胡雪岩简介

胡雪岩简介

胡雪岩简介 篇1

1862年春天，左宗棠在浙西衢州府郊外设在关帝庙的行辕里见到胡雪岩的第一面对后者肯定没有什么信任可言，眼前那个“瘦高个”一眼看上去就像是一个精明的“推销员”。他到浙江以来听到战事外最多的就是关于这位大名鼎鼎的“浙江候补道胡光墉”的议论，而且多数没什么好话，一些禀帖指出这个当地首屈一指的大商人“富埒封君，为近数十年所罕见，而荒淫奢侈，迹迥寻常所有”。

但只是这一次会面似乎就让左宗棠对胡雪岩的印象一举改观:“(左)欲加之罪，一见大加赏识，军需之事，一以任之。”胡雪岩早已为左准备好的20万石米起了作用。在清军和太平军历时战争的最后阶段，这一大份战略物资的贡献实在举足轻重。

那天夜间行辕里发生在左和胡之间的对话，并没有明确史料记载。小说家高阳在历史小说《红顶商人》一书中用了很大篇幅，为它想象了一连串充满中国式智慧的机警对话，来刻画胡雪岩左右逢源的商人性格，以及两个雄心勃勃的中国人如何在这次见面后一拍即合。1862年，胡雪岩39岁，生意刚有起色;比他大11岁的左宗棠也刚刚从湖南巡抚骆秉章的幕府里走出来独挑大梁，他心怀大志，给朋友写信都署名“署亮白”以自比“诸葛”。二人在晚清历史舞台上的表演都才刚刚展开。

渲染这场会面的重要并不过分，它在某些方面的确深刻影响了晚清社会的走向。它不仅将成就晚清一名重要官员政治生涯的高峰，这位“同治中兴”的名臣在未来的仕途上因此有了“西征”这张辉煌而强大的政治底牌。它也成就一位红顶商人的财富生涯——左宗棠的能量和胡雪岩此前的政治后台王有龄不能同日而语，结识王有龄尽管使胡迈向了从事官办买卖的第一步，但39岁以前的胡雪岩充其量还只是个地方政府的小帮办，39岁以后，他得到了成为“国家生意”经纪人的机会，并一度成为垄断者，他的个人资产在高峰期超过清政府国库储备金，达到白银3000万两。

清代的“官商同盟”在有了“左胡”先例之后，接着很快就有李鸿章和盛宣怀这另一对搭档。

由胡雪岩经办的“西征借款”是清朝第一笔以“国债”面目出现的外债，它开创了地方临时收入的新渠道，这笔收入完全脱离中央集权财政系统的控制，给地方洋务运动和军务提供了应急资金来源，却也在某种程度上动摇了清政府建立在传统财政体制上的经济基础。财富重新分配，国家财产的式微和少数个人财富的崛起，是由此引发的19世纪末20世纪初的重要主题之一。

1823年出生在安徽绩溪县十都湖里村的胡光墉是家中长子，父亲胡鹿泉(号芝田)是一个读过些书的乡村名士。他家里的几亩田地只够供给他和三个弟弟月乔、秋槎、鹤年的基本衣食，他没有上过私塾，幼年所有教育来自他父亲所学知识的传承。对他寄予厚望、希其“兴吾家”、于上流社会赢得一席之地的父亲，在他12岁时候就离开人世。童年不幸的胡雪岩之后经由亲戚推荐从“浙皖古道”南下至杭州“信和钱庄”当学徒，开始了奇迹般的经商生涯。从钱庄的跑堂伙计，到那个时代里富可敌国的商人，他的兴起由一系列混合在一起的个人神话和社会转折所组成，这个传奇里所体现的商业哲学和谋略技巧，在几百年后那些白手起家渴望奇迹的创业者们看来，仍是最好的励志故事。

胡雪岩所生活的1823～1885年历经晚清道光、咸丰、同治、光绪四朝，中国社会处于动荡和崩溃的边缘，挫败感和谋求中兴的希望交织，新旧因素并存，往后1内活跃于中国历史的各种力量都在此时陆续登台亮相。

对付太平天国运动的军费开支几乎耗尽清政府国库，危及国运存续的各方危机并没有消退，长期以来“塞防论”和“海防论”之争不仅是政治观点和派系之争，它的焦点更是那些中兴官员们如何使用有限资金去解决更多的麻烦。在镇压太平天国、捻军和回民叛乱中崛起的地方大员李鸿章、左宗棠，各自为政又互有合作，他们试图振兴国运，但短暂的“同治中兴”始终是以昂贵的工业和军事“实验”为基础。在国力不济的前提下，他们不得不借助各种国内国外的商业势力辅佐政治抱负，同时巩固自己政治影响力的版图。

另一方面，上海的外滩开始排满新式银行。鸦片战争虽然开放了通商口岸，但它所带来的商业效果却使英国人和其他外国商人大失所望，他们发现资本对中国内地的渗透并不如想象那样迅速而顺利，强制性的条约特权本身不能把外国制成品直接送到中国人手里，他们必须经由社会活动能力卓越的买办人物之手，通过传统商品流通渠道，才能深入中国市场，他们开始加大投资力度，想方设法接洽上掌权者们，签下利润更为丰厚的国家订单。

一些长袖善舞的中国商人应运而生，穿梭于变革时代里交错横生的种种动机和需求之间，猎取需求缝隙中的暴利机遇，胡雪岩是他们中间最成功的代表之一。

胡雪岩发迹和军火生意

胡雪岩的发迹一直缺少史料支持，普遍认为他受益于一位叫王有龄的官员。在王有龄任湖州知府期间，胡雪岩开始代理湖州公库，在湖州办丝行，用湖州公库的现银扶助农民养蚕，再就地收购湖丝运往杭州、上海，脱手变现，再解交浙江省“藩库”，从中不需要付任何利息。接着说服浙江巡抚黄宗汉入股开办药店，在各路运粮人员中安排承接供药业务，将药店快速发展起来。胡雪岩说，“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，这就是会做生意”。

但以他一个钱庄伙计的身份如何结识上王有龄，史料上一直没有明确记载。高阳小说中以一个“知恩图报”的故事将二者串联起来，认为，胡雪岩看中落魄的“候补浙江盐大使”王有龄将来必有出头之日，挪用钱庄的500两银票给王作为北上“投供”加捐的原始金，自己被赶出钱庄。王有龄北上巧遇旧时好友、户部侍郎何桂清，在他帮助下获得了浙江海运局坐办的实职，由此提携胡雪岩。这个充满想象成分的故事可能根据后来胡雪岩结交左宗棠的史料加工而成，虽然不足为信，但仅从那段史料推测，胡雪岩要结识王有龄，并不是件难事。

胡雪岩开始真正涉足商界的前期，重点一定放在金融生意而不是在实业上。在浙江海运局帮助王有龄筹办解运漕粮期间，胡雪岩利用海运局借支20万两白银，开办了“阜康钱庄”。早期钱庄是连年战事的受益者。避乱上海的苏州富家子弟潘叔雅、关季重等人存在“阜康”的现银就达202万两;1864年清军攻陷杭州，将领把战争中抢掠的上百万两银子都存在胡雪岩处，胡用这些资金从事投资，“岁获利数倍，不数年，家资逾千万，富甲天下”。

钱庄生意给胡雪岩更深远的影响，是它提供了胡雪岩和各类洋行以及洋行的中方买办人物结识的机会。

1843年上海开埠后，外国侵略者纷纷在上海设立洋行;在开埠的当年就有11家，三年以后又增至25家。在相当长时间，西方商人和洋行一直依赖中国商人做媒介——这些买办人物多半出自钱庄，通过他们，把产品输入内地，早期的财务关系，通常也都是经过经纪人或洋行买办和当地钱庄进行清算。胡雪岩在认识左宗棠之前，就几乎和上海的所有洋行和著名买办人物打过交道了，他也成为这些外资乐于合作的官员经纪人。

严格地说，1862年以前，胡雪岩商业上的原始积累所剩无几，除获利渠道仍然有限外，他也把大量积蓄用于应酬性开支，1862年光他无偿进贡给左宗棠的那20万石大米就价值近百万。他最大的一笔初期积累还是得益于战争:他为左宗棠的湘军筹措军需，代购军火。

