物流有限责任公司策划书（共12篇）
目录
第一章概述 第二章市场分析 第三章公司战略
第四章公司组织与人力资源管理 第五章第六章第七章
财务分析 融资方案 风险分析
第一章概述
我国冷链行业起步于20世纪50年代，与发达国家相比，我国冷链产业起步晚、发展水平低。近年，受国家政策驱动，我国冷链物流行业发展速度加快。2009年3月，国务院常务会议通过了《物流业调整和振兴规划》，受此规划影响，各省市纷纷出台了地方冷链物流振兴规划。这一系列政策的出台，将会极大地促进冷链物流的发展。因此，针对我国冷链物流的发展趋势及国家相关政策的扶持与引导，我团队以此为契机欲创办物流有限责任公司。第二章市场分析
近几年来，国内农产品物流市场发展十分迅速，全国大部分省市业制定了农产品物流产业发展规划，纷纷兴建物流园区，以此作为招商引资的平台，目前国内农产品物流市场呈地域性集中分布，并形成各自的物流园。依托各自优势，打造物流平台，促进经济发展。我国农产品冷链物流业正处于发展初期，物流企业数量少、经营规模小、市场份额少、服务功能单
一、网络分散、经营部规范。大力发展现代农产品冷链物流中心，形成货物物流化、住处网络化、服务社会化的现代冷链物流体系，将大大降低企业库存及占压资金，提高资金周转率。在渝西地区，还没有形成有规模、系统化的农产品冷链物流网络及相关知名企业，市场发展空间较大，竞争较少，冷链物流业蕴含着巨大的市场潜力。
据统计，2010年，西北地区冷链物流需求总量达到490.82万吨，由此可以看出冷链物流运输市场潜力巨大。
中润农产品冷链物流运输，将打造一个速度快、价格低、服务好为一体的现代物流运输公司，在以呼和浩特为起点辐射的西北主要市场之间搭建一个完善的冷链运输平台。物流运输依托西北地区丰富的鲜活农产品、乳制品和周边主要地区巨大的市场容量，以及其持续增长的消费能力，同时依靠自治区出台的相关政策这些均为我公司冷链物流运输的顺利运营和持续发展提供了坚实保障。
第三章公司战略
（一）、公司简介
1、公司定位
我公司是一个以及时、便捷、安全、高效为核心的冷链物流运输企业。
2、公司理念
我公司一贯秉承诚实信用、安全高效、以客户满意为核心的理念。
3、主营业务
4、盈利模式
5、运输路线
6、操作流程
（二）、公司战略规划
1、整体规划
2、阶段性规划
第四章公司组织与人力资源管理
长桥物流以仓储物流服务为运作载体，将物流服务的触角向企业供应链管理的上下游延伸，为满足客户个性化需求提供一揽子物流服务，提升客户整体供应链的市场竞争力。长桥物流提供的一体化整合方案的服务范围涉及采购代理、运输、装卸、储存、配送、包装、流通加工、库存控制、信息服务等多种环节，同时延伸至保税监管、进出口、期货交割、金融监管等全过程物流服务，以及针对上述环节的计划、组织、协调和控制。通过成熟的物流策划能力、先进的物流信息技术、严谨的物流实施控制水平，使客户免除物流操作环节的繁琐衔接，使客户降低物流运作的成本，使客户提高物流管理的水平。
长桥物流以仓储物流作为企业的重要核心和基础定位，通过与众多国内外知名大中型品牌企业的合作，积累了丰富的运作经验，不断地将仓储物流服务做细做精。秉承集中培育品牌核心客户的战略目标，长桥物流特别专注于电子产品、危险化学品、快速消费品、医药等行业的客户需求，依据自身物流资源优势为品牌客户提供量身定制的个性化专项服务，帮助客户企业进一步提高效率和降低成本。通过专业化的服务和以客户为中心的诚信服务理念，使长桥物流已成为多家重要客户的长期仓储物流合作伙伴。
上市融资能有效解决公司成长中的资金链问题。许多公司上市后资金紧张的局面得以缓解,但新的问题随之而来:如何吸引新的投资者?如何让投资者得到更高的回报?要解决这些问题,需要上市公司及时准确地披露其财务信息,以便投资者依据相关信息进行投资决策。
国内上市公司多为集团公司,信息披露所需的报表往往由其子公司逐层合并汇总产生。子公司的数量越多,对公司财务信息披露的时效性和报表质量准确性的要求越高。要达到上市公司信息披露的各项要求,规范、合理、高效的信息披露流程至关重要。这套流程可称之为“关账流程”,解决的是从财务信息披露的会计截止时点至财务信息对外披露或上报上级公司的时点之间的流程规范问题。
2 关账流程的应用目标
为达到上市公司的财务关账和报告时间要求,向投资者和股东提供全面准确的财务信息,财务关账和报告流程的优化改进工作是必要的。
中国远洋物流有限公司旗下子公司共24家,财务报表上报时间为财务期末关账时点后15天。实践证明,通过优化关账和报告的流程,能有效提高公司财务数据和报告的质量,并有助于加快现有财务关账和报告速度。
3 关账流程推广设想
中国远洋物流有限公司希望通过关账流程这一试点项目,总结一套符合本公司实际情况的、高效的标准关账和报告流程,并在整个上市公司范围内进行推广。
4 关账流程的主要内容
关账流程的主要内容有:关账流程图、关账时间表、流程日程安排表、关账期间岗位职责描述书等。
4.1 关账流程图
关账流程图为财务人员提供关账活动的整体概览,并展示各个账户关账的基本步骤和主要活动及对各个步骤负责的岗位。
关账流程图分为年度关账流程图和季度关账流程图,每套关账流程图包括根据财务报表账户类别而绘制的子流程图,每个子流程图细致描述各部门各岗位在关账期间的步骤、时间及顺序、数据提交截止日期、关账活动重要里程碑及报表提交日期。
4.2 关账时间表
关账时间表用简单扼要的方式列出关账活动,供财务人员于期末关账期间作关账备忘录之用。
关账时间表分为年度关账时间表和季度关账时间表。关账时间表以日历表的形式展示数据收集截止日期、重要关账活动及其完成日期和财务报表提交日期等。
4.3 关账流程日程安排
关账日程安排表为财务人员提供期末关账活动清单。财务人员完成各项关账活动后需要进行记录,确保执行关账活动规定步骤无遗漏。财务部负责人可利用此表对期末关账的进度进行跟踪监督,确保报表按时保质提交。
关账流程日程安排分为年度日程安排和季度日程安排。关账流程日程表与关账时间表相比更为详细,它列出需于各关账日完成的关账活动及相关负责人员。
4.4 关账岗位职责描述书
关账岗位职责描述书明确列出相关财务人员(从财务总监到出纳)在关账期间负责的具体事项,为其在关账期间的活动提供指导。
5 关账流程操作中财务人员的职责
为保证各项关账流程按照设计步骤严格执行,需要对相关财务人员和岗位作出具体的职责描述。
5.1 财务总监
财务总监负责期末财务关账和报告提交的全面管理,其在关账期间的具体职责如下:审核批准经财务经理审核的重大营业外收支、其他业务收支及重大汇兑损益;审核批准其他减值准备金的提取;对年(季)度营业收入和成本、销售费用和财务费用等重大会计科目进行最终审核;对长期股权投资的重大调整、重大投资收益和重大减值准备进行最终审核批准;负责审阅和签署年(季)度合并财务报表及其附注。
5.2 财务经理
财务经理负责财务部年(季)度期末关账的具体操作和管理,确保各科目的及时关账和财务数据的准确性,其具体职责有:审核部门备用金;审核核算非业务往来人员提交的其他应收(付)账款清理汇总;审核营业外收入(支出)和其他业务收入(支出)凭证,对重大收支报财务总监批准;审核销售软关账的分析结果,批准收入调整及审核收入核算人员出具的期末销售收入调整分录;复核企业资源规划(ERP)主管所做的汇兑损益的模拟核算结果;在会计经理复核的基础上,对工资额度、职工辞退福利和应付职工薪酬科目进行再次审核;复核经会计经理初审的长期股权投资调整、投资收益、投资减值准备和其他减值准备,并将重大调整报财务总监批准;将年末需分摊的费用报财务总监并确立费用分摊原则对下属公司进行分摊;审核会计经理复核后提交的年(季)度合并财务报表及其附注,并提交财务总监审核签字。
5.3 会计经理
会计经理负责审核总账会计和其他会计人员提供的期末关账分录(合并分录),负责收入及成本费用的审核与关账,审核子公司和联(合)营单位的报表并负责出具年(期)末合并财务报表,其具体职责如下:复核分析管理费用明细,变动趋势并与预算作比较;复核营业外收入(支出)和其他业务收入(支出)凭证,如有重大收支报财务经理和财务总监批准后入账;在销售收入软关账后对收入数据进行分析并将分析结果提交财务经理;审核由总账会计编制各往来科目的重分类和账龄并分析其合理性;复核资产会计准备的固定资产相关分录包括固定资产增减变动、折旧和减值准备金以及固定资产账;复核资产会计准备的无形资产相关分录(包括无形资产增减变动、摊销和减值准备金以及无形资产账);审核出纳提供的现金盘点调节表;审核出纳编制的银行余额调节表;审核总账会计预估的利息收入及支出和提取的其他减值准备,并将重大调整报财务经理和财务总监批准后入账;审核由总账会计计算的应缴税款(包括流转税、递延税和所得税等);审核总账会计计提的坏账准备分录;提取其他减值准备金并提交财务总监审核;与总账会计共同复核联(合)营企业当期财务报表,并对总账会计计提的长期股权投资调整、投资收益及投资减值准备进行复核;复核子公司提交的第1版财务报表及附注,主要复核内容包括报表钩稽关系、利润完成情况、现金流量表、母公司与子公司的对账结果、子公司间财务往来以及子公司提交的人工成本、趋势分析、非经常性损益、减值准备;复核总账会计编制的合并抵消分录、合并报表及报表附注和由总账会计在子公司提交第2版报表及附注的基础上调整的年度合并财务报表及其附注;向财务经理提交年(季)度合并报表及附注。
