新家庭计划

新家庭计划（精选9篇）

新家庭计划 篇1

创建新家庭计划项目标准

一、党政重视，措施有力

（一）各项目试点要把项目作为民生幸福工程和社会管理创新工程的重要内容，积极争取财政、民政、宣传、教育、社保、妇联等部门的支持和配合；广泛开展与各类社会组织和机构的合作，建立健全政府主导、部门联动、社会参与、家庭受惠的长效工作机制，确保领导到位、责任到位、投入到位、工作到位。

（二）各项目试点要通过多种媒体平台宣传“新家庭计划——家庭发展能力建设”项目，提高居民对项目的知晓率和参与度。要进一步加强对项目实施人员的培训，提高其服务技能和服务水平，不断提高居民的感受度和满意率。

（三）各地要争取配套资金，加大财政投入力度。加强项目资金监管，确保专款专用，严禁截留和挪用。

二、优质服务、守护健康

（四）家庭成员保健意识明显增强，健康素养明显提升，生活方式、生活环境、营养状况和自我保健能力明显改善。社区公共宣传阵地中关于家庭保健知识的宣传覆盖率100%。每年举办至少4次以上与健康保健相关的知识讲座或活动。

（五）有婴幼儿的家庭科学育儿知识普及率明显提高。常住人口中0-3岁婴幼儿的家长有95%以上接受过至少一次培训或服务，3岁以下儿童系统管理率达90%以上。

（六）有老年人的家庭在老年健康管理、日常保健、意外伤害防护、康复照料等方面的能力明显提高。常住人口中65岁以上老年人有60%以上接受过至少一次培训或服务；65岁以上老年人的成年子女有50%以上接受过至少一次培训或服务。65岁以上老年人健康管理率保持在80%以上。

（七）尊老爱幼、男女平等、和睦相处等家庭美德得到弘扬，家庭关系更加和谐，社区环境得到优化。每年举办至少2次以上与家庭文化相关的知识讲座或活动。

三、开展培训、提高技能

（八）家庭保健方面：健康理念、合理运动、烟酒控制、健康生活方式、营养与膳食、中医药养生保健、合理就医、科学用药、意外伤害防护、五官保护、慢性病防护、传染病防护、生殖健康、计划生育、个人卫生、居家卫生、公共卫生、家庭健康教育、家庭健康责任等。

（九）科学育儿方面：婴幼儿发展的基本规律、营养与喂养、日常护理、疾病预防、安全、亲子关系、亲子阅读、早期智力开发等。

（十）养老照护方面：老年人的营养与膳食、老年人常见病症及照护、常见意外事件预防及其应急处理、健康生活方式、日常保健、运动与康复、中医药养生、心理沟通等。

（十一）家庭文化方面：中国家庭文化的内涵和特征、家庭关系文化、家庭礼仪文化、家庭生活文化等。

四、家庭为先、开展活动

（十二）家庭保健活动：（1）针对家庭健康责任人和主要家庭成员开展合理饮食和三种主要的慢性非传染性疾病（高血压、糖尿病、血脂异常）预防的健康教育。（2）针对青少年开展性和生殖健康的健康教育和健康咨询。（3）针对家庭健康责任人和家庭成员开展个人卫生习惯（如刷牙、洗澡和不随地吐痰等）的健康教育。（4）开展心肺复苏专题讲座及培训，现场发放材料，提高家庭成员人工呼吸和心脏按摩的急救技能。（5）开展灾害逃生等相关技能的培训与演习，如烟雾逃生、火灾逃生、地震逃生等，增强家庭成员应急逃生能力，掌握正确的逃生技巧。

（十三）科学育儿活动：（1）开展母乳喂养和辅食添加专题讲座，现场发放相关资料，提高母亲对母乳喂养和辅食添加重要性的认知率。（2）通过专家讲座和资料发放，增强婴幼儿看护人对婴幼儿常见病的识别能力，提高对一般性预防和护理方法的知晓率。（3）组织婴幼儿亲子阅读活动和参与活动，提高婴幼儿看护人对亲子阅读重要性的认知率。

（十四）养老照护活动：（1）开展老年人生活方式及日常保健主题活动，提高对威胁老年人身心健康事项的知晓率。（2）开展老年人抑郁症初筛检查，使用抑郁自评量表或他评量表进行测量。（3）开展老年人运动与康复咨询活动，使老年人或照护人员能够判断是否运动适宜，指导老年人选择适宜的运动方式。

新家庭计划 篇2

人类的语言能力一直是科学界研究的兴趣所在, 建立和人类一样具有语言能力的人工智能系统目前对研究者来说仍力所不能及。目前我们对语言习得机制的了解还不够充分, 其中一个重要原因就是我们不能给机器提供足量的交流信息让它学习。

儿童语言习得研究的数据搜集方法经历了不断的提升和改进。早在18世纪末, 德国哲学家Dietrich Tiedemann就曾对自己孩子的语言发展过程进行过自然观察和记录。此后, 研究者又采用了在实验室里观察儿童语言习得的方法, 但因其捕捉的儿童行为表现以及儿童和看护之间的相互交流是不自然的, 这种研究方式在20世纪下半叶遭到了较多质疑。Bruner (1983) 说, 要想获得真实的父母和孩子之间相互交流的画面, 需要在家里、在生动活泼的环境中进行收集。该观点得到了普遍认可, 研究者开始去孩子家中进行观察, 但每周只进行几个小时的话语录音, 收集到的材料还不到儿童语言学习经历的1.5% (Brian Mac Whinney 2000) 。随后一些研究者 (Braunwald 1978;Dromi 1987) 通过日记来记录自己孩子的语言发展过程, 收集的数据和之前的相比相对密集了一些, 但仍然稀少。这种基于文本记录的方法受到看护记录人员的主观性影响, 不能捕捉到儿童语言发展的细节。

人类家庭语言计划 (Human Speechome, HSP) 就是在弥补以往研究方法的不足以及满足新的研究需要的基础上建立起来的。该计划创始人Deb Roy将各种研究方法的优点结合起来, 把自己的家装配成了一个有视听设备永不停歇的实验室, 目标是研究儿童语言发展和他们所接触的社会环境刺激之间的关系。

2.HSP介绍

人类家庭语言计划是由Deb Roy和认知机器团队开发的一个项目 (Deb Roy et al 2006) 。主题思想是把一个初生婴儿的家用视听设备装配起来, 把他从一岁到三岁几乎所有的语言习得过程都记录下来, 根据孩子的生活经历和语言发展情况建立一个语言习得的可计算模型, 模拟出儿童语言纵向的发展过程。

Roy是麻省理工大学终身任职教授, 他认为研究人类认知的一种有效方式是仿造人类制造机器 (Deb Roy et al2006) , 让它们在社会环境中执行人类功能。这个有启发性的想法激发了Roy启动HSP项目的热情。征得了妻子的同意之后, 在2006年, 从他儿子出生后离开医院回到家里起, HSP项目就正式启动了。

