互联网下网络营销策略研究论文

互联网下网络营销策略研究论文（精选8篇）

互联网下网络营销策略研究论文 篇1

关键词：互联网时代；网络营销；策略

一、网络营销发展现状

（一）国外发展现状

在上世纪90年代初期，全球刮起了发展互联网的热潮，网络营销也随着互联网的热潮快速发展，全球知名的公司都慢慢使用互联网进行信息营销管理活动，开拓公司业务，并且结合企业的结构与网络营销的需要调整企业结构，网络营销快速崛起。进入21世纪后，随着网络技术进一步发展，尤其是移动互联网的普及，互联网业已彻底改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境。网络营销正是在这样的大背景下得以迅速发展，并已成为跨世纪的营销策略。

（二）国内发展现状

国内网络营销的发展相较于国外算是较晚一些，按照国内学者较为认可的网络营销的起步应该算是1996年开启的。而1997年开始很多国产品牌才开始尝试使用网络营销，例如著名的国产品牌海尔集团就是在1997年通过互联网将三千台的冷冻冰箱卖到爱尔兰的，而后“北上广”的企业都纷纷开始开展网络营销开展业务。目前，随着国内电子商务空前、快速的发展，网络营销作为电子商务的重要组成部门发展迅速，各类网络营销系统、网络广告、网络调研、网络销售、网络服务、移动分销、网络推广等营销活动在网络中发展的如火如荼。可以说，目前国内的企业如果离开了网络营销，终将失去市场、失去客户。而依托网络营销，国内也涌现了一大批巨头企业，例如，腾讯、阿里巴巴、京东、360等等。

二、网络营销策略存在的问题

由于网络技术发展日新月异，网络营销的模式正在不断地更新，加之企业的决策者对网络营销的认识存在不足，导致许多企业往往不能够正确地采用适用于本企业的网络营销策略。具体表现为网络营销开展范围广，但是网络营销的效果较差，营销策略使用不合理。对网络营销这种特殊营销方式的营销策略缺乏系统性研究，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业没有结合本身企业的需求，没有系统的分析网络营销的具体的目的，常常是看到其他企业做了，自己企业也要做，导致网络营销的开展具有一定的盲目性。

三、互联网时代下网络营销策略

通过网络营销策略应用在我国所存在的问题的分析，为企业进一步制定网络营销策略提供了依据。互联网时代下网络营销策略，应从以下三个方面来分析：网络营销定价策略、网络营销渠道策略以及网络营销品牌策略。

（一）网络营销定价策略

不管是网络营销还是传统营销，定价是非常重要的，定价策略就像双刃剑，用好了市场大好，用偏了伤及企业自身。企业只有深入分析自身企业的网络营销的情况，掌握网络营销定价策略的体系，才能够在网络营销的定价策略中免受损失。每个行业都有其各自偏好的定价策略，在选定了目标市场和进行了市场定位后，考虑产品或服务应该达到什么样的定价目标，将定价目标与整个营销目标紧密联系起来。对于任何一家公司而言，目标越清楚，制定价格就越容易。

（二）网络营销渠道策略

在传统的市场营销活动中，渠道的作用是非常重要的，传统行业“渠道为王”，掌握了渠道，也就抓住了市场。而网络营销的渠道跟传统的渠道有很多不同之处。网络营销渠道作为一种集资源配置、物流配送、信息传递、售后服务于一体的新型渠道，集合了“信息流、物流、商流及资金流”，对企业的要求较高。目前，网络营销的渠道策略主要分类直接营销渠道、间接营销渠道以及直接营销与线下传统渠道相结合的方式。

（三）网络营销品牌策略

所谓“品牌”是企业一种标识、一种形象的象征，“品牌”的“品”三个口是通过消费者的口碑，不断积累，品出企业的文化，形成企业特有的企业特征与特质。网络影响品牌策略，一定是一个企业为了特定的目的，在网络中通过“营销化”、“故事化”、“事件化”、“形象化”的塑造企业标识的过程。其中，企业的信息服务内容、企业网站、企业的网上的信息就是企业的形象化过程，对这个内容要进行品牌经营，形成故事性、事件性，让消费者记住企业的品牌。例如，大家说到小米，都会想起其品牌口号“为发烧而生”；说到华为,很多人会想起其的品牌口号“华为，不仅仅是世界500强”，在文化与实质产品的结合，打造优秀的网络品牌，形成的就是具有一定品牌效应的网上形象。通过故事化、事件化将企业的品牌快速营销推广。小米的总裁雷军，锤子手机的罗永浩每一次新机的发布会都是一个故事大会、通过品牌营销策略，让企业获得更大市场。

四、企业网络营销策略应注意的问题

任何一个成功的营销模式都不是单一的营销策略实施过程，而是全方位的营销策略的组合，对于复杂网络环境下的企业网络营销模式也是如此。企业应当重点关注品牌、定价和渠道策略，只有在进行了仔细认真的分析基础之上，网络营销策略的实施才是科学有效的，才能经受住环境的检验。

参考文献：

[1]苏清斌.区域流通企业的连锁经营市场营销策略分析[J].商业经济研究,2016（20）

[2]张云凌.移动互联网时代市场营销策略转变研究[J].商业经济研究,2016（17）

互联网下网络营销策略研究论文 篇2

一、“互联网+”时代连锁企业的营销优势探究

随着科技不断发展,互联网对连锁企业的发展产生了巨大的冲击,同时为企业的营销发展带来了较大的优势。因此,对“互联网+”时代的连锁企业营销优势进行探究可以为企业制定营销策略奠定相应的基础,进而可以更好的推动连锁企业的发展。

1. 容易获取客户信息

随着互联网经济的进步,消费者通常会通过网络来查询相应的资料,并且在网络上留下自身的信息,为连锁企业的发展带来了较大的便利。在传统经济的发展过程中,连锁企业获取客户信息的渠道相对较为单一,通常是通过建立庞大的市场调查队伍来获取客户的喜好信息。在这种情况下,一旦连锁企业发展到其他区域,必然需要重新建立市场调查群体,增加了企业的发展负担。而互联网时代的发展,为企业获取客户信息带来了较大的便利条件。企业仅仅需要通过网站即可查询顾客的购买习惯和购物需求,为企业的营销策略制定带来了较大的机遇。

2. 传播渠道扩宽

随着互联网时代的不断发展,为连锁企业的市场营销拓宽了渠道,继而为企业的发展带来了较大的便利空间。在传统经济时期,连锁企业的传播渠道主要是通过电视和报纸等传统媒体,虽然具有一定的影响力,但是播出时间和频率必然会受到一定的限制,而在互联网的时代中,连锁企业的传播渠道得到明显的扩宽,微博、微信以及网站营销相对而言更加便利,同时具有较小的发展成本。为企业的营销策略制定提供了便利的契机。

3. 便于一对一交流

在传统经济的发展过程中,连锁企业与客户之间的交流相对较为困难,只能通过获取客户信息的方式来进行电话访问或者走访,浪费了较大的人力资源,同时增加了企业的发展成本。而在互联网时代的发展中,企业通过网络社交软件,可以与客户群体建立密切的联系,在企业的发展中,通过微信和QQ等软件,可以及时了解客户的心态,同时在货品出售后,可以第一时间获取客户的反馈信息,从而可以针对性的调整营销策略。

4. 容易被网络消费者接受

在传统经济的发展中,连锁企业的客户对象较为广泛,不易根据客户的需求建立针对性的产品。而在互联网时代的发展过程中,连锁企业则可以较好的被消费者所接受。主要是由于在互联网经济时代的发展中,大部分网络客户群体均属于年轻人,收入相对较高,并且对于新兴事物具有较强的兴趣,在这种情况下,网络营销可以较好的被消费者所接受,从而可以更好的推动连锁企业的发展。

二、“互联网+”时代连锁企业的营销策略研究

在“互联网+”时代连锁企业的发展过程中,其营销策略受到传统营销观念的影响,导致其无法满足互联网时代的发展需求,在一定程度上限制了企业的发展步伐。因此,在互联网经济的发展过程中,加强对连锁企业的营销策略研究具有重要的价值。

1. 利用互联网对客户进行定位

在“互联网+”时代的发展过程中,其为连锁企业的客户定位带来了较大的便利条件。随着网络时代的不断发展,传统经济的客户定位方式已经难以满足互联网时代的发展需求。在这种情况下,企业需要根据实际情况,充分的运用互联网优势来对客户进行精确的定位,以便可以更好的推进企业的发展。首先,企业需要建立交流平台,同时要对客户经常浏览的网站进行关注,这样可以及时发现客户的喜好,继而可以更好的制定相应的产品规划。其次,在企业的发展过程中,应该建立相应的分析群体,对客户的喜好进行针对性的分析,这样有利于制定科学的发展规划。总而言之,在连锁企业的发展过程中,只有根据客户的实际情况,对客户进行精确化定位,才可以更好的制定营销策略,进而可以推动企业的健康持续发展。