5.4 总账会计
总账会计负责期末分录和合并分录的制订和应缴税款的计算,并对子公司年(期)末财务报表进行初步复核,协助会计经理出具年(期)末合并财务报表,其具体职责如下:对预估收入进行入账;计算并录入各项应缴税款(包括流转税、递延税和所得税);预估定期存款的跨期利息,交会计经理审核后录入利息收入及支出账户;根据编制的往来账龄分析计提坏账准备和分录登账;与会计经理共同复核联(合)营企业的当期财务报表并按权益法调整长期股权投资及确认投资收益,计提长期投资减值准备;将财务总监审核批准的其他减值准备金登账;录入长期股权投资调整、投资收益及投资减值准备分录;复核子公司提交的第1版财务报表及附注,主要复核内容包括报表钩稽关系、利润完成情况、现金流量表、母公司与子公司的对账结果、子公司间财务往来等;根据母公司及子公司报表,编制合并抵消分录、合并报表及报表附注;根据集团或上级公司发出的对账清单,协同子公司进行内部往来及关联交易的核对及调整;根据子公司提交的第2版报表及附注,对年度合并财务报表进行再次调整并报会计经理审阅批准。
5.5 其他财务人员
其他财务人员出具所有期末实际销售收入调整分录,交财务经理审核后录入销售收入调整分录;编制母公司与子公司间应收(付)款项的对账清单,并发送给各子公司;根据出纳提供的银行水单(对账单),调整银行大额未达账及应收(付)等往来款;出具(录入)所有费用分摊(预提)分录;核销部门备用金。
5.6 资产会计
资产会计负责期末关账期间固定资产和无形资产相关的计算和关账,其具体职责如下:手工计算税法口径的固定资产折旧和无形资产摊销金额;计算固定资产折旧,并在进行固定资产减值测试后提取固定资产减值准备金;准备固定资产增减变动、折旧和减值准备分录;计算无形资产折旧,并在进行无形资产减值测试后提取无形资产减值准备金;准备无形资产增减变动、摊销和减值准备金分录。
5.7 出 纳
出纳主要负责现金和银行未达账的调节,期末借支和支票清理等工作,其具体职责如下:提交现金盘点调节表供会计经理审核;编制银行余额调节表;收集银行水单(对账单),交于其他相关财务人员,供其及时调整大额未达账;对所有支票(临时借支)和银行回票进行梳理,检查借用支票及临时借支是否已经核销。
6 关账流程设计的现实意义
中远物流有限公司的实践证明,上市公司按照关账流程进行操作有以下的现实意义:(1)提高上市公司报表信息披露的效率和质量;(2)减少人为干预,避免信息失真;(3)要求新进财务人员按照流程规范操作,有助其尽快适应工作。
目录
目录 .................................................................................................................................................. 1
一、营销总述 ................................................................................................................................... 2
二、产品细分与定位 ....................................................................................................................... 3
2.1定位分析 ............................................................................................................................. 3
2.2定位的表现方式 ................................................................................................................. 3
三、目标客户 ................................................................................................................................... 4
四、宣传方式 ................................................................................................................................... 4
五、销售方式 ................................................................................................................................... 4
5.1与旅行社合作 ..................................................................................................................... 4
5.2充分利用集合效应 ............................................................................................................. 4
5.3 作为机构福利或礼品 ........................................................................................................ 5
5.4高校销售 ............................................................................................................................. 5
5.5常态化销售 ......................................................................................................................... 5
5.5网络营销 ............................................................................................................................. 5
六、物流配送 ................................................................................................................................... 6
6.1 本地市民配送 .................................................................................................................... 6