项目组用14个麦克风和11个全方位摄像机把Roy的家装备起来, 对他初生儿子的语言习得情况进行了历时三年的数据收集和研究工作。视听设备隐藏在客厅、卧室、厨房、餐厅等各个房间的天花板上。三年下来, 共搜集了约23万个小时的视听记录文件, 其中包括约14万小时的音频文件和约9万小时的视频文件, 记录了孩子在醒着状态下将近80%的生活经历。大规模数据库的语音转录、视频标注等数据采集和处理工作, 向HSP提出了新的挑战。项目组把人工操作和机器自动加工结合起来, 开发出了人机合作的数据处理系统。下文将对HSP开发的新技术进行简要介绍。

3.HSP开发的新技术

3.1视频音频数据采集技术

3.1.1录音风暴 (Total Recall) :初级视听浏览器

Total Recall是项目组 (Rony Kubat et al 2007) 为采集数据最早投入使用的系统, 也是开发其他系统的平台。TotalRecall具有视频音频的可视化、重放以及标注等功能。处理视频文件时, 用户可以选择高分辨率地观看某一个频道, 也可以低分辨率地观看所有频道。处理音频文件时, 选中一个频道就有相应的录音播放出来, 同时会呈现出反映语音频率信息的声谱图。Total Recall在视频标注中可以标注儿童所在的具体位置, 这为儿向语言 (child directed speech, CDS) 以及儿童可接触语言 (child available speech, CAS) 的对比分析提供了条件 (Rony Kubat et al 2007) 。

3.1.2家蝇 (House Fly) :升级版视听浏览器

House Fly和Total Recall一样, 也是一种视听浏览器, 不过它是一种更高级别的浏览系统。Total Recall用传统的2D模式界面来浏览数据, House Fly (Philip De Camp et al 2010) 则是一种对交互式数据进行浏览和可视化的系统, 它把多种感应器的视听记录以及记录的元数据综合起来, 形成了一种全新的3D模式的视频体验。在HSP项目中, House Fly应用在了观察儿童词汇运用演化、儿童和看护之间的相互作用模式等多方面的研究上。这表明当数据足够丰富时, 我们可以把各种信息结合起来形成一个沉浸式虚拟的3D世界, 对画面进行更直观的观察和研究。

3.1.3家庭语言记录器 (Speechome recorder) :便携式数据收集器

HSP项目所用的记录设备全部都隐藏在天花板中, 不易挪动。而且考虑到全面性, 装了11个摄像机和14个麦克风, 后来的研究发现很多设备都是不必要的。基于这些考虑, 项目组 (Deb Roy 2009) 设计出了家庭语言记录器。它不仅能够记录整个房间的场景, 还能从孩子眼睛高度的水平来捕获儿童面部表情以及姿势等细节。除了记录的画面更全面之外, 家庭语言记录器还具有易于安装和便于移动等优点。把这种便携式的记录器应用在更多家庭中来观察儿童语言习得, 不仅能够增加数据的多样性和密集性, 还可以开启对语言发展障碍儿童的研究。

3.2视频音频数据处理技术

3.2.1人机合作语音转录系统 (Semi-Automatic Speech Transcription)

数据采集之后的工作便是数据处理。研究儿童语言习得, 数据处理的第一步是语音转录。项目组在2007年 (Brandon C Roy 2007) 开发了人际合作语音转录系统。

语音转录工作由四项基本任务组成, 即FIND、MARK、LISTEN和TYPE。人机合作转录系统则把第一步和第二步交给机器自动处理, 第三、第四步由人工来完成。在HSP多轨道的语音数据库中, 特定的算法通过筛选等程序寻找话语并进行话语片段分割。挑选自最清晰响亮频道的语音被分割成最适合人工转录的片段后, 转录员用专门的系统进行语音听取和转录。转录效率在这种情况下得到了提升, 速度达到人工转录的2.5—6倍。

3.2.2闪电抄写员 (Blitz Scribe) :快速语音转录器

Blitz Scribe是项目组编写出来 (Brandon C.Roy&Deb Roy 2009) 专门用来听取和转录语音的软件。Blitz Scribe用户界面把系统自动切分好的话语片段分行排列在可滚动列表上, 每行开头放置一个播放按钮, 转录员可以随时选择录音进行听取和转录。在转录过程中, 工作人员还可以用键盘标记一些简单常见的错误。另外, 把需要转录的语音片段通过Blitz Scribe界面分配给项目组以外的工作人员, 而不是呈现给他们整个语料库, 有利于保证HSP数据库的私密性。

3.2.3追踪标记 (Track Marks) :快速视频标注系统

研究儿童语言习得, 语音转录是首要的, 其次还需要对视频文件进行标注。视频提供了人物活动的处所、行为以及交流模式, 只有将音频与视频文件实现同步化研究, 才能全面理解儿童在社会自然环境中如何习得语言。Track Marks是项目组 (Philip De Camp&Deb Roy 2009) 开发出的一种在多重摄像区域中追踪人或物具体位置和判定人物身份的工具。Track Marks界面则把机器对物体的自动跟踪和人工标注结合起来, 展现了人物在摄像区内活动的直观线路图。

3.2.4头部固定 (Head Lock) :头部姿势估计系统

头部姿势, 包括头部位置和方向, 是估计视线方向最好的参照对象, 视线方向则指示了人的注意力的焦点。在分析低分辨率等不容易进行视线方向跟踪的视频时, 可以根据头部姿势来观测注意力的焦点, 从而了解相互交流在语言习得中所起的作用。

HSP有些视频数据由于具有头部图像分辨率低、背景混乱、灯光效果没有控制等特点, 在进行人物头部姿势分析时遇到了困难。项目组 (Philip De Camp 2007) 便开发出了Head Lock来辅助视频标注。运用Head Lock工作时, 操作人员参照视频中的模糊头像, 对用3D技术画的计算机头像进行位置、规模和方向的调整, 直到它和视频中的图像匹配为止。

3.2.5儿向语言检测器 (Child-Directed Speech Detector)

儿向语言检测器是研究儿童语言, 处理HSP数据库的重要工具 (Soroush Vosoughi&Deb Roy 2012) 。儿向语言检测是一个二元分类问题, 影响检测器效率的主要因素是检测器在使用时所运用的检测特征集合。以往的检测器主要依赖语音特征来检测儿向语言, 而项目组 (Soroush Vosoughi&Deb Roy 2012) 参照不同的话语特征标准开发出了三种不同的儿向语言检测器, 将检测正确率提高到了88%。

