聋哑学校活动策划案（共8篇）
一、活动主题：关爱聋哑儿童，传递你我爱心，创造和谐的人际关系。
二、活动目的：唤起社会各界对聋哑人这一弱势群体的关爱，尤其是对聋哑儿童
成长事业发展的关注。通过互相交流学习，不仅能激发广大聋哑人自尊、自信、自强、自立的精神，而且能磨练意志，增强体质，达到锻炼自己的目的。倡导扶残助残的良好社会风尚，促进精神文明建设，增进我校与聋哑学校师生情感交流，为聋哑人事业的发展做贡献。
三、活动时间：四月下旬
四、活动地点：徐州市聋哑学校
五、组织及承办机构：徐州师范大学校学生会青年志愿者总队
六、活动内容及流程安排
1准备阶段
A联系校方（聋哑学校），与其商谈活动事宜，定下活动时间内容等。B将此活动向广大师生宣传，吸收更多参与者。
C选择公交车的方式去该学校
准备好活动需要的材料。前期阶段
A在7：40准时在三食堂集合B 8:00之前准时上车开始出发，如果人数太多可分批前去，要在聋哑学校附近的广场上集合，再次点名后有次序进入学校。
C．注意及突发事件
(1)未到者将不再等待以免耽误行程，此规定也将提前通知。
(2)各部部长带领本部人员到附近的公交车站乘车。
(3)注意车上不要大声喧哗，注意形象，与乘客处理好关系，不要发生矛盾，同时管理好自己的财务，各组组长负责各组人员的行动，注意人身和财产安全。
3活动阶段
A室内活动：
a沙画，互相赠送
(1)和小朋友一起画沙画，发挥他们的绘画才能。
(2)写上自己的名字,然后互相赠送沙画。
b“爱心糖纸”
(1)给小朋友们每人分发两颗糖果。
(2)在其中糖果纸上写下自己对另外一个小朋友想说的表扬的话，然后送给他所写的那个人。
c 观看小朋友的才艺表演。
B室外活动：每10~12人一组与小朋友活动
a羽毛球
b乒乓球
c跳绳
C注意事项：
(1)与师生混坐一起，交流感情。
(2)交流时必须要有耐心，讲究方法，不要伤害到他们，要用心去爱他们，多站在他们的位置想一想。
(3)在自由活动时一定要注意安全，不要教他们做危险的动作，若有意外要及时向该校老师反映，及时解决。
(4)若他们发生冲突，要耐心解决，不能发火。
(5)鼓励他们，夸奖他们，让他们参加到我们的节目中，不要漏掉一个小孩，让他们倍感冷落。
七、活动经费
1买糖果：30元
2买沙画材料：20元
总计：50元
八、活动意义
1为了那些聋哑的孩子们送去关爱与快乐，让他们感受到社会的温暖。2让我们更多的了解社会，学会更好的与人交流。
3同时也是为了传递爱心，让更多的人了解聋哑儿童和去关心他们，让更多的人加入到我们这个集体中，来奉献一份爱心。
青年志愿者总队干事：沈贤玲 陆纯艳
杨群 管东 蒋露曦
——题记
薄弱学校无法回避的教学困境
在某一地区, 出现薄弱学校的原因很多, 但生源质量是使学校成为薄弱学校的决定因素。一所学校的生源状况, 有其学校自身发展的历史原因, 但最主要取决于地方教育管理部门生源分配政策。由于历史的原因和政策的原因, 每届生源均如此, 形成恶性循环, 薄弱校的现状很难改变。
在薄弱学校的课堂上, 尽管老师讲得津津有味, 可学生却没有听进去。说话的说话, 睡觉的睡觉……教师们不愿意将睡觉的学生叫醒, 怕他醒来后搅得课没法上 (教师们私下达成默契:睡觉的是“好学生”) 上课对师生来说, 都是一场煎熬!
传统的“教师讲学生听”的教学方式, 对这样一个生源薄弱校来说, 效率低、效果差, 完全不适应这个“特殊”的学生群体。教师的备课、上课等活动几乎都成了无效劳动。无论教师怎么辛苦地备课、讲解、批改等, 学生接受得很少, 对学生的作用不大。
生源质量差的现实无法改变, 能改变的只有薄弱校的教育观念、管理观念、教师的教学方式和学生的学习方式。面对学生的实际状况, 薄弱校应该尝试各种各样教学改革, 探索最适合薄弱校学生状态的教学方式。通过教学案开展有效教学, 是一条比较适合薄弱学校学生状况的良好的教学模式, 它能够帮助薄弱校搭建起有效教学的新支点, 为薄弱校学生的幸福人生搭建新支点。
尝试教学案教学
《礼记·学记》中说“学然后知不足, 教然后知困”, 对这句话, 传统的理解是“学习之后, 才知道自己的缺点;教学以后, 才知道自己的知识贫乏”。而在薄弱学校, “教然后知困”的含义是“教学以后, 才知道自己的教学方法不适合学生”, 即没有办法将学生教会, 教学走入了困境。
薄弱学校走入了这样的困境, 于是, “困”则图变。这种“变”应该是学校领导和教师们一种自发的“求变”意识, 是教师教学的一种内在的需求。因此, 具有自发性、自主性和主动性。
首先应该鼓励一部分具有创新意识的骨干教师进行教学案一体化教学尝试, 逐渐总结经验, 再向全校传授。薄弱学校校长和其他教学领导, 要深入课改课堂听课, 进行研讨和指导, 使教学案一体化教学模式在薄弱学校生根、发芽……
全体教师对学生进行重新认识, 更新学生观和教学观。真正明确:不改革课堂教学, 肯定走不出教学困境, 永远也不会有出路, 与其如此, 还不如大胆改革课堂教学, 实行教学案一体化模式。
改革教学案教学, 增加针对性和有效性
1. 引领薄弱学校教师树立“承认差异、尊重个性、鼓励进步、允许落后”的薄弱学校学生观。依据“多元智能”理论, 制定“以学定教、因材施教、分层推进、各有提高”的教学策略。在教学中, 教师要针对薄弱学校学生实际, 真正做到“鼓励进步、允许落后”, 促进学生“主动发展、和谐发展”。教师们在工作中, 积极发掘、赏识学生每一个亮点, 并真心而得法地鼓励学生保持下去, 使他们慢慢进步。不但如此, 教师还要理解、包容学生的各种缺陷与不足, 允许学生犯错, 允许学生在某方面的暂时落后。
