少儿演讲口才训练方法

少儿演讲口才训练方法（通用8篇）

少儿演讲口才训练方法篇1

刚接触演讲时，大多数孩子都会感到困惑而无从下手，这时大人们就要引导他们，教他们一些演讲的基本知识点，训练他们开口。

首先就是要让他们学会有组织，简洁，流畅地讲话。

二、让孩子对发言感兴趣

只有孩子对演讲有强烈的兴趣，演讲口才训练才能事半功倍。所以大人们应该通过各种途径激发孩子对演讲的兴趣，培养孩子的演讲能力。

三、增强孩子的自信心

演讲口才训练中，只是激发孩子的学习兴趣是远远不够的，重要的是要培养孩子演讲的自信心，使他有勇气公开演讲。

比如可以引导孩子多多参与课堂讨论和问答环节，或者引导他在公共场合多与陌生人交谈。

四、语调训练

在语音训练中，孩子需要进行气息、声带、吐字、语速等方面的训练，因为进行这些训练可以使他们的气息吐纳变得良好，声音浑厚有力，吐字清晰，语速均匀。

如果你也希望让孩子的音质变好，小编建议大人们可以给孩子报一些语音提高训练班，或买一些专业的语音训练的书来指导孩子学习。

五、模拟训练

少儿演讲口才训练方法篇2

关键词：速滑体能,快乐训练,精神状态、训练效果

由于少年儿童速滑运动员具有身体弱、个性强、怕艰苦等特点, 在少年体校速滑运动员的体能训练中往往会发生厌学、逃避等让教练员感到头疼的问题。我在多年的训练过程中摸索出让小运动员们在愉快的氛围中带着快乐的情绪进行训练的方法, 我把它称为“快乐训练法”。

“快乐训练法”是指在日常运动训练中、教练员在安排的练习内容和方法时能使运动员愉快地接受, 让运动员在训练中要刻苦但不疲劳, 学中有快乐, 练中有乐趣, 使其保持乐观向上的精神状态。县市级业余体校训练的运动员年龄大多在7岁-16岁之间, 正处长身体青春的发育期, 具有活泼、好胜的心理特点。所以在采用传统训练方法同时, 采用快乐训练的方法, 会使孩子们想学习、乐意练, 逐步养成不怕苦、不怕累和连续训练的作风。坚持下去, 就能取得好的成绩。为上级体校输送了大批后备人才。

1 教练员在训练中要以关爱、鼓励为主, 创造和谐乐观的氛围

业余体校训练工作要建立在全面发展身体素质, 提高专项运动成绩, 树立自信心和荣誉心的思想基础上。因此, 在训练中严格要求, 严格训练是必要的。但教练员过于严厉, 使训练紧张枯燥, 反而压抑了运动员的个性发展。所以教练员要多关心和爱护运动员, 把他们当成朋友和知己。在训练中教练员要用赞美的语言鼓励学生, 用幽默的语言来调节学生的紧张情绪, 少用批评讽刺的语言去挖苦他们, 刺激他们;不要把发脾气、斥责甚至体罚等简单粗暴的方式带到训练中去。要让学生在训练中感觉教练员既严肃又慈祥可敬, 帮助运动员在学习和掌握动作技术时树立自信心, 身心愉快地投入到训练之中, 才能起到事半功倍的效果。比如, 我在日常的训练中, 经常会碰到运动员水平不一、接受能力有差异, 在学习一个新动作时, 就会出现一时难于掌握的现象。这时教练员就要有耐心, 要细致地分析其原因, 多用鼓励的语言激励他们。如果一着急就说“你真笨”、“你的动作太差”, 甚至体罚学生, 其结果会导致运动员产生逆反心理。所以教练员的言行举止要十分慎重。在训练休息期间要善于用幽默的“玩笑”来调节运动员的疲劳和紧张情绪, 使之精神放松, 情绪稳定, 保持“不放弃”、“练到底”、“不达目的不罢休”的良好心态。

2 把音乐和游戏带入训练, 增强训练的趣味性, 使运动员乐于训练

教练员在安排训练时, 要善于不失时机的把欢乐向上的音乐和有趣、好玩、利于激趣的游戏穿插在艰苦、枯燥的训练之中。音乐和游戏具有调节紧张情绪, 缓解疲劳, 放松肌肉和加强动作节奏感的作用, 能使运动员感觉训练既艰苦又开心, 愉快的接受训练任务并较好地完成。如在训练准备部分采用播放节奏明快的音乐, 使运动员的抑制状态得以克服, 情绪在做准备活动时就兴奋起来, 并把全身各部位活动开来, 为进入训练阶段做好充分准备。也可在准备阶段安排一些有针对性的趣味游戏, 既能调节情绪, 兴奋性神经, 又能起到充分做好准备活动的效果。在训练中, 教练员不要仅限于传统训练方法, 要开动脑筋多想办法, 只要是对训练有利, 能调节运动员快乐的心情的方法, 就要大胆采用。如在艰苦的中长跑专项练习中, 选择一些节奏较强, 较适合中长跑步幅节奏的音乐, 运动员一边跑一边听音乐, 可以起到消除疲劳, 推迟“极点”的作用, 形成良好的跑的节奏。并使学生在不知不觉中就完成了练习任务, 从而起到提高训练效果的作用。训练结束后的整理放松阶段, 可选择一些节奏柔和、优美的音乐, 让学生调节疲劳、享受音乐, 心情愉快, 恢复状态更快。也可安排一些趣味性的游戏来放松心情, 让学生在愉快的笑声中结束训练课。

3 训练计划安排要遵循合理化、多样化、科学化的原则, 以求达到最佳效果

体能训练单调、枯燥、艰苦, 如果单纯地重复跑、跳、蹬腿等练习, 久而久之运动员们就会产生疲劳枯燥的感觉, 导致情绪消极。因此, 教练员要多动脑筋, 使训练安排多样化、科学化。不同的训练方法, 可以产生相同的训练结果, 达到同一个目的。让运动员感到训练安排有特色、有新鲜感, 更容易接受训练安排, 这才是成功的训练计划与实践。比如, 中长跑训练, 不要总是在场地跑道上跑, 可安排听音乐跑、变速跑、追逐跑、野外跑、林间跑、上山跑等方法, 都能起到提高体能, 发展耐久力和提高专项成绩的作用, 采用不断变换训练环境和方法还能克服单调、枯燥的情绪。在大自然中训练, 开阔了视野、心情舒畅愉快, 运动员就能投入更大的精力去完成训练任务。又如, 在起跑练习时, 可采用利用器材训练、起跑上坡跑等方法, 既能较快的纠正起跑时的错误动作, 还能发展两腿起跑蹬地力量。总之, 多样化、科学合理化的训练, 运动员才能愉快去接受, 快乐地去完成, 从而达到提高运动成绩的目的。

上述几种“快乐训练法”有助于运动员缓解疲劳, 减少伤害, 愉悦身心, 保持良好竞技状态。我们业余体校运用“快乐训练法”进行速滑体能训练, 运动员在市以上级别比赛成绩连续3年显著提高。实践证明, 这种训练方法, 符合少年儿童运动员的特点和业余体校的实际, 对于提高训练效果, 培养优秀运动员具有很高的运用价值。

少儿游泳运动员力量训练方法篇3

【关键词】少儿运动员游泳力量训练

【中图分类号】G808117 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）22-0231-02

前言：游泳运动员的力量训练是指对运动员身体上的各个肌肉群的力量、稳定性、平衡性、协调性等方面进行综合的训练。有利于提高运动员对身体的掌控能力，抵抗水流对身体产生的阻力，从而提高划水速度和划水成绩。对于游泳这项竞技体育运动，运动员的训练和培养要从少儿做起，但是由于少儿的心理、身体和骨骼的发育状况不同，个人对训练承受的强度也有所差别，所以，在对少儿游泳运动员的力量进行训练时，在采用传统的水上和陆上训练方式之外，还要对训练强度进行相应的调整。在训练过程中，运动员要根据少儿的特点制定科学合理的训练方案，并且对少儿进行针对性和专业性的指导。

一、力量训练对少儿游泳运动员训练的重要性

少儿游泳运动员想要在技能和水平上获得相应的提高，就必须加强力量训练，通过提高运动员的肌肉力量，从而提高划水时效，所以，力量训练对少儿游泳运动员训练的重要性表现在如下几个方面：（1）提高运动员身体的协调性。在游泳过程中，运动员需要利用水的浮力来支撑和推动身体向前运动，所以，运动员身体各部分的协调作作用显得尤为重要；（2）提高运动员的游泳技术，如果少儿运动员的力量不足，就会导致去干的稳定性较差，四肢运动不具有协调性，这就导致运动员的技术不规范，甚至在训练中很容易感到疲乏；（3）提高运动员的游泳速度，通过力量训练，运动员的身体协调性得到改善，身体的平衡性得到加强，躯干和四肢能够有效的对抗水流过程中所带来的运动阻力，从而提高游泳的速度；（4）有效的预防少儿游泳运动员的身体受到损伤，如果力量训练不到位，就会导致大块肌肉得到锻炼和发展，而小块极弱群却缺少稳定性，极容易产生疲劳现象，最终就会造成运动损伤[1]。

二、少儿游泳运动员在力量训练过程中应注意的问题

（一）训练模式要具有针对性

在当前对少儿游泳运动员的训练方式上，并没有针对不同年龄阶段和身体素质的运动运制定科学的训练方案。在当前对少儿游泳运动员的训练方式主要是采用传统的对高水平运动员的方式，知识将训练强度做出相应的调整。少儿的骨骼和身心正处于发育阶段，如果采用的训练方式缺乏针对性和科学性，不仅不利于少儿的正常成长发育，同时也不能培养出优秀的游泳运动员。