6.2 外地游客配送 .................................................................................................................... 7
6.3 农特产品收购物流 ............................................................................................................ 7
七、管理体系 ................................................................................................................................... 7
八、运作模式 ................................................................................................................................... 7
九、竞争分析 ................................................................................................................................... 8
9.1市场现有销售渠道分类 ..................................................................................................... 8
9.2市场现有模式运作方式 ..................................................................................................... 9
9.3本公司的销售渠道 ........................................................................................................... 10
9.4公司运作规划渠道管理的政策、措施 ........................................................................... 11
9.5我们的运作方式与现有相比竞争优势 ........................................................................... 12
十、项目优势与不足 ..................................................................................................................... 13
10.1 项目优势 ........................................................................................................................ 13
10.2 不足之处 ........................................................................................................................ 14
一、营销总述
特产营销，最重要的是要给消费者明确、正宗的特产印象。着眼于此，本营销策略可以概括为概念营销，即所有的营销活动围绕一个鲜明的概念——“秦味特产，就是正宗！”展开。
本概念营销的目的是通过各种营销活动的展开，人为强调凸显本公司特产“就是正宗”这一鲜明特征，使这一印象在消费者心中不断加深，从而树立品牌形象，提高公司知名度，扩大销售市场。
本概念营销主要内容包括以下三个方面：产品定位、销售对象、营销方式。具体内容如下
二、产品细分与定位
2.1定位分析
公司成立之初，就要进行明确的产品定位。鉴于本公司主营业务为特产销售，所以将产品定位为“正宗”。秦皇岛是个旅游城市，特产除在本地人中销售外，很大一部分是外销给了全国各地而来的游客甚至外国游客，这些游客到秦皇岛一游，要买秦皇岛特产回去的话，肯定是要买正宗特产的。此时本公司特产与普通瓜果海鲜比，正宗的重要性就要明显高于价格等方面。
2.2定位的表现方式
为了表现本公司特产的“正宗”定位，我们提出以下建议：
1、在本公司所有特产包装物上印刷统一的公司标识或秦皇岛标志物，如山海关城楼、长城或者鸽子窝日出等，形成鲜明统一的产品印象。一些特产应用精品包装，提高特产档次，面向高水平消费者。
2、对于果蔬等的零售来说，建议产品按不同的体积、重量规格，设计不同容积的包装，但最好每种特产包装规格控制在3—5种以内，以规范产品印象。
三、目标客户
本特产的销售对象总体分为两类，即本地消费者和外地消费者。针对不同的消费情况采取不同的营销策略，详见4.4中的营销方式。
四、宣传方式
五、销售方式
5.1与旅行社合作
（一）为更加全面、客观地了解公司项目背景，进一步研发项目产品，改进服务，完善运营管理方式，挖掘更为有效、新颖的营销策略，为公司项目今后的发展献谋献计，使华韵轩更为现实可行。项目组成员通过资料搜集和实地考察两种方式，对民族民俗音乐市场需求、主营业务和副营业务的规划以及营销运营方式以及民族民俗音乐素材的收集等方面内容均进行了进一步的调研。调研中深入了解了国家的相关政策，为公司以弘扬民族文化为宗旨的运营寻找政策依据，同时更好地适应新形势下的政治、文化、经济大背景。
（二）针对产品试制部分我们进行了以下的工作：了解对10种民族乐器的音质，挖掘乐器背后的音乐文化；咨询相关专业学者，增进对音乐治疗的了解，进一步学习音乐治疗服务的相关内容，团队成员通过拜访中央音乐学院、四川音乐学院、中央民族大学音乐学院的资深音乐治疗专家老师，深入研究、挖掘民族音乐SPA的可行性和科学性，完善民族音乐SPA体系，耐心听取老师专家给予的意见建议，寻找改进方法。通过实地探访乐器制造厂商以及查阅收集相关文献资料，我们对公司拟推出的十款民族乐器葫芦丝、古筝、古琴、二胡、马头琴、扬琴、冬不拉、竹笛、箫和琵琶的音质与其背后的音乐文化有了更深入的了解，如收集了其中三类少数民族乐器——傣族的葫芦丝、蒙古族的马头琴和哈萨克族的冬不拉来由的相关历史来源。1.葫芦丝的历史来源 傣族民间流传着这样一个传说：很久以前，一次山洪暴发，一位傣家小卜冒抱起一个大葫芦，闯过惊涛骇浪，救出自己的心上人，他忠贞不渝的爱情感动了佛祖，佛祖给葫芦装上了管子，小卜冒吹出了美妙的乐声，顿时风平浪静，鲜花盛开，孔雀开屏，祝愿这对情侣吉祥幸福。从此葫芦丝在傣族人家世代相传。2.马头琴的历史来源 马头琴最早是由察哈尔草原一个叫苏和的小牧童做成的。苏和与奶奶相依为命，在一个夜晚无意中发现小白马，就把它带回家养着。小白马和苏和感情深厚，还为他保护羊群。一次王爷以赛马嫁女。苏和赢得比赛，因其身份低贱，被要求留下白马而取金钱。苏和不肯，被打伤而返。王爷因白马而设宴，骑白马，却被抛下而伤。王爷命部下射死白马。白马受多处箭伤，跑回苏和家，死于苏和面前。苏和梦中闻白马言，用其筋骨做琴而使主人不再寂寞。苏和醒 1
