实训总结策划书（精选10篇）
这次的实训活动我来到了江苏的一家名叫江苏和益建筑工程的建筑公司。这家公司成立于一九九六年注册资本710万元。公司注重强化企业内部管理人才培养，以质量为生命，以安全出效率。几年来承建的工程优良品率达90%以上，并努力开拓外部建筑市场，以高标准，严格抓工程质量，努力产精品工程。如：北京华星公寓，东方御花园等。我本次实训是在其建筑的在江苏建湖本地的小区丽都华庭进行住房的销售活动。
我们知道，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。
房地产市场的概念
房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分，房地产营销是市场营销的一个重要分支。房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程。它包括市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、促销和物业管理等一系列活动。房地产市场营销环境分析
尽快把房屋卖出去，是令开发商头痛的事情，所以房地产营销策略被越来越多地重视起来。房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得我们深入研究的重要课题。其中，房地产市场的营销环境分析是极其重要的一个环节。
宏观政策环境因素分析在中国经济高速增长的过程中，以行政手段为主的宏观经济调控政策开始向以经济与法律手段为主的调控政策进化时，市场经济的运行机制已自动生成，国家对经济的直接干预政策将被迫远离市场。但是，长期以来在市场转轨过程中累积形成的各种深层矛盾也将逐步在经济活动高速市场化的过程中暴露出来，政府与市场、中央与地方、沿海与中西部、资本与分配，发展与就业、能源与环境等等问题将成为国家经济自由化进程中的冲突。加剧这些冲突的的力量，是即将完全开放的国内市场与大量涌入并迅速流动的国际资本。
微观环境分析在公司快速发展的时期公司要将房子尽快的卖出去就需要有好的营销组织和了解消费者的需要，针对目标群体进行销售。本公司刚刚升级为二级公司，这为我们以后的房子非常有利。
我在这期间初步的了在网上解了一下江苏的整个房地产销售的情况。苏州市统计局统计出数据：在2011年4月苏州住宅成交3061套，环比增幅30.92%；成交面积341493.99平方米，增幅同样为35.44%；成交均价10209.54元/平方米，与3月近于持平。苏州楼市总体态势量增价稳。下面就从如下几方面入手对4月的成交数据做一个全面的分析。第一部分：2011年一季度苏州宏观经济数据
2011年第一季度苏州GDP2370.98亿元，同比增长11.6%；全市完成全社会固定资产投资909亿元，同比增长24.3%，增幅比去年同期提高6.8个百分点。一季度，苏州市区居民人均可支配收入为9609元，增长11.6%。从居民家庭收入来源看，工资性收入和财产性收入较快增长，一季度两项收入的增幅分别达到13.6%和32.7%。同期市区居民消费支出保持快速增长态势，人均消费支出达到5447.24元，同比增长23.1%。八大类消费支出中只有家庭设备用品及服务类同比略有下降，其他七项支出均保持不同程度增幅，而市区居民人均总支出居住这一块达296.27元，增幅9.5%。但是今年以来CPI一直处于高位运行，前三个月同比涨幅均超过5%，分别为5.1%、5.3%和5.5%。一季度市区居民消费价格总水平同比上涨5.3%，其中食品类价格同比上涨13.0%，食品价格仍是推动价格总水平上涨的主因。在房地产相关行业领域，同样是增字当头。截止到今年一季度，全市建筑业总承包和专业承包（下同）企业共1455家，比去年增加27家。说明这些相关企业看好苏州的城市未来发展与房地产前景。一季度，我市建筑业总产值224.52亿元，同比增长21.6%，比去年同期减少4.4个百分点。其中，建筑工程产值184.46亿元，同比增长27.3%；安装工程产值36.89亿元，同比增长
1.3%。同期我市建筑业房屋建筑施工面积5686.25万平方米，同比增长28.6%，增幅比去年同期提高了26.2个百分点。其中，本年新开工面积为900.32亿元，同比增长24.4%。房地产新开工项目增多。