2. 采用多样化的网络营销渠道

在连锁企业的发展过程中,企业需要根据实际情况建立多样化的网络营销渠道,这样可以突破传统经济带来的局限性,继而可以更好的推动企业的发展。在“互联网+”时代的发展中,企业需要充分利用互联网资源,积极拓宽网络营销渠道。首先,企业应该根据自身文化内涵,打造优势网站平台,使消费者可以通过网站资源,及时的了解企业信息。其次,企业需要运用微博营销和平台营销方式,如阿里巴巴的淘宝或者微博营销网站,这样不但可以拓宽企业的营销渠道,同时可以提升企业的知名度,对于企业的发展而言,具有重要的推进意义。最后,在网络时代的发展过程中,微信已经成为重要的沟通工具,连锁企业需要建立威信营销平台,打造属于自身的优势业务,并且在网络时代的发展中,企业需要建立针对性的客户体验计划。总而言之,在网络经济时代,连锁企业只有不断的拓宽营销渠道,才可以更好的推进企业的发展。

3. 制定针对性的营销策略,加强用户体验交流

在传统经济的发展过程中,企业通常是以物为标准,虽然可以推进企业的发展,但是难以符合网络时代的发展需求,主要是由于在网络时代的发展中,客户拥有更多的体验选择,因而企业的服务质量关系着客户的满意度。在这种情况下,企业需要制定针对性的营销策略,加强和用户之间的体验交流,这样可以建立于客户的良好关系。另外,在互联网经济的发展中,企业需要积极加强对人才的培养,主要是由于在企业的营销过程中,人才的运用关系着企业的形象,只有营销人员拥有较高的素质和亲和力,才可以更好的树立企业的品牌形象,从而可以持续稳定的推动企业的发展。同时,企业在对员工的培训过程中,需要将企业的文化融入到对员工的培训中,使员工举手投足之间展现着企业的发展文化,这样可以更好的吸引顾客的加入,并且对企业品牌的发展具有重要的推进意义。

4. 针对性的生产商品

21世纪是创新的社会,传统经济的企业发展形势已经难以满足企业的发展需求,在这种情况下,企业需要在网络时代根据客户的需求而不断的更新产品的形式,这样才可以更好的推动企业的持续发展。首先,企业需要通过网络对客户的需求进行调查,掌握市场的发展方向,这样可以设计针对性的商品生产计划。其次,在现代社会的发展中,产品结构趋于同质化,因而企业需要针对客户的需求,引进创新人才及设备,不断的创新产品的形式。例如在雪碧企业的发展中,不断的创新产品的包装形式,使消费者耳目一新。可见,在“互联网+”时代,针对客户的需求而生产商品具有重要的价值。

三、结语

随着科技的不断发展,互联网已经成为社会发展的重要趋势,在这种情况下,连锁企业的传统经营方式已经难以满足企业的发展需求,因此,企业需要根据市场形势,不断的更新营销策略,以便可以更好的推动企业的发展。本文主要对互联网时代带来的优势以及连锁企业的营销策略进行探究,以期通过本文的介绍,可以推动连锁企业的高速发展。

参考文献

[1]盛德莉.移动互联网时代背景下的企业微博营销策略研究[J].商,2014,02:101-102.

[2]杜小蓉.连锁经营企业营销管理的重要性分析[J].赤峰学院学报(自然科学版),2014,12:86-87.

[3]康科.基于互联网时代背景下的企业网络营销策略[J].现代商业,2014,03:27-28.

[4]杨淑琴.网络经济时代的网络营销策略研究[J].中国商贸,2012,11:35-36.

[5]陈珊珊“.互联网+”视阈下传统服装企业营销渠道冲突及协调机制研究[J].中国市场,2016,09:10-13.

互联网下网络营销策略研究论文 篇3

【摘 要】时下，我国对于汽车的需求量不断提高，居民购买汽车的数量在近年来呈现不断增长趋势。随着互联网技术的普遍应用，各汽车品牌纷纷开展互联网营销活动，此举虽有助于最大范围宣传自身的品牌，增加自身的销售量，但也会衍生出一系列新的问题，导致汽车互联网营销陷入发展困境。因此，必须要就汽车互联网营销的困境和解决措施进行分析和研究，以促进汽车网络营销顺利实施和健康发展。

【关键词】网络营销；汽车行业；现实问题；优化策略

一、汽车网络营销中的现实问题

虽然汽车互联网营销给消费者带来了很大的便利，也有助于企业展开全方位的市场营销，使其品牌的影响力不断扩大。但是，从另一个方面来讲，随着互联网营销的不断发展，越来越多的经销商开始采取互联网营销的方式进行宣传和销售，使得各企业之间的竞争也越来越激烈。其中，不乏一些经销商会采取卑劣手段恶意诋毁对手，再加上网上相关信息可能涉及造假等问题，使得消费者在网上购车更难做出正确的选择。因此，汽车互联网营销面临的问题不断增多。具体分析如下：

1.交易风险不断加大。由于我国互联网交易平台有待于进一步完善，因此网上交易存在的风险较大，易对企业产生负面影响。汽车企业在进行互联网营销的过程中必须在网上进行部分交易，如汽车的首付和办理的手续费，很多客户在对汽车进行挑选之后会选定产品，但是也会不断改变自身的决定，因此会对已经进行部分交易的企业申请退款，并采取各种维权措施进行投诉，这在很大程度上使得汽车销售企业面临很大的交易风险。一旦交易风险产生就会对整个销售商产生严重的影响，使其市场声誉遭到不同程度的破坏。这也是目前我国汽车行业互联网营销面临的重要问题之一，必须采取有效的措施对汽车行业的互联网营销进行规范，对交易平台进行有效规范和完善，以降低汽车企业的交易风险。

2.竞争压力不断增大。随着市场经济的不断发展，企业间的竞争也越来越激烈，虽然很多汽车经销商纷纷选择互联网营销模式，但是面临的各方面竞争也不断加剧。首先，同行业的竞争不断激化。随着世界品牌汽车的不断涌入，凭借雄厚的资本和品牌影响力，在互联网上的营销力度不断加大，使得国内汽车品牌压力倍增。其次，如果客户在互联网上得不到满意的服务就会产生一定的消极心理，故而对企业进行恶性评价，使企业在互联网营销过程中的声誉下降，进而导致营销策略陷入困境。此外，国家相关政策对互联网营销也存在一定的制约，交易平台还有待于进一步完善。

3.市场风险不断加大。企业所有的营销行为都会伴随着市场风险，互联网营销也不例外。互联网营销虽然具有低成本和高效率的特征，但是在很大程度上面临的市场风险会更大。因此，汽车互联网营销在发展的过程中会时刻面临严重的市场风险，比如市场开拓风险，当汽车销售企业通过互联网进行市场开拓，就会因为各种原因而面临一系列经营风险；另外，市场维护风险也较大，随着客户需求的不断变化，对汽车整体质量的要求也在不断提高，因此必须要对现有的营销方式和渠道进行维护，故而使得企业的成本在很大程度上变为“沉没成本”，必须予以高度重视。

二、改善汽车网络营销效果的优化策略

1.提高汽车品牌竞争力。品牌作为企业长期发展过程中形成的无形资产，对企业的发展具有决定性的作用。因此，现代企业越来越重视对品牌的培育，以增强品牌的市场竞争力。对汽车互联网营销而言，要不断加强对自身品牌的培育、宣传和管理。尤其是国产汽车品牌，由于市场知名度较低，难以与国外汽车品牌相抗衡，营销策略的有效性也难以真正有效发挥。所以，要在现有品牌影响力的基础上，通过广告宣传、人员推销及促销活动等来增强品牌的市场知名度，同时加大各方面的投入力度，提升品牌市场竞争力。而这也是目前汽车互联网营销实现自身有效性的重要方面。

2.加强与线下实体店的合作。汽车互联网营销具有虚拟性，无法提供实体店带来的具体化服务，这是其短板所在。所以，汽车互联网营销在实施的过程中要重视与实体店的合作，形成战略合作伙伴关系。使得汽车互联网营销的发展具有稳定的根据和依靠，一旦发生风险就能够通过发挥实体店的优势进行公关处理。网络营销与实体营销相结合是目前很多行业在发展过程中形成的一种有效营销方式，能够在现有稳定根基的基础上实现最大化的发展。

3.完善相关的网站服务。服务是网络营销吸引客户的重要措施。我国汽车品牌网站在发展过程中，不仅要完善网站的构架，也有必要开展行业服务和业内交换工作，以此传播自身的品牌与内涵。同时，要不断实施差异化的汽车网站服务，在内容宣传及信息互动方面形成特色化的工作作风，在设计和创意方面要做到独特性，与其他网站形成鲜明的对比。而在网络的推广方面，则可通过加强与网站的合作，深化信息的公共服务，将信息资讯及广告进行进一步整合以向消费者宣传。此外，还可以与专业汽车网站进行互动，与企业产业协会等机构进行深入合作，加强与电视、报纸等传统媒体的合作，以此提升服务质量，使得网络营销更具有目标性。

参考文献：

[1]王万利. 汽车互联网营销模式面临新变革[J]. 中国产业经济动态， 2014（13）：33-34.

