年度思想工作总结参考

年度思想工作总结参考（精选5篇）

年度思想工作总结参考 篇1

（2013年度）

1、如何对十八大报告中提出的社会主义核心价值观24字的理解和贯彻

2、如何创建学习型、服务型和创新型党组织

3、如何密切党群关系

4、如何开展为民、务实、清廉为主要内容的党的群众路线教育

5、如何把十八大报告中提出的“八个坚持”作为党和人民的共同信念

6、如何加强党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设

7、当前和今后一个时期党风廉政建设和反腐败斗争存在的突出问题、面临的重大挑战及对策

8、社会主义核心价值观教育与教师艺术人格构建

9、如何让十八大精神进课堂

10、如何帮助师生确立社会主义核心价值观

11、如何科学推进人文关怀和心理疏导

12、如何发挥校园网在思想政治工作中的作用

13、新形势下如何加强校园文化建设

14、如何进一步增强师德建设的科学性、有效性

15、如何进一步增强德育理念

16、如何把思想理论转化为工作方法

17、发展健康向上的网络文化和充分利用校园网开展思想政治工作的新探索

18、新媒体与校园文化建设联动机制研究

19、推进党建工作网络信息化建设问题研究

20、互联网在学校思想政治工作中地位和作用问题研究

21、教育转型发展中的党建工作和学校德育工作研究

22、新时期教育系统思想政治工作着力解决理想武装、坚定信念问题研究

23、落实教育发展纲要中学校党组织发挥政治核心作用研究

24、绩效工资和岗位设置背景下教职工思想状况与对策问题研究

25、建立和谐家校关系、师生关系及干群关系问题研究

26、在社会转型的新形势下党组织联系服务群众、做好群众工作的研究

27、学校党组织在学校科学管理、民主管理、依法管理实践中如何发挥作用的问题研究

28、关于建立创先争优长效机制的研究

29、关于党组织在文化传承与创新中的功能作用的研究

30、关于提高党支部组织生活有效性的研究

31、关于进一步完善党务公开工作的研究

32、关于完善党建工作评价机制的研究

33、基层党组织化解社会矛盾和处置突发事件中的作用研究

34、学校应对媒舆论监督整改反馈机制的研究

35、市场经济条件下多元社会思潮对教师的影响及其引导研究

36、价值取向多元化背景下中小学生价值观教育问题研究

37、外来务工人员子女校内外生活调查及对策研究

38、加强特殊生群体心理健康教育问题研究

39、开展培育和弘扬志愿者精神，建立志愿者服务长效机制的研究

40、学校德育在思想政治工作中的作用以及将思想政治工作渗透到学校德育的方法、途径，提高学校课程德育有效性的研究

41、将思想政治工作渗透到《两纲》教育和学校课程中，提高学生思

想政治素质的研究

42、建立健全文明单位（和谐校园）创建长效机制，形成学校文明单位创建文化的理论和实践研究

43、廉政文化“六进”，尤其是廉政文化进校园的途径和方法研究

44、新形势下如何加强信息化条件下党的作风建设和反腐倡廉建设

酒水销售年度总结参考 篇2

我是11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，又值年终，现将我的酒水销售工作总结如下，敬请各位领导指点。

一、培训方面

月27日——年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，2008年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与KPI绩效考核》;2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备元旦后开通)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，做好下周的工作计划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。

六、回访徐州六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了!

又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程!

酒水销售年度总结参考2

转眼间，20_年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自_年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

二、不断提高的工作状况和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极_的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!

3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作

为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!

