水果店运营管理方案（共13篇）
菜市场、公交站、医院、学校、居民区等
二、顾客定位
根据选址确定顾客定位，决定销售什么样的产品。居民区多卖应季水果，学校附近多卖可以即食的水果，医院旁边水果多是看望病人的礼品，包装和档次上不能太底。
三、装修
1.招牌：简洁、新颖、和谐；
2.天花板：悬挂塑料绿色的枝叶和假的水果，突出水果的自然、绿色、健康概念，“多吃水果有意健康”等标语吊旗，增加气氛；
3.布局：明快简洁、绿色清爽，出口入口分开，付款过称分开，墙体多用镜子，使水果看上去品种繁多、琳琅满目；
4.水果柜子和架子：防水性好，不能有棱角，边沿不能太高，一个苹果的高度即可；
5.设计制作：整体风格一致，标志牌、价格牌、灯箱、墙面等统一规划。
四、经营技巧
1，门店引流的重要性，要互联网化，有微信公众号，定期推送水果相关知识点和促销信息，增加顾客粘性。加入美团、饿了么等平台，增加订单量。
2，做好商品规划，根据季节和顾客购买力，强化自身供应链能力，将优惠力度最大化带给顾客。盛夏如果你的西瓜最便宜肯定会带动其他水果的销售。
3，选择有优势的供应商长期合作，建立好联系后，产品的价格，质量才有竞争力，配合也会更默契，我们对供应商有忠诚度，消费者对我们才有忠诚度。一定要把自己的优势做出来。
4，话术方面的提炼，熟记自己的产品，产地，特点等作为故事的背书，比如多吃苹果有什么好处？梨子有什么好处等等。
5，增值服务，满多少元可以送货上门，微信下单满多少元直接送货到家等。满多少元赠送其他水果品尝等。
6，培养与顾客之间的感情，社区营销要的就是人情，重点在建立信任及提供方便，针对小区的跳广场舞的阿姨，提供免费水果品尝等等，聚集人气。
7，小区物委会，业委会，等意见领袖等，也是很好的发力方向，过年过节的，送点小礼物，建立联系后，有机会也会介绍给你，效果也是出奇的好。一旦有需求，打电话来要水果。送货上门后，培养客户依赖感。
五、促销方案
1、价格折扣错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：花100元买130元水果，折价等同打七折，但是优惠不是折扣货品。
2、：一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：10分钟内西瓜一元一个。可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
3、小活动策划——吃水果比赛
例：夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛，一分钟看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。
4、降价加打折，折上折，折上再满减，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
5、“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子
栽培管理要点
◆种植区域及密度：品种抗逆性强,适合北方保护地及南方不同时期播种,也适合北方越夏栽培,株行距50 cm×70 cm。
◆肥水管理：在整地时全面撒施石灰,与土壤充分混合使用。施用粪肥时,必须充分腐熟,且与土壤混合均匀。施肥量视作物的生长期和土壤肥力情况而定。施肥时,为避免伤根,要配合长效性的肥料使用。开花坐果前少浇水,结果盛期多浇水,后期少浇水;高温天气多浇水,冷凉天气少浇水,阴雨天气停浇水,最好使用滴灌系统水。
◆温度管理：定植后白天最适气温为23～28℃,夜晚最适温度为15～18℃,最低土壤温度15℃。
◆整枝：采取吊蔓栽培或支架栽培。门椒开花时,去除基部侧枝,门椒要及早疏去。要及早去除主枝上弱小的不结果枝,每株保3～4个生长健壮枝。
◆采收：采摘时间以上午为宜,采收后要避免被阳光照射。
◆病虫害防治：以农业防治、生物防治为主,化学防治为辅。采用化学防治时,选择低毒、低残留农药,确保产品不受农药污染。
营养价值
经北京市农林科学院蔬菜研究中心营养品质实验室鉴定,由北京博收种子公司选育的水果辣椒特丽莎的维生素C含量高达181.8mg/100 g,Vc含量是芦笋的4倍、猕猴桃的3倍,维生素B、胡萝卜素以及钙、铁等矿物质含量亦较丰富。医药专家认为,辣椒能缓解胸腹冷痛,制止痢疾,杀抑胃腹内的寄生虫,控制心脏病及冠状动脉硬化;还能刺激口腔黏膜,引起胃的蠕动,促进唾液分泌,增强食欲,促进消化。
辣味品因具有杀菌、防腐、调味、营养、驱寒等功能,对人类防病、治病、改良基因、促进人类进化起到了积极作用。因此,在日常菜谱中加入一点辣椒,对身体的健康大有益处。
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防晒美白、抗衰老蔬菜Vc含量大PK
NO.1芦笋(45 mg/100 g)
NO.2白萝卜(21 mg/100 g)