作为国家支柱行业的房地产业，牵动了太多的经济利益。开发商、政府、消费者、银行、媒体和专家，都对其发出不同的声音。楼市能否健康、理性地前行，地产商开始置疑地产媒体提供信息的真实性和公正性。走在前面还是跟在后面，成了地产媒体绕不过去的问题。思源坚持走在前面，以公正的立场、独立的精神和客观的态度，来反映苏州房地产市场的真实变化，打造苏州地产的第三个声音。房地产营销战略
营销战略的目的是通过给购买者提供比竞争者更好的产品合呜呼，从而将竞争对手击败，实现企业自身的销售目标。房地产营销战略包括进攻型和防御性战略，以及提高企业长期竞争能力和市场地位为前提所采用的资源调度行动，此外还包括因为当前市场环境的变化而采用的各种策略。我所在丽都华庭具有良好的地理位置和安静的环境。建湖县-丽都华庭2009年建成，位于丰收路南，3室1厅2卫1厨，146平方米，车库8平方米；总楼层为 5层；由于在建湖读书的学校划分是以一条路来划分的我们丽都华庭所划分为你城南学区房，学校是建湖实验小学双语部、建湖县实验初中新校区、建湖县高级中学、建湖县双语学校幼儿园和建湖县幼儿园。很多人为了孩子上学愿意买城南学区的房子，在我来到小区前已经有很多这样的家庭了，这也算是我们的一个优势吧。我们为了这样的一种家庭我们将小区布置的很安静，为读书的学生营造了读书的气氛。房地产价格
房地产价格指数是动态描述一定区域内一段时间各类房地产，如商业、住宅和工业价格变动及其总体价格平均变动趋势和变动程度的相对数，包括房屋销售价格指数、房屋租赁价格指数、土地交易价格指数和物业管理价格指数等。
房地产价格指数通常被用来反映不能直接加总的社会经济现象对房地产价格所引起的总体综合变动态势。房地产价格指数由一个个市场调查的数据构成的，这些数据来自不同地点的楼盘，时刻记录着市场行情波动轨迹，形成一幅市场行情气象图，因而定量地研究指数运行轨迹并做出描述和预测，对于研究房地产市场具有极其重要的作用。
丽都华庭10～13、15、16号楼住宅建筑面积26003.78平方米，销售价格为4200元/平方米，整幢商品房楼层、朝向，层高2.2米以下建筑面积为2303.36平方米的自行车库平均销售价格为1900元/平方米。
工作经历
在我来到丽都华庭作销售时已经销售了很多了，师傅先带我去看了房子了解房子的具体结果。其实这一个月我都是住在这样的套房了感觉真的很实用，房子很大一家人用很宽敞。有这样的体验对我销售有一定的帮助。
在实训期间第一次接触顾客是有点不知所措，先是让顾客看一下我们小区的整体的规模和布置和最理想的位置是哪里。由于我还没有对这里的情况记得不是清楚，当顾客问我是有点含含糊糊的说不清楚。他就不大想听我的介绍，没办法只能请师父出马了。回去想想还觉的不好意思，第一次就搞砸了。不过没关系加油啊，知道不足就要努力啦向师父多学点。下次不能在出丑了。
在后来的一次交流过程中，明显比第一次好了很多。顾客也表示感兴趣，只是他是来看看没有马上购买。房子嘛，买时要慎重。
实训基地的策划书
浙警院“大学生校园电子商务创业”实训基地（以下简称“BMC实训基地”）由浙江警官职业学院信息技术与管理系启动，由杭州钜胜科技有限公司协办，警院英创创业中心承办。根据“BMC创业实训基地”发展需要，制定如下具体实施方案。
一、管理机构
“BMC实训基地”由浙江警官职业学院信息技术与管理系启动，警院英创创业中心负责具体实施。杭州钜胜科技有限公司为“BMC实训基地”提供校外实训实体平台及电子商务网络平台—宅生活大学生网络商城以及其他技术支持。“BMC创业实训基地”下设领导小组、专家组、基层培训基地，其组成原则如下：
1）领导小组
领导小组由浙江警官职业学院信息技术与管理系和杭州钜胜科技有限公司有关负责人组成。研究决定“BMC创业实训基地”重大问题，并协调有关方面工作。领导小组人员：杜风雷主任、凌彦教授、杨星会总监、王海明经理
2）专家组
专家组对“BMC实训基地”的业务工作进行指导。根据国内外信息技术发展新动向，制定实训大纲、技术指导等。专家组人员：蒋雪君、向慧慧、江波、林桂亚、吕韩非
3）基层实训基地
宅生活-警院学生创业体验中心即作为“BMC创业实训基地”，警院英创创业中心作为基地的管理机构设总务部、市场营销部、技术项目开发部、培训考试部四个大部门