左宗棠一直非常重视西洋军事技术。他认为:“旧式枪炮，本己精工，近改用后膛进子之法，进口大而出口反小，致远取准，更为精妙，其新式则愈出愈奇，实则枪如后膛螺丝开花，已极枪炮能事，无以复加……”因而，在自己的部队中装备了相当数量的西洋兵器。在楚军营制中，还特别制订了爱惜洋枪一条，开首便说:“洋枪、洋炮、洋火、洋药，不独价值昂贵，购买亦费周章，凡我官勇，务宜爱惜，不可浪费。”

1862年太平天国战事后期，胡雪岩已经在帮购运过一批新式军火，但规模更大的买卖还是在收复新疆的西征过程里。左宗棠曾谈及，军械、军火的采运非常艰辛:“军火、器械一切……逾山水万里以达军前，始工(供)取用，一物之值，购价加于运费已相倍蓰，尚须先备采运实银，乃期应手。”具体事宜由设在上海的采运局委员胡光墉负责。

胡雪岩和洋行的关系这时候派上了用场。在上海，销售军火的洋行很多，主要有:地亚士洋行、麦登司洋行、新泰来洋行、拿能洋行、马德隆洋行、琼记洋行、太古洋行、泰来洋行、德生洋行、香港南利洋行、美国纽约“林明敦”制造厂等等。还在左宗棠任闽浙总督时，胡雪岩参与福州船政局创办，结识了洋员德克碑等。根据兰州制造局专仿普式(德国)螺丝枪及后膛七响枪，及从德国购买武器的记载来看，专营“普国大埠加士答炮局、专铸成灵巧坚固铜炮”的香港南利洋行及曾参与左宗棠第二次西征借款的德商泰来洋行都参与了西征的军火交易。

胡雪岩代办军火十分尽心，来往于这些洋行之间，精心选择，讨价还价，大批军火得以转运西北，仅1875年在兰州就存有从上海运来的来复枪“万数千枝”，不但广为采购，且“遇泰西各国出有新式枪炮，随时解运来甘”。一些利于指挥作战的先进仪器也由胡雪岩购置，比如，前线指挥官使用了双筒望远镜。195月，新疆巡抚饶应祺在一份奏折中提及:“前督臣左宗棠、抚臣刘锦棠出关，携运后膛来福马枪，哈乞开斯、马蹄泥、标针快，利名登、七响、八响、十三响枪共二万余杆。”这还不包括金顺、张曜等部的武器装备。左宗棠曾称赞胡光墉“(镇压回民起义)前购之布鲁斯(即普鲁士)后膛螺丝开花大炮，用攻金积堡贼巢，下坚堡数百座;攻西宁之小峡口，当者辟易”。

左宗棠对于胡光墉在上海的采运给予了充分的肯定。他认为胡光墉自办理上海采运局务以来，已历十余年，“转运输将毫无贻误，其经手购买外洋火器必详察良莠利钝，伺其价值平减，广为收购……现在陆续运解来甘者大小尚存数十尊，后膛马步枪亦数千杆，各营军迅利无前。关陇新疆速定，虽曰兵精，亦由利器，则胡光墉之功，实有不可没者”。

1874年，“塞防”“海防”之争中的左胡之盟

1874年，清同治14年，胡雪岩创建杭州胡庆余堂。这是胡雪岩从金融涉足实业的第一步。

1874年，胡雪岩已经很富有了。他当时拥有的土地可能不下1万亩，他的“阜康钱庄”在京城仅列东四牌楼的“四大恒”恒利、恒和、恒兴、恒源四家钱庄之后，分支机构达到20多处，资产在万两以上。这一年胡雪岩给左宗棠办的最重要的一笔差，不仅给他带来了丰厚的收益，也让他与左的结盟更为牢靠。二人在随后的岁月里持续着这样互惠而有效率的合作。4年后，光绪四年春天，左宗棠的西征战事一结束，他被晋升二等侯，紧接着就向光绪皇帝要求给他的盟友以政治奖赏了。

这是左宗棠第三次为胡雪岩请赏，前两次分别是在同治五年十一月和同治十二年四月，胡光墉的官衔由认识左宗棠之前的“运使衔江西补用道”，提为“福建补用道，赏加按察使衔”(1864年)、“布政使衔(从二品)”(1866年)。1878年4月14日，左宗棠会陕西巡抚谭钟麟，联衔出奏“破格奖叙道员胡光墉”，历数他的功劳，计9款之多。

这一年，对左胡二人确实都至关重要。

在19世纪70年代以后，清王朝面临着严重的边疆危机。1867年，原浩罕汗国的军官阿古柏在新疆建立了所谓“哲德沙尔汗国”，投靠俄国。1870年，俄军占领伊犁。西北边疆出现了严重的领土危机。1873年，左宗棠攻占肃州，最终镇压了回民的造反，长达20多年的内战结束。他建议清政府乘胜出兵西北，收复新疆。但1874年日本继两年前宣布琉球为其“内藩”之后于该年5月直接出兵登陆台湾，又直接引起另一个同样重要的防御问题:“海防”。这一年，清廷内部出现了“塞防”和“海防”两派观点的激烈交锋，两种观点的代表人物是左宗棠和李鸿章。

左宗棠于1874年11月上奏清廷，直接道出了海防对于西征协饷的影响:“甘饷日形支细，出关各军待用孔殷”，而“自福建筹办台防，沿海各省均以洋防为急，纷议停缓协饷”。1875年3月6日他又致信总理衙门:“现在用兵乏饷，指沿海各省协济为大宗，甘肃尤甚，若沿海各省因筹办海防，急于自顾，纷请停缓协济，则西北有必用之兵，东南无可指之饷，大局何以能支?”左进一步指出，如果沙俄不能逞志西北，那么其他各国就不至于构衅东南，东则海防、西则塞防，二者应当并重，而收复新疆则有燃眉之急。

左宗棠的论点显然更迎合当时朝廷的期望，但国库空虚的财政状况决定了清政府不可能同时打两场战争，塞防、海防之争的背后是清政府有限的财政资源优先分配给朝中哪一方政治势力的问题。西征军人数2万余，万里行军，费用浩大，西征军饷由西征粮台统筹外，还有伊犁军饷、塔里巴哈台军饷、乌鲁木齐军饷。张曜的嵩武军14营，每月应支净粮料43.695万斤，正杂饷银3.728万余两;宋庆的毅军马步队及长夫共9136余名，月需净粮料49.31万余斤，正杂饷银4.1万～4.2万余两;金顺一军马步20营，人数达1万以上，月饷、粮料又不知凡几。随着西征战事的展开，兵员不断增加。粮料的运输更是一笔极大的开支，每百斤自肃州至安西的运价高达11.7两，此外还有大量军衣、军械的添置以及欠饷的补发等等。另外，内战刚刚平息后的险象环生的内地局势，也是朝廷上下十分关注的一个问题，一个是大量遣撤清军、失败的起义士兵的安置难以解决，社会治安问题日益突出，内地异常窘困的形式下保证西征大军前线粮饷极为艰难。财政上能否保证就成为全盘关键。

左宗棠充满煽动性的政治观点能否兑现更需要现实可行性的支持，他显然必须自筹到相当大一部分西征军费。1875年5月，左宗棠被任命为钦差大臣，督办新疆军务。这已经反映出这场论争中清政府的倾向。

尽管这场左、李之争的表面始终没有浮现出胡光墉的身影，但左宗棠之所以敢于如此打保票，因为他在十余年的交往里对胡光墉的能力已经深信不疑，他把筹钱之事信任地交给了后者。

红顶商人胡雪岩的破产

胡雪岩的破产和他的政治后台左宗棠人到晚年实权旁落有关，也和胡庞大而单一的资本大厦有关。高阳在《胡雪岩传》的后记中说：“胡雪岩是李鸿章与左宗棠争夺政治权力、争议发展路线下的牺牲品。”虽然这种判断的史料依据不足，但后来盛宣怀和李鸿章的组合取代了前者则是事实。1883年以前，比胡雪岩年轻21岁的盛宣怀主持电报局，他不仅深得李鸿章的赏识，还注意联络和张之洞的密切关系，给张的大冶铁矿补足了不足的大半资金。这一年他督理天津海关，他挪用金洲矿款来资济他的电报事业，在李鸿章的力保下未被降职。

