除了资产负债率X9和流动比率X10是适度指标外, 其余的都是正指标。其中, 流动比率的适度值是2, 资产负债率的适度值还尚未有定论, 尚且按照45%进行进行处理。适度指标正向化的公式:
其中, yi为正向化后的指标值;xi为原始指标值;x0为指标的适度值。
(3) 标准化处理
采用最大最小法对数据进行标准化处理, 去量纲并使数据都在0-1之内, 使评价更合理。最大最小法标准化的公式为:
其中, xi*为标准化后的指标值。
利用SPSS16.0对标准化后的数据进行主成分分析, 得出相关系数矩阵的特征值, 贡献率以及累计贡献率的结果如下表2所示:
由表2可以看出前六个特征值的累积贡献率已达到90.428%>85%, 说明前
六个主成分基本上可以反映10个指标所包含的全部信息。同时, 根据得分可以知道这六个主成分分别为:
同时, 以各主成分的方差贡献率为权数得出综合评价函数:
分别将标准化后的指标值带入上述公式, 得出14家上市公司的综合评价值。将其进行排序, 结果见表3。
三、结束语
本文利用统计学中的主成分分析方法对煤炭行业上市公司的经营业绩进行了简单的探析, 以综合排名来反映上市公司业绩的好坏。评价指标都是财务指标, 所以该排名对于价值投资者来说有一定的参考价值。
摘要：采用主成分分析法对煤炭行业31家上市公司的经营业绩进行评价, 供价值投资者参考。首先, 通过翻阅, 各种文献, 从中得出了10个能综合反映上市公司经营业绩的财务指标。然后, 从中投证券系统的个股资料中取得了各个指标值, 对数据简单处理后, 利用SPSS对数据进行主成分分析。最后, 利用得出的综合评价函数对这31家上市公司的经营业绩进行综合排名。
关键词：煤炭行业,主成分分析法,经营业绩,排名
参考文献
[1]黄炳艺, 郭盈盈.上市公司经营业绩对其股票交易影响的实证分析[J].统计与信息论坛, 2003, 18 (1) :39-41.
[2]李忠民, 王小军.上证50股票价值的综合评价[J].河北工程大学学报 (社会科学版) , 2007, 24 (2) :26-29.
摘要：本文首先从煤炭企业目前面临的困境入手，提出企业实现永续经营的内涵和原则，最后针对-性的给出其实现永续经营的对策，旨在为煤炭企业可持续发展提供思路。
关键词：煤炭企业永续经营接续产业
0引言
煤炭企业是提供我国能源的主体，对促进我国经济的持续、健康、合理的快速发展起到了不可忽视的作用。由于受到煤炭资源储量的限制，可采资源一旦采完，其生命就终结，不能像其他行业企业那样可以通过科技、开发新产品来人为地延长企业的生命周期。煤炭资源的不可再生性，注定了煤炭企业必然将经历一个由盛到衰的过程。因此，对煤炭企业今后如何发展问题的研究有重要意义。
20世纪下半叶，通过对一些国际卓越公司的经验总结，企业永续经营研究应运而生。企业永续经营，不仅指要把企业做大、做强，而且要把企业做久，做成百年老店，做到基业常青。永续经营的核心应是“发展”，而不是“增长”，而企业资产的保值与增值可视为企业永续经营的量化表现。由于资源的有限性和再生能力的限制，企业的生命周期往往与所依赖资源的可利用周期紧密相关。寻求生命周期接近临界点的企业在资源枯竭后“脱胎换骨”即产业转型，其难度不亚于重新获得生命。因此，煤炭企业必须走永续经营之路，实现资源型企业长久的生存发展和壮大，即在促进社会发展、资源有效利用和保护环境的基础上，以持续发展为核心、注重以人为本，积极配合国家相关产业政策，不断用创新发展的观念来督促企业进步，利用先进的经营理念和体制来建立有效的管理机制，提高管理者的素质，提升员工的知识水平和知识结构，构建先进的企业文化，吸引优秀的人才，不仅达到企业自己的目标和利益，同时最终达到企业、社会、自然的和谐共存，使煤炭企业永久长存，基业常青。
1煤炭企业实现永续经营的内涵与原则
煤炭企业由于永续经营的要求及煤炭资源的有限性，决定了企业需向非资源依赖型产业进行战略性拓展和转移，即由于任何不可再生性资源的含量都是有限的，其开采过程一般都要经过“开发—上于卜—稳定—衰减”四个阶段。因此，煤炭企业的发展必然受到资源开发规律的影响，最终都要走产业转型之路，逐步摆脱对原有资源的依赖，“以进为退”，“循序渐退”，实现非资源化退出。煤炭企业实现永续经营应具有这样几个内涵特征：①要承担一定的社会责任；②有效合理利用煤炭资源，使煤炭资源的利用效益最大化：③以企业持续和长远的获利为目标；④在追求利益的同时正确处理它与经济发展、社会、自然资源之间的关系，努力与它们和谐共存。
煤炭企业要实现永续经营，在发展接续产业过程中，必须坚持好以下几个原则：①市场化原则，即依靠市场力量，实现产业结构的优化：②可持续发展原则，即针对企业的实际情况，大力发展绿色产业、生态产业与环保产业；③区域产业集群的经济原则，煤炭企业应围绕存在一个专业化劳动力市场、存在原料或设备供应商、靠近最终市场或原材料集散地、特殊的智力或自然资源的存在等方面，大力发展相关的中小企业，从而形成区域竞争能力，在区域分工格局中占据有利地位；④和谐共存原则，接续产业和煤炭主业共同支撑着煤炭企业，它们之间可以按市场需求、通过有序竞争实现资源合理配置和双赢发展目标，彼此提供改善和加快发展的空间；⑤全面创新原则，在发展接续产业时要有思路创新、技术创新、体制创新、政策创新、对策创新。