其中总务部下设商务部、企划部，市场营销部下设电子商务部，校园网络及电脑保洁工程部、格子铺管理部，技术项目开发部下设网站维护部、电子相册开发部、精品课程设计部，培训考试部下设计算机等级考试培训部。
二、实训项目功能
实训项目将分为三个方面去进行即理论实训、基地现场实训及电子商务平台实训。
在理论实训上，“BMC创业实训基地”将会结合学校实际教学情况，开展一系列的社会讲座实训，比如开展像电子商务论坛、商务礼仪专题讲座，性格VS人际训练，成功销售训练，理财创富训练，领导力提升训练，公众演说训练，一般放于周末。
在通过各项理论实训后，便可以参加基地现场实训，具体将放在杭州钜胜科技有限公司各部门社会实践，其中大部分将会放于杭州钜胜科技科技有限公司与信管系合作举办的宅生活-警院学生创业体验中心里面。杭州钜胜科技科技有限公司旗下的“宅生活大学生网络商城”作为电子商务平台实训的网络平台。学生参与网络自主创业，我经营，我管理。
同时中心将定期组织中心人员进行技术培训，我们准备在学校实验楼专门申请一个机房（教室），进行人员的培训。
此基地现场实训具体是通过各个部门的管理来实现，基地的管理人员基本上全是学生，只有在这情况下培训的效果才是最好的。具体部门实训如下：
1）总务部：本部最主要职责是培养现代化高层组织管理人才和现代化社会财务、会计、文秘人才，通过定期的培训，使我们的学生能把理论与社会实践相结合。
主席（胡超）负责中心全部事务，负责召开理事会会议，联系中心与系部、团总支，起到桥梁的作用。
常务副主席（姜境），执行副主席（空缺）：协作主任，代理主任组织开展中心的各项活动。
秘书长（洪超楠）：负责中心各项会议的通知及会议登记、保管中心各项资产、负责各项报销及现金入库核实各会计报表、协作主任处理中心各项事务
策划商务（主管：）：中心的各项广告策划、大项目策划、各部开支预算检测、统计汇总中心各部一切开支、营业收入的流水帐及起草会计学期报表、会计报告、会计换届报告。
2）市场营销部：（部长：陈善祥）本部最主要职责是培养现代化组织管理人才、现代化社会市场优秀销售人才、电子商务营运人才
（1）电子商务部（部长：盛晓玲）：面对的是电子商务营运管理，主要负责宅生活大学生网络商城各项营运管理工作。
指导老师：向慧慧
（2）格子铺管理部（部长：黄慎）：面对的是市场商铺运作管理人才，包括电子商务平台商铺的招聘及管理和实体基地格子铺的维护管理。
3）技术项目开发部：（部长：陈丽君）本部最主要职责是相互学习共同努力培养现代化网站建设与管理、软件开发与应用及技术人才。
（1）电子相册开发部（分管：胡超）： 指导老师：凌彦教授
（2）校园网络及电脑保洁工程部（分管：姜境）：面对的是PCDIY技术人才的培养包括电脑组装报价、小型局域网布控、软件系统维护、硬件的维修、电脑的保洁维护。
指导老师：江波
（3）网站建设维护部（部长：）： 指导老师：蒋学君
（4）精品课程设计部（部长：）： 4）考试培训部：本部最主要职责是完善原学习俱乐部各项服务组织工作，使其走出社
团的管理模式，逐步走向业务代理服务，让同学们能早日接触社会了解社会，同时也就更加完善对同学的服务质量。
1）学院各项证书考试培训报名：现在主要负责华为网络工程师、ATA、助理电子商务师 等各项证书考试培训
2）书籍订购：替同学集体订购各项书籍、包括公务员书、自考书、英语考试书等
四、基地规划
基础设施；办公室一个，装机实验室一间
软件设施：各部门配置对应指导老师，系各届优秀毕业设计及论文向中心人员开放
五、共创协议
关于警院英创创业中心与计算机软件应用与维护协会合作协议书
六、规章制度
附：
1、警院英创创业中心各部门组织分工及职责
我们团体一共有三个人，每个人各自分工，倩女贵负责资料收集及整理，我负责策划书和小组总结的撰写，神葱头负责PPT的制作和演讲。首先在第一天我们班对实训有了一个大概的认识，知道了自己应该做什么和明确了本周实训的目的。接着我们班就进行了一次分组，分了13个组，我们组得成员有神宝宝、神葱头、倩女贵。然后我们组经过讨论，分析和研究一些产品后，最终决定为“华为手机”做一份营销策划书。接下来我们就开始做组建团队并命名，设计团队LOGO；以及培养创新能及团队组织能力、团队精神。第一天的实训很快就要过去，虽然我们没有对产品做调查，但通过网上的资料我们也已经了解了很多，相信明天的实训会更有趣。