NO.3甘薯(15～20 mg/100 g)
NO.4冬瓜(16 mg/100 g)
NO.5豌豆(14 mg/100 g)
NO.6胡萝卜(13 mg/100 g)
NO.7黄瓜(9 mg/100 g)
NO.8绿豆芽(8 mg/100 g)
NO.9丝瓜(6 mg/100 g)
NO.10蘑菇(5 mg/100 g)
防晒美白、抗衰老水果Vc含量大PK
NO.1猕猴桃(60～80 mg/100 g)
NO.2草莓(61 mg/100 g)
NO.3柑橘类(20～60 mg/100 g)
NO.4柠檬(20 mg/100 g)
NO.5萝卜(18 mg/100g)
NO.6樱桃(10 mg/100 g)
NO.7石榴(9mg/100 g)
NO.8西瓜(9 mg/100 g)
NO.9葡萄(5 mg/100g)
关键词 水果物流 问题分析 建议
一、前言
从水果产地到最终消费者手中的过程中涉及到水果生产、采购、供应、运输、储存、装卸、搬运、包装、配送、流通、加工、分销、信息等多个环节。由于水果具有存储温度要求高、生命周期短等特点，在流通过程中很容易腐烂变质，造成浪费。这就要求水果物流中的各个过程能够得到工作人员的重视，从而能高质量完成。只有发展好水果冷链物流，才能有效的保证水果在物流过程中的损失减少。冷链物流（Cold Chain Logistics）是指在生产、贮藏、运输、销售直到最终消费前的各个环节中，将易腐、生鲜食品始终保持在规定的低温环境下，以最佳的物流手段保证食品质量，减少食品损耗的一种物流体系。我国水果冷链物流在预冷处理、冷藏运输中比较薄弱。但是由于冷链物流所涉及的设备和技术高，在我国，水果冷链物流发展较慢。
二、国内外水果行业物流现状
我国水果以鲜销为主，当前世界各国水果鲜销都在追求安全低耗和理想货架期。中国是农业大国，水果产量居世界前列，但由于产地基础设施不完善，未能解决分选、分级、预冷、冷藏运输和保鲜等采后水果处理问题，水果在采后物流过程中损失严重。我国物流管理发展起步晚，水果物流技术不够先进，近几年虽然有了一定的进步，但水平依旧较低。
三、问题分析
1、国内水果物流缺乏系统的管理，小而散的水果物流经营模式普遍：农业生产不同于工业生产，其主体具有明显的分散性，而这种分散性不会随技术的进步而改变，不会因制度的更迭而动摇。以家庭为单位的生产制度普遍存在。众多分散、小规模、无差异的种植户是水果物流的源头。水果物流管理的基础设施和专业化的高投入的特点，致使行业门槛较高，一般没有雄厚的资金实力的公司是不会轻而易举的从事第三方物流工作，一些小型的水果种植户只能在有限的选择，甚至没有选择的情况下销售。所以这种问题一直存在却难以解决。
2、物流基础设施不完善：运输基础设施如公路运输、铁路运输，运作基础设施如配送中心、物流园区和信息基础设施的建设发展缓慢。
3、缺乏专业的物流人才：这与中国的教育体制有关，这么多年来中国的应试教育体制使大多数学生只知道书面知识，很难与实践进行结合；另一反面，发达国家已经形成一套合理的物流人才教育培训系统，而我国由于起步较晚，对从事现代物流人才培养的意识不强，物流人才尤其是水果物流人才匮乏。
4、物流信息技术落后：主要包括计算机硬件技术、网络技术、条码技术、射频识别技术（RFID）、地理信息技术（GIS）、全球定位系统（GPS）、电子数据交换（EDI）、资源配置技术等。当前制约我国物流信息化快速发展的主要因素有以下几点：
（一）基础信息缺乏，数据采集困难，标准不统一：目前我国有关人员、企业、商品等的基础信息不充分，同时物流过程中绝大多数的单证采用纸面和传统的传输方式，即使采用了电子化的部分信息，也主要靠人工录入。此外，在物流领域常用的单证格式和数据代码也不统一，各地、各行甚至各企业自成体系，难以在信息系统中实现共享。
（二）信息与业务管理脱节，信息共享与交流机制欠缺：信息平台的建设没有从实际需求出发，对平台的功能定位未做深入细致的分析，总想包揽一切，结果导致信息平台与实际业务管理脱节。
（三）国内物流监管的信息化水平不高：政府监管方式和手段信息化水平对整个物流信息化发展影响极大。
（四）针对物流信息服务行业的法规、制度、标准建设滞后：物流信息服务正在走向专业化，并逐步成为一种新的产业，将在物流信息化建设中发挥重要作用。建立相关法规制度为物流服务业提供一个规范有序的发展环境。
四、针对所存在的问题提出建议
1、加强政府部门对水果问题的重视，得到相关政策的支持：我国水果物流的问题不是简单的个人力量就能解决的，水果物流的源头分散且多，只有得到政府的扶植才能予以改善。水果物流需要国家政策的支持。政府可以对水果物流的基础设施进行建设，或者对从事水果第三方物流予以政策支持，只有这样才能给吸引更多的企业从事第三方物流，这样第三方物流就可以将众多闲散物流资源有效整合、利用起来。通过第三方物流企业专业的管理控制能力和强大的信息系统，共同储存，共同配送。这样就可以有效的解决水果物流行业的小而散模式，实现物流大而全的管理。