2煤炭企业实现永续经营的对策
2.1进行制度创新，增强企业活力煤炭企业产业转型依赖其生存和发展的方式发生根本转变，企业需要直接面对市场去不断地发现、创造市场需求，用灵活的经营方式树立自己的竞争优势。为了适应这种变化，煤炭企业必须尽快实现制度转型，通过制度创新和体制改革，培养创新能力和自主生产经营能力，培养企业的核心竞争力。因此，煤炭企业产业转型能否成功与企业能否建立起灵活、高效的经营机制有直接的关系。
煤炭企业本身的制度创新，主要包括两方面的内容：第一，进行公司制改造，建立”产权明晰、权责分明、政企分开、管理科学”的现代企业制度，实现产权多元化。第二，进行管理制度创新，提高管理水平，使企业组织活动合理化、有效化。此外，煤炭企业必须加强内部的管理制度创新，最重要的是加强以激励为重点的人力资源开发与管理制度创新，在生产成本、产品质量、财务、技术、营销等多个环节建立科学化、系统化的管理制度，将各项工作量化、细化、做到有章可循，加强安全生产管理制度建设，把风险降到最低限度，充分体现以人为本的现代管理理念。
2.2未雨绸缪，科学定位，及时实施产业结构转型煤炭企业的优势在于资产集中，基础较好，企业周期具有可预测性。因此企业必须在资金、技术、人才相对充裕的情况下，居安思危主动转型，尽早筹划启动产业结构转型。企业在成熟期实施渐进式的产业转型，有坚实的后盾和缓冲区，可对产业转移的战略、策略进行周密的部署，能够容易地成功实现平稳退出原产业的目标。现实中，较多的资源枯竭型煤炭企业只有到了穷途末路之时，才进行被动转型，不仅代价高，而且成功的可能性小。
煤炭企业实现产业结构转型有两种方式：一是通过支柱产业的发展带动相关产业，从纵向延长产业链条，发展接续产业：二是跳出原产业的范畴，另辟蹊径，从横向选择替代产业。发展接续产业体现相关多元化战略，能够较好的利用企业现有的资源、技术、人才等方面的优势，以较低的成本实现产业链的延伸，从而降低企业发展对原有资源的依赖，延长企业寿命，但不能彻底摆脱资源枯竭对企业持续发展所带来的威胁；发展替代产业则体现非相关多元化战略，即从市场需求出发，开辟新的生产领域和新的企业经济增长点，可彻底摆脱企业对原有资源的依赖，分散经营，分流职工，达到企业可持续发展的目的。煤炭企业进行产业转型的一般做法是：如果企业煤炭资源还有一定基础，且具备一定的技术条件，可以选择发展接续产业，但发展到一定阶段后，企业必然还会以接续产业为起点，再发展替代产业，并形成接续产业与替代产业互动的发展局面。因为只有发展替代产业，企业才能真正摆脱煤炭资源枯竭的危机。
2.3增强自主创新能力，发展接续产业发展接续产业离不开自主创新。创新能力的提升依赖于六个基本的创新能力资源，即创新资源投入能力、创新管理能力、创新倾向、研究开发能力、制造能力和营销能力。一个企业不可能同时具备这六个资源要素，因此企业可以结合自身不同的资源能力进行专门性创新，也可以根据自己的资源优势联合具有不同优势资源的企业以战略联盟的形式进行技术开发。这种根据不同企业的优势资源而组成的战略联盟也是“技术引进消化吸收再创新”过程的一种有效的选择模式。
煤炭企业应该不断挖掘自身的潜力，充分利用自身的优势进入其他产业或发展接续产业。要把增强自主创新能力作为调整产业结构、转变经济增长方式的中心环节。作为资源型企业本身，要积极依靠国家的产业政策和自身的优势，培育替代支柱产业，利用结构调整淘汰的生产能力，积极开辟区外资源，实现生产要素与资源的跨行业、跨区域组合，转移和扩散传统的生产优势，以形成新的利益增长点。
2.4政府要大力支持煤炭企业转型，创造有利的条件煤炭企业曾为整个国家和地区的经济发展立下过汗马功劳，其转型成功与否直接关系到国家资源安全及地方经济可持续发展。因此，政府必须为煤炭企业的转型创造有利条件，尽可能地进行扶持。
政府应该对接续产业和转型项目在财政政策、税收政策及产业政策上给予支持。比如，建立煤炭企业衰退产业援助基金、接续产业发展专项基金、转型项目的财政援助政策等，为煤炭企业的转型创造有利的条件。此外，煤炭企业转型必然要重新配置人力资源，大批职工转岗、下岗在所难免。政府可以与企业共同出资，建立专业培训基金，鼓励职工学习新知识，新技术，为转岗创造条件，并建立健全社会保障机制，为员工提供医疗福利和失业救济，妥善安置职工，免除企业的后顾之忧，并实现企业减员增效的目标。
3结论
目前，煤炭资源储量日趋减少，经济持续较快发展又需要大量的煤炭资源作保证的供需矛盾日趋突出，煤炭产品价格持续上涨，其价值在越来越被高估的形势下，资源储备量和开发潜力成为影响煤炭企业未来发展的重要因素。在此背景下，煤炭企业应积极探索集约利用煤炭资源的方法和技术无疑具有战略性意义。煤炭企业产品竞争日益激烈，要想提升市场竞争力必须更新经营理念，调整产业结构，在降低生产成本的同时，通过多渠道创新提升产品附加值，走永续发展的道路。
参考文献：
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[2]邰海峰.论观念创新与企业永续经营[J]常熟高专学报2001：41—44 76.