第二天，我们一开始对策划书做了一个大纲，然后每人分工协作，尽量让大家都参与其中。有了大纲的明确安排，我们做起来就不会再想以前那样摸不着要点了。其中卞柏帆负责的就是营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。大家都积极的参与到自己的工作中，通过自己的方法查找资料，很快就完成了自己的工作量。接下来就是把大家的资料进行融合、研究，筛选出符合要求的资料，并结合平时所学的知识对策划书进行一次完善。今天的实训结束了，但大家都感觉到意犹未尽。
第三天的实训开始了，我们小组拿出昨天完成的策划书模板，发现很多东西都衔接不上，容易出现断层让人只闻其声不闻其意。我们3人马上召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步完善营销策划书的内容、格式与要求。接下来就是对提案做最后一次的检查，发现没有问题后我们便开始针对提案做PPT，着部分的内容就比较容易了，因为有了提案的样式，PPT很快就做了出来。现在就等着明天的模拟的实训了。
第四天的实训就是进行模拟实训，同学们都积极参与，把自己最好的一面展 现了出来，看到其他组的表现真是让我们获益匪浅啊。
通过此次实训让我们学到了关于写一份合格的市场营销策划书的几个要点。第一．品牌策划训练。明确策划对象、策划目标。组建团队并命名，设计团队LOGO；培养创新能及团队组织能力、团队精神。第二．营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。第三．创意训练。召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。第四．编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步掌握营销策划书的内容、格式与要求，培养设计营销策划方案的能力。第五．提案能力训练制作PPT，进行正式提案。掌握相关办公软件的使用，具备提案能力。第六．模拟营销策划的实施过程，进一步掌握市场营销策划的理论体系。执行力、组织管理能力、沟通协调能力、营销综合能力的应用训练。第七．评估方法与能力训练。对本次营销策划活动进行全面评估。掌握评估的方式方法，进一步熟悉市场营销策划的程序、技巧与内容。还要完成对于此次实训的一个总结，和每天的实训日志。
The first will be the introduction, Guangzhou Fashion Trade Co., Ltd.from several aspects such as company profile,brand positioning, product image etc.The next fifteen years anniversary of objective, purpose, background, the theme, the total flow of activities, according to the general process of formulating relevant strategies.The fifteen years celebrations include three aspects:
One, press conference
Time: May 10, 2013
Two, fifteen anniversary celebration party
Time: May 25, 2013
Three, “FF love” theme activities
Time: June 1, 2012
Other promotional activities...Planning of the brand development strategy:
秘书处部门总结大会
一、活动名称：武汉大学经济与管理学院团委学生会秘书处部门总结大会
二、主办单位：武汉大学经济与管理学院团委学生会秘书处
三、活动时间：2012-05-04（周五）晚上7点——9点半（待定）