心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺

把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。

在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

四、20_年驻武川工作计划

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望20_年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

酒水销售年度总结参考3

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20_年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

20_年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然_年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的_动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、_和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，_年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个_年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之20_年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20_年，站在_年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

酒水销售年度总结参考4

作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。

一、竞品的信息收集和分析

目前市场上有四特酒、酒中_、_大曲、_云边、X凤、_X干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中_。

竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

_酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。

二、市场销售情况

目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。

三、问题与建议

我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。

四、今后的工作思路和目标

继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。

酒水销售年度总结参考5

20_年以来，我作为酒厂业务部经理，负责_地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了“零风险”服务

自_酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过_酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助_加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，_啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了_元。

二、拓宽了市场

在年初以前，_市场上_X酒类占市场达90%以上。而_酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使_地老百姓对_酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

三、总结

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年_酒类的销售中，我们会做得更好。

企业管理年度工作总结参考 篇3

半年来xx税务分局在县局和当地各乡(镇)党委政府的正确领导下，深入学习贯彻党的十七届四中全会精神，全面落实科学发展观，深入贯彻省、市、县税收工作会议精神，强化税收管征，努力提高税收收入与征管运行质量，全面落实“突出质量效率、重在持续提升、破解管理难题、构建文明和谐”的要求，坚持以组织收入为中心，夯实税收征管基础，加强内强素质，外树形象，打牢征管基础和干部队伍建设，进一步深化科学化、精细化管理，提升征管质量和效率，确保税收收入与经济发展平稳较快增长，通过上下齐心努力，完成了各项税收工作任务，取得较好的成绩。 到5月底止我分局国、地税入库x万元，占计划 x万元的x% 。现将半年来主要工作情况汇报如下：

一、加强税收管理、提升管征质量

年初就及时对分局管辖税源情况进行全面调查、分析、预测，掌握税源情况，并对全年工作情况进行分阶段周密部署,分轻重缓急,确保完成今年及各阶段税收工作顺利进行，在实施税收管理方面采取细化税源，明确分工，明确职责，并加强岗位考评，加强对季节性税源跟踪监管，确保实现税款及时足额入库，使分局税收工作井然有序。一是抓紧抓实、确保所得税汇算清缴工作顺利完成，为做好所得税汇算清缴工作，分局采取措施保证汇算工作的顺利进行，在时间紧、任务重的情况下，共完成汇算x户，查补缴各税x万余元，已全额入库。二是严格依照政策办事。要求参加汇算税务干部严格按照企业新的所得税法、以税收法规为依据的所得税汇算清缴的要求，严把政策关，准确计算应纳税所得额，认真落实各项税收政策，确保企业所得税汇算清缴准确公正。三是确保审批准确规范。对企业上报的各类税前扣除项目做到程序规范、资料健全、数据核实准确无误。四是严格执行门面减免税审批。对减免税审批，严格按照上级局规定的审批权限进行审核、审批。五是严把优质服务关。要求每个税务人员扎实准确掌握新企业所得税纳税申报表的填报方法，认真辅导纳税人填报，以高质量的纳税服务和高效率的工作确保汇算清缴任务圆满完成。

(一)加强特色税源税收管征，防止税收流失

结合实际我们加大管征力度，首先加强原材料收购环节的控管，对原材料收购价格、数量进行监控，对青水笋加工实行“点罐”制办法，定期或不定期对清水笋加工企业的空罐数量进行清点，以其空罐的实耗数量核定生产数量，为核定销售收入提供依据。

(二)全面加强重点税源监控

一是分局领导深入 重点税源企业开展税收调查，了解企业的生产产值、原材料采购等生产经营情况及收入增减变化对税收的影响，对企业销售和缴税情况进行预测评估，为组织税收收入、加强税源管理夯实基础。二是分局按照“规范化、科学化、精细化”管理的工作要求，拓宽“绿色通道”，结合行业的经济发展形势及其特点分析评估，对有疑点、难点或可能存在纳税问题的企业，事先与企业负责人或财务主管约谈，进行重点辅导，并把评估发现异常的企业作为重点监控对象。三是做好重点税源企业影响税收收入因素分析及税收预测工作。加强对辖区大户重点税源企业的管理，建立和完善重点税源企业的监控制度，并对当月重点税源报表与上年度同期资料进行比对，对同期销售比例与应纳税比例异常的企业，及时下户调查了解，掌握重点税源企业动态发展趋势。四是要求每位管理员及时对自己管户管片情况进行摸底调查。 对年税在10万元以上企业每户从产量、销售、税负及纳税情况详细填写增减变化原因 。对辖区内各小企业采取以电控税，核定应纳税款，并按月申报，纳入正常管理。