[2]代冬冬. 互联网时代汽车营销模式与策略研究[J]. 决策与信息旬刊， 2016（5）.

互联网下网络营销策略研究论文 篇4

摘 要：在“互联网+”背景下，电化教育、多媒体教育日渐普及，初中英语信息化教学势在必行。初中教师要巧用有效的对策，深化英语信息化教学，发挥“互联网+”的优势，深度融合英语教与学，提高英语信息化教学水平，科学培养学生英语综合素养。因此，客观探讨了“互联网+”背景下初中英语信息化教学的策略。

关键词：“互联网+”背景；初中英语；信息化教学；策略

在“互联网+”时代背景下，信息化教学已成为初中英语教育教学的关键点，符合现代教育事业发展的客观需求。在初中英语教学中，教师要深层次把握“互联网+”的内涵，坚持以生为本的原则，立足素质教育理念、目标，优化和完善英语信息化理论与实践教学，打造高效英语信息化课堂，在点燃学生英语学习兴趣的过程中提高英语“听、说、读、写”能力，实现个性化成长。

一、创设信息化教学情境，激发学生英语学习兴趣

初中生英语学习兴趣的激发离不开良好的教学情境。在“互联网+”背景下，初中英语教师要利用信息技术手段优势，科学创设信息化教学情境，在图片、音频等教学资源作用下，综合刺激班级各层次学生感官，激起他们的求知欲、探索欲，使其积极、主动地参与英语课堂。以“Where did you go on vacation？”为例，在课题教学过程中，教师要利用“互联网+”优势，以动画、音频、图片等相互结合的形式，动态呈现课题内容，在多媒体等辅助教学工具作用下，为学生创设良好的信息化教学情境，有效吸引学生眼球，让其主动融入“Where did you go on vacation？”这一新课题教学中，为激发学生英语学习兴趣做好铺垫。在讲解课题知识点中，教师可以将课前制作的微视频巧妙导入到课堂中，深化课题信息化教学情境，以“vacation”为话题，巧设课堂问题，将其科学贯穿到课题教学各环节，促使课题问题解决与课题知识掌握同步进行，让学生在信息技术作用下的信息化教学情境中准确理解课题内容，获取丰富的英语知识体验，在无形中激发英语学习兴趣，具备较强的英语自主学习意识。

二、借助网络资源整合教学内容，发展学生英语思维能力

在“互联网+”背景下，初中英语教师要巧借相关的网络资源，科学整合英语课题教学内容，将其融入课题理论与实践教学中，有序进行信息化教学，让学生在把握英语理论知识中不断发展英语思维能力，呈现英语信息化教学价值。以“Will people have

robots？”为例，上课之前，教师要根据“互联网+”背景下英语教学迎来的发展机遇，在准确把握“Will people have robots？”课题知识过程中合理筛选海量相关的教学资源，利用信息技术手段，以班级学生英语水平为导向，对其进行针对性处理，将其和该课题内容有效整合，明确课题教学重点与难点，有效指导课题教学。在课题内容讲解中，教师要借助教学内容，巧用“互联网+”背景下的辅助教学工具，动态讲解课文重要词汇、语法等知识点，降低课题难度，将课题教材外相关网络资源贯穿到课堂信息化教学环节，多层次引导班级学生科学思考、探索，准确把握课文内容以及主题内涵，实时发展英语思维能力，还能在无形中拓展班内不同层次学生的知识面，实时完善英语知识结构体系，促使该课题教学目标在“互联网+”作用下顺利实现。

三、衔接英语理论与实践教学，培养学生英语核心素养

在初中英语信息化教学中，教师要从“互联网+”角度入手，合理衔接英语理论与实践教学，为班级各层次学生提供良好的英语实践机会，在亲身实践中科学培养英语核心素养。以“I think that mooncakes are delicious”为例，在?n题教学过程中，教师要从学生角度入手，科学衔接英语理论与实践教学，要求各小组学生利用网络途径，了解关于“mooncake”的信息资源，在整合海量信息的基础上制作“mooncake”的电子课件，并以此为话题，明确分工，自编英语情境对话，分角色进行表演，在合作实践过程中深入理解课题课堂教学内容，有效培养学生信息整合、语言表达、合作、英语实践等能力，以此培养学生的英语核心素养。

总而言之，初中英语教师要多层次把握“互联网+”背景下英语教育教学面临的机遇与挑战，深化英语信息化教学各环节，巧用互联网资源优化英语课堂教学内容与形式，强化英语实践环

节，促使英语信息化教学更加有效，全面提升英语教育教学质量，实时培养学生英语能力和素养，促进学生可持续发展，落实素质教育理念。

参考文献：

互联网下网络营销策略研究论文 篇5

[摘要]计算机仿真是指通过实验模型去研究一个已经存在的或者正在设计的系统的过程。仿真实验不仅是对实验原型的再现,而且是按照实验的侧重点对模型进行研究,最终建立在模型系统上的实验技术。

[关键词]仿真实验实验教学

一、计算机仿真

计算机仿真就是将一个描述实际系统的数学模型通过第二次模型化,变成一个能够采用计算机运算求解的仿真模型,并在计算机内进行运转的过程,以此获得有关实际系统的定量信息、数据或资料,深化对实际系统的认识和研究。

计算机仿真的全过程:①建立描述实际系统的数学模型。②经二次模型化建立仿真模型。③仿真模型在计算机内运行,有必要再根据技术要求修改仿真模型并校验。④分析仿真运行结果,为研究、分析,设计和调整所研究的实际系统提供可靠的信息、数据。

根据仿真中所采用的计算机类型的不同,计算机仿真可分为模拟仿真和数字仿真。

1.模拟仿真

模拟仿真是采用模拟计算机作为仿真工具进行仿真,模拟计算机是一种连续变量的解算装置。它将被研究系统的各种物理量用机器电压来表示,通过由模拟电子器件构成的各种运算部件,进行模拟量的连续解算。

模拟仿真时,首先根据所研究系统的数学模型,用连续积分、降阶求解的方法变成仿真模型——模拟结构图,再选择合适的变量幅值比例尺,使实际系统变量与机器电压之间建立数量上的折算关系,然后将计算机中有关的运算部件按比例尺化后的模拟结构图进行连接。通过上机调试、运行,获得仿真结果。

模拟仿真的突出特点是仿真结果非常接近于实际系统的真实情况。这是因为模拟计算机采用机器电压代表实际系统的变量参加运算和输出结果,它是一个有正、负极性和连续变化的量,用它来描述连续系统的动态过程就显得逼真,和真实系统在测试设备上观察到的波形几乎完全相同。此外,模拟计算机运算部件采用的电路及所用的信号很简单,人们可以通过系数电位器的设置、调节和运算部件连接关系的改变,方便而迅速地改变系统的参数和修改系统的仿真模型,人机联系很方便。

2.数字仿真

数字仿真是使用数字计算机作为仿真工具进行仿真。数字计算机是一种离散量的计算装置,它将实际系统数学模型中连续变化的物理量离散成一组组二进制码表示的数字量,经过机器码的运算求得数学模型的解答,输出一组组时间离散节点上的数值解答。

数字仿真的大致过程:①建立被仿真系统的数学模型。②将数学模型经数值计算方法改造成仿真模型。③编写仿真程序。④键入并运行仿真程序,获得仿真结果。

二、仿真实验在教学中的应用

仿真实验是开放式实验教学的重要资源组成。所谓“仿真实验”,是相对于实物实验而言的,两者的主要差别在于:实验过程中所触及的对象与事物是否真实。在实物实验中所采用的实验工具、实验对象都是以实物形态出现的;而在仿真实验中,不存在实物形态的实验工具与实验对象,实验过程主要是对虚拟的实验仪器及设备进行操作。仿真实验虽然难以达到与实物实验完全一样的程度,但其良好的教学效果仍显而易见,其表现如下。

1.营造多样化教学环境,提高学习兴趣

对大多数学生来说,在预习实验的时候,会感到书上一些概念性的介绍很抽象。虽然有些仪器附有图片,但是仍然显得很单调。学生预习起来容易缺乏兴趣,对实验原理并不能真正理解。如果学生以前没有接触过该实验的仪器,实验中就有可能因使用方法不当而进行误操作,造成实验中断、仪器损坏。仿真实验可以提供形象直观、内容丰富的学习环境,图文并茂、动静结合、节奏有序的实验内容,并以声音、图像等丰富的表现力帮助学生进行多感官的学习,这样无疑会增加学生的兴趣,调动他们学习的积极性,促进学生对实验仪器的熟悉和对实验原理的理解。特别是一些对学生来说陌生而复杂的仪器,经过仿真实验的练习,操作起来既轻松又胸有成竹,从而提高教学效率。同时,降低了大大了损坏率。