2、加大物流基础设施建设的投资
（一）运输基础设施的建设：道路建设问题一方面需要国家的规划，另一方面需要地方自己拉投资。在现有的道路建设的基础上，对有缺损的道路予以检修。对枢纽地带可以加强道路建设的力度如公路、水路、铁路、航空等多种运输方式的协调发展，构建一个四通八达的交通运输体系。对有销往其它地方货物的地区可以审请当地政府的投资。国家可能没有那么多资金建设各个地区的运输基础设施，但是国家可以根据各地区的发展前景，现有交通设施是否能满足基本运输、
其周边交通状况等各种因素来决定是否投资建设。
（二）信息基础设施：
依托物联网加强物流信息建设，物联网是指通过射频识别、红外感应器、激光扫描等信息传感设备，接受约定协议，进行数据交换和通信，以实现对物体的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。依托物联网，客户可以随时查到自己货物的运行情况，减少电子商务的虚拟带给客户的不安全感。
3、建立企业办学校的人才教育机构，国家给予优惠补贴政策。
目前我国物流管理专业人才缺乏的主要原因是没有将时间和理论有效结合。国内存在少数企业自费培养人才，但是这在中国毕竟只是少数，只有国家制定相应的优惠补贴政策来支持企业培养人才，才能鼓励企业下定决心培养人才。
4、發展现代化水果冷链物流
我国水果冷链物流冷藏运输能力严重不足，在发展大型冷藏车的同时，还应加强多品种、小批量的冷藏车的研究，不同的水果对冷藏车的要求不同，所以加强不同水果的冷藏工艺研究力度，建立不同各种不同种类的水果需要的冷库，其设定的储藏温度可以调节。
物流园区、配送中心在现有的冷链设备基础上可以完善冷链物流。这一个系统的工程所需要物流园区投入巨大资金，但在国家政策支持基础上，投入的资金所获得的效益是巨大的。一方面它改善了现有水果的服务质量，另一方面它又能减少物流成本。是一种战略性的转变。
五、结束语
水果物流管理的问题需要国家、经销商的共同努力，只有不断改进现有的问题，不断学习更先进的理念和技术，持续不断的培养新型人才，我国水果物流管理的问题就一定会得到改善。
参考文献：
[1]周然.中国水果冷链物流的发展对策 [会议论文]. 第六届全国食品冷藏大会.2008.
会员办卡，尽享优惠盛宴！
1.前期进行广告宣传，把店面会员活动进行一站式展开；
宣传方式：拉横幅、X展架、发传单、打电子LED广告；如果有老顾客手机号码，可以进行短信宣传。
2.会员办卡活动开展
小音箱对活动内容进行现场播报，店铺员工手持会员活动单页想驻足的顾客进行简要概述。
在店铺门口一侧放置开卡办公桌，另一侧放置会员活动礼品(单价不同过高、实用即可，当然水果也是可以的)
3.会员开卡、会员活动内容
针对老顾客，办卡寄送礼金，10-15元即可，这个礼金是事先存储在会员卡中的，会员刷卡消费即可使用（但要规定消费金额必须满多少才能使用，不然有可能造成商家亏损）
针对新顾客，办卡预存100元即送10-15元会员刷卡金，会员刷卡即可消费。
对于现场消费50元的，寄送小礼品一个，可以是一支笔，也可以是一瓶饮料或其它实用的东西（这些小东西不值钱，在商家看来不算什么，但在会员看来却是无比温馨的，通过送礼品会员能够感受到商家的诚意，从而让会员对商家更加信任、更加忠实）
二、活动目的：举办本次水果大赛赛既可以丰富同学们的课余生活，增强同学之间的友谊，又可以激发同学们动手、动脑能力，活跃校园气氛，继而体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，提高我院新生创新水平，培养学生的审美能力以及团结协作能力，营造浓厚的校园文化氛围，同时也为了提高大学生综合素质，促进当代大学生对生活的热爱。
三、活动主题、口号：主 题：用水果堆砌生活。口 号：我的水果，我做主！
四、时间、地点：时 间： xx年5月27日地 点： 1152教室
五、活动简介：参加对象：美食有约全体社员 赛 制：一次性现场比赛，水果种类、数量不限。参赛者组织一个四到五人的参赛队伍，于比赛前一个星期（5月20日前）交参赛者名单。一经确定不能再更改。（比赛人员为三人，因考虑到可能有特殊情况故多选两人作候补。以保证比赛正常公平公正的进行。）奖项设定：本次大赛设立了五个奖项，分别是：一等奖、二等奖、三等奖、评奖方式：一、二、三等奖由评分表中总分的前三名依次次获得评分标准：由3位评委共同打分，加上观众投票及知识竞答票数，所得为总分。评分表（见附2）
六、具体比赛流程：
1、场地布置（需提前1小时布置好场地）。
2、评委入场
3、主持人就位，宣布比赛即将开始
4、主持人请各班级参赛选手依次入场，就位
5、主持人介绍到场评委及嘉宾
6、各班级选手作自我介绍、发表参赛宣言
7、主持人宣读比赛规则
8、比赛开始、计时
9、计时结束，参赛选手依次介绍作品，评委打分
10、现场观众投票
11、评委点评
12、主持人宣读比赛结果
13、颁奖