[3]陈一夫，何练.我国资源产业转型与发展中的障碍研究[J].辽宁教育行政学院学报2006：27—28
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高级（共131人）
王小平中国煤炭进出口公司副总经理
杨国枢 中国煤炭进出口公司副总经理
张付涛 中国煤炭进出口公司副总经理
陈志京 中煤黑龙江煤炭化工（集团）有限公司董事长、党委副书记 林凤廷 中煤黑龙江煤炭化工（集团）有限公司党委书记、副总经理 韩雪冬 中煤黑龙江煤炭化工（集团）有限公司副总经理、技术总监 邢亚军 中煤黑龙江煤炭化工（集团）有限公司董事会秘书
何力 中煤西安设计工程有限责任公司党委副书记
宫守才 中煤西安设计工程有限责任公司副总经理
井希春 中煤焦化控股有限责任公司副总经理
张明 中煤南方能源有限公司总经理
白占平中煤南方能源有限公司副总经理
张荣富 中煤建筑安装工程公司副总经理
杜新华 中煤建筑安装工程公司副总经理
颜枫林 中煤建筑安装工程公司总会计师
张德林 中国煤炭开发有限责任公司副总经理
万祖安 中煤能源山东有限公司执行董事、党委书记
王世举 中煤能源山东有限公司副总经理
张国秀 中国煤炭工业秦皇岛进出口有限公司执行董事、总经理、党委副书记 唐凤春 中国煤炭工业秦皇岛进出口有限公司副总经理
宋朝辉 中国煤炭工业秦皇岛进出口有限公司党委副书记
李长立 中国煤炭工业秦皇岛进出口有限公司副总经理
付合年 北京京煤集团有限责任公司党委书记、董事长
阚兴 北京京煤集团有限责任公司总经理
郭周克 冀中能源峰峰集团有限公司董事长、党委书记
邵太升 冀中能源峰峰集团有限公司董事、党委常委、副总经理
杜玉生 冀中能源峰峰集团有限公司党委副书记
谢德瑜 冀中能源峰峰集团有限公司副总经理
潘凤春 冀中能源张家口矿业集团有限公司副总工程师
李全兴 开滦（集团）有限责任公司副总经理
刘双勇 开滦集团煤业公司副总经理
曹玉忠 开滦能源化工股份有限公司副董事长、总经理
石尚杰 开滦集团经济贸易分公司副总经理
古晓兵山西焦煤汾西矿业集团新阳煤业有限责任公司原党委书记 杨津灵山西焦煤汾西矿业集团紫金煤业公司经理
程建平山西焦煤集团投资有限公司副董事长
黄振山 山西焦煤集团投资有限公司副总经理
梁春豪 山西焦煤集团投资有限公司副总经理
彭晋 山西焦煤集团国际发展有限公司副总经理
李小干 山西焦煤集团国际贸易有限责任公司副总经理
郝焕金 大同煤矿集团轩岗煤电有限责任公司六亩地矿党委书记 闫振东 晋城金鼎煤机产业发展有限责任公司董事长
李学慧 山西晋城无烟煤矿业集团寺河矿二号井矿长
赵青云 阳泉煤业（集团）有限责任公司矿山救护大队大队长 王继红 阳泉煤业（集团）有限责任公司财务处常务副处长
郝跃洲 山西兰花科技创业股份有限公司副董事长、总经理
金永文 神华准格尔能源有限责任公司工会主席
翟正江 神华准格尔能源有限责任公司煤炭经销公司经理、党委书记 刘山林 神华准格尔能源有限责任公司行政环保处处长
许建军 神华准格尔能源有限责任公司公用事业公司经理
刘占魁 神华准格尔能源有限责任公司供电公司经理
苏宪廷 神华准格尔能源有限责任公司房屋物业管理公司经理 杨振华 神华准格尔能源有限责任公司供应处处长
朱立仁 神华宝日希勒能源有限公司副总经理
张铁毅 神华宝日希勒能源有限公司副总经理
杨德敏 华能满洲里煤化工有限责任公司总经理
于沿涛 华能满洲里煤化工有限责任公司副总经理
李群 华能满洲里煤化工有限责任公司副总经理
何永海 内蒙古鲁能大雁能源集团有限公司副总经理
石宇东内蒙古汇能煤电集团有限公司总经理助理
连天俊 内蒙古李家塔煤矿矿长
付培良 哈达图煤炭有限责任公司董事长
赵老生 内蒙古煤炭科学研究院副院长、总工程师
严如令 黑龙江龙煤矿业集团股份有限公司鹤岗分公司总工程师
邵殿清 黑龙江龙煤矿业集团股份有限公司双鸭山分公司常务副总经理 杨家华 徐州矿务集团有限公司副总工程师
冯涛 徐州矿务集团有限公司副总经济师
石炳华 徐州矿务集团有限公司总经理助理
裴立瑞 徐州矿务集团有限公司副总工程师
刘益成 徐州矿务集团有限公司规划发展部部长
尚成民 徐州矿务集团有限公司经管管理部部长
尹安琪 徐州矿务集团有限公司安全监察部部长
李卫东 徐州矿务集团有限公司劳动工资部部长
杨伯达 徐州矿务集团有限公司生产技术部部长
奚祖延 徐州矿务集团有限公司财务部部长
周慧生 徐州矿务集团有限公司投资管理部部长
刘运山 徐州矿务集团有限公司物资供销公司总经理
王福启 徐州矿务集团有限公司庞庄煤矿矿长
李爱民 徐州矿务集团有限公司旗山煤矿矿长
赵从国 徐州矿务集团有限公司权台煤矿矿长
郭珑 徐州矿务集团郭家河煤业有限责任公司总经理
权景伟 徐州矿务集团有限公司夹河煤矿矿长
杨思光 徐州矿务集团有限公司垞城煤矿矿长
陈民 徐州矿务集团新疆赛尔能源有限公司总经理
于保华 徐州矿务集团有限公司孟巴项目部总经理
杨杉 徐州矿务集团新疆塔城铁煤能源有限公司总经理 陈友章 徐州矿务集团平凉新安煤业有限责任公司董事长 李克方 徐州矿务集团有限公司新河煤矿矿长
陈家祥 淮北矿业（集团）有限责任公司副总工程师
庞长生 淮北矿业（集团）有限责任公司副总经济师
刘杰 淮北矿业（集团）有限责任公司总经理助理
谢道成 淮北矿业（集团）有限责任公司副总工程师、总经理助理 周卫金 淮北矿业（集团）有限责任公司副总工程师