四、活动地点：理学楼208
五、活动目的：总结本相关工作，分享各部门成员在本工作中的一些感受，就存在的问题提出建议，发表看法；为主席团候选人拉票。
六、参与成员：经管院第十一届团委学生会秘书处全体成员
七、会议流程及安排：
（一）前期准备：
1、在会议前一天，各工作组副秘书长通知所负责的部委时间、地点；
2、场地物资工作组负责借用场地等；
3、内建外联工作组负责制到场签到表，及时组织签到；
4、内建外联组按照大会流程负责制作ppt等相关资料准备放映；
6、选出主持人，准备主持稿（董一红）；
8、内建外联组准备好相关礼品
（二）会议流程： 1、7:30，主持人出场，问候大家，介绍会议流程——3分钟
2、本工作总结及未来展望
第一项：分管主席作开场讲话——2分钟
第二项：主席团候选人演讲—20分钟
第三项：副部部委自由发言，相互交流——45分钟
第四项：内建组副部公布考核结果，宣布优秀部委名单—3分钟
第五项：分管主席总结发言——30分钟
3、主持人致结束语，宣布大会结束，感谢各位到场；——1分钟注：大会期间务必保持安静，不得擅自中途离场。
（三）会议注意事项：
1、秘书处副部和内建外联组部分部委要求6:30到场准备会场，其他人要求6:50到场，内建外联工作组负责签到。
2、会议开始之前，会场准备放映金秋爱情大辩论视频，并提醒所有人小声交谈，副部和部委可以先进行简单的交流；
西南大学
地理科学学院团委学生会
2010-11学年第一学期学期总结大会
策
划
书
主办：地理科学学院团委学生会
承办：地理科学学院团委学生会办公室
团结·高效·求实·创新
地理科学学院团委学生会
2010-11学年第一学期学期总结大会策划书
活动主题：
“学生会，温馨你我他”
活动背景：
第五届团委学生会这个大家庭已经成立一个学期了，期间我们一起经历
招新、迎新晚会，定向运动等活动，整体上来说，我们取得较为瞩目的成绩，各位同学已渐渐融入了地理科学学院团委学生会这个大家庭，但是各部门之间的干部干事间仍缺少沟通，没有很好与其他同学联系，学生会凝聚力有待提高。
活动目的：
这次总结大会旨在对本学期团委学生会各部门各项工作进行一个客观公正的总结，反思不足，促进整个地科院团委学生会的整体发展，更重要的是加强学生会各部门之间的交流与关系，增进各部门学生干部之间的友谊，增强学院学生会的整体凝聚力，给在紧张工作和学习中的同学们提供一个放松的舞台，并且共同迎接新的一年到来。
活动时间：
2010年12月6日 星期一18：30
活动地点：
地理科学学院301教室
主办单位：
地理科学学院团委学生会
承办单位：
地理科学学院团委学生会办公室
参加人员：
地理科学学院团委书记汤莉老师
心理健康中心成员
免费师范生爱心互助基金社成员
青春爱心社成员
地理学会成员
绿色行动志愿者服务队成员
地理科学学院团委学生会所有成员
活动内容：
（一）活动前期
1、办公室与生活纪检部制作出部门学期评分表，交与团委书记与主席团
评分并由办公室负责收回，整理统分存档，在12月1日前完成该项工作。
2、办公室准备大会所需的各项物资，需要生活纪检部协助购买大会所需
水，糖果，在12月3日前完成。
3、收集各部门风采汇报的PPT,背景音乐，并制作大会的背景PPT, 在1
2月5日前完成。
团结·高效·求实·创新
4、根据活动设计并制作部门风采汇报评分细则及评分表，风采展示抽签
表在12月3日前完成。
5、办公室负责主持人的选拔，教室的申请及通知等各项工作，在12月3日完成。
6、活动场地的布置由办公室，宣传部负责，需要宣传部协助黑板背景，当日18：00前完成。
7、生活纪检部负责签到工作，在当日18：20前完成。
（二）活动期间
1、欣赏一个PPT，后游主持人开场白
2、邀请团委书记致开幕词
3、邀请主席王东代表主席团发言
4、主持人宣布风采展示的各项规则，并进行部门顺序的抽签环节
5、进入风采展示环节，各部门依次进行风采展示，由主席团及社团负责
人组成的评委团现场打分。
6、由艺术团表演一个节目。
7、宣布各部门最终得分和本学期优秀部门。
8、邀请团委书记汤莉老师为优秀部门颁奖。
9、邀请团委副书记李洪波致闭幕词。
10、背景音乐响起，主持人宣布大会结束。
（三）活动后期
1、办公室成员负责清理活动现场