以上对HSP的数据采集和数据处理技术进行了简要的介绍。在技术开发创新的基础上, HSP研究出了很多新成果, 下文对一些主要成果进行了归纳总结。

4.HSP研究的新成果

HSP的数据收集从2006年开始至2009年结束, 历时长达三年左右。项目组在这三年期间不可能只是坐等数据收集, 许多研究在数据收集结束之前就已开始实施。由于9—24个月期间是儿童语言习得的关键时期, 现阶段的成果大多是基于这个年龄阶段研究出来的。

4.1儿童词汇习得鱼翅形曲线

众所周知, 儿童在9—24个月期间习得的词汇量大体呈指数形式增加, 而项目组 (Deb Roy 2009) 通过对数据库的分析发现, 从第20个月开始儿童习得的词汇量骤然下降, 形成了一种鱼翅形曲线。他们 (Deb Roy 2009) 对这种情况给出了两种可能性解释。一种解释是虽然儿童习得的词汇量仍在以指数形式增长着, 但根据齐夫分布定律, 后来习得的词汇量变得不太容易被察觉, 齐夫分布定律的尾部降落造成了这种鱼翅形曲线。另一种解释是儿童发现了把词语进行组合产出话语的力量, 他们把注意力从习得新单词上转向了把已习得词语进行组合上, 于是就有了上述鱼翅形曲线。

4.2语言环境对儿童语言习得的影响

儿童在与看护的交流中学会使用语言, 研究看护的话语对儿童语言习得的影响具有举足轻重的作用。

项目组 (Brandon C.Roy, Michael C.Frank&Deb Roy2009) 通过对数据库的分析研究了看护话语长度以及韵律特征对儿童习得语言的影响。他们把看护的话语长度作为话语复杂性的指标, 研究了包含特定词的话语平均长度和这个词习得时间之间的关系。研究结果如上面曲线图, 表明看护在儿童习得一个词汇之前, 不断缩短包含这个词的话语长度, 直到儿童习得这个词汇之后, 看护又开始不断地加大话语复杂性。研究还提取了看护话语中词汇的平均时长、相对基频和相对强度三个韵律特征, 把这三个韵律特征和词汇习得年龄做了线性回归分析。结果显示, 词汇习得年龄和时长、基频以及强度都有重要的相关性。

4.3行为环境对儿童语言习得的影响

儿童习得语言的自然环境除了包括语言环境外, 还包括行为活动等社会环境。Bruner (1985) 曾经强调过社会活动结构对儿童语言习得的重要作用, 但这一结论并没有经过大规模数据的定量研究证明。项目组利用数据库对这一问题展开了研究。Miller和Shaw (2011) 发现, 越是固定在空间中的物体名称越容易习得。Brandon C.Roy, Michael C.Frank&Deb Roy (2012) 发现, 环境越集中的单词越容易习得。他们的研究把社会环境和物理环境结合起来, 把词汇习得研究向前推进了一步。

4.4儿向语韵律变化研究

儿向语研究大都集中在对韵律特征和作用的研究上, 很少有人对儿向语韵律随着儿童的成长所出现的变化做过研究。HSP对被试儿童三个看护的儿向语进行了分析研究, 比较了儿向语言和成人向语言之间的韵律差别并研究了儿向语随时间发生的韵律变化 (Soroush Vosoughi&Deb Roy2012) 。研究发现虽然儿向语言和成人向语言之间的韵律还存在着明显的差别, 但随着儿童年龄的增长, 儿向语言已经逐渐向成人向语言靠拢。

以上对HSP现阶段的几项主要研究成果进行了概括总结。当然, HSP的研究还处在初始阶段, 经过进一步的数据采集和数据处理, 我们相信他们会呈献出更丰硕的研究成果。

5.总结

HSP项目运用的新技术和高投资达到了前所未有的研究规模。项目运用密集采样策略得到的数据库和其他小规模数据库相比具有很大优势:一、它连续三年记录了一个孩子将近80%的生活经历, 比其他数据库都要密集详细;二、它不是在任何理论或者假设的指导下进行搜集的, 因而可以根据不同的需要对它做多样的研究;三、HSP高分辨率的摄像机还搜集了许多非语言的数据, 可以对它们进行深入研究, 挖掘影响语言习得的潜在因素。

新家庭计划 篇3

“我们理财的想法来自明年2月份降生的小宝宝。”吴小姐说。她和先生都是刚刚踏上工作岗位不到两年的职场新人，收入还算稳定，但是没有什么资产积累。即将降生的小宝宝让他们觉得理财刻不容缓。

“新上海人”夫妇收入中等

目前，吴小姐在国有企业从事电脑平面设计工作，月收入2500元。而先生在外企IT行业工作，月收入7600元。

由于没有属于自己的房产，夫妻俩现在在上海浦东地区租房，每月需支出房租2300元。生活基本开销约2500元，包括吃饭、置衣、娱乐等费用。不过，对这两个年轻人来说，这部分生活开销常常会超支，因此吴小姐让我们估算为2800元。从2007年8月份开始，为了强迫自己多多储蓄，同时也是为了将来家庭所需着想，两人加入了一个基金定投计划，每个月投入1500元。目前算下来，该家庭每月现金结余大约在3500元左右。

在年度性收入方面，两人的年终奖金有12000元。另外，吴小姐有每月500元的房屋补贴，先生有每月300元的服装费补贴，只是这两笔费用都是按季度发放的，所以都被他们计入年度性收入中。这样，年度性收入一共21000元左右。年度性支出方面，目前两人只有缴纳社会保险“四金”，没有购买任何商业保险，没有保费支出。但由于两人都是“新上海人”，每年难免有一些探亲费用，基本控制在5000元左右。因此，年度性结余大约在16000元左右。

资产尚处积累起步期

由于刚工作不久，吴小姐和先生的家庭资产还在积累的起步阶段。现金和活期存款有7000元，没有定期存款。在投资方面，由于对金融市场不太了解，采取了比较保守的方法。每月的基金定投1500元目前已经积累了5个月，总计投入7500元，目前这部分基金净值大约在9000多元。另外还在今年10月份一次性购买了嘉实海外基金30000元，但最近这只净值已经低于买入价，目前这笔基金的净值大约28000元。他们没有购买任何股票，也没有其他金融投资。

在收藏品方面，吴小姐拥有一条铂金项链价值2000元。而大宗物品“分期付款，提前消费”的观念，使两人的信用卡上仍有4000元欠款需要偿还(今年新买了一台笔记本电脑)。

这样一算，家庭资产总值只有约46000元人民币，扣去信用卡欠款余额，家庭净资产约为42000元。

宝宝出生“催”理财

本来，吴小姐也认为这样的两人生活没什么可以担忧的，所以这两年夫妇各自的花费都没有什么节制，认为没有多少积蓄也不必烦恼。

不过，如今问题来了，再过2个月，他们的宝宝就要出生，这就使她和先生意识到需要好好做个理财规划。他们的理财目标和问题还真是不少。

首先，新生儿的生育费用、抚养费用是笔不小的数目，对于没有多少资产的他们是最大的烦恼。这笔资金该如何筹集?是否需要改变目前的投资?有没有必要采取更激进的投资方法呢?

