免费计划书

免费计划书（共8篇）

免费计划书 篇1

商业计划书范文一

第一部分：概述

概述是投资者看到的第一个部分。

它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白。

第二部分：业务及前景

这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。

每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。

向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。

阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。

换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。

注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01。

2.01 概要

开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。

2.02 业务的实质

在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。

举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。

用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头。

接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。

你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。

2.03 业务的历史

你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始于何时，以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。

报告的业务历史部分必须短小精要。

如果报告多于一页，或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了。

要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。

2.04 业务的前景

说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。

实际上，投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。

尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在格式上有相当大的自由度。

你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。

依照这样的办法，你的业务的前景将会简洁而又切中要害。

另外，如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化，你应该指出会发生哪些变化。

投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。

2.05 独特之处

给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。

管理层独特?产品或服务独特?生产过程独特?有独特的金融基础?所有的这些都可以囊括在内。

重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。

投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。

他们想要有独特的商业地位的公司。

在一个像这样的单独的章节中，或是在整篇商业计划的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。

如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该像这样在单独一章里列出。

除了要包括这部分之外，企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。

2.06 产品或服务

在这部分你要精确的描述你的产品或服务，要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。

如果你有好几种产品或服务，用单独的段落来叙述其中的每一种。

你应叙述产品的价格，价格如何确定以及毛利数目。

企业主容易轻率地对待产品的定价。

花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素，确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。

是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗?价格定得高是因为你能侥幸成功吗?你必须准备回答这些问题。

2.07 产品的消费者或购买者

详尽地叙述产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。

他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值 和他们各自购买的数量。

这可以用分栏的形式来做，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。

如果投资者对你的公司感兴趣，你就给他开一张客户清单。

在你和投资者接触的开始阶段，计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。

2.08 行业或市场

在这里你要描述产品的总的市场情况: 总的市场价值,成长的速度,对产品或服务的总的需求。

市场规模的前景预测是必要的。

你可以用这样的表格的形式：

表4-1：销售预测表

年份 产业销售额 %增长率

第一年 实际值 100，000，000 --

去年 实际值 120，000，000 20

今年 计划值 150，000，000 25

明年 计划值 200，000，000 33

后年 计划值 280，000，000 40

说明产业销售额时，绝对不要把整个市场的数额都说成是你的，而实际上，你的产品只是此行业中的一小部分。

典型的例子是打算生产计算机磁盘驱动器的公司。

在它的商业计划书中，它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。

实际上，它打算生产的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。

那个厂商只占10%的市场份额。

投资者急于了解行业销售的细节和你的产品在此行业中的深入程度。

在这个地方你要做个行家才行。

2.09 竞争

这里你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司。

特别要注意它们销售的货币价值，它们所占有的市场份额，对手的经济实力。

你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里。

如果没有人和你竞争，那么说出为什么没有竞争。

没有竞争的原因之一可能是你的专利权。

要是你觉得将来可能会有竞争，你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。

大部分企业主对他们的竞争了解得不够。

如果你不清楚你所面临的竞争，投资者不会相信你的分析。

要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。

2.10 销售

这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。

那也就是说，产品是如何离开工厂并到达最后的使用者手中的?是使用直接销售人员还是使用经销商?销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人?你和这些中间人的关系是怎样的?你要描述你为销售产品所作的特别的安排。

解说你的产品的销售时，你得一步一步地来，他们才好明白销售的过程。

2.11 生产

这儿你要述说生产过程的所有步骤和所有对生产有影响的东西。

在这里关键一点是生产费用。

销售时的这笔费用，是怎样一步一步得来的?

2.12 生产特征

这部分应着重于生产特征。

生产过程是困难还是高度发达?有许多部件还是只有一些?公司实际上给产品增加了多少价值?部件花了多少钱?对生产过程而言什么部件是至关紧要的?投资者需要测定生产过程的困难。

是标准的生产过程还是有许多有难度的工序?如果是个复杂的过程，需要有特别技巧的人员来操作吗?