2.打破时间和空间的局限,确保开放式实验教学的实施

将仿真实验与网络相结合,以网络为平台开展仿真实验教学。学生可以利用校园网或Internet对实验教学内容进行课前预习和课后复习,使教学内容在时间和空间上得到延伸,学生能够充分的学习和掌握实验教学内容。作为一个“开放的实验室”,学生可以根据自己的时间,在任何地点自主学习,利于学生根据兴趣选择,并能满足不同层次学生的学习需求。同时,给学生提供了自学实验的环境,培养了学生对实验的自学能力。公务员之家

3.节省实验经费,提供无惧环境,保证实验的项目和数量

自然科学前沿领域的高新技术设备价格昂贵,目前伴随着高校办学规模的不断扩大,受教育资金的限制,高校仪器设备的数量和种类相对匮乏,传统单一的实验教学模式已远远不能满足实验教学的需求。多媒体仿真实验以较少的投入,更大灵活性的缓解了上述的矛盾。同时学生可以按自己的设想在多种实验环境中搭建自己的实验。另一方面,部分实验还具有一定的危险性,因此许多学校在开设实验项目时常有所保留,学生也不敢大胆尝试实验。这在很大程度上扼杀了学生创造能力的发展。仿真实验系统认错性很强,在模拟的过程中学生操作一旦出错,系统立即指出调节错误,如果前一步调整不好就不允许进行下一步,迫使学生反复演练直至成功,学生的创造性思维会得到良好的发展。从而保证了实验的项目和数量。

4.真正实现理论教学与实验教学的结合仿真实验可以经过设置或再开发,作为理论教学的辅助工具。一些在学科发展中做出了历史性贡献的典型实验都可以利用仿真实验展现于课堂教学中,通过实验的方法引入新的概念和规律,把理论教学与实验教学有机的融为一体,按照科学探索和研究的过程进行教学,这样可以开阔学生的视野,提高学生实验的学习兴趣。仿真实验以仿真的仪器为主要器材,它所仿真的元器件、仪器仪表和系统功能与真实的硬件存在着必然的差异。仿真实验虽然新颖有趣,但与真实实验仍有距离感。并且,将仿真实验应用于教学,它的整个教学过程都是在计算机上操作完成的,在教学应用中不可避免地具有一定的局限性。

参考文献:

互联网下网络营销策略研究论文 篇6

策划界曾把大企业和小企业比喻成兔子和大象，兔子灵活，可以快速变换方向和尝试新鲜事务，所以在网络营销上取得较好的效果并不奇怪；大象体积大，行动相对迟缓，在网络营销上明显慢一拍，但也有其优势，毕竟资本雄厚，可以后发先至。

无庸置疑，在网络营销的先知先觉的较量中，中小企业占据一定优势，而 大型企业往往是在中小企业的网络营销取得较好的效果时，开始考虑更多投入，以期实现超越。但现实中，中国的网络营销传播还处在一个较初级的阶段，企业能想到的无非是建个网站，在各大网站或搜索引擎上投放一些广告等，让大企业颇有英雄无用武之地和有钱没处使之感。当然，这也与中国网络营销传播研究企业太少有关，中国的网络更多停留在简单的技术层面，而对网络营销传播的深层次研究也非常欠缺。

从竞争的角度来看，中小企业和大型企业的网络营销传播是不对称的，中小企业反应快，乐于尝试新的方法和模式，大型企业资金雄厚，注意品牌和长远的发展。杰狮传播认为，大型企业在网络营销上要发挥自己的优势，充分利用网络成本低、覆盖面广等优势，利用资金优势，系统地建立起良好的网络营销传播体系，充分将企业文化、品牌文化传播、客户、员工、合作伙伴等元素良好地融合进完整的体系中，并互相促进和影响，形成竞争的优势和门槛。大企业更注重的是品牌，而品牌恰巧就是竞争的最终优势所在，优秀的品牌会给竞争对手筑起一道竞争的高门槛。所以杰狮传播认为大企业的网络营销传播策划更要注重系统性，将网络营销纳入企业发展策略和长期规划，而不是随心所欲，想到哪做到哪。只有形成与企业相适应的网络营销传播体系，才能构筑大企业的网络营销基石，并形成与中小企业网络营销传播竞争中的优势。

大象如果与兔子比谁更灵活，比赛还没开始就注定已经输了，大象应该与兔子比谁迈的步子更稳、更扎实、更有远见，那么，大象一定能赢得网络营销传播比赛的胜利。

网络推广

事件炒作

H6M9

中国重启古老的贸易通道，计划投入400亿美元发展沿线的基础设施，打造“新丝绸之路”。随着对内陆经济带基础建设投资的加大，沿海地区正逐步成为中国新的出口市场，形成更长期稳定的外汇储备收益。中国的基础建设需要具备满足亚洲以及更多国家贸易需求的能力，减缓经济疲软和通货膨胀的压力。中国持续面临经济下行的压力，加上产能过剩，导致持续的低通货膨胀。另外，一些主要的贸易伙伴，比如欧盟的经济恢复缓慢，使得外部贸易的需求减弱。不难看出，投资基础建设不仅能够在短期内推动贸易需求和增长，更能够长期的提升潜在贸易增长。

西部九省的人口占中国总人口的15%，但是人均GDP却只有国内GDP的6%，此次国家为丝绸之路上的基础建设设立专项资金，有效地打通了各相邻贸易国之间的贸易往来。

此次的经济带包括三部分---连接亚洲和欧洲的交通，连接中亚和中国的天然气管道，以及国际高速公路项目。其总投资额将达到7000亿人民币。

此次由中国基础建设发展专家设计，制定出有利于推动中国与周边多国开展贸易的计划。全球贸易能够快速地有利于各贸易方，就像建筑量增长推动了资本物资，如燃料、机械和金属的需求量。

其中，最重要的是推动亚洲地区的贸易活动。当全球危机爆发式，在2009年至2011年两年里，中国的基础建设类的物资进口量就翻了一番，极大地推动了相关国家的经济复苏，形成了需求拉动型的通货膨胀。这次的基础设施投资速度相比过去会缓慢一些，因为400亿美元的资本金不是由中国一国决定，而是由多国决定。那些将大部分物资出口给中国的经济体，抓出了绝佳的契机提高出口量。根据我们的分析显示，澳大利亚、印尼、日本以及韩国等国家，是中国投入“新丝绸之路”计划之后的最大收益国。

能源产业受益匪浅

近年来我国能源进口量持续增加，虽然增长率有放缓的趋势，但对外依存度一直较高。2012年我国天然气进口量396.6亿立方米，同比增30.07%。我国《天然气“十二五”规划》提出，2015年天然气消费量将达到2300亿立方米，到时进口量将达到近800亿立方米，达到2012年的两倍。石油方面，中国2013年日均进口原油564万桶，同比增加4%，其中有大约80%的进口石油通过马六甲海峡运往中国。

丝绸之路经济带以西安为始发站，途经甘肃、新疆，连接俄罗斯、中亚五国等资源大国，不仅可以加强对新疆等国内相关省区的资源利用，也使得国际能源合作成为亮点。四大产业或率先受益

新丝绸之路建设分为三个阶段，第一阶段是加强东西部地区在经济上的联系，以加强丝绸之路沿线城市群的互联互通为主要目标，增强基础设施建设是主要手段；第二阶段是西部地区重点城市群的战略规划，刺激沿边省市经济发展，推动当地的城镇化进程；第三阶段是西部地区加强和周边国家的联系，以经贸为带动，促进西部地区乃至整个中国的经济转型。

因此从行业路径上来说，丝绸之路经济带将拉动西部基础设施的重点建设，利好建筑建材、铁路设备等行业；“一带一路”建设将改变电网建设落后规划的现状，提升西北诸省跨区送电能力，提升相应设备需求，利好输电网络建设的相关行业的企业。而伴随着海上丝绸之路的建设，边陲省份和周边国家的经济文化交流将进一步增强，有利于当地交通运输与物流业的发展。

新丝绸之路战略的推进，有利于加强油气资源合作的加速和进出口贸易的提升，有利于沿线区域经济的发展，能够拉动当地的城镇化进程，进而利好消费、旅游等行业。伴随着新丝绸之路的建设，中国和西部周边国家的经贸往来及金融联系将进一步加强，相关优惠政策的部署将会给当地金融服务机构提供进一步的发展机会。

从地理位置、安全便利、经济发展来看，建立丝绸之路经济首先就要构建大交通网络，形成人流、物流、资金流的便捷通道，而铁路必将在其中将发挥“新丝绸之路经济带”主桥梁作用。