而此时的胡雪岩仍把他的生命和财富全都捆绑在他的6家海关银号，一连串的票号、钱庄，26家当铺以及其他大大小小商号和上万亩土地上。他虽然是轮船招商局的发起人，却不愿意投资新式企业，一心坐庄生丝，宁肯把数百万现银砸在生丝投机上。

通商口岸的商业风气在变。19世纪50年代至70年代，丝、茶出口旺盛，进口工业品增长缓慢，洋药(外国鸦片)又遭土药阻击，外贸基本顺差。进入80年代，中国正式被纳入世界经济分工。“熟货”(工业制成品)进口超过毒品，出口依旧是“生货”(初级产品)，外贸转向长期逆差。江浙丝茧虽然向来是出口大宗，但生丝贸易的主动权却操纵在外国商人的手中。

1882年光绪八年，丝季伊始，人们估计收成近8万包，“在8月份逐渐清楚的是，收成被多估了2万包”。胡当即在江浙育蚕村镇广发定金，控制货源，他决定倾个人之财力和外资竞争。胡雪岩出资2000万派人手四处采购，买生丝1.4万包，要求其他丝商也跟进“然而欧洲的蚕丝却见丰收，伦敦和欧洲大陆市场能够不顾中国的歉收”。阴历年关时，丝价大跌，一半丝商推迟结算，金嘉记等大字号破产。胡雪岩再想邀集商人将当年的新丝再次收尽，以迫使洋商屈服，结果无人响应，胡雪岩自己还在坚持。

1883年，中国丝又减产，估计只3.5万包。不幸的是，意大利丝再获丰收，加上人们担心胡的存货，成交清淡，买卖双方僵持了整整三个月。由于上海的银根一天天收紧，大批丝商斩仓出局。11月下旬，他忍痛将生丝低价售与两家洋行，亏损150万两。胡雪岩为了挽回亏损，到上海做银钱投机生意，结果亏折400万两。

毁灭性的灾难还没有结束。1880年至1883年，上海掀起中国首次工业投资高潮。近20家新设的官督商办工矿企业来沪招股，外商也建立了15家工厂。股价一路走高，吸引大量的投机资金。1882年9月，股市涨到最高峰，危险也在酝酿。投资者将炒高的股票相互抵押，各商户、钱庄都收进大量股票。

1883年，本来旧历年关结账时银根就趋紧，众多丝商又被困住，一旦有人因倒账抛售股票，股价无资金承接，必然大跌，引发新的倒账和抛售。到9、10月间，又逢时局不靖，外国银行和山西票号从钱庄收回短期贷款，个人储户也纷纷提现。在没有官方后台的支持下，胡雪岩独自承担大厦倾覆的结果。并且在胡雪岩囤丝资金短缺之时，“上海道邵小村(友濂)观察本有应缴西饷，靳不之予，光墉迫不可耐，风声四播，取存款者云集潮涌，支持不经日而肆闭”。

钱庄逼账“急如星火，沪上商局大震，凡往来庄款者皆岌岌可危;虽有物可抵，有本可偿，而提现不能。钱庄之逼，一如倒账”。他的票号、钱庄遭到挤兑，阜康上海总号倒闭，接着各地的阜康钱庄纷纷倒闭。

胡雪岩的破产还直接危及不少官僚的利益，因“胡所倒约近千万两，半公卿大臣所寄放者”。据说，恭亲王奕、协办大学士文煜“皆折阅百余万”。清政府立即出面干预，户部飞咨各省扣抵追查，各省开报胡光墉亏欠公款以及亏欠两江与江海、江汉关采办经费总计达240多万两。胡雪岩本人被革去道员职衔，他的10多名妻妾大部分各自散去，一个传奇巨商就这样惨淡收场。-

胡雪岩.doc 篇2

（一）胡雪岩对待女人的方式，说白了就是：一收二嫁三赠。收，就是收为姨太太；嫁，嫁给生意上的得力助手，笼络人心；赠，就是赠送，贿赂官员。他在创业期间所遇到的女人，几乎都成了他事业上的牺牲品。在 初涉商场时，胡雪岩偶遇被卖入青楼的官宦之家的千金芸香，取得了她的信任，并替她赎了身，但胡雪岩深知自己的身份，他还是一名普通的商人，腰里没几两银 子，美女都是高消费的，他无法供养得起这个美人。没有钱，美女就成了烫手山芋。为了着眼长远，他想了一个两全齐美的办法，忍痛把芸香送给了自己的靠山王有 龄，王当时是浙江巡抚。胡雪岩既为芸香找了个好依靠，同时又得到了王有龄的器重。此后，有了芸香的“枕边风”，王有龄更卖力地为胡办事。芸香成了胡雪岩走 向成功的第一个筹码。后来，胡雪岩认识了船家女阿珠。阿珠青春年少，清纯可爱，天真活泼，胡雪岩一见倾心，决定在湖州养个外室，并在湖州开了一间丝行，然 后将丝行交给阿珠的父亲打理。为了这段恋情，胡雪岩在当时还并不富有的情况下，一掷千金，让阿珠的父亲，在一夜之间，从一个老实巴交的船夫变成了丝行的老 板。然而，正当胡雪岩与阿珠到了谈婚论嫁的时候，他忽然变卦了，因为他的事业刚刚开始，正是用人的时候，自己的助手陈世龙做梦都想娶阿珠，于是，胡雪岩做 了个顺手人情，摇身一变，从情人变成了媒人，将阿珠嫁给了陈世龙。可怜阿珠，尽管有满腹怨言，可她有选择的权利吗？俗话说：“舍不得孩子套不住狼。”为了长远利益，胡雪岩一次次忍痛割爱，把自己所爱的女人像商品一样一件件地送给了别人。在胡雪岩送出去的女子当中，对胡雪岩爱得最深、也是受伤害最深的，当算青楼出身的女子阿巧，也有的资料中说她叫赛牡丹。胡 雪岩喜欢女人，有一个不易被人理解的怪僻，就是他特别喜欢年轻的孀妇，可能是觉得她们更有成熟的风韵吧。一次在青楼偶然游玩时，胡雪岩结识了阿巧。阿巧是 个年近三十的妇人，来自苏州，温婉可人。已是半老徐娘的阿巧让胡雪岩十分迷恋，他花了好几千两银子，将她从青楼中赎了出来，千方百计地哄她开心，又是许愿 做生日，又是带她逛西湖、赏荷花，甚至在打理生意的间隙，“偷得浮生半日闲”，亲自带她去珠宝商店挑首饰。阿巧随身带有一大包衣服，都是在认识胡雪岩之后 添置的各种绫罗绸缎。可是，没想到的是，胡雪岩在带着阿巧去给当时任江苏学政的何桂青送礼时，美丽的阿巧让何桂清给看上了。何桂清旁敲侧击，要将阿巧留下 来。没办法，胡雪岩哑巴吃黄连，为了傍上何桂清这棵大树，做长线投资，他不得不将自己的心爱的阿巧姐作为一件礼物，送给了何桂清。买妾以赠，是当时官场中流行的风气。可是，当时的阿巧，已对胡雪岩动了真情，已经在内心里把他作为自己终身的依靠。她并不喜欢何桂清，可是，她有什么办法呢，一方是官，一方是商，她惹不起。身逢乱世，女人的命运，在官手里，在钱手里，在匪手里，反正，不在自己的手里。阿 巧在与胡雪岩最后一次分手时，不欢而散，她是恨这个男人的，他欺骗了爱，爱是天下最容易欺骗的东西。几年后，何桂清倒台，关进刑部大狱，阿巧看破红尘，出 家为尼。尽管胡雪岩已大红大紫，但她并没有再找他去再续前缘。尽管出身卑微，但她是有尊严的，爱是有尊严的。后来，胡雪岩在彻底破产中死去时，灵柩被停放 在一处租来的房子里。据说，第一个赶来看他的，就是一个身着一袭青衣的法名叫靖安的尼姑。她