2.14 供应商

这部分描述了供应你公司原料或其它必需品的公司。

在计划书的这个地方，你要列出三四个最大的供应商及他们所供应的东西。

你要用分栏的形式来做，第一栏列出供应商，第二栏列出供应的总价值，第三栏列出所供的物品。

接下来，你要向投资者开列一张主要部件供应商的清单。

投资者会用清单联络供应商加以验证。

2.15 转包商

在你的产品走向市场的过程中，如果转包商或别的什么人做了部分工作，列出他们并说明和他们的关系。

这部分里你要列出几个签约转包商和工作的货币价值。

然后你要向转包商提供转包商的清单，包括名称，地址，电话号码及数量，使投资者能和这些转包商进行接触。

2.16 设备

详细地说一下你已经购买或打算购买的设备。

概述一下固定资产和它们的转售价值。

描述用现有设备你能生产的产品数量和货币价值。

确认获得机器的时间。

这里投资者要了解你的设备是否难以买到。

如果真是如此且你的生产容量已满，公司就必须等上一段漫长的时间来获得多余的设备以提高产量。

投资者需要知道设备是否是复杂的并且需要特殊的技巧来操作。

如果是这样，你就需要特别的工作人员来操作机器。

问题是，“找一个特殊的雇员来操作机器有多大难度?”最后，如果机器是专用于一个目的的，将难以出手。

因此，其抵押价值大打折扣。

所有这些对于投资者来说都是很重要的。

2.17 所有物及设施

描述公司拥有的房产，或公司所有的办公室和工厂的租约。

说明你已有的和打算买的设备;详细地说明固定资产的情况。

这里投资者想要知道厂房对于公司的发展来说是足够的。

2.18 专利和商标

你要说清楚公司持有或打算申请的专利或商标。

你可说一下被授予专利的原因以突出产品的独特。

在这里你要向投资者提供专利证书的副本，让他看一下来测定你的专利或商标为何独特。

在商业计划书里最好不要放商标的副本，除非这对说明其独特性很关键。

2.19 研究开发

在这里你要指出花在研究开发上的开销，过去已经支出的以及将来你打算支出的。

你应准确说明你打算研究开发些什么。

莫名其妙地对企业主判断失误，投资于一个已不可能开发出什么产品的研究员，而不是需要开发产品的企业主，这对于投资者来说是件相当可怕的事情。

开发性的企业主花费几百万元来研究开发出已有产品的新的变种。

投资者需要这样的企业主，他能把这种改变注入一个销售和生产型公司以尽量地赚钱。

2.20 诉讼

说明现阶段牵涉到公司的诉讼，包括别人向公司提起的诉讼和公司向别人提起的诉讼。

一定要说明可能发生的诉讼。

2.21 政府法规

说明管理公司的政府机构以及公司和它的关系。

在这个部分你要说明你打算怎样来遵守由各类管理机构制定的规章。

2.22 利益冲突

说明潜在的利益冲突，比如一个董事同时又是你的供应物品的所有者，或者是从事类似业务的公司的董事或所有者。

说明和公司管理层人员进行的交易，在这些交易中，管理层向公司推销了一些东西，价格也许是合理的，也许是不合理的。

如果你不揭示利益冲突而且投资者发现了这一点，你会立刻失去信用。

2.23 定单

这一部分你应指出公司尚未完成的定单数量。

列出所要求的东西和数量。

列出最大的三四个主顾和他们的定单，可以让投资者对定单有更好的了解。

用分栏的格式来做。

第一栏列出定货公司的名称，第二栏列出定单的价值，第三栏列出订购的数量。

2.24 保险

列出公司已买的保险和将要买的保险，包括，火灾险、伤亡险、产品责任险、水灾险、关键职员的人寿险，等等。

不过，只需列出对公司运营有重要影响的保险，而不是健康险或类似的东西。

2.25 税收

说明对公司征收的特别的税收。

如果你已经在做这项业务，说明未付的税款，如工资税，收入税。

2.26 公司结构

这部分里你要说明公司是股份公司还是合伙公司。

说明公司是否为独立法人，从何处得到授权经营业务以及所使用的商标名称。

要说明它是否有子公司。

如果情况比较复杂，母公司拥有部分或全部的子公司，你应使用框图，说明个别的法人，在它们之间划上线并标明百分比。

2.27 出版物和同业公会

在信息方面，投资者会对你的行业的同业公会感兴趣。

他想知道哪些商业杂志和商业报刊比较好，他可以利用以前的报刊来更多的了解你的业务。

第三部分：经营管理

这部分你要说明管理人员、董事和其他对业务运营有重要影响的人。

通常，在一个非常小的机构里核心人物不超过三个，稍大一点不超过六个。

3.01 董事和高级职员

列出所有高级职员、董事和核心职员。

应包括每个人的完整的姓名、他或她的职位和年龄。

3.02 关键雇员

这部分里你要证实三四个属于是关键雇员的人员，给出他们背景和工作的简历。

证明这些关键雇员勇于进取是很重要的。

用勇于进取者有点心理学著作文体的味道，但对于企业主而言，则不是那么回事。

有人认为勇于进取者天生如此，尽管别的人认为勇于进取者的品质是可以学习的。

在你所处的情形中，这方面则很简单。

你必须向投资者表明你就是个勇于进取者，否则你将拿不到钱。

进一步来说，你在你的行业里赚的越多，就越能激发投资者去投资于你的公司。

3.03 管理层忠诚度

从书面上难以判断你的忠诚度。

但像下面这样的真实的表述将受到欢迎。

公司没有任何一名管理人员、董事或主要投资者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;进而，没有人曾经破产过或和任何破产业务有关联。

个人信用报告要证明所有个人有良好的信用记录且无大额未偿债务。

3.04 薪水

这部分你要列出所有从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员。

你应用表格形式列出每个人的姓名、职位、领取或将要领取的薪水。

在薪水一项里，你要把所有费用都列进去，董事费、顾问费、佣金、津贴、薪水等等—换句话说，公司总的报酬支出。

3.05 股票购买权

你应给所有股票购买权做一个列表。

除了每个人的姓名之外，还应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购买权以来已购买的数额以及尚余的数额。

公司的购买权尚未偿付，应说明原因。

3.06 股票购买权计划

这部分要说明公司已有的总的股票购买权计划，里面有多少购买权或是在以后某日将会有多少购买权。

3.07 主要股东

在这部分用表格列出每个人的姓名、直接拥有或只有使用权的股票数额、股票购买权份额、在所有未行使购买权中的比例以及购买权行使之后的股权比例。

同时说明购买股权的价格。

3.08 雇佣协议

详细列出公司和雇员的雇佣协议并特别注明和每个雇员签定的是什么协议。

如果你有订立雇佣合同的合理解释，把它写入这一部分。

3.09 利益冲突

这部分被一再列出以确保所有违背公众利益的交易得到了充分的披露。

这一节你应揭示管理层和公司进行的交易。

例如，一位董事也许向公司提供过服务，作为回报，这位董事拿到了公司的股票或股票购买权。

3.10 顾问、会计师、律师、银行家及其他

这部分你要说明顾问的.名称，会计师、律师和银行家以及他们的电话号码。

如果支付给他们任何专门费用，或公司每月支付聘用费用，在这一部分加以说明。

4

第四部分：筹资说明

4.01 拟用筹资

首先你要说明你想卖给投资者的普通股、优先股或是可转换债券。

要提供足够的细节使你要卖的东西不至于让人产生疑问。

如果你想卖普通股，普通股是否有红利?要是你忘了领取红利它是否会累积?一段时间以后会赎回股票让投资者取回资金吗?要投资者为普通股付怎样的价钱?对股票会有何限制?普通股股东的投票权如何?普通股股东享有怎样的注册权?也就是说，投资者会误以为你公开上市而这样做使你成为公开发行股份公司吗?