（二）训练过程中要加强专业性的指导

力量的训练是提高少儿游泳运动员速度的主要方式，对少儿游泳运动员的成绩提高有着重要的影响。如果教练员对少儿力量训练的观念不强，没有依照少儿的身心发展特点对其进行专业性的指导，导致其耐力、灵敏性就不会得到相应的提高[2]。同时少儿运动员的肢体协调性较差，不能有效的对抗水流带来的阻力，游泳速度不能得到相应的提升。

（三）训练时间和方式要科学合理

教练员在带领少儿运动员训练的过程中，对同一种练习方法的时间和次数要进行控制，避免长时间和高强度的训练，超出少儿运动员的身体承受范围，导致身体局部因受到过重的负担而产生损伤，从而影响少儿运动员其他训练项目的开展[3]。在力量训练的过程中，教练员可以结合少儿的天性，将游戏和趣味比赛加入到训练过程中，既降低了训练的枯燥程度，也让少儿运动员的力量得到了提高。

三、少儿游泳运动员力量训练的手段和方法

（一）水上力量训练方法

少儿游泳运动员水上力量的训练方式主要采用如下两种训练方式：（1）戴划水掌游训练方式。该训练方式是让少儿运动员的的双腿固定不动，让上肢肌肉的阻力相应的加大，这样不仅能够提高运动员肌肉的耐力，同时通过划水可以将体内的血液进行分配，避免心脏承受较大的负担。采用此种力量训练方式，可以对运动员的划水技术进行矫正，如果运动员的划水掌的入水姿势不正确或者没有对上水，就会出现滑脱和划水比较重的感觉，运动员就要对其划水法规N市进行调整。这样不仅加强少儿运动员的水感，而且还可以加强运动员肢体和躯干的力量。一般情况下，每节课少儿运动员都要保持夹板进行1000—1500m的训练，训练时间和强度均不高，需要通过次数量来对其力量进行强化；（2）穿脚蹼打腿练习。穿脚蹼打腿可以节省训练时间，相应的增大训练强度，让腿部在游泳过程中发挥各大的作用。打腿训练可以相应的提高运动员踝关节的柔韧性，对运动员的韧带起到了纤拉作用，提升腿部的力量和身体的柔韧度。每节课的连续打腿训练在1000m左右，也可以根据学生的耐力和心肺功能所承受的强度进行相应的调整。

（二）陆上力量训练方法

少儿游泳运动员的陆上力量训练方式主要是采用徒手和利用器材两种练习方式。在徒手力量练习上，首先，通过仰卧起坐、两头起的方式对少儿运动员的腰腹肌肉进行力量训练。其次，通过引体向上或者吊拉的方式来训练运动员的上肢力量。再次，采用下蹲、跳台阶、蛙跳的方式来加强运动员的腿部力量。最后，还要通过立卧撑和俯卧撑的方式来训练运动员的后背力量和身体的协调性。通过器材进行力量训练时，可以采用实心球、杠铃训练和哑铃训练的方式，对运动员的上肢、腿部、躯干等方面的力量、协调性、承受能力进行相应了锻炼。利用器械对少儿运动员的力量训练时，每次训练时间大约为30分钟，每周保持在3次以上。

结论：少儿游泳运动员是我国游泳项目发展和壮大的后备力量，为了提高我国游泳竞技体育项目的发展，所以在对少儿游泳运动员训练过程中要将传统的训练方式与少儿的身心发展状况相结合，制定科学合理的训练方式。少儿游泳运动员在徒手练习和器材练习过程中，教练员要对少儿的动作、强度进行必要的规范，既要保证动作到位，同时还要保证在少儿的心肺承担的范围之内，在循序渐进中逐渐增大训练强度。通过大量科学合理的训练，从而提高少儿运动员身体的柔韧性和协调性，力量在不断提高的同时游泳技能也获得相应的提高，从而推动我国游泳事业的发展。

参考文献：

[1]孙亦峰，刘颖. 少儿男子游泳运动员速度训练的特征[J]. 运动，2014，20：42-43+21.

[2]黄进财. 探讨少儿游泳运动员的体能及心理训练方法[J]. 当代体育科技，2015，11：38-39.

少儿口才招生宣传方法篇4

1开始，充分准备：使自我情绪达到快乐状态（或巅峰状态），复习少儿口才的学后效果、优点及课程安排，熟练掌握好各步骤话述、模拟实战演练，设定相关目标等。2有效宣传帮助他人

> 开发市场收集名单整理建档

3邀约朋友

有效沟通

4少儿口才公开课“少儿和家长”

5联系跟进

用心真诚 6帮到他人, 7 沟通训练

养成习惯

8帮助他人

要求学员转介绍

9未报名

成功八步：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制；成功八步是一个周而复始的周期性行动；你要热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功（一心一意，创造奇迹；积极向上，成功在望）。

一、充分准备、巅峰状态：你的梦想和目标：你究竟要什么，什么时间要，是一定要吗？只有一定要才会实现。承诺：成功取决于选择、决定和承诺（选对行业成就事业：试试看、尽力而为、全力以赴、誓死达成，学习、改变、创新）立即投入巨大的行动。使情绪达到巅峰状态：复习国际DC沟通力课程的特点、内容和一定要参加的理由及相关事项，熟练说出成功八步和话述，模拟实战演练、设定目标等。

二、有效宣传、帮助他人：随时随地用问的方式宣传，用爱用心是关键，收到名单是基础！不做判官，越多越好，要整理建档，备份名单；你已认识谁？结识陌生的朋友（点头、微笑、打招呼、建立联系）。

三、邀约朋友、参加课程：电话，面对面，短信或网上等；

四、公开课、解开密码：沟通创造财富，找需求、给机会、约参加基础课（解开成功密码、培养成功习惯），量大是关键，姿态比说服重要，对方的需求最重要。

五、联系跟进、用心真诚：联系跟进的关键在于----自信、热情、坚定、执着，沟通力，影响力，把握时机的能力，我们是在帮助人，不是在求人。

六、帮到他人、提升自己：人需要朋友帮助下决心、做决定，报名办手续。

七、沟通训练、快乐学习：孩子练口才--引发动力创新思维；家长学沟通--培养习惯提高成绩，大家共同学习，建设学习型家庭，拥有快乐幸福人生。

八、帮助他人、养成习惯：成功就是简单地事情重复地做，要求转介绍，帮助更多人。

具体内容详细说明：

1充分准备巅峰状态

一、品质取胜、身体力行、成功在于自我操练、大量演练、要把练习当实战！使自我情绪达到快乐状态（或巅峰状态）；

当然，100个家庭或许有50个或许更多的人对快乐教育（少儿口才）等不接受、考虑接受，这都是极为正常的。一声谢谢，将成功者的形象建立在一种友好与温馨的氛围之中。请您记住，今天说不的家长，明天就可能成为你最好的朋友！

二、如何成功招生？成功的招生在于有效的倾听，不在于你多会说话；成功的招生，在于有效的提问，所以只需要学习一些好的问句，你就可以更轻松地推广自己的课程。没有天生内向的婴儿，所以性格是可以改变的。你到底是想要成功还是一定要，一定要就一定可以改变。

三、如何迅速获得家长的认可？招生是帮助客户解决问题，如果你可以迅速地让家长知道你的课程是他问题的最佳解药，而且你可以证明你所讲的是真的，同时你的价格是合理的而且是他愿意付的，你的态度也是一流的，他没有理由拒绝你，会立刻交费学习。

四、快乐少儿口才学习效果：

1、自信心提升：胆子大了，当众讲话不怯场，敢于举手发言、表演节目、公众场合展现自我；

2、头脑灵活，点子多，具有创新意识；

3、语言表达力提升，讲话的条理性、连贯性、感染力增强，公众感提升；

4、学习兴趣和效率提升：阅读、写作能力提高；

5、专注力、理解力、记忆力提高，6、心理素质增强，受挫能力提升，竞争意识、团队意识增强；

7、人际交往主动积极、善于沟通；

8、养成习惯，完善性格！

五、效果保障（优势）：

1、以世界顶级成功理念为基础，以快乐教育为原则，帮助孩子快乐学习。

2、学校教师都经过严格实战训练和磨练，经专业培训及考核，且每天都要接受当今最好理念和方法的充电学习。

3、教学内容全面丰富，教材设计新颖独特、别具一格。

4、教学设计独具匠心，所有的教学方法都是经过大量课堂操作过的；每项操作内容总结得非常细致；经过多年的教学实践，现已形成完整完善的教学体系，课程大循环授课，情商、逆商、智商同步提升。

5、小班互动教学，每班不超过20个孩子，每一个孩子教有锻炼机会；课堂气氛活跃，训练形式与孩子心理喜好、未来发展完全一致。

6、实施课下互动、提醒与沟通服务；

7、设有家长研修班及互联网24小时学习系统；《家长育子教程》汇编了当今最顶级、最有效、最易操作的培育优秀子女的理念和方法，真正帮家长做到省心、省时、省力、省钱。、、、、、、六、公开课程时间安排、训练课时间安排等。

七、电话行销准备

状态准备——

心态准备：运用想象力——对方是我的朋友

很高兴很喜欢接受我们的课程正视拒绝——拒绝是非常正常的事情，每接受一个拒绝就离成功更进一步运用潜意识——早晚各写目标10遍或者每天自我暗示情绪准备：每时每刻持续不断地保持颠峰状态改变肢体动作