14、比赛结束，清理场地七．大赛规则 1.所需材料及工具由选手自备且比赛之前不能加工 2.每个参赛组必须由三人组成 3.比赛时间为25分钟，选手必须在规定时间内现场完成其拼盘 4.每个参赛者必须有一个队名和比赛宣言 5.拼盘完成后每对派出一名选手对作品进行解读
八、活动开展：赛前准备：
1、海报、宣传板、横幅（由宣传部负责制作比赛宣传海报）
2、比赛场地申请（提前一周申请）
3、主持人选拔
4、大赛评委的邀请（学生会主席，部长及各社团社长等）
5、道具的准备、布置场地（由工作组负责）
6、参赛队伍需提前十分钟签到赛 间：
1、赛场秩序的维护
2、主持人应根据比赛进程进行报道，调动现场气氛
3、受伤人员的救护
4、观众投票：比赛结束前现场观众可以到投票台领取选票，每人只能拿一张，在距离比赛结束前10分钟才可以进行投票，若出现一人投多张选票或者提前投票的情况，则该观众的选票无效。赛 后：
1、离场秩序的维护
2、清理场地（具体安排见附1）
九、活动需求：由美食有约全体干事负责通知协调各项事宜十.活动问题及细节
1、注意赛前一个星期做好宣传工作。主要为横幅、海报，同时通知各班班长准备参赛事宜。比赛前一周贴出宣传海报，同时在宣传栏公布，并邀请老师和同学前来观看比赛。
2、联系员要提前明确通知选手时间、地点，以确保参赛者准时才加赛事；比赛前半小时，若选手还未到场，联系组要催促其尽快到场，若无法准时到场视为自动弃权。
3、工作人员在比赛期间要控制好秩序、观众流量及人流分布。
4、场地布置，必须赛前一小时布置好场地。
5、点评：比赛有一位点评嘉宾作现场点评。
6、各参赛班级需自带水果刀。
7、比赛结束后，所有工作人员留下来打扫卫生。
十一、具体工作安排：
1、总负责人：***
2、比赛顾问：*** *** ***
3、工作组：组 长：*** *** *** 组 员：全体美食有约干事工作安排：现场指挥（2人）: 赛前安排场地的布置及道具的准备。安排比赛当天所有具体事项。处理比赛过程当中出现的一切问题。联络员（秘书处4人）: 负责通知各班比赛时间及地点、接待评委。记录员（2人）: 负责签到和赛事记录工作，包括比赛结果，保存现场第一手资料。计时员（2人）: 负责比赛计时秩序员（3人）: 负责场内观众席的秩序维护，引导观众有秩序入场，离场，熟悉比赛规则与流程，对突发情况有一定应变能力。控制比赛过程中的观众的过激行为，兼负责处理观众席，嘉宾席，评委席的一应意外情况。
4、宣传组：组 长：*** 工作安排：主要负责赛前、赛中、赛后的宣传工作。
5、新闻组：组 长：*** 工作安排：主要负责比赛的照相、新闻撰写等工作。
十二、后续工作：
1、清扫场地，归还有关物资
2、召开总结会议，讨论并总结整个比赛过程，包括前期准备和正式比赛过程，并在完成总结后正式在宣传栏公布比赛结果以及一些现场照片展示。附1：1.活动当日社团成员布置会场，提前协调各相关单位的关系。2.评委入座，参赛选手到达指定地点，准备开始比赛。3.由主持人宣布比赛规则及评分标准。4.一切准备活动就绪后，活动正式开始，参赛选手于指定时间内完成自己的作品。5.大赛举行的同时，为了不然观众在那闲着，特意准备“绑腿跑”游戏。两名观众一组，绑腿，从二十米远处开跑。在各组的目的地放两个橘子。两人到终点吃完橘子再跑回起点，先回者胜。（注：每次三组，共四次）在美食品尝及水果拼盘的衔接环节可对选手进行饮食知识回答，答对一题加一分，答错不扣分，分数加入总分。6.比赛时间到之后，各院系参赛选手提交自己作品，并由评委按照评分标准对各院系作品尽享评比，最后排出名次，评出一、二、三等奖。7.由评委为各院系颁发奖品。8.活动结束后，由美食有约全体成员负责清理会场。附2：（评分表）班级：
一、教学目的
为使同学们在紧张的学习生活之余能够娱乐身心，同时为丰富同学们的社会实践课程，提高同学们的动手能力和团队合作能力，培养集体荣誉感，西海岸新区易通路小学开设水果拼盘的地校课程。
二、教学准备
塑料刀、案板、盘子，牙签等
三、活动对象
二到六年级35名学生
四、教学地点
地点：易通路小学二年级七班
五、教学过程
（一）前期准备
1.准备活动所需刀具和盘子等材料。
2.建立班级群，告知家长和学生需要准备的材料。3招募两名志愿者
（二）教学实施
自行组队，5~6人为一组，在30分钟内完成水果拼盘制作，以简单的个体水果通过形状、色彩、造型等几方面艺术性地结合为一个整体。然后每组派一名代表进行阐述作品的造型创意、营养价值。
六、教学要求
1.学校为同学们提供牙签若干，水果刀及餐盘。水果需同学们自带。
2.作品完成后每组派一名同学上台阐述作品的主题或名称，营养价值，造型创意。
3.活动过程中需要强调卫生及教室的恢复保洁工作
七、经费预算 牙签：5元
苹果：2*2元=4元 橘子：4*1元=4元
香蕉：4*1元=4元 火龙果：1*7元=7元
据介绍, 几年前仿真水果还都是手工制作, 因此市场价格很高, 生意很难做。现在, 仿真水果已经能使用机器批量生产, 制作成本大大下降, 此时进行仿真水果经营, 可谓正当其时。?