其次，宝宝即将降生也让他们多了一份责任心，夫妻俩都想为自己和宝宝投保需要的商业保险。吴小姐说自己和先生对保险都没有太多的了解，听了一些朋友的建议，想投保意外险和重大疾病保险，不知是否合适。又苦于市场上保险公司太多、产品太多，不知道哪个产品适合他们。而新生儿的保险种类繁多，实在摸不着头脑。希望专家点拨具体的保险建议。

新家庭计划 篇4

【颁布单位】国家人口和计划生育委员会

【发文字号】人口宣教〔2011〕32号

【颁布时间】2011-4-1

关于全面深入实施新农村新家庭计划的意见

各省、自治区、直辖市人口计生委，计划单列市、新疆生产建设兵团人口计生委：

为深入贯彻落实党的十七届五中全会精神，全面做好人口工作，进一步提高“十二五”时期农村人口和计划生育工作水平，现就全面深入实施新农村新家庭计划提出如下意见。

一、充分认识全面深入实施新农村新家庭计划的重要意义

实施新农村新家庭计划，是《中共中央国务院关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》（中发〔2006〕22号，以下简称“中央《决定》”）提出的重要工作措施，是人口计生系统融入社会主义新农村建设进程的重要切入点。“十一五”时期，各级人口计生部门积极参与社会主义新农村建设，大力开展多种形式的新农村新家庭创建活动，在提高农村人口计生工作水平、促进农民群众观念更新、推动生殖健康和文明富裕等方面起到了积极作用，基本形成了符合地方实际、具有实践特色的统筹解决农村人口问题长效工作机制。

“十二五”时期，人口因素在国家经济社会发展中的基础性地位和作用进一步凸显，加快转变经济发展方式、促进经济社会又好又快发展，对农村人口和计划生育工作提出了更高要求。同时，我国农村人口发展形势复杂，农村人口比重较大，稳定低生育水平和提高人口素质任务较重，出生人口性别比持续偏高，养老保障机制尚不健全，人口流动给农村社会带来的诸多问题还未得到有效解决，农村人口和计划生育工作面临新的机遇和挑战。

全面深入实施新农村新家庭计划，就是在社会主义新农村建设总体进程中，充分发挥人口计生公共服务职能和管理网络优势，以农民群众民生为根本，以农民家庭需求为导向，通过宣传倡导、优质服务、利益导向、关怀关爱和民主管理，推动农村家庭特别是计划生育家庭的生育文明、健康促进、权利保障、能力发展和素质提升，努力将广大农村家庭建设成为“计划生育、1

优生优育、文明富裕、身心健康、和谐幸福”的新家庭，促进社会主义新农村建设，为全面做好人口工作、促进人口长期均衡发展奠定坚实基础。各级人口计生部门要从贯彻落实科学发展观、构建和谐社会的高度，充分认识全面深入实施新农村新家庭计划的重要性和紧迫性，将全面实施新农村新家庭计划摆上工作日程，加大措施力度，把农村人口计生工作提高到新水平。

二、全面深入实施新农村新家庭计划的指导思想、总体目标和基本原则

（一）指导思想。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕中央《决定》和“十二五”规划要求，把全面深入实施新农村新家庭计划纳入社会主义新农村建设总体规划，充分发挥人口计生公共服务网络优势，以农村家庭为主体，以群众需求为导向，促进和提高农村群众生殖健康和生活质量，全面做好农村人口工作，推动社会主义新农村建设进程。

（二）总体目标。

通过全面深入实施新农村新家庭计划，使全国农村家庭人口文化繁荣发展，计划生育、生殖健康、家庭保健新知识新观念传播渠道畅通，群众实行计划生育更加自觉；男女平等观念蔚然成风，出生人口性别比偏高势头得到有效遏制并逐步趋向自然平衡；优生优育、生殖健康意识和能力明显增强，出生人口素质和生殖健康水平稳步提高；计划生育家庭合法权益得到保障，农村人口计生社会环境进一步优化；家庭美德、社会公德逐步树立，陈风陋俗逐渐破除，农村和谐，家庭和美，邻里和睦，农村人口计生事业与社会主义新农村建设同步推进。到“十二五”期末，在达到社会主义新农村建设标准的行政村中，70%左右的家庭达到“计划生育、优生优育、文明富裕、身心健康、和谐幸福”的新家庭建设基本标准。

（三）基本原则。

坚持以人为本。把农民家庭特别是农村计划生育家庭的需求满足、权益保障和能力发展作为出发点和落脚点，更加注重利益引导，更加注重服务关怀，更加注重宣传倡导，使新农村新家庭计划成为农村人口计生工作的民心工程。

坚持统筹发展。将全面深入实施新农村新家庭计划纳入新农村建设的总体规划，坚持资源共享、协调推进，在农村人口计生阵地建设、设施配备、惠民政策等各方面，做到统筹、整合、融入、共享。

坚持因地制宜。根据各地经济社会发展状况、文化习俗及人口计生工作基础差异，坚持实事求是、量力而行、因地制宜、分类指导，形成新农村新家庭计划的不同发展模式与特色品牌。

坚持务求实效。以有利于促进农民及其家庭全面发展、有利于促进社会主义新农村建设、有利于促进农村人口计生工作健康发展为标准，科学规划、分步实施、示范带动、有效推进，力争取得明显的社会效益。

三、全面深入实施新农村新家庭计划的主要任务

（一）推进宣传教育进农家，倡导婚育新风。

畅通进家入户宣传渠道。大力传播科学、文明、进步的婚育观念，普及人口计生政策法律法规和生殖健康、优生优育知识。免费发放反映新观念、新风尚、新知识的文图音像宣传品，使每个育龄群众家庭每年至少获得1份适宜宣传品。把握新一代农民的特点和需求，把人口计生法律法规、知识宣传纳入农村文化信息资源系统建设中，利用电子设备、通讯设施和网络技术开展入户到人的宣传。在搞好人口计生宣传培训的同时，充分利用农村党员干部现代远程教育系统、教育扶贫远程教学站等，组织农民群众接受农业技术、致富信息、生活知识、健康卫生等方面的教育培训，提高综合素质，培育新型农民。

发展农村家庭人口文化事业。积极争取党委、政府，协调相关部门，把农村家庭人口文化建设纳入新农村文化建设总体布局，提倡人口计生宣传文化场所、设施、设备等与新农村建设综合配套设施共享共用，避免重复建设。结合当地乡风民俗，组织开展群众性文化文艺活动，寓教于乐，吸引群众广泛参与。围绕家庭人口文化的新内涵和新要求，联合有关部门和社会团体，开展多种形式的精神文明创建活动，树立婚育新风尚，建设和谐新农村，营造美满新家庭。