(三)加强对小水电的管征。一是派员与当地乡镇水电工作站和村两委下村

入户实地调查等形式，对辖区内所有小水电站的小水电投资立项审批项目以及企业名称、法人代表、所在地、装机容量、投资总额、土建投资额、建设施工企业或承包人、预计建安营业税和资源税金额、税收缴纳情况等各项指标进行摸底核实;二是争取电力、工商等有关职能部门的支持和配合，建立信息互通制度，掌握第一手资料;三是建立征管底册，并对在建电站建设施工企业、预付工程款金额、税收缴纳情况等逐个进行登记，实行专人负责制，加大跟踪管理力度，做到提前介入，全程监控，确保税款及时入库;四是建立“变更对比”制度，对辖区 企业进行串联比对分析入库数，发现异常现象及时通报并组织查找原因。 纳入规范化管理。

(四)扎实开展“纳税评估”工作，以组织收入为中心，进一步深化纳税

评估体系。一是制订了纳税评估工作流程和评估工作考核办法;二是建立分片区，分行业，分税种等评估手段，非正常户、低税负企业和个体大户列为重点评估对象，采取“责任到人，限期评估”;三是加强税源的全程监控，加强对生产经营的各个环节的监控，全面掌握当期生产销售环节情况，积极开展同行业税负分析，及时查找税负偏低原因，加强对税负偏低户的监督，密切跟踪管理。五是深入挖潜，加强重点税源的培育和管理，确保收入任务完成，建立纳税评估工作督办制，有效提升纳税评估的质量和效果。我们以工作分轻重缓急，开展税源管理为重点，加强企业税收管理，税收任务已基本确定后把工作中心转到日常事务中来，取得了良好的效果，各项工作税收管征得到进一步的加强。

二、加强队伍管理教育，提高干部综合素质

1、为加强分局干部执政能力建设的内在要求，进一步提升干部队伍的执政

能力和工作水平。分局坚持常年每月二次的政治业务学习和每季一次的廉政会议制度，使干部在思想上不断的更新和充电。一是认真学习党的十七届四中全会精神与深入开展学习实践科学发展观活动结合起来,努力在税务部门促进科学发

展、海西先行的重大问题上形成新共识，用科学发展观指导税收工作。二是要围绕全局、围绕履职、围绕作风、围绕形象”的总体要求，以 “聚财为国、服务经济”为实践载体，学习中做到“三个贯穿始终”，把学习实践活动同实际工作有机地结合起来，不断创造新业绩。在全球经济萎靡不振的大环境下，积极帮助企业渡过难关。三是要与当前的税收工作紧密结合起来。要统筹兼顾、稳步推进，做到“两不误、两促进”，为全面完成税收工作任务奠定坚实基础。

2、以省局的“四责”为标准，牢记使命、全身心的为税收工作服务。一

年度思想工作总结参考 篇4

xxxx年工作情况及xxxx年工作思路做简要汇报，不妥之处，敬请批评指正。

xxxx年，是新中国成立xx周年，也是全县脱贫甩帽、决胜全面小康的关键之年，更是我们推进高质量发展、实现绿色崛起的重大机遇之年。一年来，石人沟乡党委团结带领全乡广大干部群众，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，认真落实省、市、县委重大决策部署，全乡经济社会发展和党的建设取得了新成绩。

一、以习近平新时代中国特色社会主义思想为统领，认真落实全面从严治党政治责任

1.强化学习，不断凝聚思想共识。把深入学习宣传贯彻党的十九大精神作为首要政治任务，坚决用党的十九大精神统一思想、凝聚共识，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，自觉维护以习近平同志为核心的党中央集中统一领导，旗帜鲜明讲政治。扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，石人沟乡党委紧紧围绕“守初心、担使命，找差距、抓落实”的总要求，坚持将学习教育、调查研究、检视问题、整改落实贯穿始终，切实做了抓思想认识到位、抓检视问题到位、抓整改落实到位、抓组织领导到位，保证了主题教育扎实有序开展。制定了《中共石人沟乡委员会关于xxxx年度理论学习中心组学习安排的意见》，组织理论学习中心组集中学习n次、扶贫脱贫相关政策知识学习n余次，切实用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，始终把加强意识形态工作作为重要政治责任，把意识形态工作纳入“一岗双责”范畴，层层落实责任。