如果你销售优先股，你将支付怎样的红利?红利会累积吗(意味着如果你有一年或一季度没有支付，你必须在别的年份或季度作出补偿)?优先股怎样赎回?例如，在五年以后，你是否需要跨年度赎回股票返还投资者的资金?可以转换成普通股吗?如果可以，转换价又是多少?这些股票有何限制，优先股有否投票权?它控制董事会吗?会有什么优待吗?

如果是可转换债券，解释一下条款。

是五年期还是十年期的?是否有一段只支付利息的时期?你给的利率是多少?利率是固定的还是浮动的?可以转换成普通股或优先股吗?这些条款都要有。

如果你还未决定用何种结构，在这部分注明这重要的一点。

如在以上任一条件下提供股票购买权，你要考虑当投资者购买你公司的股票购买权时他会出的价钱。

要考虑投资者会支付多少钱来把购买权转换为普通股或优先股。

购买权将转换成多少股票?购买权何时终止?五年?十年?你要说清楚所有这些有关股票购买权的事情。

如果筹资类型或筹资条款是可变通的，在这儿说明你的协商意愿。

4.02 资本结构

这里你要说明普通股、优先股和未付长期债务，以使投资者能了解公司的大致资本结构。

表4-2：资本结构分布表

筹资前 筹资后

长期债务 100，000 ——

长期风险资本 500，000

可转换债务 ——

优先股 —— ——

普通股 100，000 100，000

4.03 筹资抵押

很明显，如果涉及普通股，无须抵押。

如果是附属信用债务，列出优先于它的债务。

说明这笔债务的抵押物。

4.04 担保

在这里指出给投资者投资作担保的个人或公司。

如果存在个人担保，你要提供担保人的个人财务报表。

4.05 条件

说明筹资条件。

举个例子，公司是否必须在董事会为投资者的代表设一个座位?公司要靠财务比率来生存吗?公司必须达到怎样的里程碑呢?

4.06 报表

说明你打算向投资者提供的关于筹资的报表。

例如，你要提供每月盈亏表、资产负债表和年度审计表吗?

4.07 使用进程

说明你打算把钱用在何处。

不要使用不合规定的名称“ 经营资本”，但要说明如何使用资金。

尽量详细一些。

4.08 所有权

这一章说明尚未支付给每个股东的股票数额和一旦筹资成立投资者将拥有的股票数目。

说明所有权支付额/将支付额，以及各股东对公司所有权的百分比。

如果发起股东收到或将要收到的是股票而不是现金，给出具体细节，例如是拿什么股票作为回报的，也就是说，是土地、建筑物，还是设备、发起股等，还有，给出资产现在的市值。

表4-3：资产市值表

筹资前 筹资后 百分比 支付价格

现有股东 800，000 800，000 80 50，000

投资者 200，000 20 200，000

4.09 资本稀释

这里你要说明就帐面值而言新投资者的稀释程度。

4.10 支付的费用

在这里你应说明你是否要支付什么咨询费用，是否要支付终止投资的法律费用。

4.11 投资者加入

投资者想拥有参加董事会议的权利并成为董事会的成员。

投资者会要求一到两个位置(投资者控股的除外)。

你也许会让投资者更为活跃地加入。

这部分中你说明你寻求的投资者加入量或是想要从投资者那里得到的数量。

风险资本机构可能有其它机会向你的较小的公司提供服务。

你也许希望在这一章对此加以阐述。

例如，你会需要风险资本机构在金融领域向你提供帮助并为此服务而支付酬金。

你会需要一种特别的筹资类型。

为了私下转销你要向投资者支付酬金，如，转销额的百分之二。

一般来说，这部分解决你期望的投资者将来提供服务时的加入类型。

第五部分：风险因素

这一章节中你要说明公司投资于你的公司的最主要的风险。

这部分要说清楚所有缺点。

不提供积极的意见，除了在每段的结尾处。

你所要考虑的一些地方是如下这样的：

5.01 有限的经营历史

如果公司是新成立或最近成立的，缺少经营历史将是个特别值得讨论的地方。

5.02 有限的资源

公司也许会，也许不会，拥有足够的资源来为延长期持续的生产，如果事情并非如计划那样发展。

说明这是个潜在风险。

5.03 有限的管理经验

如果这个行业的管理是幼稚的或是全新的，你要说明管理的经验水平。

5.04 市场不确定性

你要说明和销售有关的现存的市场不确定性。

5.05 生产不确定性

这里你要说明任何可能存在的生产不确定性。

也许一种模型从来不能在生产装配线上做出来，因此对于是否能生产有一定的不确定性。

5.06 清算

这里你要列出你的公司的清算分析。

那也就是说，万一公司陷入困境不得不被清算，拍卖股票能值多少钱?

5.07 对核心管理人员的依赖

5.08 什么可能发生错误?

这里投资者想你为他考虑,尽量把业务看作是投资。

他希望你能提出这个问题，“什么可能会发生错误?”用来回答的相关问题是，“投资者如何会失去他的钱?”换句话说， 投资者希望你用你自己的客观的分析技巧来分析你的业务状况。

他希望你能指出来，你必须说明你会如何去解决。

5.09 其它条款

你要说明这样的条款，如你的估计的财政储备，股票缺少公开市场，经济控制或其它政府法规，非投资者股东对公司的控制以及无红利等。

如果它们很重要的话你应加以说明，不要等到投资者来提出这些问题。

6

第六部分：投资回报和退出

这部分里你要说明风险资本投资者最终是如何在公司拿到他投资所带来的回报。

记住，投资者想拿到全部的钱而不对你的公司作任何投资。

一般来说有三个可以接受的办法给投资者提供流动性。

你应考虑全部这三个方法，但也应指出对你的投资者来说可能是最好的那种方法。

6.01 公众股份

第一个可能性是公众股份;那也就是说，公司通过向公众发行股票而变得公开化。

投资者拥有的部分股份或全部股份可以在公开市场上销售。

6.02 销售

第二，公司可以卖给一个大公司通常是个大的集团企业。

这种情况下，你要真实地说明你认为会对收购你的公司感兴趣的大集团企业或大公司。

6.03 回购

6.04 投资回报

投资回报(roi)对投资者来说是很重要的。

你要说明如果他按你的要求投资所能期望的回报。

例如，你可以说，“如果一个投资者以300，000购买公司30%的股份，四年后公司上市且有300万的税前收益，三百万乘以我们这个行业的价格收益乘数8就是两千四百万，这就是公司的价值。