（二）推进生殖保健进农家，提供优质服务。

做好避孕节育服务。普及避孕节育知识，指导农村育龄群众知情、自主地选择安全、有效、适宜的避孕节育方法，全面落实免费计划生育基本技术服务制度，提高避孕节育有效率。

做好生殖健康服务。将依法管理和优质服务相结合，实施生殖健康促进计划，满足育龄群众基本的计划生育、生殖健康服务要求，降低农村非意愿妊娠和流引产发生率。指导育龄妇女积极预防和治疗生殖疾病，提高群众生殖健康水平。

做好个性化服务。根据人的生命周期各阶段需求，开展计划生育、优生优育、青少年性健康和中老年期健康等宣传咨询。引导农民群众积极参加孕前优生健康检查，提高出生人口素质。鼓励有条件的地方开展健康教育、健康检查和健康咨询等家庭保健服务，提高农民健康水平。

（三）推进奖励优惠进农家，体现利益导向。

完善政策推动机制。把健全农村计划生育家庭奖励优惠政策纳入社会主义新农村建设政策配套体系，协调相关部门在制定和落实各项惠农政策时，对农村计划生育家庭予以优先优惠；进一步完善计划生育利益导向政策，使农村计划生育家庭优先分享改革发展成果。

保障农村计划生育家庭利益。落实农村计划生育家庭免费、奖励、扶助等制度，探索多种形式的救助、救济、补助等惠民利民政策，提倡农村利用现有资源，对计划生育家庭在普惠政策基础上给予倾斜，在集体利益分配中体现优惠。实施少生快富工程，为农村计划生育家庭提供资金、技术、信息服务，增进计划生育家庭发展能力，促进其能致富、先致富、快致富。

（四）推进关爱行动进农家，建设和谐家园。

关爱女孩家庭。发挥舆论导向和科普教育的作用，营造有利于农村女孩健康成长和妇女发展的良好舆论氛围。在制定落实新农村普惠政策时，体现计划生育女孩家庭同等优先地位。修订完善村规民约，保障计划生育女孩家庭合法权益，采取多种形式为农村女孩及其家庭提供社会服务和救助。综合治理出生人口性别比偏高问题，依法打击侵害妇女、女孩合法权益的违法犯罪行为。

关爱老年家庭。全面落实农村计划生育家庭奖励扶助制度。建立农村养老保障制度过程中优先考虑农村计划生育家庭的利益。引导农民群众大力发扬尊老敬老的良好社会风尚，发挥家庭养老保障的基本功能，积极应对农村人口老龄化问题。

关爱特别家庭。对人口流动造成的农村留守家庭、空巢家庭，积极开展生产生活帮扶和身心健康关怀活动，引导家庭成员协助做好外出流动人员计划生育服务管理工作。进一步完善和落实计划生育家庭特别扶助制度，重视解决计划生育特殊困难家庭最直接、最紧迫、最基本的困难和问题。

（五）推进村民自治进农家，促进民主管理。

维护农民合法权益。开展人口和计划生育法律法规宣传教育活动，组织引导群众知法懂法，履行法定义务，维护合法权益。组织引导农民群众自我教育、自我管理、自我服务，参与民主选举、民主决策、民主管理、民主监督。畅通农民计划生育诉求和维权渠道，简化办事程序，保障合法利益。

加强计生民主管理。把人口计生相关内容纳入村民自治章程或村规民约，修订村规民约中性别不平等的资源分配制度等内容，加强村级制度建设，使之成为群众的自觉行为规范。通过多种形式听取群众意见，实行村务公开，接受群众监督，维护群众的人口计生知情权、参与权和监督权。

四、全面深入实施新农村新家庭计划的保障措施

（一）加强领导，科学规划。

各级人口计生部门要充分认识全面深入实施新农村新家庭计划的意义，列入重要议事日程，研究制定实施方案。各地要科学规划、稳步推进，采取先试点、后推广的方式加快新农村新家庭计划的实施，及时总结经验，研究解决问题，扎实做好工作。

（二）部门协作，形成合力。

新农村新家庭计划涉及农村工作诸多方面，要积极争取党委、政府的领导和支持，协调相关部门和社会各界参与配合，整合农村各种资源，共同推进活动的深入开展。人口计生系统要发挥主导作用，不断提高基层人口计生队伍业务能力和服务水平。发挥计划生育协会等群团组织的作用，积极开展计划生育村民自治。

（三）因地制宜，分类指导。

要充分借鉴国内外项目经验，结合自身实际，创造性地开展工作，不断探索新思路，培育新典型，使新农村新家庭计划更加贴近基层实际，满足群众需求，促进新农村建设。国家人口计生委每年将组织开展调查评估和经验交流，推动工作科学发展。

（四）加大投入，提供保障。

各级人口计生部门要切实加大对新农村新家庭计划的投入力度，指定专人负责，设立专项资金，确保工作取得积极成效。充分调动专家学者的积极性，为工作发展提供科学指导和智力支持。

单亲家庭理财计划 篇5

离婚一年半，张秋实和3岁的儿子生活在一起。孩子的父亲每月支付1000元的赡养费，但是一个成长中的孩子需要的远远不止这些。

“有个幸福的家庭，事业安稳有序。”这是张秋实曾经期待的事。现在她离职在家照顾孩子。“没能给孩子完整的家，已经亏欠他了，我想陪伴孩子成长。”张秋实此前在人力资源管理部门做了11年，离职前已是一家百货公司的HR经理。

由于有多年工作经验和资源，如今她做了一份兼职，每月有8000元左右的提成收入到账。之前的工资积累加上卖掉原有房产的收益，让她还有大概89万元资金存留。她对此做了分散投资，也炒过股。看起来经济上还算宽裕。

可她压力也不小。虽然搬回家与父母住一起―这不仅可以节省开销、让他们帮助照看孩子，亲人的陪伴也让张秋实自己心里更有安全感，但张秋实“仍不会刻意限制花销，每月基本是出清状态”。油费、停车费越来越贵，新换的车子开销是以前的3倍；自己也是独生子女，去超市会给父母买喜欢的红枣表孝心，采购一次500元是消费基准。她还得养孩子。

不得不考虑创收的问题。现有的89万元资金当然不足够保障孩子的教育与自己的养老。更主要的是，孩子下半年开始上幼儿园后，她希望能开始一份新事业。

更多时候，她担心的是孩子的健康成长。“孩子和父亲只在探视时有机会相处，我怕孩子性格养成会有不足。成长中，他也会发觉自己家庭的差异，该怎么引导他形成健康的心智？”她心里还在盘算孩子9月份要去的幼儿园，“是公立还是私立？是离家近的，还是名气大跨区的？”这些目前都还不明确。