2.改进以备课组为基本单元的集体有效备课。坚持“以学定教”的原则, 以薄弱学校学生实际为依据, 推进国家课程的校本二次开发和校本习题的编制。以“单元”为基准, 推行由个人备课——集体备课——先行课实验——集体二次研讨——统一架构——个性化完善的办法。以“因材施教、分层推进、各有提高”为准则, 推行个性化、分层次的学案、导学案。根据薄弱学校学生自学能力差、自学习惯不好等特点, 实行教案学案合一, 一课一案, 一案一练, 练后反馈的新形式, 从形式上保障教学案的有效实施, 增强教学和学习的有效性。
3.取消各种练习册和辅导资料, 推进薄弱学校校本习题的编制工作。以备课组为单位进行编制, 实行备课组长负责制。以一个月为一个阶段 (四周) , 确定编制内容。编制程序:由个人编制——集体讨论——选定试题——统一架构——上交审定——个性化完善。训练题编制性质为“选编”“改编”“自编”三种类型。训练题与个人备课通盘考虑进行编制, 不与备课脱节。训练题要与教学案相统一, 有机地穿插到教学案中灵活使用。在训练题编制的同时, 做出标准答案。监测和检查训练题的使用效果。实施训练题编制奖惩制度:根据入选训练题的数量和质量, 鼓励选编的, 奖励改编的, 重奖自编的。
4.推进“有效课堂”建设。坚持以提高薄弱学校学生兴趣为目标, 从课堂导入便安排学生“问题式、自主性”介入, 体验参与, 体验成功, 使其“乐学”;以降低难度、精简内容为目标, 精讲精练, 使其“学会”;以“学案、导学案”为基础, 强制性废除所有为学生安排的外购教辅资料, 大幅度减少作业, 在深入分析学情的基础上, 有针对性地自编习题、练习, 做到凡布置必能做, 凡做必批改, 凡批改必反馈, 引导学生自主探究, 使其“会学”。
5.降低教学内容的难度。对那些学了也不会, 讲了也白讲的教学内容进行大胆舍弃。这样, 不但能够树立学生的学习信心, 提高学生的学习兴趣, 还能够集中时间和精力, 将中等难度以下的内容学好、学活、学透。
教学案一体化教学实施过程
1.用集体的智慧和力量科学编制教学案
编写教学案时, 备课组内人人参与、分工协作、集体讨论、严守程序。基本程序是:提前分工、个人“酝酿”、集体“研讨”、主备教师备课, 集体完善定稿, 最后共同讨论、修改、定稿。每一份教学案, 都集中了备课组的集体智慧。
2. 将教学案植入“先学后教”的教学模式
薄弱学校学生的入学成绩都很低, 一般低于优质学校100分以上。这些学生学习目标茫然、学习态度不端正、学习信心不足、学习能力弱、学习习惯不好、知识基础不牢, 传统的常规教学对这一群体效果不佳。首先, 激发差生的学习信心, 并更多地给差生提供学习表现的机会。其次, 提出的自学要求要具体明确, 如, 看书的范围, 思考的问题, 完成的实验内容或练习等, 使学生有的放矢地自学。再次, 要运用欣赏鼓励的教育策略, 树立他们的学习信心, 激发他们的学习兴趣, 培养他们的学习习惯。
“先学”就是引导学生自主学习。通过教学案这一良好模式, 给薄弱学校学生搭建一个“先学”的平台, 给先学创造机会和条件。教学案的内容、容量、难度等都要符合薄弱学校学生的实际, 坚决避免课堂内容过多、容量过大、难度过高的现象发生, 让学生通过自己努力、小组合作的方式和老师引导, 能够在一堂课内基本完成学习任务。在“先学”的过程中, 老师要深入学生中间, 做到“学生自学能够学会的, 不讲;学生小组合作能够学会的, 不讲。
“后教”是学生在自学的基础上, 通过“生生互动交流”或“师生互动交流”类似于洋思中学的“兵教兵”, 围绕“合作探究”中的问题, 进行小组讨论, 使学生在互相帮助的良好氛围中完成学习内容, 达成学习目标。教师自始至终是引领者和指导者, 发现个别问题, 进行个别指导;发现普遍问题, 才进行全面讲解。
3. 当堂目标, 当堂完成
针对薄弱学校学生没有自学习惯的特点, 实施“当堂落实”学习目标的教学策略, 这样, 既能检测“当堂落实”效果, 及时反馈准确的信息, 又便于教师有针对性的进行查漏补缺。
4. 注重反馈的及时性、有效性
对于薄弱学校学生, 如果不及时反馈, 就会造成他们的学习兴趣随着时间的推移而衰减, 最后重蹈恶性循环的覆辙。因此, 编制的习题, 量要小、难度要低, 以学生当堂完成为度, 按易∶中∶难为4∶5∶1的比例编写习题, 这样才能保证及时反馈和多次反馈。对难度较大的原题要进行改造, 增加设问, 降低梯度。一定要做到全批全改, 这样才能保证反馈的有效性, 便于掌握情况, 增强学生的对教学案的重视程度。
教学案一体化对薄弱校教学的支点作用
1.给懒散的学生建立一个有形的学习支点, 强化了教学内容的落实。
2.给枯燥无味的学习搭建一个情境的支点, 让学生的学习更有兴趣。
3.给传统的讲授课堂搭建一个互动交流的支点, 促进了师生之间和学生之间互动交流。
4. 给师生搭建一个“先尝试自学、后重点讲授”的支点, 激发学生尝试学习、自主学习的意识。
5. 给学生搭建一个“当堂训练、及时反馈”的支点, 促进学生对所学内容反复认知、不断强化, 养成良好的复习习惯。
教学案一体化教学的效果
诸多薄弱学校实施教学案一体化教学以来, 取得了令人满意的效果:课堂上, 学生在老师引导下, 积极自学。睡觉的没了, 玩手机的没了。教学案上的内容丰富有趣, 有适合他们的知识、适合他们的题, 只要做出努力, 就会得到老师的表扬和鼓励。偶尔有也有个别学生偏离课堂的学习主题, 老师的一个眼神, 一个动作, 一句轻声提醒, 就能把他们的思绪拉回到课堂。上课对师生来说, 再也不是煎熬了!