中央民族大学2012年国家大学生创业训练计划中期检查报告书 后，项目编号：GCYX2012110007 以其骨、筋、尾做琴。每当他拉琴时，想起对王爷的仇恨时，琴声低沉；回忆起乘马疾驰时，琴声优美。从此，马头琴便成了草原上牧民的安慰，他们一听到这美妙的琴声，便会忘掉一天的疲劳，久久不愿离去。3.冬不拉的历史来源 传说，很早以前，草原上有一个残暴的可汗。与他一样凶狠残暴的儿子，在为他筹办50大寿前的一次狩猎中失踪，可汗命令王宫里的奴仆必须在三天内找到他，谁带来不好的消息，谁将会受到嘴里灌满鼎沸铝水的惩罚。一个年轻的骑手在一棵胡杉旁发现了可汗儿子的尸体。他找到了草原上最聪明的老牧人，请他帮忙出主意，老人苦思了好久，终于想出了办法：只要不用嘴说，就可以逃脱残酷的惩罚。只见他从房前的树上据下两块最好的薄木板，宰杀了自己的马，抽出马腿上两条长筋。老人将薄板和长筋做成了一把神奇的乐器。带领寻找可汗儿子的仆役们纵马直奔王宫。来到王宫，可汗坐在他的宝座上，在宫殿的中央摆着一口装满鼎沸铝水的锅。“你给我带来了王子的消息吗？”可汗冲着老人凶残狂吼。老人拿出昨夜赶制的乐器对着可汗弹起来。凄美的乐声如实地讲述了事情的经过。可汗听完暴跳如雷，要处罚老牧人，老牧人神情镇定的告诉可汗，发出声音的是我手里的冬不拉，如果要处罚就处罚它。失去理智的可汗，命令武士处罚老牧人，老牧人拿起冬不拉唱起了心底埋藏已久的积愤。老人的歌使仆役们个个抬起了头，宫廷武士挺直了胸膛，跟随着老人一起高唱。歌声像火山爆发，可汗顿时失去了往日的威严，他被愤怒的歌声吓得瘫痪了，从高高的王位上摔下来，摔进那鼎沸的铝锅里。这就是冬不拉的第一支歌，从此以后，草原上便流行开了哈萨克人民心灵的伙伴——冬不拉。同时，我们全组成员咨询了中央音乐学院音乐治疗学教授高天、中央民族大学王冰教授，就公司音乐SPA这一经营业务的开展，进一步学习音乐治疗服务的相关内容。两位教授以自己曾经做过的案例为例向为我们进行详细的介绍，并回答了我们关于音乐SPA 服务展开的环境要求、音乐治疗师的水平要求、顾客对音乐的领悟水平要求以及收费标准的咨询。此外，我们采用了小范围的免费体验服务的方式，收集目标群体对我公司产品与服务的意见与建议，目的在于验证我公司服务能否达到预期的质量和效果。在此基础上我们对华韵轩的两项主营业务民族音乐欣赏体验（民乐吧）以及民族音乐SPA的服务内容与服务流程进行完善与细化，并就细化方案进行了全组讨论，为下一步拿出更加完善与贴近目标群体需求的服务内容与服务流程奠定了基础。
（三）民乐队的组建 民乐队是我创业计划里至关重要的一部分，我们需要原汁原味的民族乐器表演者，才能够带给消费者纯正的民乐视觉听觉享受。虽然在同学中经过走访，发掘到一些古筝、琵琶、二胡、葫芦丝等传统民乐表演者，这些同学都有专业资质，并且不会要求太多的报酬，大多 2
项目编号：GCYX2012110007 中央民族大学2012年国家大学生创业训练计划中期检查报告书
按小时收费，平均80/每小时的水平，在我们的预算范围之内。但对于马头琴、冬不拉等极具民族特色的乐器，在找寻专业表演者的时候却遇到了一些困难，首先是会这些乐器的人就比较少，能够很专业很娴熟的就更少。我们再中央民族大学音乐学院进行了走访，找到了一些这样的表演者，但他们收费普遍偏高，平均都在200/小时，超出了我们的预算。在初步组建了乐队之后，虽然不能全部固定表演人员，但我们招集了联系到的乐器表演者对我们的创业计划进行说明，并进行了几次共同排演，由于一开始大家并不熟悉，在初期的磨合中比较困难，排演过程不太顺利。但在经过两次的接触后，大家终于能够把《山丹丹开花红艳艳》表演好。
（四）场地的考察 确定我们的表演场地是至关重要的一个步骤。在我们的商业计划书中，我们将地址选在了北京海淀区白石桥路45号人济山庄，但经过我们的考察，人济山庄的租金偏贵，而且居民集中，我们的场地需要大、隔音非常好，才能够吸引我们的目标群体。同时，我们的目标群体定位在中高收入水平的消费者身上，因此，需要找寻一个该类消费人群更为集中的地方。基于此想法，我们到国贸、中关村、民族大学西路等地进行了考察，最后认为民族大学西路是最符合目前我们项目状况的地点。同时，我们的民乐馆的品牌也可以依托民族大学进行树立。具体在民族大学西路的选址我们还在商量，就目前的调查状况看来，民大西路的商铺大多偏小，而且比较密集，不能够满足我们民乐馆要求场地大、隔音好的要求。我们将在近期进行深入考察，确定最后选址。
二、存在的问题
1、从调研而来的资料来看，此次调研成果丰硕，获得了商业调研、可行性研究、样品试制等方面的材料，涉及内容众多，由于这些资料数量极大，且涉及范围较广，需要花费大量的时间来进行整理，可以说是目前本组同学需要尽快解决的主要问题，以便下一步工作的展开。
2、对具体知识的学习和掌握方面，是直接影响到这次项目成果的关键，目前从同学们调研的情况来看，大家对许多民族音乐欣赏鉴赏特别是民族音乐SPA上还存在这由于知识水平和层面上带来的限制和分歧。涉及的主要问题有： 我国56个民族有着许许多多种类的民族乐器和风格不同的民族音乐，在公司最初运营下，不可能覆盖所有的民族乐器和民族音乐，因而需要一定的民族音乐知识和素养来帮助我们择优选择音乐； 目前，民族音乐SPA在我国还没有先例，音乐治疗也尚未普及，如何进行市场推广、如何完善民族音乐SPA方案是我们需要首先攻克的难题 3
项目编号：GCYX2012110007
中央民族大学2012年国家大学生创业训练计划中期检查报告书
······ 以上诸多问题是同学们在展开调研前，通过看各类参考书籍，多次进行探讨的问题，并至今仍在试图通过各种渠道来对以上问题结合手头获得的一手材料进行带有理论指导性质的解释。
3、由于项目时间持续较长，且本组同学在组成上由于年级不同、专业不同，往往在长时间的过程中容易因个人原因而造成积极性打折问题。在此期间，小组成员面对重要的考试如cet4、cet6、保研准备、考研准备、出国准备部分成员是校院团学系统的同学平日由于各种事务往往使得大家对项目的探讨时间被压缩等，对项目的展开带来的了一定的负面影响。
三、解决的方案（对上面内容的逐条对应的解决方法）
1、调研来的众多材料对于研究来说本身是一件好事，但面对众多的材料和此次项目组成员的人力是目前继续迅速解决的矛盾，毕竟这影响到整个项目的进度。因此，在调研结束后，所有同学对资料整理的进度要求进行了多次讨论，大家形成了一致的意见，即认为只有通过加班加点的赶时间方式，同时也来注意避免出人为的技术性失误为底线，才是唯一解决问题的唯一方法。故而从前面的工作来看，同学们通过挤时间的方式，对调查问卷、访谈材料为主的材料进行录入、整理和分类的工作以初见成效，预计10月中旬之前将完成全部的资料整理工作。
2、需要承认的是，在此次调研过程中，由于队伍成员组织在年级上较为年轻（最高大三），加之由于本次项目所选题目涉及到音乐学、民族学、经济学、管理学等多方面的专业知识，对同学们的学习能力是一项巨大的挑战，故而能否取得圆满的成功（通过项目结项报告来展示）就显得至关重要了。从调研结束后，同学们又重新拿起书本，并通过不同专业的老师进行指导，来学习专业知识，争取在知识上和理论层面对真个项目所涉及问题能有所把握。
3、每次开会，对于团队的积极性和纪律问题，都是次次强调的，毕竟，做一件事，不做则已，要做就要尽全力去做好，这也是目前大家一致的想法。目前来说，团队成员的时间协调上做的什么出色，成功地通过了各项考试，并且在文书的统计整理、参考书的阅读等大量需要花费时间的事情也在有序地进行当中，可以说在时间安排上不会出现太大的困难。
四、经费使用情况 经费使用情况良好，没有不合理的支出。我团队成立之初即设立财务负责人，负责记录经费的使用情况、保存发票等，经费的使用都严格按照立项申请书来操作，已用各项金额共计9990元，其中包括火车票3600元、住宿费1900元、餐饮费1100元、劳务费（雇请学生发放问卷、统计问卷）480元、办公用品费用760元、租借录音笔费用850元、资料打印复 4
中央民族大学2012年国家大学生创业训练计划中期检查报告书 印 项目编号：GCYX2012110007 费1300元。按工作进展和原计划安排支付，尚未报销。
五、下一步工作计划
1、针对前期工作存在的问题和提出的解决方案，认真落实，进一步研究对策，在人力安排、团队分工协调和时间安排上保证质量。
2、主要针对样品试制部门，在已经搜集并了解的民族乐器和已经确定的民俗文化推广方案的前提下，继续寻找最适合的民族乐器、最适合的推广方案，为公司主打的10种类型的民族乐器找出最适合最好的民族音乐。继续拜访音乐治疗专家老师和相关民族音乐专家，完善并制定出一套最最可行的民族音乐SPA方案。
3、根据公司最中确定的产品及服务，以及运营方式，完善报表，科学计算出公司的财务情况，并随时针对可能出现的问题提出可行的解决办法。
2012年会主题方案书
一、总体策划
活动目的：
1、增强公司内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识，丰富企业文化工作，提升公司综合竞争优势。
2、对2012年公司的发展成绩进行总结，并制定2013年公司的总体规划，明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，争取新年度所有员工在工作中都能有出色表现。
年会主题：<<总结2012，展望2013>>
年会时间：2013年 1 月23日下午1点到5点
董事长致辞、总经理讲话、各部门经理述职报告、表彰优秀员工、文艺节目、互动游戏、员工生日、2013年工作启动仪式
年会地点：公司行政会议室
参加人员：公司全体员工、公司领导、合作伙伴