2、办公室负责对本次大会相关文件的存档，完成活动总结，在12月10日前交给分管主席。
3、宣传部负责对本次大会的新闻报道
注意事项：
（一）风采展示内容包括三项：
1、部门成员介绍
2、本学期工作汇报
3、对下学期的展望
4、每个部门20分钟展示时间
（二）会场纪律
1、与会成员请在12月6日下午18点20前到场。
2、会场保持安静，手机调成振动或静音
3、需离开会场时请注意不要打搅他人及会议的进程
（三）其他
1、活动开始前确认PPT文件与音频设施的操作性，并保证各类物资的到位。
2、如有突发情况请及时和有关负责工作人员联系
3、主持人一定要能带动整个活动的氛围不能现场冷场
4、会场布置简单不失温馨，评委桌上要铺桌布，嘉宾席、评委席上
要放一瓶矿泉水及身份名牌等
5、活动现场门口要有礼仪人员以协助老师及评委的就位
6、需要宣传现场拍照协助
经费预算：
团结·高效·求实·创新
水和糖果共计100元人民币
活动总结：
活动结束一天后，办公室内部总结此次活动存在的问题，并在1
2月10日前完成活动总结交与分管主席。
本次总结大会所有的流程安排都在成功圆满基础上，一旦发生冲突，以大会顺利进行为准。地理科学学院团委学生会办公室拥有此次总结大会最终解释权。
附录：
工作人员安排事宜
（一）活动前期
1、周琪负责与生活纪检部同学完成部门学期评分表
2、张秀艳、韩耀炜负责收集各部门PPT音频
3、韩晓丽负责教师申请
4、王洪平负责通知个部门部长
4、关雪萍负责背景PPT的制作
5、莫晓鸿负责选拔主持人，邀请团委老师、主席团、社团负责人
6、评分表的制作由王洪平负责，具体细则由主席团携办公室制定。
（二）活动当日
签到：生活纪检部干事
会场布置：办公室干事陈若冰、张秀艳负责
黑板背景：宣传部
礼仪：礼仪组田梅负责
音频播放：办公室李尚、项目组郭华凯
现场拍摄：宣传部、学习与就业部郭韶华
统分人员：办公室干事周琪 韩晓丽 韩耀炜
计时人员：办公室干事陈若冰、张秀艳
会后清场：办公室全体成员
策划人：关雪萍
纪念“一二九”运动征文活动策划书
——承接历史，继往开来
一、活动背景
为隆重纪念“一二九”运动，热情讴歌我们的生活发生的变化，机电工
程学院特举行征文大赛，以此来向“一二九”运动献礼，同时激励广大青年的爱国热情，并把爱国热情转化为学习奋发有力的实际行动，浓厚校园文化氛围，推进和谐校园建设，展示我院青年学生文明健康、积极向上的精神风貌。
二、活动目的在丰富同学们的课余文化生活的同时，给大家提供一个展示自己才能的舞台，引领大家感受身边的美，感受改革开放以来新中国的变化，感受祖国大好河山的美。
三、活动对象
机电工程学院11、12级全体学生
四、活动主题
红色精神——承接历史，继往开来
五、征文要求
（1）征文主旨要求
文章内容要积极向上，反映新时代大学生的爱国主义精神。
（2）具体的内容要求
1、文章要求原创，不得抄袭他人或网络上的文章；
2、体裁不限，可以是抒情散文（抒发自己的真实的爱国之情）、议论文等；
3、文章字数至少800字；
4、作品数量要求10、11级每班至少6份作品；
5、交稿方式：09、10级各班均以班级为单位做成压缩包的形式发送到新闻采编部邮箱（mexinwenbu@126.com）;
6、文章具体排版要求（针对电子版）
正文宋体字，四号字体，固定行间距20磅，加以封面，封面上注明自己的专业、班级、姓名、联系方式。最后保存为Word格式。
7、征文截稿时间：11月9日晚上8：00
六、评稿方式
评选坚持公平、公开、公正原则，每份作品都将有至少两位评委批阅并给以
分值。评委将由新闻采编部组织邀请，最后将优秀作品给予投稿或展出发表在机电工程学院简报中。
七、奖励方式
本次活动设置奖项若干名，统一颁发由机电工程学院分团委盖章的荣誉证书。
机电工程学院 分团委新闻采编部 2012年10月28日
纪念“一二九”运动征文活动总结
为隆重纪念“一二九”运动热情讴歌我们的生活发生的变化，机电工程学院举行了征文大赛，同时激励广大青年的爱国热情，并把爱国热情转化为学习奋发有力的实际行动，浓厚校园文化氛围，推进和谐校园建设，展示我院青年学生文明健康、积极向上的精神风貌。
总的来说这次活动，一方面交上来的作品比较少，另一方面交上的作品有的滥竽充数。但是此次活动还是有很大一部分优秀作品的。