2.夯实基础，提升党建工作水平。一是落实责任。牢固树立“不抓党建是失职，抓不好党建是不称职”的意识，落实“一把手”责任，其他班子成员认真执行“一岗双责”、落实分管领域党建工作的责任。在年初与各村签订《xxxx年基层党建重点工作责任状》的基础上，结合县委组织部印发的《xxxx年度基层党建工作考核办法（试行）》，制定了我乡的《xxxx年度基层党建工作实施方案》，明确了具体任务和工作要求，把各项工作责任到人，确保我乡基层党建重点工作任务高标准推进、高质量落实。二是强化教育。落实“两学一做”学习教育常态化制度化，采取多种形式，认真抓好党委领导班子、干部及农村党员的学习培训。三是抓好春季党员林建设。全乡九个村（宽沟、北沟、石人沟、木匠营、亢家沟、山湾、东两间房、东山神庙、凌营）完成各类苗木种植xxxx株，成活率均在xx%以上。四是规范管理。加强党建工作规范化管理，严格落实“三会一课”等党内工作制度，xxxx年以来，对各村的支部手册调阅x次，对支部手册记录所存在的问题已列详单，并通知整改到位。五是规范发展党员。从发展对象和发展程序上严格把关，xxxx年新发展党员x名，实现了全乡连续三年不发展党员村归零。

3.自查自纠，扎实开展群众身边腐败和作风问题专项整治工作。认真落实上级有关要求，坚持压实主体责任全面查与严明政治纪律深度改相结合，深入查纠、认真整改，从严要求、标本兼治，通过工作开展，让人民群众有更多更直接更实在的获得感、幸福感、安全感，不断厚植党执政的政治基础和群众基础。

4.落实责任，推进全面从严治党。认真履行管党治党主体责任，强化“永远在路上”的警觉和韧劲，严格执行中央八项规定精神，深入推进纠正“四风”，营造了良好的政治生态。党委书记主动承担起主体责任的领导者、执行者、推动者的责任，亲自谋划党风廉政建设的工作思路举措，班子其他成员积极跟进、主动担责，通过民主生活会、谈话提醒、每季度深入分管所站、所包的村开展调度等方式，加强对分管范围内各级党员干部的教育监督管理。强化监督执纪问责，将责任追究作为从严治党的重要利器，层层传导压力，以常态化问责倒逼责任落实，积极实践执纪问责“四种形态”的第一种形态，坚持抓早抓小，挺纪在前，将咬耳扯袖、红脸出汗落实到具体行动，推动形成不敢腐、不能腐、不想腐的长效工作机制。

二、以脱贫攻坚统领经济社会发展全局，推动全乡工作取得新成绩

1.脱贫攻坚工作取得新成效。圆满完成xxxx年贫困人口退出工作，全年整村脱贫出列x个村，脱贫人口xxx 户xxxx人，累计脱贫xxxx户xxxx人，目前，全乡还有贫困人口xx户xx人（含x户x人新识别），贫困发生率由年初的xx.xx%下降为x.xx%，为实现全面小康打下坚实基础。一年来，为全力做好脱贫攻坚各项工作，围绕识别和政策落实、入户核查等重要环节，精准落实到户到人，全覆盖式查漏补缺，与驻村工作队、村干部一道，对存在问题的立行立改，迅速采取措施，圆满顺利迎接国家、省三方评估以及市脱贫攻坚实地考核，特别是在国家、省三方实地考核中，我乡信息反馈做到及时迅速准确，得到县领导充分肯定和表扬。