年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
1.年会策划负责：王××
组员：孙某某、黄某某、魏某某
主要工作：年会策划、资讯采集、会场流程、跟进年会工作组各项工作实施进度。
2.会场总负责：李××
主要工作：确定年会会场工作、后勤保障工作、会场安全纪律及舞台器材、道具保障工作 组员：张某某、朱某某
3.艺术工作负责：茅××
主要工作：年会视频短片、道具等素材制作、会场布置、现场音响灯光
摄影组员：市场部部工作人员
4.保障审核工作负责：高××、唐××
主要工作：统计和审核年会各项开支工作、受表彰员工花名册和奖金金额分配
组员：财务室、人事部工作人员
5.主持工作负责：魏××
主要工作：会场主持工作，把控会场流程
二、年会流程
1、年会短片
2、主持人开场白，介绍到会领导、嘉宾及年会流程
3、董事长致辞，做年度工作总结和下年度工作安排（目标、愿景及寄语）
4、总经理讲话，宣布2012年年会正式开始
5、公司各部门经理述职报告
6、优秀员工表彰颁奖
7、庆贺员工生日
8、文艺节目、互动游戏、穿插抽奖9、2013年工作启动仪式
10、年会结束、合影部分、离场
三、流程说明
1、年会短片
内容说明：短片汇集公司2012年发展的重要事件和各项活动剪辑
操作步骤：会场人员全部到位、工作人员各项工作到位→会场音乐、灯光关闭5秒→播放会场旁白→播放年会短片→会场灯光开启、主持人入场
作用：年会正式开始预备工作、引导观众进入年会状态和会场纪律，调动观众情绪，氛围和谐。
2、优秀员工表彰
内容说明：表彰工作模仿奥斯卡颁奖典礼进行，按表彰名称不同分段进行。
操作步骤：主持人介绍表彰名称及颁奖嘉宾（高层领导）→颁奖嘉宾启动表彰名单（PPT形式，大屏幕投影，内容涵盖受表彰人员照片、简介；主持人旁白）→受表彰员工上台→领导颁奖
作用：提升受表彰人员荣誉感，树立先进形象，和谐发展。
3、庆贺员工生日
内容说明：当月过生日员工在年会现场庆贺生日
操作步骤：会场音乐灯光关闭5秒钟→生日音乐、追光开启→生日蛋糕进场→会场灯光开启→主持人上台宣布当月过生日员工名单→当月过生日员工上台→会场灯光关闭、生日音乐开启全场人员唱生日歌、员工许愿吹蜡烛→人事经理颁发生日津贴或蛋糕提货卷→员工生日部分结束 作用：适时新颖的宣导公司企业文化和公司的福利工作，感恩公司，感恩员工。
4、2011年工作启动仪式
内容说明：公司高层领导上台，董事长启动2013年幸福希望之球
操作步骤：主持人宣布2013年工作启动仪式开始→董事长及公司高层领导上台→音乐响起，幸福希望之球进场→主持人引导全体起立，并领读公司经营发展目标→全场倒数5个数，舞台灯关调暗，董事长启动幸福希望之球→2013年工作正式启动，达到年会热烈高潮。
四、计划实施时间
1、策划组：2013年1月11日起--年会正式开始前2天确定完成；
2、会场负责组：策划方案定稿日起实施，年会正式开始时间前3天确定完成 ；
3、艺术工作组：年会短片、会场音乐、节目乐音、会场背景、舞台布置、道具，年会正式开始时间前3天确定完成；
4、保障审核工作组：
1)2013年1月24日前确定受表彰员工名单及表彰名称，人事部在年会正式开始前3天完成受表彰人员花名册和PPT内容；
2）受表彰员工奖品、奖金于年会正式开始时间前3天确定完成。
××××××发展有限公司
年会筹备工作小组
区位优势凸显
广西东兴市位于北仑河畔, 一河之隔, 一头是中国广西东兴市, 另一头是越南芒街市。悠悠长流的北仑河起源于十万大山深邃之间, 全长109公里, 向东南在中国东兴市和越南芒街市之间流入北部湾, 历史上被称为中越的“水上丝绸之路”;北仑河上的北仑大桥, 不仅把东兴市和芒街市连成一体, 而使素有商贾云集之地的东兴市边贸经济更加活跃, 生机勃发。随着今年防城港至东兴高速公路的开通, 东兴的交通优势更加凸显。这些得天独厚的地理和交通优势, 给万通公司的物流业发展创造了条件, 拓展了广阔的美景:国际方面, 从陆路走, 东兴到越南广宁省省会下龙市180公里, 至越南的第三大城市海防250公里, 至越南首都河内320公里;从水路走, 东兴到越南的万家港7海里, 到下龙湾90海里, 到防城港150海里, 到胡志明市港口960海里。
国内方面, 东兴至大西南地区主要出海通道———防城港市仅50公里, 南昆跌路从云南昆明经贵阳通广西直至防城港, 东兴到广西南宁国际机场180公里, 高等级公路贯穿至全广西。良好的水陆交通环境, 使东兴口岸成为国家的一类口岸, 也是我国与越南唯一陆海交接且陆海并通的口岸。随着中国-东盟博览会永久落户南宁以及北部湾经济区发展规划的全面实施, 东兴口岸成为了中国与东盟国家经贸往来的重要窗口, 并发挥重要的桥头堡和枢纽作用。
设备先进齐全
广西东兴万通国际物流有限责任公司成立于1998年, 先期投资1500万多元。随着改革开放的不断深入, 东兴万通公司也在改革的大潮中发展壮大, 特别是北部湾经济区发展规划的实施以及防城市经济的发展, 东兴万通公司也像滚雪球一样越滚越大, 成为东兴市口岸通关物流行业的领跑者, 具有中越国际运输及国际货代经营资质, 是东兴口岸规模最大、功能齐全、服务专业的国际物流企业。目前, 该公司不仅建有占地1000平米、设备先进的“一站式”服务的办证大厅, 还拥有占地近40亩的罗浮海关监管货场。经海关行政部门批准, 罗浮海关监管货场为进出东兴口岸的海关监管区, 海关、检验检疫、口岸道路运输管理部门等进驻货场联合办公, 进出口岸的货物所有通关手续都可以在货场快捷办理。同时, 公司利用计算机网络技术, 建立了物流信息中心, 与全国各大货场货运信息中心建立良好的合作关系, 实现了全国货运信息联网, 公司信息中心拥有大型数据库, 可以及时在网上调配货源和车源, 为广大客商提供公路、铁路、水路等多种联运以及中越跨国运输服务。为了适应东兴物流大进大出的需要, 近年来, 万通公司投资数百万元, 除改造提升计算机通关系统外, 还扩建了大型仓库, 增加了先进的装卸设备和地磅等。现有的4大仓库, 占地3000平方米, 分类细致, 专业性强, 可以满足不同性质货物存储, 仓库安装全淋式消防系统以及严密的监控装置, 实行24小时监控, 采用网络式管理, 为货物存放提高良好的保障。公司现有100多名经验丰富、年轻力壮的装卸队伍, 同时拥有门式起重机、轮式吊车、小型叉车等一系列门类齐全的装卸设备, 装卸效能在东兴屈指可数。120吨电子数字化地磅采用先进的计算机信息网络, 为进出口车辆、货物提供精确的吨位数据。另外, 公司还积极配合东兴市有关部门培育边民互市贸易市场, 并加强的管理, 扩大与越南和东盟的进出口贸易, 为东兴国际物流和边贸经济增添了精彩一笔。
周到的“一站式”服务
处在改革开放的前沿, 东兴万通公司深知自身的重任和义务。为了把企业做强做大, 万通公司坚持“外树形象, 内强素质”的原则, 既抓硬件建设, 又抓软件建设, 特别是抓好人的思想工作, 把优质服务当作企业的强身之本, 创建和完善了深受广大客户欢迎的“一站式”服务机制和措施:只要接到客户电话或货物一到, 余下来的事就全由公司“包”了, 即公司负责车辆、运输、装卸货、查验、过磅以及通关手续等。这一招, 既为客户节省人力和时间, 又加快了通关速度, 是客户求之不得的事。对于一些货运业务量大, 人手又不够的企业, 万通公司工作人员则深入企业或通过电话 (网络) 联系, 帮助落实车辆和货物运输, 并帮办理一切通关手续, 深受广大客户的欢迎。
万通公司还想客户所想, 不断扩充“一站式”服务的内涵, 依靠自身优势, 做细做实服务工作, 帮助客户开拓国际市场。天虹集团是全球最大的包芯棉纺织品供应商之一, 2012年初, 天虹集团决定在越南北部开设新的生产基地, 但该公司负责人初到东兴, 对中越贸易形式、进口通关手续以及跨国陆路运输等比较陌生, 不知如何开展工作。万通公司领导得知这个情况后, 派员主动上门服务, 并专门成立一个工作小组, 为天虹集团办理报关、报检、装卸等业务, 还联系越南报关公司、物流公司, 做好天虹集团在越南的清关与运输等, 大大加快天虹集团在芒街建厂速度, 为该集团迅速打开越南市场奠定坚实的基础。近年来, 万通公司通过提供“一站式”优质服务, 还先后为比建华管庄、科学利工业有限公司、广西南宁丰雪制冷技术有限公司、青岛万果园公司等提供通关手续、联系越南客商、落实进出口贸易业务等, 帮助这些公司做大做活生意, 进一步开拓越南或东盟市场, 赢得这些客户的信赖和称赞。