YES太棒了！（每次打完电话做，养成习惯）

体能准备：合理利用时间

做深呼吸运动

多吃蔬菜水果 l

信念准备——电话行销是信心的传递、情绪的转移。

★我是在帮助他，并不是在求他。100%的相信我们自己的课程可以帮助他 ★电话对方可能是我生命中的贵人，或者我是对方生命中的贵人！家长和孩子接触到的是你的信心、你的情绪、你的精神、你的态度。l

名单的准备——准备出要联系的电话名单 l

电话行销的关键：

1、准客户，2、量，3、打电话时的语气，话术非常重要，4、电话行销时一定要有脚本，事前经过演练。而且在电话上可以从容不迫解除顾客任何反对意见。

5、打电话时一定要站着打。顾客看不见你，但你站着打，他可感受到你的热情，同时这也是你对顾客的尊敬。

八、在你与家长沟通时，你问家长问题时，家长头脑会思考几个想法：

（1）

你是谁？

（2）

你说的课程对我有什么好处，我为什么要听你说，（3）

如何证明你说的是正确的，谁说的？（4）

为什么我应该上你的课程？理由是什么，（5）

为什么我不应该上竞争对手的课程。

（6）

我为什么现在立刻要上你的课程？给我一个立刻上课的理由。

九、成功招生技巧：

（1）制定目标计划：根据自我需求至少要制定出一个月的目标计划（没有计划就是在进行失败的计划），一定要明确，能实现，能衡量，有时间限制，分解到每周的目标，一天的目标：

个。要一步一步来完成。根据学校的经验，测算出发宣传单的目标或收集名单的目标，帮助学员的人数目标或服务的目标等。

（2）寻找动机：理由。为什么要实现这个目标？要找出一个迫不得已的理由：因为我受够了。

（3）寻找方法：用一个方法完成目标是赌博。要找五个方法来完成目标。（4）一定要每天完成个：每天要向

个家庭来介绍。

十、心态：人的改变在于观念的改变，做任何事业都要有不怕泼冷水的心态，边做边学、亲身参与（当你不会做时，要学习做；当你做不好时，要改良做；当你做的好时，要继续做），一心一意、创造奇迹，积极向上、成功在望，付出才能杰出，合作才能大作。

十一、七多：多听课，多请教，多学习，多做，多礼貌，多微笑，多鼓掌。

2有效宣传、帮助他人(来电来校咨询)

一、“零售”工作能力：直接到校门口、幼儿园门口、公园、广场等与家长面对面宣传、联系沟通。

二、“批发”工作能力：直接到学校、幼儿园、相关单位联系家长讲座、教师讲座、工作合作事项等。

三、宣传方式：发单、报纸、电台、电视、互联网、口碑、活动、、、、附：DM宣传工作：（通过宣传单认识准家长）

快速发宣传单----话述（微笑、兴奋、热情，我是在帮助你，我在发100元的人民币）

目的：告知家长并引起兴趣。要求：话要精炼，要让对方听清，要引起家长的注意和兴趣，例：

您想提升孩子学习兴趣吗？凭单参加！

您想提升孩子的学习成绩吗？您想让孩子主动学习吗？您想提升注意力吗？您想提升孩子的自信吗？心理素质吗？

您想提升孩子的口才吗？表达力吗？勇气吗？你想让孩子养成好习惯吗？、、、、、四、来电咨询工作

1、随时备好纸和笔，记录来电的全部信息；

2、电话咨询话述---家长看到我们的宣传或听朋友介绍后打来电话(接到电话、两声铃响后接电话)你好，快乐少儿口才学校，------（我想问一下你们的---------）（让家长把话说完，做好记录）（当他问你时，你在问基本情况）

你是怎么知道我们的课程的呢？（从哪里看到我们的宣传的呢？）（或你是怎么知道我们的学校呢？）-----------（了解对方基本情况）你孩子多大了？上几年级了？在哪个学校呢？（或在哪个幼儿园呢？）男孩还是女孩呢？

----------三年级，我就是想问一下你们的孩子培训班，，你想提升孩子哪方面？---------（让家长说话，了解孩子的现况及想培训的方面，一定要做好记录）我是学校的王老师----，请问您贵姓？孩子叫什么名字呢？-------（根据记录做好确认与回应）

｛此处转为：邀约话述｝邀请上公开课。（以下参考）

你看你和孩子是星期五晚上来呢还是星期日上午来呢？----你们的课有效吗、没有效怎么办？

学过的人都说有效，你是周五来还是周日？-----一次课有效吗？

学过的人都感觉到了效果，所以为了孩子你是周五来还是周日？-----第一次怎么还交费呢，可以试听吗？

我们的课程一定能帮助到孩子和你，这请你放心，一定可以培养孩子的，，，因为我们是中国第一名的教育训练机构，所以为了孩子仅需要投资

元，你看你是周五来还是周日来呢？----你们以后的孩子班上多长时间课？怎么收费？这需要根据孩子的情况和你这次上课的情况来定，你看你和孩子是周五晚上来呢还是周日上午来呢？

-----到时候再说吧？

由于我们的课是限定人数的，所以需要现在确认一下，你看是周五还是周日呢？-----那就定周五晚上吧，好的，周五晚7点之前到，周日上午10点前到。请你带你纸和笔。这是你的号码吧？----是的。

祝你全家快乐，周五见。

„„

五、来校咨询工作（办公室接待工作流程）家长到学校专门咨询（或带孩子一起来）（快速做好全部记录），1、请家长坐下，（带孩子的要赞美表扬孩子等）

2、问孩子的基本情况及家长的想法（做好记录）

3、确认家长的想法，如带孩子可做一个简单测评

4、邀请上公开课

5、家长有其他问题见《家长不同意见》

6、送家长时（在条件允许的情况下）送出门外，有礼貌的再见！

7、来访家长和孩子的资料整理及归档，课前通知。接待话述：

家长：咨询一下你们的这个课？

您好，请坐，你是从哪知道我们这个课的？（你是从哪知道我们学校的？）家长：

孩子多大了？家长：

在哪上学呢？上几年级？（或在哪上幼儿园？）家长：

孩子哪方面表现比较好呢？家长：

在哪方面你不满意呢？（你想让孩子在哪方面更好呢？）、、、、、、（接直接与家长沟通并邀约的话述）。

家长：你们是怎么收费的？你们上多长时间？用什么教材呢？你们办多长时间了？你们什么时间正式开课？、、、（你要问家长问题、要赞美家长、关心孩子；如果你不问，家长就会追着你问，让你不知所措等）

我们在公开课上老师会有系统的介绍。孩子现在上着什么课呢？什么时间上？根据孩子们的情况，我们各个时间段都在计划开课。我们机构有规定，具体的收费在公开课上统一介绍，不同的情况我们还会有不同的优惠。（在有的家长死追问收费时：每节课8元多）。

开发市场、收集名单、整理建档

信息收集工作能力（收集到家长和孩子的联系方式及相关情况）

你是名星，要通过热情与兴奋的关心对方引起家长的注意，之后现沟通。要思考如何对方会喜欢我，会记住我，会与我交朋友！

直接到校门口、幼儿园门口、公园、广场、小区、超市、培训学校等找家长收集名单，目标是每天如何收集到100个及以上。

收集名单---话述（微笑、兴奋、热情，我是在帮助你），意义：只有收集到名单，才能直接帮助到他，才能达成我们的使命！例：

助：你好，你和孩子参加快乐少儿口才了吗？家：这是干什么的？或没有，或什么意思。

助：你现在最想提升孩子哪方面？（表达能力、学习兴趣、心理素质和习惯）家：---------助：本周四晚有提升学习兴趣的公开课，你能带孩子参加吗？本周四我们会邀请专家举办课程（如何培养孩子成才），为了方便通知到你，请问您贵姓？孩子上几年级了？你的电话是？、、、、祝你快乐幸福。或

家：我看看吧或我考虑一下吧？

助：你要看哪方面呢或你要考虑哪方面呢？

家：感觉没什么用，我听过这类的课或看过这类的书，，助：很多家长一开始也是这么说的或也是这么认为的，同时他们上了课之后，都说对他们和孩子非常有帮助、有效。而且好多家长还给我们做义务宣传呢。你看？家：什么时间呢？

助：本周四晚上7:00点，我叫-----，请问您贵姓？家：-----助：你的孩子多大了？在哪上学呢？你的电话是？家：电话就不用留了吧，到时我去或我和你们联系。

助：为了保证上课的效果和品质，我们有人数限制，这需要给你提前预定座位，所以你的电话是

，家：我的电话是，，助：谢谢你对我工作的支持，更是给孩子和家庭一次机会，同时我电话再通知你。再见！

学校门口针对接孩子的家长拿名单话述：你好，想让孩子更优秀吗？（大声引起注意和兴趣）（递卡）-----孩子上几年级了？-------男孩子还是女孩？---我们这是基础培训，越早越好，（孩子表现一定很好吧？）本周有专家讲座，你是周四晚带孩子来还是周六上午呢？你贵姓？

你的电话是：

-----不用留了，到时我直接过去或我打给你们，为了确保效果我们是限定人数的，这堂课将影响孩子的一生，这需要提前确认，你的电话是、、、你一定不想耽误孩子的一生吧，你的电话是：

（要用一张已经记录有家长名单和电话的纸做记录，让对方看到其他家长已留下电话）

备注：开拓陌生市场：亲和力拉近距离，微笑是最好的化妆品，关心对方，赞美对方，留地址电话，友情是培养出来的、需多次的接触，教育工作是个人形象、状态的推销（发式、穿着打扮、皮鞋、领带、拎包、言谈举止、笑容、改变自己的不良习惯）