欧阳文林 安徽省煤田地质局第一勘探队党委书记、副队长 周兴荣 中煤特殊凿井（集团）有限责任公司副总经理
周汉东 中煤特殊凿井（集团）有限责任公司副总经理
郭圣旵 中煤特殊凿井（集团）淮南工程处处长曹化春 中煤特殊凿井（集团）冻结工程处处长
周真云 中煤特殊凿井（集团）钻井工程处处长
赵文启 贵州枣矿能源有限责任公司常务副总经理
王均才 枣庄矿业（集团）有限责任公司高庄煤矿矿长
王惠 枣庄矿业（集团）联创实业有限责任公司党委书记 石富山 临沂矿业集团有限责任公司副总经理
赵仁乐 临沂矿业集团有限责任公司军城煤矿矿长
唐德才 山东省煤田地质局第一勘探队党委书记
公成东 山东明兴矿业有限公司董事长、党委书记
李刚 山东隆源煤矿集团有限公司董事长
蔡依超 山东亨达煤业有限公司董事长、总经理
马廷欣平顶山煤业（集团）运销公司副经理
王德银平顶山天安煤业股份有限公司五矿矿长
宋建华 义马煤业集团股份有限公司工会主席
朱建华 湖北省煤炭投资开发有限公司副总经理
杨勇 重庆永荣矿业有限公司曾家山分公司经理
尹立 盘江煤电（集团）有限公司副总经理
孙朝芦 盘江煤电（集团）有限公司副总经理
尹志华 盘江煤电（集团）有限公司副总经理
易国晶 盘江煤电（集团）有限公司副总经理
尹新全 盘江煤电（集团）有限公司总会计师
黄寿卿 盘江煤电（集团）有限公司总工程师
郭旭初 文山州煤业有限责任公司董事长助理
刘彦明 铜川矿务局安全监察局副局长
熊鹏辉 铜川矿务局副总工程师
李福锦 铜川矿务局徐家沟煤矿有限责任公司董事长
张春收 蒲白矿务局非煤产业管理部部长
蒋西弟 蒲白矿务局科技信息中心主任
郭建忠 蒲白矿务局科技信息中心书记、副主任
孙仲超 蒲白矿务局矸石电厂厂长
何瑞科 蒲白矿务局渭南永泰公司总经理
杨贵南 神木红柳林矿业有限公司副董事长
沈显华 陕北矿业有限责任公司总工程师
穆西民 陕北矿业有限责任公司总会计师
中级（共82人）
辽宁省（79人）
张荪茗 铁法煤业集团生产技术处处长
蔡福禄 铁法煤业集团生产技术部地测处副主任工程师
王大志 铁法煤业集团生产技术部生产处副主任工程师
高铁贵 铁法煤业集团人力资源部副处长
牛连顺 铁法煤业集团监督检测中心副总工程师
周文杰 铁法煤业集团煤炭销售公司副总经济师
赵君侠 铁法煤业集团供电部副总工程师
吕传方 铁法煤业集团供电部副主任
崔玉伟 铁法煤业集团供电部副总工程师
刘志强 铁法煤业集团财务部主任
张宏利 铁法煤业集团财务部副主任
高靖石 铁法煤业集团企业管理处副处长
段可明 铁法煤业集团投资决策办公室副处长
康雪岭 铁法煤业集团铁路运输部安监处长
倪树义 铁法煤业集团铁路运输部生产副主任
朱艳 铁法煤业集团工会宣传部部长
周勇 铁法煤业集团信访办主任
张军 铁法煤业集团纪委办、监察部主任、副主任
张久文 铁法煤业集团法律事务部副主任
齐殿星 铁法煤业集团安监局副主任工程师
牛井东 铁法煤业集团安监局副主任工程师
田玉杲 铁法煤业集团机电处副主任工程师
徐宏 铁法煤业集团通风处副处长
孙玉印 铁法煤业集团矿山救护大队总工程师
李玉伦 铁法煤业集团大强矿副总经理
杨福辉 铁法煤业集团大强矿副总工程师
陈荣德 铁法煤业集团大平矿总工程师
苑剑锋 铁法煤业集团大平矿副总工程师
刘刚 铁法煤业集团大平矿副总工程师
徐春超 铁法煤业集团晓明矿副矿长
龚庆生 铁法煤业集团晓明矿副总工程师
赵平铁法煤业集团小康矿副总工程师
王庆林 铁法煤业集团晓南矿副总工程师
康成 铁法煤业集团晓南矿副总工程师
李鑫 铁法煤业集团晓南矿副总工程师
刘辉 铁法煤业集团大隆矿纪委书记、工会主席
刘金龙 铁法煤业集团大隆矿副总工程师
郭建军 铁法煤业集团大隆矿副总工程师
高飞杰 铁法煤业集团大明矿总工程师
卢志海 铁法煤业集团大明矿副总工程师
赖增春 铁法煤业集团大明矿副总工程师
周明弘 铁法煤业集团小青矿副矿长
齐伟明 铁法煤业集团小青矿副总工程师
田发成 铁法煤业集团小青矿安监处长
田占东 铁法煤业集团大兴矿总会计师
张国新 铁法煤业集团大兴矿副总工程师
温永宇 铁法煤业集团大兴矿通风总工程师
杨俊民 铁法煤业集团大兴矿通风副总工程师
宋德军 铁法煤业集团小康矿副总工程师
孙艳华 铁法煤业集团热电厂总会计师
付涛 铁法煤业集团热电厂副总工程师
王子才 铁法煤业集团化工制品公司副总工程师
刘向民 铁法煤业集团化工制品公司副总经济师
姚红光 铁法煤业集团建设工程公司副经理
李志辉 铁法煤业集团建设工程公司副经理
边路明 铁法煤业集团建设工程公司副经理
张化军 铁法煤业集团煤层气开发利用分公司总工程师
闻其有 铁法煤业集团煤层气开发利用分公司副总工程师 徐殿才 铁法煤业集团建材分公司副经理
葛春乔 铁法煤业集团建材分公司总会计师
薛彪 铁法煤业集团建材分公司副总经济师
史金彪 铁法煤业集团联发公司总经理助理、副总工程师 曹玉华 铁法煤业集团房地产开发公司总会计师
潘树鹏 铁法煤业集团设计院副院长
安云鹏 铁法煤业集团水暖厂副厂长
刘凯峰 铁法煤业集团水暖厂纪委书记、工会主席
王秀娟 铁法煤业集团水暖厂总会计师
张朋寿 铁法煤业集团矿建公司副经理
徐忠臣 铁法煤业集团矿建公司安监处长
许秋成 铁法煤业集团矿建公司总会计师
孙振德 铁法煤业集团矿建公司副总工程师
张国辉 铁法煤业集团林业总场总会计师