张秋实有时间就和亲友一起带着孩子旅游或户外活动，年初就刚去海南玩了一圈。他们目前已经一起去过好几个省市，张秋实觉得这也能扩大孩子视野。不过这自然也需要经费预算。

张秋实暂时不想再婚。

看看张秋实的招数

分散投资，理财有数

现在资金安排中，有30万元投资股市，驰宏锌锗、伊利股份各占一半仓位。张秋实从2003年开始炒股，她关注政策变化，而且看好大公司股票。“这样的股票至少不会大跌，盈利相对有保障。”她喜欢长线持有股票，一拿就是几年。比如驰宏锌锗就是有色龙头，而伊利股份她在奥运之前买入，当时得知它是奥运会的赞助商。目前前者略有亏损，后者已翻倍。相当于这几年时间收益有25%左右。

银行理财产品30万元中，20万元用以购买银行短期理财产品，由退休的父亲帮着打理，他经常到银行关注这类信息，到期再挑选合适产品继续投资。还有10万元，购买了按月计息的滚动理财产品，收益率5%，相当于三年期存款利率。

定期存款有20万元，她存的是五年期。还有9万元活期存款作为流动资金。

保障配置早落实

虽然离职，但张秋实仍自己续交基本五险。

此外，她在2010年开始添置商业保险。自己和孩子，她各配置有一份光大永明瑞银重疾附加住院报销保险，每年一共缴费1.4万元，重疾保额大人20万元，孩子10万元。她还给孩子配置了一份光大永明福享人生分红型两全保险，缴费20年，每年2.5万元，保额15万元。投保满两年后就可以每两年领取1.5万元生存年金，60岁后可以每年领2.5万元，直至99岁。如果生存至合同满期，还将全额返还已交保费，生存年金如不领取，可放到生存金账户复利生息。万一在保险期内身故，将向受益人全额返还已交保费。张秋实觉得自己现在每两年可享受返还收益，自己不在后，儿子还能继续享有；以后儿子的后代还有保费保障，是个不错的安排。

事业发展安排：创业

张秋实不愿再回公司，过朝九晚五的上班族生活，她想按照自己的兴趣和特长赚钱，自己当老板。她计划和表弟一起加盟饮品店。这也能让她有更多时间照顾孩子。

目前她已通过人脉资源争取到了好的地点与租金优惠。她选择的加盟项目是连锁饮品店鲜果时间。她还根据目标商厦的超市与百货的客流、客单和销售情况预估了潜在客户数量，然后对比该品牌其他加盟店铺的水电费、租金、销售情况进行了分析和预算。暂时确定先做两家。前期资金投入在30万元左右，估算预计1年回本，年利润20万元。

张秋实还需解决的问题

梳理投资安排的合理性；

保险配置是否充分；

单亲孩子的教育注意哪些方面，比如幼儿园的选择；

创业资金从哪个部分出？该如何顺利落实饮品店加盟。

STEP 1: 投资安排

陈林 展恒理财研究中心理财师

首先从财务分析上看，她目前的支出比例过高，结余率较低。虽然没有负债，经济压力较小，但独自抚养孩子的责任也大。资产中自住房不能带来收益，而现有金融资产89万元，占总资产比仅为24.6%，其中三分之二为银行存款和银行理财产品，资金利用率不算太高；另外三分之一为股票，但满仓个股目前市场下风险还是较大。

资金规划：鉴于目前的职业状态和即将开始的创业道路，建议保留一年的生活费约10万元左右作为备用金，这部分资金可投资固定收益的短期银行理财产品、货币型基金和少量银行活期存款。预留创业资金可来自30万元银行理财金，根据加盟店进度，不要提前滚动到新的投资周期，影响提款。

定存的20万元，从收益来看不太划算，但暂时不能变动。其余29万元，可以选择一些长期业绩表现较好的基金品种做组合，并实时跟踪调整；逐步减少股票投资，尤其是在最近几年的震荡市中。因为从统计来看，基金投资长期收益优于小散个股投资，而且波动幅度不会太剧烈。组合中，主动型的基金如混合型、偏股型比例应高一些，被动的指数型基金比例应稍低一些。这样年收益保守预期在8%左右。

关于保险配置：目前家庭保费支出在3.9万元以上，占收入比例过高。不过其中2.5万元为孩子的两全险更宜看做储蓄―保额只有15万元，很鸡肋，两年1.5万元的生存金作用有限。这类产品收益在3%左右，还不如一年期定存，如果保留，可以用返还金额补充到孩子的教育金里。

此外，本质上单亲妈妈是孩子的最大支柱，在孩子成年前，保障大人最重要。所以建议张秋实可为自己补充20年期的定期寿险，加上已有资产，要保障孩子成长期的教育花费，额度30万元左右即可。这类消费型保险年支出2000元左右，不会带来过多负担。

孩子的教育金在18岁高中前，可部分依托保险返还的1.5万元×8次=12万元，其他及大学费用可从之前的组合中单独列出教育金专户，10万元的资金按8%收益算，每月再加2000元定投就足够。自己的养老金也需由每年结余资金继续投资累积。

STEP 2: 教育方法

周令瑜 早教专家（17年幼儿园园长经历、著有家庭教育书籍《别以为你懂孩子的心》）

需要担心单亲家庭子女的心理问题吗？

张秋实的担忧实属不必。这类单亲妈妈的教育难点在于父母自身要摆正心态，对孩子才能言传身教。首先，孩子的性格与他的成长环境、接触的人息息相关。孩子会天然先感知家人的情绪，其次是行动，最后才是语言。一般孩子多和妈妈形影不离，所以，自己从过去的经历中释然，才可能从心底洒脱，语言行动上就不会对孩子表露出心伤或无助、埋怨，或是把孩子变成精神寄托和唯一希望。反之，他会感受到重压、自我加强与其他孩子不同的印象，不利于成长。

离职在家、有时间陪伴孩子时，该教他什么？

这个时期的孩子性格、心智发育是关键，的确不用强加过多知识性的学习，更多是保护他的学习兴趣。但放养也是要在基本的规则学习基础上，让孩子明白要“不妨碍别人、不伤害自己、不破坏环境”。安全感是孩子健康成长的基础，最好不要采用威胁、黑屋谈话的方式管教。更多应该是引导，比如玩闹不按时吃饭，只需告诉他开饭到多久就没有机会吃了，自己做选择。家长也要忍住真的不能再给其他食物。安全感还来自家长无私的爱护，要经常对孩子表达“妈妈爱你，爸爸也爱你”，让孩子知道自己是有父母两方的关爱，只是他们不在一起了而已。