3邀约朋友参加课程

一、邀约家长带孩子参加公开课，家庭研讨会等（电话或直接）。

二、要求：真心、兴奋、热情

三、电话参考话述：

你好，是―――的妈妈吗？（爸爸）----我是快乐少儿口才学校的老师，有一堂提升孩子学习兴趣和口才的课你看是周五晚带孩子参加还是周六上午？----那就给你留二个座位，晚上见！-----不能确定，是什么原因呢？----孩子的作业多，我们的课就是帮助孩子喜欢学习、减轻压力的。----孩子有课去不了。

周日还有一场能来吗？（什么时间没课呢？）、、、、、、收费吗？正常收费１００元，本次是免费的。（不能确定），由于座位有限，需要现在确认一下座位，你看留一位还是两位？讲什么内容？

你们怎么知道我电话的？我们以前做过宣传，我们的老师跟你沟通过的。你们的具体地址是？

哪位专家？北京华夏国际教育机构高级讲师卢鹏宇老师。„„

例：周六晚特邀请专家举办“家长快乐教育方法--如何培养孩子学习惯”专题讲座，收费与免费。

对象：在册学员家长，准家长（在邀请训练课的同时邀请，只家长参加不带孩子）。抗拒点：晚上和天冷、、、正是锻炼孩子的机会，让孩子感觉到上课是第一重要！直接与家长沟通并邀约：（随身携带小笔记本和笔，记录全部沟通内容）

（熟悉的家长）你好，最近忙什么呢？------（工作方面、生意或事业方面，家庭方面，没忙什么，，）

情况如何？（以真诚关心的态度与朋友沟通他的现况，谈的内容为：F家庭、O事业、R休闲活动、M财务状况等）------（不熟悉的家长）你好，你是一位家长吧？ l

孩子多大了？--------（孩子上幼儿园）

男孩还是女孩呢？-------上幼儿园了吧，在哪上呢？--------孩子表现一定很好吧（或一定不错吧）-------（一般吧，还行、还可以，就那儿样，很好）哪方面表现比较好呢？------（自尊、自信、有责任心、主动、敢说话、对学习有趣等。）哪方面你不满意呢？----------（磨蹭拖拉、动作慢、逆反心理、怕吃苦、沉溺网游、虚容爱面子、胆小害羞自卑、主动性差、没有激情、调皮任性、好动爱玩、依赖性强、不爱动脑、马虎、不诚实、自制力差、三分钟热度、胆大、消极负面、虎头蛇尾、无恒心、不上进、无责任心，成绩差、厌学、逃学、作业马虎不认真、不与家长沟通、注意力不集中、读书发死、阅读作文困难、偏科、没学习兴趣，乱花钱、厌食、偏食、生活无规律、不讲卫生；自私、早恋、不交心、嫌家长烦、不愿与人交往、没礼貌被动、言语不畅、孤僻、说话粗鲁、乱交朋友、不爱讲话，，，）

是偶然的还是形成习惯了呢？------（习惯了）

习惯可是影响人的一生啊，形成习惯就不好改了，这种习惯多长时间了？------这样的习惯要是改不掉，一直这样下去，你感觉会怎么样？-----你现在是如何培养孩子的呢？-----孩子愿意接受你这样的方式吗？-----（不太愿意，有逆反心理，，）

有一堂课程能帮你轻松快乐的教育孩子，培养孩子自信、口才、学习兴趣、、、、你知道吗？-我们有一堂提升孩子口才和学习兴趣的公开课，你看是你带孩子来还是和爱人一起带孩子来？

时间是：

地点是：

这次课程讲座是家长和孩子一起参加、学费50元，当前仅收30元，因课堂上的座位有限，最多10个家庭，需要你确定一下------好的，请于6：50分前赶到，开课后就不准进了。-----在签到时，把钱交给工作人员就可以了。再见。（我晚上也过去）（我去找你一起过去吧）。

-----（如果家长说星期五晚没时间或不确定，哪天有时间呢？好的，那天我再通知你。或“不确定”就是说还没有安排事情，那为了孩子就确定来学习吧）l

孩子多大了？（孩子上小学或初中）

上什么学呢？几年级，-----

在哪上呢？--------学习一定很好吧-------（一般吧，还行、还可以，就那儿样，很好）学习可是关键啊，学习不好考学还要求人要花钱啊，-------快乐口才学校有一个课程可以激发孩子的学习动力，让孩子自动自发地学习，你知道吗？-----{其他方面也一定很优秀吧（或一定不错吧）-------（一般吧，还行、还可以，就那儿样，很好）} l

孩子多大了？（婴儿）太好了啊，养的一定很好吧？--------（），孩子的早期教育非常关键，看了哪些书或听了哪些课呢？--------（），想把孩子向哪个方向培养呢？-----（），中国有一句古话：三岁看大，十岁看老，听说过吧，这可是黄金期啊，----（），现在做好了，教育方向对了，以后可就省心省力了。快乐口才学校有一堂关于如何有效培养孩子的讲座，知道吗？-------（），快乐口才学校有一个，，。

备注：邀约的方法：电话邀约是最佳方法，说话时间要短，要准备好话述，二选一法则，因为人说不要最容易；列出邀约对象：亲人、朋友及认识的普通人。约场的基本原则：谈对方的事情，一次不约太多（你的精力时间有限），要有兴奋度，要有助人的心态。

4口才公开课：少儿课、家长会

一、公开课总负责人：家长课讲师（以招生为第一导向，根据当时的人员情况进行协调安排，有权调配所有机动人员）。

二、课前2小时掌握本次到会的人数；

三、公开课课前2小时要做好各项准备工作：

少儿教师：大教室环境卫生，椅子摆放适度，VCD盘可正常播放，签到桌及签到表和笔，画好进步梯、报名登记表；课前30分钟至120分钟内演练课程一次，至开课前20分钟在教室门口迎接及做好签到工作，课前15分钟时播放VCD宣传片；少儿教师按点开始（需经家长课讲师同意及确认，家长课讲师掌握一般情况下最多延长5分钟），发签到表并告知家长看表上的测试内容，之后主持开始。

家长教师：家长课教室环境卫生，孩子及家长教材，课程介绍资料（宣传单）、楼外接待工作安排，迎接及存放自行车等引导工作，课前20分钟楼下接待，在楼下到点后及时上楼进入教室配合，在家长外出时做好引导并及时收回签到表，对迟到的家长禁入及做好沟通工作，登记好名字下次通知；安排人员做好结束时的沟通及送行工作等。

三、少儿基础训练课，同步家长讲座（见教案）。

四、孩子课程结束并外出，家长课教师介绍课程具体安排情况，各助教及时做好确认孩子学习事项（上课的时间并做好记录；如不能参加学习的问清原因并做好沟通），课程沟通全部结束，下楼开门做好欢送工作。其他所有参与人员资料整理，教室环境清洁，物品归位，学员确认分类等。举例成交话述：

你是周六送孩子上课还是周日上课呢？

----周六吧，好的，那就现在办一下手续？这是报名表，测试表、孩子和家长的教材。费用总计是-----元。（若没带那么多，先交300元，带家长教材和盘回去先学习）。请于

点前到，办完手续孩子就可以拿着教材上课了。

或：

-----我要考虑一下？考虑哪方面呢？价格高，效果能保证吗？与家人商量一下？看孩子是不是愿意来？没时间接送？孩子的课时间冲突？

某某家长，你还要考虑哪方面呢？接《家长不同意见话述》

五、小结本次课程情况，做好电话24小时回访与沟通工作。电话回访确认与服务：参与过课的准学员沟通确认话述：你好，是-----吗？---我是快乐学校的王老师，工作忙吗？----咱们的《快乐口才与学习兴趣提高班》是让孩子上周六的还是周日的？----那我们周六见，----不能，是哪方面的原因不能参加呢？----------时间上安排不开，孩子什么时候有时间呢？----价格太高了？

你感觉比你想像的高多少呢？------我们现在是优惠价，为了孩子的一生贵一点是不是也值呢？那就周六带孩子来上课---好的。祝全家快乐！

（要找到家长对孩子的关注点，想提升或培养哪方面，有什么疑虑，之后不断确认关键点）（要塑造出学口才的重要性和必要性，要塑造出专家的特殊价值）

六、参加第一次训练课前办手续：填写训练登记表、发教材、阅少儿口才测评表、孩子测评等，发学习卡，收费等。未参加学习的根据情况继续做好服务。（主持辞见附件一）

备注：口才公开课：课前简要介绍学校和老师的优势，会中陪同，要鼓掌、微笑、点头，会后及时沟通介绍课程如何学习。

沟通、解除疑虑：了解家长心中的疑问，你的表情要适当，不要插嘴打断家长的话，利用ABC法则（自己不懂的不要乱讲，要请教他人）。

服务和跟进：帮助家长解决疑难问题，短期跟进48小时，长期与家长保持联系，我们从事的是教育事业，不是求他是在帮他，不是说服，是过滤和介绍。

解除抗拒点

一、家长不同意见沟通与解答

0、孩子上完课后会达到一个什么效果？ 0、孩子上多长时间课，效果会表现出来？

1、孩子没时间，其他培训安排满了？----口才课是树根的教育，是其他课程的基础，将影响孩子一生的幸福和成功，所以能否将其他的课程时间调整一下呢？因为选对课才有效、选择大于努力。（孩子有了重病怎么办？请假上医院看病）

2、家长忙没时间送？----孩子教育不能等，关键就是形成好习惯，为了孩子一生幸福成功，为了您能省心省力，想办法就会有办法，多耽误一天孩子未来就会有不同的结果和命运。