崔延臣 铁法煤业集团林业总场纪委书记、工会主席
刘永飞 铁法煤业集团机械制造有限公司副总工程师
贺胜利 铁法煤业集团租赁分公司总会计师
温凤亭 铁法煤业集团总医院党委书记
杨永利 铁法煤业集团总医院经营院长
李庭辉 辽北技师学院副校长
栗杰 铁法煤业集团武装保卫处副处长
陕西省（3人）
雷广田陕煤集团神木红柳林矿业有限公司副总经理
李广斌 陕煤集团神木红柳林矿业有限公司专职监事
郝春生 中十冶集团有限公司项目部经理
初级（共4人）
福建省（2人）
王爱兵 福建省土木建设实业有限公司山西第一分公司项目部经理 姚良发 福建省土木建设实业有限公司山西第一分公司项目部经理 陕西省（2人）
陈冠杰 中十冶集团有限公司项目部经理
（以下简称“公司”）的煤炭经营管理工作，要认真贯彻华能集团提出的要把“华能建设成以电为核心，以煤为基础，电煤路港运一体化的有国际竞争力的大型能源集团”的指导思想。按照公司确定的“由单一投资管理转为投资管理和市场营销并重”的工作方针，逐步形成煤炭生产管理经营、市场营销、海路运输、港口配装的有效产业链，不断扩大经营规模，树立华能能源交通公司自主煤炭品牌，努力提高为华能电力主业服务的能力。为进一步规范煤炭经营管理工作，理顺内部关系，确保煤炭经营工作有序开展，特制定此暂行办法。
一、业务部门职责分工
1、计划部。负责综合计划的编制、审查与报批工作。负责计划执行情况的督促检查及调整工作。
2、财务部。负责煤炭经营业务的资金管理。负责所需资金供应；负责资金使用的审查和监督；负责结算办法的制定与实施，确保资金的安全高效使用。
3、煤炭业务部。负责公司煤炭经营业务的综合管理。根据公司煤炭经营计划的编制和实施；协调与华能电厂的煤炭业务；负责公司煤炭经销合同管理；负责公司煤炭经销业务的资金平衡。收集研究煤炭市场信息及发展变化；监 －1－
督下属企业落实发运计划；负责国内煤炭经营工作的指导和考核。完成公司下达的经营任务指标。
4、国际业务部。制定煤炭进口计划；研究国际煤炭市场变化对国内市场的影响；适时根据市场需求组织煤炭进口；完成公司下达的其它任务指标。
5、综合业务部。研究煤炭市场变化；积极介入煤炭市场的开发；组织对华能海南公司所属电厂的煤炭供应；完成公司下达的其它任务指标。
6、下属企业。按公司计划要求和《暂行办法》规定，做好资源和发运计划的落实，严格执行公司资金使用规定，加强与华能所属电厂的沟通，确保资金及时结算。
二、经营管理办法
1、计划管理。下发运计划于本12月1日前下达；当月计划提前20日报公司煤炭业务部，公司平衡后下达计划，逐月下达月计划。计划下达后不得随意变更，公司对计划执行情况分季度、进行考核。
2、合同管理。煤炭供需合同签定必须认真进行项目考察、调研，经公司评审后确定，本部各业务部合同按正常审批程序；下属企业月供需1万吨以上的合同签订需报公司审批，一万吨以下的合同要在公司备案。合同执行过程中，要加大跟踪监管力度，合同执行后建立合同档案管理制度，煤炭业务部要逐项逐月存档备查。
3、价格管理。华能系统内煤炭价格由公司与华能国际电力股份公司协调后，各下属企业与华能所属电厂签订供货合同。华能系统外煤炭价格公司不统一确定，但要执行公司的指导价格，适时执行统一价格。
4、区域管理。为便于管理，公司煤炭业务部负责京唐港、天津港业务开展，在业务比较集中的秦皇岛港设立临时办事机构，固定办公场所，主要协调公司内各单位对华能系统内电厂的煤炭供应。
河北京源煤矿有限责任公司和河北华能有限责任公司在秦皇岛港保持原业务渠道的基础上，保证按月完成公司下达的华能系统内电厂的装船计划，河北华能有限责任公司还负责给华能辛店电厂直达供煤。
山西华能经贸实业有限公司主要负责山西境内煤炭采购和发运，煤炭到港后由公司业务部负责销售。
5、质量管理。公司要在国内外煤炭市场树立自己的信誉和品牌，在经营过程中，要严格质量管理，掌控好煤炭生产、采购、运输、港口中转过程中的煤炭质量，做到整船销售合格率100%，并做好煤炭销售的全程质量跟踪，认真听取用户意见，不断提高质量标准。
6、资金管理。公司用于煤炭经营的流动资金使用实行预算管理。每年年底财务部根据业务部下煤炭经营计划，核定下流动资金计划，并分月落实。财务部同煤炭
业务部核定下属单位下流动资金计划。以审批后合同为依据，华能系统内供煤优先系统外供煤，大单位大宗采购优先零散采购，资金付出后，要认真控制货权，确保公司资金安全。
三、要求
1、统一思想认识，发挥优势，上下结合，协调联动，切实把煤炭生产经营管理工作落到实处。要树立集团“一体化”的经营战略理念，努力扩大煤炭生产经营规模，确保煤炭质量和安全运营。要进一步寻找扩大对各大煤炭集团的中长期市场采购，促进“强强联合”，形成优势互补，逐年增加煤炭资源市场占有量，以保证对华能系统内电厂进行长期、稳定、有效供给。
2、公司对能系统内电厂供煤执行统一计划、统一价格、统一管理、单独结算和统一结算相结合的原则。各有煤炭业务的下属企业要加强与公司煤炭业务部的沟通，避免交叉经营。煤炭合同的签约要按规定备案或报批。
3、重合同守信用，维护合同的严肃性。凡与华能系统内部电厂签订的供货合同要优先保证完成，兑现率落实100%以上。在有供货条件的前提下，与其它系统外用户的供货合同一经签约，也要认真履约，做到诚实守信、依法经营。
协议号：
时间：
地点：
甲方：
地址：