取其中的30%你就得到720万，而你的投资不过30万。

假定这30%的股份在四年后售出，不打折扣的投资回报是拿30万和四年去除720万，那也就是每年每分钱四百元的投资回报。

7

第七部分：营运及预测分析

这里你要列出自己对于公司以前营运历史以及对将来预测的分析。

7.01 综述

这一章节中你要根据你公司的金融数据列出一些总的盈亏信息。

例如，最近三年和将来三年，列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和利润。

预测一下以后的情况并给出历史资料，让人对于公司已处的状况和将来的情况一目了然。

例如：

表4-4：财务预测总表

前年实际值 去年实际值 今年预测值 明年预测值 后年预测值

净收入 100 400 1000 4000 10000

销售成本 100 200 500 2500 6500

营业开支 100 100 200 400 800

利息支出 100 100 100 200 300

净收入 (200) -- 200 900 2400

流动资产 20 40 400 1400 4300

机器，设备 100 400 600 1000 1000

土地和建筑物 -- -- -- -- --

其它资产 10 10 10 10 10

流动负债 20 240 100 400 1000

长期债务 100 400 400 600 --

净资产 10 (190) 510 1410 4310

7.02 比率分析

这部分中列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和净利润并计算它们的百分比。

也就是说，拿净销售额作为100%，然后计算销售成本占销售额的百分比，以此类推。

把这些百分数分栏列出，便于察看百分比。

例如：

表4-5：财务比例预测表

百分比 前年实际值 去年实际值 今年预测值 明年预测值 后年预测值

净收入 100 100 100 100 100

销售成本 100 50 50 63 65

营业开支 -- 25 20 10 8

利息支出 -- 25 10 4 3

净利润 -- -- 20 23 24

7.03 营运成绩

这一章你应详细叙述营运成绩和预测。

为什么成绩上升或下降了?说出它们将来会上升的理由。

说明为什么百分比可能变化并叙说重大事件，像哪一年开发出了新产品或是将来你会支出大量费用用于研究开发。

换句话说，你要解释前一章节列出的数字，应说明你打算在计划书的下一章节中叙述的附加的金融和预测。

7.04 金融条件

这一章你应详细叙述现在的资产负债表。

说明公司的流动性。

说明特定项目如应收帐款、应付帐款等为何有重大增加。

7.05 或有负债

说明公司的或有负债像未备基金的养老金计划或是因一个公司坚称它以前的雇员现在为你工作带去了它的机密而引起的诉讼案。

8

剩余部分

第八部分：财务报表

这并非完全是一个支持性数据的集成。

它应完全由财务报表组成。

如果你的报表没有得到独立审计师的证明，它们应交由独立的审计公司审查。

你应有合并了的资产负债表，合并了的利润报表，合并了的股东持股报表，合并了的财务状况变动表。

你还应给财务报表添上合适的注释。

这部分应包括最近几年的财务报表，以及目前的财务报表。

它们可以由会计师事务所来审计，也可以不通过他们审计。

这些应该被作为 展示 #1-财务报表附加上并且你的商业计划书应提到这些。

不管你是干什么的，都不要提交没有目前的财务报表的商业计划书。

太多的商业计划书带着旧的(六个月或更久以前)的财务报表交上去。

你若想证明自己经营较稳定的业务，就应提交目前的财务报表。

有些商业计划书列出的财务报表是一年前的。

叫人如何凭已成为历史的财务报表决定对公司投资?一些企业主还没有意识到这样的事实即财务报表在管理业务上的高度重要性。

不用说，这样的企业主的得不到风险资本公司的垂青。

第九部分：财务规划

这部分应由对以后五年的年度财务规划组成，还要有一个具体的接下来十二个月的月度现金流量表。

任何人看一下表的情况，就能准确地断定现金流动状况。

现金流量表应能把财务方面的流入表现为现金流入。

这些表应附加在商业计划书上并标作 展示 #2-财务规划和展示 #5-现金流动。

附录展示了一个代表性的格式，你可以用于规划和现金流动。

发起人退股，以及应由公司承担的费用像薪水、车费、招待费用等等，都应给出完整的细节。

第十部分：产品宣传资料、小册子、报道和图片

你应把产品图片和有关公司的宣传资料都放进去，它们可以展示你的产品或服务。

商业计划书的书面表述是必要的，但图片同样有助于推销你的计划书。

一篇关于行业或和你的产品相竞争的产品的概要性的报道是十分有用的附录。

第十一部分：附录

写作商业计划书不要忘记了附录的特殊作用，实际上，一组高质量的附录对于融资的成功常常具有特别重要的意义，有时候可以起到关键的作用。

因此创业者在写作商业计划书时还需要作好附录的工作。

有用的附录包括：企业的组织结构图示、损益预测表、现金流量预测表、资产负债预测表。

2.28 公用事业

水、电等不可缺少的资源的可得性。

通讯设备的可得性。

免费计划书 篇2

“绝大多数的使用者都认可百泌达的疗效, 这对糖尿病患者来说确实是一个好消息, 因为这项全新的2型糖尿病疗法, 为成千上万服用口服降糖药效果欠佳, 又不愿过早使用胰岛素治疗的, 使用双胍和/或磺脲类药物失效的2型糖尿病患者提供了一种更加高效和安全的治疗方案。”中华医学会糖尿病学分会主任委员、北京大学人民医院内分泌科主任纪立农教授说, 此次活动是在全国30个省、直辖市的263家医院进行的, 有373名糖尿病学专家指导, 应该说有非常好的代表性。