高铁、动车技术在国内的高速发展，已逐渐被民众所认可和接受，国际也对高速铁路需求强劲。同时，欧亚大陆既有的铁路国际联运也成为了丝绸之路经济带大铁路交通线基底，提供了运营经验和规章制度可借鉴的规范。

目前，新疆也提出了综合运输三大通道，分别经吉克普林口岸、阿拉山口口岸、红其拉甫和卡拉苏口岸进入俄罗斯、哈萨克斯坦、巴基斯坦和塔吉克斯坦。一系列铁路枢纽的建成，最终可形成网络亚洲的最便捷的陆路国际大通道，加大加深亚信与会国的各方面合作。

交通运输始终是丝绸之路兴起的重要条件。交通运输还是实现国家有效治理和经贸文化交流的重要工具。当前，在沿线各国的共同努力下，丝绸之路焕发出新的生机与活力，联通欧亚大陆的铁路、公路、水运、航空、管道等运输方式竞相发展，现代化、立体式的综合交通网正在逐步形成，为沿线各国经济繁荣增添助力。

新丝绸之路建设对于上述各行业的带动有先有后，而当前丝绸之路战略仍然停留在第一阶段，即主要目标是加强东西部在经济上的联系。结合当前政府政策逐渐转向稳增长的经济背景，铁路设备、建筑、电力设备和建材等行业将首先受益。编译自汇丰银行网站 移民美国需要先做税务规划 文/张薇何泽青ErikWallace 美国在长期以来是中国人倾向的移民地。近年来，移居美国或在美国投资可能带来昂贵的美国税务和申报义务逐渐为人们所熟知。即便是对于经验丰富的投资者来说，美国的税务和申报义务也相当复杂，稍有不慎则可能受到严苛的惩罚。对于移民后继续在海外拥有商业和投资、并从海外获得大量收入的人来说，在移民美国之前做好相关税务规划尤为重要。任何想要移民美国的投资人或企业家都必须在移民前咨询美国税务专家。

本文旨在介绍美国联邦对个人纳税人适用的主要税种，并将这些规定适用于一些移民前的常见情况。需要注意的是，如果一个纳税人居住在美国，在联邦税的基础上还有额外的州和地方所得税和转让税问题需要考虑。

一、中美税务体系的差异

虽然中国和美国理论上都对税务居民的全球收入征税，两国的税务体制存在很大差别。美国的所得税是在综合收益的基础上征收，而税法的执行给纳税人施加了繁重的申报义务，并对违反申报义务的情况加以惩罚。

此外，与现行中国法的规定不同的是，美国同时征收一系列的财产“转让税”。这些税种包括赠与税、遗产税和隔代转让税。转让税虽然仅在无偿转让的时候出现，却可能在一些难以预料的情况下发生。下文将分别介绍所得税和转让税的相关规定。

二、谁是美国联邦所得税税务居民 为了明确美国联邦个人所得税的征收范围，首先需要定义美国税务居民。美国联邦所得税的税务居民指的是一个美国公民或美国所得税意义上的居住者。

美国税务居民需要对其来自全球的所得和资本利得缴纳美国联邦所得税。普通收入以累进税率计算，最高税率目前为39.6%。长期资本利得和来自美国公司或一些外国公司的股息收入按比较优惠的15%或20%的税率计算。

此外，2012年美国纳税人救助法对于高收入纳税人增加了一项额外的医疗保险税。劳务报酬在二十万美元以上的纳税人将需要对于一定起征点以上的劳务报酬缴纳0.9%的额外税金。同时，调整后总收入在二十万美元以上的纳税人需要对于投资净收入缴纳3.8%的额外税金。“投资净收入”一般包括资本利得，普通投资收入和来自纳税人没有积极参与的透明税务实体的收入。在医疗保险税适用的情况下，对普通收入的最高税率达到43.4%，而对长期资本利得的最高税率达到23.8%。

同时，为了避免美国纳税居民利用非美国的商业实体延迟缴纳美国联邦所得税，美国纳税居民在外国公司中持有的权益加以特殊的反延迟规定。

相比之下，非美国纳税居民仅需对一些来自美国的收入和与美国贸易或商业相关的所得缴纳美国联邦所得税。非美国纳税居民无需考虑“受控外国公司”和“消极外国投资公司”的规定。然而，来自位于美国的房地产的所得和资本利得将受到特殊的美国税法规则的规定，包括特殊的预提税和申报义务。

美国联邦所得税对一个非美国公民的影响取决于一个人是否是美国税务居民。这一状态进而取决于居住测试、绿卡测试和相关的例外规定。居住测试和例外

一个满足了居住测试的非美国国籍人将成为一个美国纳税居民。居住测试是一个计算停留在美国境内天数的测试。在一个日历年中，一个满足了如下条件的人既满足了居住测试：

在目前一个日历年中在美国停留至少31天；并且所有在目前一个日历年内停留在美国的天数，加上三分之一的去年停留在美国的天数，加上六分之一的前年停留在美国的天数的总和等于或超过183天。

一个“豁免人士”在美国境内停留的时间将不计入居住测试的计算中去。持有F，M，J或Q签证并符合该签证的要求在美国境内暂时停留的学生属于这个意义上的豁免人士。学生豁免一般仅限五年时间。值得注意的是，EB-5投资移民签证下的人士不是居住测试的豁免人士。

一个满足了居住测试的人仍可以通过“紧密联系例外”或“税收协定平局决胜规则例外”来避免美国税务居民身份。“税收协定平局决胜规则例外”仅对于在税收协定下被视为两国居民的纳税人使用。中国和美国之间有一个对所得避免双重征税和防止偷漏税的协定。如果纳税人在该税收协定下同时是美国和中国的居民，两国的主管当局将通过协商决定此纳税人在税收协定下被视为哪一国的居民。在做出这一决定时，主管当局会审视纳税人的永久居所、重要利益中心和日常居所来决定纳税人的居民身份。

与此不同的是，紧密联系例外的适用仅需要纳税人与外国的税务居所在一般意义上保持着“密切联系”。

当纳税人计划在美国停留较长时间，或意外满足了居住测试时，纳税人应及时获取美国税务法律意见，以确定例外规定是否适用。

绿卡测试和例外

除非适用税收协定平局决胜规则，美国绿卡持有人无论在美国境内停留时间长短一律被视作美国税务居民。绿卡持有人无法主张紧密联系例外的适用。值得注意的是，主张平局决胜规则例外的适用可能意外导致放弃绿卡。

对于任何将要成为美国税务居民的人来说，在成为美国税务居民之前实施的税务规划是最为有效的。这样的税务规划可以尽可能减少纳税人未来的美国所得税和申报义务。这里将一个纳税人成为美国税务居民的日期称为“税务居民起始日”。

一个纳税人的税务居民起始日取决于该纳税人是满足绿卡测试还是居住测试、该纳税人何时进入美国境内、以及该纳税人是否在之前的已经是一个美国税务居民。值得注意的是，一个纳税人的税务居民起始日很少是一年的第一天。

在税务居民起始日的问题上取得准确的美国法律意见非常重要。这决定了是否可能进行移民前的税务规划。同时，纳税人可以控制自己的税务居民起始日，以达到延迟美国所得税的效果。当纳税人将要取得大量所得或资本利得时，这一点尤为关键。

三、美国联邦转让税体系

美国联邦政府对于财产的赠与和遗赠可能征收三种税：遗产税，赠与税和隔代转让税。遗产税适用于去世时的遗赠，赠与税适用于在世时的财产转让，而隔代转让税适用于对于两代或更多代以下的人的财产转让。一个美国联邦所得税上的税务居民不一定对于全球的财产缴纳美国联邦转让税。从转让税意义上来说，只有美国公民或在美国定居的人需要对全球的财产缴纳纳税。每一种美国联邦转让税目前征收的税率为40%，用来计算税金的税基是被转让财产的市价。所有美国公民和在美国定居的人都有一个赠与税和遗产税共同的免税额。目前该免税额被定在五百万美元。此外，隔代转让税有一个独立的免税额，目前同样是五百万美元。需要注意的是，隔代转让税的免税额的计算与赠与税和遗产税的免税额计算是分开的。

例如，如果一个在美国定居的人在世期间用尽了五百四十三万美元的赠与税免税额和五百四十三万美元的隔代转让税免税额，在去世时遗赠给他的孙子一百万美元。这笔遗赠将需要缴纳40%的隔代转让税，也就是四十万美元。同时，在这笔一百万美元的遗赠和四十万美元的隔代转让税的总额还将产生40%的遗产税。

一个既不是美国公民也不是在美国定居的人将仅需对于位于美国境内的财产缴纳美国联邦转让税。但值得注意的是，一个非美国定居人士没有任何美国赠与税的免税额。而其美国遗产税的免税额也仅仅只有六万美元。