江西省某县张某在未得到该县教育局审核批准的情况下，与其兄妹合伙开办了一所私立小学，并公开招收适龄儿童入学。该校用收取的部分学生学杂费，租用两间民用房作教室，学校有兼职教员13人，但无一人具备教师资格。张某等人在办学过程中，曾多次向该县教育局申请批准注册。均因其办学条件及师资力量不符合国家标准而未能获准。县教育局多次劝阻无效后依法向张某等人作出了行政处罚决定，撤销该小学，并没收非法所得。张某等人不服向该县人民法院提起诉讼，要求撤销县教育局对其作出的行政处罚决定。
案情评析
县人民法院经审理认为：我国在学校等教育机构的设置管理上，实行批准设立制度和登记注册制度。举办学校必须经主管机关批准并登记注册。才能取得合法地位并受法律保护。原告未经审核批准，即予举办，违反了《教育法》第27条之规定，属非法办学。被告根据《教育法》第75条对原告进行行政处罚是正确的。据此，依照《教育法》第27条、第75条和《行政诉讼法》第54条第l项之规定，县法院作出判决：县教育局行政处罚决定。
原告不服一审判决，上诉至上级人民法院。法院经审理认为，《教育法》第26条、第27条对设立学校的基本条件及程序均作了明确规定。上诉人未得到教育行政主管部门的审核批准，即予举办，属违法行为。虽然上诉人曾多次向被上诉人县教育局申请审核批准，但上诉人在教学设施、师资力量上均未达到《教师法》第lO条、第11条、第13条和《江西省实施义务教育必备办学基本标准》之规定要求。故被上诉人对上诉人设立学校的申请未予批准是正确的。被上诉人对上诉人作出的行政处罚事实清楚、证据充分、程序合法，适用法律正确。县法院依据《教育法》第27条、第75条和《行政诉讼法》第54条第1项规定所作出的判决，合法有据，应予维持，上诉人的上诉理由不能成立，其上诉请求不予支持。为此，依照《行政诉讼法》第6I条第1项之规定，法院作出判决：驳回上诉，维持原判。
本案争议的焦点在于民办学校办学需要哪些条件。
《民办教育促进法》规定设立民办学校应当具备与公办学校相同的办学条件。《教育法》第26条规定：设立学校及其他教育机构，必须具备下列基本条件：（1）有组织机构和章程；（2）有合格的教师；（3）有符合规定标准的教学场所及设施、设备等；（4）有必备的办学资金和稳定的经费来源。《民办教育促进法》第10条规定：设立民办学校应当符合当地教育发展的需求，具备教育法和其他有关法律、法规规定的条件。民办学校的设置标准参照同级同类公办学校的设置标准执行。任何组织和个人要开设民办学校必须符合法律规定的办学条件。对不具备办学条件的，教育行政主管部门可以依法不予批准。
培训学校类型：艺术培训
学校规模：400平米
前期准备
一、举办条件：
1、以社会组织名义举办学校，社会组织必须具有独立法人资格。
2、以个人名义举办学校，举办者拟定法定代表人应当具有政治权利和完全民事行为能力。
二、办学经费财务要求：
学校固定资产应达到20万元以上，注册资金的最低限额不少于10万元。
三、申报材料：
1、《民办职业培训学校申办请示》一份；
2、《民办职业培训学校审批表》三份；
3、举办者的资格证明材料（包括组织机构代码证、营业执照、法定代表人身份证复印件）一份
4、法定机构出具的固定资产评估、注册资金验资报告和证明一份；
5、办学场所所有权证书复印件（属租赁的，应出具出租主所有权证书，并提供租赁合同），职业培训场所面积应达到300㎡以上
6、提供主要设施、设备清单及相应设备购置发票复印件；
7、学校章程、发展规划和各项管理制度；
8、与培训职业（工种）相对应的教学（培训）计划、大刚和教材；
9、校长、教学管理人员、职业指导人员；提供职称（资格）证、学历证复印件及相关工作经历，聘用协议书。
10、教学人员名册；提供身份证、职称（资格）证、学历证、教师上岗资格证复印件，聘用协议书
中期策划
一、办学校是个好项目，需要考虑实际时常因素：
1、学校的声誉度、美誉度（是给学员的第一映像，也是是否能赢利的前提）、市场的客观因素（客观因素有很多种，首先得考虑到市场的覆盖范围，以及最大映射区域。我们就需了解市场，做相应的市场问卷调查，通过社会反馈的信息，做相应的处理）
3、项目运做战略（怎样去运作？一个好的方案好的想法，需要有好的运作理念支撑，才能将构想的蓝图付诸实际，所以需要有一套成熟的项目运作战略）、执行人的思维（在于领导决策者的执行能力，一个企业是否能有广阔的前景，除了取决于该企业的性质类型，更重要的是该企业有没有一个善于执行的领导者）
5、学校文化（不能丢掉学校的本质，学校在于教育，所以学校的企业文化，教育不离其中）
6、回报周期的自身承受能力（是一个非常现实的问题，谁都不想做亏本的生意。学校的成熟是一个过程，在资金方面必须精打细算，要考虑到，怎样的缴费方式适合学校的正常运行？
怎样的缴费机制又会让学校陷入尴尬？更要考虑到在学校的一个周期回报的自身承受能力，继而制定相应的应对方针）
二、我们要分析：
1、谁为我们买单？（了解社会的消费群体，从群众中来到群众中去，深入群众，所谓知己知彼方可百战百胜）
2、我们怎样让学员买单？（要用什么样的方式让别人口袋里的钱放进自己口袋，然后再让别人跟你说声“谢谢”）
3、让学员认可，买单的时间有多长？（买单的时长，取决于学校的教育成果和办学条件，要让学员觉得可以将自己托付给学校）
三、我们怎样从竞争对手来争蛋糕？
1、解决别的学校解决不了的问题（人无我有）
2、实际效果大于一切
3、涉足竞争对手没有重视的出发点（人有我精）
四、办培训学校软硬件设施
1.明确定位（本身状态、发展方向、预期目标）
2.场地选址策划（是前提，是赢利的首要条件）
3.学校装修布置策划（在保持传统装修的基础上不失创新的合理添加）
4.培训体系构建（需建立一套新型的硬件与软件相结合的培训体系）
5.学校机构设立（可设立图书室，电影院之类的在培训机构中的一些新面孔来吸引更多的学员）
6.培训学校组织架构及岗位的安排（对于学校管理层而言，“打天下容易坐天下难”，所以要有一群敢于“打天下”的精英和一支善于“坐天下”的团队）
后期管理
一、培训学校的运营管理
1.学生管理
2.教学管理
3.教务管理
二、招生出新招
学校招生优惠政策（主要面向少儿）
1、学校将对品学兼优、家庭特别困难的2名学员进行免费培训；
2、学校将组织学员参加国家级奖学金的评选考试，对获取国家级奖学金的学员给予退还学费的奖励；
3、学校对家庭条件有限的学员给予适当的学费优惠；
4、对于参加入校考试取得优异成绩的学员一律有精美礼品赠送。
招生宣传及公开课组织
（一）前期招生计划：
1、通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教艺术课（大多小
学艺术都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习艺术的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示教学特色及对艺术的认知度，老师在将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。