就是阿巧。

（二）胡雪岩在生意场上春风得意的时候，有幸得了个贤内助，她就是后来的罗四太太。罗四太 太在嫁给胡雪岩之前，叫作罗四姐，是个小家碧玉，特别能干，在胡雪岩穷困潦倒的时候，曾接济过他。可当时胡雪岩已有妻子，虽然彼此都有爱慕之意，却无从结 合。后来，罗四姐随父母逃避战乱，流离途中，父母双亡，她嫁的丈夫又患病死了，留下她和一个女儿。年轻的孀妇，加上又是旧时相识，所以，罗四姐认为她与胡 雪岩是“前世的缘分”。胡雪岩的母亲胡老太太年事已高，对生意上的事并不精通，原配妻子程氏是个老实人，且体弱多病，自从罗四姐嫁到胡家后，罗四姐成了胡府的 “掌印夫人”，她将胡府后院打理得井井有条，让胡雪岩安心在外面做生意，同时，她还常常为胡雪岩生意上的事出谋划策。胡雪岩的事业也如《红楼梦》中所描述的“鲜花着锦”般地兴旺。胡雪岩取得了左宗棠的信任，为他的西征军运筹财政，大发横财。《一叶轩漫笔》 云： “绩溪胡雪岩观察光墉，贾人子。左文襄公西征，转输军食，深资其力，师捷后膺卓荐。观察盛时，理财之大名著，富可敌国，资产半天下。当事借用外债千数百 万。西人得其一言以为重。”经左宗棠举荐，他被朝廷赏加布政使，就是二品大员了，赏红顶戴、黄马褂，准在紫禁城骑马，成为红极一时的巨商。在最鼎盛时期，胡雪岩的家产达四千万两白银，是当时清廷年收入的一半。位 于杭州市的胡雪岩故居经过修复后，成了一处著名的景点，到杭州的游客都乐意到那里去逛一逛，一方面了解一下这位红顶商人的私生活，另一方面，也希望沾染一 点胡雪岩的财气。同所有的暴发户一样，胡雪岩在有了钱之后，兴豪宅，娶美女，“大起园林，纵情声色，起居豪奢，过于王侯，骄奢淫逸，大改本性”。当初，胡 雪岩耗资10万两白银，建造了这座中国清代巨商的第一豪宅。胡宅以中轴线为界，东边是内宅，建有十三楼，胡雪岩母亲还太太住的地方叫百狮楼，因为楼内的走道边安放了100只形态各异的楠木雕成的狮子，此外，胡雪岩还专门为最宠爱的罗四太 太建造了一座金丝楠木厅；西边是花园，名叫芝园，是为了纪念胡雪岩的父亲胡芝田而命名的。胡芝田这个因贫穷而在壮年病死的庄稼汉子，他生前恐怕做梦也想不 到自己的名字会和这样一座顶极花园联系在一起。我不认为这是一种多么好的纪念方式，反之，这是对一个朴实农民的一种亵渎。胡雪岩发达之后，生活上更加堕 落，罗四太太见他频繁地出入青楼，甚至就直接就在青楼里谈生意，觉得这是一个危险的信号。于是，她采取了一个折中的办法，支持胡雪岩多娶几房姨太太。于是，胡雪岩尽搜美女，先后纳了十一房小妾，个个美若天仙，加上罗四太太，正好十二位，号称 “东楼十二钗”。胡雪岩为这十二房姨太太挥霍掉了大量的金钱。高墙深院内的胡家芝园和十三楼，是让墙外普通人家觊觎的神仙宫殿。《清代七百名人传·胡光墉传》中这样描写道：“第宅园囿，所置松石花木，备极奇珍。姬妾成群，筑十三楼以贮之。” 而在当时，杭州很多人家连房子也住不起，就沿河搭建棚子，河边多水患，常有贫民在睡梦中被大水冲走。胡雪岩兴趣好的时候，常与大太 太坐在芝园的观戏台子上，以地面为棋盘，让姨太太和婢女们分别套上背心，背心上写着“卒”、“车”、“马”等不同的字样，以人充当棋子。胡雪岩与太太口头 对弈，姨太太和仆人们依据指令，跑向各自的位置。胡雪岩就是常常以这种方式，与家人取乐。也许，在胡雪岩的眼里，是没有什么可以不被驱使的。

（三）当初，阜康钱庄的原老板于老板在临终前将钱庄将给胡雪岩，于老板就告诫他：经商之人，当以勤俭为本，切忌骄奢淫逸。成为红顶商人的胡雪岩早已将于老板的告诫忘到九霄云外。胡雪岩常自谓：“一不做官，二不图名，但只为利，娶妻纳妾，风流一世，此生足矣!”因此，他对于称心的女子，不惜钱财，用尽心思，弄不到手不罢休。据《清裨类钞》中的记载，每天晚上，胡雪岩就像皇帝选侍寝的妃子一样，在银盘中随手拈一张牙牌，挑中谁就宠幸谁。可怜国人中的暴发户，举手投足不知不觉就有了封建帝王的色彩。用作家李国文的话说，就是心里总有一种“龙床情结”在作怪。表 面上看来，胡雪岩财大气粗，活得风光无比，实际上，他的内心非常痛苦和压抑，承受着巨大的压力，他整日夹着尾巴周旋于官场，身处于腐朽的封建官僚和财势雄 厚的洋商之间，疲于奔命，穷于应付，一不小心随时就会有灭顶之灾。也许，只有在风流场中，他才能找到轻松的感觉，找到一个红顶商人的尊严。胡 雪岩风流的名声是很大的。据说，有一次，胡雪岩经过一家衣铺，见到一名少女倚门而立，身材苗条，清丽可人，胡雪岩便目不转睛地看着她。该女子发觉后，转身 进屋，并关上了门。胡雪岩恼恨在心，便派人到该女孩家中，对女孩的父亲说，想买他的女儿做妾。女孩的父亲一开始并没有答应，胡雪岩就不断提高价码。当他将 价格提高到七千元时，女孩的父亲终于同意了。于是，胡雪岩选择良辰吉日，大宴宾客，将这位女子娶进门来。酒罢入洞房，胡雪岩又独饮一番，直到烂醉。他让该 女子裸卧在床上，又让一名女仆端着一支巨烛在一旁照着。胡雪岩将该女前后审视，捋髯大笑曰：“你前日不让我看，今日偏这样看看你！”然后，匆匆离开洞房，到别处去了。到了第二天早上，他派人告诉那个女孩说：“房中一切都归你所有，你带着这些东西回家吧，去另外嫁人。”该女子带着价值两万金的财物回家，一夜 暴富。这个故事可能有一些传说的成份，胡雪岩即使再风流，也不至于轻率狂妄到如此程度，他一向还是有些尊重女性的。但胡雪岩由于贪色过度，中过一次美人计倒是真实的。而且，正是由于这次美人计，导致他失去了清理积溃和恢复元气的机会，为日后的失败埋下了伏笔。千 里之堤，溃于蚁穴。胡雪岩生意涉猎广泛，手下人员众多，难免有一些中饱私囊的家伙。他的危机首先是从当铺行业开始的。胡雪岩手下共有二十三家当铺，他发现 当铺收入存在问题，准备从当铺入手，查理积弊。于是，他找到管理当铺的管总高向阳，让他理一个盘查章程出来，对当铺经理来个大调换。可是，他哪里想到，就 是这个高向阳，这些年来，他营私舞弊，贪污了几十万两银子。要是当铺经理一调换，高向阳贪污的问题就会彻底暴露出来。关键时刻，他想到了自己颇有几分姿色 的姨太太香雪。他利用胡雪岩好色的特点，派香雪亲自出马。香雪摆了一桌酒宴，胡雪岩果然上钩，在一番耳鬓厮磨之后，撤销了对各典当行的盘查，失去了一次大 好机会。