成本虽然下降了, 可利润有多大呢?举个例子, 一个批发价为1元的仿真水果, 零售价至少在3元以上。但卖仿真水果并不是一个苹果、一个梨地往外卖, 而是制成果球、果篮、果塔等各种赏心悦目的工艺品成组销售。这样的话, 其利润就会更加惊人。
众多品种的仿真水果可以制成各种艺术品与吉祥物, 用于居室布置。比如将仿真苹果放入密封水瓶里, 然后摆在家里的餐桌上, 绝对是一道亮丽的风景。比如宾馆、饭店等开业时, 可以用仿真水果制成各种造型烘托气氛。此外, 在一些小饭馆里, 仿真水果也能派上用场, 如仿真马铃薯、辣椒、南瓜……
目前的仿真水果已经开发出300多个品种, 极其丰富, 所以不用担心找不到你需要的东西。另外, 仿真水果店也不需要多大的店面, 15～20平方米足够了。如果在批发市场有柜台那就更好了, 摆放一些工艺样品, 此外再悬挂、摆放一些独立的水果, 还有就是漂亮的瓶子, 然后批零兼营, 一定会生意兴隆。
一、活动时间：七月份，持续时间为一周。
二、活动主题：某某某某某夏季 水果节
三、策划重点说明：
夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果也会迎来销售高峰。对于顾客来说，购买水果很重要的一点就是价格便宜，因为可以通过大批量进货来降低进货价格,从而实现以低价格出售。另外，既然是 水果节 ，水果种类、品类必须丰富，在陈列摆设上也必须突出丰富感、新鲜感。在宣传上可以重点宣传新引进的一些热带水果、台湾水果、国外水果等。
四、促销活动
(一)开设水果专场
引进国内各地各种水果,包括台湾以及国外的水果,有热带水果,当令水果以及一些反季销售水果.
操作说明:
1.采用多种方式陈列,造型美观,配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新鲜感、丰富感。
2.对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果，可在货架旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、价格等等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。
3.在销售现场通过海报、图片等渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。
4.在专场内可陈列相关商品，如水果盘,水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售,另一方面也是方便顾客一次性购买。
(二)水果套餐
设计各种水果套餐组合，盛放在水果蓝里，造型美观，在价格上可以相对优惠，买水果套餐可以送一张贺卡或一支玫瑰花。
操作说明：
1.在夏季人们喜欢吃水果，但每一种水果的消费量又不会很多，因此设计水果套餐可以让消费者品尝到各种水果，在价格上也相对优惠。水果套餐，无论是送人，还是自己吃，都是一种不错的选择
2.水果蓝制作必须精美，这也是吸引顾客的一个重要因素。水果篮要有大小之分，有针对单身消费者的，也有针对三口之家的。
(三)一元西瓜大抢购
西瓜是人们夏季消费最多的水果，可以通过“一元”西瓜这一特价商品来带动其他水果和更多其他商品的销售。也可以选择其他水果。
抢购时间：每日晚上7：00-9：00，每日限量供应500只。
注：可以跟某地方品牌西瓜合作销售，大批量订购，降低进货成本。
五、特别企划
(一)水果美容讲座
对于现在的年轻人来说，越来越讲究美容了，而许多水果确实具有美容的功效，因此通过讲座一方面是促进相关水果的销售，另一方面也是一种美容知识教育。
邀请有关医学健康专家进行现场讲座，包括比如夏季该适宜吃什么水果，各种水果的不同营养功能，在什么时候吃水果为最佳时间等等。
同时在活动现场可开展一些从水果中提取成分的美容化妆品的推广活动，这些品牌化妆品可以作为该活动费用的赞助单位。
时间为一天
地点：商场门口或中央大厅
(二)水果工艺品制作大赛
以水果为材料，制作各种工艺品、玩具，如把西瓜雕刻成西瓜灯，把葡萄当成卡通动物的眼睛等。参赛者可以提前几天将作品送至商场企划部，将评出一、二、三等奖，同时作品将在商场展出。
操作说明
1.商场提前一星期发布活动通告，作品截至时间为活动前一日。参展作品将不再退回。
2.奖项设置：一等奖，一名，价值500元消费券;二等奖，2名，价值200元消费券。三等奖十名，价值100元消费
3.在很多地方本来就会有各种地方 水果节 以及各种水果工艺品展出，可以联系地方部门将水果工艺品移至或借用至商场展出。
(三)水果画征集
目前正是夏季暑假，可以面向中小学生，征集水果画。
主题：热爱水果，描绘水果
内容：以水果未为主题，创作各种类型的水果画(油画、水粉、素描、硬笔、电脑卡通等)，时间为一周。
目的包装：
有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错，是这样子!不过作为一个成功的促销活动，个人认为，必须有一个贴切“目的包装”。所谓“目的包装”就是指，你需要根据时间、产品、消费行为三者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费欲望的一个“目的”。通俗的讲你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这个理由要非常让人乐于接受。请记住，这绝对不是形式，而是噱头!