为打响“一站式”服务这一品牌, 树立公司的新形象, 今年, 万通公司采取措施, 进一步完善“一站式”服务机制和措施, 一是完善口岸通关物流“一站式”服务的流程, 公司各业务部门主要工作人员配备对讲机, 市场部接业务后统一发布指令, 各业务部门分工合作, 有效提高了工作效率和通关速度。二是组织业务骨干考察并确定越南的合作公司, 开拓越南的报关运输业务, 把“一站式”服务延伸到国外, 实现从货物起运地到目的地的“一条龙”物流服务。三是制定“一站式”服务问责制度。公司从制度抓起, 从内部抓起, 从人的思想抓起, 并加大监督力度, 对落实“一站式”服务违规或失责者实行问责, 从而真正抓出实效, 抓出形象。四是加强部门之间的协调合作。“一站式”服务是综合性的系统工程, 来不得半点的马虎和松解, 公司除加强教育, 提高全体员工的服务意识、市场竞争意识外, 还强调各部门之间协调和合作的重要性, 既注意调动各部门的积极性, 又加强整体的协调和配合, 有效地整合资源, 进一步提高公司的综合竞争能力。
万通公司正是有了这一套行之有效、令客户信赖的“一站式”服务体系, 公司的生意才越做越大, 越做越远。目前, 公司具有自营和代理进出口业务经营权、中越国际运输及国际货代经营资质。公司进出口贸易货物主要品种有机制设备、纺织品、居家设备、煤炭、铁矿石、钢铁、木薯、淀粉、轻工业品、化工原料及制品等。贸易对象除中国外, 还遍及越南、马来尼亚、新加坡、印尼、老挝、缅甸、柬埔寨等东盟各国。
团结奋进创佳绩
乘着改革的春风, 广西东兴万通国际物流有限责任公司从小到大, 生意越做越大, 至今已经成为东兴乃至北部湾物流业中一颗璀璨的明珠, 其中一个重要因素是得益于公司有一个坚强的领导班子。公司成立以来, 尽管几易领导, 但领导班子坚持改革的信念不变, 坚持以服务促发展的决策不变, 敢动大手笔, 敢写大文章。特别是现任的领导班子, 勇于改革, 开拓创新, 一手抓思想工作, 一手抓优质服务, 前瞻性地提出把“一站式”服务链做到越南等国外的决策和措施, 并付于实施, 使公司进一步扩大服务项目, 唱响了品牌, 既树立了公司的良好形象, 又开创了公司持续发展的新局面, 赢得了同行内外的一致口牌。
公司能立足市场, 不断发展壮大, 另一个重要因素是公司领导坚持以人为本, 充分发挥员工的积极性, 团结和依靠全体员工的共同奋斗的结果。首先是大胆培养和使用优秀年轻干部, 把思想好、业务精、敢干事、能干事的年轻干部充实到中层等领导岗位, 加强了公司领导的整体实力。其次是大力引进高水平、高学历人才。近年来, 公司把引进高学历、高素质人才当作强企之本, 不断引进高学历、高素质人才。目前, 公司在职员工52人, 大专学历以上人员占公司员工总数60%, 其中硕士学历1人, 本科学历4人, 大专学历26人, 持有特种作业证3人。这些企业精英正在各自岗位大显身手, 不断为企业的发展作贡献。再次是注重员工培训、提高员工素质。公司每年除组织员工开展岗位技能、物流知识、市营销知识、礼仪常识等培训外, 还选送部分业务骨干参加各类专业培训, 并制订奖励措施, 鼓励员工参加报关、报检员培训及资格证的考试。在员工中营造自觉学习的氛围, 致力打造一支学习型、高素质的职工队伍。此外, 关心员工生活、组织开展丰富多采的文体活动, 这又是万通公司团结和调动员工积极性的另一措施。公司开设有员工食堂, 解决员工特别是外地员工生活上后顾之忧, 使他们能够安心工作。同时, 公司经常还组织气排球比赛、徒步远足爬山和军训等活动, 陶冶员工的情操, 丰富员工的业余生活, 使他们感到大家庭的温暖。
正是万通公司从政治、工作、生活等方面无微不至地关心员工, 从而充分发挥了他们的积极性和创造力, 促进了公司跨越式地发展, 给公司创造了一个个荣誉和奇迹。近年来, 面对国际金融危机等不利因素带来的影响, 全体员工在公司领导的带领下, 心往一处想, 劲往一处使, 克难攻坚, 深入实际, 培育货源, 深挖潜力, 扬长避短, 把服务工作贯穿于国际运输全过程, 把运输服务链延伸到国外, 从而拓宽途径, 开拓市场, 生意越做越红火。近年来, 公司进口货物量连年递增, 2012年海关监管货场进出口货物总量为22.6万吨, 其中进口货物比上年增长十几倍, 整个进出口贸易出现前所未有的好势头。同时, 万通公司还依靠自身的优势, 积极参与和推动当地边境互市贸易发展, 据统计, 2011以来, 东兴市每年边境互市贸易总额达80亿元以上, 边境互市贸易也成为东兴最活跃、最具活力的经济增长点之一, 不仅给当地边民带来财富, 也有力促进东兴、防城港乃至整个北部湾经济的发展。由于万通公司对当地经济社会作出的贡献, 近几年, 该公司先后被评为“东兴市外贸出口工作先进单位”、“防城港市商务工作优秀企业”和“东兴市推进重点工作突出贡献企业”等, 成为当地企业和广西物流系统的佼佼者。
一．金岭服装有限公司，金岭谐音是“金领”，寓意是高收入的金领，祝愿金岭服装的消费
能带到金领级的高收入；岭，还有山的意思，寓意着越过高山，冲破障碍，到达理想的目标。
二．产品市场分析（二和三肖雯补充和修改）
（一）市场总容量分析：随着高校的扩招，高校毕业的人数也是水涨船高。2009年，高校毕业人数611万；2010年，是631万；2011年，是660万；到了2012年将达到680万人。从数据上看，高校毕业人数是不断上升的。从我们的市场调查看，高达80%的毕业生同意在面试时穿上正装。
（二）目标市场分析：每一位毕业生都想把自己最好的一面展现在用人单位面前，衣着
打扮自然最基本的一个方面。因此每个面试者都希望穿得正式一点，以显示自己对面试单位的重视，这就形成了潜在的市场。经济的不景气，导致就业压力越来越大，这样会加大高校毕业生对职业正装的需求，对于价格敏感对也会下降。
三．竞争对手分析
（一）A品牌
1． 优势：价格低廉，2． 劣势：质量比较差
（二）B品牌
1.优势：
2.劣势：
四．金岭SWOT分析（四和五楚君补充和修改）
（一）优势，劣势分析
1.优势：质量好，性价比好。款式多，合适年轻人追求个性化的口味。不实行
实体店，直接仓库供应，减少运营成本。
2.劣势：定价较高，会失去对价格敏感度高的客户。对一些高校的具体情况不
熟悉，只能依赖代理做工作。
（二）机会，威胁分析
1.机会：随着高校毕业生的毕业人数不断上升，市场总量不断提高，市场相对
容易占领。就业压力的上升，高校毕业生更加注重自己面试的个人形象，穿
正装面试的人比例会不断上升。
2.威胁：市场竞争开始逐渐激烈，竞争对手已经建立了较好的渠道营销，与一
些高校有较好的建立。竞争对手的结构调整，一些对手开始注重产品的质量，服装的款式也开始多，消费者可供的多了。潜在竞争者的加入，随着服装领
域竞争非常激烈，一些企业也逐渐向更具体服装领域发展，越来越多的服装
企业加入到其中。
五．市场营销目标
（一）目标市场：根据上述分析，服装的目标人群是：高校毕业学生等
（二）销售目标：
六．营销战略（具体营销战略）（六许静补充和修改）
（一）产品策略
1.提高产品质量，增加产品款式，以吸引不同风格的人。
2.通过销售出来的产品的数量，挑选出畅销产品的款式，根据畅销产品的共同
元素，设计出新的产品款式。
（二）价格策略
1.按照目前的定价进行价格调整，参照竞争对手的价格。推出一定比例的特价商品，以占领市场占有率。
（三）销售渠道策略
1.直接销售：通过普通的宣传，购买直接联系购买
2.间接销售：（1）通过招聘以下校园代理，通过他们自己的宣传，达成销售（2）
通过和一些社团和学校的活动，与之建立关系，赠送他们一些代金券，以增
加知名度和影响力
（四）促销策略
1.广告宣传：通过网站、微博、传单等多种方式进行宣传，如果通过单一的广告宣传，看的人就很少，可以加一些关于面试的礼仪和技巧的知识、招聘的链接和发布、还有毕业生就业指导等信息以增加眼球；也可以通过一些转发有奖，设置不同的奖项，给予不同的代金券额抵扣。
2.老顾客带动旧顾客：通过一些买过衣服的顾客，送给他们一些小金额代金券让他们送给朋友和同学，既可以增进他们的人际关系，还有就是他们是老顾客对服装的质量各个方面更有发言权，有他们的“宣传”，更有说服力。
3.节目宣传：通过和一些社团建立关系，在他们文艺节目时，提供免费的服装服务，可以提供相应的奖品。
4.根据销售的业绩，给予代理一定的奖励，激励他们的工作积极性。
七．营销预算
（一）赞助费：2000元；传单：0.08元/张；代理费：500元
八．方案风险和收益
（一）风险：每一种方案都暗含风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决