（四）终其胡雪岩的一生，可是说是成也在官，败也在官。他 靠王有龄发迹，后又与左宗棠等大员往来亲密，同时也自然得罪了左宗棠的政敌李鸿章等人，身不由己地深深陷入官场斗争之中。胡雪岩在生意场上的彻底失败，原 因是多方面的，如后期内部管理松懈、个人挥霍铺排过度、看不清国际形势、与洋商斗法失利等，但是最主要的原因，还是在失去后台之后，成了封建官场的牺牲 品。胡雪岩在生意的失败始于与洋商斗法。光绪八年（1882），光墉在上海开办蚕丝厂，耗银2000万 两，高价尽收国内新丝数百万担，企图垄断丝业贸易，惹怒外商，联合拒购华丝。又因海关海运操于外人之手，不能直接外运。第二年夏天，堆积如山的蚕丝被迫贱 卖，亏耗千万两，家资去半，周转不灵，陷入困境。在这节骨眼上，胡雪岩早年生意场上的仇家盛宣怀侍机反扑，落井下石，他到处煽风点火，采取一系列阴暗手 段，导致胡雪岩在各地的钱庄竞相挤兑，商号纷纷倒闭，宣告破产。偏偏祸不单行，在他最需要帮助的时刻，他在政治的依靠左宗棠病逝，李鸿章一派意图彻底扫清 左的势力。在他们的策动下，朝廷下旨追查胡雪岩在购买军火、代借洋债中的“回扣”一事，将胡雪岩革职查抄，严追治罪，给他致命的一击。结果，还没等圣旨到 达杭州，胡雪岩就已经在内外忧焚中凄然而终。生 意上的失败只是一时起落而已，政治上的打击才是致命的。即使没有生意上的失策，胡雪岩也难逃败局了，反对左宗棠的李鸿章一派已开始疯狂反扑。谁让他是一个 红顶商人呢？恰恰是头上的红顶子要了他的命，真是成也萧何，败也萧何。我是不大赞成胡雪岩是被洋商斗跨了的观点的，因为，即使没有斗法的溃败，他也完了，因为，官开始翻脸了。所以，即使没有生意上的失败，也不过是朝廷在抄家的时候，多抄得一些财产而已。对胡雪岩的最终结局而言，都已经毫无意义。在胡雪岩抄家的前夕，除了罗四太太，他的另外

十一个姨太太毫不知情，依旧沉醉在富贵乡里。其中一个埋怨天气太冷，她心爱的金鱼死了两条；一个打扮得花枝招展，满头珠翠，争风吃醋，向胡雪岩卖弄风情。见此，胡雪岩才叹道：我的失败就是从纳妾开始的。树倒猢狲散，胡雪岩的十二金钗结局如何？罗四太太是服药自杀的，其他的姨太太及众多婢女呢？具体的情况已经无法知晓了。但是，在各种版本的的胡雪岩私密传记中，我相信其中一本上的记叙可能会更加接近实情：

次日黄昏，世龙带着几个下人来到娇春园，走进园内，他神情慌张地朝着那一群闲逸无事的小妾们喊道：“你们还不快走，官兵已经到胡府抄家去了，马上就要到这儿来了，要是给官兵们抓住，就要被卖为官奴了。”

胡雪岩名言名句 篇3

2、这也不可一概而论，赴试登进，自是正途，但“场中莫论文”，要靠“一命，二运，三风水”，所以怀才不遇的也多得是。捐例开了方便之门，让他们有发挥机会，不致埋没人才，也是莫大的功德之事。——胡雪岩

3、在家，家和万事兴;在外，把每个人当朋友;工作中，只付出不求回报。——胡雪岩

4、满脑子都是钱的人，一辈子都赚不到钱。——胡雪岩

5、为人总要通情达理。三纲五常，总也要合道理，才有用处。我最讨厌那些伪道学，或者不明事理的说法，什么“君要臣死，臣不得不死，父要子亡，子不得不亡”!你到想想看，忠臣死了，哪个替皇帝办事?儿子死了，这一家断宗绝代，孝心又在哪里?——胡雪岩

6、不得志的时候，自觉埋没英才，满腹牢骚，倘或机缘凑巧，大的其发，却又更坏!——胡雪岩

7、为人不可贪，为人不可奸。经商重信誉，无德不成商。——胡雪岩

8、自己做生意，都与时局有关，太平盛世，反倒见不得会这样子顺利。由此再往深处去想，自己生在太平盛世，应变的才具无从显现，也许就会庸庸碌碌地过一生，与草木同腐而已。——胡雪岩

9、有本事也还要有骨气。“恃才傲物”四个字，里面有好多学问，傲是他所看不起的人，如果明明比他高明不肯承认，眼睛长在额角上，目空一切，这样的人不是“傲”是“狂”，不但不值得佩服，而且还要替他担心，因为狂下去就要疯了。——胡雪岩

10、“用兵之妙，存乎一心!”做生意跟带兵打仗的道理差不多的，只有看人行事，随机应变之外，还要从变化中找出机会来，那才是一等一的本事。——胡雪岩

11、做小生意迁就局限，做大生意先要帮公家把局势扭转过来。大局好转，我们的生意就自然有办法。——胡雪岩

12、家庭教育决定了一个人的基本修养。——胡雪岩

13、处顺境其实非常危险，处逆境反而比较安全。——胡雪岩

14、我的奇技也很多，大小由之，大才大用，小才小用，只看对方自己怎么样。——胡雪岩

15、不过我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数。我有了钱要用出去!世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几乎要一钱逼死英雄汉，我有机会挥手斥金，诺，拿去用!够不够?——胡雪岩

16、凡事总要个退步。即使出了事，也能够在台面上说得过去。——胡雪岩

17、人最需要得到帮助的时候，就是落魄的.时候。——胡雪岩

18、就像筑堤防水一样，多少日子，多少人工，辛辛苦苦到了“合拢”的那一刻，非要眼明手快，把握时机不可。河官到了合拢的时候，如果情况紧急，往往就纵身一跳，跳在缺口里，身挡洪流，别人看他如此奋不顾身，深受感动，自然一起着力，得收全功。——胡雪岩

19、有时候道理不通，大家习焉不察，也就过去了，而看来不可思议之事，细想一想竟是道理极通，无可驳诘。所以只要心定神闲，想的广、想的透，蹈暇乘隙，避重就轻，大事化小，小事化无，亦并不难。——胡雪岩

20、有句成语，叫做“与其待时，不如乘势”，许多人看起来难办的大事，居然顺利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。——胡雪岩

21、只要有做好事的心愿，就会走出一条路来。——胡雪岩

22、容，万事之首，有容乃大。——胡雪岩

23、因此，只要有了私心重的挡手，一到动了自立门户的念头，就必然损人以利己，侵蚀到东家的利益，即令是东家一手培植出来的，亦不会觉得自己忘恩负义，因为他替东家赚过钱，自以为已经报答过了。——胡雪岩

24、当得到好处时首先要想到别人，而不是自己。——胡雪岩

25、今天我仔细想了一想，我的基础还是在钱庄上面。不过，我的做法还要改。势利、势利，利与势是分不开的。有势就有利，所以现在先不必求利，要得到势。——胡雪岩

26、我不爱在人背后传话。无端生出是非，与人有损，与己无益，何苦来哉!——胡雪岩

27、我们做生意一定要做的活络，移东补西不穿帮，就是本事。你要晓得，所谓“调度”，“调”就是调动，“度”就是预算，预算什么时候款子进来，预先拿他调动一下，这样做生意，就比人家走在前面了。——胡雪岩

28、人以役物，不可为物所役，心爱之物固然要当心被窃，但为了怕被窃，不敢拿出来用，甚至时时忧虑，处处分心，这就是为物所役，倒不如无此一物。——胡雪岩

29、人性：一、贪小便宜;二、怕损失;三、爱面子。——胡雪岩

30、店规不是死板的。有些事不能通融，有些事要改良。世界日日在变，……做生意贵乎随机应变。——胡雪岩

31、我也相信看相算命，不过只相信一半，一半天意，一半人事，而人定可以胜天。脱运交运的当口，走不得桃花运，这话固然不错，却要看桃花运是如何走法。——胡雪岩

32、花钱去做广告，不如用实际行动使大家口耳相传。——胡雪岩

33、与其早成功，不如晚成功;与其晚失败，不如早失败。——胡雪岩

34、读书如果不明白道理等于白读。——胡雪岩

35、世俗都道的一个“缘”字，其实有因才有缘。——胡雪岩

36、结果不重要，原因、动机才重要。——胡雪岩

37、什么事，一颗心假不了，有些人自以为聪明绝顶，人人都会上他的当，其实到头来原形毕露，自己毁了自己。一个人值不值钱，就看他自己说的话算不算数。——胡雪岩

38、处逆境容易因为小心，处顺境很难，因为大意。——胡雪岩

39、赚钱不是目的，钱只是做人做事的工具。——胡雪岩

40、哪个说“福无双至”?机会来起来，接二连三，推都推不开。——胡雪岩

41、靠下赌注是不可能成功的，因为十赌九输。——胡雪岩

42、人不要求全，应该知足，而只有守分，才会知足。——胡雪岩

43、我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥!不但不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，你看我照样一双空手再翻起来。——胡雪岩