3、学费是不是高？（收费太贵了？）你说的可能是真的，好的课程、有效的课程才会贵，教育是一项很严肃的事情，不是培养出优秀就是培养出平庸，为了培养一个有出息的孩子，贵一点难道不值吗？

4、生病请假怎么办？向后延长。家人不同意上怎么办？说明家人不了解口才的作用，那你就请家人来上一堂公开课堂。

5、万一孩子不想来怎么办？孩子没兴趣来怎么办？孩子没兴趣，不想来？---是有这种情况，孩子没兴趣就更需要来学习了，因为我们是口才与学习兴趣的培训，所以我们可以一起想办法引导孩子来，这样孩子以后才永远不会落在其他人后面。想办法就会来，孩子不想上学怎么办？农民决定庄稼的收成、家长决定孩子的命运。

----家长，如果孩子对上学没兴趣你怎么办呢？这就需要我们的教育引导。（孩子的学习兴趣是如何提升的？孩子的学习兴趣、注意力、主动性是在学口才的过程中提升的，学口才的最终结果是学习兴趣提升、表达力自信心增强。你见过哪一个有口才的人没有学习兴趣呢？）

6、有效果吗？---按要求去做的家长和孩子都感到很有效果。如何保证效果呢？---看你家长如何保证配合了。有一点是肯定的，不学肯定很难有效果！在课程上你已看到自己孩子的表现了，学就会有效！

7、最近太忙了，抽不出时间来，（没时间）。----家长，您没时间，工作或事业一定发展的很好吧，同时越是忙，我们越不能耽误了孩子，因为任何的成功也不能弥补教育孩子的失败，你说是吗？----（），同时孩子的教育是不能等的，所以为了孩子，为了自己以后省心，挤出一点时间送送孩子，您说这不是非常好吗？你是上午来还是晚上来？

8、学校有口才课了，不需要社会上的课了？在学校上课的同时，参加社会上的课，才会让孩子超越别人。

9、我们上着口才课呢？你真是一位有眼光的家长啊，学多长时间了？在哪上呢？什么时间学完？我们有如何轻松培育优秀孩子的家长课可邀请你参加，你看是周四来还是周六能来？

10、你们的地点太远了？------是离你住的远一些，如果能用有效的方法培养好孩子，让孩子口才好、学习好、主动，，多走一点路是不是也值呢。所以为了孩子，你是上午来还是下午来呢？

11、你们的课有效吗？-----家长，就是有效，你和孩子不来上课，他也不会有效果的，你说是吗？而且到我们这里来过的都说非常好，所以你是上午来还是晚上来？

12、万一课程没有效果怎么办？万一课程有效，你没来这不就把孩子耽误了吗？到我们这里来过的都说非常有效，同时，我们承诺无效退费，所以为了孩子你是下午来还是下午呢？

13、没见到效果之前，我不想交这么多钱？-----家长，上了课去使用才会有效果，你不办手续，我们有些内部特有的安排就无法开展，效果就会打折扣，所以为了培养孩子，你是让孩子上晚班还是下午班？

14、现在家里就一个孩子，都惯成这样了，没办法了。

----不是没办法，是你愿不愿意找办法，因为家里现在只有这一个孩子，所以才需要我们找好方法培养他，所以，为了孩子，你是下午来还是晚上来呢？

15、孩子上的课太多，安排不开。

-----家长，太棒了，看来你非常重视孩子的学习和能力啊，孩子现在上哪些课呢？-------，学的如何呢？学习的动力如何呢？你希望他在哪方面更好呢？如果孩子能快乐的主动的学是不是更好呢？如果有激发孩子这方面动力的课，不是很好吗？所以，为了孩子，，。

16、我们家孩子各方面都很好，现在还不需要。

-----家长，您不会拒绝孩子更好吧？就算是拒绝，您也不希望其他同龄孩子接受学习后，多了一些竞争优势，而您的孩子没什么变化吧？为了你的孩子更好，有更大的竞争优势，你看是上午来还是下午来？

17、你们的课程方式与我想像的不一样。

-----你想像的课程是什么样子呢？-------我们是当前最有效的训练课，从根源上培养孩子的自信心、学习兴趣和动力，你难道不想让孩子有学习动力吗？---所以，为了孩子，你是参加上午班还是上午班？请办一下手续。

18、太贵了，可不可以分期付款？

---太贵了吗,你说的可能是真的,我们的全封闭班是

元,但日常班半年只有

元啊，我们的课程能培养孩子的自信心、学习兴趣、激发孩子的成长动力,帮孩子养成良好的习惯,让他受益一生,这难道不值吗?学校规定是不可以分期付款的。（同时、好的课程一定是贵的，，）

19、我们让孩子自然成长？--------万一自然成长错了，怎么办呢？一个孩子可输不起啊，你说呢？

20、你们是什么学校啊？办了几年了，怎么没听说过？----我们是华夏快乐少儿口才培训学校，办了好几年了，一直办的很好啊，口才这个培训项目是去年才开始的。

21、每个孩子情况不一样，性格特点不一样，如何能达到效果呢？------你说的很对，由于每个孩子性格特点不一样，所以我们才训练他们要学会自信、交际，与人相处和学会做事、学会学习，这样孩子以后才能适应社会，你说呢？

22、你的孩子怎么样？-----用了这套方法效果非常好！

23、其他机构也说他们是最好的啊，------这要用事实和结果来证明啊。

24、孩子现在在上其他课程啊，时间上安排不开------现在在上什么课呢？是孩子主动想上的吗？这些课都很好，同时要看哪个是基础课了，如果我们的课程能帮孩子建立自信、培养学习兴趣和好习惯，让他自动自发的学习，这对其他课难道不是有帮助吗？有舍才有得，小舍小得、大舍大得，，25、我们听孩子的，看他有没有兴趣，-----家长，你说的很对，我们要征得孩子的同意，如果孩子同意，那就更好，如果孩子不同意或没兴趣，就需要我们做家长的引导，因为孩子的价值观还没有确定，还不能做出理性的判断，我们家长的职责就是教育引导，所以为了孩子，是上上午课还是下午呢？

26、回家我们考虑一下吧，------家长，你要考虑哪方面呢？----要不要孩子比其他孩子好呢，（要），如果要的话，只有上与其他孩子不一样的课程才会有不同的结果，所以，为了孩子，你是上上午还是下午？如果你希望孩子做最普通的人，就不用来上了。因为我们这里要培养的是想要优秀和卓越的孩子。

27、我们孩子就那样儿，不想去管他了-------那你以后可就要操心费力了啊，现在在孩子上稍稍用点力，以后可就省心省力又省钱啊，所以你是上午来还是下午来呢？

28、不想让孩子太累？----我们的课是激发潜能、培养兴趣、教会方法，帮孩子轻松的，你通送孩子来吗？

29、怎么家长还要上啊？农民决定庄稼的命运，家长决定孩子的命运，教育孩子家长是关键，你是？

30、孩子上课注意力不集中怎么办？内向怎么办？（问具体问题）----这些具体问题需要专家系统讲解才会帮孩子改变，你是周五来还是周日来？

31、你们的老师是哪的？有几位老师？老师是我们机构经过培训的专业教师，有很多位。

32、上课时间太短，刚送去还得接？上课时间是根据教学安排定的，在孩子上课时有家长沙龙。

33、你们这个就是语文作文课吗？我们是口才训练课，包含一部分写作，是语文课的提升。

34、一学期多少节课？怎么算一学期？三个月为一学期，包含孩子36课时、家长培训。

35、现在去的和以前的一块儿上课吗？为什么？是的，口才训练课是情商训练，只有旧的与新的一起学习，才能锻炼出来，同时每一课相对来说独立性很强，所以是随报随学，循环授课，因材施教，个性化辅导！

36、自信上台、故事表演、主持朗诵等内容是分开的吗？还是一个课上都有呀？根据教学安排综合性训练。

37、你们这个教材讲多长时间啊？你们一次课上多长时间？孩子坐得住吗？一年。每次2小时，我们是竞赛式互动训练，孩子们很乐意参与。

38、你们这个教材小学课本上都有，必须买吗？是的，只有个别内容有。有教材才会让孩子有学习积极性。

39、（上完试听课后），你们这的课堂气氛都这么活跃吗？是的

40、这课适合什么样的孩子？------你孩子多大了？男孩还是女孩？上什么学呢？，，，41、晚上太冷，过段时间再说吧（明年开春再说吧）------晚上是比较冷，同时现在学习正可以培养孩子不怕困难的精神啊，其他孩子和家长也怕冷，社会竞争如此激烈，现在学习也正可以培养竞争力啊，所以为了孩子，你是上午来还是晚上来？

二、成交话述

家长不是不来，是他不够喜欢你！或是你对他不够了解——或是你提出的证据不够——或是你说服的方法不对。

招生是全世界最容易的事情，只要你知道正确的方法。家长不是不配合你，是你问的问题不够好，他很难配合你，一个好的教师是很会问问题的人。一定要从简单的问题开始问，一定要问YES的问题，必须先问小YES的问题，-------你问他比较容易回答的问题，他就说YES----永远不要讲购买两个字，要讲拥有；绝对不要讲价格，要讲投资；绝对不要讲我们来签合约，要讲在纸上确认一下你的名字。（1）、我要考虑一下成交法