策中的重要问题。风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析：
市场风险：目前市场上的同类正装服装主要有上述一些，他们可能随时采取一些新的营销策略，会使得金岭的销售额受到影响。
成本控制风险：通过一些赞助活动和雇佣代理会使成本升高
内外环节脱节风险：可能功过一些赞助活动，顾客比不是那么把注意力放在服装上，导致宣传失效。
竞争风险：通过我们的大量宣传，可能会有潜在的竞争者进入这个领域，会抢走客源。
（三）收益
校园知名度：通过赞助活动及相关的宣传不断刺激同学们视觉及听觉，使得金岭能够在一个较短的时间内在同学们的心中留下印象，使其市场知名度大大提高。
市场占有率：通过一系列的营销活动，迅速占领校内学生市场。使得大部分希望寻求性价比高正装的毕业生来购买。
总体营销量：在先前的宣传及促销的基础上，结合各类产品的特点，提高本服装的总体营销量，进而增加销售额。
九．营销计划的实施和控制
（一）计划实施
营销计划的实施需要公司全体服务人员和参加活动的人员的协调和配合。
（二）销售控制
各细分市场的业绩评估采用下表的形式，每月进行一次评估，及时分析未完成的相应销售指标的原因（是产品、服务?还是促销方式、价格问题?），提出相应的措施。
项 目 策 划 书
NO:07000
12007年7月
西安盛世霓裳汉文化传播有限公司
策划书
摘要
“弘扬中华文化，建设中华民族共有精神家园。中华文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力。要全面认识祖国传统文化，取其精华，去其糟粕，使之与当代社会相适应、与现代文明相协调，保持民族性，体现时代性。加强中华优秀文化传统教育，运用现代科技手段开发利用民族文化丰厚资源。加强对各民族文化的挖掘和保护，重视文物和非物质文化遗产保护，做好文化典籍整理工作。加强对外文化交流，吸收各国优秀文明成果，增强中华文化国际影响力。”
——胡锦涛主席在党的十七大上的报告
如今人民生活日渐富裕，对生活质量要求提升，精神饮食上的需求日益增长，使得传统文化复兴、爱国情绪与民族自豪感日益提升。
由各个方面的分析证明，实施本项目，发扬中华民族传统文化，将其转化为人们日常生活中的一种重要活动与生活方式，使中中华民族传统文化重新踏入人类文化潮流的领军阵容，动态开发，关注市场需求信息，充分利用现有的深厚文化底蕴，实现中华民族伟大文化复兴。
本项目实施周期短、投入低、市场需求大、效益明显、可拓展性强、具有很强的文化、服饰等竞争性优势。
前言
1、发展历程
1.1 2006年1月，盛世霓裳将20多年的研究成果付诸实施。在广东佛山首次举办仿唐服饰展览。
1.2 2006年3月26日，盛世霓裳正式在淘宝建立自己的中华民族传统服饰销售网店。
1.3 2006年6月，盛世霓裳在西安市图书馆再次举办仿唐服饰展。
1.4 2006年8月，在盛世霓裳的大力协助下，西安汉服第一个正式团体轩辕阁，正式建立并建立网站。
1.5 2006年10月，盛世霓裳在陕西省历史博物馆参与了《科技兴陕“十五”辉煌科研成果展》。
1.6 2007年8月，西安盛世霓裳汉文化传播有限公司正式成立。
1.7 2007年12月，西安盛世霓裳汉文化传播有限公司形象店铺正式开业。
1.8 2008年6月，西安盛世霓裳汉文化传播有限公司成功成为“第四届陕西小姐大赛”决赛指定提供服装赞助商。
1.9 2008年9月，西安盛世霓裳汉文化传播有限公司成功承办“世界第六届刘氏联谊大会”祭祀礼仪活动。
2、区域文化特点
如今中华民族传统服饰已经在人们特别是年轻人之间广为流传，全国各地的中华民族传统服饰代表——汉服入雨后春笋般设立，国家经济的大力发展，人们的生活改善使得对文化的渴求开始成为主导地位。而我们正处于中国传统文化发源、发展、与兴盛的重要地理位置，使得我们更应该抓住这次机会将其发展、壮大。现有的西安盛世霓裳汉文化传播有限公司系统的，专业的诠释与发展中国传统文化，加速了人们对中华民族传统文化的准确性，使人们更为快速的了解中华民族传统文化，实现中华民族传统文化的伟大复兴。
3、文化的经营与传播
中国传统文化的经营方兴未艾，专业的系统性的发展必然大有商业价值，关键是对我们对这些文化资源的占有率，能否以独特的商业模式有效地，快速的推广我们引以为豪的传统文化并将其可持续的发展下去，能否在不失去传统标准的同时，提供个性化，人性化的定制服务是进一步发展的关键。
4、项目状况初析
盛世霓裳是发扬传统文化，同时将其发展成为能够代表中国未来人民生活中最正式的礼仪与文化交流形式的文化传播公司。可以充分利用区域内文化资源优势，实现把中国传统文化保持与发展的重要作用。
目的、内容和目标
1、目的建立中国传统服饰与文化传播的的重要平台，促进传统文化在人民心中的正确认识及对汉服的全新理解，树立专业的品牌形象，并在传统文化研究和宣传推广中实现公司运作。
2、内容
多种形式的文化拓展活动，展示汉服在如今社会应体现的信息、传统文化活动、正式专业的传统文化教育。
3、目标
建立中国最重要的传统文化交流中心。在公司正式运转后，继续推广汉服与中国传统文化的宣传，同时利用区域优势发展传统文化活动、利用逐渐兴起国学热潮建立正式专业的传统文化教育基地。
项 目 执 行
1、目标内容
1.1建立代表企业形象的实体店、企业形象网站，采用中文、英文双语的系列电视宣传片、宣传CD、宣传主题出版物、产品外包装等手段，展示中国传统文化与企业的开发投资优势和潜力，促进文化的宣传与公司的发展。
1.2近期以高端传统服饰的销售与传统文化的宣传活动为入手点，在高端服饰的稳步销售的同时，大力开展精心策划的传统文化活动，扩大公司的知名度。
1.3为后期扩展做好准备，在公司举办的传统文化宣传活动顺利发展的同时，准备下一步的婚庆、摄影写真、教育培训等等可拓展项目。
2、公司建设
2.1在文化色彩较为浓厚的区域、地段，租用、建立形象店铺，以简洁、传统的装修风格，引人入胜的展示形式，吸引具有一定文化层次的高端客户。
2.2在万网租用空间，申请国际顶级域名及国际中文域名，建立公司形象网站。
2.3在现有轩辕阁组织的传统文化活动中引入公司，建立在汉服圈内外公司的形象。
2.4印制大量的主题出版物，宣传册，服装说明书，活动说明书等等重要辅助品。
3、市场推广
3.1网站运行期间进行网络间推广，建立专用的网站市场推广平台和信箱，按营销策划目标作网站引擎注册、链接登录交易及友情提交，响应浏览用户，策划商业经济和信息资源的市场行为。
3.2外出的文化宣传活动中进行公司品牌宣传，已合作者或推广、赞助者的形式参与其中扩大影响，同时设立正确目标。
3.3以专业角度分析来国内国际的市场信息需求，中期调整战略分析和项目实施计划。
10、组织结构 R1
10.1实行项目负责管理结构体制，设立文化、营销、生产配送、售后服务、网络宣传分组，分别保证信息资源组织管理和市场推广营销的细分项目工程实施；完善岗位制度。10.2人员配置（暂空）
10.3寻求合作伙伴和聘用顾问，解决商业、经济、管理、法律和信息源工作。
11、其他注意事项
11.1版权规避与版权维护；
11.2专业性、权威性；
11.3及时更新圈内信息及适应性战略分析调整和项目实施计划调整；
投资与收益 R21、投资
1.1实体店面租用、内外部装修、网络接入、其他办公设施的设备与安装、调试费用；
1.2 网络域名注册、空间租用、网站建设；
1.3员工工资和外勤专项支出；
1.4业务与市场支出；
1.5办公及物管支出；
1.6等。
2、收益
2.1淘宝上低端服饰的销售；
2.2实体店高端服饰的销售；
2.3大型活动的服装团购；
2.4活动的文化方面咨询、策划；
2.5组织、主办大型文化传播活动；
2.6等。
R1：不完全组织结构，不包括行政管理层等。
R2：投资与收益详细数率另参。
项目进度
a、公司组建30天；
b、实体店面装修布置30天；
c、网站建设30天；
评价与结论
1、总结评价
1.1由文化发展、经济形势、市场及相关模型分析证明，此项目实施有利。项目定位明确，服务与市场均有良好的表现空间和内涵，切中发展需求。
1.2公司发展内容以区域文化环境资源为主，联络内外、协调东西，并且具有广泛的受众和良好的互动性，能够完成定制化、个性化服务。
1.3建设周期短，立项新，公司独立运作或者实现后期商业操作容易。
2、经验分析
2.1良好市场推广行为和员工激励、管理机制，是公司成功运作的一个关键和易丢失的环节；
2.2保持专业性和权威性是公司思路的核心；
2.3实现文化资源整合和提供交互平台与交易平台是公司建设的创意；
2.4防止商业运作产生的传统文化误区。