2、设计《艺术课免费试听班调查表》，内容含XX教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3、将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4、初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
(二）公开课组织：
1、结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
2、如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校多媒体教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；
3、若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
4、事先派四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室）。
(三）彩页设计及报纸广告：
1、彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片。
2、报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
二、培训机构常用的文案表格
1、民办培训学校申请表
2、培训学校考核评估表
3、培训补贴申请表
4、培训项目申请表
5、学员入学协议
6、学员咨询报名登记表
7、培训学校管理制度
8、教师登记表和应聘协议
9、教师工作鉴定表
10、教师工作规范
11、教学进度表
12、教学工作评估表
13、培训承诺书
14、学员投诉记录表
15、培训学校广告投放效果记录表
16、教师教学工作互评表
17、教案检查表
18、学生对教师课堂教学评价表
19、听课记录表
20、面试考核登记表
21、离职申请书
22、新教师试讲评价表
23、聘用教师试用期协议书
24、聘用专职教师合同书
25、教师薪酬设计方案
26、教师评比
详细标准
27、人员试用通知单
28、教师评比详细标准
29、教师培训流程30、教师备课要求及标准
31、学员报名管理制度
32、学员守则
33、学员排班时间安排表
34、学员听课证
35、积分奖励管理办法
36、咨询部每周业绩跟踪表
37、学员成绩跟踪表
38、班级考核表
39、教师晋升申请书和评价表
40、培训效果评价表
[题目]xx学校招生策划案
[来源]本人于xx年xx月以该学校委托担任该校招生总策划的身份，组织制定并实施了该策划方案。
[应用]
本案对于基础教育行业的招生宣传工作，尤其是生源大战背景下民办学校招生工作的策划实施具有一定借鉴和参考作用。
[内容]
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。因此“招生场”多少变得有些像“商业场”，并且学校也开始寻找专业的“商务策划”了。生源大战已经白热化，在这种背景下，民办学校该如何操作才能既赢得生源又有利于长远发展呢？
本招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生（录取标准），怎样招来学生（招生渠道）三个核心进行。本案中，我策划出了定位、公关、市场、广告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和发展整合方案；并制定了招生准备阶段、招生宣传阶段、考察报名阶段、长远发展阶段四个实施阶段。
通过本方案的实施，该校xx年的招生形势大为改观，最后到校就读人数达到了1300多人，远远超出初期拟定的1100人的目标。学校决策者对此方案很满意，认为此方案具有开拓思路的作用，并表示今后仍有可能继续参考此案的做法，争取实现学校的可持续性发展。
[案例]
xx年xx月xx日第九届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议通过了《中华人民共和国民办教育促进法》，随着该法的实施，在中国步履艰难的行走的民办教育终于获得了合法的资格，民办学校经过几年的酝酿和摸索，象雨后春笋一样迅速的发展起来，随着民办学校数量的不断增加，生源大战愈演愈烈，民办学校的招生工作可谓 “举步维艰”。
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。于是，各民办学校，甚至一些公办学校也加入了生源大战的行列，大家纷纷想出各种高招奇招，其中不乏不择手段者，这就难免带来一些负面影响从而形成一种恶性循环。在这种背景下，民办学校该如何操作才能既赢得生源又有利于长远发展呢？
xx年xx月，新的一学年刚刚开始，由于该校在本秋季招生中情况非常不妙，因此校领导压力特别大，为了完成集团下达的招生计划，新学期刚开始，校领导就着手准备下一年的招生工作，并决定请人专门为该校策划一个招生方案。由于本人过去长期在学校工作，并主管学校的招生工作，也曾多次为几家民办学校策划招生方案，非常了解教育行业、特别熟悉民办学校的招生工作，因而接收了该校校长的委托，为其进行招生策划。
受命以后，我迅速组建了一支由六人组成的策划队伍，学校方面负责招生工作的主要工作人员密切配合。然后我们就开始对该校自身情况及其所占领的和所能占领的市场、其潜在的生源情况进行调查研究，进行了大量的整理、分析工作，作为策划的准备。
经过整理，基本结论如下：
该校由上海一家教育集团于xx年投资兴建。虽然说当年的招生形势不错，从幼儿园到高一共招收了800多名学生，但由于投资者急于收回成本，再加上收费较高，生源的质量非常低，后来又由于学校管理不善，学校在当地的声誉非常差，特别是xx年的中考和高考双双落败，导致当年的部分优秀学生纷纷退学，老师们也是人心涣散，学校面临着较大的危机。虽然学校采取了一些措施，但仍没能逃脱xx年秋季招生的败局。
根据以上这样的基本情况，我们得出这样的分析判断：我们认为招生工作的目标不仅要有量的增大，而且要使学校获得一种良性循环，必须改变生源质量，重树形象，寻求长远的发展道路。因此我们把具体的目标调整如下：
1、招生人数增加：这是当时工作的主要方向，也是工作成绩的主要体现。根据学校总容量为2500人左右，而当时在校学生人数为700人的情况，结合2004年浙江省生源以及其他学校的招生形势，按照“目标应定得略高”的原则，确定了到校报到人数要达到1100人的目标。
2、适当降低收费标准：减免部分优秀生的费用，改善生源质量，力争宁缺勿烂，通过提高教学质量，加强管理，重树学校形象。