44、至于要发生作用，局势固然有关系，主要的是看力量。力量够，稍微再加一点，就有作用发生。——胡雪岩

45、得到机会以后，需更加小心谨慎，因为往后的路更难走。——胡雪岩

46、事情是件好事，不过要慎重，心急不得。而且像这样的事，一定会遭同行的嫉妒，所以说话也要小心。——胡雪岩

47、要到生死关头利害相交的时候，才知道一个人的真心。——胡雪岩

48、机遇是靠大家双手捧出来的。——胡雪岩

49、要跟比你强的人在一起，才能有所收获，学到东西。——胡雪岩

读胡雪岩传有感 篇4

胡雪岩出身卑微，家道没落，而他却有鸿鹄之志。他结交王有龄，出资助其进京谋官。而后通过不断结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。

几经折腾，他便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网，开了药店、丝栈，既与洋人做生意也与洋人打商战。

应母命开胡庆余堂，店内设“戒欺”的牌匾，并且在战乱时期免费施粥施药，救助难民，被称为“胡大善人”。

为左宗棠筹措银两，助左宗棠收复新疆。胡雪岩生活的社会，朝廷已经没落，根本就无力为左宗棠收复新疆提供足够的军需物资，而胡雪岩为左宗棠筹措银两，助其收复新疆无疑是中华民族的一名功臣。

那么胡雪岩为什么能成功呢？

1、真诚待人，并且知人善用。

为王有龄去上海买米，亲自去拜访漕帮魏老爷子，说明来由，以待之以诚的心态与魏老爷子、尤五谈买米之事，由此交到了魏老爷子和尤五这样的朋友，从而为以后的事业打好了基础。

陈世龙吃喝嫖赌，样样精通，并且整日游手好闲，混迹街头，而胡雪岩却看出来他是跑外场的好手，由此好好栽培，并委以重用。

2、善于驾驭时局。

借资生财，通过周转信和钱庄垫的二十万两买米银子开了钱庄。

太平天国**时期，通过赠送“护书”收服张秀才父子，并且使小张在清军夺回杭州之后被任命为善后局委员，从此为胡雪岩所用。

结交左宗棠，并且成为左宗棠心腹，从而达到人生巅峰。

3、善于猜察人心，投其所好。

欲垄断丝业，与洋人斗法，胡雪岩想去接触陈正心，陈正心为人怪癖，却喜欢赌博，由此胡雪岩让刘不才通过赌博接触陈正心，从而使上海丝业站在统一战线上。

为了使朝廷同意借左宗棠西征的外债，胡雪岩亲自进京，并且以送画为名送到总理各国事务衙门的手中，由此使借外债西征的事情顺风顺水。

4、诚信为本，不欺不诈。

胡雪岩开胡庆余药局国字号时，立了两块巨匾，一块是面朝顾客，写着“真不二价”，一块对着店里的伙计，写着“戒欺“，并且对药品的质量严格把关。

王有龄战死杭州城后交待把他在钱庄存的银子直接交给家属，在钱庄生意也不好的情况下，胡雪岩也没有能力一下子拿出那么多钱，就通过古应春借了银子还给了王友龄家人。大学生创业应该向胡雪岩学什么？

胡雪岩成功之道 篇5

胡雪岩，这个名字想必对很多人都不陌生，尤其对商界人士更是熟悉不过了。历经一百多年，他的名字依然在我们的心中记忆犹新、念念不忘，这不仅是由于他在当时的商界风靡一时，更由于是他当年的那种忧国忧民、开仓济世的情怀跟敢于与洋人斗争的爱国精神。虽然，在胡雪岩末年的时候事业崩溃，最后连家也被炒，但其留下的物业现在看来依然规模庞大，比如胡庆余堂就有着“北有同仁堂，南有胡庆余堂”的美誉。

胡雪岩，他可是一个时代的传奇人物。从一个一无所有的放牛娃到富可敌国的杭州首富，又在仅仅三年的时间里跌回原形、一贫如洗，最终在62岁时郁郁而终。在其短短的一生中，涉及的行业较多且规模较大，包括丝行、典当行、房地行、钱庄等。在当时，被人民称为“胡大善人”、“胡大财神”等美誉。而直到现在，我们也有“古有陶朱公，今有胡雪岩”的说法。可见，胡雪岩的一生对我们的影响是较深的。

通过连续几天的时间，终于把连续剧《红顶商人胡雪岩》看完，结合曾仕强教授在百家讲坛节目主讲的《胡雪岩的启示》及相关资料进行总结，得出了以下的一些相关结论。

首先，我们先来探讨一下胡雪岩的成功之道。在其事业的发展阶段，可谓是蒸蒸日上、势如破竹，就这样一度成为商界的红人。他为什么能够在其事业上如此顺利呢?我想离不开一下的一些关键因素。

我们说，一时的成功很可能是因为机遇，但长期的成功总不能归咎于机遇吧!所以，我们就可以思索，探究其成功的原因就必须得从胡雪岩本身的修养说起。下面我自己简单的归纳了一些其本身具备的几种修养。

一、良好的价值观，钱只是生活工具而非生活目的。

在胡雪岩的言行举止中，都充分说明了这一点。像战后的那段时间，胡雪岩给百姓免费送粥送药，为此还专门设立了胡庆余堂。我们也可以从胡雪岩的话语中可以看出，比如在其去上海的船上，就跟罗四姑娘讲赚了钱之后就是要大把大把的甩出去。在这世上，有些事确实就是那么奇怪。“有心种花花不开，无心插柳柳成荫”就是这个道理。如果我们一味刻意的追求某种东西，那这种东西就偏很难让人得到，因为这种东西很多人都在追求。譬如，权利、金钱、名份等。相反的，我们抱着一种平常的心态去追求这个东西，得起来就会比较得心应手。我想，那就是“无欲则刚”的道理了。

二、言必行的信用，说出的话就要绞尽脑汁去实现。

这一点，胡雪岩在其没落之后表现得更是淋漓尽致。在其明白自己陷入危机无法东山再起的时候，他依然用自己的行动来兑现自己对客户的承诺。在这一过程中，他对自己的要求是不仅要把它做好，而且要把它做的更好。之前，客户兑银是自己来钱庄，而现在他是自己把钱送给客户。这种举动，不得不让所有人为之感动。

信用是我们的第二生命，一个人活着没有了信用，就失去了与别人交往的基础。胡雪岩在其生意生涯中，拥有庞大的合作伙伴跟客户群，很大程度上得益于他言必行的信用。信用一旦缺失，生意就无从谈起，胡雪岩读透了这个道理。

胡雪岩

三、敏锐的洞察力，识时务者为俊杰。

胡雪岩头脑灵敏、眼光敏锐那是无可否认的。在几次大的社会动荡中，他都能够把握好时机，利用其来做一把大的买卖。战乱之后必有瘟疫，他就趁机给老百姓送药，既造福于百姓又塑造好口碑;战乱之后百姓饥荒，他也借机开设典当行，他深明“典当行是穷人的银行”这个道理;借当时的时势大搞洋务，并从中谋取利益等等。我们常说，“成功，一半靠努力，一半靠机会”。机会来临了，我们是否能够把握得住，首先就得靠是否具有敏锐的洞察力来发现它。否则，机会也只是擦肩而过罢了。

四、宽广的人际圈，处处与人广结善缘。

无论在政界，还是在商界，胡雪岩都与别人建立了良好的人间关系。不仅如此，更令人感到钦佩的是，他对平民百姓的那种友善与关爱并在此基础上发展起来的那种人缘。无可否认，在他认识了王有龄、左宗棠、古应春等人后，对他的生意是具有很大的促进作用的。不管是过去，还是在现在，人际关系在创业的道路上都显得无比的重要。可能很多人都对此深有感慨，你用尽全力使劲向前爬，不如别人在前面轻轻拉你一把。

要想建立良好的人际关系，那还要得有一套有效的方法。在生活当中，那些人缘较好的人，往往具有自己的一套交友法子。具体是什么法子最有效，那就得看具体的情况了。但有一点，是非常重要的，那就是“和气”。我们不要把有些事情看得太执着，在别人有过错的时候，且用宽容的态度来看待。俗话说得好，“得饶人处且饶人”