在这次活动中有如下不足：
一、时间安排问题：没有充分的考虑到11及12级近期活动较多这一情况，如准备运动会、金工实习、优秀团支部竞选等重要活动。
二、情况了解不足：作品要求电子版，因12级电脑比较少，上交不方便。
三、考虑不周：对10级因长时间没有文学方面的训练，没有创作思路，却使他们产生了应对任务的心理，完全与举办活动的根本目的相背离；
四、通知力度不当，通知时间紧，截稿时间短。
不过此次活动还有一定的收效，激发了部分同学的写作兴趣，同时还发掘出
一部分人才，使12届对新闻部有了一定的认识，为新闻部的发展创造了有利基础；同时，为学校举行有关建党91周年纪念“一二九”运动的征文比赛提供了优秀作品。通过这次活动，我们意识到以后一定要加强活动的宣传力度和创新形式，不仅能够调动大家的积极性，而且使大家从活动中获取乐趣并在文学素养上有一定的提高。
社团经验总结交流大会策划书
活动的目的和意义：
通过本次活动，推广优秀社团的管理经验，使社团发现本身的不足之处，并取长补短、相互学习，为明年的发展做好准备。
活动时间：
12月28日18：30—21：00
活动地点：
艺术厅
活动内容：
一、前期优秀社团筛选
1、各二级学院社联以日常考核为依据推荐两个优秀社团。
2、院大学生社团联合会将各二级学院社联推荐的社团进行综合评
比，筛选出专业技能类与科技学术类、文化素质与身心发展类优秀社团各三个。
二、活动流程
1、主持人介绍嘉宾
2、史院长发表讲话3、1、2号优秀社团社长做经验交流
4、社团节目表演5、3、4号优秀社团社长做经验交流
6、社团节目表演7、5、6号优秀社团社长做经验交流
8、社团节目表演
9、两名特邀嘉宾点评做经验交流
10、赵悦书记作总结发言
11、主持人宣布大会结束
与会人员：
一、特邀嘉宾
院长 史忠健博士 团委 赵悦书记 于水善副书记马思奇老师 孙姗姗老师各二级学院党总支、团总支（专业技能类与科技学术类、文化素质与身
心发展类已毕业优秀社长各一名）
二、参会人员
院级社联及二级学院社联主席、部长各社团社长、部长 经费预算：
一、礼品
社团手工制作精美礼品 三个240元
二、表演用品260元
三、水果80元
共计580元
班会主题：安全教育
班会目的：让同学珍惜自己的生命财产安全，并保护自己的生命财产安全，是我们开展安全教育的一个目的，但绝不是终极目标。我们的安全教育班会是要感染每一个人使之成为一个拥有自信，充满想像，富有爱心的人，同时具备防范意识的人。因此，我们在品德教学中还有一个目标是塑造学生的防范意识，懂得珍惜生命财产安全。
让学生有爱心地生活，是生命财产教育必须达到的目的。我们在品德教学中要培养学生关心他人，尊重他人生命财产安全，并尽一切可能去帮助他们。在实践中培养同学的爱心，验证学生的爱心。在品德教学中，我们创设多种情景，创造多种机会，让同学去表达自己的爱心。同时，我们也让同学们知道，在安全教育班会里所学的防护知识，不仅保护自己，更要帮助别人。在他人有危险的时刻，要能勇敢站出来，表达自己的爱心，以实际行动来关心尊重他人的生命。
生命教育，首先要以学生了解和认识生命财产的现象、培养珍惜生命财产、热爱生命财产的情感为基础，方能很好地进行保护生命财产的安全教育，以致达到生命教育的最终目标。因此，生命财产教育不仅是我们开展安全教育的基础，更是我们对同学进行安全教育的目的。
前期工作：
（1）安全教育主题班级活动申报材料
（2）收集有关生命财产安全的资料及不注意校园内安全的案例
（3）准备背景歌曲《无眠》
（4）需要买一些礼品作为在互动活动中参与者的奖励
（5）各个工作分配：
主持人：潘榆
拍照负责人：杨砚
人员签到负责人：方友维
现场秩序负责人：全体班委
教室卫生负责人:逯德超
活动流程：
一、同学们进教室前要在签名区签上自己的名字，包括到来的嘉宾；
二、主持人引入导语
三、展示有关于生命财产安全的图片，谈谈同学的感受。
四、介绍大学生出现生命财产丢失的原因，措施等；
五、介绍各类安全事例
六、学生介绍安全教育经验，以演讲形式，并展开生命财产安全防范的互动抢答活动（共10题），且对答对者有物资奖励；
七、材料介绍完后，两位主持人一起上台谈谈自己的感受并邀请嘉宾代表上台致辞。
八、结束语，并对到来的嘉宾表示感谢。