3、开拓多种办学方式：当时学校除了20多个普通的教学班级以外，还有一个出国留学班和一个韩国学生班。根据一部分家长的要求和xx外资企业较多的实际，学校应加强这些方面的宣传，并充分利用在校就读的外籍学生的家长资源，灵活操作，增加出国留学班以及不同的外籍学生班。还可寻求于其它学校合作办学。
4、突出办学特色：根据学校的实际，硬件设施先进，小班化的英语教学以及全外教的口语教学，可以突出英语和计算机的教学特色，以吸引优秀生源。
有了以上这些原则，我开始策划具体的策略和措施。虽然距离新学年开学还有好几个月，但各个学校都在 “抢夺”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。
由于决策者也在策划队伍当中，所以策划方案在形成定案的同时，也就通过了决策者的决策。
我将完整的方案分为四个阶段：
1、招生准备阶段——进行定位、公关和市场策划
首先，对招生重新定位，调整收费标准，使总体的收费标准略低于周边的一些民办学校，如诸暨海亮外国语学校，天马和荣怀等xx市的民办学校，以获取价格优势，提高竞争力。特别是对一些品学兼优的学生，可采取全免或部分减免的办法，让更多的学生能跨过这道门槛，先做人气，打造品牌。
其次，通过公关策划，承办一次xx市大型教研活动，邀请当地教育主管部门的领导和新闻媒体的记者参加，并进行追踪报道，让更多的教育界同行了解学校，扩大学校的影响，寻求政策上的支持和媒体的关注，与他们建立密切合作的关系。
再次，对市场进行调查分析。派出四个人兵分四路，用了半个月的时间对浙江省当年的生源市场的现状、态势进行了调查，通过分析招生的基本形势和发展趋势，掌握了有关招生的基本数据，并进行必要的统计分析，发现从2002－2008年是我国高中入学的高峰期，浙江省也不例外，最后确定当年的招生对象以初三毕业生为主，大力发展高中教育，同时又决定开发福建福鼎和浙江玉环等8个新的的生源市场。
2、招生宣传阶段——进行广告和渠道策划
（1）广告宣传：
第一，学校请广告公司制作一张能全面反映学校教育教学成绩和生活以及优美的校园环境的VCD光盘，然后分发到每位在校学生的手中，由他们带回家给自己的过去的同学或有读书的亲戚朋友看，同时在各个招生点不停的循环播放，以扩大学校的影响。
第二，制作精美的招生宣传册，由招生老师到人员比较集中的地方分发。同时在xx市体育馆、xx市城市广场以及各招生点等人员比较集中的地方举行招生咨询会，分发资料，造势宣传。
第三，制作精美的条幅在经济比较发达的乡镇、街道和主要的交通要道悬挂，并配合电视和当地有影响的报纸做适当的宣传。
第四，到在校生比较集中的地方召开家长会，同时进行文艺会演，要力争让该地的每一个学生都有上台展示自己的机会，并配合进行教育教学成果展。
（2）构建立体化的招生渠道：
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
第一，在经济较发达的地方设立固定的招生点，由招生老师长期守候，一边进行招生宣传，一边接受家长的咨询报名，并定期组织有意向的学生和家长到学校参观考察。
第二，挑选一部分比较优秀的教师以出差的形式直接深入到一些幼儿园或中小学去发展班主任招生代理，因班主任最了解学生的家庭经济状况，由他们去做学生的工作，学生和家长也最愿意听。
第三，由学校领导亲自出马，到一些学校的毕业班特别是初三毕业班进行招生宣传，因是学校领导，可信度较高，宣传的效果也最好。
第四，发展一些优秀的学生的家长做招生代理，因他们自己的孩子就在本校就读，现身说法，所以他们的一句话顶招生老师的十句话，往往他们的宣传，成功率最高。
不管以上哪种招生方式，学校均要给以宣传资料、校方受理咨询等方面的保障，支持招生代理的工作，并承诺招生提成，用物质利益促进提高招生代理的积极性。另外，对招生代理也要有一些要求：不能做出校方无法达到的不真实的承诺，否则将给学校造成极恶劣影响；宣传过程中建议、欢迎考生及家长到校考察后再决定是否报名交费，不怕考生来考察，考生才更信任学校，而且，考生只要肯到校就好办多了。
3、考察报名阶段——进行形象策划
这是在前一阶段的基础上，进一步提高学生到校率的阶段，也是招生工作的最重要环节。通过前一阶段的宣传，有学生报名参加入学考试，作为谨慎、负责、有条件的学生家长，有可能会到学校来实地考察一下，他们有的会与学校联系，有的则进行暗访。来考察我们是欢迎的，但如何让他们来？来了之后如何留住他们？要争取每一个已报名的学生、吸引更多尚未报名的学生，可以采取以下策略和措施：
第一，搞好校园环境建设和后勤服务。现有的教学楼、宿舍楼，不仅要注意内部的卫生，做到勤扫勤擦，而且要改观外表。学校教学楼和宿舍楼的整洁面貌也是一种好的广告。
第二，在进校门的主干道上建起宣传栏，刊出学校的名师、优秀学生以及学校获得的荣誉和取得的成绩，增加学生对学校的了解，并在一些地方悬挂一些条幅，宣传学校的办学理念和教育方针，增加校园的文化气息。
第三，后勤服务要规范化，各方面都要改进服务态度，尽量让到校学生及家长感到温暖。生活老师要关心学生的生活，帮助他们解决生活方面的困难。在本阶段，生活老师一定要耐心准确地回答到学校来考察的学生及家长的提问。
第四，给予品学兼优但家庭贫困者免费上学的机会。通过农村学校的班主任招生代理了解情况，寻找几位“符合条件”的学生，主动找上门，把他们“请”来上学，并且重点培养，多多鼓励他们，把他们树立成榜样。整个过程应让媒体关注。这样做既做了公益广告，又能通过学校的有意识的培养和该同学的带动，形成良好的学风。
第五，组织来校参观的学生和家长观摩一堂优秀教师或外教的授课，这些课的授课教师必须认真而充分的准备，以树立良好的口碑。
第六，招生宣传阶段的优惠承诺要积极兑现。
学校方面的工作一定要给学生及家长一个办学规范、师生热情、各项工作有条不紊的印象。无论是哪一个环节，都要责任到人，每个人都要树立起服务的意识，学生或家长来考察学校，可能影响其周围的学生，考察者说好，他们就来，反之，他们就不来。换句话说，这就是在为二次广告做准备，而二次广告的载体就是这些来考察了学校的学生及家长。
4、长远发展阶段——进行特色策划
学校要长远发展，一定要形成差异和特色。随着民办学校的不断发展，学校之间的竞争会越来越激烈，伴随着公办学校在生源大战中的介入，这种竞争会进入更加白热化的状态。只有不断提高教学质量，树立良好的校风学风，并办出自己的特色，形成良性循环，让现有的学生及家长有口皆碑，一年促进一年，学校才能实现可持续发展。考虑长远利益，学校目前需要做好以下几方面的工作：
第一，加强教育教学管理，不断提高教学质量，内练硬功外树形象，以质量求生存。
第二，充分利用学校资源，寻求合作办学的新路子。
在学校教室、宿舍闲置的情况下，可以和xx市的其它公办学校合作办学，或者是出租一些给其他学校、尤其是名牌学校使用，这样既可充分利用学校资源，也可扩大学校的影响，并给学校带来好的学风。目前学校就与xx市一省二级重点示范学校合作办学，态势良好。
第三，充分发挥学校的计算机和英语教学的特色，吸引优秀生源。