选择幼儿园，该重点注意什么？

幼儿园的选择，其实不在于公立与私立的分别，主要是看学校的软硬条件是不是契合妈妈的教育理念。建议在这之前要亲自考察幼儿园综合氛围，观察老师的教育方式，也可以带孩子一起去看，让他表达自己的喜好。选定后，要做好入园前的过渡：首先从心理上，反而是妈妈容易离不开孩子，必须信任老师；孩子也可提前一周到学校熟悉环境，消除陌生感。其次是自理能力培养，在幼儿园，不可能老师随时兼顾，孩子最好提前学会简单的自理活动，比如穿脱外套、喝水吃饭、上厕所等基本本领。

STEP 3: 创业

童向南 连锁中国网CEO

饮品连锁店创业，最关键的一步其实是选项目和选地点。这方面张秋实调查和预算做得很好，利用自己的资源做有把握的投资。根据我之前做过类似的连锁店推广和调研，还需注意6个问题：

这类外卖式饮品店的发展整体处于下滑趋势，因为更多人倾向于去咖啡厅消费，冰淇淋类产品也更受欢迎。所以选好项目很关键。

鲜果时间的目标客户群在14岁至24岁，第一目标应是大学生，那么选高校加盟店会较好。张秋实看中的商厦地点，还要注意观察人流情况，分辨真实客户数量，可以选择周三、周五、周六的高峰时段10点至14点考察经过人群的状况，预估比例。一杯饮料制作加上收银花费3分半钟左右，可估算出高峰时段容纳的客单值。预估利润不能盲目乐观。

店面具体选址：在商厦内最好是距人流主要通道12米内，因为这类消费更多是“顺路行为”，不会为了解渴专程寻找。销售上还有排队效应。这个可以让主店专业人员亲自考察，他们更有经验。

加盟的方式：本身项目公司有固定的合同约定，流程只需按照它详细的规定步骤进行即可。但正因为鲜果时间的业内排名是Top级别，所以加盟费用比其他略高。主店的利润大头在于品牌费用、流水提成和设备装修费，要争取优惠比较困难。

人力成本：一般是实行倒班制，根据客流确定招聘人数；女性店员一般更细心和可靠；因为是现金收付，所以还涉及信任纠纷，可采取责任人保证方式，雇员必须由在本地的第三方亲友做担保。

家庭读书计划 篇6

为了使孩子从小做到热爱读书、习惯读书，我们全家一致决定，制定家庭读书计划，并相约持之以恒。

一、读书目标：

1.通过阅读，开拓孩子的知识视野，树立正确的读书观念，让孩子和书成为好朋友。

2.通过阅读，丰富和提高孩子的语言表达能力和与人交往的能力，培养、锻炼孩子丰富的想象力。

3.通过阅读，引导孩子树立伟大理想，熏陶优秀品质。让孩子明白更多为人处事的道理。

4.锻炼孩子的记忆力，增加父母与孩子的感情，密切父母与孩子之间的亲密关系。

二、阅读书目：

必读书目：《十万个为什么》、《唐诗》、《宋词》、《元曲》、《中华上下五千年》、《意林》、《读者》等。

选读书目：《西游记》、《三国演义》、《红楼梦》、《水浒传》等。

四、读书安排：

1.周一至周五每晚19点30分至20点30分为家庭读书时间，周六晚本时间段为本周读书总结时间，周日休息，加强体育锻炼。

2.周末辅导孩子写读后感。

3.每周陪孩子一起逛书店，到图书馆选书。

四、读书成效：

读书要认真，要做到能简单复述读书内容，能明白故事含义，能有一些读后感想。爸爸妈妈要以身作则，读书时间不开电视电脑，不干无关事务。建立专门的剪贴本、摘抄本，读书过程中发现优美段落、句子都要摘抄下来，报纸上的可以剪下，贴在剪贴本上。

五、读书奖励：

设计每月读书表格，每天按时、有效完成读书计划的，书读完了可奖励新书一本。当月除特殊情况外全部完成读书计划的，可满足合理要求一个。

新家庭计划 篇7

英国政府的规定,在绿色交易计划下,一个家庭如果每年电力及燃气费为1500英镑,能源公司将先为其垫付1万英镑进行节能改造。以后的20年,居民每年可通过能源的节约来偿还500英镑,最后该家庭余下的帐单将低于1500英镑。

但如果能源价格下降幅度很大,绿色交易计划签约家庭的收益将低于未签约用户。这就如同选择贷款浮动利率,如果利率下降,选择浮动利率会比长期选择固定利率获利更多。

英国能源部门希望在绿色交易下,消费者会同意签署长期的电气消费方案。智能电表的推广使能源公司推出更多的服务,取代现在单一标准的偿付政策。

家庭减碳计划 篇8

从今天起我家也要减碳，我详细的做了一份减碳计划。

1、每天的淘米水可以用来洗手擦家具，干净卫生，自然滋润。

2、将废旧报纸铺垫在衣橱的最底层，不仅可以吸潮，还能吸收衣柜中的异味。

3、喝过的茶叶渣，把它晒干，做一个茶叶枕头，又舒适，还能帮助改善睡眠。

4、出门购物，自己带环保袋。无论是免费或者收费的塑料袋，都减少使用。

5、出门尽量乘公交车，最好步行，少开小汽车，减少碳排放。

6、使用节能灯，随手关灯、拔插头。

7、少用空调多开窗。

8、使用节水型洁具，循环用水。

9、随身自备饮水杯，不用一次性纸杯。

10、少喝瓶装饮料，多喝白开水。

11、外出用餐自备筷、勺等便携餐具。

12、多到户外运动锻炼，少去健身房。

13、提倡减少荤食，合理健康饮食。

14、家里多养花种草，绿化居室环境。

这是我家这一周的减碳表：

2月8日：妈妈把洗衣服剩下的水用来冲马桶。

2月9日：我今天打扫卫生时收集了八个饮料瓶和废纸十三斤，买了4.80元。

2月10日：妈妈今天买菜自己带环保袋。

2月11日：今天我和妈妈到姑妈家不是乘车去，而是走着去。

2月12日：今天我做数学作业打草稿用以前的练习纸反面。

2月13日：爸爸今天送货不用摩托车，改用脚踏车。

2月14日：爷爷每天用煤炉烧水煮饭。

提倡健康生活已成今天的潮流，"低碳生活"不再只是一种理想，更是一种值得倡导的新方式。需要更多的人们参与进来践行"低碳世博，绿色出行"的生活方式，为保护环境奉献一份力量。从我做起，从现在做起，从每个人做起，从社区居民、生活方式的改变做起。实现低碳生活，大家能做的有很多。

（指导教师：刘磊）

安防家庭营销计划 篇9

一、概况：

随着经济飞速发展人们生活水平的不断提高, 随着国家工业化、城镇化步伐的加快，中西部地区的崛起，企业内迁，中部地区的经济高速发展。学校、企业单位、家庭以及公共场所等都已配备安防监控。这对我公司安防系统的发展带来契机。人们的安全防范需求也在不断提高。每个人都对自身及公共财产安全越来越重视，希望有一个安全、舒适的环境。视频监控是一种经济可靠、灵活方便，其自身具备智能监控、录像、报警等一体化的安全防范措施，成为安防必不可少的防范手段。