活动正文
1活动主题(广告语)：
这里指的促销活动主题可以狭义一点，理解为促销活动广告语，广告语的灵魂作用相信很多人都明白其重要性，一个好的广告语可以让大众群体看到时，第一时间在脑海中浮现企业的形象，在这里外面需要构建一个活动的广告语，使得受众加深对本次活动的印象，此处最重要的一点就是，广告语的设置一定不能偏离企业以及促销活动本身。
2活动背景：
基于什么现状要开展这个活动，为什么要开展这个活动。做促销活动一定要让这个活动显得“理所当然”，所以在此处我们需要给我们的促销活动进行一个背景的包装。
3活动时间：
促销活动开展的时间，促销活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。促销活动期间不同阶段，都会使参加者和观望者产生不同的心理影响，或是备战期、或是考虑期、或是临近结束时的紧迫感等等。根据不同的时期，要配合不同的推广，可以使活动达到事半功倍的效果。
4活动地点：
活动举办的地方，如果涉及网上推广的话，这个地点就是落到哪个域名下，哪个专题页。
5活动流程：
促销活动的整个流程，建议可以使用visio把流程图画出来。注明每个流程的时间。
6优惠方案：
促销活动优惠方案应该详细的根据产品利润，活动预期销量去整体的评估，切忌盲目制定。
活动推广
1促销活动的推广计划是活动的核心环节。
2活动的阶段：
促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到好奇，很多人会参与;
促销活动中期：处于疲倦期;
促销活动后期：处于冲刺期;
不同时期，应该具备不同的推广策略。包括活动的奖品，可以合理的在不同的活动时期放出不同的奖品。
3在资源有限的情况下。推广方式不宜选择太多。
4活动应急方案：
应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件。
各部门职责与排期
所需支持：
此处应列明需要哪些部门(岗位)涉及到此次的促销活动。
运营计划：
活动预算：
活动总结反馈
1活动优秀之处：
2活动不足之处：
各位家长们、各位小朋友们：
大家上午好!【注意要情绪要饱满】
首先，我代表孩子们，感谢各位家长，感谢你们在百忙之中，参加我们的亲子活动，孩子们，现在，请亲一亲我们的家人，和我一起，对他说：谢谢你，好爸爸(妈妈)!;
其次，我代表家长们，感谢各位孩子们，感谢你们带给我们开心与欢乐，家长们，现在，请抱一抱你的孩子，和我一起对宝宝说：我爱你，小宝贝。
最后，我代表阳光双语幼儿园以及全体教职员工，感谢各位准时参加活动，恭喜各位，能懂得珍惜，珍惜与孩子共同分享童年的时光，恭喜各位能懂得理解，理解孩子的喜怒哀乐都是他们孩童的成长。恭喜各位能够明白，明白虽然当父母不要上岗证，但是一个合格家长是需要合格证，这就需要我们一起去了解孩子。对于你们的到来，孩子们，我们一起再次用最热烈的掌声表示欢迎。
为了让大家度过一个难忘亲子活动会，我们特开展“以果聚情，果然有情” 亲子水果拼盘的活动。
此次活动，可使我们一同成长，可让我们一起飞翔;让我们一同去创造、一同去发挥我们的艺术情操，让我们一起去拼、一起去实现我们心中的梦想!此次活动以“亲子”为主题;
参加活动的家长和孩子根据自带的水果，加上自己的设计理念，在30分钟内时间内完成现场创作;活动结束后，评分标准(建议提前下发给家长)，我们将评选出各个奖项若干名。
活动中要注意几点要求1.注意刀、叉不要碰到孩子。2.果皮等垃圾放进袋子里。
我已经看到宝贝们期待的眼神了，现在，我宣布：阳光双语幼儿园班“以果聚情，果然有情”之亲子水果拼盘活动，现-在-开-始!现在请宝贝们走进爸爸妈妈牵着他们的手找到你的位置进行比赛(准备喜庆音乐开始播放)
【中间介绍】：
水果拼盘是一种消滞和胃、增进食欲、美化宴席、烘托气氛、增进友谊的“水果工艺”作品。无论是国宴，还是家庭喜庆宴席，都能显示出其艺术的生命力和感染力，使人们在得到物质享受的同时，也能得到艺术享受。
水果含有丰富的营养，而且绿色健康。各种水果都有其独特的外貌、气味及口感.，在活动过程中，不仅能给宝贝们带来了欢乐，而且激发了宝贝们的创造力，更会让他们了解到相互合作的重要性。
【评比环节】
最后进入了激烈而又紧张的评比环节，评比采用亲子组投票投给自已最喜爱的亲子水果拼盘，但家长不能投自已的参赛作品。