法人/身份证号：
负责人/身份证号：
乙方：
地址：
法人/身份证号：
负责人/身份证号：
甲、乙双方为共同经营煤炭项目（以下简称本项目），根据国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，经充分协商，达成协议如下：
一、合作经营范围：
中华人民共和国境内的煤炭采购、运输、销售等。
二、合作期限
双方约定合作期限为壹年。协议期满后，若双方未在本协议到期日前拾伍日内以书面形式提出异议，则本协议自动顺延，每次自动顺延期限为壹年。
三、合作架构
经双方协商决定，以甲方作为煤炭相关业务的操作主体平台，对外签订购销合同；接收并开具增值税专用发票；办理收付货款等。乙方负责上下游客户的洽谈、落实及协调工作；准备操作资金；确保业务的安全性。
四、双方权利和义务/
41、乙方在甲方平台上从事的所有经营活动均应在我国的法律框架下进行。乙方所有的经营业务均需订立购销合同来规范运作，规避经营风险。在经营中遵纪守法，确保上下游均有国家发改委核发的有效的《煤炭经营资格证》。
2、合作期间，甲方需提供给乙方签订合同所需的备案资料。甲方须单独开立银行一般账户供乙方独立使用，专项管理本项目项下的所有业务款项。财务印鉴章及网络银行密钥由双方共同管理。其中：财务专用章由甲方保管，网络银行密钥由甲乙双方共同保管，“录入密钥”由甲方保管，“审核密钥”由乙方保管；实际操作由双方财务共同现场办理，在资金流向与实际业务一致时，及时对外支付业务款项，不得无故拖延；资金流向与实际业务不一致时，甲方有权拒付。若因甲方原因导致乙方资金被冻结或挪用，甲方应当赔偿乙方全部资金及占用期间的利息，并按乙方的实际损失全额赔偿。
3、乙方需每月提前向甲方报备业务计划。乙方需要开具增值税发票时，同时提供进项增值税发票，进项增值税发票的公司抬头须与采购合同一致。甲方在收到进项增值税发票后的2个工作日内，对外开具销项增值税发票，销项增值税发票抬头须与销售合同一致。
4、乙方因业务需要使用公章、合同章及法人章时，须经甲方确认，由甲方盖章，并保留副本。购销合同须同时签订。甲方确认及审核流程不得超过1个工作日。购销合同签订后，乙方须承担由此合同引起的一切法律责任，自负盈亏，甲方不承担责任。
5、合作期间，甲方负责与税务部门直接沟通，负责月、季、财务数据汇总和申报工作，统一购买增值税专用发票和进项发票抵扣认证。合作经营期间甲方单独建立台账，按照经营情况进行财务会计处理。双方于每月25日核对账目。
6、甲方不参与煤炭购销过程中利润的分配。但相应税费须由乙方承担，照章按时缴纳。业务管理费，甲方按人民币2元/吨计。当月结算，下月5日以前结清。
7、乙方负责资源、采购、销售、运输、交接和验收等事宜，并承担上述购销环节中的一切事项，若发生问题要负赔偿责任。
8、乙方联系的供销客户资源归乙方所有，甲方如利用自身条件单独与供销客户直接联系，因此直接或间接造成乙方经济损失应由甲方补偿。
9、甲方应当保证《煤炭经营资格证》合法有效、通过年检；若因甲方原因导致《煤炭经营资格证》过期或者作废，从而导致乙方无法正常经营，本协议自动解除，甲方须承担乙方相应的损失。
五、合同变更和解除
1、未经甲乙双方协商一致，任何一方不得擅自变更和提前解除合同。但乙方连续叁个月未能开展业务的，本协议自动解除。
2、一方未按约定履行义务或履行义务不符合约定时，在经另一方书面告知后仍拒绝履行的，一方有权单方解除协议，一方行使单方解除协议权利时，要在双方账务清算完毕后，只需向对方发出书面通知，在对方收到该书面通知后，协议即行解除。
六、违约责任
1、协议任何一方因违约造成对方经济损失的，应按实际承担赔偿责任。此赔偿责任应包括对方因此遭受的全部经济损失。甲乙双方签订协议前的债权债务均与对方无关。甲乙双方签订协议后，乙方经营所产生的净利润由乙方自由支配。
2、因国家政策变化或不可抗力因素致使合作终止时，双方不承担责任。
七、解决争议的办法
双方应首先以善意协商方式解决因本协议引起或者与本合同有关的任何争议。如双方协商方式不能解决争议，则双方同意将争议的问题提交到发生地所管辖权的仲裁机构和人民法院处理。
九、附则
1、本协议一经双方签字盖章即生效，任意一方不得单方毁约。如有未尽事
宜，双方经友好协商一致，订立书面补充协议。补充协议与本协议具有同样法律效力。
2、本协议有效期自年月 日至年月日止。
本协议一式两份，甲乙双方执一份，同具法律效力。
甲方(签章)：上海亚安实业有限公司乙方(签章)：
法人签字：
签约日期：
一、煤炭企业的销售风险分析
(一)我国煤炭企业外部存在的销售风险
第一,我国煤炭市场行业相对集中,主要为钢铁、电力、建材、化工、冶金等重要工业产业,钢铁与电力既是我国煤炭消耗大户也是促进国内煤炭行业经济增长的主要因素,而冶金、建材、化工等行业的快速发展也拉动了煤炭产量的提高。煤炭消费市场的相对集中导致煤炭销售渠道过于单一,煤炭供需双方多存在常年合作关系,煤炭生产企业在供需双方的博弈中显得较为被动。就国内而言,受经济放缓的影响,耗煤行业对煤炭的需求减弱,供需双方市场角色的转化影响了煤炭行业市场竞争的良性发展,即外部销售风险加大。