2.产业、就业实现新突破。全乡扶贫项目累计xx个，贫困村特色产业扶贫项目、非贫困村产业帮扶项目实现全覆盖，贫困户产业覆盖率达到xxx%，双项覆盖率达到xx%，稳定实现两不愁。一是龙头企业入股分红项目。x聚顺、惠康农牧通过财政扶贫资金入股养牛项目，带动贫困户xxx户，年分红xxx元，其余xxx户通过政银企户保带动，年收益xxxx元。x水星乳业有限公司直接带动xxx户，户增收xxxx元。二是贫困户自主经营项目。贫困户自主经营项目xx个，其中养殖项目xx 个，种植项目xx 个，共申请财政补贴扶贫资金xxx.x万元，带动贫困户xxxx户，户均增收xxx-xxxx元。三是光伏产业带动项目。建设x个xxx千瓦、x个xxx千瓦村级光伏电站，覆盖贫困户xxx户xxx人，户用光伏带动xxx户，户均增收xxxx-xxxx元；xx个贫困村安装xx千瓦村集体光伏电站，每村集体年收入x万元。四是资产收益项目。县级资产收益项目x个，x平安高科和丰鑫实业带动贫困户xx户，户收益xxx-xxxx元。村集体资产收益项目x个，东山神庙村基础设施项目带动贫困户xx 户，户增收xxxx元。五是产业结构调整项目。由聚顺农业开发有限公司流转土地xxxx亩，种植饲草和青贮玉米，带动贫困户xxx户，每亩xxx-xxx元。六是东西部协作扶贫项目。亢家沟村润源食用菌种植合作社利用东西部协作资金xxx万元，流转土地xx亩，建食用菌棚xx个，带动贫困户xxx户，户增收xxx元。总投资xx万元东两间房村扶贫车间项目，带动xx户贫困户，户月增收xxxx元。七是彩票公益金项目。东山神庙村利用彩票基金xxx万和村集体经济示范点资金xxx万，流转土地xxx亩，建冷棚xxx个，带动贫困户xx户，户均增收xxxx-xxxx元。八是就业扶贫。全乡扶贫公益岗 xxx 名（每月收入xxx元），光伏奖励 xxx人（每人每月收入xx-xxx-xxx元不等），生态护林员xxx人（每年收入xxxx元），天保护林员xxx人，公益林护林员xx人（每年收入xxxx元），临时护林员xx人。劳动扶贫专岗xxx人。组织参加劳动技能培训召开厨师、面点师、拉花培训班共培训贫困人口xxx人次，全乡劳务输出xxxx人，就地转移xxxx人，务工人数达到xxxx人以上。

3.各项扶贫政策取得新推进。教育方面：全乡在校学生 xxxx人，其中学前教育xxx人，义务教育阶段中小学生xxxx 人，大学 xx人、高中 xxx人、中职 xx 人。建档立卡享受学龄前教育补贴xx人，义务教育阶段中小学xxxx人，高中中职xxx 人，“雨露计划”xxx人，大学xx 人。全乡义务教育阶段无辍学学生。医疗方面：严格落实贫困人口统筹补贴政策，新农合、大病保险、医疗救助实现了“一站式办公”。实施贫困人口“先诊疗、后付费”，建档立卡贫困人口住院救助起付线全面取消，基本医疗保险、大病保险参保率和医疗救助政策落实比率全部达到xxx%，慢性病认定通过xxxx人。住房方面：自xxxx年以来，全乡累计进行危房改造xxxx户，其中：xxxx年危改xxx户，xxxx年危改xxx户，xxxx年危改xxx户，xxxx年危改xxx户，xxxx-xxxx年危改xxx户，xxxx-xxxx年度x户，全乡所有居住房屋均达到安全标准，已全部验收，拨款。兜底保障方面：全乡享受低保政策xxxx户xxxx人，享受特困供养政策xxx人。现享受残疾补贴xxx人，其中一二级残xxx人，困难残疾xxx人，享受残疾困难补贴xx元，重度xx元，如果即是重度又是困难，可享受xxx元，相关政策补贴都及时发放到位。