现在激动人心的时刻到了，大家都想知道比赛的结果吧，首先感谢今天的家长评委们，你们辛苦了，在你们公平公正的评分下，结果已经出来了。下面我宣布荣获“以果聚情，果然有情”最佳创意奖是
荣获“以果聚情，果然有情”最佳色彩奖是
荣获“以果聚情，果然有情”三等奖的家庭是
荣获“以果聚情，果然有情”二等奖的家庭是
荣获“以果聚情，果然有情”一等奖的家庭是
让我们共同记住这收获时刻，留影纪念，掌声祝贺他们
【结束语】：
今天，乐曲悠扬，我们用创意的水果描绘成长。今天，心情荡漾，我们用灵巧的双手雕铸辉煌。
最后让我们一起举起我们的作品，一起欢庆，和宝贝们一起与我们的劳动成果合个影吧!定格下这美好的时光。一起祝福我们的孩子步步高升!祝福我们的家庭幸福美满!祝福我们的未来星光灿烂!
此次水果拼盘活动到此结束，期待各位下次活动到来。下面，请我们一起来分享每个亲子组香甜可口，美观诱人的水果拼盘。
【评比标准】
卫生：考察参赛家庭是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。
创意：考验参赛家庭的想象力与别具匠心，主题鲜明。
整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮。
色彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。
经济：看是否浪费了较多的水果。
速度：每组家庭要在规定时间内完成拼盘。
参赛者在各班教室现场制作创意水果拼盘，讲究美、味、营养、卫生。活动奖项：比赛设有：评选最佳创意奖、最佳造型奖、最佳色彩搭配奖。
秋天是一个收获的季节，在这样一个硕果累累的季节里，近日，实验幼儿园中班年段组织开展了“水果拼盘大比拼”亲子活动。
本次活动分两个环节：第一环节是亲子拼盘活动。活动前，家长和孩子根据自己的创意准备好所需的水果刀、各种水果、果盘等必备活动材料。活动中，每位家长与幼儿都默契配合，有的削果皮、有的切果粒，还有的在进行拼盘，真可谓是八仙过海各显神通！整个活动现场俨如一个“水果加工厂”。大家尽情地发挥着自己的想象力，大胆的创意。经过一番的精雕细琢后，一盘盘如画般栩栩如生的水果拼盘展现在大家面前，有“小姑娘和兔子”、“海豚顶球”“美丽的椰子树”“章鱼和兔子”“可爱的小兔一家”“刺猬”“雪人”„„一幅幅作品让人目不暇接。
活 动 时 间：2013.11 活 动 地 点：宝 宝 班 教 室
一、活动目标
1．巩固对各种水果的认识，体验创作的乐趣。2.知道多吃水果有益健康。
3、让幼儿感受亲子活动中温馨的气氛,幼儿具有初步的审美能力和创新意识。
二、活动准备
1．事先同家长交流活动的内容，并让家长收集、设计水果拼盘的样式。
2、家长各带洗净的所需水果，水果刀一把，盘子、牙签、制作水果图片等等。
3、小奖品、红花。
三、活动过程
1.律动《小手拍拍》《Peek-a-boo》.2.师幼共同展示所学的儿歌和歌曲。3．全体幼儿表演歌曲《水果碰碰碰》
4.请家长和幼儿一起分别说说今天自己带来了什么水果，分别是什么颜色和形状。
3.老师讲话:各位家长朋友，大家好。感谢你们在百忙之中能抽出时间来参加这次亲子活动，对此我们表示衷心地感谢与热烈的欢迎。水果是幼儿极其喜欢的食物，让幼儿结合各种感官进行操作，加强幼儿对各种水果的认识。知道水果还有其他的吃法，通过制作水果拼盘一来引起幼儿的兴趣，二来培养了他们的动手操作能力。同时也增进了家长与幼儿之间的亲情，融洽了亲子关系，也让每一位幼儿个性都能得到良好的发展。我们将从如下几点观看您将要做成得的水果拼盘：（1）卫
生：是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。（2）创
意：考验参赛家庭的想象力与别具匠心，主题鲜明。（3）整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮。（4）色
彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。（5）经
济：看是否浪费了较多的水果。（6）速
度：每组家庭要在规定时间内完成拼盘。下面我们最喜爱的亲子水果拼盘活动现在开始。
5.家长和幼儿一起讨论设计，要把水果切成什么形状、排成怎样的形状等。
6．播放音乐，家长与幼儿共同制作水果拼盘。完成后为拼盘取个名字。