第四，充分发挥外教的口语教学优势，把出国留学预备班办好。同时根据xx外资企业较多的特点，在办好原有的韩国办班的前提下，扩大外籍学员的招生名额，包括港台人员的子女，拓宽招生的渠道。
通过以上四个阶段及其具体方案的实施（其中第四步至今仍在进行之中），该校 xx年的招生形势大为改观，最后到校就读人数达到了1300多人，远远超出初期拟定的1100人的目标。学校决策者对此方案很满意，认为此方案具有开拓思路的作用，并表示今后仍有可能继续参考此案的做法，争取实现学校的可持续性发展。
[解释]
当今社会，激烈的竞争不仅存在于企业之间，而且还存在于其他的各行各业，乃至于教育行业、学校之间。现在学校的招生工作不似以前那么轻松了，特别是一些民办学校，随着国家和地方财政对公办学校的投入越来越大，民办学校的优势越来越弱，而收费又较高，所以招生尤其艰难。如果从家长们的角度稍做思考，我们就不难理解其中的原因。但这是不是说明民办学校就没有出路了呢？当然不是。虽然国家对教育的投入越来越多，但从中国的国情来看，教育经费仍然还不能满足义务教育发展的需要，既然如此，民办学校将必然长期存在下去。但面对着如此激烈的招生竞争的现实，民办学校又该怎样解决招生方面的困难，以谋求长远发展呢？
招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生（录取标准），怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考谋划的。本案中采取的是 “七步走”的招生和发展方案：
第一步，定位策划。定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。根据学校的实际情况，调整招生定位，按照地方物价部门的要求，重新制定收费标准。
第二步，公关策划。由于民办学校的特殊性，必须努力得到当地教育主管部门的政策支持和当地新闻媒体的舆论支持，并引起学校各个部门的重视。
第三步，市场策划。主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
第四步，广告策划。学校结合自己的实际情况，可具体采取不同的广告方式，但不管以何种方式，都要达到宣传学校，以扩大学校的影响之效果。
第五步，渠道策划。招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。学校要谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且更要确保其畅通高效。
第六步，形象策划。学校应欢迎学生及其家长到校考察，并抓住他们来考察的时机，实地进行宣传，若学生办理报名手续，则一定要兑现承诺，总之就是树立起学校在学生及其家长心目中的良好形象。
第七步，特色策划。竞争的核心是形成差异化，学校要有长远发展的目标和打算，并适应新的形势，办出自己的特色，让现有的学生及家长有口皆碑，形成良性循环，从而实现长远的招生优势。
本案的策划组织过程主要有四个阶段即四个决策点：市场定位策略、价格策略，宣传造势策略、实证法策略和学校品牌策略。
一、市场定位策略和价格策略
民办学校的招生策划也是一项典型的营销，它所销售的就是学校的学额，即招生指标。
营销，最关键的决策点就是定位，自身的定位和目标对象的定位。因此它也要“过滤客户”和“我只要我的那一部分”，换一句话说，就是民办学校并不适合所有的学生和家庭。因此通过本校与其它民办学校以及公办学校的比较，从教学特点到专业优势到就业情况，并结合本校的四年的办学实际，重新进行了目标市场定位。
市场定位的明确与修正，最显著的，是体现在学校的新的价格策略上，本次招生相对于前两年，适当的降低了收费标准，这样不仅让更多的学生家庭能够跨过这个价格门槛，而且也给学校在招生中有了更多的选择，一部分家庭经济条件较好但又无法进入名校或其它较高档次民办学校就读的学生，就可以进入该校读书，这样不仅增加了学校的生源数量，而且也提高了学校的生源质量，可谓“一箭双雕”、“两全其美”。
二、宣传造势策略
广告策划在招生宣传阶段完成，在这一阶段，学校可结合自己的实际情况，具体采取不同的广告方式，以达到让学生及其家长充分了解学校、改变对学校过去不好的甚至反感的映象，并达到宣传学校，介绍学校，扩大学校的影响，提高学校知名度之目的，以实现“造势”之要求。这一阶段其实也是对广告营销策略的具体运用。
我们说，无论是大到像诺基亚、可口可乐这样的知名企业集团，还是小到一家便利店，只要有新产品上市，都必然要做相关宣传，只是实力不同，宣传的方式和力度便不同罢了。即便是学校，进行自我宣传的例子也不少见，比如每年高考前后或研究生入学考试报考之后，许多高校都会向全国各地邮寄自己的宣传册，甚至于连一些名牌院校也在其中。本案中，不管是学校的VCD光盘，还是招生宣传画册，包括报纸、电视、条幅以及构建的各种招生渠道，无不起到宣传造势之效果，可谓是“铺天盖地”“倾盆而下”，想记不住学校的名字都不行，想躲都躲不了。此乃“天罗地网”！
为产品做宣传是 “酒香也怕巷子深”的时代所无法避免的程序。学校也应该放下架子，“到群众中去”。但是，学校做宣传一定要注意广告的“度”，商业意味不能太浓，而且要注意“为人师表”。第三，实证法策略
形象策划在考察报到阶段实施，即有一定意向的学生及家长到校考察情况或报名的时期。在这一阶段，学校应欢迎学生及其家长到校考察，并抓住他们来校考察的时机，实地进行宣传，若学生办理报名手续，则一定要兑现承诺，总之就是要树立起学校在学生及其家长心目中的良好形象。这一阶段可说是对实证法的具体应用——“爷俩好”牌胶水的例子再经典不过了：将金币用“爷俩好”牌胶水粘在休闲广场的墙上，谁能掰得下来，金币就归谁所有。胶水质量确实好，谁也没有掰下金币来，再加上休闲广场人流密集，宣传效果非常好。
在本策划案中，“欢迎到校考察”并不是一句口号，学校还是要为这句话作一些准备的：首先搞好校园环境建设和后勤服务，给前来考察者留下一个良好印象；加强学校与家庭的联系，从行动上欢迎学生及家长前来考察；给予品学兼优但家庭贫困者免费上学的机会这一举措有新闻卖点，一举多得；同时，积极兑现招生宣传阶段所承诺的各项优惠，进一步取得了学生及其家长的信任。
“真金不怕火炼”，这不仅是一种实力，也是一种心理。敢于接受检验，别人就对你信任有加，反之，你就要失去“上帝”；但值得注意的是，使用实证法之前一定要先“掂量掂量”自己。
第四，学校品牌策略
特色策划是在长远发展阶段即学校在实现既定目标之后继续分解、寻求可持续发展之路的阶段进行的。在这一阶段，学校要适应新的形势，充分利用学校资源，挖掘自身的优势，办出自己的特色，就是树立起学校在学生及其家长心目中的良好形象，让现有的学生及家长有口皆碑，形成良性循环，从而实现长远招生。这一阶段从理论上说是没有止境的，是树立学校的品牌策略。
任何企业都希望自己 “长生不老”。肯德基食品努力靠近当地人口味，海尔不断研发新产品，梦洁坚持走中高档路线等等，这些都是发展战略，也是品牌策略，正是这些发展战略适应了特定时期、特定背景、特定企业的形势和特点，这些企业才获得勃勃生机。