4.乡村基础设施有了新提升。道路交通方面。累计总投资xxxx.x万元，乡域内共修建水泥路xxx.x公里，涉及xx个行政村，xx个自然村。（其中xxxx年修建xx.x公里，投资xxx.x万元），xxxx年省道外金线已完成签约仪式和土地征收工作。电力设施方面：累计投资xxxx.xxxx万元，改造升级xxKV变电站一座，新增出线出口x条，主变xxxxxKVAx台，共计新架和改造xxKV山神庙xxx线路xx.x公里，高营xxx线路xx公里，山湾xxx线路xx公里，改造x.xKV线路xx.x公里，新配电变压器及配套附属设施xx台，改造配电变压器xx台，更换智能电能表xxxx户/块，xxKV光伏发电，专变专线xx台，x.xKV居民屋顶光伏xxx户，全部安装智能电能表并网发电，xx年配套公共饮水安全机井xxx台，专用变压器x台。全乡所有村全部通动力电。安全饮水方面: 累计总投资xxx万元，共打机井xxx眼，其中灌溉机井xx眼，增加灌溉土地面积xxxx亩；xxxx年人畜饮水工程共xx处，总投资xxx万元，涉及xx个行政村，xx个自然村，解决xxx户季节性缺水问题。全乡xx个村水质经资质单位鉴定均符合国家饮用水标准。实施墙体改造项目。共改造墙体xxxx延米，清理私涂乱画和标语广告xxxx多平米；实施农村基础设施和基本公共服务提升工程，新建地埋式垃圾池xx个个，维修或新建路灯xxx盏，购置垃圾桶xxx个、人力保洁三轮车xx辆，环村林绿化新种植苗木xxxx余株。实施村级文化活动室建设项目，投资xx万元，新建广场一处，东山神庙、槽碾沟、亢家沟、高营、凌营、石人沟各新建文化活动室和图书室一处。

5.全乡生态环境有了新改变。将环境卫生整治作为一项重要工作来抓，乡村两级均建立了环境卫生保洁长效机制，通过利用公益岗、扶贫专岗、护林员等多重人员队伍，采取分片管理，责任到人的细化机制，使全乡环境卫生明显改观。严格按照上级应急管理部门的安排部署，在辖区内大力开展安全生产整治工作，定期和不定期的进行安全生产检查，努力把事故隐患消除在萌芽状态，进一步遏制了各类安全事故的发生。以全面落实河长制为抓手，扎实落实好“河长主导，部门联动，分级负责，社会参与”的工作机制，积极改善河道面貌，努力打造河畅、水清、岸绿、景美的河道治理环境，促进河长制全面落实，做到流域全覆盖、保洁全覆盖、责任全覆盖，确保河长制工作有序推进。采取多种形式开展造林绿化和义务植树活动，完成社会造林xxx亩，环村林绿化新种植苗木xxxx余株。按要求完成了绿化造林任务，改善了生态环境，同时不断加大保护生态、爱护环境的宣传力度，提高了广大群众的造林绿化和生态意识，植绿、爱绿、护林的良好氛围不断形成。

6.社会各项事业取得新进展。持续做好计划生育工作，积极做好“孕前优生”、“全面二孩”、药具使用发放等政策的宣传解读，按规定做好奖扶、特扶人员及独生子女资金发放等工作，全面加强对计划外生育人员的监控。倡导文明的卫生观念，大力推进户厕、公厕改造项目，新建户厕xxx座，完成xx座水冲式公厕。全面完成兵役登记、民兵整组工作，按规定任务完成了征兵工作，为部队输送了x名大学生士兵。平安建设、扫黑除恶、信访稳定工作稳步推进，不断加强宣传力度，开展大走访大排查活动，积极化解处理矛盾纠纷和群众反映强烈的问题，扎实推进扫黑除恶专项斗争向纵深发展，积极有效的服务人民群众，为全乡经济健康发展创造安全稳定的社会环境。激发群众内生动力，推进乡村精神文明建设。积极推进“道德银行+扶贫爱心超市”建设，xx个行政村全部建成“道德银行+扶贫爱心超市”，截止到xxxx年xx月共记录好人好事xxx件，涉及xxx人，兑换物品价值x万元，孝心养老xxx户，有力的激发群众内生动力，提升了农村精神文明建设水平，实现了营造向善向好的社会氛围的目标。

xxxx年工作思路

xxxx年，我们要认真贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为统领，全面落实习近平总书记系列重要讲话精神和对x省提出的重要指示要求，遵循“创新、协调、绿色、开放、共享”新发展理念，紧紧围绕脱贫攻坚和生态提升两大任务，以“建成美丽、富裕、和谐的石人沟”为总目标，统筹推进全乡经济、社会、生态、民生、党建等各项事业的发展。重点最好以下几方面工作：