位于美国境内的财产包括美国的房地产和动产。无形财产无须缴纳美国联邦赠与税。非美国定居人士可以在这一基础上进行一系列税务规划。减少美国联邦转让税的税务规划的关键点在于纳税时成为在美国定居的人士的时间。任何有效的规划都必须在这一实践点之前做出。与美国联邦所得税税务居民的概念不同的是，确定一个人成为在美国定居人士的时间点是一个相对复杂的判断，需要结合纳税人的主观意愿和所有相关客观事实进行全面分析。

一个人通过在一个地方的客观居住和主观上没有移居他所的意愿而成为定居人士，即使居住的时间非常短暂。决定一个人是否为美国定居人士的因素包括，但不限于，居住时间的长短、出游的频繁程度、住宅所在地、家人和密友的所在地、商业利益所在地以及职业关系所在地。持有美国绿卡一般被认为是定居美国的一个证明。然而，如果一个人长期居住在美国境外并与另一个国家保持紧密的联系，持有绿卡这一点很可能并没有正确的反映其居住地。在这样的情况下，一个税务专家可以协助美国绿卡持有人证明自己没有在美国定居，以提供更多的降低美国联邦转让税的纳税和申报义务的可能。

四、影响移民前税务规划的因素 移居美国之前可以进行的税务规划取决于每个人的具体情况。相关的决定因素包括： 未来是否大部分时间会居住在美国境内？ 是否会使用绿卡进入美国？

是否会在可预见的未来居住在美国境内，还是预计会在一个确定的时间离开美国？ 纳税人是否持有一个未上市公司的股份？ 纳税人是否持有各种股票、债券或基金利益？

五、投资美国房地产及税务

很多计划移居美国的人士都已经或准备在美国购买房地产。需要特别注意的是，对于在美国的房地产的赠与或遗赠很可能会产生美国联邦赠与税或遗产税。两个或两个以上纳税人共同持有的美国房地产也可能产生赠与税。此外，在去世时拥有美国房地产，都有可能导致遗产税。

一系列不同的持有结构可以用来避免美国房地产上的遗产税问题。如果没有一个对美国遗产税的理解和规避架构，房地产的继承人有可能会要被迫出售房地产以筹集税金。美国联邦和州的遗产税综合很有可能超过该房地产总价值的50%。此外，对于可以产生任何收益的房地产，信托架构可以在规避遗产税的同时节省所得税。

六、结语

移民的规划需要的是各方面顾问的联手，包括移民、税务、公司法、房地产法，有时也包括信托和遗产法方面的顾问。对于计划移民美国的人士来说，在移民前获取相关的美国税务法律意见至关重要，可以在最大程度上减轻税务和申报义务，同时避免因违反相关规定而导致的法律责任。对于商业人士和投资者来说，在移民或赴美投资之前全面的审视相关的商业和投资财产也可能在节税上产生显著效应。ErikWallace，何泽青和张薇是卫达仕律师事务所位于香港办公室的美国税务和财富规划律师。

IPO注册制改革即将启幕 +文/张炎

2014年12月3日，中国证监会副主席姚刚表示，股票发行注册制改革方案已上报国务院。在对细节进行讨论完善后，注册制改革方案拟于明年向社会公开征求意见，这意味着酝酿已久的IPO注册制改革呼之欲出。IPO注册制是在注册制下证券发行审核机构只对注册文件进行形式审查，不进行实质判断。众多财经专家认为注册制是证券市场化进程中最坚实的一步，但同时也有一些问题需要注意。严惩造假者为前提

中国人民大学金融与证券研究所所长吴晓求认为，注册制并非是完全自由放任，反而需要对合规监管更加的严格，除了要求发行人将依法公开的各种资料完整、真实、准确地向证券主管机关呈报并申请注册，还需要解释主管机关对其的诸多疑问，以上这些信息不能有任何作假，一旦发生欺骗，公司不但上不了市，而且还会受到法律的制裁和各种诉讼赔偿，同时还要接受社会公众的全方位监督，其实约束条件更多了，虽然只要符合上市条件的公司都可以申请上市，但必须要有保荐承销机构、会计师、审计师、律师事务所等中介机构合力举荐，才能够”注册”成功。如果发现上市公司存在违规造假应立即停牌退市，并且严惩造假者和”帮凶”，给他们罚以重金，以补偿受害者的利益。显然，注册制需要司法追溯、赔偿机制、集体诉讼制度和退市机制等制度配合，不然，注册制效果就难以发挥。财经评论人王宏剑认为，注册制的本质是完全市场化的制度，同时也有力推动了市场化改革的进程，属于证券市场中的进步体现。不过，在注册制下，必须要做好两方面的工作。

一方面，中介机构责任增强，必须对其提出更高的要求。一旦中介机构存在纵容上市公司违规造假、或利益输送等行为，相关的中介机构及责任人必须遭到最严厉的处罚，并不能随意罚款、口头警示作罢。换言之，中介机构一旦犯错，必须要付上无法翻身的代价。

另一方面，证监会监管模式的改变，将更注重”事中”或”事后”的监管。显然，证监会的监管模式转变，主要是为了迎合注册制的发展需求。不过，在新的监管模式下，证监会的监管力度就必须得到强化，对违规造假的行为必须予以打击，为投资者的切身利益做出重要的保障。中介法律为架构

吴晓求表示，注册制改革会引发一些新问题的出现，这是很正常的事情，对于将要出现的问题。证监会主席肖钢实际上是早有预知的，早在一年前，肖钢主席就明确表示，实行注册制需要一系列的配套改革和条件。肖钢特别强调要修改《证券法》，同时还要明确资本市场各类参与主体的责任，加强各类参与主体的能力。最后要完善司法制度的改革，特别是民事赔偿制度的改革。据公开信息显示，已披露的注册制相关修法安排中保荐代表人资格行政审批在证监会层面被取消。同时，由证监会牵头，央行、国务院法制办、银监会、保监会、人大法工委等完成的注册制改革方案初稿已于11月底前上报，而含有注册制内容的《证券法》修订草案也将于12月初审。假如一切进展顺利，相关注册制法案正式版及其配套制度很可能于明年初就会正式出台并生效。不过，如同经济体制改革必然要触及产权边界、司法体制改革必然要触及权力边界一样，”注册制”改革也必然会触及新股发行参与各方，尤其是IPO服务中介机构的角色权责边界。

注册制为IPO中介法律架构重构提供了动能，而IPO中介法律架构一旦在相对完善的资本市场法治基础上重构成功，则可为注册制保驾护航，让注册制在沪深A股市场”软着陆”，以尽最大可能避免大量弄虚作假公司在注册制刚刚起步立足未稳之际欺诈上市，以致A股市场在短时间内沦落为垃圾股市场的局面。

实际上，在注册制背景下，沪深A股市场重塑IPO中介法律架构，强化IPO中介的规范性及硬约束的要求，内容比西方一般成熟市场要多得多，而且也更为急迫。单就约束IPO中介的证券司法要件来说，A股市场至今还没有证券集团诉讼，更无专门的证券法庭，而实施注册制的美国等西方诸国早已在证券集团诉讼之路上行进了多年，且经过诸多改革法案已日益精细化，而这项诉讼制度早已被欧美市场证明是约束IPO中介的最具震慑力的基础制度之一，这还没考虑我国证券监管部门随着市场扩大日益严重的人员不足，亟待司法参与的制度环境。至于依托保荐代表人的保荐制度与成熟市场的权责匹配比相比，A股市场保荐制的责任负担方面的改革空间则更大。

首先，为规范对中介机构的法律约束，应尽早明确各保荐机构、律师事务所、审计机构、评估机构及其相关从业人员的角色定位和责任边界，减少模糊中间地带，以角色定责任负担或以责任负担直接追出相关中介角色，譬如中介机构知情但没有在其法律文件中声明的所有错误信息披露，知情保荐人、会计师事务所等中介机构及其从业者必须与发行人一起承担连带赔偿责任等，这是保障新股发行注册制良好运行的组织前提。其次，设法鼓励一切形式的IPO中介失信发现机制，以经济型激励鼓励包括司法机构、新闻媒体、自律性组织等一切社会组织或个人检举或揭发IPO中介的违规行为。失信发现机制一旦运作成功，将拿出罚款或罚金比例的一定百分比奖励发现人。同时，建立IPO造假责任人终身责任机制，与行政责任和刑事责任不同，证券民事赔偿责任终身不得豁免。

再次，鼓励IPO中介机构内部自我监督或自认。对IPO中介合伙人、股东或从业人员发现中介机构出具不真实财务、法律文件等行为，劝阻无效而向有权部门报告或自认的，免除或减轻有关报告机构或人员的责任。