纪立农教授介绍, 按照以往的治疗方法, 2型糖尿病患者如果口服降糖药血糖控制不好了, 就得开始注射胰岛素。2型糖尿病的治疗, 是不是除了口服降糖药和注射胰岛素外, 就别无选择了呢?答案是否定的。2型糖尿病的新型GLP-1受体激动剂百泌达 (艾塞那肽注射液) 就是一款介于口服药和胰岛素之间的一种新型药物, 百泌达通过作用于胃、肠、胰岛和脑所共同组成的协同血糖调节网络, 不仅控制血糖稳定, 还能保护胰脏、保护β细胞, 从而有助于延缓病程, 更好地帮患者控制病情。

纪立农教授说, 2型糖尿病患者非常关注餐后高血糖的情况, 在进餐后, 血糖水平上升, 经常处于过高的水平, 对身体的损伤也非常大。新疗法药物百泌达的特点是, 它会在适当的时候向胰腺发出信号, 使其在人体需要较多胰岛素时产生适量的胰岛素。而当血糖保持平稳以后, 百泌达停止向胰脏发出信号, 不再产生或减少产生胰岛素, 有助于人体预防低血糖 (低血糖症) 的产生。因此, 百泌达有助于患者保持全天候的正常血糖水平。

免费计划书 篇3

1．市场前景：大蒜酶是从大蒜中提取分解的制药原料，我厂科研人员经过多年的研究与开发成功地开发出大蒜酶的分解技术，主要用于医药、化工、保健等行业。古代医学家李时珍在他的《本草纲目》中详细记载了大蒜的药效。解散痛肿、清毒气、除风破冷、健脾止泄、防癌等功能，大蒜酶被国际称为“生物软黄金”，国内外需求量大，供不应求，市场前景广阔，价格长期稳定性大。

2．投资：生产大蒜酶技术非常简单，手工、机械均可加工，有无文化三天既可学会，设备投资300元(一台搅拌机70元，一台粉碎机230元)全国各地都有，每百斤大蒜可提取价值1500元的大蒜酶，两人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可获纯利1800元，学员入厂亲手操作，学会为止，长期合作，回收价3500～4300元／公斤，现款结帐(也可上门收购)，法律公正。

3．学习方法为实现“免费创业计划”，为使全国更多贫困户脱贫致富，也为做其它项目上当地时间受骗的人们提供一次创业致富的机会，我厂免收任何费用，无偿提供全套加工技术，免除加工户的一切后顾之忧，如加工量大，我厂提前支付50％的产品回收定金，现在加盟形式少则几千，多则几万，令很多下岗职工、打工者、待业青年望而却步。我厂在全国范围内率先推出不收取任何费用的举措，受到各界人士的大力赞扬，切切实实地为投资者着想。为保证加工户的利润，我厂推出限额发展计划，既在全国范围内每个市、县转让二至三家，同时本厂可派技术人员上门免费指导生产，确保发展一家，成功一家。

4．本厂利益：我厂推出免收任何费用发展生产户的计划是分散加工产品，集中销售为原则，我们厂的利润在加工户交产品时，我们赚取一点差价，达到互惠互利的原则。

在广大投资者中有一个特殊的群体不容忽视，他们就是四五十岁的下岗失业人员、待业青年、农民、贫困户，他们最渴望自己创业当老板，却又最担心投资风险而常常犹豫不决的一群人，邢厂长深切体谅这一类型投资者的实际情况，推出不收取任何费用转让技术计划。今年43岁的吉林省舒兰市人张书翔下岗后，生活一度陷入困境，一家人的生活费、孩子的学费让两夫妻一筹莫展，简直喘不过气来。偶尔的一次机会，张先生看到我厂免费转让技术的招商信息，立刻就电话咨询，考察市场原料，张先生通过考察我厂，觉得是个理想的黄金项目，张先生认为我厂邢海洋厂长推出的免费计划是让广大加工户先赚到钱，然后给厂里一点利润的举措在当今社会不多见了，马上就投入。运作，第一个月利润就达到八千多元，比上班的收入高几倍，张先生信心倍增，计划下个月增添两名员工大干一场……广西的杨新杰、湖南的单阿群每个月的纯利润都在六千元以上，所有的加工户都可电话查询，如果加工户向本厂交产品10公斤后，我厂可为你们提供全国50多家收购地址和电话。本厂荣获河南省“科技成果银奖”、“重合同守信用单位”等称号。

同时提供新法废水、废料中提取白银技术，投资200 元即可先生，简单易学，暴利项目。

免费教科书发放计划 篇4

为做好我校免费教科书发放工作，根据我校实际，制定如下计划。

一、免费教科书书目。小学《科学》，《音乐》、《美术》），《信息技术》《语文》，《数学》，《英语》等；根据实际情况适时调整免费教科书的科目。

二、免费教科书循环使用及更新办法。循环使用的教科书作为学校的教育装备，由学校集中管理，学生免费使用，不属于学生个人所有。开学初，学校按“课前有书，人手一册”的原则，将循环教科书发放给学生。学期结束时，学校须将循环教科书全部收回，集中保存。学校也可以课前将循环教科书发放给学生，课后收回集中保存。

三、做好爱护循环教科书的宣传教育工作。学校要通过多种形式，对学生进行宣传教育，让学生充分认识到爱护教科书的重要意义。要教育学生做到在循环教科书上不写不画不做作业，妥善保管循环教科书，确保循环教科书整洁完好；要把教材循环使用工作与学生思想品德教育和日常行为规范教育工作结合起来，使学生逐步养成爱护课本、节约资源的良好习惯，增强责任意识和环境保护意识。学校要向学生家长和社会宣传循环使用教科书的意义，争取家长和社会各界的支持，共同配合做好教科书循环使用工作。