一是抓好新思想武装，践行“两个维护”。坚持以党的新思想、新理论武装头脑，旗帜鲜明讲政治，进一步强化政治担当，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，切实增强政治自觉、思想自觉、行动自觉，不折不扣把中央和省市县委重大决策部署落到实处。扎实深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，强化使命担当，焕发干事创业的精气神，引导广大党员干部统一思想、坚定信心、坚守初心。深化思想认识，强化使命担当，落实好意识形态工作责任制，做到守土有责，守土负责，守土尽责。

二是巩固脱贫成果，完善后续帮扶措施。按照“脱贫不摘责任、脱贫不摘政策、脱贫不摘帮扶、脱贫不摘监管”的原则，持续巩固提升脱贫成效。对全乡建档立卡贫困人口xxxx户xxxx人，强化后续帮扶措施，巩固脱贫成果。围绕蔬菜、肉牛、食用菌、杂粮、林果等特色产业，通过发挥新型经营主体引领示范带动作用，在每个贫困村至少发展x-x种特色主导产业，具备条件的贫困户至少发展x种脱贫产业，形成稳定的脱贫机制，实现产业精准扶贫全覆盖。对列入脱贫监测的xx户xx人，按照“缺什么补什么”的原则，根据疾病、子女就学、灾害、无劳动能力、自身发展动力不足等返贫致贫群体，分类施策，及时落实救助保障措施。

三是以改善人居环境为重点，夯实乡村振兴基础。按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总要求，进一步补齐全面小康短板，推动乡村振兴战略在石人沟落地生根。加强基础设施建设，全力配合推进省道外金线工作进度，力争早日开工，早日完工。以“道德银行+扶贫爱心超市”为抓手，着力推进乡风文明，弘扬新时代良好风尚。健全完善村规民约、红白理事会、道德评议会、志愿服务队伍等自律制度和自律组织建设，大力营造文明和谐的新时代新农村氛围。

年度社团工作计划书参考 篇5

二、检查本学期各社团活动计划，进一步完善社团的规范化、制度化建设，本学期每一个社团必须做到规章制度健全，档案齐全。

三、创建星级社团，颁发星级社团评定标准，开展星级社团评定活动，拟从三星级起评，学期末评选结束，为下学期各社团招新做准备。

四、推动教研组直属社团的创建工作。本学期继续扩大学生社团，须激发学科组和学生两个积极性，尤其是做好目前尚无直属社团的教研组的工作，帮助他们在本学期内完成直属社团的组建工作，做到有社团名称，有社团发起人，有章程，有初步的组织机构，有一部分热心参与的学生，有指导老师，为下学期全面招收社员打好基础，做好前期准备。

五、总结上学期指导老师的工作经验，召开指导老师工作会议，明确职责，积极工作，推动指导工作上水平。

社团工作计划

一、工作思想以马克思、列宁主义，“三个代表”重要思想为指导，本着更好的为同学服务的态度，将常规工作与评建工作相融合，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，完善部门的工作制度，更好地发挥团体部的作用，协助团委、学生会谱写出辉煌的工作乐章。

二、工作宗旨团体部会以“***、热情、求实、拓新”为工作理念，积极引导、服务、协调、监督和考核全校学生社团，组织学生社团广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。

三、工作主题在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员爱好为目标，以保证广大会员权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设;加强学生社团的监管力度，对校级大型社团活动给予大力支持;进步完善学生社团管理制度，维护学生社团成员的合法权益，为评估做出最大努力。

四、重点工作(一)招收干事(二)社团开学注册(三)社团招收新会员(四)社团管理层转轨工作(五)社团文化艺术节(六)各种电子版、纸制档案的收取，整理。(七)抓紧各个系院学生团体部的职能，为成立社团联合会打好基矗