----家长，很明显的，你不会说你要考虑一下，除非你对我们的课程感到有兴趣，是吗？我的意思是，你不会说，你要考虑一下，只是为了躲开我吧，因此，我可以假设你会很认真的考虑我们的课程，对吗？（让我了解一下，你要考虑的是什么呢？是课程的效果呢？还是时间呢。）某某家长，我刚才是不是漏讲了什么，或是哪里没有解释清楚，导致你要考虑一下，某某家长，很明显的有没有可能是钱的问题呢？[家长说要考虑一下，大部分是什么问题，通常都是效果和钱的问题] [钱的问题]太棒了，我最喜欢钱的问题了，{事实上也不是钱的问题，是最近孩子的课程太多，事实上是家庭没有预算，事实上我有拖延的习惯，不想现在做决定。}（2）、遇到钱的问题，你就说：喔，太棒了，钱的问题是我最喜欢的问题，给他一个微笑。关于钱的问题，怎么解决？我用示范的：你必须讲出这个钱的原理，任何关于钱的问题，我们都是把它细分到每一天的每日投资计划，所以你说我们的课程比较贵，到底贵多少呢？他说贵200块，这些知识你学会后会用多久呢，至少用一年，所以平均每个月多多少呢？所以平均每天多多少呢？一块，你愿不愿意多投资一块来获得你真正想要上的课程，让你的孩子更健康、更自信、成绩更好呢？你觉得每天投资一块值得吗？

任何关于钱，他说太贵了，到底贵多少呢？这个产品你即将使用多久呢？所以每天多投资，你觉得值不值得呢？所以关于钱的方法，我们都是用这种处理。你说这个房子贵了5万块，你打算在这里住多久呢，至少住5年，所以平均每年多投资一万，平均每个月多投资8千，平均每天多投资、、、、、、、、（3）杀价成交法：当家长说别的地方更便宜，我们怎么回答呢？你这里的课是不错，但别的地方更便宜，你的回答是：

---家长，那可能是真的，毕竟在现代社会中，我们都希望以最低的价格上到最高品质以及最好的课程。大部分家长在选择课程的时候，通常会注意三件事情：第一个是课程的效果，第二个课程的价格，第三个课程的时间，但我从来未见过有任何一家学校可以以最低的价格举办最高品质的课程，以及提供最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖桑塔娜的价格，你说是吗？---家长，为了孩子长期的幸福，这三项你愿意牺牲哪一项呢？你愿意牺牲课程的品质吗？你愿意牺牲我们学校良好的服务吗？所以-----家长，有时候我们多投资一点，来得到我们真正想要的课程，这也是蛮值得的，你说是不是呢？

（4）不在预算内成交法：当家长讲不在预算内，我们怎么回答呢？

----家长，我很了解你现在的想法，一个快乐幸福家庭一定有自己的计划，计划是帮助个人和家庭打成目标的重要工具，但工具本身需要具备有弹性，是吗？假如有一个课程对孩子的未来的竞争力和成长有所帮助的话，身为一个家长，在这种情况下，-你是要计划控制你，还是你要主控计划呢？（5）十倍测试成交法

----家长，多年前，我发现测试一个课程的价值就是看他是否经得起十倍测试的考验，例如：你可能投资在房子、车子、衣服、珠宝以及其他可能带给你乐趣的事物上，但拥有一阵子后，你是否可以肯定回答这个问题呢？你是否愿意付出比当时多十倍的价格来拥有这项产品呢，举例你投资在健康咨询，而你的身体大大改改善，或是你上了课程，培养好了孩子或是提升了你的收入，那你所付出的也就值得了，在这个世界上有些服务当我们拥有一阵子后，我们会愿意付出十倍的价格来拥有他。这个成交法必须有举例，才会完整。我们的课程可以。（6）不要成交法

----家长，在这个世界上有很多招生人员，他们很有自信，有许多理由说服你上他们的课，当然你可以向某一位或全部招生人员说“不”，或说“是”，但在我的行业中，我的经验告诉我，他告诉我一个可以无法抗距的事实，没有人可以对我的课说不，当他对我的课说不，事实上，他只是对孩子未来的幸福、快乐说不。---家长，假如你现在有一项服务，你的顾客非常需要它，而且非常想要拥有他，你会不会因为顾客一点小小的问题，而让他对你说不，所以----家长，今天我也不会让你对我说不。（7）经济真理成交法

----家长，有时以价格引导我们做上课的决策不完全是有智慧的，没有人会为个课程投资太多，但有时投资太少也有他的问题，投资太多，最多你损失了一些钱，投资太少你所付出的就更多了，因为你所上的课程没有办法带给你预期的满足，在这个世界上，我们很少有机会，可以以最少的钱上到最好的课，这就是所谓经济的真理，也就是一分钱一分货的道理，你说是吗？

（8）回马强成交法

我以前在卖菜刀的时候，卖到最后，顾客怎么样都不买了，不买了呢，我就说好吧，李太太，既然你不买了，那我只好打道回府了，我就开始整理菜刀了，收拾东西了，资料收好了，摆进来，咔啡色公司包拉链一拉，她就准备送我出门了，她把门打开，我走出去，突然我转回来，她吓一跳，李太太，这个我想请你帮一个小忙，我是业务新手，我很想在我公司有所突破，李太太，不晓得你看我今天漏讲了什么，还是哪里没有解释清楚，所以你没有购买我们这个全世界最好的厨房用具？你可不可以给我一些意见，李太太说，既然你都要走了，对不对，我都把你赶出门了，算了，告诉你为什么没买，我今天只所以没有买，是因为、、、、、所以下次只要你这样讲的话，、、、哎呀，李太太，原来我没有解释清楚，来、回来我再跟你解释一遍，这个叫回马枪成交法。假装收拾行李，打道回府，闪回来他们吓一跳，，。

5联系跟进用心真诚:

6帮到他人:报名办手续

参加第一次训练课前办手续：填写训练登记表、发教材、阅少儿口才测评表、孩子测评等，发学习卡，收费等。未参加学习的根据情况继续做好服务。

要求客户转介绍

在客户办完手续后，一是一定要当场要求转介绍，不要超过三个名字，要求同等级的顾客；二是了解这个顾客的背景，这两点之前，我们必须先确定顾客的价值观。三是征求顾客当场打电话。四是在电话上肯定对方，五是约定时间。

7沟通训练快乐学习

8帮助他人养成习惯

每周三傍晚为在册学员服务时间在册学员日常服务话述（仅供参考）你好，是―――，（家长名字）

我是快乐口才学校的----老师，近来工作顺利吧？每天在坚持学习吗？（每天需要看看书和盘）每天在以快乐的心情工作和生活吗？

每天在鼓励和表扬孩子吗？（好孩子是夸出来的啊）

近几天与孩子做心灵沟通了吗？（要听孩子说，不要打断他）每天晚上在坚持问孩子四句话了吗？（你今天最高兴的事是什么？今天最大的收获是什么？今天最在意义的事是什么？那里需要爸爸和妈妈帮忙的？）„„

（事务通知：本周的课调整为，，，）

成功就是简单的事情重复地做，坚持下去，你和孩子就会更棒！再见！

9未报名：要求客户转介绍及服务

万一顾客不报名，怎么要求转介绍？

你感觉这次公开课对你有没有一些帮助呢？你有没有二或三位最好的朋友他们也需要来听听的？他们的名字是：

电话是：

，我们再举办时我通知她。谢谢你有爱心给你朋友一次提升的机会，也给我们工作上的支持。

附件1：主持辞

主持：(热情兴奋,想像自己是超级主持人,每一个人都喜欢我)

首先问候在坐各位最优秀，最热爱学习的小朋友和家长朋友们，大家（上午）好．很高兴呢，在这里见到这么多们热爱学习的好朋友，真诚的友谊来自于简单的自我介绍，那我的名字呢叫----，来自北京华夏快乐教育机构保定分校，担任本次演讲的主持，谢谢大家的支持(点头鞠躬)．

今天学习的主题是：快乐教子，快速激发学习动力提升学习兴趣！

在讲座开始之前呢，先请大家和我来做个小小的活动，这个活动呢，有利于我们一会听课的效果，至少会提高３００％以上．请在坐各位朋友，举起你的左手，有手的朋友赶快举起来，拍拍你左边朋友的肩膀，告诉他：“感谢你给我一个良好的学习环境；”好，再举起我们的右手，拍拍右边伙伴的肩膀，大声的告诉他：谢谢你给我一个良好的学习环境．好，请大家呢，再检查一下你包里的手机，是否已经调到了振动或关机状态．给大家五秒钟的时间检查一下．――――成功者凡事立刻行动哦，下面简要介绍一下今天的主讲老师：卢鹏宇老师

卢鹏宇老师是北京华夏国际教育机构高级讲师、素质教育研究员、青少年心灵成长教练，快乐教育研创人之一，DC沟通训练首席培训师！

卢老师自八八年起就致力于教育事业，曾参与从事过十六种不同的工作，涉及教育、心理、技术、管理、经营、销售、潜能开发等各个方面；近年来师承世界级大师，举办过近千场成功教育讲座；卢老师的使命是以最短的时间帮助最多的家庭学会一流的教子方法，帮助更多的孩子自信、快乐、成功，最终为推动学习型个人、学习型家庭、学习型社会的终身学习理念而奋斗！要不要先为卢老师掌声鼓励一下。

那卢老师演讲呢还有三大原则，请大家一定要务必遵守，第一大原则：是快乐，第二大原则：是快乐；那么请问在坐的各位朋友朋友们，第三大原则是什么？（快乐）NO，那是非常、非常、非常的快乐；