四、加强对教科书循环使用工作的管理。学校要正确指导学生使用循环教科书，制定《教科书循环使用工作规范》等实施细则，对循环使用教科书的登记、发放、回收、统计、消毒、保管、更新等工作作出详细的规定。学校添置和配备必要的图书存储、消毒设施和设备，设置适宜的保管、贮存场所和空间，为实施教科书循环使用工作提供良好的硬件设施。

五、建立教科书循环使用工作的责任制。为保证教科书循环使用工作的顺利进行，要建立工作责任制。学校校长是实施教科书循环使用工作的第一责任人，要有专人具体负责。要研究制定工作方案，明确各个环节的具体责任，及时研究解决实施过程中出现的各种问题，确保学校实施教科书循环使用工作落到实处。

六、加强对教科书循环使用工作的组织领导。学校开展教科书循环使用工作添置和配备必要的图书存储、消毒设施和设备，为教科书循环使用的各个工作环节提供相应的工作条件。要明确分管领导、具体职能责任人，指导和督促学校开展教科书循环使用工作。要加强调查研究，帮助学校解决教科书循环使用工作中出现的问题

免费教科书发放计划

安置帮教工作计划免费 篇5

一、加强领导，健全组织，完善工作机制

(一)健全组织网络。对现有帮教安置工作组织网络进行调整和充实，依托社区人民调解组织，落实帮教工作人员。同时要依靠“五老”队伍组建帮教志愿者队伍，形成纵向到底、横向到边的安置帮教工作网络。街道领导小组成员每年至少召开两次碰头会，通报情况，研究工作。设立帮教安置工作联络员，定期召开会议，及时协调解决刑释解教人员的报到、落户、帮教、安置中的问题。

(二)落实工作制度。进一步落实例会制度、档案制度、定期排查制度、重新犯罪备案制度、月报制度、回访制度等一系列工作制度，确保对帮教对象做到自然情况、犯罪性质、回归时间、职业技能、转变情况、安置情况“六清楚”;采取感化式、跟踪式、巩固式“三式合一”的帮教形式，为每一名刑释解教人员落实一个帮教小组，做到“以情感人、以法育人、以史促人”。在强化管理的基础上还要做到五个必访：即一是帮教对象生活上有困难必访;二是帮教对象思想有波动时必访;三是帮教对象遇嫁娶大事或突发事件必访;四是帮教对象交往有异常时必访;五是帮教对象家庭出现矛盾时必访。力争将归正人员的重新犯罪率控制在3%以下。

(三)突出信息化管理。今年，根据上级司法行政的工作要求，对刑释解教人员实行规范化网络管理，完成预释放人员的核实衔接工作，并为每一名刑释解教人员落实一个帮教小组，制定一套帮教计划，为每一位归正人员建立刑释解教人员信息数据库，做到“一人一档，动态更新”。

二、规范帮教安置工作程序，落实帮教措施。

归正人员报到后，根据个人情况为其建立个人帮教档案，明确帮教人员，落实帮教安置措施。

1、帮教安置办公室为刑释解教人员建立一人一档，建档率达到100%。

2、认真排查人户分离和居所不明的刑释解教人员，做到情况清、底数明，努力减少脱管漏管。

3、对于刑释解教人员的帮教安置要每季度进行一次，每半年要回访，并作好谈话记录等资料归档工作。

4、对外出人员的帮教，要掌握其去向，摸清其动态，要利用多种形式如亲属联系，电话联系等，在重大节假日等特定时间

亲自上门，对其帮教，做到无空白点。

5、配合有关部门，落实安置措施。对符合城市低保和社会优抚救助条件的刑释解教人员，及时纳入低保和优抚救助范围，

协调工商部门减免刑释解教人员从事个体经营的有关费用。

6、对刑释解教人员的帮教率要达到100%，就业安置率要达到97%以上，重新犯罪率控制在3%以内。

三、加大安置工作力度，做好就业安置和生活保障工作

帮教安置工作要狠抓“提前介入、回归接茬、安置扶持、帮教服务”四个环节，要在帮教安置机构网络化、回归接茬制度化、安置就业市场化等方面取得新突破。

1、各社区要积极创造条件，重点解决“三无人员”(无家可归、无亲可投、无业可就)过渡性安置问题，以解决他们的实

际问题，充分利用白沙菜场这个安置基地的作用，进一步提高安置率。

2、创新理念、拓宽思维，广开刑释解教人员就业安置渠道，鼓励刑释解教人员通过灵活多样的形式和引导刑释解教人员依

靠自身努力实现就业。

四、积极开发社会资源，动员和组织社会力量参与帮教安置工作

要做好帮教安置向社会化的延伸工作，各级帮教组织要不定期组织有关人员开展对帮教对象送温暖、送法律、送科技和帮

教活动，利用讲课、普法，现身说法，传授技术等形式，鼓励两劳回归人员学文化、学法律、学技术，依靠自身努力实现就业之路。

>>>下一页更多精彩的“安置帮教工作计划”