二、产品简介：

智能安防系统是集非法闯入报警、告警信息接收、远程视频监控等一体的人性化强大安防系统。利用全自动防盗电子设备，通过Internet、手机在无人值守的地方，进行远程视频监控；开启该区域的联动摄像头进行即时的录像；通过警灯现场警报，同时将警情以短信、彩信方式传输给客户及小区管理中心，或通过预设的报警电话自动报警。

主要功能特点

⒈ 布撤防：用户可以通过手机、PC、安防遥控器进行系统布防和撤防操作。⒉ 智能安防系统处于布防状态，若发生警情时

⑴ 本地安防主机会发出蜂鸣声进行报警；

⑵ 立即以电话、短信、彩信方式通知用户；

⒊ 查询：用户可以通过登陆系统Web界面或者手机 件，对自己系统中的告警历史信息进行查询。

⒋ 实时视频监控：用户可以使用手机、PC，通过系统配置的摄像头，进行实时视频查看。

⒌ 定时视频监控：通过定时视频设置，系统将按照设置时间段，定时向用户发送定时监控的图像信息。

三、市场分析

⒈人口环境近年来，城市规模不断扩大，人口城镇化水平不断提高。据统计，2011年末全市总人口（常住）为114.7万人，比上年末增加0.74万人，其中城镇人口为72.93万人，占总人口比重63.58%。

⒉经济环境分析

正处在工业化中期的前期阶段，工业在现阶段是增长潜力最大，增长支撑力最强烈的时期。其中xxx年全年生产总值(GDP)779.21亿元，比上年增长13.3%。分产业看，第一产业增加值44.06亿元，增长4.2%；第二产业增加值522.01亿元，增长16.5%；第三产业增加值213.14亿元，增长8.5%。三次产业结构为5.6：67：27.4。非公有制经济增加值487.81亿元，增长13.5%，占GDP的比重达62.6%，比上年提高0.1个百分点。全市城镇居民人均可支配收入19719元，比上年增长13.6%。，2011全年工业增加值470.74亿元，比上年增长17.7%，占生产总值的60.4%，比上年提高3.4个百分点。新能源、钢铁、新材料三大支柱产业完成增加值279.56亿元，增长19.4%，占规模工业的比重达78.9%。通过工业带动，拉动了本市经济增长。

四、行业现状

安防系统与建筑结合得越来越紧密，大到酒店、商场、写字楼，小到社区 居民家庭，随处都能看见安防产品的身影。这些产品服务于不同的领域，提高 了大家的安全系数。今后，随着科技的进步，人们安防意识的提高，智能监控 防盗报警等安全防范产品将走入千家万户，成为家庭生活中一件必不可少的 品。智能家居在国内已经历了多年的概念推广及发展，现已被人们认识并接受 应该说，自1998年，国内开始提出“智能家居”这个概念，同时通过社会的 炒，人们已对智能家居有了一定的认识，真正意义的智能家居，正迎来市场 大发展阶段。市场销售的安防产品从xx年xx年从之前的x家发展到x家 其中年销售量从xx年的xx到现在年销售xx。平均每年以xx%的增长。其中 商家市场占有率各为xx，年销售额xx.3G时代的到来也提高了人们对数字信 的认识，建立在3G网络之上的系统有应做好长远打算，因为必然会成为 能安防市场的主宰者。

五、竞争对手的分析

六、产品对比

七、市场机会与问题分析

⒈市场机会

⑴ 价格优势：安防作为以及周边地区唯一一家生产及销售为一体的公司，大大减少了产品成本，为打入市场占据绝对优势。

⑵ 产品优势：目前市场上所使用的产品大都不具备远程布控、移动侦测及报

警一体化功能，我公司产品在该领域有明显优势。

⑶ 地域优势：本土生产及销售，可以借助固有的人际关系很快建立销售网络，为建立自己的品牌战略打下基础，问题分析：

⑴ 市场风险：产品刚刚进入市场，没有形成品牌，相对来说跟竞争对手拥有稳

定的客户源我公司在这方面基础比较薄弱。

⑵ 功能风险：经过市场调查，类似我司产品在市场已有销售，并且有些功能是

现在我公司不具备的。并且随着产品的不断升级创新，市场与我公司的产品功能差距会逐渐缩小，固认为存在风险

⑶ 资源劣势：我们的客户资源欠缺；我们的渠道欠缺；我们的市场经验欠缺，市场人才欠缺；我们的服务体系尚未建立；我们的供应体系尚未建立、成本控制能力差；我们的品牌知名度不高，销售推动力不强。上述问题都是我们所需要考虑的。

七、结论

数字家庭产业大幕布已经拉开，尽快培养一支优秀的销售团队，建立自己的销售体系，创立自己的品牌，快速占领市场。数字家庭市场蕴含着巨大的产业机会，没有行业领导者出现，这是企业发展千载难逢的机会，市场空间广阔，市场前景很好。

八、市场营销战略

⒈ 营销目标：

充分利用自己的优势，走品牌发展战略，整合现有资源，以为销售基点，逐步向全省乃至全国建立销售网络。争取在xx年实现行业销售额达到xx，销售网点xx。

⒉ 营销宗旨

客户至上诚实守信不断创新争创品牌

⒊ 市场定位

智能家居安防系统是基于3G上的智能家居系列，包括智能家居安防、通过主机和远程遥控装置等智能系统，具有防盗报警和远程监控功能，其主要销售对象以企业，事业单位，各大商场超市、学校、小区以及公共场所等。

⒋ 销售渠道

开创多种销售渠道，分级划分，重点渠道重点对待，建立多种销售模式。如经销商代理、与移动运营商捆绑式销以及网络销售等模式。

⒌ 产品宣传

销时企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。如：送话费、网费、平台使用费等的套餐就是一种促销手段。另外智能安防系统的促销还可以从以下几方面着手：

⑴ 广告：利用电视、网页宣传智能安防系统的功能，对该系统使用功能进行现场演示；用报纸做宣传，在报纸头版头条大幅刊登智能安防系统，提高产品知名度；散发宣传单；刷墙体广告；邮寄宣传单；在小区里做电梯广告。

⑵ 人员推销：把智能安防系统摆在电信等运营商专卖店里展销；培训专业人员进入小区进行宣传和销售。

⑷公共关系：采用电话销售；赞助一些公益性活动做宣传；积极参加大型展

会以提高产品知名度。

⑹ 售后服务

市场的竞争归根结底是对顾客的竞争，无论是出售产品还是出售服务最终顾客的满意度才是检验营销工作成败的标准，建立健全的售后服务体系显得尤为重要。如：产品维修服务、安装调试、质量保修制度都是提升产品知名度的重要手段。

⑺ 价格策略