作为学校，实现可持续性发展，最直接的体现应该是实现长远招生。商场作战如逆水行舟，不进则退；商场竞争又如决战沙场，不生则死。所以，商务策划决策者要有忧患意识，将长远利益与眼前利益结合起来，树立品牌意识，打造名牌学校，追求长远发展。
活动实施方案
2014.6
校风好坏，关系到党和国家教育方针是否全面贯彻落
实。只有建设优良校风，才能全面实施素质教育，才能全面提高教育教学质量。目前，我校校风仍然存在着不少问题。个别教师教学观念陈旧,教学方法和手段单一,教学质量低下,工作上出现倦怠现象。校园卫生脏乱差现象时有出现，校园文化缺乏时代特点；有的学生沾染不良习气，举止不文明，乱丢、随便吃零食，言行粗鲁，出口伤人；有的欺侮弱小同学，说谎话；有的经常迟到、早退、旷课。上述现象影响了学校声誉，社会反映强烈。为了使学生能有一个良好的健康的学习环境，使学生的日常行为进一步规范，养成了文明的习惯、促进了学生的自我发展，使他们学会做人，学会求知，学会劳动，学会生活，学会健体和审美，使学生养成自尊、自爱、自信、自强、自制的独立型人格，决定从即日起在全校范围内集中开展校风校纪大整顿。现提出如下的行动方案。
一、指导思想
这次校风校纪的整顿，要以《平安县教育系统开展整顿
校风校纪活动实施方案》为指导，强化德育管理，严肃校规校纪，坚决拒绝歪风邪气和不良的现象在校园蔓延，弘扬正气，树立文明新风尚，推进养成教育的全面实施。
二、组织领导
为了加强对此次活动的组织领导，特成立开展“校风校纪整顿”专项活动领导小组。
领导小组成员名单如下：
组长：哈文斌
副组长：王昌环祁先章
成员：郑生成祁常明祁重旺魏吉林
张守福余长寿张守生祁鲜芳
领导小组下设办公室，由祁先章同志任办公室主任，负责活动的实施和考核。
三、方法步骤
分三个阶段进行：
第一阶段：学习动员，提高认识。
（1）召开班子会议，提高认识，结合实际制订行动方案，作出具体安排。
（2）召开教师和学生动员大会。结合开展主题班会，渲染整顿校风校纪的浓烈氛围。
（3）组织教师学习《义务教育法》、《教师法》《教师资格条例》、未成年人保护法》、《治安管理处罚条例》、《青海省关于加强中小学教师队伍建设的实施意见》、《中小学教师职业道德规范》、省、市教育实践活动办公室《关于教育系统开展党的群众路线教育实践活动的指导意见》
等，通过全面深入学习，提高对整顿校风校纪重要性的认识，提升教师自觉维护校风校纪的主动性和自觉性，为学生做表率、树榜样，营造良好的教书育人环境。
（4）有针对性地上安全教育课，召开家长座谈会，掌握学生的动态，有针对性明确整顿校风校纪的具体内容，使这次整顿校风校纪的工作落到实处。
第二阶段：开展查、摆、揭活动。
（一）在学习动员提高认识的基础上，开展自查剖析。
1、学校领导班子自查剖析。主要从校风方面、教风方面、校纪方面、组织建设方面按照整顿要求进行深刻剖析。
2、教师开展自我剖析。主要从爱岗敬业、师德师风、育人为本、工作纪律、廉洁从教等方面进行深刻剖析。、学生自查。各年龄段学生主要对照《中小学守则》及《平安县中小学养成教育实施细则》进行自查，找出个人存在的不良现象。
第三阶段：认真总结落实整改。
（1）对查、摆、揭出来的问题分类整理，挖根源，分析危害，制订整改措施。
（2）进一步加强教师的师德师风教育和学生遵纪守法的教育，千方百计预防和减少青少年学生违法犯罪。
（3）建立健全德育工作机制，提高德育工作的针对性和实效性。重点要落实问题生的帮教责任制和措施，切实抓出成效。
（4）开展以校风校纪为主题的各项活动。
（5）要与师德师风建设和养成教育结合起来，做好各项工作的衔接和相互融合补充。
四、在开展整顿校风校纪中做到：
（1）加强对这次整顿校风校纪的领导做到第一把手亲抓，主管领导专抓，班主任老师为该班的第一责任人。
（3）全员参与，做好自查和落实整顿，防止搞形式，走过场。
（4）要抓重点，切实解决石灰窑中心学校在校风校纪方面存在的突出问题，抓细抓出成效。
（5）对各学校、教学点、幼儿园整顿校风校纪情况进行督查，并及时进行整顿校风校纪的工作总结。
石灰窑乡中心学校
澳门旅游局每年都为澳门订立不同的发展方向,次年也会做回顾报告,检讨过去一年的活动成效。从2008年开始,澳门旅游局把澳门世界文化遗产的定位,进一步拓展成多元文化之都,以崭新口号“澳门就是与别不同”,把澳门和其他旅游城市区分开来。
根据澳门旅游局提供的统计数据显示,访澳旅客前三位分别为中国内地、香港、台湾。故本案以这3个地方游客的首选旅游目的地进行分析统计,游客首选的旅游国家或地区的前五位分别为香港、澳门、台湾、日本及韩国。因此,其中香港、台湾、日本及韩国就成为了澳门最主要的竞争城市。而关于游客年龄的统计,2007至2008年间,以36至45岁的旅客最多,26至35岁的旅客占第二位,而16至25岁的旅客占第三位。由此可见,本案对比香港、台湾、日本和韩国的旅游优势,突出澳门自身旅游特点,将未来的目标受众定位为来自两岸四地、以年龄16至25岁的旅客为主。
中国内地、香港、台湾“80后”、“90后”学历高,视野比较开阔,通常有较高的网络使用率,在物质追求上更加注重感性化,有很强的消费冲动,也容易受到产品信息的左右,喜欢时尚、创新。因此,本案将打造独特的城市品牌形象,淡化商业化色彩,与澳门本地人一起出游的“另类”旅游套餐为主打,将到澳门旅行之体验作开放式的定位。本案抛弃以往硬性营销的手法,不具体指出澳门品牌的特色,而是以一种邀请式、参与式的姿态,让受众自己去发现,去阐释澳门对他们独有的意义。同时,充分利用80、90后“数码原住民”(Digital Natives)的特点,利用社交媒体、网络和3G手机通讯来为整个活动做宣传。
本案的主题口号:“Discover Macau,Discover Yourself(搜索澳门,释放自我)”。针对80、90后旅行中对“软性”经验的青睐——即对文化、主观感受、交友和个人成长的价值的追求,本案特别安排澳门本地的、有特长、又有激情的人士邀请“像我们一样看澳门”——“See Macau Like We (the locals) Do”。非商业性质的导游活动,让游客近距离与澳门和澳门人“亲密接触”,是本案策略的亮点。同时,也鼓励目标受众用其独特的视角向全世界展示澳门,挖掘“像我们一样看澳门”这个口号的另一个维度,即“See Macau Like We(the cool young travelers) Do”。
本案的品牌定位:通过整体策划及各项活动执行将推出澳门作为一个有丰富人文底蕴、看似矛盾重重、却又和谐统一的海滨小城形象。
本案主要有两大公关活动:
第一,反主流旅游路线“我爱非主游”。强调游客与本地人(特别是导游)和组织在私人层面上关系的建立,以及游客与游客之间情感关系的建立。与此同时,“非主游”所提供这条旅游路线不仅仅是强调澳门本土的生活方式,突出澳门自身的文化,同时也强调一种“新型旅游文化”的构建:商业色彩淡,人情味十足,交友为主,感受本地人生活面面观的体验。