中信信通国际物流有限公司成立于2008年,总部位于北京,注册资本10000万元。是中信集团旗下专业化物流公司,现为中信汽车公司下属全资子公司。
公司的战略定位是致力于成为以物流产业为主营的以物流金融为依托、向客户提供供应链一体化解决方案的专注于物流及相关产业的现代公司:是具备实体物流实施能力及虚拟物流能力的专业供应链服务运营商。
公司突破物流金融之第三方监管、融通仓等仓单质押业务,从供应链视角定义基于产业链模式下广义的供应链金融服务体系,创新性地提出“透视化”下的物流银行创新模式。公司以产业金融与汽车金融之第三方质押监管业务模式为基础,积极拓展实现以虚拟生产、委托加工、贸易执行为核心的创新商业模式,实现供方、金融机构、物流企业、需方等四方的资金流、物流、商流、信息流的全程控制。将现代物流金融与供应链技术完美结合,构筑了完整的理论体系,实现风险的闭环控制。使为不同客户定制的一票式的综合现代物流服务,实现了在物流基础上的集金融、信息、贸易综合服务,实现了全产业链的整合与优化。
公司致力于打造一站式全球供应链服务平台,整合商流、物流、信息流、资金流和业务流(增值流),依据客户需求承接非核心业务外包,量身定制个性化、差异化供应链服务方案,帮助企业提高供应链效益,推动供应链创新,构筑核心竞争力。随着网络布局的迅速扩张,公司的业务版图正飞速拓展,目前公司在北京、天津、上海、广州、沈阳、宁波、武汉、成都等地建立了物流基地。公司业务范围涉及能源供应链物流、汽车供应链物流、工程物流、冷链物流、物流金融及大宗原材料物流。
公司目前下辖5个一级合资公司,2个二级合资公司,5个分公司,在全国各地设置办事处19个。建有能源物流网络、整车物流网络、质押监管网络、冷链物流网络、汽车后市场服务连锁网络的全国网络,网络遍及全国各地及部分海外。
中信信通国际物流有限公司
地址:北京市朝阳区北苑路108号鸿华高尔夫商务花园A21 100012
一、活动背景及目的“一进扬翔门，便是一家人”。扬翔股份有限公司一直以来都很注重企业文化建设，倡导家文化，新食记食品有限公司作为扬翔股份的子公司，一直以来都注重企业文化的建设，关心员工的日常生活。为了丰富公司员工的业余生活，让员工能够更加轻松愉快的工作、生活，公司决定组织全体员工到南宁市石门森林公园进行烧烤活动，促进员工之间的沟通交流，增加企业的凝聚力，促使公司更好地发展。
二、活动主题：欢乐石门行，快乐大家庭
三、举办单位：南宁新食记食品有限公司人事行政部
四、活动时间： 2012年12月22日、23日
五、活动地点：南宁市石门森林公园
六、活动对象：南宁新食记食品有限公司全体员工及食品事业部在新食记办公人员
七、活动前期准备
1、人事行政部提前统计好各车间部门参加出游的人数，做好相关的安排及调休工作；
2、由企划部负责横幅的制作及照相机的准备；
3、由活动筹备小组负责提前联系好出游的车辆；
4、由采购部协助购买出游相关的物品；
5、人事行政部提前派相关人员做好踩点工作。
八、活动流程1、8:00公司门口集中，坐车出发；
2、8:30到达目的地，组织好员工一起爬山到达烧烤地点； 3、8：30-9:00按照分组情况，做好烧烤准备活动；
4、9:00-13:00组织各小组进行烧烤5、13:00-14:30自由活动时间，由各小组组长组织成员游玩，拍照留念。
6、15:00集合坐车回公司
九、注意事项
1、活动过程中注意安全，出发前提醒员工在活动过程中注意安全；
2、准备好简单的医药用品，预防有人受伤；
3、出发前和返程时注意清点人数，避免有员工落下；
4、衣着，鞋子要适于户外运动。早晚气温较低，请每位员工带好外套；
5、活动过程中听从指挥，不要单独行动，遇到问题可与组长或负责人联系，请不要擅作决定；
6、注意环境卫生，不要乱丢垃圾。
十、活动预算
前言：
大学生作为青春的代言人，总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必将踊跃参与，全程投入。这类活动必将让主办方的知名度得到很大的提高。这时候,哪个协会的大一新生活动能开展得丰富多彩，哪个协会也就能得到新生的青睐，协会也就能越办越好，协会成绩也能上一个台阶。
（一）活动主题：
享受生活，提升自我。
（二）活动目的：
通过活动的开展，提高会员的专业知识，丰富会员的业余生活，还可以让会员在活动准备中增进对彼此的了解，深化相互的友谊，让物流协会变得更加团结，达到进一步使物协成为一个大家庭的目的，再者，在学习知识的同时，也能激发大家的想像细胞，提高大家的综合能力。
（三）活动对象：物流协会全体成员
（四）主办单位：物流协会
（五）承办单位：物流协会组织部，学习部
（六）协办单位：物流协会外联部，宣传部，网络部
（七）活动内容和形式：
1.协会选择一个项目，让各小组去分析这个项目，包括市场分析，人员结构，财务管理,项目的运行等等；
2.在活动日期，各小组分别上台对项目的一些东西发表自己的看
法，然后评委就这些分析所运用的物流知识进行评分；
3.按分数的高低进行排名，颁发奖品；
4.各小组都必须参与，由小组长负责组织，要求尽量多的运用专业
知识；
5.由会长负责本次活动的总结。
（八）举办时间：待定
（九）举办地点：待定
（十）活动各环节及流程：
1.宣传阶段：
a.由宣传部下发通知于小组长，然后小组长通知各自的成员，各小组长要调动会员的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍活动内容并让他们咨询。
b网络宣传：定时到协会QQ群里发信息。
2.活动准备阶段：
a协会选出节目，并通知各小组，让其做好准备工作，并张贴告示。
B派协干指导各小组的准备工作，引领其走上正轨。
C场地的申请：由学习部负责。.d嘉宾的邀请：这包括协会的两任领导班子，邀请老师且要及时向学姐学长询问。e物品的准备：邀请函，评分细则及评分表
所有物品（包括现场布置的用品，奖品）等f现场布置：开始前几小时根据布置方案进行。
3活动开始：
a主持人介绍本次活动，嘉宾及活动程序
b领导发表讲话，赞助商鸣谢
e各小组上台发表演讲
f宣布结果，颁发奖品
g邀请嘉宾点评，发表感慨
h会长总结
i鸣谢赞助商，宣布活动结束，主持人安排退场秩序
(十一)活动预算:
嘉宾用水一箱：气球与打气筒活动横幅，奖品，邀请函： 评分细则，评分表，现场装饰等物品：
附:评分细则：专业知识的运用(80分)普通话(10分)肢体语言（10分）
共计100分
物流大赛的好处：
（1）当今时代，大一新生学习专业普遍处于摸索状态，很多人对自己的专业具体是什么
都不清楚，更谈不上如何去运用自己的专业知识，而掌握专业知识的多少决定着我们今后的命运，直接关系到我们今后的饭碗铁不铁，所以，作为大一新生，我们要从现在开始学好自己的专业知识，为今后的目标打下良好的基础。但有一个问题是：没有一个明确的方向指导大家去摸索。现在，物流协会给我们提供了这样的一个平台，让我们能够充分展现自我的才华，而且参加本次大赛，能够让你的专业知识上几个台阶，成为班上专业领域里的佼佼者。这是每个人都希望的，它会逼着你去学很多东西。人有了压力，才有了前进的动力。这是亘古不变的真理，所以，为了让自己过的充实点，专业更厉害点，让我们参加物流大赛吧！
（2）参加物流大赛，如果你能获奖，那么你就会得到一份惊喜，而且，表现良好的，还
可以加素拓分哦！！为了那份惊喜，赶快行动吧！
（3）参加物流大赛可以为你积累很多人脉，因为，经过共同奋战的洗礼，那份感情是千
金难换的，想交更多的朋友的人不能错过机会哦！
（4）有的同学可能在一些比赛中失败了，没有了再次亮剑的勇气，请你再相信你自己一
次。因为此时成功就在你的面前，因为你有经验优势，你怕谁啊？只要你正常发挥，成功还不是手到擒来。那份成功的喜悦是多么的让人向往！
（5）作为一名大一新生，每个人都想在一定的领域内锻炼自己，磨练自己的意志。而物
协就提供了这样的一个平台。而且想在物流设计大赛中一展身手的同学，现在就是你热身的机会。希望大家抓紧机会，机会稍纵即逝！既然谁都不想成为平庸者，就赶快向别人证明吧！物流大赛等着你！！
调动积极性方案：
（1）组织协干下寝宣传，做好会员的工作，向他们陈述此次大赛的好处。
（2）各小组长要组织好本小组会员，积极备战，对敷衍了事的小组长提出批评，在准备
阶段，定期派人去督促准备。
（3）张贴海报，并定期在QQ群里发信息。
（4）采取查人措施，对非特殊情况的未到者登记在案（对以后加素拓分有影响）。这由小
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