第二,未来能源消费结构的优化将大大缩减煤炭市场需求。环境保护与节约能源已经成为世界能源发展的趋势。新能源,新技术的倡导势必会对能源消耗结构带来较大变化。此外,从我国实际情况来看,近年来国家逐步加大能源结构调整步伐,西气东输,南水北调,三峡水电工程,核电、风力发电等清洁能源项目不断投入运转,高效、清洁、环保能源将成为我国未来能源消费结构的趋势,而煤炭在能源结构中的比例势必会呈下降趋势。
(二)我国煤炭企业内部存在的销售风险
第一, 国内很多煤炭生产企业普遍存在生产成本、流通成本、管理费用过高和产品质量波动等问题。部分煤炭生产企业常年依靠销售数量及销售额的增长来获得“规模效益”,而忽略煤炭产品自身的核心竞争力。此外,煤炭企业未能建立有效的内部管理机制,销售业务人员缺乏现代市场观念和市场导向意识,对市场风险未能及时进行科学的预测和分析,缺乏市场开拓能力。面对严峻的市场考验,往往不能提出创新销售理念,不能适应市场营销工作方式的变化趋势。
第二,煤炭市场情况复杂,煤炭企业对于市场和客户的关注度不够。由于缺乏对客户的了解,部分煤炭用户恶意拖欠煤炭企业货款,或盲目压低价格,损害了煤炭企业的经济利益;再加上个别煤炭企业应收账款管理制度不完善,未能对客户进行信用等级划分,未将回款计划落实到具体人员,使得部分销售人员为了追求个人业绩,盲目追求销售数量,先发货后结算,导致煤炭企业应收款项大幅度增加,资金周转出现严重困难,增加企业坏账风险。
二、防范煤炭企业销售风险的对策思考
(一)高度重视煤炭销售工作
任何行业的经营都必须以销售为基础,尤其是煤炭行业,必须认真审度市场变化,提高销售市场占有率,同时降低销售风险才能为企业经营发展提供保障。首先,煤炭企业要成立市场营销部门专门对市场行情及财经政策密切关注,准确的预测市场变化趋势,并调整销售方向,为企业生产做良性指引,提高企业在市场上的主动性;其次,随着网络信息化的发展,网络已经是企业获取各方面市场信息的有利载体。煤炭企业因产品销售区域广,合同期限长等特点,要充分做好网络信息建设工作,并加强与其他煤炭企业间的信息沟通,掌握煤炭市场的发展动态,准确定位销售市场方向,降低销售风险;再次,对企业在未来可能出现的销售风险要高度重视,并建立科学的预警机制,对客户划分信用等级,同时加强对应收账款的风险管理,降低坏账损失,并按照当期经济形势走势,对销售风险等级进行调整,使其尽可能的符合市场经济走势,从而提高企业的市场主动性。
(二)创新销售理念
在激烈的市场经济环境下,只有创新销售理念,改变传统销售模式,才能为企业迎来新的销售局面。煤炭企业面临严峻的销售局面,更需要突破传统的以单纯追求生产及销售数量的销售理念的束缚,建立以客户为中心,产品质量为支点。并不断与时俱进的创新销售理念,才能开拓新市场,稳住已有市场。面向用户,实现企业的可利用资源最大化。首先,要全面推进品牌战略,打破传统的混煤销售的主营模式,开拓以商品煤为主的品牌销售模式,并根据客户的需求做好煤加工辅助生产工作;其次,销售人员要树立精品销售意识,树立“按经济效益最大化调整产品结构、营销结构”的新观念。
(三)建立煤炭企业销售风险控制体系
销售风险控制体系的建立是保障煤炭企业能够可持续发展的必要前提,同时也是现阶段煤炭行业转变经营模式,开拓战略市场,稳步发展的关键。煤炭作为一种社会资源,资源配置及使用情况完全由市场需求所决定,市场的复杂性及不确定性决定了煤炭企业面临着较高的销售风险。因此,为了更加科学的规避风险,必须建立完善的销售风险控制体系,使企业的营销风险管理工作制度化、规范化。通过风险管理来减少和避免损失,提高企业的经济利益。
三、结束语
综上所述,在国际化市场激烈的竞争环境下,煤炭企业要认清市场发展趋势,并结合本行业特点,在经营管理及营销环节,充分发挥风险预警机制的优势,对未来市场及企业自身情况进行综合评价分析,确定合理的销售渠道、销售方式,逐步完善销售体系,对未来可能发生的不利因素事先采取防范措施,降低销售风险及坏账损失。只有如此才能使企业在激烈的市场竞争中站稳脚步,可持续发展。
参考文献
关键词：煤炭企业经营管理问题途径
管理是企业永恒的主题，随着经济进程的加快和国家宏观调控政策的影响，煤炭企业传统的经营管理机制已不能适应市场竞争的需要，必须将经营管理推向更高层次，转变观念、落实责任、创新思维，切实提高企业的经营管理水平，符合当前市场竞争的需要，才能在竞争中取得胜利，实现构建具有较强竞争力和创新力的能源型企业，使企业在可持续发展中永葆生机。
1.煤炭企业经营管理的概念
企业经营管理需要长期经验的积累，是一项长期的战略目标。进行企业经营管理，首先要对企业整体的生产经营活动进行前期规划、活动组织、问题协调、成本控制、科学决策等；其次需要对内部员工的工作行为进行有效监督和激励，从而实现企业管理的目的，完成企业经营生产任务与目标。煤炭企业经营管理的主要任务是通过一套完善的管理策略调整生产经营中与企业不适用的部分，将人、财、物进行合理分配，实现企业内部生产经营结构的优化。
2.煤炭企业经营管理方式中存在的问题
煤炭企业的经营管理工作作为一项错综复杂的工程，需要有一套合理科学的制度作为支撑，但是当前的煤炭企业的经营管理体制还不是太成熟，存在不少问题：
2.1 缺乏经营管理意识
不少煤炭企业的经营管理，仅限于国家颁布的财务法规中的条例，仅仅关注于对企业销售成本的核算，而忽略煤炭企业经营的特殊性，不考虑经营管理中的成本管理对煤炭企业所发挥的重要作用，甚至错误地认为企业经营管理仅仅是财务部门或企业其他管理人员的工作，在实际经营管理中，存在严重的企业资源浪费现象。