第四，简化IPO责任追究机制，优化司法偿付受害人顺序。只要有确切证据证明中介在IPO中的失信行为损害了投资人的利益，无需等待行政裁定或司法裁定，相关受害人或其代理人均有权追究其民事赔偿责任，相关受害人先于公权机关发现IPO中介失信行为并检举或司法索偿的，在赔付顺序中应优先于公权机关和其他受害人，以通过利益导向机制，鼓励潜在受害人密切关注IPO中介执业行为，对IPO中介失信行为争取早发现、早解决。新三板可优先试点

不论是制度建设层面，还是市场基础层面，目前A股市场都已符合注册制推行的客观条件。尤其是在注册制改革层面，决策层的态度坚决且急迫。11月19日，国务院常务会议要求”抓紧出台股票发行注册制改革方案，取消股票发行的持续盈利条件，降低小微和创新型企业上市门槛。”随后，证监会的两位副主席先后介绍了注册制改革的进展。

有了决策层和监管部门的积极推进，注册制改革将大大提前。本刊记者预测，注册制正式实施的时间很有可能在明年”五一”前后。

信息披露是注册制的核心，新三板转板的核心也是信息披露。因此，转板与注册制并辔而行才能实现多赢。其次，互联网和高新技术企业可先行先试转板，转板通道正式建立则要待注册制改革落地。

互联网下网络营销策略研究论文 篇7

农产品网络营销是指在农产品销售过程中利用信息技术, 对农产品的需求、价格等信息的发布与收集, 以网络为媒介, 依托农产品生产基地与物流配送系统, 为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。 从而在更为广阔的范围内寻找市场, 最终实现利润最大化的目标。 在互联网时代下农产品的网络营销有了良好的技术与条件, 一般来讲农产品网络营销具有如下几个特点:

1.1 及时获取信息, 提高效率

通过互联网技术与网络营销的手法, 农产品可以在全世界范围内寻找有效的市场, 把握国际市场上的需求信息, 从而可以有效地调节农产品上游的生产与采购, 更好地满足消费者的需求。 网络营销的方式可以使买卖双方信息透明化, 保证交易的质量和信誉, 从而避免信息的不对称性对经济活动造成的不利影响。

1.2 突破传统贸易时空限制, 降低交易成本

由于农产品具有季节性、地域性的特点, 因此在进行传统的农产品贸易活动时, 常常受到时间、空间的限制, 这就制约了农产品在更为广阔的地域寻找市场。 通过网络营销体系的构建, 农产品可以在更广阔的市场范围内进行没有时间限制的贸易, 提供高效的售后服务, 可以打破时间因素对于农产品销售的不利影响。 其次, 农产品可以利用网络平台进行销售, 从而避免了交通等因素对农产品销售活动的制约, 从而极大的提高了企业的运营效率, 降低了成本。

1.3 提升企业形象, 塑造品牌效应

随着电子商务的广泛运用, 农产品可以在网络平台上进行宣传, 充分发挥网络平台的力量, 促进买卖双方构建良好的合作关系, 进行品牌建设, 在更为广泛的范围内进行宣传从而打造知名品牌, 使得农产品在营销过程中更具有优势, 提高市场占有份额。 例如著名的农产品品牌“ 褚橙”就是利用互联网工具, 通过网络营销的手法被广大消费者熟知与认可的。

2 中国农产品网络营销存在的问题

2.1 农产品网络营销主体不明确

虽然目前已经有越来越多的农产品生产者与相关从业者能看懂互联网的能量与网络营销的优势, 然而真正执行起来还是需要很长的时间。 特别是农产品生产者中有大部分因为受限于自身素质, 无法将网络营销真正落实;还有部分从业者担忧网络营销的风险与安全隐患, 因此不知如何通过网络开展营销活动。 这些都制约了农产品网络营销局面的开展。

2.2 网络营销的配套环境有待提升

电子商务的发展主要围绕三方面进行, 即资金流、信息流与物流。农产品本身受限于季节、储藏等因素, 因此对于物流的配套设施需求也相应较高。 目前伴随着农产品电商的发展, 冷链物流虽然迎来了较好的发展局面, 但是市场规模与流通需求却不相符合, 制约了其进一步的发展。同时对于农产品网络营销主体方面的信息流与资金流方面的意识与应用普及与配套设施也需要进行全面的建设。

2.3 网络营销媒介的发展有待提升

改革开放三十几年来中国的经济总体来说得到了飞速的发展, 但是却呈现出了严重的二元现象, 即城市地区的发展速度远远高于农村地区。 尤其是在信息技术和网络营销中, 农村更是缺少相应的基础设施建设。 一方面, 我国农村大多偏远与闭塞, 不利于信息点的构建, 这就导致很多信息不能及时的传递到农村。 另一方面, 我国网络技术本身发展还有待于发展, 这样就导致农村很难建立起完善的、可以自我管理的农产品网络营销平台。因此这也将导致农产品上游的种植与采购不能及时有效的根据市场需求来调整, 也制约了农产品的网络营销平台的发展。

2.4 网络营销环境带来的阻碍

由于电子商务方面的一些法律法规的不健全, 使得很多问题都不能得到即时有效的解决。 首先, 电子商务平台依靠网络而的一些法律法规在网络市场中根本不适用。 这就让很多不良商家钻了空子, 将一些不合格的农产品拿到网络平台中进行销售, 导致农产品在网络营销中的信誉度大大降低。另外, 农产品在网络销售中的积极性也不高, 因为政府的很多相关部门没有对其引起重视, 更加没有一些鼓励的政策来支持农产品的网络营销发展。 其次, 网络安全问题也是必须面对的问题。 网络市场是虚拟的, 消费者在享受便利的同时也伴随着巨大的潜在风险。 近些年来网络安全问题层出不穷, 也同样阻碍了农产品网络营销的进一步普及。

3 农产品网络营销体系的构建

3.1 打造完善的网络营销支撑体系

要想实现农产品的网络营销策略, 首先要打造完善的农产品网络营销支撑体系, 建设完备的基础设施。 因此政府必须充分发挥宏观调控的作用, 加强对农产品网络营销体系构建的引导与促进作用, 保证农产品网络营销体系构建过程中有充足的资金供应与人力保障。同时地方政府提供政策扶持, 促进农产品网络营销体系的系统化和完整性。与此同时, 政府还应该加强对于农产品生产者以及相关从业人员的互联网思维构建与网络营销理念的培训, 鼓励从业者对于互联网以及网络营销知识的学习与接纳。 从而打通对外的信息来源, 保证信息的多元化, 从而更好的了解市场需求, 并且找到市场同时满足市场需求。

3.2 农产品网络营销应用体系建设

建设完善的农产品网络营销应用体系, 保证市场调研的准确性与即时性。保证农产品生产者及相关从业人员在利用网络平台进行农产品销售时, 能够充分利用网络信息, 在对市场进行系统化调查的基础上获取相关有效的信息, 及时掌握市场需求, 从而有的放矢地调整农产品的营销策略。 只有这样才有可能满足市场的需求, 从而更好地指导上游的生产与采购, 形成良性循环。同时完善农产品的营销网络, 加强宣传力度, 塑造良好的产品与品牌形象。

3.3 农产品网络营销保障体系建设

在该过程中应该加强对网络营销的安全立法, 为网络营销提供充足的制度保障。 在完善的法律法规的基础上, 还应该加强对虚拟市场的监督, 保证农产品网络营销的安全有序进行。通过网络营销, 交易双方可以真实、透明得获取合作伙伴的信息, 并且能在有效时间内做出最优的选择。 这就能够很大程度上解决由于信息不对称带来的风险, 精简了农产品交易程序, 保证了企业信息搜寻的及时准确, 精简谈判流程, 并对交易过程提供有效监督, 这就最大限度的提高了交易效率, 从而降低了交易成本。

3.4 农产品网络营销配套措施建设

如前所述电子商务的发展离不开资金流、信息流与物流等相关配套设施的构造与完善, 只有围绕这铁三角的配套设施得以完全的解决, 农产品的网络营销活动才能更好地开展起来。同时也要加强农产品标准化建设和农民的素质建设, 首先, 农产品只有先实现了工业化的普及, 才有可能实现互联网时代的多元化。其次, 农产品网络营销体系的构建需要大量的技术性人才, 除了基本的营销知识, 还应该精通计算机技术和农产品相关知识, 如此才能保证农产品网络营销体系在构建过程中能够将各方面的信息进行有效整合, 保证农产品网络营销体系的科学性和准确性。

4 农产品网络营销策略的创新

4.1 利用互联网与大数据技术, 通过市场需求指导上游的生产

农产品的种植、流通与销售一直以来是分别发展的, 由于农民的信息闭塞与本身的文化素养普遍低下等原因, 多年来造成农产品市场的需求与生产严重脱节。农民盲目跟风生产现象严重, 容易造成损失。在互联网时代可以利用互联网与大数据技术, 即时与准确的掌握市场需求等信息, 根据需求来指导农产品的种植与采购, 也可以通过网络营销的手法采用预定销售, 从而保证资源的合理利用, 增加农产品产业链各个环节的盈利性。