免费计划书 篇6

为了进一步增进和老人的距离，决定在本辖区开展为65岁及以上老年人免费健康体检活动。特制定以下实施方案。

一、目的意义

1.通过开展65岁及以上老年人健康体检，全面了解老年人群众疾病的患病情况，建立健康档案。

2.分析评价老年人群疾病的变化趋势及其影响因素，制定科学的干预策略与措施，3.进一步提高本辖区老年人健康水平和生活质量。

二、体检对象、项目和费用(一)体检对象

本辖区65岁及以上居民。(二)体检项目

1、体格检查：包括体温、脉搏、呼吸、血压、体重、腰围、臀围、皮肤、淋巴结、心脏、肺部、腹部等检查以及五官和活动能力的一般检查，开展认知功能和情感状态的初筛检查；

2、辅助检查。空腹血糖、血常规、尿常规、肝肾功能、心电图、血脂；

3、健康咨询指导和干预。对发现已确诊的原发性高血压和糖尿病患者纳入相应的慢性病患者健康管理，对存在危险因素的居民建议定期复查并提出健康生活方式的指导意见。

三、工作要求

免费计划书 篇7

国内首家“呼麻产品终身免费保修计划”全面启动

“产品可靠服务贴心”是谊安的品牌承诺, 多年来, 谊安致力于研制更可靠的产品, 提供更贴心的服务。为了回报客户、惠及大众, 谊安在国内首家推出永安保修计划。

医疗产品的安全使用需要有效和及时的服务来支撑。没有好的服务, 产品就不能发挥它真正的作用。只有定期的检测维修, 才能在设备出现大问题之前及时发现, 在这时进行维修可以起到事半功倍的效果, 而且有很多问题也可以通过小的调试排除掉, 避免了日后出现更大的问题, 甚至危及患者健康。很多医院由于维修资金有限, 导致设备不能及时地得到有效的维修与保养, 久而久之, 就会留下安全隐患, 甚至危及患者生命。抱着“真诚守护生命”的信念以及对谊安产品质量的充分自信, 谊安于2013年3月28日正式启动“永安保修计划”, 希望为客户提供更加贴心、及时的服务, 为医院构建完善的维修体系贡献力量, 真正为患者的生命安全提供多一份的有力保障。

麻醉机Aeon8600A8700A、呼吸机VT5250、输液泵EP520多款新品竞相绽放

Aeon8600A/8700A麻醉机由谊安中美研发团队联合开发, 集市场主流功能于一身, 潮气量精准稳定, 实现人机友好交互界面;简易可靠的“三步自检法”确保设备能够快速正常投入临床使用;配置了多种气体检测功能和麻醉深度检测功能, 便于医生在患者麻醉过程中全面掌握患者状态;VC和PC通气模式切换时, 参数可根据之前通气模式数值进行自动切换, 从而最大程度地降低了人机操作带来的误差, 同时保证了通气的连续性。

VT5250呼吸机荣获IF中国设计大奖、中国创新设计“红星奖”, 并且通过了美国intertek实验室的检测。呼气模块可整体消毒, 保证使用安全, 无感染;呼气阀无水设计, 保证检测高精度, 不受水汽干扰;独家采用VentankTM的气路方式, 氧浓度控制更准确, 吸气流速更平稳;率先引入理想体重设置, 避免不适当的通气参数应用于患者, 同时简化了设置通气参数、报警参数等一系列繁琐操作;英寸触摸屏+飞梭式穿梭钮的操作组合, 为您带来美好的操控体验;不同配置方案, 与ICU使用环境融为一体。

新款EP520轻便小巧, 重量不到2Kg;3.9英寸超大LCD显示屏, 黑底白字对比强烈, 远距离仍然可见;“开机、设置、启动”三步完成操作, 使用简单又快捷;外置加温模块, 可循环使用, 节能环保, 35℃适合寒冷天气静脉输液, 50℃适合膀胱清洗或输营养液时的加温;增加TRD智能模式, 输液更精确。

工作人员现场指导客户动手操作新品, 演示产品各种功能, 齐备的功能、简易的操作, 为客户带去全新的亲身体验。通过亲手操作, 很多客户当场掌握了操作要领, 纷纷表示谊安产品操作方便, 易学易用。

病患与家属的沟通桥梁——ICU探视系统

ICU探视系统, 采用先进的技术和设计理念, 实现患者与家属之间的音、视频实时沟通, 极大地提高了ICU病房的现代化管理水平。该套系统的推出有效地解决了医院封闭式ICU家属的探视问题, 从医院及家属病患的角度考虑, 充分体现了深切关怀的理念。

谊安医疗是中国领先的手术室、ICU设备研发制造厂商及医疗系统解决方案提供商之一, 涵盖麻醉与手术支持、急救与危重症治疗、医疗工程设备、医疗系统解决方案四大业务模块。此次参展, 除了新品展示, 谊安还展出了麻醉机Aeon7700A、Aeon7200、GloryPlus, 呼吸机Shangrila510、Shangrila530、Shangrila590, 无影灯OL2500、OL9500, 高档吊塔吊桥等全线主打产品。这些产品投放市场多年, 经受了市场的检验和客户的考验, 根据客户需求, 进行了不同程度的改进和升级, 带给了用户更愉快的使用体验。

免费和被免费 篇8

尽管磕磕绊绊，但重大节假日高速免费政策已确定将继续实施。

在交通运输部节后发布的一篇新闻通稿中，宣布称这一政策国庆期间其免收费65.4亿元，“首战告捷”，“总体运行平稳”，接下来将“及早部署明年春节假期的免费通行工作”。

这个2008年国务院机构改革中新设立的部委，在长假期间表现出了惊人的效率。例如，该部10月3日发布紧急通知，对符合免费政策的7座及以下小型客车不再采取发卡措施，被认为是缓解假期高速拥堵的关键举措之一。

各地在免费方案实施中的表现也令人欣慰。国务院早在8月初即发布了免费方案的实施通知，但一直到9月中旬，各省才陆续发布实施细则，且在这些细则中，有些关于车辆认定的标准不同，有些关于机场高速是否收费不同，有些则普通公路与高速的免费起终点界定不同，着实让人为车主们捏了一把汗。但从节后反馈来看，对有关争议，各地基本均“酌情处理”，未产生太大的乱子。

一切都正如国务院通知中所要求的，“把好事办好”。但仅凭一纸行政命令，真的可以让这件“好事”成为常态吗？沉默的少数

作为大广高速河北某服务区的一名汽车维修工，46岁的孙树新现在真的厌倦了这份工作。整个国庆长假，服务区所有人员都必须上岗，老板还有一个要求：“必须零投诉。零举报”。但这也比对清洁工的要求容易多了。清洁工老曹整个8天长假期间，都猫着腰围着停在服务区的私家车转悠，因为老板要求“地上任何时候都不能有一个烟头，一个空瓶子”。