2.2 经营管理机构不健全
健全的经营管理机构可有效促进企业经营管理工作的顺利实施，进而提高企业的整体管理水平，实现企业的可持续发展。但我国的煤炭企业的经营管理机构多设置的比较盲目，缺乏科学的分析，不能很好地实现企业各机构之间经营管理信息的有效沟通，阻碍了企业经营管理工作的有效实施。
2.3 经营管理体系不完善
当前煤炭企业的经营管理体系在实施经营管理时不能有效防范各环节问题的发生，往往是在经营管理的某一环节出现问题后，才去想办法解决，造成了企业资源的浪费。
2.4 会计核算方法不科学
当前我国多数煤炭企业采用的会计核算方法是将最终的产品销售情况作为唯一核算对象的狭隘的会计核算方法，对于企业成本的核算也仅局限于最终销售的产品上，这种会计核算方法是不能够为企业管理者提供真实全面的会计核算数据以及企业其他各个运营环节的成本信息，会严重制约煤炭企业经营管理工作的顺利开展。
3.加强企业煤炭经营管理的有效途径
加强经营管理，对于实现煤炭企业由粗放型向集约型转化，实现企业的可持续发展具有重要的意义。本文认为应从四个方面加强经营管理。
3.1 明确煤炭企业经营目标，增强企业经营管理意识
实现经济效益的最大化是企业进行各种经济活动的出发点和落脚点，任何决策失误、管理目标的不明确及经营管理意识的单薄，都会对企业的生存和长远发展产生不好的影响。因此可从两方面入手：
3.1.1 明确经营目标。企业应建立明确的目标管理体系，从生产经营的每一阶段着手，建立明确的效益相關控制指标。目标明确后进而明确职能部门的职责，由管理部门进行监督检查和调控。
3.1.2 增强企业经营管理意识。在具体的生产、经营管理过程中体现为管理意识和管理理念的更新，即将现代的管理理念、核算理念等优秀理念引入到企业的生产管理实际之中。
3.2 构建以人为本的企业文化，加强经营管理的具体实施
企业经营管理中，必须注重人这一最活跃的生产要素，将传统管理由以物为中心转向以人为中心，突出人在企业各项管理中的主体地位。坚持以人为本，构建以人为本的企业文化。
3.2.1 引入竞争机制，提升员工能力。传统的人事制度，难以调动起员工的积极性，不利于员工业务水平及技术水平的提高。应将竞争机制引入人事制度之中，竞争上岗，给员工一些外在压力，增强员工的竞争意识，在企业内形成竞争上岗态势，发掘员工内在潜能。
3.2.2 领导竞聘上岗，提高工作效率。一些领导和负责人的岗位，也可将竞聘上岗引入其中，设定任务指标，进行量化考核管理。任期内未达到考核要求的，采取引咎辞职或淘汰解聘等方式予以处理，从而调动起管理人员和职能部门负责人的积极性。
3.2.3 改革分配制度，实现赏罚分明。企业在经营管理的过程中，应坚持尊重人才、尊重知识、赏罚分明的原则，拉开人员薪资水平，为本企业经营管理做出突出贡献的应给予职务津贴等奖励措施。可采取多种不同的分配方式，如年薪、分红、期权奖励等。此外在环节上要从严考核，监督上要坚持责利结合的原则。
3.3 改变煤炭产品营销策略，加强产品的营销管理
煤炭产品的营销管理，应在充分调研市场的基础上建立以客户为中心的营销模式。 不能只是以自己企业为中心，无视市场需求的变化和更新。供求关系是市场的主线，有需求才会有销量，因此煤炭企业应打破传统的营销模式，将“生产什么卖什么”转变为“客户需要什么卖什么”，以市场为中心，充分考虑客户的需求，进而以提升销售额实现整个企业的良性运作。
首先要组建专门的市场调研人员，充分了解市场，以市场为导向生产产品；其次，建立客户档案系统，与客户密切联系沟通，了解客户的需求和反馈信息，建立以客户为中心的销售模式；最后，要培养高水平高素质的销售队伍，积极拓展业务，加强售后服务，提升煤炭产品的销售额和市场占有率。
3.4 发挥信息技术作用，提升经营管理水平
在信息化技术快速发展的今天，只有建立起完善的信息管理系统，才能在第一时间获取最有利的与本企业发展相关的信息，第一时间发现本企业生产、经营、管理等各个环节潜在的隐患，才能提升企业获取和利用信息的能力，进而提升企业的竞争力。
3.4.1 规范管理，集中数据，加强企业信息化管理建设。 在煤炭企业经营管理过程中，运用现代信息技术建立电子版的基础资料、基准信息的代码等，并应用于相关的财务数据、生产数据和销售数据的统计中，增强经营管理数据的集中性和关联性，保证经营管理数据的真实性，使企业理层掌握更为准确实时的信息。
3.4.2 结合现代信息技术，改造传统业务流程，加强实时监控步骤，提升经营管理水平。在流程再造的问题上应从煤炭企业整体的经营运作出发，结合现代信息技术，实现业务流程的计算机程序化，通过减少人工操作来避免误差。具体实践中，应加强各单位各系统之间的监督协同与无缝连接，从而能够充分调研讨论所遇到的相关问题。
3.4.3 加强企业财务管理监督中的信息化建设，企业的财务管理向会计电算化迈进，实现企业财务监督和管理的信息化。通过全面的计划管理建立企业控制下的监督体系，将计划管理同煤炭企业的生产经营管理相结合，提升企业整体经营管理水平。
参考文献：
[1]龚海燕.分析煤炭企业经营管理的发展现状及对策[J].管理学家，2011，12（08）：251-252.
[2]钱胜国.试论如何抓好国有煤矿的经营管理与思想政治工作[J].经营管理者，2010（13）.