4.2 开展有效的农产品网络营销与农业信息化培训

把农产品营销主体, 即农业龙头企业、中介组织、农村基层组织和农户、经纪人作为农业信息化培训的主要对象, 充分发挥农民科技信息经纪人的作用, 有效的发挥纽带的作用, 并通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场, 将农民的需求信息及时对外发布, 为当地农民提供农产品信息服务。

4.3 建立网络营销渠道, 通过营销沟通促进销售实现

农产品经营企业与经营主体要想有效果的开展网络营销活动, 除了学习掌握互联网思维与市场需求外, 更需要建立适合农产品提供方与需求方的营销渠道。除了选择在政府农业管理部门的官方网站上发布供求信息外, 还可以建立宣传型的农产品网站, 或利用第三方平台建立自己的农产品网络店铺。使网络渠道最大程度上详细宣传产品信息和特色。 目前农产品网络营销仍以网上营销洽谈、线上成交线下支付为主要形式。因此, 营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、网络广告等都是促进农产品“ 订单农业”的实现。

4.4 打造具有互联网思维的农产品网络营销整合策略

运用互联网思维重新构造营销的4PS策略, 通过分析潜在市场总体需求特征后, 确定适合通过网络营销渠道销售的农产品, 特别是对鲜活农产品, 更需建立鲜活农产品标准体系, 促进标准化生产和实施品牌战略。同时合理安排农产品生产者与相关从业者利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销等活动, 营造与服务和产品相关的网络社区, 通过营销沟通实现销售。 网络将农产品提供方和消费者连在一起, 给农产品生产者与从业者提供了一种全新的渠道, 不仅简化了流程, 而且集售前、售中、售后服务以及产品信息与顾客资料收集于一体, 相对于传统营销更具优势。

5 结束语

在互联网20 年的发展过程中, 全世界范围内诞生也颠覆了多种多样的商业模式。 作为直接影响国计民生的农产品来说, 在新的商业时代找到更适合其合理地持续性发展的方法尤为重要。农产品网络营销的说法虽然近几年来广为盛行, 然而找到适合其长远有效发展的策略还任重而道远, 还需要相关学者与从业人员的探索与努力。

参考文献

[1]王文娟.发展农产品网络营销拓展农产品流通渠道[J].科技论坛, 2011 (12) .

[2]王静.农产品网络营销初探[J].农村财政与财务, 2013 (9) .

互联网时代下互动广告策略研究 篇8

关键词：互联网；互动广告；策略

一、互动广告的内涵

互动广告的概念有广义和狭义之分，广义解释为：在广告传播中，广告本身具有明显的可操作性与可参与性，群众们出于有意或无意，都能参与到广告中来。狭义解释为：群众们通过有意识的参与广告传播，并对广告中所传递出来的内容、信息与广告商之间形成反馈沟通。

互动广告具有传播双方关系转换性、沟通流畅性以及受众控制性，它并不是一个新的广告种类，在新兴媒体出现之前，互动广告便已经出现在人们生活之中。在互联网背景下，互动广告的使用环境变得更加有利，依托于互联网技术下的新兴媒体平台，互动广告的互动特征被进一步放大。

二、互联网时代下互动广告的优势

基于互联网以及其衍生出来的新媒体特征，互动广告在当下展现出传统媒体平台无法比拟的优势。

1、传播效果强

包括互动广告在内的传统媒体广告，在传播上都具有强制吸引群众的特点。过去，虽然广告主们通过各种宣传手段来获得群众们的注意力，但是在产品认知、理解、品牌树立等方面并没有产生很好的效果。如今，大多新媒体依托其技术，使一些图像、文字、视频，能得到全面的、多感官的展示，产生直观、立体的传播效果，能给受众带来较好的互动体验。

2、市场细分明显

互动广告强调的是与受众之间的互动交流，这也表明互动广告的投放是有一定的针对群体的，随着广告行业的竞争加剧，受众群体的多样化，广告市场的细分变得尤其重要。目前，互联网上涌现出各种特色网站，如人人网、美丽说、豆瓣网等等，这些网站都是依据自身所针对群体进行设计的。因此，互联网和新媒体已经给互动广告做了初步的市场细分工作，借助于这些平台，广告商们能更好的针对受众需求、特点进行互动广告策划，有助于吸引受众。

3、市场动态掌握及时

广告商们在利用新媒体进行广告互动时，可以利用注册体验等方式，基于互联网强大的计算、数据传输、存储功能，广告商们能及时的获取市场情况，把握市场走向，从而制定相应的市场战略。

三、互联网时代下互动广告存在的问题

1、互动具有单一性

就当下情况来看，虽然利用互联网平台进行互动广告的企业不在少数，但真正达到“互动”效果的并不多，目前普遍出现互动形式单调的情况，具体变现为形式单一、互动关联单一。形式单一指的是广告商们采取的大多是转发广告奖励抽奖的互动形式，受众们经历过一次两次的体验后就会对其失去失去兴趣，且大量的、重复的抽奖互动出现，群众们会产生审美疲劳，从而不予理会。互动关联单一即广告商们互动奖励的产品大多与自己的产品关系不大，受众们在获得奖品之后往往对广告商的产品无深刻印象，关注奖励比关注产品要多的多，因此也达不到产品推广的效果。

2、线上线下对接不紧密

互联网为互动广告打开了线上平台，但互动广告依然脱离不了现实环境中的营销配合。目前，广告商们较侧重线上的互动，而忽略了线下的配合，线上活动大量进行，而现实转换效果并不强，线下的营销无法与线上的互动进行有效对接，造成销售提升慢的局面。

3、法律规范缺乏

目前，由于互联网广告的门槛日益降低，网络信息也趋向复杂化、混乱化，网络环境存在安全隐患。因此，互动广告也不断出现了虚假信息、诈骗信息泛滥的情况。一些不法分子，为获得群众关注，发布虚假、夸大的互动广告，从而使群众的利益受损，也影响了互动广告在人们心中的可信度，阻碍了广告传播的发展。

四、互联网时代下互动广告策略建议

1、有效利用媒体进行广告投放

互联网背景下，新兴媒体众多，广告商们在进行互动广告投放时应该有针对、有反馈、有组合的利用这些媒体。有针对：不同的媒体平台有其特点和特定的用户群，广告商们在选择媒体平台时，应该综合考虑自身产品、媒体平台、平台用户这三方的契合度，从而选择最优投放渠道。有反馈：目前大多新媒体平台都能实现互动沟通，由于互动广告特别注重与受众的交流，因此，广告商要利用媒体平台与受众进行沟通，从而获得受众信息反馈，改进广告策略或产品设计。有组合：互动广告要增加其覆盖率和传播效果，应该对现有的媒体资源进行有效的整合，如选择多个发布平台、建立产品网站、特定信息交流平台等等，从而发挥多个媒体的传播效应。

2、增加互动广告的创意性

为吸引受众眼球和区别于其他商家，广告商应该提升互动广告的创意性。例如制造悬念，通过设置问题、摆出困难，让群众解答的方式来达到互动的目的，这个创意利用的是人们的好奇心理，使人们在心理的驱使下，主动的参与到互动中来，从而给受众留下独特的体验。又比如游戏互动，广告商们可以设计与自己产品相关的互动游戏，将自己的产品信息嵌入到游戏之中，抑或设计广告页面成为游戏入口，群众们通过点击广告便能进行游戏，这个方式即发挥了娱乐的效用，达到潜移默化的宣传效果。

3、建立第三方评估机构

为增加互动广告的效果以及网络市场的安全性，应该建立第三方评估机构，对互动广告数据、互动广告市场进行监测、评估。第三方评估机构的工作应包括数据统计、群众行为分析、市场调查等等，并公开报告，为广告商和群众们提供信息参考，消除部分小型企业对网络互动广告的怀疑，增加群众对网络互动广告的信任度。此外，评估机构在监测评估时制定的标准，能对互动广告进行筛选和规范，减少虚假广告乱入的机会，进一步的维护网络互动广告环境的安全。

结语：

通过上文的介绍与分析，可见在互联网时代下，互动广告有其独特的传播优势和传播效果，但是也存在着不可忽视的缺陷。可以确定的是，在未来的发展中，互动广告传播必将更契合受众的需求，与受众之间的沟通也必将更加频繁。笔者期待互动广告获得更多专家、学者们的进一步研究，不断提出有益成果来促进广告事业的健康发展。（作者简介：浙江万里学院）

参考文献：

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[2]彭珂珂.户外广告设计的互动性创意研究[D].湖南师范大学，2010.

[3]武珊，黄合水.网络互动广告：和谁玩？玩什么？[J].广告大观（综合版），2011（10）.