五、换位思考，前半夜想自己后半夜想别人。

在胡雪岩的一生当中，之所以那么多人对其有恩，是因为之前他们曾受惠于胡的帮助。我个人认为，那是胡雪岩最大的亮点，也是我最值得钦佩的一点。很多时候，他为了帮助自己的朋友，自发的给予支持并尽自己的所能去做好这件事。这方面的例子，更是数之不尽了。比如成就古应春的对七姑娘的追求，帮助刘不才赎回当品，帮助王有龄购买军饷等等。

胡雪岩所作的一切，很多都得到了回报，而那些回报恰恰表现在他的生意场上，使得他的生意蒸蒸日上。胡雪岩之所以那么舍得为别人付出，是因为他明白“欲有所取，先有所予”这个道理。

六、专注勤奋，一分收获源于一分付出。

表面上看来，胡雪岩整天都是跟人吃吃喝喝的。但是，我们首先得明确一种观念，交际本身就是商人的工作所在，吃吃喝喝是交际的一个平台。我们也可以从侧面来看看，胡雪岩有家有室他何不整天在家陪母亲带女儿?胡雪岩拥有家资万贯何不整天沉醉于赌博玩乐?胡雪岩娶有十二房姨太太他何不整天沉迷于女色之中?我们看到的是，他整天东奔西跑、忙上忙下的。胡雪岩把他一生当中最大的精力都专注于他的事业上去，而把其他的东西看看很淡。事业几乎是他的全部，他的所为几乎是为了事业。

七、镇定冷静，时时抱有一颗稳重老练的心。

一生路上难免遇上种种困难，谁也不例外。在一些本来就非常刺手的场面，一句言语、一个举动都可能使事情发生重大变化。这时候，镇定冷静的心态就显得异常见效了。发生在胡雪岩身边的事情，他总是能够冷静的给予处理。比如，王有龄得罪了官大人，胡雪岩的出来才使得事情得以解救;七姑娘要自寻死路，胡雪岩的出来才使得事情得以平息;沙船帮极力抗议，胡雪岩的说话才使得事情如愿发展……就连最后，胡雪岩发现自己已无力回天的时候也表现得异常冷静，将应该做的事情全部安排妥当，至死也不给别人造罪。镇定冷静的态度使得胡雪岩在其事业上少做错事，少走弯路。所以，他事业的成功也在一定程度上得益于这颗稳重而老练的心。

八、用人有道，不拘一格降人才。

我们知道，陈世龙是个沉迷不醒、沉溺玩乐的赌徒，刘不才也是个死性不改、禀性难移的赌徒。后来，他们在跟了胡雪岩之后，那些以前的坏习惯就改掉了，而且还成为了胡雪岩的得力助手。每一个人都有优缺点，就看是否能够扬长避短的利用。胡雪岩就在这方面表现得非常出色。

九、胸襟宽广，宰相肚子能撑船。

胡雪岩在其一生当中施舍无数，无论是对穷困人家，还是对官宦人家，出手都是大笔大笔的。就算我们把他的施舍当做是积德行善，是他富有之后应该做的事情;也就算说他的给予是与他人建立人际关系，是他从商经营应该做的事情。但我们也可以看出，他的胸襟宽广是绝无二话的。在他遭受李鸿章等人的攻击，自己的基业眼看就要没落的时候，他的朋友、家人都在为他鸣不平，而他却没有埋怨那腐败的朝廷跟沉睡的官员。他反而用言语自嘲，说朝廷以前赏给自己的是黄马褂而现在赏给自己的是炒家的兵。可见，胡雪岩的胸襟是何其宽广的。

这九个因素是跟胡雪岩本身相关的内在条件。也就是说，这些是他成功首先得具备的一些前提条件。但他的成功仅仅是靠他的内在修养是远远不够的，那还得借助于外部的条件。

而那些外部的条件将会给胡雪岩带来帮助呢?我就自己的观点，紧接着继续探讨胡雪岩成功的外部条件。

十、别样广告，塑造自己的金字招牌。

我们知道，胡雪岩在战后给老百姓施粥送药。那表面上是在为老百姓排忧解难，但其实质却起着另外一种效果，那就是他的那一举动被世人传为美谈，从而为自己做了最好的一个广告。事实上，有时我们刻意花钱去做那些商业上的广告，其效果还不如人们对其的舆论评价明显。施粥送药，不仅使自己的客户了解自己为人，也使自己的合作伙伴了解自己为人，从而赢得更多人对自己的信任。可见，施粥送药这个葫芦上卖的还有另外一种药。

另外，胡雪岩非常讲究面子。这点，从他家人的评价中就可看出。而他的解释是，现在生意做大了，交往的人很多都是有头有面的人，我不能给别人丢架子。下面就简单例举招待宝二爷一例说说。胡雪岩为了向洋人借债一事得到清廷的支持，他不惜重金与时间的宝贵带宝二爷到杭州游玩，还为此修建了一个诺大的花园。就为宝二爷的一句话，他讨了十二房姨太太。

十一、生财有道，巧用手上元宝返利。

胡雪岩的能力是一流的，他那灵敏机智的头脑是无人能比的。他的伙伴也为此常常称赞胡雪岩，说实在令自己不得不佩服。在胡雪岩手上的钱，他不会让它闲置着，而是用来有用的地方，尽可能地用“钱”来生“钱”

十二、官商合作，取对方之长而利已。

在胡雪岩结识了王有龄、左宗棠之后，他们对胡雪岩的帮助是非常大的，而胡雪岩对他们的帮助也是非常大的。他们这样借势而行，使得彼此都得到了长足的发展。就连现在，我们对此还应有所感激。假如胡雪岩不为左宗棠筹备军资购买枪支，今天新疆很可能就被瓜分出去。

但在这里需要明确的是，他们这样并不是官商勾结，而是彼此帮助。因为我们可以从其中的一些例子可以看出，他们的合作并没有损害公共的利益，没有存在损公肥私的现象。相反的，他们之间是彼此促进。

胡雪岩一生凭着自己才智，在中年的时候事业如日中天，成为富可敌国的巨商富贾，还被别人称为“胡大财神”、“胡大善人”的美誉。但在其后的三年时间里，他又从一个杭州首富一度沦落为一个平民百姓。最后，甚至走投无路、郁郁而终。

一个一直顺势的商人，怎么就这样传奇般的直跌人生低谷呢?这其中的道理，不得不让人有探究其中缘由的欲望。

经过简单的分析，我自己认为，胡雪岩的失败可以从表面原因和内部原因两个方面进行探讨。

表面原因：资金周转不灵导致现金流断裂

在胡雪岩的事业发生危机时，胡雪岩的总资产总达4000万两白银，而其总负债只有800万两白银。从这个角度看，胡雪岩自己的所有者权益远远大于零，他怎么会造成自己的企业相继倒闭呢?但事实并没有与人的想象相符，就在他挤压着价值20xx万的生丝时，他的钱庄受到舆论的影响，相继发生了挤兑，使得钱庄发生了现金流的断裂。而就在此时，他的生丝又甩不掉，只能眼看着事情的发生而无济于事罢了。

内部原因：胡雪岩充当左李之争的牺牲品

一直以来，李鸿章跟左宗棠由于政见不和，两人彼此勾心斗角。而胡雪岩作为左宗棠的得力助手，李鸿章要想打垮左宗棠就要先打倒胡雪岩这座大靠山。于是，便有了下面的“倒左先倒胡”的举动。无可否认，政界是危险的。就连左宗棠都斗不过李鸿章，胡雪岩怎么跟李鸿章斗呢?结果可想而知，胡雪岩肯定是输得很惨的。在李鸿章等官方势力和洋人打压的双重打击下，胡雪岩的钱庄发生了挤兑。同时，胡雪岩在办理外国贷款的过程中多报了几分的利息。而正好，这一把柄也被李鸿章的手下紧紧抓住不放。就这样，胡雪岩落到了李鸿章的手中，成为了左李之争的牺牲品。

胡雪岩作为一个时代的传奇人物，他一生有很多东西值得我们学习，也有很多教训值得我们吸取。他也是留给我们的一个不解之谜，需要我们不断去解读，不断去领悟。

从佛家文化看胡雪岩的沟通之道：

“为人不可贪，为商不可奸，要想做善事，手中先有钱。”这是电视剧《胡雪岩传》中主人公芮瑾写给准备下海经商的胡雪岩那四句话，对于信奉佛教的胡家来说，禁贪欲、行善正是佛家所宣扬的。

胡雪岩的发家史有几种说法，我们不去探究，也没有必要去探寻。但作为红顶商人的胡雪岩是不争的事实，“江南药王”的胡庆余堂也不是随便说说的!