少儿演讲口才训练方法篇5

多说话，多与身边人说话，多在公众场合说话，多参与日常生活中的讨论会等等，绝对是很好的锻炼你演讲口才的方法。

二：多阅读

常言道“书是知识的海洋”，人要有学识，积累足够的知识，你的说话才会显出文化涵养，引人入胜，!让人觉得听你说话是一件十分享受的事情。

三：多看演讲口才的书籍

当你明确你要进行演讲口才训练去提高自己的演讲口才能力，你就要多花时间在这方面，多看一些关于演讲口才技巧的书籍与视频，领会并学会运用这些里面的知识点。

四：多模仿

你可以找寻一些演讲家的演讲与演讲比赛的视频来观摩，模仿他们的演讲口才与台风，将他人演讲中好的方面收归己用，以此来提高自己的演讲口才。

五：反复练习

好的演讲口才不是一蹴而就的，它需要经过不断反复的练习去巩固与提升。在空闲时，你可以通过镜子或录像反复地练习，直到你的演讲口才变好为止。

六：进行发声训练

演讲口才的训练方法篇6

演讲口才的训练方法

1. 练习演讲的形态

首先应该练习一种从容淡定的演讲姿势，放松自己的身体，缓解僵硬的情绪，每一次举手、每一个动作都应该端庄得体，展现出自信。

如果你不知道如何训练你的演讲形态，可以报名参加专门训练演讲形态的课程，或者向一位演讲大师学习。

2. 提高文化学识

演讲应该要围绕中心思想展开，演讲的内容需要润色以使其更吸引人。要想有好的思想和好的语言修为，就必须提高你的文化学识，而文化学识来自书本、生活或旅行。

3. 提高写作技巧

在发表演讲之前，必须先写一篇演讲稿，这样你的好文笔和才能才会被展示出来。

那如何提高自己的写作能力?首先，你应该多写，积累写作经验;其次，学会将你的说话文字化，善于修饰你的语言;最后，写作规范化，注意主次分明，突出中心思想。

4. 声息训练

要做一个好的演讲，你还需要有声息训练，需要通过朗读、速读、练声、呼吸调节等方式调整来训练你的发音、语速和气息;也可以通过录音的方式了解自己演讲的优缺点，及时纠正缺点。

5. 彩排

不要以为读写能力、口才和写作能力都提高了，就万事俱备了。要想成为一个好的演讲者，就得进行上百次甚至上千次的演讲，在一次次演讲中提升你的演讲能力，纠正缺点，减少出错。

如何练演讲口才

模仿

如果在公开演讲方面没有太多经验，那就从模仿开始吧。首先，找到自己最喜欢的演讲者，比如乔布斯、雷军、马云、董卿等，在网上观看他们的演讲视频，模仿他们的演讲风格、语调和肢体语言。先模仿，然后慢慢找到自己的风格。

另外，推荐大家去看TED Talk的演讲视频，里面有非常经典的演讲值得学习。

看电影

演讲能力欠缺，一方面是紧张情绪阻碍了你，另一方面也是由于我们缺乏分析能力、思维能力和总结能力。平时看电影的时候，不要只看情节，评价它好不好，而要分析为什么情节是这样设计的，为什么演员说这句话，为什么这句话能打动你……

这就是逻辑背后的逻辑，当你学会寻找事物背后的逻辑时，你的思维就会打开。

最后一定要总结一下，闭上你的眼睛，总结一下电影的内容。用2-3分钟的时间复述，这个时候的复述是很锻炼你的逻辑能力和总结能力的。

多输入

言语的本质是输出，要有一个好的输出，时间的积累是很重要的。获得各方面的知识，把自己的知识输入内化，加以利用，加以分享，达到输出的效果，这才是真正的学习。

不能使用的知识最终会被遗忘，成为知识的坟墓。因此，我们不仅要注重知识的积累，更要把学到的知识付诸实践，养成分享的习惯。

训练基本技能

要成为一名优秀的演讲者，训练流利的演讲是关键的一步，这是基本功。要提高自己的表达能力，应该多练习绕口令，每天十分钟躺着读书，每天训练口部操。

因为控制我们说话的三个器官是嘴唇、牙齿和舌头。如果嘴唇和舌头没有力气，说话就会干瘪无力，容易结巴。

为自己的演讲作好充分准备

1.平时多练习说话。可以尝试对着镜子中的自己说话，观察自己说话时的表情是否自然、肢体动作是否得体、目光是否灵动。改正镜子中出现的一些小动作：抓头发、揪衣服、摸眼镜等，拥有一个大方的演讲形象。

2.经常收集说话资料。演讲的素材是需要积累的，养成经常收集资料的习惯，能让你的演讲内容更饱满。多阅读报章和杂志，多关注电视和网络，多记诵名言和佳句，并将所得的资料加以应用，将使你的演讲更具智慧。

3.向演讲高手学习。多参加他人的演讲会，学习高手们的演说本领。从他们的演讲中，反思如何使自己讲得更好。还可以请高手给自己提意见和建议，连同所观察到的有用的技巧，运用到自己的演讲中，改进自己的演讲口才。

4.上台前细心检查。看看你要用的资料是否带齐了;再思考一下，讲稿的内容是否切合主题，架构还有没有漏洞，词句是否简洁易懂，引用的材料和数据是否准确;后别忘了整理一下着装和仪表等。小心谨慎，确保万无一失。

浅析少儿跳远训练篇7

1 掌握跳远助跑节奏的方法和要点

1.1

一个好的运动员无论是在训练或许比赛中, 每一次的排练都看作是与对手在比赛, 让远运动员在训练时助跑起跳就是要按照比赛规则发挥最快的速度, 把每一次的训练都看作是在竞技场上的比拼, 良好的助跑节奏使得达到最高速度到达起跑跳板重要环节之一

节奏的控制是协调助跑速度。不管是训练场上或竞技赛中, 跳跃者的步点节奏必须是始终如一的, 清楚的记得每个助跑段的长度和起跳点的把握。发挥自如, 既要轻松又要很有舒适感的技巧。也是良好的助跑节奏。

1.2

便于保持助跑节奏感, 有利于控制身体平衡, 同时提高运动员助跑速度三者结合, 在训练中运动员控制节奏是至关重要的

往往教练员在提高助跑速度这方面给了很多的训练方法, 而对助跑节奏步训练不给于重视, 其实对于专业运动员来说是一个误导。所以, 对于专业运动员来说助跑节奏训练是三者之间不能有任何忽略的环节之一。

1.3 培养运动员的节奏能力的练习

一般都是可以采用语言强化训练法, 这种方法对少儿训练时很有效的, 也运动最喜欢使用的方法, 因为节奏的训练是欢快, 动作优美, 辅助助跑和起跳的重要环节之一, 并且运动员在训练之前就要先对节奏感在内心默念, 养成具体操作是:运动员直跑进行时, 教练可用口令如:嗒嗒嗒, 有节奏感声响, 或喊数的方法。采用拍掌方式, 加深运动员对节奏的体会。练习助跑技术时, 要反复强调。

1.4 培养运动员的专项节奏能力的练习

通常这样的练习方法很多, 教练员应该选择性的一些训练方法, 突出少儿训练容易记住的, 如:采用器械实心球定点的节奏跑, 发展运动员高抬大腿, 掌握节奏的能力;采用短木块定点的节奏跑, 训练运动员快步频节奏的能力;利用实心球和短木块结合的定点节奏跑, 训练运动员由慢到快的节奏能力;利用下坡跑, 训练运动员的踏跳前快频率的节奏能力。

1.5 培养运动员完整助跑练习

很多教练员对助跑要求是都是一样的, 在笔者认为, 助跑是根据运动员的身体条件、以及年龄阶段上来制定助跑的训练方法, 完整助跑顾名思义, 体现在完整上, 助跑完整性训练, 就是起跑的第一步到起跳的最后一步之间的训练, 计算出助跑的具体步数, 必须是根据每个运动员的身高, 步伐的习惯。量身制定的训练方法, 每个运动员会感受到在竞技场上没有压力, 自由发挥。加速跳道上的全程助跑练习, 并用计时的方法, 使运动员掌握好节奏。跑道上的平衡助跑节奏练习接起跳。全程助跑练习。

2 培养运动员起跳助跑加速的方法

走动式助跑和半蹲式助跑的训练是运动员常用的两种起动的方式。走动式助跑的特点是加速自然, 助跑的节奏感较强, 身体和内心自我感觉放松;半蹲式助跑的特点是加速有力, 能在较短的时间里获得较快的速度, 且步长变化不大, 比较稳定, 踏板的准确性高。唯一缺点就是针是对初学者来说, 半蹲式起动时肌肉比较紧张, 会使助跑的技术动作变形, 从而影响踏跳的准确性。所以, 对于少儿运动员的教学, 根据运动员的身体素质及习惯的特点制定走动式起动还是半蹲式起动的方法训练。在训练中可以要求运动员固定助跑的第一步与起跳最后一步之间的距离和步数, 并重复练习, 培养运动员训练好的习惯。积极加速方式的特点是将速度加速可以迅速发挥到最高点, 缺点是对稳定的步幅有负面影响;逐渐加速方式特点是步长、节奏较为固定, 有利于准确地踏上起跳板, 因此, 选择加速的方式通常是根据运动员的运动习惯和身体的自然接受度来进行的。

2.1 平跑训练法

所谓平跑训练就是运动员在平坦的跑道上采用站立式起跑练习。把全程助跑的步伐给限制上规定, 规定每次的步伐数是一致的, 使每次训练, 安排在训练课的基本部分的开始阶段, 负荷量一般在3次2组。助跑时要求上体逐渐抬体, 速度自然加快, 每次起跳腿跑完最后一步时, 教练员在最后一步的着地点做个记号, 次跑下来, 钉鞋踩点较集中的地方进行丈量, 丈量的长度在跑道作下醒目的记号。待下次训练时再收集踩点集中点, 并再次丈量调整后作下记号, 直至误差小于时, 再测量助跑的距离, 然后进行该距离的记时训练, 提高助跑的速度及稳定性。