班会时间：2011年9月24日
班会地点：求真楼141
5班级：10级汽修自主1班辅导员:张翠
学习委员：潘榆
联系方式：***二0一一年二月
安全教育总结
教育读书社会论坛策划书及总结
活动时间：周六上午八点开始至十点（两周一次）
活动地点：田家炳教育书院729室
参加人员：报名的免师协会工作人员以及会员
活动意义：让同学们畅所欲言，谈谈自己对当今一些教育问题和社会问题的看法，大家互相交流看法与经验，提高同学们的思想高度。
活动流程：
1.放一段教育家或学者的演讲视频
2.主持人致开幕词，简单解读当天的论题
3.同学们分别上台阐述自己的观点，可以配合ppt，每人五分钟
4.自由交流时间，同学们互相交流观点
5.主持人总结今天的讨论成果
6.评出当天最有思想的人，颁发奖品（笔记本）｛以大众投票形式选出｝ 备注：
1.学期末，会在最有思想的人中评出1.2.3名并颁发证书。
2.活动发起人：陶海龙
3.活动组织人：陶海龙，于子龙，钱勇吉
策划人：陶海龙，钱勇吉
免费师范生之家
教育论坛总结
“教育、论论坛由外联部组织举办
开幕式上陶海龙同学至了题为《恰同学少年》的开幕词从此一个激昂的思想力量源泉产生了。
首先我们在这里对一直支持我们的郭老师表示感谢。我们很荣幸能遇到这麽一位时刻关注我们成长的老师。
《1》本学期我们共组织了三次论坛，第一次我们如何更好实现高中教育出路多元化，并就此提出在高中开设相关的选修课程的想法，最终实现创办有特色的高中的宏伟目标。
《2》在第二次论坛中我们从自身和所处的现实环境出发更深入的思考和讨论了”免费师范生政策“的意义和可能存在的不足。在此次论坛结束后我们得出结论：”免费师范生政策“是国家的一项重大举措，办的好的话将是一项利国利民的千年伟业。我们不仅是政策的实验者更是受益者。我们更讨论政策的本质性问题，例如教育是与经济、政治、社会紧密相连的。教育的最终目的也是回归于社会。我们要解决教育资源分配不公平的问题只靠国家对老师的硬性调配是不行的，这只能治标不治本。要解决根源问题，必须解决经济，社会资源分配的不公平问题。
《3》第三次论坛我们的主题是“论高中教育”。
鉴于高中是连接我国义务教育和高中教育纽带的重要性，我们提出了此主题。
在多位学识渊博，见解独特的同学的引导下我们的讨论进入了高潮。在此次论坛期间我们讨论了高中教育改革、教育现状、和教育信念等问题。也碰创出许多前所未有的想法。
总之“教育、读书、社会”论坛是一个聚集有共同语言清醒的奋斗青年的地方。也许现在她还很弱小但她也散发出那种强大的正气和力量。因为在其中产生了能量无限的新思想加强的我们的主流信念。我相信在我们这里我们这里能找到
真正的朋友;我相信我们的有志青年将来会成为教育家思想家；我相信我们的大学会是充实的也将会是激昂的;我更相信发自内心的坚持就会胜利！最后愿老师和同学继续给我们以帮助。
教育科学学院学生社团联合会
免费师范生协会
2010年11月
附：《恰同学少年》开幕词：
< 恰同学少年，指点江山>
教育读书社会论坛
在这个物欲横行的时代，在这个拒绝崇高耻谈理性的时代，作为读圣贤书肩负国之重望的我们是否要随波逐流呢？是否要把自己儿时的理想埋没在这所谓的现实中呢？同志们！朋友们！我们一定要铭记现实只是暂时的，唯有坚持伟大的理想，守住内心的那份崇高我们才能在历史的道路上走的更远，才能在人类文明的天空上飞的更高！还记得八十多年前在湘江旁豪迈吟诗的轻轻少年吗？还记得他们忧国忧民的壮志豪情吗？朋友们我们不会忘记！那不只是历史的痕迹更是中华之民族无限青春力量之所在！祖国很害怕因为她听到太多的“这和我又有什么关系呢？”看到了太多青年为了一点现实的利益而失去内心的法则与崇高。这个社会太美好！这个世界又是那么的奇特！因为在他上面生活着一群会思考的动物 ；我们快乐着因为我们不停地追逐着什么；他们迷茫着由于他们失去了思想的方向。同志们让我们建立起我们内心那份自信与豪情！把这里当成一个各方力量的源泉！我相信在不久的将来，我们很多在做的在下都会成为这个时代的主宰，，教科社联免费师范生协会
教育读书社会论坛
时间10月30号早上八点
地点：田家炳824
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