项羽曾言：富贵而不归故乡，如衣锦夜行，谁得而知之。当胡雪岩依靠左宗棠这棵大树后成就其家大业大，对于刚从太平天国手中夺来的杭州城，生灵涂炭，百废待兴，胡雪岩大行善事，大办粥厂，救济从战火中存活下来的流民。

兴办在当时拥有“北有同仁堂，南有庆余堂”美名的“胡庆余堂”。尽管对于胡雪岩为什么行办“庆余堂”说法不一，也几经易手，但胡庆余堂对于当时的百姓是何等的重要，让许多人能够看病，看得起病，“胡庆余堂”也因此声名远扬!

一己私见，胡雪岩之胡庆余堂免费送药三年，为一方百姓谋求到了幸福!试想如果是为了白花花的银子，那么胡庆余堂在选择掌柜的时候怎么会那么苛刻。胡庆余堂门额又怎会挂上“是乃仁术”、“戒欺”、“真不二价”的扁额，它们成就了“悬壶济世”的胡雪岩，同时也成就了“江南药王”的胡庆余堂。

“是乃仁术”。胡庆余堂门楼上现今还保留着创始人胡雪岩所立“是乃仁术”四个大字，它表达了胡庆余堂创办药业是为了济世、广济于人。这四个字出自《孟子·梁惠王上》：“医者，是乃仁术也。”

“真不二价”反映了当时就有难能可贵的诚实守信和治病救人的仁义。数百年来胡庆余堂一直铭记这一祖训。

胡庆余堂制药遵守祖训：“采办务真，修制务精”，所生产药品质量上乘，所以在竞争上提倡货真价实，“真不二价”。“真不二价”的横匾至今还悬挂在国药号大厅。

“戒欺”。胡庆余堂崇尚戒欺经营，著名的“戒欺”匾额系胡雪岩清光绪四年四月亲笔所写店训，它告诫属下：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺”。戒欺的理念，涵盖方方面面，反映在经营上，首推的是“真不二价”，即做生意讲诚信，老少无欺，贫富无欺，不能有丝毫掺假，“采办务真，修制务精”。“戒欺”是胡庆余堂以“江南药王”饮誉120xx年的立业之本。

百舸争流，大浪淘沙。翻开胡庆余堂自强不息的历史画卷，百年老号能成为迄今全国重点中成药企业，得益于其深邃的经营谋略和严谨的内部管理，终成方园。创业伊始，胡雪岩即在

营业大厅门楣上镌刻上“是乃仁术”四个大字。大厅内高悬“真不二价”金字匾额，尤能使庆余人鉴心明意的是至今仍挂在店堂内侧高3m,宽0.9m的“戒欺”篇，其云：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命尤为万不可欺……”采办务真,修制务精……“寓托了胡庆人的职业道德和对质量的执着追求，

胡雪岩以药行善，布施百姓，让人们看得起病，能够看病。《范进中举》一文中范进因中举人而疯掉，最后被其岳父扇醒，这是鲁迅先生给我们展示的古代文人没有名落孙山的喜悦。然而，并不是每个人都能够像范进一样有能够狠心扇醒其的岳父，为此胡雪岩花重金请人金铲银锅来保证急救药“柴雪丹”的药效，当初的金铲银锅至今犹在，成为佐证和医药行业的珍奇瑰宝 。对于“真不二价”的演绎除了“柴雪丹”，还有“胡氏避瘟丹”，“诸葛行军散”，等等

2 尽管胡雪岩的晚年是悲哀的，抑郁而终，胡庆学堂也几经易手，但庆余堂依然屹立在杭州河坊街，以其丰富的中药文化内涵和精湛的建筑吸引了海内外大量的游客，不少国家领导人也莅临参观挥毫勉励。胡庆余堂顺利完成了国企改革，成为杭州胡庆余堂药业有限公司，新的机制，新的观念，新的爆发力，在新的世纪，“庆余”将实现新的跨跃。

连孔子都承认，富贵不是人所能够控制的。 “北有王锡衮，南有胡雪岩”中商界奇才的胡雪岩，从一个平头百姓到当朝二品的红顶商人，胡雪岩能够走出贫困，获得大好前程，绝非偶然，其中有很多道理，值得我们好好仿效和学习。例如《百家讲坛》上曾仕强教授分析如下几点启示：

第一个，勤劳。中华民族是全世界最勤劳的民族，这是每个中国人身上都具有的一种品质。胡雪岩贫寒的家境，造就了他勤劳的品格。

第二个，节俭。小时候所遭受的困苦使胡雪岩清楚，有钱不能乱花。但节俭不是吝啬，钱要用在刀口上，该花的钱一毛钱不省，不该花的钱一毛不花。中国有句古训，叫“当省不用，当用不省”，正是这个道理。

第三个，忍耐。胡雪岩如果不忍耐，他是没有办法面对一生所遭遇的种种挫折的。我们要了解，一个人如果没有做大事就算了，既然做大事，就要面对困难和挫折。挫折越严重，你就越知道自己是要做大事的人，这样激励自己，才能成功。

第四个，讲信用。信用是人的第二生命，胡雪岩对此坚信不移。不管公私事 务，他都诚信守诺，所以听到他讲的话，大家从不质疑。当时外国银行不信清廷而独信胡雪岩，肯把巨额款项借给他，被世人认为是奇迹。这可能吗?但事实就是这样。

第五个，不跟别人比。一般人要争气，就是跟别人比。胡雪岩非常争气，但是他从来不跟别人比。这点是很多人没有觉悟到的。胡雪岩跟谁比?他跟自己比。很多人跟他讲别人如何如何，他总是说那是别人的事，我走我自己的路。我们都认为同业一定会竞争，胡雪岩却不是这样想。他觉得，对手怎么经营是对手的事，自己怎么经营是自己的事。自己把事情做好，不是为了把别人比下去，而是为了证明自己比以前有了进步。这一点，值得我们好好思考。

第六个，不求回报。胡雪岩帮助别人，从来不求回报。我们帮助别人的时候，常常怕对方记不住我们的人情，就怕别人以后忘记报答，其实这是不必要的。当你给乞丐一块钱的时候，你会想到将来要他归还吗?如果真是要乞丐回报的话，恐怕自己也变成乞丐了。既然我们给乞丐的钱，从来没想过再去要回来，那为什么帮助别人就一定要回报呢?我们力所能及地帮助别人，不图回报，这才是应有的态度。

第七个，好学的态度。一个人如果从小培养起喜欢读书、求知好学的兴趣，比什么都重要。胡雪岩到哪里都知道自己要学什么，要听什么，要做什么。他的母亲

无法教导这些，他的妻子也没有什么学识，但他能够自己闯出一番事业，就是靠这样一种好学的态度。

第八个，英雄不怕出身低。我们每一个人，都应认识现实，顺应现实，但不要为现实所阻碍。胡雪岩的出身是很低的，但是他后来的成就是很多出身好的人都赶不上的。所以，不必介意出身如何，只要肯努力，谁都有可能成功。家道衰落和父亲的去世，让胡雪岩早早就体会到了生活的艰辛。家里入不敷出，胡雪岩八岁就开始给人帮工，因为年龄小，当地又没有什么就业机会，他只好替人家放

3 牛，以此赚钱补贴家用。

除此以外，胡雪岩对任何人都跟尊重，都是诚信相待，都是当做朋友一般，而且用心做事。因为用心做事得来的经验，是一个人最宝贵的财富。

胡雪岩同时也要感谢三大之恩：父母之恩，老师之恩，上司之恩。如果没有他们之恩，胡雪岩可能仍是一个苦工!

胡雪岩的为商之道我们不去考虑过不过分，但对于杭州百姓，乃至全国人民，他的胡庆余堂让多少人远离疾痛;对于带着棺材的左宗棠收复的新疆，胡雪岩也同样功不可没，维护了国家的统一;对于在民族资本主义发展也做出极大贡献，尽管以失败告终。

俗话说：为官必读曾国藩，为商必读胡雪岩。

胡雪岩的一生是跌宕起伏的，起起落落，荣辱兴衰，但他的胡庆余堂犹在，《戒欺》、《真不二价》永垂不朽，千古流传，深入人心，声名远扬!