2.2 跑海棉砖训练法

在跑道上横放一排小海绵垫, 每块之间0.5米的距离。让运动员快速在每块海绵垫上方高抬腿跑过。该方法主要是解决后几步助跑节奏稳定性和上板的连贯性。另外在跑动过程中要求上体稍微倾斜, 身体各部分尽量要求协调自如, 摆动快速有力, 腾空时间较短。

2.3 边跑边听节拍训练法

一般运动员在训练边跑边听节拍训练法是建立在专项训练之后, 目的是让运动员的助跑能力相对稳定的前提下, 用鼓敲击运动员助跑时的节奏, 强调突出最后两步的节奏, 反复训练, 把节奏清晰的纪录下来, 比如录音笔、手机录音等。然后, 把最好一次训练的结果作为近期助跑起跳练习时的节奏模式。随着训练水平的逐步提高, 强化最后两步的节奏的关键是教练员在训练场上不断地观察和调整。直至运动员助跑节奏准确无误, 并且很熟练, 然后才进行变换节奏的加速跑练习, 以培养对跑速和动作的控制能力。

3 培养运动员跳远起跳运动方式

培养运动员跳远起跳运动方式多数教练员采用的是:测量法、区域法、缩减法、固定法和九七法等五种训练方法针对运动员身体素质和运动习惯制定训练。

3.1 方式

(1) 测量法先确定运动员起跑到起跳的步数, 然后计算出从起跑点向起跳区加速助跑的数步;运动员可以在心里数步数或者喊出来数均可, 数到助跑最后一步的准确落脚处, 做出运动员自己能识别的标记, 最后将步数乘以2即是他的实际准确落脚处。经过几次练习调整好步点, 确定起跳线。

(2) 区域法是在助跑道上按照规定划出三个区域, 一区域段为预跑段, 二区域段为加速段, 三区域段为最后四步段。预跑段的步幅可做高速区域段, 切记加速段和最后四步不能随意调整, 否则适得其反。

(3) 缩减法主要是协调踏跳不准时的通用方法。避免很多运动员在最后踏小步或许跨大步犯规的动作, 此时运用到缩减法缩短自己预跑段的步幅, 运动员当进入加速段的标志时, 正常加速跑速段和最后四步段, 效果要好得多。

(4) 固定法顾名思义就是将所有的训练技法固定下来, 即助跑距离的固定, 训练姿势的固定、起跑第一步迈出的腿固定、加速节奏的固定, 确保助跑步的准确性。

(5) 九七法就是走九步跑七步的丈量法。通常九七法的训练是适合少儿运动员的训练方式, 特点是比较容易掌握九七法的训练手法。从运动员心理角度来分析九七法, 从助跑、加速到起跳一系列动作很轻松的完成, 并且成绩效果显著。

4 结语

通过上述方法的练习, 运动员能够熟练准确掌握助跑的节奏、助跑加速的方法和起跳运动方式的起跳方法, 让不同年龄阶段的运动员在竞技场上自由发挥, 在每个年龄阶段、每个训练环节的方法都给运动员最放松的状态。从而大大提高了跳远成绩, 增强了每个运动员的训练的积极性, 自信心, 流血、流汗不流泪的精神, 达到了良好的教学效果。多年的实战教学中的经验, 注重了运动员内在的心理活动, 常常给运动员的一句话就是:至完美, 尽全力, 空成败。无论是教育还是训练对于运动员来说, 只要是很完美了尽到了所有的力量去做了, 成败无所谓了。所以, 每个运动员就能与自己的极限挑战, 不和任何人比较, 只和自己比较, 造就了每个运动员良好的心态。

摘要：少儿田径中的跳远训练过程中, 助跑的节奏、助跑加速的方法和起跳运动方式等三个因素主要决定踏跳的准确性。目前很多教练都非常重视每个环节的训练, 每个环节适合每个运动员的年龄阶段的训练, 把理论运用到实际的训练场上, 不仅要求运动员在竞技场上有个出色的成绩, 而且还要有个健康的身体和健康的心态, 利用目前科学的有效训练方法, 在刻苦的训练中让运动员找到乐趣, 挖掘每个运动员的潜力、运动天赋、挑战运动员自己的极限, 同时还要辅导少儿心灵的健康。结合多年的教学经验, 笔者对三个能影响踏跳准确性的因素训练方法进行了详细的阐述。

关键词：跳远,训练,助跑,运动方式

参考文献

[1]陈诺娜.掌握“说明”理论, 提高女生体育课教学质量[J].福建体育科技, 1999, 18 (1) :61～62.

少儿普通话口才训练的重要性篇8

口才就是说话的能力，也可以说是驾驭语言的能力。它深深影响每一个人一生的成败。能流利地用普通话表达个人思想与情感是良好口才的象征，而良好的口才是一个人综合素质的体现，反映出一个人的智慧，是可以随身携带永不过时的能力。有人说，只有擅长口才者，才能成大功，立大业。世界上80%的财富和权势掌握在20%的人手中，而那20%的人都是善于表达和沟通的人。所以说，拥有良好口才的人相较于口才平庸的人在人生与事业成功方面，更能体现出事半功倍的效果。

马雅可夫斯基说：“语言是人的力量的统帅。”意思很明显，精湛的口语表达艺术在社会生活和人际交往中具有不可估量的魅力和伟力。公元前14世纪，商朝明君盘庚用生动质朴、雄辩有力的语言，说服了难离故土的民众，实现了迁都的主张；国际金融家萨克斯说服美国总统罗斯福尽快研制生产原子弹，从而为尽快结束第二次世界大战奠定了重要的基础；在当今经济建设的过程中，商务谈判时中肯有力的言辞会迫使对方做出让步，或取得共识，以利于达成协议。由此看出，口才的培养是重视自己生命的体现；口才的训练是衡量重视生存与发展的重要指标；良好口才的培养是重视社会乃至国家前进、创新的表现；良好的口才培养是重视形象和发言权的象征；良好的口才是重视文化和传承的重要表现。

幼儿和少儿期是人生语言发展的最佳时期。在语言学理论中，有一个“关键期”的概念，4-15岁是少儿语言学习的关键期。处于这个时期的孩子，由于生理的影响，学习语言就较为容易和有效。超过这段时期，学习的能力就会受到一定限制。如果方法和选材得当，将极大地帮助和成就孩子的语言能力。

在当今文明社会，这样一个信息时代，探讨学问、接洽事务、交换信息、传授技艺，还有交际应酬、传递情感和娱乐消遣无一不体现出口才的重要性。近年来，各行各业甚至把面试及普通话口才作为考核的标准。而事实发现，当前我们不难看到许多少儿吐字含混不清；受方言的影响严重；说话胆怯，不自信；说话逻辑性差，思路不清；语言没有感染力；没有感情色彩；当众说话时肢体语言、动作不协调；站立随意晃动，生硬笨拙；缺乏专业训练等诸多问题。众所周知，优秀的少年儿童具备好的学习成绩和出色的综合素质等特点，而口才就是综合能力的重要体现。在我国2000年3月第版的《九年义务教育全日制初级中学语文教学大纲》对口语交际教学提出了“讲普通话，做到语音清晰，语句连贯，条理清楚，能准确表达自己的想法与心情，并努力使对方理解”等四条要求。2001年7月第1版的《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》对7至9年级的口语交际教学又进一步提出了“能就适当话题作即席讲话和有准备的主题演讲”等八条要求。所以说，普通话口才训练要从少儿抓起。并且用循序渐进的训练方式加以培养，更能激发少儿的学习兴趣，具体可以从以下几个方面着手：

第一，普通话的正确语音发声基础训练，能够提高孩子们讲普通话的水平，做到发音标准，字正腔圆，清晰流利；

第二，可以通过少儿熟悉的古诗词和现代诗词的学习，调动孩子的真情实感，加强孩子语言表达的灵动性；

第三，通过少儿熟悉生动的寓言故事激发他们强烈的阅读兴趣，在学习过程中不乏味；

第四，可以把同龄人或者自己的作文佳篇锦句相互传阅，通过阅读交流，能够逐步提高作文水平和写作能力，全面提高语文能力；

第五，通过训练看图说话，培养和提高少儿的观察力，注意力，记忆力，思维能力。提高孩子说话的连贯性与条理性。

第六，运用少儿喜欢的讲故事，增强他们的逻辑思维能力，培养编创故事的能力，训练丰富的想象力；

第七，通过即兴表达，培养少儿的理解能力与记忆能力，把感官的感受用生动的语言进行表达；

第八，把生活情境与动画片的配音相结合，激发孩子的表现欲望，培养新兴趣；使孩子的语言潜能得到开发，训练视觉能力和听觉能力，培养孩子口和脑的协调能力；

第九，学做小记者，培养及训练孩子的社交能力，增进交流，人际关系更和谐；

第十，通过参加少先队献词及个人的演讲，随着语言表达能力的增强，训练说话水平与演讲能力，培养少儿积极的心态，顽强拼搏的精神，热爱生活，勤奋学习，身心更健康；

第十一，积极参加相声表演及话剧表演，培养少儿良好的艺术素养，附有幽默感，开发相声、小品、话剧等表演天赋；

第十二，通过训练新闻点评，培养少儿更有自己的思想，观点与主见。通过当众主持，培养孩子优雅大方的气质。加强其思维能力、随机应变的能力和控制能力，成为当仁不让的小主持人。