该服务区所在地的交警也几乎都集中到这里来了，大队长亲自带队，尽管车辆寥寥无几，但每来一辆车，都有两三个警察指挥停车，蔚为壮观。

但怕什么还是来什么。10月3日，果然有人打电话说，自己离服务区5公里没油了，要孙树新送点汽油过去。孙说，服务区规定不准出车。对方说，那我就投诉了。孙赶紧说，别别，我给您送去。

回到服务区，孙树新看见车主们投过来的异样眼神，心里一直想说一句话：“我跟他们不一样，我是纯粹的打工仔啊，没有因为学雷锋多拿一分钱。”

孙树新并不是唯一“被学雷锋”的高速公路业者。在山东的莒县服务区，就设置了多达13个，免费开水供应点。这个数据来自中国公路网署名“日东宣”的一则报道，报道说，国庆期间，包括莒县服务区在内的整个日照管理处，除添置了鲜花6000盆外，还免费提供数千份旅游地图，以及维修工具、急救药品、热水等，全体工作人员假日无休，实行满员上岗。

记者没有查询到莒县服务区的所有者，但找到一篇《中外公路》2010年的报道，里面说，日照市汇源集团董事长孙永光的第一桶金，就来自于承包菖县服务区，但截至发稿，记者没能联系到这位猪肉销售员出身的民营企业家。

没有资料显示这些免费的服务、鲜花和药品、开水由谁买单。在中国，高速公路的服务区既有国营，也有民营，但民营居多。例如，公开报道称，山西省目前的27个服务区有25个是由河北和浙江的投资者承包，他们中间很多是层层转包，即便有政府的相关补贴，也无从领取。

紧急停止发卡也造就了不少“雷锋”。例如，云南电视台都市频道10月8日报道。在当地，假期过半之时，对免费通行的车辆发卡改变为不发卡，造成了部分高速路通行卡的流失。而据新华网江西频道也报道，不发卡措施执行以来，江西高速公路非免费车辆逃费现象严重，仅昌九高速公路南昌北收费站就发生30余起非免费车逃费行为。

交通部的行政命令，似乎有着神奇的魔力，让一度负债累累、锱铢必较的高速公路业者，一夜之间变得“大方”起来。据《河南商报》报道，在河南，此前一度存在引发全国媒体质疑的“高速公路超时费”，也在国庆期间免收。而和孙树新一样，做了“好事”的高速公路运营方，对此也保持了沉默。

黄金天花板

从此次黄金周景区的集体降价，也可以窥探到政府部门在“黄金周”问题上的两难处境。

国庆前夕，发改委公布两批共174家降价景区名单，发改委价格司环境处副处长吴波在接受央视采访时认为，景区降低一定幅度的门票价格以后可以吸引更多的客源，完全可以弥补因为景区降价而导致的门票收入的损失，还有可能因此而受益。

但事与愿违，尽管客流量分别比去年同期增长了20%～45%不等，黄山旅游、峨眉山A、丽江旅游、桂林旅游等老牌旅游股仍一路下跌。随着数万游客滞留华山的新闻爆出，人们仿佛突然发现。南京中山陵接待游客竟然会超标10倍，而故宫早在2007年，就已经超出了最佳接待量。

“黄金周”的提法，其实是在2000年6月国务院下发国家旅游局的《关于进一步发展假日旅游的若干意见》中正式提出的。这份部门文件的基本要点，是鉴于1999年实施的《全国年节及纪念日放假办法》形成了“黄金周”，并由此产生了一系列问题，因此需要有关部门配合解决。

但《意见》也特别提出，这一概念的提出，一个很重要的目的是“拉动内需”。从数据来看，黄金周的火爆与旅游产业的发展曲线高度重合。黄金周创收，从1999年的2800万人次、141亿元，到今年的3.62亿人次、1800亿元，而中国旅游产业收入，也从当年的2000多亿，增长到2011年的1.93万亿。

但早在2006年，清华大学“假日改革课题组”就已经发现，黄金周旅游收入年增量和国内旅游收入年增量的比值，在2000年达到顶点后逐年下降，唯一的问题，是黄金周的天花板究竟何时到来。

关于黄金周的另一种观点，是1999年提出黄金周时正逢亚洲金融危机，这被认为是一种拉动内需的有效手段。张家界某景区负责人张林（化名）不同意这种观点，他不认为当时是旅游业繁荣让中国一枝独秀，而是反过来。

但具体到每个省，情况又有所不同。例如2008年取消五一黄金周后，广东、陕西等旅游大省，都在不同场合提出过要恢复五一黄金周。广东还为此专门启动了一个“国民旅游休闲计划”。

张觉得，这其实也解释了为何各省在抵触高速免费的情况下，又接受了这一安排。“这次黄金周的免费，它就是经济低迷的情况下，旅游业的一次大规模促销。但景区的规则是，价格永远不是唯一的杀手锏。”张说道。张家界当地50多个景点中，列入降价景点名单的仅有大庸府城一处，在国庆前，当地62家旅行社甚至集体宣誓“坚决不搞任何形式的降价竞争”。

令人惊讶的是，自驾车游客似乎对此并不在意。据中新社报道，国庆假日期间，共有4万余台自驾车进入张家界景区，而在此前的数个黄金周里，张家界接待最多的自驾车辆也只是1.2万台。

这意味着免费与否，甚至黄金周的存废，都与整个旅游业的走向无关。这与美林银行在一份报告中得到的结论类似。该报告认为，强劲的旅游数据能够支撑经济软着陆的观点，消费向休闲方面转变也是这个经济体中新的需求。

CNBC网站则认为，以大规模交通拥堵为标志，中国又迎来一年一度的黄金周。然而，堵塞的道路至少暗示着，这个经济体在短时间内可以避免硬着陆。拥堵讲述了官方数据不能表达的含义：尽管GDP增速放缓、股价下滑，中国消费者仍在假日集中消费，人们对经济仍然充满信心。