1、项目主题：让爱托起希望
?2、实施对象：文传系结对帮扶对象
?3、实施区域：广西财经学院
?4、项目期限：xx年5月10号下午3点到7点
?5、希望广西财经学院现场销售活动以及现场留言捐助活动通过此次公益营销活动
增长同学们的知识，同时通过此次公益营销活动为我系结对帮扶的贫困对象送去祝福，送去温暖，树立信心。增加商家在财经学院的知名度与美誉度。2．项目背景分析?儿童是我们的未来，随着国家的改革开放，人民生活水平日益提高，很多孩子过上了幸福的生活，但是仍有这样的一些孩子还生活在物资缺乏的世界，我系结对帮扶对象******（生活情况）值此国际六一儿童节来临之际，我们特别向学校申请在校园进行一次公益营销活动并且已得到学校的支持，通过此次活动筹集资金，帮助贫困儿童，同时提升商家的知名度美誉度，提高学生对工艺事业的理解与支持具有重要作用。3．项目目标?预计的目标：1、收回100块钱的资金成本投入，净利润达到300元；
?2、捐款达到50元；
?3、鼓励祝福留言达到50条；
?4、资助帮扶对象，树立第七项目小组形象
4．项目操作流程5．预期风险分析?风险一：商业成分太浓，顾客认为那公益作秀。?风险二：所买东西与别的项目组重合，导致卖场竞争。?风险三：无商家愿意支持我们的公益营销活动风险对策风险一对策：通过卖场布置以及前期宣传让顾客清楚我们帮扶对象，公益流程，消除为公益念头风险二对策：风险三对策：采取小组集资、利用经费采购自行摆卖。6．项目创新性?与学校公益组织锋火社青年志愿者服务队合作，提高公益营销的公益可信度。?卖场布置，突出公益色彩，淡化商业成分，容易赢得顾客。?第二部分：项目实施计划1．项目产出总目标
公益、形象、利润三丰收目标1:达到公益目的预期产出具体活动时间安排其他资源预算（人民币：元）合计帮扶慰问活动6月1号文传系分团委5月4到6号联系商家，争取外联潘扬成5月9采购相关物品邓家庆、梁海捷5月4到8号海报宣传物品制作锋火社、文传系学生会阶段三运行期5月10号14点布置卖场邓家庆、钟诚5月10号15——19点现场买卖邓家庆、周已禾、刘丹华、武惠勇5月10号19——20点收拾卖场邓家庆、钟诚阶段四后期资助期待定以实物、现金资助，信件鼓励方式帮助帮扶对象潘扬成阶段五总结评估期5月11写出总结，课上交流梁海捷、钟诚卖场布置留言展示板作用：1、向顾客展示，公益捐赠流程
2、展示留言稿，留言本，以及公益主题。
第三部分：项目组织结构主办方:公关0841班第七项目小组协办方（承办方）：锋火社青年志愿者服务队第四部分：社会资源拓展1、项目须整合的其他学校资源：
锋火社青年志愿者服务队、文传系学生会、院青协遮阳棚等设施2、学校资源可提供的支持或发挥的作用：
提供项目所需物资支持；提供人员参与支持；提供拓展人脉关系提升项目销售量；3、社会赞助或支持可获取的回报：
（1）借此活动加以宣传提升知名度与美誉度（2）增加销量，获得部分利润第五部分、宣传规划主要宣传方式：前期通过人脉、以及网络宣传；卖场海报及口头宣传；第六部分、项目社会效应分析第七部分、项目经费预算（一）项目基本费用：
（二）采购费用：
事项
用途其他赞助来源总计物资运输费品名用途数量规格总计（元）备注苹果甘蔗木瓜天山雪莲香蕉圣女果雪梨（三）志愿者管理费用：
项目
用途其他资助来源总计志愿者开支培训交通住宿餐饮志愿者表彰其他一、设计思路：
秋天是丰收的季节，市场上的水果各种各样，为了让幼儿能更好的感受秋天，了解秋天的水果，培养幼儿观察能力，我们特组织幼儿在就近的水果批发市场参观。
二、活动地点：百花水果批发市场
三、活动日期：2010年月日
四、参加人员：刘老师、缪老师、吴老师、韦老师、中大班全体幼儿
五、活动目标：
1、了解一些水果的特征。知道水果有营养，喜欢吃水果。
2、学习辨认几种常见水果，进行观察并记录，喜欢探索自然的奥秘。
3、通过参观活动拉近孩子与老师的距离，增进同伴之间的情感交流，充分体验参与社会实践活动的喜悦心情。
六、活动安排：
1、9：00，幼儿戴上幼儿园圆帽，统一出发。
2、9：10，到达百花水果批发市场。
3、9:10-10:00,在批发市场内有选择的进行参观，所参观的水果有：香蕉、冬枣、菠萝、苹果、山楂、柚子、火龙果等。
4、10：05，全体幼儿在百花水果批发市场合影留念。
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