第二,“转角遇上我”的自拍活动。活动的主题是围绕澳门非主流的风景及文化情怀进行取材。游客可以透过相片或视频表达自己在旅程中的感受或想法。
本案媒体公关的策略和战术:以网络社交媒体为主打,发动目标受众的主观能动性,以网络上的“口耳相传”来为活动造势,将澳门的城市品牌在成千上万条的微博、博客文章、QQ或MSN空间里最新更新的照片中传播出去。
专家点评
马志斌第三届中国大学生公共关系策划大赛执行主任、评委
【关键词】大学生 传销 高校 道德教育 问题
【中图分类号】D648【文献标识码】A【文章编号】1673-8209(2010)05-0-01
传销一般是指企业不通过店铺经营等流通环节将产品或服务直接销售、提供给消费者的一种营销方式。传销最早产生于美国哈佛大学数学系两位学生的天才想法,开始只是研究倍增学,后来被引用到市场营销学中成为了传销。由于传销销售成本较低等优点,国外有许多企业采用了这种营销方式。上个世纪90年代它传入我国后,却立即发生了异变,一些不法分子利用传销具有组织上的封闭性、交易商的隐蔽性和传销人员的分散性等特点,利用我国市场经济体制尚不完善和人们消费心理尚不成熟的现状,进行非法经营、集资诈骗、销售假冒伪劣产品、走私产品等各种违法犯罪活动。因此早在1998年我国政府就已经明令禁止传销或变相传销,并把它定性为经济邪教,必须严厉打击之。
然而,近年来全国各地时有传销案件发生,特别是一些大学生在实习或求职时陷入传销,执迷不悟,去骗不明真相的消费者、骗同窗好友、骗兄弟姐妹、甚至连自己的父母也不放过,引起了社会广泛的关注。常言道:“君子谋财,取之有道”、“不义之财不能要”。可是在那些参与传销的大学生身上我们却看不到这一点!他们为了金钱,可以置亲情、友情、爱情于不顾,可以置道德与法律于不顾!道德和法律的影子在他们身上荡然无存!这不能不让人们对他们受的学校道德教育引起深刻的反思。为此,我们有必要对高校道德教育的实效性进行一番审视和检讨。
我认为,当今高校道德教育实效性不高的原因跟两大问题没有很好地解决有关:一是高校道德教育的价值取向问题;二是如何提高大学生的道德修养问题。
马克思主义创始人认为:“人们的观念、观点和概念,一句话,人们的意识随着人们的生活条件、人们的社会关系、人们的社会存在的改变而改变”。[1]所以,道德的本质只能在社会生活中揭示。1978年我国开始改革开放,1992年我国经济体制改革确立以建立社会主义市场经济为目标,2001年加入WTO,我国经济融入全球经济大循环,这些重大变革必然会对社会生活的各个方面产生影响,学校德育也不例外。市场经济的发展,不但不断在物质生活方面给我们带来视角上的冲击,而且更重要的使我们的观念更加世俗化,越来越市场化。学校教育如何适应现实生活的变革,确立怎样的价值取向不能不受此影响。这时,是着眼于让教育对象形成市场经济所需要的各种品质和行为,满足市场需要,还是着眼于使教育对象既具备市场经济所需要的有道德意义的种种品质,同时又具备社会主义的建设者和接班人所需要的道德品质和人格呢?是摆在学校道德教育面前的两种不同的价值取向。实际上就是对眼前利益与长远目标不同追求的问题。遗憾的是,急功近利、功利化思想占了主导地位。确实,在一段时间内,“职业之上理念”、“工具教育理念”大行其道,什么专业效益好,什么职业热门,大学就设什么专业,开设什么课程。这种只求以短期需要,不求长远发展,只求规模大、数量多,忽视学生综合素质培养的做法,焉能不导致教育质量下降?特别是社会上那些以利己、金钱、物质利益为交换准则的潜规则也以种种隐性课程的方式,侵袭大学校园,侵袭德育阵地,焉能不导致学生道德水平下滑?常言道:十年树木,百年树人。要提高道德教育的实效性,培养合格人才,必须使道德教育不仅要贴近现实生活,还必须高于现实生活。“学校道德教育是指向未来的。”[2]道德教育应该把追求理想道德、理想人格作为价值取向。现在如果我们把道德教育仅仅定位于教育对象市场意识的强化,只简单地要求道德教育贴近市场经济,适应现实需要,忽视理想道德、理想人格的培养,那么既违背了人们对美好理想的追求,也违反了道德和历史发展自身的内在规律,违背了我们党的教育方针,更脱离了青年学生强烈的精神需求。“人是需要有一点精神的”,培养“德才兼备”的各类人才,才是高校教育的使命。2001年国家教育部在学习贯彻《公民道德建设实施纲要》的部署中,对于高校道德教育与建设提出了明确的要求,道德教育除了使学生具备市场经济所需要的有道德意义的种种品质外,更重要的是要使他们具备社会主义建设者和接班人的所需要的道德品质和人格。因此,我认为要提高学校道德教育的实效性,必须从教育理念上弘扬理想道德、理想人格做起,并使之成为我们当今道德教育的重要取向。
道德教育和道德建设需要道德规范。道德规范是人们判别善与恶、道德与不道德得基本尺度,也是人们在行为选择中应当怎样做和不应当怎样做的基本标准。道德规范要真正发挥作用,最根本的还必须仰仗于道德主体的良心发现。“良心是道德规范可靠的守护神。”良心是什么?良心是社会道德规范的内化形式。道德规范要转化成道德良心,一般有两条途径:一是道德教育;二是道德修养。相比较而言,后者更为重要,因为它强调的是自我教育,是个人的自我磨练,是个人的自我约束。然而,由于种种原因,过去我们更多地是注重群体的道德教育,而少强调个人的道德修养;更多的是对学生道德教育的量化考核,而鲜有对学生个人道德修养提高的提携;更多的是强调外部环境、制度的监管,而忽视学生内在修养的修炼,一句话,重视如何提高学生的道德修养做得不够。结果在日常生活中学生少把社会约束变为自我约束,少把外在的社会要求变为内在的自我要求,虽明知其行为不可为却去为之,而且为之之后没有在内心产生罪恶感、羞耻感、内疚感,也就是说没有产生良心上的不安。这样一来,我们就不难解释为什么那些陷入传销案的大学生虽接受过高等教育,却为了金钱,可以出卖友情、亲情和爱情,不买道德规范的帐,不买社会舆论的帐,心甘情愿去做违法乱纪的事情了。由此,我认为如何提高大学生的道德修养应该成为当今高校道德教育思考的重要课题。其实,注重个人道德修养的修炼,古人为我们作了很好的榜样。特别是古人“慎独自律”的思想是值得当今大学生大力弘扬的。什么是慎独?就是指个人在独处而没有人监督的情况下,不起丁点坏念头,不做丁点坏事情,不欺天,不欺地,不自欺,做到问心无愧。我想如果我们的学生能够“慎独自律”,并长期坚持,那么他们一定能够成为品德良好对社会有用的人才。
参考文献
[1]《马克思恩格斯选集第一卷》.人民出版社,1972年版.
[2]《高校道德教育应有新定位》.王殿卿,“思想、理论、教育”杂志2004年第1期.
[3]《道德教育的当代论域》.鲁洁,人民出版社2005年版.
[4]《中国传统道德讲义》.夏卫东主编.中国人民大学出版社1997年版.
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